异业联盟活动方案（专业15篇）

活动方案的编制是一个团队合作的过程，需要各个部门和人员之间的密切配合和沟通。接下来，小编推荐几份优秀的活动方案供大家参考和借鉴。

异业联盟活动方案

同行业间的竞争是一种资源的竞争，而异业厂家之间不存在竞争关系，相互间的行业资源就有了交换共享的基础，如面对同样年龄层的消费者，厂家之间的信息可以共享、渠道可以共享、营销方式等都有合作的可能。异业合作，不同行业间的合作，从客户群体考虑，双方用户群体的有所重叠，从资源和用户群体方面考虑，异业合作是一种双方资源共享，资源呼唤的一种合作，从而在市场氛围和客户群体扩展上达成1+1＞2的效果。

珠宝行业合作对象应该是，情侣，准新人和白领经常去的场所，所以初步选定为一下几个行业：

咖啡馆婚纱影楼。

主题餐厅婚庆公司。

电影院。

主题酒店。

精品男装店。

1、推广渠道合作分两类来进行推广模式：

一类，互惠互利，互相宣传，会员共用，优惠共享，针对性折扣和优惠力度；

二类，充分利用合作商家的成交客户，可提供专属礼品给予赠送，以达到吸引客户到店的目的，必要时可以将货品拿到合作商家进行短期展示及讲解。

2、产品内部合作。

在产品内进行深度合作，如果合作公司有合适的场地，我公司可去合作公司开展沙龙。

3、举办活动合作。

活动相互合作，合作双方在自己的宣传活动时，融入合作伙伴的产品或品牌进行宣传工作；例如优惠券等。

以上几种活动形式只是简单的几种，多种活动形式可以进行多方位，多层面的整合合作；在合作方式和方面都可以进行双方，甚至是三方的合作。

联盟活动方案

前期在棠麓源示范区和样板间。

后期活动在棠麓源售房部。

前期：根据实际情况。

后期：棠麓源项目举办暖场活动期间。

后期：渠道拜访或者电话回访邀请客户参加本项目举办的周末暖场活动。

（一）前期：

在拍照结束后，以休息的名义，尽可能地将该客户代理到售楼部内，由置业顾问进行对其进行一个较为完善的介绍，并填写抽奖券；通过这样的一个流程，在可以宣传本次项目的同时，能够吸引一批潜在客户；从而拦截目标客户，进一步推动楼盘销售。

（二）后期。

表格略。

异业联盟联谊活动方案

杂交生物一般都很高产，混血儿大都健康、聪明、漂亮，看来“杂交品种”符合优生学原理，为什么美利坚，那么强势顶尖？是因为新大陆被发现后，全球很多不同种族峰涌而入，混居一起杂交再杂交。同理，要想我们的化妆品营销变得最优秀也要不断杂交再杂交，不同行业的企业联合即异业联盟是一种跨界营销，通俗点就是杂交营销。但如何杂交还是很有学问的，否则容易画虎不成反类犬，造出个返祖怪胎来。

异业联盟是指不同行业之间的联盟合作，是不同行业的商业主体，在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及信息网络、增强企业的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。

异业联盟目前有自己独特的特点：在组织形式上，异业联盟相对紧密，而传统的行业协会或商会是同业联盟，其组织很松散。在竞争关系上，异业联盟是资源共享、互惠互利、互相借势增长的共生、互补关系，而不是此消彼长的竞争关系，这种互补是用户体验的互补，不只是简单的功能性互补；同业联盟内部成员间是相互竞争的敌对关系，所谓“同行是冤家”。在产业链关系上，上下游之间的合并或渗透，不是异业联盟；在产品组合上，将不同行业的商品简单地汇集或绑在一起，那是贸易性公司的零售终端，不是异业联盟，如一站式购物中心；在经营主体上，多元化经营属同一个商业主体，也不是异业联盟。在营销哲学上，异业联盟是具体的营销实践，跨界营销是抽象的理论指导。可以肯定，跨界营销与近年来逐渐盛行的以用户为中心的4c、4r、4v等营销理念暗合，但近年跨界营销炒得热火朝天，而实际的异业联盟发展相对滞后。

进行跨界整合的异业联盟需要横向思维、辩证思维、整体观念，系统营销、整合营销、跨界营销三者在异业联盟上有概念交叉和重叠。

异业联盟目前在国内还大多是由商家自己发起的、个别关联行业之间的合作与抱团取暖，需要的互补关系，主要还是基于产品功能上的互补关系，并非彻底的、由独立机构发起的全面的跨行业合作，严格意义上讲这只能算是异业联盟的初级阶段――联合促销。

如今，美容化妆品行业竞争已达白热化，本土化妆品行业暴利时代已一去不复返，整体上接近、有些局部甚至低于社会平均利润，最主要是市场成本、渠道成本而非制造成本快速增加。本土大部分日化线品牌被外资大品牌压制在二三线市场成了散兵游勇，苦心培育的专营店渠道也遭到洋品牌的穷追猛打；专业线品牌也使尽混身解数：旅游招商、技术路演、情感营销、会议营销、潜能培训、大师名家、名星峰会、巨额配送，甚至看相算命也捣弄出来了，几乎所有保险、直销的套路都用上了，现在也是黔驴技穷，出现了“营销灾难”，已无招无术。众多本土化妆品生产企业在开拓市场的过程中都深感有心无力。

其实并非山穷水尽、走投无路，实行跨界整合、异业联盟就是出路，因为我们的消费者十分需要异业联盟所提供的整合服务，如果我们真有全心全意为消费者服务的思想和厚德，舍弃赚快钱的短期浮躁行为，兼顾自身和消费者利益，那么“上帝”是不会抛弃我们的。

