2023年升职新岗位发言 新岗位任职表态发言稿(汇总7篇)

2023年升职新岗位发言 新岗位任职表态发言稿(汇总7篇)

ID:4020472

时间:2023-10-01 17:38:51

上传者:字海 2023年升职新岗位发言 新岗位任职表态发言稿(汇总7篇)

人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退,写作可以弥补记忆的不足,将曾经的人生经历和感悟记录下来,也便于保存一份美好的回忆。范文书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇范文呢?下面是小编为大家收集的优秀范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

升职新岗位发言篇一

各位领导,各位同事:

下午好。

秋高气爽,秋意浓浓,在这收获的美好季节,在这令人无比激动、终身难忘的日子,我们在座的42名大学生终于迎来人生道路的又一个崭新起点,即将成为一名光荣的大学生村干部。借此机会,我代表我们42名即将赴任的大学生村干部,对区委、区政府给予我们的关心和爱护以及区委组织部等5个部门在公开选拔大学生村干部工作中付出的辛勤劳动表示衷心感谢!

今天,我们有幸从275名大学生报名者中选拔出来担任村干部,感到无比幸运和光荣。农村和农民养育了我们,我们应该用学到的知识回报家乡父老。即将走上村干部岗位,我们深感责任重大。虽然我们从小生在农村、长在农村,但我们并不真正了解农村和农民。面对既熟悉又陌生的农村,如何更好地发挥自己的聪明才智,开展好农村工作,对我们来说是一次全新挑战。既然我们选择了“村官”,也就选择了奉献。我们将把农村作为展示自我、实现理想的新舞台,及时调整心态,摆正位置,尽快实现从学校到农村、从大学生到村干部的转变,以积极的姿态迎接未来的挑战。

“雄关漫道真如铁,而今漫步从头越”。面对崭新的未来,我们将时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨,以饱满的精神,昂扬的斗志,良好的作风,满腔热忱地投入到农村工作中去。我们将虚心学习,深入调研,尽快熟悉农村工作的方针和政策,掌握农村工作的特点和规律,不断提高服务农村的本领和能力;我们将勤奋工作,创新思维,充分发挥自身的优势和特长,结合农村实际,勇于实践,努力为新农村建设添砖加瓦;我们将扑下身子,安心基层,尊重农村基层干部和农民,甘于吃苦,乐于奉献,在平凡的岗位上踏实工作,用实际行动谱写大学生村干部的绚丽诗篇!

我的发言完了,谢谢大家!

大家好!看到你们仿佛又看到了两年前的我。两年前我也是刚刚走出大学校门,结束了16年的学生生活,踏上怀柔这片土地,得到我人生走向社会的第一份工作,成为一名村官助理。

村官一当就是三年,三年时间在我们几十年的社会工作生活中占了不到十分之一,但却是可铭记一辈子,并会影响一生的宝贵时光,因为这是我们得到的第一笔社会经验财富。所以在正式走向工作岗位前,知道自己该怎么做好村官这份工作是非常重要的。

也是在两年前,我和各位一样坐在台下听06、07届村官的经验交流,让我通过前人的经验教训掌握了村官工作的第一手资料。今天有幸受村官办冯老师的'邀请,给大家说说我当村官两年来的一些故事,我将毫无保留地把自己得到的经验告诉大家,希望对各位在今后的三年中处事和遇人的时候有所帮助和借鉴,同时对自己三年的规划有所启发。

在向大家介绍经验时,我会结合日记中的发生在我身上的真实故事去讲。

首先我们要端正态度,在遭遇挫折或者面对成绩的时候,要及时调整好心态,时刻保持乐观向上阳光的心态。

升职新岗位发言篇二

亲爱的伙伴们:

大家好

首先,自我介绍一下,我叫姜鹏涛,是我们众义掏羊锅烧烤城的大堂经理。在今后的日子里,将与大家一起工作,一起奋进。也希望伙伴们支持我的工作,在此,我表示衷心的感谢。也非常感谢张总和王总的支持和鼓励,我深感使命光荣,责任重大。同时郑重承诺:认真做好自己的本职工作,恪尽职守、勤于工作,发扬民主,团结伙伴,严于律己,竭诚为公司和伙伴们服务,绝不辜负张总和王总以及全体伙伴们对我的期望和重托。

