专业毕业生讲座的心得体会大全（12篇）

军训心得是对军训过程中所碰到的问题和困惑的思考和总结，促进自身的成长和进步。以下是留下来的同学们分享的军训心得，让我们一起倾听他们的声音。

毕业生讲座心得体会

迈着轻快的步子走进了报告厅，今天这里有一个“优秀实习生”的报告会，两位学姐讲完后，我的心也从中受到了震撼。因为，我没想到工作竟然那么难。

梁霞学姐可以说是一个很大很大的姐姐了，然而我却很佩服直到现在她所走过的人生路，有悲有喜，有苦有难。是啊，就像梁霞学姐说的：“这些东西将会是我一生中最宝贵的财富。”她当过会计，卖过蛋糕，在饭馆里给人家端过盘子也洗过碗。但是，她并没有在当时的环境下满足。是的，她没有停下脚步。因为在她的心中有更远大的梦想。所以，而我也将执着的前行。

我知道，我是一个懒孩子。不管是在学习上，还是在生活上。我也知道不可以这么懒。可是不管我怎样下决心，我都该不了这个毛病。但是，我却从梁霞学姐的身上看到了希望，我相信我会改。我也相信我能改。因为要前行，我就必须要执着。

我是学导游的，相对于其他专业来说更需要锻炼。暑假的时候我去了野三坡实习。在那里我真正的体会到了苦和累，也体会到了带一个旅游团有多么不容易。在带团当中我还发现的一个问题就是知道的东西太少。所以我也要像梁霞学姐一样利用空闲的时间学习更多的知识。

现在的社会很残酷也很现实。一句话说的好：物竞天择，适者生存。要想让自己活得更好。只有竞争，把别人甩在后面，让别人永远追不上你的脚步。

听完梁霞学姐的报告后，自己的眼睛湿润了几次。我从心里敬佩梁霞学姐，因为在她身上有一种永不服输的劲头，还有一种不怕吃苦的精神。也正是因为这些吧，才让她有了今天伟大的成就。学姐是执着的，执着的远行者。

要想找到一个好工作真的太难了。有时候我会害怕，害怕步入社会，害怕自己会成为社会中的遗弃儿。我更害怕自己跟不上社会的步伐，其实任何事情都是先苦后甜，只有尝尽人间的苦涩才能享受到苦后的甘甜。所以，我选择努力，用奋斗、用拼搏实现自己的人生观、价值观。海伦凯勒、贝多芬，她们都是残疾人，她们都能有如此伟大的成就，我比他们有更好的先天性的条件，我相信我更行。

近日来，听的最多的一句话就是“生容易，活容易，生活不容易”。有人会觉得我想的太多，也太早了，但我想告诉大家，马上我们就要步入社会了，我们马上就要自己面对生活了，不再有父母帮你，也不再有老师教导你，全靠自己，同学们冲吧！只要坚持，迎接你的就是胜利的曙光。

一次报告会，告诉了我努力。

一次报告会，告诉了我坚强。

一次报告会，告诉了我奋斗。

一次报告会，告诉了我执着。

是的，我要执着的前行！

毕业生讲座心得体会

今天，我们有幸听了我校优秀毕业生报告。我心里无比激动。因为我们明年将要踏上实习的道路，这无疑是在给我们引导新的方向。

听了梁霞学姐的经历后，几次忍不住流下了感动的泪水，实在太精彩了。那种坚持不懈、勇往直前的精神使得我们每一个听众学习。从一个小小的出纳转到服务员，又从一个服务员转到烤面包的小姑娘，一步一个脚印，而脚印的背后又蕴涵着怎样的心情和艰辛呢？她的宝宝还没有一周岁，她就扔下宝宝独自一人去创造事业，实在是女强人。人人都说只要付出就会有回报，我认为今天梁霞学姐有这样的成就全是她自己的辛勤的汗水和坚持不懈勇往直前的精神换来的。

梁霞学姐的事迹告诉我们：做任何事情要有信心、恒心、坚持不懈才会到达自己的目标。我们在学校中一定要认真学习，奋发图强、吃苦耐劳，不要浪费光阴，不要浪费这样一个好的学习环境。我们要抓住每一分钟，一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。所以我们要利用在校的两年时间不断充实自己、武装自己，争取到社会上变得出色！变得成熟！能向梁霞学姐一样将来在公司独挡一面。

后来听了亚男学姐的经历，我很佩服她，虽然学的是民航专业，但她最后从事的却是导游，这也在告诉我们不要追求专业对口，像亚男学姐一样也能创出属于自己的天地！她的创业也是很艰难的，从原来的十几个人最后就变成了五个人，而她就是五个人中的其中之一，她的毅力也是我们学习的榜样，她踏踏实实的走过了每一步，用汗水和艰辛浇灌了成功之花！亚男学姐的经历启示我们学每一个专业不一定要干那个专业，只要认定了一个目标踏踏实实的去做每一步这样就会在行业中做的出色，做出成绩。

