ID：585543
时间：2023-06-29 18:24:17
上传者：曹czj总结不仅仅是总结成绩，更重要的是为了研究经验，发现做好工作的规律，也可以找出工作失误的教训。这些经验教训是非常宝贵的，对工作有很好的借鉴与指导作用，在今后工作中可以改进提高，趋利避害，避免失误。那关于总结格式是怎样的呢？而个人总结又该怎么写呢？下面是小编带来的优秀总结范文，希望大家能够喜欢!
1、所带班级及人数：20xx年我带大班，上半年我们班有8——9人，20xx年下半年由原来的8，9人增加到15人，这将会对我是一个极大的考验。
2、在教学上：每月月末会根据大班孩子情况，制定单元主题，按照单元主题制定周计划，大运动课程和运动疗愈。本学期新增的语言课和生活技能，语言课上我们以丰富的课堂游戏如：吹皮球、吹气球等练习孩子们的气息。生活技能课上，重点以锻炼孩子的动手能力为主，如：洗手技能的提升，学习如何折叠衣物，如何很好的处理自己的情绪等。
3、规则方面：除了开展日常的教学外，规则是然和学习的一个重点。每天早上上课前都会让孩子们练习2——3分钟的规则，如：上课规则，听到老师说上课了，要回到自己的座位上。桌面规则，听到老师说我们要开始了，要双手交叉叠放好，等等。看似很繁琐的练习，但也让孩子们有了很大的进步。虽然现在的规则比上学期有了一定的进步，但还需要努力，让他们更能常态的生活。
4、孩子们的进步与变化：大班的个别孩子在生活自理、规则、大运动方面都有很大的进步与变化。比如石亮亮，刚来的时候，喜欢乱跑，不愿意坐板凳，也不愿与其他小朋友接触，现在的他在课堂上能安静坐下来。不会表达的他，总是会用肢体语言来引起我的注意。惧怕大运动的他，在大运动课上不愿意配合做运动，每次都是强迫做仰卧起坐，现在也能独自做交替半跪，深蹲起了。总是一刻也闲不住的晨海，总是会带给我惊喜，每次犯错误最积极，认错也是最积极的那个，虽然调皮，但是在后半学期的上课规则当中，进步也是最好最快的，在和他人沟通方面有很大的进步。
5、与家长沟通：在日常工作中，出现问题及时与家长沟通工作也是十分重要的，中心的每一项工作都离不开家长的支持与配合。教师会利用每天家长送孩子的时间，会因不同情况和家长需要把个别孩子 在学校生活方面的情况及时与家长进行沟通交流。家长也会微信询问，孩子今天表现怎么样，上课有没有闹等。每次都会按孩子们的实际情况去告诉他们，孩子今天很乖（或是有点小小的闹情绪）。孩子今天可能不舒服，没好好吃饭，晚上多注意观察等等。鼓励孩子自己的事情自己做，自己端水杯，自己放水杯，让他们互相帮忙，从生活方面对他们进行指导。
过去的一年最大的收获是孩子们对我的信任和每一位孩子的进步。喜欢黏人的她们偶尔会在我怀里撒娇或是拉着我的手用肢体表达他们的学习需求和想法。也会有个别孩子不听话、上课乱跑、乱发脾气，有时会不知所措，但是在特别大声的冲动过后便是我冷静和反思过程，因为他们也有自己小小的情绪，通过自己小小的世界去发泄。得到我们的关注，特别是想到孩子们天真的笑脸和许多趣事，心态就会自然调整过来，继续把精力投入到工作中去。在冷静过后尝试去慢慢的和他们沟通，去缓解他们不好的情绪，一个小小的触摸，一个轻轻的拥抱都能让我和孩子们更走近一步，要让每个孩子都感觉到老师的关心，这样孩子才不会远离你，排斥你。
1、自闭症谱系课程核心理念及教学观念。（如何让孩子成为一个好相处的人）（让孩子学会以常态的模式进行沟通，表达和交流）
2、标准课程的操作
3、教学活动的设计——上课规则23课。
4、观看教学视频。
5、和孩子的建构关系。（教师和孩子在教学中，必须先要和孩子建构关系，只有好的关系，孩子才愿意和我们一起学习。）
6、然和理论考试。
1、自身的主动学习不够，需要加强。
2、和家长的沟通方面比较欠缺，需要更大的进步。
1、每月月底制定下月单元主题和月计划。
2、在教学方面，提高教学质量，多学习然和方面的知识。
3、多向其他老师学习，提高自己在然和方面的专业知识。
本学年，我认真学习新的教育理论，广泛涉猎各种知识，构成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，为了下一学年的教育工作做的更好，下面是本人的本学期的教学经验及教训。
