2023年销售策划表格(汇总8篇)

在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。相信许多人会觉得范文很难写？以下是小编为大家收集的优秀范文，欢迎大家分享阅读。

销售策划表格篇一

作为一个销售人员，销售策划是一项重要的工作。在实际操作中，我发现仅有客户和产品并不足以成功销售。因此，制定一个良好的销售策划方案是至关重要的。在这篇文章中，我将分享我的经验和心得，希望能够帮助更多的销售人员取得成功。

第二段：目标

在制定销售策划方案时，目标是最重要的。我发现，明确的目标能够帮助我们更好地把握销售的方向和节奏。在确定目标时，我们需要关注一些重要的指标，比如销售额、销售量、客户满意度等。同时，我们需要以客户为中心，掌握他们的需求和痛点，从而制定出更加贴近客户需求的销售策略。

第三段：策略

策略是销售的核心。与目标相结合，制定出切实可行的销售策略非常重要。在制定策略时，我们需要考虑市场环境、竞争对手和客户需求等。同时，我们需要利用全面的销售数据来指导策略的制定，并不断优化策略以达到更好的效果。

第四段：执行

执行是销售策划方案的关键，只有具备良好执行力的销售人员才能够实现销售目标。在执行过程中，我们需要严格按照销售策略执行，并时刻关注市场变化和客户反馈。此外，我们还需要灵活应对各种突发情况，及时调整销售策略。

第五段：总结

通过多年的实践，我深刻认识到销售策划的重要性，并得出以下几点心得体会：

第一，目标要明确。明确的目标可以帮助我们更好地制定销售策略和实施销售方案。

第二，策略要合理。合理的销售策略可以有效提高销售效率和转化率。

第三，执行要跟进。在执行销售策略时，需要充分发挥团队合作精神，灵活应对客户需求以及市场情况。

最后，一个优秀的销售人员要不断学习积累经验并转化实践，才能不断提高自身销售技能和销售策划能力。

销售策划表格篇二

销售策划作为营销领域的核心之一，对于企业的发展起着至关重要的作用。在这个竞争激烈的市场中，销售策划的成功与否，往往决定了一个企业的生死存亡。在长期的从业过程中，我积累了一些关于销售策划的心得体会，下面将结合自己的经验，从定位、策略、目标、执行和评估五个方面进行阐述。

首先，一个销售策划的成功与否，关键在于明确的定位。销售策划的定位就是企业明确自己在市场中的位置和竞争优势，以便能够更精准地找到目标市场和目标客户。销售策划的定位需要结合企业自身的资源和市场需求进行分析，明确自己的优势和不足，并设定明确的目标。

其次，销售策划的成功需要制定切实可行的策略。策略是指在实现销售目标的过程中所采取的方案和方法。在制定策略时，我们需要考虑如何全面突出产品的特点和卖点，如何利用市场营销手段吸引目标客户的注意，如何与竞争对手进行差异化竞争等。在制定策略时，我们还需要灵活调整，根据市场的变化和竞争的态势及时调整策略，以确保销售的顺利进行。

第三，明确明确的目标是一个成功销售策划的重要保障。目标的确定需要有可执行性和明确性。首先，我们需要确保目标能够在现有资源的基础上实现，避免因资源不足导致无法达到目标。其次，目标需要明确具体，以便于制定合理的行动计划。目标的设定应该是具体、可量化和有时限的，使其具备可操作性。

第四，执行是销售策划的关键环节。策划再好，如果无法有效执行则无法取得预期的效果。执行的过程不仅仅是执行计划，还需要带领团队全力以赴，充分发挥销售人员的聪明才智和专业知识。在执行阶段，我们还需要关注销售过程中的各个环节，不断跟进市场动态和客户需求，及时调整策略和推进销售进程。

最后，对销售策划进行评估是一个完整销售策划的必要环节。通过评估，可以了解策划执行的效果和所取得的成果，发现问题和不足，并及时调整销售策略，以便进一步完善销售计划。评估还可以帮助企业总结经验和教训，以便在下一次销售策划中更加准确地制定目标和策略。

