房产策划的工作职责（优质14篇）

策划书是指用于规划和设计某项工作、活动或项目的书面材料，它可以详细描述所要实施的方案和目标。在我们进行策划工作时，可能需要起草一份策划书。通过学习这些范文，我们可以提高自己的策划能力，为未来的项目规划提供更好的支持。

房产测绘工作职责

职责：

1、使用各种测量仪器及软件，通过专业测量软件进行计算和绘制地形图;。

2、依照户外作业流程，进行户外测绘工作;。

3、运用专业知识进行土地地形绘图和面积测量;。

4、利用测绘数据进行绘图;。

5、根据项目要求负责测区的外业测绘;。

6、负责测绘成果的整理、质量检查。

任职要求：

1.测绘工程、土木工程和计算机相关专业，有测绘中级工程师职称优先。

2.精通arcgis、mapgis、cass等软件的操作使用，熟练使用cad制图，能够制作测绘成果图(地形图、地籍图、宗地图等)。

3.熟练操作相关的gps、rtk、全站仪、经纬仪、无人机航测等测量仪器;。

4.身体健康，擅于沟通，有良好的理解能力。

5.能适应出差和加班工作，踏实肯干、富有责任心，工作热情积极，有团队合作精神。

6.有从事过土地测绘、地形图测绘工作的人员优先考虑。

房产测绘工作职责

1．全面推广数字城市建设。认真总结数字城市建设和应用经验，加大数字城市建设推广力度，择优推广约50个数字城市。按照“统筹规划、统一标准、分建共享、协同服务”的思路，整合系统内外力量，加快数字中国建设，开展“数字海南”等数字省区的示范建设工作。

2．加快地理信息公共服务平台建设。加快地理信息公共服务平台主节点建设，初步实现多级互动、协同服务的功能。完善平台建设技术标准和规范，与有关部门联合开展应用示范。指导各地开展平台分节点和信息基地建设，开展10个左右的省级分节点建设试点。

3．抓好重大测绘项目组织实施。完成西部测图、1:5万数据库更新主体工程建设。扎实推进海岛（礁）测绘一期工程实施。全面启动国家现代测绘基准体系基础设施建设项目，加快地方卫星定位综合服务系统建设和推广应用，加快推进__国家大地坐标系的整体应用服务。加大1:1万地形图更新和相应基础地理信息数据库建设力度。

4．支持边远少数民族地区基础测绘。继续组织实施边远少数民族地区专项补助经费项目，促进边远少数民族地区基础测绘发展。采取有力措施支持新疆、西藏地区基础测绘工作，提高新疆、西藏地区基础测绘保障服务能力。

二、切实推动地理信息产业发展。

5．优化产业发展环境。研究提出加快地理信息产业发展的总体思路，出台促进地理信息产业发展的意见。开展地理信息产业发展规划制定工作。继续支持黑龙江、武汉等产业基地建设，实施一批地理信息应用示范工程，鼓励产业扩大规模、拓展领域、优化结构。

6．妥善处理保密与应用的关系。力争出台遥感影像公开使用管理规定，大力推进地理信息要素细化分层方案的研究制定工作，规范地形图保密技术处理，联合国家保密局、总参测绘局启动《测绘管理工作国家秘密范围的规定》的修订工作。

7．促进地理信息资源共建共享。完善全国地理信息资源目录服务系统和运行机制，逐步推广到市县测绘部门和测绘企事业单位。研究制定测绘成果共建共享管理办法和制度，大力推进测绘成果汇交。落实部门间地理信息资源的共享与合作协议，推进合作项目的开展和完善。健全测绘档案管理有关规章制度，完善测绘成果入库机制。加强国内外地理信息资源的收集和整理工作。

三、切实提高测绘依法行政水平。

一、上下基本一致、力量不能削弱、职能必须强化”的思路，结合各地经济发展水平和测绘发展的实际，积极促进地方测绘行政管理机构建设，强化市（州）、县（市）测绘管理机构管理职能。

9．加强测绘法制建设。配合国务院法制办做好《地图管理条例》立法有关工作，争取2011年出台。继续完善《测绘质量管理条例》送审稿。组织开展《重要地理信息数据审核公布管理规定》、《地图审核管理规定》修订前期工作，积极推进地方基础测绘管理办法颁布实施。做好测绘法律法规后评估的准备工作。

11．加强测绘行政执法。加强测绘行政执法监督和指导，进一步完善测绘行政执法制度。完善联合执法机制，加大对测绘违法案件的查处力度。加强涉密测绘成果监管，组织开展全国涉密测绘成果保密检查。加强面向全社会的测绘质量监督、测绘计量、测绘仪器检定能力建设，组织开展全国重大测绘工程成果质量监督抽查。

