最新非电动意思 元旦节电动车的促销方案(大全5篇)

最新非电动意思 元旦节电动车的促销方案(大全5篇)

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时间:2023-10-07 11:58:27

上传者:笔尘 最新非电动意思 元旦节电动车的促销方案(大全5篇)

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非电动意思篇一

电动车行业经历了几年的洗牌,如今竞争更趋白热化,网络终端下沉,各品牌纷纷在终端形象上下足功夫,全面提升店面形象。让利不让市场的策略已经被各品牌以各种形式体现出来。

如今,我们面对严酷的市场竞争,经销商和厂家只有同舟共济,同仇敌忾,凝成一股绳,劲往一处使,才能站住脚跟,只有在市场上有了一席之地,才有可能去拓展新的市场。为此,浙江骑士车业有限公司整合优势资源,突破传统营销,降低生产成本,提升终端形象,加大推广力度,进而提升品牌形象,扩大市场份额。

(1)消费市场状况

目前国内电动车市场可谓鱼龙混杂、而其他的绝大多数品牌都缺少品牌的个性及核心竟争力,从而市场也缺少具有领导力与生命力的优秀品牌。

(2)从目标消费群分析

消费者在选购电动车时,首重产品的'质量,包括产品的性能,安全性,稳定性,电池续航能力等,其次还关心产品款式,外观。

(3)耐施特品牌自身状况

耐施作为中德合资品牌,已将德式的严谨精细融于血脉,加之集团成员对电动车核心技术(电动车蓄电池,充电器)的深度掌控,以及公司雄厚的技术实力和人力资源,为耐施特问鼎电动车市场打下稳固的根基。

提高产品品牌知名度,增加产品销售量。

参与公益活动,提升美誉度。

在长沙市人民心中,耐施特与低碳、环保、社会责任关联,区别其他品牌,并成为大家购买的首选品牌。

卓越稳定的德国品质,创新严谨的德国技术。

德国专家,德国核心技术电池的续航力是电动车的生命力,耐施特引进最新德国核心技术,联盟专业电动车电池供应商日久工贸,自主研发出蓄电池和充电器的配套使用,使电池蓄电容量大大增加,电池使用寿命延长,真正意义上实现了超强耐用电动车的品牌特色。

耐施特电动车依托精湛的技术与完美的产品,以及对产品质量的保障和对用户始终如一的承诺,不懈追求超越客户期待的品质与稳定性能。

非电动意思篇二

策划制作单位:成美广告有限公司

策划提交日期:20__年12月18日

策划小组成员名单

项目经理:聂成远

调研人员:胡瑾琳夏雪

策划总监:陈智耀刘君朴

创意总监:刘康

媒体部人员:卢则博

客户部人员:张雅婷

目录

1.环境分析

分析

3.消费者分析

4.营销目标

5.市场定位

6.目标市场细分

7.竞争对手分析

8.促销策略

9.公关活动

环境分析

1.国家政策“买电动汽车或补贴6万元”

为推广电动自行车及电动汽车等新能源车进入家庭,政府也许会考虑给予高达6万元左右的补助金额。《新能源汽车生产企业及产品准入管理规则》则为纯电动汽车的发展进一步打开大门,而“十城千辆工程”已在2009年元月启动,国家通过财政补贴的方式,计划用3年左右的时间,每年发展17个城市,每个城市推出1700辆新能源汽车开展示范运行,其中包括电动车。

2.社会背景

随着中国城市化进程的加快,电动自行车已深入寻常百姓家,成为普通老百姓首选的最佳代步工具。尽管目前全社会的保有量已超过1.4亿辆,但电动自行车行业的刚性需求和市场空间非常大。业界预计,2012年电动自行车行业经过整合,产业增幅将进入平稳期。

产品swot分析

s---优势:公司注重科技的创新,研制出区别与其他品牌电动车的专利功能。台铃的“四大发明”全自动电动车,是区隔其它电动车产品的分水岭,在业内是独一无二的技术。w---劣势:市场品牌众多,有一些品牌已经占有相当一部分固定的消费者,很多品牌也注重技术的提高,有些品牌有较大的广告投入。

o---机会:市场需求大,我们有创新的专利和创举,在市场上加强突出宣传这两点,这是我们的差异化功能,突出我们的实力,赢得消费者的信任。

t---威胁:品牌价格站的持久,强势品牌在消费者心目中的占有。越来越多的其他品牌的功能开发。

消费者分析

1.目标受众:

