最新项目申请结题 科研项目结题申请书(通用5篇)

在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧

项目申请结题篇一

-.。.。.。.。

主题词

-.。.。.。.。

项目起止时间

20__年4月-20__年4月

资料简介：

一、研究背景

-.。.-也称为数字化新媒体，是报刊、广播、电视等传统媒体以后发展起来的新的媒体形态，它是利用数字技术、网络技术，经过互联网、宽带局域网、无线通信网、卫星等渠道，以及电脑、手机、数字电视机等终端，向用户供给信息和娱乐服务的传播形态。而新媒体环境就是相对于传统媒体所构成的新的大众传播的环境。

场景营销，是基于网民的上网行为始终处在输入场景、搜索场景和浏览场景这三大场景之一的一种新营销理念。针对这三种场景，以充分尊重用户网络体验为先，围绕网民输入信息、搜索信息、获得信息的行为路径和上网场景，构建了以“兴趣引导+海量曝光+入口营销”为线索的网络营销新模式。场景营销的3个主体是媒体、用户和商家（三者关系见下图）。媒体技术含量越高，传播速度就越快，传统意义上物理空间就会得到扩展，从而使现实世界和虚拟世界连接。我们在查阅很多资料以及结合自身消费体验后发现，在新媒体环境下，场景营销已经逐渐成为一种主流营销模式，它的发展将是市场营销的另一个突飞猛进点，所以，我们将从不一样方面研究新媒体时代的场景营销模式。

二、研究意义

（一）理论意义

从理论上来说，。.。-并不是一个全新的概念。ll刊登在哈佛商业评论上的一篇文章中就极其富有远见地指出未来世界将被无所不在的互联网(ubiquitousinternet)占据。互联网+的趋势已经渗透到生活中的方方面面，但就目前来看场景营销的讨论重要集中于移动端场景化应用，o2o等情境中。新媒体的优势还未完全被应用到场景营销中，这使得本科研立项课题更加具有延展性。

（二）企业意义

1、帮忙企业如何有效的抓住消费者

在场景营销的视角中，消费者的需求存在于发现、探索、购买、使用、分享品牌的整个过程。新的场景营销时代有新的特征和机会，经过对消费者的需求场景进行深入的分析和挖掘，能够更好地帮忙企业与消费者建立更多的触电。

2、提升企业的品牌资产价值

随着场景营销时代的升级，作为实施主体的企业必然会受到影响。新媒体时代下更多的企业加入竞争。所以消费者对产品的品牌标准提出更高的要求，从而也要求企业尽快建立品牌资产，抓住消费者。经过此次研究，对帮忙企业制定适合自身发展的营销方式，提升品牌影响力，建立品牌资产，从而在竞争中脱颖而出有重要意义。

3、完善企业的企业文化特色

新媒体时代下消费者更加追求个性化，一个拥有自身特色文化的企业，更易使消费者产生兴趣，从而使得企业更加具有活力。经过对新媒体时代下的场景营销模式进行研究，增加消费者与企业的互动方式，共同构建更加贴合市场和企业的特色文化。

（三）社会意义

经过此项研究，经过对新媒体时代下场景营销模式的研究深入挖掘消费者的需求和痛点，品牌主动为消费者供给解决工具，构建全新的使用场景，从无到有创造全新的营销机会。

三、主要资料

（一）场景营销三个时代的发展进程

（二）场景营销与传统营销比较分析

1、关注的焦点不一样

传统营销注重产品和服务本身的特色以及它们给消费者带来的功效，场景营销关注的焦点是顾客的感觉、情感、创造性认知、行为和社会特性等体验。

2、看待产品分类和竞争的观点不一样

在传统营销中，竞争只存在于定义狭窄的产品类别。场景营销把消费视为一种整体体验，研究哪些产品适合这一消费情景，什么样的包装和广告能提高这种消费体验，场景营销改变了对市场机遇的看法，拓宽了产品类别的范畴。

3、对顾客的认识不一样

传统营销假设消费者是理性的，他们经过理性的过程进行购买决策。场景营销则认为消费者既是理性的，又是感性的，是这两者的综合体，消费者在感性和理性的综合作用下进行购买。

4、营销方式不一样

传统营销销售商品的方式往往是对准了消费者的目的性消费，顾客有需要才会购买，而场景营销运的销售方式是让顾客看到某个场景，激发他的瞬时性购买欲望，从而构成冲动型购买。

5、顾客在营销中的地位不一样

传统营销并非真正以顾客为中心的营销，在某种程度上是以自我为中心的营销，其营销行为实际上是以产品为导向的。场景营销是真正注重顾客的理念，是一种注重满意过程的思想，是战略性管理顾客对产品或公司全面体验的过程。

（三）新媒体时代下场景营销对消费者行为的影响

1、使消费者个性化更加突出

新媒体环境下，消费者对个性化差异产品和服务的需求越来越高。场景营销能够更好的满足消费者的不一样需求，根据消费者的个性与需求，定制不一样的产品与服务。

2、更加重视情感共鸣，能够促进消费者思考与行动

越来越多的消费者在购买产品或服务时，更加注重在购买或使用产品时情感上的愉悦与满足。场景营销为他们供给了一种体验的机会与模式，不仅仅能将商品概念展示给消费者，并且能够经过引导消费者去思考与行动，享受购物体验，更充分的了解产品，获得一种愉悦的购物乐趣。

