总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，让我们一起来学习写总结吧。那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢？下面是小编为大家带来的总结书优秀范文，希望大家可以喜欢。
最新五月工作总结实用篇一
今月份我们的任务是6万元，实际上完成了2万，离任务额还差4万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。
在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。
尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，很多东西从头学起，接受是需要一个过程，所以我们也在努力积极的`让自己变得充实起来。
今月销售方面有以下几点：
1. 上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，八仙粥沧州店种类有限，不能满足个性化的需求。
3. 我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。
4. 在23号边老师来沧州讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了3000多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。
但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持激情和源动力。
下月工作计划：
x月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。 对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：月底工作总结1.先做好7月4号边老师来http://沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。
3.老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。
4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。
5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
6.做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。
总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。
最新五月工作总结实用篇二
一、 校园文化建设篇
1）历史上的今天
时 间：5月22日（暂定）
地 点：第三教学楼大厅
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二、配合院系工作篇
地点：2101 时间 晚7.30
辩题：大学生兼职的利与弊
活动总结：通过这次活动让我们明白无论什么事情都有两面性，我们需要综合两者找取平衡，让我们在大学的定位更加正确。
地点：2101 时间 晚7.30
活动总结：在这样的一个舞台中即锻炼了自己，也让我们学会感恩，懂得及时行孝，学会表达，懂表达，让我们在三观的重要形成期，给予最重要的引导。
总结：回顾历史，展望现在，让我们子现代的开速发展的社会中明确自己的历史重任，而且铭记历史。
地点：2101 时间 晚7.30
辩题：嫉妒之心可不可以有
活动总结：我们要好好的控制自己的情绪而且需要善于利用情绪，让自己在化腐朽为神奇。
辩题：读书时实践重要还是理论重要
活动总结：在大学生这个最佳学习时段，我们不仅仅要学好理论而且需要有很强的动手能力。
辩题：远亲和近邻谁更好
活动总结：远亲和近邻之间我们要真诚，只要坦诚家人就无处不在。
辩题：机遇与奋斗谁更重要
活动总结：通过这次活动我们学到了许多it知识，而且在趣味中学到知识。
三、 基层组织建设篇
1）日常工作例会
时 间：每周二13:00
地 点：3106
背 景：部门于每周二召开正常的工作例会，开展各种团学工作。进行部门工作总结，让部门成员谈谈自己的见解及活动心得，并总结活动中的经验教训及出现的不足之处，在今后部门的工作中取其精华，把工作做的更好。
2）学习委员会议
时 间：每两个星期（双周）
地 点：3106
背 景：每两个星期举行一次学习委员会议，与他们交流工作经验。并布置工作任务。了解他们在工作中的困难，进行备案。及时与系部老师取得联系并尽力解决。
四、 校园文化建设篇
构建美好和谐校园：构建和谐校园需要建立和谐的同学关系；构建和谐校园需要建立和谐的师生关系；构建和谐校园需要建立好的学风，好的校风；构建和谐校园需要建立诚信、文明的作风。更需要我们大家共同努力，要打造和谐的学生群体，打造和谐的人际关系，打造和谐的校园文化，让我们在和谐的教育氛围中愉快的学习，在和谐的兴趣乐园中陶冶情操，在和谐的人际关系中成长，愿我们的学校越来越美好。
环境科学系学生分会学习部
2017年5月20日
最新五月工作总结实用篇三
1、建立安全工作领导责任制和责任追究制。为进一步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领导，学校把安全工作列入重要议事日程，由学校校长魏彩霞总负责，分管副校长商路线具体抓，学校办公室、少先队、各班主任具体分工负责组织实施。将安全工作列入各班级的目标考核内容，并进行严格考核，严格执行责任追究制度，对造成重大安全事故的，要严肃追究相关责任人的责任。
