2023年做好就业工作总结及心得体会(大全8篇)

人力资源管理涉及到员工招聘、员工福利、员工能力培养等多个方面。半年总结是一种重要的写作形式，下面是一些经典的半年总结范文，希望对大家有所启发。

做好就业工作总结及心得体会篇一

很开心参加了xx大学就业创业特训营。在没参加特训营之前就听说过参加过特训营的朋友们说这个特训营特别有意义，让人收获特别多，而且老师特别有才，又幽默，见识又广，特别期待培训课的到来，终于等到了，老师带我们激发自己的潜能，带我们做游戏，帮我们答疑解难，让我们从快乐欢笑中有所收获。以下是我的一些感想。

人很容易把焦点放在自己身上，从自身利益出发，但我们更应该把焦点移到别人身上，不能总是以自我为中心，应该去关心，照顾身边的人。以前我这方面做的不是很好，对周围的人和事儿的热心度比较低。在参加完第一天的培训课后，回到宿舍我就开始去问大家今天干什么了，考会计证的准备的怎么样了，大家也都把自己想说的说了，气氛十分融洽。

人们有时很容易把一些错误的原因归因于外界，而不从自身找问题。其实我是一切的根源，行有不得，反求诸己。我们总是很容易看到别人的过错，而不容易看到自己的。就像一个故事所说：一个人从窗户内看到邻居家衣服洗得不干净，而事实却是自己家窗户脏的缘故;当你想改变别人的过错，认为别人对自己有偏见时，想拔到别人眼中的刺时，其实你眼中已经横着一根梁木。因为我是一切的根源。当你经历失败，痛苦时，不要去怨别人，感叹自己多么不幸，谁都不会随随便便的成功。只有认识到我是一切的根源，才能从自我出发，开发出自己的潜能，才能为取得成功打下良好基础。

中途，老师让我们分为两小队，分别选出了四个小队长，通过讲话来拉票，我当时挺紧张的，而且也没有多少信心，当时我猜有五个人支持我，但结果有七个人选了我，而且我竟然是最多的，看着大家信任的眼神，我非常的感动。在这里我要谢谢那些支持我 信 信任我的人，谢谢你们对我的鼓励与支持，通过这次竞选让我增添不少的自信心。后来我们两个小队进行决战，最后我们组四个队长在第三轮输了，被罚做一千个俯卧撑。刚开始做了几个身体就快受不了了，但这是我们当初做的选择，必须负责到底。支撑不下去了，就歇会儿，然后继续做，结果到后来已满头大汗，真是咬着牙做了。自己体会到了作为队长就要对最后的结果负全部责任。由此，我想到了我的父亲，那位为家辛辛苦苦干了三十多年的父亲，他承担了家庭所有的重任。现在我都20多岁了，还需要父亲为我拼命赚学费、生活费，为家中的日常开支操劳。我觉得挺惭愧的，不仅自己没有自立呢，而且花钱也不知节省，生活不节俭，扔剩饭，为了好看，买了好多不该买的衣服和背包。而父母在家却省吃俭用，舍不得买件新衣服……所以自己该学会自立，更加节俭。同时我也体会到了责任的重要性，我们要想成为创业者，就必须百分百的负责任。对于团队精神，我也有了更深刻的了解。人离不开集体，也不能脱离集体，有时我们一个人完不成的任务，需要队友的帮助，可以通过与人合作共同来完成。当我们被罚做俯卧撑时开始队友都有为我做俯卧撑的想法，但不允许，到后来，队友们一起来帮助我们一起做，助教把我们四个扶了起来，后来我们又去扶起我们的队友。最后老师让队友们用手为我们四个队员搭了个摇篮，让我们躺在上面，伴着歌声把我们摇起来，让我们好好休息，尽管有点身心疲惫，但一股暖流涌入了心里，心里有了种慰藉，非常谢谢我亲爱的队友们，带给了我一种信念，让我体会到了“只有真心付出，生活才会更精彩”。这个活动让我很感动，感受到了团体的那种同甘共苦的精神。

世界每天以你对待它的方式向你走来。己所不欲，勿施于人。尊重别人才能得到别人的尊重，信任别人才能得到别人的信任。当你想对别人发脾气时，想骂别人时，就先骂自己，把骂别人的话说给自己听。我们都知道被骂的人肯定让人心里不舒服，所以我们也不应该将这种感受让别人体会了。多换位思考吧，体会别人的感受与难处，也许矛盾也就很容易解决了。

