ID:5042780
时间:2023-10-22 06:12:46
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负责组织实施市场销售工作,完成销售目标;跟踪从订单到交货的全过程,及时协调销售订单执行过程中的异常情况,确保合同履行。
1、市场拓展:
(1)负责寻找有价值的客户进行沟通、报价,开发新客户;
(2)参加包装行业展及其它各类展览会,展示企业形象、推动产品销售;
(3)根据市场战略要求,负责在各市场区域建立销售渠道;
(4)组织销售,确保实现公司的销售目标。
2、业务管理:
(1)及时与客户进行沟通、协调,确保询单/订单的准确性;
(2)跟踪从订单到交货的全过程,负责订单执行过程中的协调工作,确保订单有效履行;
(3)根据确认的销售订单,编制生产任务通知单下达至生产计划;
(4)定期或不定期代表客户对出货或成品库或生产过程进行验收,确保产品质量合格;
(5)及时与客户沟通,跟踪产品质量情况并反馈至公司有关部门;
(6)负责客户管理工作,与客户保持良好关系,建立完整的客户服务档案;
(7)负责客户投诉的受理工作,并提交至市场部进行分析。
3、销售管理:
(1)根据公司年度/季度/月度销售计划,编制月度订单计划;
(2)负责及时收汇及清收超期应收帐款;
(3)负责外销员/单证员的日常管理工作;
(4)按要求对销售数据进行统计分析,并按规定报送有关部门;
(5)销售合同、销售订单、各类e-mail等资料的文档管理工作。
二、市场部。
负责组织调研,为市场开发提供支持;负责新产品的立项、新产品开发进度监控;负责品牌管理、专利管理等工作;负责国内市场拓展,实现战略目标。
1、市场管理:
(1)负责建立市场调研模型,组织收集市场信息;
(2)收集、汇总市场信息,组织对市场的研究分析,制定公司市场战略;
(3)根据市场预测,组织制定年度销售计划;
(4)组织制定公司各项销售政策、销售制度,并监督实施;
(5)组织制定或调整公司产品销售价格体系;
(6)负责客户投诉的受理工作,组织相应部门解决。
2、品牌管理:
(1)组织制定品牌战略规划,设计并实施品牌推广方案;
(2)负责公司商标的注册、使用许可和权益维护;
(3)负责各类宣传资料的策划、设计、制作、管理等工作;
(4)组织各类展览会的总体策划、布展设计、装修制作等工作。
3、产品及专利管理:
(1)根据客户或市场需求,负责新产品开发立项工作;
(2)监控新产品开发进度,并根据新产品开发进度组织制定新产品上市计划;
(3)产品的外观设计;
(4)负责产品专利申请、国家新产品申报、工程技术中心等工作的申报/申请工作;
(5)负责产品认证、测试等外部联系、沟通、协调等工作。
4、国内市场拓展:
(1)组织建立国内市场销售网络,确定各市场区域的经销商;
(2)组织销售,确保完成国内的销售目标;
(3)组织客户管理工作,负责维护各区域重要经销商,与客户保持良好关系;
(4)负责销售人员或区域经理的日常管理工作。
三、物控部。
建立公司物料供应管理体系并组织实施;负责原材物料采购管理,确保生产供应的及时性,并达到公司质量目标;负责供应商、外协商管理,确保采购目标完成等。
1、采购管理:
(1)根据物料需求计划编制采购计划,并根据采购计划制定具体采购订单;
(2)组织各类原料/辅料的采购执行工作;
(3)负责采购产品进度跟踪及催交工作,确保及时交货;
(4)负责询价、比价、议价工作,确保采购价格有竞争力;
(5)负责搜集本行业市场材料价格相关信息,并不断分析及更新;
(6)负责制作月/周/日采购进度表并按规定反馈至相关部门;
(7)负责供货异常或供应商生产异常时应急处理计划,确保能够及时供应;
(8)负责组织采购不合格品退货处理。
2、外协管理:
(1)负责寻找外协厂,并组织相关部门进行评估;
(2)负责及时下达生产计划编制的委外加工计划给外协厂;
(3)负责外协件的进度跟踪及催交工作,确保及时交货;
(4)负责外协厂交货异常时应急处理计划,确保能够及时供应。
3、供应商管理:
(1)负责制定建立供应商认证标准、供应商考核标准;
(2)组织对供应商的产品品质、交货周期、价格等进行定期评价,建立供应商档案管理;
(3)负责新供应商开发,确保供应安全;
