建材活动工作总结（通用17篇）

对工作进行月度总结能够帮助我们发现问题、解决问题，并加以总结和吸取经验教训。这里有一些精心收集的月工作总结范文，供大家借鉴和参考，欢迎阅读！

年冶金建材企业安全生产大检查活动工作总结精选

第一条为认真贯彻执行《中华人民共和国安全生产法》、《生产安全事故报告和调查处理条例》等法律法规，落实“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，着力抓好冶金有色建材等企业安全管理责任落实，全面加强冶金有色建材等企业安全生产监督管理和隐患排查治理工作，按照《泽州县安全生产责任事故约谈制度》要求，结合全县冶金有色建材等企业实际，制定本制度。

第二条按照“谁主管谁负责”和“分级管理”的原则组织约谈。

第三条约谈对象。

(一)发生生产安全生产事故的冶金有色建材等企业主要负责人。

(二)事故发生地的乡(镇)人民政府负责人或分管负责人。

约谈要听取冶金有色建材等企业安全生产管理等方面的基本情况，包括安全管理机构人员、安全生产责任制、安全生产管理规章制度、安全操作规程、安全检查、安全投入、隐患排查治理、安全宣传、教育培训等方面基本制度的建立和贯彻执行情况。主要听取事故发生经过、事故现场救援情况，事故性质、原因分析及教训，重点是下一步如何落实安全责任、如何采取措施以及强化安全责任等方面的汇报。被约谈对象应当准备书面材料。

第五条约谈分级。

（一）省级约谈。

下列情形由省人民政府或省安监局主管领导、分管领导主持约谈。

1、发生重大或者特大生产安全事故的。

2、一季度内发生两起较大生产安全事故的。

3、认为有必要约谈的其它情形。(二)市级约谈。

下列情形由市人民政府或市安监局主管领导、分管领导主持约谈。

1、发生较大生产安全事故的。

2、认为有必要约谈的其它情形。(三)县级约谈。

下列情形由县人民政府或县安监局主管领导、分管领导主持约谈。

1、发生一般事故的。

2、认为有必要约谈的其它情形。

第六条约谈时限约谈原则上在冶金有色建材等企业事故发生后，事故等级、性质确定后一周内组织进行。

第七条约谈程序。

(一)约谈前，书面通知约谈对象，告知约谈时间、地点及需要提交的相关材料。

(二)约谈时，应安排专人记录，形成约谈纪要并及时发送被约谈单位。

(三)约谈后，被约谈单位应在15日内将约谈要求贯彻落实情况以书面形式上报。

第八条对无故不参加约谈或不认真落实约谈要求的单位和个人将进行通报批评，并按有关规定追究被约谈人的责任。

第九条乡（镇）人民政府结合本行政区实际制定本地区、本系统的责任事故约谈制度。

第十条本制度自发布之日起执行。

建材工作总结

第一、本身所具有的知识结构，有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握。

第二、对自己产品的认识程度。

第四、有没有一种坚强的理念来支撑你对这个职业的认可？这个坚强的理念就是面对复杂的社会、面对复杂的人，所采取的一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。

第五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。这是我感到每个做营销职业的人必须具备的。

当然，xx年是忙碌的一年，但不是丰收的一年，是我打好基础的一年，为了xx年更好的发展。

建材工作总结

20xx年已经即将结束，回顾这一年里，xx建材在xx市场，稳健的走完了一年。当然这其中少不了的是领导的路线明确，和店面销售人员的辛苦努力，才是今年的任务能顺利完成。面对20xx年，我倍感动力，我深深感受到xx建材蓬勃发展的热气，和公司领导的先进的思路，所以对20xx年我是充满信心的。

20xx年，xx的房产市场是低迷的，年初整个xx市场，交房的房产不多，购买我们产品的客户大多都是几年前购买的房子，年初刚来xx时，倍感压力的重大。伴随着领导的指引，xx的分销工作慢慢展开。