在服务管理上,我们的口号是:“达到101%的'顾客满意”。俗话说:“没有做不到的,只有想不到的”凭着细心的观察和热情的服务,以“润物细无声”的方式,给客人营造一个温馨的氛围。使客人充分感受到友情的珍贵,亲情的无价和家的温馨。

我会不断加强学习,在工作中总结经验。我的工作计划和设想是:

一、当好“协助员”。协助领导做好上级领导安排的工作和布置的任务。

三、当好“协调员”。协调好店内伙伴们的关系,充分发挥一个集体、一个团队的重要性。

四、当好“管理员”。首先应管理好自己,只有这样,才会树立鉴定的信念,形成良好地工作风格,同时也会更好的有利于自身的成长。

五、寻找“增长点”。在现在餐饮行业如此激烈的竞争下,我们必须明确目标,对待工作中每一个细节力求做到“用心做、做精细”,做到节约一分钱就等于盈利一分钱的思想,做好内部管理,这样我们才能更加辉煌的发展。

最后我希望在我的带领下,可以给伙伴们创造一个温馨舒适的工作环境,我希望在我的领导下,伙伴们在众义掏羊锅烧烤城这个大家庭里面,工作开心,开心工作。我相信我们都会在这里逐渐成长,我相信在伙伴们的努力下,只要我们永不止步,我们将打造胶南市第一家特色的餐饮店。

我的发言完毕,谢谢大家。

升职新岗位发言篇三

公司同事、各位同仁们:

律回春晖渐,万象始更新,我代表酒店向为辛勤工作的各岗位全体员工教以忠心的感谢!回顾即将过去的20xx年,在全体员工的共同努力下,酒店各方面工作均取得了不错的成绩。各部门严格管理,明晰责任,使酒店展现出团结一心、积极向上、高效务实的良好工作氛围,管理水平越趋成熟,员工岗位技能也逐渐提高。虽然经济市场大势不是很乐观,但酒店整体运营状况还是呈良好的.态势,酒店依然获得了健康、稳步、持续的发展,做到了销售业绩稳健的增长,这是全体酒店员工共同努力的成果。同时,酒店在“体制加人制”的管理方针下,整体管理水平显著提高并将日渐成熟。

新的起点,我们将面对更多的困难与风险,20xx年市场前景比较乐观,酒店的接单形势也将喜人,这不仅将为酒店的发展带来更多市场机会。所以我们要继续尽一切努力,抓住机遇,把握当前市场发展的良好势头,利用酒店现有的优势,挖掘资源,整合资源,突破销售瓶颈,争取在市场份额上取得更大的突破,从而掌握更多市场竞争的主动权。

酒店管理方面,我们要持续认真贯彻并落实“体制加人制”的管理方针,即一定要实现岗前技能培训的目标、实现细节化管理的目标、实现责任制度建立的目标和致力提高工作效率、致力提高员工收入待遇。

同时,我们还要尽力营造酒店管理文化。我们不仅要对酒店经营战略做要求,也要对逐渐建立起属于自己的独特酒店管理文化、使酒店形象得到更大提升。

升职新岗位发言篇四

亲爱的同志们:

这天,新任乡长xxx,正式与大家见面了,这次会议既是一个见面会,也是一个欢迎会,是开创xxx乡经济社会发展新局面的一次重要会议。经县委研究决定,由xxx担任xxx乡乡政府乡长,让我们以热烈的掌声对xxx乡长的到任表示热烈的欢迎和衷心的祝贺!