综上所述，一个成功的销售策划需要从定位、策略、目标、执行和评估五个方面进行全面考虑和规划。只有在这五个方面都能够得到合理的把握和处理，才能够最大限度地发挥销售策划的作用，推动企业的发展。在实际操作中，我们需要注重细节，与团队紧密合作，不断学习和反思，以不断提高自己的销售策划能力。只有如此，我们才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。

销售策划表格篇三

一．活动前言：

随着全球化经济的高速发展，中国汽车市场逐渐成为全世界发展潜力最大的汽车销售市常据权威机构预测，由于中国汽车销售量的提高，汽车行业人才需求也在剧增，未来的三年汽车营销人才缺口将达80万人。目前，汽车营销人才已成为维系汽车行业快速健康发展的最紧和最关键的资源。

二．活动目的：

本次活动旨在引领广大大学生对汽车营销岗位有初步的认识，帮助广大大学生对汽车营销建起系统的、全面的和专业的认识，深入认识汽车销售，获得从事一线汽车营销工作所需的知识。此外，本次活动还可丰富大学生的课外生活，激发大学生对自己专业或专业外的知识的探索欲望，提高大学生的动手实践能力。

三．活动主题：模拟销售，憧憬人生

四．活动时间:初赛：5月16日决赛：5月22日

五．活动地点：初赛：汽车技能实训车间决赛：汽车技能实训车间

六．活动对象：10、11、12汽车专业学生

七．组织机构：

主办单位：共青团物理科学与技术学院委员会

策划承办单位：湛江师范学院汽车爱好者协会

八.活动形式：

1.比赛前参加销售培训（理论培训6课时，实践培训2课时）

2.初赛由30人参加，报满截止（协会会员享有优先权）

九．报名时间：4月26日―4月30日

报名方式：先在各班班长处报名，班长于4月30日前把名单交给本协会秘书部干部。

十、奖项设计：

一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖若干名

销售策划表格篇四

在当今市场竞争激烈的情况下，销售策划已成为每个企业成功的关键。通过合理的销售策划，能够帮助企业提高销售额，增加市场份额，提升品牌知名度。作为一名销售人员，我深深体会到了销售策划的重要性。以下就是我在过去几年销售工作中总结出的一些心得体会。

第一段：明确目标和定位

在销售策划过程中，首先要明确销售目标和定位。企业的销售目标应该是明确的、具体的，并与企业整体发展目标相符。只有将销售目标与企业整体发展目标相结合，我们才能更好地制定相关销售策略，实现销售目标。同时，要合理定位产品或服务的目标市场。我们需要深入了解消费者的需求和购买行为，了解竞争对手的优势和劣势，以便在定位过程中能够找到差异化的竞争优势，吸引更多的目标客户。

第二段：制定切实可行的销售策略

制定切实可行的销售策略是销售策划中至关重要的一步。销售策略应该明确具体，并且要有可行性，能够有效实施。在制定销售策略时，我们需要确定合适的销售渠道，以及销售促销活动的实施方式。同时，为了增加销售额，我们还需要制定合理的定价策略，确保产品或服务的利润最大化。

第三段：建立良好的团队合作

一支优秀的销售团队是成功销售策划的保障。在销售过程中，不仅需要个人的努力和能力，更需要团队的合作和配合。建立良好的团队合作可以提高销售效率和质量，提升客户满意度。在团队中，每个人应发挥自己的专长和优势，相互合作，共同实现销售目标。同时，领导者需要注重团队的激励和培训，激发团队成员的积极性和创造力。

第四段：持续改进和学习

销售策划不是一成不变的，而是需要不断改进和学习的过程。每个销售人员都应该保持持续学习的态度，了解市场的最新动态和趋势，熟悉竞争对手的销售策略。同时，我们还要及时总结销售工作中的成功经验和失败教训，不断调整和改进自己的销售方法和策略。只有通过持续改进和学习，我们才能更好地应对市场竞争，提高销售业绩。