对环保节能,方便快捷,安全防盗,省钱,载重,等方面的电动车有需求的消费者。

2.购买动机分析:

新能源电动车节能环保、利国利民。汽车太贵,摩托车禁止,自行车太慢又费力,而电动车经济实用,成本相对低。

营销目标

1.通过此次策划提高台铃的品牌知名度和美誉度。

2.传达给消费者有关台铃电动车的主要核心技术信息,增强差异化竞争力,进入市场排名前三。

3.取得消费者的信赖,在上一年度销量基础上增加20%。

市场定位

1.方便,经济,时尚且安全的出行方式

2.系列专利科技技术缔造完美品质

3.在汽车过贵,摩托太野,单车太累的背景下,还是电动车比较实用。

目标市场细分

1.普通上班族:主要是中低收入的上班族,特别是追求方便快捷省钱的出行方式的人群,年龄主要在20——45岁。

2.个体零售户:节俭,具有一定的环保意识,但考虑到汽车过贵,摩托太野,单车太累,还是电动车比较实用。

3.普通市民:考虑到电动车耐用经济,实惠,可以用于接送小孩上学放学,搬家,旅游,出行超市商场购物等。

4.特种行业:邮政车,巡逻车,送餐车,快递车等。

5.注重电动车科技含量,以及针对防盗方面的特殊需求的一类人。

竞争对手分析

一.新日:“有阳光的地方就有新日”新日,作为行业的龙头老大,其以“阳光”作为宣传口号,让世人知晓。

强势:

1.行业龙头,占据市场份额大

2.借奥运会、世博会,成龙代言等进行宣传,品牌知名度,美誉度高。

弱势:

2、电池不耐用,不是天能、超威等名牌

3、电池的电瓶不安全

二.爱玛:爱就马上行动

强势:

1.依靠强势的广告宣传开拓市场,聘请人气天王周杰伦代言,可谓气势强大,流行,尚,个性,充满活力的品牌形象。

2.渠道开拓速度快,覆盖广泛,终端市场形象与品牌定位契合。

弱势:

1.基础建设相对较弱,需要时间巩固,缺少一定的“特色”产品技术。

2.企业政策不够灵活,疯狂的广告投入存在一定的资金风险,车价格偏高,终端市场建设和维护都有些滞后。

三.雅迪电动车“科技时尚力自由中国人、我时尚我自由”

强势:

1.雅迪是最早进行品牌化运作的电动车品牌之一。产品创新更新力度也大。有着一定的专利技术做支持。

2.2005年底聘请she为形象代言人企业形象建设一直在不断的提升,“科技、时尚、自由”已成为雅迪发展的方向。

弱势:

1.雅迪电动车品牌诉求点过多,有力支撑点不足,随着she的离开,雅迪在公众形象、消费者影响力上不及其他。

2.雅迪电动车价格较高,在售后服务效率方面相对较慢。由于企业规模大、产品线长,导致不能按照区域市场需求特征做出灵活的调整。

台铃促销活动

(生产企业和经销商配合,可以采用以下促销策略)

1、免费试驾:让消费者试乘试骑,听取消费者意见。

2、电动车秀:选择各式有代表性的车款,节假日选派经过培训的促销人员骑行,在大型超市、居民小区、广场等人流聚集的地方停留,发放宣传资料,解答消费者提问,充分展示电动车品牌的特色和优势。

