最新环设实训报告万能(优质8篇)

随着社会不断地进步，报告使用的频率越来越高，报告具有语言陈述性的特点。怎样写报告才更能起到其作用呢？报告应该怎么制定呢？下面是小编为大家带来的报告优秀范文，希望大家可以喜欢。

环设实训报告万能篇一

在医学领域，按诊是一项重要的实践技能，对于医生来说，熟练掌握按诊技巧不仅有助于准确诊断疾病，还能够提升治疗效果。为了提高学生在按诊方面的实践能力，学校组织了一次按诊实训。通过参加实训，我深刻认识到按诊技能的重要性，也收获了诸多心得体会。

作为一名医学专业的学生，我对按诊有一定的了解，但是在实际操作中，我发现自己的技能还存在不足之处。在实训中，我特别注意观察老师的示范动作和手法，努力模仿他们的动作。通过不断地练习，我的手法逐渐得到了改善，按诊的准确性也有了提升。这次实训给了我很好的学习机会，让我感受到了实践对于技能提升的重要性。

在实训的过程中，我遇到了一些困难和挑战。最大的挑战就是对不同器官的按诊位置和手法不够熟悉。尽管在课堂上老师已经讲解了许多次，但是当我真正开始操作时，往往还是会出现困惑。针对这个问题，我主动向老师请教，同时在实训结束后，我还组织了小组讨论，与同学们分享我们各自的困惑和解决方法。通过这种方式，我不仅自己得到了解决，还帮助了其他同学，也加深了我对按诊技巧的理解。

除了技术的练习，我还发现在实训中与患者的沟通能力也是非常重要的。有些患者心情不好，或者对医学实训抱有顾虑，这时我的耐心和沟通能力就显得尤为重要。我要努力使患者感受到医生的专业性和亲切性，让他们对医学实训产生信任感。通过与患者的交流，我发现我的沟通能力得到了一定的提高，这对于未来成为一名医生来说无疑是极其重要的。

在按诊实训中，我还触摸到了人文关怀对医患关系的重要性。在每一次按诊操作之前，我都会先向患者询问一些基本情况，如姓名、年龄、病史等信息。这样一来，我既能对患者的状况有一个初步了解，也能增加患者对我的信任。在操作过程中，我会时刻关注患者的感受，如果有任何不适，我会立即停止操作并询问患者是否需要休息。通过这种人文关怀的行为，我与患者之间的距离得到了缩短，患者对于我的信任和感激也更加深刻。

通过按诊实训，我不仅提高了自己的按诊技能，还在实践中获得了丰富的经验。我学会了观察、分析和解决问题的方法，也学会了团队合作和沟通的重要性。这次实训让我深刻感受到医学实践的真实性和复杂性，也让我更加坚定了成为一名医生的决心。

总之，按诊实训报告对于我来说是一次宝贵的学习机会。通过实践，我不仅提升了按诊技能，还增强了自己的沟通和人文关怀能力。在今后的学习和实践中，我将继续努力，不断探索和提升自己的医学技能，为患者的健康做出更大的贡献。

环设实训报告万能篇二

按诊实训是中医学生必备的技能之一，通过实际操作对病人进行按摩和诊断，以达到治疗疾病的目的。本次实训结束后，我深感受益匪浅，积累了宝贵的经验，也让我更加深入地理解了中医按摩的原理和应用。以下是我在实训中的心得体会。

段二：学习技能

在开始实训之前，我们先学习了相关的理论知识。学习中医按摩的基本理论可以帮助我们更好地理解按诊的原理和方法。在实操的过程中，我注意到关于按摩技巧的细节非常重要。譬如说，按摩手法需要轻柔、均匀且有力度，不宜过用力强行按摩。此外，根据病人的病情，我们需要详细观察和仔细问诊，以制定出最合适的针对性按摩方案。通过反复的实践和观察，我逐渐掌握了正确的按摩技巧，并成功缓解了一些常见疾病的症状。

