最新会议实训心得体会（汇总13篇）

写心得体会可以促使我们思考自己在学习和生活中的表现，从而更好地规划未来的发展方向。小编为大家精选了一些优秀的心得体会范文，希望能给大家提供一些启发和借鉴。

会议通知的实训心得体会

进入大学以来，我们不断地接触各种各样的会议，而接手会议通知的工作，更让我们锻炼了管理、沟通和团队协作的能力。在这次实训中，我与同伴们通过协作完成10场会议通知的策划、排版及发送等工作，通过这次实践我体验到了“沟通、协作、负责”的重要性，也获得了一些有益的心得体会。

第二段：团队合作的重要性。

在实训中，我们可以清晰地感受到团队合作的重要性。协作是一个团队成员的责任，需要每个人都能热情地投入到其中，分配任务，完成工作，保证会议通知的顺利发布。团队协作不仅能够提高我们的效率，还能够让每个人都有机会学习其他成员的长处，相互分享经验，共同进步。

第三段：沟通的重要性。

实际上，团队协作需要良好的沟通才能实现。在实际的操作过程中，我们遇到了诸多问题，如缺少资料、排版出错、邮件发送失败等，需要大家相互交流并解决。这就需要我们确立一种良好的沟通机制，使得我们能够快速的解决问题，同时也能够更好的完善会议通知，最终保证任务的完成。

第四段：工作方案的重要性。

团队的工作效率和质量，还受到工作方案的严谨程度和好坏的影响。合理的工作方案可以有效地提高协作的效率，同时也减少错误和避免冲突。因此，在制定工作方案时，我们需要考虑团队的需求、任务的复杂程度等因素，在整个过程中不断地进行调整，让工作有条不紊，更有针对性，节约时间，提高效率。

第五段：总结和反思。

此次实训，通过与同伴的协作，我尝试了多种沟通方式、学习了更多的知识，并且收获了更多的成长。在此过程中，从一开始的犹豫不决，到渐渐地了解任务，再到最后的顺畅完成，我们也是在一点一滴的提高自己，而这之中最为重要的是团队协作的能力。今后，我会进一步提升自己的沟通协调能力，在团队合作中不断学习，发挥自己的长处，不断进步，更好地发挥自己。

会议纪要的实训心得体会

会议纪要是一种重要的文书形式，其适用范围非常广泛，包括企业内部会议、社团活动、学术研讨等各种场合。在这些场合中，会议纪要扮演着记录和总结的重要角色。最近，我参与了一次针对会议纪要的实训活动，得到了很多启示，并从中获得了很多心得。本文将从实训过程、实践中的收获、实训中的挑战、实际应用和结论五个方面来谈谈我的会议纪要实训心得。

二、实训过程。

实训过程分为两个部分：理论学习和实践操作。在理论学习中，我了解了会议纪要的基本要素包括会议时间、地点、主持人、参与人员、出席率、议程、讨论内容、决定事项、下一步行动计划以及相关附件。同时，我认识到了语言表述的重要性，应该做到简明扼要、准确规范，帮助读者快速准确的了解会议的实际情况。在实践操作中，我参与了多个会议纪要的撰写，包括公司内部会议、团体活动以及学术研究等。在此过程中我发现，会议纪要的写作是漫长而具有挑战性的。

三、实践中的收获。

实践中的收获是理论实践的最终目的。在实践过程中，我深刻认识到会议纪要对于组织会议和讨论的重要性。通过实践，我进一步领悟到语言清晰、段落分明、主旨突出、重点突出、逻辑清晰的原则。此外，我还学习了如何采用模板方式来提高会议纪要的效率、如何构造议程，以及如何将多个议程整合成一个完整的记录。总之，通过实践的机会，我还了解到在不同实际场景，会议纪要的应用会存在差异。

四、实践中的挑战。

在实践过程中，我发现会议纪要写作存在许多挑战。首先，会议音频可能会出现各种问题，例如有时候参与人员讲话语速过快或语音不够清晰，造成记录难度的提高。其次，会议时间往往较长，记录信息量也较大，如何处理信息的优先顺序和筛选资料十分重要。最后，会议记录的文件格式与标准还有一些专业性问题需要非常清晰。

五、实际应用。

会议纪要具有较强的实用性，可以用于不同类型的会议。但是，实际应用中，会议纪要的精准度、完整度以及可读性都非常值得关注。因此，在撰写会议纪要时，我们应该注意会议的实际情况，充分了解与会人员，做好前期准备工作，包括记录设备的准备、拍照、录音等，全面细致地记录信息。此外，我们应该充分考虑读者的角度，明确主旨和重点，保持逻辑的连贯性，并使用简洁的语言和通用的专业术语。