1，塞尚印象店面装修。

随着塞尚印象产品的丰富，和公司陆续不断的推出新产品，塞尚印象的店面也比原来的店面扩大了一倍，店面装修和饰品都以公司的标准而靠近，为塞尚在xx打下坚固的基础。

2，店面的整改。

根据去年和年初产品销售的比率，和店面销售人员的沟通，更换样间，和新推出产品的上样。

3，宁夏吴忠市xx建材店开业。

随着xx店面的装修整改完毕，紧接是宁夏二级市场的开发，店面的装修，开业活动，组织营业员对小区和设计师铺贴瓦工的跟踪工作的学习，积极配合销售工作步入正轨。

5，促销活动的开展。

对节日促销，店面广告宣传和氛围的布置，对市场竞品的分析，积极与领导协商沟通活动方案和促销产品的选定。

6，店面日常销售。

对店面日常销售事宜，跟踪，对平时销售工作中所遇到的问题积极与经销商领导和仓库主管沟通，及时解决。对大单客户做售前和售后服务，及时的处理客户投诉的问题，和经销商的帐务及时核对与确认。

7，二级市场的调研。

对宁夏二级市场，大武口，中卫，固原等地，建材市场的了解，以及当地消费群体的'分析，为开拓市场做开铺垫。

20xx年的工作即将结束，对20xx年的工作中我自己也有深深的体会，虽然通过领导的指引，我自己也在逐渐的成熟，但是工作中也存在很多的问题：

首先：是工作中认真仔细，特别是在装修这一块，还要多多努力学习，对一些装修细节的注意，对装修施工队应认真仔细的检查和核对。其次，今年的工作对小区拓展这块，投入的太少，年初刚来到xx，通过对xx市场的了解，这边小区装修时间段不集中，可能一些客户是投资房，装修客户太零散，加上今年好点的交房小区不多，对小区这一块有遗漏。在以后我的工作中，会多沟通，多思考，多反省，努力把工作做的更好!

20xx年的工作计划：

1，确保xx终端店面销售顺畅，积极处理日常销售面临的事宜，对店面里大单客户的跟踪和服务，多与经销商和领导沟通做好终端店面的管理和销售工作，以及对节日促销宣传和活动方案的实施。

2，及时跟换店面不畅销的产品，关注竞品的销售动机，进行合理调配。

3，对小区宣传活动的实施，先期仔细调研，在与领导很好沟通后，针对高端小区实施合理的活动策略。

4，二级市场的开发与跟踪，明年的零售销量很大的增长点，是二级市场的开发，目前中卫店即将开始装修，明年的下一个目标就是大武口和固原。

5，明年二级市场是重点，首先把终端店面带入正常销售轨道，对二级市场的工程与经销商合作，跟踪。

努力执行领导安排的各项任务，尽力做到细中求精，及时和领导沟通日常工作中所遇到的问题，做到发现问题及时解决，做好领导的帮手，从而完善自己，使得自己在新的一年里有更大的进步，超额完成任务。

年冶金建材企业安全生产大检查活动工作总结精选

根据国务院、省政府关于开展安全生产大检查的有关要求，自2013年6月至9月炼钢厂开展安全生产隐患大检查，各车间、科室一把手负责对本单位安全隐患进行全面排查，列出清单、建立台账、制定整改方案，做到措施、责任、资金、时限和预案五落实，并将所查隐患一把手签字报安全科。

一、对所查隐患进行分析，管理方面是否存在漏洞，并制定完善管理制度，主动接收职工的监督，建立起长效安全生产机制。

二、自查内容安全管理方面。

1、主要包括安全管理18项制度即：（1）安全生产承诺制度；（2）安全生产责任制度；（3）安全生产投入保障制度；（4）建设项目安全管理制度；（5）安全设施、设备管理和检修、维修制度；（6）具有较大危险、危害因素的生产经营场所安全管理制度；（7）重大危险源安全检测、监控管理制度；（8）消防安全管理制度；（9）职业卫生管理制度；（10）劳动防护用品发放和管理制度；（11）安全生产逐级检查及事故隐患排查、整改制度；（12）安全生产奖惩和责任追究制度；（13）安全生产教育培训考核制度；（14）特种作业人员管理制度；（15）岗位标准化操作制度；（16）安全生产会议管理制度；（17）生产安全事故报告和调查处理制度；（18）其他保障安全生产的规章制度。

2、安全管理资料内容。（1）从业人员安全教育培训记录及人员持证情况；（2）职工职业健康档案；（3）设备合格证书及特种设备使用登记证；（4）消防防雷验收手续；（5）冶金行业较大风险作业岗位专项整治岗位应知应会手册及相关培训记录。

