实用如何写一份工作心得（汇总13篇）

工作心得是对个人在工作中的经验和体会的总结和概括，可以帮助我们更好地成长和进步。范文中的工作心得或许与我们的工作有所不同，但在其中我们或许可以发现一些值得参考的地方。

如何写好一份工作心得体会

引言：工作心得体会是每个从事工作的人都应该具备的基本能力之一，它不仅有助于总结和回顾自身的工作经验，更能提高个人的自我认识和职业素养。然而，要写好一份工作心得体会并不是一件容易的事情。本文将从明确主题、展开论述、结构井然、语言简练、重点突出这五个方面，介绍如何写好一份工作心得体会。

第一段：明确主题。

一份优秀的工作心得体会首先要有明确的主题。明确主题是为了让读者在阅读体会时能很快地抓住重点，并且从体会中获得有效的启示。在确定主题时，可以思考以下几个问题：这份体会的核心是什么？我在工作中获得了哪些重要的经验教训？我希望读者通过阅读体会能得到什么样的启发和帮助？通过深入思考这些问题，可以找到一个主题，作为整个体会的核心。

第二段：展开论述。

主题明确之后，接下来要展开论述。论述是对主题进行深入剖析和探讨的过程，可以通过列举具体事例、运用逻辑推理等方法来加强论述的可信度和说服力。在展开论述时，可以回答以下几个问题：这个主题在我工作中具体体现为哪些方面？我是如何产生这个主题的？这个主题是否具有普适性？在同行业或同岗位的其他人身上是否也有同样的体会和感悟？通过充分展开论述，可以使体会更加深入、丰富和有趣。

第三段：结构井然。

一份好的工作心得体会应该具备结构井然的特点。良好的结构可以使读者更好地理解体会的逻辑和脉络，从而更好地领会到其中的价值和意义。一个常用的结构是：引言-主体内容-总结。引言部分可以简要说明体会的背景和目的；主体内容部分可以根据分论点的不同，采用并列、顺承、转折等方式来组织体会；总结部分可以概括全文的核心观点，并带给读者一些启发和思考。

第四段：语言简练。

语言的简练性对于一份工作心得体会尤为重要。简练的语言能够让读者更好地抓住重点，并减少阅读的负担。在写作过程中，可以遵循以下几个原则：用简洁明了的词汇和短小精悍的句子；删除冗余和无关紧要的内容；避免堆砌形容词和修饰语，保持句子的简练。在语言的选择上，还要注意行文流畅、自然，在适当的地方运用一些修辞手法，以增加体会的表现力和吸引力。

第五段：重点突出。

最后，一份好的工作心得体会需要在内容上有重点突出的特点。通过鲜明的重点，可以让读者更加专注和理解。在写作过程中，可以注重突出以下几个方面：主题句要简洁明了并放在文章的重要位置；通过加粗、缩小字号、引用等方式突出重要的观点和观点的支持；采用分段和小标题，使篇章结构清晰可辨。通过重点突出，可以使体会更加有深度和思考价值。

总结：写好一份工作心得体会需要在明确主题、展开论述、结构井然、语言简练、重点突出这五个方面下功夫。只有有针对性地进行思考和改进，才能写出一份令人满意的工作心得体会。希望我们每个人都能通过不断总结和思考，不断提高自己的工作水平和职业素养。

如何对待第一份工作

故事一：为报复老板学“手艺”

我的朋友崔鸿的小弟湖南大学法律专业毕业，在深圳一家广告公司就职。因其专业不属于广告公司的“核心竞争力”，不受老板的重视，薪水也还差强人意，就是本人在公司里边缘化了，学不到东西，发展的空间不大，于是精神萎靡，想跳槽另谋高就。

有一次，我到深圳出差，朋友托我与小弟谈谈。在得知上述情况后，我问小弟：真的去意已决?回答：是的!搞广告虽不是我的专业，肯定地说我并不讨厌，再说法律在广告公司还是蛮重要的。可我就是讨厌老板那副嘴脸，好像我在白吃饭。想找一家老板好相处的广告公司，好好干，时间长一点也没问题。我问：真的很讨厌老板?小弟有点不好意思地说：是的。也知道跟自己的老板过不去，没有好果子吃，可克制不了。下面，我说出了改变小弟命运的话(崔鸿语)：小弟，你这样走太便宜你的老板了。其实，你可以出一口恶气，只需要推迟半年就行。咱们要玩就玩大点，狠狠报复一下那小子――你在这半年里，不干别的，就干一件：学手艺。你想想，在学校里学东西，还要交学费，在公司里学本领，老板还给钱你不是?你利用老板的办公用品，老板的招牌，老板的时间，学自己的手艺――什么事都积极去干，多跑点路，多接点人脉，把公司的客户情况细心摸的清清楚楚;不是你的事也抢着去干，把自己的专业搞的滴水不漏外，还可以学学广告方面的手艺，把公司的运着模式弄明白;有时间学学财务知识，艺多不压人。老板给脸色看，忍着;与同事闹矛盾，咱没那时间;不计加班加点，不管份内份外，就一个字：做。这样干不为别的，就为学手艺。苦点累点，也就半年。到时间，咱把公司的手艺学得差不多了，客户的情况也了解得差不多了，就那么底气十足扬眉吐气出去，满身的本事还愁没有公司要?你老板非气死不可!万一找不到合适的，咱自己干――反正手艺学到手了，知道路怎么走不是?你是聪明人，只要想学，有半年什么手艺你学不会?只是有一点，你的心思别让老板瞧出来了，否则，你得立马走人，什么手艺也别想!那你就是个二百五，不会有出席的。小弟听我一席话，不置可否地走了。

