分析广告成功的论文大全（19篇）
ID：6724970
时间：2023-11-23 08:35:19
上传者：念青松
广告的有效传播不仅仅是简单的信息发布，更需要与目标受众的需求、心理和价值观相符合。借助以下的广告实例，我们可以更好地理解广告的魅力和力量。
分析广告成功的论文
被美国《广告时代》杂志评为“以创意之王屹立于广告世界中”的大卫.奥格威，1948年以6000美元创业，如今已成为全世界10大广告公司之一，并在全世界40个国家设有140个分支机构。这位美国广告泰斗成功的秘诀就在“创意”。
40年来，奥格威的点子层出不穷，他所企划的成功广告活动多不胜数，其中最脍炙人口的经典作品，莫过于哈沙威衬衫广告。
哈沙威是一家默默无名的小公司，每年的广告预算只有三万美元，与当时箭牌衬衫每年200万美元的广告费相较之下，真是少得可怜。当哈沙威的老板杰得与奥格威洽谈广告代理时，奥格威不在乎广告预算太少，他在乎的是：必须把广告全权委托，不得更改企划案，连一个字都不得更改。杰得一口答应。接下哈沙威衬衫的广告代理后，奥格威内心盘算着：
——面对箭牌衬衫每年200万美元庞大广告费，哈沙威要打出知名度，非出奇制胜不可。
——哈沙威的广告活动，必须是一个伟大的创意，否则必败无疑。
——为了提高哈沙威的知名度，我必须先建立它的晶牌印象。
“故事”的内容必须充实，而且图案(相片)必须能引起大众的好奇，才能吸引他们接着标准“文案”一路看下去。
——我要以何种图案为主题呢?啊!有了，“眼罩”的中年绅士为主题。于是，一个伟大的创意出现了。不久，一个戴着黑眼罩的中年男士，穿着哈沙威衬衫出现在美国的报纸与杂志广告上。在短短几个月内，那位戴眼罩的绅士表现出英勇的男子气概，风靡了全美国。
当然，哈沙威衬衫跟着水涨船高，达到家喻户晓的程度。在美国的广告史上，从没有一个产品像哈沙威那样，花那么少的代价(每年3万美元预算)创造了全美知名的品牌。虽然奥格威只从哈沙威的广告上赚到6000美元，然而此一杰出的创意，将使他在广告史上永垂不朽。妙的是，这位因“创意”而名满天下的广告大师，认为好的广告是不愿你觉得它很有“创意”而已，宁愿你觉得它很有意义，而去购买该产品。
创意之论引起大众好奇，是创意魅力所在。
分析广告成功的论文
广告主画面里有统一的“没有不可能，一起”的广告语。在对联画面上有显眼的阿迪达斯logo与北京奥运logo并列的北京的奥运会合作伙伴大标志。整则广告以比赛形式展现，互动性强，表现出不一样的视觉冲击力，有效突出了阿迪迪斯的品牌内涵!(一种氛围、一份激情、一种胜利，一片欢呼，沙滩中滋生出来的年轻活力一派，在飞跃中展现实力，拼搏中夺取尊贵。“没有不可能，一起2008”口号在模拟场景中分外夺目，将用户眼球充分聚焦。广告场景的精妙布局，人物动作设计的逼真，对联与主画面的完美互动„„都充分加深了受众对品牌的认知度。)。
众望就是希望，扣出你的热情，中国女排在飞跃中展现实力，在互动通富媒体技术支撑以及阿迪达斯生生不息的体育精神烘托下，平添了更多伟大的期望。如果硬要给这个广告挑刺，则是由于主画面稍显庞大，需要展示的又是万众一心，众志成城，出现的人物较多，造成画面的整体效果稍嫌拥挤，不过巧妙的互动效果完全可以遮盖这一小小瑕疵。
分析广告成功的论文
本世纪中叶，营销学、传播学这两门新学科形成，很快就被引入广告实践中。广告与营销、广告与传播紧密结合，从而将广告战略和广告技巧置于科学化的基础上，极大地增强了广告活动的有效性。接着经过大卫·奥格威、克劳德·霍普金斯、雷蒙·罗必凯等广告大师在理论和实务方面富有创造性的开拓，就把现代广告学的构架和体系，建立得更加坚实和完善了。现代广告经过半个世纪的发展历程，已经从“术”阶段走向“学”的阶段。它是以营销学、传播学和社会心理学的基本原理为理论基础，以新的市场观念为导向，通过科学化作业和高技术手段，力求达成预期目的的信息传递活动。现代广告学是一门多学科交叉融合而成的边缘科学。不能把握现代广告的本质特征及其基本原则和技巧，就很难在实际工作中避免盲目性。不弄清现代广告学独自的专业知识和理论体系，就谈不上结合我国国情，建立和发展社会主义广告理论。它山之石可以攻玉。故编者从西方国家和港台地区近些年出版的广告专著中，精选其具有代表性和一定参考价值者、辑成《现代广告学名著丛书》，以飨读者。为了让读者能够更好地了解原著，书中除个别地方有所删节外，多数都采用原版全译。因此，内容难免莠不齐，望读者细心研读，取其精华，弃其糟粕。
分析广告成功的论文
颜伯勤，四十年代毕业于东吴大学，在台湾从事新闻工作及广告学术研究逾十年，曾任台湾几家大报社的主笔、总经理、副社长等职，现任台湾辅仁大学企业管理系教授，是台湾广告界资深的广告作品评审人和台湾广告量研究专家。主要著作有《广告学》、《广告经营管理学》、《广告实例研究》和《十五年来台湾广告量研究》。
分析广告成功的论文
飞亚达广告语：一旦拥有，别无选择。
当人们的生活品质达到一定高度后，手表就不再是看时间这么单一的用途了，飞亚达用高贵的品质，把自己与身份联系起来，使人们戴上飞亚达手表后，更多的感受是不凡的气质和唯我独享的尊崇感受。
李宁广告语：把精彩留给自己。
康师傅广告语：好吃看得见。
台湾品牌却在大陆发家，标准的“墙内开花，墙外红”，一个普通的方便面，能够让美味看得见，的确不容易。
张裕广告语：传奇品质，百年张裕。
当进口红酒蜂拥进入中国市场时，以张裕为代表的国产红酒并没有被击退，而是通过塑造百年张裕的品牌形象，丰富了酒文化内涵，使一个拥有传奇品质的民族老字号企业毅然挺立。
新飞冰箱广告语：新飞广告做的好，不如新飞冰箱好。
这个广告曾经引起争议，语言学术界、广告评论界、竞争对手都加入了讨论的行列，褒也好，贬也好，反正新飞是没事偷着乐，毕竟广告能引起如此广泛的关注就是成功，新飞的知名度不知又提升了多少。
孔府家酒广告语：孔府家酒，叫人想家。
1995年最引人注目的就是王姬为孔府家酒拍的广告，孔府家酒巧妙地把《北京人在纽约》的火爆嫁接到自己的广告中来，而一炮成名的.王姬和“千万次的问”成为最大的记忆点，不过人们也记住了“孔府家酒，叫人想家”这句充满中国人伦理亲情的广告语。
润迅通讯广告语：一呼天下应。
润迅是通讯行业里比较注重品牌形象塑造的企业，他们的广告总是大制作、大手笔，“烽火戏诸侯”篇就是润迅的代表作，反映了企业雄伟的气魄。
分析广告成功的论文
提起空调行业，大家想到的往往是“价格战”，正当大家在猜测谁将是第一个打响价格战枪声的企业，并比去年提前多长时间开枪的时候，市场上出现了一种令消费者的眼睛为之闪亮，并为之惊叹的产品：氧吧空调。
在遭受“非典”、“凉夏”、原材料涨价等多重“压迫”的20，海尔空调仍有不俗表现，最主要的因素来自于产品创新氧吧空调。
与其说是产品设计的成功，不如说是概念创新的成功，是对消费者生活密切关注而诞生的满足需求方式的成功。氧吧空调的创意很简单根据室内因封闭而导致氧气不足，通过空调增加氧气含量;而且原理也很简单据设计这种空调的海尔空调专家介绍，这种空调的原理非常简单，只是在空调上加上一种特殊的富氧膜，使通过这从膜的氧气浓度提高到30%，然后用气泵将含有30%氧气的空气导入室内，从而保证室内空气氧气充足，既保证了人们的活力，又避免了空调病的发生。
海尔氧吧空调，通过产品的差异化设计，实现了又一次超越。在其它各空调品牌高举价格屠刀腥风雪雨地残杀时，海尔又一次通过一个简单而伟大的创新产品独享高利润。
二、汇源果汁“冷”热市场。
年6月3日，在果汁市场一片热战声中，汇源集团在北京正式启动“冷”计划，国内9位著名食品专家在一份名为“汇源pet无菌冷灌装技术鉴定书”上签下自己的名字。
包括中国轻工业联合会副会长潘蓓蕾在内的专家认为，汇源在国内果汁行业率先应用pet无菌冷灌装技术将使中国果汁市场进入一个“技术决定市潮的新阶段。
所谓“冷”计划，即汇源的pet无菌冷灌装生产技术。在汇源“pet冷灌装”广告中，一只橙子“唰”地撕掉了一只代表“传统热灌装”的橙子。
无菌冷灌装技术，采用瞬时灭菌，然后在25摄氏度常温下灌装，可以最大限度减少果汁受热时间，使热敏成分的损失大幅减少，从而确保果汁的口感更新鲜更自然。
三、脑白金吆喝起中国礼品市场。
在中国，如果谁提到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你过不去地说“收礼只收脑白金”。
脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。
睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计，国内至少有70%妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉，“睡眠”市场如此之大。脑白金功能定位准确。然而，在红桃k携“补血”、三株口服液携“调理肠胃”概念创造中国保健品市场高峰之后，在保健品行业信誉跌入谷底之时，脑白金单*一个“睡眠”概念不可能迅速崛起。
然而，作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业“盟主”的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。
中国，礼仪之邦。有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等等几十种送礼行为，礼品市澄其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定位第一”法则，第一个把自己明确的定位为“礼品”以礼品定位引领消费潮流。
四、乐百氏，27层净化。
经过一轮又一轮的“水战”，饮用水市场形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、乐百氏、农夫山泉，就连实力强大的康师傅也曾一度被挤出了饮用水市常纵观各水成败，乐百氏纯净水的成功相当程度上得益于其“27层净化”的营销传播概念。
乐百氏纯净水上市之初，就认识到以理性诉求打头阵来建立深厚的品牌认同的重要性，于是就有了“27层净化”这一理性诉求经典广告的诞生。
当年纯净水刚开始盛行时，所有纯净水品牌的广告都说自己的纯净水纯净，消费者不知道哪个品牌的水是真的纯净，或者更纯净的时候，乐百氏纯净水在各种媒介推出卖点统一的广告，突出乐百氏纯净水经过27层净化，对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持点。这个系列广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出，乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象，“乐百氏纯净水经过27层净化”很快家喻户晓。“27层净化”给消费者一种“很纯净可以信赖”的印象。
27层净化是什么?是其它纯净水厂家达不到的工艺吗?非也。u·s·p，一说而已，营销传播概念而已。
五、农夫山泉，甜并快乐着。
娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起而且在娃哈哈和乐百氏面前刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄另外农夫山泉只从千岛湖取水运输成本高昂。
农夫山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内抵抗住了众多国外归内品牌冲击，稳居行业三甲，成功要素之一在于其差异化营销之路，而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意“农夫山泉有点甜”。
“农夫山泉”真的有点甜吗?非也。u·s·p，一说而已，营销传播概念而已。
农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。
但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”，怎样形成美好的“甘泉”印象?这就需要一个简单而形象的营销传播概念。
“农夫山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜，甜水是好水的代名词，正如咖啡味道本来很苦，但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。中文有“甘泉”一词，解释就是甜美的水。“甜”不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。
六、农夫果园，一“冶三“鸟”
两个身着沙滩装的胖父子在一家饮料店前购买饮料;。
看见农夫果园的宣传画上写着一句“农夫果园，喝前摇一冶;。
于是父子举起双手滑稽地扭动着身体，美丽的售货小姐满脸狐疑地看着他俩;。
口播：农夫果园由三种水果调制而成，喝前摇一摇;。
两个继续扭动屁股的父子远走。
第一次看到这支广告时，先是一乐，接着是很兴奋中国营销界又多了一个伟大的经典概念!