通过两位学姐讲述她们的实践经历后，我深感到她们的艰辛与辛苦。在今后的学习和生活中我一定要奋发图强，艰苦奋斗，努力学习专业知识，踏实走好每一步，勇敢飞出一大步！

让我们为了共同的目标一起努力吧！我相信不久的将来我们都会很出色的完成我们的工作，实现我们人生的而目标、理想、价值。

毕业生讲座心得体会

20xx年秋季优秀报告会在报告厅举行。我坐在台下的座位上听着台上的学姐们讲述着她们的经历、经验、工作环境，听了这些述说我有了很多感触。

杜亚楠学姐在报告会上讲了她的工作环境，她的人际交往，从一名普通的员工升职到主管。这个位置很不容易，我想这一路走来她肯定要经受一些生活中的挫折，面对一些困难。我懂得了理想和现实有很大的差距现在这个社会很现实也很残酷，要靠自己的努力。就像学姐举得两个电视剧《蜗居》、《奋斗》。《蜗居》就是一个比较现实而且凄凉的电视剧情；《奋斗》是一部人们比较向往的理想剧情。所以我们要调整好自己的心态，在当今这个复杂的社会当中，想要找到一份自己称心如意的工作不容易，不要给自己定位太高因为现在的社会中的工作不是自己理想中的那么简单，也不会来的那么容易。我们首先要面对现实，先确定自己的这条路该怎么走、要怎么走，不要太高估自己，也不要自负，要有自信。学姐说过“保持良好的心态，不要对自己的客户发脾气，因为你没有这个权利。”这句话说的很对，在做客服的时候每一位员工都必须知道“顾客就是上帝”所以员工没有权利冲顾客发脾气，就算自己的心情不好也不能把情绪带到工作当中。如果顾客蛮不讲理，也不要与顾客发生矛盾，一定要调整自己的心态。遇到挫折一定要挺过去，“坚持”胜利才属于自己。

杜亚楠学姐说她们在夺双金冠时，她们经理买了一个5层蛋糕，还有就是自己平时和同事的沟通也很重要，良好的沟通，才能使自己的工作顺畅。“人人皆为我师，不耻下问”在工作中有不懂得问题，要及时问把自己的工作做好，不要不好意思，问了你才会，才能得到收获，举手之劳，助人一臂之力。

梁霞学姐讲述了她一路走来的经历。听完她的故事，我感觉他真的是一个“女强人”，很佩服她。她学的财会专业，她想从事和自己专业有关的工作，这一点也没错，可是家庭条件和别人有差异，条件好的同学靠家长就能找到自己的工作，但是对于他来说只能是靠学校来分配。她做过许多工作，经历了许多坎坷。卖过油条、蛋糕，做过后勤、前台，可是她没有放弃自己心中的信念，要从事和自己专业有关的工作。她在上班之时，利用时间、节约时间进行学习，为的就是自己的学历。她骑着车送东西，在路途中自己心惊胆战，怕别人把自己包中的钱抢去。卖完油条后自己的身上是一股油腻味，自己的衣服也脏了。在后勤的服务中，利用时间来看书、考学。

这些经历使学姐懂了许多，也让我明白了许多。她有一股不服输的精神，她不怕困难，不怕生活中的“绊脚石"自己勇往直前。在建设集团中她不耻下问，努力学习，认真做好自己的工作，而且还获得了那么多的证书，真的很让人钦佩。

她善于发挥自己的特长，利用自己的专业知识帮助公司的老会计整理东西，最后以自己优秀的成就，得到了领导的赏识。她作为一名财务科的主任，我很荣幸听到这位学姐做得报告。

听了这梁霞学姐的报告我懂得了要现实的面对自己的工作，要坚持自己的工作。没有不重要的工作，只有看不起自己工作的人。每个人都能有所作为，保持自己良好的心态。每个付出和回报都是成比例的，不要去抱怨什么，要学会面对，保持良好的心态和情绪，要对自己有信心。

毕业生讲座心得体会

我叫张z，现住叶z红山街道，我拥有一所自己满意的幼儿园，虽然我园的规模不算宏大，但我可以骄傲地说我是一名优秀的幼儿教师，当然，这都归功于培养我的母校——平建县职教中心，和我的每一位专业老师。

我于xx年来到平建县职教中心就读。入校的那一天，一位幼儿教师应具备的一点点专业技能我都不会。从xx年夏季开始，我就跟从校内学前教育专业老师从一点一滴开始，由键盘的第一个音符开始，从舞蹈第一个手位开始学起，从美术的第一个线条画起……在学校里，我看到了专业老师的扎实技能，羡慕极了，我曾经幻想要是我能和他们一样该多好啊，像他们一样可以随心所欲地用钢琴来弹出各种各样的曲子，听完几遍音乐可以编出不同韵味的舞蹈，用一只普通的画笔就可以把身边风物描绘的栩栩如生。

我暗自下决心，要把自己的专业水平提高，跟着每一位老师学好本领。

我那时在校住宿，而我们的老师把学生都当成是自己的孩子来关心，感冒了，老师帮忙买药，有什么困难，无论是学习方面还是经济方面，老师都会尽心尽力的帮助我们排忧解难，在职教中心就读，不会有想家的感觉，因为这里就和家里一样，有人关心，有人呵护，我们就是在校长带领下的大家庭。

我在职教中心上学的三年，感觉自己受到了全方面的锻炼，那里不是天天学习枯燥的专业技能，还要掌握相应的文化课，并且在体育锻炼上也大显身手，我们母校的间操那是一流的，服装整齐，动作到位，曾经取得过县里的好几个第一……这样的例子真是不胜枚举。

三年的学习生活展眼即逝，毕业时学校又安排我们实习，还帮助我们就业，那时，各个幼儿园的园长都纷纷来到我们学校招聘，同时，我也被一所比较有名的幼儿园聘用了，在那里我进一步积累了实践的经验。于20xx年末我开办了属于我自己的“吉萍幼儿园”，至今已经有五年的历程了，我们园面积130多平方米，分大、中、小三个班，共计幼儿50名左右，各班均由专业幼师任教。

自参加工作以来，我最深的体会就是，我的三年职教中心生活没有白过，我的专业技能没有白学，是职教中心给了我这样一个金饭碗。我不敢说什么空话、大话来报答母校，我唯一能做的就是通过自己的辛勤努力，把我的幼儿园规模再度扩大，用学到的专业技能培养每一朵花蕾，我认为这就是给母校最好的报答！

