供求理论论文大全（19篇）
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时间：2023-11-23 06:07:53
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管理论文
在当今社会，品牌管理已经越来越具有必要性和紧迫性，品牌管理是公司整体市场竞争战略的重要组成部分，然而目前的江中企业却出现了，大行业小品牌的现状，致使企业间恶性竞争，产品趋同化，阻碍行业的进步。
本文在综合研究国内外品牌管理的基础上，对品牌，品牌管理进行分析，并以此为依据，运用个案研究的方法，对江中集团中的健胃消食片以及江中集团其他产品进行研究，分析研究在健胃消食片以及其他品牌在品牌管理中存在的问题。我们发现江中集团的生产能力虽然在逐步扩大，产品越来越多，但由于企业品牌意识不强，品牌管理能力较弱，导致企业产品缺乏自主品牌，产品附加值不高，产品集中在低档次、低附加值的层次上，企业毛利润低，成为了企业发展的经营瓶颈。通过以上分析，结合自己的专业所学，本文针对江中集团企业品牌管理中出现的问题，提出了相应解决对策。主要是意义在于分析得出品牌在管理中的问题并加以解决。
关键词。
品牌管理；江中集团；品牌定位；品牌延伸。
江中集团是我国otc行业的领先企业，一直致力于百姓用药的品质与素质的提高，从而提高我国百姓的健康水平。如今的江中集团已经从原来的校办小厂发展成以两家上市公司为运营主体的，集医药制造、保健品、房地产于一体的现代化综合型企业。但江中集团主要是依靠生产医药产品以及保健品进行品牌宣传，其中一直以来受到大众喜爱的江中牌健胃消食片，就是江中集团一个很好的品牌，并一直宣扬的产品。但是国内药企纷纷重组，随着越来越多的中小企业被兼并，一些大型企业也在逐渐成型，如哈药集团、广药集团等。江中集团在品牌管理方面，出现了一点失误，品牌形象停滞不前，品牌定位不准确。
一、品牌管理相关概念。
品牌管理是未来企业文化经营的主题，他贯穿了企业发展始终，综合显现了企业软硬实力的发展强度。品牌管理在过去，今天和将来都有举足轻重的作用。
（一）品牌管理概述。
品牌管理是计划和执行关于品牌功能性和情感性利益，品牌形式，品牌个性的创建、定位沟通以求获得符合个人和社会组织所期望的顾客反应的过程品牌管理需要在企业价值链的每一环节做出正确的及决策和行动。品牌管理是指对品牌进行策划、建立、发展、调整，为消费者和企业提供价值的活动过程。品牌管理是一个有效的，控制品牌与消费者关系的全方位的管理过程，最终形成品牌的竞争优势，从而实现企业品牌的经久不衰。
（二）品牌定位概念。
品牌定位是针对现有的产品的创造性的思维活动，它不是对产品采取什么行动，而是主要针对潜在顾客的心理采取行动，是要将产品定位在顾客的心中。基于对定位的认识，人们认为品牌定位即是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。本文讲述江中集团在品牌定位上不合理，品牌定位在比较高端的市场，而被市场上的消费者质疑其产品。
（三）品牌延伸概念。
品牌延伸是指企业利用现有的品牌延伸到新产品之上的经营行为。江中集团在其品牌基础上，生产出了不同的产品，包括江中复方草珊瑚含片、江中健胃消食片、江中亮嗓、博洛克、东青胶囊、杞浓系列果酒、猴头姑饼干以及猴姑饼干。但是在品牌延伸上，江中集团没有考虑到市场的反应，导致品牌在延伸上受到一点阻碍。
（四）品牌管理的意义。
在成本越来越透明有时候，在竞争对手都具有规模优势的时候，如何提高产品或服务的附加值是企业越来越需要重视的问题。对于江中集团药品市场来说，品牌有助于产品的销售和占领市场，品牌一旦形成一定的知名度和美誉度后，企业就可利用品牌优势扩大市场；有助于稳定产品的价格，有效的品牌推广可以使企业免于陷于低级的价格战；因为品牌在塑造时需要进行品牌定位，这也有助于市场细分和新产品开发，并抵御同行竞争者的攻击，保持竞争优势。
二、江中集团品牌介绍。
江中集团是中国otc行业的领先企业，江中集团已经从原来的校办小厂发展成以两家上市公司为运营主体的，集医药制造、保健食品、房地产于一体的现代化综合型企业。集团以两家上市公司（江中药业和中江地产）为平台，运作江中医贸、时商公司、江中小舟、恒生食业等数家子公司。主导产品有江中复方草珊瑚含片、江中健胃消食片、江中亮嗓、博洛克、东青胶囊、杞浓系列果酒、焕采牌羊胎娇丸等100多种。江中集团的企业文化是，精神：江中行舟，不进则退使命：让人类充分享受健康的快乐愿景：把江中otc类业务建成中国第一核心文化：规则文化规则成就卓越努力工作，快乐工作，专家能手人人讲规则，事事有规则规则造就精英让规则成为我们的思维模式和行为习惯，践行一切规则。江中这一企业文化为企业培养出了许多精英人才，公司员工遵守规则，形成了有组织、有纪律，有执行力的团队。
然而市场是不断发生变化的，其他医药企业不断兼并、重组，制造出符合市场需要的产品，江中集团旗下的健胃消食片受到其他相同产品的冲击，在市场上受到威胁。江中集团在这个品牌上还没有进行维护，导致江中牌健胃消食片的在市场上的占有份额有所下降。同时，江中健胃消食片的“国家中药品种保护”即将被终止（即国家不再限制其他制药企业生产健胃消食片），使江中健胃消食片的市场受到威胁。
三、江中集团品牌管理中面临的问题。
随着市场竞争的日趋激烈，企业间竞争越发明显地表现为品牌的竞争，企业能否培育出自有的知名品牌，将直接决定一个企业在市场上的竞争力。江中牌拥有自己的品牌定位、品牌推广和品牌管理策略，但仍然存在一些问题，具体表现为以下几个方面：
（一）江中健胃消食片品牌定位欠佳。
品牌定位是企业以消费者，竞争对手和企业自身为主要维度，以行业，市场等要素为辅助维度，从产品，价格，渠道，包装，服务广告促销等方面寻找差异点，塑造品牌核心价值，品牌个性和品牌形象，从而在目标消费者心中占据有利位置。
江中健胃消食片在进行品牌定位时，没有考虑“品牌个性”和“品牌差异化”，不知道其企业品牌“个性”和“特征”，不明确其产品要脱颖而出，靠什么去吸引消费者的注意力。在健胃消食片的市场上还有一个比较强大的对手：吗丁啉。吗丁啉第一个通过大众传媒广告宣传“消化不良找吗丁啉帮忙”。广告在消费者的头脑中留下深深的印记，当消费者消化不良，就自然联想到吗丁啉。领先的品牌几乎总是那些最先进入消费者心智中的品牌。吗丁啉，几乎就是消化不良药中的可口可乐。然而，江中牌健胃消食片在广告推广中定位不够准确，传达给消费者的信息没有吗丁啉确切。消费者在选择健胃消食片时，第一选择的是吗丁啉。在这样一个市场情形下，江中健胃消食片产品特色不突出，设计不够新颖，虽然江中集团有更换健胃消食片的广告，但是效果并不明显。江中健胃消食片品牌定位不科学，不明确，造成品牌特色模糊，缺乏个性，使其差异化优势得不到突出，淡化了品牌属性，在市场上缺乏持续的竞争力。
（二）品牌延伸不合理。
随着人们对品牌的加深，品牌己被作为一项资产来看待。品牌资产作为企业的无形资产，是企业各部门共同努力的结果，是企业的共有资源，一定要在不损害品牌资产的前提下进行充分使用，提高品牌资产的收益力，品牌延伸就是有效使用品牌资产的重要形式。品牌延伸中一味追求利润,不能在产品间形成良好的互动关系，最后也弱化了旗帜品牌的功能。江中集团的品牌延伸出现了以下几种问题:。
1、江中品牌盲目延伸引起人们的怀疑。
江中集团于前几年推出的江中猴姑饼干，即由猴头菇制成。而将猴头菇变成饼干形态，可以说是养胃领域的首创。记者了解到，江中猴姑饼干的研发经历了较长时间，对它的养胃效果更是做了充分的论证。在猴姑饼干推出后，人们对猴姑饼干的疑点颇多：（1）猴姑饼干一袋一百多，值不值？如果你真的“上午吃一点，下午吃一点”，那么平均一天吃6.67元。1天花近7元吃饼干，值不值？关键在于能不能真的“养胃”！（2）猴姑饼干，能不能“养胃”？中国营养学会常务理事李淑媛表示，猴头菇有助于增强人体免疫系统抵抗力，但是在饼干中加入这种成分，能否达到所宣称的功效存在很多不确定性；国家二级公共营养师杨文娇也表示，除去配料表中的猴头菇成分外，猴姑饼干其余成分其实与普通饼干相差无几，产品本身中也包含一些油类及脂肪，人们摄入有益成分的同时也会吸收对人体不益的成分，并不建议天天食用。江中推出的猴姑饼干并不被人们看好，导致其品牌形象也受到影响。
2、江中集团品牌延伸过度。
江中集团将品牌延伸的功能狭隘地理解为增加产品种类,提高消费者的购买范围,从而增加利润，没有注意其副面的影响，企业在品牌管理上仅局限于形象管理与对外宣传，并未将品牌视为整合企业业务组合的纽带，导致品牌管理未能切合企业的实际情况与市场环境的动态变化，品牌延伸时组合凌乱，最终造成品牌延伸过度。江中集团的品牌延伸产品有很多，目前市场上我看到最多的产品是猴头姑和猴姑饼干。猴姑饼干一上市，就给消费者很大的吸引，但是过后，江中猴姑饼干给人们的印象却是不信任。消费者不认为猴姑饼干值市场上的价值，猴姑饼干产品质量还有待考证，对于产品的功效是否真的有效还不知道。在这件事上，江中集团没有处理好品牌延伸问题，甚至可以说是品牌延伸有点过度。
（三）品牌广告推广存在不足。
广告推广是营销组合的一个重要因素。广告在品牌塑造中，能提高产品的知名度，也有助于树立品牌的良好形象，建立正面的品质认知度。江中集团在品牌广告推广中花费了不少精力，请的明星演员也有不同，并在不同时期更换自己的广告内容，但因市场定位不准确，不了解消费人群消费主张，广告的usp理论（强调产品具体的特殊功效和利益，其特殊性是竞争对手无法提出的，具有强劲的销售力。usp理论随着市场环境的改变不断在实践中发展完善，从最初的以产品自身为出发点向观念的usp转变，为广告市场贡献了许多精彩纷呈的案例,值得我们分析借鉴，以促进我国广告市场的繁荣发展。）没有吸引力。江中集团在健胃消食片广告上尝试了请不同的明星代言，更换广告词，但是效果依然不如预期。江中牌健胃消食片的usp表达不清，消费者从中得不到明确能够有利自身的消息。
（四）品牌缺乏核心价值。
品牌核心价值就是一个品牌之所以是自己的而不是别的品牌的最本质特征，是与其他品牌特别是竞争品牌的相区别的根本所在，品牌核心价值是品牌最突出，最鲜明的个性，是品牌最大的特色。品牌的核心价值是该品牌存在的安身立命之本，是品牌的生死存亡之道，是品牌发展核心竞争力的源泉。海尔的核心价值是“真诚”，品牌口号是“真诚到永远”，其星级服务、产品研发都是对这一理念的诠释和延展；诺基亚的核心价值是“科技以人为本”。江中集团一开始还没找到品牌的核心价值，给消费者模糊的消费主张，产品没有得到消费者的认同。江中集团品牌核心价值没有很好的体现出来，即消费者没有看到江中某些产品的优势，核心竞争在哪个地方，失去了核心竞争力，产品在市场上的占有份额自然会下降。
四、江中集团品牌管理对策。
（一）进行科学的品牌定位。
在发现助消化药市场存在巨大的空白后，江中集团从产品、渠道等各方面论证空白市场，得到肯定答案后，拟定了一个新的品牌定位——“日常消化用药”。由于“日常助消化用药”的定位，占据了空白市场。以此同时，江中药业积极储备新品，如儿童专用型助化产品，待竞争成熟后，强力推出，自行细分市场。
（二）合理的品牌延伸。
品牌延伸应当有助于增强原有品牌的内涵，如果延伸过度，超出了核心概念的范围，将有可能淡化、模糊消费者对该品牌的认识，分散其内涵，导致失败。
一方面，要求延伸产品在质量、服务、信誉等都能达到较高的要求，不至于让消费者产生失望情绪。另一方面，延伸产品应在品牌的核心概念范围之内。因为公众只对企业品牌的领先的、独特的、印象最深的一个概念产生印象并固定化。这个概念一般是品牌的核心概念。江中集团在品牌延伸方面要紧抓市场，符合消费者需求。在猴姑饼干品牌延伸方面，首先在推广初期，做好广告宣传，做一次产品展示，能够体现出猴菇饼干的价值所在，保持江中集团的品牌形象。
（三）引领时尚的广告。
“解决定位问题，能帮组企业解决营销组合问题，从本质上讲，是定位战略技术运用的结果。”——菲利普科特勒。在广告定位中，请到郭冬临代言，广告画面干净简单，定位广告直击消费者心智，从而快速引起消费者共鸣。针对儿童的电视广告，同样简单明确，直接提出家长的烦恼：孩子不喜欢吃饭。“哄也不吃，喂也不吃”是真是的写照，引起家长的关注。这样的广告片，直击消费者需求，能够快速地拉动销售——这就是直接见效的品牌广告。在竞争日益激烈的现代商品市场，商业广告数量繁多，花样日益翻新，为了在广告活动中取得更大的效果，就必须制定完善的广告策略，以配合广告策划的实施。
总之，在遵循广告策划的真实性、简洁性、合法性与艺术性这四个原则的基础上，合理使用以上策略会达到广告制胜的效果。