过了半年，我问崔鸿小弟跳槽没?崔说：跳什么槽啊!老板那么看重他，同事那么尊重他，客户那么喜欢他，薪水也涨了一倍，自己也刚当了助理，干得正欢呢!又过了几年，我从崔鸿的口里得知小弟出来自己干了，开了一家原公司下游性的广告公司，业绩不错，在业内小有名气，小弟在行内口碑不错，都说他谦恭好学，广告这一行门门清，一点就透，是个人精。最后，崔鸿说，小弟有今天全拜我所赐。我心里很清楚，小弟的悟性很高，也吃得起苦，该有出息。

故事二：怀才不遇的企业秘书。

我跟他说，你的运气本来是很好的，你的第一份工作是秘书，因为你刚踏入社会，无论是能力还是经验都是欠缺的，因此公司对你要求不很高，希望给你一个适应的过程，让你听电话、处理一些简单的事情。如果光是“接听电话、处理一些简单的事情”，月薪1200元已经算高的了，因为这种秘书只需要1000元便满街都可以找得到。试想一下，如果你不但懂得听电话，还懂得按轻重缓急处理事情，还会用电脑，熟悉各种软件，还会帮老板起草文件、发言稿、英语翻译，甚至还会开车，应对进退技巧得当，……那这种秘书该值多少钱呢?他喃喃地说，恐怕8000元也请不到这样的人才，这种人肯定不是秘书，至少是个总经理助理吧。我问他：以你的聪明才智和悟性，如果这几年你专注于如何提升自己这些方面的能力，你估计你能成为这样的人才吗?要提高收入，也是“向内求，而不是向外求”。

梁老师总结道：在商业社会，人其实就是商品，一个人值多少钱不是作为买主的企业决定的，而是自己的卖点决定的。在求职跳槽之前，先问问自己，有多少卖点，这些卖点值多少钱。如果你愿意先沉下去，大多数公司、岗位都能帮自己提升卖点的，没有足够的跳槽资本，切忌频繁跳槽。这叫“先沉下去，再浮上来”。

这位大学生悟性很高，梁老师一语点破梦中人，决定不跳槽了。其结果是，他如今在一家跨国公司已经供职6年了，不断被提拔，年薪丰厚。

故事三：被上司骂出来的高薪。

《楚天金报》载：晓雅硕士研究生毕业，进入汉口一家外贸企业就职，月薪1500元。自进公司的第一天起，她就耳闻自己的顶头上司――一位性格泼辣的北方女强人，对下属向来苛刻严厉，经常对做事不到位的同事破口大骂。因其工作表现突出深受高层认可(笔者按：一般来讲，凡脾气大的人都是有两刷子的。)上班首日，晓雅就领教了女上司的“彪悍”。女上司吩咐她：你去把那个file拿过来!file?是什么东西?还没有习惯外企中英文夹杂的表达方式，晓雅顿时茫然。还硕士研究生，连file都不懂?查英汉字典!上司的声音提高了八度。等明白过来，晓雅又问：文件啊，那么多文件，您要哪个?女上司的“本来面目”露出来了：你是猪啊!今天的工作重点是什么，还需要我说吗?我们开会要讨论什么，你不知道?接着是一通机关枪扫射般的人身侮辱性词汇。从此，晓雅的脑袋里充斥这女上司的叫骂声和未见其人先闻其声的脚步;与此同时，她暗暗下决心，学习上司的本领，站在上司的角度考虑问题，努力把工作搞得精益求精，力臻完美。尽管女上司鸡蛋里挑骨头，骂声依旧，晓雅还是觉得自己在上司几近军事化的锤炼下，进步飞快，能力迅速提高。渐渐地，晓雅事事想在上司的前面，做到上司张口说一个字，她就立即明白上司的意图。由此，找到了职场的感觉，有了历练后的自信。

半年后，晓雅到另一家心仪的大公司应聘。面试中，其全面的思维能力和老练干脆的行事态度，得到了该公司人事总监的好评，欢迎她加盟，月薪6000元。晓雅心情愉快地离开了彪悍的女上司，到新岗位就职去了。我却为晓雅多少有些可惜：如果能在这位爱骂人的女上司手下多呆两年，接下来的月薪就不是6000元，而是1元了。

个人工作心得范文

任何工作都有特点，每个人的体会是不一样的，具体是自己内心是怎么想的，那么你有写过自己的工作心得吗?今天小编在这分享一些个人工作心得优秀范文给大家，欢迎大家阅读!