(4)负责采购合同、采购订单、采购数据统计等各类资料的文档管理工作。
1、根据企业下达给营销中心的销售任务及对市场的预测制定营销战略。
2、制定营销目标及目标分解。
3、制定营销预算及预算分解。
4、根据营销计划确定营销中心组织架构及人员配备。
5、组织制定营销中心各项规章制度,报批并实施,监督及检查。
6、拟定销售政策(价格政策、激励政策等),报批并实施。
7、根据市场需求状况报批新产品开发方案。
8、根据营销战略发展方案,组织开辟新的目标市场。巩固完善原有市场,提高品牌形象。
9、制定产品开发推广计划和新产品上市方案,报批并组织实施。
10、建立客户档案,做好售前售后服务。
11、与消费者、客户建立沟通渠道,收集信息并对信息进行分析梳理,解决存在的问题。
12、进行订货、发货、收款、换货、退货、对账及市场管理等日常业务操作。
13、与公司内相关部门做好产销、研销等协调工作。
14、制定营销系统内人员培训计划并实施。
(现有)下属部门:加盟拓展部、大客户部、营运部。
(拟增设)下属部门:市场部、客户服务部、产品开发部。
3负责公司规章制度的编制、校对和审定工作;。
4负责会议纪要的编写、各类会议材料的组织、审核、把关工作;。
5协助档案人员做好文书档案的立卷和归档工作;。
6负责总公司各部门之间之间的协调沟通工作;。
7负责公司各项规章制度落实的催办、督办和查办工作;。
8领导安排的其他事务。
3、公司各类证照、资质、专利的申报、年审工作;
4、协助总部行政管理的各项规章制度监督执行与追踪;
5、负责公司重要客户的来访接待工作;
6、负责银行往来业务,日常现金、支票的收与支出,及时登记现金及银行存款日记账;
7、每日盘点库存现金,做到日清月结,账实相符;
8、熟练银行账户操作;财务系统账务处理(金蝶、用友即可);
9、熟悉开票(知悉普票、专票开具方法)、报税等相关事宜。
10、领导安排的其它临时工作。
3、负责规范部门内部管理,建立、健全部门规章制度、工作规程;。
4、全面执行房地产开发建设规章制度,并检查、督促部门员工执行;。
6、代表甲方行使合同权利、履行义务,督促施工单位全面履行义务;。
8、协调各施工单位的关系,及时解决影响工程的较大问题;。
9、负责与城管、质监、安监等政府相关部门的协调工作;。
10、完成领导交代的其他工作。
1.协助集团办公室负责人做好对集团各部门、各子公司的综合协调和服务保障工作;指导集团各部门、各子公司的综合管理工作。
2.负责统筹办公室制度体系建设,督促办公室序列完善各项制度和实施细则,并予以监督落实执行。
3.负责行政办公类归口预算管理工作,制定归口管理预算相关标准,统筹归口管理预算审核并监督落实执行。
4.负责统筹集团办公室各办公平台建设的调研、规划、实施工作。
5.协同人力部门制定办公室序列人员考核标准,组织办公室序列人员进行考核评价。
6.负责统筹安排办公室的综合业务培训,提高综合岗业务能力。
7.负责完成上级交办的其他工作任务。
(9)制定年度培训经费预算并进行管理和使用,制定员工培训计划,组织实施员工培训;
(10)负责公司人事档案的管理及人事管理系统建设与维护;
(11)负责公司日常考勤管理、劳动纪律的监督检查和值班管理;
(12)不定期进行员工满意度调查,处理员工投诉;
(13)负责公司与员工劳动合同的签订及管理工作及劳动纠纷处理;
政协办公室是政协机关的综合协调部门,在政协党组和委员会的领导下开展工作,其主要职责是:
一、承办县委和上级政协交办的工作,负责与县委、人大、政府及社会各界和部门的信息交流、联系和协调工作。
二、依照《政协章程》的有关规定,负责政协日常工作。
三、负责、党组会议、委员会议、主席会议、常务委员会议、的筹备和会务及其决定事项的落实工作。
四、负责委员会的换届工作。
五、负责政协领导讲话、报告、文件、拟定年度工作计划、总结、材料的打印。
六、以县政协委员会的名义举办茶话会、座谈会及重大政治活动和节日活动计划、组织工作。
七、筹办党政领导机关和人民团体邀请政协主席、副主席、常务委员、委员参加有关会议和活动的联系组织工作。
八、负责机关的文书档案、文印通讯、考勤、人事、秘书、翻译等工作。
九、负责做好接待工作和处理政协委员的来信来访。