消费者为什么需要异业联盟？

一、因为社会化大生产使社会分工越来越细越专业，专业得让消费者一头雾水，专业到将这种分工重新按消费者个性化需求进行组合、归集、整合时，也成为一种高超学问和艺术。

如对消费者的美容需求实行一条龙一站式打包服务，能节省消费者在产品异地搭配、服务组合选择上所需时间，解决消费者在社会分工后重组美容资源的专业知识不足。

同时重复建设式的外延扩大再生产，使产品高度同质化、营销高度同质化，同质得让消费者莫衷一是。那么不在同一个行业重复建设浪费资源，只是将现有分散各行业资源进行重新排列组合，优化资源配置，发挥协同增效，减少拮抗阻效是不是能提高全社会生产效率，更好地满足消费者？同时异业间强强联手还可以不断提高行业准入门槛，减少竞争对手，避免恶性竞争。这是异业联盟产生的现实需要性。

异业联盟的生命力在于使消费者利益最大化。就是要使消费者尽可能多的得到实惠，这也是异业联盟最大优势。异业整合的实质是将分散的各大利益主体共置于一个公共的平台上，在这个平台上，各方均能在共同愿景的达成中实现自己的利益。很明显，各方利益的实现是以愿景的达成为前提的，而愿景是一个关乎最终消费者利益的问题，要实现愿景，就必须实现消费者利益的最大化。

二、消费者购买化妆品，买的不是产品，而是使用价值和感觉，是美容问题的系统解决方案。感觉可以靠心理暗示、营销氛围和品牌号召力来酿造；但使用价值即美容效果需要系统方案才能解决，因为美容是建立在健康基础之上的一个非常复杂的一体化系统工程，并非化妆品单方面能解决的问题。美丽是各种因素综合作用的结果，化妆品起不了主要作用，但却是画龙点睛之笔，但很多化妆品企业为了自身利益，刻意忽略哲学上的一果多因和辩证法，往往忽悠消费者说自己的产品最好，能解决一切美容问题，其实是在践踏牺牲自己的信誉。所以要真正从标、本上解决消费者的美容问题，就需要全面的系统解决方案，这就可以引出一大窜相互关联的异业联盟。

围绕以健康为基础的美容产业，涉及到教育方面、基础研究方面、农业方面、休闲业方面、传媒业方面、医疗业方面、设备制造业方面、it方面等等。但对各行业进行选择、联合和整合时，需要知识结构复合型的系统集成工程师和庞大策划团队，但这在资本资源稀缺而人力资源充沛又廉价的中国，具有极大的可行性和现实意义。

美容化妆品企业怎样进行异业联盟？

异业联盟的运作上，在于调动各方资源同时，挖掘各方相对于异业的潜能和隐形资源，形成产品功能连动互补、用户体验互补、营销季节互补、区域交叉互补、渠道覆盖互补、品牌知名度的联想和互补等，从海陆空全方位多角度形成纵深立体式和几何倍增式的产品力、营销力、传播力等，其核心在于整合“创新”，目的在于通过创新解决新的营销环境中营销存在的问题，实现合作多方的共赢。

就美容化妆品行业而言，在策划方向上，需要将医学美容与生活美容结合（尽管国家规定要严格区分医学美容与生活美容），将化妆品与保健品、仪器结合，将市场教育与个性化服务结合，将专业线与日化线结合，将实体渠道与网络虚拟渠道结合等等。在实际运用过程中需要把握实施的原则，要跳出行业局限，打破社会分工，“跳出品牌看品牌”，按消费者需求来重新整合一切能为之所用的社会资源。在思路上可以不受局限，敢于颠覆传统思维，天马行空、实行“无边际”运作，可以理想主义、完美主义，联合异业、并大胆借鉴、嫁接其他行业的思想、模式、资源和方法，为我所用，超越过去，获得突破！但在整合的技术层面却要切合实际，要现实主义，而且对内要傻瓜式的简单，具有可操作性和可复制性，对外却要具有较高的竞争壁垒；同时各异业既有明确分工又有紧密联合，任一方不能贪大求全、越俎代庖。这样才能完成“合纵连横”的高度整合创新，从而在市场上纵横摆阖、闲庭信步。

异业联盟联谊活动方案

1、搞一个在修水来说规模空前浩大的宣传活动。使加盟商家的品牌形象和知名度得到极大程度的提升。这次活动绝对要吸引人们的眼球。

2、活动内容：

一、组织一个大的广告宣传车队在县城和各乡镇巡游数日。车队规模争取每个加盟商家都搞一辆（至目前为止有五十四家加盟商，即组织一个五十四辆的广告宣传车队），最少也要保证有三十辆广告宣传车。规模巨大，绝对吸引眼球。同时两边由数人发放宣传单。

二、电视台字幕广告。以五至十个商家为一组，分成数个组别，在电视台轮流打出一个月的字幕广告。

三、搞一个大型的展览促销活动。在展览开幕时，搞一个大型的文艺演出活动。

3、活动的组织与筹备：

鉴于此前印商家传宣册，有个别人在外面风言风语，说我们就是要借搞活动印画册挣钱。因此，此次活动，在加盟商家中选出有热心愿为大家奉献的加盟商组成筹备委员会。一切由筹备委员会操作（如财务，业务联系等）。本站只负责协助推动工作。

4、此次活动所产生的费用由每个参与活动的加盟商平均分摊。

文档为doc格式。

异业联盟联谊活动方案

不过，去年以来，在家装市场上出现了一种新的促销方式，即跨越家电、家居、家装三大行业，进行资源整合后的共同营销。消费者在购买陶瓷产品时如果一并购买照明设备、中央空调，还能享受更优惠的折扣。这种异业营销虽早在多年前便出现，却因为一个新的跨行业联盟出现，而焕发新的商业色彩。