3、重点生产部位。

一是煤气生产、使用各环节的主要设施设备，如转炉、重力除尘器、布袋除尘器、风机等；二是煤气管网及附属设施设备，如阀门、法兰、放散管、水封、排水器、仪表等；三是煤气管网在线监测设备，如煤气低压报警与连锁切断装置、氧含量在线监测装置等；四是煤气事故救护设备，如空气呼吸器、充气泵、苏生器等；五是转炉周围相关的设施设备，转炉氧枪、烟罩和主控室防喷溅设施等；六是高温液态金属装运设施设备，如吊装设备、吊具，钢水包、铁水包.中间包.耳轴，钢水包、铁水包砌包、烤包设备、钢水包、蒸汽包压力、水位监测、消防设施等。

4、危险作业。

主要包括：登高架设作业、带煤气动火作业、抽堵盲板作业、受限空间作业、爆炸性粉尘作业、高温液态金属吊装作业、煤气设施检修作业等。是否针对危险作业开展安全知识和自救互救教育培训；作业现场是否安排专人监护以及是否为作业人员配备必要的个人防护装备和气体检测监控仪器。

具体分工如下：

1、自查内容中的第1项、第2项安全科、机动科负责检查，由康军方厂长组织有关人员检查落实。

2、自查内容的重点生产部位中的第1、2、3项由朱建波厂长组织有关人员检查落实。

3、自查内容的重点生产部位中第4项由安全科负责，第5、6项由齐进刚厂长组织有关人员检查落实。

4、自查内容的危险作业由朱建波、窦为学厂长组织有关人员检查落实。

四、相关要求。

1、各小组负责人针对自己负责的检查内容组织安排相关专业人员每月12日前进行一次专项检查，并按《隐患明细表和整改计划任务书》格式要求负责人签字后每月15日报安全科。

2、为达到国务院办公厅《关于集中开展安全生产大检查的通知》（国办发明电[2013]16号）提出的：“全覆盖、零容忍、严执法、重落实”的总要求，各检查小组对没有按规定动作自查自纠、对存有重大安全隐患检查不到位、整改不到位、强令职工违章冒险作业而发生安全生产事故的按照责任追究制度严厉考核。

起草人：xxx审核人：xxx批准人：xxx。

建材工作总结

不知不觉中，xxxx已接近尾声，加入x房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。x是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。

学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。

从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的`联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

xxxx这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿，。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xxxx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)、依据xxxx年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。

(二)、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。

(三)、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。

(四)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(五)、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

(六)制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

(七)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!

年冶金建材企业安全生产大检查活动工作总结精选

为贯彻落实唐山市安全生产监督管理局关于印发《唐山市冶金建材企业安全生产大检查实施方案》的工作部署，全面深入排查整治冶金企业现场安全隐患，有效遏制各类安全事故，确保在生产过程中不出现大的闪失，坚决守住安全红线，根据公司《开展安全大检查活动实施方案》jazy/aq-【2014】33号文件的精神和要求，结合我公司的实际情况，在5月份开展的“冶金行业安全隐患排查整治专项行动”基础上，至10月20开始，继续开展安全生产大检查活动。为消除各种事故隐患，有效遏制重特大安全事故的发生，结合我公司内生产实际情况开展了安全生产大检查活动。现将检查情况总结如下：

一、精心组织，加强领导。

此次活动我公司领导高度重视，安全处及时宣传贯彻和动员了各单位关于开展安全生产大检查的通知精神，成立了安全生产大检查活动领导小组，由公司总经理任组长，确保检查工作落实到位。

二、规定了检查内容，确定了检查方式。

此次活动查从10月25日开始，到12月初结束。检查采取单位自查，对我公司各生产点进行了全面排查，条块结合。检查内容包括：

1、料仓安全管理制度、安全操作规程、安全管理台账建立健全情况；

2、煤气危险区域安装固定式一氧化碳检测报警装置情况。

3、高温熔融液态金属吊运。

票制度。对重点隐患场所是否落实包保和跟班等监控措施、应急预案及演练、应急物资储备等方面的督促检查。

三、对检查组进行了严格要求。

公司高度重视此次安全大检查工作，按照“全覆盖、零容忍、严考核、重实效”的工作要求，全面落实公司关于安全大检查的工作部署，安全主要领导亲自挂帅，建立组织机构，制定实施方案，明确工作重点，落实工作责任，深入扎实推进安全大检查工作。

2.突出排查重点，大力整治安全隐患。

要切实加强重点工程、要害部位、关键环节全面排查。对排查发现的问题，认真进行分类梳理，建立问题档案，制定整改方案，明确整改时限，落实整改责任，严格按照闭环管理要求，及时对整改结果进行检查验收。对存在重大安全隐患的工点，必须立即采取停工整改措施，实行领导包保、跟踪整改，在确认具备安全条件后，方可恢复生产。