第五段：注重客户服务

客户是企业最重要的资源，注重客户服务是每个销售人员的职责。在销售策划中，我们应该始终以客户为中心，了解客户的需求，提供个性化的解决方案，保证客户的满意度和忠诚度。只有通过与客户建立良好的关系，我们才能获得客户的信任和支持，实现长期稳定的销售合作关系。

总结起来，销售策划是企业成功的关键之一。通过明确目标和定位，制定切实可行的销售策略，建立良好的团队合作，持续改进和学习，以及注重客户服务，每个销售人员可以在工作中取得更好的成果。我相信，在今后的销售工作中，我将继续秉持这些心得体会，不断努力提升自己的销售能力，推动企业销售业绩的增长。

销售策划表格篇五

就操盘实战而言，策划与销售本身就是不分家的。所谓操盘手，必须是一个能把策划与销售工作全盘统筹的人，既能从整体上把控项目的营销策略、推盘节奏，也能俯下身子从一线销售中发现问题并找到方法。

既然一切工作说到底都是为了销售，那无论是项目总监、还是策划经理，光看销售部的统计汇报、光听他们分析客户是绝对不够的，必须塌下身子深度融入到销售工作中去，唯有深入一线才能了解实情、辩伪存真；而作为一名销售管理者，从销售主管、助理到案场经理，一名合格的销售管理者，其实就是半个策划经理。作为天天和客户打交道的人，销售团队应该比任何人都更了解客户的心态、来访渠道、关注点、抗性点。根本无须拿着统计数据让策划人员去二次判断，由销售经理总结出来的客户分析，其实就已经指明了下一步的策划方向和推广策略。

以下几个方面的工作都是对策划和销售捆绑程度要求很高的：

一、卖点和买点

卖点和买点有时是两码事。卖点是前期未有成交客户之前，根据市场研究的结果和自身产品的特性提炼出来的，更多的成分是主观。但买点则应当是纯粹客观，是基于对来访客户、尤其是成交客户的精准分析之后，得出的结论。买点和卖点在实战中往往会有差异，如果说卖点是自说自话，那么，买点就是投其所好。

策划找卖点，销售找买点。

还有抗性点，很多时候令客户最终放弃的，往往只是一个核心因素所在，所以，策划必须和销售一起用心，真正的找到令客户放弃的理由，然后才能想方设法去规避、去弱化、去掩饰那个问题。

二、定价与推盘

定价策略和推盘节奏其实才是一个项目操盘中最见功夫的地方。

我们为什么要在开盘前花几十、几百万的广告费，为什么要花几百万、上千万去做售楼处、样板间、示范区，说白了就是为了不断拉升客户的心理价位，让他们对项目的价格预判不断走高，当客户的数量和心理的价位都处在峰值之后，在略低的定价和合理的推盘量映衬下，开盘自然火爆成功。

抛开大环境因素不讲，定价的关键无非是吃透竞品和摸清客户。

在吃透竞品这个环节，策划所发挥的作用往往大过销售，往往是由策划人员负责深度跟进各个竞争楼盘，定期拿出竞品分析报告讲解给销售部，让他们知己知彼并对自己的项目产品有信心。但最好的做法则是应由策划整合整个项目组的全部人力和信息资源，这样才能避免信息漏洞，真正吃透竞品。

而对客户的心理价位进行探底的时候，往往有三种情况需要注意：一是绝大多数客户都喜欢掩饰自己真实的心理价位，明明他觉得5000可以接受，但说出来的最多是4500，这也是人之常情；二是销售人员自己也会掩饰价格，他明明知道他的客户总体上可以接受5000块的均价，但为了保险起见，他甚至会自己故意报低客户的认知价位；第三则是有些不成熟的销售员会盲从别人的意见，明明他认为自己的客户心理价位是4500，但听到别人说出了5000，他也就稀里糊涂跟了上去。