这种“捆绑”销售被誉为冠军联盟，是美的中央空调和其它5家知名的泛家居行业品牌：欧派橱柜、大自然地板、红苹果家具、雷士照明、东鹏陶瓷组成的促销联盟。在假日促销期间，各家分别打出“非常5＋1冠军联盟大优惠”的广告宣传，目的是给客户提供一站式全方位的采购体验，以此带动销量的提升。

不过，业内人士在接受记者采访时表示，这种联盟性质的促销方式，虽然对一些消费者在购买产品时非常具有诱惑力，但这无疑是商品联合促销的升华版，在某种程度上是制造商做了销售商的事情，直接在各个公司总部将促销方案定制后到各个终端进行执行。在给消费者提供各类产品的更多优惠空间的同时，也限制了消费者对其它产品的选择余地。

冠军联盟或开先河。

据了解，冠军联盟成立于去年4月23日，由美的、欧派等6家企业共同组建，

这6家企业都是家电、家居、家装领域的知名品牌，产品拥有不错的市场占有率。宣称将在品牌营销、客户服务等层面全面联手，推动家居产业跨界升级。

欧派董事长姚良松被推选为联盟理事会第一任轮值会长。姚良松表示，“冠军联盟”企业具有销量大、拥有强势的渠道资源和良好的市场信誉，通过这种深度合作的方式，将各大企业的强大实力进行联合。其主要目的在于刺激消费、拉动内需，而最实际的则是联盟企业为消费者提供优质产品的同时，尽量压低自身利润，为消费者带来切实利益。

虽然金融危机影响逐渐减小，各行业逐渐复苏，但是，家电、家装等领域的市场仍面临着巨大压力。如何摆脱影响，使得企业现金流更加充沛，成为上述行业必须面对的问题。知情人士透露，联盟的建立就是要解决家居业在危机中遇到的困境。“大部分企业在这次危机中都遇到了出口市场锐减的问题，几乎每个企业的销售量都在欧美国家出现了下滑或者萎缩。”

业界对这一联盟方式不乏乐观者。全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜表示，联盟有助于上下游行业的紧密对接，企业在做自己产品研发时也能通过与联盟企业的互联互通了解上下游情况，从而准确把握市场。

记者在冠军联盟的网站上了解到，联盟成立至今，已开展了诸多活动，比如，“千城万店万千豪礼”、“百城千店亿元盛惠”、高调宣布参加博鳌房地产论坛等等，确实让联盟营销深入市场一线，对消费者形成了一定影响。其促销活动内容、企业间互动、市场营销等方式均表现出冠军联盟有别于此前的异业联盟。

异业联盟联谊活动方案

2003年，笔者已经洞察到电子游戏在企业营销与品牌传播中的重大作用，并把网络游戏作为媒介概念提出，《销售与管理》、《中国经营报》等财经媒介分别以《游戏你的品牌？》对adingame这一隐形营销方式进行了深入的剖析，并虚拟娃哈哈与当时盛大网络旗下最热门的网络游戏――《热血传奇》的结合进行了案例式的探讨，两年后，在国际巨头可口可乐与《魔兽世界》全球合作取得不菲成绩之后，国内品牌迅速跟进，企图在传统行业与网络游戏产业深度结合，为自己得营销与传播带来快速提升。娃哈哈与《qq幻想》、特步与《龙与地下城》、绿盛与《大唐风云》迅速结成战略联盟伙伴关系，2006年，可口可乐继续把与网络游戏异业联盟进行到底，与《街头篮球》达成战略合作伙伴关系。

在产品同质化、渠道同质化、终端同质化、推广同质化、营销同质化的今天，网络游戏营销与娱乐营销成为众多传统行业营销差异化的救命稻草，网络游戏成为传统行业的最新发现的一座金矿，更多的传统行业试图与网络游戏运营商结成战略联盟伙伴。从2005年起，网络游戏运营商也从传统行业的集体营销举动中发现了新的盈利“蓝海”。那么，是否把传统行业的品牌logo和网络游戏虚拟画面放在一起就能够提升营销力？答案是否定的，就笔者代表特步与盛大网络无数次的谈判、磨合与执行的经验来谈谈传统行业在实施网络游戏营销的环境、观念与方法。

相识恨晚――泛媒体时代的资源共享。

网络文化的特性是一种快餐文化和草根娱乐，流行成为重要的标签。从一年一产的网络歌手与网络红人的快速诞生与迅速湮没，我们就明白网络产品极段的生命周期。网络游戏的环境与几年前盛大代理《热血传奇》时已经发生了很大的变化，靠点卡为盛大赚取丰厚利润的《传奇》系列在2005年已经正式宣布免费，说明了网络游戏曾经一枝独秀的陨落。在中国市场上，每年有200多款的新游戏上市，成活下来并有赢利的游戏就只有3－5款，大部分从诞生就宣告了历史使命的结束。因此，并不是所有的网络游戏都有能称为媒介的资格，那么网络游戏运营商希望能够在新产品上市初期通过不同的推广渠道来赢得更多网民的眼球，能够得到传统行业的营销青睐，利用传统行业的营销资源优势对产品进行整合推广这是一个四两拨千金的营销策略。

与互联网恰恰相反的是传统行业的品牌都希望自己做成百年品牌，品牌在市场上营销多年，品牌老化问题始终困扰传统行业。可口可乐在百事可乐“年轻一代的选择”的品牌诉求下，唯一的办法就是不断赋予品牌年轻、时尚的色彩，通过网络游戏文化、故事、人物等元素的应用能够为传统品牌赋予新的活力。另一方面，渠道、终端、产品在传统行业的多年运营下已经具有媒体的功能，在广告无处不在的时代，产品包装、终端陈列无疑成为传统品牌在常规利润下发现的新蓝海，成千上万的产品包装、全国的销售终端、专卖店、广告物料成为了掌握在传统品牌手中的一个“泛媒介”。

