2023年实习生教育调查报告字优质

随着个人素质的提升，报告使用的频率越来越高，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。那么，报告到底怎么写才合适呢？下面我就给大家讲一讲优秀的报告文章怎么写，我们一起来了解一下吧。

2023年实习生教育调查报告字优质篇一

2023年实习生教育调查报告字优质篇二

为了全面、详细地获取材料，我不但只限于我实习所带班级的调查，而且还跨班级、年级调查，甚至还到其他同学所在的实习学校调查。重要的调查的形式是发放调查问卷。同时，我也积极地找学生谈话，同老师交流，以便更好地了解情况。

在此，我介绍一下自己的调查的结果，谈谈对中学数学教与学的一些看法，其中有些问题可能是前人已经叙述的或者是老师们常谈论到的，但我想这对于我们实习生来说，是一次真正意义上的体验和感受，而不但仅是以前从理论上的理解。希望我的理解能对自己以后的工作有些效果。

首先，从教师的角度来谈一下数学教的情况。

我所在的学校是一所省重点高中，学校规模较大。该校在宝鸡市地区高考成绩排行第五，所以近年来生源持续增加，所以教的好坏显得尤为重要。宝鸡对教育的投资相当重视，学校的经济状况较好，设备先进，设施有电脑、幻灯机等的现代教育设备。近几年，该校学生的成绩较好，基础薄好，不过对于普通班级来说班里学生水平参差，两极分化严重。

我调查发现，现在的数学课堂教学，绝大部分老师所使用的教学方法是准确的，它符合教学的实际情况。很多数学老师在备课时，设计了很多的问题，以便上课时提问学生，达到和学生交流的目的。调查中有的数学老师对我说现在的学生比较懒，对学习不是很重视，尤其对难度大的这门课，认为努力与否考试时得分提升不是很明显，所以信心持续减少，况且努力了也不一定能取得好成绩。因而，你让他们回家预习的时候，绝大部分学生基本上是不看。所以上课要多提问题，这样才能迫使他们课后去看。在数学教学的过程中一定要多问个“为什么”，这个方面能够使老师和学生交流，另一方面也能够进一步挖掘教材的相关内容。我自己在实习的教学中也采用了此方法，成绩果然不错。

老师们认为一个班里的学生数学成绩有很大的差别，能够把学生分为几等。一个老师要想让所有的学生都把数学学好，几乎是不可能的事情，要看学生的具体情况，及个人的基础水准。视个人的情况不同而对学生有不同的要求。对于成绩特别差的学生一些老师就采取增强他们的基础知识在难度上适当减小，不过老师的精力也是有限的，所以不一定能照顾上每一位同学，老师们也承认他们在教学的过程中存有偏见，但这也是没办法的事情，毕竟有一个高考的指挥棒在无形中束缚着他们。老师不能平等地看待学生，这个点老师们能很坦诚地同我讲，确实是难能可贵的。

在数学教学的过程中，老师们对课堂教学工作要认真、仔细的多，因为数学的教学课堂很关键。因为很多同学在课后根本是知难而退，所以老师提倡他们课堂动起来，留下问题，让他们大脑都动起来，所以对于课后不练习的同学，课堂就是他们的全部。调查中，绝大部分的教师采用的课堂学生动起来的教学方法是让学生自己思考问题，巩固知识，而且达到练习的效果作用。在调查中我还发现有经验的老师实行教学时，课堂气氛相对和谐。老师说本校一些班级学生的记律较差，自觉性不足，如果气氛过于活跃，课堂就会乱哄哄，难以克制。而且学生的自主学习水平差，合作水平欠缺，实际效果为达到但花去了大量的时间，从而影响教学进度。

其次，从学生的角度来谈一下数学学的情况。

在调查中，绝大部分学生对数学学习存有较大的困难。课下聊天时，都纷纷向我诉苦：“老师，数学好难啊！”我一边以坚定的语气鼓励他们，高中知识相对初中知识能够说在难度上是一个质的飞跃，但只要你们咬牙坚持，持续地在平时学习的碰壁中摸索高中的学习规律，找到适合自己的学习方法，就会慢慢地找到学数学的感觉了。给他们学好数学的信心，一边在心里苦苦思索着如何去协助他们尽快地把学习方式从初中转变到高中来，适合难度较大的高中数学学习。现在的学生是多么有个性，我想学好数学还是有很多好处的。毕竟在高考时多得一分，人生道路不同，更何况以后踏入社会后，多多少少会用到数学知识。