12．提高统一监管水平。进一步研究新形势下测绘资质管理的范围和方式，完成测绘资质复审换证工作。研究建立测绘市场动态监管制度，推进测绘市场信用体系建设，建立测绘资质巡查制度。搭建测绘行业交流服务平台，凝聚行业共识，促进行业发展。组织开展全国十大高山高程重要地理信息数据审核公布工作。

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房产测绘工作职责

一、实践目的：

通过本次实践周的实践我们能够从历史中学习建筑，建立建筑体验与认。

知，总结建筑经验，培养专业素养。通过实际测量并绘制测绘文本，体验建筑的空间感、材料的应用、建筑的尺度感等，把理论联系实际，掌握古代建筑和古代建筑装饰设计的常用方法手段，全方位了解设计，与现代建筑公共思考，创造性应用基本理论，解决实际问题打下良好的基础。

二、实践地点：

厦门卢厝（成功大道与思明南路交汇处，西南角）。

三、实践时间：

20__年7月9日——20__年7月20日。

四、实践内容：

对厦门卢厝的古建筑进行测量并绘制cad图，电子模型以及实体模型。

下面首先让我介绍一下厦门卢厝这一有代表性的古厝。

卢家大厝位于厦港福海社区围仔内巷，是清末旅菲华侨卢安邦（又名卢国梁）历时三年构筑的一座近代红砖民居精品。卢厝坐北朝南，占地近千平方米，由中轴对称的两落横向大厝和两侧纵列护厝及院前石埕组成，埕周为围墙，中间建一个高大门楼，形成完整的群落，十分气派。前后大厝平面均为三进三开间，明间为宽敞的厅堂，左右均设厢房，后厅比前厅深阔，设神龛，是祭祀、议事的厅堂。

卢厝的两落主厝采用的是抬梁式木架构及单檐尖山式，硬山屋顶，弧线形燕尾式屋脊，其间以过水廊相连接，围合成中心大天井。东西护厝为琵琶式山尖硬山屋顶，与大厝之间留有狭长天井，以漏窗墙分隔成对称四小天井，与前后护厝小房厅自成小单元居室。东西前半部天井中另加盖小方亭，用于休闲和会客。护厝前檐下贯穿南北的走廊，同院后巷弄及中央廊道连通，形成了整体建筑的联系纽带。前院围墙正中设门厅，两侧各有随墙门，作为平时的主要出入口，东西和西南院角分建厨房和电石房，服务于主厝。卢厝整体布局结构及屋顶样式仍保留着北方四合院和宋代曲线屋顶的建筑特点。

囊括闽南民居大多雕饰手法卢厝对建造材料特别讲究，杉、楠、桉木兼用，花岗石、青石并存。粗围高大的梁柱、板扇的使用，使得屋架高举开阔，门窗宽敞明亮；整个墙裙由“泉州白”花岗岩石板与高腰“柜台脚”组合而成，宽厚结实，令建筑显得更为气派和稳重。

这些花砖都是从德国进口的，一百多年了仍完好无损。他说，卢厝里的所有木料全部是从菲律宾运过来的，而石雕则都是惠安工匠们的作品。但是，卢厝在被破坏了一些东西。墙面上的那些石雕，幸好当时用水泥抹起来，才得以保存下来。春节前应文物处的要求，他才把那些水泥挖掉。卢厝尽管结构还保存完好，但部分墙体也已经出现了一些倾斜、塌下的迹象，而且屋顶上瓦碎木朽，卢家后人说最怕的是下雨天。除了要担心房屋坍塌下来，卢家后人还要提防“盗贼”。

下面介绍下这次我们小组的测绘。

到达卢厝时，我们首先是大致的了解一下卢厝的总体布局，接着是我们小组的测绘范围。然后，仔细的观察我们需要测量的建筑的特色，平面形式、构架方式、屋顶形式、台基情况、彩画等等。