段三：加深理解

实训中，我深切体会到按诊能够帮助我更深入地理解中医理论。通过实际操作，我能够将书本上的知识运用到实际中，进一步巩固和加深自己对中医的理解。一个例子是，当我按摩头部时，我了解到头部有很多穴位，通过按摩可以调整经络系统的平衡，进而对整体的身体机能产生积极的影响。这种体验和理解使我对中医按摩的功效有了更加直观和深入的认识。

段四：提高沟通技巧

在按诊实训中，我还提高了自己的沟通能力。首先，与病人进行沟通可以更好地了解他们的病情和需求，从而制定出更加有效的治疗方案。其次，在实操中，我还需要与同学进行密切合作，比如协商合适的按摩手法和穴位。这就要求我具备和他人良好的沟通能力，能够清晰地表达我的想法并倾听他人的建议。通过与他人的合作和沟通，我不仅提高了技术水平，也锻炼了我人际交往的能力。

段五：加深对中医文化的理解

中医文化深深植根于中国传统文化之中，而按诊作为中医学的重要组成部分，也体现了中医文化的独特性和博大精深。通过实训，我更加深入地了解了中医文化的历史背景和特点。中医按摩在对针灸、草药等等养生方法相结合的情况下，更有独到之处。只有全面了解中医文化，我们才能更好地领会按诊实训的意义和价值。

总结：

通过这次按诊实训，我不仅学到了实际按摩技巧，还收获了对中医理论的更深入理解，提高了自己的沟通能力，增进了对中医文化的认识。这些经验对我的成长和学习都具备重要的意义。在以后的实践和学习中，我将会继续努力，不断提高自己的综合素质和技巧水平，为更好地服务人民健康做出更大的贡献。

环设实训报告万能篇三

按诊实训是中医学中的重要环节，通过这一环节，我们能够更加深入地了解中医诊断的原理和方法，提高自己的诊断能力，并培养出一种敏锐的观察力和判断力。在本次按诊实训中，我深刻认识到了按诊实训的重要性，并积累了宝贵的经验和体会。

在按诊实训的过程中，我充分发挥了自己的观察力和动手能力。首先，我仔细观察了患者的面色、舌苔、脉搏等特征，结合其主诉和病史，初步判断出可能的病因和病机。其次，我用手指轻柔地按压患者的头部、腹部和四肢等不同部位，观察患者的反应，并感受体温、湿度和脉搏的变化。最后，我结合观察和按压的结果，以及自己的理论知识，做出了一个初步的诊断。

在按诊实训中，我还学会了认真倾听患者的述病过程和症状描述。患者通常会自信地描述其症状和主诉，而我们要做的是耐心地倾听，不打断对方的发言，并适当地提出问题，以便更好地理解患者的情况。在听取患者的描述过程中，我还学会了如何判断哪些信息是重要的，哪些是次要的，以及如何将这些信息与观察和按压的结果相结合进行分析。

此外，按诊实训还让我明白了一个重要的道理，那就是实践的重要性。在课堂上，我们学到了很多理论知识，但只有通过实际操作和不断的实践，才能真正掌握和运用这些知识。在这次按诊实训中，我通过与患者的接触和观察，不断调整自己的手法和方法，逐渐提高了自己的按诊能力。在实践的过程中，我也犯过错误，但是通过及时的反思和纠正，我能够不断地成长和进步。

经过这次按诊实训，我感受最深的是对中医诊断学的重新认识。按诊是中医学的重要诊断方法之一，它通过观察外部表现和按压相关部位，全面地了解患者的状况，从而作出准确的诊断。而这与西医的诊断方法相比，更加注重整体观察和综合分析，更加符合中医学的整体观念和辩证思维方式。在今后的学习和工作中，我将继续加强对按诊的学习和理解，不断提高自己的按诊能力，并将其运用到实际工作中，为患者提供更好的医疗服务。