（四）新媒体时代下场景营销对企业发展的影响

1、有利于吸引消费者

场景营销是在适宜的地点适宜的时间段将用户所需要的广告推送到用户面前，吸引消费者注意，在不经意间激发用户的购买欲。

2、有利于树立品牌，扩大知名度，从而传递企业文化与价值观

场景营销会在无形之中建立与消费者之间的某种关系，向消费者渗透企业思想文化，向消费者传递企业价值观，增强消费者对企业的忠诚度，进一步树立品牌形象，扩大知名度。

3、有利于企业培养核心竞争力

场景营销需要对场景与用户需求做出明确的洞察与分析。比如618，双十一购物狂欢节，元旦等等，这些节日对于企业来说，无论线上线下，都存在着很多的场景，并且场景不仅仅是现存的，企业也能够创造场景，如果不能有效的利用场景，创造场景，则会使消费者流失，丧失市场竞争力，最终使企业面临被市场淘汰的风险。

（五）场景营销模式分析

1、场景自定义模式

场景营销的一大革新即在于创造用户需求，先用场景阐释，再用服务满足，有创造性的解决消费者的问题，并且带入情景。在新媒体时代营销不仅仅要满足小众还要满足高端。自定义的场景模式能够使得品牌与特定群体文化产生链接，贴合当代消费者追求个性的要求。在传统营销模式中广告的长期重复播放很容易引起消费者的抵触情绪，而在新媒体时代下，消费者能够根据自身需求更换不一样的场景，选择适合此场景的商品。例如，近期欧洲时装店topshop在莫斯科的旗舰店安装了一种虚拟试衣镜，这款具有现实感的门造型试衣镜让购物者能够更换场景并且不用脱衣服就能够试穿新衣。自定义的形式尽可能的拒绝那些外部取景，提高了消费者的时间利用效率，强化消费者的真实体验，满足高品质生活人群的个性化需求。

2、故事与场景重构营销模式

一个场景的设定必定会基于一个故事或者文化背景，此种营销方式往往以贴合消费者真实感受的故事来奠定感情基调，这是一种个性服务与品质定制的新型服务体系，经过对于消费者心理的挖掘，探究出消费者的潜在需求与根本需求，建立互动-智能的新型消费模式。这种营销模式多以故事作为基础，进行技术加工。可是很多公司过分强调技术的专业化，却忽略了将企业文化与技术转化为故事的过程，此刻的消费者更加注重产品内涵，在怎样的故事烘托氛围之下，更能激起他消费心理和购买欲望，是“场景+故事”的创新融合模式应当深度挖掘的。以最近深受年轻人青睐的白酒江小白为例，它在广告宣传中，就以某一个故事+某一个场景来表达当代年轻人的情感，从而引起了年轻消费群众的内心共鸣，以此到达良好的宣传与销售效果。

3、线上+线下结合模式

“线上+线下结合”模式是指将基于大数据时代下的“互联网+”模式与“线下实景”场景营销完美结合。“互联网+场景营销”能够实现数字空间与现实世界的场景对接、共享。让消费者获得更贴切、丰富的场景营销体验。同时能够基于大数据时代信息资源丰富的特点，在场景中寻求设计与运用的灵感，更有助于满足消费者体验购物的需求。“线下实景”场景营销作为直接触碰消费者的关键环节，更加不容忽视。优化升级实景场景的体验感、互动感，能够更直接和快速的激发顾客的购买欲望。眼见为实，体验为真，更易构成有较大影响力的口碑宣传。例如宜家家居，就是线上和线下完美结合的范例。

4、内部扩展模式

“内部扩展模式”是指企业终端店铺的拓展升级。一方面是指将实体店的内部进行优化升级，改造成具有场景实感、互动体验感、或贴合产品定位的内部装修模式，例如太平鸟服装公司将其终端店铺设计成办公、酒吧、郊游三种不一样风格的场景。这种模式更易引起消费者的共鸣。经过这种重构场景，与消费者进行情感互动，有利于挖掘向往该生活的潜在消费者。另一方面是指跨界融合场景。例如美特斯邦威，在旗舰店内开设了书吧和咖啡吧。引入“一城一文化，一店一故事”的理念，打造情景式营销。这种营销模式体现了从实物营销到生活方式营销的全新理念https:///。无形中将单一的目的性购买转换成为享受型消费。“店铺经过融合咖啡馆和书吧等服务来增强其销售经验，对于旗舰店来说作用更为突出，这些附加服务使得店铺获得更多关注。此外，咖啡和餐饮使顾客能够在商店中休息然后继续购物，而不是离开。”欧睿信息全球服装与鞋履行业资深分析师ashmakunde在《环球企业家》提出。

5、“直播+”场景营销模式

自20__年上半年，国内网络直播热潮开始兴起。根据talkingdata《20__年移动互联网行业发展报告》显示，90后为移动互联网的中流砥柱，直播+的时代，22岁以下的直播观众超过六成，用户多为90后年轻群体。不一样的网络平台拥有不一样领域的社交群体。作为性价比极高的传播方式，直播因其互动性、真实性及即时性，让用户获得前所未有的体验。直播在被资本市场疯狂关注的同时，也在向“直播+”演进，进入更多细分垂直行业。直播+模式具有以下优点：

