热门孙子兵法的管理心得（模板18篇）

心得体会是对我们所面对的挑战和困惑的一种思考和总结。下面，小编为大家推荐了一些优秀的心得体会范文，希望能给大家写作提供一些帮助和指导。

孙子兵法读书心得

今日读了《孙子兵法》第六篇虚实篇，心有所感，故写下此文，以记下心之所得。

古人云：“兵不厌诈”。这四个字极其精确的概括了兵法的精髓。论及兵法，无非两个字，“虚”“实”，孙子曰：“兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之无神。故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。”水的特征是柔，所以水能因地而置宜，随处而安身，避高而取下，蓄势以发功。而兵法也一样，用兵时应避重而就轻，避多而取少，避其有备而攻其无备。赤壁之战时，曹操曾向孙权夸口自己有八十万大军，这就是“虚”，“虚”造成了声势，一度迷惑了吴军，但如果被拆穿了，就会成祸，反而会帮助敌人，赤壁之战的结果就是一个见证。

长途行军必会使士兵劳累，此时往往会给敌人机会，所以，长途行军后，首先要保证部队的安全，这就要能灵活的运用虚实之法，如设空寨，以防敌人半夜劫营。孙子曰：“行千里而不劳者，行于无人之地也；攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所必攻也。”攻守的要点在于攻哪里，守哪里，观察出敌人的虚虚实实，就能找出他们的弱点，进而打败敌人。作为守城者，也一样，要了解敌人的性格特点，这样才能察出对方的意图，进而有针对性的进行防御，才会成功。虚实运用的最高境界是“故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻”。

在商界《孙子兵法》更显其威力，俗话说：“商场如战场”。两者的共同点就是他们都是在斗心智和实力，这正是孙子兵法所要解决的。据说美国大兵每人一本《孙子兵法》。这似乎有些夸大其词，在我看来，就算美国的.高级军官会重视他，美国大兵却不一定会当回事，也许这只是一个摆设而已，不过《孙子兵法》的重要地位却是不容忽视的，能读懂并运用《孙子兵法》，将是一个人一生都用之不竭的财富。

今日就写到这吧！没有深刻的议论，但也算对自己读《孙子兵法》的回报吧！只要没玷污了此书就谢天谢地了。

孙子兵法读书心得

那天电视上碰巧在播黄晓明版的电视剧《风流才子唐伯虎》，那一集的情节大致是这样的'：秋香被任命为华府总管，负责处理华府各项事务，却遭家丁丫鬟的百般刁难。唐伯虎深知其中难处，想要帮助秋香，于是暗中送与秋香一本《孙子兵法》，并附言：“虽知总管之职首重管理，然《孙子兵法》乃调兵遣将管理军队之不二法门，正好一用。”看完这句话，我脑子里灵光一闪：秋香是华府总管，平时既要管理华府家丁丫鬟，又要处理各项事务；而我目前也担任学校团委组织部的部长，以后可能也会遇到与秋香相似的经历，我为什么不也学一学呢？于是，我便开始准备读一读这本书。

第二篇《作战篇》谈论的是作战的策略，这里孙子强调了战争要注重效率。其实，在我们的学习、生活、工作过程中，也经常会提到“效率”二字，这两个字很重要。

第三篇《谋攻篇》，孙子写道：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”孙子将攻心放在首位，充分说明了使人心服的重要性。战争中如此，作为学生干部带领手下的干事亦是如此。干事们在各学生组织工作的一年时间里，遇到棘手的问题难免走弯路走错路，这个时候，我们不仅要告诉他，他错了，更重要的是要告诉他，他为什么错，错在哪儿。让干事们心服，这才有利于学生组织的长远发展。

此外，《谋攻篇》中还提到:“知彼知己者，百战不殆”。这是对自知之明的概括。知彼，要求我们客观地分析别人；知己，更要求我们客观地评价自己。社会是一个群体，不是某一个人的私有物品。对于“知彼”，我们和别人生活在一个社会中就必须客观地分析别人；不能因为别人和自己的某个意见不合就轻易否定别人，更不能因为别人某个方面的欠缺而瞧不起别人。每个人都有自己的长处，我们要做的就是学习别人的长处。相比“知彼”，“知己”则更重要，如果一个人连自己都不了解自己又怎能奢望别人来了解自己呢！更可怕的是，当自己取得一点点成就时便忘记了深入分析一下自己，认为自己什么都会，什么话都对，自我膨胀严重。其实究其原因，就是没有好好地了解自己。只有一个有自知之明的人才会做到“知己”，才能“百战不殆”。

第四篇，论述了攻守之势，孙子认为，能够取胜的信号发自于敌，而不能被战胜的信号来自于己，为将者要让自己保持不可被战胜的防守之势，不被对方钻空子，又要善于发现敌人的“可胜之势”，及时地夺取胜利。其方法论意义就是，要使自己时刻保持充分准备，又要善于观察对方的每个细节。反映在自己的部门工作上，就是要使自己做好充分的准备，根据自己以前的工作经历和工作经验，对自己部门的干事们在以后工作过程中可能遇到的问题，做到心中有数，不让干事因为他所提出的问题无法得到解决而使他的工作积极性受到打击。

《孙子兵法》第五篇讲兵势，第六篇讲虚实，突出一个“变”字，随机应变，适时而动，以无尽的变化来扰乱敌人，使其摸不着头脑，从而克敌制胜。

第七篇论述的是“军争之法”。

第八篇讲的是九变。“将在外，君命有所不受”便出自此篇。这一篇中，孙子列举了“五地”和五个“有所不”，指出了在各种地形和情况下应该采取的应变措施。用现代话来说，就是实事求是，具体问题具体分析。对于具体问题具体分析，我想说，在平时的学习、工作过程中也要如此。任何问题都具有其特殊性，我们只有找到正确、合适的方法，才能解决问题，而不是生搬硬套。