3.加大考核力度，落实安全管理责任。各检查组要深入现场，身体力行，仔细排查。排查工作必须实施执表检查，落实检查责任，对于组织、排查、整治不力，规章制度不落实、安全隐患突出，排查整治期间发生安全事故或产生严重后果的单位，要严格按照规定加大处罚力度，确保彻底消除安全隐患。

4.加强信息沟通与工作情况汇报。

明确主管部门与主管人员，认真抓好安全大检查期间的信息上报工作，于每周天形成工作小结及“安全问题排查与整改情况统计报表”，每月安全对大检查工作进行一次总结。

四、对检查出的问题进行汇总。

我公司每周、月对检查的情况进行汇总，登入台帐，认真分析、研究，做好总结。

至开展安全大检查活动以来发现问题126个，已整改问题126个，未整改问题0个。下发9份罚款通知单。35份整改通知单。

1、高位料仓方面。

共检查高位、半地下料仓82个，料仓下有建筑房屋的25个，现已将房屋内人员清除，现正在施工建设房屋，待建完后将设备移出，焊补料仓12个，加固除尘积灰斗15个，现已整改完毕。

2、煤气方面。

公司安全处组织煤气系统安全检查3次，共查处煤气系统安全隐患35项，现已整改完毕，又配备了煤气报警仪117块，空气呼吸器4套，为煤气区域安全作业提供了保障。

3、高温熔融液体吊运。

我公司设备处、安全处联合对公司内部熔融液体吊运车辆进行专项检查，共查处问题25项，其中有吊具磨损、天车防撞车限位、违章操作等方面。现已全部整改完毕。

4、有限空间作业方面。

统计公司内部有限空间作业部位22处，制定完善了有限空间作业管理制度，有效地遏制了有限空间作业事故的发生。

5、涉爆粉尘方面。

按照上级政府要求和吸取昆山铝合金轮毂加工厂粉尘爆炸事故教训，公司与有资质的评价公司签订协议，为公司涉煤尘车间进行安全隐患检查检测评估工作，现已完成，对喷煤车间内防爆设备进行详细排查，已更换防爆电机及照明设备10余台。

本次安全生产大检查活动后，虽然安全制度得到了完善，担任有不足。工区各部门需要根据自身特点，积极落实安全生产责任，并在后续的工作中要认真深刻的进行探索、发现、补充、完善，将安全生产检查贯穿到全部的工作中，要敢于反思、勇于发现、严格整改、善于总结、不断完善。

安全生产大检查活动我们常抓不懈，不断总结经验教训，研究新情况、新问题，逐步提高安全管理水平，努力开创安全生产工作的新局面，真正实现安全生产全面达标。在前阶段工作基础上，我公司将进一步落实责任，认真按照“安全第一、预防为主，综合治理”方针，落实好防范措施，做好各项安全生产工作，抓好检查督促，确保各项工作安全有序，以良好的安全生产环境促进公司又好又快的发展。

经安钢铁有限公司2014年12月9日。

建材工作总结

s根据县政府办公室《关于展开建材质量专项整治的实施意见》文件，为确保全镇建材质量专项整治工作取得实效，扎实推进灾后重建工作。在第一阶段的督查基础上，我镇专项整治小组着实展开了第二阶段的检查整治工作，现将此次建材销售工作总结如下：

在第一阶段的工作基础上，存在安全隐患的消费企业现已中止了有效整改。在第一阶段的检查中，部分消费企业未制定较完善的销售台帐目前也有所改善。针对x镇新型页岩墙材厂等尚未张贴《建材质量承诺书》及《xx市人民政府关于整理管理建材质量的通告》的企业和经销商，装箱整治小组工作人员进一步敦促并辅佐张贴。为了耐久、更好的完成的建材质量的监管工作，小组树立建材质量监管的.长效机制，为今后的监管工作打下了坚实的基础。

对建材消费企业、销售门市部中止了监视检查我镇专项整治小组认真确实地展开本次工作，对其消费质量和产质量量中止了严厉监视检查，使本次整治工作掩盖率抵达100%。

在对各消费企业和销售门市部第二阶段的深化检查的同时，与各建材消费企业、销售门市部签署建材质量承诺书也是本阶段工作的主要任务和目的，让消费企业和经销商进一步学习消费安全的重要性，并恳求他们认真实行承诺书中的各项义务。