初三毕业生讲座心得体会

近日，我们初三年级举行了一次关于毕业生发展规划的讲座。作为毕业生的我们，怀着期待和好奇的心情参加了这场讲座。听了讲座，我深感启发很多，具体如下。

首先，讲座中强调了自信与拼搏的重要性。作为即将步入初中的我们，拥有过去学习成果的回顾和展望，但也有很多的不安和疑惑。讲座中讲师以亲身经历告诉我们，不论在中学还是将来的高中，自信都是必不可少的品质。信心能够给我们带来前进的力量，让我们更有动力去面对困难和挑战。而拼搏是斗争的态度，无论遇到怎样的困境，都要坚持下去。我们初三毕业生要有自信，要有拼搏的精神，面对任何困难，都要坚信自己能够战胜它。

其次，讲座中强调了正确的目标和计划的制定。讲座上，讲师给了我们很多关于高中学习和生活的建议。他告诉我们，要明确自己的目标，然后有计划地去实现它。让我们抱着积极向上的心态去迎接新的挑战。让我们学会做一个有目标的人，将目标划分为小目标，每天积累一点点的进步。让我们在初中生涯中，做到每天进步一点点，最终达到我们的目标。

再次，讲座中强调了合作与分享的重要性。一个人的力量有限，只有与他人进行合作，才能够取得更大的成功。讲座中讲师分享了他的故事和经验，告诉我们合作和分享的重要性。团队力量是无穷的，通过与他人的合作和交流，可以快速地提高自己的能力和水平。分享是一种付出，也是一种成长。让我们学会欣赏他人，分享自己的经验和知识，共同进步。

再者，讲座中强调了积极的心态和正确的学习方法。讲座中讲师告诉我们，积极的心态能够帮助我们更好地面对挑战和压力。面对高中的学习，我们要积极主动地去学习新知识，不怕困难，不怕失败。同时，讲座中提到了正确的学习方法，告诉我们要养成良好的学习习惯和规律的作息时间。同时，要善于总结归纳，善于提问思考。只有这样，我们才能够更好地掌握知识，提高学习效果。

最后，讲座中讲师还为我们讲述了很多关于高中生活和未来发展的经验，让我们有所启发。我们明白了高中是一个新的起点，而不是终点。只有我们对自己有更高的要求，不断奋斗，才能够追逐我们的梦想，取得更大的成绩。高中生活既充实又充满挑战，但只要我们坚持不懈，不断努力，就一定能够在高中取得优异的成绩。

通过这次毕业生讲座，我受益匪浅。我明白了自信和拼搏的重要性，懂得了正确的目标和计划的制定，了解了合作与分享的重要性，掌握了积极的心态和正确的学习方法。希望我们初三毕业生能够将这次讲座的收获发挥到最大，勇敢地面对高中生活，以更加饱满的热情和积极的态度去实现我们的梦想！

毕业生心得体会

大家好，我叫z，今年25岁，家住平建县z镇，20xx年9月—20xx年7月就读于平建县职业教育中心学前教育专业，三年的学习生活我不仅学到了各项专业的教育教学技能，而且通过学校组织举办的各项活动，我更加提高了自己的实践能力，20xx年9月我考上了朝阳师范高等专科学校，因为高中时期培养了良好的专业素养，所以在大学期间担任了系学生会主席并在毕业时获得了“省级优秀毕业生”的称号，20xx年我顺利的来到省政府机关幼儿园工作至今，薪资每个月在2700左右，享有五险待遇。

作为幼儿教师的这两年，我无时无刻不在享受着和孩子们共同生活的乐趣，无时无刻不在享受着幼儿教育的幸福。我深切地感受到爱的力量，我和所有平凡的幼儿教师一样，用心实践着爱的教育，学习着爱的方式。我始终坚信自己当初的选择，并且我相信今天播下了“爱的种子”，明天等待我的将会是“明媚的希望”。

努力不一定成功，但放弃绝对会失败。我是一个多愁善感的女孩，总是把一些事情看得很重，经过几年的磨练，我发现有些事情你不必看的太重，心态要好，现在的我改变了以前的一些想法与看法，我就是刁美文，我毕业于平建县职业高中20xx年6月，现工作在东北大学幼儿园，月工资两千多。

我出生于朝阳市平建县奎德素镇z村，在那个村子里有我很多很多的.童年故事，20xx年6月我在奎德素中学毕业了，那时很迷茫，考不上高中，不知道自己要不要继续读书了，就在我迷失方向的时候，一次偶然的机会让我来到了平建县职业高中。

20xx年8月，当我踏入职高的第一步时，我的命运从此就改变了，经过在职高的三年学习生涯中，让我懂得了什么叫付出，什么叫收获，什么叫理想，让我学会了不要放弃自己的目标。就这样我一直努力着，等到了高考，那一天，我显得很淡定，我没有心跳加速，我也没有紧张的不得了，考完以后，我回到家里耐心的等待分数，最后我得到了沈阳师范大学入取通知书，那一刻，我很激动，感慨万千，在大学读书的那些日子里很开心，我觉得一个人，读了一次大学他的人生才会更完美，更有意义。

20xx年7月我在沈阳师范大学毕业了，我找到了我人生中第一份工作，在这个单位让我收获了很多知识，这个单位就是东北大学幼儿园，我在这里工作两年多了，在这里的点点滴滴让我很难忘，我刚工作的时候对这份工作不之所错，一片茫然，因为现在接触的全是孩子，后来我慢慢的发现，和孩子们在一起很开心很快乐，有些时候他们说出来的话很让我感动，有一次我在设计主题墙，有一个小朋友走过来向我说，老师你辛苦了，我喜欢你。他们有时候还会抱抱你亲亲你，那时你会觉得你这个职业很高尚，当你把这些孩子带毕业了以后，你会觉得你当一名幼儿园教师很了不起，你会感到很骄傲的。

在工作中，我们要一定要把孩子的安全放在第一位，还有就是在与家长沟通的时候，我们一定要注重自己的言行举止，做好家长工作这一块是一个很深的学问，得靠自己不断的去摸索，去研究。

