最新薪酬管理课设心得 质量管理课程心得体会(优质8篇)

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薪酬管理课设心得篇一

学校要充满生机和活力，具有充足的生源和很高的声誉，必须要有完善，严格，健全，独特的学校管理制度。

学校管理制度是实现学校职能的不可缺少的'必要条件。邓小平同志在论述制度改革问题时指出，同某些领导人的思想作风相比，“组织制度、工作制度”方面的问题更重要。现代学校的管理实践表明没有严格健全的管理制度学校便无法对现代教育教学活动进行有效的计划、组织、协调和控制，学校各项工作就无法正常开展。随着社会的发展和进步，特别是处在我国改革开放日益深入的今天，现有的学校制度也面临着如何适应新情况，迎接新挑战的问题。作为学校的一校之长，我们需要考虑如何准确地把握时代的特征，从学校自身的办学条件出发设计和建立以培养学生创新精神和实践能力为重点、适应社会客观发展需要和教育内在规律的、能够彰显自身办学特色的学校管理制度。

俗话说，“不以规矩，不能成方圆”。要办好一所学校必须有章可依、有规可循。否则，学校的人、财、物、事、信息的管理以及时间、空间的安排便会混乱无序。因此学校管理制度良好与否对一个学校教育教学工作顺利开展极为重要。

通过学习，我深深体会到加强我校管理制度建设，规范学校管理将对我校今后的发展有着重大意义，为此，结合我校实际，谈以下一些认识：

1、建设有利的制度文化环境。制度执行的好不好与学校制度文化环境建设直接相关。我们要做以下工作：

第一，加强文化环境的整体设计。

第二，规定每个班级每个月统一布置“汉语学习园地”专栏。

第三，规定以汉语教研组为主体每周开展丰富多彩的课余活动。

2、建立教师培养的制度体系，加强教师队伍建设。抓好师资队伍建设是提高教学质量的关键。

总之，有效的学校管理制度是教学提高和发展的关键性因素，今后，我要不断总结与反思，深入理解浔中中心小学管理章程，为浔小贡献自己的微薄力量。

薪酬管理课设心得篇二

近些年来，信息技术迅猛发展，导致竞争环境日趋复杂，企业不得不把眼光从外部市场环境转向内部环境，注重对自身独特的资源和知识（技术）的积累，以形成企业独特的竞争力（核心竞争力）。随着我国经济体制改革的不断深化、行业竞争的不断加剧，以及经济全球化进程的加快，公司面临着各种机遇和挑战，在市场经济中，竞争日趋激烈，企业间的竞争归根到底是人才队伍的竞争。公司领导充分认识到人力资源的重要性，加大人才队伍建设投入力度，安排管理人员和专业技术人员到高校学习管理和专业知识，接受新思想、新观念。

本人于20xx年10月30日参加了四川师范大学商学院举办的工商管理培训班学习，学习快一个月了，《企业战略管理》课程学习已考试结束，其他学科《管理学原理》、《管理经济学》、《企业运营管理》、《市场营销》、《公司理财》、《人力资源管理》、《经济法》、《金融》等还在学习中，通过企业战略管理20个学时的学习和张全成博士《管理从“心”开始》的讲座中，对中国宏观经济分析及技术创新与中小企业发展等方面问题进行了讲解和阐述。经过这短短20个学时紧张的'学习，拓宽了企业管理方面的知识面，对企业管理有了系统全面的认识，也深刻地感受到了管理工作的重要性，认识到了自身的不足，需要在今后的工作学习中不断提高自己的专业知识、管理知识和职业素养。

通过《企业战略管理》学习，我认识到了企业战略管理的重要性，公司的生存与发展离不开战略，随着市场环境的变化，企业必然要在企业战略的指导下进行全面的能力竞争，因循守旧抱着成功的经验不放，抱怨市场环境恶劣的企业只能被市场淘汰。据美国《财富》杂志报道，美国中小企业平均寿命不到7年，大企业平均寿命不足40年。而中国，中小型企业平均寿命仅2。5年，集团企业的寿命平均寿命仅7—8年。美国每年倒闭的企业约10万家，而中国有100万家，是美国的10倍。