（四）提升品牌核心价值。
品牌核心价值的确定是可以从产品中提炼的，如沃尔沃的安全，农夫山泉的天然，都是从产品中提炼出来的，品牌价值不管怎么得出来，都应该是独特的，个性的，与众不同的，也就是说必须具有差异性。江中集团在品牌核心价值方面要主打一个品牌，充分体现出该品牌的核心价值，给消费者良好的品牌形象。如，在猴菇饼干宣传方面，产品质量方面，让消费者放心，消除消费者心中的疑虑。
品牌核心价值的定位就是要与别人不同，产生区分和差异，才可能在消费者心目中留下位置，然后在市场上占有位置。在现如今的市场上品牌的核心价值，能够让消费者明确知道企业的市场文化价值，占据消费市场。所以，江中集团在品牌管理中，要不断提升品牌核心价值，创造出品牌巨大的市场价值。
五、结论。
在市场竞争不充分的情况下，企业在营销某个环节取得成功，就可能取得胜利。而在现代营销战争中，制定和实施成功的品牌战略才是赢得战争的关键，而目前仍让不少企业津津乐道，强力促销的制胜法宝。在残酷的市场竞争中，将很快变得稀松平常，乏善可陈——只不过是每个企业生存下来的必备条件而已，制定正确的品牌定位战略才是企业致胜的“根本大法”。由此可见，一个品牌如果要在市场是取得根本性胜利，其关键就在于品牌定位战略的制定和实施。
供求理论论文范文
现代市场营销理论与方法对于提高区域产业的竞争力具有重要的作用。
现如今越来越多的地区对于区域产业市场营销的理解不断深入，不断对区域产业市场营销问题进行探索，积极构建区域产业市场营销理念体系。
建立区域产业市场营销理念体系的前提。
目前越来越多的地区在发展区域经济时意识到现代市场营销的理论与方法对于促进区域经济发展的作用，因而引进市场营销理论与方法帮助区域经济发展，建立区域产业市场营销理念体系就非常有必要，但是要明确一个前提，就是发展循环经济，实现可持续发展。
从发展的本质上来说，现代市场营销与区域产业市场营销之间的区别在营销范围与进行营销的主体之间的差别，单纯的就其本质而言，这两者是相一致的。
在现代市场营销理论中，进行市场营销的主要目的是发展循环经济，使人类社会能够可持续发展。
这就需要企业不断地进行产品、技术的开发创新，将目光放在全球市场中，为企业选择、制定及实施有利于发展的、保障企业持续经营的营销战略。
在这个过程中发展循环经济，实现可持续发展是现代市场营销理论的灵魂所在。
区域产业市场营销从本质上来说与现代市场营销是一致的，因而发展循环经济，实现可持续发展也是区域产业市场营销的最终目的。
这也就说区域产业市场营销的概念是主体进行的长远的、可持续发展的一切营销活动。
在这个过程中主体要通过对新产品、新技术的开发创新来为社会创造新的价值，树立新的生活标准，不断提高区域内人们的物质文化水平。
在制定营销战略时还要充分考虑全球经济一体化的背景，将眼光放在全球市场上，在全球的范围内进行产业资源配置，以保证区域产业所需的资源成本最小化以达到最大化效益，这样再通过现代化的管理方法才能保证区域经济的可持续发展。
所谓循环经济的概念是美国经济学家k·波尔丁首先提出的，又称物质闭环流动型经济，这是一种将依赖资源消耗型的经济增长模式转换成依赖生态型循环发展经济模式的模式。
而可持续发展的概念则是在上个世纪80年代后期出现的，它的含义指的是既满足当代人的需求，又不对后代人满足其需求的能力构成危害的发展。
也就说当代人在发展自己的经济时要注重对大气、海洋、森林、土壤等自然环境资源的保护，这样才能让后代人保留适合生存的环境。
论文2：市场营销理论和管理及市场营销观念演化的研究。
市场营销是现代社会发展中的重要行业，市场营销行为是链接企业与消费者的纽带，任何一个企业的发展，都需要营销活动建立产品营销平台，实现企业产品的营销流动，保障企业的生产能够适应社会发展中的消费者消费需求。
营销活动已经成为当前我们社会发展中不可或缺的重要经济行为。
一、市场营销理论和管理的演化。
市场营销从理论研究的角度来讲，市场营销的相关理论研究可以追溯到上个世纪初，整体的理论研究发展经历了将近百年的发展历史。
(一)第一阶段。
19世纪末期至20世纪30年代，这个时期是市场营销学的初创时期，在这个时期的市场营销学发展中，市场营销学的相关理论还处在最初的建立的阶段。
这一阶段的营销管理工作还处在初期，管理人员对于管理工作的认识多半是从管理经验中得来，对于营销理论的应用还比较少。
(二)第二阶段。
第二阶段的市场营销理论的发展在1931年至二战爆发这段时间，在这段时间里，市场营销理论开始真正建立并发展起来，二战时期，市场营销理论的研究范围有所拓展，资本主义社会和市场对于市场营销理论的研究重视程度有所上升，在过去，市场营销的相关理论研究比较有局限性，无论是研究的内容还是所涉及到的领域都受到一定的局限和影响。
这一时期，在营销管理工作方面，营销管理人员已经开始了解并试着在管理工作中应用相关的理论，整体的市场营销管理工作的开展也出现萌芽和发展。
(三)第三阶段。
市场营销这种行为最终是实现消费者购买行为，因此，消费者对产品的认识和认知能力，是需要市场营销人员进行推广的，因此，在这个过程中，市场营销理论的发展也需要经历一个转化的过程，消费者中心的观念兴起，成为市场营销理论丰富的一个重要表现，对于市场营销的整体理论发展来说，这种营销思想和目标的转变是营销理论发展的一大进步。
在这一时期的营销管理工作中，管理人员开始重视从管理经验中总结理论，将自己在营销管理工作中总结出的工作经验和市场营销相关的理论相结合，通过自己的经验来丰富营销理论的建设。
(四)第四阶段。
第四阶段的市场营销理论发展，是从20世纪70年代开始至今，这一阶段的市场营销理论发展又称为市场营销的完善阶段，70年代以后，整体的世界经济发展区域平稳，虽然经历了一些短暂的经济危机，但是对于整体的世界经济的发展带来的影响还是逐渐的化解掉，因此，市场营销理论在这一时期的发展也进入了一个完善阶段。
二、市场营销观念的演化。
(一)从片面封闭市场观到全面开放市场观.在营销的过程中，市场是十分重要的观念。
市场指的是商品进行交换的场地，同时也包含交换关系、供求水平等;是有形的市场，也是无形的市场，例如电子商务和网络营销等;是集中市场也是分散市场。
随着互联网技术和通信技术的不断发展，全面、开放的市场观转变了以往在时间和空间上的限制，加深了对市场功能的认识水平。
在拓展市场的过程中，应该扩大市场的区域，提高交换活动的数量，强化交换网络和交换关系，与科学技术的发展相适应，满足消费需求等方面的变化，不断创新交易方式。
在工业经济中，应该重视提高企业在市场中的竞争优势，提高品牌形象和生产过程，通过发达的网络，提供完善的售后服务，将开发市场、管理生产等多个环境进行融合，使企业能够提高自身经营水平，。
对市场的时机进行敏锐把握，提高自身应变水平。
在传统消费过程中，很容易限制传播信息的时间和范围。
随着科技的发展，企业信息的容量、范围和传播等具有广泛和快捷等特征，导致市场不能够便捷的感受其自身的变化。
随着全球化的发展，企业应该跟随市场的变化，在营销的过程中，建立完善的系统，对市场信息进行利用，进行自主决策和预测，提高合作过程中的伙伴关系，加强和竞争对手之间的合作，共同对新产品进行开发。
重视创新水平，将其作为营销活动的重要目标，主要包含对市场、产品、技术和组织等方面的创新。
通过多个企业之间进行合作，在面向消费市场之后，实现优势的互补，适应市场虚拟化的特征，寻找合作伙伴，在项目完成之后，突破地理位置限制，实现资源的优化配置，减少成本，避免单独竞争，满足企业不断发展的需求。
(二)从静态需求观到动态需求观.在动态消费观中，应该重视需求弹性，主要包含以下几个方面的内容。
首先，重视需求价格的弹性。
很多商品，都能够随着价格变化产生需求量的`变化;第二，重视需求价值的弹性。
相同的产品，会在不同社会群众中产生多重价值，导致需求差异。
例如，在流行病爆发的时期，即使在平时需求较少的商品，也会具有很大需求;第三，重视需求认知的弹性。
相同的商品在多种时期会导致社会群众认知水平的变化，使需求产生变化，认知变化主要包含以下两种，一种是对商品自身价值的认知，随着社会主义市场经济的飞速发展，社会群众生活水平不断提高，一些以往人们需求较少的减肥食品、野菜等受到社会群众的需要，同时，很多药品，例如苏丹红等，则需求水平降低。
地理论文
随着经济的发展，社会的进步，教育受到了广泛的关注，在整个教育体系中初中地理占有一定的地位，同时也发挥着重要的作用。相对而言对于信息化教学来讲能够实现信息多媒体化、学习资源共享化和自主学习个性化的特征。将信息化教育融入初中地理教学中是一种必然的趋势，能促进教学质量的.提高，在真正意义上促进学生综合能力的提升。
信息化教育；初中地理教学；具体应用。
随着社会的快速发展，信息技术的广泛应用，当前教学逐渐进入到信息化时代发展中。打破传统教学黑板知识传授的方式，进而转向为互动式的多媒体教学中。另外，将原始抽象化的文字表述向具体图文并茂的方式转化。在教学工具上将多媒体融入其中，能够调动学生的学习积极性，使之积极主动参与到课堂中来，进而促进教学质量的提升。本文将针对信息化教育在初中地理教学中的运用进行针对性的探讨。
（一）能够调动学生的积极性。
对于多媒体而言，信息化教学是一种新型的信息表现形式，能够将信息学、心理学和传播学结合起来，是一种综合性的传播媒体。将图像、文字以及动画等结合为一体，运用优雅的文字以及生动的画面吸引学生，进而产生较强的冲击力，能够调动学生的学习热情，激发学生的学习欲望，使之积极主动参与到教学中来。在初中地理教学“海陆变迁”这一部分内容的讲解过程中，可以做相关的课件，这样的方式不仅能够让学生清晰地了解海陆变迁的过程，还能丰富学生的知识储备，进而提高学生的学习能力。
（二）能够培养学生的创新性思维。
在传统教学方法下，都是由老师进行详细的讲解，学生进行仔细分析。这样的教学方式将教材内容全部搬到课堂中，没有创新意识。因此，在新的教学形势下，老师应积极培养学生的创新能力，使学生积极主动地进行思考，学会创新，进而能够掌握到全面的地理知识。在讲述“中国的行政区划”这部分内容时，应将民族以及山脉和高原盆地等结合在一起，将制作后的课件运用在服务器上进行教学。这样的方式能够将重、难点进行区分，学生能够有选择性地进行学习。在这样的氛围下，学生对老师的恐慌心理能够全部消除，使学生的主观能动性得到最大的发挥，不仅能够使学生之间进行良好的探讨，还能与老师进行探讨，形成一种交互式学习。
（一）运用动态模拟方式将教学重点进行阐述。
在初中地理教学中，对于地理现象来讲具有较强的空间感，运用传统的方式进行教学，学生接受具有一定的困难性。将多媒体运用其中，能够实现模拟动态的过程，学生能够对一些地理现象拥有更为直观的了解以及掌握。例如，针对“地球板块运动”这部分内容进行讲解时，将多媒体融入其中，能够将地球板块运动过程呈现在学生面前，这样的方式学生在理解时较为轻松。对于教学课件制作时，老师应突出难点以及重点，这样的方式能够方便学生的目标性学习。
（二）加强对老师综合素质的培养。
在地理教学中，应加强对老师综合素质的培养，同时老师应具有创新精神。在现代教学技术全面掌握的情况下，应对知识储备进行全面的改善。另外，在实际教学中应更新教学观念，学校应加强对老师课件制作技术的综合性培训，同时还应加强师生之间的交流以及沟通，对于教学课堂中的难点问题应提出相关的解决措施。
（三）体现其辅助性作用。
在初中地理教学中，对于老师而言应具有正确的多媒体观念。与传统教学相比，多媒体教学具有一定的优势，但在实际运用中应坚持适度的原则。将教学方式进行全面的结合，进而才能促进教学效率的提高，同时还能提高教学质量。另外，一些老师在运用信息化教学中，过度将信息化手段夸大，整节课都用多媒体进行展现。利用多媒体教学应遵循因材施教的原则，因此应强调其辅助性。例如对于世界气候类型以及河流径流的流量与变化等内容进行学习时，也能够运用数据分析以及图表制作功能，融入教学实践中，进而起到辅助性作用。总而言之，在初中地理教学中，老师应提高自身的理论化素养，将信息化教学融入地理教学中，不仅提高课堂效率，还能加强学生对知识的掌握。对于信息化教学手段而言不能将教学中的所有问题全部解决，应突出学生的主体地位，坚持因材施教的原则。就整体而言多媒体教学处于一种辅助性地位，进而帮助学生对知识进行全面的消化，同时丰富学生的知识储备，促进学生综合能力的提升，在真正意义上促进学生的全面发展。
［1］夏纪玲.优化初中地理教学的信息化，提升教学效率［j］.中国信息技术教育，2014（14）：116.
［2］赵萍.浅析新课标下初中地理信息化教学［j］.学生之友（初中版），2010（7）：47.