在此，我要特别感谢陈海霞老师，我曾经抱着她哭过、笑过，她给了我无限的动力，我也要告诉我的同行们坚持自己的选择，珍惜在职高三年的生活，一定要丰富自己，然后你才会更优秀。

大家好，我叫潘z，今年25岁，家住平建县z镇，20xx年9月—20xx年7月来到平建县职教中心学前教育专业学习，以优异的成绩考入沈阳师范大学，现工作于辽宁省政府机关幼儿园。薪资每个月在2800左右，享有五险待遇。

“虽然我做的不是最好的，但我会努力做的比前一次更好！”因为爱，所以愿意付出，我愿意为学前教育事业贡献我的力量，实现自己的人生价值，未来的路漫长且艰难，但我相信阳光总在风雨后！

讲座心得体会

讲座结束了，心里的一块大石头也最后放下了，台上一分钟，台下十年功。一节课40分钟，一晃，下课铃就叮呤响了，但我却是花了不知多少个日夜准备的。我是白天讲座、晚上讲座、睡着了做梦还是讲座。嗯，有必要做个总结。

效率不够高。我是很认真地对待这场讲座，也全心全力去准备了。我的这种精神就应还是值得肯定的。但回头看看，一个多月来，自己除了听课就是准备讲座，其他的几乎什么事儿也没做成。这说明我的效率太低，这是一个大问题。眼下还有毕业论文和就业，这才是要紧，而且就业才是大头。但是毕竟是第一次开讲座，如果有第二次，我觉得自己就应吸取这次的经验教训，就算是这次讲座的最大收获了。

1、杨老师提出的“三性”：知识性、趣味性和鉴赏性。

2、林老师提出激发、触动学生心灵中的某些东西，而不在于知识的灌输，。

3、自己的事情必须要自己负责。开讲座的事情涉及到借教室、安排观众、贴海报、借相机等等，必须要自己落实清楚。

4、关于讲座稿。讲座的论题应先确定，然后就是理清总体思路、框架，而后到百度、论文库、图书馆搜集资料。资料应在广泛涉猎的基础上做一些记录，而后选取最生动的材料，然后开始动笔。稿子不厌百回改，可不说的不说，可少说的少说，最精彩的资料应当浓墨重彩地呈现。多用口语，少用书面语；多用一些生动的例子，少说理论；多说一些大家不熟知的新鲜事儿，少一些“陈芝麻烂谷子”；多用启发性的语言，引导大家一齐思考，少一些道学家的说教。

5、关于现场。把稿子背熟，而不是捧着稿子念；如果能够，走到观众当中去；能够适当地安排互动。

6、讲座的表现：讲座的互动环节，对上台学生的点评和鼓励不够；杨老师提了一个很好的意见——在鉴赏幽默作品片段的时候，可用比较的方式让大家更好地去感受幽默——“如果这么说而不那么说，效果会如何”；讲座结束后，同学们的掌声挺热烈的，有一个女生经过我身边，微笑着说：“老师，我觉得你这天讲得很好。”

7、这次的讲座林老师对稿子提了修改推荐，丽贞帮忙贴海报、照相等，在此谢过！

讲座心得体会

对于我们这群整天呆在校园里的莘莘学子来说，就业是一个不能再遥远的话题。作为一个大学生，对于近些年来的就业形势也要好好分析一下，毕竟再过一年，我们就要走出校门，真正成为社会中的一个人。为了在未来的就业中能够增加把握，为了不被将来的就业打个措手不及，特别的，今天听了梁老师的讲座之后，感触更加深刻。

根据现在大学生的就业形势，至99年来，政府就出台了在高等教育学校进行扩招的政策，现在的毕业生人数正在一步步递增，到20xx年的毕业生将达到666万人数，这庞大的数也给我们增加了不少竞争力，我们要如何面对这样的社会状况？一句名言说：知识就是力量。但是这里我们要说的是：转化了的知识才是力量。对于现在所学的知识而言，这些已经和时代有一段距离了，我们更加应该与时俱进，将自己所学的知识真正转化成自己的，学有所用。面对国际化的产业链，对面着各处都是中国制造的标志，我们要好好思考一下这是为什么？我们为什么是一个制造大国？针对产业链上的七个环节，其他六个环节的几乎都被美国等发达国家所掌控。但就是这制造产业是利润最低的，其余的六个环节，我们中国也要争取，我们当今大学生也要好好争取，这是我们的一个大方向。

这严峻的就业形势并不能打乱我们就业的步伐，我们大学生应该树立就业的新思路。因为现在的就业机会只要细心的寻找就会出现，中国至改革开放以来，在混合经济的体制下，中国涌现出来很多的民营企业，这些日益壮大的中小型民营企业将会成为我们就业的方向，我们要好好把握。同时坚持在大学期间打工，做好这些社会实践，因为这些工作会给你带来更多的经验，提前进入社会的你会在求职应聘是增加更多的机会。有关调查显示，一个企业的人力资源管理者更多的是看重一个人的实践能力和经验，其次是专业和毕业院校。当然我们要做一个有心人，从现在起就为将来准备着，给自己创造更多的机会。这个快速发展的年代，我们不仅要做一个时刻准备着的人，而且也要做一个会创造机会的人。

但是在就业的实践中，我们也会产生各种各样的困惑，比如：专业对口、投资和回报和创业还是就业？其中创业并不等同于就业，它是一种难度更高的就业选择。对于刚刚出校门的大学生来说，选择创业的时机不成熟，这是需要资金、人脉和多种因素的。但是专业不对口的问题是很普遍的，经历到社会中的人又有几个人可以找到自己满意的工作呢？根据工作的性质，及时充电，不断地学习才是我们不被就业大波打倒的秘诀。至于投资和回报，我觉得这需要和将来的工作性质查看和自己的喜欢程度来决定，因为只要我爱我的工作，无论我投资多少我都愿意。我会好好地做好自己的职业规划，根据未来的情形，好好把握自己的命运。