不仅企业的生命周期短，能做强做大的企业更是寥寥无几。企业做不长、做不大的根源当然很多，但核心只有一个——缺乏一个能引领企业永远前进、具有真正商业领袖基因的企业掌门人。不管你是刚刚创业的商业新秀，还是久经沙场的老将，都要掌握“经营人心”“管理人心”的心训方法。导致企业短命的原因，主要是很多企业处于无序和无战略状态。公司要持续稳定地发展，就必须通过分析公司的外部环境和内部条件，制定有效的企业战略，在企业战略的指导下，公司发展就有了方向，有了目标，就不会被短期行为所左右，公司有了明确的发展方向和奋斗目标，公司才会有凝聚力，员工才会有归属感，才能看到希望，才能激发员工的积极性和主动性。战略管理直接关系着一个企业的兴衰成败。

企业战略管理的目的就是要分析公司的优劣势，做到抓住机会、利用优势、扬长避短合理配置人力、物力、财力资源培育核心竞争力，它对公司的发展方向有着长远的、全局性的影响。作为一个公司应该全面分析公司的外部环境和条件，制定适合公司发展的公司战略，培育自己的核心竞争能力。

制定了有效的企业战略，就要靠强有力的执行力来实施，美国《财富》杂志认为：只有不到10%的企业的战略得到了有效的执行，70%的企业失败的原因不是它们缺乏好的策略，而是缺乏好的执行。有效地提高执行力无论是对企业的领导，还是一般管理人员都是一个非常重要的现实问题。美国费拉尔·凯普在《没有任何借口》一书中指出：“如果没有完美的执行力，就算有再多的创造力也可能没有什么好的成绩”，“要完成上级交付的任务就必须具有强有力的执行力”，“没有任何借口是执行力的表现，这是一种很重要的思想，体现了一个人对自己的职责和使命的态度”。美国通用公司前总裁杰克·韦尔奇说：“有借口的员工在任何时候都是不可被重用的”。可见，企业执行力是多么重要，企业执行力是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力，是企业竞争力的核心，是把战略、规划转化为效益、成果的关键，它对企业的兴衰成败起着决定性作用，是企业发展的内在动因。

企业的生存与发展，人力资源是关键，一个充满活力的企业一定离不开优秀的职工队伍，如何才能培养一支有竞争力的职工队伍呢？人是最难管理的，所以仅凭制度管人是不够的，我认为，建立自己的企业文化非常重要，企业文化建立是企业全面、协调、持续发展的动力，是形成公司不可模仿的竞争优势的核心，是公司从优秀走向卓越的关键。企业文化的建立及实施只有通过不断的探索、实践和积累，才能将公司的价值理念化作员工的自觉实践，形成个性鲜明、形象统一、深入人心的文化品性，为企业的全面、协调、持续发展注入源源不竭的活力。企业文化不是挂在墙上风一吹掉在地上的口号，而是要融入每个员工的日常行为习惯中，融入一系列的管理环节中，形成一种共同遵守的最高目标、价值标准、基本信念及行为规范。

我们要建立健康的企业文化，就首先要解放思想，转变观念，这是一个很抽象的概念，怎样才算是解放思想、转变观念了呢？《黑龙江日报》对解放思想是这样认为，“思想是行动的先导，思想解放的程度，决定着发展的速度和效益”。解放思想的目的，是为了更好、更深入、更全面地贯彻科学发展观，做到又好又快地发展，更好更快地发展；解放思想的本质，就是真正做到实事求是，不受条条、框框束缚，敢于与时俱进；解放思想的动力，就是知差距，知不足，有压力，有责任。企业发展没有止境，解放思想也永无止境。希望我们视野再开阔些，眼光再远大些，真正做到不畏困难，敢想敢干，真真正正地再来一次思想的大解放，推动事业的大发展。我们要从每一件小事做起，打破平均主义思想，创造员工爱岗敬业的氛围，引导员工转变思想观念，逐步建立健康的企业文化。中国星火公司在十年时间，从命悬一线到异军突起，这家企业的销售收入增长了57倍，行业排名由46位跃升至第8位，并发展成了一家跨国公司。在星火公司“星火文化”里，像“不说熊话”、“没办法就是没本事”、“成功者找方法，失败者找理由”、“发现不了问题是失职，解决不了问题是无能”、不讲“因为……所以……”，只讲“即使……也要……”等等，我觉得星火公司这种思想已经深入人心，从每一件具体的事情上都能反映出一个人的思想观念。

