机会分析和威胁分析 市场机会分析市场机会分析报告(通用5篇)

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机会分析和威胁分析篇一

目前的凉茶行业,王老吉一家独大，但是,这个垄断的局面并不是一蹴而就的,而是经历了几轮的凉茶大战,中间有过无数次惨烈的竞争。霸王,只是众多跨界营销的企业之一。

第一个勇敢地向红罐王老吉正面进攻的是黄罐包装的春和堂。其依靠多年经营饮料及酒类产品建立的成熟渠道体系,迅速从经销商跨入品牌商的角色,终端迅速铺开!春和堂与加多宝有着很深的渊源,加多宝的前身亦是酒水经销商起家,可以说春和堂是看着加多宝集团一步步做大的。

第二批勇敢(也许说鲁莽更适合)地挺进跨界营销,大胆冲锋的是以各大药企为背景的凉茶新军。

与经销商出身的春和堂的蛮干形成鲜明对比,这些药企具有较强的品牌运作能力,但多半也都是聪明反被聪明误,大企业犯大错误。

第三轮,虽然达利(和其正)、瑞年国际(顺牌凉茶)这些行外企业已经明知凉茶战场上尸横遍野、血流成河、白骨累累,但仍然趋之若鹜,请了很多所谓高手操盘。这些企业在上市期都去学习王老吉成熟时期的高举高打营销作战模式,费用很大,效果很小,教训很多。

还好,和其正在残酷的市场教育下及时醒悟,用瓶装凉茶从侧翼开始进攻王老吉,现在已经占据了行业第二名的位置;顺牌凉茶如果早日聚焦从纸盒凉茶展开侧翼进攻,在香港上市的股票价格会比现在高很多。第四批跨界者:“两乐”

国际巨头同样窥视着凉茶这个大市场，

可口可乐很早就在进行草本植物饮料的研发,凉茶其实不算是个大品类,草本植物饮料才是将来中国甚至全球最大的一个饮料品类。虽然可口可乐已经在健康工坊上交了学费,但其野心仍然未死。百事可乐推出草本乐凉茶,好歹算是迈入了凉茶的战场。

再说霸王,霸王最近在香港成功上市,获得了数十亿的资金,现金流充足,自然也有资格打资本战。

从中药洗发水到中草药文化的品牌联想度资产的建立以及顺利过渡,将是决定霸王此次跨界凉茶行业营销的关键。

一个优秀的品牌是建立了品牌资产的,只要合理地借用原有品牌资产,在不违背原有品牌核心价值的前提下,品牌是可以适当地跨界延伸的。

一般来说,品牌资产主要有四个维度:品牌知名度、美誉度、联想度、忠诚度。霸王在洗发水品类上,成功地建立了自己的一套品牌资产,品牌核心价值聚焦到了“中药世家”上,代表了中国传统的中草药文化。如果霸王能够把“中药世家”的核心价值充分挖掘出来,巧妙地与凉茶的中草药文化对接,消费者心智上是会接受的,何况凉茶本来就是跟中药文化同出一源。

从市场调查来看,消费者心智中对“霸王”的品牌联想依次是:洗发水―中药洗发水―中草药文化。当然,从中药洗发水到中草药文化的品牌联想度资产的立以及顺利过渡,将是决定霸王此次跨界凉茶行业营销的关键。

而目前的“致癌门”事件,无疑使霸王的品牌联想链条受到了严重冲击,皮之不存,毛将焉附？当霸王赖以起家的洗发水市场受到冲击,霸王跨界凉茶行业的前景着实让人担忧。

除此之外,霸王更需要特别注意的是,王老吉的成功不是凉茶文化的成功,而是王老吉成功跳出了凉茶的束缚,把自己定位成“怕上火”的饮料,一举把自己和其他可乐等饮料区隔开,提升了自己在消费者心智中的附加值,也才能支撑3.5元的零售价。所以,霸王凉茶在产品的卖点上也需要有具体概念和差异化配方的支撑。

机会分析和威胁分析篇二

药妆主要是指针对问题性肌肤提出解决方案与方式的化妆品，目前国内市场一线阵容主要包括薇姿、理肤泉、嘉宝娜等区区几个国外一线品牌；二线阵容包括李医生、曼秀雷敦、螨婷等有医药背景却没有在渠道加大力度的相关品牌；其它如北京同仁堂、片仔癀、白大夫、等都或在渠道策略或推广方式上给人以比较迷茫的感觉，以至于并没有在特定的药线渠道表现出与品牌对应的影响；另外当属以冰王为主的河南兵团，以常见的保健品操作手法反而占领者相对巨大的市场份额，但市场相对混乱，操作手法落后，无长远品牌战略目标。

