上半年工作总结下半年工作总结 公司个人上半年工作总结及下半年工作计划(模板8篇)

每次工作总结都是一个机会，让我们审视自己的工作方式和效果。在写工作总结时，可以适当结合一些案例和具体经验，以更加生动地描述自己的工作过程和成果。这是一篇富有启发性的工作总结范文，通过对过去的工作进行总结，给人以深刻的反思。

上半年工作总结下半年工作总结篇一

上半年工作总结下半年工作总结篇二

一。业务员的配备：

1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。

2.经销(分销)商的选择;

选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。

基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性;d、决策者的人格健全。

二、通路终端建设;

在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。

1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则;

2)在重点区域市场，如xx、xx等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。

3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。

4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。

5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?

三、广告宣传;

广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。

1)在广告宣传上应以“xx红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。

2)根据酒市场的一些特征，在宣传上以“xx红酒”是xxx精酿的酒，是餐桌上的调养酒;引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。

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上半年工作总结下半年工作总结篇三

半年来，________县科技工作在县委、县政府的正确领导下，在市科技局的精心指导以及广大科技工作者的共同努力下,紧紧围绕县委、县政府“建设一个中心，打造五个________”的战略举措，切实加强科技项目建设，做好科技推广普及，搞好科技服务，取得了较好的成效。在今年3月份全市召开的科技工作会议上，我县被评为全市科技工作先进单位，结束了多年来科技工作在全市徘徊不前的局面。

一、主要工作措施和成效

1、争取领导重视，营造工作氛围。x月x日，召开了全县科技工作会议，会议传达了省市科技工作会议精神，总结回顾了全县________年科技工作，部署了________年全县科技和科技特派员工作。同时，结合我县实际确定了今年科技工作要按照“紧扣一个中心，突出两个重点，做好四项工作”的思路开展工作，即：紧扣科技创新支撑经济社会发展这个中心，突出自主创新能力建设和科技项目建设两个重点，做好科技发展第十二个五年规划纲要编制、促进产学研结合、科技成果转化、防震减灾体系建设等四项工作。为科技工作的顺利开展营造了较好的氛围。

2.加强项目建设，提升创新能力。一是积极组织申报上级计划。针对我县特色优势产业和领域，积极转变科技项目工作思路和组织模式。根据________实际，围绕我县钨钼矿产、小水果、疏菜、农产品加工等特色产业，选准项目，加大项目包装力度，积极加强与上级科技部门的沟通衔接。根据省市级科技项目支持重点领域，择优组织了龙丰生态公司的“10万头生猪基地建设”项目和金龙铁合金公司的“含钒磷铁矿提钒铁工艺技术开发”等项目上报。预计，今年有2个项目挤入省科技资金扶持，有4个项目被市级立项。二是认真组织项目实施。坚持把发展绿色生态产业作为科技项目建设重点，积极实施了锥栗、油茶、硒山茶、金银花等高产技术研究，促进农业产业发展。全县已完成锥栗种植10432亩，优质高产油茶林种植________亩，金银花种植面积1203亩;硒山茶种植面积430亩，完成标准化楠竹低产改造________亩。全县生态绿色产业发展的规模和质量均超过了往年，其中锥栗和金银花种植规模比往年成倍增长。三是跟踪服务科技企业。对全县科技型企业进行指导服务，促进企业与高等院校的技术合作，开展技术需求调查，帮助企业申报专利，引进先进适用新技术。

3.开展科普培训，加快技术推广。

一是开展科普统计工作。5月20日，召开________县科普工作统计会议，对纳入科普统计的17个相关单位的统计人员进行了培训，及时完成了科普统计相关工作。

二是开展送科技下乡活动。组织了相关部门到乡镇开展送科技下乡活动，制作图片展板30多块，县挂横幅标语60多条，发放各种实用技术资料________余份，解答农民关心的科技热点难点问题____x多个。

三选派科技特派员。今年在全县全面开展科技特派员工作，进一步巩固和扩大科技特派员工作成果，扩大了科技特派员派出范围。全县今年选派科技特派员97名，其中县派28名(农业畜牧类6名、医卫类各6名、林业类15名、企业类1名)，各乡镇共选派科技特派员69名。