学生对现代化的教学手法一开始还是比较喜欢的，很感兴趣，不过等时间一长也就无所谓了。有的学生告诉我，上课老师用多面体教学时间把握的不是很好，有时太快，记笔记记不下来，有时太慢，学生听起来又感觉到无聊。甚至有的学生说，老师的方法太旧，所以影响了学习数学的积极性。

调查中，学生希望老师能注重他们。无论是成绩好的学生还是后进的学生，对这个问题的看法是一致的。调查中有一个学生问我如何看待老师只注重成绩好的学生，还问我今后要是当老师的话会不会也这样。我回答他们说：老师注重成绩好的学生是因为他们能听老师的话，而一般情况下后进生的自觉性差，经常不听话，自然惹得老师不开心。老师也是人，存有一定的偏差是正常的。但我在具体的实践当中发觉，只要能多注重后进生，他们会很感动、进步很大。看来老师要用一种平等的心态去对待学生，多鼓励后进生这个点对于老师和学生的沟通很重要，好的沟通有利于老师更好地教学，也有利于学生更加爱学习你所教的那门课。

2023年实习生教育调查报告字优质篇三

我被分到xx中学进行教育实习，实习内容包括两个方面，一是专业课的教育实习，二是班主任的工作实习。在这期间我积极地努力地工作，虚心向有经验的老师请教，获得了优良的成绩。同时，我还在实习期间做了一次深进的调查工作，是针对语文这门课而言的。调查的进程十分辛劳，为了得到教师和学生的真实想法，我颇费了一番心思，终究的调查结果还是很让我满意的。

为了全面、具体地获得材料，我不但只限于我实习所带的两个班的调查，而且还跨班级、年级调查，乃至还到其他同学所在的实习学校调查。重要的调查的情势是发放调查问卷。同时，我也积极地找学生谈话，同老师交换，以便更好地了解情况。

在此，我先容一下自己的调查的结果，谈谈对中学语文教与学的一些看法，其中有些题目多是前人已叙述的或是老师们常谈论到的，但我想这对我们实习生来讲，是一次真正意义上的体验和感受，而不单单是之前从理论上的熟悉。希看我的熟悉能对自己以后的工作有些效果。

首先，从教师的角度来谈一下语文教的情况。

是语文这门课，以为努力与否考试时都不会得太高的分，也不会得分很低，和其他同学不会有太大的差距，况且努力了也不一定能获得好成绩。因此，你让他们回家预习课文的时候，大多数学生基本上是不看。因此上课要多发问题，这样才能迫使他们课后往看。在语文教学的进程中一定要多问个 为何，这一方面可使老师和学生交换，另外一方面也能够进一步发掘教材的有关内容。我自己在实习的教学中也采用了此方法，成绩果然不错。

一些先进的教学方法和教学理念我发现在现在的中学的教学中其实不是很受欢迎，重要的缘由就是采用这类教学方法获得的效果不是很理想，而且减少了师生互动的机会。以使用多媒体教学为例，上课时学生的眼球多被吸引到了大屏幕上往，很少有学生再看书本了。学生多爱看一些图画，对图画的记忆倒很清楚，但却疏忽了图画旁边的文字。这类教学方法还使得老师变得怠惰起来，大部份老师在上多媒体课时很少板书，一些老师一节课下来，根本就没在黑板上写一个字，学生也就不作笔记了。

老师们以为一个班里的学生语文成绩有很大的差别，可以把学生分为几等。一个老师要想让所有的学生都把语文学好，几近是不可能的事情，要看学生的具体情况，视个人的情况不同而对学生有不同的要求。对成绩特别差的学生一些老师就采取了放弃的态度，他们以为不能由于某个学天生绩差而牺牲了大家的利益，那样是不值得的，而且老师的精力也是有限的。老师们也承认他们在教学的进程中存有偏见，但这也是没办法的事情，究竟有一个高考的指挥棒在无形中束缚着他们。老师不能同等地看待学生，这一点老师们能很坦诚地同我讲，确切是难能宝贵的。