［3］骆秦俐，陈小冬.“初中地理信息化教学”课题探讨［j］.地理教育，2013（3）：29.
供求理论论文范文
摘要：随着网络信息技术的迅速发展，我国电子商务行业近年来日益繁荣，然而，纵观整个社会形势，人才供求错位成为整个电子商务行业的共性问题，由此不难看出，我国高校所设置的电子商务专业教学内容与社会脱节，难以满足实际需求。基于此，本文对于我国电子商务专业在教学方式上存在的主要问题进行了简要阐述，并且有针对性地从明确教学定位、培养学生兴趣等方面入手，提出了几点改进建议，希望高校通过科学的教学模式，既能够加深学生对于电子商务理论知识的掌握，又能够加大力度培养学生的实践操作能力，使得电子商务专业毕业生能够满足社会实际需求，缓解人才供求错位。
关键词：电子商务；人才供求错位；教学模式。
为适应时代发展的需要，满足社会需求，国家教育部在6月正式批准高校开办电子商务专业[1]，并将发展电子商务上升为国家战略。但是，面对日益复杂的国内外市场环境对于电子商务人才需求的急剧增加，一种意想不到的问题逐渐凸显，那就是电子商务人才供求错位现象，这种矛盾真实的反映出当前我国电子商务产业发展过程中遭遇的窘境。
一、人才供求错位的概念。
近年来，我国电子商务发展势头良好，市场规模不断扩大，受众呈现快速增长态势。按照一般性市场规律，行业的繁荣势必会带来人才需求量的增加，所以理论上来讲，高校电子商务专业的大学生就业率会随之提高。但实际结果却恰恰相反，各高校电子商务专业的招生规模和就业率都呈下降趋势，一方面电商企业招不到符合实际需求的电子商务人才，另一方面高校电子商务专业毕业生就业困难。我们将这种现象称之为人才供求“错位”，出现这一矛盾的主要原因，实为高校在电子商务人才培养上，教学方法难以适应实际需求。
二、高校电子商务专业教学存在的主要问题。
据笔者调研，当前我国电子商务专业大学生的就业情况并不乐观，许多大学生毕业之后很难找到专业对口的岗位。可以看出，该专业毕业的大学生难以适应迅速发展的社会经济，也无法满足电商企业的实际需求。这主要表现在，首先，电子商务专业毕业生对于各种电商活动缺乏实践操作能力。电子商务是一个对理论联系实践要求极高的行业，它不但要求从业者具备过硬的电商专业知识，还要有强大的实操技能。但从目前我国高校对于电子商务专业学生的培养模式看，往往在商务理论知识方面投入很大的教育力度，但在实践教学方面的投入力度则较小。这就导致学生所掌握的理论知识与实际脱节，进入工作岗位后也无法将所学知识良好的应用于实践。其次，电子商务专业学生初入职场时，很难适应工作岗位。尽管校园也是一个有着较多人物定位的大集体，但相较于社会还是存在一定的局限性，学生长时间处于校园的保护下，没有工作经验，对于日益激烈的社会竞争缺乏客观认知，在学习电子商务知识时，也多是被动接受，而非主观索取，因而，一旦步入社会，进入工作岗位，很难适应复杂的社会环境，产生不知所措、畏惧等负面情绪。
三、改进电子商务教学模式的途径。
1.明确教学定位。明确教学定位，是确保教学内容与社会实际需求相符的前提。教师只有找准教学定位，才能确保各类教学活动的开展有助于实现教学目的，使学生接收到的知识能够满足就业需求，培养出社会需要的电子商务人才。近年来，电子商务市场的发展速度在我国各行业都处于领先地位，这无疑给电商人才提出了越来越高的要求，不但要拥有过硬的电商技术，还要具备较高的商务营销能力，因而，高校在进行电子商务专业教学时，要综合提高学生这两方面的能力，大力培养复合型人才。通过开展实践教学，提高学生商务营销、网络交易等方面的实际操作能力，使学生面对日益激烈的市场竞争，依然能够以较高的综合素质从容应对。高校要依据社会需求，不断完善电子商务专业的课程设置，并且具备一定的前瞻性，以满足不断变化的社会需要。2.采用研究型教学方法。研究性教学方法主要是对学生学习主动性的培养，使学生通过相应的教学同时具备实践能力和创新能力。为使研究型教学最大限度发挥实际作用，各大高校可以以先进的网络技术和信息技术为依托，建立研究型学习管理平台，通过这个平台搭建起教师和学生交流的桥梁，双方可以在此进行有关电子商务问题的发布和探讨，通过教师的'指导下，学生可以充分发挥主体地位，进行自主分析，最终合理解决问题。尽管电子商务活动存在各种各样的问题，但每一个问题之间都普遍存在着一定的关联，教师可以将学生分组，引导学生进行小组讨论，自主解决不同的电子商务问题，在此过程中培养学生的团队协作能力。在对相关问题进行研究和分析的基础上，学生可以进行电子商务自主创业，以便提升实践能力，由于绝大多数学生都有丰富的网上购物经验，因此可以选择开网店作为自己的首个创业计划，并依据计划进行自主经营，评估网店的经济效益。除此之外，高校也可与电子商务企业建立校企合作，学生可以通过实际探访电商企业，参与电子商务活动，以此提升实践能力，积累工作经验。企业也可通过校企合作，在高校选择优秀的毕业生予以录用。3.不断丰富和完善实践经验。当前我国高校电子商务专业学生普遍存在着理论知识掌握牢固，但实践操作技能不足的问题，直接影响着学生的综合素质，而这一点也直接导致电子商务人才错位现象的出现。高校在人才培养上，只有不断提升学生的实践能力，使其能够很好的将理论知识应用于实践，才能确保培养出的学生适应市场需求，提高就业率，缓解人才错位现象。由于电子商务专业对商务理论知识和电子技术的双重要求，传统的以说教为主的教学方式以无法满足社会对于人才的需求。电子商务对于复合型人才的需求，学生必须脱离传统的教育模式，在接受课堂教学的同时，通过实验室模拟或去往电商企业实习，提升实践能力。4.营造良好的实践教学环境。良好的实践教学环境包括两方面的内容：完善的硬件设施——维护网络稳定，便于教师和学生进行电商活动模拟实践；健全的软件设施——引进先进的科学技术和管理理念，加强学生实践能力的培养。首先，学校要为学生提供完善的模拟实验环境，以便于学生在此进行电子商务活动的实践模拟。例如，高校可以依据教学需要，为学生创设电商公司、海关等模拟机构，使学生通过相对真实的模拟环境，充分了解电子商务的每一个环节。此外，科技的发展给电子商务专业实践活动提供了诸多便利，高校可以利用电子商务模拟软件，建立电子商务仿真实验室[2]，学生可以通过真实的电商体验，全面了解电子商务活动中的各个环节。除了为学生提供电商企业实习机会，获取真实的实践经验，创造良好的实践教学环境，为学生搭建一个仿真电商市场，是丰富学生实践经验，提升实践能力的重要方式，能够在很大程度上提升综合素质。
四、结语。
由于目前高校电子商务专业对人才的培养与社会实际不符，造成人才供需错位，高校必须客观认识自身在教学方法上存在的问题，并通过明确教学定位，采用研究性教学方式等措施，不断提升学生的实践操作能力和创新思维。同时，为学生营造良好的实践教学环境，使学生在仿真环境下，全面了解电子商务活动的每一个环节的具体内容，为日后不如工作岗位打下良好基础，逐步缓解并解决我国电子商务市场人才供求错位的问题。
供求理论论文范文
摘要：电力行业由于自身的垄断性使其忽视了电力营销的策略，使得中国电力营销市场与供电企业管理的组织体系不相符合。在电力行业市场化的发展进程中，电力行业必须积极行动起来，了解掌握市场动态，积极优化营销方案，掌握行业状况，以便稳健经营。本文从电力营销供求规律的角度，简要分析了电力营销的策略，探讨了电力供求规律和电力商品供需平衡，希望对我国电力事业快速稳定地发展起到积极地作用。
关键词：电力营销；策略；供求关系；规律分析。
电力行业是我国重要的国有企业，电力企业如何进行电力营销，进一步提高市场占有率，是电力部门目前需要解决的首要问题。要想更好地实现电力营销这一目的，我们就必须提高电力营销效率，相关从业人员要加强对市场营销相关理论知识的学习，改变以往陈旧的思想，使电力企业能够真正的面向社会、面向客户，面向未来，为客户提供高质量、高稳定性的电力资源，切实提高电力企业营销效率，推动电力企业的长足发展。
一、电力营销的含义和特点。
（一）电力营销的含义。
市场营销即是指在进行商品的创造、交换等过程中，想办法为客户、合作伙伴甚至社会创造价值的活动。电力营销是电力企业的重要环节，是电力企业通过对电力产品进行的生产、输送与分配等活动，创造出为客户、合作伙伴提供的电力，让它们的用电基本需求获得保障，同时自身获得应有的收益的过程。在这一过程中电力企业要为客户提供优质的服务，满足客户的需要，不断提高电力企业效益，以客户需求为中心，积极平衡电力供求关系，使电力用户能够平安、放心、优惠、可靠地使用电力商品，并得到满意的服务。我们必须建立一个能适应商业化运营、法制化管理充满市场活力的市场营销体系，满足人民群众生产生活用电需要，为社会创造更大的价值，推动供电企业的发展。
（二）电力营销的特点。
1.供求规律有很大的随意性。
由于我国电力企业的长期垄断，只有为数不多的几家企业进行电力供应，如此一来，电力企业过于追求经济效益，忽略了供求规律与用电价格的关系，造成价格与实际需求不符的现象。
2.消费与生产之间存在均衡性。
电力商品属于无形商品，并且生产、运输、销售的时间都特别短，几乎同时完成，这样的情况要求电力企业与用户积极地进行沟通、交流，保证电力供需平衡，在满足客户实际需求的同时实现企业的经济利益。
3.以用户的需求实施区别性定价。
电力的应用范围十分广泛，企业、住宅、工业都需要用电，他们对电力的需求类型和需求量可能不同，但是他们对电力的需求质量是一样的，在实际电力营销中，应该对不同的用户类型区别定价，如一般用户的用电价格要比企业用电价格低。
二、电力营销策略与供求规律。
（一）电力营销市场中常用的几个策略。
分销策略、促销策略、价格策略、产品策略。而分销策略又是营销策略中最能有效控制的策略，因此，我们将促销策略、价格策略与产品策略进行组合，形成3p营销策略，把价格策略作为3p营销策略中的重点策略，一定要确保电力产品价格的合理性。
（二）电力市场供求规律分析。
在3p营销组合策略当中，我们要合理运用供求理论，了解价格规律与市场供求规律的关系。供求理论有助于供需双方准确、及时地了解行业状况，还能供给和需求随价格变化的情况，有利于管理者进行科学的决策，供求分析图如图1所示，其中s曲线代表了电力供给量随价格的升高而升高，d曲线代表了电力需求量随价格升高而降低，其中交点e0代表平衡点，当s供给曲线与d需求曲线相交时，交点e0所代表的就是商品价格。
（三）电力市场需求规律。
电价、相关产品价格、预期价格、家庭收入、时间因素等等因素都是影响电力市场的主要因素。电力需求与其价格呈反向关系，电力产品价格越低相应的需求量就越大，电力产品价格越高其需求量也就越小。即使电价不做任何变动，电力相关产品的价格变动也会影响电力产品的价格，但是因为电力产品的替代品极其有限，能够自行产生电能的新能源还没有普及，电力产品的相关产品价格不会对电力产品的价格和需求量产生特别大的影响，有一点影响也基本可以忽略。此外，用户对电力未来的预期也是影响用户的用电需求量的一个因素，可是好在电力产品的生产、运输、消费几乎同时发生，所以，用户对电力未来的预期也很难对电力产品的价格和需求产生很大的影响。
（四）电力市场供给规律。
电力市场供给量受电价、相关产品价格、电力预期价格、生产成本和自然条件等因素影响。价格越高，用电量越少，电力的供应量越多。价格越低，由于用电量的.增高，使得电力供应逐渐下降。上文中已经说到，相关产品的价格变动不会对电力商品和其需求量产生较大的影响，电力预期对电力商品的价格影响也没有那么明显，所以，引起电力生产成本发生变动的因素主要来自于生产技术上的更新以及电力产品的价格要素，当电力生产呈现出要素上涨的形势，那么它的生产成本势必也增加，同时电力产品的价格也会相应的提高，由此则会使供应量出现降低。而生产技术上的更新则能够使生产成本得以减少，使供电量得到提高，通常情况下，对水电来说其供电量在丰水期、枯水期的差异非常显著。
（五）电力市场均衡规律。
通过上文中的供需平衡图我们可以知道，两条线的交点就是供需平衡点，电价高于平衡点的价格，需求量就会下降，电价低于平衡点的价格，需求量就会上升，在没有干扰因素的情况下，电力的供给与需求会在电价的浮动下达到动态的平衡状态。
参考文献：
[1]孙翠芳.电力营销市场特点及营销策略分析[j].科技创新与应用,(09):292.