原乡长xxx领导经验丰富,组织领导潜质强。眼界开阔,工作重点突出,有开拓创新精神。能够密切配合乡党委政府领导班子,注重抓班子、带队伍,事业心、职责感强,作风深入,经常到基层调查研究和指导工作,帮忙群众解决生产生活中的实际困难,这些年来,恪尽职守,勤奋敬业,任劳任怨,为加快xxx乡的社会经济发展倾注了超多心血,工作是富有成效的。对xxx的工作,组织是满意的,广大干部群众是认可的表现出了很强的党性修养和高风亮节,xxx在xxx乡工作期间,与广大干部群众结下了深厚的感情,坚信他必须会一如既往地关心、支持原单位的工作,也坚信在新的岗位上能够为党的事业作出更大的贡献,你的工作,我们不会忘记!你对xxx乡的贡献,xxx乡人民不会忘记!在此,我再次提议,我们以最热烈的掌声,对你工作中所取得的成绩表示祝贺!为xxx乡所作出的卓越贡献表示衷心的感谢!

xxx乡长也是县卫生局的骨干,具有较强的'事业心和职责感的一名民族干部,工作潜质及工作成绩尤为突出。组织对他的提任说明了,组织对他的工作成绩的充分肯定。当前维稳形势十分紧张的状况下,县委及时为我们班子充实了力量,这是县委领导对我乡工作的关心和支持。我们必须搞好团结,相互领悟湘互关心湘互支持,心往一处想,劲往一处使,把xxx乡领导班子建成一个坚强团结的领导核心,按照县委领导的要求,共同把xxx乡的各项工作干好,完成县委领导交给我们的任务,不辜负县委领导的期望和重托。

升职新岗位发言篇五

尊敬的主任,各位副主任,各位委员:

承蒙组织的信任,我被提名为县农业和畜牧局局长人选,如果我能顺利通过此次人大会任职表决。我将把今天作为一个新的起点,尽快进入新的角色,以良好业绩,回报组织的重托与期望。在此,我作三方面的表态:

向书本学习、向大家学习、向实际学习,进一步提高自身素质。二是务实。一切从实际出发,察民情、解民意、讲实话、出实招、重实绩、办实事、求实效。三是务廉。认真贯彻落实党风廉政建设“一岗双责”,时刻保持清醒头脑,处处严格要求自己,自觉接受大家监督。

一是维护班子团结,从大局出发,认真贯彻落实党的路线、方针、政策,自觉服从县委政府领导和人大的监督,保证县委的决策不折不扣地贯彻执行。二是维护良好的发展局面。千方百计深化农村改革,培育新型农业经营主体,抓好示范带动,推进现代农业发展。三是维护干部职工的整体利益。关心干部职工的工作和生活,帮助他们解决实际困难,多办好事、实事。

一是有方。改进工作方式,善于从复杂的局面中寻找措施对策;遵循事物发展规律,结合实际解决问题。二是有效。大力弘扬真抓实干、雷厉风行的工作作风。对于上级交办的工作任务,认真贯彻落实,注重工作效果。三是有为。珍惜组织给予的机会,以全新的姿态,全新的面貌,认真履行职责,做到高效尽职、有所作为。

同时,我个人也有一些缺点和不足,希望领导和同志们随时批评提醒,我一定认真加以改进。我将以一颗感恩心报答组织,恪尽职守,勤奋工作,决不辜负组织对我的信任、希望和重托。

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升职新岗位发言篇六

尊敬的各位领导、各位老师:

你们好!

能够代表我们助勤人员说说心里话,我感到非常幸运,非常激动。首先感谢xx-xxx-xx,给了我们这次助勤学习锻炼的珍贵机会;感谢各位领导和老师们,让我们拥有一次在更高的平台上,与你们近距离接触和学习提高的机会。我们将把这份深深的感恩之情,化作务实奉献、勤奋刻苦的工作作风,不辜负你们的关爱与期望。

局办公室作为承上启下、连通左右的枢纽,作为xx领导的“左膀右臂”,承担着“参谋、协调、督办、服务”的重要职能,要求每名工作人员都必须具备过硬的综合素质。作为办公室的准新兵,我们深深感到,只有认真落实xx长“严起来、实起来、快起来、强起来”的要求,遵照xx“选择了办公室岗位,就选择了奉献”的指示,沿着xx-xx指明的方向,才能使自己不断进步,尽快熟悉新工作、适应新岗位,使自己早日成为一名合格的办公室工作人员。 为此,我们将在日常工作中努力做到:

一、珍惜机遇,在感恩回报中不断提高。我们将倍加珍惜这次难得的,学习锻炼的机会,以一颗感恩的心投入学习和工作中,始终把学习提高放在第一位,努力锻炼能力、锤炼作风、磨炼品格,提升综合素质,在本职岗位上,用实实在在的业绩,回报组织、回报领导和老师们的信任。

二,勤奋工作,在点滴积累中勇于创造。我们深知,办公室的工作永远没有最好,只有最好。我们将用更高的标准对待工作、更严的要求对待自己,只为成功寻经验,不为失败找借口,发扬年轻人敢想、敢闯的创新精神,在继承办公室优良传统和作风的基础上,创造性地做好各项工作。

敬领导、尊敬老师、尊敬同事,谦虚谨慎,好学上进,在办公室团结和谐的氛围中,锻炼自己做人、做文、做事的能力。

四,拼搏奉献,在锤炼作风中健康成长。我们将进一步增强苦干实干、无私奉献的意识,不拈轻怕重,不斤斤计较,不患得患失,努力培养吃苦耐劳、任劳任怨的优良作风,使自己的品德符合一名办公室工作人员的基本要求。 尊敬的各位领导,老师们,我们怀着一颗感恩的心,来面对到xx助勤,这项光荣而又富于挑战的工作。努力向上,对工作负责、对领导负责、对自己负责,踏实稳健、勇争一流,是我们面对新岗位响亮的回答。我们将用实际行动,向信任我们的领导、老师们,交上一份满意的答卷!

谢谢。

尊敬的各位领导、同志们:

刚才会上宣布了党委关于我任职的决定,在此我首先衷心感谢党委的信任和关心,感谢各位领导的器重和厚爱,感谢干部职工对我的信任和支持!

这次任职不仅是对我的一种认同与接受,更是对我的一份希望和重托。让我有更多的机会,为住建局服务,我将把今天作为一个新的起点,以新的姿态、新的境界,尽快进入新的角色,以良好业绩,回报领导和同事们的重托与期望。在此,我作三方面的表态:

警、自励。

二、以人为本,修和为上。就是按照科学发展观和建设和谐社会的要求,推进和谐单位建设。具体要做到“三个维护”。一是维护党委权威。维护班子团结,从我局发展的大局出发,协助各位领导抓好工作。认真贯彻落实党的路线、方针、政策,自觉服从党委领导,保证党委的决策不折不扣地贯彻执行。二是维护我局发展的良好局面。珍惜我局的每一项成果、每一项荣誉,珍惜与大家共事创业的宝贵缘分,珍惜当前我局来之不易的大好局面。摆正角色,顾全大局,按照 “三新”要求,努力营造推进我局发展、工作和文化建设的“三种良好氛围”。三是维护干部职工的整体利益。坚持立党为公、执政为民,把维护好广大职工群众的根本利益作为一切工作的出发点和落脚点。坚持群众路线,倾听群众呼声,理解群众疾苦,关心群众生活,积极帮助群众解决实际问题,为群众多办实事,多办好事。

三、以勤为本,修业为上。就是要做到勤勉尽职,扎扎实实履行好工作职责。具体要做到“三个有”:一是有方。改进工作方式,善于从复杂的局面中寻找措施对策;遵循事物发展规律,结合实际解决问题。二是有效。大力弘扬真抓实干、雷厉风行的工作作风。对于上级交办的工作任务,认真贯彻落实,注重工作效果,不说空话,不唱高调,对组织负责,对群众负责。三是有为。珍惜组织给予的机会,以全新的姿态,全新的面貌,认真履行职责,做到高效尽职、有所作为。

进取心对待工作,以一颗平常心对待生活,以一颗友爱心对待同志。恪尽职守,勤奋工作,决不辜负党委和干部职工对我的信任、希望和重托。

谢谢大家!