在语文教学的进程中，老师们对文言文教学工作要认真、仔细的多，由于考试时有一道大题是文言文，而且学生对文言文的学习也不是能够很正确地掌控。调查中，大部份的教师采用的文言文教学方法是让学生读课本，反复地读，以致于到达背诵，然后疏通字词，讲授一些文言文经常使用的句法，句式等。在文言文的授课中，很少有老师采用多媒体的教学手法，多是以讲授为主，这样更能够让学生很好地记忆。而小说的讲授却与此相反，多利用多媒体播放一些电视、电影的片断，让学生从中往领会故事的情节，往感受其中的人物形象。这也说明了老师们能因材施教。

在调查中我还发现有经验的老师进行教学时，课堂气氛总是很活跃。他们备课时不限于教参、优秀教案等书，能够根据自己所教的学生的实际情况往发挥，这在我实习期间听不同的老师讲课时感受最深。有一个老师讲授一篇很枯燥的文言文时，给学生补充了一些甲骨文字，引发了学生的极大好奇，激起了他们对文言文的学习爱好，让学生很好地记住了难懂的字词。他的语言也十分的幽默，还不时地做一些动作，收到了很好的教学效果。从中我们不丢脸出，了解及分析学生的实际情况，实事求是，具体题目具体分析，做到因材施教，对授课情况有直接的影响，这就是教育学中提到的 备课的同时要备学生，这一理论在我教育实习的调查中得到了验证。

其次，从学生的角度来谈一下语文学的情况。

分也不会太低。现在的学生是多么有个性，我想学好语文还是有很多好处的。究竟在高考时多得一分，人生道路不同，更何况以后踏进社会后，要进行人际交往，好的表达能力是很受人欢迎的，就是弄对象也要把话说的漂亮些呀。

学生对现代化的教学手法一开始还是比较喜欢的，很感爱好，可是等时间一长也就无所谓了。有的学生告知我，上课老师用多面体教学时间掌控的不是很好，有时太快，记笔记记不下来，有时太慢，学生听起来又感觉到无聊。有的学生干脆告知我说，还不如在家里自己上网学习。

上周，学校组织我们进行了为期一周的教育见习活动，希看通过见习能让我们深进中学教学 一、枯燥，加上大多数老师并没有很深厚的文学功底，语文课堂显得更加烦闷、无趣。老师在讲台上根据固有的模式大谈特谈，学生在讲台下作自己的事，少数认真听课的同学看起来也是抱着某种利益的心态 高分。整个课堂完全以教师为主体，学生不再是教学活动中的积极参与者,而是一个被动的接受教师灌输知识的客体。这样不但束缚着青少年活跃的思想，使学生不动脑筋想题目，同时也浪费了他们的学习时间，影响了他们学习水平的进步。

我以为，现代化的教育应打破传统的教学模式，以教师为主体，对学生进行正确的引导，充分保证学生在课堂中的主体地位。由于学生都是有主观能动性的，他们根据自己的需要和爱好可以很好地接受教师的教育，也有权利抵制这类教育。教师的教育和教材对学生的发展来讲,只是外固,真正获得知识、得到发展还要靠学生的内因起作用。学生作为内因主动的学习不存在了,教师和教材再好的外因也将失往意义。

知识技能、利用能力、人文素养、情感态度。这四个方面的目标是一个有机的整体，对人的发展具有十分重要的意义。然而，这些理论上的目标在现实的实践进程中却存在着极大的反差。老师讲课以课本为主，课本上有的，就进行模式化讲授，课本上没有的，老师便敷衍了事乃至根本不会提及。不要说知识技能没有得到提升，人文素养、情感态度，乃至利用能力更是无从谈起。

大多数学生能够自律，学习态度端正，积极上进，希看考出好成绩，让生命更充实、更有价值、更成心义。并且尽大多数人都曾体会到成功的快乐。他们对学校生活的评价是累并快乐着，对学习有着浓厚的爱好。