总之，通过这次学习，对自己的思想观念有很大的震撼，要求我们在今后的工作中放弃陈旧落伍的思想，不能片面地看待问题，不计较小集体利益的得失，以公司的大局为重，站在公司全局的高度处理问题，把眼光放得更长远一些，更全面一些，用先进的思想观念和管理方法开展工作。

薪酬管理课设心得篇三

作为一名即将踏入工作岗位的大学毕业生，我认为学生行为管理课程对于自己未来工作和人生发展都有着十分重要的作用。下面我将从五个方面阐述个人学生行为管理课程的体会心得。

一、学生行为管理课程的背景

学生行为管理课程是现代教育学中的一门重要课程。随着时代的不断变迁和社会的不断发展，人们对于教育的要求也不断增长。而学生行为管理作为一门课程，则着眼于如何对学生在行为方面进行科学地引导和管理。

二、学生行为管理课程的意义

学生行为管理课程的意义不仅仅在于对学生进行行为上的引导和规范，更是对学生未来生活和工作发展的一种预备。在学习过程中，我们可以深入了解人类行为学的基本原理，学习到如何对不同性格、习惯、背景的学生进行不同的管理和引导，让学生在以后的生活中能够更好地适应现实社会的各种需求和挑战。

三、学生行为管理课程的学习内容

学生行为管理课程的学习内容很丰富，涵盖了学生行为的形成、决策、态度改变、行为维持等方面。我们可以通过学习理论知识和实践案例，更加深入地了解学生行为的过程和特点，为以后的工作和生活提供更好的思路和方法。

四、学生行为管理课程的学习体会

学生行为管理课程是一门十分重要的课程，在学习和实践的过程中，我更加深刻地认识到了学生行为的形成和发展，以及行为管理的重要性。在实践环节中，我们不仅可以通过仿真教学和案例分析来加深对于学生行为管理的理解，还可以通过实地调研和实践活动，更加深入地了解学生的真实情况，提高自己的实践动手能力和管理能力。

五、学生行为管理课程的应用价值

学生行为管理课程在学生的职业生涯中有着重要的应用价值。在将来的工作和生活中，我们可以运用所学的理论知识和实践经验，更好地管理并引导下属、同僚或者家人的行为，从而达到更好的工作效果和生活幸福感。

综上所述，学生行为管理课程对于我们未来的发展有着非常重要的作用。在未来的工作和生活中，我们需要更加注重对学生行为的管理和引导，以便更好地适应社会的发展和变化。我将会将所学的知识和经验贯彻到实际的工作和生活中，不断提高自己的管理和领导能力，为未来的事业发展和生活幸福打下坚实的基础。

薪酬管理课设心得篇四

作为一名非师范类院校毕业生，在工作中感受最深的就是教育理论、教育方法的欠缺。在工作的几年时间里，通过参加教育学培训、向老教师请教、自学等方法，虽然取得了一定的进步，但对课程建设的理解仍停留在表面，不能做到对教学方法的合理综合应用。

20xx年3月19日到3月21日，在学校及系部领导的关心和支持下，我有幸参加了教育部全国高校教师网络培训中心举办、同济大学尤建新教授及其教学团队讲授的“质量管理”精品课程培训。时间虽然很短暂，但是在几位主讲教师的努力之下，使我对精品课程的理解有所加深，对我今后的教学工作也有所指导，结合我的实际情况，本次学习的心得体会如下。

我是一名来自高职院校的老师，我所教授的学生在高考中的分数绝大多数只有400分左右。所以相对于其他高校我们的学生学习自觉性很差，上课时如果老师讲的内容不生动，无论重要不重要，他们都毫无兴趣。虽然为了调动学生的积极性，也经常讲解和分析案例，但对于案例的使用仅是停留在讲解理论知识后的简单介绍和分析。听了尤建新教授和周文泳教授的课后，才发现自己对案例的应用不到位，并没有充分发挥案例在一堂课中的作用，对学生的影响也非常有限。所以在听了周老师所讲授的“如何设计和使用案例”后，我受益匪浅。