新任的.就职表态发言稿

各位代表:

大会选举我担任县,是各位代表对我的信任和期望。我感到十分激动和荣幸,也深感责任重大、使命光荣。面对新的形势和任务,我将努力做到: 第一,坚持求真务实,奋力推进科学发展。当前正站在一个新的历史起点,正处在改革发展的关键时期。如何在的领导下,团结带领政府一班人把发展这篇文章写好,是对我的一种审视、一种考验、一种挑战。我将紧紧围绕确定的思路和目标,真正把工作重心定位在抓落实上,把工作重点集中在抓落实上,把主要精力投放在抓落实上,以更大的胆识、更大的勇气、更大的力度,推进经济社会又好又快发展,为建设实力、活力、生态、文明、和谐竭尽全力。

第二,坚持民生优先,着力谋求富民之策。人民是父母,人民利益重于泰山。我将把解决好民生问题作为“为官一任”的最高追求,把奉献人民作为崇高使命,切实做到深怀爱民之心、恪守为民之责、善谋富民之策、多办惠民实事,着力解决群众最关心、最直接、最现实的利益问题,努力使政府工作符合民心、体现民情、顺应民-意,让万人民从发展中得到更多实惠。

第三,坚持和谐共进,全力维护团结大局。团结是党的生命、和谐是的大局、是人民的愿望。下一步,我将坚决维护权威,自觉接受人大监督,继续发扬团结协作的优良传统,倍加顾全大局、倍加珍视团结、倍加维护稳定,进一步营造上下一心、共谋发展的强大合力,巩固风正气顺、心齐劲足的生动局面。

第四,坚持廉洁勤政,努力加强自身修养。面对新的岗位,我深知自己的能力和水平还有所欠缺,必须认真学习、加倍努力,不断提高自己的能力水平。我一定自觉恪守党纪国法,严格遵守《廉政准则》,带头转变工作作风,自觉接受人民群众监督,老老实实做人,勤勤恳恳做事,清清白白从政,不辜负党和人民的期望和重托。

今天,对我来说,是一个光荣的日子,也是一个崭新的起点。我深深地知道,人民把这份殊荣、这个机遇给予了我,同时也把一项使命、一份责任赋予了我。我惟有将感激之情化作一腔热血,唯有将信任之意变为无穷动力,努力扎根、奉献。我真诚地希望,各位代表对我今后的工作给予更多的支持和帮助。

我相信,有的坚强领导,有县人大的支持帮助,有前任班子打下的良好基础,有全县干部群众的大力支持,我能够挑起这副担子,也将努力挑好这副担子。只要我们全县上下齐心协力,扎实苦干,的明天一定会更加美好! 谢谢大家。

升职新岗位发言篇七

好的就职发言是精彩的演讲词,以情感人,以理服人,会引起听众的强烈共鸣。下面是本站小编给大家整理的领导新岗位任职表态发言,仅供参考。

主席先生,尊敬的同事们,

值此我当选国际海底管理局首任秘书长一职,对你们给予我本人和我的国家-斐济这一崇高的荣誉表示最诚挚的谢意。

我从事海洋法方面的事务近30年。在这一时期,我积极参与了国际海洋法的发展,促进了1982年海洋法公约的普遍性,巩固了《公约》所取得的成就,并详细规划了使《公约》得以普遍接受的协商进程。我将本着近30年的同一献身与建设精神,工作在国际海底管理局秘书长这一新的岗位上。我要感谢你们所给予我的这一机会,也要感谢你们对我领导这一新的国际组织所表示的信心。我将尽我最大努力来证明你们的信心是完全有道理的。

这是一个非常重要的时刻。我们已经建立了管理局的三个主要机构,即大会、理事会和秘书处。然而,这仅仅是开始,有许多工作等着我们去完成。首先必须完成管理局的内部组织建设。我们必须要组成管理局的财务委员会和法律技术委员会;制订管理局各主要机构和附属机构的议事规则;完成秘书处的首期人员招聘工作。我们现在仅仅有一个初步的组织架构和去年留下的一笔预算,而这笔预算仅够少量行政岗位的开支。即使一切顺利,新的预算也要到明年才能使用,而这一新的预算基本上应建立在秘书处新的组织结构上,其中包括必要的实质性岗位和技术性岗位。

一旦完成管理局的组织结构和机构内部建设,我们必须在席位分配与预算规模等这些保持管理局正常运行的事务外,着手履行管理局的目标与职能。简单说来,管理局的职能是为管理作为人类共同继承财产的深海底资源提供一套机制,其目标是鼓励这些资源的有序开发以使国际社会作为一个整体能从中受益。为此目标,管理局要为愿意在海底进行投资开采资源的国家建立法律制度。这一制度应确保对所有深海底投资者一视同仁地提供法律保障,同时制订对投资者公平、对代表国际社会的管理局也有利的具体条款。

