最新立项报告是指(精选9篇)

报告，汉语词语，公文的一种格式，是指对上级有所陈请或汇报时所作的口头或书面的陈述。那么，报告到底怎么写才合适呢？下面是我给大家整理的报告范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。

立项报告是指篇一

县教体局:

为进一步提升学校办学水平，改善办学条件，优化教育资源，解决因学校规模不断扩大而教室和教学用房不足等问题，为我校教育创造一个更加和谐、舒适、优美的育人环境，特向上级部门提出建设项目申请。

随着某某镇城镇化建设的不断推进，我校地处某某镇中心地带，服务某某村、某某村、某某山村等三个行政村，居住人口比较密集，服务半径约3公里，辐射人口近3万人。辖区适龄入学儿童近1500人，原有的教学施舍教室将无法满足人民群众子女就读的需要。学校占地面积为10876平方米，建筑面积约1200平方米，现有16个教学班，学生1100人，教职工43人，是一所规模较大的小学。

学校目前拥有能容纳18个教学班的二层教学楼两栋，建筑面积仅有约1100平方米，其中一栋属c级危房，勉强满足现在教学的需要。目前，教学楼状况一般，有漏水现象，既不符合办学要求，也不利于学生学习。同时，学校标准化建设，如实验室、仪器室、体育室、音乐室、图书室等都混在一起，杂乱无章。这些问题迫切需要上级领导帮助解决。

1、教育发展规划

我校的学生数逐年增多，办学规模逐年增大。随着规模的扩大和教育的发展，我校现有教学条件已经超出了正常办学的饱和状态。近几年，随着适龄儿童逐年增加，计划到20xx年下半年我校学生总量将达1300人。按我省标准化学校的班额标准，将会达到24个教学班，远远超出学校当前的办学上限。这样，学校规模的进一步扩大和硬件设施跟不上的矛盾将会日益突出，成为影响和制约学校发展的一个最主要的因素。

2、存在的主要问题

从目前我校整体基础设施建设、当前合格化学校办学要求和学校办学规模的不断扩大来看，我校的教育发展还存在很多困难和问题。集中体现在:

一是学校教室数量上严重不足。

二是功能室等辅助性教学用房严重不足，制约了办学水平的整体提升。

鉴于此，我校新建综合教学楼已迫在眉捷，敬请领导帮助尽快解决。

1、项目建设规模

计划在原学校前后教学楼中间位置（长60米宽7.5米）新建一栋五层、总建筑面积约为2250平方米的拥有30个教室的教学楼，解决校舍、教学辅助用房不足的问题。

2、经费预算

综合教学楼预算1200元/平方米，总计270万元。

学校是教书育人的地方，教室的完善是学校教书育人的先决条件。项目的建成不仅能改善学校的办学条件，提升学校的办学水平，重要的是给学生一个学习、生活、交流、成长全新的平台，还有利于学校布局调整集中办学政策的深入人心，更有利于教育的均衡发展，将大大推进我校教育事业的发展，因此，特向上级部门提出申请，恳请领导予以审批立项。

立项报告是指篇二

全面落实县卫计委的有关部署，认真贯彻“预防为主，防消结合”的消防安全隐患排查工作方针，加强我中心消防安全工作的领导，深化火灾隐患排查整治工作，积极构筑消防安全“防火墙”。进一步落实消防安全隐患排查整治工作的长效机制，确保我中心不发生有影响的火灾事故和人员伤亡。

为确保该项工作顺利实施，我中心成立消防安全隐患排查整治专项行动工作领导小组。

组长：xxx主任

副组长：xxx副主任 xxxx副主任

成员：各科室主任

全面排查整治我中心消防安全责任制，消防安全管理，消防安全疏散，中心主楼和和后院业务用房，电线路，水网管道等方面存在的.火灾和水患。

排查范围：

中心主楼的重要科室：如化验室、机房、b超室，药房及库房，各科室的小库房，配备有电脑、打印机、空调等设备的房屋，氧气存放处，医疗废物存放点，公务用车的保养和使用，后院预防接种门诊，均在检查范围。