在定价问题上，销售经理和策划经理必须都做到吃透竞品、摸清客户，必须在综合分析内外部因素之后才能拿出一致的价格方案，绝对不能有所谓谁主外、谁主内的分工问题，一次成功的定价一定是整个项目部在价格预判上达成了真正的一致。

定价如此，推盘节奏的把控亦如此。

销售策划表格篇六

快速读完《我把一切告诉你》之后，感慨万千，剧中主人公蓝小雨各方面的气质显得极为深刻，这是作者万里依然亲身经历的种种事情，在点滴文字间便可透露出真实。很有幸能够遇到这本书，有机会了解作者草根的奋斗史，很是励志，对于无背景、无钱、无地位的我来说，这何尝不是一碗心灵鸡汤呢，这汤既营养又美味，读完一遍，你就会被蓝小雨真实的奋斗、不断的思考、不断的学习等带入梦想的殿堂，感受青春燃烧的炽热。

这本书看完，让我心血澎湃，至今久久停留在作者的思维空间。蓝小雨就是一牛人，牛人是怎么样练成的呢？大家知道，男字可以拆分为田和力，就是说在田里用力的干活，这不仅仅只靠蛮力，还有巧劲，故本文中作者一直在强调苦干+巧干。每个人都是独一无二的，谁也不能复制谁，但是我们可以向高手学习，学习他们的思维习惯，学习他们的为人处事法则。他的经历就是一个传奇，像是一个能征善战的将军，统领天下，鞭笞挥矛，气势如虹，有谋略有方法，完成了一般人难以完成的任务。

1.第一份工作，在报社两年时间成为销售冠军，收入百万，在职位上能够和他们的'销售总监平起平坐。

2.在报社遭遇不公平待遇，后创业的疯狂。

3.创业失败后，干装修艰难的还款历程。

4.在乳业巨头a集团的奋斗。能够很短时间进入角色，组建团队，包装设计打败广告部逸总。

蓝小雨亲身经历过的这些故事我都觉得非常的精彩，又是那么的励志，因为没有人能够随随便便的成功，成功的背后一定会有艰辛的付出。然而，对比一下自己的工作经历，发现很多方面都还差很多。从蓝小雨的提出问题、分析问题、解决问题的思维套路中学习到了很多，里面很多经验，细细体会一下，也可以直接用于自己的工作中。例如：

1.他面试之前，仔细分析招聘单位情况，提前做好准备。

3.蓝小雨作为一个外行，能够快速的进入角色，做装饰、产品包装设计。他们是怎么做到的呢？其实也很有启发性。

4.和孟总谈判省级公路广告牌业务和和下属反窜乙方怎么谈业务的那两段文字，他让我看见了罗杰道森的《优势谈判》的灵活应用。谈判的魅力所在。

5.蓝小雨到达c市后，在一个不起眼的小部门，他如何协调公司内部关系，组建团队，做到能够做出成绩，让老板看见，并强大自己。

6.他组建高效团队的手段感觉也是非常不错，可以细细体味。当然，牛逼之人之所以牛，是和他的艰辛付出是分不开的。

1.他的716规则，我估计没有几个人能够坚持下来，感觉那样真的已经失去了生活的意义了，但是他能够做到。他的生活就像是倒吃甘蔗般，起初可能是无味，甚至有一种苦味，但是会越来越甜。

2.感觉蓝小雨知识渊博，虽然书中没有提到他喜欢学习，但是，应该怎么谈判，里面有什么技巧，有什么鲶鱼效应等等。包括还讲了很多故事，这个如果没有一些积累是不行的。包括，他为什么带团队那么有想法，和他有比较丰富的知识积累是分不开的。

读完本书，让我印象最为深刻的两点就是先做人后做事的为人处事哲学，以及把自己当老板一样去做事情。这两点都是教你如何去做事，怎么样做事的成功率会高些？这不仅仅是工作上的智语，更是生活中与人交往的不二法则，因为人是不可能脱离社会而独立存在的一个个体的，只有在社会中，你才能体现自己的价值。