又是养生堂，又是在一个竞争已经十分激烈的行业，又是一个经典营销传播概念，将创造又一个营销奇迹!我们不能不对养生堂的同志们心生敬佩!
统一主打女性消费市场，喊出“多喝多漂亮”的口号，康师傅、健力宝、汇源等也纷纷采用美女路线。康师傅签约梁咏琪为“每日c果汁”摇旗呐喊，健力宝聘请亚洲流行天后滨崎步作为“第五季”的形象代言人，汇源在宣传了一阵子冷灌装以后，邀请时下最红的韩国影星全智贤出任“真鲜橙”的代言人。pet包装的果汁市场，一下子美女如云。
而后来的农夫果园不为女色所惑，出手不凡，又一次运用了差异化策略，以一个动作作为其独特的品牌识别“摇一冶。
这是一个伟大的创意。
“摇一冶是一个绝妙的潜台词。“农夫果园，喝前摇一冶、“农夫果园由三种水果调制而成，喝前摇一冶。“摇一冶最形象直观地暗示消费者它是由三种水果调制而成，摇一摇可以使口味统一;另外，更绝妙的是无声盛有声地传达了果汁含量高因为我的果汁含量高，摇一摇可以将较浓稠的物质摇匀这样一个概念。“摇一冶的背后就是“我有货”的潜台词。
在农夫果园打出这句广告词之前，许多果汁饮料甚至口服液的产品包装上均会有这样一排小字“如有沉淀，为果肉沉淀，摇匀后请放心饮用”。这排小字看似是要消除一种误会就是有了沉淀并不是我的产品坏了，摇匀后喝就行了。其实是一个很好的卖点它证明产品的果汁含量高，但这样的语言在各种包装上已经有很多年了，从来没有人关注过角落里的“丑小鸭”，农夫果园发现了这只白天鹅，并把她打扮一新包装成了明星一句绝妙的广告语“喝前摇一冶，变成了一个独特的卖点。
同时，在感性认同上，“摇一冶使得宣传诉求与同类果汁产品迥然不同，以其独有的趣味性、娱乐性增添消费者的记忆度。
七、1：1：1，金龙鱼比出新天地。
在中国，嘉里粮油旗下的“金龙鱼”食用油，来一直以绝对优势稳居小包装食用油行业第一品牌地位。
为了将“金龙鱼”打造成为强势品牌，“金龙鱼”字品牌方面不断创新，由最初的“温暖亲情金龙鱼大家庭”提升为“健康生活金龙鱼”，然而，在多年的营销传播中，这些“模糊”的品牌概念除了让消费者记住了“金龙鱼”这个品牌名称外，并没有引发更多联想，而且，大家似乎还没有清楚地认识到调和油导师是什么有什么好。
“金龙鱼”又一次跳跃龙门获得了新的突破关键在于其新的营销传播概念“1：1：1”。看似简单的“1：1：1”概念配合“1：1：1最佳营养配方”的理性诉求既形象地传达出金龙鱼由三种油调和而成的特点又让消费者“误以为”只有“1：1：1”的金龙鱼才是最好的食用油。
十年磨一剑，金龙鱼在20才让中国的消费者真正认识了调和油，关键在于找到了一个简单的营销传播概念。
八、采乐去屑，挖掘药品新卖点。
在漫漫十年的时间里，以营养、柔顺、去屑为代表的宝洁三剑客潘婷、飘柔、海飞丝几乎垄断了中国洗发水市场的绝对份额。想在洗发水领域有所发展的企业无不被这三座大山压得喘不过气来，无不生存在宝洁的阴影里难以重见天日。后来的“舒蕾”、“风影”、“夏士莲”、“力士”、“花香”等等更让诸多的洗发水品牌难以突破。采乐“出山”之际，国内去屑洗发水市场已相当成熟，从产品的诉求点看，似乎已无缝隙可钻。
而西安杨森生产的“采乐”去头屑特效药，上市之初便顺利切入市场，销售量阶阶上升，一枝独秀。
“采乐”的突破口便是治玻它的成功主要来自于产品创意，把洗发水当药来卖，同时，基于此的别出心裁的营销渠道“各大药店有售”也是功不可没。
“头屑是由头皮上的真菌过度繁殖引起，清除头屑应杀灭真菌;普通洗发只能洗掉头发上头屑，我们的方法，杀灭头发上的真菌，使用8次，真对根本。”
以上独特的产品功能性诉求，有力地抓住了目标消费者的心理需求，使消费者要解决头屑根本时，忘记了去屑洗发水，想起了“采乐”。
九、白加黑治疗感冒，黑白分明。
1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”。感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于作出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。
“白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做;实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香。”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。
十、舒肤佳后来居上称雄香皂市场。
1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场，后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来，根据的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。
舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。
在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气等场景告诉大家生活中会感染很多细菌，然后用放大镜下的细菌“吓你一跳”。然后，舒肤佳再通过“内含抗菌成分“迪保肤””之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”，另外，还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。
分析广告成功的论文
广告是市场营销的有机组成部分。作为一种促销手段，广告不能独立存在，必须与其它营销手段协调一致，因此，广告的前提和基础是广告策划。
优化的广告策划首先必须研究消费者的需求趋势。现在的受众在众多的广告包围之中，受众和消费群体变得很难拿捏，他们显然是被媒体和商家宠坏了，选择良多，见异思迁。现代广告创作要了解消费者消费心理，追求时尚潮流，追求商品的娱乐化消费情趣，。在产品的创作推广上看可以看到，产品的跨界创作端倪日盛，消费者买的不是单纯的商品，而且是时尚的潮流。nike与苹果ipod广告战役曾获得克里奥等多项大奖，产品以镶嵌在nike慢跑鞋底的传感器为纽带，让消费者在脚蹬nike跑鞋的同时，佩戴可以上传跑步数据的ipod,与“跑友”在网络社区进行交流，使产品的使用功能和与音乐运动等时尚精神相统一。
其次，要强调广告的美学特征，现代广告是集科学、艺术、文化为一身，具有实用性和审美性的双重身份。
广告是一种有目的性的审美创造活动，广告绝不是纯艺术，更不等同于绘画艺术，广告创作美的价值在于实用，是实用和审美的统一。广告创作重要的美学特征在于达意，广告作品在达意的同时，也必须具有丰富的审美内涵，广告作品和其它艺术作品一样具有审美价值，同时依靠艺术的处理，创造出耐人寻味的广告形象和语言，给人以强烈的视听感受，达到其促销的宗旨。
广告创作离不开形象思维和艺术想象。广告创作的创作过程，就是以形象思维为框架，展开各种艺术创造性想象的过程。随着现代广告语言的个性化，现代广告的设计创作需要一种艺术化的诗意价值。例如瑞典绝对伏特加创作，在它诸多的广告中，无论是建筑还是海洋，天空或者大地，总能找到隐藏其中的著名的瓶子造型，把瓶子融入到不同的地域文化中，体现了极高的审美趣味。
简约化语言是现代广告随着数字化时代的必然趋势，强调适度创作，健康创作、人文关怀的绿色创作概念的盛行从一个侧面反映了消费者审美的变化。近年来亚洲风格创作在世界范围受到广泛的关注。饱含东方美学的创作，手绘、水墨、文字、追求自然、纯净、简约的创意风格正在受到广泛的欢迎。
二、现代广告创作策略。
广告主题是广告作品的中心，是为达到某种目的而表达的基本概念，它是广告诉求的核心，是贯穿整个广告最具支配力的要素，是主宰广告作品的灵魂。好的广告主题是创作师经过对广告以及市场及消费者的需求的种种因素的观察、分析、思考而提炼出来的思想结晶。广告主题的设定与心理有关的主题，与购买欲望有关的主题，与企业形象有关的主题，与市场营销有关的主题密切关联。广告主题的确立要注意主题的鲜明、新颖和深刻。
题材是艺术作品的内容要素之一，题材是主题确定的基础，同一个主题可以选择不同的题材来表现，广告主题从消费者心理需求出发，如食物的欲望、安全的欲望、爱美的欲望、被人赞美的欲望等等。当人们的欲望中的一种或几种不能获得满足时，必然会去寻求满足欲望的对象与方法，这就成为消费者的一种潜在动机。这个原理有助于广告创作人员去寻求题材故而真正能打动人心的广告创意应该从“组合商品、消费者以及人性的种种事项”中去开拓和发展自己的思路。为确保广告有说服力，能在消费者心目中留下深刻印象，今日的广告创作题材较之以往更为圆润成熟，精致灵活，而且更为复杂深奥，更加让人难以抵御它的进攻。
(二)技法的丰富性为现代广告创作提供了机会。