第九，第十，第十一篇，分别论述了行军过程中的注意点和地形的利用，这些经验在古代战争中是非常重要的。第十二篇中孙子介绍了火攻，第十三篇中则介绍了离间计的使用。

《孙子兵法》原本只是一部兵书，但是到了现代，它的意义已经远远超出了一部兵书，里面包含的战略战术思想已经被广泛地运用于各个领域，而它富含的哲理也是非常深远的。它是一部千古奇书，不是三言两语可以感受得了的，就如同品茶，得慢慢品味，才能品出其中味道。

孙子兵法读书心得

我们在企业管理也有谋道问题，企业管理涉及企业生产力、生产关系、上层建筑这些方面都有一个用什么政治原则、价值观念、思想准则、发挥作用的问题。具体一点，比如说：用什么“道”对待国家的利益;用什么“道”看待自己的`利益;从事生产经营活动，用什么“道”作为凝聚剂，处理好各方面人际关系，使企业形成精神，产生力量;用什么“道”开展竞争等。

日本被称为“经营之神”的土光敏夫，就写有《经营管理之道》一书。书中就总结了他的经营取胜观念之道，运用经营规律取胜之道，用经营技巧取胜之道。

孙子兵法读书心得

寒假中，我看了《孙子兵法》这本书。书的作者是春秋时代著名的军事家孙子，他原名孙武，字长卿。这本书和《三十六计》一起被称为“兵家圣典”。

《孙子兵法》主要教你怎样用兵打仗，一共有十三篇，分别是：始计篇、作战篇、谋攻篇、军形篇、兵势篇、虚实篇、军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇。这十三篇中，我最喜欢读火攻篇和九地篇。孙子在火攻篇中强调有五种火攻形式：火人、火积、火辎、火库及火队，提出“发火有时，起火有日”，实施火攻要和天气、作战的情况相结合，这样才能取得胜利。九地篇则告诉你遇到散地、轻地、死地等九种战地该怎么作战，比如“围地则谋，死地则战”，就是说被包围了一定要设法突围，无路可走了就要拼死杀敌，寻求生路。

在运用了《孙子兵法》的经典战例中，我最喜爱“韩信出兵夺奇兵获大胜”，这个故事里韩信运用了《孙子兵法》中“攻其无备，出其不意”这一招。韩信首先布置好兵力，然后假装败退，又突然进攻。赵军前有阻拦、后有追兵，被韩信打了个措手不及，结果军心大乱，纷纷溃走。

如果我长大以后带兵作战，首先要进行战争前预测，派出我的间谍，打听敌方的情况；我还要掌握地形，制定作战方案，把握作战时机；战中要设下圈套，让敌人自投罗网；战后我要总结作战的经验和教训，准备好下一次战斗。我要“知彼知己”，争取“百战不殆”。

孙子兵法读书心得

《孙子兵法》不应该只被看做兵法，而是一部教人解决问题的书籍。可以这样讲，世界上的大多数问题，都可以通过《孙子兵法》解决。

我读《孙子兵法》也不是很久，暂时只理解了一部分“知”。

《孙子兵法》很强调“知”，而且其理论也都是围绕“知”而展开的，有了“知”，才能有“谋”，而有了“谋”才能有“行”。如果没有“知”，就不能“谋”，不能“谋”谈何“行”。

《孙子兵法》里的“知”有几个意思：

1、知道事情的各个方面的情况，知道了事情的各个方面情况，你才能根据这些情况针对性的采取行动。

2、知道别人看不到的地方，一件事情，普通人只能看表面，聪敏人看第二层，智慧的人看第三层，境界越高，看的越深，就越能见到很多别人看不到的地方，而这些地方都是胜利的根本。

3、知道事情发展的规律，很多事情虽然很复杂，但很多事情都有其大致的规律的，这就是老子说的“道”，孙子说，知道事情的发展规律，能避免，能提前应对，能正确的处理，所以，对事情的发展要有足够预见力。

4、知道自己，无论你处理事情，你和别人对弈，无论你做什么，这里面都有一个很关键的因素，就是“自己”，在这些里面，“自己”始终都是一分子，所以说，了解自己，知道自己，是成功的第一步，知道自己能做什么，适合做什么，缺点什么，才能正确的将自己的才能展示出来。

除去这些外，《孙子兵法》还有一些很深刻的理论，都是很有意思的话，也有很深邃的智慧，如果你不能将整本书都仔细研究的话，也可以根据你的情况，挑出这些话，有空的时候琢磨一两句，也是很有益处的。

孙子兵法心得

书柜里面的书不下上百本，而我最喜欢的莫过于那本博大精深的恢宏著作《孙子兵法》，可谓：“故书不厌百回读，熟读深思子自知”。

首先，喜欢《孙子兵法》这本书是为作者的意志力所折服。其作者孙武，战国时期著名军事家，孙武后裔。主要活动于齐威王时期。早年曾与庞涓师从鬼谷子习兵法。庞涓出任魏将后，妒孙膑之才而将其骗至魏，施以膑刑，因有孙膑之称。后经齐国使者秘密接回，被齐威王任为军师，马陵之战，身居辎车，计杀庞涓，大败魏军……作为一个双腿残疾，行动不能自如的人，他忍辱负重的坚强意志力、对待自己的人生理想永不抛弃、不放弃的精神理念对我个人有着超强的震撼力。工作的艰辛、繁琐经常会让我失去耐心，业主们的不理解，也会让我在事业的追求中迷失方向感……这一切和作者的经历相比，又是多么的微乎其微啊，作者的经历更让我坚定了自己的人生理想，以及在这条理想的道路上走下去的信心。

其次，《孙子兵法》是我们中国人自己的'著作、是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产、是我们中华民族五千年文明的结晶。美国人称《孙子兵法》为历史上最杰出的智慧，并成为美国高级军校的必修书目；日本人将《孙子兵法》列为商界领袖的必读书。作为一名中国人，我为古人的成就而自豪，更被这部经典的哲学著作、军事著作而深深的着迷。