整治工作中，针对朝x砖厂和朝x砖厂存在的危房、以x砖厂可能存在的山体滑坡隐患，当场派发《限期整改通知书》，责令其及时中止整改。

为了更好的展开整治工作，制定了《x镇建材企业基本情况统计表》，以及《x镇机砖消费企业驻厂质量、价钱监视员详情表》，树立了较为完善的建材管理档案。

经过这次销售工作总结，我们从整体上看到了进入。经过镇专项整治小组的努力、宽广群众的积极监视揭发，目前我镇建材市场未发作建材质量安分守己现象，为消费者提供了安康的市场次序，确保了灾后重建工作安全、有序的中止。

建材销售活动工作总结

a、福建/江苏20**年任务额：200w，总销售额1093972元，完成率54。6%;（福建88。1%，江苏11。9%）。

b、江苏郑雄工程客户，**年总销售额130406，占总销售额11。9%;。

c、福建现有客户提货上10w的3个占总销售额的79。4%，其他8。7%;。

漳州李明福工程客户，**年总销售额606920元，占总销售额55。5%;漳州重点客户，靠关系做工程，需求大，对产品性能（型材，配件要求高）特别是供货速度;来自其他锌钢品牌，价格竞争压力，计划着手渠道市场扩大产品品牌影响力。

福州方书亮渠道客户，**年总销售额138667元占总销售额12。7%;原本做不锈钢，玻璃加工，现门店主营锌钢加工半成品方式销售（价格55元/平方），福州市有两家做锌钢加工（原本是做金为锌钢）市场各占一半，都是加工销售半成品，市场难以扩大，但较之**年，**年市场明显好转，对此需要传达公司核心营销政策，做好产品销售引导工作，实现批发材料为主。

泉州王国胜工程客户，**年总销售额123252元占总销售额11。2%。工程客户;新开发客户：厦门罗明长;有自己的工程公司（工程建设三级资质），有承包锌钢护栏工程;已考察公司，厦门市场高楼以室内护窗为主，产品有市场潜力，看重锌钢护窗市场，锌钢产品安装简便快捷，颜色多样，装饰美观高档，公司营销模式完善;已在集美区开设展厅，计划20**年着手渠道市场。

2、市场分析;（福建以福州，莆田，泉州，厦门，漳州沿海5市，打开从无到有局面，江苏兼管）。

b、关于渠道市场，护窗家家户户都要装的安全产品，特别是沿海经济发达的城市，以室内护窗为主，单一的不锈钢很难满足消费者追求档次的需求，市场是有潜力的。

首先感谢公司对每个业务员的培养，在公司学习到先进的营销理念以及实战的机会。从了解公司品牌化运作模式来，深刻领悟到品牌的影响力及走可持续发展路线。以往的单纯销售产品逐步拓展到销售产品的附加值。市场就是一个巨大的舞台，好的产品是一个媒介，以产品为载体，通过媒体，产品本身优势，服务来增加产品的附加值，提高了产品在消费者心中的档次，在一定程度上增加产品的价格。我们金为公司不单单卖的是产品，我们为客户提供的是系统的工程服务，以及怎么样把产品销售出去的一套营销方案。我的销售生涯不在单单是单单卖产品，是帮助客户赚钱的顾问，我相信凭借公司领导的先进理念，营销政策的支持，厂部的规模，质量的优势，不断研发的专利技术，同时，集体员工齐心协力奋发向上，金为公司将横扫同行锌钢，20**新的一年，新的开始，让锌钢走向品牌的路线。

文档为doc格式。

建材销售工作总结

时间很快过去了，在这一年时间里，我在公司领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，上半年度的工作内容主要有以下几项：

1.完善大学城运动技术学院电梯采购及安装项目的后续工作及设备移交；

总部经济楼电梯项目部分设备的生产及安装；

项目的收款：所有应收款按时收取；

7.平时工作中通过各渠道收集相关信息及其他项目的跟进。

上半年中虽然取得了一些成绩，但在背后总有疏忽之处，反思我所做的工作与公司“高标准、严要求”的一贯工作作风相比还存在着一些问题与差距，以下几点为自己反省所存在的问题：

4、对日常工作纪律要求不是太严格，例如偶尔会迟到等情况发生；

5、缺乏吃苦耐劳的精神，平时坐办公室的时间多，去一线了解情况工作的时间少，存在怕吃苦的思想。导致工作的执行、衔接和跟进效率低。

回顾过去的半年时间，在公司领导的关怀下，在管理部领导的正确带领下，围绕着为公司创造效益创造价值而努力。在今后的工作中加以改进。希望下半年工作能力和工作效率全面进入一个新水平。我将进一步发扬优点，改进不足拓宽思路，求真务实，全力做好本职工作。