1、突破时空限制，拉近与用户距离，降低营销成本

2、现场互动及分享强化营销效果，提升用户浸入式体验感

3、有效对客户群体进行准确锁定，提升用户粘合度

比如近年来比较火的直播+旅游的模式，各大ota纷纷试水。如去哪儿与斗鱼合作疯游节，派出8位主播体验景区特色；途牛与花椒直播成立旅游频道；同程旅游携手龙珠打造专业旅游直播综艺节目《带着你的眼睛去旅行》等。

（六）实证研究

1、样本调查

2、问卷调查

3、调查分析

4、结论分析

四、项目创新点

（一）研究视角独特项目可行性强。

经过查阅资料，我们发现国内关于场景营销方面的研究的文献较少，更多的基于场景化应用，选取独特的视角，从新媒体时代下场景营销模式分析考证，使得项目研究具有很高的创新。能够让企业经过这研究对消费者的消费行为掌握得更清楚，方便下一步营销工作的开展。

（二）研究结论对企业进行营销意义重大

企业的不一样时期，会有不一样的`营销手段，由于互联网新兴媒介的影响，很多的消费者，尤其是大学生群体，是很容易被新事物所吸引，仅有了解了这些，经过场景营销等方式，采用正确的营销手段，才能使产品获得更大的成功，给企业带来更大利润。

项目资料简介

（三）以大学生为对象，样本选择更具有针对性

现今大学生多为“95后”，是中国变革中成长的一代，是理解新鲜事物的一代，从移动互联网普及的角度研究，他们已经在消费中构成自我的消费习惯，能够经过样本研究找到他们对新事物的理解本事；从而反应新媒体时代下场景营销的发展趋势。所以选择大学生为样本对象，更具有针对性。

五、研究方法

（一）参考文献法

在学校图书馆，网上很多地阅读一些相关的文献资料，从而全面地、正确地了解掌握所要研究问题。了解有关场景营销对消费行为影响等的现状，从而帮忙我们确定研究课题。这有利于构成关于研究对象的一般印象，有助于我们对所要研究的问题和资料进行观察和访问。

（二）比较法

经过比较传统营销模式和新媒体时代下的场景营销模式对消费者和企业的影响以及场景营销的三个时代的比较，论证在新媒体时代下场景营销将成为主流趋势。

（三）理论分析法

综合本专业关于市场营销方面的理论知识，对调查得到的结果进行深入的分析，理论与实际相结合才能使得我们的科研顺利的进行下去。

经过对各种理论的分析与探讨，并结合本项目的具体情景，具体分析问题，得出正确的观点。

（四）咨询论证法

向我们的指导教师汇报科研进度，并向其咨询，使得本科研项目方向更加明确，思路更为清晰，让我们的研究更为完善。

虚心向这一领域的专家学者进行请教，以加深对问题的了解。经过举行论证会进行讨论，已深入思考和研究问题的来龙去脉，并提出解决的方案。

（五）访谈法

访谈法主要用于和在企业的管理者和消费者进行深入的交流与谈论，获取最准确的信息与想法。经过访谈法，能够直观的企业和用户的不一样想法和意见。

（六）观察法

采用机会风险的分析方法进行分析，剖析问题。借助专业的软件spss和相关科学技术分析研究问题。

研究基础

一、主观条件

1、团队成员学习和科研本事较前

1、团队精神面貌

本团队成员都有着积极向上的人生态度，工作认真细致，敢于挑战自我，追求卓越，对社会实践和科研立项有浓厚兴趣。团队成员以前有过多次合作的经历，团队意识很强，分工协调，配合默契，能实现优势互补，整个团队已经拧成一股绳，做好了迎接一切挑战的准备。

2、专业知识储备

我们的团队成员所掌握的相关课程有：市场营销学、心理学、消费者行为学、人力资源管理学、统计学、会计学、公共关系学、零售管理等。积累了这些与本课题相关的理论知识后，已经进取的运用在团队成员参加的各类校级赛事中，对理论与实践的结合已经有了较深刻的把握，并且成员们在实践中体现出来的组织策划本事和执行力能让我们的课题研究更有序的进行。

二、客观条件。

1、师资力量

本课题组有幸邀请到了叶敏副教授作为指导教师。在课题准备阶段，叶教师详尽的指导了我们具体的研究方向，并持续的关注、支持该课题。

2、辅助资源

该课题的主要研究对象是以武汉众高校以及企业管理层，这为课题研究不仅仅节俭了许多开支，还供给了极大的便利。

研究进度

本课题研究周期为1年（20__年4月至20__年4月），一共分为四个阶段完成:

第一阶段：前期准备阶段（20__年4月至20__年6月）

1、收集相关资料，不断学习理论知识，提高专业技能水平，为课题研究打下理论基础。

2、小组讨论项目的具体资料和分工安排，撰写研究方案，明确研究方向，宣传课题研究的意义，创设良好的科研环境。

3、健全课题研究小组，与指导教师讨论交流，以加强对课题研究的领导和管理。

4、做好必要的物质准备，落实研究资金等。

第二阶段：中期调查阶段（20__年7月至20__年11月）

1、经过调查访问和问卷的形式对武汉市高校大学生进行调查，了解我们需要调查的问题。

2、访谈某行业相关管理层人员

3、整合并分析调查结果，结合前期发现的问题进行比较评估

4、结合调查资料，加强师生交流，组员讨论，做好中期调查总结报告。

第三阶段：系统分析阶段（20__年12月至20__年2月）

1、查阅书籍文献，找出客观原因

2、拟定报告框架，分模块步骤撰写综合调查报告。

3、结合综合调查报告，跟踪调查；拟定论文框架。

4、得出综合结论，撰写论文，提出研究成果。

第四阶段：咨询论证阶段（20__年3月至20__年4月）

1、请指导教师对调查报告和论文进行评审论证。

2、结合指导教师的提议完善论文。

3、按照规定结束课题。

预期成果

1、经过这次科研立项，提高团队成员的理论素养、协作精神、沟通本事、创新本事和实践本事。

2、经过问卷调研后，我们将会依据实地调研的数据和调查经历，写出一篇较为有质量的调查报告。

3、经过数据和理论分析，我们能够认识不一样时代的场景营销的不一样，进而写出一至两份科研论文。

经费预算

（申请经费金额及开支预算）

申请经费金额：1000元

预算：1.材料费230元

2、资料费170元

3、复印费100元

4、差旅费350元

5、版面费500元

预算合计：1350元

推荐意见

本项研究从新媒体的发展背景入手，提出了新媒体环境就是相对于传统媒体所构成的新的大众传播的环境，针对新媒体环境下消费者更注重体验的状况，提出新时代的体验营销就表现为新营销理念：场景营销。场景营销是基于输入场景、搜索场景和浏览场景这三大场景的营销新理论。

研究小组在收集和分析了很多的国内外文献的基础上，对场景营销于比传统营销理论做了比较分析，提出了新媒体时代下场景营销对消费者行为的影响更加深远和个性化，场景自定义模式、故事与场景重构营销模式、“互联网+”模式与“线下实景”场景营销完美结合、企业终端店铺的拓展升级、“直播+”场景营销模式这五种场景营销新模式的发展，将更有利于树立品牌，扩大知名度，从而传递企业文化与价值观、抓住消费者者，培养企业核心竞争力。本研究既有理论意义又有现实意义。同意推荐。

项目申请结题篇二

--市政府：

农业科技生态园项目已经过杜北乡西营村委--决议、农户代表会议，征询各农户意愿，并到达涉及农户全部同意，合同签约，土地承包款项已全部发放。项目申报条件成熟，现恳请给予立项，项目具体情景如下：

一、项目开发商

江恒农业科技生态园由河北江恒农业科技有限公司独资开发。注册资金1000万。河北江恒农业科技有限公司隶属于河北江恒集团，集团主要项目有新华茶城、东方花园、锦泽房产、农业科技生态园等。是石家庄市新华区的知名企业。

二、项目地址

江恒农业科技生态园位于石家庄市新华区杜北乡西营村北，东经114`27`，北纬38`7`。友谊北大街东侧，学府路政法学院南邻。紧邻南水北调。总面积531亩。

三、项目现状

目前此地块是西营村一般农田用地，土层较薄。属于沙漏地。所种农作物大部分为麦子、玉米，青菜。有一部分为树苗培植。所种农作物收入低廉。河北江恒农业科技有限公司为解决目前现状决定开发此地块，开发农业科技生态园大大改善农村土地收益，帮忙村民致富，使当地村民尽快富起来。

四、项目资料

〈一〉、主题定位

生态农业、休闲观光、科研基地、农产品加工。

〈二〉目标定位

1、第一产业是农产品、第二产业是农产品加工、第三产业是农业加旅游的农旅双模式的休闲产品。利用第一产业开发第二产业，打造收益较高的第三产业。创立农业科技品牌。

2、将江恒农业科技生态园打造成为具有市场化、专业化、一体化、高新化的高科技园区。

3、使江恒农业科技生态园成为具有生产性、观赏性、娱乐性、文化性、市场性、生态性、高效性、示范性的科研基地。

〈三〉功能分布

1、科研基地

将150亩土地作为与农科院共同合作的科研基地，高科技特种种植、研发、培育新品种，打造科技人才培训区、农业科技示范区。

2、温室大棚

建温室大棚100亩。种植无土栽培盆景、花卉、草莓、蔬菜、特菜等植物，反季节栽植，既有观赏价值又有可观的经济价值。

3、药材基地

药材基地150亩。药材有着很高的经济价值，目前市场上缺少的药材种类很多，结合市场，种植培育新药材品种。

4、假日农场

将100亩土地分租给市民。乡下有我一分田、市民休闲好去处。

5、园艺景观

利用绿植、景观小品打造农业科技园的生态景观带，让客人在游中观景、游中养生、游中领略农耕、农科、农技的乡村文化。

6、荷塘月色

利用现有50亩水塘，养鱼垂钓、划船荡漾。一派荷塘月色、江南水乡之美景。

7、农产品加工

利用五谷杂粮、新鲜蔬菜、特色品种、活鲜水产品等食品加工包装。注册商标，创立自我的江恒品牌。

五、项目管理

河北江恒农业科技有限公司实行六部一室的管理组织架构即:办公室、项目部、生产部、经营部、外联部、后勤部、保安部。

六、项目营销

1、市场分析

江恒农业科技生态园有很好的地理优势，离石家庄北二环仅有5公里路程，南水北调、小清河从园区经过，北面紧邻政法学院及武警学院、经贸大学等高校。有着927.3万人的石家庄市，60岁以上老年人就到达了105万。随着人们生活水平的不断提高，人们越来越追求返璞归真的休闲境界。农业科技生态园有适合他们的开心假日农场，有高效的科研基地，经济效益可观、市场潜力巨大。

