职称德能勤绩廉考核评价报告(精选10篇)

报告材料主要是向上级汇报工作,其表达方式以叙述、说明为主,在语言运用上要突出陈述性,把事情交代清楚,充分显示内容的真实和材料的客观。那么报告应该怎么制定才合适呢？下面是小编帮大家整理的最新报告范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

职称德能勤绩廉考核评价报告篇一

单选题及答案(共20题)

1.在fidic《施工合同条件》中，按照合同各条款的约定，承包商完成建筑和保修任务后，对所有合格工程有权获得的全部工程款是指。

a.承包商的投标报价

b.合同价格

c.接受的合同款额

d.最终结算款减去索赔款

2.公开招标存在缺点的核心是()。

a.招标时间长、费用高

b.评标工作量大

c.申请投标人较多

d.要设置资格预审程序

3.债权人的撤销权自债权人知道或应当知道撤销事由之日起()年内行使。

a.1

b.2

c.3

d.5

4.发包人逾期支付设计费应承担应支付金额()的逾期违约金。

a.2%

b.2%

c.5%

d.7%

5.(20xx年真题)将施工索赔分为合同中明示的索赔和合同中默示的索赔，是按照()进行的分类。

a.合同目的

b.索赔起因

c.索赔的合同依据

d.索赔事件的性质

6.在fidic《施工合同条件》中，作为业主与承包商划分合同风险的时间点是以()为基准日。

a.投标截止日期的同一天

b.签订合同之日

c.监理工程师发布开工会之日

d.投标截止日前第28天

7.监理工程师有权处理的索赔是承包商()。

a.依据合同条款提出的索赔

b.依据其他法律文书提出的索赔

c.提出的道义索赔

d.无合法理由延误竣工对业主的违约索赔

8.无效的建设工程勘察合同，当事人应当请求向()撤销。

a.建设行政主管部门

b.质量监督机构

c.监理单位

d.仲裁委员会

9.工程标底是工程项目的()。

a.中标合同价格

b.招标预期价格

c.施工结算价格

d.工程概算总价格

10.合同生效后，当事人发现合同对质量的约定不明确，首先应当采用()确定价款。

a.补充协议

b.合同有关条款

c.交易习惯

d.按照通常标准

参考答案：baabcdacba

11.双方恶意串通，损害国家或者第三人利益的合同，应当采取()的措施。

a.将财产返还给对方

b.赔偿损失

c.继续履行

d.追缴财产

12.对于建议工程物资采购合同的效力有争议的，当事人应当请求()确认无效。

a.人民法院

b.监理单位

c.建设行政主管部门

d.建设单位

13合同法律关系内容包括()。

a.行为

b.权利

c.当事人

d.智力成果

14工程建设中甲施工企业的乙项目经理在行使职权时产生的法律后果应当由()承担。

a.乙项目经理

b.甲施工企业

c.建设单位

d.具体施工人员

15设计人的设计工作进展不到委托设计任务的一半时，发包人由于项目建设资金的筹措发生问题而决定停建该项目，单方发出解除合同的通知。按照设计范本的规定，设计人应()。

a.没收全部定金补偿损失

b.要求发包人支付双倍的定金

c.要求发包人补偿实际发生的损失

d.要求发包人付给合同约定设计费用的50%

16在施工合同中，()是承包人的.义务。

a.提供施工场地

b.办理土地征用

c.在保修期内负责照管工程现场

d.工程施工期内对施工现场的照管负责

17施工合同专用条款约定某分部工程应于开工后的第10个月竣工移交。施工过程中由于变更工程师批准顺延工期0.5个月;工程师批准承包商的索赔顺延工期0.5个月;由于业主严重拖欠支付工程进度款承包商停工0.5个月。根据fidic施工合同条件相应通用条款的规定，()个月应作为判定承包商该部分工程施工是否提前竣工获得奖励标准。

a.10

b.10.5

c.11

d.11.5

18承包商由于监理工程师提供的建议提高了工效和节约了施工成本，此时监理单位()。

a.应从委托人方获得附加监理酬金

b.应从委托人方获得额外监理酬金

c.应从承包方获得合理化建议的奖金

d.不应从任何一方获得额外奖励或酬金

19合同生效应当具备的条件不包括()。

a.当事人具有相应的民事权利能力和民事行为能力

b.意思表示真实

c.不违反法律或者社会公共利益

d.必须采用一定的合同形式

20在施工合同中，项目经理是()授权的，派驻施工场地的承包人的总负责人。

a.发包人单位法定代表人

b.承包人单位法定代表人

c.总监理工程师

d.发包人代表

参考答案：11c12a13b14b15d16d17a18d19d20.b20xx年注册监理工程师《合同管理》精选习题(二)

