ID:4322981
时间:2023-10-07 16:36:25
上传者:LZ文人随着社会不断地进步,报告使用的频率越来越高,报告具有语言陈述性的特点。怎样写报告才更能起到其作用呢?报告应该怎么制定呢?这里我整理了一些优秀的报告范文,希望对大家有所帮助,下面我们就来了解一下吧。
尊敬的家长:
您好,时间过的真快,在您的支持和配合下,我们已经顺利完成了小新星英语春季班的学习。在春季班的学习中,我们始终从激发孩子的英语学习兴趣出发,利用实物,多媒体课件,肢体语言,歌谣,律动,游戏活动等方式帮助他们建立了学好英语的自信心,孩子们也领悟到了英语学习的快乐。在听、说、读、写上,我们专业的英语教师都对您的孩子进行了全面悉心的辅导和强化检测。
在这一学期中,我们发现孩子们无论在学习成绩,学习态度和学习习惯方面都或多或少有了些进步,当然也还有不足的地方,以下是老师对您孩子本学期的评价语:
炎热的暑假生活即将到来,为了让您的孩子度过一个充实而有意义的假期生活,我校将于7月份展开暑假班的教学,比如,针对低年级学生,我们开设了音标班,针对高年级学生,我们开设了预科班;在暑假班的教学中,我们会着重亢实孩子们的基础知识,同时我们也会辅导孩子们完成假期作业。欢迎带您的孩子前来报名!
最后,感谢您的理解和支持,并真诚地希望您对我们的工作提出宝贵的意见和建议。祝您身体健康、合家幸福!
小新星英语学校
每个学校都有自己的卖点,关键是如何去挖。
定位是找方向的,理性;卖点是找顾客的,感性。
两者贴近,内外相衬,才能真正吸引家长。
“晋级托管,比家还温暖!”这是我们的一句广告词,六年前,当它散发着温馨,琅琅上口,在古城襄阳的各大电视台、电台和报纸上传唱时,晋级托管火了,比以前更火了!为什么,这句广告词立了不少功:简短、形象、有卖点。
晋级托管管什么?管安全、管生活、管健康、管学习、管品行、管娱乐,一共有六管,托管本来就是“委托管理”的简称嘛,家长出钱让我们的老师委托管理,代行监护人的责任,可是能不能让家长放心、省心呢?我们这句广告词主打“家”的概念,消除了家长的后顾之忧,也拉近了和孩子的距离,与托管的行业特点非常的贴切!
一、突出卖点。
任何一个广告,只能突出一个卖点。
卖点多了,就不是卖点了,比如:怕上火就喝王老吉!凉茶很多,王老吉火了。
同样,每个学校都有自己的卖点,关键是如何去挖。
比如说,你们的老师是名师,那么名师就是卖点,名师为什么是卖点,因为他们更懂得考试的重点,更能将重点总结给学生;如果你是做少儿英语的,你的教学很一般,你的硬环境很一般,怎么找卖点,这是大多数的学校共有的问题,如果你无法从名师,无法从教学质量,无法从品牌,那么至少还可以从服务上。
当你什么都没有的时候,服务牌就是最好的牌子。
你可以说,我们的教学,不是最好的,因为我们一直在努力,我们可以给你承诺的是,你的孩子,就是我们的孩子。
二、贴近定位。
前面我们讲过定位的重要,定位是找方向的,理性;卖点是找顾客的,感性。
两者贴近,内外相衬,才能真正吸引家长。
很多学校是有卖点的,但是为什么依然做不好?很关键的是,卖点有了,他们却说一套做一套。
其实这个不仅仅是培训学校有这样的情况,包括一些所谓的专门在发展加盟校的教育集团,也是这样,知道了卖点,发现了卖点,却不去执行。
从学校的店面装修和课程体系,都没有让家长感受到他的定位,他的卖点,家长当然不会这么便宜被你忽悠。
三、拉近距离。
怎么拉近?就是利用家长心中已有的概念。
你知道第一台汽车是怎么卖出去的吗?汽车刚生产出来的时候,没有人买。
因为,有钱买汽车的人,家里都有豪华的马车,人家的心里很知足,后来经销者打出了句广告语:不吃草的马车。
这就是借用了人们头脑中已有的概念,因为大家都不接受汽车的概念,只熟悉马车,但是它攻击了马车的薄弱环节。
举例来说,地处社区的小机构怎么突出卖点,和哪些商业中心的机构竞争呢?你可以拟这样的广告:“您家门口的培训机构!”“与您的孩子相伴成长!”