一、政治思想方面：认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。用心参加校本培训，并做了超多的政治笔记与理论笔记。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们务必具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重群众的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。
1、课前准备：备好课。
2、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，明白应补充哪些资料，怎样才能教好。
3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。
4、思考教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
5、课堂上的状况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其持续相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。
6、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控潜力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮忙工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮忙整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。
7、用心参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。
8、热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。
三、工作考勤方面：我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并用心运用有效的工作时间做好自己分内的工作。在本学年的工作中，我取得了必须的成绩：辅导的科幻绘画《太空花园》获寿光市二等奖，我班的刘小丽在市古诗词表演中获故事大王称号，为语文网络资源设计的脚本获山东省三等奖，辅导的作文《秀丽的仙人掌》获潍坊市三等奖，辅导王家帅在小学全国英语竞赛中获三等奖。"进无足赤，人无完人"，在教学工作中难免有缺陷，例如，课堂语言平缓，平时考试较少，语言不够生动。考试成绩不稳定等。走进21世纪，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为完美的明天奉献自己的力量。
本学期我担任x班的语文教学工作，随着期末的临近，各项工作接近尾声，现将这本学期语文教学工作总结如下。
一、班级学情分析
本期我主要担任五年级x班的语文科教学工作。我班共有学生x人。其中男生x人，女生x人。虽然女生比男生少得多，但女生的学习习惯与态度要比男生好得多。部分学生勤学活泼，有浓厚的学习兴趣，课堂上积极思考问题，大胆说出自己的见解，有丰富的课外知识。大部分同学能友好相处，能遵守学校纪律，喜欢各种有趣的活动，有强烈的集体荣誉感，积极向上。但也有少部分学生因基础较差，思想波动较大，学习上不能严格要求自己，课堂上没有集中精力学习，没有很好的完成家庭作业，学习习惯较差。如x、x同学，学习态度也不端正。
二、努力学习，提高自身业务素质
本学期上级组织了“国培计划”，通过听里面老师的讲解，使我学到了不关于教学方面的知识，使的的教学水平有所提高。借鉴优秀的教学经验引申到自己的教育教学中，改进常规的教育教学方法，努力提高自己的教学水平。这是我下一段阶的目标。
三、认真分析学情，分类教学，提高教学效率