当以上这些准备工作做好后我们正式展开测量工作，我们分好工，一部分同学测量平面一部分同学测量剖面，而我和另外3名同学负责测量立面。立面的测绘看似简单，但期间困难重重。由于建筑的高度较高，我们的拍照没法用平行投影的方式进行拍照，这就只能借助爬梯了。另外一点，我们需要将立面上的雕花，门的大小，以及窗户大小都测量出来，这就很考验我们的动脑能力了，在门的较高处，我们的卷尺硬度不够没法伸长到较高的地方，于是我们借助竹竿，通过把皮尺的头部固定在竹竿上，从而进行测量。我想，最困难的测量就是对斗拱及其上面的雕花的测量了。由于卢厝现已属于危房，房东在有些地方并不让我们爬高进行测量。最终，在我们的努力下，房东终于同意让我们用爬梯爬高测量斗拱了。这也开始考验了我们小组的互助能力了，由于需攀爬的高度较高，所以爬梯下由两名同学扶住，测量的同学带上一个卷尺和一个手电筒上去进行测量，下面一个同学负责记录数据。由于我们小组配合的默契度高，我们一个早上就完成了我们小组范围内各个部分的测量。

在测量完成之后，我们回到了学校之后，很快组织了本组的各个成员进行数据的统计，然后开始绘制。公布不负有心人，短短的两天时间我们小组就完成了老师给我们的任务。

五、实践心得：

我们在做完这个古建测绘的实践以后，我们更实际的了解了古建筑的构造：屋顶的各种形式，建筑的组成，结构类型，斗拱的组成以及机构特点，彩画的分类及特点……中国古代建筑的历史内涵是博大精深的，然而，我们平日里对古建筑的关注太少了，经过这次测绘，我们又对古建筑的知识进行了更多的了解以及巩固。通过这次学院组织的测绘实习，虽然我们做的工作不是很足，但是至少有一点是值得肯定了：就是对本国古建筑的了解。此外，由于这次对古建筑深入的测量也激发了我们对古建的兴趣。与此同时，我也不得不佩服古人的智慧，佩服中国传统文化的博大精深。其次，加强了我们独立思考问题的能力。由于测量中有很多地方无法具体的量到，只能靠估算，大家就集思广益想了很多方法，例如借助竹竿等等。在绘图方面，培养了我们认真严谨的态度。由于古建中有很多部件，我们就必须对每个部件的每个尺寸进行测量，进行记录。同样，画草图，校对数据，画cad图都需要认真仔细，通过这次测绘，这在以后的学习乃至工作中都无疑是一种很好的习惯。

最后，我也深深体会到了团队协作的重要性。由于这次测绘是以小组的形式进行的，因此大家必须分工合作，既要把自己的任务完成，又要协助队友测绘。充分体现了同学之间的互帮互助，互相配合。我想只要一起努力，没有什么困难无法攻克的。这次的测绘我学到了很多，也体会到了很多，这将是我人生中最美好的一段回忆。