药妆类产品的巨大市场容量与潜力已是不容质疑的，都知道国外的化妆品有三分之一在药店销售，国内化妆品的销售比例确不到总量的百分之五，这是多么诱人的市场蛋糕啊！一时间业内风起云涌，好像进去都能被金子砸到头，笔者却认为真的要在化妆品行业的药线有所斩获以下几点是必须深入去了解与研究了：

一、产品的特征：

药妆类产品主要应当是解决个人护理问题的，那么这一类产品包含从头到脚（如防脱、去屑、脚气等），由内至外（由生殖保健到脱毛、狐臭），更不用说形形色色的肌肤问题（祛痘、祛斑、美白、抗老化、除螨等），作为企业是细分市场攻其一点还是长尾效应，抑或拳头品种带动品牌，包装是否有强烈的产品个性与渠道特征，企业需要有清晰定位并加以大力的宣传推广做为清晰的经营目标与定位。

二、渠道的特征：

三、客户群体的特征：

药妆是卖给特定消费群体的产品，但同样不同的产品就有不一样的消费群体，祛痘是什么年龄的人群在使用，消费能力怎么样，消费周期与使用习惯是怎么样的？防脱是什么人在使用，消费能力如何，消费意思和行为习惯是怎么样的，如何定位客户更能接受？不同的产品有不同的消费需求与使用期望，对应到企业如何制定相应的定价、推广、促销是企业能否真正抓住市场核心需求的关键。

四、市场的特征：

专业是事情交给专业的人去做，但是企业是否知道otc的上游供应商应该是怎么样的，分为几种？医药公司与个人代理包括单店采购的代理商比例是怎么样的，各种方式的优劣势如何，如何最大化平衡市场矛盾又扩大市场份额，进而到价格体系的控制和管理，当市场的启动阶段如何平衡企业经营利益与市场费用的矛盾，四两如何拨千斤？并走入良性规范的运作轨道是企业营销能力真正的衡量与考验。

五、操作手法的特征：

目前一般的三线市场otc网店正常在50家以上，不含乡镇四级市场，二级市场otc网店正常在300家以上，一级市场动辄上千家，那么不一样的品类对于分销的要求也是不一样的，比如去屑洗发水的袋装更要求覆盖网店越多越好注重全面宣传与影响，但高端护肤就要求单点形象建设与现场促销与信任服务。纵横驰骋、点面结合将是不错的选择这对于企业的精细化品类管理与差异化营销策略包括绩效考核都提出了相应的要求。

六、战略性的网略建设与推进：

当一个行业处于巨大及机会但有比较迷惘的时候，往往是出现行业黑马与真正领导者的时候，这种背后真正的机会来源于对战略的高端建设并落实到细化的战术手段与营销管理。我坚信药妆市场的机会必将成就更多有志于这个领域的企业，祝这些企业好运！

机会分析和威胁分析篇三

12月11日中国正式加入世界贸易组织(wto),中国经济将进入更加广阔的世界领域.本来已经处于激烈竞争中的房地产开发企业,影响其外部环境的不确定因素数量更多、变化更快,市场机会也更多.开发商如果不能正确地把握企业的`外部环境特征,围绕提高企业核心竞争力,进一步深化企业改革,实施体制创新战略,很可能在未来激烈的竞争中被淘汰出局,当然更谈不上发展、壮大.本文拟分别对当前开发企业的外部环境特征、市场机会以及应对策略进行初步的分析和探讨.

机会分析和威胁分析篇四

发现行业突破机会点

纵观国内奶粉市场，行业竞争虽然激烈，但由于集中度不高，市场尚未进入整合期。通过行业分析，我们认为新进品牌在以下几方面选择性运作，可以获取较好的市场切入机会和发展空间。

高端奶粉市场空间较大

国内中高端奶粉市场正在以每年两位数的速度增长，国产强势品牌为跳出中低端的恶性竞争，产品线逐渐向高端倾斜。

婴幼儿配方奶粉前景广阔

中国婴幼儿奶粉的市场空间达30万吨/年，

即使配方奶粉只占50%的比例，也高达15万吨/年。而国内实际产量只有10万吨。加之近两年正是生育高峰期，需求量激增，婴幼儿配方奶粉市场前景广阔。

受国际奶粉价格影响，工业奶粉价格增长明显

国际奶粉原料市场价格一直居高不下，加之近年来中国酸奶、雪糕、冰淇淋市场的快速增长，工业奶粉需求将进一步扩大。

产品多元化细分开发可以获得较好的差异化优势

中国奶粉市场产品同质化程度严重。特别是中低端市场竞争激烈，投入产出不成比例，造成各品牌利润日渐稀薄。蓝海式创新可以有效获得新的市场优势。例如在市场上崭露头角的羊奶粉，就为奶粉市场带来一股清新的空气。