4.深入防震减灾，建设平安________。5月份，以“关注灾害、关爱生命”为主题，应急管理法律法规和应急知识宣传月下乡村活动，县科技局等11个单位共同组织参与，宣传《突发事件应对法》、《防震减灾法》、《________县人民政府突发事件总体应急预案》及专项应急预案，普及地震防灾减灾基本常识和自救互救基本技能。县科技局根据职能重点宣传了地震灾害防震减灾知识，通过在墟场，人群集中处广播宣传、悬挂标语、张贴挂图、发放宣传资料、现场咨询等方式，使应急知识深入人心，起到了县、乡联动互动的效果，切实加强了基层应急管理和防震减灾工作，提高了人民群众应对突发事件的能力。

二、存在的问题和困难

主要表现在：企业技术创新能力有待进一步提高，产学研结合的体制、机制有待进一步完善，重点产业领域的技术瓶颈没有取得实质上突破，产品技术含量仍然低，附加值小、产业链条短等问题还十分突出;科技资源的开发利用有待进一步加强，科技创新环境和条件有待进一步优化和改善;科技投入不足的问题依然突出，多元化科技投入机制尚未形成;专业人才结构分布不合理，高层次科技创新人才奇缺。科技管理队伍的水平和能力需要进一步提高。对于这些困难和问题，我们将高度重视，认真研究，采取有效措施加以解决。

三、下半年工作重点

根据我县科技工作实际，下半年的科技工作中，主要是要做好以下工作：

1、继续抓好产学研结合工作。要组织重点企业与大专院校、科研院所的技术对接活动，为企业引进技术、引进人才，加强企业技术研发中心建设的指导和扶持，争取设立市级企业技术研发中心2家。增强企业发展活力，提高就业能力，促进保增长、保民生、保稳定，应对国际金融危机，确保经济社会快速发展。

2、加强科技项目建设和争取。要加强与上级科技主管部门的联系，跟踪已上报的科技计划立项情况，争取省级科技计划2项、市级科技计划3项。组织科研项目参加市级以上科技成果鉴定，争取通过省内先进水平以上项目2项。

3、加强企业专利工作。要加大知识产权保护力度，加强专利优惠政策的宣传力度，促进企业自主创新，积极组织工矿企业申报专利。

4、加强工作检查指导。要加强对乡镇和涉科单位科技工作的检查指导，提高全县科技工作管理水平。

上半年工作总结下半年工作总结篇四

今年以来，我局深入贯彻创新发展理念，紧紧围绕市委市政府决策部署，大力实施创新驱动发展战略，积极培育创新主体，加强创新载体建设，推进产学研用融合，营造良好创新氛围。1—5月份，我市高新技术产业产值增长12.2%，居全省第8位，高于全省平均水平3.7个百分点;高新技术产业增加值增长14.2%，居全省第8位，高于全省平均水平1.4个百分点。

(一)创新政策激励作用成效明显。奖补20____年度企业创新补助资金1840万元，带动企业研发投入9200万元，科技投入放大比例1：5。兑现创新券253万元，研发放大比例达到1：6。认真落实国家、省支持科技创新税收优惠政策。高新技术企业享受所得税减免金额7468万元，科技型中小企业享受研发费用加计扣除金额35616万元。

(二)企业科技创新能力稳步提升。我市四经普规上工业企业上报研发经费投入为8.7亿元，比上年净增2.3亿元，增长35.5%。推荐41家企业申报20____年度第一批高新技术企业认定，31家企业获批为20____年科技型中小企业，遴选3个科技成果提名20____年省科技奖。争取各类科技计划项目21项，共获得818.8万元资金支持。通过技术攻关，部分企业技术水平达到国内领先。池州市贵航金属制品公司通过工艺优化，实现了传统产业高新化，吨钢生产成本下降150元。

(三)创新载体建设取得积极进展。指导池州高新区完成战略发展规划及产业发展规划第四轮修改完善。高新区现已完成规划展示馆设计方案初稿，体制机制创新改革顺利推进。6月份，会同高新区管委会拜访科技部成果转化司相关负责人，积极争取申创工作支持。第一批遴选推荐申报省级研发机构5个。组织16家省级工程技术研究中心参加验收。已验收的5家省工程技术研究中心和1家省级重点实验室参加20____年度绩效考核。推进“一室一中心”建设工作已启动，目前正在扎实推进安徽艾可蓝环保股份公司的“内燃机排放控制技术创新中心”和安徽安芯电子股份公司的“功率半导体技术创新中心”建设，中汽研华东试验场拟建的“整车试验技术创新中心”已与省科技厅相关处室进行了沟通对接。