打算从以下几个方面提升自己：

1、加强工作统筹：根据公司领导的年度工作要求，对下半年工作进行具体谋划，明确内容、时限和需要达到的目标，加强部门与部门之间的'协同配合，把各项工作有机地结合起来，理清工作思路，提高办事效率，增强工作实效。

2、是加强工作作风培养：始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。

3、是加强工作能动性：变“要我做”为“我要做”，发挥主观能动性，主动补位，不仅出色完成领导交代的工作，还主动完成其他工作。站在更高角度，考虑公司立场，维护公司利益。

在工作态度和思想上我也会时常勉励自己，鞭策自己。让个人能力和价值有更多的进步和提升。同时为了公司更加的强大，更好的发展，加倍努力的工作做出自己的贡献。

建材销售工作总结

xx年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。

1)加入洪盛行这个团队已近半载,让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合,近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知,通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业,对我们公司品牌(格莱斯)进行了深入的了解.

2)通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛.

3)对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作.

二工作计划。

1)加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈.

2)对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策。

3)设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破.

4)自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。

三找好航标，定位人生。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。

我踏入建材销售行业是一直做“工程”的,“工程”在这个行当里看起来是高度尖端的,但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑,甚至认为自己真的不适合做这份工作,但是自己一直是比较坚持.固执与不认输的,上天不辜有心人,慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担心客人不理我,久久不与我签单反到而来的大忽悠了,逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。

岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好!

建材销售工作总结

20xx年行将过往，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，邻近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行扼要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作之前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热忱，而缺少行业销售经验和行业知识。为了迅速融进到这个行业中来，到公司以后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，碰到销售和产品方面的难点和题目，我常常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决题目的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，获得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对*市场有了一个大概的熟悉和了解。现在我逐步可以清楚、流利的应对客户所提到的各种题目，正确的掌控客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐步获得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也获得了几个成功客户案例，一些优良客户也逐步积累到了一定程度，对市场的熟悉也有一个比较透明的把握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比之前有了一个较大幅度的进步，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完全的方案应付一些突发事件。对一个项目可以全程的操纵下来。

一、存在的缺点：

对*市场了解的还不够深进，对产品的技术题目把握的过度薄弱，不能十分清楚的向客户解释，对一些大的题目不能快速拿出一个很好的解决题目的方法。在与客户的沟通进程中，过分的依靠和相信客户，以致于引发一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售职员的位置上，对市场销售职员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品着名度在河南市场上渐渐被客户所熟悉，良好的售后服务加上良好的产品品质取得了客户的一致好评，也获得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我以为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的题目。

下面是公司20xx年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，产品品牌众多，天星由于比较早的进进河南市场，产品价格混乱，这对我们展开市场造成很大的压力。

客观上的一些因素固然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的题目，主要表现在。

1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有*个，加上没有记录的概括为*个，八个月天的时间，整体计算三个销售职员一天造访的客户量*个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深进。销售职员在与客户沟通的进程中，不能把我们公司产品的情况十分清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的甚么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和具体的计划。销售职员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于任其自然的状态，从而引发销售工作没有一个同一的管理，工作时间没有公道的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开辟不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待进步。

三、市场分析。

现在河南*市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品进程中，牵涉题目最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的题目，但面对采购数目比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我以为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以增进销售职员往销售。

在郑州区域，由于*市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常剧烈的市场。签于我们公司进进市场比较晚，产品的着名度与价格都没有甚么上风，在郑州开辟市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来讲要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售职员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，情势是严重的。在河南*市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有捉住这个机遇，我们极可能失往这个机会，永久没有机会在做这个市场。

四、20xx年工作计划。

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟习业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售职员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难题目，销售职员出差，见客户处于任其自然的状态。完善销售管理制度的目的是让销售职员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售职员的主人翁意识。

3)培养销售职员发现题目，总结题目，不断自我进步的习惯。

培养销售职员发现题目，总结题目目的在于进步销售职员综合素质，在工作中能发现题目总结题目并能提出自己的看法和建议，业务能力进步到一个新的档次。

4)在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差进程中碰到的一系列的题目，约好的客户忽然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5)销售目标。