在国外，实力强大的网络游戏运营商为增添游戏的真实感，会主动支付一笔授权费用把国际品牌的形象和标志用在游戏中。而在国内，一方面是游戏运营的实力不够强大，另一方面是具有强大号召力的本土品牌较少，这样导致了异业联盟规则的改变，游戏运营商会掌握更大的话语权。因此，只有对网络游戏和自身优势充分认识的基础上，传统品牌才能够掌握谈判的平等权与话语权，才会在泛媒介的共识之下，资源互换，网络游戏运营商和传统厂家才有合作的基础。正是这样二者互补性的营销需求，才导致了传统厂商和网络游戏运营商异业联盟的潮流。

异业联盟联谊活动方案

笔者已经洞察到电子游戏在企业营销与品牌传播中的重大作用并把网络游戏作为媒介概念提出《销售与管理》、《中国经营报》等财经媒介分别以《游戏你的品牌？》对adingame这一隐形营销方式进行了深入的剖析并虚拟娃哈哈与当时盛大网络旗下最热门的网络游戏――《热血传奇》的结合进行了案例式的探讨两年后在国际巨头可口可乐与《魔兽世界》全球合作取得不菲成绩之后国内品牌迅速跟进企图在传统行业与网络游戏产业深度结合为自己得营销与传播带来快速提升。娃哈哈与《qq幻想》、特步与《龙与地下城》、绿盛与《大唐风云》迅速结成战略联盟伙伴关系可口可乐继续把与网络游戏异业联盟进行到底与《街头篮球》达成战略合作伙伴关系。

在产品同质化、渠道同质化、终端同质化、推广同质化、营销同质化的今天，网络游戏营销与娱乐营销成为众多传统行业营销差异化的救命稻草，网络游戏成为传统行业的最新发现的一座金矿，更多的传统行业试图与网络游戏运营商结成战略联盟伙伴。从起，网络游戏运营商也从传统行业的集体营销举动中发现了新的盈利“蓝海”。那么，是否把传统行业的品牌logo和网络游戏虚拟画面放在一起就能够提升营销力？答案是否定的，就笔者代表特步与盛大网络无数次的谈判、磨合与执行的经验来谈谈传统行业在实施网络游戏营销的环境、观念与方法。

相识恨晚――泛媒体时代的资源共享。

网络文化的特性是一种快餐文化和草根娱乐，流行成为重要的标签。从一年一产的网络歌手与网络红人的快速诞生与迅速湮没，我们就明白网络产品极段的生命周期。网络游戏的环境与几年前盛大代理《热血传奇》时已经发生了很大的变化，靠点卡为盛大赚取丰厚利润的《传奇》系列在20已经正式宣布免费，说明了网络游戏曾经一枝独秀的陨落。在中国市场上，每年有200多款的新游戏上市，成活下来并有赢利的游戏就只有3－5款，大部分从诞生就宣告了历史使命的结束。因此，并不是所有的网络游戏都有能称为媒介的资格，那么网络游戏运营商希望能够在新产品上市初期通过不同的推广渠道来赢得更多网民的眼球，能够得到传统行业的营销青睐，利用传统行业的营销资源优势对产品进行整合推广这是一个四两拨千金的营销策略。

与互联网恰恰相反的是传统行业的品牌都希望自己做成百年品牌，品牌在市场上营销多年，品牌老化问题始终困扰传统行业。可口可乐在百事可乐“年轻一代的选择”的品牌诉求下，唯一的办法就是不断赋予品牌年轻、时尚的色彩，通过网络游戏文化、故事、人物等元素的应用能够为传统品牌赋予新的活力。另一方面，渠道、终端、产品在传统行业的多年运营下已经具有媒体的功能，在广告无处不在的时代，产品包装、终端陈列无疑成为传统品牌在常规利润下发现的新蓝海，成千上万的产品包装、全国的销售终端、专卖店、广告物料成为了掌握在传统品牌手中的一个“泛媒介”。

在国外，实力强大的网络游戏运营商为增添游戏的真实感，会主动支付一笔授权费用把国际品牌的形象和标志用在游戏中。而在国内，一方面是游戏运营的实力不够强大，另一方面是具有强大号召力的本土品牌较少，这样导致了异业联盟规则的改变，游戏运营商会掌握更大的话语权。因此，只有对网络游戏和自身优势充分认识的基础上，传统品牌才能够掌握谈判的平等权与话语权，才会在泛媒介的共识之下，资源互换，网络游戏运营商和传统厂家才有合作的基础。正是这样二者互补性的营销需求，才导致了传统厂商和网络游戏运营商异业联盟的潮流。

异业联盟联谊活动方案

活动时间：1月20日——3月2日(周六)下午13:00—17:00。

活动地点：天鹅湖酒店。

参与品牌：

活动凭证：

《预售卡》卡值50元，购卡价值：

1)活动现场客户凭预售卡可至“礼品领取处”领取超值好礼1份(拖把桶);。

2)此卡是参加3.2所有活动的有效凭证(即没有卡就不能参加此次活动);。

3)此卡不予退还;。

4)定单的客户凭《预售卡》在3月2日活动现场联盟任何一家定单均可抵用货款300元。

活动内容：

1)：厂方让利价格听你的。

活动现场第一联盟9大品牌工厂总裁亲自签批折扣、新年献礼，价格钜惠。

2)：花50元、尊享2400元特惠。

50元购买的'《预售卡》可最高抵用2400元，在享受每个品牌特惠价格的基础上可再抵用300货款，不兑现、不找零。

3)：万元免单大奖、豪华家电大奖。

免单大奖。

豪华家电大奖。

一等奖：ipad22名。

二等奖：美的冰箱3名。

三等奖：美的蒸汽挂烫机10名。

特别说明：此次活动单品定金不得小于1000元，定金在活动结束后一周内(3月9日)可退，过期不予退还。

活动流程：

客户购买预售卡——3月2日现场礼品领取处领取礼品——参加砍价——选购产品——抽奖。

详询：tel:15255xxxxxqq：1360074002。

将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。

异业联盟联谊活动方案

近日，家电巨头长虹与地板王者品牌圣象，正在大张旗鼓地推动“异业联盟”推广活动，跨行业“异业联盟”的营销方式，对于众多行业是见多不为怪，但这种“炒剩饭”营销行为，众多企业却为什么乐此不疲，难道是这些行业营销模式黔护技穷，其实不然，是这些企业在淡季“装腔作势”。