(四)产学研用合作务实推进。组织高校专家与企业对接。征集企业技术需求和高校科技成果，先后邀请合肥工业大学、安徽农业大学专家与市开发区、贵池区、青阳县相关企业对接，帮助企业解决技术问题，合肥工业大学与安芯电子、华宇电子2家企业签订合作协议。组织11家企业参加安徽省大院大所科技成果交易对接会。市开发区与复旦大学张江研究院签订共建“池州微电子技术创新中心”协议，池州市九华明坤铝业有限公司等企业与合肥工业大学、华东理工大学等8所高校院所签订10项科技合作协议。落实市政府与安徽农业大学战略合作协议。制定市校战略合作20____年度行动计划，推进20个合作项目实施，在水稻、茶叶、黄精、皖南三黄鸡、金丝皇菊等育种、栽培(饲养)、精深加工等方面，安徽农业大学为我市企业提供技术支持，目前建立创新合作基地3个，开展技术培训10余次，帮助企业申报专利15项，制定标准5项。

(五)科技人才团队招引加快进程。围绕电子信息、全域旅游、大健康等战略性新兴产业，积极引进、培养高层次人才团队。持续推进陈长水、杨光华等高层次科技人才团队在池州创新创业。新引进了王浚、林展等高层次科技人才团队相继落户江南产业集中区创办企业。

(六)科技脱贫攻坚行动稳步推进。认真落实脱贫攻坚十大工程科技扶贫工作任务，制定了《20____年科技扶贫工作要点》。举办科技特派员工作站培训班，规范科技特派员工作站建设。开展科技特派员工作调研，督促各县区完成了20____年度科技特派员选派认定工作。全市共认定各级科技特派员152名。开展科技培训118场次，培训农民6000人次，发放技术资料4。7万份，推广新技术40多项，引进新品种17个，申报专利6项。成功申报中央引导地方科技发展扶贫专项2项，共获160万元资金支持。完成20____年“三区”人才考核和20____年度“三区”人才选派工作。

(七)防震减灾工作不断加强。落实《池州市地震台站运行管理办法》，做好地震宏观监测工作，完善地震宏观异常信息报送核实工作制度。加强抗震设防要求管理，落实投资项目在线审批监管平台监管职责。积极应对青阳3月18日2。3级地震和4月29日2。8级地震。地震发生后，第一时间赶到现场了解震情，第一时间向市委、市政府报告震情情况，加强应急值班值守，配合省地震局做好震情跟踪和监测，加强震情研判，做好相关防范工作。积极开展防震减灾“六进”宣传活动，扎实抓好5·12防震减灾宣传活动周活动。组织科普知识进校园5次、进农村4次、科普讲座4场，参与人数3000余人，发放各类宣传品600余份、宣传资料1000余份，组织防震减灾演练10次，参与人数5000余人次，取得了较好的宣传实效。

二、下半年重点工作安排

下半年，我局将围绕年初确定的目标任务和重点工作，进一步强化调度，细化措施，推进创新发展，争取高新技术产业增加值增长12%以上，研发经费投入增长15%，高新技术企业数量突破100家，为决胜全面建成小康社会、加快“三优池州“建设提供科技支撑。

(一)突出政策激励引导，优化创新发展环境。完善市支持科技创新政策。修订完善市科技创新券管理办法。拓宽覆盖面，让更多的中小企业获得创新券的支持，重点聚焦企业产学研合作、购买技术成果等创新活动，打通“科技成果转化”最后一公里。根据省里刚刚出台的《支持科技型初创企业发展若干政策》和修订的《支持科技创新若干政策》，适时修订完善我市《支持科技创新若干政策》。将省委、省政府关注的重点工作和近两年的新政策纳入支持范围。落实兑现科技创新政策。认真落实国家、省、市科技创新政策。实施科技创新券制度，对申领科技创新券的企业走访调研，加强工作指导。加大科技创新政策宣讲力度。结合“四送一服”、“三比一增”等活动，举办培训班，开展科技创新政策宣讲。

(二)突出创新主体培育，提升自主创新能力。做好高新企培育工作。制定出台高新技术企业三年倍增计划，市科技局牵头，市税务等相关部门配合，实现点对点辅导，形成部门协同推进工作机制;按成熟期、成长期和初创期三个阶段，力争每年高企培育入库企业达到50家。推进高新技术产业高质量发展。鼓励安芯电子、钜芯电子等龙头企业进行系统集成技术攻关，支持池州市邦鼐机电科技有限公司完成精密级(p1级)高速静音滚珠丝杠副系列化技术攻关。突出科技项目示范带动作用。凝练一批科技含量高、市场前景好、示范带动强的科技重大项目。积极培育安徽铜冠铜箔公司等一批龙头企业申报国家重点研发计划项目。