管理局发展的下一步应是广泛接触愿意在深海开展研究与开发活动的所有机构与人员,其中包括那些从事有关海洋技术设计与营销活动的机构与人员。通过与这些方面的接触,在发展深海技术系统方面努力营造双赢的局面。在这方面,应特别关注在联合国海底筹备委员会会议期间已登记的海底开发先驱投资者。如果没有深海采矿界的介入与参与,管理局所确定的目标是难以完成的。

我期待管理局所有成员国的合作与指导,共同使这一国际关系中的独特实验获得成功。

x月29日,市14届人大会第23次会议任命我为市建设委员会主任,接到任命书后,我想的很多。市委、市人大会、市政府将这么重要的担子交给我,使我深感责任的重大。我首先考虑的是,怎样才能正确地使用好党和人民赋予的权力,怎样才能忠实地履行好建委主任的职责?我想答案只有一个,就是按照领导的要求,带领建委系统全体干部职工,扎实工作,开拓进取,把我市的城市建设搞的更好,才能不辜负党和人民对我的期望。

借此机会,我郑重向市委、市人大会、市政府以及各位领导表个态:

一、加强学习,提高履行现任职责的能力。我长期在乡镇工作,对农村情况比较熟悉,但对于城建工作来说却是一名新兵。既然组织上把我安排在这个新的工作岗位上,我决心铺下身子当学生,虚心向同志们学习,重新给自己定位,一切从零学起。首先要加强政治理论学习,努力用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和江“三个代表”的重要思想武装自己的头脑。同时,还要学现代管理、学经济理论、学政策法律、学科学文化知识,尤其要加强城建方面政策法律法规的学习,以迅速适应新的工作要求,不断提高履行现任职责的能力。

二、依法行政,自学接受市人大会的监督。市建委的主要职责是城市建设和管理,涉及到社会的方方面面,工作千头万绪,与城市建设管理有关的法律法规就达50多部,政策性很强,执法水平的高低直接影响到城市的建设管理水平,关系政府在人民心目中的形象。我一定认真贯彻执行党的路线、方针、政策,在思想上、政治上、行动上同上级党委保持高度一致,正确掌握和运用城建法律法规,坚持依法行政,严格执法,高效服务。行使好“审批权”和“管理权”,不折不扣地执行上级政策,该办的不但要办,而且要办好;该管的不但要管,而且要管严。做到依法办事,有法必依,执法必严。工作中主动与市人大会联系,经常向人大会汇报行政、执法情况;重大规划建设项目和公共设施规划建设,主动争求人大会主任、委员和人大代表的意见,自觉接受监督,不断提高执法水平。

三、开拓创新,把我市建成一流的现代化文明城市。《市国民经济和社会发展第十个五年计划纲要》已经启动,市委、市府又确定了实施城市化战略再建一个新的大思路,这也为我市的建设事业开辟了广阔的天地。我一定带领一班人,认真落实好《纲要》,紧紧围绕市委、市府的工作中心,以建设30万人口的现代化中等城市为目标,坚持高标准建设、高质量配套、高档次美化、高水平管理的原则,进一步优化和完善城市道路、供水、排水、供气、供热、污水、垃圾处理等市政公用基础设施,增强城市综合服务功能,为发展经济和市民工作生活创造一流环境。争取到xx年,全市城市住宅人均使用面积大于20平方米,人均日常生活用水量180升,燃气普及率达到100%,供热普及率达到80%以上,人均公共绿地15平方米以上,绿化覆盖率40%以上,污水集中处理率98%以上,垃圾粪便无害化处理率100%,把我市建成“城在园中,水在城中,楼在绿中,人在画中”的园林式现代化文明城市。