六、结论。

会议纪要的撰写并不仅仅是一个形式问题，它关乎到会议组织者和参与者之间的有效沟通和交流。通过这次会议纪要的实训，我对会议纪要的重要性有了更深刻的认识，学会了如何写出好的记录，赋予记录生命，及时记录和提醒。在今后的工作中，我将会应用这些心得体会，对会议的记录和总结提供更优质的服务。

会议通知的实训心得体会

在日常工作中，会议通知的撰写是不可避免的一环。如何写好会议通知是每个职场新人需要掌握的重要技能，也是对工作积极性和责任心的体现。最近，我参加了一次会议通知的实训，通过对这次实训的学习和体验，我对于会议通知的撰写有了更深的理解和认识。

第二段：准确理解会议主旨。

对于一份好的会议通知，关键在于准确理解会议主题和目的。在实践中，我们应对会议的具体内容进行深入的了解和研究，以便更好地把握会议的重要信息，确保会议通知的准确定位。在此过程中，我们还要注意会议通知的标题，以简洁、明了、具有针对性的方式引起读者的兴趣。

第三段：注意会议时间和地点。

在会议通知中，除了重要内容，注明会议时间和地点也是必不可少的。在实际操作中，要合理安排会议时间和地点，以避免冲突和不必要的浪费。同时，会议地点选定要尽量方便参会者出行，并且要注明具体的地址、交通路线和注意事项等。

第四段：灵活运用语言技巧。

在会议通知的编辑中，语言是至关重要的。良好的语言能力可以更好地表达会议的主题、重点议题和讨论重点，为会议的顺利开展提供支持和保障。在撰写会议通知时，我们要注意用词准确、简明扼要，表达清楚、明晰，同时尽量避免使用行政套话和废话。

第五段：总结。

通过这次实训，我深刻认识到会议通知的重要性，更加明确了会议通知的准确定位和撰写技巧，提高了自己的文字表达能力和组织协调能力。未来的工作中，我将继续不断提升自己的能力，努力将写好会议通知作为一项基本功夫，为企业的发展做出更大的贡献。

会议纪要的实训心得体会

会议纪要是一份记录会议内容和决策的重要文件，同时也是一个项目团队日常工作中的必备技能。本文将分享个人在会议纪要实训中的心得体会。

作为一个团队内部的沟通工具，会议纪要可以确保所有成员在会议期间听到和理解的内容都被清晰地记录下来。它是一个很好的知识管理工具，可以方便地回顾之前的决策和讨论，促进项目向前推进。同时，有了一份完整的会议纪要，团队成员之间的沟通变得更加轻松流畅。

在实践中，会议纪要要求我们必须做到准确、简洁、明确和有条理。记录必须准确到无歧义的程度，避免引起理解错误。同时，句子要尽可能的短小，并且采用简单有效的词汇来表达。最后，确定会议纪要的格式和结构，保证信息的逻辑性和可读性。

最佳实践是为了确保会议纪要的准确性和时效性。这包括在会议结束后，立即开始记录会议纪要和观察和记录与会者的表达方式。还包括审阅和修改会议纪要，以此来保障其中的准确性和完整性。最后，将会议纪要传递给所有相关方，以便其他成员可以核实和评论内容以及做出必要的反馈。

第五段：总结。

会议纪要涉及很多方面，需要有准确的记录和组织能力，同时也需要一定的表达和分析能力。在实际工作中，在不断的实践中锻炼自己的能力和技巧，可以更好地完成会议纪要的工作，并提高自己的沟通能力和团队协作能力。

会议纪要的实训心得体会

会议纪要在企业中占据着非常重要的地位，它是一份记录会议过程的文档，是企业沟通与协作的重要工具。本人在大学时曾在公司实习，在实习过程中接触到了会议纪要的撰写，此次实习让我收获颇丰，下面将分享我的心得体会。

第二段：认识会议纪要。

会议纪要是会议后的一份文档记录，因此，在会议过程中需要及时准确地记录下每位参会人员的发言和会议的重点内容。我深刻认识到会议纪要的意义，及时记录会议重要内容，不仅能弥补会议期间漏掉的内容，还有利于公司领导及时了解会议内容，为下一步行动决策提供有力支持。