房产测绘工作职责

职责：

1、服从项目负责人的工作分配与安排;。

2、主要负责倾斜摄影内业工作;。

3、对航拍照片进行数据处理;。

4、对实景三维模型进行精细化修模;。

5、基于实景三维模型惊醒dlg数据采集;。

任职要求：

3、根据项目方案和需求，完成测绘内业数据处理。

4、能够完成实景模型的内业处理，以及后期修补;。

5、具备责任感和团队意识，能吃苦耐劳，踏实肯干，能够适应出差任务;。

市场策划工作职责

1、协助部门经理制定整体活动策划方案，包括活动方案的策划、撰写和内外部资源的协调。

2、活动搭建管理：物料、设备、人员进场组织、会场联络、现场搭建；

3、协助团队完成项目执行任务分工表制作，工作人员责任分配，执行团队进程管理；

房产测绘工作职责

委托方：

受托方：吕梁市房地产测绘评估中心。

一、受托方同意授受委托方的房地产测绘业务委托。

1、房地产名称：2、房地产地址：3、测绘目的：4、测绘基准日：年日。

二、委托方的责任与义务。

1、按受托方要求向受托方提供测绘所需资料，并对其真实性、合法性负责。

2、为受托方提供必要的.工作条件。

3、按照约定的付款方式及时支付测绘费。

三、受托方的责任与义务。

1、在约定的时间内完成测绘任务。

2、对测绘成果的正确性、合法性负责。

四、委托双方在测绘过程中，应严格按照本委托书执行。如有违反，应承担违约责任，并负责赔偿违约所造成的损失。

五、本委托书一式三份，经双方签章（签字）后生效，双方各执一份，权属登记机关存档一份。

委托方：受托方：xxx房地产测绘评估中心负责人：负责人：

联系人：联系人：

电话：电话：xxx-xxxxxxxx日期：年月日日期：年月日

策划部的工作职责

1负责领导公司的市场战略工作。

2组织市场调研和预测，领导制订市场营销计划，确定销售经营目标。

3负责营销策略的设计与更新。

4负责领导拓展市场业务的工作，构建营销渠道。

5负责市场信息的发布。

6负责x公司品牌的整体运作。

7负责广告宣传计划的制定和经费使用。

8负责营销战略规划的起草的制定工作。

9负责组织更新公司的营销战略和技巧，并有责任推广。

10负责市场策划部。督促其成员学习市场规律，收集市场信息，关注市场变化。

11负责与供应的接口。负责处理与销售部及分公司相应部门的关系。

12部长向企业经理负责。

文档为doc格式。

房产测绘工作职责

第一条为加强房产测绘管理，规范房产测绘行为，保护房屋权利人的合法权益，根据《中华人民共和国测绘法》和《中华人民共和国城市房地产管理法》，制定本办法。

第二条在中华人民共和国境内从事房产测绘活动、实施房产测绘管理应当遵守本办法。

第三条房产测绘单位应当严格遵守国家有关法律法规，执行国家房产测量规范和有关技术标准、规定，对其完成的房产测绘成果质量负责。

第五条房产测绘单位应当采用先进技术和设备，提高测绘技术水平，接受房地产行政主管部门和测绘行政主管部门的技术指导和业务监督。

第四条房产测绘从业人员应当保证测绘成果的完整、准确，不得违规测绘、弄虚作假，不得损害国家利益、社会公共利益和他人合法权益。

第五条国务院测绘行政主管部门和国务院建设行政主管部门根据国务院确定的职责分工负责房产测绘及成果应用的监督管理。

省、自治区、直辖市测绘行政主管部门(以下简称省级测绘行政主管部门)和省、自治区建设行政主管部门、直辖市房地产行政主管部门(以下简称省级房地产行政主管部门)根据省、自治区、直辖市人民政府确定的职责分工负责房产测绘及成果应用的监督管理。

第六条有下列情形之一的，房屋权利申请人、房屋权利人或者其他利害关系人应当委托房产测绘单位进行房产测绘:。

(一)申请产权初始登记的房屋;。

(二)自然状况发生变化的房屋;。

(三)房屋权利人或者其他利害关系人要求测绘的房屋。

房产管理中需要的房产测绘，由房地产行政主管部门委托房产测绘单位进行。

第七条房产测绘成果资料应当与房产自然状况保持一致。房产自然状况发生变化时，应当及时实施房产变更测量。

第八条委托房产测绘的，委托人与房产测绘单位应当签订书面房产测绘合同。

第九条房产测绘单位应当是独立的经济实体，与委托人不得有利害关系。

第十条第十条房产测绘所需费用由委托人支付。

房产测绘收费标准按照国家有关规定执行。

第三章资格管理。

第十一条国家实行房产测绘单位资格审查认证制度。

第十二条房产测绘单位应当依照《中华人民共和国测绘法》和本办法的规定，取得省级以上测绘行政主管部门颁发的载明房产测绘业务的《测绘资格证书》。

第十三条除本办法另有规定外，房产测绘资格审查、分级标准、作业限额、年度检验等按照国家有关规定执行。

第十四条申请房产测绘资格的单位应当向所在地省级测绘行政主管部门提出书面申请，并按照测绘资格审查管理的要求提交有关材料。

省级测绘行政主管部门在决定受理之日起5日内，转省级房地产行政主管部门初审。省级房地产行政主管部门应当在15日内，提出书面初审意见，并反馈省级测绘行政主管部门;其中，对申请甲级资格的初审意见应当同时报国务院建设行政主管部门备案。

申请甲级房产测绘资格的，由省级测绘行政主管部门报国务院测绘行政主管部门审批发证;申请乙级以下房产测绘资格的，由省级测绘行政主管部门审批发证。

取得甲级房产测绘资格的'单位，由国务院测绘行政主管部门和国务院建设行政主管部门联合向社会公告。取得乙级以下房产测绘资格的单位，由省级测绘行政主管部门和省级房地产行政主管部门联合向社会公告。

第十五条《测绘资格证书》有效期为5年，期满3个月前，由持证单位提请复审，发证机关负责审查和换证。对有房产测绘项目的，发证机关在审查和换证时，应当征求同级房地产行政主管部门的意见。

在《测绘资格证书》有效期内，房产测绘资格由测绘行政主管部门进行年检。年检时，测绘行政主管部门应当征求同级房地产行政主管部门的意见。对年检中被降级或者取消房产测绘资格的单位，由年检的测绘行政主管部门和同级房地产行政主管部门联合向社会公告。

