兰州大学成功计划 商业成功计划书(通用9篇)

计划是人们为了实现特定目标而制定的一系列行动步骤和时间安排。计划书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇计划呢？那么下面我就给大家讲一讲计划书怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

兰州大学成功计划篇一

常说商业计划书(businessplan)是创业融资的“敲门砖”。作为众多创业企业成长企业进行融资的必备文件，其作用就如同预上市公司的招股说明书，是一份对融资公司或项目进行陈述和剖析，便于潜在投资人对投资对象进行全面了解和初步考察的文本文件。近年来，创业融资的程序日益规范，作为投资公司进行项目审批的正式文件之一，制作商业计划书已经成为越来越多创业者的“必修课程”。

作为一份标准性的文件，商业计划书有着大同小异的架构。但是，有的商业计划书却能迅速抓住投资人目光，而有的计划书却只能以进入“回收站”作为使命的终结。客观的说，项目自身素质是最关键最核心的原因，但是，一个完美的、专业的表现形式也同样重要，“酒香不怕巷子深”的逻辑在竞争激烈的现代商业运转中并不适用。一份成功的商业计划书涵盖了潜在投资人对于融资项目所需了解的绝大信息，并且对于其中投资方通常关注的要点进行重点陈述分析。这样的商业计划书可以大大减少投资者在进入尽职调查之前的工作量，便于双方迅速进入后期实质运作。

不同的融资项目，由于项目性质不同、项目所处阶段不同等各种因素，投资人关注点会有所侧重。一般而言，项目的市场、产品、管理团队、风险、项目价值等方面是投资人评审项目的要点。

在下文中，笔者主要针对一份完善商业计划书必需的重点和创业人员在商业计划书写作中经常出现的问题进行针对性的说明：

这一部分是投资人最先阅读的部分，却是在商业计划书写作中最后完成的部分，是对整个商业计划书精华的浓缩，旨在引起投资人的兴趣，有进一步探究项目详细的渴望。执行摘要的.长度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。一般，净现金流入、广泛的客户基础、市场快速增长的机会、背景丰厚的团队都是可能引起投资人兴趣的亮点。

此部分主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍。在我们接触到的众多商业计划书中最常见的毛病就是对于产品技术的介绍过于专业和生僻，占用了过多的篇幅。在大多数情况下，商业计划书的执笔者就是创业者本身，他们大多是技术出身，对于自有产品和技术有着一种自然而然的自豪和亲近，所以经常进入“情不自禁”和“滔滔不绝”的情绪之中。而另一方面，投资人本质上是极为看重收益和回报的商人，而且他们多是经济或金融背景，对于技术方面的专业介绍也不是特别在行。他们更加认同市场对于公司产品的反映。所以，建议在产品和服务部分只需讲清楚公司的产品体系，向投资人展示公司产品线的完整和可持续发展，而将更多的笔墨放置在产品的盈利能力、典型客户、同类产品比较等内容的介绍上。

与其他融资方式不同，风险投资者的超额收益更多来源于未来的增长。所以，投资者对于项目所处的市场的未来发展非常重视。在市场竞争部分，我们重点分析市场整体发展趋势、细分市场的容量、未来增长估计、主要的影响因素等。竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的ksf分析等内容。对于市场容量的估算、未来增长的预测的数据最好是来源于中立第三方的调查或研究报告，避免自行估计。对于特殊市场，在预估时则力求保持客观中肯的态度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。

拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的实施计划来配合，才能保证最后的成功。在这一部分内容中，我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资金、资源、渠道、合作各方面的配置。制定的实施计划要与计划书中其他章节保持一致性。例如，产品计划与产品服务中的未来研发一致，资金配置与资金使用计划一致，人员配置与人力资源规划一致等。

美商中经合的总裁刘宇环先生曾经说过：“就象做房地产位置是最重要的一样，做vc的三个要素就是：people，people，people。”风险投资家对于人的因素在整个项目中的作用看得至关重要。再好的计划若没有执行能力强大的团队也可能沦为美丽的泡影。对于初创企业，人的因素尤为重要。

对于管理团队的描述，除了常规介绍的整个团队的专业背景、学历水平、年龄分布，最重点的是核心团队的经历。一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种难关，是企业最宝贵的资源。而且，核心团队的过往经历直接影响企业的发展路径。所以，团队成员的成功创业经历对于赢取投资人的资金而言往往是极有份量的筹码。

任何投资中，影响企业价值评估的财务情况总是投资人最为关心的地方。财务预测是对于商业计划书中的所有定性描述进行量化的一个系统过程。许多创业者，在技术方面是专家，而对于财务和融资却是门外汉。所以，往往提交出来的是一份数据粗糙，取舍随意，预测基础不合理的预测数据，难于取得投资人的认可。除了借助内部财务人员和财务预测软件的帮助外，也可以尝试寻求专业顾问人士的帮助。专业人员的经验可以保证整个财务预测体系的规范性、合理性、专业性。财务预测的合理性直接影响融资方案的设计和取舍，这对于在与投资人的直接谈判中至关重要。另一个投资人极为关注的方面就是融资后的资金使用计划。在通过前面资料了解到企业资金的缺口及来源后，投资人最想知道的就是企业是否有能力管好这笔资金。而一份详细、合理的资金使用计划能很好的减少投资人的顾虑。

虽然每一份商业计划书都会对项目的方方面面做出一番美好未来规划，但是作为风险投资一方，他面对一个项目，不确定的因素太多。风险分析部分的目的就是说明各种潜在的风险，向投资人展示针对风险的规避措施。对投资人而言，风险并不可怕，可怕的是那些对于风险盲目乐观或根本无视于风险存在的创业者。所以，很多创业者对于风险这一部分“避重就轻”的做法并不可取。