《师说》中曾说过：“师者，所以传道授业解惑也。”是说教师应具有渊博的知识，而同时教师不但要“通其业”，还要“成就其道德”，换句话就是说，教师要具有高尚的道德。这话说的没错，因为我们的教育工作的主要目的就是培养和造就有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，而要达到这个目的，教师的师德起着十分重要的作用。教师自身的面貌如何，在很大程度上决定着学生具有怎样的道德品质，教师的一举一动，都会在学生的心灵上产生积极的或消极的影响，有时甚至会影响他们一生。可以这么说，教师的榜样作用是巨大的，它可以起到家庭和父母无法代替的作用。所以为了学生，身为教师的我们凡事都要从细节中做起，以身作则，言行一致，表里如一，用自己的学识、思想品质和人格魅力来教育自己的学生。只有这样，才能塑造学生美好的心灵。

而要实现这一目标，首先要做的就是必须献身教育，教书育人，诲人不倦。这就要求教师要热爱自己的教育事业。只有忠于人民的教育事业，发扬蜡烛的精神，甘为人梯，终身献身教育，才能打开学生踏入科学知识的大门。但要塑造学生成为四有新人，更为重要的还得赢得学生的心。怎样才能赢得他们的心呢?除了以身作则，为人师表外，还要求教师能热爱自己的学生。因为这是教师做好教育工作的力量源泉和精神动力，一个教师只有具备了这种道德情感，才能产生做好教育工作的强烈愿望。孔子说的：“爱之，能勿劳乎?言之，能勿诲乎?”就是这个道理。话虽没错，可班里总有那么几个调皮的、不听话的学生，跟他讲了很多遍，他还是老样子，做老师的我们经常觉得很头痛，久而久之，耐心没了，希望也消失了，看到他们只会厌烦。自然，就谈不上什么“爱学生”了，这也成了教育上的老大难问题了。其实，作为一名教师正确的态度应该是不拘一格育人才，要因材施教。对优秀学生要为他们创造条件，鼓励其发扬创造精神;“篇才”要扬其所长，避其所短;对“歪才”要像“病梅”那样加以扶正，不断调动他们的积极性，使之成为“正才”。只有这样，才能体现出对全体学生负责，对学生全面负责的精神。

对学生负责不仅要因材施教，而且要做到诲人不倦。教师对学生诲人不倦，首先要深入切实地了解学生，要知人知心，俗话说：“种花需知百花异、育人要懂百人心。”当一名好教师必须了解学生、熟悉学生，不只是“识其人”，而且还要“知其心”。对学生诲人不倦，还要耐心细致地教育学生，不能急于求成，简单从事。“好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声”，春风细雨，滋润禾苗成长。教育学生也是这样，需要潜移默化，坚持不懈。

生活中，我们每个人都面临许许多多选择，我们可以选择自己的职业，也可以规划自己的未来。由于每个人的阅历不尽相同，所以大家对生活的理解也不同，彼此的思想观念也有很大的差异。人就这么一辈子!因此有人选择了索取与享受，而有人则选择了给予与奉献，还有大量非常善良但心态与行动却一直在摇摆的寻常百姓。这也就形成了日常的文化。

一个企业如何建立自己的企业文化，我认为没有固定的模式，我们要通过工作的实践来不断的学习，积极地注意吸纳其它企业的先进思想，结合公司的实际和自己的员工来共同建立的一种文化。如经营理念、管理理念、服务理念、风险理念、人才理念等等一系列形成企业文化的一个组成部分。

一个拥有优秀文化的企业，在今后的市场竞争中，才可能得以生存和发展，其资本才可能不断增加，而且成为真正有价值的资本，否则，再多的资本也不过是一堆废纸，因为它会在今后的市场竞争中逐渐丧失。

一个月的培训期期已经过去了。这段我人生中弥足珍贵的经历，给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们海纳百川的胸襟，在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为冠华天视的一份子而惊喜万分。

这段时间，在领导和同事们的关怀和指导下，我通过不懈努力，各方面均取得一定的进步，现将我的工作情况做如下汇报：

怀着自己美好的希望和从零开始的心态，开始了自己人生的新征程。

我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。

通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取拿来主义把国际上最先进成果拿来为我所用，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到洋为中用才能奏效。

正如古人所说桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何?水土异也。(《晏子春秋》)。

下面仅就我参加集团市场营销培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活市场营销工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗。

记得孙子兵法里讲过多算胜，少算不胜。不打无准备之仗，凡事预则立，不预则废。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。

准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质准备。

合同。

纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下过路人的印象，就会影响洽谈的效果。

2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

3、销售人员要做到知己，才能提高销售的成功率。所谓的知己就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。

对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。

4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。

5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。

二、寻找目标客户来源。

1、一定要有核心目标。

目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔吉拉德曾说过，不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。

2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。

销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是贩卖幸福的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。

如何写好一份家书心得体会

家书，是一种传统的表达情感和传递信息的方式，它不仅可以让人遥想故乡，缅怀亲人和朋友，更重要的是，它可以让我们在回味往事的同时，梳理思路，明确方向，实现自我成长。因此，本文将分享我在写家书的过程中所获得的心得体会，希望能够对广大读者和家书爱好者有所启发。

第二段：选题。

在写家书之前，首先需要选择合适的主题，主题的好坏将决定家书的质量。一般而言，家书的主题可以根据不同的对象和目的来设置，如对父母或祖辈的缅怀和感恩、对朋友的关爱和祝福、对子女的嘱托和期望、对自己的反思和总结等。在选题时，应根据自己的实际情况和目标，选择符合主题的语言和文字表达方式，力求简洁明了，富有感染力。