当然，《孙子兵法》中最吸引我的还是书中的内容博大精深、思想深刻卓越，逻辑紧密严、韵味无穷。书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着相似的联系。对我个人来说更是：“天机云锦用在我，剪裁妙处非刀尺”懂得变通的理解，很多理论、原则都是可以借鉴运用到工作中的。

1.《孙子兵法》中的“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具备的五种能力；通过对比，我发现自己还不具备足智多谋、勇敢果断的能力，而工作中应当做到的赏罚有信还贯彻落实的不到位。自己仁爱部下、治军严明的管理理念更应该发挥的淋漓尽致。《孙子兵法》在用人方面更独到之处，在《始计篇》中提出“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重；作为一名基层工作的者，我的理解是亲爱士卒，使其心甘情愿赴汤蹈火，与主将同生死。但亲爱绝不是溺爱，更不是放纵，而是纪律严明，令行禁止、阵法整齐、调度有数。

2、在《军争篇》中，阐述了两军对垒战争的决策者一定要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。这点对人力资源战略和规划作出了很好的诠释，面对日益复杂、变化加剧的外部环境，对团体和个人有了更高的要求。“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”其中要点在“势”而不在“人”。人员的组织架构只是手段，而非目的，而不是被动地对下属求全责备。它必须能因“势”的变化而变化，因地生宜，灵活运用，让每一位量才而用，恰到合适，掌握适度，发挥出作用。这里所讲的“势”与“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”(虚实篇)中所强调的“势”类似。

3.“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也”(作战篇)要使军队英勇杀敌，就应该激发士兵同仇敌忾的士气；要想夺取敌人的物资，就必须借助于物质奖励。企业若要在竞争中立于不败之地，成为一个颇具战斗力的团队，就应该提倡一种“同仇敌忾”的团队精神。正所谓“上下同欲者胜”(谋攻篇)一样的道理。在物业工作中，必须重视绩效管理，同时辅之激励手段，如物质奖励、精神奖励。随着人们对需求的不断提高，从生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我实现的需要，所以有时候在会上的一番表扬可能来得更有效。这点于“夫兵形像水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚”(虚实篇)中强调的“避实击虚”的效果一样。在工作中，我们一定要尽量做到投其所需，实现激励效果。

初读《孙子兵法》时，只觉得晦涩；再读《孙子兵法》时，脑袋有几分会思考了，好像是有那么回事；如今，又捧起《孙子兵法》一书时，思绪万千，感悟良多。学习“孙子兵法”，真的感受到中华文化的深厚与精髓，我们今天所做的一切，我们的老祖宗原来在数千年前就已认知和分析得如此确切与深透，使我们不得不深深感叹前人的伟大和华夏文明的精深的同时，多读读我们中国人自己的文化经典，多读多思考，才能发觉其中无穷的智慧，只有这样才能使我们在以后的生活、工作中取得更好的成就。

孙子兵法读书心得

《孙子兵法》是我国最古老、最杰出的一部兵书。也是世界三大兵书之一。

我在看完一堆历史书后，听说古代好多名将都是读过这书的。于是也慕名而来，忍不住要一睹它的风采。

看完之后唯一的感觉就是精彩……难怪从战国时期起就开始风靡流传。里面讲了许多诸如：打仗的必备条件，通过所具备的因素就可知双方的胜负几率。还有各种战斗队形，战斗谋略。让我记忆最深的是本书开头所说的战斗的五个方面：一是道，二是天，三是地，四是将，五是法。看起来还不是很明白，那我来解释一下：第一个，道，就是君主和民众目标，意志统一，可以同生共死，而不会惧怕危险。天，指的是昼夜、寒暑、四季更替。地，指地势的高低，路程的远近，地势的险要、平坦与否，战场的宽阔、狭窄，是生地还是死的等地理条件。将，指将领足智多谋，赏罚有信，对部下真心关爱，勇敢果断，军纪严明。法，指组织结构，责权划分，人员编制，管理制度，资源保障，物资调配。这五个方面是非常关键的，因此如果哪个将领能够真正领会，他就会成为一个成功的将领。这五点何其重要，我细细读了很多遍，都觉得句句在理。

另一部分要说是队形了，不同的战斗，从地势考虑，就必须选择不同的队形。一般是几人一组，有攻有防。地形宽广的时候每组人要多一些，地域狭窄时就要相对减少，因为这样活动起来方便灵活。我听过一个叫俞大遒的将领，运用这种队形就用得非常到位。前面一排手持盾牌，后面两人一排，持不同的武器攻打。这样既保护了本队的人，又能有效消灭敌人。听说有一场战役，运用这种队形，取得了惊人的成果：几百个人攻打几千人，不但把敌方杀得片甲不留，自己这一方居然只有一两个士兵轻度受了点皮外伤。真是太不可思议了！

还有一些便是怎么样才能壮大队伍，获得民心。这里还要讲求一些美德，不如不能杀投降的人。其次用武力解决还不是个好办法，最好能够通过谈判解决，减少伤亡。更高难度的是，还可以把敌军归为自己的队伍。总之，除非万不得已，不要用战斗来解决问题，因为必尽战斗的成本太高了，长期战斗，会变的贫困。

《孙子兵法》让我不得不惊叹于古人的智慧，他们的作战技巧，让我们现代人都为之叹服。再那么一个兵荒马乱时代，能写出这样一部巨作，实属军事天才！

《孙子兵法》读书心得

《孙子兵法》是中国古代最伟大的军理论著作，也是全世界最古老的兵书。

《孙子兵法》内容博大精深，逻辑严谨缜密，主要写了关于军事学的一些问题。全书共有十三篇，每篇都有一个明确主题，在《计篇》中提出了主孰有道、将孰有能”强调将帅在治理军队。孙子说过：“兵者，国之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也。此话说：说古代，战争是国家的头等大事，关系到国民的生死和国家的存亡，所以不能不认真加以考察和研究。