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每个月，每周，逐日;以每个月，每周，逐日的销售目标分解到各个销售职员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上进步销售业绩。

我以为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

建材销售工作总结

第一阶段的督查基础上，我镇专项整治小组着实展开了第二阶段的检查整治工作，现将此次建材销售工作总结如下：

一)树立健全建材质量监管长效机制，对自查中存在的问题中止认真整改。

在第一阶段的工作基础上，存在安全隐患的消费企业现已中止了有效整改。在第一阶段的检查中，部分消费企业未制定较完善的销售台帐目前也有所改善。针对回龙镇新型页岩墙材厂等尚未张贴《建材质量承诺书》及《德阳市人民政府关于整理管理建材质量的通告》的企业和经销商，装箱整治小组工作人员进一步敦促并辅佐张贴。为了耐久、更好的完成的建材质量的监管工作，小组树立建材质量监管的长效机制，为今后的监管工作打下了坚实的基础。

我镇专项整治小组认真确实地展开本次工作，对其消费质量和产质量量中止了严厉监视检查，使本次整治工作掩盖率抵达100%。

三)与销售门市部、建材消费企业签署建材质量承诺书。

在对各消费企业和销售门市部第二阶段的深化检查的同时，与各建材消费企业、销售门市部签署建材质量承诺书也是本阶段工作的主要任务和目的，让消费企业和经销商进一步学习消费安全的重要性，并恳求他们认真实行承诺书中的各项义务。

整治工作中，针对朝中国伟机砖厂和朝中峰州机砖厂存在的危房、以及石庙伟业砖厂可能存在的山体滑坡隐患，当场派发《限期整改通知书》，责令其及时中止整改。

四)树立建材管理档案，控制建材消费企业、销售门市部的基本情况为了更好的展开整治工作，制定了《回龙镇建材企业基本情况统计表》，以及《回龙镇机砖消费企业驻厂质量、价钱监视员详情表》，树立了较为完善的建材管理档案。

经过这次销售工作总结，我们从整体上看到了进入。经过镇专项整治小组的努力、宽广群众的积极监视揭发，目前我镇建材市场未发作建材质量安分守己现象，为消费者提供了安康的市场次序，确保了灾后重建工作安全、有序的中止。

建材销售工作总结

自20xx年xx月xx日进入公司以来，面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能。同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。根据自己掌握的知识，在3月底开始寻找新项目。因为自己没有管材的销售经验，只能从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时的请教领导及同事，一起寻找解决问题的办法和针对性的策略。到目前为止，我已经寻找新项目三十余个。但在跟进的过程中，有近一半的项目一个接着一个的丢失，从而感到干好销售工作真的不是一件容易的事情。比如对于管材市场了解的不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一些不良的反应。比如：客户答应把金牛品牌指定进去，疏忽防范竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个前期的销售上面，对后期把握不牢固，客户内部客情工作做的不扎实，从而导致丢单。

第一、本身所具有的知识结构，有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握。

第二、对自己产品的认识程度。

第三、专业的营销理论和技巧，所能够总结到的东西，而非书面化的东西。

第四、有没有一种坚强的理念来支撑你对这个职业的认可？这个坚强的理念就是面对复杂的社会、面对复杂的人，所采取的一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。

第五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。这是我感到每个做营销职业的人必须具备的。

当然，20xx年是忙碌的一年，但不是丰收的一年，是我打好基础的一年，为了20xx年更好的发展。

建材销售工作总结

很庆幸自己能够有机会加入北京xxxxxxxxx，在这样一支充溢活力，充溢自信，充溢深厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来呈现自己；发挥自己的特长，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务阅历与做人道。，为北京xxxxxxxxx添砖加瓦！至此，心里充溢无限感谢与期盼！自20xx年6月10日加入xxxxxxxxx至今已有半年之久，侄此年度结束之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面：

在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足宝贵！无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们供应珍贵看法，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决方法，当然客户会感谢，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必定的。五、销售数据统计：

截止到20xx年12月25日，我所负责的区域累计销售回款余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了肯定的市场份额，得到了经销商的满足。

综上所述为我本人近半年来对公司的相识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着许多的不足之处，在公司企业文化的主动影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到北京xxxxxxxxx大家庭中，成为一位合格的家庭成员。