随着软件的发展，广告也向多元化，纵深性发展。现代广告创作涉及多媒体、影视、界面、动画等多方面领域，以数字为载体，利用电子看板、pda、手机、互联网等多种媒介创造出新颖、独特、奇异性的震撼效果。现在广告在降低广告的被识别性，广告的元素的重新组合，通过或明或暗的创作主线，将这些知识碎片贯穿其中，形成消费者头脑中新的概念拼图，广告的跨度变化使得广告匪夷所思，使得广告的边缘模糊。如飞利浦家庭影院广告《木马篇》，广告以凝固的瞬间，定格与警匪枪战的刹那，有如标本一般，与以往的影视广告作品相比，既得益于技术，也得益于观念，源于电影，而终于广告。再如宝马汽车在网络上疯传的小电影，受众已经分不清是广告还是在玩。
广告创意的多元化倾向。随着消费者品味的提高，好的广告不仅仅是简单地把注意力集中在如何博取受众一笑，而是重点关注品味，关注并引导消费者的兴趣。好的广告要注意多方面的元素，例如创意、版式、色彩、音乐效果等，这些元素都具备了，且完美组合在一起，才会体现出广告完美的效果。如悍马广告，创作师加入了如现代舞蹈，独立电影的元素，使广告更具艺术感染力。
新媒体的创意和介入，将取代传统单一只靠包装、海报、平面广告这种单一乏味的视觉效果传达来服务于市场的企业营销手段，例如龙玺广告大奖《潮·声·骚》作品，通过对声音的运用，将声音转化成不同艺术形式的商品，进而刺激消费者，就是把商场定位为新媒体艺术的策展人，用艺术的创意来吸引消费者的互动与参与，，从而达到营销的目的。
三、微博时代现代广告发展新趋势。
在新营销时代，广告应该不只是“创造故事”而是“讲述故事”，才能迅速抓住现在越来越难以捉摸的观众。营销应该是“有效的”而不是“广而告之的”，所以创意人的角色应该更像是某种全新产品的开发人员，而不是娱乐节目演员。从前，广告活动都会推出一些光鲜亮丽、打动人心的完美的概念，观众坐在某个遥远的地方，等待着被它俘获。现在，数码营销是渐进的、实验的、不断改进的(参见互联网中的各种“测试版”)，而且永远、永远没有“完美版本”。“数码变革会颠覆你们公司的盈利方式、雇佣方式和报价方式。广告的既成观念不断地被被更先进的观念替代。
未来广告已经把传统广告流水线作业模式中仅存的一点“艺术”彻底商品化，生产广告不再是一件昂贵、耗费人力物力的工作。如今美元一台的摄录机，拍出的画质已经能够满足广告的需求。“互联网广告拥有无限多的投放空间，所以很难再让分析师进行媒体策划了，所有的都用软件来搞定。”新型公司越来越多运用数字科技来完成业务，传统广告公司的作用变得可有可无。一些公司正在竞相提供数字化媒介购买平台;把品牌规划简化为一套运算，5分钟就能产生几套符合需求的品牌logo;在观众数据管理库里，能够追踪广告投入的每一分钱是否花得正确有效。
广告作为我们日常生活的一部分，在对受众产生无形影响的同时，纷繁复杂的广告也让受众对广告产生了疲软。如何创作成功的现代广告，让受众在杂乱的广告中为之所吸引，从而获得眼球效应，取得良好的广告效果对现代广告的创作来说是一个挑战。但随着技术的发展以及文化的多元性，各种元素开始运用于广告中，因此，我们有理由相信有创意的成功的现代广告将不断出现，而对文化的商品属性和商品的文化属性的综合运用是成功创意广告创作的非常重要的突破口。
分析广告成功的论文
---热爱我的热爱篇广告文案介绍：
广告文案介绍：
文案介绍(一)汽车设计师篇：
“我热爱汽车，从坐上爸爸的拖拉机开始，我的梦想就是设计出中国人喜欢的汽车。虽然，这不是一条平坦的路，但我庆幸人生中的每一天，我都在接近儿时的目标，它在我心里，坚定而美好。我的热爱能走多远，直到中国制造变成为中国而造。”
(二)旧货精品店篇：
“我们的热爱就是我们的小店，卖我们喜欢的旧东西，踩着别人的脚印，不如开辟自己的领土，撞了南墙也绝不回头。“谁说爱好这件事成不了大事?没有做不成的梦，只有太早”醒的人。我们的热爱能走多远，直到走别人的路变成走自己的路。”
(三)音乐家篇：
“我，热爱演奏，尽管不是哪儿都有知音，也没想过要成为什么音乐家，也没打算用音乐拯救世界。但至少，我爱的东西，我永远都会背在自己的肩膀上。人生本来就是一场即兴演出。我的热爱能走多远，直到每段旅程变成我的舞台。”
(四)徒步旅客篇：
“我热爱旅行，不为别的，只为把世界看多一点，我不坐飞机，也不打的，但我去过的地方比谁都多。生活就是这样，脚长在自己身上，往前走就对了。我的热爱能走多远，直到向往的风景变成走过的地方。”
广告创意阐述：
创意阐述整篇广告，并没有以介绍雪佛兰车的功能出发，而是通过画面通过主人公们的话语向人们传递一种热爱的氛围、坚持自己热爱的精神，让人很受鼓舞，很励志，很给力。
下面有网友评论“广告很励志，可是跟雪佛兰有毛关系?”是的，这篇广告，刚一开始看确实没有体现出雪佛兰的什么什么，既没有雪佛兰的车也没有雪佛兰的标志，看起来貌似和它没关系，但是，广告通过一个个故事的介绍及每个故事的最后一个镜头，画外音和画面上同时定格“雪佛兰，热爱我的热爱”。这就看出，这是雪佛兰品牌在向人们传递一种热爱的精神，昭示着人们去坚持自己的热爱。这是雪佛兰在给自己的品牌做内涵的介绍及培养，一个想长远发展的品牌，没有品牌内涵没有品牌文化，是不可能走长的。这个角度看，雪佛兰做这个广告是相当成功的。
分析广告成功的论文
底，由陈欧担任ceo并亲自代言的聚美优品广告在湖南卫视投放后引起了巨大的反响。该广告在优酷网的播放次数已经达到400多万，并得到无数微博博主的转发和评价，很多网友根据其广告的文案形式自发改编创作的“聚美体”文字流行一时。广大消费者纷纷聚焦聚美优品，使该公司的品牌效应得到了极大提升，并由此卷起一股聚美优品热潮。本文从以下几个方面对聚美优品广告的成功之处进行分析。
1主张“实现自我”的时代精神引起共鸣。
无论是以产品卖点为主的广告还是以感性诉求为主的广告，都要以打动消费者为主。优秀的广告不仅制作精良，创意突出，视觉效果强，更要言之有物，直指人心。靠哗众取宠，卖弄创意，缺少内涵的广告会使观众看得云里雾里，不知所云。聚美优品广告在创意定位上并没有以宣传产品优点为主，而是表明了积极向上态度，主张实现梦想，传递了正能量。聚美优品广告是一则以打动人心，引发思考，引起共鸣的感性诉求广告。当今社会，在一个大的经济环境下，就业压力大，生活成本高，很多年轻人的生活状态和精神层面相对低迷。社会上和网络上大面积流行“吊丝”文化和“你一认真就输了”“神马都是浮云”的意识形态，表达了年轻人的自嘲和无奈，缺乏信心与乐观向上的积极态度。有很多商家投其所好，投放了一些看似搞笑荒诞，实则缺乏感情因素和人文关怀，细想之下心生悲凉的广告，虽然在短期内吸引了眼球，从广告的长期效果来看并不理想。聚美优品广告并没有迎合当前年轻人普遍流行的亚健康文化，没有戏谑和调侃的味道，而是“一本正经”“义正词严”的通过正面的，充满人文思考的方式来表达广告的主题。广告中运用“汗水”“选择”“未来”“时代”“梦想”等关键词串联起故事情节，通过“正”与“负”之间的对比，激励年轻人积极面对压力、勇于创新，追求梦想。广告所传达的信息符合大部分年轻人尤其是很多女性消费者在所处的时代背景下，需要通过自身努力实现自我人生价值的愿望，使广大年轻消费者产生了共鸣。聚美优品呼喊出年轻人的心声，宣扬了时代精神，引发了长时间话题和人文思考，广告成功是必然的。
2节奏感渐强式的运用提升了广告效果。
良好的节奏感可以使广告富有感染力，充分调动观众的情绪，加深记忆，提升广告的效果。聚美优品的广告的情节是由几个互无关联发生的故事组成。在情节组织上每个剧情的矛盾渐进升级，逐步发展到最后的顶点。同时，在每个情节之间，聚美优品所提倡的主张也随着广告剧情的发展呈逐渐提高的趋势，直到最后配合陈鸥的表演，提出“为自己代言”“活的漂亮”等主张实现自我人生价值的宣言。可见，在这则以励志为主的广告中，运用渐强式的情节描述，相对于强弱对比、舒缓宁静、曲折离奇等表现手法而言，更加适合一气呵成的表现故事情节，烘托气氛，调动观众的情绪。
广告的画面同时也在配合着情节的走势，特别是当陈鸥出现之后，人物出现数量和频率逐渐增多，由前半段注重个人的动作和表情等细节的描写转变为陈鸥一人对多人的宏观场景描写。在背景空间中反复出现的“聚美优品”logo、聚光灯不停闪烁的发布会场景、陈鸥面对无数个镜子影像的空间并一拳打碎，画面的层次感越发分明，空间变得广阔，这都是为了配合情节发展所做的渐强式的表现。
背景音乐作为广告的表现元素之一，有着配合情节发展烘托气氛，加强广告效果的作用。在配乐方面，第一个单元情节选择单纯旋律轻快的钢琴独奏，韵律简单，情感表达上有一种在压抑中不服输的感觉，起到了配合故事讲述的作用;随着情节的发展，第二个单元情节随着矛盾的进一步发展，加入了大提琴与钢琴旋律配合，在延续了上一阶段的韵律和节奏同时，使压抑和坚持的两种不同感觉更加明显，配合了情节的走势;第三个单元情节中将小提琴与前两种乐器进行融合;在铺垫结束后，当陈鸥出现在聚光灯下，音乐表达了坚持和付出得到回报开始迈向成功时，去掉了压抑的部分，在一阵振奋的鼓点后，用合奏曲的形式把剧情随鼓点的急促响起引入高潮。使得剧情矛盾由在画面和音乐的配合下，带给人自信、坚定、骄傲的感觉的音乐，韵律加快变强，一步步由浅入深，在陈鸥打碎玻璃代表一种宣示的情节时，把最强音放在结尾处，使得观众回味深长。