在创业者之中，非常大比例的人士是技术出身，对于融资这一套专业程序总是觉得“雾里看花”。在时间和精力有限的情况下，不妨尝试外包，即委托专业机构制来作商业计划书，这也不失为一种可行的选择。

兰州大学成功计划篇二

常说商业计划书(business plan)是创业中小企业融资的“敲门砖”。作为众多创业企业成长企业进行中小企业融资的必备文件，其作用就如同预上市公司的招股说明书，是一份对中小企业融资公司或项目进行陈述和剖析，便于潜在投资人对投资对象进行全面了解和初步考察的文本文件。近年来，创业中小企业融资的程序日益规范，作为投资公司进行项目审批的正式文件之一，制作商业计划书已经成为越来越多创业者的“必修课程”。

作为一份标准性的文件，商业计划书有着大同小异的架构。但是，有的商业计划书却能迅速抓住投资人目光，而有的计划书却只能以进入“回收站”作为使命的终结。客观的说，项目自身素质是最关键最核心的原因，但是，一个完美的、专业的表现形式也同样重要，“酒香不怕巷子深”的逻辑在竞争激烈的现代商业运转中并不适用。一份成功的商业计划书涵盖了潜在投资人对于中小企业融资项目所需了解的绝大信息，并且对于其中投资方通常关注的要点进行重点陈述分析。这样的商业计划书可以大大减少投资者在进入尽职调查之前的工作量，便于双方迅速进入后期实质运作。

不同的中小企业融资项目，由于项目性质不同、项目所处阶段不同等各种因素，投资人关注点会有所侧重。一般而言，项目的市场、产品、管理团队、风险、项目价值等方面是投资人评审项目的要点。

在下文中，笔者主要针对一份完善商业计划书必需的重点和创业人员在商业计划书写作中经常出现的问题进行针对性的说明：

执行摘要这一部分是投资人最先阅读的部分，却是在商业计划书写作中最后完成的部分，是对整个商业计划书精华的浓缩，旨在引起投资人的兴趣，有进一步探究项目详细的渴望。执行摘要的长度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。一般，净现金流入、广泛的客户基础、市场快速增长的机会、背景丰厚的团队都是可能引起投资人兴趣的亮点。

产品和服务介绍此部分主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍。在我们接触到的众多商业计划书中最常见的毛病就是对于产品技术的介绍过于专业和生僻，占用了过多的篇幅。在大多数情况下，商业计划书的执笔者就是创业者本身，他们大多是技术出身，对于自有产品和技术有着一种自然而然的自豪和亲近，所以经常进入“情不自禁”和“滔滔不绝”的情绪之中。而另一方面，投资人本质上是极为看重收益和回报的商人，而且他们多是经济或金融背景，对于技术方面的专业介绍也不是特别在行。他们更加认同市场对于公司产品的反映。所以，建议在产品和服务部分只需讲清楚公司的产品体系，向投资人展示公司产品线的完整和可持续发展，而将更多的笔墨放置在产品的盈利能力、典型客户、同类产品比较等内容的介绍上。

市场与竞争分析与其他中小企业融资方式不同，风险投资者的超额收益更多来源于未来的增长。所以，投资者对于项目所处的市场的未来发展非常重视。在市场竞争部分，我们重点分析市场整体发展趋势、细分市场的容量、未来增长估计、主要的影响因素等。竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的ksf分析等内容。对于市场容量的估算、未来增长的预测的数据最好是来源于中立第三方的调查或研究报告，避免自行估计。对于特殊市场，在预估时则力求保持客观中肯的态度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。

战略规划与实施计划拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的实施计划来配合，才能保证最后的成功。在这一部分内容中，我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资金、资源、渠道、合作各方面的配置。制定的实施计划要与计划书中其他章节保持一致性。例如，产品计划与产品服务中的未来研发一致，资金配置与资金使用计划一致，人员配置与人力资源规划一致等。

管理团队介绍美商中经合的总裁刘宇环先生曾经说过：“就象做房地产位置是最重要的一样，做vc的三个要素就是：people，people，people。”风险投资家对于人的因素在整个项目中的作用看得至关重要。再好的计划若没有执行能力强大的团队也可能沦为美丽的泡影。对于初创企业，人的因素尤为重要。

对于管理团队的描述，除了常规介绍的整个团队的专业背景、学历水平、年龄分布，最重点的是核心团队的经历。一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种难关，是企业最宝贵的资源。而且，核心团队的过往经历直接影响企业的发展路径。所以，团队成员的成功创业经历对于赢取投资人的资金而言往往是极有份量的筹码。

财务预测与中小企业融资方案

任何投资中，影响企业价值评估的财务情况总是投资人最为关心的地方。财务预测是对于商业计划书中的所有定性描述进行量化的一个系统过程。许多创业者，在技术方面是专家，而对于财务和中小企业融资却是门外汉。所以，往往提交出来的是一份数据粗糙，取舍随意，预测基础不合理的预测数据，难于取得投资人的认可。除了借助内部财务人员和财务预测软件的帮助外，也可以尝试寻求专业顾问人士的帮助。专业人员的经验可以保证整个财务预测体系的规范性、合理性、专业性。财务预测的合理性直接影响中小企业融资方案的设计和取舍，这对于在与投资人的直接谈判中至关重要。另一个投资人极为关注的方面就是中小企业融资后的资金使用计划。在通过前面资料了解到企业资金的缺口及来源后，投资人最想知道的就是企业是否有能力管好这笔资金。而一份详细、合理的资金使用计划能很好的减少投资人的顾虑。

