最好的还款方案有哪些 最好的婚礼策划方案(汇总5篇)

最好的还款方案有哪些 最好的婚礼策划方案(汇总5篇)

ID:4305505

时间:2023-10-07 12:29:34

上传者:纸韵 最好的还款方案有哪些 最好的婚礼策划方案(汇总5篇)

“方”即方子、方法。“方案”,即在案前得出的方法,将方法呈于案前,即为“方案”。方案的制定需要考虑各种因素,包括资源的利用、时间的安排以及风险的评估等,以确保问题能够得到有效解决。下面是小编为大家收集的方案策划范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

最好的还款方案有哪些篇一

总体风格:小型、华丽、正式

备选婚礼场地:城中的奢华餐厅或星级酒店宴会厅

婚礼中花费最多的部分:婚宴餐品及酒水

场地布置最佳方案:运用灯光

打造亦梦亦幻的现场感觉

最佳主题色彩:色彩艳丽的水果色,最好是紫色系;加入金色或银色等金属色点缀

新娘最佳造型:长款拖尾婚纱

新郎最佳造型:深色西服套装

伴娘造型:剪裁设计简洁的小晚礼服

婚宴形式:丰盛隆重的法式晚宴

餐桌装饰:多人座长型餐桌,搭配高挑桌花

婚礼背景音乐:爵士风格音乐

婚礼蛋糕:法式塔形

婚礼回礼:精致的法式甜品或特别设计的巧克力礼盒

总体风格:轻松的庭式私密聚会

备选婚礼场地:别墅式花园;小型休闲农庄或度假村

婚礼中花费最多的部分:场地租金,户外婚礼仪式台、接待台的搭建费用

场地布置最佳方案:造型优

美的帐篷

最佳主题色彩:绿色、粉色、浅黄色

新娘最佳造型:短款公主型婚纱,搭配大花朵头饰或帽子

新郎最佳造型:休闲西服

伴娘造型:与新娘婚纱相搭配的棉质太阳裙,最好是花朵图案的 婚宴形式:西式自助餐

婚礼背景音乐:乡谣风格的乐曲

婚礼蛋糕:用鲜花装饰的2层或3层圆形水果奶油蛋糕

婚礼回礼:包装精巧的小罐蜂蜜或果酱;或者是具有田园风情的木制饰品

在婚礼结束嘉宾离开时,他们会想:这真是一场甜蜜温馨的婚礼!4:绚丽个性

总体风格:富有新意、出人意料

备选婚礼场地:俱乐部、lo或你和爱人能想到的最能体现两人个性的场地

婚礼中花费最多的部分:婚礼仪式中各种精彩节目的策划和表演者的费用

场地布置最佳方案:像组织一次大型活动或ry那样,运用炫目的灯光

来营造具有冲击力的视觉效果

最佳主题色彩:有丰富光泽的宝石蓝、亮橘色、珠光酒红色以及迷幻银色

新娘最佳造型:短款、紧身、性感十足的婚纱及礼

新郎最佳造型:有光泽感的礼服

伴娘造型:复古长款礼服

婚礼背景音乐:当然是邀请最酷的dj来现场打碟

婚礼蛋糕:造型独特的黑巧克力蛋糕

婚礼回礼:一瓶包装精美的上好红酒

在婚礼结束嘉宾离开时,他们会想:这真是刺激又尽兴的一个狂婚礼夜!

最好的还款方案有哪些篇二

在玫瑰园里翩翩起舞

梦想、追梦、梦圆

xxxx年xx月xx日

xxxx

200人

红色、白色、金色、香槟色

浪漫的西式婚礼略带中式环节

浪漫、动感、时尚、新潮

背景用白色纱幔上面用红色纱和金色纱做造型,后面垂多串led串灯,背景前面五联门花艺。舞台两侧2个摇头灯。会场内一前一后2台追光灯。舞台一侧放投影仪,另外一侧放水晶杯子排列的烛台,旁边放2个小熊,小熊上面系上新人的结婚钻戒,舞台前面放上三排冷焰火。t型舞台两侧摆放两排栅栏路引(路引用红玫瑰、香槟玫瑰、常青藤、散尾叶插出玫瑰花园的效果),上面缠绕led串灯,上面插6-8组冷焰火。两侧安排6-8人手持礼花和香烟(在新娘入场的时候用香烟点燃路引上面的冷焰火)。椅背用金色的纱系好并别几朵玫瑰花。会场每人手中在签到的时候发放一枝红玫瑰花和一个荧光棒,并安排10-12位新人的好友和闺蜜,在仪式中新人互戴完结婚戒指后每个人手持一束送到新人手中,玫瑰从周围每桌亲友收集。t型台的尽头放一个半花门,下边用红色的纱包围,里面放上led串灯。在花门后边做一个幸福厅。