3文案的精准简练直达人心，成为广告为人津津乐道的最精彩部分。
你只闻到我的香水，却没看到我的汗水。你有你的规则，我有我的选择。你否定我的现在，我决定我的未来。你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待。你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样，哪怕遍体鳞伤，也要活的漂亮!我是陈鸥，我为自己代言。
短短不足一百五十字，却用了五个单元剧情和一个总结性高潮来对文案部分进行画面诠释，这使得观众在观看画面的时候，对文案的含义有了视觉上的配合理解，能使大部分普通观众在抱着对广告不很专心的态度观看的时候，也会生出属于个人的理解和感悟，进而产生情绪共鸣。
在文案中被提及的一些用于定义聚美优品这一年轻团队的词语，也被诠释出两方面不同的含义，使得本身在资历上缺乏优势的聚美优品把劣势转化成竞争力，成就了一次全新的企业与个人的定位，如香水、规则、现在、一无所有、年轻、孤独、质疑、嘲笑――这些本就带有贬义的词语，随着句式的转折和剧情的推进，转化成：汗水、选择、未来、时代、梦想、漂亮――这些具有正能量，更具煽动性和感染性的词语。不能不说在用词和句式上的精准和成功，是整个广告的灵魂。
在视频类的广告中，文案的出现一般是讲述剧情或者构成对话。但在《聚美优品陈鸥篇》中，文案被高度定义，并没有用作上诉两种传统的形式，而是使用画外音的方法，既成就了剧情的铺垫，也承接了矛盾的发展，并将画面和音效逐步推向高潮，最后又用富有哲理和时代特征的总结性句式，把广告所要传达的核心信息和企业一并提出。这种突破创新的表现手法，使观众耳目一新，印象深刻。这一效果，在广告投放后一段时期内，网络上掀起的“聚美体”一阵风潮中，可见其受关注程度。而从“聚美体”的火热程度可以看出，即使脱离了广告短片，单提出聚美优品的文案进行传播，也能引出一片广告效应的后续影响。这就自发完成了从电视广告到网络宣传的媒介转变。使得在聚美优品广告摆脱了电视广告瞬时性和单向性的缺点，转而拥有了网络广告的互动性、自主选择性和病毒式的优点。
4广告时长加深了观众记忆。
在中国传统电视媒体上，超过一分钟的广告已不多见，而长达两分钟的广告更是少之又少。聚美优品广告两分钟的时长能够使广告每个部分的情节的戏剧冲突、角色的形象与背后的故事得以充分的展示，加上精彩的拍摄技巧和制作，引领着消费者在一个“相对长”时间内欣赏了一个比较完整的故事，使观众印象深刻难以忘怀。也正是因为时间较长，突破了传统电视广告的局限，既传达了自身地想要表达的信息又令观众耳目一新，这是广告时长的创意性优势。给观众在欣赏广告的同时，形成了一定的思考时间，在广告播出时情绪调动的更加充分，引起共鸣。
5投放时间选择便于传播。
传统电视媒体的广告费用以秒计算，寸秒寸金。聚美优品广告的投放媒体选择的是湖南卫视快乐大本营节目广告档，虽然收视率高，但广告价格也是全国最高之一。时长两分钟的广告如果在投放上选择“砸钱”的方式，大密度长期投放，广告费用一定相当巨大。因此，聚美优品在投放时间上进行了精心策划，选择播出的时间定在了月10日。这一天的凌晨是全国各种商家集中力量进行大促销的时间，每年的这个时间，大量的消费者都会关注各种媒体上发布的促销信息集中消费。湖南卫视快乐大本营的收视率极高，尤其是广大女性观众喜爱收看，这也是聚美优品作为化妆品专卖公司最主要的消费者。因此，聚美优品在这一时间段只投放了短短的四期广告，却在节省了大量广告费用的同时，在很短的时间内吸引了大量主要消费群体的关注。使很多消费者在广告播出后就点击聚美网络的官方网站、拨打促销电话，在极短的时间内大大增加了聚美优品的销量，扩大了影响力，提升了品牌知名度。
6利用网络社交平台扩大广告影响。
即使一个默默无闻，粉丝不多的微博博主，如果能够发出一条“惊世骇俗”或者具有爆炸性的微博信息，一旦被大量转发，就可以在短时间内“微”名远播，传遍网络。这是一个微博的时代，也是一个微博营销的大盛其道的时代。聚美优品团队充分利用了微博传播速度快、影响力巨大的平台，在广告播出后马上调动了韩庚、何炅、徐小平、孙杨等名人，在微博上对该广告视频进行了转发、评价和推荐。孙杨在微博上转发道：“1500m决赛的前夕，看到这个视频，突然想起一路走来的坎坎坷坷。冠军只有一个，大家记住的只有冠军，路上的汗水，泪水只有我自己知道，游泳是我的梦想，我愿意为他付出一生的努力，遍体鳞伤，我也不后悔。我在迪拜，决赛，我来了!”何炅则说：“不过我承认，有点感动啊”。著名天使投资人徐小平评价道：“非常精彩，非常深刻，反映了这个时代的声音。”我们不知道这几位名人是否和聚美优品有商业协议或者纯属友情转发，根据数据显示，这几位名人的粉丝量已经达到了7000万之多。因此，广告在极短的时间内就以光速传播，产生了核裂变式的影响力，广告效应空前。广大网友参与其中，在社交平台上自发参与讨论，发挥创意改编聚美广告，并出现了很多“聚美体”式的文字和视频。一直到现在，在优酷网站上聚美优品广告的点击率仍在小范围上涨，人人网上关于聚美优品的话题也数量可观，这无疑是给聚美优品进行了免费宣传。而做到这一点，聚美优品只用极小的代价就做到了。
7总结。
聚美优品广告的成功，在于前期对整个市场的整体把握，消费者的准确定位，广告制作的精心编排，广告媒体的准确选择，广告投放时间的精确把握及后期广告营销的整体运作，这些环节，丝丝相扣，缺一不可。聚美优品广告勇于突破、勇于创新、不墨守成规，这是属于年轻创业者特有的开拓精神，也符合绝大多数年轻消费者的心理，所以在广大年轻消费者之中引起了强烈共鸣，备受好评。
分析广告成功的论文
“青丝秀发，缘系百年”这不仅是“百发润发”的一句广告语更是一种意境、一种美好情感的凝聚。是呵护百年，温情中展示着要树百年品牌的。在京剧的音乐背景下，周润发百年润发广告篇给观众讲述了一个青梅竹马、白头偕老的爱情故事：男女主人公从相识、相恋、分别和结合都借助于周润发丰富的面部表情表现了出来：爱慕状、微笑状、焦灼状、欣喜状。而白头偕老的情愫是借助于男主人公周润发一往情深地给“发妻”洗头浇水的镜头表现出来的。
白头偕老的结发夫妻，头发，这在中国历史上本身就有着深沉的文化内涵，此时配以画外音：“青丝秀发，缘系百年”，然后推出产品：“1润发，重庆奥妮!”——把中国夫妻以青丝到白发、相好百年的山盟海誓都溶入了“100年润发”中。
遥想当年的复杂情绪全靠精湛的表演，加上女演员情真、意浓、清新、毫不逊色的配合，使得爱情故事真正地溶进百年润发品牌中去，广告主题在视觉上更加完美。
在“国货当自强”的“良缘”不，人名、品名、真情浑然一体，天造地设、相得益彰，明星的“晕光”效应酣畅淋漓，百年润发的知名度得以极大地提升，在产品的优质保证不，早早地迎来了成长期。
成功的广告案例分析
格兰仕集团生产的微波炉是新兴产品，为了挖掘潜在市场，该集团在全国各地开展大规模的微波炉知识推广活动，全方位介绍微波炉知识。此外，还编出目前世界上微波食谱最多最全的《微波炉使用大全及菜谱900例》，连同《如何选购微波炉》一书免费赠送几十万册，使格兰仕这个深入人心。市场占有率遥遥领先。
异型广告在铁路广告发展中的应用分析论文
随着经济的快速发展，到处可以找到大大小小而多彩的广告。
在现代城市建筑环境的点缀下，没有广告会感到情绪上的低落。
特别是在现代城市商业大厦的设计中，如果不考虑广告的位置，城市管理的意义和目的是不完整的。
二、广告与城市管理的关系。
随着广告的发展，广告与城市管理的关系一直受到人们的关注，也渗透到人们生活的方方面面。
广告是利用某些媒体的形式，向公众传达某种信息的宣传手段。
企业将产品推广到市场，向公众传播，大量的时间就需要依赖于城市环境，以一种有效的广告形式，塑造产品的视觉形象，以给公众留下深刻印象。
广告已成为城市建筑环境的有机组成部分。
广告要与环境相融合，而不是从景观环境中自由地进行创新，如果要在环境中创新，达到预定的视觉冲击力，就要掌握必要的大小、形态、位置和数量，才能起到良好的比例关系，与环境和谐相处。
三、广告对城市建筑城市管理的促进。
广告本身对城市管理空间的提升具有重要的影响，其主要功能是促进和提高周围环境的氛围，对当地民族文化的反映。
在中国古代，人们用符号来标记店铺名称，在横向和纵向的对联布覆盖等等。
事实上，这些古代广告，散落在构成中国传统民俗风格的街道，已成为我国的文化特点，为外国游客流连忘返，津津乐道。
在现代广告形式中，街道、广场、车站、广告招牌、霓虹灯广告、户外广告、广告等空间的大规模建设，体现了城市的经济和文化发展，在引导消费的同时，也美化了城市空间环境，营造了城市的文化氛围。
一位景观学家说，一个城市给人留下深刻印象，首先是城市的街道景观，实际上是一个五彩缤纷的广告牌和标牌。