在《测绘资格证书》有效期内申请房产测绘资格升级的，依照本办法第十四条的规定重新办理资格审查手续。

第四章成果管理。

第十六条房产测绘成果包括：房产簿册、房产数据和房产图集等。

第十七条当事人对测绘成果有异议的，可以委托国家认定的房产测绘成果鉴定机构鉴定。

第十八条用于房屋权属登记等房产管理的房产测绘成果，房地产行政主管部门应当对施测单位的资格、测绘成果的适用性、界址点准确性、面积测算依据与方法等内容进行审核。审核后的房产测绘成果纳入房产档案统一管理。

第十九条向国(境)外团体和个人提供、赠送、出售未公开的房产测绘成果资料，委托国(境)外机构印制房产测绘图件，应当按照《中华人民共和国测绘法》和《中华人民共和国测绘成果管理规定》以及国家安全、保密等有关规定办理。

第五章法律责任。

第二十条未取得载明房产测绘业务的《测绘资格证书》从事房产测绘业务以及承担测绘任务超出《测绘资格证书》所规定的房产测绘业务范围、作业限额的，依照《中华人民共和国测绘法》和《测绘资格审查认证管理规定》的规定处罚。

第二十一条房产测绘单位有下列情况之一的，由县级以上房地产行政主管部门给予警告并责令限期改正，并可处以一万元以上三万元以下的罚款;情节严重的，由发证机关予以降级或取消其房产测绘资格：