首先，要对会议过程进行充分的记录，包括出席人员、会议议程、重要发言、决议等内容。其次，要注意语言简明扼要，用词准确。再次，要区分不同阶段的内容，比如开始阶段的开场白、议程讨论阶段的重点内容和结论阶段的决议等。最后，要清晰明确地标明时间、地点和主持人等信息，以方便后期查阅。

第四段：个人感悟。

在实习过程中，我深感会议纪要撰写需要的不仅仅是技巧，还需要对所记录的内容进行深入思考和分析。通过深入沉淀会议内容，我不仅了解了企业运营的具体情况和所面临的问题，也对我的职业发展产生了积极的影响。此次实习对我的成长有着不可替代的贡献，让我更加了解了企业文化，获得了更宝贵的实践经验。

第五段：结论。

在今后的职业生涯中，我将继续注重会议纪要的撰写，并借助所学的技能和知识积极推动企业发展，实现自己的职业目标。我深信，只有不断提升自己的实际操作技能和思考能力，才能真正拥有卓越的工作表现和职场竞争力。

会议通知的实训心得体会

在现代社会中，会议是常见的一种交流形式。在会议中，通知是重要的一环。通知准确、清晰、及时，能够保证会议的顺利进行，提高参会人员的效率。本文将结合实践经验，分享会议通知的实训心得体会。

第二段：提前准备。

在通知会议之前，我们需要首先准备好会议所需要的资料和信息，包括会议议程、参会人员名单、会议时间和地点、会议主题和目的等。这些信息的准备能够确保我们的通知准确无误、不漏关键信息。同时，在通知的方式上，我们需要综合考虑参会人员的接受能力和方便程度，选择适合的通知方式，如邮件、短信、电话等，以确保通知能够及时传达到每个人。

在通知的内容上，我们需要清晰明确地写出会议的主题和目的，让参会人员能够充分了解会议的重要性和意义。同时，我们需要列出明确的议程，让参会人员能够在会议中有条不紊地进行讨论和决策，并确保会议能够按时结束。此外，我们还要在通知中告知参会人员需要做好的准备工作，如准备材料、召集相关人员参会等，以确保会议能够顺利进行。

第四段：重要性。

会议通知在会议中起到极为重要的作用。一方面，通知能够确保会议流程的清晰和顺畅，保证会议的效率和成效；另一方面，通知能够提前告知参会人员会议的重要性和意义，让他们能够有充分的准备和心理准备，从而更加积极主动地参与到会议中，发挥出他们的特长和智慧。因此，在通知过程中，我们需要注重细节，确保通知的准确性和完整性，以实现会议的圆满成功。

第五段：总结。

会议通知是现代社会中不可避免的重要环节。通过实践经验，我们发现，只有通过充分的准备、清晰明确的内容和适当的通知方式等方面的综合考虑，才能够实现会议通知的顺利进行和有效传达。因此，我们要认真总结经验，不断深化实践，提高会议通知的质量和效果，以实现企业的长足发展。

实训心得体会

每一天都是一个新的开始。作为理科生，今天终于迎来了真正意义上的理科教师—物理老师，王老师，真的是让人大开眼界，是我在教学中又增加了几许借鉴之处。

“哇，好帅啊，”这是物理老师进来之后全班同学心里的真实写照，当然，有的同学也是直接就喊出来了。在我心中，智慧与美貌并存的教师并不是很多，我承认这位老师确实很帅，但是我不认为他会讲的很好，会很枯燥的。结果真的是出乎意料之外啊，真的是美貌与智慧并存啊，而且讲课也是声情并茂的，富有激情，真的很令人佩服，值得学习啊。毫不谦虚的说真的是对得起“王子”这个笔名了。具体讲解内容总结如下：

首先，明白：成为一名教师，并不是一件很容易的事。一要耐得住寂寞。在成为教师的过程中要不断的刷题，不断的教研，不断的研究自己的授课方式，不断的提升自己的知识技能。

在这个过程中是没有人帮你的，很长时间内，只有你自己。二要有责任心。作为教师，当一个学生选择跟着你学习的时候，一定要对其负责，不光是学业上的，还有生活中的方方面面，力所能及。虽然，我们是在补习机构当老师，但是也不要一味的陪着孩子做题，也要传授新的知识，这才是一位好老师应该做的。