四、牢记宗旨,廉洁自律,模范履行“三个代表”。城建部门担负的工作与全市的两个文明建设密切相连,与人民生活息息相关。在工作中,我一定把服务经济、促进我市精神文明建设、提高人民生活水平为根本出发点,牢记全心全意为人民服务的宗旨,把群众“高兴不高兴、满意不满意、拥护不拥护”作为衡量自己工作的最高标准,想群众所想、帮群众所需、解群众所忧,努力争做“三个代表”的模范,以身作则,廉洁勤政,无私奉献,从内心深处构筑起防腐拒变的思想道德防线;严以律已,秉公办事,发扬民主,团结带领一班人形成一个坚强的战斗集体,创造性地完成市委、市人大会、市府交给的光荣任务,以一流的业绩回报各级领导和人民的厚爱。

最后,我向在座的领导和同志们提一个请求:希望各位领导多关心建委的工作;希望市人大会经常组织视察、指导城建工作,多提批评指导意见;希望大家监督指导我的工作,不对的地方及时提出批评和指导,我保证虚心接受,及时改正。

各位领导、各位同事:

晚上好!

非常荣幸能加入公司,更高兴能有机会与各位领导和同事共同为公司这艘舰艇远航而献上一份力量,我感到无比欣慰,我相信:只要公司人上下心连心、手拉手、肩并肩、同荣辱、共奋斗,我们公司就一定能成为管道行业的航母。在这里,我特别感谢c总能给我个搭载航空母舰的机会。

首先,我先谈一下入职几天来的感受: 入职时间 可能仅仅一周左右,但公司给我留下了深刻的印象,一 是公司氛围非常好, 上下级间、平行 同事间都非常友好、和谐,充满着浓郁的亲情文化,正是这种亲情文化让我感受到,在公司除了基本的雇佣关系外,更是一种充满温馨、关爱的家人关系;二是公司的硬件资源达到相当的水平,这包括公司的厂区、生产车间、生产设备、配套设施,硬件资源必将为公司将来的跨越式发展和腾飞提供强大保证;三是公司同事工作都非常敬业,我发现门卫以及后勤人员很早就在裁剪草坪以等绿化树木,生产员工也都能确保生产线昼夜不停而忘我工作,财务人员工作也非常敬业,我们晚上打球后一起吃饭,z经理还匆匆吃饭后赶回办公室处理开票事宜, 公司销售部、招投标部、售后服务部门在很多公司都是相对繁忙,工作繁琐的一个部门,我发现销售部人员来往于办公室和车间之间,与生产车间积极沟通发货事宜,许多售后服务人员还奋战在省内外安装工地,生产部s主任频繁来往于车间与销售部,我都把s主任误以为是销售部门员工了。这里更不用提公司的各位中高层领导,都表现出很强的责任感,真正体现出了以身作则、身先士卒的领导风范;四、公司是一个真正具备运动精神和氛围的企业,全公司大多数员工都崇尚运动,上至高管,下至基层都有相当数量的员工真正投身到篮球运动中来。运动精神,我的理解就是不畏强敌、全力以赴,也可以说就是亮剑精神:狭路相逢勇者胜。一个具有运动精神的企业,是永远年轻的,永远充满朝气的,永远充满斗志的,是永远不言败的,更是永远具有战斗力的企业。我看到了公司完全具备这一点。

其次,我想谈下,关于公司营销管理方面个人初步工作思路,由于时间有限,对公司内外部资源状况以及信息了解尚不充分, 若有不当或失实之处, 请各位领导和同事海涵!

