ID：4347478
时间：2023-10-08 10:32:47
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3要有好业绩就得加强业务学习。丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、各地区的综合情况
1、都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，地区商业公司较多。现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要的大力协助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。
2、还有一些个人，地区现有的客户中除几家商业外。个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我发明相当大的利润。应该经药店等周边找寻新的客户资源，常的当地的货站。争取把各地区的客户资源都逾越百名以上。
3、货物的价格相对来说较低，地区距离沈阳较进。只有经常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才干一直的拉拢老客户。新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比方，还有就是方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧，看牢。
2017个人目标计划篇三
是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快3个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。
1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。
4.工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训计划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。
5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)
二、明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点.认真听取他人忠恳意见.更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。
以上是我针对20的工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，xx年取得更好的成绩，全面提高自己。
近年来，中职毕业生虽一直保持较高的就业率，但就业的`稳定性和质量并不高。其原因是中职生在专业选择、就业定位和未来发展等方面普遍存在较大的盲目性，很多学生对个人未来的职业生涯缺少规划，不知将来该做什么、适合做什么。由此可见，做好职业生涯规划十分重要。
笔者多年从事中职生职业生涯规划和就业指导教学实践，就如何帮助中职生进行职业生涯规划进行了一些思考。
一个学生的择业目标是否能实现，除个人才能、经验、机遇等条件外，还取决于个体职业期望是否合理。人的一生对职业认识在不断发展，随之，职业期望也在不断发展。中职生年龄一般不足19岁，身心还不成熟，但他们马上面临就业，故对中职生而言，客观准确地制定自己个人职业生涯规划自然必不可少。这样能使自己逐渐形成科学、合理的职业期望，有利于发挥自己的优势，扬长避短，顺利走上工作岗位并能很快适应和发挥个人的潜力。
完成认识自我后，接下来的就是给自己一个合理定位。中职生尤其需要给自己一个准确定位，只有定位准确，才能理性选择职业。这个定位很有讲究，如果定得太高，工作找不到；定得太低，又无法展现自己的能力。
其实，工作与学习是密不可分的，工作是在实践中学习，而学习则是为了更好地实践，就看自己更需要什么、对将来的规划是什么。要先学习，再工作，因为先学习比先工作更适合将来的长期发展。有位女生，初中毕业直接考入了民航中职学校。毕业后她当了空姐，每月收入很不错，但一年后，她又去学习了，希望取得更高学历。她从为，空姐只是暂时可以获得高收入，但吃的是青春饭，必须为将来做打算。现在外面很多人都在边工作边学习，目的就是为了保住自己的岗位而不被淘汰，或者为了晋升或跳槽。在不用工作的情况下，把书读好极为重要，至少不用那么辛苦地两面作战。
当然，个人职业生涯规划除对以上就业准备规划外，还应包括就业后的规划。有工作后，规划重点就该考虑如何保住岗位、如何晋升等等。成功只青睐懂得把握机会的人和懂得如何提升自己的人，所以应尽可能多地参加各种培训提高自己能力，并每5年制定一次目标，随时间变化再做相应调整。总之，“三百六十行，行行出状元”，中职生也是人才，只要有一套系统合理的职业生涯规划，相信每个人都能获得成功。俄国寓言大师克雷洛夫有句名言：“现实是此岸，理想是彼岸，中间隔着湍急的河流，行动则是架在川上的桥梁。”任何伟大目标、伟大计划，最终必然落实到行动上。可见，行动是成功的保证。只要用积极的行动去选择并实现自己的人生规划，成功就在脚下。
为什么那么多人任由自己的梦想消逝破灭？原因是，大多数人都是在做“应该”做的事，而不是做自己想做的事，他们太顾虑别人的想法，只想着取悦别人，而不是取悦自己。因而，人们忙于满足别人的期望，包括父母、亲友和伴吕，最终丧失了自己的人生目标。
只有当一个人在追寻自己的内在渴望、遵循自己的人生目标时，生命才会充满活力;只有拥有自己喜欢的职业，才会为之努力工作，才能找到自己的人生价值。