其次，王老师在课上真正的做了一次物理课堂演练。讲了一节关于“速度”的课程，可以看到王老师在上课之前会对前一节课进行复习，也会对每一个知识点都设计一个导入环节，前后的课程连接都很自然，课程的讲解过程也真的很吸引人。最令我影响深刻的是讲解位移这一知识点的时候，王老师很是不拘一格啊，亲身的实践为我们实际演示什么是位移，什么是路程。一名老师就是应该这样，在课堂上要收放自如。通过听王老师讲课，我对课堂的认识又上升了一个台阶，一堂好课应该顺畅、自然、课堂气氛活跃，学生活动充分无论教师上课的还是听课的学生，都让人感觉轻快、活泼、愉悦。，我离要成为一名真正的老师还有很长的一段距离，不过我会努力的。

下午是一名学习管理师的部门经理给我们讲解了一些关于学管部的相关知识。每一所培训机构都是由四个部门组成的，即市场部、咨询部、学管部和教学部。四个部门是相辅相成，紧密联系的。所谓学管，既是学习管理师，平时呢，主要是负责学生学习管理，学生出现任何问题第一时间要和家长沟通（比如孩子的课程有一些变动，肯定第一时间通知家长的），记录学生的一些课时消耗，有一些拓课的任务要完成，还要完成催费。学管的工作的内容涉及到方方面面，想要做一名学管师，要掌握相关的学科知识，掌握和家长沟通的技巧，掌握一些销售知识，最大程度的了解学生，完成拓课。

最后呢，是鑫博老师的讲话，其实老师说的很对，在选择学科时，都会后悔，但是一定要选择一个自己相对来讲喜欢的科目，即使后悔还有喜欢这个理由支撑着你前进。其实每天我们都在听很多优秀老师的分享，真的也学到了不少。

晚上开始准备自己学科内容的试讲了，其实内心很忐忑，期待着这一时刻的到来，又很害怕。期待着早点踏上讲台，熟悉讲台，喜欢上讲台，早日出师，害怕自己出错，讲不好。无论是哪一种，我都要克服。在晚上准备试讲课程时候，很投入，害怕感竟然消失了。所以当自己全心全意的去完成之前从未做过的事的时候，全心全意，准备充分，无所畏惧。很遗憾，今天没有讲上，不过相信后面这样的机会会有很多的，我会好好把握的。

每听完一位老师的课，我就期盼下一位，到底这一节课，会有多少种不同的设计风格呢？事实上，听过了这么多节课程之后，真是万紫千红，而妙在各有奇趣，都有不同的闪光点，可以再以后的教学中借鉴。

实训心得体会

我们不断的思考，同时也不断有新的.认识新的感悟。在能源服务工程师应具备五点素质的同时，我认为作为一名优秀的服务工程师还应做到“三比三更”

作为一名服务工程师，意在服务，仅有比别人更用心地服务我们才能给客户创造更多的利益为公司树立更好的形象品牌。用心的对待每个人、每件事、用心做好自我的工作，这样才会赢得别人的尊重，这样才是优秀的体原。

敬业精神是员工对企业诚恳的体原。比别人更敬业你才会把公司当成自我的家，这样你才能更好的加强自我的节能意识，才会更勤奋的工作，这样才会更好的为公司保守机密才能有效的传递公司与客户的价值。所以这点我认为必须得比别人更敬业。

做到比别人更努力，并不难，你只要学会用比别人更高的标准来要求自我。成功的多少在于努力的多少。做到比别人更努力，自我的专业技能才能更强，才能更好服务客户，这也是一名优秀的工程师必须做到的。

做一名服务工程师并不难，但做一名优秀的服务工程师这就需要我们不断思考，不断提高。用“比”用“更”来要求自我从而才能不断的完善自我成为出色的员工。

实训心得体会

近一周的会计实训在xx老师的带领下圆满结束了，在这一周的实训中，我学到了很多东西，对真正的会计操作有了更深刻的了解。实训让我对平时学习的理论知识与实际操作相结合，在理论和实训教学基础上进一步巩固已学基本理论及应用知识并加以综合提高，学会将知识应用于实际的方法，提高分析和解决问题的能力。同时也让我意识到自己的差距，也决定要更加努力学好这门学科。