在《作战篇》中提出了“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”。这些强调的都是将帅的重要性。孙子说过“凡用兵之法，驰车之驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之财，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。”这话说古代的时候，凡兴兵打仗出动战车千辆，辎重车千辆，车队十万，越地千里运送粮草，这样一来，前方后方所需的费用，外交使节往来的开支，车辆器械的供应，武器装备的保养补充，每天耗费很大，只有准备充分，然后十万大军才能出动。

《谋功篇》的核心是要以最小的代价换取最完美的胜利成果。要做到这一点就要谋略代替死拼硬打。

《孙子兵法》不权深刻地影响中国古代战争史，在西方国家亦享有极高的声誉。

事实上，作为中华民族文明的积淀，《孙子兵法》始终在提醒大家，怎样处理问题?如何把握机遇?用什么办法取得成功?它不断引人们去思考，去探索，不论是在生活还是在工作，能使人受益良多。

孙子兵法心得体会

孙子兵法，我国历史上现存的第一本兵书，相传是孙武所著，后由其子孙孙膑整理。该书对我国古代军事学术的发展产生了巨大而深远的影响，被誉为“百世谈兵之祖”，同时对世界各国的军事思想产生重大影响，它是美国西点军校参训军官必读的书。

孙武生活于春秋末期，正是中国古代社会更替——奴隶社会向封建社会过渡——之际，阶级斗争激烈，诸侯国之间爆发战争。一方面，孙武借鉴以前人留存的思想资料作为这部兵书的起点；另一方面，孙武充分地吸收所处时代的理论上的和实践上的成果，如参考春秋五霸（齐桓、晋文，秦穆、楚庄、宋襄）的战事。虽然书中很多作战方式对于科技发达的现今来说早已过时，但真正的瑰宝是在于其永不落后的战略、战术思想，一些基本的原则甚至渗透在社会各行各业当中，在商业竞争、体育比赛等领域广泛应用。

《孙子兵法》读书心得

《孙子兵法》不应该被只看做兵法，而是一部教人解决问题的书籍。可以这样讲，世界上的大多数问题，都可以通过《孙子兵法》解决。

《孙子兵法》很强调“知”，而且其理论也都是围绕“知”而展开的，有了“知”，才能有“谋”，而有了“谋”才能有“行”。如果没有“知”，就不能“谋”，不能“谋”谈何“行”。

第一是知道事情的各个方面的情况，知道了事情的各个方面情况，你才能根据这些情况针对性的采取行动。

第二是知道别人看不到的地方，一件事情，普通人只能看表面，聪敏人看第二层，智慧的人看第三层，境界越高，看的越深，就越能见到很多别人看不到的地方，而这些地方都是胜利的根本。(一支股票涨了一块钱，一般的人只看到这股票涨，就跑去跟买，老股民知道这股票上涨的空间很小了，到了卖的时候。资深股民知道这股票脱离了市场本质，已经被操纵了。别的庄家知道这股票被操纵了，还知道操纵的手法，知道什么时候跌什么时候涨。如果没有足够深刻的见地认识，你能赢吗?)。

第三是知道事情发展的规律，很多事情虽然很复杂，但很多事情都有其大致的规律的，这就是老子说的“道”，孙子说，知道事情的发展规律，能避免，能提前应对，能正确的处理，所以，对事情的发展要有足够预见力。

第四是知道自己，无论你处理事情，你和别人对弈，无论你做什么，这里面都有一个很关键的因素，就是“自己”，在这些里面，“自己”始终都是一分子，所以说，了解自己，知道自己，是成功的第一步，知道自己能做什么，适合做什么，缺点什么，才能正确的将自己的才能展示出来。

除去这些外，《孙子兵法》还有一些很深刻的理论，都是很有意思的话，也有很深邃的智慧，如果你不能将整本书都仔细研究的话，也可以根据你的情况，挑出这些话，有空的时候琢磨一两句，也是很有益处的。

列举几句“庙算多者胜。”“故兵贵胜，不贵久。”“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，”“知己知彼。”等等。

《孙子兵法》读书心得

这是一本世界三大兵书之一，享有[兵学圣典]的美誉;《三十六计》是我国古代卓越兵家的智慧结晶，是世界军事谋略学的'宝贵遗产之一。

孙子兵法里可分为计篇、作战篇、谋功篇、形篇……每篇文章都有讲作战的重要因素。“故经之以五事，校之以计而索其情：一日道，二日天，三日地，四日将，五日法。”战争想要大获全胜必须具备天者，阴阳、寒暑、时制。地者，远近、险易、广狭、死生。将军也应该具备，智、信、仁、勇、严。也应该主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明。意思是哪一方得国君政治清明，哪一方占得天时、地利，哪一方的军队武器装备、物资保障更好。

三十六计可分为六套战绩。胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计。都有经典的事例来告诉我们。

每一本书都可以告诉你一些你不知道的知识。打战靠得不是武力，而是智慧。要有勇有谋才行。

《孙子兵法》读书心得

这一篇文章主要介绍《孙子兵法》的第八篇“九变篇”的第三部分，兼顾利害。

智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。

意思就是：

明智的将帅考虑军队作战问题，总是兼顾利害两个方面。在不利情况下，考虑到有利条件，便能把事情办好：在有利情况下，考虑到不利因素，祸患就能设法化解。因此，要用对敌国有害的事情去威慑他，迫使他屈服；要用敌国感到不得不做的事情去困扰他，使他疲劳不堪；要用利益引诱调动敌人，使他听从我们的驱使。