1.书里的蓝小雨基本功夫下得扎实，他做销售是“先做人，后做事”。要完成销售目标，先要得到经销商信任，跟小雨的思路一样，我也有类似心得。我到经销商那里，习惯先走趟市场，掌握市场信息，再到卖场东看西瞧，找问题想方案，然后再和老板谈市场状况和卖场问题，提一些在其他市场的好策划方案。同时指导区域经销商互动，跨区考察，把区域内经销商搞成团队——经理人俱乐部，一致对外。当区域销量提升时，经销商老板得到利益，他会对你刮目相看，信赖你！记得有年年底，有经销商问我：“销售任务还差多少，没完成就把货先拉到我仓库吧！”

2.高度认可蓝小雨打工态度：“把自己当老板去做事！”做销售很辛苦，但我牢记：假设我是老板，会怎么去做？如何跟经销商打交道？如何跟当地政府有关部门打情骂俏？如何管理卖场和员工？如何打击竞争对手？如何建立公司文化？把自己当成老板，销售还辛苦吗？销售难题还是难题吗？潜移默化啦，迎刃而解啦，不久的将来，你就会成为真正的老板！

为什么无数人齐夸《我把一切告诉你》是本好书？因为讲述的都是真实案例，卓越思维，锲而不舍精神，志气、勇气、大气无一缺失！我跟主人公小雨一样都是性情中人，观点相近，感同身受，能不为之喝彩吗？！哈哈哈。希望能够得到雨总的签名书，因为我是他的铁杆粉丝。

销售策划表格篇七

销售一直被认为是商业中最重要的一环，因为销售才是实现商业目标和利润的关键。然而，为了有效地开展销售工作，企业需要制定一套合理的销售策划。经过多年的从业经验，我总结出一些销售策划的心得和体会，希望能够与大家分享。

首先，销售策划的第一步是了解客户需求。无论是什么产品或服务，了解客户需求是关键，因为只有满足客户需求，销售才有可能进行。这需要我们积极主动与客户沟通，了解他们的真正需要和期望。同时，我们需要关注客户反馈，并根据反馈不断改进产品或服务。只有真正了解客户需求，才能够制定出符合市场需求的销售策略。

其次，销售策划的第二步是明确目标和策略。明确销售目标是制定销售策略的前提，只有明确目标才能够更好地衡量销售的效果和成果。然后，我们需要根据目标来制定策略，例如定价策略、渠道策略和促销策略等。不同的产品或服务，不同的市场环境，需要采取不同的策略。我们需要综合考虑市场需求、竞争对手情况以及自身实力，制定出切实可行的销售策略。

第三，销售策划的第三步是培养销售团队。一个高效的销售团队是销售策划成功的关键。因此，我们需要善于选拔和培养销售人才，给予他们足够的培训和支持。我们需要注重团队协作和沟通，激发员工的积极性和创造力。同时，我们还需要建立有效的激励机制，鼓励销售人员在完成销售目标时能够得到合理的回报。只有打造一个高效有序的销售团队，才能够更好地实施销售策划。

第四，销售策划的第四步是落实执行和监控。制定好策略后，我们需要将其付诸实施，并进行监控和评估。我们需要分配销售任务和责任，确保每个销售人员都清楚自己的目标和任务。同时，我们还需要建立销售业绩评估体系，及时跟踪销售情况，并采取必要的措施来解决问题。通过及时监控和评估，可以及时发现问题并及时进行调整，以确保销售策划的顺利进行。

最后，销售策划的最后一步是总结和优化。销售策划是一个动态的过程，我们需要不断总结经验和教训，并进行优化。我们需要根据实际情况调整销售策略，不断适应市场变化和竞争压力。同时，我们还需要关注销售人员的反馈，听取他们的建议并进行改进。只有不断总结经验和进行优化，才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。

