最新休闲食品直播脚本范文（16篇）

随着时间的推移，运动会的举办离我们越来越近了。运动会宣传可以利用社交媒体以及校内宣传渠道，扩大影响力。以下是小编为大家收集的运动会宣传语范文，供大家参考。

方便面直播脚本范文

带货、带货，直播带货的关键一定要有货，所以直播前，选品很重要。

直播商品价格通常区别于正常售价,直播产品组合结构也很重要,通常分为:引流款、利润款与品牌款（标品、非标品）3类。

引流款：又名“钩子款”、“秒杀福利”，一般指价格低至1元、甚至0元的产品，帮助直播间拉新。

利润款：又名“高价款”，产品以盈利为出发点，利润高。

标品：具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等都属于标品。

非标品：没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等。因为产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。

要想直播间有人有转化，必须为直播间预热，把引用引流到直播间，所以直播前一定要做预热。

发布预热短视频，视频中可通过特色产品或优惠福利吸引用户。

提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。

直播计划开始前5天投放预热视频做加热，投放前1小时小预算开启直播计划，渡过计划冷启动。

直播中流程怎么安排，话术怎么设计，优惠券发放多少，抽奖设置几轮，这些都要提前安排脚本设计。

前期不会策划直播脚本，最快的方法就是模仿别人的直播脚本方案。精心整理了40套直播脚本方案模板，包含品牌脚本、产品脚本、行业脚本等各种脚本形式。

如果你在参考这些模板策划脚本时，遇到任何问题，也可以直接私聊，一对一沟通具体的方法！

把用户留在直播间，就需要各种留人互动方式。

a、新老粉丝进入直播间要关注并欢迎；

b、直播中多设置几轮抽奖送福利；

例如，开播时抽奖，留住第一波进入直播间的观众；直播中抽奖，调动直播间氛围，提升直播间热度；直播尾声再抽一波奖，为下次直播做预告，也有利于粉丝参与下一场直播的开播。

如果你的抽奖效果好，也可以根据条件设置多轮抽奖和方法。

c、引导粉丝点赞关注直播间；

d、积极回复用户提问，提升粉丝直播观看体验；

e、发红包吸引粉丝参与直播互动。

例如，开场发红包；主推产品发红包，增加主推款人气，促进销售等。

直播中留住用户后，一定要快速通过各种促单话术和技巧，促进成交，提升直播间销量。

在粉丝出现疲态时开始秒杀，炒热直播间，调动其粉丝的积极性。注意秒杀产品一定要是用户的必需品或者是极具吸引力、性价比高的产品，用户才会有兴趣参与秒杀。

推荐主推款时发放优惠券，一边介绍一边让助理演示优惠券领取方法，并强调优惠的唯一性，促进成交。

文创产品直播脚本范文

在正式售卖的环节可以分为：售卖初期，售卖高潮期，售卖结尾期，每个部分的时长可以根据自己直播间情况做分配。

在售卖初期，主要的重点还是慢慢抬高直播间的卖货氛围，让用户参与直播间的互动。所以在这个阶段很多直播间会抛出低价引流款，让粉丝将弹幕发起来，在直播间里面形成百人抢购的氛围。

这样做让刚进直播间的人，一下子就能感受到直播间火热的氛围，人人都有从众心态和看热闹的心态，让新用户先停留，就能创造爆单机会。

当进入售卖高潮期时，这个时候直播间的卖货氛围和人气都起来了。

直播间的售卖高潮期堪比卖货的黄金时段，一定能要抓住时机。这时一般建议选择卖高性价比，价格非常具有优势的产品。其次，高客单价和低客单价的产品相结合。

壁虎看看抖数发现，如果主播所卖的商品价格有绝对优势，不少主播会直接将其他平台的商品价格截图打印下来，在直播间展示，打消消费者对价格的顾虑。对于很多价格敏感型的用户来说，这一招非常有用。

