饰品销售工作总结（汇总21篇）

销售工作总结可以帮助我们认清销售业绩的关键因素，进一步提高销售的效果。接下来是一些销售精英的销售工作总结，他们在销售技巧和沟通能力方面有着独到的见解。

珠宝配饰品市场销售工作总结

今年二月份，我很荣幸加入了xx钻石郑州销售团队，尽管我有近五年的珠宝销售经验，但进入一个专业销售钻石的公司工作，还是让我感觉到了工作的挑战性。我把自己重新做了定位，将自己的行业经验和卖场经验重新整合，结合王府井卖场的实际情况和客情关系，像个小学生一样重新学习和研究如何做销售。我认为，过去高级员工和店长的工作经历只能代表我获得了原公司的认可，如果在新公司做出一番业绩，需要我有一颗平常心、一颗上进心、一颗持久心和与时俱进的创新精神。

转眼两个多月过去了，在大家的帮助和自己的努力下，我在工作上收获了很多，也有很多的思考和体会。临近转正时间，为了更好地做好今后的各项工作,现对以往的工作做一下总结并为公司提出一些的建议。

我是二月份进入我们公司的。入职以前，我对王府井的商圈的情况作了一番仔细的调查。我发现王府井商场虽然交通便利，周围人口密度也大，但潜在的消费能量却没有释放出来。主要的原因是这里虽然人口密集，但居住的人群大多是原先大型国营企业的员工，他们在改革开放后的收入每况愈下，很多企业破产重组，家庭收入积累较少，在奢侈品的消费上非常苛刻。另外，一些新移民虽然买了房子，但大多是年轻人，房贷负担和收入微薄也让他们在珠宝首饰消费上很谨慎。

还有，这里虽交通便利，但这里是个快速公交通道，很多人只是路过这里，因为这里的没有政府的办事机构和繁华的商圈，他们并不在这里停留消费，这样，王府井商场不太容易吸引来高端消费群体，给奢侈品的销售带来了很多困难。基于以上情况，我入职后更加注重提升自己的业务能力和销售技巧。主要是从以下方面做出努力：

1、迅速了解我公司的企业文化、产品定位和销售策略。

熟悉一个公司的企业文化和产品定位是做好工作的基本条件。我原先所在的公司是一个创办时间较长的公司，公司非常注重对员工企业文化的教育和熏陶，使员工能把公司的历史和理念作为自己行为的有机组成部分自觉行动。但各个公司的文化没有高低贵贱之分，只有文化和公司本身融合与匹配程度的区别。新的公司有新的文化理念，我要尽快融入新公司的文化中，克服老公司文化对自己认同新公司上的影响。

通过学习，我知道德xx公司是一个充满新生命力的公司，致力于达到“让每一位渴望拥有钻石的人都能够得到适合自己的钻石”的目标。公司尊尊每一个人的情感独特性和唯一性，就像钻石的每一面都有不同的光泽一样。充分体现了崇高的人文精神和人性关怀，让钻石充满温度，散发着迷人的芳香。

我们公司经过近二十年的发展，通过与国际顶尖钻石生产机构的合作，已经形成了设计、开发、生产包装到销售的一条龙产业模式，让消费者真正享受与世界同步享受全球钻石资源。这给我们的销售增强了必胜的信心和强大的保障。

公司高起点整合资源，在渠道开发、产品设计、价格竞争、质量保证、全程服务、宣传推广等方面都做了很好的顶层设计与思考，使我们的公司的销售策略非常明晰。为我们的努力指明非常准确的目标。

2、提升自己的销售能力和技巧。

作为一线销售人员，销售能力和技巧直接关系到公司销售目标的达成。销售能力是一个终端销售顾问综合实力的表现。

在认知上，销售人员要充分了解产品的性质和特征，赋予产品美好的故事，让顾客买产品的同时，获得更多的精神超附加值，增加对产品的认同度。

在情感体验上，销售人员要赋予产品不同方式的美感体验，要近乎痴迷的热爱自己的产品，这样才能对顾客进行情感传递，让顾客佩戴钻石的时候，内心充满温暖，充满爱的力量，增加对产品的忠诚度。

在行为表达上，销售员要学会高超的产品展示技巧，要换位考虑对方的佩戴需求并合理展示。销售顾问是消费者最好的镜子，标准完美的展示会让顾客看到自己佩戴钻石高贵的形象，促成购买并形成连锁购买效应。为消费者设计佩戴方式和传授保养方法，会让消费者成为流动的宣传员，让你的产品无时无刻都在说话，从而增加产品的知名度。

3、认真观察消费者的消费心理。

和购买全程的情感体验。这些微小的细节我们都必须察觉，及时发现顾客的购买顾虑，引导顾客准确表达需求并及时解决，这样顾客就会放心购买，减少顾客到别的单位对比，引发恶性竞争和跑单现象。

4、加强团队合作与销售配合。

团队的整体心理结构与销售业绩的提升关系很大，尤其以女性销售为主的团队里，团队的整体心理相对复杂和微妙。入职以来，我积极与店长沟通，了解整体销售目标和管理目标，自觉遵守各项规章制度，做到以身作则。与其他同事交流销售技巧并共同探讨销售中遇到的问题，使大家的劲往一处使，心往一处想。当然还要合理摆正自己的位臵，认真把岗位职责要求的工作做好，与大家做到无缝配合，并在恰当的时候发挥自己的主观能动性。

根据近几年我对行业的理解和观察，在总结自己工作的同时，尽量为公司一些公司提一些小小的建议，希望能对公司决策有参考价值。

1、卖场选择和终端抢占。

发展;(2)一些新式的购物商场出现，但定位不准确，本土化不太成功，这里主要有沃尔玛、家乐福、华润万家等。他们进入郑州的时候，往往声势比较凶猛，但在后续的发展中往往对消费者把握、对供应商管理不太到位、造成效率较低，卖场的发展速度越来越慢，甚至有的出现关闭情况;(3)有一些的商场本土化较好，跟政府关系密切，进入郑州时进行了充分的市场调研和论证，现在发展势头很猛。主要有丹尼斯、万达商场、大商和永辉，前两者定位较高，后两者定位较低，他们几乎成了郑州的主流业态，吸引了大量的消费群体。根据以往经验，这些商场的奢侈品销售相对来说都比以上其他商场较好。因此，我们选择商场的时候要分梯队分层次地投放人力物力，做到物尽其用，人尽其才。

