最新主体结构质量评估报告有哪些内容 工作计划主体结构(精选7篇)

报告是指向上级机关汇报本单位、本部门、本地区工作情况、做法、经验以及问题的报告，大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的报告吗？下面是小编为大家带来的报告优秀范文，希望大家可以喜欢。

主体结构质量评估报告有哪些内容篇一

时间如白驹过隙，转瞬即逝。4月份就这样匆匆过完了，以下是我对4月份工作的汇总及个人总结。

1、完成每天的工作日记。

2、按照招标文件要求完成天御花园地下室及1#-8#暖通投标。

3、按照招标方要求对浙江金义项目投标预算书进行修改，本月一共修改了两次。

4、完成绍兴新兴医院的预算。

5、完成翰林府投标。

6、去滨海电厂现场维修5次。

7、柯桥药监局检测一次。

8、绍兴财通证券现场维修一次。

9、柯桥服装市场八区现场维修一次。

1、在完成算量工程中效率过慢导致检查和后续套价的时间不够。

2、在套价过程中有时候会出现露项、错项、空项，即一些工程的定额子目已经套进去了但工程量忘记输入进去了。

3、对于一些不熟悉的定额或比较难套的定额当时会空着时间一长就比较容易忘记了。

4、对省刊各类材料的信息价不是很熟悉，而且对有些设备及配件的意识形态比较模糊。

5、对现场的很多施工安装程序不了解，导致在算量中存在一定的误差。

6、对待工作的责任心不够强，有时候觉得一点点问题不影响总体。去滨海电厂维保的时候每次安排好的工作总会因为某些原因没有完成。

1、在算量过程中提高工作效率、自己给自己定好时间多长时间一定要完成、没有完成加班也要弄完。在算完一个工程后一定要将底稿保留，同时在算的过程中底稿一定要详细些，这样有利于后面的核算及检查。在投标结束后将相关资料：

招标文件，投标文件，工程量计算稿，以及修改的预算都要归档保存

3、对于一些比较难或容易套错的定额，将其写下来，亦可以争强记忆力，也可以在以后碰到同类问题时可以拿出来参考。

4、去外面维保的时候一定要按时完成当天所安排的任务，同时加强自己的责任心，努力做到自己放心业主放心。

5、对于商经理发表的文章一定要认真用心去研读，商经理的每一篇文章都是针对我们在工作中所存在的问题而发表的。认真研读那些文章有利于我们解决工作中所存在的问题。

1、在规定的的时间内完成天虹的结算。

2、完成金色丽都二期的结算。

3、配合公司投标预算。

4、已完成工程项目报进度款。

5、配合维保人员进行维保。

6、利用课余时间多看看书备考本月造价员考试

主体结构质量评估报告有哪些内容篇二

xx工程由xx省xx市xx有限公司负责筹建的工程，位于xx市xx镇xx村xx高速出口处。

xx工程，主体结构为钢结构，建筑物檐口高为米，总建筑面积为57065m2。抗震设防烈度6度设计，建筑安全等级为二级，设计使用年限为20年。

此工程的基本特点：钢梁采用焊接h型钢，材质为q235b；钢柱采用焊接h型钢柱，材质为q235b。屋面檩条采用为z160×50×20×材质为q345；屋面采用双坡排水；设有天沟。屋面板板采用压型彩钢板；建筑物耐久年限（结构）20年，抗震6度设防，建筑安全等级为二级；防火等级为二级。

工程质量要求：本工程的施工质量必须达到国家现行相关规范要求，竣工验收评定必须达到合格，争创优良。

1、质量管理措施：

首先，建立质量保证体系和现场质量管理流程。

其次，确定质量控制的原则。

本工程质量控制坚持“质量第一，顾客满意”的原则，“以人为核心”的质量控制原则，以“预防为主”的质量控制原则，坚持质量标准、严格检查、一切用数据说话的原则，贯彻科学、公正、守法的职业规范的质量控制原则。

第三，分阶段控制，主要表现为事前控制、事中控制、事后控制。

事前质量控制主要做好工程开工前及分部分项工程开工前，技术准备工作、物资准备工作、组织准备工作、施工现场准备工作的`控制。

事中质量控制主要为全面控制施工过程，重点控制工序质量，并及时形成完整的质量控制资料。

事后质量控制主要表现为每分项工程完成后，采用“三检制”进行检查验收，即班组自检、互检、交接检，检测方法采用目测法与实测法相结合，合格后签字认可，并形成质量技术资料。