农村市场前景广阔

农村进城务工风潮导致很多在母乳期的婴幼儿必须依靠奶粉喂养。虽然受“阜阳奶粉事件”影响，农村奶粉消费趋于理性，但总体上农村市场的低端婴幼儿奶粉产品需求还在不断的扩充增长。

机会分析和威胁分析篇五

市场上不存在显著的机会，也没有人为我们提供现成的机会，市场的机会只能由我们自己去努力寻找、发掘与制造。

定位与市场机会

因为我们都不具有姚明那样的天然实力，也不一定具备比尔盖茨那种敏锐的市场洞察力，所以我们要想成功、要想突破、要想后来居上就要痛下功夫，就要通过努力来后天补足先天之不足。要想在市场上补足先天之不足并取得突破，定位就是一个有效的方法。

熟话说，好的开始是成功的一半。定位是针对市场的需要先于竞争对手昭示你的产品、产品功能、产品概念及其品牌价值主张等，并由此牢牢的占据人的大脑就是所谓的定位。一个科学准确的定位就意味着成功了一半。一个科学准确的定位就意味着有望在市场上脱颖而出，突出重围，因此说定位是企业取得突破的有效手段。

定位的基础和定位的有效性是建立在对市场科学准确的认识、理解基础之上的。只有对市场具有科学准确的认识与理解才能产生有效、有力、成功的定位；只有在对市场具有科学准确认识与理解的基础上才能使定位在市场上发挥脱颖而出、突出重围、取得突破的有效作用。也就是说定位功力的产生有仰赖于对市场科学准确的认识与理解。科学准确的定位可以说与品牌一样具有无形资产及核心竞争力的属性。

在我国靠定位取得成功最显著、最具代表性、最有说服力的案例当属王老吉。可以不夸张的说王老吉是一个靠定位取得成功的经典案例。

当年我国青岛崂山矿泉水是第一个塑料瓶装饮用水，最初时市场零售两块钱一瓶行销全国。后来居上者是哇哈哈与乐百氏纯净水，当哇哈哈和乐百氏用纯净水做产品概念来定位自己的产品后将青岛崂山矿泉水扫地出门。几年后康师傅又后来者居上，康师傅绕开矿泉水与纯净水做了一个别出心裁的矿物质水的产品概念用来定位自己的产品，很快又将娃哈哈与乐百氏纯净水扫地出门并牢牢占居瓶装饮用水市场至今。

如“我们不产生水，我们只是大自然的搬运工”给人的感觉有点弄玄虚、有点绕，事情一玄虚就容易与人产生距离，一绕人们就容易让人找不到感觉就容易把人绕糊涂了，一绕就容易把定位准确性和科学性绕没了，一绕就失去了定位的意义。

市场认识与市场机会

一双鞋子如果有人已经做了运动或休闲的概念定位，而且如果这个品牌的鞋子已经在市场上确立了运动或休闲概念的领导品牌地位，并且该领导品牌在市场上已占有相当市场份额，在这种情况下别人要想再加入到休闲运动的鞋类市场就不一定是明智的。

如在这个市场上有耐克与阿迪这两个品牌拦路，李宁或匹克要想取得突破就势必艰难。在这个市场上李宁和匹克或其它鞋类生产企业其产品款式与耐克阿迪的产品款式几近相同，营销主题及概念也主张运动与休闲的概念定位，其实这种所谓的定位等于没有定位。因为这种所谓的定位是既不科学也不准确的，而一个没有自己市场定位的产品及企业是难取得市场地位的，因此只能永远或长期的作为市场的追随者及行业内的二流企业。在洗发水市场也是同样的道理只要有海飞丝在，别的去屑洗发水只能做一个艰难的市场追随者。

当然李宁与匹克也尝试过其它的概念定位如超越极限、人生的突破等，但由于李宁与匹克的产品款式缺少自己的风格与个性，在产品风格与个性上顺了耐克与阿迪的拐，而凡是与耐克阿迪产品相近或相似的产品均被消费者内定为运动与休闲类产品了，而在人们的意识空间中运动与休闲的正统品牌是耐克和阿迪。

上述问题说明了定位对于企业成功的意义，但并非是说别人抢先占领了运动与休闲的市场定位你就永远没有这方面的机会了，而是说你要避开强者另辟蹊径确立自己的产品风格及个性去占领与运动、休闲有关的其它概念或观念。只要你能挖掘推敲出适合人于们运动与休闲有关的其它概念或观念你就会同样有机会成为这个概念或观念的市场主导者及其市场领导者。这个问题对于李宁及匹克是这样，对于瓶装水市场以及其它品类市场也是同样的道理。