职称德能勤绩廉考核评价报告篇二

在学校中，计算机专业的学习让我掌握了企业中广泛应用的'计算机技术，更重要的是使我掌握了计算机专业法语。由于现在中国更加开放，和法国企业的合作更加密切，很多中国企业需要这种既懂专业技术又懂专业语言，并能和客户沟通交流的人才。这使我在回国以后很快找到适合自己的工作，并取得相对较高的报酬。

职称德能勤绩廉考核评价报告篇三

采购工程师是企业中不可或缺的职位之一，主要职责是负责各种材料、设备和服务的采购，并确保采购的物品符合质量、成本和交付时限等方面的要求。采购工程师在整个采购过程中发挥着重要的作用，需要与供应商进行沟通协商，并维护好与供应商之间的良好关系，确保企业能够获取到最优质、最适宜的采购品。作为一名采购工程师，我深刻认识到自己的职责，不断提高采购水平，不断学习，为企业做出更多贡献。

第二段：采购工程师的技能与素质

作为一名合格的采购工程师，需要具备一定的专业技能和良好的职业素质。首先，需要具备一定的采购知识，熟悉采购流程和采购市场形势，掌握采购策略和技巧。其次，需要具备一定的技术知识，了解采购物品的性能、功能和特点，以确保采购物品符合企业要求。还需要具备一定的沟通技巧，能够有效地与各方面进行沟通，化解矛盾，取得双方的共识。此外，采购工程师需要具备较高的责任感，要保持高度的工作敬业精神，保持对采购任务的高效执行。

第三段：采购工程师的工作方法

采购工程师在日常工作中，需要根据企业的采购需求制定采购计划，并寻找、选择适合的供应商进行协商磋商。采购过程中要注重信息的收集与分析，以保证采购物品的质量与性价比。采购工程师还需要对供应商进行评估，评估其绩效、质量管理能力、资信情况等，为企业选择最合适的供应商。此外，采购工程师实现采购管理的数据化、自动化，采用采购管理软件及各种专业工具，提高采购效率，减少资源浪费。

第四段：积极发挥采购工程师的作用

采购工程师要积极主动地发挥自己的作用，协助企业实现多方面的目标。在产品研发方面，合理的采购计划和供应商选择能够更好地支持企业的研发工作。在成本优化方面，采购工程师通过采用多种采购方式降低采购成本，为企业创造更多的价值。在风险控制方面，采购工程师需要了解全局采购情况，及时采取措施应对采购中的各种风险。通过充分发挥采购工程师作用，为企业带来更多的增长点与利润。

第五段：未来的发展趋势与挑战

随着市场竞争的加剧，采购工程师的职责和挑战也在不断增加。未来的采购工作将更加注重创新，拓展采购领域和模式，借助数字化技术、人工智能等先进技术手段，实现采购管理与实践的智能化。同时，面对国际化市场的竞争，采购工程师需要掌握国际贸易政策、规则和流程，并加强国际供应商的开拓和管理。面对未来的发展趋势和挑战，采购工程师必须不断提升自己的专业技能和素质，积极应对各种变化和问题，为企业做出更多的贡献。

职称德能勤绩廉考核评价报告篇四

在项目组人员不稳定及人员配置不足的情况下，积极协助开发经理、各项目负责人跟进、控制、协调所有项目的开发，其中包括开发计划的制定、项目进度的确认、开发各种文件的管理、流程优化等工作，同时配合工厂安排试产、生产等工作，最大可能的保证项目如期生产和工作顺畅。在华普工作两年，除了感动和欣喜外，更多的是责任与压力。项目多，任务重，每个人需要做的事情很多，但正因为这样，才发现原来自己也可以这样出色，生活可以过得更充实。在华普，最大的收获就是自己在不断的成长和进步。一个人的力量是有限的，团队的力量才是无穷大的。在这里，我要感谢华普的所有领导及其同事，衷心谢谢大家的热忱相助，谢谢大家的.努力配合。是大家的团结一致，才让我学会了更多，是大家的不懈努力和艰苦奋斗才造就了华普的今天。我相信，华普的明天会更好！