然而，这里也有一些不可忽视的题目：

一、学生的学习主动性不高。通过对学生作业的批改，我发现，班里抄袭作业的现象比较普遍，有近90%的同学反映本班同学有抄袭作业的现象。

二、学生的课业负担较重，心理压力普遍较大。我所见习的学校学生均匀天天早上六点起床，晚上12点休息。除上课时间，天天课外学习时间在4小时以上，而有些科目天天作业时间都要超过2小时。假如每门课程的作业都如此，学生如何应对?即便只语数外三科每门作业要2小时，学生也不可能完成。实在这么多的学生抄袭作业也从另外一方面说明他们的课业负担的确太重了。由于太重的课业负担，加上家长及老师的不中断催促，他们的心理压力也随之增大。

这便是我这次见习所见所感，也是这周我调查的收获，在现今新的教育体制下，好的教育方法及教育理论在短时期内根本没法与实际教学实践相一致，乃至会出现脱节的现象。我们只有期看教师的个人素养能愈来愈高，素质教育和教育改革能愈来愈顺应实际教学。

三、实习生教育调查报告格式

看不见的手 为何能逼市长 过关 ?过市场关需要强化三种意识，反映了市场经济甚么特点?为何要强化这三种意识?题目提出来后，同学们置身于思考探究的气氛中，教师引导，对各种答案进行评议、争辩，构成自己的看法，最后指导学生浏览和小结，当学生看到教材中表述的内容与自己的见解基本一致并有新的见解时，由衷感到一种成功的喜悦。

以掌控知识结合点激起学生爱好

二者的关怎样? 学生答是 根本对峙的。最后问学生 它们之间的矛盾能否调和?结果怎样? 这一问正是各种事实的结合点，把学生的留意力都集中到这一点上，就在学生眼前揭露出一种新知识 国家其实不是历来就有的，它是生产发展到一定阶段从而必定产生阶级的时候才出现的。是阶级矛盾不可调和的产物。这类方法既符合认知规律，也轻易激起学生的爱好。只有教师在教学中恰当、正确地掌控了各种知识的接合点，才能激起学生的学习爱好，进步思想政治课的教学效果。

以生动形象的比喻激起爱好

一是要有进进人脑这个加工厂的原料，即感性材料;二是要开动脑筋这个机器，发挥思考的作用，对感性材料进行加工制作。通过这一通俗易懂的比喻，学生很快就把这一知识理解了。

以优美感人，生动幽默的语言激起爱好

教师面对的是一群活生生的人，主要通过语言来传递知识，教师语言在教学进程中起着非常重要的作用。假如一个教师富有严谨、简洁、精炼、正确、抑扬抑扬的教学语言，就可以拨动学生的心弦，增进记忆的持久，思惟的活跃，想象的丰富，对培养学生学习爱好，进步课堂效果有积极的作用。

几年，我们就可以生出日本、英国等。使学生在笑声中了解人口面临的严重情势，到达教学目的。

以良好的态势激起爱好

这里的态势是指教师在教学进程中所应用的身体语言，教师讲课中的态度、表情、姿态等。态势不是甚么神秘的东西，而是一个人内心心理活动的对照，它反映了一个人喜、怒、哀、乐、爱、憎等情感。这类身体语言，是人们交换思想、表达感情、传递信息的重要工具，不但对口语起辅助作用，而且本身就具有强大的感染力，轻易引发共叫。正由于态势具有上述功能，因此，教师在课堂上除应用有声语言外，还恰当应用身体语言，用亲切和蔼的面容、期待的眼光、适当的手势动作，来发挥态势对口语的深化补充作用，使教学有张有弛，富有节奏，有声有色，妙趣横生，从而极大地激起学生学习政治理论的爱好，让学生在轻松活泼的气氛中把握原理、观点，使学生把政治课不再看成一种负担，而是一种享受，一种精神上的陶冶。

以生动案例激起爱好

英国科学家法拉 附送：

调查显示，当前中学生的学习心理与以往的中学生的学习心理相比，有明显不同。

1、教育价值趋向多元化、务实化、功利化

他们中的大部份人已熟悉到了教育的重要价值在于帮助他们进步自己的综合素质，使他们把握生存、生活所需的基本的文化科学知识，以增强自己在未来社会的竞争能力。在此基础上，部份家庭经济条件较好且成绩优秀的学生则致力于寻求更高等的教育。