其实，这次实训的感受就是累，填凭证很累，登帐很累，填表也很累。首先是建账，总账和日记账一般采用订本式。选购时结合企业业务量的大小，尽量使选用的账页满足一年所用。账簿封面的颜色，同一年度应力求统一，每年应更换一色，以便于区别。各种明细分类账按照二级科目设置账户，记录经济业务的明细情况，是对总分类账的必要补充。会计账簿应设置封面、标明单位名称、账簿名称及所属会计年度。账簿的扉页，应设立账簿启用表。账簿的第一页，应设置账户目录并注明各账户页次。账簿中的总账是按会计科目的名称和顺序设立的，每一个科目设立一个账户。明细账原则上每一个子目设立一个明细账户，但可根据实际情况增设或删减。其次是填制记账凭证，记账凭证是根据已经审核无误的原始或原始凭证汇总表，对经济业务的内容进行归类整理，用于编制会计分录，直接作为登记账簿依据的会计凭证。然后是登记账簿，登记会计账簿时，将会计凭证日期、编号、业务内容摘要、金额和其他有关资料逐项记人账内，做到数字准确、摘要清楚、登记及时、字迹工整。

会计这种工作可能确实不适合男生来做，因为做这项工作的人要有很多的耐心和细心，而这些都是我很缺少的。但我毕竟是学这个专业的，有了这些东西才能让自己更加专业。所以，在接下来的两年，我会让自己变得更加仔细，有耐心，工作不会来适应你，要自己主动去适应工作。经过这次实训，我知道了会计确实是项辛苦的工作。或许并不是工作本身的问题，而是自身的差距还是很大，所以会觉得累，觉得辛苦。我一直把会计作为我以后找工作的第一选择，我觉得只要兴趣还在，热情还在，再累再辛苦，都不是问题。

会计是一条很长也很辛苦的路，这条路上走的人很多，有的人停下了，有的人离开了，有的人回头了，但始终坚持走下去的人，都能成为行业中的佼佼者。大学的日子已经过去了一半，也没有很多的时间来浪费了。会计既然已经进入了我的生活，成为了我生活的一部分，我就一定会好好对待它。既然摆脱不掉，那就只有把他当朋友了。

最后，还是要感谢xx老师这一个礼拜的教导，希望以后还可以得到您的解惑。

实训心得体会

我记得刚来的时候，让立丹带着我盯餐陶姐带着我盯会，立丹带我盯餐时我老给她制造麻烦了，记一次盯餐时我把茶壶盖儿盖反了，立丹倒不出，无意之中倒在了客人身上当立丹发现时忙给客人道歉，哎都怪我笨手笨脚的，没有帮上忙竟帮倒忙了。婚宴我第一次盯婚宴的时候，当时我特别的紧张，不敢去询问客人的要求，后来钟丽跟我说放轻松，要主动去做，最重要的就是勤快，脑子要灵活一点就可以了，到后来每一次有客人来吃饭我会主动热情周到的去服务，用最真诚的微笑去迎接每一位客人，最后我会主动去拿客户调查表询问客人的意见，就这样一次次的盯餐让我自己更加充满了信心，在酒店里实习不免遇到这样或者那样的麻烦，什么样的客人都会遇到，我觉得吧要看自己去如何的面对了我想只要用一颗真诚的心无论遇到什么样的坎坷我一定会踏过去的。体会在这实习的日子里，我学到的东西很多，比如餐桌上的礼仪、和客人打交道，还有就是作为三星级的服务员该怎么面对客人不同的要求，在订餐的过程中，看着客人入座一些客套话和敬酒方面的，都学到了一点点，还有比较重要的就是人与人之间的交往。

在诺林实习的这段时光，是快乐的当我为客人呈上热情的微笑，听到客人的道谢，当我为客人端茶倒水时，客人露出满意的微笑，当我的服务获得客人的称赞和肯定时，我的内心向吹过一阵春风，美滋滋的。

通过这次实习我学到了很多在学校学不道的东西，这次实习让我懂得人生不都是一帆风顺的，只要勇敢的面对人生的每个驿站。回想在这里的工作情况有酸甜苦辣不尽如意更重要的是心态，发现这个不足之处以后要改正应该还算及时把，在接下来的日子里我会朝这个方向努力。

感谢北京易尚诺林大酒店给我这次机会，感谢领班对我的教导和教会让我从中受益。

实训心得体会

时间过的真快，转眼间实训时间就过了，回想起来，真是获益匪浅。金蝶k3培训的第一天做了总账系统的操作，刚开始上课时，自己还不在状态，有些跟不上老师的做账步骤，常常做着做着就落下几个没做的程序，导致后面的题目越做越困难，很难找出自己错在哪里，实在是够呛的。所以在之后几天，我先把书本看了一遍，在听完老师当天的课程后，剩下的时间自己分配，然后就继续忙前一天不熟悉而没做完的任务，终于渐渐地明白了金蝶的操作步骤和理解了每一操作的意思。经过努力，看到自己做的账务操作心里还是很高兴的。接下来的学习内容我都尽量跟上老师的步伐，那样我才不会被落下。