十、负责机关安全保卫、保密、值班、财务管理、干部职工生活、离退休人员生活、医疗保健、环境卫生等工作。
十一、负责政协机关的汽车管理使用、维修保养和有关交通安全事宜。
十二、督促检查各项规章制度的落实情况。
十三、负责办理领导交办的其它工作。
(8)负责对市场商铺钥匙的统一管理、客户接房及商铺使用情况的抽查监督;
(9)负责职工大会、总经理办公会等会议筹备并提供会务后勤服务;
(10)负责员工活动、公司年会及市场类活动等公司对内对外重大团。
队活动的宣传策划、组织实施及协调工作;
(11)负责公司作息时间的调整、节假日及其它重要时段的值班排配;
(12)负责员工礼仪及日常行为规范管理。
1.制定本地区相关产品的学术推广计划:
(4)确定目标和行动计划。
2.负责本地区相关产品市场计划的执行;:
(1)负责本地区计划内各级市场会议(科室会、城市会等)、活动的执行;。
(2)确定重点医院和重点科室,并和商务部同事、代理商代表密切合作,进行1对1拜访和组织科室会议,是日常工作中的中心内容。必须保证合适的频率,并高质高效执行。
3.建立良好的客户关系:
(1)建立本地区相关产品学术带头人档案;。
(2)建立并保持与本地区相关产品学术带头人的良好关系;。
(3)密切与核心专家的接触,更好地了解专家对公司产品的观点,并反馈到市场部;。
(4)在本区学术带头人内,培养相关产品的讲者;。
(5)确定学术推广的重点目标医院,维护与相关医院的专家和目标医生之间的关系;。
(6)及时并准确回复客户对公司产品的问题。
4.和其他职能部门密切合作,完成需要跨部门合作的任务:
(1)定期代理商代表培训;。
(2)定期地区办事处内部人员产品培训;。
(3)完成公司布置的相关产品的市场调研;。
(4)与商务部同事合作,负责社保和招标的相关专家工作;。
(5)配合公司其他部门,进行临床研究的跟进。
5.信息采集和反馈工作:
及时将日常工作中收集到的市场信息、竞争产品信息、客户问题和建议反馈到市场部;。
6.费用管理和监控:
7.负责本地区市场学术资料、礼品、学分的申请、管理和分发。
学校办公室是在校长领导下的负责处理日常校务工作的职能机构。其主要职责是:
1、按学校工作计划和学校行政工作会议精神,安排好学校行政工作日程。
3、协助校长做好人事管理和人事档案工作。
4、做好学校文书档案工作;及时进行文件、材料、资料的收发、登记、分类、传递、编目、编册和保管工作;严格保密制度。
5、根据校长要求,及时组织并完成文秘工作任务,填好上级教育行政部门及有关单位下达的各种行政报表。
6、做好校长与各处室的联系联络工作,上传下达;做好校内会议的安排准备工作。
7、做好重大节日和校内重大活动的筹备、安排工作。
8、承办校长(副校长)交办的其它工作。
2、月初根据上月各类票据汇总申报各类税务报表:
3、根据出纳现金及银行结算票据月末编制各项报表;。
4、每月月初至中旬提供应付款项及开票计划表;。
5、根据公司要求制作每月公司利润表,定期向主管领导汇报情况;。
6、每年工商年检,每年海关年审的申报;。
7、年度配合审计公司提供相关财务资料等;。
8、采购、销售合同的审核盖章;。
9、协助总经理完成公司设备成本、定价等核算工作;。
10、总经理安排的其他工作。
政协业务科是办理政协业务工作的主要部门,在政协委员会的领导下开展工作,其主要职责是:
一、宣传引导政协委员为我县经济发展、社会稳定、农民增收、树立科学发展观积极建言献策。
二、指导承办有关提案、建议案的准备工作,并督促提案的收集、审查、立案、催办、反馈和重点提案的办理落实。
三、制定委员活动计划,组织实施落实政协委员开展调研、视察、考察座谈等活动;写好调研报告及有关材料。
四、指导组织政协委员的学习、培训、文史资料(文史资料文稿的收集、整理、出版等)和机关业务学习。
五、负责整理、上报社情民意信息和提案办理的宣传报道。
六、总结交流开展政协委员工作的经验和方法,并做好委员来信来访工作。
七、负责做好与委员的联系和了解等情况。
八、加强自身的学习,不断提高综合素质,适应新形势新任务的要求。
九、努力完成政协领导交办的其它工作任务。
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