作者:崔换君刘际成郭凯康凯单位:国网泰安供电公司。
管理论文
摘要：在所有的管理工作中，核心要素是对人的管理，幼儿园管理也同样如此，关键是对人的管理。对人的管理是管理学中最难做的，最考验管理者能力的，需要管理者付出更多的精力和时间去了解、关心被管理者，与被管理者达成心与心的沟通，让被管理者更加用心工作。本文笔者就如何管理幼儿园教师进行了阐述。
关键词：幼儿园管理;管理者;关心;需要;成长;欣赏。
在所有的管理工作中，核心要素是对人的管理，幼儿园管理也同样如此，关键是对人的管理。的确如此，每一个搞管理工作的，在管理岗位上的人，都有自身的深切的体会，幼儿园管理中最重要的管理是对人的管理，这也是最难做好的管理，因为人毕竟是有思想，有不同想法的，再加上人的.思想是看不见，摸不着的，不受我们控制的，我们不可能知道每个老师的大脑里在想些什么。作为管理者需要在了解别人思想，顾及别人感受上进行管理。从这个角度上来考虑，幼儿园管理中最难的，最不稳定的就是教师的管理了，加之现在社会教师地位并不高，很多教师一旦有好的去处，就会抛下幼儿教育工作高就了，教师的流动性比较大，还有一部分教师却爱安于现状，不思进取。因此，幼儿园的管理工作也就越来越难，越来越让管理者感觉头疼。
一、关心老师生活，不断改善教师生活条件。
每个老师因为家庭情况不一，生活条件并不相同，要考虑的生活问题也就不一样，他们的生活需求和精神需要都不相同。作为幼儿园管理者，要让他们心甘情愿接受管理者的管理，乐于在他们的带领下开展工作，就要与他们一条心，打成一片，了解每一位老师的不同需求，尽量帮助他们解决生活中的困难，让他们没有后顾之忧，教师们才会更加努力地工作。比如，教师中如果有小孩无人带，需要老师自己亲自接送的，在不影响教学的情况下，可以适当开开绿灯，给他安排课程尽量在一天的中间，避开早晨和下午，让他有时间接送孩子。如果哪位老师的孩子病了，除了主动准假外，还可以代表学校去看望一下孩子。这样就会增加管理者与教师的感情，拉近两者的距离。
另外，还可以学校能够办到的情况下，帮助教师们改善生活条件，可以在学校给家住外地的老师安排宿舍;免费给老师们提供早餐，让午餐更丰富，更营养等等。只要管理者是真心的为教师着想，付出的真心就自然会得到更大的回报。
二、积极支持教师学习，满足老师培训提高需要。
高尔基说：“书籍是人类进步的阶梯。”为了满足教师学习的需要，为了让教师有学习的机会，管理者要创造学习条件给教师们，让他们想学有条件。可以每学期让教师自行选择多少费用以内的幼儿教育类书籍，购买这些书籍的钱由幼儿园支付;在上级教育主管部门组织培训、考察、交流学习的时候，除了管理者自身参加培训外，还要把机会更多地留给老师，让他们走出去，多看看，多学学，这对于更新教师教育观念，更换教育理念，拓宽教师视野，丰富教师学识是大有裨益的。积极支持和鼓励教师参加各类竞赛活动，有竞争才有差距，有差距才有促进，有促进才有提高，有提高才有效果，通过参加竞赛活动，教师肯定会有很大的收获的。对于教师的在职进修，也要大力支持，这是提升教师能力的重要途径，要鼓励他们参加进修，还要给他们留出时间学习。
三、学会欣赏赞美老师，及时表扬鼓励。
有一位名人曾说过：“世上不是没有美，而是缺少去发现美的眼睛”。对幼儿教师不能老是吹毛求疵，看这个教师不顺眼，那个教师不中顺心。要用欣赏的眼光和赞美的心理去看待每个老师，要睁大眼睛，寻找他们身上的闪光点和长处，并用放大镜去“放大”这些闪光点，并给予欣赏和赞美，让他们感受到教学所带来的成就感，带来的乐趣，更加增强他们教学的兴趣和信心，发挥他们教学的特长。对教师们在平时工作中取得的成绩，要及时给予表扬和肯定，而不是把注意力放在教师们哪里没做好，哪里做得不对上面，班级哪里又有了问题。这样就会给老师们增加无形的压力，老师就会刻意去注意让自己不犯错误，少犯错误，就不会在教学中有创新，就会影响老师积极性的发挥。所以，在幼儿园对教师的管理工作中，一定要多肯定老师的表现，给予一些积极的引导，充分调动老师们的工作积极性。
四、鼓励老师与幼儿园一起成长。
任何人都有自己人生的目标，有的大，有的小，有的远，有的近，不尽相同，但无论是哪种目标，都是值得肯定的，毕竟这些目标是让人积极向上的。因此，作为教育管理者，要积极鼓励和指导幼儿老师制定个人发展目标、规划自己的工作岗位。要与教师一起，帮助和引导老师分层次写出自己的人生理想、信念、价值观，同时，要让教师结自身实际和目前的工作情况，把与自己的人生目标与幼儿园的长远规划结合起来，将长期目标分解成一个一个的短期目标，并拟定为实现这些短期目标需要付出的努力和行动的计划方案。通过这种方式，让每一个人都有自己的人生目标和分期目标，让教师能让自己拟定的目标而努力，有了目标，也会激励教师在今后的工作和生活中为实现自己的短期目标和长期目标而努力奋斗。幼儿园的美好愿景和共同使命使每一位教师脚踏实地的做好本职工作，使老师们着眼未来，降低职业倦怠感。
参考文献：
[1]黄晓秋。幼儿园管理体制中的“以人为本”[j];校长阅刊;2007。z2期。
[2]张荣华。浅谈幼儿园人性化的管理[a];国家教师科研基金十一五阶段性成果集（江西卷）[c];2010。
供求理论论文范文
摘要：本文就目前汽车行业市场状态阐述了国内汽车销售行业的发展变迁,引发对于汽车销售行业商业模式的探讨,从而对未来汽车销售行业的发展进行展望。新的商业模式代表新的增长点,笔者认为未来汽车行业的竞争将会是服务品质的竞争,线上和线下会彻底融合,将线上快捷和线下体验充分地整合在一起。
关键词：市场供求关系;汽车销售;商业模式;。
1中国汽车销售行业的发展和状况。
中国汽车行业自中国进入wto以后彻底爆发,长期压抑的汽车消费得以释放,轿车行业发展迅速,在国外品牌和人均gdp快速增长的双重刺激之下,国民轿车需求进入快速上升通道,汽车销量以每年超过20%的复合增速快速增长,尤其是轿车销量。,全国轿车销售量为116.19万辆,到则达到了1080.14万辆,而以后则进入了汽车的匀速发展阶段,汽车的保有量在稳步走高。201-11月,我国乘用车市场单车平均售价为13.65万元,乘用车销量达2209万辆。预计,/全年乘用车销量有望达2470万/2517万辆,乘用车保有量在2017年年底突破1.75亿辆;2017年新车销售业务的市场空间达到3.37万亿元,汽车售后业务市场空间有望达到4200亿元。未来随着我国汽车销量和单车售价的提升,汽车经销行业的空间将继续保持稳步上升。
2汽车市场供求关系变化对汽车销售行业的影响。
2.1市场需求对于汽车行业的影响。
对于任何产业来说,市场需求是主要的外在驱动力量,汽车行业尤为如此。从上面的市场情况分析,在每个时间节点上都可能产生数量上的差异。另外,各种类型的汽车在销售总量中所占到的比例浮动变化也比较明显。汽车的消费需求对于汽车的销量起着决定性的作用。影响汽车消费需求的要素包括三个方面:。
(1)购买欲望。国内汽车消费者对于汽车的购买欲望自中国进入wto以后开始井喷式的爆发,主要取决于消费群体的观念逐渐和汽车产品的定位发生了变化。之前,汽车尤其家用轿车被定位成奢侈品。汽车的外在表现价值远远超过其实际使用价值。消费者对家用轿车的购买欲望主要体现在表现自身的社会地位和资产情况。随着社会进步和收入提高,轿车的使用普及率越来越高,消费者逐渐将汽车作为主要交通工具之一来使用,在这个阶段,汽车成为类似于刚需消费品,家用低价位的汽车成为市场主力军。随后国内旅游的开发,消费者在购买汽车的时候开始融入“自驾游”的元素,同时在国家“二胎”政策的驱动下,b级车、suv、mpv等中级以上的车型成为很多消费者的首选。目前,在市场汽车的保有逐渐趋于饱和的情况下,“换车潮”以及“国际品牌国产化”使得消费者对高端汽车的购买欲望更为强烈。
(2)支付能力。虽然现在汽车的普及率越来越高,但是我们还是不能把它作为生活必需品。在衡量消费群体的支付能力的时候,我们要使用“恩格尔系数”进行评估——即消费者除去生活所必须的支出剩下的可以用来使用的资金,而不能单独使用“净资产”和“收入”等参数评价。一般来说,影响消费者的`支付能力的因素包括:消费者的经济状况、消费者的消费理念以及产品的价格。消费者的经济状况主要由收入和净资产所决定。消费理念则决定着在资产有限的情况下消费的方向以及方式。在汽车销售过程中,销售厂商经常通过免息分期付款的方式刺激消费者进行消费。购买某些品牌的汽车也可以按揭购买,提前消费在汽车购买中属于普遍现象。产品价格对于消费者的支付能力具有一定的限制作用。价格越高,限制就越高。在支付能力受限的情况下在一定程度上影响产品的需求状况。因此,国家层面上对高端进口汽车下调关税,从而大规模的降低单价,对于汽车消费者的支付能力具有相当的推动作用。
(3)一定的时间和空间。汽车产品是一个相对来说更新换代速度较快的商品,新技术、新设计的涌现速度比较快,消费者的选择比较多。对于消费者而言,需要完善的信息获得渠道,一方面能够了解对于选购汽车有用的知识,另一方面可以了解产品更新动态可以有效地规划自己的购车换车时间。汽车厂商目前大多数采用o2o的消费推广模式,线上进行平台产品信息推送,线下通过4s店、大型车展活动进行线下推广,从而刺激消费者的消费。
2.2市场供给对汽车行业的影响。
汽车行业在中国进入wto之后,由少数几个品牌开始向品牌多元化发展,汽车行业在完全竞争的市场调控和国家政策的引领之下,成本持续下降,汽车市场供给完全能够满足市场需求。
汽车的价格由两个因素决定:首先是汽车本身的价格。由于中国汽车市场的开放度较高,汽车企业之间的竞争激烈,为了保持与同类型车辆之间的竞争力,降价是每一个品牌都要做的举措。这种降价策略一方面是同种车型进行价格直降,如宝马;另一方面是原有的高端品牌生产低级别的车,如玛莎拉蒂等等。其次是汽车的生产流通成本。由于汽车工业的发展,汽车的生产成本在降低。以北京现代为例,原先需要一天完成的车辆组装现在在工业机器人的帮助下,短短几分钟就可以组装完毕。另外,国家鼓励汽车产业的竞争态势,为了满足国内消费群体的需要,降低进口关税,缩减了进口汽车的流动成本,从而降低进口汽车尤其是高端汽车的价格。其次,汽车的技术水平同样影响汽车市场的供给状况。比如汽车的产量问题是否能够满足消费者的需求,比如能否为消费者提供高质量的技术服务等等。
3汽车销售商业模式基于供求理论的分析。
3.1几种汽车销售商业模式介绍。
3.1.1特许经营专卖店销售。
现今国内的品牌专营模式几乎普遍按照国际通用的汽车分销标准模式建设,采用“三位一体”(3s)制式或“四位一体”(4s)制式:以汽车制造企业的营销部门为中心,以区域管理中心为依托,以特许或特约经销商为基点,集新车销售、零配件供应、维修服务、信息回馈与处理为一体,受控于制造商的分销渠道模式。这种情况的市场供应不仅仅是产品本身还有零配件以及相关服务。制造商占有主导地位,渠道商提供终端销售服务。但由于现在市场需求的差异性,以及特殊需求的出现,这种汽车销售商业模式的业务量在逐渐走低。
3.1.2汽车超市销售。
8月,长安汽车超市进驻北京市场,长安微车、长安福特、长安马自达、长安轿车、长安铃木等长安汽车旗下的五大品牌的高中低全系车型悉数亮相汽车超市。全系车型汇聚一堂,众多品牌同步销售,取得了十分良好的效果。这种“投资少、运营成本低、品牌集中供消费者选购”的营销模式有着巨大的发展潜力和空间。此外,它还是集整车销售、维修服务于一体的专业服务店,能为用户提供多品牌、多车型、一站式选择的舒适便利的购物车维修环境。这些都是品牌专营店无法比拟的。这种模式的产生主要是取决于消费者在品牌认可的前提下,对单个品牌的消费群体提供一站式服务。这种状况下,汽车市场提供的服务是供小于求的,喜好单个品牌的消费者群体数量比较多,而相应的服务资源相对来说比较少。
3.1.3汽车园区。
汽车产业园是汽车产业集群发展的一种模式。汽车园区最能吸引广大的汽车消费群体,因为汽车园区功能齐全,在汽车销售、维修、配件等方面,汽车园区更能显示汽车文化、科技、交流、旅游和娱乐等功能,对于客户再说非常方便。汽车园区最大的特点在于功能的多元化,如汽车贸易区、汽车试车区、去唱歌特约维修区、国际汽车检测中心、汽车物流配送中心、汽车保税区、二手车贸易区、休闲娱乐区、汽车解体厂等,在某种程度上诠释了汽车园区的功能内涵,实现了现金交易、信贷交易、租赁交易三种方式的集成;同时具有销售、融资、办理手续一站式的服务功能,成为汽车交易中心、售后服务中心、展览信息交流中心和国内外汽车厂商的咨询服务中心。
3.1.4汽车连锁销售。
汽车连锁销售即是在一个地区设立多家门店,或者是在不同的地区设立门店,经营一个或多个品牌的汽车的经营模式,并提供这些代理品牌汽车销售和服务。这种多品牌代理的连锁形式使其定单量较其他形式的渠道要多,而定单量大迫使生产商为其提供更低的价格或更优惠的车型。连锁企业利用价格优势逐步将其他形式的渠道驱逐出市场,从而其销售量进一步加大,促使其有更大的实力从生产商处得到更物美价廉的汽车产品,以进一步降低汽车价格。这一点与中国汽车的消费特点是一致的:中国汽车增长最快的是经济型以及中档车型,这部分消费者群体对价格较为敏感,连锁超市正好满足了这一点。因此,连锁超市定位于中低档车型是其能否在渠道中占据主角的核心。
3.1.5汽车交易市场。
优势:消费者拥有更为自由的购车环境,有更多的选择机会,同时可以享受购车的一条龙服务,汽车交易市场还带来规模效应,统一的维修和配件供应,使得经销商的运作成本降低,而消费者可以买到更低价格的车。劣势:由于汽车交易市场中聚集了几十甚至上百的汽车经销商,以及其他各种提供商和贸易商,市场管理难度较大;同时,汽车交易市场通常占地面积较大,要找到地理位置好并且面积合适的地皮非常困难,而且一些整车制造商对汽车专卖店服务半径的限制,也阻碍了一些汽车专卖店的加入。
3.2根据供给理论对于汽车市场的五种商业模式分析。
目前汽车市场的增长还在不断的扩大,汽车对于每个家庭的保有率还在进一步的提高。在汽车产品逐步同质化的今天,方便汽车用户和提供优质服务是业内重要的课题,也是汽车行业持续发展的保证。对于汽车销售企业而言,五种销售模式所面向的消费群体不尽相同,市场的地位也有着一定的差异。20以后,汽车销售最初是厂家直销+门店的形式,同时搭配着汽车交易市场。随后就是汽车经销商4s店的兴起,长期掌控着汽车销售情况。中国4s店总数大概有3万家左右,总体业务的规模应该是3万亿以上。如果按照城市占比和目前能够拿到的数据来看,三四五线城市的市场规模超过万亿了。随着消费者个性化的需求,不断的有新型商业模式的涌现。
从图中可以看出,4s店的数量这几年没有增加反而是一定数量的减少,但从销量上看:。
上图表现出4s店依旧是汽车的主要销售模式,但对于用户需求而言,他们实际更需要哪一种销售模式?根据笔者调研,分析如下:。
这说明汽车销售模式的供应输出与消费需求存在着差异,需要对汽车销售产业进行调整,比如增加汽车超市、汽车园区等的数量,减少4s店数量等。
4汽车销售新模式的发展。
汽车行业的竞争促使汽车营销模式必须进行改革,互联网+、大数据、o2o等一系列新技术、新模式的代表无法避免和汽车销售联系到一起。很多汽车经销商和供应商通过进行强强联合,通过搭建一个高效的汽车营销和销售平台,利用汽车品牌现有网络的深度、广度及密度进行全方位的有效补充,最大程度优化交易流程,有利于加快品牌的渠道下沉,大大提升用户购车及售后服务的便利性。同时“智能展厅”是2017年汽车之家提出的汽车营销线上体验新概念,标志着汽车行业的互联网的深度融合。
汽车的线下体验与“新零售”的理念相融合,优化用户的线下体验。国内过半数购车用户不满意4s店的服务,代表性的原因有信息透明度低(如选择、功能和价格)、购车手续复杂耗时、覆盖范围有限、技术含量低、服务过时。什么样的服务会让用户觉得更满意?首先一定是服务者的专业度要提高。调查显示,国内有87%的买家十分看重经销商的专业知识和售后服务。如果汽车新零售平台出现,线上进行导购和交易,保证了价格的透明度,线下合作门店提供标准化服务,那么传统的经销商门店将面临被淘汰的命运。新零售平台通过标准化服务和多样的渠道包揽更多用户,到时候不管卖车、卖金融产品、卖各种服务,都将有更大的可盈利空间。未来的汽车零售交易可能将完全在线上完成,线下店将致力于完善用户体验和售后服务。也许还将开发出效率更高的融合方式,消除一屏之隔的线上与线下的界限。
参考文献：
[1]叶万欣.中国汽车经销商4s店销售模式研究.北京交通大学,.