首先，我知道了应该如何选择和设计案例。在课堂上并不是任何案例都是适用的。第一，应该选择那些更加贴近学生生活的案例或近期新闻热点，这种案例更有利于学生的理解并调动其学习的积极性和主动性。第二，由于课堂时间的有限性，在挑选和设计案例时，必须注意案例的长度和难度，以便按时完成教学计划。

其次，案例在教学中有很多使用方法。第一，可以理论联系实际，帮助学生理解抽象的概念。第二，可以作为引入课程的开场白，帮助课程内容的引入。第三，通过所设计的问题，可以让学生展开讨论，提高学生学习的积极性和主动性，使学生从“被动学习”到“主动学习”，并培养学生自学和协作的能力。

首先，精品课程建设是一项系统工程。它是具有一流教师队伍、一流教学内容、一流教学方法、一流教材、一流教学管理等特点的示范性课程。要想建设一门精品课程，以上六点缺一不可，并且这六点内容并不是独立存在的，而是相互依存和相互作用的。

其次，优秀的教师团队是精品课程建设的基础。教学团队的质量直接影响了精品课程的质量。教学内容和方法的改进、教材的编订、电子教案和多媒体课件的制作都是教师工作的劳动成果。在精品课程建设的过程中，需要教学团队中的每一位老师精诚合作，在掌握课程指导思想和教学目的的基础上结合学生特点因材施教，不断提升自己的专业素质，改进教学内容和方法，才能取得一定的成效。

第三，精品课程建设的核心是解决好课程内容建设问题。虽然电子教案、多媒体课件和习题的制作并不是课程建设的全部，但却是课程资源建成后共享与应用的关键点和落脚点，也是学生在网上自学的媒介。所以，在课间、多媒体资源的制作上也要多花心思、多学习，力求语言简练，插入相关图片、视频等加强教学效果。

随着经济的发展，社会、家长和学生对老师的要求越来越高。我当前工作中，所面临的难点和问题正是如何调动学生学习的自主性、积极性；怎样改进教学方法，提高教学质量。通过这次培训使我对教学有了新的理解，我也会在以后的教学过程中，不断钻研和自我完善。最后，谢谢同济大学《质量管理》教学团队三位老师的精彩讲座，和培训中心老师们的辛勤服务。

薪酬管理课设心得篇五

电子项目管理是一门涉及到电子工程、项目管理和创新的综合性课程，在学习过程中，我深入理解了项目管理的基本原理和实际应用。通过实践课程的学习，我积累了丰富的经验和技能，并从中获得了深刻的心得体会。

第二段：项目规划与需求分析

项目规划是项目成功的关键。在课程中，我学习了如何进行项目规划和需求分析。首先，我们需要明确项目的目标和范围，明确项目实施过程中需要达到的具体成果。然后，我们需要对项目的需求进行详细分析，明确客户的需求和项目的关键要素。通过这个阶段的学习，我意识到项目规划和需求分析是项目成功的基石，只有在这个阶段做好工作，才能够顺利地进行后续的项目实施。

第三段：项目实施与团队管理

在项目实施过程中，团队管理至关重要。团队成员之间的良好沟通和合作对于项目的成功具有决定性的影响。在课程中，我学习了如何有效地管理团队，并了解了团队成员各自的角色和责任。通过实践项目，我深刻认识到团队协作对于项目的推进至关重要。项目经理要善于调动团队的积极性和潜力，建立和谐的工作氛围，确保项目的顺利实施。

第四段：风险管理与问题解决

在项目实施过程中，我们会面临各种各样的风险和问题，如时间不足、资源不足、技术困难等。在课程中，我学习了如何进行风险管理和问题解决。首先，我们需要提前识别项目潜在的风险，并制定相应的措施来减少风险的发生。其次，当问题出现时，我们要善于分析问题的原因，并制定解决方案。通过这个阶段的学习，我明白了在项目实施过程中，风险管理和问题解决是不可或缺的环节，只有及时应对和解决问题，才能确保项目的进展。