第四，工作工序质量控制与检查。

工程质量是由工序质量组成，因此工程质量控制的关键就是控制工序质量。影响工序质量的因素主要可分为人、机、料、方法、环境，施工过程中应重点控制此五个因素，并加强此五个因素的动态管理与检查调整。

2、安全技术措施

首先，建立以项目经理为项目安全生产第一责任人、项目安全员为安全生产直接责任人的安全生产保证体系。

其次，建立健全安全管理制度，主要包括安全技术交底制度、班前检查制度、外脚手架验收制度、机械设备安装验收制度、安全检查制度、特种作业人员管理制度、安全事故报告制度、应急求援制度等。

第三，安全管理工作：保证安全设施的投入、进行安全重难点分析并制定控制措施、施工现场设置明显安全标识、建立安全管理台帐等，并形成安全管理资料。

第四，现场安全防护：正确使用安全“三宝”、做好“四口、五临边”防护、交叉作业安全防护、机械设备安全防护等工作。

第五、安全用电管理：编制《施工现场临时用电》专项方案，具体指导施工现场用电，现场用电采用tn—s体系。

第六，消防保卫管理：建立健全消防保卫制度，消防保卫岗位制度，消防保卫责任制度，明确责任人。

3、文明施工措施

首先，建立文明施工保证体系：以项目经理为文明施工第一负责人，项目全体管理人员齐抓共管的文明施工管理体系，实行分区管理责任制，落实责任人。

其次，建立健全文明施工管理制度，开展会议、黑板报、宣传标语等多种形式的教育。

第三，文明施工现场管理：以公司形象为基础，结合工程现场实际，创建文明工地，主要以企业形象、施工现场标识、标牌、生活卫生环境、不扰民等为现场管理重点，杜绝施工现场脏、乱、差现象，提高生产工人生活环境。

施工过程中，严格按施工组织设计、施工图纸、规范规程的要求，编制相关施工方案，并按施工组织设计及施工方案的要求指导施工。

项目管理制度为项目管理提供了必要的依据及保障，施工中按项目部相关制度指引下，通过合理组织、精心施工，尤其是质量技术交底制度及“三检制”检查验收制度，使施工组织设计及施工方案基本得到贯彻执行，保证工程质量。

在本工程施工过程中，我项目部本着公司以“团结拼搏、开拓进取、求真务实”为企业精神，以“笃实守信、诚实经营”为宗旨、“争科技领先、创管理一流”，坚持“质量优先、经济效益、社会效益并举”的原则，精心组织、细心施工。工程施工技术资料齐全，安全和功能抽查满足要求，无质量事故，无重大安全事故，评定为合格工程。

主体结构质量评估报告有哪些内容篇三

我于20xx年8月有幸加入中铁二十五局第三工程有限公司工作，并通过新员工培训后被分配到佛山市禅西大道上跨下穿工程项目部见习。作为一名刚走出校门的毕业生，初来单位，曾经很担心不知该如何与同事共处，该如何作好工作，但项目部宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快融入到其中并完成了由学生向职员的转变。经过近一年时间的见习，我已将理论与实际操作联系起来，并已掌握了现场技术员的工作流程。在这一年的见习期中，我积极向前辈们和领导虚心学习，交流工作心得，以下就是我这一年来的见习总结：

一，作为一名普通的工程技术人员，在施工技术中的第一步，也是非常关键的一步就是识图与审图，图纸是现场施工的依据，识图要充分了解设计者的意图，找出施工中的重点及难点，以便制定科学合理的施工方案。工程施工是按照设计图纸把设计师的思想完成从意识形态到实物形态的转变过程，要搞好工程施工，就必须首先熟悉施工图纸，掌握设计师的意图，完成从图纸了解设计意图再回头修订图纸的过程（即完成图纸的施工前会审），其次要强化对图纸的了解程度，熟悉工程的基本概况，考虑具体的施工方案，初步明确工程技术施工的重点、难点，为以后的施工操作行为做准备。

再次，就是检查、落实是否符合规范要求，发现问题及时沟通，把问题消灭在萌芽状态。在某一工程段施工完成后，要及时检查，验收，总结经验和教训，把发现的问题及时纠正，避免在下一施工段错误的。