排查整治内容：

排查明火，用电的管理设备运行情况和措施是否到位。

排查固定消防设施和消防水源是否达到国家技术规范要求。

排查占用楼梯或消防堵塞安全出口是否按要求放置，疏散指示标识是否清晰。

化验室危险物品的保管，药房的毒麻药品的保管是否到位。

医疗废物暂存点是否有流失的安全隐患及泄露。对医疗废物暂存点的墙皮，地面做硬化处置，防鼠，防蝇，防蟑螂，防渗漏。

院内的易燃、易爆物的管理存放有无漏洞。

消防灭火设施放置是否在合理的位置。

高压消毒室专人管理，并且对墙皮进行硬化处置，做好清洁卫生消毒工作。

我中心消防安全隐患排查整治专项行动从即日起，广泛深入动员，明确任务分工，对消防安全隐患排查整治专项行动进行全面部署。

我中心按照职责突出重点部位，对此次排查整治范围内的消防安全隐患逐一进行彻底的排查整治，对发现的消防安全隐患，依法改正。凡人员密集场所门窗设置影响逃生和灭火救援障碍物的要坚决改正，对存在隐患的部位，及时整改，限期消除隐患。

（一）统一思想，提高认识。

此次专项行动时间长，任务重，我中心从改善和保障民生，构建社会主义和谐社会，充分认识，开展消防安全隐患排查整治专项行动的重要性增强工作的责任感和紧迫感，真正做到思想认识到位，时间精力到位，组织部署到位，工作措施到位，切实为我中心消防安全工作奠定坚实的基础。

（二）履行职责，通力合作

加大火灾隐患排查，整治工作投入，制定了工作制度，消防安全隐患排查，协调工作制度，重大火灾隐患督办和责任追究制度，隐患排查整治信息报告制度。

（三）广泛宣传，营造氛围。我中心通过消防安全知识培训，提醒广大职工，加强自身安全防范，提高消防安全意识，充分发挥舆论监督的作用，我中心门前的电子屏幕24小时滚动显示消防安全条幅口号。