总之，按诊实训是一次宝贵的学习机会，通过这次实训，我深刻认识到按诊在中医学中的重要性，学习到了观察力、动手能力和倾听能力，并体会到实践对于学习和掌握知识的重要性。我相信，在今后的学习和工作中，我会继续积极参与各种实训和实践，不断提升自己的专业能力，为更多的患者提供优质的医疗服务。

环设实训报告万能篇四

实训目的:

为了进一步了解自己所学习的专业知识，能够灵活运用自己所学习的理论知识，提高实际操作能力，同时为毕业就业铺垫。

实训内容:

1、在模拟实训阶段初步了解国际贸易实务流程的各个过程。

2、结合书本理论知识，在仿真模拟中巩固专业知识掌握，加强对未来外贸业务员的能力的培养和锻炼。

这两周一直在进行tmtonline国际贸易实务模拟操作，每天盯着电脑很忙很累，但真的感觉很好，在以出口商完成整个出口流程的过程中我了解和掌握了出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了，同时也认识到了自己身上存在的很多不足点，发现对于国际贸易的很多东西我们都没有搞懂，尤其是里面的规则等等。

在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为:建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。

在操作中我被上海安德国际公司聘为销售部经理助理，公司出口的主要是不锈钢茶具厨具以及一些高级精密仪器等等，哈哈，很高兴!

在与埃及客户建立业务关系时，由于刚刚学习了函电，加上老师的指导，写起来还算轻松。但是在出口报价核算时就感觉很吃力了，个人觉得远洋运费的计算有些难，还有银行手续费和银行贷款费用的计算到底使用采购成本还是报价或者发票金额作为基数，总是容易混淆，老师大概花了两个课时详细讲解了这几个问题，总算明白了。我认为出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。在准备阶段，需及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格，核算过程本身是复杂的，这需要足够耐心、细心。

在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。保险费的核算很关键，不同的贸易术语下，保险费的承担者有所不同，二者的紧密关系众所周知，在贸易术语上，我们分别采用了cif、fob、cfr的术语，在十三种贸易术语中这三种是最常用的。

出口单证的审核也是一大难点，密密麻麻的英文表格让你先去缮制然后再审核真的不是一件轻松的事情，不说细看那些英文，就是看见那表格就头疼。静下心是很有必要的，慢慢看就习惯了就会了。在电脑里审核单据有些麻烦，只能把两张表格缩小到同一个界面再来对比。由于老师在发下一步操作时前一步的参考答案系统会自动给出，所以我们在训练时必须克服想看答案的心理。

结汇可选择t/tl/cd/ad/p等方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。

整个学习模拟过程中我归纳了点心得体会:

1、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则，熟悉各单证这间的相关联系，这将关系卖方发货后的结算问题。

2、要把握专业知识与实训操作的关系。

这是非常重要的一点，这次是首次实践操作与理论相结合的实训。从中锻炼的是我们的综合运用能力;其次，经验是日后工作中的宝贵财富。

3、英语的重要性，在实训操作中我们能深刻体会到英语在其中的理要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则有可能引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。

4、实务课本知识一定要学扎实。虽然是理论，但是如果不能彻底掌握在实际运用时将会阻碍重重，且不能综合利用考虑。

经过拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面啦。

在学习各种函电的过程中，我还掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。特别是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识，以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际，没有认识到实际操作的重要性。另外，知道自己的计算机操作能力差，但根本就没有认识到计算机操作的重要。通过这次实训认识到计算机在商务活动中举足轻重的作用。这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。

在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易相关知识，对这三年学习的来一个大总结。从大二的国际贸易理论、国际货币银行学，到本学期的国际贸易实务，再到的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过tmt模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备际操作能力。

随着世界经济的纵深发展，以及去年由美国次贷危机引起的全球性金融危机，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。这给广大求职者创造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品和服务的买卖。由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的提高自己以适应新的形式。

在这里我非常感谢我的指导老师在这段时间的对我的耐心指导，对于报关单的审核和出口报关手续，以及还盘函信用证修改磋商函的写作，在老师的悉心教导下得到了提高。我将努力学习，不断加强自身理论与实际操作能力的提高，为发展为我们的国际贸易事业垫好扎实基础。