第三段：内容。

家书的内容和形式应该紧扣主题，融入自己的情感和思想，体现自己的风格和特点。在编写家书的内容时，要注重叙事的连贯性和逻辑性，佐以具体的案例和生动的细节，使读者能够深刻理解和共鸣。此外，应该注意语言的简洁性和精准性，使用适当的修辞手法和文学技巧，以增强表达力和感染力。

第四段：形式。

不同形式的家书有不同的表达方式，比如可以用书信的形式，写一封精心的信函，表达自己真挚的感情和深深的思念；也可以用日记的形式，记录下自己的心情和生活，倾诉内心的秘密和疑惑；更可以用诗歌、散文等文学作品的形式，抒发自己的情感和思想，传达自己的价值和信仰，展示自己的才华和魅力。因此，在选择形式时，应根据写作目的和个人特点，选择合适的形式和表现手法，以实现最佳的表达效果和感染力。

第五段：总结。

家书作为一种特殊的笔记和情感渠道，不仅可以传达自己的思想和情感，还可以承载历史的记忆和文化的遗产，富有极大的艺术和文化价值。因此，在写好一份家书时，需要注重选题、内容、形式等多个方面的综合考虑，力求体现出自己真实的情感和独特的思想，达到世代相传的境界。同时，在写家书的过程中，也可以锻炼自己的写作能力和表达能力，在不断地反思和总结中，达到自我完善和提升的效果。

心得体会：如何正确对待一份工作

时下职场中，人们对工作的意义有三个层面的理解：(1)这是替老板打工，用来赚钱养家;(2)这是职业发展的过程，可以造就我的专业才能;(3)这是自我发展完善的平台，在为公司利益奋斗与公司一同成长的过程中可以体现个人的社会价值。不同的定位，会带来截然不同的人生追求。有个故事是这样的：

一群工人在建房子。有人过去问：你们在做什么呀?第一个答曰：砌墙;第二个答曰：造房子;第三个答曰：我在建设美丽的城市。据说日后第一个工人当了一辈子泥瓦匠，第二个做了项目经理，而第三个竟当上了市长。

石油大王洛克菲勒在给儿子的信中也说了一个相近的故事。

一群石匠在雕塑石头。如果你问他们：“你在做什么?”。

一定会有石匠回答：“我在凿石头。凿完这块石头就可以回家了”。这种人永远视工作为惩罚，他们说得最多的一个字是“累”。

一定会有人回答：“我在凿石头。我做的雕像虽然很辛苦，但收入高”。这种人永远视工作为负担，他们说得最多的是“养家糊口”。

第三个人会热情地对你说：“快来看，我在做一件工艺品”。这种人永远视工作为骄傲，他们嘴里说得最多的是：“这一定是我做得最好的一件工艺品”。

这两个故事令人深思：谋生、职业和事业是三个不同层面的问题：对工作有什么样的理解，就会有什么样的态度，相应的就会有什么样的结果。

第一，以雇佣的眼光和打工者的心态对待工作，以赚钱为目的定义工作的全部意义，这是最没出息的世界观。因为：(1)这样的人没有更高的目标。就像故事里的第一个工人一样，他只会想到砌墙，除了砌墙不会想到别的，也不愿去想别的，结果自然是砌一辈子墙。(2)在拿多少钱干多少活的思想支配下失去了上进的动力，不会对技艺精益求精。(3)会斤斤计较自己的付出，使自己与老板和同事的关系日益紧张，自己的天地日益狭隘。他们只为生活而来，为挣钱而来，在入伍的第一天就落伍了，就把自己排在了队伍的末尾。

美国教育学家卡耐基说：“如此，一是你就将自己置于被动的、被剥削的地位，注定是职场中的剩余者，没有方向没有根，永远是职场中的漂泊者。二是你就不会注重工作中的人际关系，每一位同事都是你的竞争对手，你会想方设法将他们一一打压，长此以往同事们唯恐避你不及。结果你就没有朋友只有敌人，你就成了职场中孤立的那一个。三是你就会注重工作中的利益得失，只要付出就想得到，没有回馈就绝不多付出一份辛苦，付出了得不到就会抱怨，甚至想跳槽，你就会形成斤斤计较的性格。”

第二，以职业眼光来对待手上的工作，可以有一个提高自身职业技能的追求目标。相比较打工赚钱，这个目标取向高明得多。在这种思想支配下，会把手上的工作作为一个提高自身业务素质的平台，比较愿意吃苦甚至在一定范围内愿意吃亏。这样的人几经磨练，会成为职业领域的行家里手。

只是这一目标出发点过于利己，会存在以下问题：一是没有归属感。你只是来学艺的，对团队来说始终是一个外人。你没有融入到团队之中，团队也就不会把你当成自己人。二是没有价值感。你也许为团队做很多，但你的出发点并不是为团队创造价值，团队成长与你无关;你通过在团队的工作为社会也付出了劳动，但因为你的心并没有归属于团队，因而还是社会上的一棵浮萍，会觉得自己对社会贡献有所欠缺。

职场上大凡以工作单位为家的人，都做得风生水起，顺顺当当。这些有超凡智慧的人也许初衷并没有太多私欲，他就这么满腔热情无怨无悔地干着，结果总是超出他的期望。不只求金钱，金钱有了;不只求技能，技能有了;不只求地位，地位也有了。这让那些满脑子雇佣思想、斤斤计较的人望尘莫及。正应了中国一句古话：欲求之，不得之;不求之，反得之。这就是辩证法。