同时，在售卖高潮期要注意售卖的产品要高低价格相结合，满足不同消费能力的用户需求，把人留住。

在创造出高额的销售额时，也不要忘记了放出大奖，刺激粉丝继续下单，拉高整个直播间的声势，让更多的人进入直播间，冲一波流量和销量。

一场直播下来，流量有高有低很正常。当卖货到了后期，直播间的流量开始下降，就进入了售卖结尾期。

在售卖结尾期时，用户开始感觉有点疲乏，就可以用秒杀、免单吸引用户的注意力，拉高用户的下单率。同时，这个阶段还可以做潜力爆款的返场。

店铺直播脚本范文

不知道有没有之前已经自己直播过的一些商家，你们是不是有遇到这样的问题：直播的时候粉丝说什么主播就被粉丝带走，粉丝说什么我们就说什么。主播不知道怎么样来讲解我们自家的商品，或者是我原来打算播两个小时，结果一个小时就结束了，或者是我直播了四个小时才结束。也有可能，我们做了一场直播，比如说四个小时六个小时，甚至播一天，那我们甚至都不知道这一场直播做了一些什么，我们直播在播什么，或者是我们这场直播脱离的店铺需求，我们本来的主题是想要推我们的新品的，但是结果清仓的款式卖出去很多。

已经有过直播经验的商家可能也会发现，就是直播过程中，总是会有各种各样的突发情况。那么直播脚本就是在每一个时间点，我们主播需要说什么，直播需要做什么事情都是对应的，我们是先全部都是预设好的。所以的话，我们在直播过程中就不会显得那么的慌乱。

第二个就是掌握主直播的主动权，直播的主动权主要是我们主播去掌握的，所以这一点能力对于我们主播的要求会比较高。

第三点，我们这样子可以尽可能减少直播的一些突发情况，保证直播有序的进行。

第四点，我们也可以规范我们直播的一整个流程，从时间到利益点，到人员的安排，然后再包括到我们一些产品的解说等等，都是有一个规范的流程化的体系。

第五个，可以实现我们直播效益的最大化，因为我们这场直播花了非常多的人力，物力，包括场地等等，那我们既然已经花时间精力做这件事情，我们提前写好这一个直播脚本的话就可以实现整个直播效益的最大化。

直播脚本范文

首先给大家看几个大品牌的直播脚本模板：

发现没有，整场直播脚本一般都会包含时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、场控、直播流程（时间段）等几个要素。