职称德能勤绩廉考核评价报告篇五

作为一名采购工程师，一直以来深感与众不同，因为对于我们来说，不仅需要具备深厚的工程知识，同时还需要掌握一定的商业技能，以便更好地执行我们的职责。在这篇文章中，我将分享一些我作为采购工程师的心得和体会。

第二段：采购工程师的职责

采购工程师的职责涵盖了整个采购过程，从供应商选择和谈判价格到制定采购计划和合同管理。我们必须考虑到每一个环节，确保采购过程是透明可靠的，同时能够在合理的时间内完成。另外，为了更好地减少采购成本，我们还需要不断寻找新的供应商和途径，并与现有的供应商建立良好的合作关系。

第三段：挑战与解决方案

每个采购项目都有可能面临挑战，比如供应商质量问题、价格谈判、交期问题等。为了解决这些问题，我们需要快速响应，利用团队合作和项目管理技巧，协调相关部门及供应商之间的合作关系和流程，确保顺利完成采购任务。此外，我们还需要不断学习和提升自己的谈判技巧和沟通能力，以获得更好的结果。

第四段：合作关系的重要性

采购过程中，与供应商的良好合作关系是非常重要的。我们应该始终保持诚信和透明，鼓励供应商与我们开展更进一步的合作。同时，我们也应该为建立长期的战略伙伴关系寻找机会。

第五段：结语

作为一名采购工程师，工作并不轻松，但是它是一个非常有挑战和充满成就感的职业。通过更高效、更专业的工作，我们可以实现采购成本和质量的最佳平衡，为公司的发展做出贡献。通过经验的积累和不断地学习，我们可以成为更加出色的采购工程师。