形成全中心关注、支持、参与隐患整治的舆论声势。

（四）强化监督，落实责任。我中心将该项工作作为重点工作，结合实际，明确排查整治范围、重点和措施，将责任层层落实到具体人员。保障我中心的安全生产工作顺利进行。

立项报告是指篇三

1、主楼办公区域：

2、部分末端试水设置在办公区，并有办公桌椅遮挡。

3、地下室一层部分安全出口标志、应急照明损坏。

4、及个别楼层防火门闭门器损坏，个别防火门敞开未关闭

5、一、二层消防栓内消防带损坏。

6、消防中控机排烟系统存在故障，测试排烟系统中控主机不打印。

7、常闭式防火门开启，防火卷帘未与中控主机连接。

8、首层电梯旁送风口标识张贴有误。

9、地下一层水泵房一消火栓泵联动控制中控室无法自动启动。

10、地下室楼梯处私加隔断做临时用房。

11、附楼客房区：个别楼层防火门未关闭。

12、餐厅区域：

13、楼层常闭防火门未关闭，多处闭门器损坏。

14、地下室安全出口处及消火栓处堆放有杂物。

15、防火巡查、检查不到位，记录不完整。

16、部分消火栓水带损坏。

17、疏散通道、安全出口堆放杂物。

1、 消防设备、设施维保、维护不及时。

2、 对消防器材检查不及时、不到位。

3、 安全标识标牌损坏未及时更换。

4、 私自遮挡消防设施。

5、 遮挡、堵塞安全出口。

1、检查中所存在的隐患问题，直接反应出维科宾馆消防安全管理工作不到位。

2、消防安全意识不强，餐饮部管理人员思想认识上不够重视，日常巡视检查工作还不到位，有待进一步强化管理。

3、宾馆初期建设属原烂尾楼基础上改造而建，部分安全隐患属于历史遗留问题，先天不足，如防火卷帘门未与消防主机连接进行远程控制，末端试水设置在租赁屋内等。

1、加强对消防设备、设施器材的检查，对已损坏的设施器材限期进行更换;对遮挡消防设施、器材的问题立即进行整改。

2、做好消防设备日常维护保养工作，有问题要及时与维保单位加强沟通及时予以解决，并要求维保单位定期对设备设施进行维护保养，及时提供相关的保养记录;对已损坏的消防泵立即通知维保单位限期整改。

3、加强全员消防安全培训工作，并定期组织开展消防应急疏散预案演练，努力提高全员消防安全防范意识。

4、确保安全出口和疏散通道畅通无阻，严禁将安全疏散出口上锁、阻塞，并安排专人对安全出口和通道强化管理，以确保人员财产安全。

1、对于损坏的消防器材更换(消防水带、安全出口、应急照明等)，需要申购，计划x月底前整改完成。

2、消防系统整改需要联系维保单位，现场查看并制定解决方案，计划x月x日前整改完成。

3、对于临时搭建用房及防火门未关闭都均已现场整改完。

综合上述情况，通过此次消防安全检查和自查自纠，可以反应出宾馆自身安全管理工作中暴漏出的一些问题和管理中薄弱环节。一是维保工作服务不及时，维护保养不到位。二是管理人员思想麻痹，安全意识淡薄，防火警惕性不高。今后我们将对存在的问题，要认真逐项研究对策，采取切实可行的措施，努力提升宾馆的安全管理工作，将安全隐患及时消灭在萌芽状态，确保大厦消防安全管理工作及设备设施、器材完好有效正常运行。

立项报告是指篇四

环境现状分析：

透过西湖村的环境调查以及其他农村的环境调查资料显示，大致能够分析得到农村的污染现状：

1、农村生活垃圾处理不得当。随着农村居民生活水平提高，现代化的商品和新的生活方式迅速蔓延到农村，各种生产、生活垃圾也快速出现。在街道上，垃圾堆随处可见。有塑料泡沫、塑料袋、碎玻璃、烂酒瓶等，不仅仅影响农业生产，还成为疾病的传染源，危及人体健康，破坏人们的生存环境。还有一些牲畜的放养造成了村中道路环境较差。

2、农村生活污水处理率低。农村的生活污水处于无序排放的状态。每家每户的生活污水都是顺着自制的排水沟流到田地里。在生产力水平较低的时期，农村生活污水成分简单，能够自然降解。但是随着我国农村的城镇化不断发展，生活污水的成分不再简单，加上农民对环保意识的欠缺，同时也受目前经济发展水平限制，造成城镇生活环境的污染程度不断加深。据村名告知，在许鹏村的唯一的一个池塘以前十分清澈，池内常常养有不少鱼类等水生生物，而此刻，由于水污染导致，池塘发臭，池内生物腐败。

3、土地污染日趋严重。在农村，由于缺乏农业技术推广服务和公众环境意识，不是靠改良种苗提高抗病潜力来提高产量，而是超多使用化肥农药。遇到雨水冲刷，化肥农药便渗入地下或流入河流。农用化学品的过量使用，不仅仅导致农田土壤污染，造成土壤板结、肥力下降。同时，还透过农田径流造成了对水体的污染甚至地下水污染和空气污染，并威胁到农村人口的健康。

4、空气污染日趋严重。在农村，个性是在农耕时节，大面积的焚烧作物，屡见不鲜，直接导致了空气污染严重。除此之外，工业污染也会导致空气质量下降。

农村污染原因分析：

目前的农村环境污染的现状不是偶然的，而是必然的，经过分析，造成农村环境污染的主要原因就有以下几点：

1、部分农村居民的环境意识不高。长期以来，农村生产技术落后，信息资源匮乏，科学文化素质不高，农民养成了许多污染环境和破坏生态的不良生产、生活习惯，譬如缺少科学种田的指导，滥用化肥和农药;卫生条件差，垃圾随处扔等等。环境意识的淡薄使农民养成了不注重环保的生产及生活习惯。