广告逐渐成为一个城市个性的特点，它不仅是一个平台，让广告主发布信息，而且还肩负着城市的文化窗口的责任，作为一个城市的经济发展和文化内涵的标志。
随着广告理念融入历史和道德教育理念的理念，它将成为城市的“闪光点”，承载着地方公共意识和社会责任。
四、城市管理与广告的融合。
广告与城市建设环境，街道与规划环境的整合。
在城市管理中，建筑是城市规划与设计的主要元素，建筑美是整个城市的主要主题，街道和建筑都是伴随着美的，广告可以称为“副”。
建筑作为整个城市管理的灵魂，具有独特的艺术性和个性，广告设计与定位，取决于建筑的形状、大小、材质、颜色以及位置、数量等因素。
在芝加哥地标性建筑“滨海大厦”的城墙，车悬在半空，摇摇欲坠，时刻提醒人们注意安全;在上海，美的电风扇广告张贴在海通大厦旁边的楼上，借海通大厦的波形，通过对比强化美的电风扇;在新西兰牧羊的小楼，通过羔羊生动形象的告诉人们这是一个羊毛工艺品店。
这些广告不仅使用了高大的建筑造型特点，还巧妙的广告与建筑融合在一起，创造了非凡的视觉冲击，给人以摄影的艺术效果。
城市街道作为城市公共空间的公共空间，也是广告与城市环境的结合。
设置在道路两侧的围墙护栏，沿街商铺的广告牌匾，公交车亭广告灯箱，路灯杆路的广告，对城市管理有重要影响，城市街道的形成或业务，或古典或现代。
广告与城市空间环境的和谐与统一，不仅对建设一个新的创作灵感，同时也兼顾了媒体的经济效益，双方的合作，使整个城市管理工作提高。
广告与城市区域环境的整合。
城市管理设计的主要目标是改善人类的生存环境、环境与人的关系，以及在不同地区具有不同的历史文化、地域文化和民俗特色，这也是广告诉求的对象。
“千里不同风，一百个不同的习俗”。
地域性、民族性、文化性和环境条件的差异导致了不同的思维方式和生活习惯，以及广告的设计与布局的不同。
城市公共设施的广告与整合。
在现代广告设计中，通过创意表现的一些广告，以及城市公共设施，使城市管理形成完美的视觉效果。
广告与城市照明相结合，在很大程度上减少了政府在城市照明上的支出，城市夜间环境助长了公共利益;公交车车身广告，使公交成为了城市的风景，走在大街小巷，到处都是广告伞和椅子，为市民提供了方便的休息场所。
五、广告装潢艺术对城市管理中的重要性。
户外广告是城市景观的特殊组成部分，是城市文化的具体体现，户外广告在城市形象建设中具有非常特殊的地位和作用。
城市形象是城市经济和社会的发展，城市在取之不尽用之不竭的文化资源的经济社会发展，也是创建城市凝聚力对外打造好城市的辐射力和影响力的核心要素，设置户外广告的标准可以显示的点睛之笔的城市图像。
城市软实力的核心是文化凝聚力和持续创新。
户外广告在文化凝聚力和持续创新中具有显性表达。
广告是一个文化创意产业，具有知识密集型、人才密集型、技术密集型的特点，一个城市的广告水平反映了一个城市的经济、社会和文化发展水平，同时也反映了城市科技进步水平、综合经济实力和创新能力。
随着广告与城市空间的整合，广告正成为城市景观的新延伸，广告策划已逐渐成为城市环境规划的一部分。
两者的融合，不仅体现了城市独特的管理风格，而且对经济和社会效益的有机结合，拓展了城市空间、城市环境、塑造城市形象、扩大城市影响力。
参考文献。
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成功的广告营销案例分析
一直以来向消费者传达的理念是能力补给饮料。为传达能量补给的理念，活动方利用废旧电池搭建了一个手机充电站，为当下的年轻人免费充电。
一般使用过的电池都会剩余大约400mah的电量，在这个充电站上汇集了1500个使用过的旧电池，集合起来的电量就可以为140部智能手机充电，可提供830个小时的通话时间;在2个月内一共给路人提供了3328个小时的通话时间。
分析：理念具象化，更易深入人心，同时又有环保公益的噱头，获得公众好感。
电视广告策划方式及方法分析论文
一直以来小城镇的林业建设都容易被人们所忽视也很少被提及。这主要是因为小城镇，与城市相比其人口密度小、较少受重工业污染影响，在很多人的印象中，小城镇的林区覆盖面积是较大的。很长一段时间以来，人们都认为小城镇的林业建设并不紧迫。而与农村相比，小城镇自身的林业优化建设的空间又稍显不足。但是随着时代的发展和进步，以及近些年来小城镇城市发展与绿化等方面的需要，人们也开始有意识的考虑到了小城镇林业建设的重要性了。
1.城镇林业现代化建设的意义。
林业现代化的建设能够极大的提高森林的有效覆盖率，这对改善小城镇居民的生活质量、促进区域经济的发展等是具有积极的促进作用的。对于小城镇而言，随着自身不断的发展和居民生活水平普遍的提高，人们在注重生态建设的同时对林业多样化需求也逐步提高，这其实也是社会主义精神文明建设取得突出成果的一种集中体现。在现今开展小城镇林业现代化建设的背景下，小城镇的园林绿化建设的步伐开始大步迈进，将会更好的满足居民的生态文明需要。人类发展历程已经证实了环境对于其发展的重要性，现今的区域经济发展与生活水平的提高是仅仅靠牺牲环境作为代价的。在现代化的城镇林业现代化建设中，林业建设决定了生态文明建设的成效，而这种自然环境方面的改善实际上也是区域经济发展的重要条件。城镇林业建设实现了现代化，那么林业建设的步伐将会加大，环境的改善程度也会加大，城镇的风景将会更加的优美。林业现代化建设将使生态效益得到改善、生态旅游、林业产品等经济效益得以提升因此林业现代化建设实际上对优化区域的产业的`结构，促进经济的发展也都是具有推动作用的。
2.小城镇林业现代化建设中存在的问题。
2.1缺乏对林业现代化建设的重视。
一直以来，固有的观念就是在小城镇和农村林业、绿化方面的建设需要是没有大城市迫切的。小城镇本身的自然风光和森林覆盖面积、绿化水平就很高，对这样的地区进行现代化的林业建设将会是一种浪费。这就导致了在小城镇的林业建设中，因为重视程度不够，其林业技术资金投入不足，装备技术不足，缺乏林业现代化科学技术。如林业信息化、人才队伍上、资源监管上等方面都缺乏足够的支持。目前，小城镇林业现代化的进程还是相对缓慢的，这与其重视程度不足有直接关系。
2.2建设质量不高、缺乏长期有效的养护机制。
近些年来我国小城镇的经济、文化的发展速度很快，林业现代化建设的进程也在加快。但是从实际的效果上来看，实际并不理想，其中集中的体现就是其普遍存在质量低下的问题。如一些基础设施薄弱地区、干旱半干旱地区，造林绿化的困难较大，其质量就更难保证。而在建设中，因为资金、资源的投入不足，后期管理、养护、监督都是比较薄弱的，森林的破坏和自然损坏也是成问题的。
2.3营林产业单一，不能满足社会对林业多样化的需求。
小城镇地区营林产业单一，不能满足社会对林业多样化的需求的问题也比较突出。目前在小城镇的林业现代化建设中，因为基础设施、资金、人力资源等投入的不足，林业产业的现代化、产业化程度还是相对较低的。因为小城镇的林业现代化水平较低，营林产业的模式还是比较单一，很难满足林业的林业的生态化、商业化等方面的多元需要。
3.小城镇林业现代化建设的管理机制探究。
3.1提高整体意识，加大相关资源投入。
通过努力提高人们对于林业现代化建设的足够重视，通过循序渐进的方式，让居民形成爱护森林和保护森林的基本意识，发挥当地居民的力量和主动性使其参与到当地的林业绿化建设与管理工作中来。同时相关部门加大资金、科技投入，建立信息化交流平台、建立生态定位检测系统应以现代科学技术进行资源管护。
3.2落实生态保护优先，建立林业后续管理机制。
加强保护落实生态优先，强化林业基础设施建设，大力增加绿化资源，建立林业后续管理机制。在林业建设与管理中，应该综合考虑各方面的因素和条件，在建设前需要进行一定的论证，多请一些专家和技术人员给予意见的指导。在因地制宜的开展城镇林业现代化建设中，要强化基础设施的建设和维护，注意林业的后续管理和开发机制，不断的扩大绿化资源的覆盖面和来源。
3.3全面提高林业可持续性发展水平，满足社会多元化需要。
在林业现代化建设的过程中，需要创新发展的理念。重视林业建设中的经济效益、生态效益的开发。如重视发展林下经济、林业生态旅游等。运用现代化的建设技术和管理理念，强化林业产业的开发现代化水平，全面提升林业产业的可持续发展水平，切实增强生态产品和林产品综合生产能力，努力满足社会对林业的多样化需求。进而依靠现代化的林业产业开发，推动区域经济的协调发展。
4.结束语。
总的来说，目前我国小城镇林业现代化建设的水平还是比较低的，其中存在着诸多的问题。解决这一问题的核心就是要做到，理念和技术层面的双重现代化。在现代化的林业建设中，需要统一的规划和管理，注意工作方式、方法和思路上的改变，更要从满足社会多元化的需求入手，注意资源的充分利用，做到以现代化的林业建设为契机为城镇的经济发展提供最为有利的支持和帮助。
作者:李小飞单位:甘肃省成县林业站。
参考文献:。
[1]杨昌鹏.贵州城镇化理论与实践研究[d].华中师范大学,.