四、用好标题。
各位,宣传单或海报的效果,80%是由标题所决定,剩余20%的成功几率则是由你的内容所决定的。
标题的稍稍修改可使您的潜在顾客产生更多回应;广告大师说,读标题的人是读正文的人的5倍。
什么是标题?就是对顾客最大的好处。
什么是副标题?就是对顾客第二大的好处。
用在广告标题中的两个最具价值的词应该是“免费”和“全新”
广告同行们总结出了一套最能引人注意的字眼,例如:
“免费”(免费试学、免费试托、不满意免费)、
“全新”(全新的教学效果,全新的教学环境)、
“减价”(减价30%)、(再次降价25%)、
“优惠”,
大家不要对这些陈词滥调不屑一顾,它们的确很有效果。
什么是最流行的?你在街上,很多商店的商标写着:“免费!!”、“降价处理”、“买二送一”、“特卖品”,这些字眼马上就吸引了你的注意力。
您看看一家机构的暑期小升初广告:
让您的孩子离重点高中更近!
7.4免费试听,欢迎家长学生来电预定座位号!
优秀新初一!用十天!开启孩子自信的初中时代!
五、提供保证。
广告要有风险承诺。
任何人只关心两件事:1、对我的好处。
2、对我的风险。
把好处给家长、学员,风险解除为零,你的成交就会特别的简单、轻松、快速!
许多人都不愿意提供担保,也不敢提供担保,因为他们害怕被顾客利用--各位,请不要这样想。
当然,你可能偶尔要为你的担保承担责任,但是也正是因为你的担保,才会有更加多的人们会购买你的产品。
比如:
联邦快递,如果你的'包裹未能准时到达,它不会收你费用。
记住:增加担保就是增加利润。
如果你不敢在教学质量上对家长进行保证,那能不能在教学服务上对家长进行保证呢?
有了这些保证以后,家长还有疑虑,这是真的还是假的?这个时候就需要宣传报道,实物展示、成功案例、统计资料等等。
比如你的机构上一年考上重点中学的名单,一对一辅导考上重点大学的同学照片和故事。
这些都可以证实你的真实性,给消费者一种信赖感,但这个过程需要积累,积累不是关键,要多积累才是关键。
所有的中小机构要成功,需要时间。
六、规定期限。
要有紧迫感,要有稀缺性。
比如:为了保证教学质量,为了保证每一个学员都能取得高分,在10日内仅收20名学员。
又比如:“在×月×日前报名,享受8折优惠”等等。
这是临门一脚的绝招。
如果没有期限和配套的奖励,吊起家长的胃口,他可能会转身跑到别的机构去报名。
记住:奖励的反面是惩罚。
也就是要为报了名的家长进行奖励,也要让没有报名的家长付出代价,至少是精神上的代价。
七、用语简洁。
正面不要超过200个字,反面在400个字左右,在马路上,没有人有耐心去看密密麻麻的对自己没用的广告。
不管是任何广告、传单,颜色不能超过4种,如果颜色多了,就会造成人们视觉的疲劳,就不会看,看了也记不住,传单颜色不能太多,太花了。
怎样让人们记住我们的广告?这个先要研究人们的看广告的心理:第一次看到广告,脑子里只有3-5秒的印象。
第三次看到广告,脑子里有一分钟左右的印象。
第四次看到广告,脑子里有三分钟左右的印象。
第五次看到广告,才认为是真的,如果这个时候接到你的电话,他会感到很熟悉、亲切,如果你邀请他去你的学校去,他会欣然同意,才不会拒绝!
