ID:4364775
时间:2023-10-08 14:20:42
上传者:BW笔侠方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。方案的格式和要求是什么样的呢?下面是小编为大家收集的方案策划范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
本站发布2019超市光棍节促销活动方案,更多2019超市光棍节促销活动方案相关信息请访问本站策划频道。
可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标:
1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式,利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定,目的在于引导消费者关注本次促销活动,是促进消费的第一步。
2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置,提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题,一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位,此种沟通方式既加深光棍节的气氛,又可以更贴近老百姓。
3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售,并通过促销人员与消费者的直接交流,面对面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购买行为。
二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式
上述每种沟通方式都有各自不同的特点,要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式,但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:
1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段:主要采用媒体、市场冲击等方式,将消费者引导至终端。
2.属于欲望、比较、确信、决定阶段:主要采用生动化、人员推销方式,促使消费者快速形成购买决策。
3.光棍节高利润的商品应该以堆头的形式陈列,堆头要就强大的冲击力,要有气势,要注重堆头的造型,可以用中国传统的喜庆形象来设计。
三、认真做好商场超市的陈列工作
陈列包括卖场内所有的陈列点,如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列,这些陈列点的常规陈列标准,除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外,在促销活动中,陈列还要注意以下主要原则:
1.一致性原则,指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息,而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。
2.重点突出原则,指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。
各店在实际操作过程中,应该要认真坚持是做好陈列的关键,因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是:由于销量太大,堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光,来不及补货或补充。
双十一光棍节怎么能少了淘宝的促销活动呢?下面是小编给大家分享的淘宝光棍节促销活动方案,供大家参考。
一个新的商业神话在推出的“光棍节”促销中诞生:单日交易额达到9.36亿元,超过购物天堂香港一天的零售总额,更是**店单店日最高销量的2.6倍。在这样一场商业盛宴中,淘宝网实实在在展现了电子商务的人气。光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日,以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。
光棍节产生于校园,并通过网络等媒介传播,逐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节,1月11日和11月1日是中光棍节,而11月11日由于有4个1,所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。国家统计局抽样调查显示,目前出生人口男女比例近120:100,全世界最高。据推算,到20xx年,中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。
光棍节客户群细分:
大学生,办公室一族,多集中18岁~30岁之间。
光棍节客户群特点:
单身,时尚,娱乐
光棍节客户需求:
心理自嘲,娱乐,爱情
策划光棍节公司资源现状
多店资源整合,借助光棍节为托管店铺引进流量
2,资源支持
多店资源,产品线较丰富,具备主流渠道传播的推广执行团队
光棍节活动的整体构思和部署
以店内折扣优惠为核心卖点
活动页面秒杀送礼为辅助
活动的整体引流构思
引流方法:店铺通过悬挂双11活动预告的广告图,以给予优惠的形式吸引顾客关注微博
光棍啦,时尚购物全场无理由5折。
传播概念,以时尚光棍(推广所用文案,图片,包括页面制作都围绕这个概念)为传播切入点,利用各渠道对活动页面进行传播。
1、10月11号-16号
进行推广所需的资料收集准备(包括微博帐号,旺旺号,推广所需的文案及图片素材等)
活动期间店铺客服推荐活动的话术
2、10月17号-31号
所有推广渠道开始推广微博,并且微博同步开始运营。
3、11月1号-5号
微博开始新的有奖转发,参加活动的店铺开始上活动预告图,将流量跳转到微博。
上预告页面,进行分享有礼活动,分享本页面可获5元优惠卷
4、11月6号-11号
经过17天的论坛推广反馈数据,挑选出优质论坛进行软文直接推广页面。
各渠道推广宣传首页
活动预热时间与狂欢时间
狂欢时间:11月1日0点-23点59分59秒
活动商品
全店商品,详细见品类规划表。
确定主题
官方主题:全球狂欢节
店铺主题:20xx 辣妈也狂欢! 全场50%off 全年底价!火速抢购!!!