优秀的个人修养也是一个重要的因素，我也会更加注重自己的谈吐表达和形象气质。不断增强自己的学习和执行能力，充分发展自身的团队合作和创新精神。从明天起，做一个自信、自强和有准备的人。

不知不觉，我们已经快要进入大四，即将步入社会的我们即将要进入公司，找一份自己的工作，于是，我们就有了那么一个就业指导课。

通过了就业指导课，我认识到了现在就业的压力以及形势。现在的用人单位除了看基本知识水平的同时，对综合能力的注意有很大倾向。也就是说他们不再单单看文凭，很多时候要考虑应聘人的行政办事能力、人际关系处理能力、应变能力以及是否取得其他职业资格证书等等。鉴于这种情况我们就不能单一的学习基本专业知识。要比较广泛的涉猎其他知识，例如，取得大学英语四六级证书、计算机等级证书。积极参加各种活动，努力拓展自己的见识和人际关系网。通过参加学生会和社团活动，培养一个良好的处理问题方式以及积极认真的工作态度，为以后的就业工作打下一个良好的基础。

了解了就业形势以后，也了解了很多关于求职和职场中的技巧。比如，从最基本的面试穿着，礼貌，行为等，到最后在职场中的礼貌和技巧等。

所以我总结了一下一些要注意的地方，首先是面试，面试是公司对你树立一个第一印象的时刻，所以，我们一定穿着得体，比如穿着正装，发型不要太凌乱等，给人一种清爽的感觉。其次是面试时的礼貌问题，在室内面试的时候，进出记得要开关门，进来时先敲门，进来后记得打个招呼再关门，要轻轻开关，给面试官一个礼貌的印象。然后就到面试了，面试时不要有太多的小动作，也不要太激动的情绪，只需用最平静和最冷静的心态去面对，对于某些对我们不利的问题要有技巧得回答，不要走进面试官的圈套里面。

还有就是交流的语言。比如自我介绍，必须简洁明了，不需要太多的累赘，要面试哪一方面的职位就要说哪一方面的经历，要不说太多反而让人感觉你不会把握重点，还有一些太过分的经历就不需要说了，以免弄巧成拙，还没开始就被淘汰了。还有问答环节，回答没必要太强势，因为太过强势人家公司会认为你是一头难以驯服的老虎，即使再优秀也不会用你，所以在回答的时候，时刻注意自己谦虚的态度，不夸大事实，因为有些问题考官是为了测试你某种性格而提出来的，如果过度回答就会中了考官的圈套。顺利的面试还需要有较好的口齿表达能力，如果连说句话也紧张，那么整个过程就会很尴尬，面试官看了也不一定想要，即使能力很好。有些情景模拟的问题，我们可以把自己的做法或曾经的做法说出来，并且要谦虚，毕竟我们还没有太多的经验，谦虚低头反而更好。

还有我们在准备的时候，必须正确认识自己，认识自己是哪类型的人，适合做什么，优缺点等等，这对就业的选择和面试都有很大的帮助。因为做适合自己的工作，也会得心应手很多，而优点是我们的亮点，可以开区别其他人和我们，帮助我们成功。

在就业指导课最后，还有一个模拟面试，在8位同学的面试表现中，我学会了很多东西，起码让我现场看了一次，也让我看到了很多我忽略的地方。自我介绍要简短而有针对性，回答问题要谦虚，最重要的是要有准备，没有准备上去也不知道要说什么。我觉得在之前当学生干部对我这方面的提高还是有很大的，起码之前我是一个连对陌生人说话都紧张的人，现在我都能对着一群人凯凯而谈，这可以说是我的一种优势吧！

通过这学期的就业课，我的收获很大，因为我们也算是半只脚踏进毕业的大门了，拥有良好的就业技巧，是我们这群快要进入职场的人必须具备的。机会，是给有准备的人的，在这学期的就业课的学习中，收获的都是实战的经验，给我们这群没见过实战的人最充足的准备，可以说是给我们打预防针吧！最起码的，我读大学就是为了找份好工作。清楚自己的优势，明白自己的劣势，再做好充足的准备，和就业课的那些技巧和知识，我相信我能在职场上能有行云流水之势，踏上人生巅峰！

讲座心得体会

学习了刘永胜的有效教学讲座，感受颇深。

一、作为一位一线教师，应该积极积累，沉淀自己的专业知识，为有效备课作充分的准备。

二、正确理解有效二字。学生的知识积累是教学有没有效的标准。

所谓有效教学，是指学生有没有学到什么或学生学得好不好。如果学生不想学或者学生没有收获，即使教师教得很辛苦也是无效教学，同样，如果学生学得很辛苦，但没有得到应有的知识积累，也是无效或低效教学。

三、一个教师绝不能凭感觉、凭经验、凭苦干去搞教学，不能让学生只停留在机械性记忆、浅层次理解和简单运用上。

要经常思考自己到底应该给学生一些什么东西，怎样教学才是最有效，要钻研高效课堂理论及高效教学的实践，积极研究高效教学，借鉴经验，互相学习，加强交流，充分实现自己课堂上所有时间的有效性。

四、善于发现研究并解决教学中存在的实际教学问题

我们应当围绕问题而教，而不是单纯为知识而教、为考试而教。要相信学生，不仅要关心学生的行为投入，还要关心学生的认知和情感投入。师生应善于分别学会选择最适合自己的教法或学法，只有引导学生实现由“学会”到“会学”，学生在课堂上的主体地位才有可能得到张扬、主题精神得到凸现。我们应当加强集体教研，实现教学活动的有效性，减少各种虚拟教学行为和“正确的废话”，不乱抢占本该属于学生在课堂上的学习时间和思维空间，让课堂教学更加和谐有效，使师生的教与学能最佳的呈现互动、互助、互进的效果。