以前我总是爱说“我觉得”，总是去想象推测一些没有理论事实依据的事，疑心比较重。《弟子规》中说:看到的事情没有弄清楚，不要随便乱说，轻易发表意见，听来的事没有根据，不要随便乱传，以免造成不良后果。要实事求是，不要随便演绎些东西。这样疑心会减少，内心更平静。

这次我们看了一个《圣贤教育之改变命运》的一个视频，非常的好。中华传统文化博大精深，先贤哲人们为我们留下了无数智慧的宝藏，他们参透了世界中的规律，用文把规律记录下来，告诉后人，让我们遵循天道，按规律去做，。其中对于“圣”的分析让我印象极其深刻。繁体的圣下面是一就会获得幸福美满的人生个人，弯着身子，寓意努力躬行去做，人下是一方土，表明的是生活中而不是脱离生活。人左面是耳，表明的是圣人门不是自创自想世界的规律，而是自己去看去听去发现的，都是存在的东西被领悟出来了。除此之外，人右方还有一个口，表明圣贤不仅努力在生活中笃行了自己悟到的东西，还要开口告别别人，让大家受益。多么伟大的圣人啊!我们应该向圣人学习，不断努力提高自己的智慧，笃行，传播智慧。

老师在最后每人送了我们一本《弟子规》。以前看过点儿，但只是粗略的读过，没有记在心里，更不用说去践行了。今天上午把《弟子规》又通读了一遍，感觉确实非常经典。让我的好多迷惑都得到了解决，心灵又得到了一次净化。培训班的两天，老师也给我们讲了一些做人的准则，很多都是中华传统美德。有八德：孝、悌、忠、信、礼、义、廉、耻。百善孝为先。回想起以前对父母的任性，不敬，有多让父母伤心啊。父母是最爱我们的人，母亲经过九月怀胎之苦，分娩之苦，才把我们带到人间来。父亲为把我们养大成人，承担起了整个家庭的重担，不辞辛苦的挣钱养家。母亲身体一直不是很好，年轻时不怎么懂养生，生病也没好好治病，总拖着。以至到后来，病情越来越重，被诊断为肾衰竭。现在每周不得不去医院做两到三次透析。每次都要躺三四个小时，而且每次体内毒素多了就呼吸困难。做女儿的我非常心疼。我想自己要多赚一些钱，为母亲治病，减轻母亲的痛苦。

对就业创业的规划：我是学会计的，如果谈就业的话，我还是想有份和自己专业对口的工作。首先要把会计从业资格证书拿到，再考初级会计职称。毕业后到一家银行和国有企业从事会计相关工作。如果我就业了，我会在以后工作中不断学习会计相关知识，提高自己的专业技能，把自己的本职工作做好。

但我更想创业。商人的道是流通商货。商人在做买卖的时候，不能掺脏使假，不能缺斤短两，要诚信经营，树立良好的信誉和形象。

做好就业工作总结及心得体会篇二

如今，随着社会的不断发展和就业竞争的加剧，找到一份满意的工作变得越来越困难。因此，就业工作指导显得尤为重要。在我大学四年的学习生涯中，我认真参与了学校举办的就业工作指导活动，并从中受益匪浅。通过这些活动的参与，我意识到就业工作指导不仅是帮助我们找到心仪的工作，还涉及到职业规划、面试技巧等方方面面。在此，我将分享一些自己的经验心得。

第二段：了解自己，做好职业规划

在开始求职之前，我们首先需要了解自己的优势和劣势，明确自己的职业发展方向。在我进行职业规划的过程中，我首先进行了个人SWOT分析，找出了自己的优点和不足。接着，我做了一份职业规划表，明确了自己在五年以后的职业目标和发展路径。这样有针对性地制定职业规划，有助于我们在找工作的时候更加明确自己的定位，增加自信心。

第三段：提升个人能力，增加竞争力

除了明确职业目标外，我们还需要提升个人能力，以增加自己的竞争力。通过多参与一些校内外活动和实习经历，我不仅扩展了自己的人际关系，并且提升了自己的组织协调能力、沟通协调能力等。此外，我还加强了自己的专业技能学习，通过参加各类培训课程，如软件开发、会计等，使自己在求职时更具备竞争力。在提升个人能力的过程中，要保持积极的学习态度和持续的学习动力，不断提升自己的能力和知识结构。