环设实训报告万能篇五

会计学作为一门应用性的技术学科，它不但像其他学科一样要求我们掌握好课本上的理论知识，而且它对会计实务操作的高要求使得会计实训成为我们学习会计的重要组成部分。因此，懂理论、会做账成为我们每个会计学习人员最基本的要求。经过大一一整年的会计专业理论学习后，我们对会计理论的掌握方面有了一定的基础。大二则更加注重会计实践能力的培养，为了使我们的理论和实践能力平衡发展、相互促进，这学期我们开设了手工会计实训这门课程。

这门课程主要是要求我们根据一本书所提供的原始凭证以及一些虚拟的资料初步接触会计今后所要做的基本工作，比如说设置账簿，填制原始凭证、记账凭证，科目汇总，登记明细账以及总账，结账，编制会计报表等。

虽然已经基础会计这门专业知识有很多年了，但是很惭愧我们对于实际怎么建账、填制凭证等都还很不明白，许多细节方面的知识都不是很清楚。还记得刚开始学习的的第一天，老师要我们首先建立总账和明细账，大家都不知道该如何下手。准备好一些基础工作后，在老师的指导下我们才开始了最初的工作，建立总账、现金日记账、银行存款日记账和各种明细账，接着再根据模拟的会计资料录入期初余额。经过一两个星期的学习，大家都慢慢的进入模拟的状态，我也发现了会计这项工作的确像别人说的那样很繁琐、很枯燥，需要有耐心，需要仔细认真。做完一些期初的工作后，我们进入了最主要的工作——填制凭证。总共有83笔业务。在老师一旁的辅导下，我们根据业务介绍填写原始凭证、记账凭证、登记账簿。虽然看上去很简单，可重复如此大的工作如果没有一定的耐心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮擦涂了就算了，每一个会计制度都是有严格要求的。所有的账记好之后，接下来就是结账，每一账页要结一次，每个月要结一次。而且结算那些数字是罪容易出错的，必须反复地验证几次才能够确定是否正确。最后就是编制会计报表了。

看到装订成册的记账凭证、总账、明细账，很是有成就感，但在实际操作过程中发现了虚度不足：一是书本上的知识掌握不够扎实，一直不能够狠熟练地运用到实际当中去；二是不够细心，经常看错数字，或遗漏业务，最后对不上，核算出错，一起不必要的麻烦，特别是日记账；三是我们是一步一步跟着老师的指导来做账的，但在实际工作过程中需要自己编制，所以在今后要加强练习。说实话，学习会计已经四年了，一直很清楚会计到底是做什么事情的，而这次的模拟练习让我明白会计的具体工作。由于条件的限制，这次模拟实训课程，即使会计、出纳、审计、又是原始凭证的填制人。虽然任务很重，却很充实，更深刻地理解了会计核算的基本原则和方法，将基础会计、财务会计和成本会计进行综合运用，掌握可从理论到实际转化，开拓了视野。我明白了会计不仅仅是一份职业，更是一份细心、一份耐心、一份责任心。

以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照葫芦画瓢准没错，经过这次实习，才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。书本上似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手。所以手工实训对于我们来说是十分的重要。我认为，这次实训让我更有信心面对今后的就业，也因为手工做账实训为我们以后走上会计岗位奠定了基础。而在这门课程的学习中，我体会到了作为一名会计的辛苦，但我始终相信每一个岗位只要你用心、认真地去做了，都会很累，但是你却可以从中收获到很多，正所谓有得必有失。我相信我可以改正自己的缺点，在以后的实际工作中努力地做好自己的本分，严格要求自己。在实践中不断学习，在学习中不断进步。

环设实训报告万能篇六

系部名称：经济贸易学部 专业：国际经济与贸易 姓名：张程

学号：10501135 实训单位：凤凰会展公司 实训地点：长春

实训时间：2013年9月23日至9月27日共五天

长春种子展展会现状及改进方案

会展业素有“触摸世界的窗口”之称，5年来长春市会展业实现了从小到大、从弱到强的跨越，各项会展活动的成功举办，极大提升了长春的国际知名度和影响力，成为“世界了解长春，长春走向世界”的重要窗口。

