端午节营销策划方案（优秀17篇）

策划方案应该具备清晰明确的目标和策略，以便在实施过程中能够引导和评估工作进展。小编为大家收集了一些策划方案编写的常见问题和解决方法，希望能够帮助到大家在编写策划方案时避免一些常见的错误。

端午节日营销策划方案

活动目标：

达到三高——高利润、高营业额、高知名度。

活动主题：

情浓五月天，欢乐过端午。

活动内容：

活动一：包粽子

1、参加活动的消费者及负责人在超市前事先分好组。

2、人员、物品就位后，包粽子比赛正式开始。

3、比赛结束，评选出优胜队，并给予一定得奖励。

活动二：端午购物，购满就送

与众不同的礼物给与众不同的你，在这特殊的日子里，我们还将送出我们的小礼物。只要您购满xx元，我们将送出我们的礼物。您想拥有一份特别的礼物吗，xx超市随时欢迎您的到来。

活动三：与粽子有关的产品促销

未来让广大消费者在端午节迟到粽子，我们超市特此对端午节有关各类食品和原料进行特教促销活动。

此次活动促销相关商品：

食品类：

散装粽子、包装粽子、糯米、红枣、食用油、火腿肠、白砂糖、虾仁米酒、红酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋类。

生鲜类：

五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜。

效果预测：

(1)提高竞争力

在中国与xx相似的超市很多，所以竞争就非常的激烈，此次活动不仅给xx带来了极高的利润，同时也大大的提高了xx超市的竞争力，使得xx超市在与之处于同样竞争地位的超市之间博得头筹。

(2)扩大超市知名度

在中国xx超市的地理方位还是偏繁华的地区，同时其又位于地下，超市的门面不是很显眼。但是通过举办此次活动所进行的扩大化宣传，使得xx超市在我国的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的销售量。

(3)提升了超市的形象

超市举办的包粽大赛，体现了“与民同乐”的思想，更加的亲近消费者，拉近了与消费者之间的距离，使得消费者认为，来这里购物很放心，从而使超市的利润率提高。

此次的端午节促销活动采取了多样的促销方式，充分的考虑了消费者的购物心理和购物行为，在市场中一定能购达到超市策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。

经费预算：

(1)端午包粽大赛预算xx元。

(2)超市内外宣传条幅及海报xx元。

(3)pop广告牌xx个，xx元。

(4)快讯宣传单xx元。

超市端午节促销方案,端午节营销策划

活动范围：国内各加盟商。

活动时间：11年5月26日至6月3日。

(由于端午节的假期与儿童节接近，建议此次促销活动可一起进行)。

活动思路：

1、活动要全场进行，以达到最大销售为目标。

2、活动要做店内氛围布置，要有亲情元素，以增强节日感觉。

3、要提前媒体抄作，加强节日影响。

活动目的：促进销售增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度，同时塑造和提高品牌形象,提升大唐通宝的知名度和美誉度。

活动宣传：电视、报纸广告、店内x展架(具体宣传方式可根据情况自定)。

活动内容：

端午有礼——送香囊(也可赠送其它礼品，加盟商可根据当地或自身情况自定)。

凡购物的顾客均可赠送精美香囊一个。

端午有情——为灾区献爱心。

从每位顾客购货款中拿出10元，以顾客本人的名义交到当地民政部门捐给灾区。

端午有意——全家佩玉万事兴。

活动期间全场产品8折优惠，购买两件产品7折优惠，购买三件产品可享受6折优惠。

端午有趣——幸运大抽奖。

各加盟商可对购物的顾客进行抽奖活动，抽奖方式可采用奖箱放置乒乓球、幸运转盘或利用气球猜谜语(将谜底放置在特制的“广告气球”内，谜面贴在气球上)，奖项可设置为在其购买的产品上减去若干金额(具体金额加盟商自定)或赠送礼品等，比如可购买或置换游乐场所或麦当劳及其它快餐店的餐券，对购物顾客进行赠送。