2、不断完善学校安全工作规章制度，做好班级安全工作计划。建立学校安全工作的各项规章制度，并根据安全工作形势的发展，不断完善充实。建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度，以及值周值日、防火防灾、食品卫生管理、防火安全管理、体育器材检查、健康体检等规章制度。严禁私自组织学生集体服用药品和保健品，对涉及学校安全的各项工作，都要做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。
3、加强安全工作的宣传教育。五月份，我校结合当前社会上发生的、四川汶川大地震等实际情况，在学生中进行了手口足病预防知识、地震预防知识等安全知识宣传教育。学校还给学生家长发放安全倡议书，明确了家长应做的工作和应负的责任。学校与班主任层层签订责任书，明确各自的职责。将安全教育工作作为对教职员工考核的重要内容，实行一票否决制度。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。
4、开展常规检查，做好四月份安全工作总结。五月份，学校把安全教育工作作为重点检查内容之一。学校不仅对校舍、重点部位消防设备进行全面的安全检查，而且积极配合上级对学校食堂、卫生、校产进行检查。此外，学校还对电线进行防火安全检查。针对五一假期，我校做出安全规定：严禁学生参加商业性庆典活动，严禁组织学生从事不符合国家有关规定的危险性工作，严禁教师个人利用假期(日)私自带学生外出，在校外开展的社会实践活动要坚持就近、徒步原则。
5、开展丰富多彩的教育活动。利用班会、活动课等途径，通过讲解、演示和训练，对学生开展安全预防教育，使学生接受比较系统的防溺水、防交通事故、防触电、防食物中毒、防并防体育运动伤害、防火、防盗、防震、防骗、防煤气中毒等安全知识和技能教育。还利用学校广播、黑板报、悬挂横幅、张贴标语等宣传工具及举行讲座、安全征文与知识竞赛等形式开展丰富多彩的安全教育。每周会议强调禁止吃零食的情况。
学校积极推行一周安全提醒，学校利用周前会议和周一升旗活动时间，将上周的工作作一个周工作总结，强调安全事项。通过致家长的一封信，增强家长的安全意识。通过教育提高广大学生的安全意识、安全防范能力和自我保护能力。
最新五月工作总结实用篇四
来的了主席的故居，我们学习到主席他，激情澎湃，文采飞扬，用华美的诗句书写璀璨的人生;他，坚定信念，开拓创新，用不懈的革命开创崭新的中国;他，为国为民，无私奉献，用坚强的双臂撑起人民的`蓝天。
来到刘主席的故居让我们学习到我们不为艰难险阻所屈服，让我们知道刘主席酷爱学习，我们把学习看成一件苦差事。但是，刘主席却是忘情地聆听老师的讲述，他就像海绵吸水一样，恨不得把所有的知识都吸进头脑里。他不仅努力读课堂上的书，课余时间还自己去找书读，进而养成了手不释卷的习惯。
来的雷锋同志的故乡，让我们学习到雷锋身上所体现的精神境界，早已超越他个人，超越了他所处的时代，而成为民族精神境界的一个象征，是新中国培育出来的社会主义新人的典范。雷锋精神是中华民族传统美德与时代精神结合的产物，是我们民族精神的重要组成部分，是全国人民宝贵的精神财富。憎爱分明的阶级立场，言行一致的革命精神，公而忘私的共产主义风格，奋不顾身的无产阶级斗志。
五月下旬，我部组织了11酒店管理班的全体同学到安源烈士陵园和安源路矿工人运动纪念馆，让我们知道毛泽东来到这里部署和发动了湘赣边界秋收起义，使安源成为秋收起义的主要策源地和爆发地之一。安源工人首先举起工农革命军旗帜，了解了先辈们浴血奋战，艰苦战斗才换来我们美好的今天，激发我们更加努力学习。
最新五月工作总结实用篇五
利用班前会对特殊货种、特殊舱型的船舶做重点部署，指导员做好安全检查工作并说明作业要求和安全注意事项。在安全培训例会上，组织班组成员学习《二公司安全违章三级连带管理规定》《曹妃甸通用码头作业现场人身伤害事件》《调度室现场管理标准及奖惩措施》等安全生产管理制度和公司下达的相关文件，并组织班组成员学习了应急救援预案流程。每天前场巡查过程中抽检指导员对安全知识的掌握情况，重点检查舱内绑扎交叉作业管理规定的执行情况。使班组成员明确了安全生产的意义和重要性，提高了班组的整体执行力。
在每天的前场巡视中，检查各船舶作业速率和质量，并对指导员按照班组生产管控考核办法进行考核。五月份，钢坯类外贸船舶较多。由于船方对装载方式的要求，导致钢坯类货物作业速度受到限制。目前，由于采用后场工人出库的方式，使换区时间大大缩短，生产作业的连续性的到保障。因此，要求指导员提前开具要货单，通知理货员提前找货，以进一步缩短换区时间，提高作业效率。
随着夏季来临，暴雨天气逐渐增多，因此，要求各指导员控制落地货物数量，落地时准备好苫材，并做好货物掩垫。大风天气要求各指导员提醒并检查船方加固缆绳，并及时与门机司机进行沟通，以确保作业安全。
巡查过程中检查各泊位卫生和吊具摆放情况，特别是8#、9#、13#吊具回收区域。重点检查16#、17#、22#泊位的矿渣粉船舶清场工作。
下月，我将继续强化效率意识，加强安全培训，落实公司管理规章制度，确保各生产环节的衔接，为公司生产任务的顺利完成奠定稳固的基础。
最新五月工作总结实用篇六
1，为了适应工作环境把工作的重点放在沟通和工作摸底上。对前道工序抓的不够好。2，对拖鞋工艺的了解不够熟悉。3，对外协工厂的了解不够。力度不够。
4追踪外协和手工针车和流水线成型的品质
目标和任务的达成总是有差距。但是可以通过努力是可以实现的，相信在上级领导下，各项品质目标一定能实现最大限度的提升品质，降低品质成本，提升效益。
品管部
张忠良
2011.05.31