长春种子会展会近几年发展迅速，每年在长春农业博览园隆重举行，有来自国内外500余家企业参展。他们将为逾万名到场业界人士展示当今农资领域的最前沿技术和创新产品，以满足东北地区中高端农资行业的市场需求。同时，来自种子行业的专业参展商、观展商、采购商将通过主办方便捷、高效的商贸平台，掀起新一轮的种子采购浪潮。一大批品牌展会伴随长春一路走向辉煌。近几年来，经过各组委会的精心组织和策划，成功打造了东北亚博览会、汽博会、农博会、房交会、民博会、雕塑展、电影节、冰雪节、消夏节、汽车节、君子兰节、长春国际汽车论坛、长春雕塑大会等具有较大国际影响力的知名品牌展会；成功创办了长春创业就业博览会、中国（长春）国际轨道交通与城市发展高峰论坛。我市还坚持面向全国招展引会，先后将第24届中国植保信息交流会暨农药械交易会、第七届中国农交会、第三届中国生物产业大会、第二届中俄印企业合作会议等全国性和国际性展会活动成功引入，对提升长春会展业在全国以及国际上的影响产生了重要作用。

一、长春种子展会发展现状

长春每年有100多个以上展会。大家熟知的特别是东北亚经济博览会，这是商务部在全国举办的六大国家级展会之一，是振兴东北老工业机会之后发展的一个大展。其次是在国内、国外具有知名度。而且进入了国际认证程序的中国长春国际汽车博览会，以及中国国际农业博览会、中国电影节、中国冰雪旅游节、国际雕塑展、光电展，还有医药展等专业展会。

长春种子会展会展出总面积超过8万平方米，接待专业观众近12.5万人次，是东北乃至中国北方地区最具影响力的农资博览会。每次展会大概有来自全国28个省市自治区的近500家展商；近25000的展出面积；近40000位专业观众；为期3天左右。秉着了解行业最新的发展动态，相遇新老客户，创造更多的商贸机会。

长春坐拥中国最大、发展最迅猛的粮食生产基地---东北三省，尽享“天时、地利、人和”之优势，东北四省农资博览会带您走进东北，以满足东北地区中高端农资行业的市场需求。同时，来自种子行业的专业参展商、观展商、采购商将通过主办方便捷、高效的商贸平台，会为您提供更广阔的舞台，了解行业最新的发展动态，相遇新老客户，创造更多的商贸机会。

长春通过举办国际会展文化节这样一个契机，与国内外业内人士沟通交流、取长补短。同时，和国家一些重点展会的项目进行对接，将些重点展会项目落户在长春，为各个产业提供一个集聚的平台。长春市人民政府对这次会展文化节的前期准备工作非常重视，长春的组织框架早已建立好，服务工作也都做了相应准备，对于文化节，要体现两个方面：一个就是文化。另一个就是休闲。既要交流又要休闲，业内人士到长春来参加这个节日的庆典活动，同时也能得到休闲和交流。会展业将来也要走出一条像吴仪总理讲的“国际化、专业化、规范化、法制化”这样一条路，这是我们未来发展的方向。会展业无序竞争缺乏在相应的法规规范。其次知识产权侵权的问题，这已经是一个国际化问题。“知识产权”是指如果这个展览会是一个名牌展会，是一个具有国际性的展会，就应该遵守国际惯例，遵守知识产权世界的规范章程，否则，这个展会就不是名牌展会，同时也可能就是一个“垃圾展会”，因此在展会定位上，将来在规范化方面能够定位，或者用国际认证方法让参展者或者参观者像认识iso9000认证一样，做到展会的品牌化。