第四段：准备面试，展示自己的价值

面试是求职过程中最重要的环节之一。在面试前，我们应通过阅读书籍、参加模拟面试等方式，提前准备一些常见的面试问题，以便更好地回答问题。同时，我们还需了解企业的背景和岗位需求，并根据这些信息调整自己的回答策略。在面试中，要以积极向上的态度面对面试官，提供真实而有说服力的答案。此外，在面试过程中，我们还需展示自己的个人价值和潜力，让面试官相信我们是最适合该岗位的人选。

第五段：不断反思总结，提高求职成功率

成功是积累的过程，所以我们应不断进行反思总结，查找自己的不足和失误，并制定改进计划。在每次求职经历结束之后，我会自己反思整个过程，看看自己在面试中有哪些表现不佳的地方，再下一次的求职中做到避免这些错误。此外，我还会向一些有经验的前辈请教，听取他们的建议，不断提高自己的求职成功率。

总结：

通过大学四年的学习和实践中，我深刻认识到就业工作指导的重要性。明确职业目标，提升个人能力，合理准备面试，不断反思总结，都是实现就业目标的必要步骤。在今后的求职道路上，我将继续坚持这些原则，提高自己的竞争力，为自己的未来铺就一条成功的职业道路。同时，我也希望通过我自己的努力，能够帮助更多的同学顺利实现就业梦想。

做好就业工作总结及心得体会篇三

招商就业是当代大学生面临的重要选择之一。作为寻找未来职业的第一步，它直接关系到我们毕业后的就业方向和职业发展。在过去的招聘过程中，我不仅走访了企业，了解了岗位要求，还参加了各种招聘活动，积累了宝贵的经验。今天，我要分享我的招商就业心得与体会。

第二段：策划自己的职业规划

在进行招商就业前，我们首先需要规划自己的职业规划。在面试时，这是一个重要的优势。通过对自身职业素质的认识和对未来职业的了解，我们可以更好地选择目标企业，并针对企业的职位要求进行合理的自我推销。同时，良好的职业规划还有助于我们思考未来的职业方向和规划职业发展道路。

第三段：了解目标企业

在选择目标企业时，我们需要了解企业的历史背景、发展情况、企业文化等方面的信息。同时，我们还需要了解招聘岗位的职责和要求，以及岗位能够提供的培训机会与职业发展空间。这些信息可以帮助我们更好地了解自身与企业的匹配程度，从而准备更好的简历和面试。

第四段：提高个人能力

在面试过程中，我们需要展示出自身具备的丰富的专业知识、领导能力、沟通能力、组织协调能力、团队协作精神等，这些都是企业考察我们的重要指标。因此，在进行招商就业前，我们需要加强自身能力的提高。培养专业技能，掌握职场常识，积极参与各种志愿服务和实践活动，全面提高自身素质，为面试做好充分准备。

第五段：不断学习与总结

最后，我们需要及时总结自己的面试表现，吸取经验教训，反思自身存在的问题和不足之处，及时调整自身的职业规划，为未来的职业发展做好充分准备。同时，我们也需要与他人交流和分享自己的招商就业心得与体会，共同提高招聘的成功率，及时发现和解决存在的困难和问题，创造更好的招聘环境和就业机会。

结语：

以上是我的招商就业心得与体会。通过这次招聘的经历，我认识到了职业规划的重要性，也发现了在实践中不足之处。我会总结经验，不断提高自身能力，为未来的职业发展做好充分准备，实现自己的职业梦想。

做好就业工作总结及心得体会篇四

作为一名就业工作教师，我一直以教育事业为荣。在这个职业中，我不仅能够传授知识，还能够对学生的成长和发展做出积极影响。多年来，我积累了不少经验和体会，让我更加深入地理解教育的意义和价值。在本文中，我将分享我的心得体会，希望能给其他教师以一些启发。

第二段：善于倾听和关心学生的需求

在我的教学生涯中，我发现最重要的是倾听和关心学生的需求。作为学生的导师，我们应该建立起与学生之间的信任关系，让他们敢于表达自己的困惑和问题。只有真正理解学生的需求，我们才能制定出合适的教学计划和教育方案。因此，我们需要耐心地倾听学生的需求，并关心他们的成长发展。

第三段：激发学生的学习兴趣和动力

在课堂上，激发学生的学习兴趣和动力是至关重要的。我发现，学生对于充满趣味和创造性的教学方式更加乐于参与。因此，我努力寻找不同的教学方法和工具，以使学习变得有趣。例如，我会运用多媒体和互动式的教学材料，引导学生参与课堂讨论和实践活动。通过这样的方式，我能够更好地激发学生的学习兴趣，提高他们的参与度和注意力。