3、农村环境监管力量过于薄弱。国家环境保护的重点都在于城市的污染问题，而农村污染问题则长期没有受到重视。环保政策、环保机构、环保人员以及环保基础设施均供给不足，虽然此刻许多地方乡镇一级政府也建立了环保机构，设立分管领导，但是多属空架子，基本没有认真履行环保职责。

4、城市化进程中，城市的高污染企业想农村转移。例如在西湖村周围的化工厂，浓烟四起，给村民的生活造成了很大的困扰。

农村环境污染改善方案：

对造成农村环境问题的主要原因，要彻底解决农村环境问题，我们就应从以下四个方面着手工作：

1、大力提高农民的环保意识。农民的环境保护意识薄弱及参与环境保护的消极性是我国农村环境治理的难度所在，所以提高农民的环保意识，鼓励他们用心参与环境保护与治理，是当前工作的重中之重、当务之急。应当充分利用广播、电视、报刊、网络等媒体，广泛宣传和普及农村环境保护知识，提高农民群众的环保意识，调动农民群众参与农村环境保护的用心性和主动性。

2、用心向农民推广先进农业技术，解决好农村产业布局不合理的问题。农民的许多不够环保的生产习惯多缘于落后的生产技术，应加大政府对农村事业的投入，多向农民宣传先进的农业生产技术。农村环境治理工作是一项工作难度大、资金投入多的公益工作，应成立农村环境整治工作领导小组，全面协调各方面工作。只有基层人员的各项素质提高了，农村的环保工作才能真正落到实处，目标也才能尽早的实现。

3、加强领导，保证队伍的清正廉洁，营造农村环境保护浓厚氛围。政府应高度重视环境治理工作，努力做到各项活动负责到人，建立长效保洁队伍。在建设社会主义新农村、加快农村现代化进程的这天，不能重蹈工业化“先污染，后治理”的老路，要尽量避免因为环境问题而阻碍农村的可持续发展。如果不重视农村环境问题，势必会出现农村环境污染规模和影响的不断扩大，进而最终影响到城市，这不贴合“生产发展、生活富裕、生态良好”的社会主义新农村的发展目标。如果上述各项措施能够切实落实到位，农村的树才能更多、更绿，水才能更清，天才能更蓝，农村的生态和生活环境才能有明显的改善，社会主义新农村建设的步伐会更快、更稳。

立项报告是指篇五

设施果树栽培，是近年来在我国新兴起的一种果树栽培模式，它使果品的采收上市季节实现了提早或延后，为鲜果周年供应市场在栽培时间上提供了保证，能够在果品淡季让人们吃上理想的时鲜水果，提高人民生活水平和品位，同时，由于设施栽培的果品抢占了市场空档，使其销售价格大大超过了使用常规方法栽培的水果，可使栽培者获得较高的经济收入，是目前农业产业结构调整，拓宽农民增收渠道的一条有效途径。

露地果树栽培是在自然气候条件下进行生产的一种栽培方式，由于完全受自然环境和气候条件的支配，其生长和收获受到很大限制，不能完全满足市场的需求。比如桃较早的成热期在____月上旬，葡萄在____月底，杏要在____月中旬，樱桃最早也要在____月初。加之早熟品种多不耐贮运，市场供应期较短，不能随人所愿。随着人们生活水平的不断提高，对水果消费要求也日趋高档化、多样化，在时间上也逐渐由季节性转为周年性。因此，为了满足人们的需要，采用设施栽培果树，使果品上市供应时间提前或延后，成为一种发展趋向。