我从事的并不是自己喜欢的职业，都是当初一念之差，傻傻的陷入了这个地方，如今进退两难。。。由如我第一段写的那句话一样，我也有梦想，但是面对现在自己所处的环境，顾虑的人考虑的事太多，我不得不继续呆在这个单位。。。我也明白，做自己不喜欢的工作是没有***的，只是为了工作而工作;我也渴望能找一份自己喜欢的工作，甚至是事业来发展，因为这样才达到了生活的乐趣，为了享受而工作。
在我们的生活当中，我们要善于发现问题，利用问题。如果你没有遇到问题，那么你就没有机遇！能使自己飞黄腾达的机会很多，这些机会大多出现在人处于逆境时。如果顽强地把自己置于逆境，燃烧斗志和热情就会有意想不到的结果，许多人不愿意迎接并解决问题，能够成为千万富翁的人则把问题当成转机，通过解决问题得到更多成功的机会。更为重要的是，问题越大，挑战也越大，解决问题时所能得到的满足就越大。记住，遭遇任何问题，都是激发创意的大好机会。
也许面对一次机遇，你可能会失败。失败并不表示你没有尽力，而是意味你要尝试别的方法。失败并不表示你已浪费生命，而是意味你该重来。失败并不表示你该放弃理想，而是意味你要更加努力。
快乐的秘密不在于做你所爱的事，而在于爱你所做的事。真正的千万富翁是热爱工作的，并将它视为生命的一部分，因为热爱，所以投入。一个没有发自内心地去热爱自己的工作，就没有内在的动力去获得你想要的。可能你现在很不喜欢自己的工作，但是你可以尝试在目前的工作上表现的优异，那么成功的机会就会伴随而来，你就亨受到了成就的喜悦！一个人不管做什么样的决定，别人都会有不同的看法，而使自己感到不快乐。因此只有坚持自己的理想，才会得到真正的快乐。
二、自我分析
古语云：金无足赤，人无完人。每个人都有自己的优点和缺点，世上并不存在尽善尽美的人。要想做好职业生涯规划，首先要认清自己，包括性格、爱好、言行等等。这样才能扬其长，避其短，才能更好的面对人生。
我是土木工程大一的一名本科学生。进入大学一个学期，专业知识也开始有了一定的了解。在第一学期已经过了英语四级考试，正向六级努力。具有较强的人际沟通能力，具有亲和力，有较强的学习能力和竞争意识。经过霍兰德职业兴趣测试结果，我属于研究型、社会型、传统型(isc)。我的具体情况是：研究型，喜欢理论思维或偏爱数理统计工作，对于解决抽象性问题具有极大的热情。具有较高的数学和科研能力，喜欢独立工作，喜欢解决问题;喜欢同观念而不是人或事务打交道。逻辑性强、好奇、聪明、仔细、独立、安详、俭朴。社会型，善于言谈，乐于与人相处，给人提供帮助，具有人道主义倾向，责任心也较强。助人为乐、有责任心、热情、善于合作。常规型，工作仔细、有毅力。对社会地位、社会评价比较在意，通常愿意在大型机构做一般性工作。
三、职业生涯条件分析
1.学校环境分析
培养目标：培养掌握深厚的基础理论知识和土木工程专业知识，具备房屋建筑、市政工程、地下建筑等项目的规划、设计、研究、施工、教育、管理、投资、开发部门从事技术或管理工作的能力，并获得工程师基本训练的应用型、复合型的高级土木工程技术和管理人才。
2.社会环境分析
3.专业分析
土木工程专业就业方向很多，大体可分为四种。土木工程职业生涯规划书土木工程职业生涯规划书。(1)工程技术方向(2)设计、规划及预算方向(3)质量监督及工程监理方向(4)公务员、教学及考研方向。东部省市吸纳了全国50%以上的高校毕业生，而西部不足20%。
专家分析：随着我们执业资格认证制度的不断完善，土建行业工程人员不但需要精通专业知识和技术，还需要取得必要的执业资格证书。工程技术人员的相关执业资格认证主要有全国一、二级注册建筑师，全国注册土木工程师，全国一、二级注册结构工程师等。需要注意的是这些执业资格认证均需要一定年限的相关工作经验才能报考，因此土木工程专业的毕业生即使走上工作岗位后也需要注意知识结构的更新，尽早报考以取得相关的执业资格。想要从事工程技术工作的大学生，在实习中可选择建筑工地上的测量、建材、土木及路桥标段的路基、路面、小桥涵的施工、测量工作。
四、职业目标定位及其分解组合
1.职业目标，预算方向
2.代表职位：预算员、预算工程师等。
3.代表行业：房地产开发企业、交通或市政工程类机关职能部门、工程造价咨询机构等。
五、实际职业目标的具体行动计划
大学三年级，争取入党。着重提高自己的工作能力、交际能力、动手能力和环境适应能力，同时锻炼自己得到独立解决问题的能力和创造性;尽量多体验兼职，积累工作经验。
大学四年级，目标应锁定在工作申请及成功就业上，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备。积极利用学校提供的条件，强化求职技巧，进行模拟面试等训练，尽可能地做出充分准备。
中期计划：：预算员预算工程师高级咨询师。
尽量选取一些相关的单位和工作，如房地产估价、工程预算等。不断学习和丰富自己的实践经验，将以前课本上的知识尽量全部转化到现实的工作应用中。需要全方面地加强自身修养，努力提高自身专业知识，提高竞争能力。熟练处理本职工作，争取工作业绩在同级同行中居于突出地位，熟悉企业运作机制和企业文化。取得注册造价师或预算工程师资格，努力向高级咨询师迈进。还要努力挣钱，为出国深造积累资金，如果可以争取机会公费出国更好。
六、评估调整
和调整.及时了解情况的变化，通过对实际情况和目标的实现程度分析，做好职业目标的考核，修改和调整，重新制定适合自身发展的职业目标，确保可行性，才能完成职业目标的实现。一般情况下，我会一年做一次评估规划，并在年头制定该年具体计划，并逐月修订，将具体计划按照年月周细分，并做好总结工作。积极修正和合核查策略和计划，保证目标有效实施在特殊情况下，例如职位变更或者职业变更时期，我会随时评估并进行相应调整.我会酌情缩短规划周期，做到事事有计划.