简单的说，想要知道直播脚本怎么写，按照这些直播脚本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了！

时间、地点、主题、主播不用多说，按照字面意思往表格里面填写即可。

关于直播脚本怎么写，我想跟你重点说说的就是直播流程。

直播流程包括详细的时间节点以及在该时间节点主播要做的事和说的话。

直播流程包括：

开场预热：打招呼、介绍自己、欢迎粉丝到来，今日直播主题介绍；

话题引入：根据直播主题或当前热点事件切入，目的是为了活跃直播间气氛，调动粉丝情绪。

产品介绍：根据产品单品脚本介绍；重点突出产品性能优势和价格优势（直播间活动）；

粉丝互动：直播间福利留人，点关注、送礼、抽奖、催单话术、穿插回答问题等；

下播之后，别忘了对本场直播进行复盘。

对不同时间段里的优点和缺点进行优化和改进。比如今天为什么卖得好，为什么卖得不好，寻找粉丝产生购买欲望的点是什么。

复盘内容也可以呈现在直播脚本里面，为后面的直播做优化。

以上就是关于直播脚本怎么写的详细步骤了。

需要注意的是，脚本不是一成不变的，需要不断优化，不断调整。

这样一来，直播时间长了，心中自然对直播脚本怎么写了然于胸，对于直播脚本的运用也更加得心应手。

店铺直播脚本范文

直播开始的时间和直播时长，是直播带货策划的第一步，这里的建议是，新手主播尽量错开直播高峰期进行直播，避免和大主播竞争。

另外固定每天或者每周的直播时间，这样有利于养成用户的观看习惯。每次直播的时间不宜太长，要保持用户持续观看的兴趣。

也就是将整场直播分成很多小的时间段，再分别对其中的内容进行详细的策划。

比如没款产品要介绍的内容和时间，发放福利或者进行抽奖的频率等等，都要在这一环节安排妥当！

只有当我们把每一个环节都安排好了，才能避免在直播过程中出现产品解说和产品上架时间错乱；错过发放福利的时间导致观众流失等情况。

每一场带货的直播间里，都会有活动，这是吸引用户的一大关键因素，一般带货直播间的活动有：抽奖、发优惠券、限时秒杀等等。

分析不同的互动方式可能对观众产生的影响，从而决定不同时段采用的互动方式，避免直播间冷场。

新开播直播间脚本范文

直播最大的优势是真实。

现场直播，不管是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的，对于观众来说，也是最真实的。

不管是李佳琦还是薇娅，不管是推荐的居家用品还是美妆用品、美食，直播过程中几乎全程都是主播在亲自试用、试吃。

直播带货主播为什么一定要专业？

原因有两个：直播带货技巧。

原因一，在绝大多数用户的内心深处，希望「专家」来引导和帮助自己进行决策，消费决策也不例外。因此，专业度较高的人，天然容易获得信赖。

店铺直播脚本范文

未来，“直播+”趋势将进一步发展，直播行业将朝向细化领域发展，例如，垂直市场中的电商、教育等，内容垂直化更加明显。

直播内容与形式也将呈现多样化发展，满足用户的多元化需求，商业模式继续创新，在线直播的商业价值将进一步开发。

直播将朝向更加日常化、生活化的趋势发展。

由于直播技术不断趋于成熟，直播内容信息将更加强调动态、实时，用户的参与度以及直播的关注度将进一步提升。

直播行业将更加注重精细化与专业化运营，产业链布局更加齐全完善。

*台通过产品与形式的创新立足自身的差异化特点，避免陷入内容同质化，并通过加强主播生态的构建等举措，强化*台优势，在激烈的竞争格局中赢取用户。

直播行业市场下沉发展，也将推进直播在内容与形式上的创新。

传统电商流量红利风口已过，而直播由于其实时性、互动性，能够极大提升用户体验，还可以降低用户在电商购物中的不确定性，增强了用户消费冲动，提升了转化率。

未来，电商直播将继续发展，主播应注意利用自身的口碑及社交关系，形成用户沉淀，从而在电商直播中脱颖而出。

直播*台将继续借助技术为其赋能，通过布局5g、vr、ai等技术获取差异化优势并寻求*台留存用户、提高收益的突破点。多元化实时交互功能加速发展，在线直播*台通过技术实现布局更多业务的可能。

直播脚本范文字

大四第一学期末，我去____文化产业有限公司的后期剪辑部实习影视制作。时间：20__年12月25日至20__年1月10日。

三、实习内容。

实习的内容与我的专业相关，影视制作方面的东西是我很感兴趣的。这次实习是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班时间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率了事。

1制作前期。

前制作期的工作内容为节目制作前的准备工作，如策划、构思创作，资金的筹集、分镜头剧本、场景设计和选择、选演员等。当然这些都是最基本的工作，但也是非常重要不可或缺的工作。

2制作期。

所以的基本制作完成后，就进入了拍摄阶段，这一阶段需要完成以下工作：设备的选择和整备、拍摄提纲的制定、拍摄计划的制定、内外景拍摄(同期声)。这些都是关乎电视成败与否的关键因素。一旦疏忽，给电视制作带来的损失可以说是无法估计的。

3制作后期。

直播脚本范文

所谓的直播带货，其重点既不在于直播，也不在于带货。只有真正跳出了直播和带货的牵绊，直播带货才能走得更加长远。

尽管这种现象无可厚非，但是，如果我们仅仅只是把直播带货看成是带货本身的话，那么，其实所谓的直播带货，从本质上来看都只不过是一笔流量的买卖而已。

实质上，直播带货仅仅只是一个开始，用户收到货之后的感受和体验才是真正考验直播带货的关键。

如果我们仅仅只是把直播带货看成是一种新的产品展示的方式，忽略了直播带货与电商上下游的流程和环节之间的联系，那么，我们几乎可以断定的是，直播带货将会和之前的图片和短视频一样成为一个匆匆过客。

判断直播带货的好与坏应该是从用户收到货之后的反应来判断。如果用户收到货之后的反应是好的，那么，直播带货才算是满足了他的消费需求；如果用户收到货之后的反应是坏的，那么，直播带货并未真正满足他的消费需求。以用户收到货之后的反应作为上游生产环节的借鉴和参考，我们才能真正能够把直播带货的作用发挥到极致，直播带货也不再是直播带货本身。