职称德能勤绩廉考核评价报告篇六

1.下列属于要约的是()。

a.招标公告

b.投标书

c.寄送的价目表

d.招股说明书

答案b

2.要约人要撤销要约，撤销要约通知应在()到达对方。

a.要约到达对方之前

b.对方发出承诺之前

c.对方承诺要达要约人之前

d.对方承诺生效之后

答案b

3.如果法律和当事人双方对合同的形式、程序均没有特殊要求时，()日合同成立。

a.要约生效

b.承诺生效

c.双方当事人签字或者盖章

d.附生效期限的合同期限界至

答案b

4.关于无效合同，下列说法错误的是()。

a.违反了法律规定的条件

b.自订立起就没有法律效力

c.不受到法律保护

d.自宣布无效之日起无效

答案d

5.合同可变更、撤销的前提是()。

a.损害国家利益

b.违反法规

c.当事人提出请求

d.当事人一方违约

答案c

6.下列关于当事人分立或合并后对合同效力的影响错误的是()。

a.不影响合同的效力

b.合同的权利与义务由合并后的新法人或组织继承，仍有效

c.分立的当事人应及时通知对方，并告知合同权利与义务的继承人

d.部分影响合同的效力

答案d

7.a公司欠银行贷款200万元，现该公司将一部分资产分离出去，另成立b公司。对于公司分立后这笔债务的清偿责任问题，存在以下意见，其中正确的是()。

a.应当由a公司承担清偿责任

b.应当由b公司承担清偿责任

c.应当由a公司和b公司承担连带责任

d.a公司和b公司均不再承担清偿责任

答案c

8.合同履行的前提和依据是()。

a.有效的合同

b.合同法

c.诚实信用原则

d.合同生效

答案a

9.履行地点不明确的，交付不动产时，应在()履行。

a.不动产所在地

b.不动产承包人所在地

c.不动产发包人所在地

d.双方约定地

答案a

10.按照市场行情约定价格的合同，合同履行时市场行情发生波动，则()。

a.价格上涨按原价格执行，价格下降按新价格执行

b.价格下降按原价格执行，价格上涨按新价格执行

c.无论上涨还是下降均按新价格执行

d.无论上涨还是下降均按原合同价执行

答案d

11.下列又称为不安抗辩权的是()。

a.同时履行抗辩权

b.先履行抗辩权

c.后履行抗辩权

d.不履行抗辩权

答案b

12.施工合同订立后，发包人有确切证据证明承包人经营状况严重恶化，拒绝支付预付款，这时发包人可行使()。

a.同时履行抗辩权

b.代位权

c.撤销权

d.不安抗辩权

答案d

13.因债务人无偿转移财产，对债权人造成损害，债权人可行使的撤销权是指()。

a.单方宣布合同终止

b.请求政府行使主管部门授予撤销权

c.请求法院撤销债务人行为

d.请求法院或仲裁机构撤销债务人行为

答案c

14.关于合同变更下列说法错误的是()。

a.协商一致是必要条件

b.仅指合同内容的变更

c.一定条件下可变更主体

d.合同的变更一般不涉及已履行的内容

答案c

15.关于合同转让，下列说法错误的是()。

a.转让合同权利、义务约定不明确的，视为未转让

b.只可转让权利，不可转让义务

c.一般采用书面形式签订转让合同

d.可以将权利和义务一并转让

答案b

16.债权人决定将其债权债务一并转让给第三人时，()。

a.须经对方同意

b.无须经对方同意，但应通知对方

c.无须经对方同意，也不必通知对方

d.须经对方同意，但要办理公证

答案a

17.关于违约责任，说法错误的是()。

a.违约产生的后果，应等到合同义务全部履行后才追究违约方的责任

b.双方违约的，各自承担相应责任

c.表现形式包括不履行与不适当履行

d.对预期违约的，当事人也应当承担相应责任

答案a

18.承担违约责任的条件是采用()。

a.严格责任原则

b.限制责任原则

c.公平原则

d.公正原则

答案a

19.施工单位承担违约责任常用的方法是()。

a.支付赔偿金

b.没收定金

c.减少合同价格

d.采取补救措施

答案d

20.下列各项中，承担违约责任的主要方式是()。

a.继续履行

b.采取补救措施

c.赔偿损失

d.支付违约金

答案c

职称德能勤绩廉考核评价报告篇七

各位关注和支持微点公司发展的朋友们，非常高兴能够参与此次新浪科技举办的“315消费者值得信赖的杀毒软件品牌”评选活动，微点很荣幸，能得到大家一如既往的鼎立支持，再次向广大网友表示衷心的感谢！感谢社会各界朋友多年来给予的鼎立支持和关心！

发现用户的需求，创造全新的病毒防御理念是微点公司追求的目标和努力的方向，微点主动防御软件（下载）于20xx年研制成功，在国际上首次实现了主动防御技术体系，并依此确立了反病毒技术新标准，实现了用软件技术模拟反病毒专家智能分析判定病毒的机制，克服了传统杀毒软件滞后于病毒的致命缺陷，实现了对未知病毒的自主识别、明确报出和自动清除。

目前，传统的杀毒技术面临着非常严峻的挑战，黑客大规模制造各种以窃取商业秘密、虚拟财产、银行帐号等为目的木马程序，这类以营利为目的新型病毒已成为当前病毒发展的主导趋势。黑客为了避免木马被杀毒软件发现，开发出多种简单易行的病毒免杀技术，无须重新编写病毒程序，只需经过简单地加壳、加花指令、定位并修改病毒特征值等技术方式的处理，很短时间内就可大规模批量制造出可逃避传统杀毒软件查杀的木马变种。更为严峻的是，已经出现了自动加壳机和免杀机，甚至还实现了商业化，作者每天对其进行更新，升级速度超过了杀毒软件。利用这类工具自动生成的木马变种，往往能够躲过最新版杀毒软件的查杀。木马生产的“工业化、自动化”导致木马越来越难以被反病毒公司收集，更令用户担心的是，在反病毒公司收集到样本并能升级查杀木马之前，这些木马已经造成的损失如何处理？传统杀毒技术落后于病毒技术的发展已是不争的事实，它已经不适应当前反病毒的需求。

三年前，微点主动防御软件研制成功，开创了国际反病毒技术发展的一个崭新时代，而今，主动防御技术成为下一代反病毒核心技术已成为国际上反病毒公司的.广泛共识。微点主动防御软件是我们多年创造性努力的结果，新浪科技举办的“315消费者值得信赖的杀毒软件品牌”的评选活动正是对这种实践的一次有益检验。在经历了2年多不同寻常的超长时间公开测试，历经了数百万用户的大规模测试和使用，今天，微点主动防御软件产品以其更稳定、更成熟的优异品质迎接全球用户的考验。微点主动防御软件获得了用户广泛青睐，用户对其技术的先进性特别是防范未知病毒的能力普遍给予高度评价。