七、结束语
水无点滴量的积累，难成大江河。人无点滴量的积累，难成大气候。没有兢兢业业的辛苦付出，哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦?没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果?只有付出，才能有收获。未来，掌握在自己手中。一本书中这样写到：一个不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的，也是可怜的，因为这些人没有把命运掌握在自己的手中，反而成为命运的奴隶。人的一生中究竟有多少个春秋，有多少事是值得回忆和纪念的。而如今，身为大学生的我们，在一天天消磨时光的日子里，不如抓紧时间多学一些知识来充实自己。人的大学时光一生中也许就一次，不把握好，将来自己一定回追悔莫及。人都是有了目标才会有动力的，但是任何目标，只说不做到头来都会是一场空。
然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;未来，要靠自己去打拼!实现目标的历程需要付出艰辛的汗水和不懈的追求，不要因为挫折而畏缩不前，不要因为失败而一蹶不振;要有屡败屡战的精神，要有越挫越勇的气魄;成功最终会属于你的，既然选择了，就要一直走下去。机遇不相信眼泪，不相信颓废，不相信幻影，只相信爱打拼的人!
既然我的目标建立了，那就要让我的计划行动起来!
2、职业发展路线：出纳—边工作边学习—外企的会计师或财务管理人员
3、毕业十年后成为一名优秀的中级会计师
短期目标： 第一阶段成长阶段
提高人际沟通能力，担当一定的职务，提高自己的组织能力和交流技巧，为毕业求职面试练好兵。学习计算机知识，辅助自己的学习。 到了二年级，在这一年里，既要稳抓基础，又要做好由基础课向专业课过渡的准备，并要把一些重要的高年级课程逐一浏览，活动，培养坚强的毅力，提高自己的责任感、主动性和受挫能力。还要不断增强英语口语能力和计算机应用能力。渠道，请教写求职信、个人简历的经验，积极尝试，以提高求职技能。并在假期开始为自己心目中的职业进行实践。尽可能多渠道地搜罗各种资料。试着撰写专业学术文章，提出自己的见解。
第二阶段探索阶段
通过几年的实际工作，不断增强工作能力，应变能力和为人处世的能力。在工作中不断积累丰富的经验，培养自己吃苦耐劳的工作精神，成熟稳重的工作作风，认真严谨的工作态度，创新的工作理念。在工作中充分发挥自己的优势和才能。定期参加技能培训，避免知识的老化和落后。
2.讨论交流方法
(1)在校期间多和老师、同学讨论交流，毕业后选择和其中某些人经常进行交流。
(2)在工作中积极与直接上司沟通、加深了解;利用校友众多的优势，参加校友联谊活动，经常和他们接触、交流。
3.实践锻炼方法
(1)锻炼自己的注意力，在嘈杂的环境里也能思考问题，正常工作。在大而嘈杂的办公室里有意识地进行自我训练。
(2)养成良好的锻炼、饮食、生活习惯。每天保证睡眠6-8小时，每周锻炼三次以上。
(3)充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，不论身份贵贱和亲疏程度。
2、这段时间我要练好英语听力到什么水平，我要朝着什么方向努力，没有努力的方向和短期的目标，那容易虚度光阴。
3、我会听一些别人成功的案例，和为什么别人能取得成功，虽然每个人走的路不同，但是我想有些成功的共同点是相同的，那我作为一个学生，就可以从中学到一辈子受益的美德和优点。 中长期目标：
进入任意公司从事财会工作积累工作经验并且要一边工作一边学习、在努力工作的同时还要争取扩大发展人际关系，和同事老板搞好关系。并且要养成良好的生活习惯抓紧时间参加体育锻炼。在此之间不断的加强自身的经验。以成熟的职业姿态去处理遇到的事件。