风险控制虽然每一份商业计划书都会对项目的方方面面做出一番美好未来规划，但是作为风险投资一方，他面对一个项目，不确定的因素太多。风险分析部分的目的就是说明各种潜在的风险，向投资人展示针对风险的规避措施。对投资人而言，风险并不可怕，可怕的是那些对于风险盲目乐观或根本无视于风险存在的创业者。所以，很多创业者对于风险这一部分“避重就轻”的做法并不可取。

兰州大学成功计划篇三

成功计划是人们通往梦想的桥梁，通过制定合理的目标和计划，我们能够给自己设定一个明确的方向，并不断努力迈向成功的道路。在我长期实践成功计划的过程中，我深深体会到了计划对于成功的重要性。以下是我在成功计划中得到的经验和体会。

第一段：设立明确的目标

在制定成功计划时，我们首先需要设立明确的目标。目标是我们前进的动力，能够帮助我们规划出下一步的行动步骤。我曾希望在学业上取得好成绩，我将我每天的学习时间安排的井井有条，设定每周的目标和每天的任务，它们是我前进的动力。通过不断朝着目标前进，我取得了令我自豪的成绩。因此，我深刻明白，明确的目标是成功计划的第一步。

第二段：合理分配时间

在成功计划中，合理分配时间也是非常重要的。我们必须认真评估每个任务所需的时间，并合理安排每项任务的时间。我曾遇到过将过多时间放在一项任务上的情况，结果导致其他任务推迟。这使我深刻认识到，合理分配时间可以帮助我们更好地完成计划。因此，从那时起，我开始充分评估每项任务的时间，并根据日程表合理分配时间。这样做，我不仅提高了效率，而且更好地控制了时间。

第三段：保持积极态度

在制定成功计划时，我们要时刻保持积极乐观的态度。在追求目标的过程中，我们难免会遇到挫折和困难。但是只有保持积极的态度，我们才能勇敢面对困难，并克服它们。我记得有一次我面临着一道难题，我曾几次解不出来而感到灰心。但我告诉自己要保持积极态度，相信自己一定能够解决它。最终，我在导师的指导下解决了问题，并成功地完成了任务。这次经历让我明白了，保持积极态度能够对我们的成功产生巨大的影响。

第四段：勤奋和坚持是关键

在成功计划中，勤奋和坚持是取得成功的关键。我曾经拥有一个梦想，并制定了一系列的计划。然而，在实施过程中，我发现只有勤奋和坚持的自己，才能够迈向成功。成功计划需要持久的努力，即便是遇到困难和挫折，我们也不能放弃。只有坚持不懈，才能取得胜利。我的成功计划经验告诉我，只有付出足够的努力和坚持，我们才能够实现自己的目标。

第五段：总结和展望

在通过成功计划实践中，我了解到设立明确的目标、合理分配时间、保持积极态度、勤奋和坚持是取得成功的关键。这些经验让我深刻认识到，计划是成功的基石，只有通过合理的规划和努力，我们才能实现自己的梦想。我相信，只要我们始终坚持计划，持续努力，我们一定能够实现更多的成功。

在制定成功计划中，我们要时刻保持积极乐观的态度。只有保持积极的心态，我们才能更好地面对挑战和困难，并从中学到宝贵的经验。同时，坚持不懈和勤奋也是非常重要的因素。只有付出足够的努力并保持持久的耐心，我们才能够逐渐向成功迈进。

通过多次实践，我发现成功计划的重要性。只有通过设立明确的目标、合理分配时间、保持积极态度和坚持努力，我们才能够实现我们的梦想。不论是在学习上，工作上，还是生活中，成功计划都能够帮助我们更好地规划自己的未来。因此，我会继续运用成功计划的理念，不断追逐我的梦想，并为之奋斗不息。

兰州大学成功计划篇四

成功，是每个人都渴望实现的目标，而成功计划则是实现成功的重要工具。我通过多年的实践和经验，深刻体会到了成功计划的重要性和奥妙。在成功计划的指引下，我不断努力追求目标，并且取得了丰硕的成果。下面，我将从规划目标、制定策略、坚持执行、善于调整和反思改进等五个方面，分享我的心得体会。

首先，成功计划的第一步是明确规划目标。目标是我们前进的动力和行动的指引。在制定成功计划之前，我们应该先思考我们最想要的是什么，然后明确将这个目标写下来，并贴在显眼的位置。这样，我们就能时刻提醒自己，为实现目标而努力。在我的经验中，明确的目标能够给我带来强大的动力，使我保持专注和决心，以最高效的方式达到目标。

其次，成功计划的第二步是制定策略。当目标明确后，我们需要思考如何实现目标。我们可以根据目标的长期和短期性质，制定相应的计划和策略。在制定策略时，我们不仅要考虑到自身的优势和劣势，还要考虑到外部环境的因素。制定了合适的策略，我们就能够在实践中更好地把握方向，避免盲目行动，从而更好地实现目标。

第三，成功计划的第三步是坚持执行。制定了成功计划，只有通过坚持不懈的执行，才能实现目标。在执行的过程中，我们可能会遇到各种各样的困难和挑战，但我们不能气馁。相反，我们应该面对挑战，努力解决问题，并保持积极的态度。通过坚持不懈的执行，我们能逐步积累经验，提高自己的能力，从而更好地应对未来的挑战。