第四段：积极引导和培养学生的能力

作为一名就业工作教师，我们的目标是培养学生的综合能力，帮助他们更好地适应社会发展的需要。因此，我的教学重点不只是传授知识，更在于引导学生掌握一些实践技能和解决问题的能力。我会通过案例分析、小组合作和实践活动等方式，让学生在实际情境中运用所学知识，培养他们的实际操作能力。与此同时，我也注重培养学生的自主学习能力和创新思维，鼓励他们主动思考和乐于探索。

第五段：与同事合作和持续学习的重要性

除了关心学生，作为一名就业工作教师，与同事合作和持续学习也是非常重要的。与同事合作能够互相借鉴经验、多方位地观察问题，并从中学习到新的教学方法和策略。持续学习则是教师不断进步的关键。不论是参加培训课程、参与教学研讨会等，我们都需要保持学习的态度，不断提升自己的专业素养和教育水平。通过与同事合作和持续学习，我们能够更好地为学生提供全面的教育服务。

结尾段：总结

作为一名就业工作教师，我深知教育事业的责任和重要性。通过关心学生需求、激发学习兴趣、积极引导能力、与同事合作学习，我能够更好地发挥自己的教育职业优势。同时，我也认识到持续学习和创新的重要性，只有不断提升自己的专业素养，才能更好地适应快速变化的教育环境。希望我的心得体会能够给其他教师带来一些启示，共同为学生的成长努力。

做好就业工作总结及心得体会篇五

作为一名就业工作教师，我有幸能够在教育行业中工作，为学生们传授知识，培养他们的能力和素质。这份工作不仅带给我丰富的知识和经验，也让我与学生们建立起了深厚的情感纽带。以下是我对就业工作教师的心得体会。

第一段：爱岗敬业

作为一名就业工作教师，我深深地感受到了这份职业的责任和使命感。每天，我都会准备好充足的教材和教具，为学生们上好课。尽管工作压力和辛劳常常伴随着我，但我从未有过半点退缩。我相信，只有真正热爱这个工作，才能付出更多，为学生们创造更好的学习环境。而正是这份爱岗敬业的精神，让我无怨无悔地投入到工作中。

第二段：关注学生

作为一名就业工作教师，我时刻关注着每一个学生的学习情况和成长过程。我尽力与每一位学生建立良好的关系，关心他们的学习、生活和心理健康。我会经常面对面和学生交流，倾听他们的困惑和心声，给予他们正确的引导和建议。我相信，只有真正了解每个学生的需求和兴趣，才能更好地帮助他们发展潜力，实现自己的目标。

第三段：致力于素质教育

尽管我们的教学任务往往以课堂教学为主，但我意识到教育的目标不仅仅是传授知识。作为一名就业工作教师，我始终致力于提升学生的综合素质。我积极参与学校的素质教育活动，组织学生参加各种课外社团和实践活动，帮助他们培养创新精神和团队合作意识。我相信，只有拥有全面的素质，学生才能更好地适应社会的发展需求。

第四段：不断学习进步

作为一名就业工作教师，我深知教育行业的竞争日益激烈，知识的更新速度也越来越快。因此，我始终保持学习的心态。我会不断参加教育培训和学术研讨会，扩展自己的知识面和教学技能。我也会持续关注教育领域的最新动态和研究成果，力求将最优秀的教学理念和方法应用到实践中。我相信，只有不断学习和进步，才能更好地满足学生的需求，提供更好的教育服务。

第五段：积极回应挑战

作为一名就业工作教师，在教育工作中难免会遇到各种挑战和困难。但是，我始终保持积极的态度。我相信，每一个挑战都是一个机会，是我不断成长和完善自己的机会。我会审视自己的不足，及时调整教学策略，不断提高自己的教学质量。我也会与同事们积极合作，互相学习和支持，共同面对挑战，共同提高。

总结：

作为一名就业工作教师，我深感荣幸能为学生们的学习和成长付出力量。这份职业带给我无尽的欢乐和满足感，也锻炼了我坚韧不拔的毅力和专注力。同时，我也时刻充满对未来教育事业的希望和梦想。我会继续努力学习和进步，为学生们提供更好的教学服务，为未来教育事业的繁荣贡献力量。就业工作教师的心得体会就在这里。