其次，要保持工作的激情。

个人工作心得范文

每学期都召开办公室全体人员工作会议和期末总结，明确了每个人的岗位责任，工作任务，做到分工明确，责任清晰。树立高度的服务意识，服务态度和蔼、热情、耐心、细致，为领导基层单位提供良好周到的服务。本学期在落实各项工作的时候，大家都能够注意态度和方法，和同志们的关系处理得比较和谐，各项工作都得到了各科室、学校同志们的支持，落实顺利。办公室全体人员空前团结，工作气氛融洽，配合默契。每个人都能从教育局工作的大局出发，从教育局整体利益出发，互相支持，工作顺心，大家心情舒畅。

二、分工明确，密切配合，突出重点，工作到位。

1、做好办会、办文和办事工作。办公室工作繁琐、复杂，简单的说就是办文、办会、办事。关于办文工作，我们克服人少文多的实际困难，完成局党委、教育局工作计划、工作总结、五年规划以及各种会议大量的材料、领导讲话和各种计划、总结等。关于办会，全年圆满完成了庆祝教师节表彰大会、教育局学期工作会议、期末总结大会等各种会议。关于办事，主要是督促检查局党委和教育局的部署在基层学校的贯彻落实情况，即使传达领导指示，即使反馈各种信息，做到了快捷和实效，保证全局上下政令畅通。全年没有出现重大失误行为。

2、做好宣传工作。本着宣传工作为教育教学服务、为教育改革服务、为提高学校知名度服务的原则，加强全区教育系统的宣传教育工作，注重通讯员队伍的建设，全年共计在各种报刊、新闻媒体商发表稿件230多篇，被区委宣传部评为通讯报道工作达标单位。

3、信访及人大、政协建议、提案工作。坚持认真、负责处理信访工作，把信访工作作为联系群众民意的一条重要渠道。信访工作对办公室人员素质要求很高，既要不卑不亢、不急不慌，又要对出现的问题处理及时、果断、不留后遗症、不给领导添乱，为此，我们特别强调服务的思想，对待每一个上访人员、来电、来信都能礼貌接待、耐心答复，尤其是在招生等重要时期，每天都要接到大量的来电、来访，有些棘手的问题，我们在向领导汇报的同时，协调科室，都给予了圆满解决。对于人大代表建议和政协委员提案的答复工作，我们由专人协调，及时答复，及时与代表、委员沟通，全年共计答复18件，全部使代表和委员满意，得到了领导的肯定。

如何写好一份家书心得体会

家书是传递家庭情感、家族文化和历史的载体，是一份重要的家族财产。写家书不仅可以加深家庭成员之间的感情，也可以让后代了解自己的家族历史和文化。但是，如何写好一份家书是很多人所困扰的问题。本文将从几个方面探讨如何写好一份家书的心得体会。

第二段：选择合适的主题和篇幅。

写好一份家书的第一步是选择合适的主题和篇幅。选择合适的主题可以让家书更有针对性和生动性，而选择合适的篇幅可以让读者更易于接受和理解。一份家书不必过于短小精悍，但也不宜过长，要避免读者产生乏味的感觉。

第三段：保持真诚和情感。

家书的特点是真诚和情感，因此在写作过程中要尽可能地保持真诚、情感和亲切。写作风格应该尽量朴实而不华丽，用平实的语言表达自己的思考和感悟，让读者产生亲切感和共鸣。同时，要注意用词得当，不要使用过于生僻或夸大的词汇，避免文不对题，让读者产生误解。

第四段：注意排版和格式。

好的家书不仅内容要吸引人，排版和格式也同样重要。排版要整齐清晰，适当地加入一些图片、图表和其他视觉元素可以提高阅读体验。文字大小适中，段落分明，用一些空白让文章更易读。格式上可以使用一些字体和颜色的搭配，但得避免使用过于花哨和刺眼的颜色，以免影响阅读。

第五段：总结。

写好一份家书不仅是要有一定的文采，更需要融入自己的感情和思考。在写作过程中，需要注重主题和篇幅的选择、保持真诚和情感、注意排版和格式等多个方面。只有把这些方面综合起来，才能写出一份真正好的家书。通过写好家书，增加家庭成员之间的感情，也可以让后代了解自己的家族历史和文化，继承和发扬家族精神。

第一份工作该如何选择

一万元能做什么生意?炒商标本小利大2000元就可起步。

周洪并不是开玩笑，他就曾经帮助牵线，让一位商标持有人在商标的买卖交易中净赚了100万元。这已经成为成都炒标界的一例经典交易：一位成都人花了50万元从一家酒业公司购买了一枚商标，随后以150万元的价格转让给了一家著名的酒业集团。

目前在成都，这样的职业炒标人已多达六七百人，而间或经营此道的人则更是难以统计。

2001年国家《商标法》修改后，允许以个人名义注册商标，还有权对持有的商标进行转让和变更，这为个人商标投资行为提供了平台。此外，新的《商标法》实行以后，在我国，一个商标从申请到拿到注册证需要两年时间，而通过转让得到一个商标并取得注册证仅需要6个月至1年，因此，现成的商标“拿来”就用，也被越来越多企业认可。政策和市场需求的存在为“职业炒标人”的诞生提供了足够的市场土壤。