(三)突出创新载体支撑，聚集各类创新资源。支持池州高新区创建国家级高新区。围绕专家实地调研考察“三个必看”(主导产业+企业、创新平台、科技规划展示馆)要求，指导推进池州高新区完善园区功能配套和国家级科技企业孵化器运营，启动高新区规划展示馆建设，争取20____年底前完成科技部现场踏勘各项准备工作。推进创新平台和科技孵化体系建设。围绕“4+3”产业体系，推进省级工程技术研究中心和重点实验室、“一室一中心”等研发平台建设，力争技术创新中心获省里布局支持。推动开发区道洲等各类孵化器加强运营和管理。

(四)突出产学研合作，推进科技成果转化。支持企业与高校院所合作。组织开展高校专家与企业家进行“双向”活动，支持有条件的企业与高校院所共建研发机构和产学研实体。推进县区、园区与大院大所合作。落实市政府与安农大战略合作协议，推进贵池区与安农大共建的“特色种养业实验站”、石台县与安农大共建的“硒茶特色产业试验站”开展试验示范。

(五)突出人才引领作用，激发科技创新活力。扶持3个左右高层次科技人才团队在池州创新创业。支持推进陈长水、颜竞、杨光华、夏浙安等科技人才团队实施的“年产800台数控加工中心系列产品项目”、“水系锂离子电池项目”、“动态心电监测系统mct—hlde的研发”、“光学膜电子胶项目”产业化，择优扶持。积极做好科技人才服务工作。做好外国人来华工作许可事项，积极推荐符合条件的'人才申报国家科技创新创业人才和自然科研系列高级职称，跟踪我市3个已提名的省科技奖网评情况。

(六)突出科技扶贫工作，推进农村和社会发展科技进步。出台《池州市科技特派员管理办法》，争取特派员队伍达到160人。开展科技特派员包村联户服务，督促科技特派员开展科技培训不低于50次、特派员技术服务不低于300人次。抓好科技扶贫项目申报、实施工作。积极开展送科技下乡和科技培训工作。加大对以人口优生优育、环保和消防为重点的科技惠民成果推广应用。做好“单位包村、干部包户”定点帮扶工作。

(七)突出预防为主，加强防震减灾工作。加强测震台网运行管理，确保台网运行正常。加强地震宏观观测点管理，确保异常信息及时上报，适时开展宏观观测点检查。加强“五代图”宣贯，落实抗震设防要求，积极推进城市地震活动断层探测工作。继续开展好防震减灾科普宣传工作，积极推进防震减灾科普示范学校、示范基地、综合减灾示范社区等创建活动。加强地震系统应急演练，完善应急救援装备。

上半年工作总结下半年工作总结篇五

下，立足我村实际，充分调动一切积极因素，以村服务为龙头，队伍建设为重点，按照服务居民，扩大x、村民自治、因地制宜、循序渐进的原则全面持续搞好村建设。特制定我村20x年工作计划如下：

一、加强学习，努力做到思想认识到位，观念更新到位，不断加强村干部的思想道德水平和文化素质，通过学习提高为群众的服务意识更好的为群众办好事办实事。

二、认真抓好廉政工作责任制，严格执行首问责任制。做好村干部廉政、勤政的教育工作，努力提高办事效率，以良好的精神面貌接待办事村民，耐心解答村民的疑问，绝不让“门难进、人难找、脸难看、事难办”的现象发生。

三、加强村委会自身建设，认真做好村务公开，党务公开，做到办事公正透明，树立清政廉洁，勤政为民的工作作风，以求真务实的作风完成x镇(所)、中心下达的各项工作。

四、加强综合治理，创建平安村。

认真做好综合治理的各项工作，把维护村稳定工作放在首位，严格防范，依法打击各类邪教活动，排查民间纠纷，妥善解决各类矛盾，关心群众反映的“”、“难点”问题，有效防止群体性事件的发生，把严打、严防、严治有机结合起来。