对于很多刚接触直播带货的达人来说，经常会出现以下问题：

如果你也存在以上这些问题，建议你花几分钟的时间认真看看本期“直播脚本怎么写”这篇文章。

因为，一份合格、专业的直播脚本，几乎就能解决以上80%的问题！

先要明确一个观点，

制定一份清晰、详细、可执行的直播脚本，是一场直播流畅并取得效果的有利保障。

因为直播是动态的过程，涉及到人员配合，场景切换，产品展示、主播表现、促单活动等综合因素。

有了脚本，就能更加方便直播筹备工作，直播间参与人员的配合也会更加默契、有条不紊。

01。

直播脚本范文字

6.这次活动的力度真的很大，您可以再加一套的，很划算，错过真的很可惜。

7.还有最后三分钟哦，没有购买到的亲赶紧下单哦。

8.感谢你的认可，这款确实很受客户喜欢的，这次优惠太难得了，一定抓住机会啊。

9.我们的衣服是都是没有加任何添加剂的，对孩子的皮肤不会产生任何刺激。请放心购买使用。

12刚才某某款是本次直播的爆款，您也可以试试啊。

14.您是本次活动的第一百位购物者，您可以再加一件可以再享受特价优惠的。

15.活动马上结束了，大家抓紧了。

房产中介直播脚本范文

职位描述：

职位描述：

岗位职责：1、负责公司日常运营平台订单处理2、制定物流运输方案，负责日常出货成本核算以及订舱、清关等资料制作，保证物流时效、控制物流成本，3、全程跟踪货物状态并处理货物在途异常以保证按时交货，包括头程国际运输及尾程包裹丢失、破损、妥投、索赔等；4、执行物流部的工作流程，询价、报价、订舱、付款等5、建立维护供应商关系，询比议价并建立优势供应商资源库，控制运输成本；6、负责制作账单并协助财务部核对账单，同时跟进应收应付账款；7、负责对接公司国内仓与海外仓事务。任职要求：1、大学本科及以上、英语四级以上，物流、国际贸易、英语等相关专业优先；2、有相关物流经验、能够独立完成物流操作具体事宜者优先；3、熟练使用office，能够使用通途系统经验者优先；4、具有流程监控和应急处理的能力，具有风险防范意识；5、性格开朗善于沟通，头脑灵活，工作认真负责，踏实稳重，有耐心和责任心，具有良好团队合作精神；6、热爱生活、热爱外贸及跨境电商行业。上班时间：09:00-12:00，13:30-18:00大小周工作制我们致力于为所有员工打造一个舒适、轻松的工作环境，为大家提供一个广阔的职业发展平台，更为大家提供：1.薪酬：拥有在行业内颇具竞争力的薪资及激励机制；2.社会保险：公司为员工购买五险；3.职业发展：公司提供广阔的升职空间，视个人能力，提升为小组长和经理，管理团队；业绩突出、进步快速的员工，不仅可缩短试用期，还可根据业绩情况及工作年限不定期的加薪；4.节日福利：三八节、五一、端午节、中秋节、国庆节等节日均按国家法定节假日放假；5.生日party：举办生日会，生日蛋糕、贺卡、礼物、零食和水果；6.下午茶：下午茶时间，提供各类糕点、水果等零食；7.团队聚餐：每月每个团队均有活动经费，用作于团队建设聚餐或游玩；8.带薪年假：工作满一年不满五年的，年休假5天，满5年不满10年的，年休假10天；9.员工活动：公司每年有2次外出旅游,全员均可参加；每月会定期组织各类文娱活动（如：聚餐、烧烤、爬山、篮球赛、羽毛球赛等）丰富员工的业余生活；年初大型年会；10.公司还提供同行竞技交流、mba课程、出国学习深造、甚至出国就业工作的机会，设立百万、千万业绩奖励，每年还将评选出属于员工至高无上的“佳幸奋斗者”的荣誉称号。

职位描述：

职位描述：

职位描述：

职位描述：

：2名，大专以上学历，艺术设计、动漫设计与制作、电子商务、产品造型设计等相关专业优先录用，熟练操作：photoshop，freehand，pagemaker，illustrator等各种平面设计软件善于沟通，思维敏锐，有出色的创意思想和设计执行能力。工资：2600+业绩奖金。