从现状来分析，长春种子会展业的发展有自身的优势。从会展场馆设施状况、接待能力来看，会展基础设施日益完善，拥有现代化、正规化的会展场馆四处。从会展业的发展势头来看，有能力发展成为区域性的会展中心城市。但是，长春种子会展业迅速成长的过程中，也存在一些问题，如行政办展倾向明显、市场运作不力等。虽然，整个长春会展业正日益向国际化、专业化、规模化和品牌化的方向迈进。但不可否认的是，长春会展经济在全国还属于偏下的水平，没有一个权威部门对会展进行统一的协调和管理。机遇与挑战并存，这对长沙的会展业来说，也是毋庸置疑的。在面临发展机遇的同时，长春会展业的发展也面临着挑战。主要问题如下：

1.主题缺乏特色

长春种子展会每届的除了参展的产品不一样外，其会展展台、设计方案都大

同小异，很难办出特色、办出实效、办出规模、办出水平，以企业为主、境外客商、展览交易、农业文化新突破的要求。

2.长春种子展会的基础设施有待完善

长春种子展会的基础设施有待完善，缺乏对展台的设计。会展业独具匠心的设计，配置齐全、先进的设施设备等等会展业的基础设施建设方面可以使得展销会议的内容更清晰的展现出来，形象生动的表现出了展销所要表达的意义，让参加会议的人员明白这次展销会议的目的，为以后的展销提供基础。

3.缺乏会展专业人才及对人员的培训

长春会种子会展工作人员水平不一，缺乏专业性人才和对其的培训。人员介绍、筹备情况介绍、展出情况介绍等却发生动，技术训练次数少能力不足。主要缺乏展台的接待和推销技巧。

4.工作人员管理落后

各组工作人员没有筹备工作计划，并按照计划推进工作。长春种子会展的公司人员没有统一着装，佩带工作牌。很难分清客户和工作人员，公司人员到达现场的要求没有规定，有出现迟到、早退和无故缺席的情况。

二、关于改进长春种子会展方案的建议

1.专注于潜在客户，争取和潜在客户预约，并在展会后的4到5天内面谈或电话接洽。

2.展会期间，每天工作结束时和员工开会，收集整理潜在客户的联系方式，并立刻跟踪服务，确保当客户回到他们的办公室时，已经有公司产品的一份样品 在等着他们了。

3.保护好资源：准备的宣传资料，量大的，要求人人都有，比如宣传单页；重要的，要收好，有选择性地发放，否则一窝蜂上来一下就没有了，也来不及重新制作，等后面几天的厂商来了，名片也没有了，资料也没有了，就不太好了。

4.努力结交朋友，这些朋友可以是行业里的管理人员，可以是同行，可以是上游供应商、或是下游、媒体的朋友，政府的人员等等，同行交几个朋友，同类交几个朋友，政府里面交几个朋友等等，多个朋友多条路。

5.展会的收尾工作内容如下：

（1）总结意向客户量、成交量以及利润的实现情况。

（2）会后搜集到信息的跟踪处理工作。展会竣事后，收集到的客户资料统一送交xx，再由xx负责跟进并安排展会的后续行动，后续行动可能需要一个月时间，如果有当地客户也去参展，也可边续几天，去拜访他们。

6.参加展览纪律

未经允许，不得私自脱离展位，特殊环境可向负责人请假。主动到展位三步间隔，必需微笑相迎。有主顾在展位的环境下，不得占坐主顾欢迎位。

7.参展人员的行为规范

真诚，对客户询问礼貌相待，不可挑拣，不是目标客户也要做好宣传工作。耐心，客户的提问和关心越多，代表意象越大，但切记因过于热情而吓跑客户。专业，对品牌与产品的定位，市场、消费心理分析和见解要专业客观，清晰的表达能力能让客户更好的判断品牌的市场价值。

8.参展的注意事宜

资料准备：资料是企业和产品形象的重要体现。产品目录应重视，给人以正规的印象。宣传材料的纸张及印刷应该力求精美，版式设计方便阅读，图片尽量完善、清晰。一定要准备充足的名片。营销人员名片应以中英文印制，数量以每日100-200张准备。