[2]马春阳.服务贸易园区——汽车销售市场的新模式.汽车工业研究,.
[3]汤伟.经销商拉动的销售模式在汽车行业的应用.复旦大学,。
[4]李青.20汽车销售行业现状分析.前瞻产业研究院,.
供求理论论文范文
当前我国旅游行业在正在不断的发展进步，传统文化对旅游行业起到的推动作用也越来越明显。在旅游企业进行管理的过程中，应当将中国传统文化与现代旅游企业管理结合起来，根据旅游企业特色构建一套附有中国传统文化特色的旅游管理理论，在推动旅游行业经济发展的同时，对旅游景点进行规划，在行业发展的同时促进了中国传统文化的传播。
我国作为历史大国，拥有丰富的旅游资源，通过自然资源与人文资源结合发展旅游行业。我国传统文化对旅游行业的发展起着重要的推进作用。当前将自然与人文结合起来的旅游已经成为旅游行业发展的新趋势，无论是对我国传统文化的传播还是对旅游行业的发展都具有十分重要的意义。
一、结合旅游元素的传统文化。
中国传统文化博大精深，源远流长，在经过历时的积淀之后，中国传统文化具有了相应的特点。在中国传统文化当中，对人文思想影响最大的是儒家思想与道家思想。所以，可以影响旅游行业发展的中国传统文化思想也就是儒家思想与道家思想，通过二者的相辅相助，保持中国传统文化的传播，并推动着旅游行业当中的人文资源的发展。
二、中国传统文化对旅游管理的作用。
旅游管理理念的进步与发展离不开中国传统文化的熏陶，在旅游企业在自身经济发展的同时，应当同时注重通过中国传统文化的研究，提高旅游企业的管理水平，并且将中国传统文化融入到旅游管理理念的当中。
(一)以人文本的管理理念。
以人为本为我国传统文化的重要思想，也是树立正确旅游管理观念的重要思想。在旅游观念的形成过程中，应当与我国传统文化以人为本的重要思想保持一致。通过树立以人为本的重要管理思想，发挥以人为本思想的注重性，提倡贵民的民主思想，从而促进我国旅游行业可以持续发展。
(二)以和为贵的管理模式。
我国传统文化当中的儒家思想主张以和为贵，只有在旅游企业的管理模式当中注入以和为贵的中国传统文化思想，才能提高旅游企业的凝聚力。只有打破传统的旅游管理模式，将旅游管理与中国传统文化相结合，将传统的硬性管制的管理模式抛弃，采用含有以人为本管理理念的管理模式，促进旅游企业的发展。
(三)以德服人的管理方法。
我国传统文化中最为重要的思想就是以德服人，通过将以人文本的管理理念与以和为贵的管理模式结合起来，通过以德服人的管理方法，将中国传统文化完全融入到旅游企业管理当中，借鉴中国传统文化的精华，提高管理水平，促进旅游行业持续发展。
三、传统文化对旅游管理理论构建的影响。
(一)加强旅游资源中精神文化的挖掘。
旅游行业的不断发展，人们对旅游的概念也不仅停留在对景色的欣赏，越来越多的人们开始追求旅游区域的精神文明感受。所以，在对旅游企业管理理念的构建过程中，需要在拥有深厚文化底蕴的旅游项目投入资金，满足当前人们的旅游需求。在旅游行业经济发展的同时，应当注重结合当地旅游特色以及传统文化，通过不断的完善与进步，为旅客提供良好的旅游环境。对于历史建筑，应当注重定期进行维护，在挖掘其价值的过程中，注重对其中精神文化的挖掘，将历史建筑中含有的中国传统文化进行宣传与推广，带动旅游行业发展的同时，促进了中国传统文化的传播。
(二)对文化旅游区域进行合理规划与管理。
旅游行业的发展会带动当地旅游区域附近的金融、食品、商贸、住宅等多方面共同发展。在对城市旅游资源进行开发的过程中，应当注重体现出当地旅游的历史文化底蕴，在对历史性的建筑进行规划或者扩建时，应当注重生态环境的建设，而不是对古城本身进行改造。在建设规划过程中应当注重将景区内部的绿地率与森林覆盖率设为规划建设的重点。通过科学合理的旅游管理模式，对旅游区域进行实质规划，促进旅游行业的持续发展。
(三)做好传统文化旅游管理理论的推广工作。
传统文化是我国历史发展的精髓，在旅游行业经济发展的过程中，应当时刻注重对中国传统文化的传播与推广。对旅游地区的旅游者、居民与相关工作者进行传统文化的宣传工作，提高人们对中国传统文化的认知。在旅游景点的开发过程中，需要将旅游推广融入到传统文化当红总，通过开展展会、文艺活动等形式加大对传统文化的推广。同时可以利用我国传统的节假日对我国传统文化思想进行宣传，将传统节日当中的人文文化、历史文化等多方面元素介绍给旅游者，在提高旅游行业经济发展的过程中提高人们对中国传统文化的认知，在经济发展的同时也发展了人文。
四、结束语。
旅游是我国发展的重要经济来源，旅游行业在发展的过程中传统文化的注入是必不可少的，并且对旅游管理理念有着重要的影响，旅游企业应当深刻挖掘中国传统文化当中的人文精神，做好旅游景点的规划与宣传工作，通过完善景点建设，不断的融入中国传统文化，并通过科学合理的管理理念，促进旅游行业持续稳定发展。
地理论文
摘要：课堂导入是最为有效的切入课堂的方式之一，也是高中地理课堂上常用的方法之一。在课堂教学的实际开展中，课堂导入因为方法众多，且能够迅速的将学生的状态进行转换，所以被多数高中地理教师所青睐。只要在地理课堂中对课堂导入进行灵活的应用，就能取得较为显著的导入效果。
关键词：高中地理；课堂导入；巧设悬疑；媒体渲染。
在高中地理教学中，课堂导入是极为重要的课堂教学环节，也是课堂开始的首要环节，教师要依照教学的基本规律，结合学生的实际需要，对课堂导入进行灵活的设计，使课堂导入在具备个性的同时，也具备一定的共性，从而全面的将课堂教学进行激活。也只有这样，才能在课堂一开始就引起学生的关注，使学生的注意力在三五分钟之内就集中起来，迅速的进入到课堂学习的状态之中，从而将课堂教学的各种积极因素充分调动起来，进而促使课堂学习氛围向着良好的方向发展。但是正是由于课堂导入的灵活度极高，因此课堂导入的方式众多，所以教师要根据教材的具体内容，结合学生的实际学习情况来进行综合考虑，然后选出最适宜的课堂导入方法进行运用。
故事导入是课堂教学中最为常用的导入形式之一，也是学生最容易接受的导入形式之一。故事有人物有情节，一般都较为完整的叙述了一件事或一个过程，最易被学生所接受，能够迅速的将学生的注意力吸引过来，将其带入到和故事相关的情景之中，让学生受到全方位的刺激。高中生的思想已趋近于成熟，显得比较活跃，但是其好奇心仍然较为强烈，因此对故事的接受较快，反应也较为明显。高中地理教师在课堂开始前，使用故事作为引导来进行课堂导入，能够对学生的思维起到很好的激发，并将学生的想象力激活，特别是一些学生从来没有听过的陌生地理故事，更能激起学生的兴趣，让学生一下子就将注意力放到故事上面来了，使学生不光是从故事从获取了一些和教学有关的地理信息，还激起了学生对于地理学习的兴趣，使学生能够更为投入的进行地理学习，对地理中的一些现象、概念进行更为深入的探究，从而形成良好的地理学习习惯，这对培养学生地理综合素养是有重要意义的。
例如，在进行《荒漠化的危害与治理》这一章的学习时，就可以《狼图腾》来作为开场，里面写了知青陈阵在内蒙的一些事儿，也写了人类不恰当的放牧、狩猎、农耕，导致草原荒漠化的故事，在这个故事中，主人翁陈阵多次随着牧民一起迁徙，就是为了找到新的草场，只是和以往不同的是，离开的草场并不是等来年恢复后再去，而是因为已经没有草，只剩下沙子而被荒废了。此时就可趁机告诉学生内蒙荒漠化的土地面积从2009年开始，正在人们的治理下逐年减少，向着好的方向发展着。这样学生被故事吸引住了注意力，然后再听见教师讲内蒙古的土地荒漠化有所缓解，这就勾起了学生的好奇心，使其对地理知识有了继续探索下去的动力，想要搞清楚荒漠化的原因和荒漠化面积减小是因为什么。这个时候教师就能顺利地将学生引入到教材的讲解之中，让学生对“荒漠化”一词有更为深入的了解，从而学习到相关的地理知识。学生通过教师讲诉的故事对内蒙古大草原有了新的认识，知道了内蒙古大草原绿色不是其唯一的颜色，还有我们大家都不喜欢看见的荒漠的黄色也同样存在于大草原之中，让学生开始对如何保卫大草原的绿色进行关注，这样就使得学生的学习思维被成功的激发，从而学生的地理学习效率就自然而然的'高了起来。
“小疑则小进，大疑则大进”是朱熹说过的一句话。这句话虽然短短十字，却倒出了学习的真谛，说明了质疑是学习的必要态度之一，学生只有在学习中保持一定的自主思维能力，对教师所教授的内容要听，也要敢于进行质疑，这样才能真正主动的学到知识，而不是接受教师的知识灌输。高中地理的课堂教学也是如此，教师要引导学生在学习中合理地进行质疑，同时也要巧妙的设置一些带有悬疑的问题，来引导学生对教学的内容进行质疑。这样可以调动学生的学习思维，让学生通过对问题的探究来完成学习，在学习到相关的地理知识的同时，也丰富自己对于地理学习的认知。高中地理教师在对学生进行教学的同时，也要进行不断的学习，要抢在学生的前面对教材进行全面细致的把握，将教材搞懂搞透，从而对教材进行更为深入的挖掘，并将学生的实际学习情况考虑其中，设置一些有悬疑的问题，诱使学生去对问题进行思考，让学生在思考、讨论、归纳、总结的过程中完成对地理教材的学习，使学生能够顺利地将相关的地理知识进行内化，从而将这些知识真正的掌握。当然，高中地理教师在进行悬疑问题设置时，要注意将问题落到实处，从地理教学的实际出发，结合学生的实际学习情况来进行问题设置，并引导学生根据教材的设置情况来对问题进行深入的探讨，让学生很自然的融入到问题的解决之中，从而使学生的学习能力得到进一步的激发。
当前的教育教学中，多媒体教学设备已经基本达到了全覆盖，因此，在高中地理课堂导入中，多媒体教学导入也是方法之一。高中地理教师可以充分利用多媒体的便捷和信息量大的特点，为学生的课堂导入提供更多的可能，让学生通过多元化的导入材料的运用，在声光电的“三维”刺激下，迅速的进入到课堂教学的状态之中。因为，直观形象的教学视频、丰富多彩的教学图片、奇妙有趣的教学文档等等，都能通过多媒体教学设备向学生进行有效的展示，所以学生能够更为有效的接受课堂导入的相关信息，并且学生对地理学习的兴趣更容易被激发起来，从而使得高中地理课堂能够很顺滑的切换到课堂教学的状态之中。
例如，在学习《行星地球》的相关内容时，由于天体的可全面观测性较弱，学生无法较为直观的对天体进行观测，就更不用说对天体运行轨道的观测了。这个时候教师就可以使用多媒体教学导入的手段，用一段3d模拟的视频，将各大天体的情况展示在学生的面前，同时还可以以动态图形的方式向学生展示天体的运行轨道，从而让学生能够以一种较为直观的方式对天体进行观察，使得学生更容易理解该部分的知识。
一次优质的课堂教学导入，往往伴随着的是一次成功的课堂教学，正是课堂导入这一优美的乐章，才奏响了课堂教学的序曲，让学生对将要学习的知识有一个更为深入的了解，在课堂气氛得到全面活跃的同时，使课堂教学得以顺利的开展。
地理论文
在素质教育中，各门学科都应该受到重视，各学科的地位是平等的。只有正确对待每一门课，才能够有效地提高学生素质，推动素质教育的发展。地理是高中的一门基础课，但是，在众多的高中学习科目中，地理没有得到应有的重视。长期以来，地理被放到了副科的位置之上，大部分学生都认为，在平时，应该把主要的精力放在语数外、理化生的学习之上，地理学习不重要，也不需要深入理解，只要在考试之前结合课本简单看看，记住相关的内容就可以了。即使学不会地理也没有关系。由于学生对地理学习存在着误区，导致学生们在地理课堂上表现不积极，地理课堂的教学气氛沉闷，课堂教学效果自然不高。
地理是一门重要的学科，作为一名高中地理教师，首先自己要认识到地理学习的重要性，摆在地理教学的位置。在课堂教学过程当中，教师要向学生逐步渗透地理学习的重要性，综合采用多种教学手段进行地理教学工作，以激发学生地理学习的兴趣，促使学生参与到课堂教学活动当中。