备注:(全场的花艺以红玫瑰为主,灯光调成蓝色和白色,其他灯光跟随仪式流程安排调放)

1、开场:全场灯光关闭,追光灯摇曳,led串灯频闪、摇头灯打开旋转全场(欢快、跳动的'音乐,最好是女声歌唱的舞曲),投影播放两个人的生活照片、工作照片、婚纱照照片的电子相册。

2、司仪开场白:(音乐钢琴曲)新郎站到舞台的一侧(来宾不易看见的位置),手持一朵玫瑰花仪式厅内就为,仪式厅前面的幔帘放下。伴郎、伴娘站到新娘的两侧准备拉开幔帘。

3、进入主题一梦想:当主持人开场白后(换成柔美的歌曲。最好是女声的歌曲),追光灯追向仪式厅,当主持人说道“请看!幸福厅那里”的时候,伴郎、伴娘缓缓的打开幔帘,新娘穿着洁白的婚纱出场(新娘的婚纱不要太长或者是拖尾的,因为一会需要跳舞,最好是短款的)。手持礼花的人员在新娘走到自己控制的区域后开始放礼花,并用烟点燃路引上面的冷焰火。新娘走上t型台,走到接近舞台的时候,将臂膀张开随着身体旋转。自然呼吸,尽情享受音乐带来的感觉,享受着自己儿时的梦想将要实现,沉浸、陶醉在幸福之中。慢慢舞动,当听到主持人说“她听到了天堂里呼出的声音”的时候,双手抱拳,闭上眼睛许愿,期盼王子的出现。当听到说“亲爱的!请闭上眼睛”时双手捂住眼睛。此时来宾挥动手中的玫瑰和荧光棒。当新娘再次听见“睁开眼睛吧”的时候,放下双手,转动看在场所有来宾手中的玫瑰,气氛达到第一次高潮。

4、进入主题二追梦:“(换为强劲的音乐)新郎走出来,走向新娘,单膝跪地,献上玫瑰花,新娘亲吻新郎的额头。(换舞曲的音乐)新娘用双手拉起新郎。新郎一只手背在身后,一只手前身半鞠躬状用最为绅士的方式邀请新娘共跳一支舞,在动感的舞曲下,两个人翩翩起舞。当听见主持人说“就这样”的时候,两个手挽手走向舞台。新人走向舞台后,转过身向所有来宾鞠躬表示感谢(换优美甜蜜的歌曲)。等到新人转过身鞠完恭后燃放舞台的第一组冷焰火。

5、进入主题三梦圆:当主持人说“当王子和公主怀揣着”时请双方新人携手走到烛台前,点燃层层的蜡烛,点完蜡烛后拿起放在烛台旁边小熊上的钻戒,走到典礼台的中央。(注意:这个时候干冰机开始放)听到主持人说“请你们双手合十”的时候,对立而站,双手合十于胸前,闭上眼睛许愿。许愿完毕以后互戴戒指,并向所有来宾展示一下,然后拥抱,并360度旋转接吻。(更换音乐歌曲)现场的好友、闺蜜将所有来宾的玫瑰花收集成一束束的送到新人的手上(现场达到最大的高潮)。燃放第二组冷焰火。

6、退场、喜宴开始:(换音乐)当新人听到“像永远进发”的时候,(换退场音乐)一起走下舞台退场,所有来宾挥动荧光棒欢送。最后喜宴开始(退场音乐),放第三组冷焰火。等新人换完衣服出来后,先给父母献茶改口。并逐一给在场的来宾点烟、斟酒、包糖。

最好的还款方案有哪些篇三

游戏活动是幼儿园孩子的权利,把权利还给孩子,让他们去自由、大胆地探索,和偌大的世界积极、主动地交互。下面给大家分享一些关于网上最好的幼儿园活动方案范文6篇,希望能够对大家有所帮助。

活动目的:为进一步加强学生的思想道德教育,弘扬中华民族孝敬父母的传统美德,在20__年母亲节(5月8日)来临之际,我班将开展以感恩母亲为主题的教育 活动 ,旨在通过此次活动,对幼儿进行养成教育的培养,让幼儿懂得在自己的成长过程中母亲的艰辛;让幼儿理解母亲、关心母亲、热爱母亲,学会感恩,珍惜亲情。