展台设计：应尽量突出本公司的特色，有一个主题。可以请专业的展览设计公司来做，效果会好一些。除非有特殊原因，不要将展台四周密封起来，否则会失去很多机会。

参展人员要求：参展人员应该了解公司的销售意图，熟悉本行业的市场行情，现场解说员应解释产品的功能性和作系统演示。人员着装要统一正规，最好佩上公司统一的司标。

保持联系人的统一：确保每个人递给客户的名片都是统一的，以方便潜在客户以后的联系。胸牌：参展人员应戴在身体右侧，因为用右手与参观者握手时，右肩会向前倾，这样胸牌就会靠近对方，引起对方注意。

对方的有关资料，以便日后联系。对客户的问题，需要实事求是地回答，不能搪塞或不置可否；对暂时回答不了的问题，应告诉客人原因和明确的回答日期。

巧妙应对报价：在展会上谈生意，对不了解的买家，可以稍后调查其公司背景、资信情况再做决定。展会上的报价有讲究，一般是统一报价，如有特殊需求，了解清楚后再报价。

听取客户建议赢得潜在定单：有的客户虽然对现有产品没有落单，但对某一产品提出具体改进要求，或者提出建议希望二次开发，他们不仅是将来的买家，而且直接提供了市场信息。只要这些要求满足起来并不困难，设法满足。

总之，要完善会展服务运作体系。为会展配套的相关企业，要树立“以人为本”的服务理念，按照市场化、商业化和优质、高效的要求进行服务运作，尽快实现会展场馆租赁、广告、展品运输、仓储、展位搭建、物业管理等服务流程专业化、规范化，餐饮、旅游、住宿、交通等配套服务标准化、人性化，逐步形成具有自身特色、符合市场经济规律和国际惯例的服务运作体系。加强会展专业队伍建设。建立会展从业人员培训制度，通过举办讲座、培训班等多种形式，提高会展从业人员的专业化水平。要发挥我市教育优势，鼓励大专院校开设会展专业，培养专门人才。鼓励从业人员参加专修和各种培训活动，凡参加会展管理部门认可的培训活动，可补贴一定比例的培训费用。把会展业专门人才列入紧缺人才之列，会展企业急需的特殊人才，经市人事管理部门认定后，可办理引进手续；会展专业的全日制大专以上（含大专）毕业生，可办理在长落户手续。争取通过3至5年的培育，造就一支素质较高、数量充足的会展骨干队伍。这样才能确保长春种子会展业健康、稳定、有序的发展，更好的拉动长春及东三省地区的会展业经济发展建设。

环设实训报告万能篇七

灌肠是一种常见的医疗技术，用于清洁结肠和直肠。在我参加实训课程的过程中，我有幸学习了灌肠的技术，并进行了实际操作。这次实训给我留下了深刻的印象，不仅让我更加了解了灌肠的重要性，还让我体会到了其中的细节和技巧。通过对整个实训过程的观察和参与，我收获了许多宝贵的经验和体会。

首先，在灌肠实训中，正确的操作技巧是非常重要的。灌肠需要注入液体到结肠中，以净化和刺激肠道，促进肠蠕动。在实训过程中，我学到了正确握持灌肠管和使用液体压力控制器的方法，这是确保灌肠过程顺利进行的关键。正确的操作技巧可以减少不必要的疼痛和副作用，并保证灌肠的效果。

其次，灌肠实训让我更深入地了解了灌肠的好处。灌肠可以帮助清洁结肠中的毒素、积聚物和垃圾，以改善肠道的健康状况。经过灌肠后，人们通常会感到轻松、清爽和舒适，这是因为结肠内的废物被清除掉了。灌肠还可以促进肠道蠕动，有助于预防便秘和其他消化问题的发生。通过灌肠实训，我意识到灌肠是一种非常有效的肠道清洁方法，可以帮助人们保持身体健康。