儿童节——快乐童年幸福平安。

12周岁以下的儿童(凭相关身份证明)可免费获赠玉雕平安扣一枚，家长为其购买翡翠饰品的可享受6.1折的真情折扣。(此活动的折扣优惠与端午活动折扣不可同时享受)。

备注：1、店内所做活动，须提前向员工详细说明，以达到理解一致，口径一致。

2、活动前，须给员工做服务礼仪和销售技巧的培训。

3、本方案涉及的折扣、赠品、活动时间跨度各加盟商均可依情自定。

4、端午节与六一的活动内容建议一起进行，加盟商也可根据自身情况分开进行。

5.有需要香囊及谜语的加盟商请与公司客服部联系。

超市端午节促销方案,端午节营销策划

一、活动目的：

农历五月初五，是中国传统的节日——端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动策划，借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客，希望能提高超市知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午节。

二、活动时间：2014年6月x日—x日。

三、活动主题：端午节靓粽，购物欢乐送。

四、促销方式：

1、《xxx猜粽，超级价格平》。

1)活动时间：6月x日—x日。

2)活动内容：凡在6月x日—x日促销时间内，在超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

3)活动方式。

在超市入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节后下一步的销售立下口啤打下基础。

2、《端午节靓粽，购物满就送》活动。

活动内容：凡在端午节活动期间，在本超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止。

3、《五月端午节，刺激包粽赛》。

操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——组织比赛;。

参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。

4、商品特卖。

在促销期内，粽子和其节日相关商品(如黄酒，冷冻食品，饮料等食品，透明皂，沐浴液，杀虫水，蚊香等用品)均有特价销售。

五、相关宣传：

1、场外海报和场内广播宣传。

六、费用预算：

1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽限送200只*3天;。

2、《五月端午节，xx包粽赛》活动：粽子散装米100斤;。

3、《xx猜靓粽，超级价格平》活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定);。

其他费用：

装饰布置，气球，横幅，主题陈列饰物，平均每店300元;。

促销总费用：约8600元。

此端午节热庆活动，既体现了超市的人文关怀，也同时以巧具匠心的独特摸奖形式，而给消费者一个全新的感受，即：新颖、刺激、吸引力强。通过此次超市端午节促销活动，将有利于树立超市在消费群体中的良好形象，并最终服务于超市销售额的增长与延续。

端午节日营销策划方案

每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节，今年是x月x日(星期x)。端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，满足人们"驱邪，消毒，避疫"的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案提高超市利润和知名度。

二、活动时间

20xx年x月x日~x月x日

三、活动内容

现场粽子促销

活动时间：20xx年x月x日~x日。

活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖。

1)当天购物金额数每满xx元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。

2)结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品xx个左右，其中食品xx个，非食品xx，生鲜xx个。部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前x天采取“大甩卖”销售。

闻香识粽子

活动时间:x月x日—x日。

活动内容:凡在x月x日—x日促销时间内，在本超市一次性购物满55元的顾客，凭电脑小票均可参加《闻香识粽子》活动。

活动方式:在超市消费满55元的顾客可凭小票到超市前台报名参加比赛，工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩，比赛分组进行，每组x人，比赛开始时选手将双眼蒙住，通过粽子的香气分辨粽子的馅料，规定时间内闻出最多的获胜，比赛取前x名发放礼品。

第一名：端午大礼包一份。

第二名：xx鸭蛋一盒。

第三名：真空包装烤鸭一只。

浓情55送好礼

活动时间：20xx年x月x日—x日。

活动内容：凡在活动期间的17:30~21:30在笨超市购物满55元即可参加词活动。

活动规则：顾客满额可凭小票参与此抽奖活动，在预先准备好的奖箱里，放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同的数字可以兑换不同的礼品。

四、相关宣传

1、x款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传。

2、我司dm快讯宣传(分配数量见附件)。dm快讯第一、二期各xx份，第三期单张快讯xx份平均每店xx份。3、场外海报和场内广播宣传。

五、相关支持

1、采购部联系洽谈xx只粽子做顾客赠送。

2、采购部联系洽谈xx斤粽子材料，举行闻粽子比赛。

端午节的营销策划方案

餐厅作为服务大众的行业，在顾客朋友倾家而出，享受节日乐趣，也会举家外聚的这样日子里，餐厅的端午节营销，也要遵循节日营销的原则：

第一，要捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。

第二，方案的主题必须成为人们口口相传的话题，具备口碑效应。

第三，要充分嫁接节日文化氛围，开展针对性的文化营销。

端午节营销不仅仅是一次营销，更是一次文化之旅。要充分挖掘端午节的文化价值，而不单纯挖掘其假日价值。不能将端午节当做一种简单的延续和继承，而是要通过各种与节日相关的、让顾客朋友积极参与的活动，与消费者之间形成互动，这才是餐厅营销的目的。

那么，如何制定一份规范的营销方案呢?