设施果树栽培，是人工利用保护设施，如塑料拱棚、日光温室等，在不能生产或生产量很低的季节里创造适合果树生长、发育的条件(包括光照、温度、水分、空气等组分)，从而实现优质果品生产。我国的设施果树栽培始于20世纪________年代初。由于设施栽培适应了果树集约化的发展，它具有明显的特点和优势，在辽宁、河北、北京、山东、河南、上海、浙江等地相继掀起了设施果树栽培热潮，目前全国设施果树栽培面积60多万亩。我镇现有日光温室64座，具备发展小型林果反季节设施栽培的设施条件，加上我市属典型的城市大，农村小的式业型城市，城市居民生活水平较高，对珍稀果品的需求较大，具有发展设施栽培广阔的市场空间。

近年来的实践证明。设施栽培具有如下重要作用。

1、利用保护设施，可以克服不利于果树生长的环境条件，扩大栽培范围。

2、通过保护设施，可以在不适宜的季节里促使果树正常生长发育，从而获得反季节果品。

3、保护设施为果树生长提供了一个封闭环境，减少了很多来自自然界的有害污染，有利于实现无公害优质果品生产。

4、保护设施为人工控制果树生长环境条件创造了物质基础，相对地实现了果树生产工厂化管理，通过人为调节温、光、水、气等，使果树的萌芽、开花、结果、采收诸生产环节实现了人为控制。

5、由于人为控制因素的存在，设施栽培的果品完全可以做到抓空档、抢淡季上市，获得较高的经济效益。

为了使果树设施栽培健康发展，在发展时应着重注意解决以下几个方面的问题。

l、因地制宜选择不同的栽培模式

项目以促早栽培为主，并适当发展延迟栽培，栽培模式采用塑料大棚。

2、选择适宜品种

在侧重选择特早熟品种的同时。还要注意选择果个大、品质优的品种。特早熟品种一般果个小，风味淡。而果实发育期在65天以上的品种大多数为大果，品质好，产量高，经促早栽培虽不能最早上市，但在市场上仍有较好的竞争能力。

3、规模化、产业化发展

设施果树栽培是一项技术密集型和劳动密集型的高效益农业生产，适宜集中连片发展，走集约化、规模化和产业化发展之路。

4、着重堤高果品质量

由于种种原因，目前设施栽培的果实与露地相比，品质普遍下降，突出表现在糖、酸及维生素c含量降低，风味变淡，果个较小等，成为制约我国果树设施栽培进一步发展的关键因索，须引起高度重视。项目将力争从品种选择、设施环境因子调控、土肥水管理、合理负载等方面采取有效措施，着力提高设施果树栽培的果实品质。

(一)日光温室的设计类型

项目采用斜平面与拱圆形钢竹混合结构日光温室。斜平面钢竹混合结构日光温室骨架由钢筋或钢管作形焊接而成。屋面中上部为斜平面，前部到底脚弯成拱状。钢架用14--16钢筋作上下弦。用8―10钢筋作腹杆(拉花)，焊接成断面为形的三弦桁架;或用3.3厘米左右粗度钢管作上弦。用16钢筋作下弦焊成二弦桁架，并按屋面要求作形。屋脊处设中柱，东西搭横梁(可用粗钢管、角铁等)，桁架后部固定在横梁上，前部固定在水泥墩预埋件上。东西向每隔3米左右设一个钢桁架，桁架间东西向用西14钢筋作拉杆，设2--3道，焊在桁架下弦上面，把各个桁架连成一体。桁架上顺屋面隔30--40厘米东西向拉一道8#镀铬冷拔丝，冷拔丝上顺坡面南北向每隔0.7米左右绑一根竹片或竹竿，每隔2米左右设一道压槽固定棚膜即可。这种温室顶柱少，光照好，牢固耐用。

(二)日光温室场地选择

项目选址为新城四组，主要考虑到该组靠近居民区公路，便于管理和运输，并且该组还有较好的水电及排灌设施，经过改造，可以温室内实现双排滴灌。栽培用温室座北朝南东西延长，单座棚长120米，宽7.8米。