众所周知，通过“异业联盟”所要达到的目的，从营销策略上分析无非有三：一是品牌性推广，也就是通过活动提升品牌形象；二是销售的推广，通过活动提升销售规模；三品牌与销售双向性推广，通过活动达到提升品牌与销售的双效结果。

长虹与圣象的合作，参照上述三点目的，这种“异业联盟”就感觉有所牵强。首先，长虹与圣象如果想通过此次“异业联盟”提升彼此品牌形象，那么就没有必要联合行动了。因为在彼此行业，俩品牌知名度都非常高，并且是大众熟知的知名品牌，所以这次“异业联盟”活动，对品牌加不了多少分，最大的效果，也只是“作作秀”，亮个像走个场就罢了。其次，长虹与圣象要达到销售性推广目的，可能就更加不n实际。因为圣象地板与长虹彩电，目标消费群体不一样，买彩电的消费者可分为三类：产品升级换代的消费者、新装修房子的消费者和刚性需求的消费者，而购买木地板的就只有新装修房子的消费者；所以目标消费者可以嫁接的只有装修房子的消费者，但是这部分消费群体在“异业联盟”的推动下，最终能增加多少销量呢？答案是肯定有限。毕竟家居与家电在实际销售中，两者不在同一卖场，购买方便性皆为不宜。另外，从家电购买的习惯来看，购买家电的消费者，只为考虑整套家电的购买，喜欢从国美、苏宁得到一站式服务，而大多不会考虑“异业联盟”方式购买地板等装修性材料。综上所述，在这种品牌没有得到合理提升，销售提升也只是“异业联盟”的一厢情愿的设想，所以要达到品牌与销售提升的双向性推广，就更是“天方夜谭”。

长虹与圣象的“异业联盟”合作，其之间的众多不合理因素，并不代表异业联盟，就是一个不好的营销方式。而是企业在制定“异业联盟”营销策略时，一定要从以下几个维度考虑：一是品牌的互补性；二是产品的互补性；三是渠道的互补性。只有这三种原则基本达到，“异业联盟”推广方式才能产生实际效应。

“异业联盟”的产品互补性，也就是两个产品有没有关联性。消费者在选择买彩电时，会不会联想到买怎样的木地板？买怎样的木地板会不会联想到买怎样的彩电？答案是肯定不会，就算在企业“异业联盟”主动推广下，消费者有可能都不会“卖帐”。所以长虹家电与圣象地板，在产品上就没有多大的关联度，更谈不上互补性。圣象地板如真要搞“异业联盟”，产品选择应该是与家具、墙漆、墙纸等产品合作，因为地板与家具、墙漆、墙纸和谐搭配，才能缔造一个具有情调的家庭氛围。

“异业联盟”的渠道互补性，就更为重要。因为从销售角度来讲，一是目标市场与客户双方吻合，才能产生资源共享效应，这种渠道在销售过程中才具有互补性；二是销售渠道或者销售终端，能相互融合，这更是渠道互补性的关键所在。长虹家电与圣像地板，从理论上分析，其渠道的互补性较差，因为家电销售在大卖场，地板在家居市场，所以此两者渠道谈不上互补性，并且相隔太远，故无法满足与解决顾客购买便利性。渠道互补性最佳选择，例如橱柜企业与厨电企业，这种就是渠道互补的标准案例，在这两大行业的专卖店中，就可以卖厨电以橱柜为置放背景，卖橱柜的企业可以以厨电点缀环境，况且两者都是以专卖店为销售渠道核心，并且关联度大，如果有“异业联盟”推广手段助力，就可以打造成为“精美厨房一站式”的优质服务。

企业之间的“异业联盟”，要真正到良好效果，一定要在目的指引下，同时遵循上述三大原则，才能让“异业联盟”推广活动取得好效果。而脱离了上述基本的目的与原则，“异业联盟”就变成了“装腔作势”的行为，最终是耗财力、耗人力、耗心力，换来的结果却是“竹篮打水一场空”。

关于作者：

异业联盟合作方案策划

甲方：

乙方：

为了促进彼此业务快速发展，共享客户资源，互利共赢。本着公平、合理、互惠互利的原则，特签署如下合作意向：

一、甲乙双方义务及权利。

b、甲方有义务提供为乙方陈列宣传品或产品的场所;。

d、甲方视乙方的vip客户与甲方客人享受同等待遇。

2、乙方义务和权利：

b、乙方有义务提供为甲方陈列宣传片或产品的场所;。

c、乙方视甲方的vip客户与乙方店内vip客户享受同等待遇;。

d、乙方有义务向甲方提供两份相关赠送礼品的样品。

二、特别约定。

1、甲乙双方均须对对方持合作消费凭证客户提供优质的服务和产品;。

2、甲乙双方不得向对方客户进行强行推销，如因任何一方自身原因发生的客怨事件，均须由发生客怨一方负责解决，并向对方及客人道歉和赔偿相关损失。

3、甲乙双方相关责任人应该经常保持信息畅通，针对出现的问题进行相关沟通和调整，以保证双方良好的履行合作约定。

三、保密事项。

协议双方在履行本合约期间对于所获知的另一方的商业和技术秘密负有保密义务，不得将获知的商业和技术秘密泄露给第三方。

四、不可抗拒因素。

1、任何一方遇有不可抗力而全部或者部分不能履行本协议或延迟履行本协议，双方互不承担法律责任。

2、本条所称“不可抗力”系指不能预见、不能避免和克服的客观事件，包括但不限于自然灾害，如：洪水、地震、火灾、风暴等;社会事件，如：计算机网络瘫痪、战争、**、罢工等。