在实训过程中，我还了解到灌肠不仅可以清洁肠道，还有其他一些治疗和预防的作用。例如，灌肠可以帮助预防肠道感染和炎症，减少结肠疾病的风险。灌肠还被广泛应用于医疗领域，用于治疗特定疾病和症状，如慢性便秘、肠道出血等。通过实际操作和与专业人士的交流，我了解到灌肠不仅仅是一种舒适和舒缓的方法，它还具有许多医疗和健康的好处。

此外，灌肠实训还让我意识到对于灌肠的患者来说，良好的沟通和病人关怀也是非常重要的。在实训过程中，我注意到一些患者可能会感到紧张或不适，而恰当的沟通和关怀可以减轻他们的痛苦和恐惧。通过与患者进行交流和解释，我尽力让他们了解灌肠的目的和过程，并给予他们安慰和支持。这种人性化的服务可以帮助患者放松身心，使灌肠过程更加顺利。

最后，在灌肠实训中，我还需要学会如何处理和回应可能出现的意外情况。灌肠可能会引起患者的不适、疼痛或其他副作用。在实训过程中，我学会了如何及时发现和处理这些情况，以保证患者的安全和舒适。我了解到快速反应和有效的处理是至关重要的，而这需要充分的经验和技巧。通过与导师和其他医护人员的交流和指导，我逐渐掌握了灌肠实际操作中的风险和应对方法。

总的来说，灌肠实训让我从理论到实践，深入了解了灌肠的技术和临床应用。通过实际操作和与患者的互动，我更加深刻地体会到了灌肠的好处和重要性。灌肠实训不仅提高了我的专业技能，还培养了我的沟通能力和应变能力。我相信这次实训对于我的职业发展和医疗实践将会产生积极的影响。

环设实训报告万能篇八

灌肠是一种常见的医疗护理技术，它通过将液体药物或营养物质注入肠道，以改善患者的健康状况。作为一名护理学生，我有幸参与了一次灌肠实训，这次经历给我留下了深刻的印象和宝贵的经验。在本次文章中，我将分享我的灌肠心得体会，包括技术操作、注意事项以及对患者护理的思考。

第二段：技术操作

在实训课上，我学习到了灌肠的正确操作步骤。首先，我需要准备好一套灌肠设备，包括灌肠袋、导管、润滑剂等。然后，我要确保患者处于适当的位置，通常是左侧卧位，以便更好地插入导管。接下来，我要将导管涂抹润滑剂，并缓慢而稳定地将导管插入患者的肛门，直到达到预定深度。在将液体药物注入肠道之后，我需要按住患者的肛门，以防止液体返回。最后，我要确保将导管缓慢地拔出，并帮助患者憋住片刻，以便他们能够更好地容纳液体。

第三段：注意事项

同时，我还学到了灌肠过程中需要注意的一些事项。首先，我要保持良好的手卫生，戴上手套并洗净双手。其次，我要确保设备的清洁和消毒，以防止交叉感染。此外，我要注意与患者的沟通，尊重他们的隐私和尊严。在灌肠过程中，我还要密切观察患者的反应，包括不适、疼痛或其他不良反应，以便及时采取措施。

第四段：对患者护理的思考

通过参与灌肠实训，我更加深入地了解了患者护理的重要性。在灌肠过程中，我要时刻关注患者的需求和感受，尽可能减少他们的痛苦和不适。我要提供温暖、友好和安全的环境，让患者感到舒适。同时，我要尊重患者的隐私和尊严，保护他们的权益。我还要加强与患者的沟通，了解他们的需求和意见，并及时对问题进行解决和改进。

第五段：总结和展望

通过灌肠实训，我不仅学到了专业的技术操作，还加深了对患者护理的认识。这次实训对我的专业素养和职业道德提出了更高的要求。未来，我将继续努力学习和提升自己的技能，不断改进和完善自己的护理能力。我相信，只有通过不断地实践和学习，才能成为一名优秀的护士，为患者提供更加优质的护理服务。

（以上内容仅供参考，实际文章可根据个人经历和实训情况进行修改和补充）