阳光总在风雨后，成功离不开奋斗。展望未来，我们斗志昂扬，正是广大用户的支持，成为我们继续坚持、不停向前的动力，感谢广大用户以及各界朋友们给予微点公司强大的动力和信心。相信我们微点公司的精英团队将不断跨越更高的山峰，创造更多的奇迹，为每一位用户，每一位合作伙伴，每一位员工创造更辉煌的明天！在此再次向所有支持和关爱微点的朋友表示衷心的感谢。同时也祝愿新浪科技举办的“315消费者值得信赖的杀毒软件品牌”评选活动取得圆满成功，祝新浪网越办越好！

职称德能勤绩廉考核评价报告篇八

销售工程师是在当今市场竞争激烈的环境中发挥重要作用的职业，他们不仅需要具备专业的技术知识，还需要具备良好的销售技巧和人际沟通能力。在实践中，我逐渐领悟到做好销售工程师的关键在于专业知识的打磨、客户关系的建立、市场氛围的判断、团队合作的重要性以及自身素质的提升。以下将围绕这五个方面，分享我作为一名销售工程师的心得体会。

首先，专业知识是销售工程师的基石。作为销售工程师，必须对产品或服务有深入的了解和掌握，只有这样才能为客户提供准确的信息和专业的建议。在这方面，我通过不断学习和实践不断提升自己的专业素养，不仅对产品进行全面的分析研究，还深入了解市场和竞争对手的情况，以便更好地与客户进行沟通和协商。

其次，建立良好的客户关系至关重要。销售工程师需要在与客户的交流中建立信任和良好的合作关系，通过认真倾听客户的需求，帮助他们解决实际问题。在接触客户的过程中，我始终以诚信和负责任的态度对待，及时解答客户的疑问，并提供专业的解决方案。通过这种方式，我不仅赢得了客户的认可，还积累了良好的口碑，进一步扩大了客户群体。

第三，市场氛围的判断是成功销售的关键。随着市场的不断变化，销售工程师需要不断观察和分析市场环境，掌握市场的动态，了解竞争对手的优势和劣势。在我实践中，我会定期收集市场数据，通过市场调研和竞争分析，及时调整销售策略，以确保我们的产品能够适应市场的需求，并在竞争中立于不败之地。

第四，团队合作是销售工程师成功的重要因素。作为一名销售工程师，我深知单打独斗很难取得好的销售成绩。因此，我积极与团队成员合作，共同研究产品和市场，并相互借鉴经验和技巧。在工作中，我会与技术、营销和客户服务团队紧密合作，通过协同效应提高工作效率，为客户提供更优质的服务和解决方案。

最后，自身素质的提升是关键。成功的销售工程师需要具备良好的沟通能力、自我管理能力和学习能力。在实践中，我通过各种培训和学习活动不断提升自己的专业技能和销售技巧。此外，我还注重自我反思和总结，寻找问题并改进自己的工作方法。通过不断超越自我，我能更好地适应市场变化，提高工作效率和销售业绩。

总的来说，作为一名销售工程师，成功需要具备专业知识、良好的客户关系、正确的市场判断、团队合作以及自身素质的提升。通过不断学习和实践，我在这些方面获得了锻炼和成长。作为销售工程师，我将继续努力，不断提高销售技巧和服务水平，为客户提供更优质的产品和解决方案。

职称德能勤绩廉考核评价报告篇九

作为一名销售工程师，我深知在这个竞争激烈的市场中，只有不断学习和总结经验，才能不断提高自己的销售能力。在日常工作中，我时刻保持着积极的心态，努力寻找并把握机会。通过不断的实践和思考，我积累了一些关于销售工程师的心得体会，下面我将分享给大家。

第二段：不断学习的重要性

作为销售工程师，我们不能满足于自己当前的知识水平，而是应该不断学习，不断的更新自己的知识。只有不断学习，才能与时俱进，适应市场的变化。在我个人的经历中，我始终保持阅读行业动态、接受销售技巧培训，并积极参与行业交流会议等活动。通过学习，我不仅提升了对产品的了解，更加拓宽了自己的工作思路和方法。

第三段：与客户建立良好的沟通与信任关系

与客户建立良好的沟通与信任关系对于销售工程师来说至关重要。只有与客户建立起信任，才能在市场竞争中取得优势。在我工作的过程中，我始终坚持以客户为中心，倾听客户需求，关心客户的关切。我带着真诚的态度与客户交流，通过不断的沟通和交流，与客户建立起了良好的合作关系。