做好就业工作总结及心得体会篇六

一、教学工作

关于教育教学方面，我想从以下几方面谈一谈：

1、教研

这学期的英语教研不是很理想，没有语数教师讨论、研究的那么如火如荼，但是有特殊问题我们会拉出来进行讨论研究。印象最深的是在讨论“对于不同年龄阶段的学生如何进行单词教学”这一节，那一次的教研，对我之后的课堂教单词提供了很大的帮助。三年级学生，我在教新单词之前会创设一个情境，引出这个词，然后设悬念，提起学生的兴趣，让学生自己主动提出想知道这个单词;另一个记忆方法就是音译法，我发现这个方法很适合小学生，其优点是鼓励学生动脑，发挥学生想象。所以教研活动在教学过程中还是占有很重的分量。能够让教师在上课之前做到心中有数。因此在接下来的一学期，希望在坐的每位老师能够真正投入到教研活动中去，尤其是我们的教研，多向语数老师学习。

2、备课

教师不能打无准备之仗。这句话从一开始我就深记心中，所以备好课的前提。在备课方面我的确学到了不少，从一开始的束手无策，无从下手到现在的备教材、备学生、备方法，我都能一一做到。英语在备课过程中不光是老师熟悉教材，更是要掌握好每个词的发音、重读与弱读，句子的升降调等，这些都是在备课过程中药解决的问题。小学生不涉及课堂上的延伸问题，但是我们英语老师的书中都标有一些相关联的词组、句子，这些也是课外的一种学习，因此，在备课过程中，对于我来说也是一种学习，增长知识的过程。

3、讲课

小学英语课堂没有语数课堂显得那么紧张，严肃，它的目的在于提高学生歇息英语的兴趣，让学生感到生活中有英语，英语中有生活，其实，英语教学有种随意性，意旨学生没有必要全记下教师上课所授的全部内容，只要求他们先暂时记住对自己有帮助，有实际意义的句子、话语。例如有一节是关于动物的一些词，这堂课的内容是学生们感兴趣的话题，所以课上的每个学生都很认真，富有激情，很有用心，因此那节课的效率很高。总之，英语课堂，也就是王校长所说的，老师尽量不要多讲，把课堂真正还给学生，让学生自主学习，同桌读，小组读，小组比赛等等，来激发学生的兴趣。另一个课堂上的重要环节——组织性教学，在这方面英语教师缺乏经验，没有很好的组织能力，这也是我这学期的遗憾，所以希望在下学期的英语课堂上力求做到活而不乱，并且多学习。

4、听评课

这一学期，英语组共进行了三次听评课，就教学效果而言，我觉得学生在课堂上学到的显然不仅仅是知识、方法、技能，更是生活、习惯、态度，特别是最后一环节学生动手制作书签赠送给朋友，此刻课堂显得温馨，和谐又感人。之后我们英语组在交流过程中，大家都有同感。我们深知自己教学能力的不足，应该多学习如何组织课堂，如何和学生沟通，如何营造轻松学习的氛围。那次听课让我感触很深，每位教师都有自己独特的讲课方式，比如，李丽老师习惯多鼓励，多表扬学生，时刻让学生保持上进心，给予他们肯定，这点在我的课上就明显缺少，所以我觉得像我一样没有经验的老师要不断学习，不断创新，学习别人的优亮点。

二、学期感受

综上所述，一学期的所有任务圆满结束。对于我自己如释重负、感慨万千!在此过程中，改变了不少：学会了服从，尝到了教学的苦与乐，也感受到了这个大家庭中所有人的努力与互助。不管怎样，大家都是兢兢业业地一步一个脚印地走了过来，这半年里，我也在一点一点地改变着，充实着、忙碌着。有时感觉身心疲惫，许多事心有余而力不足，但我不愿比别人差，我相信自己可以坚持，可以比别人强，任何事，相信自己，努力了，就一定行!虽然在此途中，也曾迷茫过，犯错过，但我一一改过，所有我觉得出了错不要紧，关键是意识到错误，不要再让它再次来敲门。将近5个月的时间，一路磕磕碰碰，丝毫不敢放松，加紧脚步，分秒不敢怠慢。暮然回首，事事历历在目，记忆犹新，许多个不同凡响，众多个不容易，无数次的欢笑与泪水，汇成了“五彩纷呈”的生活。

青春路上如果没有逆风和暗礁，人生或许太平淡了，所以在今后的日子里我不会惧怕困难，大胆、勇敢地迎接每一个挑战，每天创新一点，就不会一直重播着昨天，应该用我的信心，我的爱心，我的热情，我的个性去活化自己的课堂，感染每个学生。