2、市场营销

利用不一样的媒体做好农业科技生态园的宣传推广工作。根据不一样的季节、节日、不一样植物的生长情景，开展各种活动。利用乡村文化，搞好农业园区的文化节日活动，以此做好市场营销，到达收益目的。

七、项目投资

项目总投资拟定3000万。其中土地租赁150万、温室大棚20__万，科研基地150万、鱼塘50万、景观建设150万、农产品加工150万、基础设施建设100万、广告投入200万、其他投入50万。

八、综述：

随着农业技术提高、农村产业结构调整和社会经济发展的需要，这种兼顾生态、经济和社会效益协调发展的农业科技生态园模式将具有广阔的市场。坚持多产业一体化的发展方向，将第一、三产业有机结合使现有农业发挥多种功能；同时园区有机农业的生产模式也为生态农业走上产业化，即实现生产、加工、销售的一体化、规模化、专业化和集约化进行了模式上的探讨，以生态农业的设计实现其生态效益；以现代有机农业栽培模式与高科技生产技术的应用实现农业科技园的经济效益；以农业科技生态园的规划设计实现园区的社会效益。经济效益、生态效益、社会效益三者相统一，建立可持续发展的农业科技生态园。

项目申报条件已成熟，现恳请给予立项为盼！

申请人：

申请日期：

项目申请结题篇三

项目名称：

申请单位：

起止时间：

项目负责人：

联系电话：

申请日期：

填写说明

一、请严格按照要求填写各项。

二、专业类别根据项目所属专业种类从发电(能源)、输电、变电一次、配电一次、电力建设、系统运行、继保自动化、电网规划设计技术、通信及信息技术、计量营销、智能电网新技术、综合研究共12类技术中选择。

三、项目摘要应简要说明项目研究资料和预期成果，字数要求500字以内。

四、项目申请单位指提出项目提议与申请的单位或部门，如总部各部门、直属机构、各分子公司及其所属基层单位等。

五、项目分工应主要描述项目申请单位与协作单位的任务划分，项目计划进度安排应按时间段列出研究推进计划，并明确各阶段交付物及标志性里程。

六、科技经费预算支出科目具体解释见附件1。

1.列出分时间段计划研究资料;

2.分时间段供给成果的资料和形式，要求具有可检查性。

项目申请结题篇四

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主题词

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项目起止时间

20__年4月-20__年4月

资料简介：

一、研究背景

-...-也称为数字化新媒体，是报刊、广播、电视等传统媒体以后发展起来的新的媒体形态，它是利用数字技术、网络技术，经过互联网、宽带局域网、无线通信网、卫星等渠道，以及电脑、手机、数字电视机等终端，向用户供给信息和娱乐服务的传播形态。而新媒体环境就是相对于传统媒体所构成的新的大众传播的环境。

场景营销，是基于网民的上网行为始终处在输入场景、搜索场景和浏览场景这三大场景之一的一种新营销理念。针对这三种场景，以充分尊重用户网络体验为先，围绕网民输入信息、搜索信息、获得信息的行为路径和上网场景，构建了以“兴趣引导+海量曝光+入口营销”为线索的网络营销新模式。场景营销的3个主体是媒体、用户和商家(三者关系见下图)。媒体技术含量越高，传播速度就越快，传统意义上物理空间就会得到扩展，从而使现实世界和虚拟世界连接。我们在查阅很多资料以及结合自身消费体验后发现，在新媒体环境下，场景营销已经逐渐成为一种主流营销模式，它的发展将是市场营销的另一个突飞猛进点，所以，我们将从不一样方面研究新媒体时代的场景营销模式。

二、研究意义

(一)理论意义

从理论上来说，...-并不是一个全新的概念。ll刊登在哈佛商业评论上的一篇文章中就极其富有远见地指出未来世界将被无所不在的互联网(ubiquitousinternet)占据。互联网+的趋势已经渗透到生活中的方方面面，但就目前来看场景营销的讨论重要集中于移动端场景化应用，o2o等情境中。新媒体的优势还未完全被应用到场景营销中，这使得本科研立项课题更加具有延展性。

(二)企业意义

1、帮忙企业如何有效的抓住消费者

在场景营销的视角中，消费者的需求存在于发现、探索、购买、使用、分享品牌的整个过程。新的场景营销时代有新的特征和机会，经过对消费者的需求场景进行深入的分析和挖掘，能够更好地帮忙企业与消费者建立更多的触电。