另外、卖场内展区选择和装修布臵也很重要，这些资源往往比较稀缺，因此业务人员在选择终端的时候要提前规划，要有前瞻性，要熟悉商场里面业务操作的技巧和关系，以便获取有利的位臵。还有，关注郑州航空港综合实验区的商业模式和布局，同时关注东区和南区的发展情况并合理布局卖场，将给我们的竞争带来先入为主的优势。

2、销售管理和业务培训。

销售管理是基于目标和过程的双向管理过程。一般商场终端的销售目标都是终端按照以往历史销售情况，结合当前情况上报销售计划，然后公司根据情况调整计划，最后确定销售目标。这样制定方法比较务实，也具有可操作性。销售目标的分解往往是一个很有技巧性的问题，需要店长做多方面的考量。

配饰品销售经理年终工作总结

一、销售观念。

当配饰品销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下四点：

1、面带笑容；

2、仪表整洁；

3、注意倾听对方的话；

4、推荐商品附加值；

5、寻找消费者最时尚、最关心的话题拉拢消费者。

二、了解商品的特点。

作为销售员，了解商品基本知识的目的是为了帮助顾客建立购买信心，以促进销售。

1、就商品的品质向顾客说明珠宝玉器的价值、全球第一家买卖包回收的保障性；

2、就商品的特别之处作为对顾客有价值的优点进行说明。

三、了解顾客。

1、顾客购买的主要障碍：（1）对珠宝首饰缺乏信心；（2）对珠宝商缺乏信心。

2、顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客，可以从这几方面着手。

（1）认真观察；（2）交谈与聆听。

3、顾客的购买动机。

4、顾客的购买过程。

（1）产生欲望；（2）收集信息；（3）选择货品；（4）购买决策；（5）购后评价。

四、销售常用语。

作为珠宝行的员工，使用规范、专业的销售常用语，不但可以树立品牌形象，能够建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用以下常用语。

1、顾客进店时的招呼用语：“您好！”“您早！”“欢迎光临！”“您需要些什么？（我能为您做些什么？）”“请随便看看。”“请您稍侯。”“对不起，让您久等了。”“欢迎您下次光临，再见。”

2、展示货品时的专业用语：

（1）介绍珠宝的专业用语：abc货等等谁才能增值。

（2）鼓励顾客试戴的销售常用语。

（a）这块玉佩是天然a货，这个价位特别合适。

（b）这几件是本店新到的款式，您请看看。

（c）这几款是经典的结婚龙凤双喜佩，您可以试试看。

（d）这种款式非常适合您。

（e）您的品位真不错，这是本季最流行的款式。您不妨试试看。

（f）本店销售的玉器全是真玉，假一赔二十。

（g）本店有上百种款式，只要您耐心挑选，一定会有一款适合您。

（3）款台的礼貌用语。

（a）这是一件精美的礼品，我给您包装一下。

（b）这是您的发票，请收好。

（c）收您××××元，找您×××元，谢谢！

（4）顾客走时的礼貌用语。

（a）真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来。

（b）新货到了（指圈改好后），我们会马上给您打电话。

（c）这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养的小册子，送给您。

珠宝配饰品市场销售工作总结

转眼xx年即将过去，我们将满怀信心的迎接20xx年的到来。在过去的一年里，我们有高兴也有辛酸，总体来说，我们是圆满完成了公司所定的销售任务，在xx珠宝店的三年时间里我们一直坚持真诚专业的态度对待每一位顾客，力求提供符合他们的款式经过努力的锻炼自己，基本能够掌握顾客的心理，利用顾客的心理抓住每一位有意购买的顾客，努力提高我们xx珠宝店的销售，进一步提升品牌的知名度。在xx珠宝店这个展示才华的大舞台中，也结识了许多新朋友，同时也感谢和我并肩奋斗的同事和领导。

我们必须大量学习专业知识，以及销售人员行业的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰。

作为一名合格的销售人员，必须熟悉专业知识，勤奋努力，一步一个脚印，对领导下达的任务，认真对待，及时办理。

通过这一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之处，只要是针对有意购买的顾客没有做到及时的跟踪回访，所以在以后的工作中将做好记录，定期回访，使他们都成为我们的老顾客，总之，在工作中，我通过努力学习收获非常大，我坚信只要用心去做就一定能做好。

做好本职工作我概括出三大点：1.热情服务每一位顾客，我们每天都在接待着形形色色的顾客，不管顾客有多叼难,也不管顾客是不是我们的潜在客户，我们都要热情服务，面带微笑的为他们讲解。2,对工作充满激情，不管每天我们的工作有多么的乏味，我们都应该保持高度的责任心和满腔的热情。3.控制好自己的情绪，对待每一位顾客我们都要一视同仁，不骄不燥，耐心的对待每一位进店的顾客。

xx珠宝店为我们提供了这样一个硕大的舞台，客户为我们提供了施展才能的地方，所以我们要有一个感恩的心，有了这颗感恩的心，我们就回去努力，去拼搏。

配饰品销售经理年终工作总结

回眸2018，注定是个不平常的一年。继xx年经济危机后，市场再度步入低迷状态，政策不再强拉内需保gdp，终端遭遇到了前所未有的零售持续下滑冲击，以致库存满满，很多店铺处于亏损或基本不盈利状况。另外，近两年网销的迅速崛起，单双十一就造就了**亿同比增长**%的销售神话，给整个行业带来“侵略性和透支性”的影响。总之，全国经济的疲软、网销以及服装行业产能的严重过剩造就的大量的货品积压，冻结了大量的流动资金。为了盘活资金生存下来，中国的零售行业将更为混乱，传统的零售、订货会、加盟商模式将受到更为严峻的挑战。