三，在铁路既有线施工，安全工作最重要，任何走进施工现场的时候，都必须做到“一听、二看、三通过”等规范。在既有线旁边施工是一项风险性很大工作，尤其是在线路上更加危险，这就需要我们在作业的过程中要加倍小心，在作好各项安全工作的同时，力争每一秒，但不能盲目的去抢一秒，必须首先保证安全，否则，事故也许就在一秒间、一念之间。

以上就是我这一年来的见习心得，总之，作为一名工程技术人员，除了严格按施工图和国家规范规程以及施工方案办事外，还要在工作中不断总结经验，吸取教训，大胆进行技术改革和创新，在施工组织设计和施工方案上不断优化，努力将自己的专业水平和业务能力提高到一个新的台阶。

我的成长与项目上的领导的指导、帮助是分不开的，在此一并表示感谢！

主体结构质量评估报告有哪些内容篇四

(1)组织进行项目初步验收，提出问题，

(2)审查竣工验收资料，协助有关部门做好竣工验收工作，

(3)进行竣工验收结算审核工作，解决遗留问题并向招标人提交书面报告。

(4)编制项目竣工决算报表，协助进行竣工决算审查、提出审查意见，配合审计工作。

(5)与招标人办理项目移交手续。

(6)其他项目管理方面应完成的工作。

主体结构质量评估报告有哪些内容篇五

培养目标是素质教育的灵魂，课程体系是素质教育的核心，而课堂教学则是素质教育的关键，因为目标和课程都要以课堂为中介作用于学生，因此，也可以说优化课堂教学是减轻学生负担，提高学生素质的正道。这一种认识的核心就是要以学生素质结构的形成过程，素质水平的提高作为出发点，来重新组织我们的课堂教育，探索课堂教学的新思路。“乐学教育”理论认为教育过程是一个自我组织过程。发展的动力来自内部，即来自教师的自我组织和学生的自我组织两个方面，两者缺一不可。学生的课堂学习是一个心理结构自主构建的过程。教师是外力，根本的动力来学生自身。教师的教只有建立在学生自主构建的基础上，才能发挥作用。教师的自我组织作用主要表现在善于调动学生学习的积极性、主动性和创造性，灵活驾驭课堂的艺术，善于因势利导，在错综复杂的非线性关系中锻炼学生的自学能力，这就是说，教师要充分重视发挥学生的主体作用，把教学过程变为使学生会学习的过程，以达到“教是为了不教”的目的。

一、明确任务激发兴趣

让学生明确学习任务，就是使学生在教学活动中进行有意学习。实践表明，有意学习与无意学习的效果存在极大的差异。如果学生明确了学习任务，积极地参与学习，保持良好的注意及情绪状态，就能取得较好的学习效果。让学生明确任务？一般采用的是下列三种方法。第一种，开宗明义法：教师在每节课开始时，挂出小黑板（或是口头讲述）揭示本节课的学习任务，并让学生看清、记住。第二种，筛选讨论法：教师把学生预习课文或自学后提出的不懂的地方，加以筛选，结合文章的重点、难点，抓住有价值的问题，组织学习。第三种，分步揭示法：教师不是一上课就和盘托出，而是随着学习过程的展开，相机分步揭示。教师要引导学生认同教学目标，以激发强烈的学习动机和浓厚的学习兴趣。兴趣是创造性地学好语文的重要心理品质之一，实践证明，学生有了兴趣，才会自觉地花时间、下功夫、动脑筋，积极地学习；有了兴趣，才能产生强烈的求知欲，主动地进行学习，并做到“学有所乐”，达到“学有所获”。

激趣的途径、方法很多，包括：教师要用富有激情的教态、语言激发学生的情趣；教师要鼓励学生尝试成功，让学生积极主动地学习教学方法要经常变化，刻意求新，让学生时常有一种新鲜感等等。

二、培养质疑能力发展学生思维

教学从矛盾开始，而这个矛盾以往都由教师想当然的揭示：你们学生不明白哪些，我教师就教哪些。这样一来，容易出现课堂上教师问得多，讲得多，学生重复机械被动接受的多，这也是语文科教学一直耗时低效的一个重要原因。有些问题，学生通读课文后就能自己解决，就可指导学生自己去看，以读代讲。