类别：节日促销。

背景：借助端午节的节日概念，组织商品在门店开展常规促销活动，通过本次活动对卖场内的气氛进行适当的调整，同时通过一些活动来提高卖场客流量并增进销售额。

目标：

活动时间：________年5月30日。

至________年6月6日。

费用支出：

单店费用4400元，十店费用合计44000元。

策划部门：乘乘市场营销部。

总部市场营销部意见及建议：

主题：粽情过端午，香飘五月五。

活动一、端阳商品龙舟(展销)会。

活动时间：5月30日至6月6日。

活动内容：在活动期间制作大型的龙船陈列形式推出粽子、皮蛋、以及将绿豆、红豆、糯米、玉米、珍珠米、红枣等散装食品组合在一起进行展销，以端午节的概念对这些食品进行促销。

各店可以自己店面的情况，在活动区域设置相应宣传板来介绍端午节的传统知识，主要有端午节的由来与典故、端午节各地的习俗、端午节的诗词曲以及相关的一些图片等等。

活动二、端午特卖场，批量更优惠。

活动时间：

第一期：5月23号至5月28号(6天)。

第二期：5月29号至6月2号(5天)。

活动内容：由厂家提供活动的赞助支持，活动形式为商品分为两种价格，零售单价和批量单价。以厅装啤酒为例，3.5元/厅，批量价(6厅以上)3.2元/厅。

建议商品为包装牛奶、啤酒、水果(苹果/香蕉)、汽水、棒棒冰、鸡蛋、粽子。两期必须进行商品更换，第二期可以加入粽子商品做为活动的商品。

注意事项：所选择的商品为顾客在这个时段内消费数量预计比较大的商品。

费用预算：0元/店。

活动三、香飘五月五，欢乐新一佳。

活动时间：5月30日至6月2日。

活动内容：凡在活动期间一次性购物满38元，可以参加一次猜重量的游戏。活动准备三组重量不同的粽子，顾客任意选择一组粽子，并猜测其重量，如果猜测的重量与实际重量相差在50克及50克以内，获奖励5个粽子;相差在150克及150克以内，奖励3个粽子;相差在150克以外，奖励一个粽子。顾客当日小票限当日使用，隔日无效，小票不累积使用。每店每天准备200斤用于活动的促销粽子。

费用预算：200乘2元乘2天=800元/店。

注意事项：建议三组粽子的重量分别为700克(1斤4两)、900克(1斤8两);1200克(2斤4两)。

活动四、端午“粽”情礼!

活动时间：6月1-2日。

活动内容：活动期间凡在一次性购物满48元，可以领取奖品一份，建议选择三种商品可供顾客选择(350ml雪碧、4枚装皮蛋、塑料小盆)，每种赠品各150份，单张小票限领一奖，当日小票限当日领取，隔日无效，小票不累积使用。

费用预算：150份乘3种乘3元=1350元/店。

活动五、自助包粽大比拼。

活动时间：6月11日上午9：00至10：30。

活动内容：在6月11日端午节当天，顾客可参加自助包粽子活动，分8名顾客为一组进行包粽子比赛，在十分钟内能完整包好粽子的顾客，可以按每斤1元/500g的价格购买粽子，每人不超过3斤。同时最先包好粽子的顾客可以获得三斤粽子的奖品，其余顾客奖励2只(限40名参与)。

注意事项：包粽子的地方应选取宽敞的地点，由01处的员工负责安排!

费用预算：250元/店。

广告宣传计划及费用：

1)卖场内气氛布置费用：2000元/店乘10店=20000元。

2)要求店内将活动内容以喷绘、写真的形式在店门口醒目位置公告。活动细则用pop海报的形式公布，店内广播在活动前一个星期开始循环播出。

端午节营销策划方案

以端午节为契机，举办一场主题活动，为本项目增加欢乐氛围，提升业主、客户对本项目满意度，加强业主、客户、公司之间的交流。除此外，还可为本项目的销售积累潜在客户。

二、活动概况。

1、活动时间：20xx年06月23日14:30—17:00。

2、活动地点：xxxx。

3、活动主题：粽情端午diy，爱玩有礼等你来！

4、受邀人群：项目业主，潜在客户及拜访客户，公司关系客户。

5、预计到访量：150---200人。

6、活动主要内容：现场彩蛋、粽子diy，开心农场劳动；游园积分换奖活动（如夹弹珠、镖王争霸、智慧大闯关等）。

7、主办单位：常青藤销售部。

三、活动现场布置。

1、公园里售房部外喷泉处：门口设置签到台，供来宾签到。每位来宾发放一颗艾草、一份活动积分册，对有小孩的来宾还需发放香囊，来宾在签到台旁系上艾草；售楼部大门右边放置活动流程展架及活动区域分布图展架，水果及冷饮。