第四，成功计划的第四步是善于调整。计划往往是按照我们的预想来执行的，但是在执行过程中，我们可能会发现一些原本未曾预料到的问题或者改变。这时候，我们不能固守原有的计划，而是要善于调整。调整计划并不意味着我们的目标改变了，而是在相同的目标下，采取更合适的方法和策略。通过善于调整，我们能够更好地应对变化，增加成功的机会。

最后，成功计划的最后一步是反思改进。当我们达到目标或者完成计划后，我们应该反思整个过程，并进行改进。我们需要回顾自己的行动和决策，并分析成功和失败的原因。通过反思和改进，我们能够不断提升自己的能力和经验，为今后的计划和目标奠定更坚实的基础。

综上所述，成功计划是实现成功的重要工具。通过明确规划目标、制定策略、坚持执行、善于调整和反思改进，我们能够更好地实现目标，并取得成功。成功计划不仅能提高我们的专注和决心，还能帮助我们应对挑战和改变，从而不断提升自己。希望我的心得体会能够对大家在制定和执行成功计划时有所启发和帮助。

兰州大学成功计划篇五

成功是每个人的追求，而制定一个成功计划是实现成功的关键之一。在实践中，我发现制定成功计划并不是一件容易的事情，它需要全身心的投入和合理的安排。通过我的努力和经验积累，我总结出以下的心得体会。

首先，制定一个明确的目标是成功计划的核心。一个明确的目标可以让我们知道我们要去哪里， 并为我们的行动提供了方向。当制定成功计划的时候，我们要确保我们的目标是具体、明确、可衡量和能够实现的。举个例子，如果我们希望提高我们的学习成绩，我们可以设定一个明确的目标是在每次考试中得到80分以上的分数。这个目标具体而明确，我们可以通过每次测试来衡量我们的进步，并根据不同的学科来调整我们的学习方法。

其次，成功计划需要合理的安排和时间管理。无论我们的目标是什么，都需要付出努力和时间的投入。我们可以制定一个详细的时间表来安排我们的学习、工作或其他活动，以确保我们能够合理地利用每一天的时间。有时候，我们可能会遇到一些优先级的问题，这时我们要学会区分轻重缓急，合理安排时间来解决重要的问题和任务。此外，我们还需要注意自己的时间管理，避免拖延，提高效率。

第三，成功计划也需要持续的努力和坚持不懈。成功是建立在不断努力和坚持不懈的基础上的。我们不能只满足于计划的制定，还需要付诸行动并持之以恒。阶段性的目标可以为我们的长期目标提供动力和指导。当我们达到一个阶段性的目标时，我们会觉得自己很有成就感，这会鼓励我们继续努力。同时，我们还需要学会从失败中学习和振作起来。失败并不可怕，只要我们能够从中吸取教训，找到失败的原因，并作出调整，我们就能不断进步，最终实现我们的成功计划。

此外，成功计划还需要一定的灵活性和适应能力。生活是多变的，我们不能预测和控制一切。成功计划中可能会有一些突发的情况或者意外事件，这时，我们需要灵活地调整计划并适应新的情况。我们可以将成功计划中的目标和步骤设定为一些更为广义和容易调整的，这样能够更好地应对变化和挑战，保持成功计划的持续性。

最后，成功计划也需要认真的评估和反思。我们应该定期地评估和反思自己的成功计划，看看是否有需要进行调整和改进的地方。我们可以借助一些评估工具或者寻求他人的建议和意见。此外，我们自己也应该反思自己的行为和决策，看看是否存在一些不足和错误，并想办法改正。这样的评估和反思可以帮助我们更好地了解自己，在接下来的规划和行动中更加明确和有针对性。

总之，制定成功计划是实现成功的重要步骤之一。通过明确的目标、合理的安排和时间管理、持续的努力和坚持、灵活的适应能力以及认真的评估和反思，我们可以更好地实现自己的成功计划。通过这些心得体会，我深刻认识到制定成功计划的重要性，也更加坚信只有付出努力和坚持不懈，我们才能最终实现成功。

兰州大学成功计划篇六

《非诚勿扰》曾在国内引发了一阵旅游热，今年《非诚勿扰2》中，冯小刚把主要的场景放在了海南，整部影片用大段时间用来展示海南美景，海角、海景房成为影片的重要组成部分，不同风景也让影片看上去十分养眼，并与整部影片情节关联的比较紧密。影片上映后，不少影迷已经开始四处打探片中度假村具体位置，讨论去那边度假的计划。据报道，今年10月份开通的《非诚勿扰2》的旅游团，效果非常好。游客对海南的热情除了归功于当地的气候及旅游资源外，《非诚勿扰2》的带动作用同样不可小视。

报纸广告成功案例总结之十大广告营销策略：

一、功效优先策略:

市场上购买动机中列于首位的是求实动机。在对万名消费者的调查中，可以看出影响消费者是否购买的最主要因素是产品的功效，认同视功效而决定是否购买者占86%，远高于价格、包装等因素。从目前营销工作做得好的产品来看，都是功效好的产品，尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。红桃k经过不到6年的时间从无到有，从小到大，营销额达数十亿元，多次调查显示，85%以上的消费者认为红桃k效果好。

任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。

二、价格适众策略

价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。

对于一种产品而言，价格是否稳定直接关系着产品的声誉。一般说来，价格确定后，不宜变动，因而初期定价至关重要。具有远见者、有长期经营愿望者在确定价格时，既应克服急功近利，也应克服低价钻空的思想。合理的有利于营销的价位，应该是适众的价位。