课堂教学素质化是以学生为核心的，这就要求课堂教学中的矛盾应由学生自己提出“我知道（懂得）了什么，还想知道什么？引导学生多思、爱思，深思，使其“于无疑处生疑”是教学成功的标志。对于学生的质疑，教师的态度应该是：提倡、鼓励、引导。通过提倡、鼓励使学生从不敢问做到“敢于”提问；通过引导，使学生逐步做到“善于”提问。在引导时，教师要作出恰当的处理：是因读书马虎而产生的疑问，要引导学生反复阅读课文去释疑；是自己经过学习、经过努力可以解决的疑问，要引导学生独立思考；是游离于学习任务以外的疑问，要适当冷处理；具有导向性、启发性的疑问，要表扬提问的学生，并组织讨论研究。

培养质疑能力，要坚持正面引导，以表扬为主。对提出高质量问题的学生固然要加以表扬，对提出质量不高的问题的学生，也要加以鼓励，肯定他们的积极态度。教师不能因为学生提出了使自己不满意的问题就批评甚至训斥。要知道，一旦挫伤。压抑了学生的积极性和主动性，培养质疑能力将会成为一句空话。

教师要把学生的质疑问难作为重要的教学内容、必不可少的教学环节。课内必须留有一定的时间让学生质疑无论讲课过程中或在讲课之后，都用以提问，使学生逐渐养成“好问”的习惯。

问题提出来了，教师要组织学生讨论、争论，靠集体的智慧解决难题，使学生体验到集体的力量和成功的喜悦。教师要加强学生自评和互评能力的培养，鼓励学生敢于标新立异发表独创性意见，勇于自我评价，使竞争与合作，个人与集体的自主构建巧妙地统一起来，当然，在这一过程中教师的“导”将起大作用，导说，导辩，最后教师还要适时小结，去粗存精，统一认识，久而久之，学生的思维能力将得到长足发展。

三、善于架梯展现过程

所谓“架梯”，指的是教师要积极，有效地为学习有困难的学生创造成功的条件和机会，让他们享受成功的愉悦。“乐学教育”要求教师要尊重学生，在课堂提问时要考虑分析学生回答的思维出发点，然后相机引导。

学生回答不完整或有错，教师要运用各种方法引导学生重新思维，重新认识，由不懂到懂，这就是展现训练过程。展现训练过程是每一堂课必不可少的环节，素质教育的“面向全体”性原则要求教师不能遗漏了那些差生，教师就要设计方法，比如把大问题分解成小问题，降低问题的坡度（即前所提及的“架梯”）让学生循序渐进地逐步弄清楚。那种把结果和盘托给学生的“好心”做法，是有损于学生主体地位的落实的。

展现训练过程，要与发展思维相结合。比如阅读教学要重视通过变式训练来抓语言理解、积累、运用，引导学生不断向新思维广度发展。例如用”勤劳”造句，第一个学生说：”我的妈妈很勤劳。”紧接着造句的学生，往往只把主语“妈妈”改成“爸爸”、“奶奶”......如果不及时提醒，学生产生思维定势，训练效果就差。有经验的教师往往在此时进行启发“谁能把妈妈怎么勤劳，说给大家听听？于是学生会说。“我的妈妈很勤劳，下班回家还买菜烧饭。“我的妈妈很勤劳，一有空就忙着做家务。”句式基本相似，但内容有了变化。教师进一步引导：“谁能换一个说法，先说说妈妈怎样勤劳，然后再用上‘勤劳’。”学生在教师的再指导下，跟着作变式训练：“我的妈妈一有空就忙着做家务，很勤劳！像这样的训练过程就做到语言训练和思维训练有机结合。

展现训练过程，要与学生的“最近发展区”前发展相结合。比如理解课文，有着三个层次：第一层，表层性理解，就是知道课文说的“是什么”回答问题只是复述课文中的内容；第二层，解释性理解，就是懂得课文内容中所隐含的“为什么”，能用自己的话回答问题，能概括出课文的基本观点或中心思想，能知其然，也知其所以然；第三层，创造性理解。就是对课文有系统化的认识，并能根据课文举一反三。乃至发表自己的新见解。有不少教师就设计不同层次的提问，让不同水平的学生回答。在布置作业时，还可设计“弹性作业”，不同层次学生有相应的作业要求，这样做到目标多元化，更是“面向全体”的体现。

展现训练过程，教师要加强反馈与校正。在教学过程中，教师自始至终要对学生的认识活动进行监控、调节。教师对学生的回答，要仔细认真地听，不仅要评价内容是否正确、完整，还要注意语言是否规范，有无语病。不能没有听清回答，就草率表态。也不能在学生意见有分歧时，不加评议，把问题搁在一边，而进入下一个教学环节。此外，教师教学过程中，加强巡视、辅导，采取一对一的个体反馈、指导、校正，也是不可忽视的。