所以广告一定要持久地做,不能今天换一个,明天又换一个!送礼就送脑白金,做了十几年也没有换。
同样,“晋级托管,比家还温暖”,我们一直用到现在,将来还会用下去。
可能!
似乎经历了好多,我在希望英语收获了成长、感恩、快乐和感动。
成长
在教学上,觉得自己有进步,但不是很大,主要是对很多事情的把握拿捏不准。但也能总结出几点。第一,老师的上课状态好,那一次课学生就会上得很开心。第二,要记住有舍有得,往往觉得自己抓不了那么多个班级,只能先做好一两样的班级给自己的惊喜是最大的。第三,教学犹如耕耘,你得真正的静下心来,踏踏实实的认真上好每一次课,用心的对待每一个学生。学生和家长就都能感受得到,这样到转班的时候就是收获的时候了。
感恩
感恩希望英语给了我发展的平台,感恩徐校长的亲笔信鼓励,感恩罗老师精心准备的培训,感恩李老师每一次的无私帮助,感恩那些默默包容和支持我的家长,感恩身边的好同时的分享和帮助。
快乐
和孩子在一起的时候是最快乐的。终于明白了徐校长一年前跟我说的话:“罗老师他们去上课不会觉得很累,她们上课就是去放松的。”没想到一年后我竟然也能有这样的体会。因为孩子们真的很天真很可爱,他们的童言常常让我捧腹大笑。和他们互动、做游戏或者逗他们玩的时候都是无比快乐的。那一刻会忘掉所有烦恼,周围只有笑声和笑脸,无比珍贵。
感动
在我第一个班要转给姚老师带时,学生送给自己的小礼物,还写了一封长长的信给我,描述他们眼中的原老师。有一次感冒喉咙发炎,声音嘶哑到几乎说不出话,那天早上碰到一位家长聊了几句后,没想到下课后家长特意送来一瓶开音丸和一盒西瓜霜含片。教师节的时候看到别的老师都在收礼物,觉得有些失落,没想到孩子们竟准备了礼物,等我去到教室再给我一个大惊喜。家长感谢的话语和家长对自己的肯定和表扬,等等…这些都让我无比感动,心暖暖的。
反省
对自己最大的不满还是拖延症。拖延症会让自己容易烦躁、失落、消极。消极的心态,一切都那么难。积极的心态,原来并不是那么难。所有态度决定一切。
似乎经历了好多,我在希望英语收获了成长、感恩、快乐和感动。
在教学上,觉得自己有进步,但不是很大,主要是对很多事情的把握拿捏不准。但也能总结出几点。第一,老师的上课状态好,那一次课学生就会上得很开心。第二,要记住有舍有得,往往觉得自己抓不了那么多个班级,只能先做好一两样的班级给自己的惊喜是最大的。第三,教学犹如耕耘,你得真正的静下心来,踏踏实实的认真上好每一次课,用心的对待每一个学生。学生和家长就都能感受得到,这样到转班的时候就是收获的时候了。
感恩希望英语给了我发展的平台,感恩徐校长的亲笔信鼓励,感恩罗老师精心准备的培训,感恩李老师每一次的无私帮助,感恩那些默默包容和支持我的家长,感恩身边的好同时的分享和帮助。
和孩子在一起的时候是最快乐的。终于明白了徐校长一年前跟我说的话:罗老师他们去上课不会觉得很累,她们上课就是去放松的。没想到一年后我竟然也能有这样的体会。因为孩子们真的很天真很可爱,他们的童言常常让我捧腹大笑。和他们互动、做游戏或者逗他们玩的时候都是无比快乐的。那一刻会忘掉所有烦恼,周围只有笑声和笑脸,无比珍贵。
在我第一个班要转给姚老师带时,学生送给自己的小礼物,还写了一封长长的信给我,描述他们眼中的原老师。有一次感冒喉咙发炎,声音嘶哑到几乎说不出话,那天早上碰到一位家长聊了几句后,没想到下课后家长特意送来一瓶开音丸和一盒西瓜霜含片。教师节的时候看到别的老师都在收礼物,觉得有些失落,没想到孩子们竟准备了礼物,等我去到教室再给我一个大惊喜。家长感谢的话语和家长对自己的肯定和表扬,等等…这些都让我无比感动,心暖暖的。
2017,对自己最大的不满还是拖延症。拖延症会让自己容易烦躁、失落、消极。消极的心态,一切都那么难。积极的心态,原来并不是那么难。所有态度决定一切。
英语在高考中占据重要位置,下面是关于高中英语学习计划范文的内容,欢迎阅读!