活动主题:感恩母亲,快乐亲情。

活动时间:5月6日下午

活动地点:大四班教室

活动内容:

一、全体幼儿

一起对妈妈说一句祝福的话:妈妈您辛苦了,我永远爱您。

二、亲子游戏:

“妈妈,放心跟我走”

游戏规则:起点妈妈蒙上自己的眼睛跟自己的宝宝一起准备游戏。听到“开始”指令后,宝宝搀扶着自己的妈妈走向终点,游戏过程中。宝宝要提 醒妈妈抬高脚或低头跨过障碍物,继续向前。到终点后,请妈妈坐在椅子上,帮妈妈捶捶背,完成后结束游戏。教师总结:漫漫人生路,无论遇到什么困难,我们都要和妈妈一起面对,无论有多漫长,我们都会和妈妈一起走过。

三、 全体幼儿为妈妈献唱歌曲《世上只有妈妈好》、《我的好妈妈》

妈妈和幼儿拥抱三分钟(在歌曲中进行)结束活动。

四、活动延伸:

1、“以妈妈的一天”为主题,让幼儿观察妈妈一天的活动,来园后分享给老师和同学。

2、记住妈妈的名字和生日。

活动结束:祝所有的妈妈,母亲节快乐

一、活动目的:为了让孩子们度过一个难忘、愉快、有意义的节日——“六一”儿童节,幼儿园为每个班级精心设计了“品尝美食,享受快乐童年”为主题的“六一”美食节活动,为给孩子的节日抹上更美的色彩,增添更甜的滋味,让孩子了解饮食特色,了解美食文化,掌握文明就餐礼仪,养成良好的饮食习惯。

二、活动宗旨:参与、操作、品尝、分享

三、活动时间:、5、31日上午

四、活动准备:

1.利用班级qq群或班级论坛,活动前向家长传递本次活动的教育理念,具体的操作过程,告知他们所要协助的内容。

2.指导家长如何配合教学需要帮助孩子积累已有生活经验,与孩子进行“包饭团”方法的讨论,并做好文记录。

3.告知家长给孩子带一个包饭团的保鲜膜来园。

4保鲜膜、桌布、餐具、.调味用品、榨菜、肉松、番茄酱、海鲜酱、萝卜干、相机

活动目标:

1.在活动中体验亲自操作制作“包饭团”的快乐与成功,激发孩子日常参与力所能及的生活劳动的兴趣。

2.在人人参与中,感受包饭团的快乐体验。

五、活动流程:

(一)了解本次美食的东西。

师:今天我们要一起来制作台湾饭团。台湾饭团你们平常吃过吗?

教师介绍关于台湾饭团的相关知识。

(二)台湾风味素饭团的做法,

制作材料:糯米、炸酥油条,榨菜,花生米,素肉松、萝卜干、海鲜酱、番茄酱。

1.油条分开成一小段,并将其中一小段切成碎末(做饭团里的油条要非常酥脆的那种老油条)榨菜、萝卜干切成碎,但不要太碎了,太碎咬起来就没有颗粒感。花生米打成粉。

2.糯米事先用水浸泡5小时,取出隔水蒸30~40分钟至熟。

3.锅内冷油,榨菜、萝卜干碎下去略炒香一下。

4.最后将油条碎,榨菜、萝卜弄碎,花生米弄粉,肉松分别装在小碗里准备就绪。

5.取一张保鲜膜,底下垫一张布(这张布的功能,一,可以隔热二,可以帮助整形)

6.将蒸好的糯米铺在保鲜膜上压成一块长方块形,(动作要快,蒸好的糯米没有做饭团时不要让其见空气,以免水式气蒸发了。)

7.放上一段油条。

8.再放上花生粉,肉松,榨菜、萝卜碎,油条碎即可。(糯米里没放盐,可以加一点调料品,量要适量少一些)

9.然后把底部的布卷起来。并一边用手压紧整形。

10.整好后的饭团,整个就用保鲜膜包紧就可以了(吃的时侯外面再套一个食品袋就更安全了,不然没包紧的话就会有肉松碎掉下来)想给装饰漂亮一点,可以给饭团涂了点甜辣酱。所以看到一抹红色。

(三)幼儿尝试制作。

(四)幼儿品尝美食物。

幼儿各自选择来吃,吃后谈谈自己的感觉。

一、活动设计思路:

以“庆20__年元旦”为主题,让幼儿在欢乐自由玩耍的氛围下,家长和幼儿亲子同乐参与各项活动,体验节日的愉快气氛,欢欢喜喜地享受节日的快乐。本次活动,为幼儿和家长提供了进一步了解幼儿园以及亲子同乐参与活动的机会。

二、活动目标:

1、通过活动,让幼儿和家长感受到节日的气氛,共同分享节日的快乐。

2、让幼儿通过游戏表现自己,体验到努力就会有成功的快乐。

3、通过活动,感受到幼儿园大家庭的温暖,加深家园情、师生情、亲子情。

三、活动组织者:

大地幼儿园全体教职员工

四、活动时间:

定于20__年01月01日上午8:00开始入园参与活动,幼儿分班在指定区域坐好。由于全园教职员工都要参与组织活动,请家长朋友们妥善做好安排,谢谢支持!

五、活动地点:

大地幼儿园各班活动室内

六、活动对象:

全体幼儿(每位幼儿由一位家长陪同来园参与亲子活动)

七、活动组织形式:

采用分组形式组织整个活动,每组游戏项目由2至3位老师负责。

八、活动领导机构:

组长:园长

组员:全体教师

九、有关具体准备工作:

1、准备工作:

(1)布置活动场地,游艺内容。(活动内容要考虑到幼儿个体差异,让每个幼儿都获得成功并愉快参与)

(2)准备供幼儿和家长的亲子游戏若干。(室内)

(3)准备奖品。

(4)音响设施。

2、人员安排:

(1)班级负责:各班教师

(2)活动主持人:陈园长

(3)摄像师:

(4)音乐负责人:钟秋

(5)催场人员:李加

(6)场地负责:祝付

(5)奖品兑换处负责人:陈园长

人员:21

(6)大门口安全负责人:张涛

(7)后勤人员:刘柏

十、注意事项:

1、参加活动时不得拥挤、要排队等候。

2、活动时,不高声喧哗,不乱丢垃圾。

3、活动时要注意安全。

4、中大班幼儿在游戏中要能够谦让小班的小朋友。

5、每个表演,由指定老师专门负责。

7、邀请函由各班老师填好幼儿姓名和班级后提前一天发给幼儿,提醒幼儿注意保管。

十一:活动流程:

1、7:30钟开始,工作人员在门口迎接幼儿家长,发放新年心愿祝福。

2、幼儿和家长将填好的心愿祝福卡贴到心愿祝福墙。

3、幼儿和家长凭老师发的邀请函开始到指定活动区域参加汇演

4、8:00所有的家长和小朋友一起陆续来到活动区域,在指定区域站集合(各班有老师举班牌等候)。

5、宣布场内秩序

6、8:30演出正式开始

7、园长讲话

8、演出节目、亲子游戏

9、颁发新年礼物

活动目标:

1、学习手足眼互相协调。

2、锻炼身体的灵活性。

活动准备: 铃鼓

活动过程:

一、热身运动教师带领幼儿跟随音乐到塑胶场地上做跳的动作(站着跳、蹲着跳),充分做好游戏前的准备活动。

二、教师讲解游戏玩法“跳!跳!跳!我们是快乐小跳豆。”老师摇动铃鼓,请幼儿想象自己是小跳豆,随铃鼓声的强弱上下跳动,当铃鼓声强时表示跳高些,当铃鼓声弱时表示跳低些。

三、幼儿做游戏

1、先请幼儿学说“跳!跳!跳!我们是快乐的小跳豆。”

2、游戏开始,老师摇动铃鼓,并随时变换节奏,让幼儿跟随节奏的强弱进行随时调整。

3、分组进行游戏。

4、请一名小朋友手拿铃鼓,其他小朋友做动作。游戏反复进行。

四、放松活动

教师与幼儿一起随音乐做放松运动结束游戏。

活动目的:抓住“五一劳动节”的契机,通过课间活动的展示,与家长的互动、亲子游戏等形式增进幼儿园、家长、教师、幼儿之间的情感交流。同时对幼儿进行节日教育,也让家长了解本学期的工作重点。

亲子活动鼓励幼儿与家长的共同学习、共同游戏,增进幼儿园与家长之间的情感交流。

活动进程:

活动一:幼儿课间操展示活动活动目的:1.发展幼儿的动作协调性,2.培养幼儿的集体荣誉感和竞争意识.