作为一名高中地理教师，应该从哪些方面入手组织课堂教学，提高地理课堂的教学效率呢？下面，笔者结合多年的高中地理教学实践，谈谈提高地理课堂教学效率的举措。
（一）教学方法单一。
在传统的教学中，教师过分注重“教师的教”，而忽视了“学生的学”，不能做到“教”和“学”的有机结合。这种“重知识传授”，轻“学生能力发展”的课堂教学模式，不能引起学生的兴趣，更不能促进学生能力的发展。单一的教学方法，让学生感到厌倦、乏味，学生在课堂上不能集中精力听教师讲课，自然不会提高课堂教学的效率。
（二）对地理学习没有形成正确的认识。
一直以来，许多学生和家长都地理学习都没有形成正确的认识。他们认为，地理学习不重要，没有给予学习地理的充足时间。及时在学生学习地理知识时，他们也是根据教材和教师的讲解进行进行机械记忆，不能结合地理学科的特点进行知识的学习，由于没有掌握科学的学习方法，导致地理学习的效率低下。
（三）学生的认知及思维能力方面有所欠缺。
地理知识包括的内容广泛，有些地理知识比较抽象。由于高中生的生活阅历有限，他们的抽象思维能力也没有发展成熟，在学习地理时，对于一些不熟悉，尤其是抽象的地理知识难以理解，在地理学习上遇到了拦路虎，削弱了他们地理学习的兴趣，影响力课堂教学的效率。
（一）运用直观教学法进行地理课堂教学。
高中生的形象思维能力较强，对于形象的事物他们最感兴趣，印象也更深刻。在地理教学过程中，教师要善于运用直观教学法，以便于给学生留下更加深刻的印象。在地理课上，教师可以使用地理图册、地理挂图、图片、实物等为学生再现地理现象，进行直观教学。通过直观教学教学，能够让学生从生动形象的画面中获得感性认识，学生对感性认识进行处理加工之后，最终内化为自己的知识，形成理性认识。运用直观教学法进行教学时，还可以把问题深入浅出的为学生讲解清楚，学生在理解知识时会感到更容易，教师讲解起来也更加方便，起到一举两得的作用。
（二）运用多媒体技术进行地理课堂教学。
多媒体技术是辅助课堂教学的先进手段，在激发学生学习兴趣，，丰富教学内容，提高课堂教学的效率等方面都具有重要的作用。在进行地理教学时运用多媒体技术，能够把地理场景更加生动、形象的展示给学生，让学生获得身临其境的感受，从而让学生感到兴奋，激发学生的课堂参与性。多媒体技术能够把教学内容以丰富的形式展示给学生，由于多种展示形式相结合，学生感到课堂教学更加生动，教学内容更容易理解和接受。
例如：在学习《地球的公转》这一部分的教学内容时，教师可以把“地球绕日运动”、“太阳光照射地球示意图”等制作成多媒体课件。通过多媒体课件演示，能够把众多的信息生动、有序的展示给学生，学生在学习过程中感到轻松，兴趣更浓。
（三）理论联系实际。
地理是一门实用的课程，在我们生活当中，我们身边的许多地方都要用到地理知识。单纯按照课本讲解地理教学内容，就会使地理课堂变得空洞，脱离实际。在地理教学中，做到理论联系实际，既能够帮助学生轻松理解地理知识，又能够促使学生把所学地理知识运用到实际生活当中。
为了更好地做到地理知识的学习和生活实际相结合，教师就要深入研究教材，从中挖掘出地理教学内容和实际生活有联系的部分。在平时，教师还要多读书看报，关心时政热点，以丰富自己的知识，以便于把教学内容和生活更好地结合起来。
教学有法，但无定法。教学手段丰富多样，每种教学手段都有着自身的优势，我们不能单纯的评定哪种教学手段的优劣。只要是能够激发学生学习兴趣，提高课堂教学效率的教学方法就是有效的。在高中地理教学中，教师要想提高课堂教学的效率，就要找到当前高中地理课堂教学中存在的问题，结合实际问题寻找解决对策。只有找到正确的教学方法，才能够调动学生学习积极性，促使学生掌握更多的地理知识，从而构建出高效的课堂。我相信，只要教师不断努力，一定能够发挥出教育在学生发展过程中的重要作用。
理论文章
财富效应(thewealtheffect)是现代社会发展过程中提出的新理念，指某种财富的累积存量达到一定规模后，必然产生对相关领域的传导效应或者是控制效应。由于财富本身是多元的，比方说有物质财富、精神财富之分，所以财富效应也就有广义和狭义之分。
广义的财富效应是指涵盖了所有财富的更为广泛的概念，有物质上和精神上的。物质上能满足你各种生产生活需要的物品就是财富;精神上能让你愉悦舒畅的就是财富。50年代的“财富”是激情：中华儿女们豪情澎湃、高歌猛进，金钱是多余的羁绊!70年代的“财富”是斗争：斗出一片火红的天，金钱是一种锻炼觉悟的战场!80年代的“财富”是变革：实践是检验真理的标准，金钱挤进了发展的硬道理!90年代的“财富”是组合：忙碌发展的中国在创造、在变革、在试验、在组合各种被解放的元素们，金钱是组合品的标志!世界首富比尔盖茨曾经说过：真正的财富=观念+时间,成功者知道一百个失败的原因同时知道一个成功的方法,失败者知道一百个失败的原因却不知道一个成功的方法。
狭义的财富效应是指货币财富效应，由于金融资产价格上涨(或下跌)，导致金融资产持有人财富的增长(或减少)，进而促进(或抑制)消费增长，影响短期边际消费倾向(mpc)，促进(或抑制)经济增长的效应.简而言之，就是指人们资产越多，消费意欲越强。财富效应又称实际余额效应。这一概念是c.哈伯勒提出来的，在研究非充分就业的均衡状况的可能途径方面，哈伯勒把注意力集中在货币财富上，并指出在价格下降时，这种财富的实际价值会增加;因此货币财富的持有者会通过支出过多的货币，来减少他们增加的实际货币余额，从而提高趋向于充分就业的总需求水平。这种价格诱致的财富效应在理论上的正确性，已被各种类型的货币财富所证实。
在我国，广大人民群众的爱国热情、归属感、对经济发展的信心等等，都是我们宝贵的精神财富，而这种不以实际物质计量为单位的财富，其财富效应更加明显，更有财富传导和控制效应。
财富包括两种形式：金融资产和实物资产。财富的增加或减少意味着两种资产总额的净增减，而不是某一种资产的增减，因而公众手持货币资产的增加或减少也并不意味着其持有财富的增减。当中央银行采取扩张性货币政策，利用公开市场操作，向私人部门购进政府债券，这样会使得社会现金资产增加，债券资产减少，这改变的只是财富的构成，但财富持有总额未变。同样，实行紧缩性货币政策也会得出相同的结论。
“财富效应”理论认为，股价上升会刺激消费，过度的消费反过来又会提高公司利润和就业，然后造成通货膨胀。利润的提高使股价继续上升，收入的增加又刺激着对股票的需求。然后股价的上升继续刺激消费，于是在理论的永动机上，整个循环将重新开始。
有一种理论要好得多，认为股价对经济作出反应，而不是恰恰相反。根据这种观点，企业家的进取行为创造了能提高生产率的新技术。生产率的提高使收入增加、带来了预期的利润及投资。这提高了就业率，促进了经济增长，同时抬高了股价。
这种发展的核心是低税收、稳定的货币、对知识产权的尊重和自由贸易。只要存在这些条件，财富就会以惊人的速度创造出来，股票市场也会有好的表现。这不是不可思议的事情。
如果财富效应起了作用，我们应该能看到股价上扬与消费增长之间的相互关系。但两者之间几乎不存在什么关系。从1965年到1982年，标准普尔指数平均每年只上升14%，而消费开支的年增长率从7.5%上升到了12%。1981年以来，股票价格上升了约1200%，而消费开支的增长速度实际上有所减缓。如果财富效应的确存在的话，那么它竟然隐藏了近40年，直到才表现出来。
谈到通货膨胀，该理论的证据就更少了。1965年，除食品与能源以外的个人消费减缩指数(减缩指数剔除了物价变动因素，又称消除通货膨胀指数)按年率计算增长速度仅为13%。到80年代初，虽然股市萧条，但通货膨胀的年增长速度达到10%。自从80年代初经济繁荣开始以来，通货膨胀率一直在下降，到今年4月，“核心”个人消费减缩指数只比一年前高了1.7%。这一切证据都没有动摇格林斯潘和美联储的其他成员。
供求理论心得体会
供求理论是经济学中非常重要的一门理论，通过分析市场上的供给和需求，揭示了商品价格的决定方式。在学习供求理论的过程中，我深深地感受到了市场机制的智慧和经济运行规律的精妙。下面我将从供给、需求、均衡价格、市场失灵和应用于实际经济生活等五个方面进行总结和体会。
首先，供给是经济学中一个非常重要的概念。供给理论告诉我们，商品的供给受到生产成本、技术水平、政府政策等诸多因素的影响。生产者将根据市场上的价格调整自己的生产量，以追求最大利润。因此，供给的增加或减少将直接影响到市场均衡价格的变动。通过分析供给曲线，我们可以了解到生产者在不同价格下愿意提供的商品数量，帮助我们更好地理解市场经济的运行机制。
其次，需求是市场经济中另外一个重要的概念。需求理论告诉我们，商品的需求取决于消费者的收入、偏好、价格等因素。需求曲线代表了不同价格下消费者愿意购买的商品数量。通过分析需求曲线，我们可以了解到消费者在不同价格下的购买意愿，从而更好地预测市场的变化趋势。需求的增加或减少将直接影响到市场均衡价格的变动。
接下来，均衡价格是供求理论中的一个核心概念。均衡价格是指市场上供给量和需求量相等时的价格。通过市场竞争，供给和需求将相互作用，最终形成均衡价格和均衡数量。均衡价格的确定是由供给和需求的交汇决定的，从而实现市场的自动调节。均衡价格反映了市场供需状况的平衡状态，也是商品价格的最佳调整状态。
此外，市场失灵也是供求理论中一个重要的概念。市场失灵指的是市场机制无法有效调节资源配置和价格分配的情况。市场失灵可能出现的原因有多种，例如外部性、公共物品、信息不完全等。供求理论帮助我们认识到市场失灵的存在和影响，从而引导政府采取适当的措施来修复市场失灵，达到更好的资源分配和社会福利。
最后，供求理论的应用不仅仅是理论分析，更是对实际经济生活的指导。通过学习供求理论，我们能够更准确地预测和理解市场价格的变动。当我们需要购买商品时，根据供求关系的变化，我们可以选择更合适的时间和价格进行购买。当我们生产商品时，我们可以根据市场需求的变化，调整生产量和价格，以追求更大的利润。供求理论帮助我们更好地理解和适应市场经济的运行规律，从而更好地参与经济活动。
总之，供求理论是经济学中非常重要的一门理论，它通过分析市场上的供给和需求，揭示了商品价格的决定方式。在学习供求理论的过程中，我深入理解了供给、需求、均衡价格、市场失灵和应用于实际经济生活等方面的知识。这些体会和总结对于我更好地认识和适应市场经济具有重要的意义。
供求理论的心得体会
供求理论是经济学中的一个基本概念，也是解释市场价格变动的核心理论之一。通过学习供求理论，我对市场经济的运行规律有了更深入的理解，并且对于个体行为对市场结果的影响有了更清晰的认识。在这篇文章中，我将分享我对供求理论的心得体会。
首先，在学习供求理论的过程中，我发现供求关系是经济活动中最基本、最重要的因素之一。供求理论认为，市场价格的决定取决于供给和需求之间的平衡。当需求高于供给时，价格上涨，而当供给高于需求时，价格下降。这种供求之间的动态平衡对于市场经济的稳定发展至关重要。通过对供给和需求的深入研究，我意识到价格的波动是由供求关系变化所引起的，而市场价格的变动则反过来影响着供求关系。它们之间相互作用，共同决定着市场的运行状态。
其次，供求理论还揭示了市场经济中人们的行为特征。根据供求理论，人们行为的基本动力之一是追求个人利益。当个体面临供求关系的变动时，他们会根据自己的利益进行决策。例如，当价格上涨时，供给方会增加产量以获取更高的利润；而需求方则会减少购买以控制支出。这种对个体行为的研究使我更加了解了人们在市场经济中的行为特点，即追求自身利益最大化，并根据市场变动做出相应调整。通过了解个体行为对市场运行的影响，我认识到市场经济是一个由个体行为相互作用而形成的复杂系统。