一万元能做什么生意?4000元开家“冰浆”店。

冰浆创始人俞开林是安顺镇宁县人，曾是水泥厂的一名工人，后因工厂效益不好下岗。在家里呆了一段时间后，穷到口袋里仅有五元钱。迫于生计，他开始卖冰棍，每天到二十里以外的地方买回冰棍，在贵州的大山里穿梭叫卖。一晃几年过去了。1987年，女儿上了初中，为了让女儿有个好前程，他不得不考虑另外的谋生办法。经朋友介绍，他得知了一种碎冰机，可以用来做冷饮。于是，便有了今天人们喜爱的“冰浆”。

俞开林最初的冰浆店在镇宁东街上。经过一段时间的摸索，他先后发明了水果冰浆、蔬菜冰浆、巧克力冰浆、咖啡冰浆等几十种冰浆。俞开林做的冰浆好吃，人也和善，颇受顾客的喜爱。

一万元能做什么生意?投资4000元开家风刻硬材店。

市场分析：

碑石图文雕刻制品，如平面浮雕壁画、路碑、纪念碑、墓碑、牌匾等等，广泛用于建筑装饰、商业门店招牌、原先林、公墓及市政建设等。千百年来，原先石雕刻制品为大众所喜爱，但因其采用锤子、凿子的手工操作，加工时间长，劳动强度大，技艺要求高，远远无法满足当今雕刻制品量大、速度快、质量高、图文精细、规范等众多需求。

近年来开发的数控、电脑、激光雕刻机组使雕刻又因具有投资高(少则几万元，多则几十万元)，体积大(只能固定经营)，材料大小有限制，技术难度大(必须懂得电脑才会变得快速)等众多因素制约其发展。

一万元能做什么生意?5000块开个园艺店。

开间园艺店，看似简单，投资万把块钱就可以开业，实际上要经营起来不容易。

李杰说，单是天河北路这一带，他干了五六年，就亲眼看到有十多家园艺店倒闭了。为什么这么多园艺店都倒闭了，而李杰的店子却能越开越大呢李杰说，花卉像人一样，也要吃饭喝水，因此，过硬的专业技术和良好的售后服务，成为吸引客源的关键。有了专业技术，一来知道如何护养花树，可将各种灾害的影响降到最低，二来也给客户可信度，敢放心地买你的东西回去。比如天气冷，懂行的人就知道要给花树做好保暖工作了，而非专业者可能不知道，那么就容易导致花树被冻死。所以，非此专业的人搞园艺一定会亏本。

一万元能做什么生意?开家冰吧。

炎热的夏季暑气逼人，令人难以忍受。纵观学校中各种休闲娱乐场所，似乎多了一些喧嚣而少了几分宁静。随着学生学习压力的增大，学生们都需要借助“泡吧”这种便捷随意而又舒适的方式，松驰精神，解除酷热与浮躁。“冰吧”能给燥热中的人们一处沁人肺腑的清凉及恬静。开间“冰吧”应是个不错的生财之道。

一万元能做什么生意?开家美白护理洗牙店。

近几年来，随着生活水平的提高，人们对牙齿的保健也越来越重视，因此，开间专门美白护理牙齿的“洗牙店”大有市场。

一万元能做什么生意?开家奇石店。

现在欣赏奇石艺术的人越来越多，他们往往将其陈列于家中，既过了一把收藏瘾，又装点了居室，而且朋友、单位之间互送礼品，这些奇石也常常被考虑在内。

奇石是在自然界中天然生成的，它不需要人工的任何雕琢，所以奇石是一种发现的艺术。挑石头，一是看整体造型要完美，花纹要完整，色彩搭配要合理。二是摸，石质好不好?硬度是不是适当?三要听，拿好的奇石来说吧，用木棒敲击，能发出悦耳的声音。不同的石头，价值差异很大。

一万元能做什么生意?开家“花生坊”

在市场上，即时豆腐房已经是一个很成熟的项目，深受大众欢迎，赢利也比较稳定。而实际上，花生也具有同样的开发潜力，如果做一家“花生坊”一定可以赚钱。

如何才算一份好简历如何才算一份好工作呢

（重庆市梁平县杨柳完全小学）。

摘要：课堂教学是学校教育实施的主渠道，是教师和学生共同生活的舞台，而且课堂教学的质量与教师、学生的生活质量息息相关。因而，构建“好”的课堂是教师的基本职责和要求。

关键词：好课；新课程；教学。

一、一堂“好课”的重要性。

社会的发展，对人的要求越来越高。那么，作为为社会培养人才的基地――学校，就必须走在社会的前面。课堂教学作为学校教育实施的主渠道，在人的培养和发展过程中，发挥了和正在发挥着并且还将发挥出极其重要的作用。课堂教学是教师给以学生传授知识的舞台，课堂教学质量与教师、学生的生活质量息息相关。每一堂课的质量，都会直接影响教师对职业的感受和态度；每一堂课的教学水平，都是教师专业水平和人生价值的直接体现。课堂的“好”与“坏”不仅直接影响着学生一生的成长，而且还关涉教师生命价值的展现，对教师自身的发展也有着重要影响。因而，构建“好”的课堂是教师的基本职责和要求。