每一次学情考试，我都认真对班级x名同学进行分析，分类把握，分阶段性设定目标，解决各类学生存在的问题。为了上好每一节课，我课前认真钻研教材，结合本班学生的实际特点，采用分层的教学形式，激发各类学生的学习兴趣。创设轻松民主的教学氛围，鼓励学生踊跃发言。在学情分析时，我能够分析学生实际情况，实事求是，具体问题具体分析，做到因材施教。到目前为止，学生的学习成绩更上了一个台阶，学生的学习能力增加了不少。
四、开展语文综合实践活动教学，提高学生的知识积累
积极激发学生自己主学习的能力，结合教材里面的综合实践，引导学生搜集相关的资料，进行自主的学习，以提高学生的知识积累。
五、开展班级活动，丰富学生写作素材
“写熟悉的人、事、景、物，做到说真话，表达真情实感，不说假话。”这就要求同学们在写作的时候有事可写，有事实可写。我鼓励学生走进大自然，走进社会，注意观察周围的人、事、景、物，自主选择兴趣的题材写，写真实的事。
1、在教学过程中，对新教材理解、运用不够深刻。对教材内容有时把握不够，没能充分提高学生学习的积极性。
2、教学中，有时候没有把学生放在学习的主体地位。
3、个别学生学习语文的积极性不高，还没有养成良好的课外阅读习惯，后进生的进步不是很明显。
六、今后努力方向
1、加大科研促教的力度，能积极撰写一些质量较高的教学论文。
2、继续加强业务学习，提高自身的业务素质，不断更新思想观念，以适应新形式下教学发展的需要。
3、充分利用现代化的教学手段，对课文的重点、难点进行教学，提高教学质量。
4、多组织一些班级活动，使那些思想落后，集体荣誉感差的同学受到启发教育，发现他们的闪光点，及时表扬鼓励，增强他们的自信心和责任感。
5、重视优生的培养和差生的转化工作。
6、在指导学生学好语文，提高语文素养的同时，要加强德育工作，重视学生思想品德行为习惯的培养。
在今后的教学中，我将继续努力，攀登高峰。争做一名让学生喜欢，同事称赞的好老师。
教学反思与教学笔记是促进教师成长的重要元素，我在平时将印象深刻的教学随笔进行了整理，在那里和大家共同探讨。
一、在《史记选读》课堂教学中要重视虚拟情境教学
虚拟情境教学主要起到充分体现学生的主体地位的作用，在教学设计中从学生角度出发，激发学生学习语文的兴趣和自主学习的愿望，在调动学生的用心性同时也贴合学生的身心发展特点。例如：对于《史记选读》学习，我改变了墨守成规的文言知识“填鸭”教法，师生准备共同表演课本剧，在虚拟情景下教学，这样极大地激发学生的思维和创造潜力，还能与随笔化写作相结合，把课堂的主体交给学生，必定能成为古文学习教改的突破口。我将举行课本剧表演的消息在课堂内发布，并按照现成的组别，将学生们分成四个课本剧组，就地取材从课本里与同学们商量了四幕表演性强的历史剧目――《荆轲刺秦》《鸿门宴》《将相和》《霸王别姬》。之后，选拔演员、修改台词、道具准备等工作都放手交给各个“导演”去统筹了。在接下来的主要人物性格分析概括环节，同学们以前所未有的激情冲上讲台书写自己的观点：项羽的优柔寡断，刘邦的知人善用，蔺相如的申明大义……整块黑板被同学们的各式字体填得满满的。这仅仅是在写文字吗?不，这是他们智慧火花的迸发!相信课后的随笔也同样值得期盼。这完全与“随笔化作文”中随笔的深刻内涵不谋而合：随时随地、随遇随历、随感随记、随读随议。
二、在议论文课堂教学中要化繁为简，提高课堂教学的有效性
理，要求所有的例句资料都出自课本。
三、在小说课堂教学中要引导学生从较浅层次认识向深层次思考
师肯定更需要教师指导。新课改实施以后，很多教师对学生的回答给予了更多的肯定和称赞，这是可取的一个现象，但是不是学生所有的回答我们都该肯定呢?作为教师，是不是更应在学生回答问题的过程中善于抓住学生认识的误区予以纠正，在学生认识还停留在较浅层次的时候引导他们向深层次思考呢?我在教学这篇课文的过程中就明显感觉到，很多时候学生的思想触摸到了问题的边缘，但往往不能更进一步深入，这个时候就需要教师给予适当的点拨和引导，当然做到这点需要教师的教学功力和教学机智。
一、加强理论学习，提升自身素质。
本学期，在思想上严于律己，热爱党的教育事业，热爱美术教学。在工作中对自己高标准严要求努力作好各项工作。积极参加了政治业务学习，努力提高了自己的政治和业务水平。能服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。能不断充电，利用课余时间学习、钻研、探讨《义务教育法》、《美术教学创新》、《教学技能指导》及其《于丹论语心得》等专业书籍。能利用课余时间反思教学，经营完善自己的博客，从学习中提高了自身的理论修养，保持提高了美术教学的青春与活力。