战场上的利与害是一对矛盾。从静态角度观察，两军交战，对己方有利的，对敌方必有害，反之亦然。利与害又有统一的一面，在此时此地是利与害，在彼时彼地未必是利与害。

从动态角度看，利与害又互为缠绕。比如利于己方展开进攻的方向，又正是敌方重兵把守之处，这是利中有害。而兵陷死地之后，又往往能唤起将士死中求生的决心，这是害中有利。

正因为利与害的对立统一，互相制约，在一定条件下互相转化，所以孙子的“智者之虑，必杂于利害”告诉我们：

第一，明智的将帅在考虑战争问题时，要克服认识上的片面性，既要看到利，也要看到害，不要见利忘害，也不要见害忘利。

第二，要利用敌人贪功求利心理，巧妙调动敌人，达到化敌之利为敌之害，化我之害为我之利。

“智者之虑，杂于利害”强调兴兵作战一定要兼顾利害，不能只贪功求利，草率用兵。

春秋时期，晋献公欲灭掉虞国和虢国以扩大地盘，先派荀息带上名马、宝玉出使虞国，向虞侯街路出兵去打虢国。宫之奇劝谏虞侯道：“虢国是我国的屏障，虢国灭亡了，我国也随之灭亡了。可虞侯贪图晋献公送的罕世之宝，不听宫之奇劝谏，借路给晋军。晋军灭虢之后路过虞，虞侯出城犒军，晋人一拥而上，捉住虞侯，夺回名马、宝玉，顺手灭掉了虞国。

虞侯贪利不思害，为贪珠玉财报而导致亡国。两军交战，利与害是客观存在的。军事指挥员要做到趋利避害，化害为利，就应在顺利时多虑可能之害，防患于未然。

第二次世界大战中，苏军突破到了离柏林六十公里的奥得河，胜利在望，全军上下洋溢着欢乐的气氛。可朱可夫元帅却没有被胜利冲昏头脑，他发现由于进攻神速，后方的补给一时跟不上，苏军还出现了掉队的现象。

他记得大战初期，德军攻到离莫斯科三十公里之处时，补给线太长，侧翼出现空袭，自己就利用这一空隙从侧翼反击，一举挫敌，扭转战局。

现在情况倒过来了，德军会不会也利用空隙，从侧翼包抄我们呢？于是他下令部队放缓进攻速度，收缩战线，同时向侧翼派出坦克部队。结果，坦克部队遇上了敌人包抄的反击部队，由于朱可夫元帅事先做出了预防，使苏军顺利地攻占柏林。

“杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。”一个成熟的指挥官，不仅在顺利时要预见可能会有的祸害，在危难时刻也应该多寻有利因素，不能丧失必胜的信心。

在制订企业经营战略时，”杂于利害“是必须予以充分重视的一条原则。因为外部环境的变化对企业来说往往兼有有利和不利两个方面，”杂于利害“就能发挥有利因素，尽量消除不利因素，使制订的战略措施更有利于企业的稳定与发展。

兼顾利害：

这几天，学习到人性就包括趋利避害，说到底，兼顾利害就是此意了！

《孙子兵法》读书心得

我看完了《孙子兵法》，它给了我很多启示，让我知道了带兵打仗真不容易!要想打好仗，就得熟练运用兵法，如《孙子兵法》里讲的令行禁止，赏罚分明；纸上谈兵，全军覆没；避开锋芒，发动反击，一举获胜；诸葛亮草船借箭、七擒七纵孟获；淝水之战中东晋将领运用激将法，以少胜多；勾践卧薪尝胆；刘邦声东击西，麻痹敌人而取胜。凡战者以正合，以奇胜，关羽出其不意水淹曹营；孙膑减灶诱敌；项羽破釜沉舟，放手一搏取得胜利；弦高的虚实攻击法；成吉思汗虚虚实实让敌人无法辨别，出奇制胜；努尔哈赤集中兵力，各个击破，夺取胜利；晋文公信守诺言，以退为进；狭路相逢勇者胜，陆逊利用地形采取火计击败刘备，投亡地然后存，陷死地然后生。

战争是残酷的。两军对战每个人都有生命危险，在生死存亡的'战斗中，军队将领要利用天时、地利、人和等各方面条件灵活运用兵法，才能免除或减少伤亡。

《孙子兵法》让我体会到凡事都要动脑筋，商场上也一样，只要肯动脑筋，就可以解开任何难题!

读史书使人明智，读诗使人聪慧，读演算使人精密，读哲理使人深刻，读伦理学使人有修养，读逻辑学使人善辩，总之：知识能塑造一个人的性格。

孙子兵法读书心得

将的素质对现代企业家的启发：企业家是企业之宝，将在战争中具有举足轻重的作用，一个企业领导也是同样的作用。置将不善，一败涂地，强将手下出强兵，一将无能累千军。狮子带领绵羊的部队，能够打败绵羊带领的狮子部队。三国时，曹操、袁绍共讨董卓，议论如何取天下，袁绍认为靠军事实力，曹操则说：“吾任天下之智力，以道御之”。曹操说的智力就是人才，千军易得，一将难求。古来明君贤将总是把物色人才作为谋事的首位问题予以考虑的。

企业腾飞也需要“将”军事家在战争中逞雄，企业家在市场经济中展示风貌。企业之将干什么?迎接市场经济挑战，是驭手，驾驭企业“骏马”，在竞争的疆场上拼搏是舵手，驾驭着企业这只航船扬帆远航。舟大者任重;马骏者任远。企业需要企业家运用新谋略，拓新产品，拓优服务，拓宽市场，拓高效益，开拓企业新面貌，为国家发展做出新贡献。

战争需要良将，办企业需要好的企业家。企业的良“将”可能造成企业的新天地。这样的例证太多了。1981年，太原电解铜厂硅车间面临山穷水尽的地步，这个车间国家投资约100万元，自投产起到1981年，不到5年的时间，累计亏达190万元，该厂领导“调兵遣将”请抚顺、上海等地的老师傅来帮助也无济于事，最后起用了一位在那里当临时工的农民管事，就这位毛遂自荐的小卒子：武吉龙(1987年已被评为全国最佳农民企业家)采用承包形式经营，使这个企业起死回生。这位农民企业家还承包租赁了其他两家亏损国企的车间，同样获得成功，这位农民企业家5年中为国家盈利530万元创汇600万美元。