2、公园里销售部大门口草坪：游戏活动区域及现场粽子diy，物管提供部分桌椅摆放。工作人员为客户拍照留念。

3、售楼部内：现场粽子diy区域及积分兑奖区域。

4、公园里山坡草坪：该场地主要用于智慧大闯关活动，在绳上粘贴一些小任务及与端午节有关的风俗等问答题目。

5、开心农场：放置劳动工具，水桶，塑料瓢等。

四、活动邀约方式：

1、邀约时间。

1）邀约日期：6月14日至6月22日为活动邀约日期。

2）报名时间：6月22日下午17：00为报名截止日期。

2、邀约方式。

1）已交房业主：管家上门邀请已入住业主，致电交房业主，邀请业主及家人参加此次活动。

2）重点客户：置业顾问致电重点客户，邀请客户及其客户家人参加；

3）短信邀请：选择短信公司，对符合本项目购买条件的客户群发送端午节活动邀请。

4）线上邀约：项目网站及俱乐部网站公布此次活动信息。

超市端午节促销方案,端午节营销策划

端午节商场活动促销方案端午节到来了，为了感谢广大顾客长期对本商场的支持，所以本超市决定在端午节这天搞促销优惠活动。本次活动的有效时间是端午节前后三天。

一、对于是会商场的会员的，在端午节当天在本超市消费200元以上即可成为本商场的金牌会员。

二、端午节当天，消费50元以上可以参与抽奖活动一次，奖品是端午节礼物一份。

2,商品陈列。

1)采购部要求...

可联系一家知名的粽子企业强强联手，在店堂门口举行联合宣传促销销售，比方买鞋子加多少钱可免费领相应的粽子，或者买名牌粽子加多少钱可买一双指定类型的鞋子!...

2)参赛奖品:获得自己所包粽子,多包多得.

端午节营销策划方案

某超市端午节期间将开展为期一个月的促销活动：品一段历史佳话，亿一颗风味美粽，时间为5月16日至6月16日。

一、促销主题。

品一段历史佳话，亿一颗风味美粽。

二、促销目的：

提升店面客流，扩大企业形象，同时增进销售额的提高。

三、促销时间：

5月16日——6月16日。

四、促销商品：

主要商品成品粽.速冻粽子.及绿豆糕.熟食、海鲜等;。

五、促销内容：

(一)价格促销：对一些成品粽.速冻粽子.及绿豆糕.熟食、海鲜等进行特价活动(5月16日——6月16日)。

具体品项：

(二)娱乐促销：

1)包粽子比赛。

游戏规则——3人/组;限时5分钟，以包粽子多者为胜;。

胜者奖其所包粽子的全数;。

其余参加者各奖一个粽子。

活动时间——6月10日/11日。

活动地点——生鲜部的冻品区前。

道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹叶)。

负责人——生鲜部，营销策划部配合。

(三)免费品尝：引进供应商进行场内免费品尝。

时间：6/8日—11日。

具体负责——生鲜部(需免费)。

(五)卖场陈列与布置：

场内：

陈列商品：绿豆糕、成品粽、礼品粽。

时间：6月3日---6月11日。

负责人：生鲜部、营销策划部。

2)冻柜前方用粽子或气球制成“五月五吃粽子”字样拱门。

时间：5月11日---6月11日。

负责人：生鲜部、营销策划部。

3)冻柜端头重点陈列代装粽子、散装冻柜中按品牌陈列散装粽子、

时间：5月8日前完成。

负责人：生鲜部、采购部。

4)冻柜周围张贴标识。

时间：5月11日---6月11日。

场外：

2)店门旁树立一块2米乘4米巨大横幅书写“端午节的由来”