所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

三、品牌提升策略

消费者购买决策过程有四个环节，即需要觉察、信息收集、品牌评审、选择决定。其中一个重要环节是品牌评审。从消费者选择商品牌号的模式分析，所购买产品的牌号必须是其知道的牌号，而要让消费者知道，就要宣传品牌。国人购买商品有求名的动机，因此适应其求名动机的心理，应不断地提升品牌。

所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。

提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌;外在的靠营销中的宣传活动。

四、刺激源头策略

有消费者才有需求，依据消费者的需求研制生产出各类产品，进而有促销活动。因此，消费者是营销活动的源头。营销活动的重心不在销，而在买，在于刺激消费者的购买欲望。所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

许多成功的营销公司，就是把重点放在研究买上，即通过宣传活动刺激消费者的购买欲望。虽然红桃k生血剂年营销额数十亿元，但是红桃k公司没有直接向消费者销过一盒产品，他们将主要的精力用在宣传上。

通过宣传，介绍产品，介绍功效，提升品牌，这样不断地刺激消费者的购买欲望，引导消费者的购买行为。只要消费者愿意购买，经销店就会经销;只要有经销店经销，就会有批发商经营;有批发商经营，红桃k生血剂就可以源源不断地往外销出。红桃k公司的营销手段是典型的刺激源头策略的范例。

五、现身说法策略

刺激消费者的购买欲望需要宣传。作为以营销为主的大型企业，红桃k公司为了刺激消费者对补血产品的需求，对红桃k生血剂的购买欲望，运用了电视广告、电台广告、车贴、墙报、宣销、户外张贴、小报等多种形式的宣传。在各类宣传形式中，小报宣传的作用效果最好。其市场各层级员工反映，小报对促进销量所起的作用最大。

通过多次市场调研，在城市小报对销量的促进作用占68.8%，在农村小报对销量的促进作用占75.6%。通过对各市场各类广告费用与销量的相关性分析，也是小报费用投入与销量的相关度最高。为什么小报的作用最大呢?经过调研分析，是因为每份小报上都有服用者获得良好效果的案例，以现身说法的形式介绍产品功效，并配有现身说法者的相片及身份证号码。

这些真实的案例，对消费者产生的影响作用最大。调研还显示，小报案例中现身说法者对本单位或邻近区域人员的影响作用大于对其他单位或稍远区域人员的影响。红桃k公司的营销工作已经做到全国个个乡镇都有现身说法的案例。

用消费心理及消费行为的理论解释，在消费者购买决策过程四环节中，现身说法的案例可以刺激消费者觉察自己对产品的需要，并为消费者收集信息提供资料，尤其是身边的或熟悉的人的真实案例对消费者的鼓动作用是很大的。当消费者收集到了这样的信息，并对红桃k品牌进行评价审定，认为品牌好，就会做出购买红桃k的选择决定。

现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

六、媒体组合策略

在各类宣传形式中，能够采用现身说法的形式效果最好，但其他形式相互配合也很重要。因为信息收集后还有品牌评审阶段，有些消费者往往不是从一个渠道收集到信息后就做出选择决定。品牌评审阶段，就包括对其他信息收集后综合评审品牌。

树立品牌，提升品牌，不是某个单一的宣传形式可以做好的。现身说法的案例可以打动人心，但仅有现身说法的案例是难以提升品牌形象的。只有将美好的期望、理想的追求融于品牌形象中才能使品牌形象更完美。因此，树立和提升品牌形象需要各种宣传形式的组合。

媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。

七、单一诉求策略

在产品的宣传中，要针对消费群体，准确地提出诉求点。

红桃k生血剂适宜于各类消费群体，其单一诉求点就是补血。如若提出更多的诉求点，不仅不利于促销，而且还会失去消费者的信任。许多产品提出了许多功效，向消费者推出了许多诉求，给消费者的印象成为万能之物或包治百病之药，结果，失去消费者的信任导致营销失败。

单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。

八、终端包装策略

终端就是直接同消费者进行商品交易的场所，因此，这里应该是刺激消费者购买欲望的阵地。

市场调查显示，51.8%的保健品消费者是到购买现场才做出购买的选择决定。这说明在终端至少有51.8%的消费者还在收集信息，评审品牌。那么在终端向消费者传递信息至少可以影响到51.8%的消费者的购买行为，因此要对终端进行包装。

所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画;二是在终端拉起宣传产品功效的横幅;三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等;四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20%的保健品购买者要征求营业员的意见。

九、网络组织策略

各项营销策略都要靠人去实施，对于区域广泛的营销，必须要有适度规模且稳定的营销队伍。组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。

某大型营销公司在数省联合设立营销片区，在省级设立营销办事处，在地市级设立营销管理处，在县级设立营销子公司，在乡镇级设立宣传工作站，在行政村级设立宣传工作队，在自然村设立宣传工作组，再加上全国的营销总部，共八个层级，组织人员两万多人，遍布全国各地。由于有着严密的组织网络，一个指令在24小时内可以高度保真地从总部传达到全国各个村庄的营销人员，并有督办检查的双回路，保证事事落实。

十、动态营销策略

营销工作面对的是市场中各种要素的组合，而各种影响市场的因素都是变动的，因此，营销活动必然是动态的。只有动态的营销才能保证营销的效果。

所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。

动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。影响市场的各种因素主要有：消费者的构成及心态、经销商的配合及支持、竞争产品的实力及动态、行政政策的法规及控制、宏观经济的现状及发展、自身队伍的稳定及优化等等。因此调研的类别主要有：消费者调查、经销商调查、竞争产品及企业调查、行政政策调查、宏观经济调查、员工队伍调查等。