通过这学期会计培训，深刻的让我体会到会计工作在企业的日常运转中的重要性，以及会计工作对我们会计从业人员的严格要求。在实际操作过程中我找出自身存在的不足，对今后的会计学习有了一个更为明确的方向和目标。通过实训，我们对会计核算的感性认识进一步加强。加深理解了会计核算的基本原则和方法，将所有的会计电算化、基础会计和财务会计等相关课程进行综合运用，了解会计内部控制的基本要求，掌握从理论到实践的转化过程和会计操作的基本技能;将会计专业理论知识和专业实践，有机的结合起来，开阔了我们的视野，增进了我们对企业实践运作情况的认识，为我们毕业走上工作岗位奠定坚实的基础。

金蝶k3软件系统给会计人员的工作带来了很多方便，比起传统的手工做账，操作更简便，工作效率也得到很大的提高，权限设置非常明确，更有利于企业的内部控制。在实验过程中自己也遇到大大小小的各种问题，有的向同学寻求帮助，有的向老师请教，但都必须及时把问题解决，不能拖到后面或者忽略问题，这样不但会影响后面的实验，还会降低工作效率。

实训中发现了自己的许多不足：课上的学习没有把知识很好地串起来，而业务不是像书上一样分块进行讲解的，它是连续的，所以在处理一笔业务的时候，知道要做什么，却常常不知道从何处着手。因此，在学以致用方面还需要努力。

在实训过程中遇到过的几个问题及解决方法：

1、各系统时间的设置。启用的系统时间到后面的实训审核凭证的时候，系统会出现"不能超前建账时间"或"不能滞后建账时间"，这一错误的根源在于启动总账系统时间时，必须大于或等于账套的启用时间。

2、权限的设置。每一个用户(除账套主管外)的权限掌握在账套主管的手中，只有账套主管给予用户权限，用户才能行使他的职责。如果没有设置用户权限，在后面的操作中用户就不能进入账套。

3、单据设计。当打开单据设置时，没有出现应收款管理和应付款管理等分类，只有启动相应的系统才会有相应的单据分类，此时在系统启用中启动应付和应收，再进入单据设置就会出现应收和应付款管理。

实训的内容包括对核算账套管理、基础资料设置、总账系统、应收款应付款管理系统、固定资产管理系统、业务系统等一套完整的财务软件的操作与练习。通过老师在课堂上对知识的讲解与自己动手操作同步学习的基础上，和这次独立实训操作的过程中，使我们熟练的掌握了金蝶财务软件，为以后的会计职业发展道路奠定了一定的基础。

1、做会计需要理清思路，这样具体工作起来有方向，效率比较高，否则很容易在一个问题上卡住。而理清思路后就是具体的一些工作，这些工作有时会重复，比较枯燥，但很需要耐心。

提示你需要先处理哪一些。金蝶软件相对比较容易学，但比较适合规模小的企业;学习不同的财务软件，有助于我们在不久的将来进入企业后，能快速地、熟悉地处理会计、财务上的工作，这无疑是对我们非常有意义的，所以当前我们必须好好地、认真地学习财务软件的应用与操作，使我们能够有充分的准备而踏入社会，走上工作岗位。

“纸上学来终觉浅，绝知此事要躬行”。这门实训课学到了不少东西，同时也发现自己对会计的专业知识掌握得很少。所谓会计行业越老越值钱，以前总认为会计最重要的是经验，这次的实训课程让我深刻认识到理论是否扎实也是很关键的，毕竟会计对专业性要求比较高，而且有一些比较基础性的理论知识是必须掌握的，否则，真正到了工作会没有头绪的!

总之，会计工作需要我们将理论知识和动手操作相结合，并付之足够的耐心和细心才能在学习和工作中游刃有余。

作为一名即将毕业的学生，在就业竞争与学习中我们应该多学学以致用服务社会。平常我们在学习中更多的是学习和专业有关的理论知识，然而今天在经济全球化的形势下，要求我们不仅要学会课本上的理论知识，更多的是要把理论与实践相结合。今天我们有机会在实训课上接触了金蝶软件，它把我们日常学习的与专业有关的知识紧密的接合了起来，这让我们深刻明白学习是一个环环相扣的环节。希望在今后的学习和实践过程中，我能将所学应用自如!