(三)示范内容及规模

项目共规划示范温室6座，共种植桃、杏等优质小型林果2200株。其中栽培桃4亩，1600株，品种分别为春雪、油桃王子、早熟蟠桃等早熟品种;栽培杏2亩，540株，品种为金太阳、凯特。

项目总投资11.8万元，其中温室租金1.8万元(每座棚租金按3000元/年计算)，旧棚改造3万元，苗木费3.5万元，管护费2万元，技术指导及人员培训1万元，其他费用0.5万元。另外，如新修大棚，每座大棚投资概算为5.1万元(规格：长120m，宽7.8m)。

资金来源：申请补助6万元，自筹5.8万元。

实践证明，果树设施栽培，经济效益较明显。露地栽培、自然生长的普通桃杏成熟上市后由于保存期短，上市集中，最高批发价每市斤在1元左右，有时跌到几角钱。而温室栽培桃杏可在____月下旬至____月上中旬上市，市场批发价每市斤3.5到5元之间，亩效益达万元以上。

申请人：_________

日期：_________年____月____日

立项报告是指篇六

简述项目提出的.背景；项目产品的主要用途、性能；本企业实施该项目的优势。

l．火炬计划项目立项年度、项目资金投入及项目产品的技术创新情况等。

2。现有项目产品的产业规模及目前国内市场占有率。

1．国内市场需求规模和产品的发展前景、在国内市场的竞争优势和未来可能的市场占有率。

2。国际市场状况及该产品未来增长趋势、在国际市场的竞争能力、产品替代进口或出口的可能性。

l．与国内外同行业产品的质量、性能特点比较。

2。项目实施对同行业或相关产业技术进步的促进与带动作用。

l．企业员工构成（包括分工构成和学历构成）。

2．企业高层管理人员的教育背景、科技意识、市场开拓能力和经营管理水平。

3．企业从事研究开发的人员力量、资金投入，以及企业内部管理体系等情况。

4。企业从事该产品生产的综合产业基矗

高新技术企业证书、产品质量认证、环保证明；产品订货意向、合同等补充材料

立项报告是指篇七

创业基地协调领导小组：

我是人文学院_文办班学生_，学号：1x02。_年11月生于_市x县x乡x第四村。现已是党员积极分子，由于家处农村，没有固定的经济来源或工资收入，同时也没有享受到国家贫困家庭户资助，而家里的一切生活开支仅靠少量的牲畜维持。我能够到_民族学院上大学，不仅是我个人的荣幸，更是我奋斗的结果，可对一个贫困家庭来说，我上大学的费用更是给家人增添了沉重的负担。对于我自己，在学好本专业的同时，我也带着一份赤诚的心去实践自己的创业历程，大学生活的确丰富多彩，可我想用自己的努力去追寻自己的梦想。打算在学校第一餐厅二楼西南边开一家藏餐厅，同时也为了减轻家里的经济负担，提高自己的创业实践能力，因此，特向学院领导申请在校创业。

本人已担任过人文学院_级文办班的副班主任、现担任雪域文学社的社长、是大院学生会的成员之一。

在过去两年多的学习生活中我努力学习，工作积极、受过老师和同学们的好评，在众多的大院和小院、班级的各项活动中积极参与也得到过很多的奖项：

(1)、20_年10月19日在“秋之实”之“新生杯”演讲赛中荣获优秀奖。

(2)、20_—20_学年咸阳市大学生艺术节合唱比赛获得 “一等奖”