只有深入的调查，科学的研究，才能透彻地掌握市场，为科学合理的营销策略提供依据。在深入调查、科学研究的基础之上制定的营销策略才可能是正确的策略。不断地调研，不断地调整营销思路，这样的动态营销可以使企业永远立于不败之地。二广高速三面翻广告内容很丰富。

兰州大学成功计划篇七

中国东汉王朝的开国皇帝。刘秀，字文叔，南阳蔡阳(今湖北枣阳西南)人。汉高祖刘邦九世孙，长沙王刘发的直系后代，父亲曾任南顿令。公元25～57年在位。赤眉、绿林起义爆发后，地皇三年(公元22年)，刘秀与其兄刘演为恢复刘姓统治，起事于舂陵(今湖北枣阳南)，组成舂陵军。地皇四年，刘秀在昆阳之战中建立大功。更始帝刘玄北都洛阳后，刘秀被派往河北地区镇抚州郡。河北地区的豪强地主率宗族、宾客、子弟先后归附刘秀，成为他的有力支柱。此后，刘秀拒绝听从更始政权的调动。同年秋，又破降和收编了河北地区的农民起义军，扩充了实力，因此，关西称刘秀为铜马帝。

不久，与更始政权彻底决裂更始二年(公元24年)，刘玄立刘秀为萧王，派使者召他去长安。耿弇对刘秀说：“如今刘玄当皇帝，山东(指崤山以东)诸将各干各的，刘玄的皇亲国戚在长安横行霸道，百姓反而怀念王莽，由此可见刘玄必败。应当由您来定天下。”刘秀很欣赏这一建议，于是托词河北未平而不去长安，从此同刘玄分手。随后，耿弇协助刘秀镇压铜马、青犊等农民起义军。刘秀称帝后，授建威大将军、封好畴侯，率部击败邓奉、延岑等割据势力。建武二年(公元26年)，耿弇向光武帝请求攻齐，并保证平齐。五年，奉命讨伐齐地的张步。

以剧县(今山东昌乐西)为都城的张步命其将费邑率军驻历下(今山东济南)，分一部驻祝阿(今济南西)，在泰山至钟城(今泰山北)一线列营数十，准备迎击耿弇。耿弇避开张步的泰山防线，渡过黄河，进攻祝阿，破城前网开一面，让守军逃向钟城。钟城守军也跟着溃逃，费邑命其弟费敢退守巨里(今属济南)。耿弇兵临巨里城下，命令加紧准备攻城器械，扬言三日后攻下巨里。又在从历下至巨里的道路旁坡地设伏兵，准备围城打援。三日后，费邑果然来援。耿弇闻讯大喜，率部居高临下袭击援军，阵斩费邑，取其首级向巨里城内示威。费敢及其部属吓得弃城逃归剧县。耿弇将守军四十余营垒全部攻占。张步令其弟张蓝率精兵两万守西安(今山东淄博东北)，另派万余人守临淄(今山东淄博东北) 。

耿弇进军西安和临淄之间的画中。西安城小而坚，临淄大而难守。耿弇扬言五日后攻西安，到时却突然袭击临淄，半日而下。张蓝弃西安而撤回剧县。张步见临淄一失，剧县难守，便集中 20万军队进行反攻，想乘耿弇立足未稳，收复临淄。耿弇闻讯后上书已到达鲁(今山东曲阜)的光武帝说：“臣据临淄，深沟高垒。张步从剧县来攻，疲劳饥渴。欲进，诱而攻之，欲去，随而击之。臣依营而战，精锐百倍，以逸待劳，以实击虚，旬日之间，步首可获。”随即派一支部队到淄河引诱张步来攻。张步追至临淄东门外，耿弇乘其与守军激战时，自率精兵侧击张步营垒，予以重创。

战斗中，有流矢射中耿的大腿，耿挥刀断矢，继续战斗。第二天，耿弇得知张步要撤，事先设伏兵于张步的退路，掩杀张步军，一直追到钜洋水(今山东寿光西)。此时，光武帝来到前线慰劳，大会群臣说：“过去韩信破历下，现在耿将军攻祝阿，这都是齐地的西面，功劳相当。但韩信袭击已降，耿将军独拔劲敌，其功又难于韩信。三年前耿将军就下此决心，可谓有志者事竟成。”会后，耿弇继续追击张步，迫使张率10万人投降。耿弇战功卓著，先后攻克46郡300余城。建武元年(公元25年)六月，刘秀在群臣的拥戴下称帝于鄗(今河北柏乡北)，重建汉政权，不久定都洛阳，史称东汉。

东汉王朝建立的第三年，刘秀打败了赤眉农民军，控制了整个黄河中下游地区。建武六年统一了关东，使河西的窦融归附。建武九年和十二年又先后平定天水、巴蜀。经过时间，刘秀终于完成了统一事业。

兰州大学成功计划篇八

这是一个真实的故事，主人公名叫魏宏远。

从摆地摊开始的求学路魏宏远出生在内蒙古呼伦贝尔大草原的一个偏僻、荒凉的小村庄。那里的气候条件恶劣，最低气温接近零下40摄氏度。很多当地人患有一种叫做大骨节的地方病，魏宏远不幸也被这种病魔缠身。这是一种以软骨坏死为主要改变的变形性骨关节病，病人的关节疼痛难忍，增粗变形，肌肉萎缩，行走困难。

5岁那年，魏宏远的母亲不幸去世了。在此之前，为给母亲治病，家中已欠下巨额外债，之后父亲用了10多年的时间才还清。由于子女太多，父亲照顾不过来，魏宏远被寄养在了河南舞阳的一个远房亲戚家。亲戚家已有3个孩子，家境也不好。魏宏远经常挨饿，每天最多吃两顿饭，接下来便是拣柴、割草、放羊、喂兔子，天不亮还要到集市上拾菜叶。