端午节营销策划方案

一、活动目的：

通过活动的推出，营造酒店浓郁的节日氛围，给市民带来节日的特别问候，同时为酒店餐饮创造营收的新亮点。

二、活动主题：

华天粽端午情。

三、活动时间：

_年_月_日-_月_日。

四、促销措施：

二)销售政策。

一次性购买金额达5000元以上，享受9.5折优惠，赠送标准客房一间;。

一次性购买金额达10000元以上，享受9折优惠，赠送豪华客房一间;。

一次性购买金额达20000元以上，享受8.5折优惠，赠送标准套房一间。

三)酒店内部人员折扣权限：

餐饮部经理、市场营销部经理享有最低八五折的折扣权限，如要求更低的折扣，需向酒店总经理请示批准方可(备注：低于〈不含〉八折以下销售计任务，但不享受提成奖励)。

五、任务分配：

粽子总任务：20万元(目标任务30万元)餐饮部销售：4万元营销部销售：4万元。

具体分配如下：

(备注：粽子的统计由财务部和相关部门联合进行，互相监督，保证统计数据的准确。)。

六、奖惩方案：

为了激励酒店全体员工积极参与粽子销售工作，努力完成今年粽子销售任务，酒店特制订以下粽子销售奖惩方案：

一)奖励：

任何部门、班组、个人销售粽子在部门任务完成的情况下，基本任务部分按4%提成奖励，超额任务部分按6%提成奖励(备注：供应商和工程商等对抵消费结算的减半奖励)。

二)惩罚：

未完成任务的部门，按未完成任务的比例，扣除部门经理当月工资。

七、宣传及现场布置：

1.酒店正门口悬挂大堂宣传横幅(内容另报);。

2.酒店一楼大堂设产品展示台(方案附后);。

3.店内pop促销广告、电视开机广告和电梯广告等;。

4.设计和印刷粽子宣传册、粽子票券。

八、费用预算：

(共计2388元)。

端午节营销策划书

3、通过各项活动，吸引人气，拉动销售，增加商场效益，提升员工士气。

6月9日―13日。

五五端午“粽”情重义。

真情一：真情相聚佳节共度(6月10日―11日)。

凡活动期间开店的.前100名顾客，每人赠送端午节大礼一份。礼品为粽子及精美礼品一份，数量有限，送完即止。

真情二：深深父爱字字真情(6月9日―19日)。

2、地址：海南三亚市xx河西路商场购物广场，奖项设置：一等奖(1名)：奖高档衬衣一件;二等奖(2名)：奖名牌领带一条：三等奖(3名)：奖皮带一条;参与者均有豪礼。

真情三：亲情陆地龙舟赛全家老少齐欢乐(6月11日)。

1、为突出传统端午节日特色，融洽家庭亲情关系，促进家庭和谐，6月11日晚8：00举行”亲情陆地龙舟赛”。

2、活动办法:将两人捆在一起(两人关系为亲情关系)，比比那队家庭组合最先到达终点即为获胜!每轮合由4组家庭比赛，共2轮，每轮冠军奖电饭锅1个。

3、报名时间:6月8日~11日晚7点，报名地址：商场一楼总服务台。

端午节营销策划方案

一、时间：

20-年-月-日。

二、地点：

-大酒店。

三、活动目标及活动宗旨：

1、让顾客了解酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。

2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费;。

3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力;。

4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。酒店。

四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。

五、定位：

“融融端午情团圆家万兴”在酒店消费水平日益提高的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。

六、促销活动组合。

1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，毎现金开房1间送20元餐饮消费卷。

2、餐饮部以“融融端午情团圆家万兴”的名义开展如下促销活动。

1)、美食城的特价菜10元，燕京纯啤买一送一。

2)、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。

3)、以端午节文化为内容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。

4)、在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。

3、ktv。

a)开晚场消费送餐饮消费卷20元。

b)消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。

c)餐饮消费达到400元以上者送ktv下午场包厢一间(中包，提供茶水一壶)。

4、桑拿中心。

全套300元。

送餐饮消费卷20元。

七、营销活动效果分析。

1、这次策划体现酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也就是先做人气)，让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。