3、在不可抗力影响消除后的合理时间内，一方或双方应当继续履行合同。合同期限因此而顺延。1、甲方义务及权利：

4、因不可抗力所造成的双方损失，双方各自承担。

五、违约责任。

1、协议各方同意，本合约任何一方违反各自在本合约中所作的保证，承诺或者其他条款，均构成违约，如因一方的违约行为对其他方造成损失的，违约方应负赔偿责任。

2、对非本协议各方过错所产生的损失，各方应按照公平原则分担并相互协助向有过错一方请求赔偿。

六、免责条款。

七、权利的保留。

1、任何一方没有行使权利或没有就对方的违约行为采取任何行动，不应该被视为是对权利的放弃或对追究违约责任或义务的放弃。所有放弃均应以书面形式做出。

2、如果本协议的任何规定被确定为无效或根据法律被确定为无法实施，本协议的其他条款将继续有效。

八、争议解决。

本协议履行过程中如发生争议，应通过友好协商的方式予以解决，经友好协商不能解决的，任何一方可向甲方所在地仲裁委员会提出仲裁申请。

九、协议终止。

下列情况之一出现时，本合作协议被视为即时终止：

1、协议期限届满;。

2、甲乙双方书面协议后，可提前终止本合作协议;。

3、任何一方违约，另一方根据合作协议的约定提前终止;。

4、协议终止后，有关客户纠纷由违约方负责承担。同时双方应在30天内销毁所有使用的对方服务标识。

十、附责。

1、如本合同中任何一款与国家相关法律法规有冲突时，按照国家相关法律法规执行。

2、本合同未尽事宜，双方可签订补充协议或以附件形式对相关问题做出补充、说明和解释。补充本合同或附件经甲乙双方签字盖章后生效，是本合同不可分割的一部分，与本合同具有同等法律效力。

3、本协议有效期为：，自年月日起至年月日止。本协议有效期满后，双方如需继续合作，则需要在协议期满前2个月以书面形式通知对方，经过、商谈、修订条款后加签协议，否则，期满时本协议自动终止。

4、本协议壹式贰份，双方各执壹份，具有同等法律效力，经双方法定代表人或授权签字并加盖公章之日起生效。

甲方：乙方：

代表人：代表人：

电话：电话：

日期：日期：

商场联盟活动方案

每年的六一是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有许多特殊性。通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力，以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的消费。以特别的比赛形式来营造六一节的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高米兰春天的知名度。

5月31日6月2日。

闽西首届米兰好少年儿童节。

1、米兰杯征文及绘画比赛绿色家园。

为了庆祝六一儿童节，关心我们的地球家园及居住环境。欢迎小朋友前来一展绘画才能、小朋友可以发挥想象，记下（画下）你所认识或所看到的美丽岩城。凡年龄在15周岁以下的小朋友均可参加此活动。小朋友本人或家长可到米兰春天量贩或米兰春天各分店服务台报名处领取资料、登记报名。5月30日20：00前可将填好的报名表及作品送至米兰春天量贩顾客服务台，即可获赠精美礼品一份，6月2日由专家评出20幅绘画，10幅征文的优秀奖。

优秀奖分年龄段：36岁组绘画10名征文5名。

715岁组绘画10名征文5名。

颁奖仪式：

6月2日奇得优秀奖的'小朋友将得到米兰春天和xxx公司共同颁发的获奖证书及优秀奖品一份。6月5日25日优秀作品将分别在量贩、小溪分店、莲花分店、军区分店、凤凰分店进行展出。

2、6元多一件。

5月31日6月2日活动期间，凡到量贩或分店购物满61元的顾客，凭当天购物小票再加6元，到米兰春天量贩、分店服务台还可获得xxxx一件。

异业联盟合作方案策划

甲方：

乙方：

甲乙双方在平等、互惠互利的原则下，为拓展服务范围，进一步扩大双方影响力，提高品牌知名度，经友好协商，共同达成如下合作协议：

一、合作内容：

1、凡持有东软电脑城会员卡的会员在乙方消费均可享受以下优惠：略。

2、凡持乙方会员卡的会员在东软电脑城消费均可享受以下优惠：略。

二、使用原则：

1、双方会员在对方消费结付帐款时需出示会员卡验证会员身份;。

2、双方对此合作如有取消情况，应提前1个月通知对方。

三、合作期限：本协议书有效期___年___月___日至___年___月___日;。

四、双方责任：

甲方责任：

1、甲方负责将异业联盟的优惠信息传递给甲方会员;。

3、乙方如要求在甲方dm宣传单刊登广告，甲方须给予乙方一定优惠。

乙方责任：

1、乙方需将与甲方异业联盟的优惠信息传递给乙方会员;。

2、乙方需在合作期间为甲方宣传品发放提供有利的条件;。

3、合作期间，乙方如有意向与甲方合作某档促销活动，双方可协商活动方案，并给予对方最优惠之待遇，待确定后签拟合作协议，并参照执行。

五、附加条款如甲乙双方不按协议中所列及的优惠条款贯彻执行，引起投诉，双方有责任承担由此所造成的一切负面影响及后果，马上进行改正，否则甲乙双方则有权解除合作协议，并保留追究责任的权力。