面对如此复杂的市场环境，我们品牌经营管理者要始终保持清醒的头脑，“居安思危”，更新观念和思路，从粗放式经营走向精细化运作，从经验型操作方式走入数据化、理性化的专业操作模式。“渠道为王”，这不是一个口号，而必须落实到我们的日常工作中，甚至于我们的血液里。加强终端管控，一切以终端店铺的要求为我们工作的基本出发点。从最初的关注回款额转变为终端店铺的存活率和盈利水平，否则品牌的发展将是无源之水，无本之木。

基于这么一个大形势，2019年我们的根本工作目标是“稳增长、控库存、促终端”，在逆境中求发展，整顿、拉升品牌深度，提升终端存活率、盈利水平，做有效店铺。“促终端”，维护、服务终端，促进终端业绩提升，满足市场需求，是我们一切工作的出发点，更是我们每个营销人不可推卸的责任和义务。

要完成上述目标，xx年我们佳人苑营销部需重点做好以下几项工作：

加强同省代的联系，学习先进省代的成功经验，帮助落后省代加快调整，完成品牌的升级和转型。我要说的是，暂时的业绩下滑并不可怕，可怕的是面对这种状况，缺乏改变的方式方法乃至决心，那些面对业绩下滑时的无动于衷，甚至认为理所当然，才是最最可怕的东西。在市场低迷的情况下，信心甚至比黄金还可贵。

大区经理和品牌管理者是品牌良性发展的重要力量。这些年**品牌一直致力于内部生产系统的规范和提升，缺乏对市场的了解和跟进，营销相对比较薄弱，对省代的支持也相对有限，的是在货品的沟通和掌控上。为了改变这一不足，接下去，我们营销人员必须多走出去、多跑市场，多学习先进省代的管理经验，多关心帮助那些主动要求上进、想发展的省代。作为管理者，必须要有全盘的考虑，把每个人的工作分配合理，让大家拧成一股绳，才能共同把事情做好。在2019年里，我们必须这么去做，必须大力加强同省代的联系和配合。现在每个大区经理的助理通过一年的磨合，对公司对品牌的认知度也提高了很多，日常的工作完全可以交给她们去处理，这也是对她们的成长负责。

2018年除了完成上述重点省代的参观、学习、培训外，全国每个省代至少要走一圈，熟悉每个省代的经营状况、市场情况和终端现状。彻底深入终端，把全国终端的摸底排查和竞争对手的情况收集有机结合。该淘汰的淘汰，该升级的升级，并向公司递交终端调查报告和整改方案，同省代一起监督落实。同时要帮助落后省代规范日常流程管理。在出差过程中，营销人员还必须承担收集样衣做“买手”的任务，可以制订每个人采购的数量，做登记备案。设计师采用的做大货的，根据最终实卖情况给予适当的奖励。

在目前的市场情况下，我们可以少要递增率，但一定不能忽视库存。库存的控制是一个系统的问题，从公司内部来说，产品的设计、生产、销售每个环节都会产生库存。对销售部来说，我们要做的是关注分析从订货会的订单落实，到订单的整理，每个款的订货数据与我们看款时评估的对比差异，每个款订单的分布情况，找出潜在的畅销款。根据全国气候的差异，做好科学的分波段挤压式的上市计划。再根据终端的实卖情况，结合前面潜在畅销款的分析，如果吻合，就可以提前下单。再综合考虑款式订单分布的广度和实卖时间以及订补比，再确认单款的数量。对单店来说，从选址、销售利润评估、装修、订货、上货、促销流程建立，营销人员要对所开的每个店铺负责，做有效店铺。要着重关注每个省代重点店铺的销售情况，掌握销售进度，货品的销售折扣，分析同比、环比，提出合理化建议。这项工作主要靠ad人员跟进，所以要加快内部商品管控知识的培训，让他们地参与到品牌管理中来。

饰品销售年终工作总结饰品销售年终总结

xx年已经过去，新的一年又在展开。作为一名饰品营业员，我现将我的工作心得及体会总结如下，希望各位予在指导建议。

1、推荐时要有信心，向顾客推荐饰品时，营业员本身要有信心，才能让顾客对饰品有信任感。

2、给顾客推荐合适的饰品。

3、每类芝宝有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调芝宝的不同特征。

5、服务决定一切、我们要把服务工作做到位。

作为一名营业员来说,我觉的对工作应该是认真仔细。对于这份工作，我能认认真真，踏踏实实的做好本职工作。虽然我只充当一个普通的角色，这个角色不单单是销售这么简单，其中还有很多复杂的程序。在工作期间我吸取了不少的经验，曾添了不少见识。

但是作为营业员必需要具备一颗积极、热情、主动、周到的心态去服务每一位顾客。在工作中偶尔会遇到很多不愉快的事，但是我都必须克服，不能带有负面的情绪，因为这样不仅会影响自己的心情也会影响到对顾客的态度。

虽然这只是简简单单的一个营业员，在别人看来是那么微不足道，可是从中却教会人很多道理，提高我们自身的素质。不断地学习，不断地提高自己的道德修养，不断提高自己的服务技巧。“只有学习才能不断磨砺一个人的品行，提高道德修养，提高服务技巧。哪怕是普通的一个营业员，只要不断的向前走，才能走我们自己想要的一片天!

配饰品销售经理年终工作总结

一、培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。

目前，销售部员工共xx人，其中销售人员xx人，管理人员xx人，后勤人员xx人。各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。

对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强的资本。我们起步虽晚，但我们要跑在前面！

我代表公司感谢你们！

二、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高。

1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。

2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。

3、由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在逐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能，让公司强起来！

配饰品销售经理年终工作总结

一、总体成就：

风尚饰品屋在农经学院地区近一年的销售取得了较高的成绩，其市场占有率达到了85%，销售总量达到了5万件套，销售总额达到了30万元，而利润也达到了15万元。突破了计划中的任务！并且通过我们近一年的努力，也稳定了一些消费者群体。得到了他们的恩科和喜爱！