第一,公司需要进一步完善公司营销战略规划及其战略执行方案。营销战略重点要解决的是战略定位和竞争战略。其中营销战略定位要解决的是品牌定位、产品定位、目标市场定位、区域定位。(1)品牌定位也即我们公司品牌定位于行业什么层次,定位于管道技术专家则必须构建公司公司技术优势 ,定位于管道行业领导者,则必须全面构建企业优势:市场营销优势、技术研发优势、生产运营优势、财力资源优势、人力资源优势、综合管理优势等;(2)市场定位,我们公司根据自身实际状况, 在今后3-5年甚至更长时间主要选择哪一部分细分市场,是市政领域市场还是民用建筑市场,市政领域市场中是选择给水、燃气、电力、通讯、矿山流体输送等领域中一种,还是几种,或者是全部选择。在市政给水领域我们主要选择的是农村饮用水工程、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程。(3)产品定位,重点解决的是在今后3-5年乃至更长时间段内,主要生产什么产品,重点考虑产品组合的问题,也即产品品类和产品线长度的问题,公司主要生产pe燃气、pe给水、pvc给水、通讯及电力管道等市政类产品其中几种或全面生产,甚至考虑在适当的机会进入民用建筑管道的生产,这需要做出精准的产品组合选择(4)区域定位,要解决的是在今后3-5年内,我公司主要开展营销业务的市场区域,比如是选择华中区域、还是全国市场,是选择在华中区域采用采蘑菇的方法拓展区域市场,也即先拓展利润丰厚的市场再采摘次丰厚的市场,还是采用地毯式搜索等方式进行精耕细作,这需要进行系统和精准规划。公司在营销战略上应该有一定程度清晰的规划,但需要进 一步深化、细分,并切实明确自身定位,并综合企业内外部资源打造出有明确差异化的竞争战略,塑造行业优势地位,并将营销战略规划形成可执行行的战略执行方案,从而确保公司将来能以稳健、快速、健康、 可持续性的发展。

第二,公司销售模式有待于进一步完善和细化。由于市政管道产品的特性决定了我们的销售模式以工程直销为主。那我们有个问题需要思考:当前管道销售主要销售模式有两种:传统经销渠道销售和工程销售,民品进传统渠道,市政产品既可渠道销售,也可工程项目直销,公司的销售模式中,传统经销渠道和工程直销渠道如何实现互补,两种渠道模式各自如何拓展,两种渠道模式各占多大比例。结合公司营销人力资源现状,如何有计划、分阶段实施渠道组建,这将是以后工作中迫切需要解决的问题。

第三、目标市场细分和区域市场选择需要更进一步明确。公司选择拓展的市场区域需要进一步明确,并严格建立计划管理机制,确保各区域月度、年度计划达标;针对各个区域市政市场中,我们是主攻农村饮用水市场、燃气市场、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程中的一种还是全部细分市场,我们的主攻项目规模 是选择1千万以上,还是500万以上,或100万以上。数量众多的中小项目由于规模以及运输和服务的问题,我们是选择放弃还是采用全面撒网式拓展,这诸多问题需要我们进一步研究明确。并严格贯彻在销售人员日常销售工作中。

第四,公司需要进一步加大营销团队建设。营销团队的组建是紧紧围绕公司营销战略而展开,营销团队是公司营销战略的真正执行者,是公司营销目标达成的尖兵。从一个企业的中长期发展而言,企业的成功靠的是整个团队整体协同作战的成功,同样,销售业绩的达成也必将靠的是整个营销团队整体作战。营销团队建设的两个关键点,一是数量,建立与企业年度营销目标相匹配的一定数量的营销团队,第二是质量,销售人员的战斗能力一方面取决于其自我规划以及对公司发展远景的认知度,其二取决于企业的激励机制,其三取决于企业的培训体系。三者缺一不可,但若前两者都具备,培训对于提升营销团队战斗力显得尤为重要。系统、完善、实操性强的培训我体系打造在营销团队管理中将是非常重要的。在以后工作营销培训工作将是非常重要的一环。今后,我将结合自己建材营销心得,编撰《管道营销手册》等工具书,内容包括:商务礼仪、营销知识、沟通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客户拓展技能、标准化营销话术等。

以上是我个人的粗浅认识及看法,希望在以后的工作中,各位同事能对本人多提宝贵意见和建议,并希望能获得大家的大力支持和配合,我在这里表示衷心感谢。

最后,我引用《中国企业家》杂志社社长刘东华的话与各位同仁共勉:在沙漠里,在高原上,在繁华的都市,在贫瘠的农村,等着我们的都是困难。我们营销团队的责任就是披荆斩棘,用生命、热血去铺筑我们公司未来的发展之路。胜则举杯相庆,败则拼死相救。只为成功想办法,不为失败找理由,狭路相逢勇者胜,烧不死的鸟就是凤凰!当我们的生命点燃成熊熊大火时,我们公司事业已如日中天。我们可以骄傲地说:我们今生无怨无悔!”

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