为展现训练过程，教师应保证学生的思考时间和训练时间。尤其不能忽视的是，学生个体智能差异上。学生回答问题要经过“阅读－－组织和选择合适的词语、句式－－口头表达”这样三步。如果只让优等生回答，就会使大部分学生产生依赖思想，因而就有必要在提问后适当延长时间。同样的道理，在范读或朗读指导后，也应增加学生自由练读的时间。

四、指导学法培养能力

“乐学教育”的核心是促进学生“学”，教会学生“学”，因而要把教学重心从“教”转到“学”上来。重视学法指导，要求教师在教学过程中，通过最优途径，使学生掌握一定的学习方法，并能选择和运用恰当的方法进行有效的学习，学生是否具有这种能力，是衡量他们主体作用能否发挥的又一重要体现。

五、民主教学体验成功

创设民主和谐的师生关系是“乐学教学”一个基本特征。鉴于这个，我们提出了针对教师而言的改善师生关系的三大原则：

1、信任与尊重原则

（1）相信绝大多数学生都具有基本学习能力。除了极少数智力低下者，其他学生都可以完成一般学习任务。许多学生成绩差，首先不是智力低下问题，而是非智力方面的心理行为与行为障碍，如缺乏学习兴趣、注意力不稳定、意志薄弱、缺乏学习习惯等。

（2）相信学生原来是有学习愿望的人。他们有很大的可塑性。他们的好奇心与求知欲是在后天被泯灭的，他们的学习愿望可以被激活。

（3）把学生看作具有独立人格的人。他们是学习的主体，只有内化活动目标才能实现。严格要求的前提是充分的尊重。

2、理解与支持原则

（1）理解学生现实的处境。他们由于学习上落后，已经受到或正受到老师、同学、家长及社会的轻视。

（2）理解学生由于自己未能很好完成学业任务而产生的自责与自卑心理。

（3）理解学生的现实愿望。他们想改变学习落后面貌、改变消极处境，改变过去不光彩的形象。

（4）支持学生的上进心与积极表明自己特长的愿望。

3、启发与鼓励原则

（1）启发学生建立积极的，可行的目标。

（2）鼓励学生做出的成绩，哪怕是微小的成绩，教师要善于鼓励表扬，使其体验成功的喜悦。

.9.19.

[发挥学生主体作用，构建语文乐学课堂结构]

主体结构质量评估报告有哪些内容篇六

让学生明确学习任务，就是使学生在教学活动中进行有意学习。实践表明，有意学习与无意学习的效果存在极大的差异。如果学生明确了学习任务，积极地参与学习，保持良好的注意及情绪状态，就能取得较好的学习效果。让学生明确任务？一般采用的是下列三种方法。第一种，开宗明义法：教师在每节课开始时，挂出小黑板（或是口头讲述）揭示本节课的学习任务，并让学生看清、记住。第二种，筛选讨论法：教师把学生预习课文或自学后提出的不懂的地方，加以筛选，结合文章的`重点、难点，抓住有价值的问题，组织学习。第三种，分步揭示法：教师不是一上课就和盘托出，而是随着学习过程的展开，相机分步揭示。教师要引导学生认同教学目标，以激发强烈的学习动机和浓厚的学习兴趣。兴趣是创造性地学好语文的重要心理品质之一，实践证明，学生有了兴趣，才会自觉地花时间、下功夫、动脑筋，积极地学习；有了兴趣，才能产生强烈的求知欲，主动地进行学习，并做到“学有所乐”，达到“学有所获”。

激趣的途径、方法很多，包括：教师要用富有激情的教态、语言激发学生的情趣；教师要鼓励学生尝试成功，让学生积极主动地学习教学方法要经常变化，刻意求新，让学生时常有一种新鲜感等等。

二、培养质疑能力发展学生思维

教学从矛盾开始，而这个矛盾以往都由教师想当然的揭示：你们学生不明白哪些，我教师就教哪些。这样一来，容易出现课堂上教师问得多，讲得多，学生重复机械被动接受的多，这也是语文科教学一直耗时低效的一个重要原因。有些问题，学生通读课文后就能自己解决，就可指导学生自己去看，以读代讲。