二、在上一年度工作里的优势、劣势、以及经验还有教训：

1、优势：价格低廉的饰品吸引力很多消费的眼球！

根据市场情况，定期地进行适应节日，需求的促销手段。

独特各性的小饰品同样是吸引顾客的杀手锏。

2、劣势：服务态度有待提高。

在促销时期，客流量较大，容易脏成产品丢失的状况。

小饰品摆放不固定，有时会造成不能快速地找到其类型的饰品。

饰品量少，多次出现供不应求的局面。

3、经验：在提高销售量的同时也要适当的提高店员的服务水平，微笑待人，礼貌送人，

耐心的帮助顾客选择他们喜欢并亲适应他们的饰品。

我们要根据不同顾客群体的不同需求引进不同的饰品。

我们的视频亮点在于独特个性，这样才能留住更多的顾客群体。

4、教训：当遇到货物供不应求的时候，一定要第一时间进货，到货后第一时间通知消费。

者，不能出现让消费者买不到饰品的情况。

客流量大的时候要加强物品的看管。

三、对未来一年的建议：

1、提高店员的工作素质和服务态度。

2、开发一些供货商，随时保持货物的供求需要。

3、店面的饰品要摆放整齐，保证店员可以再第一时间找到货物。

4、在店内安装摄像头，保护商品不易丢失。

配饰品销售经理年终工作总结

市场营销是翡翠业务中专业性极强的一部分，相比于钻石销售，它更需要独特而精妙的技巧。作为一名翡翠销售员，必须不断学习、实践并总结经验，才能成为合格的从业者。

在珠宝市场中，翡翠市场是最为复杂和混乱的市场，其中最主要的原因是众多其他玉石品种与翡翠外观特征十分相似，导致很多玉石以假充真，同时，许多b货和c货翡翠也以次充好，给翡翠市场造成了负面影响。由于大多数消费者对于翡翠的真假、优劣辨别能力有限，尤其在目前翡翠市场价格不断飙升的情况下，消费者或投资者通常感到不敢轻易相信相关产品。因此，从事翡翠销售的首要任务就是要消除顾客的不安，让他们相信本公司及本店铺的产品，并建立起购买本品牌产品的信心。

语言表达非常重要，特别是要以得当的方式来引导顾客了解本品牌及产品。例如，我们只销售a货翡翠；所有翡翠饰品都经过权威鉴定机构的鉴定，并附有鉴定证书，可通过网络等途径进行真伪查询；这是真正的翡翠。这些语言有助于消除顾客的戒备心理，增强其对公司产品的信心和对本品牌的.信任度，从而产生购买的欲望。

同时，推广翡翠文化内涵也是吸引顾客购买翡翠饰品的途径之一。例如，佩戴翡翠饰品可以作为护身符，可促进健康身体等。对于大多数人而言，平安幸福和身体健康都是非常重要的，而这些翡翠消费文化的特殊功能可以有效激发顾客购买翡翠饰品的兴趣，从而产生实际的购买行为。

作为翡翠销售经理，首要任务是全面了解翡翠的专业知识，例如颜色、水头、质地和工艺评价等方面，这是翡翠销售的基础。尽管很多顾客有购买翡翠的热情，但由于缺乏鉴定专业知识常常感到无从下手。掌握这些专业知识是向顾客介绍本公司产品、赢得顾客信任的重要前提。其次，要全面深刻了解翡翠消费的历史背景和文化内涵。大力宣传中华民族的翡翠文化，激发顾客购买欲望。此外，还要掌握顾客购买心理，有针对性地进行引导和销售，将顾客购买意愿转化为实际购买行为。

大多数消费者对翡翠的了解都比较肤浅，缺乏专业的知识和经验。因此，翡翠销售人员必须在品质、工艺和文化内涵等方面具备扎实的知识和经验。他们需要通过对不同翡翠产品的比较，让消费者体验和了解高档翡翠的品质和表现出中华民族精湛的雕琢艺术；通过解释每件翡翠饰品的构成含义，让消费者了解其所代表的美好寓意，从而产生拥有的期望。通过这种方式，我们的销售工作得到了非常大的成功，达到半数左右。

配饰品销售经理年终工作总结

2018年已经过去，新的一年又在展开。作为一名饰品销售经理，我现将我的工作心得及体会总结如下，希望各位予在指导建议。

1、推荐时要有信心，向顾客推荐饰品时，营业员本身要有信心，才能让顾客对饰品有信任感。

2、给顾客推荐合适的饰品。

3、每类**有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调**的不同特征。

5、服务决定一切、我们要把服务工作做到位。

作为一名配饰品销售经理来说，我觉得对工作应该是认真仔细。对于这份工作，我能认认真真，踏踏实实的做好本职工作。虽然我只充当一个普通的管理角色，这个角色不单单是销售这么简单，其中还有很多复杂的程序。在工作期间我吸取了不少的经验，曾添了不少见识。

作为营业员必需要具备一颗积极、热情、主动、周到的心态去服务每一位顾客。在工作中偶尔会遇到很多不愉快的事，但是我都必须克服，不能带有负面的情绪，因为这样不仅会影响自己的心情也会影响到对顾客的态度。

虽然这只是简简单单的一个工作，在别人看来是那么微不足道，可是从中却教会人很多道理，提高我们自身的素质。不断地学习，不断地提高自己的道德修养，不断提高自己的服务技巧。“只有学习才能不断磨砺一个人的品行，提高道德修养，提高服务技巧。哪怕是普通的一个营业员，只要不断的向前走，才能走我们自己想要的一片天！

[参考]饰品销售工作总结

xx年已经过去，新的一年又在展开。作为一名饰品，我现将我的心得及体会总结如下，希望各位予在指导建议。

1、推荐时要有信心，向推荐饰品时，营业员本身要有信心，才能让顾客对饰品有信任感。

2、给顾客推荐合适的饰品。

3、每类芝宝有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调芝宝的不同特征。

5、服务决定一切、我们要把服务工作做到位。

作为一名营业员来说，我觉的对工作应该是认真仔细。对于这份工作，我能认认真真，踏踏实实的做好本职工作。虽然我只充当一个普通的角色，这个角色不单单是销售这么简单，其中还有很多复杂的程序。在工作期间我吸取了不少的经验，曾添了不少见识。