2、提升企业的品牌资产价值

随着场景营销时代的升级，作为实施主体的企业必然会受到影响。新媒体时代下更多的企业加入竞争。所以消费者对产品的品牌标准提出更高的要求，从而也要求企业尽快建立品牌资产，抓住消费者。经过此次研究，对帮忙企业制定适合自身发展的营销方式，提升品牌影响力，建立品牌资产，从而在竞争中脱颖而出有重要意义。

3、完善企业的企业文化特色

新媒体时代下消费者更加追求个性化，一个拥有自身特色文化的企业，更易使消费者产生兴趣，从而使得企业更加具有活力。经过对新媒体时代下的场景营销模式进行研究，增加消费者与企业的互动方式，共同构建更加贴合市场和企业的特色文化。

(三)社会意义

经过此项研究，经过对新媒体时代下场景营销模式的研究深入挖掘消费者的需求和痛点，品牌主动为消费者供给解决工具，构建全新的使用场景，从无到有创造全新的营销机会。

三、主要资料

(一)场景营销三个时代的发展进程

(二)场景营销与传统营销比较分析

1、关注的焦点不一样

传统营销注重产品和服务本身的特色以及它们给消费者带来的功效，场景营销关注的焦点是顾客的感觉、情感、创造性认知、行为和社会特性等体验。

2、看待产品分类和竞争的观点不一样

在传统营销中，竞争只存在于定义狭窄的产品类别。场景营销把消费视为一种整体体验，研究哪些产品适合这一消费情景，什么样的包装和广告能提高这种消费体验，场景营销改变了对市场机遇的看法，拓宽了产品类别的范畴。

3、对顾客的认识不一样

传统营销假设消费者是理性的，他们经过理性的过程进行购买决策。场景营销则认为消费者既是理性的，又是感性的，是这两者的综合体，消费者在感性和理性的综合作用下进行购买。

4、营销方式不一样

传统营销销售商品的方式往往是对准了消费者的目的性消费，顾客有需要才会购买，而场景营销运的销售方式是让顾客看到某个场景，激发他的瞬时性购买欲望，从而构成冲动型购买。

5、顾客在营销中的地位不一样

传统营销并非真正以顾客为中心的营销，在某种程度上是以自我为中心的营销，其营销行为实际上是以产品为导向的。场景营销是真正注重顾客的理念，是一种注重满意过程的思想，是战略性管理顾客对产品或公司全面体验的过程。

(三)新媒体时代下场景营销对消费者行为的影响

1、使消费者个性化更加突出

新媒体环境下，消费者对个性化差异产品和服务的需求越来越高。场景营销能够更好的满足消费者的不一样需求，根据消费者的个性与需求，定制不一样的产品与服务。

2、更加重视情感共鸣，能够促进消费者思考与行动

越来越多的消费者在购买产品或服务时，更加注重在购买或使用产品时情感上的愉悦与满足。场景营销为他们供给了一种体验的机会与模式，不仅仅能将商品概念展示给消费者，并且能够经过引导消费者去思考与行动，享受购物体验，更充分的了解产品，获得一种愉悦的购物乐趣。

(四)新媒体时代下场景营销对企业发展的影响

1、有利于吸引消费者

场景营销是在适宜的地点适宜的时间段将用户所需要的广告推送到用户面前，吸引消费者注意，在不经意间激发用户的购买欲。

2、有利于树立品牌，扩大知名度，从而传递企业文化与价值观

场景营销会在无形之中建立与消费者之间的某种关系，向消费者渗透企业思想文化，向消费者传递企业价值观，增强消费者对企业的忠诚度，进一步树立品牌形象，扩大知名度。

3、有利于企业培养核心竞争力

场景营销需要对场景与用户需求做出明确的洞察与分析。比如618，双十一购物狂欢节，元旦等等，这些节日对于企业来说，无论线上线下，都存在着很多的场景，并且场景不仅仅是现存的，企业也能够创造场景，如果不能有效的利用场景，创造场景，则会使消费者流失，丧失市场竞争力，最终使企业面临被市场淘汰的风险。

(五)场景营销模式分析

1.场景自定义模式

场景营销的一大革新即在于创造用户需求，先用场景阐释，再用服务满足，有创造性的解决消费者的问题，并且带入情景。在新媒体时代营销不仅仅要满足小众还要满足高端。自定义的场景模式能够使得品牌与特定群体文化产生链接，贴合当代消费者追求个性的要求。在传统营销模式中广告的长期重复播放很容易引起消费者的抵触情绪，而在新媒体时代下，消费者能够根据自身需求更换不一样的场景，选择适合此场景的商品。例如，近期欧洲时装店topshop在莫斯科的旗舰店安装了一种虚拟试衣镜，这款具有现实感的门造型试衣镜让购物者能够更换场景并且不用脱衣服就能够试穿新衣。自定义的形式尽可能的拒绝那些外部取景，提高了消费者的时间利用效率，强化消费者的真实体验，满足高品质生活人群的个性化需求。