[2]周光辉,周学武,但新球,吴后建.现代林业建设的基础理论与应用[j].中南林业调查规划,,01:1-5.
电视广告策划方式及方法分析论文
分析方法的验证以验证参数表示。在制定药品质量标准时，可通过这些参数证明所建立的分析方法是否适当。本文所述分析方法验证是指下述情况：药局方新收载品种质量标准的建立；药局方已收载品种质量标准的修订；根据药局方的通则建立替代方法。
1日本药局方收载分析方法所需资料。
1.1概要对分析方法作简要说明，包括所采用分析方法的必要性，特点与优点及有关验证的要点。如系分析方法的修订，则需阐明新方法与原方法的区别以及新方法的优势。
1.2分析方法本项记载的有关分析方法的内容要足以能对分析方法进行评价，并且必要时可用复核试验进行评价。分析方法主要记载内容包括：分析的步骤、标准品及样品的制备方法、试剂与试药的调配、注意事项、分析系统是否正常运转的检验证明方法(例如高效液相色谱法中的分离效率的研究)、分析结果的计算公式、测定次数等。并且，如果使用了药局方以外的装置，还需详述有关内容；如果使用了新的标准品，则必须提供其物理、化学及生物学特征数据，并提供其质量标准。
1.3有关分析方法验证的资料本项应包括求导各验证参数的试验设计、试验数据、计算结果及检定结果等。
2验证参数(validationcharacterisitics)。
分析方法适当与否可通过验证参数进行评价，下面列举了最典型的分析方法验证参数的定义及其评价方法。
验证参数的有关术语及定义因分析方法的应用领域不同而不同，本文所使用的术语及定义仅限于日本药局方。评价方法项下所述内容也仅为简要概述。确定验证参数的方法很多，采用何种方法没有具体限制。但是，验证参数的.限值常因确定方法的不同而发生变化。故此，确定验证参数的实验方法、实验数据、计算方法等应尽可能详细地记述。
本文分析方法验证中未包括验证参数适应性/牢固性(robustness)的讨论，这是由于牢固性的研究主要在分析方法的开发设计阶段进行，其研究结果可以在方法的分析条件或注意事项中得到体现。
2.1真度/准确度(accuracy/trueness)。
2.1.1定义：所谓准确度，指分析方法所得测定值的偏离程度，通常以测定值的总平均值与真值之间的差来表示。
2.1.2评价方法：准确度一般以测定室内重现精度或室间再现精度时所得总平均值与真值的差表示。真值一般使用理论值(如滴定法)，如果理论值不存在或即使存在但很难求出的情况下，可采用经过确证或认可的数值来代替(如制剂分析常以原料药的测定值作为真值)。分析方法的专属性强，可以推断其分析方法的误差就小。由推出的真值与室内(室间)再现精度的标准偏差即可计算出真值的95%置信区间，并可判断这个区间是否包括0点，或区间的上下限值是否在分析方法所要求的精度范围之内。
2.2精密度(precision)。
2.2.1定义：精密度是指从均匀样品中抽取的复数个供试品进行重复分析测定时，所得到的一系列测定数据彼此之间的一致程度。测定值的误差以偏差、标准偏差、或相对标准偏差的形式表示。精度根据重复实验的条件不同以三个水平表示，分别称为：并行精度、室内再现精度、室间再现精度。
并行精度(repeatability/intra-assayprecision)：指实验室、实验者、实验日期、装置、器具以及试药的批号等实验条件均未改变的情况下，从均匀样品中抽取的复数个供试品短时间内进行重复分析测定时(并行条件)的精度。
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商业广告创意研究思维运用分析论文
目前国内各种媒介上的广告在广告设计和创意上，虽然大多数还在传递传统消费时代的两性刻板形象，但是如何在众多广告中脱颖而出，创新广告模式势在必行。“野蛮女友”、“李宇春”、“好男儿”等的走红从某个程度向我们展示出在现代商业广告中植入两性新形象的可行性。
（一）传统广告两性刻板形象。
1、广告中的女性刻板形象。
（1）“花瓶类型”。
在洗发水，化妆品及其他广告推广时，其产品所彰显的形象，都暗示观众：“作为一个女人，它的价值在于在美丽，年轻。实质上强化出了女性被观赏性和易操纵性的刻板形象。
（2）“贤妻良母型”。
在广告中，女性常被安排到家庭、厨房、卫生间的女性形象。如“没有油烟味，只有女人味”是“太太牌”抽油烟机的经典口号。这暗示着女性在家庭中是家庭主妇的性质刻板形象。
（3）“暧昧诱惑型”。部分广告甚至利用女性的身体作为商业促销手段。如“婷美塑身衣”在广告中经常可见性感女性用双手暧昧的在身上的凹凸部位慢慢抚摩以展示其收身效果，极具诱惑性。削弱了女性丰富的内在特质。
2。广告中的男性刻板形象。
（1）“成功人士型”。
广告中所展现的几乎都从事竞争开拓性和社会性工作的男性形象，如“全球通”、“新华电脑学校”等多表现为西装革履、昂首阔步、踌躇满志的成功人士。夸大了男性在社会中的地位，普遍给人不可战胜的形象。
（2）“英雄本色型”。
七匹狼的经典广告词“与狼共舞，尽显英雄本色”，这个广告浓墨重彩的表现了男性战胜和超越外部世界的艰难险阻，以此使得品牌或企业拥有“阳刚之气”，这也是许多广告所表现出来的共同的价值取向。
（3）“享乐主义型”。
男性在家庭中的形象是一家之主、生活中心，心安理得的扮演着享受者、被伺奉者、被关爱者的角色。在雕牌洗衣皂广告中，是这样一幅画面：老太太一直用雕牌忙碌的洗衣服，可谓活到老洗到老，而一旁的老头儿则戴着老花镜悠闲地看着报纸，似乎男人在家中有权去享受人生。
（二）新生两性新形象广告现状。
当今广告市场文化下一些新型广告模式已出现端倪，广告中两性形象角色转化类的新式广告逐渐崭露头角。传统广告模式已经难以吸引受众的眼球。在20xx年网易女人频道举办的“20xx女性传媒大奖颁奖盛会”，“oppo：做你喜欢的”获得最佳社会性别平等广告大奖，广告中女主角提交辞呈，放下包袱，踏上自由之旅，全身心的投入、享受自己喜欢做的事。做自己想做的事，去自己想去的地方，把握自己的节奏，按自己的标准生活。不因为自己是女性而退却、而依附他人。有舍弃，有担当，有勇气的人生，才能活出风采。
oppo突破传统广告中女性温顺、被束缚的角色，展现出女性也有追求自己想要生活的权力，它的成功在一定程度上显示出广告中两性传播理念已经开始获得了认可，符合新时代男女平等的主题。然而，这类显示两性形象转变的广告还处于一个发展的初期阶段，并没有一个完整的理论体系作为支撑，目前情况下拥有相当大的发展潜力，以下便是从笔者个人的角度对现今两性形象转化类广告的一些建议。
1、广告应服务女性，展现女性新形象。
在中国传统的审美视界中，对于女性美的定义一直是美丽、温柔、贤惠，并且依附于男性而存在。即使在女性广告中，也大多是从男性的视角出发，构造出令男性满意的女性形象，而两性新形象下的广告，应当让女性从“藤缠树”的樊篱中走了出来，在广告中表现更自信、更独立、有思想的角色，同时可以尝试让女性在广告中挑战原本传统思维认为男性才能胜任的角色或行业，甚至更大胆一些，广告创作以女性视角为服务对象，甚至尝试巧妙挑战男性审美和男权意识，为新时代女性张目，唤起女性共鸣。而从现实的案例，我们也可以看出不落俗套，体现女性新形象的广告往往给消费者留下了深刻的印象。
（1）自信的女人最美。
传统化妆品广告大多采用美女明星作为主角，虽然消费群体是女性，却多数迎合了男性的审美并传达了“女人为男人打扮”的概念。而在欧莱雅的广告中，虽然也同样采用了美女明星，但是画面中的所有女性形象，都几乎一致的左手叉腰，高傲的抬头，用坚定的语气宣告，“你，值得拥有！”这样的广告语则纯粹以女性为广告受众主题，同时广告词和画面带给女性消费者的是除了产品之外的多一层的自信，让人们不得不感叹。
（2）自立的女性形象。
传统相机广告，女性都只是镜头光圈下捕捉的美丽画面，摆脱不了模特或花瓶的角色。而在佳能的广告中，莫文蔚一句自信的“走，拍照去！”，打破了传统广告男性作为拍摄者的霸权地位。如此简短的一句话，如此干脆的一个决定，消费者眼前犹如出现了一位干练独立的女性摄影者形象。同时也表达了女性作为平等的性别，同样可以很强势的做选择。
（3）引起女性共鸣。