实训心得体会

在即将进入毕业实习的前夕，我们xx级物流管理班又进行了一次小小的实训，虽然时间短暂，但我们还是很珍惜这最后的一次亲身实践的机会。

实际上这次实训比我想象的要简单得很多，因为一开始老师就给我们划定了特定的对象——11级新生，因为正值新生入校时期，我们小组成员围绕他们制定了一个相对可行的方案，步骤如下：计划—实际调查—综合分析—确定产品—组织销售—总结—汇报工作状况。

在进入实质性工作阶段之前，我和我们小组的其他人员进行了充分的讨论，大家依次说出自己心中的想法，应该销售何种产品、如何寻找供应商、用什么样的方式进货等等，最后有组长做最后的决定。在充分协商的情况下，我们最后决定我们组的主打产品为镜子，由主打产品再延伸出相应的日常生活用品，比如：梳子、排插、墙纸等等。之后就组织人员进货。

在这一阶段，我们主要是通过口头询问的方式了解一下新生的需求，然后做汇总。

由于新生的需求跟我们销售的产品大致雷同，但有些客户也需要一些电扇、拖鞋等之类，但考虑到这部分的需求比较稀疏，我们便放弃了这一部分客户的订单。

因为在制定方案的时候，我们在计划的初期便已经决定了产品的种类，因此在此便不加多言。

整个方案实施下来，最困难的也就是销售这个阶段了。因为这时候我们需要做的是直面客户的售卖我们的产品，虽然买卖东西大家都会，但是我想要是具备一些专业的销售知识还是很有帮助的，比如，销售技巧，这是我们最迫切想要知道的东西。

在销售的前期，由于新生刚入学，他们需要的东西会非常多，这时期的需求很旺盛，销售的时候可能还比较容易些，但随着时间的推移，这段销售的黄金时期也就一去不复返了。本来我们小组成员共有11人，而且大家各自都有分工，但由于我们中途时货物剩下来的还很多，当时又有错过最佳销售时期的风险，于是我们全组人员便分批行动，大家主动加入销售的热潮中去。这时候我们主动改变了以往直接销售的方式，比如买一样产品可以有另一样产品做礼物，还比如捆绑销售，买多优惠方式等。

虽然在销售的过程中被客户无数次的拒绝，但我依然记得我把第一件产品卖给客户时，他们是开心的，那一刻我觉得自己很有成就感。“用脑做事，用心做人，因为用脑是科学的，用心做人是道德的。”在别人眼里做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客的感受的。但是，我想说如果是那样的话，那么我说这只是一次新的买卖，虽然这次实训只是短暂的，但我们以后做生意时要的是永久长远的客户关系，我们要想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。能把一件产品卖出去就应经很欣慰了，但是在把产品卖出去的同时还能让客户不仅对产品满意而且还觉得很开心，我觉得这是在我做销售时最让我自己值得高兴的事，这也使得我在之后的销售中变得更有信心和自信。

从胜利学的少，从失败学得多，每一次进步我们总是先从失败的经验中总结出来的，在面对客户时，客户是各种各样的人，可能我们会有碰到不好的情况的时候，但最重要的是与客户商谈时，保持热情和耐心绝对是杀手锏。还有就是在实训中也了解了一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式以及相关礼节方面的内容，这些都与我们个人的性格、习惯有着密不可分的关联，我们必须学会控制自己的情绪，不把负面的情绪带到工作中去，否则我们的工作一定会受到影响。

实训心得体会

经过短短两周的专业认识实训，我深深体会到了自己在专业知识方面的欠缺和不足，也意识到了自己做为市场营销专业的学生，要想在以后的职业中崭露头角，除了要有过硬的理论知识，健康的体魄外，还必须具备良好的心理素质，使自己在以后的途中无论经历什么样的困难，都立于不败之地。