但是作为营业员必需要具备一颗积极、热情、主动、周到的心态去服务每一位顾客。在工作中偶尔会遇到很多不愉快的事，但是我都必须克服，不能带有负面的情绪，因为这样不仅会影响自己的心情也会影响到对顾客的态度。

虽然这只是简简单单的一个营业员，在别人看来是那么微不足道，可是从中却教会人很多道理，我们自身的素质。地学习，不断地提高自己的道德修养，不断提高自己的服务技巧。“只有学习才能不断磨砺一个人的品行，提高道德修养，提高服务技巧。哪怕是普通的一个营业员，只要不断的向前走，才能走我们自己想要的一片天！

配饰品销售经理年终工作总结

首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。

1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。

2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。

3、到讲台上去讲。销售人员到主席台上讲。()。

4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

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配饰品销售经理年终工作总结

回顾20xx，这一年注定不平凡。经历了xx年的经济危机，市场进一步陷入低迷，政策不再侧重内需推动gdp增长，终端遭遇前所未有的零售下滑冲击，令库存积压不堪，很多店铺陷入亏损或难以盈利的处境。同时，近两年来网上销售的迅猛崛起，让“双11”等促销活动创造了同比增长数亿的销售神话，给整个行业带来“侵略性和透支性”的影响。因此，全国经济疲软，网上销售和服装产业产能过剩共同导致大量货品积压，资金流通受到冻结。为了重振生机，中国的零售业务将面临更为严峻的挑战，传统零售、订货会、加盟等模式必将受到挑战。

在如此复杂的市场环境下，品牌经营管理者要始终保持清醒的头脑，“居安思危”，更新思路和观念。从粗放式经营走向精细化运营，从经验型操作方式走入数据化、理性化的专业操作模式。要深入贯彻“渠道为王”这个理念，把它落实到日常经营工作中，即从终端店铺的需求出发，加强终端管控。我们必须从关注货款回收转变为关注终端店铺的生存率和盈利水平，否则品牌的发展无源无本。

面对这样的大势，我们的根本目标是“稳增长、控库存、促终端”，在逆境中谋求发展。要整顿、提升品牌深度，提升终端存活率和盈利水平，做到精准有效的店铺管理，以“促终端”为出发点，维护和服务终端，促进终端业绩提升，以满足市场需求。这不仅是我们的责任和义务，更是一个艰巨的任务。

针对这一目标，在xx年，佳人苑营销部需要做好以下几项任务：

加强与省市代之间的联系，学习先进省市代的成功经验，帮助落后者加快调整以完成品牌的升级和转型。虽然业绩下滑不可避免，但是面对这种状况，缺乏改变的方式和方法，缺乏改变的决心才是最可怕的。在市场低迷的情况下，信心比黄金更加珍贵。

大区经理和品牌管理者是品牌良性发展的重要推动力。然而，品牌在过去几年一直注重内部生产系统的规范和提升，但却缺少对市场的了解和跟进，营销相对较弱，对省级代理的支持也相对有限，尤其在货物沟通和掌控方面表现不足。为了改变这一局面，营销人员必须增加外出和市场考察的次数，学习先进的省级代理管理经验，关注和帮助那些积极主动、有发展愿望的代理商。作为管理者，必须全面考虑每个人的工作分配，协调整合，才能共同致力于完美的工作。在20xx年，我们必须大力加强和省级代理的联系和配合。经过一年的磨合，大区经理助理对公司和品牌的.认识也有所提高，因此他们可以独立处理日常工作，这也是对他们成长的负责。

除了完成以上提到的省级代理参观、学习和培训任务，全国每个省级代理都应该走访一圈，了解经营状况、市场情况和终端状况。深入了解终端，深入了解全国终端以及竞争对手，淘汰不需要的产品，升级产品，并提交终端调查报告和整改方案，与省级代理一起监督落实。此外，还要帮助落后的代理规范日常流程和管理。在出差过程中，营销人员必须担任收集样品和选择采购方案的任务，并记录每个人的采购数量。如果设计师采用大货，根据最终的实际销售情况给予合适的奖励。

在当前的市场环境下，递增率可能会减少，但库存仍然是一个不可忽视的问题。库存的管理是一项综合性的工作，公司内部的产品设计、生产和销售环节都涉及到库存的产生。对于销售部门来说，我们需要关注订单从订货会到订单的处理过程，每个款式订单的数量与我们之前的评估数据进行对比，每个款式订单的分布情况以及潜在的畅销款。我们需要根据全国气候差异来制定科学的分波段上市计划。根据终端实际销售情况综合考虑款式订单分布的广度和实际销售时间以及订补比，然后确定每款商品的数量。对于单店铺而言，从选址、销售利润评估、装修、订货到上货、促销流程的建立，营销人员需要负责每个店铺的运营，以确保店铺的有效性。需要特别关注每个省代重点店铺的销售情况，掌握销售进度、货品销售折扣，进行同比和环比分析，并提出合理的建议。这项工作需要由广告人员跟进，因此我们需要加强内部商品管理知识的培训，让他们更好地参与品牌管理。

配饰品销售经理工作总结

光阴似箭，自从本人20xx年加入xx珠宝以来也有1年的时间了。在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在20xx年的7月让我担任销售经理一职，这是对我工作的最大肯定。回首自己一年爱经历的风雨路程，我做出如下工作总结：

通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。

保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。

1、认真的接待顾客做到3米问好，1米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。

2、充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道;“满意!”是顾客最好的广告。

3、促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。

4、熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。

5、售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。

6、抓住每一次销售的机会，以最佳的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。

总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰?等等这些都需要想一想。作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放最大能量。互相学习，互相进步。

总之，在这一年里我工作并快乐着!