中学生的教育价值观的另外两个特点是务实化和功利化。中学学生愈来愈强烈地寻求未来教育输出的经济价值，他们中的很多人从经济的角度往衡量所学课程的价值，继而决定自己在不同课程上的努力程度。他们要求课程教学更多地联系生活和生产实践，渗透更多的实用技术。

一是愈来愈多的大学生难以就业，从而使他们对考大学失往信心;二是学术性较强的中学文化课程难以满足学生对职业技术的需求，难以使他们产生学习的内在刺激和利益驱动。这些缘由使愈来愈多的学生厌学。

2、学习需求的纵向多层次和横向多目标

在调查中我们发现，中学生由于个人的学习基础、教育价值观和对未来的期看等方面的差异，使他们的学习需求具有纵向多层次和横向多目标的特点。学习需求的纵向多层次是指学生对所学知识的深度要求不一。高中毕业后预备就业的学生，只要求把握基础知识;预备考高职或艺术类院校的学生，要求课程教学难易适度、学业成绩达中等水平;寻求大学教育的学生，则要求最大容量地把握所学知识，学业成绩达上等水平。学习需求的横向多目标是指学生对所学知识的广度要求宽泛。他们既要求学好学术性较强的课程知识，又要求充分培养自己的特长，还要求把握更多的实用技术。

3、学习目的明确，但具有主观性和不调和性

在学习上并没有显现出相应的积极性，而是显现出一种消极等待的学习态度。

2023年实习生教育调查报告字优质篇四

我于保山一中进行教育实习，实习内容包括两个方面，一是专业课的教育实习，二是班主任的工作实习。在这期间我积极地努力地工作，虚心向有经验的老师请教，取得了优异的成绩。同时，我还在实习期间做了一次深入的调查工作，是针对语文这门课而言的。调查的过程十分辛苦，为了得到教师和学生的真实想法，我颇费了一番心思，最终的调查结果还是很让我满意的。

为了全面、详细地获取材料，我不仅只限于我实习所带的两个班的调查，而且还跨班级、年级调查，甚至还到其他同学所在的实习学校调查。重要的调查的形式是发放调查问卷。同时，我也积极地找学生谈话，同老师交流，以便更好地了解情况。

在此，我介绍一下自己的调查的结果，谈谈对中学语文教与学的一些看法，其中有些问题可能是前人已经叙述的或者是老师们常谈论到的，但我想这对于我们实习生来说，是一次真正意义上的体验和感受，而不仅仅是以前从理论上的认识。希望我的认识能对自己以后的工作有些效果。

我调查发现，现在的物理课堂教学，大多数老师所使用的教学方法是正确的，它符合教学的实际情况。很多语物理文老师在备课时，设计了很多的问题，以便上课时提问学生，达到和学生交流的目的。调查中有的物理老师对我说现在的学生比较懒，对学习不是很重视，，认为努力与否考试时都不会得太高的分，也不会得分很低，和其他同学不会有太大的差距，况且努力了也不一定能取得好成绩。因而，你让他们回家预习课文的时候，大多数学生基本上是不看。因此上课要多提问题，这样才能迫使他们课后去看。在物理教学的过程中一定要多问个 为什么 ，这一方面可以使老师和学生交流，另一方面也可以进一步挖掘教材的有关内容。我自己在实习的教学中也采用了此方法，成绩果然不错。

一些先进的教学方法和教学理念我发现在现在的中学的教学中并不是很受欢迎，重要的原因就是采用这种教学方法取得的效果不是很理想，而且减少了师生互动的机会。以使用多媒体教学为例，上课时学生的眼球多被吸引到了大屏幕上去，很少有学生再看书本了。学生多爱看一些图画，对图画的记忆倒很清楚，但却忽略了图画旁边的文字。这种教学方法还使得老师变得懒惰起来，大部分老师在上多媒体课时很少板书，一些老师一节课下来，根本就没在黑板上写一个字，学生也就不作笔记了。

老师们认为一个班里的学生语文成绩有很大的差别，可以把学生分为几等。一个老师要想让所有的学生都把物理学好，几乎是不可能的事情，要看学生的具体情况，视个人的情况不同而对学生有不同的要求。对于成绩特别差的学生一些老师就采取了放弃的态度，他们认为不能因为某个学生成绩差而牺牲了大家的利益，那样是不值得的，而且老师的精力也是有限的。老师们也承认他们在教学的过程中存有偏见，但这也是没办法的事情，毕竟有一个高考的指挥棒在无形中束缚着他们。老师不能平等地看待学生，这一点老师们能很坦诚地同我讲，确实是难能可贵的。