五、及时多总结

一个教师要想搞好有效教学，除了要加强自身的努力实践总结外，还要善于结合工作实际有针对性地借鉴别人的成功经验。集体教研提问题，个体备课找差距，要学会反思自己和别人开展有效教学的经验交流，经常反思自己课堂的优势和问题的存在，不断改进，从关注学生终身发展的高度，不断优化课堂教学结构，积极地营造民主、平等、和谐的教学氛围，就能达到事半功倍的教育教学效果。实现高效的最终目标。

讲座心得体会

20xx年10月26日晚上那场精彩的演讲，是我这一生都挥之不去的记忆。你可能觉得我夸张了，但是我很认真很严肃的告诉你，如果你和我一样聆听了这场演讲，你一定会和我一样，不，甚至会比我更赞叹。唐大海老师幽默的谈吐，犀利的语言，总能引起我的思考，给我的职业生涯规划带来更多的启发，他的很多话让我有种醍醐灌顶的感觉，甚至让我打开了更多的思路，让我的思维不再是很狭隘的，而是渐渐地在引导着我有更加宽广的思路去看待我身边的问题，甚至是思考我未来的发展方向。

在演讲会的最后，我还很荣幸的和唐老师来了一个面对面的思想碰撞，其中唐老师的一个回答让我受益匪浅，他回答道“无论是你有什么样的理想，都要找到最适合自己的行业，最适合自己的位置去做”。是啊！只有找到了你最想要做的事情，才能拥有激情去对待你的工作，无论遇到什么样的困难也都不再是困难，因为你自己享受这个过程，而不是困难能不能克服，在找到这个目标之前我需要做的事情就是不断的积蓄我的“力量”。

那我们到底应该具备哪些方面的“力量”那，唐老师用了两个小时的时间给我们演讲了这个力量，话句话说，就是老师提出的“百万年薪的知识储备”，具体分为知识储备和能力的储备。

知识的储备包括几个方面：

因为唐老师是做外贸出身的，他向我们介绍了他每天都会关注的一些信息，例如：美元指数，原油价格，日本橡胶价格，美国棉花价格，伦敦铜价，道琼斯指数，a股指数等等，还有他谈到了最近非常热点的金融实事，比如，欧债危机。各行各业的佼佼者都有这样一个特质，就是关注实事，了解现今国家政策和经济发展情况，全面的分析，并结合自身的情况，做出适合自身发展的决策，我想这是基本素质，唐老师当然也不例外。他的分析能力真的让我叹服！

第一条说到了要关注实事，但是只是关注了不会用就是徒劳无用喽，要怎么去分析，就一定要运用到经济学和金融学有关的知识了，他要求我们在大学期间多多阅读相关专业书籍，不断地丰富自己。

谈到经济离不开的就是法律知识，在这个法制社会里，法律是一个工具，更好的保护自身和公司的利益不受到侵害。

说到企业的经营管理，肯定离不开的就是资金的运作，说起资金的运营，第一个想起的就是财务知识，一个好的决策者一定要拥有财会知识，才能把公司的运营做到运筹帷幄，这是需要我们花一定的时间和精力的，毕竟财务方面的知识很专业，我们的重点也应该放在运用知识，而不是知识本身。唐老师还向我们推荐了珠海宏桥的erp软件，让我们在校便进行一些财务方面操作的了解，增强我们的实战能力。

大家都知道，百事可乐公司的一份市场调研报告，帮助百事公司业绩超过了可口可乐，打破了可口可乐垄断可乐市场的局面，由此我们可以看到，市场营销策划对于公司潜在的巨大价值，要学些市场营销，才能给我司带来更多的收益，利润。

谈到管理学唐老师似乎非常的兴奋，他说自己是管理学高手，并向我们展示了他管理公司的两个具体的实例，一个是白领生产线，另外一个是他们公司的激励体制。公司做的越大，对于管理者的挑战也就越大，对管理方法的科学性要求也就越高。

因为唐老师经营的银亿集团主要就是从事外贸行业的，所以他最后重点的谈到了国际贸易方面的知识储备。不过我是学习财管出身的，以后的工作岗位如果有涉及，其实就算是没有涉及我想我也应该了解国贸知识，中国加入wto这么多年来，随着经济的高速发展，国际贸易也越来越多，这方面知识肯定是必备的。

能力的储备包括：

一、智商。

他主要讲到了，解决问题的能力，想象与创造能力，演讲力，沟通与说服能力。这些也都是我们老生常谈的问题了，这些也是成为各行各业佼佼者的必备素质。

二、情商。

他讲到了，幽默感，表情的调整，声音的调控和撼动人心的笑容，他讲到了原一平的笑容，用笑容征服你的客户，征服你的领导。

除了讲述我们必备的知识储备，在后面一大块的时间，唐老师还解读了当今的热点问题，当然，这些解读都是唐老师自身的看法，每个人各有理解，唐老师也让我对很多问题有了更新的认识，从另外的角度去思考了中国的现今状况。

突然见发现自己要学习的知识真的还有很多很多，我需要了解的东西还无穷无尽，瞬间一种压力也笼罩了我，我才发现自己曾经是多么的幼稚，很多想法真的是天真的可笑，不过这就是成长的过程吧，人总是要经历幼稚的阶段，受了伤才能走向成熟。