然后，供求理论还可以用来解释市场价格的波动。根据供求理论，市场价格的波动是由供给和需求之间的失衡引起的。当供给大于需求时，市场价格下降；而当需求大于供给时，市场价格上涨。这种供求之间的差异将推动市场价格朝着均衡状态调整。通过学习供求理论，我意识到市场价格的波动并不是无序的，而是受到供给和需求之间关系的引导。这种对市场价格变动的解释为我提供了解决市场问题的思路和方法。
最后，通过对供求理论的学习，我认识到市场经济的运行需要政府的适当干预。虽然市场供求关系可以自我调节，但是在市场出现严重失衡时，政府的干预是必要的。政府可以通过价格管制、税收政策和市场监管等手段来调整供求关系，保持市场经济的稳定运行。学习供求理论使我认识到市场经济需要政府和市场的有效合作，才能实现良好的发展。
总之，通过对供求理论的学习，我对市场经济的运行规律有了更深入的理解，并且认识到了个体行为对市场结果的影响、市场价格的波动以及政府在市场经济中的作用。供求理论为我提供了解决市场问题的思路和方法，也使我对经济学的体系有了更全面的认识。我相信，通过持续学习和实践，我能够更好地运用供求理论，解决实际经济问题，为社会发展做出自己的贡献。
供求理论实验心得体会
第一段：引言（100字）。
供求理论是经济学中非常重要的一部分，对于市场经济的运行机制有着深远的影响。而通过实验来深入了解供求理论是一种有效的教学方法。在本次实验中，我通过对供求理论的实验进行了学习与体验，对经济学的基本原理和市场的调节机制有了更加直观和深刻的理解。
第二段：实验过程与方法（200字）。
我参与的实验是市场经济中供求关系的模拟实验。在实验开始前，我们组的成员分工明确，有人负责收集数据，有人负责管理市场，还有人负责记录实验结果。整个实验将供求关系的变化分为几个阶段，通过每个阶段的市场交易来观察供求关系的变动和市场价格的变化。实验中，我们首先按照供给和需求的数量设置市场初始价格，然后通过市场交易来观察商品价格的变动。在每个阶段结束后，我们会根据数据分析和结果讨论来调整市场价格，以模拟市场调节机制。
第三段：实验结果与总结（400字）。
通过实验，我们观察到了市场供求关系对商品价格的影响。当供给大于需求时，商品价格下降；当需求大于供给时，商品价格上涨。实验过程中，我们还发现供给和需求的弹性对市场价格的影响十分重要。当供给和需求的弹性较小时，市场价格的波动较小；而当供给和需求的弹性较大时，市场价格的波动相对较大。此外，供给和需求的变动对市场价格的调整速度也有影响，供给或需求的变动越大，市场价格的调整速度越快。总而言之，供求关系的变化对市场价格产生重要的影响，市场调节机制能够迅速平衡供求关系，使市场价格趋向均衡。
第四段：经验与启示（300字）。
通过实验，我深刻体会到供求理论在市场经济中的重要作用。供求理论不仅是一个纯理论的概念，更是通过实践来得到证实的。实际市场经济中存在着大量的供求关系，只有深入理解供求理论，才能准确把握市场走向，做出正确的决策。此外，供给和需求的弹性是影响市场价格的重要因素，对于企业来说，通过提高供给和需求的弹性，可以更好地适应市场的变化，提高市场竞争力。实验还使我深刻领悟到市场调节机制的作用，它能够在供求关系发生变化时，自动调整市场价格，保持市场稳定运行。
第五段：结论（200字）。
通过供求理论实验，我进一步加深了对供求关系和市场调节机制的理解。实验让我亲身参与其中，通过观察实验结果和数据分析，我对供求关系和市场价格的变化规律有了更加清晰的认识。实验还启发了我对于市场经济运行机制的思考，使我明白了市场经济是一个自我调节的系统，通过市场交易来平衡供求关系，并通过价格机制来引导资源配置。这次实验给我带来了很多的收获，对我今后学习和研究经济学都具有重要意义。
供求理论心得体会
供求理论是经济学中的重要概念，关乎着市场经济运行的规律和调节机制。在学习这一理论的过程中，我深入思考并总结了一些心得体会。下面我将从对供给和需求的理解、供求关系的作用、市场调节机制的效果、供给和需求曲线的变动以及供求理论的应用等方面，展开阐述。
首先，对供给和需求的理解是学习供求理论的基础。供给是指生产者愿意并能够以一定价格出售一定数量产品或服务的能力，需求是指消费者愿意并能够以一定价格购买一定数量产品或服务的能力。二者之间相互作用，决定了市场上商品和服务的价格和数量。只有正确理解供给和需求，才能更好地理解和应用供求理论。
其次，供求关系是市场经济中的基本关系。供求关系反映了供给者和需求者之间的相互关系，当供给和需求的数量发生变动时，市场的均衡价格和数量也会相应变化。供给和需求的数量越接近，市场越趋向于均衡。当供给高于需求时，市场价格会下降，促使产品或服务的供给减少，需求增加，直至达到均衡状态；反之亦然。供求关系的核心在于市场的自我调节能力，使市场能够自动达到供需均衡，有效分配资源。
第三，市场调节机制是供求关系所依托的调节机制。市场调节机制通过价格变动的信号传递，引导生产者和消费者的行为，实现资源的有效配置。当市场供求关系失衡时，价格的上升或下降会引起生产者和消费者的反应，促使供给和需求趋于平衡。市场调节机制的基础在于信息的对称和有效，只有信息畅通无阻，才能保证市场的正常运行。
第四，供给和需求曲线是描述市场运行规律的工具。供给曲线显示了在不同价格下生产者愿意提供的产品或服务数量，需求曲线显示了在不同价格下消费者愿意购买的产品或服务数量。供给和需求曲线的交点即为市场的均衡点，用来解释市场的价格和数量如何形成的。通过观察供给和需求曲线的变动，可以预测市场均衡状态的变化，从而指导经济政策的制定和企业决策的实施。
最后，供求理论的应用涵盖了各个经济领域。在市场经济中，供求理论是决定价格和数量的基础，对于经济体制改革、制定货币政策、管理企业和制定国际贸易政策等具有重要意义。供求理论也可以应用于市场预测和风险管理等领域，帮助经营者把握市场动态，做出科学决策。
总结起来，供求理论的学习不仅让我对经济运行规律有了更深刻的理解，也为我提供了在实践中解决经济问题的思路和方法。通过对供给和需求的理解，我意识到市场经济是一种自我调节的机制，能够在供求关系的引导下实现资源的有效分配；同时，我也认识到市场调节机制的基础在于信息的畅通和对称，因此信息化建设和监管才能保证市场的正常运行。理解供给和需求曲线的变动规律，有助于我准确预测市场变化，并做出相应的应对措施。最后，供求理论的应用使我认识到它不仅仅停留在理论指导层面，更是经济决策和市场运营的有力工具。
通过对供求理论的学习与思考，我深刻体会到市场经济的复杂性和多变性。充分运用供求理论，能够更有效地解释经济现象和问题，指导经济实践，进而实现经济发展和社会进步。因此，我将继续学习和应用供求理论，不断丰富自己的经济知识和实践经验，为经济建设和社会发展贡献自己的力量。
理论文章
加强反腐倡廉宣传教育，形成气势，不断推动廉政文化建设新发展。新时期廉政文化建设的重点是通过构建规范完善的德育、法制、组织、监督、考评和自律等六大廉政文化体系，着力提高基层廉政文化对推动和促进经济社会发展的作用力。要不断丰富廉政文化的内涵，整合各种社会资源，使廉政文化建设不断向前发展。领导干部特别是党政主要领导要成为廉政文化建设的倡导者、实践者和传播者，率先垂范，严于律己。纪检部门关要充分发挥党风廉政宣传教育联席会议制度的作用，加强对廉政文化建设的组织协调，认真谋划，突出重点，统筹兼顾，精心组织。宣传、文化、党校、教育、工会、共青团、妇联等部门和单位要充分发挥各自的职能优势，各司其职，密切配合，形成互相推动，互相促进，互相提高的联动效应，形成全党全社会抓廉政文化建设的合力。要充分利用党员活动室、图书室、广场舞台等文化设施，深入开展廉政文化“六进”活动，提高廉政文化活动的群众参与度，让廉政文化走进千家万户，渗透到社会的方方面面。
（三）创新载体，依托“阵地”，整体推进廉政文化建设。
在历年来构建廉政文化的基础上，继续创新形式，丰富廉政文化建设内容，提高廉政文化建设水平。一要加强阵地建设。要把阵地建设作为发挥教育功能的重要切入点，下大力气抓紧抓好，既要坚持传统的党课、培训班、报告会等形式，又要大胆探索，勇于创新，充分运用举办反腐败成果展览、现身说法说纪、开展诫勉谈话，构建廉政宣传长廊、廉政宣教室等有效形式和载体，加大宣传教育力度。并要充分利用这些阵地不定期、全方位、多层次地组织各种主题鲜明、内容丰富、形式多样的廉政文化活动，多途径、多渠道、多手段进行廉政文化的'传播教育。要因地制宜，用干部群众易于接受、乐于参加、丰富多彩的教育形式，做到潜移默化、润物无声，使宣传教育在推进廉政文化建设中收到事半功倍的效果。二要加强品牌建设。各级党组织要结合实际，深入调研，集思广益，争创具有本部门特色的廉政文化建设品牌。如结合每年党员教育、庆“七・一”活动，开展一些主题鲜明的廉政文化活动；结合城镇建设在各建筑物、小区生活楼里构建廉政文化宣传栏；要充分利用本地优良的传统文化基础，从中渗入廉政建设的内容，如合唱廉政歌。进一步提高各阶层对廉政文化建设的重要意义、指导思想、基本内涵、时代特征、实现目标、主要任务及方法等的认识，成为共识并上升为一种自觉行动；努力营造出一种“廉洁、守法、高效、和谐”的社会廉政风气、氛围，使人们在日常生活中时时处处受到清正廉洁风气的感染和熏陶。
（四）与时俱进，因势制宜，切实增强廉政文化的生命力。
廉政文化萌生于党风廉政建设实践，并在党风廉政建设实践中获得生长的动力和土壤。要顺应形势的发展变化，切实赋予廉政文化新的内涵，使之在作用于党风廉政建设中更具有蓬勃的生机和活力。当前，加强基层廉政文化建设，要做到四个结合。一要坚持把教育与娱乐相结合，在雅俗共赏在推进；二要坚持把领导带头与群众参与相结合，在拓展延伸中深化；三要坚持把继承与创新相结合，在吸收借鉴中发展；四要坚持把普及廉政文化与探索廉政文化相结合，在实践发展中提高。
（五）健全制度，营造格局，建立廉政文化的长效机制。
良好的机制是做好一切工作的重要保证。我们要重视建立规范有序的教育管理机制，推进廉政文化建设，发挥教育功能。在制度建设上，应立足当前，着眼长远，把建章立制贯穿于廉政文化的全过程，从机制、制度、管理等方面解决廉政文化建设深层次的问题，建立和完善廉政文化长效机制。一要健全组织机构。要建立健全党委统一领导，党政齐抓共管，纪委组织协调，思想政治教育部门、纪检监察部门及相关工作部门各司其职，广大干部群众共同参与的领导体制和工作机制。要立足当地实际，成立廉政文化建设领导小组，专门研制廉政文化建设的实施，结合当地的廉政文化资源，制定廉政文化建设目标责任制，做到“有组织，有内容，有目标，有考评，有实效”。二要加强制度建设。要把廉政文化建设纳入制度建设的重要内容，与物质文明、精神文明、政治文明建设相结合，同各项中心工作一起部署、一起落实、一起检查、一起考核。要建立测评考核制度、联系协调制度等制度，强化责任分解，严格责任考核和责任追究，确保廉政文化建设与其他工作同步发展。三要创新工作方法。要坚持与时俱进，求真务实，按照贴近实际、贴近生活、贴近群众的“三贴近”原则，体现正面引导、反面警示，不断创新廉政文化建设的方式方法，促进廉政教育向纵深发展。
总而言之，加强基层廉政文化建设需要全社会的共同参与，只有通过多种形式广泛开展廉政文化创建，才能真正将基层廉政文化建设更加深入，基层党风政风才能真正得到好转，党在人民群众中的威信才会逐渐提高。
供求理论的心得体会
拥有一定经济学基础的我，在学习供求理论时，深感这一经济学基石的重要性和应用价值。通过了解供求关系对市场的影响，我逐渐领悟到供需平衡是经济发展的基础，而供求失衡则可能引发很多问题。在供求曲线的交叉点，也就是市场平衡点，买卖双方达成交易，实现了资源的有效配置。此外，供求理论还为我提供了一种分析市场变动的方法，并可以预测未来的市场走势。以下是我在学习供求理论过程中的心得体会。