活动二:亲子美工活动------有趣的风车活动

一、主题名称:我爱我家

二、主题背景:

(一)主题产生:

家是幼儿最熟悉的地方,是幼儿最为重要最为亲近的生活环境。父母及家人是幼儿最亲密的人,也是给幼儿最多体验的人。孩子们在家里享受着父母的爱,是全家关注的焦点,他们在各方面得到无微不至的关怀。他们的需要很简单在家中得到满足。但假如孩子们只是一味地沉醉在爱的海洋里,久而久之因麻木不仁而忘却了对家人乃至社会的责任,终将成为令全家人失望被社会抛弃的人。培养幼儿的爱心就应该从其身边最亲近的家人开始,逐步扩展到共同生活中的其他人。我们期望每一个孩子既能在充满爱意的氛围中成长,又能以其力所能及的方式去关爱他人(首先是父母)惟独这样,健全人格的形成才干有可能。让爱伴随幼儿成长,他们定将因爱而感动,为爱而行动!

(二)主题价值:

主题[我爱我家],意图让幼儿更好的了解自己的每一个家庭成员;并在采访观察中收集身边的相关信息,了解自己的家。我们试图沿着感受抒发回报的脉络将幼儿与家人之间本来就具有的自然情感予以渲染和提升,使这种情感成为幼儿丰富的情感世界中永不褪去的组成部分。

三、主题预设目标:

能关注四面环境中的事物,初步了解并体验人与人人与整个环境和谐相处的快乐感觉;能在成人帮助下逐步形成与他人共处的良好态度;学习并尝试与人交往的方式,促进社会交往能力的发展。

四、主题实施时间:

五、可利用的资源:

1、请幼儿收集儿时的照片的全家福

2、邀请家长怀孕的阿姨到班里作客

3、请个别妈妈到班中来介绍怀孕生产的情况

五、主题内容安排:

游戏活动:小电话

最好的还款方案有哪些篇四

地点:广场

背景及主要道具:

具体流程:

一。宣布开始动感音乐响起,舞台灯光变幻,追光扫射人群,(30秒)烟雾机释放烟雾后音乐渐小,舒缓钢琴曲响起,主持人缓缓登上舞台,边走边讲述故事(新人是大学同学,毕业晚会后两人一起月光下漫步…后来两人一同进入一所中学当了老师,当初朦胧的好感迅速升温,成了星与月的依恋。)

地点:广场

背景及主要道具:

具体流程:

一。宣布开始动感音乐响起,舞台灯光变幻,追光扫射人群,(30秒)烟雾机释放烟雾后音乐渐小,舒缓钢琴曲响起,主持人缓缓登上舞台,边走边讲述故事(新人是大学同学,毕业晚会后两人一起月光下漫步…后来两人一同进入一所中学当了老师,当初朦胧的好感迅速升温,成了星与月的依恋。)

二。入场追光打向拱门,六位天使身着天使服,手持荧光棒分列两旁,新人入场,走至每对天使面前时,天使点燃手持焰火。

三。新郎向新娘送礼物礼仪用托盘送上(用粉纱盖着的魔球)当新郎掀开纱的同时,礼仪开启电源,魔球发光,最后显示“我爱你”三个字,新郎深情地望着新娘:虽然我不能为你摘下天上的星星,但是我可以把我的心送给你,。。我爱你!然后,新人走向对方,四手相握,深情相望。主持人:你们是否愿意…如果愿意,就请深情地拥抱对方吧!(两人相拥,冷焰火起)

四。流星许愿新人相对而立,微闭双眼许下心愿,在许完愿的一刹那,流星从舞台上方划过

五。交杯酒伴着舞曲,新人一边旋转一边喝下甜美的'爱情之酒

七。共锁连心锁,放飞钥匙,新人锁上连心锁之后高高举起,礼仪送上氢气球(最下边一层用装了发光泡的普通气球),新人将钥匙系上,放飞。发光的气球带着钥匙升上夜空,让群星和圆月一起见证新人爱情的忠贞!