第五段：总结与展望

通过学习电子项目管理课程，我不仅获得了项目管理的基本知识和技能，还培养了创新意识和团队合作精神。同时，我也意识到项目管理是一门不断学习和实践的课程，应用范围广泛，难度较高。因此，我将继续深入学习和研究项目管理的理论和方法，不断提高自己的项目管理能力，并将其应用到将来的工作中。我相信，通过不断学习和实践，我一定能够成为一名优秀的项目经理，为电子工程的发展和创新做出自己的贡献。

以上就是我在学习电子项目管理课程中的心得体会。通过这门课程的学习，我对项目管理有了更深刻的理解和认识，并且在实践中收获了宝贵的经验。我相信，掌握好项目管理的技能，将会对我未来的职业发展产生积极的影响，帮助我在电子工程领域取得更大的成就。

薪酬管理课设心得篇六

作为一名学生，我们的课堂学习只是学习生涯中的一部分，而行为管理则更为重要。行为管理不仅是一个学生应该具备的基本素养，更是塑造我们未来的基础。在学校，我参加了一门名为“学生行为管理课程”的课程，大大提高了我对行为管理的认识和学习效果。在本文中，我将分享我的心得和体会，希望对分析行为管理有一定的了解的你有所帮助。

第一段：课程内容的简介

“学生行为管理课程”旨在引导学生学习各种行为管理策略和技巧，从而提高在各种情况下处事的技能。在课程中，我们学习了行为心理学和行为分析学的基本概念。我们还学习了有效沟通、解决冲突、情绪管理和其他技巧，为职场、社交和日常生活提供了宝贵的指导。课程注重实践，例如角色扮演和团体讨论是 important。

第二段：学习者的独立性

在“学生行为管理课程”中，学生被鼓励发挥自己的独立性。我们可以在课堂上的各种情境中自由表达我们的独特想法和观点。老师也会积极支持和鼓励我们试图从事具有挑战性的任务。通过这种方式，我们能锻炼自己的信心和独立性，同时也更容易地学会优秀的行为管理技巧。

第三段：内省的重要性

在心理学上，行为管理不仅包含我们对外部环境的应对，也包括我们自己的内在环境。因此，“学生行为管理课程”还注重了个人思考和内省的重要性。在课堂上，我们通过小组讨论和个人的反省，来更好地了解自己的行为。这些个人思考可以帮助我们增强自我认知和自信心，更好地应对不同的环境和人际关系。

第四段：应用场景

我们所学的行为管理技巧，在实践中有许多应用场景。比如，当我们与人沟通时，可以运用所学的技巧来保持开放和非批判的心态；我们还可以在处理与他人的冲突时，通过所学的技巧来避免争执的升级。这些应用场景提供了多种途径，使我们在平时活动中更好地应用所学的技巧，从而提高生活的质量。

第五段：总结

“学生行为管理课程”是极大地拓展了我们的行为管理技巧和认识，并且有助于我们成为更成熟、更负责任的人。通过这一课程，我们学到了更多的自我认知和人际交往技巧，这些技巧非常重要，对于我们的职业生涯和生活都至关重要。希望这篇文章可以对你理解行为管理提供一些帮助，帮助你更好地理解并运用行为管理的技能。

薪酬管理课设心得篇七

近期，我参加了一门电子项目管理课程，这是一门非常有价值的课程，让我受益匪浅。通过这门课程，我学到了很多关于电子项目管理的知识和技巧，并且也深入了解了电子项目管理的重要性。以下，我将从课程设置、教学方法、实践操作、课程收获以及对未来的展望五个方面，总结这门课程的心得体会。

首先，我要说一下课程的设置。这门电子项目管理课程包含了大量的理论知识和实践操作，整体设置非常合理。课程从项目前期的立项和需求分析开始，依次介绍了项目规划、项目执行、项目监控以及项目收尾等各个阶段的内容。每个阶段的知识点都能够循序渐进地学习，这样能够更好地帮助我们理解和掌握电子项目管理的全过程。

其次，我要提及教学方法。这门课程采用了多种教学方法，如讲述、案例分析、小组讨论和实践操作等。在讲述环节中，老师会用大量的实例来帮助我们理解理论知识；在案例分析环节中，我们会通过分析实际案例，掌握解决问题的方法和技巧；而在小组讨论和实践操作环节中，我们能够与同学们共同学习和实践，同时也培养了团队合作和沟通能力。