1、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部倾斜，以部门联动拉升餐饮人气。

2、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对大酒店的认识。

4、通过此次营销计划，应实现目标：客房-万元/天，餐饮-/天，ktv-/天，休闲中心-万元/天。总计-万元/天。

八、经费预算及广告策划：

1、50条横幅广告。

2、短信覆盖。预计发5000条。

3、租用一台专用宣传车。

4、出租车车张贴广告。

5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。

6、消费卷制作400张。

附：广告词。

1、新娱乐新消费端午节全场赠送惊喜多多。

2、新口味美食城毎款菜价10元，啤酒买一送一。

3、“融融端午情团圆家万兴”

端午节营销策划方案

端午节营销策划书

时间：xx年xx月xx日。

事由：关于端午节促销活动方案(农历五月初五)是中国传统节日端午节，为促进酒店经营收入的提升，酒店拟以端午节为契机推出华天棕促销活动，具体内容如下：

一、活动目的：通过活动的推出，营造酒店浓郁的节日氛围，给市民带来节日的特别问。

候，同时为酒店餐饮创造营收的新亮点。

二、活动主题：华天粽端午情。

三、活动时间：xx年xx月xx日-xx月xx日。

四、促销措施：

二)销售政策。

一次性购买金额达5000元以上，享受9.5折优惠，赠送标准客房一间;。

一次性购买金额达10000元以上，享受9折优惠，赠送豪华客房一间;。

一次性购买金额达20000元以上，享受8.5折优惠，赠送标准套房一间。

三)酒店内部人员折扣权限：

餐饮部经理、市场营销部经理享有最低八五折的折扣权限，如要求更低的折扣，

需向酒店总经理请示批准方可(备注：低于〈不含〉八折以下销售计任务，但。

不享受提成奖励)。

五、任务分配：

粽子总任务：20万元(目标任务30万元)餐饮部销售：4万元营销部销售：4万元。

其它各部门共计12万元，具体任务安排主要是综合各部门人员编制的百分比在所剩任务中所占的百分比计算，部门计时工和前后台部门的工作性质和对客联络关系密切情况，以及20xx年粽子销售任务实际完成情况调整安排，具体分配如下：

(备注：粽子的统计由财务部和相关部门联合进行，互相监督，保证统计数据的准确。)。

六、奖惩方案：

为了激励酒店全体员工积极参与粽子销售工作，努力完成今年粽子销售任务，酒店特制订以下粽子销售奖惩方案：一)奖励：

任何部门、班组、个人销售粽子在部门任务完成的情况下，基本任务部分按4%提成奖励，超额任务部分按6%提成奖励(备注：供应商和工程商等对抵消费结算的减半奖励)。二)惩罚：

未完成任务的部门，按未完成任务的比例，扣除部门经理当月工资。七、宣传及现场布置：

3.店内pop促销广告、电视开机广告和电梯广告等;4.设计和印刷粽子宣传册、粽子票券。八、费用预算：(共计2388元)。

端午节营销策划方案

沛县农村商业银行网上银行、手机银行(客户端)、微信银行、圆鼎卡用户。

二、活动时间。

20_年6月5日-20_年6月18日。

三、活动主题。

浓香粽情感恩父爱。

四、活动内容。

1、一重礼：圆鼎卡用户消费有礼。

活动期间，我行圆鼎卡新老客户凡持卡在徐州贵和百货商场、沛县燕山华联超市消费满2笔或消费金额满288元，即可获赠毛巾礼盒一套。名额有限，先到先得(限前100名)。每个客户限领一次。

2、二重礼：手机银行、网上银行新用户交易有礼。

活动期间，首次开通并使用沛县农村商业银行网上银行、手机银行(客户端)转账、缴费成功的客户，即可获赠精美礼品一份。礼品规则设置如下：

(1)粽子礼盒一个，限端午节当天前100名。

(2)30元移动充值卡，限前100名(和粽子礼盒活动不可同时参加)。

以上奖品，每个客户限领一次。

3、三重礼：省级微信银行关注有礼。

活动期间。

(1)、凡关注江苏农村商业银行微信银行并成功绑定圆鼎卡并成功无卡取款一次的客户，即可获赠10元手机话费。名额有限，先到先得(限前500名)。每个客户限领一次。

(2)、所有关注江苏沛县农村商业银行微信银行并成功绑定圆鼎卡的客户，均可获得一次抽奖机会。奖项设置为：

一等奖：10名，60克银条一个。

二等奖：200名，30元移动充值卡。

三等奖：1000名，10元手机话费。

4、四重礼：圆鼎卡、手机银行(客户端)、网上银行动户有礼。

凡20_年1-5月份没有发生过交易的银行卡、手机银行(客户端)、网上银行客户，活动期间，只要发生一笔金额超过100元的交易即可获赠20元手机话费。(限前500名每个客户只能领一次。)。