二、认真搞好课堂教学工作。
课堂教学是我们教师工作的首要任务。本学期，我努力将自己这几年的一些教学经验及所学的新课程理念应用到课堂教学实践中，立足课堂及教学实际，力求在课堂开阔学生的美术视野。课前认真作好充分准备，精心设计教案，并结合各班的实际，灵活上好每一堂课，课堂上认真传授，把自己所学的知识尽心的传授给学生，使学生学到了一定的基础知识，掌握了美术的基本技能和技巧，同时也学会了判断美和创造美，提高了学生的审美能力。在日常教学中，对学生以身作则，言传身教。尽可能做到当堂内容当堂完成，使学生对美术更有兴趣，同时注意发掘有美术天赋的学生，提高其欣赏及艺术感悟能力，使每堂课都能让学生有所收获。总之，在实际教学中，我都注重培养学生基础知识和基本能力，提高学生的素质为目标，力求让美术教学对学生的成长和发展起到更大的作用。积极参与听课、评课，承担教研组推课讲课任务，虚心向同行学习，博采众长，提高了教学水平。增强了处理课堂中出现的各式各样问题的能力。
三、课题研究，初见成效。
（一）培养学生创新精神方法：
1、激发学生的好奇心理，好奇心是人类的天赋，童心的特征。
2、启迪学生的创新意识，激发学生渴望通过自己的探索来了解世界心理需求，发展学生的思维。
3、提高学生的创造能力，要保护好学生创新的心理，让学生敢于创新、乐于创新、善于创新。
（二）教学中培养学生解决问题能力的路径
1、创设培养解决问题能力的情境。
2、引导在合作学习中共同探讨解决的办法。
3、以良好的教师自身探究问题的精神影响学生。
在教学中激发学生的创新精神和培养学生解决问题的能力是紧密联系的，任何富有创新的思维要加以深化、发展，必定要通过不断的探索、实践，才能得以成功或提高。我应突破陈旧教学模式的束缚，更新自己的思维方式，开发创新兴趣，培养学生的独立思维能力和创新能力，引导学生发现问题，分析问题，解决问题，将各方面的知识融汇贯通，并应用于自己的生活和学习的领域。
四、第二课堂，发挥学生所长，培育美术人才。
在这一学期，根据二年级学生的年龄特点和生理特点，启发他们观察生活，热爱生活，关心亲人，关心环保、关心时事；鼓励他们大胆地把自己在生活中的所见、所闻、所想用手中的画笔表现出来。为了使学生们学有乐趣、学有所获，有大的飞跃。为保证训练时间，我做到有计划，有步骤，有效果地培养学生。我以提高学生欣赏能力，加强美术基础知识、基本技能，发展学生兴趣为重点目标，学生经过加强训练后，所作的作品显得思维灵活，构思新颖，内容丰富，色彩鲜艳，表现大胆，极具儿童趣味。
五、加强反思，总结得失。
1、课堂教学实践中思考得还不够全面，不能及时将一些教学想法和问题记录下来，进行反思。
2、教科研方面，虽然本学期加大了学习的力度，认真研读了一些有关教科研方面的理论书籍，但在教学实践中的应用还不全面到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的理想目标。
3、美术教学中有特色、有创意的东西还不够丰富，今后还要努力找出一些美术教学的特色点。
总之，这一学期顺利圆满地完成了本学期的教育教学工作，不足之处也有待改进，发扬优点，改正缺点，完善自我，虚心向其他教师学习，取人之长，补己之短，从而使自己今后能更好的进行教育教学工作，树立先进的教学理念，明确今后教育教学努力的方向。不断地充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的教学实践作好了准备。艺无止境，学无止境。不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。在艺术的道路上，坎坷与希望并存，挑战与机遇并存。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！
本学期我担任八年级的历史工作教学。由于教学经验尚浅。因此，我对教学工作不敢怠慢，认真学习，深入研究教法，虚心向前辈学习。经过一个学期的努力，获取了很多宝贵的教学经验。以下是我在本学期的教学情况总结。