(一)在房产面积测算中不执行国家标准、规范和规定的;。

(二)在房产面积测算中弄虚作假、欺骗房屋权利人的;。

(三)房产面积测算失误，造成重大损失的。

第二十二条违反本办法第十九条规定的，根据《中华人民共和国测绘法》、《中华人民共和国测绘成果管理规定》及国家安全、保密法律法规的规定处理。

第二十三条房产测绘管理人员、工作人员在工作中玩忽职守、滥用职权、徇私舞弊的，给予行政处分;构成犯罪的，依法追究刑事责任。

第六章附则。

第二十四条省级房地产行政主管部门和测绘行政主管部门可以根据本办法制定实施细则。

第二十五条本办法由国务院建设行政主管部门和国务院测绘行政主管部门共同解释。

第二十六条本办法自5月1日起施行。

策划执行工作职责

1、负责商场活动的策划、执行工作，能够辅助部门完成工作流程进展。

2、负责各类sp或pr活动的报告及执行跟进，及时反馈信息。

3、协助各类活动的创意，市场调研，信息收集。

4、根据公司确定的`媒体宣传方案，负责公司媒体新闻性宣传内容的发布，确保信息正确无误，宣传按计划实施。

5、完成上级领导所分配的工作。

房产策划

负责部门：策划部、项目部、销售部、工程部。

报告名称：《**项目策划大纲》。

中心内容：资源条件整合宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。

地段资料：规划要点、坐标。

周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。

发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。

判断内容：优势、难点、突破口、把握度。

2、多方案初步规划、设计或调整建议。

负责部门：策划部、项目部、工程部、设计院。

报告名称：《会议纪要汇总》《**项目概念设计提示》或《项目调整建议》。

中心内容：草图、立意、说明、交流记录。

3、地块内在条件整合及价值分析。

负责部门：策划部、项目部、财务部。

报告名称：《**项目土地价值与分析报告》。

中心内容：适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较。

4、资源综合及定位。

负责部门：策划部。

报告名称：《**项目综合定位报告》。

中心内容：上述各内容汇总，初步定位或创意。

5、依据定位针对性的市场调查。

负责部门：策划部。

报告名称：《**项目市场调查报告》。

6、经济可行性分析。

负责部门：策划部、项目部、财务部。

报告名称：《**项目经济可行性分析报告》。

中心内容：静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。

7、初步营销框架。

负责部门：策划部、销售部。

报告名称：《**项目初步营销报告》。

中心内容：推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系。

8、规划、设计方案及跟踪。

负责部门：策划部、工程部、销售部。

中心内容：草图，设计创意、任务书、设计交底、指导。

[营销策划阶段]。

9、营销整体规划。

报告名称：《**项目营销整体规划》。

中心内容：vi，推广的主题。方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。

10、经济敏感性分析。

负责部门：财务部。

报告名称：《**项目经济敏感性分析报告》。

中心内容：造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。

11、价格策略执行计划。

负责部门：策划部、销售部。

报告名称：《**项目价格策略报告》。

中心内容：依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。

12、物业准备工作计划。

负责部门：物业公司。

报告名称：《**项目的物业模型》。

中心内容：配合营销推广而设立的新型物业管理概念和“标准”物业管理模式的融合。

13、销售准备工作计划。

负责部门：策划部、销售部。

报告名称：《**项目前期工作计划表》。

中心内容：文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算。

14、项目包装执行计划。

负责部门：策划部、广告公司。

报告名称：《**项目包装概念设计》。

中心内容：vi设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和制作计划安排及费用预算。

15、广告宣传炒作计划。

负责部门：策划部、销售部、广告公司。

报告名称：《**项目新闻炒作提纲和广告发布计划》。

中心内容：户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。

16、销售活动规划及策划。

报告名称：《**项目公关活动计划报告》、《**项目**活动报告策划书》。

中心内容：开工、开盘、封顶、竣工、入伙等仪式，新闻发布会，展销会等其他公关活动的计划安排及费用预算。

17、装修套餐。

负责部门：策划部、装修公司。

报告名称：《装修套餐服务计划报告》。

中心内容：售后装修和装修按揭服务。

[销售实施阶段]。

18、销售培训。

负责部门：策划部、销售部。

教材名称：《销售基础知识》《**项目销售相关内容》。

中心内容：建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。

19、执行修正。

负责部门：策划部、销售部。

往来文件：《**项目销售情况总结》《**项目策划执行修正安案》。

中心内容：根据销售状况和市场动向的反馈，适时调营整营销计划。

20、置业锦囊。

负责部门：策划部、销售部。

报告总称：《置业锦囊》。

中心内容：根据项目优势选编的购楼、选房须知，各阶段项目卖点的序列。

21、夸张和消费者投资的可性报告。

房产策划

“xx家园项目”自开发之始，得到了广大业主的热心支持，已有600多名客户成了xx家园的主人。xx家园项目品牌的成功，得益于品牌价值的自我传播，还得益于项目价值的口碑传播。

在xx家园开盘之前，举行一次客户联谊会，目的就是为新老客户了解项目开发进度，体验快乐、健康的社区文化，交流共同关心的问题提供一个平台。新新家园项目通过这个平台，能够充分展示项目的魅力，使老客户产生主人翁的认同感，增强自豪感，并自觉或不自觉地传播项目价值;增强意向客户的购买信心，最终促进销售量的提高。

时间：20xx年5月21日18：30—22：30。

地址：xx家园风情街。

1xx家园全体业主共约600户。

2部分意向客户。

3领导、嘉宾及工作人员。

整个晚会分为四大部分内容，即：自助式游园活动、歌舞表演、抽奖、交流互动，这四个部分相互穿插，共同营造社区文化，传达项目信息，加强信息传播密度，加深客户对项目的了解。

安排游园活动主要是使业主能在轻松、愉快的环境中自由自在地娱乐，拉近业主、意向客户和开发商之间的距离，使大家能够体验轻松、活泼、多样的休闲感受。在轻松、惬意的活动中，小小的成功就能够让人满足地绽放笑容，这种氛围正是社区文化所需要的，也是容易让人为之动容的。

趣味性的游园活动便于营造其乐融融的活动场面，特别是和家庭成员一起参加的业主，为其享受天伦之乐提供了平台，更容易使业主对项目价值产生强烈的认同感，并乐于传播项目价值。

自助式游园活动是与会客户自由参与的活动，所以在活动设置上都是一些老少皆宜、难度适中的活动，如：蒙眼击鼓、吹气球、投飞标等项目，成功过关者奖得到一定的奖励。

歌舞表演容易聚集人气，是整个活动的集中区。在高雅、精彩的文艺表演中穿插发布项目信息，介绍项目情况，业主易于接受。

设置歌舞表演及互动节目不但能活动气氛，还能调控整个活动场面的氛围，使人在既活泼、又紧张的环境中放松自己，在有张有弛的过程中全身心地投入活动中来。

在表演这个环节中，将以小演员的节目为主，使晚会变得活泼、融洽、更具亲和力。活动中将特别请出一至两户业主和家人一起上台表演节目，使业主以主人的态度参与我们的活动中来。

这一环节是穿插在表演这个环节中进行的.。抽奖活动与歌舞表演穿插进行，更能调动现场的气氛，提高活动效果。

为使与会业主能自始至终地配合活动的开展，积极参与到活动中去，同时体现开发商对客户的关怀，回报业主的诚心，特别设置了抽奖这个环节。抽奖活动的设置能使与会者更加关注我们以后的活动，更加关注我们的项目，更有利于项目价值的传播。

奖项设置：特等奖1名价值约3000元奖品一份;。

一等奖1名价值约1000元奖品一份;。

二等奖10名各奖价值约500元奖品一份;。

三等奖30名各奖价值约200元奖品一份。

共计约15000元。

所有与会客户签到之后，均会随食品一起发放项目资料，并由置业顾问引导客户进场娱乐。这些过程中，置业顾问不但能在轻松、愉快的氛围中把项目信息传达出去，让客户了解项目进展情况，更可以在与客户交流中收集客户无意间发出的信息。