男女颠覆的思潮在国外体现的尤为明显，在世界获奖广告“法国—kookai服饰（马桶篇）中”，三名男子落入水中，他们都挣扎着想回到岸边，从水面上往下看去，我们可以看到他们恐惧的面孔，他们用力的划着水，不停的喘气。随着镜头拉回，我们看到实际上是这三名男子是在一个厕所的马桶了游泳，显而易见，他们是多么的渺小。一个女孩一直在看着他们，她最后是冷眼看了他们一眼，放水冲走他们之后离开。从女性视角出发，对男性进行适度的幽默讽刺，使女性容易产生共鸣。
2、丰富男性广告角色，男性形象不再单一模式化。
广告中男性形象不应该只是单调的、符号化的、虚高的。广告创作者应该在大众能够接受的前提下，独辟蹊径、抛开陈规旧矩，在男女颠覆时代环境下，构建多重的，丰富的男性广告形象。首先在“男色”当道的潮流下，完全可以尝试适当地展现男性美，性别平等，“生态”平衡了，也就意味着和谐美丽的到来。其次可以还原男性在现代生活中的角色变化（尤其是家庭角色），甚至可以尝试减弱男性在广告中的优势及权威性，适当变形夸张矮化构建不那么完美但可信的男性角色。
（1）转换角色，关爱女性。
其实这已屡见不鲜，陈小春费翔都拍摄过女性内衣广告。而即使是卫生巾这样的“男性禁区“，也已经有罗志祥（小猪）连续3年代言“好朋友”（卫生巾）广告，相对于这些女性用品的传统广告，男性通过体现男性魅力、体贴关心等元素，反而发挥了“梦中情人”的影响力。
（2）体现平等的新好男人的家庭形象。
“蓝天六必治”牙膏广告的画面是父亲和儿子在快乐的刷牙，意在传达男性作为好父亲，应该多陪伴孩子；“立白”洗洁精的广告画面是丈夫挽起袖子和妻子一起刷锅洗碗，意在说明，男性作为好丈夫，应该与妻子一起分担家务。由此发散的男性角色更可信，更容易让受众产生共鸣。
（3）减弱男性在广告中的优势及权威性。
我们生活在一个媒体泛滥的世界，无论是在商场，还是在电梯口都会遭受广告的骚扰，甚至在公共的洗手间都能看到形形色色的广告。广告的目的是通过色彩、图像亦或是声音将产品的价值传导给每个潜在的消费者，以达到吸引潜在消费者的注意，刺激消费者对广告所宣扬的产品产生兴趣，引起冲动，对产品产生购买的欲望。正是广告的泛滥造就了消费者具有更多的选择余地，谁的广告能引起消费者关注，谁就抢占了先机。两性新形象下的广告创意设计在这个广告滥竽充数的时代，开辟了一条差异化营销路线，通过对消费群体全新的定位，向受众展示新的情感、潮流、意境、文化等，通过更加深入人心的广告达到扩展市场、推广产品的目标。
异型广告在铁路广告发展中的应用分析论文
广告，从经济学的角度而言，广告就是用来传递商品或服务信号的，它是为了降低生产者与消费者之间就商品和服务的信息交流做出的制度安排。商家为何要通过广告的形式来推广商品和服务信息，原因在于：第一，信息具有不可分割性。信息的不分割性表现在广告要将完整的商品和服务信息传达给消费者，使广告传递给消费者的信息促使其做出决策。第二，信息具有共享性。信息的共享性表现在消费者对商品和服务的信息占有不具有排他性，这也就是指广告所具有的规模效应。正是因为广告拥有这两种独特的特性，才使得众多的消费者能准确的获得商品或服务的信息。
中国现代广告的发展历史，仅仅只有短短的二十几年。但广告所带来的经济效应，已经渗透到了当今社会的所有角落。曾经有人这样形容广告的重要性：“没有人能离开空气、食物、水和广告。”广告是市场经济的产物，是在目前这个大的经济环境之下应运而生的。广告凭借其发达的现代传播技术引导生产和消费，最重要的是，它促进了市场经济的发展和完善。从这种意义上说，市场经济是现代广告行业生存和发展的契机，而广告则是市场经济发展必要的氧化剂。
一、广告的经济促进功能。
中国广告业异军突起，是目前发展迅猛的行业之一，它在辅助其他行业共同携手发展的同时，也以自身的更新发展推动其他行业、乃至整个社会经济的发展。可以说，在生产和消费的带动方面，市场繁荣的促进上，广告都有着不可磨灭的作用。
二、广告的文化传播功能。
在现代社会中，广告作为一种传播手段，是一种典型的文化载体。广告作为大众文化的形式，它在促进商品、服务消费的同时，还提供着较高的文化消费。广告之所以拥有文化传播的功能，主要在于广告在信息传播的过程中，体现着明确的价值观念和社会文化的互动。因此，广告不仅是传播商品、服务信息的手段，也是传播文化的一个重要的渠道，它是连接物质与精神消费，商品与文化消费之间的桥梁。事实证明，制作优良、格调高雅、富有艺术感染力的广告，对传承传统文化，支持健康文化，发展先进文化，起着至关重要的作用。同时，广告可以把其他地域的文化观念和生活方式带入所传播的地区，从而促进不同地区文化的交流沟通。随着市场经济的全球化，东西方文化不断交流、沟通、甚至碰撞，其中广告所承担的文化传播的功能发挥了独特的作用，而且这种作用还不断得到加强。不仅仅是在文化的传承和交流方面，广告在社会体育文化事业的促进作用也是有目共睹的。形式多样的广告，为各种体育、文化等社会公益性活动的开展提供强大的资金支持，广告在我国社会体育文化事业的发展中，也发挥着越来越大的作用。
三、广告的教育引导功能。
广告在经济社会文化方面所发挥的重要作用，决定了广告行业在社会主义市场经济文化发展中的独特地位。在促进社会经济发展中，赋予广告行业优先发展地位；在精神文明建设中，赋予广告意识导向地位；在市场公平竞争环境，赋予广告监察员的地位。这是目前经济浪潮下的广告业发展的产业形式，也将促进着广告行业在蓬勃发展的同时，为经济的持续健康发展和精神文明建设具有正确导向体现应有的作用。
在引导个人行为方面，广告引领着正确的经济行为方式。如在广告中使用明星、社会名人等，带动商品和服务销售的同时，也传输给消费者新的消费理念和消费方式，尤其是对人生价值观还未成型的青少年有着正确的引导。
四、广告对经济文化发展的调节功能。
广告是促进商品与消费者沟通交流的信息传输方式，这对于促进经济、繁荣市场、增加消费者的选择具有重要意义，同时对于调节社会发展过程中的必然存在的文化失衡具有特定的作用。社会转型中的许多社会问题都是由于社会的道德价值观念不能与技术发展相适应而产生的。而广告在文化传播中的引导特质对于调节文化失衡、缩减文化差距是具有有机化合的功效的。广告所投射出来的消费文化作为文化的一种表达方式，对于促进社会的良性运行具有现实意义。我国社会正处于社会转型的关键时期，广告对于增加现代文化的丰富性，加大现代文化占有量上无疑具有独特的效果。
商业竞争在经历了生产竞争、产品竞争、营销竞争、品牌竞争的阶段之后，发展至今，商品的极度多样化、信息的泛滥使得企业间的竞争、媒介间的竞争落脚在面对消费者时能够具有“广告效率”，谁就具有了竞争优势。广告所独有的内容表达特性和媒介传达特性，对于实现消费者的认知和行动的高效率化无疑具有不可替代的作用和魅力，由此带来的是整个商业竞争效率的提高。再者，广告作为整合营销传播的手段，担当起了由企业内部交流和外部交流所构成的竞争行为的大任，广告在营造情感上的不可替代性已通过品牌的形成机理一览无遗。广告活动所产生的社会作用不仅在于简单的激发消费者购买力、丰富商品和消费者的交流之上，更重要的是广告对消费者的交流所带来的企业对于社会发展的写照。
广告的发展经历了产品诉求、企业形象诉求的演化阶段。竞争的发展决定了未来企业的营销必须是一种社会型营销，企业通过广告活动来表达对社会发展的观点，在展示企业商品和服务的基础之上，诠释了企业的内涵和个性，更由此传达出企业的形象。诚然，广告具有几个重要的社会经济功能，但也不可避免的滋生出些许负面的影响。例如极少数的广告通常对大家煽动物欲，心理上控制消费者、滥用文化、虚假广告误导消费者等。出现这些不良的价值取向诱导说明我们广告行业、媒介业、企业的发展还不健全，在行业自律、行业法律法规管理、人员素质上还存在着诸多的不善，如果竞争发展进入成熟状态，行业布局、机制建构就会具有免疫功能和调解功能，消减这些问题。所以，我们需要的不是盲目的阻碍广告行业的发展，而是积极推动广告业的健康发展，由此带来主动管理和自然协调的发展和完善。相信一个健康、完善的广告行业体系，会更好的体现其在经济发展、文化教育引导等方面的功能。
【参考文献】。
[1]葛长丽：广告学中的经济[n]，光明日报，.
[2]中国广告年鉴[m]，新华出版社，.
[3]王菲、倪宁：论广告的社会贡献[j]，现代广告，（12）.