饰品销售心得体会

随着人们生活水平的提高和审美观念的更新，饰品销售市场迅速崛起。我有幸在一家高端珠宝店实习，结合自己的亲身经历，我获得了一些关于饰品销售的宝贵经验和心得体会。下面将主要从与顾客的沟通、产品的质量和款式选择、生活方式的关联、销售技巧及售后服务等五个方面进行探讨。

首先，与顾客的沟通是销售饰品的关键环节之一。在销售过程中，与顾客的疏通和理解非常重要。首先，要耐心聆听顾客的需求和意见，了解他们对饰品的喜好、风格和用途等方面的要求。然后，根据顾客的需要给予专业的建议和推荐。最后，在与顾客交流时要注意语言表达的方式和措辞，争取用简明扼要的方式进行沟通，使顾客能够清晰地理解。通过与顾客的有效沟通，可以更好地促成交易，满足顾客的需求。

其次，产品的质量和款式选择是饰品销售的核心内容。在销售过程中，要对所销售的饰品有足够的了解和认知。首先，对于一款饰品而言，它的质量是至关重要的。高质量的饰品能够更好地保持其美观和价值，使顾客对产品更加信任。此外，在款式选择方面，要根据市场需求和流行趋势进行调整。对于特定的顾客群体，要有针对性地推荐适合他们喜好的款式，提升销售交易的可能性。

再次，饰品销售与生活方式有着密切的联系。现代社会，人们的生活方式、文化背景和审美观念都有所不同。作为销售人员，要对这些因素进行充分的了解和掌握。在销售过程中，要根据不同顾客的生活方式和喜好，提供能够与其生活相契合的饰品推荐。比如，在销售给白领女性的饰品时，可以强调其职业形象和气质，而在销售给年轻人的饰品时，则可突出时尚、个性的特点。通过与顾客生活方式的关联，能够更好地满足顾客的需求，提升销售效果。

此外，销售技巧对于成交的果断性起到重要的作用。在销售过程中，要善于运用一些有效的销售技巧，以增加销售交易的成功率。首先，要善于发现顾客的需求。通过与顾客的沟通和了解，可以找到他们购买饰品的动机和目的。其次，在给予建议和推荐时要注重销售技巧的运用。比如，可以使用比较法，将多款饰品进行比较，让顾客更好地了解产品之间的差异和优势。再次，要注重销售过程中的礼仪和服务态度。对于每一个顾客都要保持友好、真诚和耐心的态度，让顾客在购买过程中感受到被尊重和重视。通过运用有效的销售技巧，可以更好地引导和促成交易。

最后，售后服务是饰品销售过程中的重要环节。售后服务的好坏关系到顾客是否会成为忠实客户。在销售饰品后，要及时跟进顾客的使用情况，并主动与顾客保持联系。如果产品出现问题，要及时提供有效的解决方案，让顾客感受到售后服务的质量。在售后服务过程中，要注意及时回复顾客的咨询和反馈，提供最佳的解决方案。通过提供优质的售后服务，不仅可以保持顾客的满意度，同时也能够带来口碑的传播和更多的重复购买。

总之，销售饰品是一个相对复杂和繁琐的过程，需要不断学习和提升。通过与顾客的沟通、产品的质量和款式选择、生活方式的关联、销售技巧的运用和优质的售后服务，可以更好地满足顾客的需求，提高销售交易的成功率。作为销售人员，要不断地总结经验和教训，不断完善自己的销售技巧和服务意识，为顾客提供更好的购物体验。只有如此，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现饰品销售的持续发展。

汽车饰品销售合同

一般而言，无特殊情况（例如孩子丧失或部分丧失劳动能力）离婚协议对抚养费的约定是给付到孩子18周岁或独立生活为止。但在现实情况中，上大学甚至大学毕业后仍不能完全独立生活的孩子很普遍。如果你们对抚养期限没有约定，则默认抚养费支付至高中教育完毕；在你们对抚养期限有明确约定的情况下，适用你们的约定。比如，你们约定支付抚养费至孩子大学毕业止，若一方在孩子上大学后拒不履行，孩子有权根据离婚协议向其主张抚养费用。

在离婚协议中，探视权往往不被当事人所重视，只是在离婚协议中简单写上孩子归某方抚养，对于探视的时间、地点、方式有明确约定的不多，导致离婚后一旦产生争议，还要再次通过法院确认，增加了当事人的经济成本和时间成本。因此，你必须十分重视离婚协议中关于子女探视权的相关规定，并作出明确约定，要强调细节。女方每月逢双周周六上午九点到男方处接孩子探视，于当日下午七点之前送回男方住处。

二、双方共同财产分割方案如下：

1、夫妻双方共有的位于____市路弄号室房屋登记在双方名下，系双方共同财产。现双方约定：

2、离婚后，该套房屋归男方所有，女方配合男方办理产权变更登记手续。因办理产权变更登记手续所应支付的一切税费由男方承担。

3、为保障子女的居住和生活环境，女方放弃该套房产的共同财产分割折价款。

实践中，离婚后如果房子归你，对方户口拒不迁出，可能导致你的房屋转让不便。且这类问题法院和公安机一般不会受理，因此你往往也很难找到相关部门处理。

实践中，离婚后如果房子归你，对方户口拒不迁出，可能导致你的房屋转让不便。且这类问题法院和公安机一般不会受理，因此你往往也很难找到相关部门处理。

需要注明的是，逾期的补偿不应写成违约金，因为户口迁出具有人身性质，若写成违约金法院支持可能会有难度。而写成不便补偿，合情合理，同时也不违反法律规定，法院支持的可能性较大。

如果担心对方还有你不知道的存款，不建议简洁的约定各自财产归各自所有。因为，这样离婚后即使你又知道他还有银行存款，也很难要求分割，毕竟，你已经同意离婚时各自名下的存款归各自所有。

建议你们在离婚协议中，将截止到离婚协议签订之时，双方名下的银行存款情况详细列出，包括开户行、开户名、账号、存款余额、币种等。这样，离婚后一方若发现另一方没有记载在离婚协议上的存款，便可以通过诉讼形式要求分割甚至要求故意隐匿一方予以少分甚至不分。

四、双方各自名下的其它财产归各自所有。

五、妻双方在婚姻关系存续期间内无其它共同债权债务；个人名下的债权债务离婚后由各自享有和承担。

饰品销售年终总结

经营饰品店的人都会发现，新店开张的头几天生意特别好，而时间长了反而生意变清淡了，主要原因是因为新开店对人们来说总有一种新鲜感，所以会吸引到很大一部份人流，而且新开店通常都会有些优惠来促成销售;还有一个重要的因素是“马太效应”，来的人越多越是能吸引更多的人来，买的人越多也越能吸引更多的人来买。