随着数学课程改革的不断深入，很多数学教师发出了“现在的数学课怎样上才好，真的不知道这数学课该怎么上了”的感叹。“怎样的数学课才算好课”和“怎样才能上好数学课”已成为影响当前数学教学改革能否顺利推进中的两个至关重要的问题，也是一线数学教师迫切需要解决的问题。

二、怎样的课算不上“好课”

我们都知道，仅仅把书本上的知识教给学生的课不能算是好课。“中评不中用”“教师唱主角”以及“没有问题”的课都算不上是好课，而“达到认知目标”的课也不一定是好课。

三、怎样的课才算“好课”

真正的好课应该是灵动的、智慧的、动态生成的。好课应让学生主动参与。学生是课堂教学的主体。具体地说，老师备课时在目标的确定、内容的安排、方法的选择、媒体的运用作了充分的思考与准备后，在教学中可能出现的各种变化而做出应对措施后，就要把整个身心都投入课堂中去，把目光都集中到每个学生身上，关注他们表情的变化，倾听他们发言的内容，观察他们讨论的状况，了解他们掌握的程度……然后，该激励的激励，该点拨的点拨，该示范的示范，该调整的调整……做到灵活应变，()因势利导。这样，我们的课堂教学才能充满激情与智慧，充满生机与活力，充满挑战与创新。

好课会让学生受益一生。素质教育环境下的课堂教学，需要的是完整的人的教育。好课留给学生的精神是永恒的，就如陈景润初中数学老师的一堂教学课，激励了陈景润一生对数学的执着追求。这是一堂好课的真正价值所在。

1.新课程背景下“好课”的标准。

新课程背景下的“怎样才算好课”这一问题，从国家教育政策层面上看，已基本解决。《纲要》对此已有明确的要求和规定。然而，这些要求都是原则性的和理想化的。到了具体的操作层面，教师普遍的感觉是无所适从。因此，从操作层面上弄清“什么样的课才是好课”,这是基层教师最希望明确的问题。随着新课程的实施和推进，我们的教学科研人员、中小学教师对“好课”的标准进行了有益的探讨，提出了不少真知灼见。教师应尊重学生的人格，关注个体差异，满足不同学生的学习需要，创设能引导学生主动参与的教育环境，激发学生的学习积极性，培养学生掌握和运用知识的态度和能力，使每个学生都能得到充分发展。同时，建构主义学习理论也提倡以学习者为中心，强调学习者的认知主体地位。

2.一堂好课应该具有的特点。

（1）体现学生的主体性：教师创设了一个让学生自主设问、动手操作的问题情境，让学生在“做数学”的过程中主动建构知识意义，同时还潜移默化地渗透了转化的数学思想。苏霍姆林斯基说过：“在人的心理深处，都有一种根深蒂固的需要，那就是希望自己是一个发现者、研究者、探索者，而在儿童的精神世界中，这种需要特别强烈。”当数学思想方法内化为学生主体的思想方法后，他们所解决的又岂止是数学问题。

（2）达成多元目标：教学不等于智育，课堂教学不仅仅是教给学生一些固定的知识，更重要的是培养学生的创新和实践能力、收集处理信息的能力、获取新知识的能力、分析解决问题的.能力以及交流协作的能力，发展学生对自然和社会的责任感。好课不仅是让学生获得一种知识，还要让学生拥有一种精神、一种立场、一种态度、一种不懈的追求；让学生在课堂这一生活空间中的道德生活、审美生活乃至整个精神生活的需要得到满足。要点燃儿童心灵的火种，仅有认知过程和理性活动是远远不够的。

在这堂课上，老师在顾及基础知识和一般教学规律的同时，为学生提供了一个更适合学生成长的氛围，为学生创造了一个更有利于学生发展的空间，对学生的情感、态度和价值观给予了更多的关注。

（3）做到“教”服务于“学”:学生在课堂上的学习效果和参与程度，不仅取决于学生自身的主体意识和活动能力，还取决于教师的教学观念和教学设计，教师对教学内容和教学方法的整体把握，教师能否为学生提供主动参与的时间和空间等。传统教学中，教师与学生是“我教你学”“我讲你听”的关系，学生完全任教师摆布，受教师灌输。教师处于居高临下的地位。如今，学生的学习方式正由传统的接受式学习向创造性学习转变，这就要求教师必须从传授知识的角色转为学生学习的合作者、帮助者、促进者。其角色行为表现为：帮助学生制订适当的学习目标，并确认和协调达到目标的最佳途径；创设丰富的教学情境，激发学生的学习动机，培养学生的学习兴趣，充分调动学生的学习积极性，引导学生在实践中主动地、富有个性地学习。

四、怎样才能上出“好课”

教师要为学生营造宽松、民主、开放的学习氛围和恰当的问题探究环境，并进行适当的引导和点拨，让学生亲身经历发现问题和解决问题的过程，在自主学习、合作学习和探究学习活动的过程中学会学习，学会做事，学会生存，学会合作，最终才能达到陶行知先生所说的“凡为教，目的在于达到不需要教”之教学最高境界。而怎样才能上出好的数学课呢？除了前面提到的几点外，教师还应该使我们的课堂至少要有“趣”,有“动”,有“情”.