2.故事与场景重构营销模式

一个场景的设定必定会基于一个故事或者文化背景，此种营销方式往往以贴合消费者真实感受的故事来奠定感情基调，这是一种个性服务与品质定制的新型服务体系，经过对于消费者心理的挖掘，探究出消费者的潜在需求与根本需求，建立互动-智能的新型消费模式。这种营销模式多以故事作为基础，进行技术加工。可是很多公司过分强调技术的专业化，却忽略了将企业文化与技术转化为故事的过程，此刻的消费者更加注重产品内涵，在怎样的故事烘托氛围之下，更能激起他消费心理和购买欲望，是“场景+故事”的创新融合模式应当深度挖掘的。以最近深受年轻人青睐的白酒江小白为例，它在广告宣传中，就以某一个故事+某一个场景来表达当代年轻人的情感，从而引起了年轻消费群众的内心共鸣，以此到达良好的宣传与销售效果。

3.线上+线下结合模式

“线上+线下结合”模式是指将基于大数据时代下的“互联网+”模式与“线下实景”场景营销完美结合。“互联网+场景营销”能够实现数字空间与现实世界的场景对接、共享。让消费者获得更贴切、丰富的场景营销体验。同时能够基于大数据时代信息资源丰富的特点，在场景中寻求设计与运用的灵感，更有助于满足消费者体验购物的需求。“线下实景”场景营销作为直接触碰消费者的关键环节，更加不容忽视。优化升级实景场景的体验感、互动感，能够更直接和快速的激发顾客的购买欲望。眼见为实，体验为真，更易构成有较大影响力的口碑宣传。例如宜家家居，就是线上和线下完美结合的范例。

4.内部扩展模式

“内部扩展模式”是指企业终端店铺的拓展升级。一方面是指将实体店的内部进行优化升级，改造成具有场景实感、互动体验感、或贴合产品定位的内部装修模式，例如太平鸟服装公司将其终端店铺设计成办公、酒吧、郊游三种不一样风格的场景。这种模式更易引起消费者的共鸣。经过这种重构场景，与消费者进行情感互动，有利于挖掘向往该生活的潜在消费者。另一方面是指跨界融合场景。例如美特斯邦威，在旗舰店内开设了书吧和咖啡吧。引入“一城一文化，一店一故事”的理念，打造情景式营销。这种营销模式体现了从实物营销到生活方式营销的全新理念。无形中将单一的目的性购买转换成为享受型消费。“店铺经过融合咖啡馆和书吧等服务来增强其销售经验，对于旗舰店来说作用更为突出，这些附加服务使得店铺获得更多关注。此外，咖啡和餐饮使顾客能够在商店中休息然后继续购物，而不是离开。”欧睿信息全球服装与鞋履行业资深分析师ashmakunde在《环球企业家》提出。

5.“直播+”场景营销模式

自20__年上半年，国内网络直播热潮开始兴起。根据talkingdata《20__年移动互联网行业发展报告》显示，90后为移动互联网的中流砥柱，直播+的时代，22岁以下的直播观众超过六成，用户多为90后年轻群体。不一样的网络平台拥有不一样领域的社交群体。作为性价比极高的传播方式，直播因其互动性、真实性及即时性，让用户获得前所未有的体验。直播在被资本市场疯狂关注的同时，也在向“直播+”演进，进入更多细分垂直行业。直播+模式具有以下优点：

1.突破时空限制，拉近与用户距离，降低营销成本

2.现场互动及分享强化营销效果，提升用户浸入式体验感

3.有效对客户群体进行准确锁定，提升用户粘合度

比如近年来比较火的直播+旅游的模式，各大ota纷纷试水。如去哪儿与斗鱼合作疯游节，派出8位主播体验景区特色;途牛与花椒直播成立旅游频道;同程旅游携手龙珠打造专业旅游直播综艺节目《带着你的眼睛去旅行》等。

(六)实证研究

1、样本调查

2、问卷调查

3、调查分析

4、结论分析

四、项目创新点

(一)研究视角独特项目可行性强。

经过查阅资料，我们发现国内关于场景营销方面的研究的文献较少，更多的基于场景化应用，选取独特的视角，从新媒体时代下场景营销模式分析考证，使得项目研究具有很高的创新。能够让企业经过这研究对消费者的消费行为掌握得更清楚，方便下一步营销工作的开展。

(二)研究结论对企业进行营销意义重大

企业的不一样时期，会有不一样的`营销手段，由于互联网新兴媒介的影响，很多的消费者，尤其是大学生群体，是很容易被新事物所吸引，仅有了解了这些，经过场景营销等方式，采用正确的营销手段，才能使产品获得更大的成功，给企业带来更大利润。

项目资料简介

(三)以大学生为对象，样本选择更具有针对性

现今大学生多为“95后”，是中国变革中成长的一代，是理解新鲜事物的一代，从移动互联网普及的角度研究，他们已经在消费中构成自我的消费习惯，能够经过样本研究找到他们对新事物的理解本事;从而反应新媒体时代下场景营销的发展趋势。所以选择大学生为样本对象，更具有针对性。

五、研究方法

(一)参考文献法

在学校图书馆，网上很多地阅读一些相关的文献资料，从而全面地、正确地了解掌握所要研究问题。了解有关场景营销对消费行为影响等的现状，从而帮忙我们确定研究课题。这有利于构成关于研究对象的一般印象，有助于我们对所要研究的问题和资料进行观察和访问。