3、电动车赛:可以组织电动车和公共汽车、出租车比赛,展示电动车的机动性;也可以组织电动车性能比赛,如爬坡能力、续行能力等,突出自身电动车品牌的卖点。

公关活动

1、新闻小组:成立快速报道小组和新闻单位合作,让记者骑行电动车采访现场新闻,冠名“某某第一现场报道”,在新闻媒体挂角发布。

2、企业合作:与企事业单位合作,举办有奖竞猜等销售活动,将台铃电动车作为奖品。

3、横幅浪潮:选择城市的重点居民小区,用密集悬挂横幅的方式在每个社区宣传,170—200幅的横幅可以覆盖一座城市的多数社区。

4、景点租车:在旅游城市的风景点设立电动车出租点,设计有广告特色的电动车,让流动的广告在风景区成为亮丽的色彩,带动销售。

非电动意思篇三

生产企业必须运用大营销的新理念来代替以往落后的营销理念,以4c代替4p(以需求代替产品,以成本代替价格,以便利代替渠道,以沟通代替促销)。

生产企业要和自己的客户——经销商合作共赢,帮助经销商做大做强。具体应该在六个方面合作创利:共同调查市场,共同选定配置,共同制定价格,共同研究促销,共同培训导购,共同售后服务。生产企业维护经销商,首先是要在理念上维护,做长做远,和经销商共同经营品牌,杜绝短期行为;其次要在经济上维护,帮助经销商赢利赚钱;三是要在市场上维护,用规范和法律保护经销商的区域市场不受损害;四是要在素质上维护,利用培训和信息提高经销商的经营能力和操作水平;五是要在团队上维护,帮助经销商引进人才、管理人才,使经销商保持高效团队。

电动汽车销售模式

电动汽车行业按终端的销售模式分类主要有专卖店、大卖场、小卖场、店中店、多品店等形式。每种形式都有其优缺点:

1、电动汽车大卖场一般是聚集了十几个甚至几十个品牌的电动汽车车,面积较大,一般都是从几百到一千平方米的场所。它有品牌多、顾客多、服务好、形象好等特点,能体现出大营销中“以便利取代营销”的特点。并且,在这里商品质量有保证,从开票到上牌照有一条龙服务,大大方便了消费者,加上经常开展的各种促销活动,能给顾客提供货比三家的机会。而各生产厂家可以在大卖场中自己企业的摊位上布置广告,散发宣传资料,提升企业形象。

电动汽车大卖场的主要缺点有:

1、大卖场中电动自行车品种繁多,本企业的品牌容易淹没其中,不容易脱颖而出。

2、大卖场确实能给顾客提供选择机会,但也容易让顾客眼花缭乱,从而失去判断能力。

2、店中店。在电动汽车大卖场中专门开辟一块区域经销一个品牌,比淹没十几个品牌中间有显著的进步,但宣传和导购还是不能完全到位。

3、多品店。在一个小的门店里销售多种电动汽车品牌。

非电动意思篇四

浙江骑士车业有限公司(以下简称骑士车业)成立于2009年8月18日,公司注册资本1000万元人民币,占地10万平方米,主要从事电动摩托车,电动三轮车及相关联零部件的研发、制造与销售。

骑士车业在电动车行业整体快速洗牌的时候,迅速介入,主要基于对行业的深入分析,同时具备完胜的能力。骑士现身市场的第一步就是从高标准、严规范开始,我们有着“德国专家,德国技术核心”的清晰定位,以卓越的实力与技术傲视同侪。

在长沙市场主要以电动车为主的销售火热,而天气随着天气逐渐转凉,电动车的销售逐渐转为淡季。为提高我公司在长沙的知名度与美誉度,并增加销量,这次策划势在必行。

提高我公司在长沙的知名度与美誉度,增加销售量。

长沙地区各大商场超市,以及实体销售店面。

上班族,业务员,小商贩

1.比赛:

在几个大型超市门口,进行电动车耐力,动力大比拼,充分体现车子的性能。

2.免费骑行:

在步行街等地,设置免费骑行点,所有人都可免费骑行。

3.以旧换新:

凭任意一款电动车都可抵部分差价;也可以旧的配件抵差价,免费更换新配件。

店面实体广告、在各大宣传地点,实地派发广告、车子上贴上促销的广告。

1.安排专员对免费骑行的车子进行监督,以防车辆丢失。

2.对比赛时有可能出现的意外碰撞,上车前,提前做好防护措施。

非电动意思篇五

身份证号:__________ 身份证号:_______

一、甲方车主将电动车,车牌号:__________,车架号:__________转让给乙方,双方同意成交总额为____________________(人民币:大写_______元,小写_______元)。

二、该车在_______年_______月_______日时前所发生的一切交通事故及经济纠纷由甲方负责与乙方无关。该车自交车之日起即_______年_______月_______日时起所发生的交通事故、经济纠纷及违法活动均由乙方负责与甲方无关。

三、因过户手续困难,该车不办理过户手续,该车自交车之日起,该车以后所需费用均由乙方负责购买。

四、本协议一式_______份,甲乙双方各执_______份,自双方签署盖章后生效,若有未尽事宜,可由双方协商解决。

甲方:__________ 乙方:_______

电话;__________ 电话:________

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