本人力争在每节课前仔细研读教材然后制定具体的教学方案，在教每一节课前，精心准备、认真备课，充分了解学生的学习状况，做到教学中有的放矢，不打无准备之仗。从一学期的教学情况来看效果较好，学生的各项素质有较大的提高。教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备学生，又要备教法，备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性。因此，每天我都用大量的时间在备课之上，认认真真钻研教材和教法，不满意就不收工。虽然辛苦，但事实证明是值得的。一堂准备充分的课，会令学生和老师都获益不浅。例如我在讲授《血肉筑长城》时候，这课的主题是“抗日战争”，教学难度比较大。如果照本宣科地讲授，学生会感到困难和沉闷。为了上好这堂课，我认真研究了课文，找出了重点难点，准备有针对性地讲。为了令教学生动，不沉闷，我还为此准备了大量的感性材料，以一条谜语导入新课。授课时就胸有成竹了。学生特别用功，教学效果十分理想。由此相比可见，认真备课对教学十分重要。为了这一目标，我做到了课前认真研读教材，学习新目标，精心设计教法，指导学法，认真落实上课，作业，练习，复习，单元检测等环节的工作，做到超周备课，作业全批全改，不定时抽查学生的背诵和记忆。通过单元检测考察，评价学生的学习情况，反馈教学效果，使历史课教学质量大幅度提高。
兴趣是最好的老师，学习兴趣的是学生学习历史的动力的源泉。我在教学中非常注意学生学习兴趣的培养，我主要是这样做的：教学中不生搬硬套，不搞灌输式教学、不提倡死记硬背，教学中主要采用问题教学法，让学生从问题中学会自主学习。在问题中尽可能的扩大自己的知识面使课堂更生动也能激发学习兴趣。努力突出历史教学的过程和方法，拓展历史的教育功能，注重人文素养和科学精神的培养，充分发挥历史教育的社会功能和育人功能。
由于学生基础差，学习感觉难度较大，学习信心不足，有的学生成绩不理想。这种情况我没有急于求成，更没有拔苗助长，而是从发展培养学生的兴趣出发。适时给学生鼓励，从多方面对学生的学习情况进行评价。用赞赏的目光看学生，相信这点不行那点行，今天不行明天行。对有困难的学生耐心的辅导和帮助，鼓励他们大胆的参与课堂。很多学生由怕历史到喜欢，由差到好。开展课外辅导，课外活动和研究性学习活动。如：(1)交流历史学习方法，经验。(2)观看爱国主义影视片：上抗日战争时，给学生推荐一些抗战的影视片如《南京大屠杀》等。(3)学习方法，复习方法指导。
放弃老观念和老思想，放手让学生学习，让他们在平等、轻松的课堂氛围中学习。在教学中还多对学生进行情感态度和价值观的教育，教给他们做人的到了道理，用真心和爱心对待学生。
以上是本人对本学期的教育教学工作的总结，工作中也有疏漏和不足，在以后的教学中要不断的努力，力求更上一层楼。
1、个人备课有时针对性不强，特别是在具体的课堂教学中，往往是备好的课不得不进行必要调整。
2、新课程的理念落实得不够到位，传统的教学方法和手段成分还比较多。
3、课外活动的开展因学生的素质参差不齐，总体效果亦有不尽如人意。
1、加强备课的针对性，努力服务于课堂教学和学生。
2、有意识地强化落实新课程理念，突出学生的主体意识。
3、实质性地开展课题研究，少一色形式，多一点具体的内容。
4、加强课外活动的指导和引导，做学生自主、合作、探究学习的伙伴。
20xx年即将过去，来国美电器入职已有3个多月的时间中，我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
我是今年9月份入职国美电器咸宁一店的，我是没有电器营销经验的，仅凭对销售工作的热情，在主任和同事的帮助下很快的适应这个团队。我的工作岗位是三洋彩电专职营业员，明确我的工作职责是：（1）通过自己的商品知识、服务技巧完成上级分部和主任下达的每月、每周、每日的销售任务。（2）负责协助彩电主任对所辖区域促销员进行管理，以达成销售任务及主推任务为目标。（3）有责任督促促销员、临时促销员执行公司的各项销售政策等，对促销员、临时促销员有损企业信誉的言行有制止、检举、上报的义务。（4）根据所辖区域及临近区域促销员缺岗的情况及时补岗，保证在各区域范围内每一位顾客都能得到优质的服务。（5）严格按照分部价格指令书执行，杜绝违规操作。（6）根据主任的指令，完成下市淘汰机型，滞销商品，样机及残次销售任务。（7）负责本区域的、样机（包括样机卡、功能卡、价签）展台和卖场、美化布置的维护，确保本区域各项指标符合公司的相关规定。（8）接受公司的培训，并严格遵守公司的各项规章，言行标准、服务规范等，主动热情地接待每一位顾客，为顾客讲解商品性能、包修须知，解答顾客需要了解地问题。（9）对领导分配的售后服务，出店宣传等工作坚决执行。