(二)比较法

经过比较传统营销模式和新媒体时代下的场景营销模式对消费者和企业的影响以及场景营销的三个时代的比较，论证在新媒体时代下场景营销将成为主流趋势。

(三)理论分析法

综合本专业关于市场营销方面的理论知识，对调查得到的结果进行深入的分析，理论与实际相结合才能使得我们的科研顺利的进行下去。

经过对各种理论的分析与探讨，并结合本项目的具体情景，具体分析问题，得出正确的观点。

(四)咨询论证法

向我们的指导教师汇报科研进度，并向其咨询，使得本科研项目方向更加明确，思路更为清晰，让我们的研究更为完善。

虚心向这一领域的专家学者进行请教，以加深对问题的了解。经过举行论证会进行讨论，已深入思考和研究问题的来龙去脉，并提出解决的方案。

(五)访谈法

访谈法主要用于和在企业的管理者和消费者进行深入的交流与谈论，获取最准确的信息与想法。经过访谈法，能够直观的企业和用户的不一样想法和意见。

(六)观察法

采用机会风险的分析方法进行分析，剖析问题。借助专业的软件spss和相关科学技术分析研究问题。

研究基础

一、主观条件

1、团队成员学习和科研本事较前

1、团队精神面貌

本团队成员都有着积极向上的人生态度，工作认真细致，敢于挑战自我，追求卓越，对社会实践和科研立项有浓厚兴趣。团队成员以前有过多次合作的经历，团队意识很强，分工协调，配合默契，能实现优势互补，整个团队已经拧成一股绳，做好了迎接一切挑战的准备。

2、专业知识储备

我们的团队成员所掌握的相关课程有：市场营销学、心理学、消费者行为学、人力资源管理学、统计学、会计学、公共关系学、零售管理等。积累了这些与本课题相关的理论知识后，已经进取的运用在团队成员参加的各类校级赛事中，对理论与实践的结合已经有了较深刻的把握，并且成员们在实践中体现出来的组织策划本事和执行力能让我们的课题研究更有序的进行。

二、客观条件。

1、师资力量

本课题组有幸邀请到了叶敏副教授作为指导教师。在课题准备阶段，叶教师详尽的指导了我们具体的研究方向，并持续的关注、支持该课题。

2、辅助资源

该课题的主要研究对象是以武汉众高校以及企业管理层，这为课题研究不仅仅节俭了许多开支，还供给了极大的便利。

研究进度

本课题研究周期为1年(20__年4月至20__年4月)，一共分为四个阶段完成:

第一阶段：前期准备阶段(20__年4月至20__年6月)

1.收集相关资料，不断学习理论知识，提高专业技能水平，为课题研究打下理论基础。

2.小组讨论项目的具体资料和分工安排，撰写研究方案，明确研究方向，宣传课题研究的意义，创设良好的科研环境。

3.健全课题研究小组，与指导教师讨论交流，以加强对课题研究的领导和管理。

4.做好必要的物质准备，落实研究资金等。

第二阶段：中期调查阶段(20__年7月至20__年11月)

1.经过调查访问和问卷的形式对武汉市高校大学生进行调查，了解我们需要调查的问题。

2.访谈某行业相关管理层人员

3.整合并分析调查结果，结合前期发现的问题进行比较评估

4.结合调查资料，加强师生交流，组员讨论，做好中期调查总结报告。

第三阶段：系统分析阶段(20__年12月至20__年2月)

1.查阅书籍文献，找出客观原因

2.拟定报告框架，分模块步骤撰写综合调查报告。

3.结合综合调查报告，跟踪调查;拟定论文框架。

4.得出综合结论，撰写论文，提出研究成果。

第四阶段：咨询论证阶段(20__年3月至20__年4月)

1.请指导教师对调查报告和论文进行评审论证。

2.结合指导教师的提议完善论文。

3.按照规定结束课题。

预期成果

1、经过这次科研立项，提高团队成员的理论素养、协作精神、沟通本事、创新本事和实践本事。

2、经过问卷调研后，我们将会依据实地调研的数据和调查经历，写出一篇较为有质量的调查报告。

3、经过数据和理论分析，我们能够认识不一样时代的场景营销的不一样，进而写出一至两份科研论文。

经费预算

(申请经费金额及开支预算)

申请经费金额：1000元

预算：1.材料费230元

2.资料费170元

3.复印费100元

4.差旅费350元

5.版面费500元

预算合计：1350元

推荐意见

本项研究从新媒体的发展背景入手，提出了新媒体环境就是相对于传统媒体所构成的新的大众传播的环境，针对新媒体环境下消费者更注重体验的状况，提出新时代的体验营销就表现为新营销理念：场景营销。场景营销是基于输入场景、搜索场景和浏览场景这三大场景的营销新理论。

研究小组在收集和分析了很多的国内外文献的基础上，对场景营销于比传统营销理论做了比较分析，提出了新媒体时代下场景营销对消费者行为的影响更加深远和个性化，场景自定义模式、故事与场景重构营销模式、“互联网+”模式与“线下实景”场景营销完美结合、企业终端店铺的拓展升级、“直播+”场景营销模式这五种场景营销新模式的发展，将更有利于树立品牌，扩大知名度，从而传递企业文化与价值观、抓住消费者者，培养企业核心竞争力。本研究既有理论意义又有现实意义。同意推荐。

项目申请结题篇五