八。礼成宣布礼成,冷焰火起来宾和着动感音乐挥舞荧光棒。

最好的还款方案有哪些篇五

企业的领导层应该非常注重营销部门的地位,企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上的,即企业的战略是绝对以市场为导向,以顾客需求为核心来制定的。

本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得,企业的战略地位的调整方面的经历,并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来,希望能与大家分享并互相提高。

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

(1)、营销情报与调研

(2)、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

(1)、分析宏观环境的需要和趋势

(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)

3、分析消费者市场和购买行为

(1)、消费者购买行为模式

(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)

(3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)

4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场)

5、分析行业与竞争者

(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)

(2)、辨别竞争对手的战略

(3)、判定竞争者的目标

(4)、评估竞争者的优势与劣势

(5)、评估竞争者的反应模式

(6)、选择竞争者以便进攻和回避

(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

(2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

(2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异

(3)、传播公司的定位

2、开发新产品

(1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)

(2)、有效的组织安排,架构设计

(3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化

3、管理生命周期战略

(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

(1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额

(3)、市场追随者战略

(4)、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

(1)、关于是否进入国际市场的决策

(2)、关于进入哪些市场的决策

(4)、关于营销方案的决策(4p)

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

(1)、产品线组合决策

(3)、品牌决策

(4)、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

(2)、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

(1)、渠道设计决策

(2)渠道管理决策

(3)、渠道动态

(4)、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播)

5、管理广告,销售促进和公共关系

(2)、销售促进

(3)、公共关系

6、管理销售队伍

(1)、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)

四、管理营销

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

一份完整的营销策划案应包括以上要素,但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素,我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。

营销策划行业本身是一个智力行业,是一系列思维、方法、操作方案、表现技巧的大综合,因此在具体执行之前都存在或多或少的决策风险。尽管如此,我们依然可以采取一定的客观评判方法和标准来研判一个方案的优劣,给予较为中肯的客观评价,以降低可能存在的执行风险。

由于营销策划方案函盖的层面比较多,涉及到战略规划、品牌定位、产品推广、公关促销策划、媒介策划等等。针对中小型公司,我们接触最多的就是有关产品方面的推广策划,因此,在具体分析评判时就以产品推广策划为例展开。

首先就是最基本的策划方案内容框架,框架包括推广的几大要素(目的、产品名称、时间期限、推广区域)外,还要注意以下几点:

1、产品的概念卖点及其细化:主要包括产品的突出利益点、技术或功效支撑点、终端话术、平面广告的表现形式、终端物料的表现内容等等都要详尽的涉及到。

2、各项准备工作的具体落实:包括既定的负责人、负责内容以及涉及到的精确时间,大凡是产品推广的可执行方案,必然在如何执行及落实方面详尽而清晰,事项进展要流程化表现出来,各种物料一定要配合相应责任人,期间穿插的各种招商会、发布会、线下活动都要有紧密周到的媒体配合来制造轰动效果,甚至包括相关的新闻发言稿、各种软文都要准备好。

4、效果跟踪系统:包括必备的销量报表、价格表、发布的媒体样本、以及花费的票据清单等,待活动结束后,针对投入产出、未来市场影响都要一一核对,这样老总们才能够做到心中有数。

5、其他方面:由于中小型公司自身的素质和人员架构,他们不可能做的非常周密详尽,甚至是很不系统,这就要求服务的策划公司们必须有充分的预估和安排,尽量把一切可能出现的重大纰漏计划在执行方案当中。

另外,在具体的'策划方案撰写当中,切忌出现以下用

词或模糊语言(仅做部分举例):

内容\项目 切忌语言 正确表达

区域 北京\上海\浙江\江苏\山东\安徽\河南 具体的城市或者重点销售县市

项目负责人 张三、李四、王五 张三即可,负责人不唯一责任无法真正落实

制作完成时间 12月18日 应该具体到某一点,如下午5点

产品卖点 健康、营养、美味 精确打人(如27层净化)

其他 尽量图表化、形象化、图形化、简单化

以上是具体的方案内容,是必不可少的工作内容,除此之外,还有一些更为客观准确的评判标准和方法。

方法三:竞争对手对产品的重视度。通过巡查竞争对手相同价位、相似规格、相同功能、相同终端的价格变化、促削活动动态、宣传物料摆放情况等就可以明显的检查出来。

方法四:一线销售人员对产品的销售态度。通过对比业务人员跑单积极性、陈列积极性、报表积极性以及内勤服务人员对该产品的反映就可以作出判断。

当然,这些评判标准和方法也只是事后诸葛似的核实,真正评判一个营销策划方案也没那么复杂,以上所列的只是就方案撰写所提写的一点建议,但真正要做起来,关键的还要各位老总们切实的和合作伙伴们心往一处使,通过深入的交往沟通,将各种弊端消灭于方案制定过程当中,否则就算是事后找出许多不妥之处,也将悔之晚矣。

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