第四段：主动寻找销售机会

在销售工作中，机会并不会主动来找我们，而是需要我们主动去寻找。通过对市场的研究和了解，我能够迅速准确地找到潜在客户，并与他们建立联系。我在寻找销售机会的过程中，也注意了一些技巧和方法，比如通过社交媒体获取潜在客户的信息，通过电话和邮件的方式与客户进行初步沟通等。通过这些努力，我成功地扩大了客户资源，为公司带来了更多的销售机会。

第五段：总结与展望

通过不断的实践和努力，我深知作为销售工程师，培养良好的销售技巧，与客户建立良好的沟通和信任关系，以及主动寻找销售机会是非常重要的。然而，一个优秀的销售工程师不仅仅是具备这些技能，还需要保持良好的职业素养和道德品质。在未来的工作中，我将不断学习和提升自己，继续积累经验，成为更加优秀的销售工程师。

总之，作为一名销售工程师，在实践中总结心得体会是非常重要的。通过不断学习，与客户建立良好的关系，积极寻找销售机会，并保持良好的职业素养，我们可以不断提高自己的销售能力，并在竞争激烈的市场中取得成功。我相信只要坚持努力，我们每个销售工程师都可以实现自己的目标并取得更大的成就。

职称德能勤绩廉考核评价报告篇十

作为一名销售工程师，多年来我积累了丰富的经验和心得体会。销售工程师是连接产品和市场的桥梁，需要具备良好的销售技巧、技术知识以及人际交往能力。在这个职业中，我深感到了困难和挑战，同时也意识到了销售工程师可以为企业和客户带来的巨大价值。以下是我对于销售工程师这个职业的心得体会。

首先，作为一名销售工程师，我们需要不断学习和更新自己的技术知识。销售工程师的产品知识需要始终保持最新和最全面的状态，以便能够满足客户的需求和解决问题。只有了解产品的特点、性能和优势，我们才能更好地推销产品，并向客户展示我们的专业能力和信心。同时，了解竞争对手的产品和市场趋势也是必不可少的。因此，我们需要不断学习和进修，保持自己在行业中的竞争力。

其次，销售工程师需要具备良好的沟通和人际交往能力。与客户的有效沟通是销售过程中不可或缺的一环。我们需要倾听客户的需求和意见，了解他们的关注点，并提供合适的解决方案。在沟通中，我们还需要能够清晰地表达产品的价值和优势，并用易于理解和接受的方式传递给客户。此外，与团队内的其他成员和领导的良好合作也是非常重要的。只有团结一致，才能共同完成销售目标，实现共赢。

第三，销售工程师需要具备坚持不懈的精神。销售是一项竞争激烈且需要耐心的工作。在销售过程中，我们经常会遇到各种困难和挑战，可能会面临客户的拒绝或竞争对手的压力。然而，我们不能被这些困难击倒，应该保持积极的心态和持续努力的精神。只有通过持之以恒的努力，才能取得销售的成功和客户的满意。

第四，销售工程师需要不断提升自己的销售技巧。销售技巧是销售工程师必备的能力。我们需要了解不同的销售技巧和方法，并根据情况选择合适的方式去操作。例如，我们可以运用问询技巧来了解客户的需求，或者使用推销技巧来突出产品的优势。此外，我们还需要不断反思和总结自己的销售经验，发现问题并及时改进。只有不断提升自己的销售技巧，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

最后，作为一名销售工程师，我们应该秉持诚信和责任的原则。诚信是销售工作的基础，我们要始终与客户保持真实和透明的沟通，不虚假夸大产品的性能和功能。同时，我们也需要对自己的工作负责，始终以客户的利益为重，提供最优质的服务。在客户出现问题或者投诉时，我们应主动积极地解决，而不是回避或推卸责任。只有建立了良好的信任关系，我们才能与客户建立长期的合作关系。

总而言之，作为一名销售工程师，我们需要具备丰富的技术知识和销售技巧，良好的沟通和人际交往能力，坚持不懈的精神以及诚信和责任的原则。这个职业既具有挑战性又有趣味性，需要我们不断努力和提升自己。通过不断积累经验和学习，我们将能够为企业和客户带来更大的价值和贡献。