总之，销售策划是企业成功的关键。通过了解客户需求、明确目标和策略、培养销售团队、落实执行和监控、总结和优化，我们可以制定出更合理有效的销售策划。希望以上的心得和体会能够对大家在销售策划方面有所帮助。让我们共同努力，提升销售能力，实现商业目标。

销售策划表格篇八

随着人民生活水平日益提高，人们更加注重饮食的营养和保健，餐饮文化越来越普及。中国成为了世界上葡萄酒消费增长最快的市场。10年来，世界葡萄酒传统消费国的消费量基本维持原有水平，唯独中国市场异军突起，葡萄酒销量不断攀升。这让全球葡萄酒厂商趋之若鹜。曾有法国报刊用“令人瞠目结舌”来形容中国葡萄酒市场近年来的需求增长速度。英国iswr/dgr研究机构的最新调研数据显示，20xx年，全球葡萄酒的消费总量为2.38825亿hl（百升）。其中，中国葡萄酒的消费量将达558万hl。20xx年，中国是全球最活跃的葡萄酒市场，葡萄酒消费量将增长近36%；同期，全球葡萄酒消费总量的增长幅度仅为9.15%。同时，最近三年，高档葡萄酒的销量年均增长50%，酒庄酒的销量年均增长则超过了100%。世界葡萄酒行业最负盛名的《葡萄酒报告》预测：20xx年中国葡萄酒消费结构中：高、中、低档酒的比例分别为50%、40%、10%。高端市场的利润率往往高达30%－50%。

一．市场分析

行业分析

我国是一个以白酒消费为主的国家，葡萄酒的生产和消费一直处在很低的水平。1995年以前我国葡萄酒的产品大都是甜型葡萄酒，产品葡萄汁含量低，通过近几年调整产品结构，已形成以全汁葡萄酒为主的产品结构，其中干型、半干型葡萄酒已占总量50一60％。在干型酒中，干红葡萄酒约占80％，干白葡萄酒约占20％，高档次产品品种日益丰富，除已有国际公认的高档单品种葡萄酒外，高档起泡葡萄酒、年份酒、产地命名酒也相继出现。葡萄酒消费市场在中国的培养经历了很长的时间，1995年以后的葡萄酒热可以是一个真正的开始。目前的消费群体主要是高收入阶层和年轻人，消费区域集中在广东、上海、北京等沿海地区和大中城市。与白酒、啤酒等其它酒种比较，葡萄酒的市场占有率有一定提高，在消费者中的普及率还不是很高。

市场份额

swot分析

品牌在市场上的优势：a品牌知名度高b拉高堡酒庄是法国八大酒庄之一，口碑很好。c是以著名葡萄产区—法国波尔多地区的精品葡萄为原料酿成的优质干红葡萄酒。d含有多种维生素、13种微量元素和28种氨基酸，其中有8种氨基酸是人体不能合成的。