经过两个多小时思想的碰撞与交汇，唐老师与在场的同学度过了一个愉快的夜晚，场内不时的发出阵阵的笑声和热烈的掌声，唐老师精彩的演讲，给我们这些迷茫中的大学生指明了前进的方向，未来我们的方向是什么，这个问题还要由我们自己去思考，唐老师是过来人，他语重心长的教导可以帮助我们，让我们在未来的人生道路上少走许多的弯路。但是每个人的人生都是不尽相同的，也许唐老师碰到的很多问题我们碰不到，又或许我们还会碰到很多问题，甚至唐老师都没有碰到过，这时就要靠我们运用自身的能力去解决，我觉得一切的知识都是可以学习得到的，但是我们的内心和我们的意志是需要训练的，我要训练自己有一颗坚强的心面对成人的世界，慢慢的长大，慢慢的承担，希望自己能做的比唐老师更好，以后像唐老师一样把我的经验分享给以后的人。

突然很有动力，很有激情，开始干吧！未来的成功都是现今的每一小步走出来的，我要脚踏实地，走好当下的每一步，其实就是满怀希望的走好了未来的路！加油中国，加油大学生，加油我的今天——我的未来！

讲座心得体会

我参加了“全国班主任专业化成长系列讲座”培训活动，这次培训会很成功，我聆听了专家的精彩报告后，可谓是受益匪浅。下头从以下几个方面来说一下自己的感受:。

一、要做一个智慧的班主任，提高教育效。原先我明白教师的任务是要“传道、授业、解惑”，可是听了汪克良教师讲座后，我明白作为一位教师还要具有与时俱进的教育理念——不仅仅传道、授业、解惑，为适应时代发展更要激趣、启思、导疑，做一名智慧的教师。

做一名智慧的教师，就要懂得坚持。做一名智慧的教师就要懂得尊重。听了汪教师“一封家书”时候，我不仅仅明白学生对教师做法的感激，此刻的我更是了解到那位教师那份给予学生尊重的宽容和仁者的智慧。

做一名智慧的教师要会反思。“我们真正的收获不在于吃了多少东西，而在于消化了多少”这是在汪教师讲牛的反刍时候提到的，用在教师的身上就是要学会反思，反思的过程就是在消化自己的所得将其内化成自己的知识体系当中。

智慧有时候是在不断探究摸索和学习中升华出的一种灵感，所以作为教师要不断积累总结，将灵感转化成一种经验，做一名真正的智慧教师。

二、学生的培养，应先注重其人格的培养，而不要只注意学习，即先教会其做人，后教会其做事不一样的道德修养决定着不一样的价值追求，也决定着不一样的行为举止，以鲜活的案例来教育学生，引导每一位学生以遵规守纪为荣，以对社会、团体、家庭、自己要有职责心为荣，以心怀感恩为荣，引导学生，感恩父母，启发学生，感恩社会、学会关心他人、乐于帮忙他人，并引导学生感受在实施这些行为后的幸福感和欢乐，把不给别人添麻烦作为每个学生做人的底线。

三、启动学生的内驱力是最好的教育。

由职责感等后天构成的社会性需要所产生的内驱力是推动有机体活动以到达满足需要的内部动力。一个真正尊重学生、平等对待学生的教师，应当把激趣、启思、导疑，即激发学生学习兴趣，启发学生认真思考，引导学生提出问题，作为自己在教育教学过程中的重要任务。要引导学生树立正确的学习态度，如汪克良教师举的“三个瓦匠砌墙的故事“让学生分析得出态度决定一切，作为一个人，不能总想着做自己喜欢做的事，更要用乐观的心态去喜欢你必须要做的事!如周同丽列举的让学生经常做的“游戏-我的生命线”；设计班徽；成长档案袋的充分利用和定期整理，做为自己教育的一个措施；开好主题班会；职责感教育；感恩教育等。

启动学生内驱力的教育必须是爱的教育，必须是尊重的爱，我们要反思我们对学生的爱是否是尊重的爱；是否是理智的爱；是否是真诚的爱；是否是适时的爱；是否是泛滥的爱；是否是公平的爱；是否是贴合主角的爱。

四、开好主题班会。

首先要明白学生在某一个阶段可能出现的问题，把解决某一问题做为班会的目的；其次是班会设计的艺术性是要不断挖坑让学生跳进去，让学生自己爬上来或给学生帮忙上来，让每一个班会成为每一个学生思想的起伏和成熟；最终是一次好的主题班会应当是许多教师团体智慧的结晶。

五、教育学生要贴合学生的认知和身心发展规律。

教育的目的是唤醒而不是改变，教育的手段是引导而不是训斥，教育的方法是关爱而不是溺爱。教师对学生的爱要讲方法，能让我们的学生体验到每一个教师对他们的爱才是最关键的，要学生认可才行。我们的教育要贴合学生的认知和身心发展规律，减少教育过程中一些障碍和无效教育，我们的教育效果会更好!汪克良教师以“171个被认可的汉语新词”等为例说明当代学生新特点。再如周同丽教师举的一个“四块糖”例子，她也照陶行知先生的做法重演一遍，但忽略了因时而异、因人而异，没能贴合当做学生的身心发展规律，结果遭遇一次尴尬。周教师一句“你的心里有糖吗”让我们猛然一震，不得不思考，怎样让我们的教育更有效。

六、用精细化管理，让学生养成好习惯。

很多情景是我们没有坚持，也没有监督学生坚持，没有让学生养成好习惯。习惯决定成败，小学生的一个特点就是自制力较差，可能一个故事甚至一句话就能激起他们好好做人，努力学习的冲动，但往往只是个冲动，不能持久，所以要用精细化管理，培养好习惯，大体都采用魏书生的人人有事做，事事有人做的承包制。开始时我班也是这样做的，之后，感觉操作难度大，执行的不好，所以不少方面在下滑，今后的工作中我要把这一方法再落到实处。

七、发现与名师的差距。

自己做的很多事情都没有相片和录像资料，与家长的通话记录人家都能录下来并积累下来，我都没有往这方面研究，工作了这些年我与家长的通话记录不明白有多少，可是证据呢咱不会保留。这就是我与名师的差距吧，不会用心做事，做事没有坚持到底。从本次学习后我也要做个有心人，及时记录自己和孩子们的成长脚步。