那时的魏宏远蓬头垢面，身上生满虱子，冬天手脚冻得流脓，身上满是大片的疤痕。当时，他最大的愿望就是吃一顿饱饭。由于营养不良，加之水土不服，以及未能及时的治疗，魏宏远的身体发育受到严重影响。身材矮小，成年时身高不足1.50米，而且膝关节外翻，两腿畸形，双腿呈x型，走路不协调……这一切的一切，为他日后的人生埋下痛苦的伏笔。

第一次感到世间的不公平是在中考后。那一年，魏宏远15岁。他以优异成绩考取了省重点高中，分数远远高出所报考学校的录取线。小小年纪的魏宏远欣喜异常，可是，体检以后，他被无情地拒之门外。

在好心人的指点下，魏宏远叩开了县教育局局长办公室的门。当时，他真想把满腹的委屈说给局长听，可是因为紧张，他显得语无伦次，在泛着的点点泪光中，他最终讲清了没被录取的原因以及渴望上学的想法。好心的局长为他写了一张推荐条。

魏宏远把局长的推荐条呈给一所普通高中的校长，校长同意接收，但名分是“高价插班生”。尽管如此，魏宏远已满怀感激了——在失学近两个多月的时间里，一种看不到希望的恐惧缠绕着他，使他艰于呼吸，近乎死亡。现在他终于在绝望中收获了希望。

那一年高考结束，魏宏远18岁。然而，命运竟是那样的捉弄人，3年前的情景再次重演：尽管他的分数远远超过了所报考院校的录取线，但再次因为体检而失去升学机会，原因当然还是他的身体残疾。

被大学拒之门外，在凄苦的泪光中，魏宏远知道了生活的残酷、命运的不幸，他不敢再对求学产生幻想，剩余的只有眼泪。可是，眼泪有什么用呢?眼泪不能填饱肚子，眼泪不能维持生活，眼泪更不能给予他人格的尊严。

生活不允许魏宏远游手好闲，18岁的他开始了街头摆地摊的生活。

自强不息实现大学梦

在一年多的街头小贩生活中，魏宏远没有忘记一件事情，那就是读书，尽管此时的理想和梦想已很遥远，但他还是满怀热情地憧憬着，盼望有一天老天能睁开眼睛，眷恋一下这个在逆境中挣扎的跋涉者。于是，在结束了一天的辛勤劳碌之后，魏宏远常常把目光聚焦在书本上。他暗暗下决心：一定要继续求学，因为只有求学才能改变未来。

夏日的一天，魏宏远遇上了河南临颖县第一高中的谌素娥老师。谌老师是全国特级教师，不仅课讲得好，更是个热心肠。看到眼前的学生如此憔悴，谌老师感到心在隐隐作痛。“跟我学一年吧，我一定想办法把你送进大学!”

在谌老师的帮助下，魏宏远重新回到课堂。他倍加珍惜读书的机会，读书像是在拼命。一年的勤奋换来高考的巨大丰收，魏宏远终于被兰州大学录取。在当年河南省所有报考兰州大学的考生中，他以总分第二名的优异成绩被破格录取。这件事在舞阳和临颍两县引起了很大轰动。

选择兰州大学，是因为这个学校的学费最低。然而为了第一年的学费，魏宏远家中还是卖掉了一头大猪、六头小猪和一头小牛犊，又多处举债才将学费凑齐。在只身赶赴兰州的火车上，魏宏远意识到自己已经“榨干”了家里的最后一滴血，今后的一切只能靠自己了。

在交完第一年的全部费用后，魏宏远的口袋里只剩下了几十元钱。

学费贷款，生活费自赚;五天上课，两天兼职，魏宏远四年的大学生活就是这样的安排的。做家教、发传单、发放调查问卷、做新闻通讯员……扳起手指头，魏宏远曾做过的兼职，十个指头都数不过来。

魏宏远的大学生活过得有滋有味。他觉得，家庭贫寒并不意味自己一定会生活拮据，乐观的他不会为了省钱去节衣缩食，在保证学业的前提下，他要学习赚更多的钱，让自己吃好、穿好、学好。魏宏远没有再向家里要钱，四年大学，他不仅学到了知识，更锻炼了适应社会的能力。

大学毕业后，魏宏远回到了河南临颍县第一高中，做了一名语文教师。在教室里，他是最矮的人，可是他知识渊博，他的特殊经历本身就是一本教材，学生能够从他身上感受到一种力量。他讲课幽默风趣、妙语连珠。在学生的评价中，他的得分很高，他所教班级的语文成绩也一直遥遥领先。魏宏远说：“只有能够照亮自己的人，才能够照亮别人。”

苦难让他成为复旦博士

3年的高中教师生活中，魏宏远有了固定职业和固定收入，接下来，和大多数人一样，魏宏远有了自己的家庭。妻子是个善良本分的女人，全身心地照顾着丈夫。

此时，生活质量和状态有了根本改观，但魏宏远并未安于现状。“学然后知不足，教然后知困难”。魏宏远想要汲取更多的知识乳汁，在繁忙的教学背后，他毅然选择了考研。

在读完上海大学的硕士后，魏宏远想继续深造，他将目光投向复旦大学。在经过充分的准备后，他报考了复旦大学中国古代文学研究的博士生。导师陈广宏教授是该大学古籍研究所的副所长，同时也是中国古代文学、中国古典文献学方面的专家。