做好就业工作总结及心得体会篇七

12月6号____系团总支书记____关于就业工作给我系全体辅导员以及兼职班主任开会。陈书记说，就业是学生工作的重中之重，它关系到毕业生的切身利益，关系到学校录取生源的质量和教学管理。就业率更是社会评价高校办学水平、学生高考择校的重要指标，和学校的发展密切相关。大学生就业问题是时下的一个热点话题，也是一个困扰政府和高校的难题。大学生就业难是由多种原因导致的，就大学生自身而言存在一些就业观念上的偏差：大学生对个人现实的切身利益考虑过多，而对个人成长的长远意义考虑不足;就业目标定位过高，仍有一步到位的思想;而对就业是一个逐步实现目标，不断调试目标的过程认识不足，个人期望超越社会需求，形成较大反差。

由于毕业生人数增加，社会对人才的要求较高，学生的就业形势严峻，同时学生的就业期望始终居高不下，也为更好的开展就业工作带来很大难度。我院针对毕业生就业情况的特点和目前就业形势，广泛开展毕业生就业指导活动，采取相应措施促进毕业生好就业、就好业。我系的学生就业工作近几年来主要从以下几个方面开展工作：

第一，加强毕业生就业指导和咨询工作，帮助学生克服各种择业心理问题。大学生的心理是复杂多变的，他们既为自己即将走向社会，将自己所学的知识和本领奉献给人民，实现自己的人生价值而感到由衷的高兴，同时也常常表现出矛盾的心理，所以调整好择业心态，做好充分的心理准备，积极参与竞争，勇敢地迎接挑战，在择业过程中是非常重要的。我系开展的就业指导和就业咨询工作，帮助学生克服自卑、胆怯的心理，树立自信心，树立勇于竞争的勇气，勇于向挫折挑战。避免从众心理，一切从自身的特点、能力和社会需求出发，不与同学攀比，从各个方面精心策划，面对就业。

第二，我们通过就业指导课、就业指导专题讲座、就业指导专栏、网上就业指导、就业指导咨询等多种形式，在毕业生中进行就业形势、就业政策和就业程序的指导，同时加强了在需求信息、就业技巧和就业观念等方面的指导，帮助毕业生及时了解就业形势和就业政策，引导学生树立正确的择业观念，降低就业期望值，积极做就业前思想和心理准备。一方面，鼓励学生在毕业前学习本专业以外的其他技能。目前，许多用人单位招聘时对专业背景的限制也逐渐的淡化。随着社会分工的细化、知识更新的加快、再学习和培训的机会增加，个人专业背景的限制已经不像以前那样严格，越来越多的用人单位意识到员工的专业知识在经过短期培训中就能掌握，有“轻专业重能力”的观念。

此次就业会议的中心内容是提高初次就业率，围绕这一中心开展就业工作。由于目前高等职业学校毕业生就业形势比较严峻，就业率的高低直接影响到学校的就业和其他各项工作，因此，将提高初次就业率作为就业工作的中心内容，积极组织学生参加各类招聘会，鼓励学生主动寻找就业机会，实现毕业生尽早、尽好就业。经过各毕业班辅导员的努力，尽管各专业就业率参差不齐，但总体上都能完成学校预定的指标。

最后，鼓励毕业生报考专升本面对学生需求量小的专业、用人单位少的客观情况，考取专升本无疑又是毕业生的一条出路。对于那些有能力考上专升本、专业需求小的同学，学院提供信息，给予指导，充分重视这项工作。

做好就业工作总结及心得体会篇八

截止到xx年12月31日，店专柜实现销售额，于xx年同期相比，上升(下降)x%。本柜台共计促销次，完成促销任务达%。

二、会员拓展

(一)新会员拓展

截止到xx年12月31日，本专柜新发展会员x人。与xx年相比，递增了%。

(二)老会员和散客的维护

本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率。

三、竞品分析

面对欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜(占有情况)，洗面奶(占有情况)，由于本人不了解具体市场，自己稍加分析即可。大概对比下咱们产品的优势和不足。

四、柜台日常工作情况

本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。

五、20xx年工作的展望和20xx年工作如何开展

20xx年即将过去，在未来的20xx年工作中，本柜台力争在保证20__年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来。

在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们资生堂的优质产品。在20__年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将资生堂的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现资生堂“源于日本、领先亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。