课堂教学素质化是以学生为核心的，这就要求课堂教学中的矛盾应由学生自己提出“我知道（懂得）了什么，还想知道什么？引导学生多思、爱思，深思，使其“于无疑处生疑”是教学成功的标志。对于学生的质疑，教师的态度应该是：提倡、鼓励、引导。通过提倡、鼓励使学生从不敢问做到“敢于”提问；通过引导，使学生逐步做到“善于”提问。在引导时，教师要作出恰当的处理：是因读书马虎而产生的疑问，要引导学生反复阅读课文去释疑；是自己经过学习、经过努力可以解决的疑问，要引导学生独立思考；是游离于学习任务以外的疑问，要适当冷处理；具有导向性、启发性的疑问，要表扬提问的学生，并组织讨论研究。

培养质疑能力，要坚持正面引导，以表扬为主。对提出高质量问题的学生固然要加以表扬，对提出质量不高的问题的学生，也要加以鼓励，肯定他们的积极态度。教师不能因为学生提出了使自己不满意的问题就批评甚至训斥。要知道，一旦挫伤。压抑了学生的积极性和主动性，培养质疑能力将会成为一句空话。

教师要把学生的质疑问难作为重要的教学内容、必不可少的教学环节。课内必须留有一定的时间让学生质疑无论讲课过程中或在讲课之后，都用以提问，使学生逐渐养成“好问”的习惯。

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主体结构质量评估报告有哪些内容篇七

辞旧迎新，在新的一年到来之际，响应公司领导的号召，对过去一年的工作进行盘点和总结，为即将到来的新的一年能更好的开展工作做好准备。过去一年里在公司领导带领之下，在公司员工团结努力之下，公司的业绩蒸蒸日上，公司取得了可喜的发展和进步，作为乌鲁木齐丽天伟业科技发展有限公司的一名普通员工，我为公司取得的成绩感到由衷的欢欣和鼓舞。

作为公司的一名销售人员，我们站在公司的前沿，为公司冲锋陷阵，公司的业绩和我们的工作息息相关。因此，我们有压力；因为公司优良的人力配置、优质的硬件设施，因此我们有动力和信心。对过去一年里我对工作总结如下：

1、制定销售目标：在领导的指导下制定销售目标，并将销售目标牢牢牢记于心，时刻提醒自己努力做好销售任务，并为之付出努力，很好的完成了领导为我制定的销售目标。

2、巩固老客户：将已有的老客户进行登记并经常与之联系，加深感情，牢牢地抓住老客户，使之继续采购我公司的产品。对一些流失的老客户进行调查，查清楚流失原因，并进行解决，使之继续成为我公司的客户。

3、发展新客户：在巩固老客户的同时，继续发展新客户，增加销售面和销售量、对新客户进行登记，并经常与之联系，使其逐步成为公司的长期客户，在过去一年里我拓展了许多新的客户。

4、对客户负责：与客户进行谈判，并签订供货合同；签订供货

合同后，将加工单及时派送到相关部门，并对加工情况进行跟踪，做到心中有数；客户提货前及时落实付款情况，对需要结账的客户进行提醒，并提供需要的运输车辆的情况，减少客户的工作，增加自己的工作效率；货物发出后对客户使用情况进行回访，并处理相关情况。

5、团结公司各个部门同事：和公司各个部门搞好关系，使客户在我公司各个部门之间办理相关事宜时可以感觉到公司融洽的气氛，增加客户对我公司的亲和度。

6、严格遵守公司的规章制度：严格按照公司的要求正常上下班，有事提前请假，不无故迟到早退，积极打扫办公室卫生，统一着装，积极参加公司组织的各项活动；使客户对我公司产生良好的影响。

以上是我一年中的主要工作的总结，在新的一年里，我将继续积极的努力工作，并主要做好以下几项工作：

1、在领导指导下制定新的销售目标。

2、和经常与客户发生争执的部门的同事进行沟通和调节，了解具体情况，并化解相互之间的误解，如财务部。

3、继续发展新客户巩固老客户。

4、继续做好应该为客户做好的工作，如：工期、质量、售后，增加客户对我公司的信赖度。

新的一年已经来临，在新的一年里，我将继往开来继续更好的完成自己的工作，团结各部门的同事，为公司的高效发展尽自己的一份努力。并预祝公司在新的一年里继续蒸蒸日上，更上一层楼，早日成为新疆的相关行业的龙头企业。