端午节营销策划书

品味端午传统佳节，体验”多彩”新鲜生活。

二、活动前言。

端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。

活动时间：20__年6月5日—6月12日。

三、活动目的。

1、营造节日气氛，从而吸引市民。

2、提升品牌形象。

3、提高占有率，促进销量。

4、使经销商、消费者、本超市达成三赢。

5、直击竞争对手。

四、活动地点。

__(店名)超市现场。

五、具体活动内容。

1、《猜靓粽》。

凡在6月5日—6月12日促销时间内，在__超市一次性购物满28元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

活动方式：在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜。商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。

2、《五月端午节，__(店名)包粽赛》。

(1)操作步骤：采购部洽谈粽子材料—材料到位—活动宣传—各店组织比赛。

(2)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市200—300元不等的购物券。

3、与”粽”不同。

(1)活动时间：6月5日—12日。

(2)活动内容：凡在6月5日—12日促销时间内，在__(店名)超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。

(3)奖项设置。

一等奖：热水器1台/5台。

二等奖：自行车1辆/15辆。

三等奖：精装粽子1盒/50盒。

四等奖：价值20元的精美礼品/80份。

五等奖：价值10元的精美礼品/120份。

4、现场粽子促销。

活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖。

(1)当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。

(2)结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取”大甩卖”销售。

(3)由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。

六、其他相关活动。

1、针对特定人群：学生和教师，直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品。

2、具体内容：凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有8折优惠或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次。

3、针对普通消费者：赠送礼品，具体内容为购买多彩促销产品9折优惠或送指定的.礼品。

4、具体方式也可根据不同区域特点而定。

七、相关宣传。

1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传。

2、dm快讯宣传(分配数量见附件)：dm快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份，平均每店1800份(距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)。

3、场外海报和场内广播宣传。

八、相关支持。

物质支持：

1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送。

2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛。

3、采购部联系洽谈2200只塑料粽模型。

4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色。

另外说明数量：每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定。包装：采用促销专用装，风格同pop。

人员支持：

1、负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动。

2、物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货。

3、业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、宣传资料的及时准确的到位。

4、设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，具体负责pop、货架的设计，准时予以交货。

九、费用预算。

1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/20店=4000只。

2、《__(店名)猜靓粽，超级价格平》活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定)。

3、《五月端午节，__(店名)包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤。

4、《与”粽”不同》活动：塑料粽每店300只/20店=6000只，奖品由赞助商提供。

5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供。

费用总预算。

1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店500元，费用约10000元。

2、吊旗费用：10000元。

3、促销总费用：约8万元。

十、事务流程。

1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：根据各自情况，提供一份详细的促销计划意见书(5月23日完成)。

2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员(5月25日前完成)。

3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程(5月27日前完成)注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣。

4、物资：pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于5月26日前到位。

5、内部人员培训(业务市场人员、促销员)：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明(5月20日前完成)。

6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节5月10日前完成，对经销商相关人员培训(5月29日前完成)。

此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调。二是外部经销商沟通协调。

十、监督评估。

1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督。

2、对经销商执行促销决议效果进行监督。

3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果。

4、费用评估。

5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留。

6、对促销业绩进行数据分析。

十一、备注：

1、包装：采用特定的促销包装，以和其他正常产品区别开来，建议颜色使用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力。

2、pop、货架、宣传资料：全部使用红色，进一步增强视觉冲击力。促销信息要简单明确。

3、所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握。

4、各事务部门须在规定的时间内完成相关事务。

5、完善沟通协调。

端午节营销策划书

每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节，今年是6月20日(星期六)。端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,满足人们"驱邪,消毒,避疫"的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案提高超市利润和知名度。