在歌舞表演、游园活动及奖品兑现这些环节中，亦穿插传播一些项目信息，强化客户的记忆，巩固信息的传达效果，项目信息能够集中、强势地传递给客户。

1、客户凭门票报到进场。客户报到后，把连同门票一同发放的抽奖券投入抽奖箱中。

2、置业顾问引导客户进场活动，并介绍项目情况。

3、负责保管客户物品，如手袋、食品等。

1、所有食品事先打包准备，并夹放楼盘资料，发放过程中统计食品发放数量。

2、负责给与会客户发放食品饮料，客户执“食品券”领取。

1、设置八至十个游园点，供与会者自行游乐。各游园点的活动由负责人自行组织。

2、活动过关者(或获胜者)由工作人员发放兑奖券，并指导客户到指定地点兑奖。

1、娱乐节目表演。

2、奖品展示，在舞台一角专门设一区域展示奖品，吸引人们的参与热情。

3、抽奖。这一环节在娱乐节目中穿插进行。

1、兑现在游园活动中发放的奖品券，并进行登记。

2、兑现在抽奖活动中产生的奖项。

前期筹备工作于5月18日前基本完成，5月18日至20日对各项工作进行梳理和调整。

1、活动详细执行方案。

2、工作人员安排。

3、与专业演出公司对接。

4、物料准备。

5、活动现场布置。

6、舞台布置。

7、客户邀约。

8、物资采购。食品、礼品、奖品采购。

1、保安到位。

2、停车场地安排。

3、客户报到。

4、食品发放。

5、游园活动。

6、歌舞表演。

7、抽奖活动。

8、礼品、奖品发放。

1、清点剩余物料，对可二次使用的物料登记在册，并入库存放。

2、效果分析报告。由策划部对活动进行分析，并形成报告交开发商。

3、客户跟踪。由置业顾问对在活动中对项目感兴趣的客户进行跟进。

签到区：门票600份，签到桌椅，抽奖箱，台布，报到牌，

活动须知公告牌，活动流程图，停车指示牌，警戒线，花篮，拱门等。

舞台区：桌椅，获奖公告牌，抽奖流程，抽奖须知，兑奖流程，兑奖须知，奖品展示。

舞台，灯光，音响，背景，节目单及相关道具。

游园区：指示牌，各游戏须知牌，兑奖须知，兑奖点，相关道具。

食品发放、兑奖区：食品、奖品、办公桌、食品发放须知、兑奖流程。

注：以上划横线斜体部分的物料由专业公关公司提供。

现场装饰氛围营造、气拱门、花篮、胸花、警戒绳5000。

舞台节目观众座椅、舞台，灯光，音响，背景，节目50000专业公司提供。

舞台区小礼品及相关道具5000。

游园活动相关道具10000。

奖品特等奖及一、二、三等奖15000。

游园小奖品18000。

食品、饮料5504022000。

媒体记者20xx。

其他5000。

合计：145000元。

说明：以上费用为初步预算，以实际支出为准。

房产卖点策划

每个展会的成功都离不开卖点的策划与执行，尤其二线会展城市的展会。

现在有个普遍现象：展会大多同期举办一个同主题的会议，邀请一些专家学者现场演讲，吸引参展商参展并免费参会。笔者认为，第一个使用该方式组展的人是非常聪明的，可后来跟进的却显得有些盲目。

但有些展会配套性地搞些论坛还是比较不错的。比如特许加盟展览会，很多创业者需要有个接收专家指导的机会，参展商也乐于利用这个机会传达一下自己的产品、理念以及优惠政策。这种对双方都有好处的论坛才适合举办。

所以说，卖点的开发不能搞一刀切，应该通过对展会主客双方详尽的分析制定营销思路：客观分析展会的目标参展单位是哪些，他们参会的目的是什么，他们希望通过什么样的渠道达到自己参会的目的。