职位描述：

新人主播直播脚本范文

首先需要熟记一些常规引导台词。

比如“关注主播不迷路”，“刚进来的小伙伴没有关注主播的点上面‘点亮我’点亮关注”等，主播要将这些引导台词随时挂在嘴边，几秒钟说一次。

因为在直播的时候随时都会有人进入直播间，我们不能放弃任何一个让粉丝关注账号的机会。

在直播开场时，大家首先需要对来看自己直播的用户表达感谢。通常我们可以这样来说：

（1、欢迎xx（名字）进入直播间，点关注，不迷路，一言不合刷礼物！么么哒！

（2、欢迎朋友们来到我的直播间，主播是新人，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！

以上的欢迎话术有助于提升主播亲切感，在观众进入直播间的第一时间感觉亲切舒服。

直播互动技巧大家可以从以下几个方面去着手：

（1、产品问题要及时回答，如果来不及，截图保存稍后回答；

（2、回答问题要有耐心，不要看不起粉丝，鄙视提问者；

（3、当然对于一些骚扰和流氓问题，可以选择性过滤；

连麦是直播间互动的有效技巧之一，特别和铁杆粉丝连麦，可以调动粉丝的积极性。粉丝会帮助你塑造权威和专业度，会增加你直播间粉丝的活跃性。另外两个人连麦以后，还可以表演剧本，促进产品销售。

直播间要想和粉丝互动起来，除了产品，你的才艺也可以感染他们。有些人本身会唱歌，会弹唱乐器，有的会玩塔罗牌算命，这些都会吸引大家的注意力。

有的人甚至会通过点歌和算命来促使粉丝下单，进行成交。

除了及时回答粉丝提出的问题，我们也可以向粉丝提问来提升互动率，也是一种不错的直播互动技巧。

卖书直播脚本范文

可以随着直播间的状态快速调整产品顺序，掌控好直播间的节奏。

传统直播脚本中把产品顺序排好之后，在直播过程当中临时改变产品顺序，是有非常大的难度的。如果有了列阵式脚本，我们可以把每一个列阵式脚本单元做成一张纸，这样可以随时调整产品的顺序。

热点、卖点、槽点互动交替进行，来激活直播间的各项指标，进而达成推流。

大家都知道我们的流量从哪里来：直播间的流量是通过我们各项指标的高频振动而产生的后台的推流。为什么说列阵式脚本单元是可以激活推流的呢？因为列阵式脚本单元节奏很紧凑，5~10分钟的过程中就有福利、活动和交互。

减少铺垫，延长粉丝的逗留时间。

很多小伙伴在直播当中都会出现一个问题，就是有时候控制不了自己的播出节奏和时长，有的时候话术里的信息量很少，粉丝进来之后很快就划走了。所以在列阵式脚本单元设计的时候把握好了节奏，明确主题，减少那些没有必要的铺垫，这样会延长粉丝的逗留时间。

主播只需把控10分钟的现场节奏之后，重复即可。

在一个好的直播间当中，不要把所有的压力全部给到主播。一场直播最少两个小时，让一个主播尤其非表演专业的去控制两个小时的市场，有相当大的难度。但是把它化整为零之后，我们每次一个产品只需控制10分钟的现场节奏之后，重复、重复再重复来完成整场的直播。采用列阵式脚本单元的直播间的节奏会明显比传统的直播间节奏要好很多。