五、增强村服务意识，做好村民政劳动保障工作

1、拓宽，切实做好村再就业工作。充分发挥村民、

企业

的协调作用，开展多种多样的帮困、救灾及献爱心活动，建立和完善村救助机制，使村救助活动进一步规范化、制度化，并长期有效地坚持下去。

2、建立健全村失业人员的教育、服务、管理平台。为他们做好管理和服务。

六、努力搞好计划生育

工作

，做好计划生育属地化管理

1、村计生工作继续推行“属地化管理、村民自治”的管理体制，把计划生育优质服务融入村文化建设与精神文明建设和村服务体系中。

2、做好村内育龄妇女的生育、节育工作。杜绝早婚、早育及非婚生育，坚持杜绝抢怀，按计划发放生育指标。

x年是国家“十二五”规划的第x年，在今年的工作中，我们要切实把__届四中全会精神及“三个代表”重要思想作为统领村全盘工作的根本指针，不断完善村各项工作，使村工作更上一层楼。

上半年工作总结下半年工作总结篇六

3)根据xx地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“xx红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传。

4)在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适应电视媒体，适当时段进行广告宣传。

5)在报纸宣传上把握两点：a、先以“硬”性广告为主，重点宣传“xx红”是一种创新的酒，让受众知晓“xx红”;b、随着市场的推进时间，组织一系列“软”广告文案，以介绍xx的由来传说，xx酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传。

为了扩大报纸宣传的效果，可举行“看报纸广告，回答问题，礼品奉送”活动。

四、在电视、报刊媒体上投放广告成本较高，只能进行适当短期的投放。而我们对“xx红酒”的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。

1)在终端进行宣传，应以提高“注目率”为基点，即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买“xx红酒”是另外的一回事，先让其看一眼“xx红酒”，如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈列架前，如何吸引顾客的目光，除了现场促销员的解说外，另外一条途径就是在终端陈列上做文章，我们设计一个精巧的，能体现出“xx红酒”品牌形象的陈列架，陈列架不求大，以达列“xx红酒”一现，与众不同的展示效应。同样，此展示架在些酒、饭店条件允许的情况下也可运用。

2)在终端通过其它方式进行宣传吸引“注目率”，即pop的张贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展示牌的设置，大型喷绘灯箱的设置……。

五、日常管理：

作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手：

1)业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作，扩大“xx红酒”在xx市场的知名度，提升其市场销量。

2)业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备一定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到“为人之君，为人之亲，为人之师”的表率作用，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识，组织学习业务知识，从而提高每个人的个人素质及业务能力，充分发挥每个人的主观能动性，并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。

3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的要求就是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于思考，并有敏锐的洞察力，善于发现问题，及时解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处理。

销售员年工作计划篇三

一、任务分配

本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万;第二击8万;第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。

二、人员分配

将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。

三、经营管理

1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。

3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。

4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。

5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：

1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;

2)工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;

3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。

6.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。

以上是我对2月份工作的计划，有不足之处请领导指正。

上半年工作总结下半年工作总结篇七

20x年是贯彻落实党__届三中全会精神，解放思想，践行科学发展观，进一步推行柘塘的关键一年，我村将按照x规划的发展思路，采取强有力的工作，强势推进社会主义新农村建设进程。下半年，将着力做好以下几方面的工作：

一、全面完成新农村建设规划

要按照衡阳市社会主义新农村建设示范村的发展要求，在我们柘塘村的示范带动下，以“青山绿水，美丽乡村”为主题，对我们村完善新农村建设进行总体规划，从而全面完成村级规划工作。要继续扎实推进“生态文明村”、“十文明户”创建活动，开展旧村落改造和农村“三清五改”工作，加强农村生态环境建设，全面美化村容村貌。

二、改善农业生产和农民生活条件

党的有关理论、方针、政策及相关的技术培训，使群众不仅思想认识提高，同时掌握1—2种技能，认识、了解、掌握社会主义市场规律，成为有知识、懂技术和会经营的新型农民，结合劳务工作，使群众立足于自身实际，科学合理给自己定发展致富坐标，发挥主观能动性，参与村经济、政治、文化、社会事务，推动村全面发展，使群众过上富裕生活。

三、维护农村社会和谐稳定

要立足柘塘村实际，继续落实好各项惠农、支农政策，着力解决好民计民生问题，确保农村社会和谐稳定。一是要继续解决好农村“一保五难”问题;二是要强化农村土地管理;三是要切实加强农村社会治安综合治理。四是要大力倡导和树立农村新风尚。要大力开展“爱国、守法、明礼、诚信”现代公民教育活动，掀起学习社会主义荣辱观热潮，净化社会风气，营造和谐文明新风尚。