品牌在市场上的劣势：产品产量有限，价格较高。

品牌在市场上的机会：品牌知名度高，消费群不断壮大，市场占有率持良性发展,前景广阔。

品牌在市场上的威胁：行业内欧洲、北美、非洲及澳洲几大知名品牌的竞争和中国本土品牌的崛起。

核心竞争能力

历史悠久、世界知名度高、文化深厚、无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品。

消费者分析

1、购买动机：大部分消费者以“自己喜欢喝”为首位需求，其次就是“为健康”接下来就是收藏跟时尚购买。

3、饮用方式：消费者一般在宴会，派对，休闲时刻，家庭就餐时进行饮用。平时偶尔也会独自品尝。

4、品酒观念：消费者对干白的消费还处于跟风阶段，真正会“品”酒的人还不多，对干白的认识在于“调节气氛，有情调”，对酒质不讲究，对低劣品质的酒认识不多。

消费环境分析

l、中国经过改革开放30年的发展，给我们提供了良好的经营环境。消费者的`人均收入不断提高，消费能力越来越强。

2、中国人越来越注重餐饮文化，酒早已成为桌上之物。

3、进口红酒在我国市场虽来势汹汹，但市场仍有很大空缺。

4、消费者越来越注重生活品味，越来越多的了解知名红酒的文化，培养了很多红酒的忠实fans。

竞争对手分析

1、拉高堡葡萄酒的主要竞争对手是世界八大酒庄

a、产品质量较好

b、品牌知名度较高

c、收藏价值高，在世界各国都有很多的忠实收藏家

2、八大酒庄酒存在的一些缺陷：

a、产量少，基本都是在3万箱左右。

b、价格高，每瓶价格都在数千元以上。

二、营销策略

品牌竞争策略

木桶陈酿的香味给人以无限遐想。拉高堡红酒是波尔多梅多克地区能够将现代酿酒科技与传统陈酿方法有益结合的典型代表。

广告策略

销售渠道策略

1、在—线的大型商场超市，量贩特设产品展示与终端服务礼仪小姐，实行产品优点解说和品牌说服，注重产品文化的培养。

2、促销活动，在系列产品推广期间，我们将产品和消费者接触的地点首先锁定在酒楼、餐厅、夜场，展开试饮活动，让消费者直接感受到产品的口感和品质。同时，由导购人员对消费者进行红酒知识的普及和灌输。

公共关系促销策略

举办产品品尝会暨高收入阶层和年轻人会员晚会，广泛邀请一些政府部门、主管部门领导，商业销售的负责人，品酒专家、社会名流、消费者代表，新闻媒介单位参加。

内容：邀请上述人员参加产品的品尝，广泛地征求社会各界的意见和建议，包括产品口感、酒度、价格、包装、宣传、销售等环节。在品尝会之后辅以联欢晚会，以避免单调。

地点：可选择有一定档次的宾馆酒店或各地知名酒窖

作用：花少量的钱财既可广泛征求社会各界对产品的看法，避免产品与市场发生较大程度的偏差，同时又广泛宣传产品，塑造良好的公关形象。

广告促销策略

1、广告定位

a、市场定位

以广东地区为华南地区第一站，广州作为主要推广城市，深圳、汕头、惠州、湛江为辅，向整个珠三角地区辐射，产品推广活动的开展以广东为重点。

b、商品定位

具有较高收藏价值、性价比最高的高档红酒，真正无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品。

c、品牌定位

新一代健康、营养的法国名庄红酒

2、广告目标

3、广告对象

a、目标市场细分

通过调查和综合分析认定，该系列产品目标市场定在广州市场，再占领深圳、汕头、惠州、湛江市场并辐射珠三角地区。同时寻求国内市场。主要是华南地区、华东地区，华北地区。

b、产品目标消费群确定为：高收入阶层和年轻人，年龄在22—50岁之间。

4、广告媒体策略

与这些消费者关系最大的媒介方式，有重点地、组合协调地使用以下媒介和方法：

1、报纸广告

a、投放地域：先在主要推广城市广州开始，网络主要报纸媒体，待产品有更大盈利再向全国各大报纸媒体铺开。

b、投放位置：日报的经济版、市场信息版；商业报刊的市场行情版

c、创作简述：表现出无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品，采用绿色环境和体魄健康的人为视觉元素，描述产品的优点和好处。

2、杂志广告（同上）

3、电视广告

a、时间：黄金时间的前后十分钟内及经济新闻、经济专栏的前后刊播。b、创意简述：从产品的消费者定位出发，在电视镜头中突出制造商业活动、竞争的气氛和忙碌的生活，并利用现代人对健康和养颜的执着及对绿色食品的喜好心理，表达健康生活，营养人生的意境。

4、产品说明书广告

（1）使用场合与对象：a．附在产品包装内给消费者；b．邮寄给一些大的商业专业公司和超级商场、量贩。即针对批发、零售商。（2）要求印刷设计精美，内容包括产品优点、性能、、征订单。（3）pop广告：使用在终端销售现场，使消费者易发现，重视该产品。场部a、使用方式：免费赠送给大型超市、量贩、酒楼及食市b、要求：印制精美，图案、色彩鲜明醒目。