回顾当时我下海创业开公司，靠积累2万元同朋友借一万元共3万元起家，从无到有、由小到大、从弱到强。由起初投产年税收几万元到现在快上千万元税收;由20~30人发展300人;由一间小厂到现在3个公司，由单一品种发展到相关多元产业;由小作坊已步入现代管理。但外面的人看着好风光，但我无这种感觉，这十三年所经历的风风雨雨的确历尽艰难曲折困苦磨练。我的甜是磨练出来的，我的人生最大的财富是磨练两字。

欲治兵者，要先选将。现代人，日本学者：占部都关把兵法的用将说融洽到现代管理中去了，他写了一本书叫《怎样当企业领导》，他就用孙子所提出的“将者、智、信、仁、勇、严也”来讨论企业家素质的。

《孙子兵法》读书心得

狄仁杰者，“自非军国大事，勿以烦公。”即殁，女皇曰：“朝堂空也!”

择友如择贤，择贤唯才，择友唯德，宁君子惟小人。

君子者，罪而不纠，容雅非常。

小人者，罪而留心，得志比报。

友者，心腹之人，推长论短，其不在如之过，况乎责难!如斯方为挚友。

友者，虽偶心腹之人，有求于如，过之窃喜，不及难言!如斯方为朋友。

小人者，口蜜腹剑，口是心非，求者恭如宾，难者无颜面。

是故君子之交淡如水，朋友之交薄如冰，小人之交周不朋也!

《孙子兵法》读书心得

大家好我叫阎旭，正好是我的本命年我终于十二岁了，上五年级，今年寒假我在家里感到很无聊，便在家里看了一本书叫《孙子兵法》。

今天我在家里写完了作业，感到无聊，看电视没劲，玩电脑卡机，叫小伙伴，他们太忙。唉！无聊呀！我翻箱倒柜，在书柜里发现了一本书，我一看这不是我的《孙子兵法》吗？终于被我找着了！今天我可要大看一场了！哈哈！《孙子兵法》主要内容有十三篇，和孙子生平史迹，军事思想，等等。

从第一篇始计篇开始我看到了用间篇，我看着每一篇都觉得很有道理，还有战争战例，从中我不光知道了十三种兵法，还知道了许多战例，还增长了历史知识。

通过这本书的介绍，我知道了有名的'战例，增长了课外知识，从中我还要学习孙武开动脑筋想方法，只要我开动脑脑筋也能想出好的解决方法。

《孙子兵法》心得体会

孙子兵法，我国历史上现存的第一本兵书，相传是孙武所著，后由其子孙孙膑整理。该书对我国古代军事学术的发展产生了巨大而深远的影响，被誉为“百世谈兵之祖”，同时对世界各国的军事思想产生重大影响，它是美国西点军校参训军官必读的书。

孙武生活于春秋末期，正是中国古代社会更替——奴隶社会向封建社会过渡——之际，阶级斗争激烈，诸侯国之间爆发战争。一方面，孙武借鉴以前人留存的思想资料作为这部兵书的起点；另一方面，孙武充分地吸收所处时代的理论上的和实践上的成果，如参考春秋五霸（齐桓、晋文，秦穆、楚庄、宋襄）的战事。虽然书中很多作战方式对于科技发达的现今来说早已过时，但真正的瑰宝是在于其永不落后的战略、战术思想，一些基本的原则甚至渗透在社会各行各业当中，在商业竞争、体育比赛等领域广泛应用。

孙武认为在考虑战事的过程，要着重以下五个方面来研究。一是道义，二是天时，三是地理，四是将帅，五是法规。“道义”可以理解成统治者与人民能否达成一致，心意相通。“天时”则是指时令变化、春夏秋冬。“地形”也就是路程的远近、地势的变化。“将帅”是指将军是否兼具智谋才能、军纪严明、关心部属等。“法规”是指军队组织的编制，军需物资的掌管和供给等。在充分比较对战双方上述五个方面，基本可以判定一场战争的胜负了。

孙武认为用兵作战，本事就是一种诡诈的行为，并没有固定的规则模式去套用，因此战争中要根据实际情况灵活应用。所以书中举出大量的例子如对方休整充分，那你就要使其劳累；对方自卑谨慎，那你就要使他骄傲自大；对方内部团结，那你就要设法离间他。

经典佳句：“孙子曰：兵者：国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察。”

“计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利也制权也。”

孙武从战争对人力、物力、财力的依赖关系出发，提出了“兵贵胜，不贵久”速战速决的军事思想。作者顺理成章地指出庞大的军队执行长期歼敌任务会耗费庞大的军费、军需物资以及兵力，所以进行大规模作战的同时达到兵贵神速的效果。同时，战事过程应该以节约作战开支，减少远程运输，减少军队消耗为目标。其中，以夺取地方粮草为例，得出夺敌一钟粮食相当于本国运来二十钟的结论。

最后，孙武提出了对本方士兵与敌人俘虏的策略。对于前者士兵，需要最大程度的激起士兵们对敌人的愤怒。要使士兵勇于掠夺敌方的军需物资，需要把缴获得来的财物分给士兵；而对于后者俘虏，需要优待他们、供养他们，使得更多敌军投诚我方，通过战胜敌人使得自己日益强大。

经典佳句：“故兵贵胜，不贵久。”

“故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。”

孙武认为通过“不战而屈人之兵”超过凭借武力而屈服对方。百战百胜并不是好中最好；不战而胜才是好中最好。而要使自己百战百胜，需要很好的了解对方。因此，作者总结得出军事行动中最上的策略是用谋略击败敌人，其次就是用外交手段战胜敌人，再次就是用武力击败敌军，最下的策略就是攻打敌人的城池。

孙武提出用兵的原则是：十倍于敌就要围歼敌人，五倍于敌就进攻敌人，一倍于敌就要设法分散敌人，势均力敌就要设法战胜敌人，兵力少于敌人就设法摆脱敌人，如果各种条件不如敌人就要避免与其正面作战。