初中学生进入高中后,同学们面对的是生词多,课文长,语法难,课堂容量大,听、说、读、写要求都高的英语学习现状。
通过短期的记忆已经不能帮助学生考试取得高分,很多学生高中后并不能认识到这一点,还是依靠自己初中的老本,不能实现初高中的顺利过渡。
高一英语不仅在知识上进行深化,过渡到高中水平,还会培养学习英语的兴趣。
高二相较于高一,在词汇、语法、阅读和写作方面会提出更高的要求。而且在高二阶段,对于这四方面的考察已经越来越接近于高考的要求。
高一高二总共1500多个高考核心词汇、17个英语阅读的常见情景,7类常考的应用文类型,都会反复的出现在我们平时的各种训练和考试当中。
秋季学期的课程涉及到高中阶段最难的语法点非谓语动词,该点在单选和写作中占有很大的比重。
以课内学习为基础,课外为拓展。
英语试题分很多块题型,要抓住自己的弱项有针对性地去补救。比如某个同学不擅长阅读或者完形填空,在老师整体复习时就要重点学习,也可以自己买该类型的题目做。
英语学习中如果发现自己哪里有漏洞,要主动去补上,不要太机械地跟着老师走。另外,背单词也很重要。
很多人觉得看英文小说很难,有畏难心理,但看了就知道没有想象中的那么难。英语比较好的同学有可能觉得老师留的作业太简单,就跳过去搞课外的内容,这样也不好。英语学习可以以课内为基础,以课外为拓展。
总体来说,复习中,首先应按照老师的节奏、充分有效地利用好课堂时间、提高听课的效率。对平时老师布置的作业要及时、认真完成,不浮躁。
建议考生应有针对性地加强运用练习。通过结合高考考点进行针对性训练,在很短的时间内复习完所有的语言知识,提高复习效率。
另外,学习资料一定要精,太多的话只会降低效率,影响复习效果。
高一是一个过渡和打基础的阶段——既是巩固初中所学知识的阶段,又是高中进一步提高英语的入门阶段。因此,要抱着稳扎稳打的心态,在词汇、语法、听力、阅读和写作等各个方面加强学习和积累,实现平衡发展,扬长避短。
词汇学习
词汇是基础的基础,较大的词汇量是攻克英语学习难关的必备武器。英语课程标准要求高中毕业生掌握的词汇量高达3500个左右,这充分说明了词汇的重要性。
高一学习英语词汇,一定要注重其读音、词性、意义和用法。它们是全面掌握单词的四大要素,缺一不可。学习单词时,可采用循环记忆法——每天坚持记单词。第二天在重温昨天单词的基础上学习新单词,第三天在重温前两天词汇的基础上学习新单词。以此类推,长期坚持,并在语境中反复记忆,定能达到理想的效果。
语法学习
大多学生进入高中才开始系统学习英语语法,此时的语法可以算得上是基础知识。高一学习语法,一定要把每个语法点吃透,并在巩固练习中不断深入理解和熟练掌握。可以找一些含有详细讲解和大量例句并配有高考真题演练的辅导书,来帮助更快更好地打牢语法基础。
阅读、听力和写作学习
这三项的学习和提高需要建立在语法和词汇的基础之上。高一阅读重要的是熟悉阅读的解题步骤和思路,养成良好的阅读习惯。
听力则需要在平时多听多练的基础上,训练对英语的敏感度,学会抓关键词和关键信息,做出准确判断。而写作则最好是先模仿范文,训练写作逻辑,规范写作语言,尽量消灭低级的语法错误。