甲方：

乙方：

日期：

异业联盟合作方案策划

乙方：

本着资源整合之目的，双方联合开展港澳游活动，经双方商谈达成并签定此合作协议书。

第一条：甲乙双方合作具体内容。

1、甲方为港澳游活动承办方，乙方为此次活动冠名方;根据港澳游活动内容，甲方向乙方有偿提供“港澳双人vip畅游卡”(以下称：vip畅游卡)供乙方开展旅游活动使用，一套“vip畅游卡”供2名旅客使用，服务内容及细则如下：

vip畅游卡使用有效期：年月日前(香港法定假日、会展期除外)。

四天三晚行程中，行程表内包含所列项目：景点门票、全程旅游观光巴士、六正三早餐(正餐7菜1汤)、三晚住标准三星级酒店、旅行社责任保险。

需要旅客自费项目有：签证费用、全程导游司机小费50元/人/天(共计200元/人，惯例项)、团队旅游签证名单费50元/人(惯例项)、维多利亚港夜游船票160元/人和境内段行程外交通、住宿费自理(深圳皇岗口岸出发，第四天在澳门早餐后，送至珠海拱北口岸散团)。

具体细则见vip畅游卡使用指南。

2、甲方同意“vip畅游卡”按元/套提供给乙方，乙方需求数量套，合计金额元，大写：;甲方向乙方出具同等金额发票，乙方向甲方付款方式为：。

3、乙方所订vip畅游卡不得退还。

第二条：相关责任与义务。

1、甲方向乙方提供的“vip畅游卡”套票仅限乙方在开展旅游活动期间无偿赠送内部员工、经销商、用户使用(获赠方称为：乙方客户)，乙方不能超出甲方承诺服务内容向乙方客户承诺。

2、若乙方出现“倒卖vip畅游卡”或“超出甲方承诺服务内容向乙方客户承诺”等情况，甲方有权对乙方客户终止服务，由此产生纠纷由乙方自行处理。

3、甲方按“本协议第一条约定服务内容和vip畅游卡使用指南”服务好乙方客户，乙方客户取得“vip畅游卡”后，甲方负责对乙方客户提供详细咨询服务，并确定乙方客户出游行程时间。

4、乙方客户出行前，甲方与乙方客户签订相关旅游合同，乙方客户在港澳旅行中所有安全事故、纠纷等均与乙方无关，由甲方承担相关责任。

第三条：其它约定。

1、本协议终止时间为:年月日。

2、本协议一式两份，甲方持两份、乙方持两份。

甲方代表：乙方代表：

公司公章：公司公章：

年月日年月日。

异业联盟合作方案策划

乙方：

为了促进彼此业务快速发展，共享客户资源，互利共赢。本着公平、合理、互惠互利的原则，特签署如下合作意向：

一、甲乙双方义务及权利。

甲方义务及权利：

1、甲方有义务在甲方经营场所明显区域为乙陈列广告宣传的位置；

5、乙方店举办大型活动时甲方可提供次卡、周卡和月卡，具体事宜活动提前协商。

6、乙方内部员工可以凭有效证件在甲方每人每月免费健身5次。

乙方义务和权利：

1、乙方有义务在乙方经营场所明显区域提供为甲方陈列广告宣传的位置；

4、甲方店会员在乙方店内享受免费每月包场两次，时间年月日起。

二、特别约定。

1、甲乙双方不得向对方客户进行强行推销，如因任何一方自身原因发生的客怨事件，均须由发生客怨一方负责解决，并向对方及客人道歉和赔偿相关损失。

2、甲乙双方相关责任人应该经常保持信息畅通，针对出现的问题进行相关沟通和调整，以保证双方良好的履行合作约定。

三、保密事项。

协议双方在履行本合约期间对于所获知的另一方的商业信息和技术秘密负有保密义务，不得将获知的商业信息和技术秘密泄露给第三方。

四、违约责任。

1、协议各方同意，本合约任何一方违反各自在本合约中所作的保证，承诺或者其他条款，均构成违约，如因一方的违约行为对其他方造成损失的，违约方应负赔偿责任。

2、对非本协议各方过错所产生的损失，各方应按照公平原则分担并相互协助向有过错一方请求赔偿。

五、权利的保留。

1、任何一方没有行使权利或没有就对方的违约行为采取任何行动，不应该被视为是对权利的放弃或对追究违约责任或义务的放弃。所有放弃均应以书面形式做出。

2、如果本协议的任何规定被确定为无效或根据法律被确定为无法实施，本协议的其他条款将继续有效。

六、协议终止：下列情况之一出现时，本合作协议被视为即时终止：

1、协议期限届满；

2、甲乙双方书面协议后，可提前终止本合作协议；

3、任何一方违约，另一方根据合作协议的约定提前终止；协议终止后，有关客户纠纷由违约方负责承担。同时双方应在30天内销毁所有使用的对方服务标识。

七、附责。

1、如本合同中任何一款与国家相关法律法规有冲突时，按照国家相关法律法规执行。

2、本合同未尽事宜，双方可签订补充协议或以附件形式对相关问题做出补充、说明和解释。补充本合同或附件经甲乙双方签字盖章后生效，是本合同不可分割的一部分，与本合同具有同等法律效力。

3、本协议有效期为：一年，自20xx年月日起至年月日止。

本协议有效期满后，双方如需继续合作，则需要在协议期满前1个月以书面形式通知对方，经过、商谈、修订条款后加签协议，否则，期满时本协议自动终止。

4、本协议壹式贰份，双方各执壹份，具有同等法律效力，经双方法定代表人或授权签字并加盖公章之日起生效。

甲方：xx健身会乙方。

代表人：代表人：

日期：日期：

乙方：

品牌联盟活动方案

自2010年房产限购的“国十条”颁布以来，各大一二线城市的限购指令纷纷出台，在整个大的背景下，给房地产市场带来了一定程度的冲击和影响，作为和房地产紧密相关的建材市场也受到了一定程度上的影响，从而导致销量下滑。

房子作为生活中的必需品，虽受到严格的限制购买指令，但仍没有阻挡广大消费群体的购房热情，以及房地产商的大力促销，这个市场仍然存在着巨大的空间，从而为建材商带来了广阔的生存空间以及新的营销挑战。