回顾这三个月的工作情况，我遵照我的工作职责，基本完成了一定的销售量，并且在同事的帮助下学习到很多彩电销售的知识和技能。也协助主任完成了一些本科的工作任务，得到大家的认可！但是自己毕竟是销售行业的新手，仍存在很多不足。例如：（1）销售知识技能上有待提高，（2）不能百分百完成销售任务，（3）协助主任管理工作上还有待进步等等。。作为一名营业员，我的职责就是服务好每一位顾客，在压力面前，我考虑得更多的是如何提高销量。我常常告戒自己不要松懈，做销售最忌讳的就是心态散漫，为了让自己满怀激情，我也会尝试早上起床对着镜子微笑的方法，每次达成一笔销售，总会有一份乐趣在其中。我总是非常留意本卖场其他品牌每月的销售情况，因为我相信机会都是留给那些有准备的人，知己知彼才能百战百胜。我非常注意听其他促销员是怎么卖电视的，我认为学习型的营业员更专业，更有说服力。家电行业产品换代很快，尤其是彩电，从普通显象管电视发展到数字纯平电视，再到数字高清时代，现在是平板电视逐步化，只有短短两年多时间，彩电品牌十多家，每个品牌都在想尽办法挖掘卖点，打击对手。如何能发扬自身的优势，打击对手的劣势，我也想了很多的办法，下了很多的工夫。
对于20xx年，我算是交了一份合格的答卷，商场如战场，在变幻莫测的家电行业里，我还要不断地学习，不断地努力，用更敬业更专业的精神完成我20xx年的答卷，我愿与所有从事营销的朋友们共勉。
一个月前，我还在为自己到底要做什么而纠结，每日徘徊在各种招聘网站。那个时候真的很迷茫，因为是自己的第一份实习工作，我必须重视。但是我一个普通的大学生，什么都不会，又什么都想尝试，可现实却是高不成低不就。突然有一天，国美暑期实习的映入我的眼帘，我觉得这就是我想要的，眼看已是报名的最后一天，我毫不犹豫的提交了申请。经过面试，我正式成为了国美20xx年“topsales”暑期实习计划杭州地区的一员。开幕式，培训，发服装，分配店铺，在和其他9名同伴共进午餐后，便开始了为期19天的实习。
转眼19天的实习已经接近尾声，回想起第一天时，我因为穿新买的鞋子，两只脚后跟磨起了都起了一个一元硬币大小的泡，下班后都已经无法走路；因为离家太远还要转车，晚上8点才到家，那时真的是又累、又饿、又困；每天几乎都站着，脚底是钻心的痛；不知道为什么腰拉伤了，贴了几天膏药，现在还没好；没有休息过一天，每天都早早起床保证不迟到??但是在我看来，这些并不是苦，是天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身??虽然我的工作还没有到这种地步，但也算是给我这个从没吃过苦的大学生上了一堂免费的课。
一开始，我什么都不懂，只能傻傻地跟在别人后面，听别人怎么描述商品，如何与顾客交流，如何做成交易。对于电子产品，我是个白痴，就连我自己的电脑都是让别人帮我买的。所以我只能用更多的时间去学习，而不是急于卖出电脑。有顾客的时候，我就赶紧凑过去竖起耳朵听，没人的时候就去记价格，记配置，我有什么不懂的问他们，他们也会很耐心地为我解答。慢慢的，在别人做生意时我也能插上几句，虽然不知道会有什么效果。再后来我也能自己单独应付，做成自己的单子。
在这短短的十几天里，我认识了9位与我处于同一战场的朋友，我们很少见面，却总在qq里交流心得和所见所闻，一起进步。此外，还有10个无私地帮助我的哥哥姐姐，他们教会我如何做销售，如何处理各种突发情况，还请我吃饭，给我零食。我们一起欢笑，就像认识(本站)很久的好朋友一样。当然还有一直为我们服务的国美员工，真的非常感谢你们。
为期一周的实训即将落幕，在这一周的时间里，同学们或多或少学到了一些在学校学不到的知识，本人在此做一下本次实训的工作小结。