经过高一一学年的英语知识学习以及听说读写各项技能的训练之后,高二学习的目标就应该是:在继续常规学习的基础上,进一步巩固和提高听、读、写这三项技能,着重提升英语综合能力。
在这一阶段,可将词汇和语法学习作为常规学习,每天给自己规定一定的任务。比如坚持每天记忆5个单词,采取隔天循环回忆法加强印象。
高二学年的语法重点是非谓语动词和虚拟语气,所以一定要把非谓语动词和虚拟语气的每一种用法都弄透彻,并辅以一定的习题来进行检测和巩固。
同时,词汇和语法也可以放在大语境中学习。比如做阅读理解题时,回忆所学过的单词、短语和句型等,尽可能做到随时随地地复现巩固已学内容。
在常规学习的基础上,高二阶段还应该注重听力、阅读和写作三项技能的提高,加速英语水平的提高。
听力方面
课堂上应做好每次听力练习,由抓关键词到自己总结一些听力题中的常见情景及应答用语,再延伸到课外听力的练习。可选择听一些国外的英语节目,如bbc、voa等,遵循由易到难的原则,循序渐进,逐步提高。
阅读方面
要在扩大词汇量和充实语法的基础之上,注重以句型为单位来理解短文。读文章时,以句子和句群为单位,抓句子主干和关键信息,从整体上对文章进行把握;同时还要熟悉各类文体(如记叙文、议论文、说明文等)的解题思路和特点,在平时的练习中进行分类巩固提高。
写作方面
应在高一的写作达到通顺的基础上,适当使用一些长难句,丰富句式。当然,这得靠平时多读、多背、多模仿范文的写作才能实现。建议每个月写一到两篇高质量的作文,并请老师进行修改或给出修改建议。
到了高三阶段,许多同学由于有高考的压力,会心态不稳、患得患失,英语成绩波动很大。
对此,建议大家在高三阶段除了继续学习和巩固英语知识外,更应该加强心理素质的锻炼,通过月考、段考、模考等各种阶段性测试,来积累临场经验,使自己保持一种良好的竞技状态,达到最后在高考考场上能一举全胜的目的。
在高三上学期,应全面总结高一和高二学习的英语知识,使之系统化、条理化,形成一个完整而有机的体系。
比如可将整个语法分成词法和句法两个大系统,每个系统下面再分为若干子系统(如词法包括名词、动词和形容词等),然后对单项语法加以梳理,力求做到了然于心,熟练掌握,灵活运用。这是在基础之上的升华和总结。
在高三下学期,应该全面总结各种英语考试的经验和教训,找到自己的强项和弱项所在,对于强项只要坚持练习就可以,但对于薄弱项目就需要全力攻克了。比如写作很薄弱,就要多背范文、多背例句,还要自己多练习;阅读很薄弱,就要多读、多做题,并总结一些灵活解题的技巧。
另外,可专门做一个错题本,按题型分类,把自己做错的所有题记录下来,分析自己出错的原因,并经常翻阅,提醒自己下次不再犯同样的错。
高中三年的时间说长不长说短不短,很多学生真的能通过自身努力有了质的飞跃,也有很多学生还困在迷茫和逆境中挣扎着。如果你真的不能自己应对这些情况,可以来沪江网,这里的高中三年课程应有尽有,帮助大家开启另一扇学习的大门。