(3)、在20_—20_学年人文学院学生会工作中，被授予“先进工作者”荣誉称号。

(4)、在人文学院20_年暑假社会实践报告评比中，荣获二等奖。

(5)、在20_年团员教育评议活动之“纪念_民主改革50周年”演讲比赛荣获二等奖。

(6)、在“和谐中国·第二届全国校园明星才艺展示活动”中，荣获大学组声乐专业一等奖。

(7)、在纪念_诗歌朗诵会中荣获三等奖。

(8)、在_民族学院党委党校第40期培训班学习中被评为“优秀学员”称号。

(9)、在20_—20_学年中，被授予“团学工作先进个人”荣誉称号。

作为二十一世纪新一代大学生，敢拼敢闯才是我们真正的风貌，只有充分把握好当前的机遇，分析形势，做出正确的决策，让自己的创业梦想早日实现。在此基础上我会以自己的实际行动去证实，我将以“努力学习、踏实工作、认真服务”为准则，以“内强素质，增强凝聚力，外求发展，促进团结互助”为目标，不断进取，认真负责，以极强的责任感去处理好自己的日常学习和创业工作。在接下来的学习过程中，我将以全新的姿态，努力进取，奋发向上，不论是在思想上还是学习上让自己都有较大的提高。今后我将以优异的成绩回报大家对我的支持和帮助。同时我将本着学习的态度，努力提高自己的综合素质，真正做一名合格的、优秀的当代大学生。望学院领导能根据我的实际情况，酌情考虑，特此申请，望批准!

此致

敬礼!

申请人：/shenqing

__年__月__日

立项报告是指篇八

尊敬的领导：

根据你局《关于_有限公司_项目环境影响评价报告表的批复》(进环评字[_]_号)的要求，我公司建成了该项目配套的环境保护设施，并和主体工程在_年_月_日同时投入运行。根据《建设项目环境保护管理条例》的有关规定，现向你局申请竣工环境保护验收，请予批准。

附件：《_有限公司新型墙体材料生产项目竣工环保验收监测报告》及相关文件

此致

敬礼!

申请人：/shenqing

__年__月__日

立项报告是指篇九

平治车哥大作为公司横向发展的产品，它的市场推广不仅仅是我公司一个普通的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广成功，能为我公司的资金流通和企业壮大提供良好的经济支持，从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。

“胜者举杯相庆，败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝聚在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门，为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情，从而抢占先机，赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书:

一、营销环境

1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。

2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。

3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。

4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)

5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。

6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。

7道路交通安全法实施条例第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款:(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。

二、营销问题

1产品知名度不够—仍属新产品行列

2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)

3现在的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大

4产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人

5选择做汽车美容店分销，渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)

6促销方式局限化，渠道拓展不开

7销售队伍完全跟不上

三、营销方案

1队伍组建(周期费用)

初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在赢在中国中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”)

2产品定位(周期费用)

给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如:“驾车。通讯。安全。车哥大。一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗?”(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。

3价格策略(周期费用)

拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台2580三台2380

给予数量折扣，鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利

以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力

4加深服务保障(周期费用)

品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代，我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语特别吸引人:每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)

5树立车哥大品牌(周期费用)

这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目:

a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚主意”):

1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户，采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。

2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商，车友俱乐部，保险公司---特别是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队----哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是经常开车办公的人…………)

3在信息累积后采用短信，电话，寄函(一定要手写，一定要贴邮票)，登门，驾驶安全交流会…。的方式推广营销。

4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰_年的行业黄页。

b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间，当然越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。)

1前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(合适的夸大采用网上搜索的方式。)

2开召商会，发展三级代理商。突破口打开的话马上进入县里进行宣传招商。(在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好，)

4把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如:批发和建材业。之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行拜访。

5进行事件行销。利用新闻媒体，善于创造把握新闻，提高知名度。如某地发生交通事故，可以去探取是不是因为开车打手机。(我们还可以找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己需要此产品的情况。)

cdm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球)，有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店，酒店房间…一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题游戏网吧。

d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这需要合理而人性化的安排，需要money。

e直销，一对一面对准客户进行宣传和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。

f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店提供桌椅，带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传。

g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商)，赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品。

h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊)，布置自己的主题促销位置。

i促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。促销活动的策划。

特此申请，希望批准!

此致

敬礼!

申请人：/shenqing/

__年__月__日