四、调整村经济结构

1、继续调整养殖业结构，鼓励引导群众利用小额贷款养殖鸡鸭、羊、猪等扩大规模，形成产业链，提升养殖业规格，增加群众收入。

2、宣传科学科技生产力。对于传统，与湖南现行新品种相结合，切合村土质，推广玉米、小麦新品种，提高传统种植物的抗旱、抗倒、抗病能力，提高亩产。利用农机补助政策，鼓励群众购获农机，推行新耕种(“免耕勉种”，“秸杆还田”)，提高农业生产力，减少耕、种、收成本，增加群众收入。

3、招商引资。利用资源优势，加大招商引资源项目。对于我们柘塘村的优势项目，柘塘凉席大市场进行二期开发。扩大市场的生产规模，以及影响力度，为凉席市场的更快更好的发展奠定坚实的基础。

4、开发荒山、植树造林。开发荒山、荒沟，植树造林，退耕还林，发展林业，鼓励相关养殖产业建设，形成产业链。

五、精神文明建设

1、组建村腰鼓队，在柘塘村委会，闲时娱乐，丰富群众文化生活，同时推进群众关系。

2、优先发展教育，继续解决学校困难，“再穷不穷教育”，还孩子们一个美好童年，从而带动村素质教育的提高。

3、村两委开展各项评比活动，尊老爱幼、邻里和睦，移风易俗，促进村文明建设。

上半年工作总结下半年工作总结篇八

20x年，x村村委会将贯彻落实中共x大精神，深入开展学习实践科学发展观活动，以全面建设社会主义新农村，推进社会主义和谐社会为目标，团结一心，顽强拼搏，真抓实干，努力完成全年目标任务。为扎实推进村“两委”各项工作，全面完成上级党委、政府下达的各项工作任务，村委会制订了20x年下半年工作计划。

一、指导思想

解放思想、坚定信心、艰苦奋斗、扎实工作，为把我村建设成为生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主的社会主义新农村而努力奋斗。

二、基本目标

20x年我村委会的发展目标是：组建设得到加强;主导产业稳步发展，经济发展繁荣进步，集体经济逐步好转，农民收入不断增加;村庄规划扎实推进，公共基础设施建设有序开展，村民的生产生活水平大幅提高，人居环境明显改善。

三、主要措施

1、加强组织建设，为新农村建设提供组织保障。一是完善“三会一课”制度，健全组织生活，借助党员现代远程教育网络加强党员的思想教育理论和政策学习，提高党员的政治素质和理论政策水平;二是做好青年、民兵、妇女、综合治理、信访稳定工作，充分发挥党员先锋模范带头作用，促进社会主义和谐社会建设;有计划地培养发展新党员，给党员队伍注入新的力量;三是加强村“两委”班子建设，不断增强干部凝聚力，培养思想政治素质强和发展能力强的“双强”村干部，努力营造干事创业的良好氛围;四是抓好村组织活动场所建设，加强村委会基础设施建设，树立对外良好形象，不断完善村图书室、娱乐活动室、会议室等场所的功能，充分发挥其提高群众科学文化素质和思想道德素质的作用。

2、加强制度建设，为新农村建设提供制度保障。制度建设包括：制定定期会议、学习制度;党建工作制度;村财务管理制度;建立健全村民议事规则;完善村规民约;设置无职党员示范岗;建立“新风户”、“文明户”、“科技示范户”评比制度;党员结对帮带制度;新农村建设理事章程。

3、广泛收集信息，充分利用x村区位优势，挖掘潜在资源，创造条件，争取引进生态农业相关项目落户我村。通过各种专题培训班等形式，有组织的开展农业实用技术和职业技能培训，提升村民的整体素质，发挥城市近郊型农村优势，鼓励村民发展第三产业，到驻区企业就业，为劳动力的就地转移和村可持续发展提供服务，创造有利条件。

4、做好年度村财务预算，开源节流，增收节支，确保村两委各项日常工作正常运转;计划生育工作坚持常抓不懈，争取在全办事处评比中前进一或者两个名次;农业生产时刻不能放松，确保粮食生产稳产高产;安全生产提高警惕，警钟长鸣;民政工作细致入微，做好困难群众扶贫帮扶工作，切实关心群众切身利益。