节假日可作为你生意的一个增长点，饰品店要充分利用好节假日来增加自己的营业收入。而在平日里饰品店又该如何增加销售呢?我觉得要注重四个方面：

我们一般的饰品售价都是10元以上，几十元、上百元甚至几百元，以我们目前的消费水平、消费观念来看，大部分人还是很难接受的(指百元以上的饰品)，尤其是年龄稍长一点的，那么我们的东西就真的卖不出去了吗?不是所有人都会用我们的商品的，要让购买我们饰品的顾客有这种优越感!告诉她这个商品为什么值100元甚至更多。

记住，你卖给客户的不是饰品本身，而是饰品能给客户带来的期望。让顾客想像她带上这件饰品后是多么的美丽、时尚、有魅力、有品位。提高客户的成交概率，这是饰品店成功经营的首要条件。

假设你一天的营业额是1000元，如果卖10元的商品要卖100件，你的店铺每天有这么多的客户吗?如果你卖的是100元的商品只需要10件就可以达成1000元的营业额了!

当然你的客户不可能都是买100元商品，而且这种客户也毕竟是少数，但如果能把这少数的人都吸引来你的店铺购买的话，对你来说就是一大成功。

饰品销售工作总结

20xx年已经过去，新的一年又在展开。作为一名饰品营业员，我现将我的工作心得及体会总结如下，希望各位予在指导建议。

1、推荐时要有信心，向顾客推荐饰品时，营业员本身要有信心，才能让顾客对饰品有信任感。

2、给顾客推荐合适的饰品。

3、每类芝宝有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调芝宝的不同特征。

5、服务决定一切、我们要把服务工作做到位。

作为一名营业员来说,我觉的对工作应该是认真仔细。对于这份工作，我能认认真真，踏踏实实的.做好本职工作。虽然我只充当一个普通的角色，这个角色不单单是销售这么简单，其中还有很多复杂的程序。在工作期间我吸取了不少的经验，曾添了不少见识。

但是作为营业员必需要具备一颗积极、热情、主动、周到的心态去服务每一位顾客。在工作中偶尔会遇到很多不愉快的事，但是我都必须克服，不能带有负面的情绪，因为这样不仅会影响自己的心情也会影响到对顾客的态度。

虽然这只是简简单单的一个营业员，在别人看来是那么微不足道，可是从中却教会人很多道理，提高我们自身的素质。不断地学习，不断地提高自己的道德修养，不断提高自己的服务技巧。“只有学习才能不断磨砺一个人的品行，提高道德修养，提高服务技巧。哪怕是普通的一个营业员，只要不断的向前走，才能走我们自己想要的一片天！