参考文献：

如何写好一份工作计划

1.计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“学校团委xx年工作计划”。

2.计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3.最后写订立计划的日期。

工作计划的内容。一般地讲，包括。

1.情况分析(制定计划的根据)。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。

2.工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。

3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。

如何才算一份好简历如何才算一份好工作呢

在如今这个社会,英语还重要吗?先让我们放眼看看如今这个社会,经济全球化趋势不断深化,国与国之间的经贸文化交流越来越密切。虽然国家之间有很多博弈，像中美贸易战，但是总体的趋势还是不断走向缓和、走向合作的，所以这个时代英语的重要性从未改变，依旧还会扮演着重要的角色，所以我们一定要继续努力，将英语学好。

1、怎么样才算英语好?

根据过往的经验，对于英语好我们有不同的观念，在学生眼中，英语好就是英语成绩好吧，天天拿第一名，你就是老师同学们眼中英语好的孩子。但是英语成绩好就真的意味着英语水平高吗?试想一下：你记住了1万个单词、将语法倒背如流、英语成绩名列前茅，英语证书一大摞。

但是你的口语差，看见老外张不开口，说话吞吞吐吐，词不达意，没有人会认为你的英语好，升职加薪永远没有你的份。如果你的英语很好，即使从小英语成绩吊车尾、没有任何证书，别人也会羡慕地看着你说：“哇!你的英语真好啊”!这就是非常普遍的现象，很多人都处在这种尴尬之中，你说他英语不好吧，他能分分钟拿出各种证书给你，你说他英语好吧，在实际是使用过程中又经常无法流畅使用。其实英语口语好，才能给人带来英语好，带来最直观的感受。

2、必须重视英语口语提升。

很多人不重视英语口语练习，就像是一些学霸，从小到大都是老师和父母眼中的骄傲。例如小编的小学同学君君，她从小品学兼优，英语开始从没有下过前三名。她最终不负众望，以英语成绩140的高分考入985名校，还没毕业就已经拿到了一家世界五百强的企业的offer。

看起来一切都是如此完美，然而，大家都没有发现，君君耀眼成绩的背后，掩盖的是她极其糟糕的口语。她发音别扭，带着一股奇怪的中文腔调，有好几个国外的客户以“不专业”为由，拒绝与她合作。看来提升英语口语能力，已经是成为了一件亟不可待事情!

3、英语口语提升有秘诀。

只是我们学习了这么多年英语，很少有人进行过系统的英语口语练习，更多的是照的书本读课文，这样的练习强度是远远不够的。提升英语口语一定要在纯英语的环境下不断沉淀，不断使用英语，还原一个在国外生存的场景，每天使用英语去生存，这样的学习才能令自己的英语水平不断提升，直到可以说一口流利的英语。

只是生活在国内，想要找到一个纯英语的环境并不简单，但是在平和英语村，就有这样的纯英语环境，英语作为校区的唯一通用语言，可以让你得到非常多锻炼英语口语的机会，帮助你养成英语思维和良好的语感。

所以千万别再冷落的你的英语口语了，提升英语口语真的是一件刻不容缓的事情。

如何写好一份工作计划

工作有两种形式：

一、消极式的工作(救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理)。

二、积极式的工作(防火式的工作：预见灾难和错误，提前计划，消除错误)。

写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。

个人的发展要讲长远的职业规划，对于一个不断发展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，计划显得尤为迫切。企业小的时候，还可以不用写计划。因为企业的问题并不多，沟通与协调起来也比较简单，只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。

记得当时，总经理在中高层干部的例会上问大家：“有谁了解就业部的工作”，现场顿时鸦雀无声，没有人回答。几秒钟后，才有位片区负责人举起手来，然后又有一位部门负责人迟疑的举了一下手;总经理接着又问大家：“又有谁了解咨询部的工作”，这一次没有人回答;接连再问了几个部门，还是没有人回答。现场陷入了沉默，大家都在思考：为什么企业会出现那么多的问题。

这时，总经理说话了：“为什么我们的工作会出现那么多问题，为什么我们会抱怨其他部门，为什么我们对领导有意见………，停顿片刻”，“因为……我们的工作是无形的，谁都不知道对方在做什么，平级之间不知道，上下级之间也不知道，领导也不知道，这样能把工作做好吗?能没有问题吗?显然不可能。问题是必然会发生的。所以我们需要把我们的工作‘化无形为有形’，如何化，工作计划就是一种很好的工具!”。参加了这次例会的人，听了这番话没有不深深被触动的。

有了工作计划，我们不需要再等主管或领导的吩咐，只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排，个人的工作效率自然也就提高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式，这是企业成长的必经之路。

如何制定一份满意的工作计划

朱则荣：你的位置，处于“喉舌”，即上情下达，和下情上达。因此工作计划要双向制定。

1、制定计划的工作，真实的名称叫做“计划编制”，是在各种总结和计划材料的基础上，进行的编写制作，不是赁空而写。

2、将计划编制时间，分为年度、季度这是两个时间逻辑段，一般不设半年工作计划，将计划编制时间固定下来，每年几月几日至几月几日编制下一。

每季度第几个月几日至几日编制下一季度工作计划都要明确出来形成规律。

3、计划编制一共四个过程:。

二是初步汇总后，交由领导进行审核确定；

四是正式编制成《某某年度（季度）工作计划》，由领导签字、加盖公章后，正式行文公布。

注意，工作计划中要有考核项，部门或部门主管的奖罚要提前声明。