八、在讲座中给我印象深刻的观点，对待学生的错误的态度应是:理智、冷静、淡定。错误是学生特长的不正确的表现形式，犯错误是学生成长的过程，应当给他们机会、位置、舞台，让他们改正、提高。对于孩子的话都要认真地听完，不然以后想听时他们就不说了。这些我都认同。

九、在听了何艳梅教师《我的班主任工作》的报告后，我收获最多的是爱中的智慧:爱是基础，爱生智慧。仅有真心地爱学生，才能尊重学生，了解学生，理解学生，教育学生。当你真心爱学生的时候，你就会发现没有困难的工作，爱学生就会想出教育学生的办法来，就会享受工作的乐趣和育人的幸福。她的那套系统、完善的评价体系是她智慧的结晶，也是她爱教育的证明。我很喜欢她把教育资源深挖掘并无限放大的观点，她说:活动不在多，一个顶十个；不干一举一得的事，爱干一举多得的事。她提醒大家:大声地训斥，会把孩子屏蔽起来，不知你在说什么。这些我应当注意。她善于用学生管学生，每一天让学生查口算、留作业、查卫生、桌椅摆放、作业完成、红领巾、课间违纪、擦黑板、擦窗台、收发作业等，在学生管理别人的同时自己也受教育。这些我也能够尝试。

十、真实记录学生学习过程促进良好学习行为与意识的构成，

“快欢乐乐搞研究，轻简便松做班主任”，这就是何艳梅教师的真实写照，也是我听何艳梅教师讲座的最大感受。

遇到班级中的问题，何教师经常会用研究的眼光来看待，因而探索出了师法自然的教育规律——顺性而为。何教师利用“喜报”“诚信章”“统计图”等建立起贴合儿童个性的新型评价体系，让学生在自信中自己要求、自己提高；她顺应儿童爱玩的天性开通了“阳光网站”，让学生成为了一个个“千里眼”“顺风耳”“万事通”；她研究贴合学生天性的管理方式，使自己的教育目标“水到”而“渠成”。班主任的工作揪心而辛苦，但它带给我的心灵慰籍和欢乐，也是教师生活中最鲜活、最美丽的。今后我要以何艳梅教师为榜样，力争做一名研究型的班主任。

十一、性格活泼、敢说敢做、善于组织各种活动的焦艳玲教师开拓创新，开展了许许多多的精品活动。她展示自己的精品活动，讲她活动育人的道理，诠释自己的成功和作为一名班主任的欢乐。让我也感到了班主任工作是种欢乐和幸福。

经过这次听讲座，观念得到了更新，学得一些有用的方法，在今后的教学及管理工作中，我会把专家的理论与自己的教育实践相结合，生成自己的见解，创造适合学生的教育。注意挖掘活动中的教育因素进行活动育人。我力争做一名优秀的教育工作者，在爱中实施教育。我力争做一个欢乐、智慧、幸福、研究型的班主任。我力争使自己的工作再上新台阶，再登新高度。

讲座心得体会

首先感谢公司令我有幸参加了今天上午十点xxx老师关于销售方面的知识讲座，通过老师专业、精彩的演讲从中学到了不少的东西，所举的销售例子生动易懂，让我重新认识了销售，从而更加坚定了自己从事销售行业的决心，以下是通过本次学习的心得体会：

1、说真的以前对于销售认识很笼统肤浅，认为销售只是卖卖商品，收收钱，调调货，打扫卫生，天天做着同样而重复的事情，机械生硬，没有一点新鲜感，然而老师说的一句话点醒了我，让我映像深刻，他说销售是最伟大的职业，人人都在做销售，销售实实在在的物品、虚拟物品和向他人推销自己等都统称为销售，销售是与客户一起解决问题，满足需要，深层次的挖掘需求，从而促成成交。

2、引用美国心理学家亚伯拉罕。马斯洛先生1943年在《人类激励理论》论文中所提出的人类的五个基本需求（生存需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求）开始讲解，老师说生存需求是吃饱，安全需求是吃好、住好和穿好，社交需求是吃爽，尊重需求是吃面子，自我实现需求是吃什么不重要，跟谁吃才重要或者是吃什么不重要去哪儿吃才重要，反观自己属于那一阶段呢，分时候分场合可能那一阶段都有涉及吧。

3、店内销售同时又分效率型和效能型，老师从深层次的给我们讲解效率型的顾客一般都是小额的，以感性消费为主；而效能型的顾客一般都是大额的，以理性消费为主。

4、然而人类的五个基本需求图形金字塔和销售区分的效率及效能十字架完美重合，得出销售规律越往左金额越来越小，成交率越老越高，越往有金额越来越大，成交率越来越低。

从老师讲解的以上几方面来看只要抓住了顾客最真实的心理需求，能满足需求销售基本能成交。一个100块钱拍卖的例子非常的有意思，他说刚在电梯口捡到一张纸，他拿出来进行拍卖，起价20元，因为老师所说的那张纸实际是100元钱，不断的有人报价，只因报价低于100元拍卖成功都有赚头，积极性很高，然而当报价等于100元是整场有额拍卖对出价者已无多大意义，从这个例子看来，拍卖者无论多少钱将此卖掉都是稳赚，因为那张纸是捡的，而出价方就得仔细仔细掂量了，那就得看真实的需求是什么了。

通过今天的学习领悟人生处处皆是销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出我原来对销售职业的认识，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。

销售在日常生活中非常普遍，销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益，也就是一种交易满足大家的共同的需求。

感谢公司领导为我们提供这难得的学习机会，对销售这份工作有了全新的认识，更加坚定自己从事销售的决心，以后会更加努力。