再次，实践操作是课程中非常重要的一环。在课程中，我们通过模拟实践的方式，亲自行动起来，体会到了真实的电子项目管理过程。我们分组完成了一个小型的电子项目，从立项到收尾，每个人都有自己的任务和责任。通过实践操作，我们能够更好地理解项目管理的各个环节，也能够更好地掌握项目管理工具和技能。实践操作让我对电子项目管理有了全新的认知，也增强了我在实际工作中的能力和信心。

此外，课程收获是我参加这门课程的最大收获之一。通过学习和实践，我掌握了一些电子项目管理的基本知识和技巧，如项目计划编制、进度控制、风险管理等。这些知识和技巧将对我的职业发展产生积极的影响。此外，我还学会了如何与团队成员合作、如何与客户有效沟通等重要技能，这些技能同样对我提升自我能力和职业素养非常有帮助。

最后，对未来的展望是我对这门课程的期待和期望。我希望在未来的工作中能够更加灵活地运用所学的知识和技能，有效地管理和推进电子项目。我也希望能够持续深化对电子项目管理的学习，通过进一步的学习和实践，提升自己的专业水平和技能。同时，我也期望能够与更多对电子项目管理感兴趣的人交流和分享，共同进步。

总之，参加这门电子项目管理课程是一次非常有益的学习经历。通过这门课程，我不仅学到了关于电子项目管理的知识和技巧，也培养了团队合作和沟通能力。课程的设置、教学方法、实践操作以及课程收获都给予了我深深的印象。我将在未来的工作中充分运用所学知识，不断提升自己的能力和素养，为电子项目的顺利实施做出更大的贡献。

薪酬管理课设心得篇八

对于销售团队管理，过程才是关键的，过程保证了销售业绩能否达成。销售团队管理者如果想要激励团队成员，首先必须激励自己，通过自身的言谈举止所散发的自信热情去感染团队成员，这是通过管理者自身的素质去被动的激励属下。

现代社会企业销售，从不是一个人单枪匹马的决斗，而是整个一个团体智慧和互相协作的战役。所以如何做好你的销售团队管理就变得至关重要。

管理是对人的约束，销售团队管理，简而言之也就是对销售团队成员的管理。由于销售大都已分散式工作，而且工作压力相对比较大，所以销售团队管理则需要团队管理者的综合素质和管理方式的适当应用，通常的销售团队管理可以归为"激励、培训、考核、制度"的八字方针来。

销售团队之激励

激励的目的:为了激励而激励销售团队管理是最重要的一点，就是是不断的激励。

试想每天都精神饱满，充满自信，有强烈成功欲望的销售团队，还需要管吗?激励不外乎物质激励和精神激励。根据多年经验，本人比较赞同的是后者，也就是精神激励。因为物质的激励取决于整个公司的奖励制度，这不是团队管理者所能左右的。而精神激励却是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。精神激励是最容易做，也是最难做的，因为这取决于管理的情绪和耐心。有时候一个小小的表扬，比奖励几百块钱更能激发成员的热情和斗志。(但这需要公司制度的支持)

对销售团队成员进行激励的方式是:

首先要能调控自身的情绪，在团队成员面前应该能持久的表现出一种充满信心、热情的精神态度。情绪是可以影响的，这点在我们的生活工作中到处可以看到，如你和一个充满热情的人在一起，自然会变的热情，而如果和一个经常垂头丧气的人在一起，你自己的情绪也会受到影响。同样的道理，销售团队管理者如果想要激励团队成员，首先必须激励自己，通过自身的言谈举止所散发的自信热情去感染团队成员，这是通过管理者自身的素质去被动的激励属下。

其次，时时刻刻的对销售人员进行主动的激励。通过每天的例会，工作的休息时间，培训时间，自身的经历等，通过语言不断刺激、鼓励团队成员的成功欲望，让成员的情绪能在工作中持久的保持热情和信心。