房产中介直播脚本范文

培养品牌运营管理人才，门店店总带教、通过门店轮岗实践—定向培养的模式，掌握和积累带店技能和经验，旨在2-3年将管培生培育为优质门店店总。

锦江酒店（中国区）各品牌精选优质门店（优先参考学生意向城市）。

1、大专及以上学历，2022届毕业生；

2、专业不限，市场营销、酒店管理、旅游管理等相关专业优先；

3、热爱酒店行业，认可酒店文化；

4、性格外向、反应敏捷，具有较强的沟通能力及交际技巧，亲和力强；

5、学习能力强，具有一定的市场分析判断力以及市场的敏感度。

基层期（含主管）：深入了解一线基础业务工作内容，完成各业务线轮岗任务；制定员工工作、排班计划，关注房态、处理客诉，参与员工培训及工作指导等工作。

经理期：督导下属工作执行，思考部门提升方案，全盘管理部门工作。

副总期：协助店总统筹与协调所有部门工作，管理维护政府与媒体关系，新员工培训带教，确保店内相关指标达成。

店总期：独立带店，负责店内所有部门的统筹与协调。

1.个人发展空间大，晋升体系完备：

（1）3-5年晋升酒店总经理，清晰透明的晋升制度，可视化的成长速度。

（2）毕业前实习期时长可计入培育晋升时长，毕业快人一步成为领导者。

（3）“管培生”可以竞聘集团职能部门的管理岗位（深圳总部&上海总部）。

（4）职位晋升体系完善，公司快速发展，每年创造的各类管理岗位上千个。

（5）酒店行业体量大，中高层管理人才需求旺盛，加入酒店业，永不失业。

2.完善的人才培养体系：

（1）精心挑选优质管培生培育门店，为管培生晋升提供绿色通道。

（2）门店、区域、总部三位一体，完善的管培生培育体系助力你的酒店管理职业生涯。

（3）公司搭建有完善的享学堂学习系统，资源共享，助力员工职业成长。

（4）定期为管培生提供相关培训及培训相关资源、认证。

3.具有行业竞争力的薪酬：

（1）坚持优生优薪政策，最好的薪资待遇给最好的你。

（2）每年两次调薪机会（挂钩绩效），让薪资的增长跟上你的成长步伐。

4.福利优厚，公司对员工关怀的贴心：

（1）评优奖励：月度、季度、年度评优活动，奖励拿到你手软。

（2）免费食宿：公司免费提供三餐和住宿，吃住无忧，让你全力向前冲。

（3）五险一金：给员工购买五险一金，生病不用怕，到老不用愁，买房还有公积金。

（4）节日福利：每逢佳节倍思“亲”，过节了，应节的礼品定会提前来到“亲”的身边。

（5）全国470个城市就业，好工作可以在你的家乡，也可以在他/她的身旁。

直播抽奖话术脚本

客户有可能会问你价格能不能优惠、能优惠多少。这一问题千万不能一下子把公司给你的低价一下子亮出来，销售员可以跟客户说：“我们这个价格是非常优惠的，并且这个价格还有许多的优惠和赠送的精品。”销售价格直接关系到公司和个人佣金的收益，不到万不得已宁可赠送礼品都不要轻易给客户一降再降。

很多客户都是先在网上观望过后才来到实体店的，他们也许会觉得实体价格比网上贵很多，这个时候汽车销售员首先要肯定客户。可以说：“嗯、我们的价格确实比网上略高了一点，但您也知道网上的东西都比较虚拟，您也不敢直接就在网上买辆汽车对吧?况且我们这个价格的配置和服务在网上也是没有的，所以这个配置和售后的服务对于这个价格是不贵的。”这样才能打消客户顾虑。

直播抽奖话术脚本

很多业务人员说现在催收难，其实掌握催收话术和技巧才能事半功倍，下面简单的讲一下催收话术和技巧。

业务员往往都抱有一种心理：假如一开始把合作条件(付款方式)开诚布公地提出来，客户会有反感认为条件苛刻而不合作，也影响到接下来的业务。对于这种担心顾虑：首先，要实在实在有啥说啥，这样更显示自己合作真诚态度和原则。其次，这样也避免了后期合作过程中一些不必要的麻烦。

业务员或许因顾念合作的建立的良好印象也就是所谓的面子而对客户拖延付款的要求作出让步，从而导致多次催收无果的现象已是屡见不鲜。所以，营销人员应坚持原则，执行公司明文规定的相关规定，结算每一笔合同款。

很多业务人员认为：向客户追讨合同款，像求人办事一样，所以很多时候与对方交涉谈判过程中，丝毫没有底气，从而给客户造成一种求我办事错觉，导致故意刁难或拒付。因此，业务员在收回款过程中，应当摆正“自己的姿态”是关键，非常重要。

很多时候，客户会以各种原因为推脱，延期或暂不付款。如：负责人暂时不在、账户没钱、经营不好再等等。所以这就要求业务人员平时要多观察了解，及时地跟踪掌握跟结款有关的一切有价值的信息动态。也只有这样，才能辨明客户各种推脱真假，从而采取有效的针对应对措施。

如果说业务人员自己心目中对应收账款的明细也没不清楚，那么收款效果可想而知。要做到这一点，业务人员应及时对货款做到盘算清点。

业务人员在尊重客户的同时，也要时刻“防”，时刻关注对方的情况，如单位人事变动、经营转向、甚至公司倒闭、破产的一些走向，做到防患于未然，以减少不必要的损失。

业务员要把握时机、场合、对象，针对不同的拒付推脱、不同的客户做到应变能力灵活的去处理。

很多时候在结款，业务员除了按程序、按规矩办事之外，还要适当的给客户施加一些压力，目的是防止客户拖延支付时间或者消减付款金额，从而可以达到规定的时间可以足额结款的目的。

围绕中心，不卑不亢，条理清楚，法言法语，步步紧逼，记录分析，

瞄准心，巧施压，扮演员，管情绪；总之：千万不要把话给说死，要给自己和债务人留下回旋的余地。