对于如何选拔弟子，陈广宏教授有自己的原则。

入学面试那天，包括陈广宏在内的许多专家坐在考官席上，给学生们打分、评估。其实，对于魏宏远的身体畸形，陈广宏已知道，但他并不在乎这一点，他看重的是，魏宏远的专业知识是否出类拔萃。当魏宏远走进面试现场时，除陈广宏教授一副坦然外，其他的专家们着实吃了一惊，来者竟然是一名身体有缺陷者。他能行吗?然而再看看魏宏远，他是那样的充满自信。提问时，陈广宏教授毫不留情，在文史哲知识方面的提问非常苛刻。魏宏远不慌不忙，侃侃而谈、对答如流。

看来，专业知识上无可挑剔，但陈广宏教授仍不放松，他抛出这样一个问题：你选择考博的目的是什么?有没有功利色彩?魏宏远愣了一下，仿佛一下回到了当年的求学无门的年代，他含泪说出了自己的心路历程，最后说道：“知识改变了我的命运，知识使我获得尊严，知识也给我带来无限的快乐!我这一生注定将与知识为伴!”

面试现场满是掌声。魏宏远幸运地被录取了。鉴于中晚明文学在整个明代文学乃至元明清文学中的特殊地位，魏宏远选择这个领域作为主攻研究方向，以明代七子派代表作家王世贞为突破口，进行全面考察与重新解读。他还对明代金陵派展开进一步深入的研究，发表多篇系列论文，以视角新颖、材料翔实、论析深入、条理细密，获得学界好评。

此后，学术已使魏宏远获得了脱胎换骨般的清爽和快乐，徜徉在知识的海洋中，魏宏远感到无比快意，他可以有独立的思想和独立的人格，他可以用文字表达自己的心声，他在抓紧分分秒秒汲取知识的乳汁。

从当年的地摊小贩到今天的复旦大学优秀博士生，魏宏远的生活轨迹在变，但他的生活模式却没变，他一直坚持边求学边打工，让自己高负荷地运转。如今，他依然靠兼职的收入养活家庭，担起了为人夫、为人父的责任。

魏宏远说自己曾是一个没有出路的人，可自己没有怨天尤人，最终成了一个在知识和精神上都很富有的人。他这样总结自己的人生：“生活如同一面镜子，你哭它也哭，你笑它也笑。我这一路上经历的重重障碍，都是我笑对人生度过的。”

兰州大学成功计划篇九

创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业是一种劳动方式，是一种需要创业者运营、组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。

在很多人眼里，中年的周彦俊不过是个拄着拐杖的残疾人，在他的背后，有一段命运多舛的故事：70元起家，十年内靠着艺术天赋和商人眼光，滚雪球滚成200万。在股市疯狂的年代里，他的200万元在深圳4天内化为乌有。而今的周彦俊，再次走在闯荡路上。

1、天生爱画不经意成创业根基

不到20岁独自办厂，24岁开厂房，27岁自创工艺美术堆画获国家专利，30岁拥有百万身家……41岁的周彦俊，有着让人艳羡的青春。上天没有让他拥有普通人一样健壮的身体，却磨炼了他“强壮”的斗志。

周彦俊的童年是灰色的。一岁半的时候，正在蹒跚学步的他得了小儿麻痹症，从此永远失去了像正常人一样行走的机会。

父亲是个篾匠，经常外出揽活。年幼的他寄养在别人家中吃“百家饭”。但他并不甘心寄人篱下，十岁那年，他拄起拐杖开始独立生活。

穷苦的父亲希望残疾儿子学点实用的东西养活自己，12岁那年，他父亲买了一台缝纫机，让他学缝纫。然而，周彦俊却痴迷上了画画。

没有专业老师指点，只有狂热的兴趣，他的画笔却从不停歇：画人物、画动物……为同学们描摹小人书，给班级出板报。他笔下的人物、动物、植物惟妙惟肖。令人始料未及的是，画画竟成了他后来创业不可或缺的重要元素。

2、一技傍身70元白手起家

18岁那年，周彦俊的双脚动了两次大手术后休学了。从此，村里人就经常看到一个双脚打着石膏，双手拄着拐杖，身背画架的少年。他到处给人画画，一张画卖两块至两块五。

20岁那年，周彦俊迎来了生命中第一个转机。这年他退学了。怀揣着父亲给他的70元钱和朦胧的创业想法，他独自前往县城自谋出路。当地有个风俗，办喜事盛行赠送画匾。周彦俊认为这是个可以发挥自己特长的生意。

进县城的第一个月，周彦俊没有赚到足够的钱交房租，被房东扫地出门。

周彦俊的忠厚老实打动了第二个房东，不但把房子低价租给他，还答应到年底再付房钱。有了落脚的地方，周彦俊留下生活费，把剩余的钱都买了玻璃、颜料、画框，开起了自己的第一家小店。

开始时他给人画镜屏，别人做寿，他就画不老青松;别人结婚，他就画龙凤呈祥，再加上玻璃、画框来提高档次。

镜屏每块成本2元左右，卖出去3.8元，周彦俊的原始积累就是从这一个个细微的2元差价汇集而成的。

周彦俊的下一步计划是做回老本行。

今年6月，他投资近50万元筹办一家工艺品厂。最近，他正忙着招聘员工和产品的设计，目前他的工厂已经招聘了七八个员工、设计出了三四十个品种。“我 的员工都说，在没有任何订单的情况下就敢开始产品设计，我是他们见过的最大胆的一个老板。可我并不觉得这是冒险。我觉得一个产品只要做出特色并注重实用性，就能抓住顾客的心。”

现在，新厂还未开张，他已经接到意向性订单。