建材销售工作总结

自xxxx年xx月xx日进入公司以来，面对一个生疏的企业和自己没有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将业务所需的基础专业学问驾驭，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能。同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。依据自己驾驭的学问，在3月底起先找寻新项目。因为自己没有管材的销售阅历，只能从零做起，一边学习产品学问，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，刚好的请教领导及同事，一起找寻解决问题的方法和针对性的策略。到目前为止，我已经找寻新项目三十余个。但在跟进的过程中，有近一半的项目一个接着一个的丢失，从而感到干好销售工作真的不是一件简单的事情。比如对于管材市场了解的不够深化，对产品的技术问题驾驭的过度薄弱，不能非常清楚的向客户说明和推销我们的产品，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一些不良的反应。比如：客户答应把金牛品牌指定进去，疏忽防范竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个前期的销售上面，对后期把握不坚固，客户内部客情工作做的不扎实，从而导致丢单。

第一、本身所具有的学问结构，有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必需要驾驭。其次、对自己产品的相识程度。

第三、专业的营销理论和技巧，所能够总结到的东西，而非书面化的东西。

第四、有没有一种坚毅的理念来支撑你对这个职业的认可？这个坚毅的理念就是面对困难的社会、面对困难的人，所实行的一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。

第五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。

这是我感到每个做营销职业的人必需具备的。

当然，xx年是劳碌的一年，但不是丰收的一年，是我打好基础的一年，为了20xx年更好的发展。

建材销售工作总结

a、福建/江苏20xx年任务额：200w，总销售额1093972元，完成率54.6%;(福建88.1%，江苏11.9%)。

b、江苏郑雄工程客户，**年总销售额130406，占总销售额11.9%;。

c、福建现有客户提货上10w的3个占总销售额的79.4%，其他8.7%;。

漳州李明福工程客户，**年总销售额606920元，占总销售额55.5%;漳州重点客户，靠关系做工程，需求大，对产品性能(型材，配件要求高)特别是供货速度;来自其他锌钢品牌，价格竞争压力，计划着手渠道市场扩大产品品牌影响力。

福州方书亮渠道客户，**年总销售额138667元占总销售额12.7%;原本做不锈钢，玻璃加工，现门店主营锌钢加工半成品方式销售(价格55元/平方)，福州市有两家做锌钢加工(原本是做金为锌钢)市场各占一半，都是加工销售半成品，市场难以扩大，但较之**年，**年市场明显好转，对此需要传达公司核心营销政策，做好产品销售引导工作，实现批发材料为主。

泉州王国胜工程客户，**年总销售额123252元占总销售额11.2%。工程客户;新开发客户：厦门罗明长;有自己的工程公司(工程建设三级资质)，有承包锌钢护栏工程;已考察公司，厦门市场高楼以室内护窗为主，产品有市场潜力，看重锌钢护窗市场，锌钢产品安装简便快捷，颜色多样，装饰美观高档，公司营销模式完善;已在集美区开设展厅，计划20xx年着手渠道市场。

2、市场分析;(福建以福州，莆田，泉州，厦门，漳州沿海5市，打开从无到有局面，江苏兼管)。

b、关于渠道市场，护窗家家户户都要装的安全产品，特别是沿海经济发达的城市，以室内护窗为主，单一的不锈钢很难满足消费者追求档次的需求，市场是有潜力的。

3、20xx年市场总结：

首先感谢公司对每个业务员的培养，在公司学习到先进的营销理念以及实战的机会。从了解公司品牌化运作模式来，深刻领悟到品牌的影响力及走可持续发展路线。以往的单纯销售产品逐步拓展到销售产品的附加值。市场就是一个巨大的舞台，好的产品是一个媒介，以产品为载体，通过媒体，产品本身优势，服务来增加产品的附加值，提高了产品在消费者心中的档次，在一定程度上增加产品的价格。我们金为公司不单单卖的是产品，我们为客户提供的是系统的工程服务，以及怎么样把产品销售出去的一套营销方案。我的销售生涯不在单单是单单卖产品，是帮助客户赚钱的顾问，我相信凭借公司领导的先进理念，营销政策的支持，厂部的规模，质量的优势，不断研发的专利技术，同时，集体员工齐心协力奋发向上，金为公司将横扫同行锌钢，20xx新的一年，新的开始，让锌钢走向品牌的路线。

建材销售工作总结

很庆幸自己能够有机会加入xx，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己；发挥自己的.长处，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务经验与做人道理，为xx添砖加瓦！至此，心里充满无限感激与期盼！

由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大！

我所负责的销售区域为：xx，xx，xx三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。

截止到20xx年x月xx日，我所负责的区域累计销售回款xx万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。