最后，在团队成员失败、失落、失意的时候，设身处地的为成员分析失败原因，找出解决办法，而不是一味的评判。扮演老师、父母的角色，因为适当的关怀也是激励的一部分。

销售团队管理之培训

培训的目的:为了实战而培训，不是为了培训而培训。

销售员的培训是必不可少的，而培训的效果来自成员对培训内容的不断练习，从而变成自发的知识和技能。主要以内训为主，鉴于传媒公司的特点，通常采用案例讨论形式和交流形式。培训应该是长期的，系统的。我们不能指望招聘一个销售人员就立即能用，即使资深的销售，也需要培训，只不过技巧方面的培训可以适当少些，但是公司理念，团队协作方面的培训必不可少。培训过程其实也是一个激励过程。

对于新成员培训的步骤:

首先需要对必要公司制度和理念进行简单的培训，记住是必要的制度而不是全部的制度，因为一个公司的制度是方方面面的，为了能使新成员尽快融入到团队，尽快的开始工作，和他工作最密切相关的制度最先培训，其它方面是在日常工作中逐步的系统培训。这里并不是说不需要其它的制度，但是销售的目标就是为了创造业绩，新成员把握了这个目标有关的制度，可以尽快的开展工作，也就是所谓的把时间花在刀刃上。

必要的制度培训包括:作息规定、例会制度、销售制度、出差制度、价格策略等。这个培训只需要很短时间的时间，在培训结束立即考核，以书面考核或口头考核等形式。

其次是媒体的培训。这是根据公司不同媒体特性来制定的培训。

媒体培训的关键在于以下几点:

1、媒体的特性、媒体的价格、媒体的竞争优势、媒体的竞争劣势、同其他媒体比较等。

其中媒体的竞争优势和劣势是媒体培训的关键。媒体的优势培训能让销售员提高信心，而媒体的劣势培训，能表现出公司的开诚布公的态度。(往往很多公司只培训媒体的优势，而实际上所有媒体在市场上都会面临竞争，而竞争中媒体必然有其优势和劣势，即使公司避而不谈，销售员也一样能从竞争对手或者客户那里得到反馈。)

2、培训不走形式，在培训过程中随时考核、随时提问，有效的保证培训质量。

同时每个培训议题，有条件的和时间的话，最好都能进行实战演练。如培训完媒体特性后，要求每个销售员能独立的演说出培训的内容，而媒体培训结束后，每个销售员都要能熟练、完整的表达出培训的全部内容，也可以模拟一个环境让成员进行培训的考核。

3、销售技巧的培训:包括业务信息收集整理、业务机会挖掘、如何接触客户，如何促成签单等。这方面主要通过业务人员互相交流来完成。

销售团队管理之考核

考核的目的:为了业绩而考核，过程是关键。

对于公司而言，业绩的要求是毫无疑问的，但对于销售团队管理，过程才是关键的，过程保证了销售业绩能否达成。

销售的业绩是量到质的变化。每天的潜在新客户数量，来自每天拜访的新客户数量，意向客户数量又来自于潜在用户数量，成交用户数量有来自意向客户数量。销售各种方式都离不开一个量。要出业绩就必须有客户数量，客户数量就必须要下达到每个销售员每天的拜访数量。这是毫无疑问的。

销售的考核，应该有一定的弹性。业绩不佳，除了销售员的问题，还有公司整体的配合、战略目标、定位、市场协作、媒体因素等。不能简单的将业绩不好归罪于销售员。这个时候的绩效考核就必须有一定的弹性，或者说是人性。要能判断业绩不好的真正的问题所在。(当然，这需要公司高层的配合。)

建议考核内容:工作业绩、工作态度和销售技巧。(详细方案待定)

销售团队管理之制度

制度是保证前面的激励、培训、考核三项能有效执行的关键。通过设立适合的制度，让激励、培训、考核成为销售团队管理的日常工作。

作为一个成熟的公司，相信已经具备较为完善的管理制度，为了能建立一支具有激情和凝聚力的销售团队，本人会协同公司相关部门在原有制度的基础上使销售团队管理制度更趋于科学和合理。尽最大努力建立一支学习型的快乐销售团队，完成公司销售任务。

以上这些希望能够对管理者有所帮助，能够对大家管理自己的.销售团队提供一点宝贵意见，能够少走弯路。