首先，供求理论教会了我如何理解市场的运作机制。在过去对市场的认知中，我常常只看到市场上商品的价格和数量，而很少关注背后的逻辑和规律。通过学习供求理论，我明白了买卖双方的行为是受到供给和需求力量的驱动。供给和需求的变化会导致市场价格和数量的波动，而市场在这种供求关系的作用下，会寻求供需平衡的状态。只有达到供求平衡点，市场才能够有效地运作，资源才能得到合理的配置。这种对市场运作机制的了解，使我对市场现象有了更加深入的认识。
其次，供求理论让我认识到供求失衡可能带来的问题。在市场经济中，供需失衡往往是造成资源错配的原因之一。当供给远远超过需求时，市场上会出现供应过剩的情况，可观察到的现象是商品的价格下跌，企业的利润受损，甚至出现企业倒闭、失业率上升等问题。相反，当需求远远超过供给时，市场上会出现供应不足的情况，商品价格上涨，限制了消费者的购买力，可能导致社会不满和资源的浪费。这些问题的存在提醒着我们，只有在供求平衡的基础上，才能实现资源的高效利用和经济的稳定发展。
供求理论为我提供了一种分析市场变动的方法。通过观察供求曲线的变化，我可以了解市场上某种商品供给和需求的趋势。当供给增加或需求减少时，供求曲线向右移动；相反，当供给减少或需求增加时，曲线向左移动。根据这种位移，我可以迅速预测未来市场价格和数量的走势。这种方法特别适用于我作为一名投资者，帮助我做出更准确的投资决策。同时，在分析供求曲线的时候，我还可以考虑其他因素对供求关系的影响，如市场环境、政策调整等，这使我的分析更加全面和准确。
最后，供求理论让我认识到市场力量的重要性。在供求关系中，买卖双方的行为会相互影响，并通过价格的变动来传递信息。价格的变动既是市场供求关系的体现，也是资源的配置机制。市场作为一种自发的机制，能够快速地反应供求变动，并通过价格信号引导资源流向。供求理论让我明白，市场力量的机制有时比政府干预更加有效，能够实现资源的合理配置和经济的高效运作。
总之，供求理论对于我个人的经济学学习和实践经验带来了深远的影响。通过学习供求关系对市场的影响，我深刻认识到供需平衡是经济发展的基础，并能够利用供求理论分析市场变动和预测市场走势。同时，我也意识到供求失衡可能带来的问题，以及市场力量的作用和重要性。这些理论不仅提升了我的经济学素养，也为我的生活和工作带来了更多的启示。供求理论不仅是经济学中的一门理论，更是我们的生活和社会运作的缩影。只有通过对供需关系的理解和运用，才能顺应市场变化，抓住机遇，实现自身的发展和进步。
供求理论实验心得体会
供求理论是经济学中一项重要的基础理论，它是用来分析市场行为和价格变动的工具。作为一名经济学专业的学生，我有幸在课堂上接触到了供求理论，并且参与了一次关于供求理论的实验。通过这次实验，我深刻体会到了供求理论的实际应用和影响，以及作为经济学家的思维方式。
首先，实验的第一步是分配角色并确定市场模型。在实验中，我们被分为买家和卖家两组，每组由五个人组成。我们以卖家的身份参与市场竞争，决定自己的产品价格和供应量。而买家则根据市场中的价格和数量来评估和决策购买行为。通过这种角色扮演，我们将供求理论应用到实际情境中，深入理解市场行为和价格变动的原因。
其次，我们在实验中根据不同的市场条件来改变供给和需求。通过调整产品的风味、质量和价格等因素，我们模拟了市场中不同的情境和竞争环境。通过实验，我们发现供给和需求的变动对市场均衡起到了至关重要的作用。当供给增加或需求减少时，市场价格就会下降；而当供给减少或需求增加时，市场价格就会上升。这一发现使我深刻认识到供求理论对市场分析和价格预测的重要性。
在实验中，我们还学到了供求理论中的一些重要概念，如需求弹性和供给弹性。需求弹性是指需求对价格变动的敏感程度，而供给弹性则是指供给对价格变动的敏感程度。通过实验，我们可以对不同产品的需求和供给弹性进行观察和测量，更深入地了解市场行为和价格变动的规律。此外，实验还让我明白了市场均衡的重要性。只有在供给和需求达到平衡时，市场才能实现最有效的资源配置，实现经济效益最大化。
最后，通过这次实验，我得出了一些关于供求理论的心得体会。首先，供求理论是一种实用且可行的工具，可以帮助我们预测和分析市场行为和价格变动。其次，供求理论是经济学者思考经济问题的基础，可以帮助我们更好地理解市场和经济活动。此外，我还认识到供求理论不仅仅适用于市场经济，对于社会主义市场经济和计划经济中的商品分配和价格调控也具有指导意义。最重要的是，通过这次实验，我深入了解了供求理论的内涵和应用，提高了自己的经济学素养和思维方式。
总而言之，供求理论实验为我提供了一个深入探究市场行为和价格变动的机会，让我更加了解和认识了供求理论的应用和影响。通过角色扮演、模拟市场和调整供需关系等方式，我深入体会到了供求理论在实际情境中的作用和价值。这次实验让我深刻认识到供求理论的重要性，并且提高了自己的经济学思维和分析能力。
理论文章
梦想和愿望是引领前进的旗帜，是凝聚力量的保障，是催人奋进的动力。实现“中国梦”，需要每个人、每个团队付出辛勤劳动和艰苦努力，脚踏实地做好本职工作，心往一处想，劲往一处使。对于我们地税部门来说，就应当立足本职，认真履行好“为国聚财、为民收税”的光荣职责，以建设勇于担当、服务大局的服务型地税为目标，以建设公正执法、依法行政的法治型地税为灵魂，以建设开拓进取、勇于创新的创新型地税为动力，以建设风清气正、廉洁从税的廉洁型地税为保障，努力把地税部门建设成有梦想、有奋斗、有担当、有成就的坚强集体，成为实现中华民族伟大复兴的生力军。
凝聚力量筑牢梦想根基。
梦想要激发力量、鼓励奋斗，离不开现实的深厚基础；梦想要开花结果、落地生根，有赖于现实的强力支撑。近年来，南昌市地税局团结带领全体干部职工，上下一心、奋勇拼搏，努力为建设服务型、法治型、创新型、廉洁型地税，助力实现“中国梦”奠定基础。
解放思想、更新理念。按照省地税局“收好税、服好务、执好法、带好队”的工作要求，在认真调研、科学谋划、积极探索的基础上，先后提出了“六个一”的工作理念；明确了加速实现税源管理专业化、信息平台一体化、纳税服务品牌化、管理创新成果化、队伍建设体系化，将南昌地税建设成为地税形象“示范区”、改革创新“领先区”、干部培养“集结区”的奋斗目标；形成了“敢为人先、勇于担当”的南昌地税精神；确立了“全省第一、中部领先、全国一流”的共同愿景；作出了完成“六大任务”、构建“八大体系”、“立足新起点、实现新跨越”的战略决策；细化了全面构建“五位一体”地税工作新格局，积极探索“五举并重”队伍建设新途径的工作思路。这些发展思路和理念已深入人心，得到广大干部职工的一致认可，成为建设服务型、法治型、创新型、廉洁型地税长期遵循的指导思想。
强化征管、优化服务。通过强化措施、真抓实干，征管创新实现了新突破，纳税服务构筑了新格局。在征管创新方面，初步建成南昌市税收信息共享平台，存量房评税系统平稳上线运行，成功试点税收电子地图系统，信息管税取得了重大突破；建立健全行业税收及单项税种管理办法，积极探索专业化管理模式，税源分类管理取得了重大突破；提请南昌市政府研究通过20多项税源监控事项，综合治税取得重大突破。在纳税服务方面，推进办税服务厅规范化建设，建成并开通12366纳税服务热线，设立“税收教育基地”，成立纳税人学校，服务平台全面拓展；深化行政审批制度改革，进行国地税联合办税、免填单服务、纳税人维权、审批事项前移试点，服务手段持续创新。在税收征管和纳税服务方面打下的扎实基础成为建设服务型、法治型、创新型、廉洁型地税的双核。
梦想之旅，从来就不是一路坦途、一帆风顺的，需要我们满怀信心、振奋精神、凝聚力量、攻坚克难，坚定不移地朝着梦想前进。
全力以赴服务发展大局。地税部门是政府重要的职能部门，服务经济社会发展大局是我们义不容辞的神圣职责。应紧紧围绕服务科学发展的工作主题，牢固树立科学的税收观，坚持服务大局促发展，着力建设服务型地税。要认真加强调查研究，紧紧围绕南昌市委、市政府“双轮驱动、二三并举”、“大投入、大建设、大发展”、“区域聚焦、产业聚焦、政策聚焦、资源聚集”的战略决策深入调研，针对如何培植地方税源、加强专业市场税收管理、策应“营改增”等内容形成调研报告，为领导决策提供参考，推动地方经济发展；依法组织地税收入，牢记“为国聚财、为民收税”的工作宗旨，坚持组织收入原则，狠抓收入质量评价，强化税收分析预测，严格收入计划考核，确保地税收入稳步增长，为南昌打造核心增长极提供强大财力保障；全面落实优惠政策，认真落实国家结构性减税政策、省地税局支持打造核心增长极60条、南昌市地税局服务打造核心增长极50条等优惠政策措施，全力为南昌市实施“大投入、大建设、大发展”战略提供服务；全面落实服务民生、促进就业优惠政策，多谋民生之利，多解民生之忧，促进社会和谐；大力提升服务质量和效率，着力构建“大服务”格局，完善纳税服务平台，强化服务需求管理，加强行风效能建设，从维权、减负、提效入手，进一步优化纳税服务工作，为地方经济发展营造良好的地税政务环境。
矢志不渝坚持依法行政。应把依法行政作为税收工作的生命线，把法治要求融入各项税收工作中，做到严格规范公正文明执法，着力建设法治型地税。要规范税收执法行为，认真执行税收实体性和程序性法律法规，保障纳税人的知情权、申辩权和监督权，坚决落实税务行政处罚裁量权执行标准，减少执法随意性；防范税收执法风险，加强税收法制教育，引导地税干部增强风险防范意识，建立健全税收政策和管理制度出台前的论证和实施后的评估改进机制，严格执行重大税务案件审理和个案批复制度，从源头上预防执法风险；强化税收执法监督，推进政务公开，大力推行阳光征收、网络评廉等有效手段，加强监督制约，通过“倒逼机制”促进地税干部阳光执法，深入推进税收执法责任制，积极探索执法责任制电子化考核，利用综合数据分析平台开展执法督察。
攻坚克难推进改革创新。发扬改革创新精神，是进一步冲破思想观念障碍、打破利益固化藩篱、破解科学发展难题的必然要求。为此，应把坚持改革创新作为推动地税事业科学发展的动力源泉，着力建设创新型地税。要强化改革创新意识，正确认识和把握改革创新的时代要求，坚持改革理念，树立创新思维，同时牢固树立正确的政绩观，努力营造求实改革、科学创新的浓厚氛围；把握改革创新重点，深刻领会党的十八大报告提出的加快改革财税体制的要求，认真落实中央出台的税制改革措施，做好“营改增”准备和实施工作，稳步推进税收征管改革，积极探索税收专业化管理、风险管理、重点税源管理的有效模式，大力推行内部行政管理、干部人事制度等领域的改革创新，不断提升地税管理服务水平；创新地税工作方法，积极探索信息化条件下地税工作的新方法，理顺继承与创新的关系，既注重工作的连续性，保持既定的合理规划、决策部署和制度办法稳步实施，又增强进取意识，积极探索创新，形成改革创新、稳步前进的良好局面。
踏石留印强化廉洁治税。党风廉政建设和反腐败斗争关系到党和国家的生死存亡，反腐倡廉必须常抓不懈，拒腐防变必须警钟长鸣。党风廉政建设成效和地税工作业绩成正比，廉政建设是地税事业健康发展的重要保障。应坚持惩防并举、廉洁治税，着力建设廉洁型地税。要切实改进工作作风，不折不扣地落实好中央政治局关于“改进工作作风、密切联系群众”的八项规定，发扬艰苦奋斗精神，厉行勤俭节约，反对铺张浪费，坚持领导率先垂范，一级做给一级看，一级带着一级干，主动接受纳税人和社会各界的监督；加强反腐倡廉教育，深入开展税收执法风险和预防职务犯罪等警示教育活动，发挥廉政文化的渗透作用，筑牢地税干部拒腐防变的思想道德防线；强化权力运行监督，大力推进制度完善和创新，加强内控机制建设，把权力关进制度的笼子里，加强对“一把手”的监督，围绕税收“征、管、查、减、免、罚”等重点环节强化巡视检查和执法督察；严厉查处违纪案件，始终保持惩治腐败的高压态势，坚决查处税收违法违纪行为，坚持“老虎”、“苍蝇”一起打。