在调查中我还发现有经验的老师进行教学时，课堂气氛总是很活跃。他们备课时不限于教参、优秀教案等书，能够根据自己所教的学生的实际情况去发挥，这在我实习期间听不同的老师讲课时感受最深。从中我们不难看出，了解及分析学生的实际情况，实事求是，具体问题具体分析，做到因材施教，对授课情况有直接的影响，这就是教育学中提到的 备课的同时要备学生 ，这一理论在我教育实习的调查中得到了验证。 其次，从学生的角度来谈一下语文学的情况。

在调查中，部分学生对我公开表示他们对物理学习不感兴趣，不想学物理。他们认为物理很抽象，难懂。特别是文科生，他们的这种想法更为严重，他们认为自己又不想成为科学家，物理学的再好也没有多大用，况且自己考试时得分也不会太低。现在的学生是多么有个性，我想学好物理还是有不少好处的。毕竟在高考时多得一分，人生道路不同，更何况以后踏入社会后，要进行人际交往，好的表达能力是很受人欢迎的，就是搞对象也要把话说的漂亮些呀。

学生对现代化的教学手法一开始还是比较喜欢的，很感兴趣，可是等时间一长也就无所谓了。有的学生告诉我，上课老师用多面体教学时间把握的不是很好，有时太快，记笔记记不下来，有时太慢，学生听起来又感觉到无聊。有的学生干脆告诉我说，还不如在家里自己上网学习。

一、培养学生学习物理的兴趣，只有学生对他所学的科目提高兴趣了他们才有可能很快地提高成绩。老师可以多组织一些语文活动课，让学生积极地参与进来，叫学生在自己的参与中意识到学语文的重要性。上课时老师可以多举一些生动、形象的例子，让学生有个直观的感受，而不仅仅是理论上的枯燥理解。例子最好能贴近生活，最好是当下发生的，人们关注的事情，这样能更好地让学生展开讨论，进而使学生兴趣更进一步。

三、对待学生要一视同仁，赏识每一位学生。无论学生的成绩好与差，老师都要充分尊重学生的人格，这也是一个合格教师的基本要求。现在我们讲尊重，不仅仅只是要求学生尊重老师，而且还要求老师尊重学生，作为一个老师要知道，你只有尊重学生，学生才能更好地尊重你。另外，对于成绩差的学生也要积极地鼓励他去学习，这样的学生只要一有进步，就应该及时表扬，表扬是促使差生进步的一种好的方法。在平时的教学中尽量少批评学生，以鼓励为主，即使是批评学生时，也要注意方法，语言最好不要尖锐刻薄，不要伤害学生的自尊心。有批评错的地方也应该向学生道歉，这一点恐怕老师们很难做到，其实学生的宽容之心并不比老师差，真心地向学生承认错误的老师可能会更加受学生尊重的，我在实习和调查的过程中就有这样的感受。

四、除了做好自己的本职工作以外，我认为语文老师最好能多参加学生们组织的一些活动。在参与中同学生交流，了解学生的真实想法，对学生的组织成果给予肯定，这样能和学生更好地融合。多主动同学生谈心，做学生的好朋友，消除老师和学生之间的鸿沟，促进教育、教学更好地展开。

总之，以上就是我在这次实习期间调查的有关情况。其中有些看法也许不尽正确，但毕竟这是我通过实际调查得到的结果，我会从中吸取一些优秀老师的做法，结合自己实际的水平应用到今后的教学中去。我想只要我能够以积极的心态坚持下去，多了解当下的教学情况，解放思想、实事求是、与时俱进，我在不久的将来会成为一名合格的人民教师，但愿我的想法能变成现实。

最后对在本次调查中给予支持的老师们、学生们表示感谢!