有效分析展会专业观众是哪些人或哪些群体，他们想通过展会得到什么，他们有什么群体性特点，善于接受哪些方面的信息或者建议。

自己所掌握的资源有哪些优点，有哪些局限，如何弥补，如何取长补短。

合理分析行业特色、行业发展阶段以及所暴露出来的长处和不足。

客观分析全国同类展会举办的成绩与不足，了解成功点和失败点，如何利用自己的优势去弥补。

展会所在城市的环境弊端有哪些，如何规避。

经过这些分析后再制造出差异化的卖点策划，这样展会成功的可能性比较大，才比较容易形成品牌展会。

房产策划

任职要求：

1、本科及以上学历；市场营销、建筑设计、工民建等房地产相关专业优先；

2、熟练操作办公软件，良好的文字整合能力、沟通影响力、分析和解决问题能力；

3、热爱房地产行业，有较强的自我推动力和团队协作能力，目标感强；

4、能适应阶段性出差。

工作职责：

1、协助并参加策划方案的编制；

2、协助并参加与客户或项目的专业沟通；

3、协助完成所参与策划工作的总结、沉淀和分享。

房产策划

房地产在任何时候都是个热门话题，为了更深入了解这一行业的特点，更好地消化房地产专业知识，我利用暑期在一家房地产营销策划公司进行了实习，通过实习才知道，房地产行业涵盖内容很多，在很大程度上扩大了我的知识面，下面是我的房产策划实习周记。

实习第一周，学习公司里以往做过的成功策划案例，熟悉房地产策划工作重点和流程。公司给阳光一百成功做过一个策划，我学习的第一份案例就是从这个开始。这是一个前期销售业绩不佳，后经过策划成功翻盘的案例。通过学习了解到，这种后期策划主要根据目标消费群特点，重新包装树立楼盘形象，找出一个全新卖点，并不遗余力地通过广告等宣传方式突出。当然这并不是我的见解，而是当时负责这个策划的陈工给我的讲解，说实话，虽然陈工讲得头头是道，我听起来却有些一头雾水，毕竟刚接触，理论知识和实践的沟通还没开始。但这却让我对房产策划工作产生了浓厚的兴趣，原来一个楼盘销售的好坏并不只是价格和质量的问题，更需要王婆卖瓜似的标榜。

这一周我还是从理论上学习，学习的是房地产全盘策划流程。即从地产商拿到地皮起到楼盘售出，房产策划参与全过程。公司也有成功案例，绿景家园就是其中之一。让我没想到的是，原来哪块地皮用作什么样的用途并不完全由地产商说了算，只要房产策划参与进来，主要就是策划说了算。当然这个说了算可不像嘴上说说那么简单，而是要经过大量艰苦细致的工作，比如一块地皮适合建什么样的楼般，是别墅，住宅楼，商务楼还是商住两用等，房产策划人员要对周边环境包括地理环境，商业环境，交通条件等等进行调研，做出可行性报告并经过再三审核才能决定下来。然后建成什么品质的，还要再对目标消费群需求进行调研，这个调研是影响楼盘价格的重要因素之一。为了有切身体验，接下来的两周，我随陈工到一处尚未开发的地皮上去体验。那块地上荒草丛生，我想像不出它可以建成什么样的楼盘。陈工却告诉我，这块地可以建成别墅，因为它周边的自然环境好，有一条小河流过旁边，还有一座小山丘，是建别墅再好不过的地方。同时，对这块地的容积率，绿化率，建筑密度等应该控制在多大范围，陈工像是了然于胸，我听得非常入神，感觉自己完全像是个门外汉，也非常佩服陈工。原来房产策划包括这么丰富的内容。

这周的主要工作是对之前所看地皮的目标消费群进行各种调研，以期对将要进行的房产策划提供依据，调研以有奖问卷手机短信等形式进行。主要是了解本市高收入群体对该处地段有什么样的预期，然后对这些预期进行汇总。调查中感慨良多，明白什么叫财大气粗，也看到了现实的残酷性，生活中有那么多人为了购房绞尽脑汁，也有人可以豪掷数百万买别墅。

主要是对上周的问卷调研进行汇总。这些调研来的资料很大程度上反映了目标消费群的购买心态，因而房产策划公司都非常重视。这周还学习了有关户型的知识，原来户型的设计策划公司也要给出很重要的意见，在这个过程中我了解到，目标消费群的意向只是决定户型的一个因素，更大的因素源于地皮上的容积率，即一座楼建什么样的户型开发商才能建成更多单套商品房，说到底，利润才是最大的决定因素。

实习的最后两周是到一处建成楼盘实地考查，结合楼盘特点进行房产策划营销创意。我能做的仍只是学习和观摩，房产策划需要广告及营销专业的理论知识更需要实践经验的积累，这两方面我都欠缺，所以只能是学习。感觉策划在房地产营销的过程中真得是起着主导作用，一个楼盘质量再好，没有好的营销包装，消费者认识不到它的价值，可能也不会达到很好的销售业绩。

两个月的实习很快过去，虽然没能完整学习一个项目的房产策划，但感觉学到了很多学校里学不到的东西，了解有关房地产行业的很多知识，给了我很重要的人生体验。