最后，孙武提出五条预见胜利的方法：能够准确判断仗能打还是不能打的会取得胜利；能够根据敌我双方而配备兵力取得胜利；全军上下同心协力的会取得胜利；有充分准备对付毫无准备的会胜利；将领精通军事，而己国君主不横加干涉的会胜利。

经典佳句：“故曰：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。”

“故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。”

孙武认为善战者首先是创造出不被敌人打败的条件，然后再伺机打败敌人。尽管有些时候，胜利已经可以预见，但在条件不具备的情况下不能强为。所以，打胜仗的军队，总是在先造成取胜条件之后才去交战；而打败仗的军队，却总是先去交战而在取胜条件之后才去交战。

当敌人过于强大时应采取防守的战术，采取防守是因为我方的兵力不足。而力量超过敌人时应采取进攻的战术，采取进攻是因为我方兵力有余。善于防守的，需要把兵力隐藏在深不可测的地方；善于进攻的，需要把兵力用在出奇制胜的地方。会用兵的人，既懂得创造制胜的条件，同时明白用兵制胜的方法，因而成为整场战局胜败的主宰者。

经典佳句：“胜可知而不可为。”

“故善战者立于不败之地，而不失敌之败也。”

孙武认为用兵之“势”要理解“奇正”之术的变化运用。何谓“奇正”之术，奇是指变化多端、出敌不意的作战方法；正是指传统正规的布阵作战的方法。“奇正”之术需要视实际战况而灵活搭配运用，而“奇”更重要一些。孙子将进攻的节奏比喻为弓弩拉满时的形势，态势非常短促而险峻。所以将帅除了要懂得布奇阵、出奇兵，还应随着情况的变化而改变“奇正”的战法。

正如奇正”关系，诸如“勇怯”、“乱治”、“强弱”，它们在一定条件下都能相互转化。所以善于调动敌军的人，给敌军一点好处，敌军很可能会上当所骗。当敌军发现恐怕是为时已晚，因为我方早已部署重兵来严阵以待。

所以善于指挥的人追求的是有利的“势”，而不是去苛求士兵，因此能选择合适的人才去早就相应的“势”。而他们所制造的“势”，就像圆石从很高的山上滚下来一样，来势凶猛，无法阻挡。

经典佳句：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”

孙武把将“虚实”定义为通过分散、集中兵力的战术变化影响战争形势从而打败敌人。它是上“势”的展开，讲述“善战者致人而不致于人”的方法。

两方对垒，己方需要利用各种方法，迷惑、分散、甚至调动敌人的军队。书中列举了如诱敌深入、攻其不备、以逸待劳等作战方法，其核心主要是准确判断战争的实时态势，集中己方优势力量，进而分化对方从而赢得胜利。

因为每一次作战所采用的具体方法不尽相同，所以陈思布阵的方法应该要运用得更加巧妙隐蔽。用兵的最高境界是人们都知道我之所以克敌制胜的方法，却不知道我是如何应用这些方法获胜的。

经典佳句：“故善战者，致人而不致于人。”

“故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，地分为十，是以十攻其一也，则我众敌寡。”

“军争”是指作战双方之间争夺取胜的有利条件，也就是获取战场的主动权。孙武认为要想取得致胜的先机，就要懂得把不利条件化作有利条件，好比如将迂回曲折变成直面平坦，也就是“迂回之计”。所以，谁懂得以迂为直的方法，谁就能获得生理。所以用兵作战便需要使用“诈”，判断是否有利于未来而采取行动。

三军士气是非常重要的作战因素，甚至可以影响到带领士兵的将领。军队初战，士气高涨；但过了一段时间之后，士气就会回落；到了后期，士气就会衰竭甚至消失。善于用兵的人总是避开敌人气焰嚣张的时候，而选择在对方士气低落衰竭时发起猛攻。

在这部军争中，孙武还阐述许多闻名于世的不朽战术：如“以患为利”，“后人发，先人至”，“高 崚 勿向，背丘无逆”，“围师以 闕，穷寇勿迫”等等。

经典佳句：“故迂其途而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。”

“故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。”

“故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。”

“变”体现孙武高度的辩证法思想，与老子所提出“福祸双倚”有异曲同工之妙，孙武认为用兵布阵需要达到见利思害、见害思利的境界、并根据不同的地形、敌情综合考虑问题，采取灵活激动的战术。

本孙武指出九变之地利以及将帅之五危，用意是在强调洞察“利害”的重要性。即便身陷死地，只要用兵得当也有逆转乾坤的可能，这也是我们常道的置之死地而后生；即便是廉洁好名、溺爱子民的将领，也可能会被羞辱而丧失理智、会因民众的烦扰无法抽身迎战，从而陷入战争的被动。所以“变”中一直贯穿着孙武临危不乱、居安思危的军事原则，它进一步完善和丰富将领备战策略。

经典佳句：“ 围地则谋，死地则战。”

“是故智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。”

“故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”

行军论述行军作战处置军队、判断敌情等军事问题，对今天而言借鉴意义并不大。另外，文章提及了作者“令至以文，齐之以武”文武兼用的治军原则、以及其提倡用以犒赏三军、严明正法的奖惩军制。

孙武分析，在士卒还没有真心依附就惩罚他们，那么他们就不会服从。而士卒已经真心依附而惩罚不能执行，也不能用来作战。因此可以得出军纪、军法必须得以严格执行。而现今的公司企业管理制度也或多或少参考了老祖宗们曾经制定的规章。

经典佳句：“ 兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。”

“兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已；夫惟无虑而易敌者，必擒于人。”