店铺利益点:50%off
活动周期:
1.活动前期 10月25日 前奏预热开始。30款新品预热 新品独立页面制作
3.活动执行 11月11日 狂欢开始 激情接待客户 推广力度加大 完成销售
4.活动后续 11月12日 积极处理售后 催货问题 页面改版 恢复日常销售
总共分为4个阶段:
第一阶段:
活动前期 30款新品预热需美工配合制作抢购氛围页面,客服在自动回复话术里进行预热,微信微博短信老客户通知,直通车钻展配合第一阶段预热页面预热,积极寻找第三方推广入口进行投放推广,增加流量。
第二阶段:
活动预热 官方预热开始,配合官方预热,将店铺首页 手机端首页 无线端首页 详情关联置顶位置美工根据运营方案进行整改,降活动气氛渲染浓烈 一改素头页面形象,客服自动回复全面预热,单品小标题改成价格展示,客服积极配合预热,完全按照话术回复,尽量将业务拉到当天抢购氛围。微信微博短信老客户每2天下午5点通知一遍 短信1 5 7 10号分别进行通知.直通车钻展配合预算加大力度预热,优惠券全面发放与展示,购物车提醒,运营负责统计购物车以及优惠券发放情况作出每款销售预估,仓库进行增加库存。
第三阶段:
活动开始 客服 仓库 美工积极配合 将销售冲击到点 冲击主会场。美工将页面随时盯着变更,热销款放前 动销差排后 卖完的下架 随时更替页面。微信微博短信配合加大力度推送。
第四阶段:处理好售后问题 页面更换活动后的页面 恢复日常运转。
活动目标
确定顾客人群,你卖的是什么?最重要的就是找到促销的对象,促销对象就是你的目标消费群,所以找准对象,才能确定促销信息内容怎么定,怎么样传播。促销才会有成效。
确定销售目标:目标确立,当天销售额:500万。
店铺活动
推广渠道:
第三方:待联系
提前策划周期:
直通车钻展淘客预算25号开始推广 活动在15号左右开始关注报名,做到当天各个平台都有活动入口流量。第三方待联系。微博微信短信 预热期间实时配合发布广告。
官方活动 第三方活动资源整合
10月10号开始密切关注 淘金币 淘抢购 聚划算 以及第三方 活动报名入口的开放,一旦开放。尽量拿下。
活动预热页面策划pc端与无线端,美工配合,活动期间难点也是美工这块,怎么样把气氛以及创意体现出来。促进消费。
我们店现在美工存在的问题:
创意内容较少,很少做有活动气氛的东西,就是要大红大白色 让整体活动气氛非常浓烈
整体主色全部以玫红+白色为主 整体会到处都是玫红色和白色
活动口号
"哥姐们过得不是光棍节,是一种境界!"
活动意义
在每年的这一天,一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的工作让我们的生活糟糕透了。你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往!然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会,那就是来到"光棍狂欢之夜"释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。
互动游戏:
“大力士选拔” ;
挑选一位较壮男(女)生,每组挑选选手,在规定时间内从一边背到另一边,最短时间内完成的就获胜。
"垒筛子";
大家一起把筛子往上垒,到了谁放的那颗最后掉下来了,就要进行表演。
搞笑表演;
无论你用何种方式,只要让在座的人笑出来就可以,在最短的时间内,让最多的人笑出来的就是最成功的表演者。
跳“七”:
大家围坐一起数数,必须在2秒内快速地数到下一数,当轮到带7或7的.倍数时,比如17、21等数时就喊过。在规定时间内,没有反应过来的,就要罚节目。别看他简单,真实较量过就会有自己的看法了。
“杀人”游戏:
小范围的逻辑推理游戏,风靡于全国白领的智力游戏,玩过都说魅力无穷。
情景剧表演:
把各种情景写在纸条里面,里面有详细的细节,让大家来抽,大家根据所抽的纸条来表演。一个让你笑得站不起来的搞怪游戏。
“杀人”游戏:
小范围的逻辑推理游戏,风靡于全国白领的智力游戏,玩过都说魅力无穷。
活动内容
1、上述智力游戏;
2、悲伤情歌大pk,《单身情歌》,《一个人的孤单》等:
3、光棍节之重头戏“狂欢夜”;
有人说:“我一辈子最幸福的事,莫过于,不管有多少美女(帅哥),ta的眼神,永远在我身上。”
双十一将至,__婚纱将会为你打造最最完美的瞬间!
情定双十一,爱约一世!
最美好的我,你值的拥有!
好戏连台,步步惊心,爱ta其实很简单。
第一步:爱的关注
即日起,官方微博:__婚纱摄影每天都会在微博发出一条活动微博,只要关注__婚纱摄影,并且当天回复并转载此条微博的客户就有机会获得由__婚纱摄影提供的价值188元的抱抱熊一只。(注:当天转发微博的客户里面我将选取第8位,第28位,第48位,第68位……以此类推每间隔20位我们将送出一份礼品,并且每个微博账号仅限领取一次礼品。)
第二步:爱的呼唤
爱ta就要大声说出来,即日起关注官方微博:__婚纱摄影的网友在转载__婚纱双十一活动微博的同时@你爱的人就可以凭此条微博到店领取一份我们精心准备的爱的礼物:施华洛世奇项链一条。
第三步:爱很简单
爱很简单,其实不需要太多,就在双十一__婚纱摄影也给一份简单的爱给你们!只需网络客服报备,限套双十一爱情专属2999元超值套餐即日开放!爱就要长长久久!
第四步:爱的感恩
即日起所有关注官方微博:__婚纱摄影的网友只要是找到__婚纱摄影网络部客服报备过,并且转介绍朋友来__婚纱摄影成功订单的就可以享受价值888元的夏日激情魅力写真一套。
第五步:爱最美丽
凡是所有参与本活动的客户只要经网络客服报备,就可以订单时额外享受最新国际品牌婚纱拍摄权限一次!