2023年实习生教育调查报告字优质篇五

毕业实习在帮忙学生从校园走向社会起到了十分重要的作用，透过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、潜力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个本科生，专业实习不仅仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每一天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要加大实习力度，培养自己的实际工作潜力。

实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。透过专业实习，加强对专业基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握;在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业实践的差距，专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程;实习就是一种实践过程，我们能够透过实习来提高自身的动手潜力与分析问题和解决问题的潜力，为后续教学带给更多的感性知识和打下良好基础。

透过这次毕业实习主要到达以下目的：

1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的潜力。

2、锻炼自己的实习工作潜力，适应社会潜力和自我管理的潜力。

3、透过毕业实习接触认识社会，提高社会交往潜力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会职责。

二、实习的基本状况

实习时间：6月21日

实习地点：上海市张江高科龙东大道3000号4号楼8f

实习单位：上海顺舟电子科技有限公司

实习岗位：销售工程师

三、实习过程和资料

我所实习的上海顺舟电子科技有限公司是一家以吸引风险投资成立的科技型企业，公司主要从事无线通信技术产品的研发、生产与销售，致力于zigbee、gprs/gsm、wi—fi等无线技术的研发和应用，顺舟科技，作为小无线通信领域的专业厂商，以专业的技术和良好的服务，为用户带给个性化的网络通信解决方案，目前顺舟科技的无线模块已经广泛地应用在工业无线测控通信、传感器数据采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑节能、智能电网、智能抄表系统等领域。顺舟科技为客户带给完善的无线网络数据通信产品，公司的发展目标是致力于无线网络系统的研发，为客户带给最佳的无线物联网解决方案。我的职位是智能照明事业部的销售工程师，智能照明事业部也是顺舟科技的最重要事业部和公司大力看好和投入的经济增长点。

从20__年2月18日进入公司开始，首先是培训公司制度和企业文化，然后是产品知识和销售工作的一些日常流程工作。培训将近一个星期的时间，整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。

培训之后，正式开始接触销售了。首先是在网上收集目标客户群体，然后透过电话、邮件、qq等方式开发新客户，透过不断地向顾客介绍推销过程中，让我熟悉自己的产品，和探索顾客的需求。打了一阵子电话之后，姜经理安排我联系测试客户，跟进测试问题，为客户服务，建立起与客户的关系，以促进下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些来访客户，并达成交易。由于公司的赏识，公司也带给了一些去展会参展学习的机会给我。慢慢的我的产品知识熟悉了，销售技巧也有所提升，脑海里也有了自己的一些感受和想法。

实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业务必遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表务必要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是务必要注意的，因为细节决定成败。

四、实习心得和体会

实习是每一个大学毕业生务必拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。本次实习，共持续了三个月，不算长，也不算短，还是让我有很多的感悟。

1、我证明了自己的价值。至少我明白，如果我此刻就出去工作，是一点也不用担心自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。

2、在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变潜力。实习中不仅仅要应对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。

(1)思想上个人主义较强，随意性较大;

(2)有时候办事不够干练;

(3)工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够;

(4)业务知识方面个性是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。

4、实习是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富!

五、几点推荐

(一)对实习单位的推荐

1、从我的角度来看，上海顺舟科技作为一个小公司，管理中有很多问题，最突出地表现组织结构松散。大事小事全凭老板一句话。虽然在突发事件上很有决策效率，但更多地成为公司发展的瓶颈。员工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作用心性和效率不高。

2、由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响生产的正常运转;销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响公司资金的正常运转。

3、市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作做得不够细。老客户的跟进与维护也不够用心。

期望顺舟科技能在以上问题上寻找对策，有效解决，从而公司得到进一步发展。衷心感谢上海顺舟科技有限公司给我带给实习机会，感谢顺舟科技陈总对我的关心，感谢智能照明事业部姜经理对我的培养，感谢我的同事们一向以来对我的关照，再次向你们致谢!

(二)对学院教学方面的改善推荐

在实习过程中虽然在书面上学到的东西确实是很多，但是太多的不知让我很困扰，就是实际经验太少，因而引起很多失误，因此期望学院多给我们带给在学校的时候带给给我们实际实习的机会。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要超多的市场营销人才，但是，我们的学生却难以找到适宜的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，那里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。最后，感谢我的母校安徽科技学院，一向以来对我的培养，感谢管理学院全体老师传授给我的营销知识，感谢几年以来教育过我的所有老师，尤其是班主任张老师和实习指导刘老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!