顾名思义，本是以“地形”为角度论述不同地形环境对战争的影响，以及相应采取的作战方法。

地形，是用兵打战必不可少的辅助条件。在古代，战争活动领域在陆地或者江河、湖泊，所以说地形在作战前制定战略要纳入考虑的必要因素。

孙武在本最后对地形的重要性做出如下表述。只知道自己的部队可以进攻，而不知道敌人不可以进攻，取胜的可能只有一半；知道敌人可以进攻，也知道自己的部队可以进攻，然而不了解地形不利于作战，取胜的可能性仍然只有一半。所以，了解对方，了解自己，争取胜利就不会有危险；懂得天时，懂得地利，胜利就不可穷尽了。

经典佳句：“知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也。”

“故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。”

地是上《地形》的姊妹，孙武根据用兵作战的原则，将战地根据地形分成九种，每种采取相应的作战策略。此外，还提出了“兵贵神速”、“攻其不备”、“刚柔益彰”等经典战术。

章中，描写了孙武心目中理想的将领。将领除了要雄才大略、沉着冷静、端庄稳重、有条不絮之外，用兵之道更是知人善任、灵活变通、高深莫测、瞒天过海，同时还要熟悉士卒的心理状态。

经典佳句： “ 所谓古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。”

“聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察。”

“是故始如处女，敌人开户，后如脱兔，敌不及拒。”

顾名思义，本所讲述的是火攻的种类、条件以及实施方法等问题。 孙子把火攻简要分为“火人”、 “火积” 、“火辎”、“火库”和“火队”五种。火攻的条件就是天气干燥，风向适宜。一是做好发火器具的准备，“行火必有因，烟火必素具”。二是掌握发火的时机，“发火有时，起火有日”。孙子认为当月亮运行在箕、壁、翼、轸四个星宿时便会起风。而火攻是通过里应外合联合实施，“里应”是指在敌人内部放火煽动，“外合”是指外围部队及时、乘机发动攻势配合。

此外，孙武在本末端指出君主和将帅对待战争要慎重从事，提出“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。”，战争主导者不可感情用事，应该遵照如“非利不动，非得不用”“合于利而动，不合于利而止”等以整体利益为重的原则。

经典佳句：“ 非利不动，非得不用，非危不战。”

“主不可以怒而兴师，将不可以温而致战；合于利而动，不合于利而止。”

本主要论述使用间谍的重要性及其方法，将用“间”术升华到很高的层次。孙武在内提出五种间谍，分别是因间、内间、反间、死间、生间。“因间”，就是利用同乡关系去从事间谍活动，现代社会“因间”的范围更广，包括亲人、同学、同事、朋友等。“内间”，解释为利用敌人内部派别之间的矛盾进行间谍活动。“反间”，就是收买或利用敌方派来的间谍，使其为我所用，同时也是最活跃、最生动的一种方法。“死间”，针对敌人内部那些了解我方弱点的人，及时改变或制造假象掩盖我弱点，使敌方主将怀疑提供情报的人，乃至将其杀掉的方法。“生间”，生间者是指那些派往敌方侦察后亲自返回报告情况的人。

《孙子兵法》以《用间》收束全书，不仅与战略决策的《计》相互辉映，同时也使我们看到，孙武的“知彼知己”，“先胜而后求战”的“全胜”思想是始终如一，一贯到底的。《孙子兵法》问世xx 多年后的今天，我们案卷重温。为它博大精深的内容，庄重严谨的结构，浑然如一的体系而惊叹不已，同时为我国古代文化遗产宝库中有这样一颗瑰丽的玛瑙感到自豪和骄傲！

经典佳句： “非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。”

“先知者，不可取于鬼神，不可象干事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。”

“故惟明君贤将，能以上智为间者，必成大功。”

孙子兵法读书心得

企业家之风范：作为企业之“将”，在竞争中也应有点“静以幽，正以治”的风度：临惊不慌，临危不乱，沉着应付，果练办事。我们现在有一句时兴的词叫“战胜自我”、“超越自我”的。在竞争中，面临困难折磨面前，在胜利骄傲袭人时刻，企业家能战胜一下“灰心丧气”的自我，“踌躇满志”的自我。超越一下自卑自亢的狭窄心理，放开眼界，想些问题，这对竞争取胜将是会很大好处的。

“战胜自我，超越自我”作为企业家之将要学会制怒。制怒兵法书上说的甚多《孙子、火攻篇》就写有这样词句：主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。历史上被“主不可怒而兴师”这句真理证实的事例太多了，信手拈来就有。三国时间的蜀国，刘备为报义弟关羽被杀之仇，怒而兴师，起倾国之兵讨伐孙权，结果吃了陆逊火烧连营大亏，最终落得托孤白帝城的可悲下场;张飞作为其义兄关羽雪恨愠而致战，强令部将范疆等两人在三天内做出孝服几十万套，不然格杀。结果逼得范疆等两人乱刀砍死张飞，提张飞首级投了东吴。

在企业管理中，企业之“将”也要制怒。有例证的也不少：我公司在98年收购了2间集体企业习惯于吃开大锅饭的管理人员及员工，我当时如果不调整改革，注入生新力量是无发生存与发展。因此我实行大稳定小调整的'战略，我当时认为是稳妥渐进式改革，结果调整过程中有三位中层管理人员对精简不满，接连了3-4天到我办公室准备闹事，甚至以出格的动作。当时我压住心中怒火，给一个地方让对方牢骚发够，经过几天后在对方情绪比较冷静时，晓之以理：讲明企业不改革无法生存;讲明按能分配的原则;说明制度严肃不容变;同时又动之情，帮助她解决的实际困难。结果避免了事态的扩大，也教育了公司员工，使大家知道怎样做是对的;怎样做是不地的。

我的体会在竞争环境中，企业之“将”制怒尤为重要。企业在逐鹿市场中失意的事，是经常发生的，在受人欺付时或在竞争中遭挫折时，当“将”的若此该跳脚了，动肝火了，弄不好就会吃大亏。比如，两辆车在一条狭窄公路上，前后行驶，后者超了车，前者时刻制怒了，不然后果不甚设想。这个例喻：可供我们企业家思索。