4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品；6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7、成功不是因为快，而是因为有方法。
为期22天的暑期的topsales暑期实习即将结束，这段时间快而短暂，却又十分充实。现在要做的是好好总结实习经验，算是对这次经历的鉴证。
二十多天里我以一个联想电脑促销员的身份去体验永乐的生活，感受永乐企业文化。新的工作环境对我是一种挑战，而我，确实乐意接受。依然记得上班第一天领导的教诲，“不要怕困难，有困难才会进步”。不经历过挫折和失败怎能体会到成功的来之不易。从学生到促销员，角色的突然转换让我有点适应不过来，领导不是老师，处处为你着想;同事也不是同学，可以没心没肺的对待。在这里，要考虑的远远比在学校多得多。
作为一个实习生，我必须放低我的姿态，柜组的每位同事都是我的前辈，对他们必要的礼貌是不可少的，一来体现当代大学生的素质，二来表示尊重换来他们的好感，积累良好的关系对以后的工作很重要。同时也必须承认，不是每个人都会喜欢你的。我想我只要做好自己就行了。
喜欢被信任是我喜欢这份工作的原因之一，在这有机会被各种各样的人信任，老人或是年轻人，顾客的信任往往成为我再接再厉继续努力的动力源泉。从最初的“难以启齿”到现在的滔滔不绝，我发现这份工作最重要的就是自信，而自信来自于充分了解自己的产品和顾客的心理，顾客购买你的产品的前提的对你足够信任。所以有那么种说法，推销自己比推销产品更重要。
二十几天的实习，前半时间是在错误和批评中度过的，起初觉得有点枯燥，但既然是工作那就必须严谨，经常反省才能发现并解决问题。不断学习使我工作更加得心应手。这次经历或许不足以让我成为一名真正的销售员，对我来说，我想我收获的不仅仅是销售经验，更重要的为人处世的经验，而这将受用终身。不断总结经验教训，不断改进才会有进步。这就是这次实习的最大收获。
暑假开始之后，我并没有回家，而是参加社会实习了。这一次我实习的地方是国美电器，作为中国最大的电器销售商，我感觉能够来到国美实习，是十分的荣幸和光荣的。真希望在毕业之后也能够在国美工作。不过实习中我要做好的事情还有很多，我相信在实习中我能够学到更多的知识。
很荣幸能够在国美实习，在这半个多月的实习工作中不仅熟悉索爱手机同时还学习了销售的实战知识，获得了经验，更重要的是感受到了国美电器所倡导的“商者无域，相融共生”，“互动，互助，互补”的强大企业理念。收获颇多，感触颇深。
对国美电器的经营之道有了更深刻的认识。踏入国美之前，对他的认识仅停留在纸面上，只知道黄光裕先生创业的艰辛，国美惊人的成长速度，以及国美电器是国内家电零售行业的第一。但是实习工作却使我更融入到其中，强烈感受到其“创新，开放，合作，竞争”的经营之道，也逐步认识到经营之道是国美经营的基本指导原则，是对过去成功经验的总结，是对企业未来生存必备条件的系统认识。国美的经营的成功与否取决于企业是否具备足够的创新能力，是否能够保持持续的开放心态，是否与上海厂家的密切合作，是否能够在竞争中不断获取竞争优势。
对销售工作有了切身的体会。每天八个小时的柜台销售工作，使我认识到销售是一种“双赢的艺术”。在学校里的课堂上所学到的理论知识在实战中发现显得很苍白无力。比方说，要抓住顾客的心理，具体到行动之中却没有有效的行动。现在我却知道要观察顾客的眼睛，再仔细一点就是瞳孔，越大说明顾客越喜爱，另外顾客所问的问题越细成交的可能性越大。
掌握了一些人与人之间的沟通方式和技巧。销售最能锻炼人的沟通性，在交流过程中一定要表现出友好的态度。平易近人，随和才能达到交易成功的目的。另外在介绍产品的时候要如实回答，表现出很大的诚信，成功的交易是建立在良好的信任基础之上的。
对自我在新的认识，明确今后的职业生涯。在国美实习中，我曾成功的帮助几个外国朋友购买到了打印机，手机，充电器，在锻炼自己英语口语能力的同时，意识到自己的口语能力的不足，所以在今后的学习中要加强口语表达能力，补缺自己的不足，使自己能在职场中更具有竞争力。由于所学专业是企业管理，通过在销售前沿的实战经验更深入地意识到激励员工的重要性，运用所学市场营销知识和销售实战经验更深入地意识到激励员工的重要性，运用所学市场营销知识和销售实战技巧的结合，我相信能在以后的管理职业生涯中走得更远。