对这次实训，颇有体会。本次实训的任务是对自己专业的认识，通过老师的讲解与校外的参观相结合，近一步加深了我们对自己专业的认识。从而确定自己以后的努力方向。要想在短暂的实训时间内，尽可能多的学到东西，就需要我们跟老师或同学进行很好的沟通，加深彼此的了解。因为实训指导老师并不了解我们的学习能力和自己对专业所报的态度。这就需要我们跟老师沟通，让老师对我们有大体的了解，才可以对我们进行一些相关的指导工作。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！”在这短短的时间里，让我深深的感觉到自己在实际应用中所学专业知识的匮乏。让我真真领悟到“学无止境”这句话的涵义。而老师在专业认识周中所讲的，都是课本上没有而对我们又非常实用的东西，这又给我们的实训增加了浓墨淡采的光辉。我懂得了实际生活中，专业知识是怎样应用与实践的。在这些过程中，我不仅知道了职业生涯所需具备的专业知识，而且让我深深体会到一个团队中各成员合作的重要性，要善于团队合作，善于利用别人的智慧，这才是大智慧。靠单一的力量是很难完成一个大项目的，在进行团队合作的时候，还要耐心听取每个成员的意见，使我们的组合达到更加完美。

这次实训带给我太多的感触，它让我知道工作上的辛苦，事业途中的艰辛。让我知道了实际的工作并不像在学校学习那样轻松。

人非生而知之，虽然我现在的知识结构还很差，但是我知道要学的知识，一靠努力学习，二靠潜心实践。没有实践，学习就是无源之水，无本之木。这次实训让我在一瞬间长大：我们不可能永远呆在象牙塔中，过着一种无忧无虑的生活，我们总是要走上社会的，而社会，就是要靠我们这些年轻的一代来推动。这就是我这周以来实训的心得和感受，而不久后的我，面临是就业压力，还是继续深造，我想我都应该好好经营自己的时间，充实、完善自我，不要让自己的人生留下任何空白！ 这次调研过程中，由于人员有限，我们都是一人身兼多职的，可以说，我说够了有生以来能够说的会说的话，脸皮不是一般的脸皮了，包括在与顾客洽谈时的微笑。出去做了几天问卷，我嘴皮都起泡泡皮了，推销果然不是一般人都能做的。

实训中确实学到不少东西，也了解一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容，对于团队营销来说，团结一致是首要这点我深有体会。团队营销注重沟通和信任，不能不屑于做小事，永远都要保持亲和诚信，把推销理论运用到具体实践中，不仅加深我对理论的掌握和运用，还让我拥有了一次难忘的推销实训旅程，这是这次实训最大的收获。

现在我对“一个人最大的财富是他的人生经历和关系网络”这句话非常的有感情，因为它确实帮了我们不少。

在填写调查问卷的过程中都是真实的，这在学校是不曾见过的。数据的真实性也大大增加了我们对数据分析的兴趣以及细心程度，让我们深刻感受到，作为一名营销人员在工作中式不能有半点马虎的，否则会给企业带来不可估量的损失！

通过这次实训，我们深刻的认识到团队合作的重要性，绝对不能把自己简单的看成某个个体。很多事情的圆满完成都是需要大家精诚合作的。在实训期间我们组10个人互相学习，相互帮助，共同努力共同进步。

除此课本上的知识毕竟有限。通过实训，我班同学都有这样一个感觉，课本上的理论知识与实际工作有很大差距，只有知识是远远不够的，专业技能急需提高。

从最初的笨手笨脚，到现在可以熟练填写问卷、熟练操作分析软件，这与我班每个人的努力是分不开的。十多天的实训，教会了我们很多东西，同时也锻炼了大家踏实、稳重的能力，每个人都很珍惜这来之不易的实训机会。

通过这次实训，我们深刻的体会到作为一名调研人员还要具备忍耐、坚持不懈和不耻下问的精神。在实际工作中经常会和不同的人打交道，然而他们的态度是不可恭维的，你会感觉到他的不耐烦以及他的高傲，所以这就需要学会沟通的方式及说话技巧，学会灵活面对。 通过这次实训，我班同学都收获颇丰，总体来说对这次实训还是很满意的。尽管实训很累，每天早出晚归。但真的很感谢学校能够提供我们这样好的实训机会，以及华拓给予我们的实训平台。尤其是市场营销专业，毕竟我们吃的是经验饭，只有多做，多说，才能熟能生巧，才能游刃有余！ 我们深刻的了解到，只有经历过，才知道其中的滋味”对于我而言，喜欢体验生活，可以说通过这次实训，真真切切的让我了解了什么是市场营销，让我对于市场调研最初的观点也有了本质性的改变！市场营销不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释。即将走向工作岗位的我们更要不断加强自己的专业技能，社会不会要一个一无是处的人，所以我们要更多更快的从一个学生向工作者转变。为此我们将会在以后的日子里继续努力，不断激励经验，不断磨砺自己，早日走向工作岗位。