二、活动时间。

xx年xx月xx~xx月xx日。

三、活动内容。

促销过程具体分为节前、节中、节后三个阶段：

1.节前阶段：

一、做好预算。

提前做好促销预算，运用运筹学和统计学以及企业的经验等方式合理推算出本次促销活动投入与回报的最优结果。

二、做好宣传。

节假日前一个星期开始宣传，方式有pop广告宣传、媒体宣传、彩页宣传等。

1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;。

莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)。

3、场外海报和场内广播宣传。

三、选择和布置促销会场。

四、促销商品仓储存放。

五、建立多种促销备选方案，以免突发问题影响促销进展。

2.节中阶段：

一、促销活动(三条)。

现场粽子促销。

活动时间：xx年x月xx日~xx日。

活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖。

1)凡是在这些天在该超市购物金额数达到50元即可获得特色粽子一。

包(奖品可由厂家赞助)依此类推，多买多送。

2)并且结合端午节特点，其他一些相关糕点等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品100个左右，其中食品50个，非食品25，生鲜25个。

3)运用一些营销技巧，比如部分商品限时限量抢购，粽子、盐蛋皮蛋礼盒可在端午节前三天采取“大甩卖”销售。

闻香识粽子。

活动时间:6月19日—21日。

活动内容:凡在6月19日—21日促销时间内,在本超市一次性购物满55(端午节五月初五)元的顾客,凭电脑小票均可参加《闻香识粽子》活动.

活动方式:在超市消费满55元的顾客可凭小票到超市前台报名参加比赛，工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩，比赛分组进行，每组5人，比赛开始时选手将双眼蒙住，通过粽子的`香气分辨粽子的馅料，规定时间内闻出最多的获胜，比赛取前三名发放礼品。

第一名：端午大礼包一份(价值100元)。

第二名：高邮鸭蛋一盒(价值50元)。

第三名：真空包装烤鸭一只(价值20元)。

浓情55送好礼。

活动时间：20xx年6月19日~21日。

活动内容：凡在活动期间的17:30~21:30在本超市购物满55元即可参加词活动。

活动规则：顾客满额可凭小票参与此抽奖活动，在预先准备好的奖箱里，放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同的数字可以兑换不同的礼品。

15号球价值1元礼品一份200份/天。

25号球价值2元礼品一份100份/天。

35号球价值5元礼品一份20份/天。

45号球价值10元礼品一份40份/天。

55号球价值20元礼品一份40分/天。

二、活动支持。

1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;。

2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行闻粽子比赛;。

3.节后阶段。

一、对本次促销活动进行促销活动工作总结(结合固定程序进行分析)。

二、顾客满意度跟踪调查。

等等。

费用预算。

端午节营销策划书

通过活动的推出，营造酒店浓郁的节日氛围，给市民带来节日的特别问候，同时为酒店餐饮创造营收的新亮点。

华天粽,端午情

20xx年xx月xx日-xx月xx日

一)销售政策

一次性购买金额达5000元以上，享受9.5折优惠，赠送标准客房一间;

一次性购买金额达10000元以上，享受9折优惠，赠送豪华客房一间;

一次性购买金额达20000元以上，享受8.5折优惠，赠送标准套房一间。

二)酒店内部人员折扣权限：餐饮部经理、市场营销部经理享有最低八五折的折扣权限，如要求更低的折扣，需向酒店总经理请示批准方可(备注：低于〈不含〉八折以下销售计任务，但不享受提成奖励)。

粽子总任务：20万元(目标任务30万元)餐饮部销售：4万元营销部销售：4万元

其它各部门共计12万元，具体任务安排主要是综合各部门人员编制的百分比在所剩任务中所占的百分比计算，部门计时工和前后台部门的工作性质和对客联络关系密切情况，以及20xx年粽子销售任务实际完成情况调整安排，具体分配如下：

(备注：粽子的统计由财务部和相关部门联合进行，互相监督，保证统计数据的准确。)

为了激励酒店全体员工积极参与粽子销售工作，努力完成今年粽子销售任务，酒店特制订以下粽子销售奖惩方案：

一)奖励：

任何部门、班组、个人销售粽子在部门任务完成的情况下，基本任务部分按4%提成奖励，超额任务部分按6%提成奖励(备注：供应商和工程商等对抵消费结算的减半奖励)。

二)惩罚：

未完成任务的部门，按未完成任务的比例，扣除部门经理当月工资。

1.酒店正门口悬挂大堂宣传横幅(内容另报);

2.酒店一楼大堂设产品展示台(方案附后);

3.店内pop促销广告、电视开机广告和电梯广告等;

4.设计和印刷粽子宣传册、粽子票券。

(共计2388元)