最后，我要感谢索尼爱立信促销员魏峰，李中玲，辅导员俞晓娟，王飞主任的指导和帮助，没有他们的热情关怀，饿哦的实习工作不会那么丰富多彩，有意义的。
实习已经结束了，可是我还是沉醉在实习中，我对自己的说，我还是需要继续不断的进步，我相信我能够做的更好，只是现在我还需要更多的进步，我相信在今后的工作中，我能够做的更好，相信我自己的能力，我一定能行的。这次实习是我人生路上的宝贵财富，我会一直记住这次实习的！
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本学期我继续担任了三年级2—8班的科学教学工作，以及320xx班的英语教学，并辅导学生参加区空模比赛。教学上，我努力改善课堂常规，从而提高教学质量，做为一个新老师，这一年让我收获很多。
教学上
这一学期，为了上好每一节课，我课前认真钻研教材，并结合三年级学生的实际特点，以及借着学校科技节的契机，我推荐学生阅读了德译版的游戏中的科学一书，并结合课内知识与该书上的内容，开展了几个全员性的家庭实验活动，如：制作一朵双色奇色等等。并采用每节课五分钟的时间留给学生自由选择书上的实验来展示，学生的表现也非常精彩，通过这些实验，学生更喜欢科学了，优等生的数量明显增加。
三下的科学教学，与种植凤仙花以及饲养蚕宝宝这两个活动密切相关，对于
这两个活动，我鼓励学生全员性参与，种植凤仙花，让每个学生都参与了种植的过程，但由于考虑不够全面，五一放假期间，被人恶作剧全部拔除了，没能很好的完成教学任务，但不少孩子也从失败的种植经历中体验到了生命的脆弱，甚至还有孩子哭着说他的“凤仙花宝宝”死了。
第二单元是蚕的生命周期，对于这个单元我进行了大胆的改革，用了一时开篇，一课时结尾，其它的课的知识点全部零散的拆分到每节课学生记录表展示与交流中落实，饲养蚕宝宝，我吸取了种植凤仙花活动的经验与教训，活动前首先先落实了每一位同学设计好自己的观察记录表，并坚持此后的每节课留出五分钟时间轮留证孩子们展示记录表，90%以上的同学都参与到了这个活动中，就连吸收能力较弱的几个学生，也从饲养活动中体验到了乐趣，关于蚕的知识点也便同时掌握了，期末时布置了一个选择性大作业，而孩子们的作业让我收获了许多意外的惊喜。
期中考后，学生的成绩出现了两极分化明显的现象，优秀率大大增加，但后30%的学生也增加了，反思后，问题出在了教学常规上。
分析了原因后，我重新制定了一套过程性评价措施，每节要坚持选出，表现最好，以及进步最大的各两位学生，同时给予作业收的最快最齐整个大组加星，并在后30%学生最多的320xx班首先做了试验。期末模拟考后，五班的进步非常大，已经到达了年级第二，后30%的学生也明显减少了。
通过期中考试，我发现其实有不少学生不是不会做，而是看错题，于是此后的每一次作业都要求学生圈出或划出题干中的关键字关键词，并结合过程性评价加星，坚持了一个多月后，已经有不少学生养成了凡是科学作业，都圈关键字词的习惯。
科技比赛辅导上
本学期我主要担任了空模比赛的培训辅导，在此之前我也未接触过空模，这对我来说是个很大的挑战。
从制作培训计划，到落实培训方案，得到了组内老师的大力帮助，由于培训时间通常在中午，周晓霞老师帮我管理了很多个中午，才有时间落实培训。
最后在教师个人比赛上，拿到了第三名的成绩，学生比赛也拿到了一定的成绩。
当然这个比赛也给了我许多经验教训，如何挑选适合的学生，如何有逻辑性的安排培训，赛前心理调整等等，下半学期我还将担任航模与百拼电子两大块的培训，我将努力取得更好的成绩。
其它方面
执教了一堂师徒结队的汇报课，同一堂课从听课，形成思路，与校内外有经验的老师试教，到教案书写，多次试教，寻求组内老师帮助，不断修改，最后展示，经历了一次完整的磨课过程。这次磨课让我得到了科学组以及三年级组很多老师热情帮助，让我非常感动。鲍老师的倾囊相授，锐利而又细制的点评，黄老师、严老师的热情帮助，吴老师与陈老师也在百忙之中抽空来听我试教，并提出了很多非常多的建议，试教过程中，无论我用哪个班试教，都得到了我们三年级组内的班主任都非常热心和真诚的帮助。