过去的各自为主，自力更生的时代已经一去不复返，在如此的环境下，各建材商只有联合起来，凝聚成一股力量，集体作战才能做出更好的成绩。

诺贝尔作为行业内的佼佼者，因其在行业内具有一定的影响力与号召力，为争取更大的市场空间，特诚邀各细分领域内的佼佼者共同联合发起一次联盟活动。

二、市场分析。

2.各大建材市场不断扩容与新建；

3.新楼盘的不断开发；

4.80后对房子需求程度的不断升高，且购买力有限；

5.富层阶级对高端楼盘的投资需求；

6.各品类品牌针对的客户资源不尽相同。

（一）市场环境分析。

在市场格局上：幸福家居、五一家居大世界、红星美凯龙、华南家居大世界、后盐陶瓷建。

材市场，业之峰建材市场，几大市场囊括市区并占有主导地位；

出不穷，主要以降价折扣为主，对市场具有一定影响；

在季节上：现在正处于深秋季节，已经接近装修高峰期的末尾阶段。

（二）市场竞争分析。

1.各品类品牌中相同或类似的产品不断推出，形成了一定的竞争；

3.各大具有实力的经销商实现内部资源的优势组合。

时也能对其他联盟或单个品牌形成抗衡局面。

（三）消费者分析。

在购买房子的消费者当中，根据房子的价格分类将消费者分为三类客户：

a高端客户；（房价在12000元以上，面积100平以上）。

b中端客户；（房价在10000--12000元以左右，面积80—120平）。

c低端客户；（房价在10000以下，面积以小户型为主）。

消费者特点：

高端客户：不差钱，但对品牌以及品质与服务有很高的要求。

中端客户：具有一定的购买力，对品牌以及品质有较高的要求，对于促销活动较为感兴。

趣

低端客户：购买力稍差，对品牌充满憧憬，但实际购买力有限，对打折促销尤为感兴趣。

总结：中、高端的客户为我们主要的目标客户，对产品的品。

质以及提高服务品质当成为我们工作的重点，以满足目。

标客户群体的心理需求。

三、策略构思。

通过以上分析总结可以得出结论：

1.在受大环境的影响下，房子的销量明显下降，对建材市场具有一定的影响；

3.建材的消费群体较为单一，成为商家必争资源，出现狼多肉少的局面。

（一）存在的问题。

1.客户群体单一，狼多肉少；

2.活动信息向目标客户传递的有效性；

3.消费群体内在需求的满足程度；

4.活动信息的周期性。

（二）总结。

短：短周期、低投入。主要指活动的周期短一些为好，信息的有效性则能发挥更大效用。平：平行运行。即各个联盟商家同时开展，不分工期的先后。

快：宣传快、成交快。即进最大可能争取第一时间内将消息传递给目标消费群。猛：在攻势上要猛烈攻击竞争对手，以及客户心理。

此方式具有投入少，成效快的优势，单刀直入，直击目标客户，但对于潜在客户的长期宣传上具有一定能够的不足。

四、推广策略。

（一）活动目的针对十月末交房的业主（半山一号、梧桐院、朗香小镇、万科等），进行一次联动，实现各品牌之间的客户资源共享，与优势互补，互相推荐引领顾客购买内部产品，在短期内促销量，并谋求品牌之间的长期合作。

（二）活动主题。

金秋献礼福至万家。

（三）口号。

品质创享优质生活，品味引领幸福人生。

（四）推广时间。

2011年10月15日至2011年11月6日；2011年11月6日为活动时间。

（五）推广方式。

客户媒介：

以“联盟卡”为媒介使客户产生并加深印象。

联盟卡的发放原则：

采取由头发放，使客户重视。

渠道：

群推广：进入业主群内，以业主的身份发布软语，带动其他业主，并使之产生兴趣。

2.短信推广：根据各联盟内各品牌所掌握的业主名单资源，进行短信息发布。

3.小区推广：现有合作的小区内，做dm单以及易拉宝进行活动信息发布。

4.专卖店推广：主要针对一些散客进行活动信息推广。

5.设计师推广：主要针对一些设计师服务的客户进行推广。

（四）活动内容。

a各家在活动期间推出全场___折的活动。（各品牌自行拟定）。

b品牌内部以联盟卡为准，凡是持联盟卡进店的客户均可得到一份精美礼品（礼品品牌自定或统一均可）。

c凡持联盟卡的客户购买a品牌的一款产品，达到一定金额（特价品除外）享受b、c品牌的最低折扣。反之同理执行。（必须持联盟卡以及收据证明到其他品牌内方生效）。

d凡持联盟卡的客户在品牌专卖店内购买一定金额的产品以及购买打包产品的均可参加幸运大抽奖活动。

商品组合策略：

原则：正常品套餐的数量为2-3款。针对每个套餐设计样板间图样，并制作成图册，供客户参考。设计师要有1-2套备选方案。

价格组合策略：

采取高低价格互配原则，提高性价比。集体打包可享受最低价位的产品组合。

（五）评估方法。

针对终端专卖店：各品牌负责人为责任人，监督店内服务质量以及导购员对于活动介绍内容详细程度以及相关事项进行评估，发现问题的及时培训改正。

针对渠道推广：在联盟卡背面设计代码，每一个代码代表一种渠道。

例如：由诺贝尔专卖店发出去的联盟卡背面代码标记为ddl成交的客户则代表为散客。

五、执行要点。

（一）门店布置。

建议统一制作x展架、易拉宝等宣传物料，样品图册。配备两名礼仪接待（建议），主要负责接待顾客与组织顾客到联盟内其他品牌参观体验。

（二）导购培训。

定案后各专卖店集体组织方案培训，对要求各导购员对其活动信息具有一定的理解与传递能力。

六、所需物料以及费用预算。