家居饰品销售口号

1、精彩美艺家，快乐每一家。

3、处处温馨的家——美艺家。

4、美艺家，创意您的时尚一家。

5、生活需要艺术，家居需要艺美，艺美家——来自艺术的生活。

6、美艺家，美扮我的家。

7、美艺家居，完美你我的家。

8、美艺家，用爱装点每一家。

9、每一家的爱，尽在美艺家。

10、扮靓生活，美丽宜家——美艺家家居饰品。

11、爱生活，爱家居，时尚家居就要美艺家。

12、创意私享家，美丽艺术家。

13、唯美生活，唯有美艺家。

14、唯美、唯艺——美艺家居。

15、生活有创意，家居有美艺。

16、生活少了美艺家，不知多枯燥。

17、美艺家为您创造温馨的家。

18、每一家的爱，尽在美艺家。

19、艺家艺居，美轮美奂。

20、美艺家——家易美。

22、美艺家，创意您的'时尚一家。

23、美艺家，用爱装点每一家。

24、生活艺术家——美艺家。

25、美满生活，艺术创想，家有美艺。

26、温暖好理由，美一家追求。

27、美艺家，家艺美。

28、美艺家，装点每一家。

29、细微之处见温馨，有我，美艺家。

31、美艺家，温馨你家。

32、生活需要艺术，家居需要艺美，艺美家——来自艺术的生活。

33、艺术带来美感，典雅温馨浪漫——美艺家。

34、美艺家，美扮我的家。

35、家居饰品精彩无限，典范生活魅力有约。

36、美艺家，家美艺。

37、家居饰品精彩无限，经典生活魅力有约。

文档为doc格式。

饰品销售个人总结

家居饰品销售口号

1、爱生活，爱家居，时尚家居就要美艺家。

2、创意私享家，美丽艺术家。

3、唯美生活，唯有美艺家。

4、心的家居，馨的生活，新的饰品。

5、唯美、唯艺——美艺家居。

6、美艺私享家，生活艺术家。

7、美艺家，是一件艺术，更是一个家。

8、爱不释手——美艺家的拥有。

9、美丽心情，用艺术点亮您的家庭。

10、我家的艺术家——美艺家。

11、爱上美艺，家更美丽。

12、缤纷世界，由我装扮。

13、生活有创意，家居有美艺。

14、扮靓生活，美丽宜家——美艺家家居饰品。

15、生活少了美艺家，不知多枯燥。

16、感动您的家居饰界——美艺家。

17、美艺家为您创造温馨的.家。

18、美的视觉，艺术的品味——美艺家。

19、每一家的爱，尽在美艺家。

20、艺家艺居，美轮美奂。

21、美艺家——家易美。

23、美艺家，创意您的时尚一家。

24、唯美饰品，艺术家居。

25、美艺家，用艺术点缀生活。

26、精彩美艺家，快乐每一家。

27、美艺家，用爱装点每一家。

28、生活艺术家——美艺家。

29、点亮美丽的家——美艺家。

30、温暖一（艺）家，美丽有她。

31、美满生活，艺术创想，家有美艺。

32、馨艺（逸）家居。

33、温暖好理由，美一家追求。

34、心饰品，馨生活，新家居。

35、美满的家本身就是一门艺术——美艺家。

36、美艺家，家艺美。

37、每一家幸福，由美艺家创造。

38、美艺家，装点每一家。

39、您是生活的艺术家——美艺家创意家饰。

40、点缀你的创意生活——美艺家家饰。

41、细微之处见温馨，有我，美艺家。

42、美艺典雅，浪漫怡家——美艺家。

44、美艺家，温馨你家。

45、生活需要艺术，家居需要艺美，艺美家——来自艺术的生活。

46、艺术带来美感，典雅温馨浪漫——美艺家。

47、美艺家，美扮我的家。

48、家居饰品精彩无限，典范生活魅力有约。

49、家居装饰的艺术家，美艺家。

50、美艺家居，完美你我的家。

51、美艺家，让你的生活变得更美丽。

52、美艺家，家美艺。

53、处处温馨的家——美艺家。

54、品味艺术，让家充满创意——美艺家。

55、家居饰品精彩无限，经典生活魅力有约。

饰品销售合同

甲、乙双方依据《中华人民共和国民法典》、《期货经纪公司计算机系统管理制度》及其他有关法律、法规和期货交易所规则的规定，本着公开、公平和自愿、有偿、诚实信用的原则，经友好协商，就乙方为甲方提供网上期货交易委托及其他相关业务达成如下协议:。

第一条甲方承诺:。

1.甲方已认真阅读并理解乙方《_________期货经纪有限公司网上交易风险揭示书》。甲方清楚地认识到使用网上期货交易委托系统可能遭受的风险，并明确全部承担该种风险。

2.甲方在签订本协议之前，已经详细阅读了本协议所有条款，准确理解其含义，特别是其中乙方的免责条款，并愿意受到所有条款包括免责条款之约束。

3.甲方保证填写于本协议所属的开户资料，以及以其它方法向乙方提供的有关资料，均真实、准确及完整，并对所提供资料产生的后果负责。甲方资料如有变更应及时通知乙方。由于甲方提供的资料不实，使得乙方不能及时有效地与甲方取得联系而造成的损失，乙方不承担任何责任。

4.甲方应确认自身用于网上交易的电脑系统安全、可靠。对于因该电脑系统故障、感染病毒以及被非法入侵等原因给甲方造成的经济损失，乙方不承担责任。

5.甲方单独使用网上交易系统，不与他人共享;甲方不得利用该系统代理他人从事期货交易，并从中收取费用。

6.凡是使用甲方密码所进行的一切交易，乙方均视为甲方亲自办理之有效委托。甲方由于自己疏忽或其他过错而造成密码失密，从而造成的损失由甲方自己承担，乙方对此不承担任何责任。

7.甲方在知道有未授权人使用其帐号、密码时，应立即与乙方联系，并自我采取相应的保护、防范措施。

8.甲方不利用技术或其他手段，攻击乙方网络，破坏乙方系统，否则承担由此造成的乙方或其他方的损失，并承担相应的法律责任。

第二条乙方承诺:。

1.乙方遵守有关法律法规、规章制度和期货交易所交易规则，并愿意受本协议的所有条款的约束。

2.乙方已在我国工商管理部门依法登记注册并获得中国证监会颁发的《期货经纪业务许可证》，有从事期货经纪业务的合法资格。

3.乙方开展网上期货交易业务，已具备以下条件:。

3.1建立了规范的内部业务与信息系统管理制度;。

3.2具有一定的公司级的技术风险控制能力;。

3.3建立了一支稳定的'、高素质的技术管理队伍。

4.乙方对甲方的交易资料、委托事项和密码负有保密义务，乙方未经甲方明确同意不得泄露甲方的委托事项及开户资料。

5.由于技术维护、系统升级或故障导致网上期货交易不能正常使用的情况下，乙方应及时告之甲方并提供电话委托等其他替代网上交易的交易方式，保证甲方交易的正常进行。

第三条特别提示。

1.开户提示:______甲方欲开通网上期货交易委托，必须亲自到乙方或乙方异地营业部临柜办理。

2.设备提示:______甲方应具备网上交易所必需的设备。包括:______计算机、电话线、调制解调器等。甲方还应具备能登录国际互联网(internet)的能力。甲方进行网上期货交易所必需的软件必须是乙方提供的或从乙方指定的站点下载的。甲方若使用其他途径获得的软件，所产生的损失由甲方自行承担。

3.密码提示:______甲方办理开通手续时，必须自行设置交易密码。甲方应注意对自己的交易密码保密，建议甲方定期变更密码，不要使用与个人数据有关的密码。

4.交易提示:。

4.1甲方通过互联网下达的交易委托，以乙方的电脑记录为准。甲方对其委托的各项交易活动的结果承担全部责任。

4.2网上委托客户需自行支付上网所需一切费用，如:______上网费、电话费等。交易费用收取与电话等委托方式相同。

第四条免责条款。

1.因地震、火灾、台风及其他各种不可抗力引起停电、网络系统故障、电脑故障而造成损失，乙方不承担任何责任。

2.因电信部门的通讯线路故障、通讯技术等问题造成委托系统不能正常运转，乙方不承担任何责任。

3.由于政策重大变化或乙方不可预测和不可控制因素导致突发事故造成的甲方经济损失，乙方不承担任何责任。

4.由于在网络中断、堵塞或网上期货交易方式被冻结等情况下，甲方应使用电话委托等其他委托交易方式作为网上委托的替代方式。否则所导致的经济损失应由甲方自行承担，乙方不承担任何责任。

5.由于《_________期货经纪有限公司网上交易风险揭示书》中所揭示的其他风险而导致的甲方经济损失，乙方不承担任何责任。

第五条协议的终止。

有下列情况之一的，乙方可终止甲方的网上期货交易:。

1.甲方提出撤销申请，经本公司核准的;。

2.甲方蓄意破坏本公司加密设施或有其他违规行为的;。

3.甲方利用乙方的交易系统窃密或破坏交易系统的。

第六条争议的解决。

协议双方如有争议，应尽可能通过协商、调解解决，协商、调解不成，任何一方均有权向乙方所在地的人民法院提起诉讼。

第七条本协议未尽事宜，双方协商解决。

第八条本协议一式两份，甲方和乙方各执一份，具有同等法律效力。

_________年____月____日_________年____月____日。