成功的广告营销案例分析
11月9日，在与首尔fc的决战开始前，广州恒大的球员穿上了胸前印有恒大冰泉的球衣，此前恒大拒绝了三星以每年4000万冠名球衣的合作。当晚广州恒大如愿以偿捧得了亚冠奖杯，恒大冰泉则几乎一夜成名。
分析：手法很传统，但是重在科学预测，借势营销。
成功的广告营销案例分析
广告主：
美的微波电器制造有限公司。
广告代理：
广东麦智传扬广告传播有限公司。
紧握“健康”的契机麦智传扬与美的把健康、快乐、温馨带给了众多中国家庭美的乐享电器从此走进了每一个追求更优生活的家庭里在中国掀起了一场乐享优家的健康风暴。其推广策略是“从零突破开拓品牌新品类”“激发需求健康营销铸基础”“以情动人温情可视化创佳绩”“强强联袂体验品牌新价值”。
理念获取消费者的视觉记忆度。我们采用小屋子的形状标志作为美的乐享优家的视觉化符号，通过温馨而不失个性的标识化设计，让消费者进入卖场就被我们的符号深深吸引，并深深记住，形成专有的品牌个性。
为此，我们为美的乐享制定了完整的视觉传播系统，构造出美的乐享家电全新品类独有的视觉传达体系。从终端物料铺排到导购员的工作服，从产品的堆放到宣传单张的信息传播，无不围绕“家”的理念进行传递，让消费者时时刻刻形成“美的乐享优家=家”的记忆印象，让消费者一步入美的乐享终端就体验到家的温馨感觉，通过与产品的互动捕捉到家的温情瞬间，产生感同身受的购买欲望。
健康，一个平凡却又永远不会过时的话题，却在之初，成为中国坊间最热闹最聚焦的话题。，紧握“健康”的契机，麦智传扬与美的强强联袂，把健康、快乐、温馨带给了众多中国家庭，美的乐享电器从此走进了每一个追求更优生活的家庭里，在中国掀起了一场乐享优家的健康风暴。
随着家电市场的日渐饱和，家电产业的竞争已由相持对峙阶段转向为互耗强攻阶段，促销战、价格战层出不穷，家电市场杀出了一片红海，也将各大家电品牌深深地套牢在红海当中，难以求得更大程度的突破。虽然中国家电市场在下半年摆脱了经济危机带来的低迷，正式进入复苏通道，并在上半年延续着良好的势头。但是，惨烈的市场竞争进一步侵蚀着各大家电品牌的生存发展空间，进一步覆盖的红海催生着各大品牌的生存求变。于是，中国家电巨头美的集团，率先走出了开拓蓝海、多元求变的第一步。
在此战略背景下，美的集团看准市场机遇，当机立断地推出了全新的家电新品类——乐享家电，并为这个关系到企业生死存亡的战略，寻找到一位最合适的总军师——麦智传扬传播机构。开辟家电市场新蓝海，创造行业新契机，美的与麦智传扬的相遇与相知，似乎都在昭示着，中国这片广袤的家电市场上，即将翻开中国家电史上最经典最传奇的一页新篇章!
一、从零突破，开拓品牌新品类。
俗话说万事开头难，做产品推广如此，做新产品推广更是如此。作为美的全面拓进新市场的战略重要一步，如何从无到有，开创前所未有的新市场?让我们一探究竟!
俯瞰零市场状态，全面规划市场突破口。
为了适应多元求变的发展战略，美的向市场全面推出乐享电器，包括面包机、烤箱、果蔬净化机、纯蒸炉等源自于西方的小家电，美的将致力于把西方的餐饮烹煮文化带到中国。作为新产品，如何开拓家电行业全新领域，如何在市场上实现从零突破，成为了掣肘美的发展的最大困阻。行业市场上缺乏参考对象，买方市场处于零状态，市场知名度与认可度近乎为零，所有的不利因素累加起来，进一步打击着推广者的信心。这是一场博弈，更是考验广告代理者与品牌管理者智慧与勇气的斗争。
危机面前，往往伴随着契机的衍生，零市场纵是不利，我们却从一堆不利因素中寻找到更为积极的因子。纵观全球一百强企业前十位，80%是从原有品类分化出来的新行业，市场对于它们而言是零、是空白，但它们却取得了空前的成功!可口可乐从零到全球热销，麦克唐纳兄弟的快速食品餐馆从零到遍布全球，迪斯尼公司的米奇老鼠动画从零到全球热播，零市场既是空白，又是无穷的机会。它们之所以成功，赢的是一份魄力，赢的是一份敢于叫板新市场的雄心!
从市场零点，到新市场，再到全面垄断，这是所有品牌佼佼者成功的模式，麦智传扬也坚信，美的乐享电器也能依循这条成功的未来轨迹发展。掌握市场零点，等于掌控一个全新的市场;掌控全新市场，等于掌控一个市场的发展与空间;不需要忙于应对竞争对手的倾销策略，只需要轻松制定行业的标准;不需要苦苦追逐现有的市场份额，只需要创造行业自上而下的领导地位。从零到一的成功，麦智传扬为美的全面规划了全新的零市场突破模式，为美的乐享家电找到了最大的信心支撑，为美的乐享家电新产品寻觅到最佳的市场切割点。
品牌到品类的转变。
美国学者阿尔·里斯曾经说过：打造品牌的最佳途径不是追逐现有品类，而是创建第一个进入的新品类。
如何在零市场中寻找产品突破性，寻觅出一条新道路品类营销，从品牌到新品类的蜕变，市场上无数的案例给了我们更具积极意义的参考。宝洁看到沐浴露市场广阔的前景，所以一举推出了激爽沐浴露，结果市场上产品同质化过于严重，红火一阵以后就偃旗息鼓，甚至停产退市。奥奇丽尝试往洗衣粉市场拓进，推出田七洗衣粉，固然获得舆论的一番炒作，可是炒作过后，消费者对产品的需求不增反降，结果拖累原来主营的洗涤剂销量增长。
这些知名品牌之所以会失败，原因总是各种各样的。但麦智传扬认为，关键点并不在于它们缺乏市场前瞻性，而在于它们缺乏足够的市场稀缺性。当一个新产品推出市场之际，无法切割自己独有的唯一性，就自然会被同化，并且进一步压缩自己的空间，自己成为自己最大的竞争对手，形成恶性循环。
在这里，我们思考着一个问题，如果宝洁激爽沐浴露当初打造的是运动型沐浴露，如果奥奇丽田七洗衣粉打造的是养生型洗衣粉，是否可以取得截然不同的结果呢?当然，这些后话我们都无从考证，但是，失败的案例经验告诉我们，盲目去挤一个市场很可能适得其反，开拓新市场也并不见得危机四伏。作为新产品，美的乐享家电再去挤小家电市场，很可能会重蹈覆辙。于是乎，我们提出，美的需要开创新市场，创造新品类，让乐享家电脱离小家电市场的红海竞争，开创乐享家电全新的蓝海市场。
世界上众多著名品类的成功典范，都印证着品类营销的优越性和特效性。麦智传扬与美的集团借此良策开拓了美的乐享电器从品牌新品到新品类的华丽蜕变，以新品类开拓家电市场，避开了不必要的红海竞争，彻底走出了蓝海之路。因此，这条新品类之路如何继续走下去，确实值得业界同仁所期待!
二、激发需求，健康营销铸基础。
如何演绎健康，如何将健康转化为经济效益?麦智传扬以最擅长的“跨界”理念，为美的乐享家电推广进行了彻底的大创新，用舆论去塑造，创造业界新奇迹!
卖“健康”取代卖“功能”
一个新品类的诞生，往往需要最核心的价值去支撑美的乐享家电的推进。在规划美的乐享推广策略的同时，我们还认识到一个相对复杂的问题。美的乐享家电，定位为融合西方膳食概念、改善中国消费者膳食习惯的全新家电，涵盖了果蔬净化机、烤箱、面包机及纯蒸炉等，却是市场上不折不扣的非必需品。所谓的非必需品，缺失了让消费者购买的必然性理由，可有可无的产品定位，让美的乐享家电在市场上位置略显尴尬。虽然美的占据了新品类里面的龙头位置，但无人问津的境地必将导致刚刚开辟出来的新市场萎靡，最终步向新品类的自我灭亡。麦智传扬认为，作为一个非必需品的新品类，必须找到产品的可延续性。美的乐享家电的可延续性卖点是什么?我们必须找出来，并借助其可延续性将其从非必需品扭转为必需品，方能获得市场的认可，然后才可能谈后续的销售推广。
麦智传扬认为，一个拥有可延续性的品牌需要赐予一个生命力。而健康，就是美的乐享家电最核心的生命力，是美的乐享家电最具有可延续性的核心卖点。
为什么健康是最核心的生命力?在思考的过程中，我们来了一个反向思维：究竟我们的消费者需要一个怎样的产品?我们的调研小组，对全国各大一、二线城市进行了全方位大批量的调研。从调查结果得知，食品安全是消费者最为关注的焦点：新春期间爆发了海南毒豇豆事件的新闻，食品安全问题又一次冲击消费者脆弱的心灵;从毒奶粉三聚氰胺重出江湖事件，到广西毒大米霉变事件，以及毒面包溴酸钾事件，每一次事件都激发了消费者对食品安全隐忧。健康产品的推出已经成为了危机时候拯救消费者信誉的稻草!
站在为中国每一个优质家庭着想的立场上，我们对美的乐享家电进行了重新的包装，规划出以“健康”作为产品核心的主推新品类，并锁定了25～45岁，追求健康、智慧、愉悦、远见、更优生活的人群作为我们的核心消费受众。乐享家电的产品主推的是全新健康的饮食习惯与烹饪方式为目的，而年轻消费者，特别是时尚白领一族则是我们美的乐享家电最吻合的消费者。
乐享电器的推出不是强求实质性的经济收益，而是为中国人营养膳食结构的提供一种新品类产品的创造者，以“健康”作为营销方向，不但切合了当前社会对食品安全普遍担忧的迫切性需求，为产品的推进提供了广阔的发展空间，更为新品类营造了正面的品牌形象，让产品在推广的时候更贴近消费者，有利于在日后的推广上锻造产品功能价值以外更高的精神层面的附加价值。
更重要的是，“卖健康”取代了过去传统的“卖功能”，健康对于消费者而言是无价的，健康的附加值意义能够让产品从“非必需品”转变为“必需品”。美的乐享家电不再是可有可无的玩乐性质的小家电，而是能够确确实实给消费者带来更优生活改变的不可替代的健康家电!
跨界保健品营销，舆论恐吓激发需求。
“健康”对于小家电行业来说是一个空白的概念，如何演绎健康、如何将单纯的健康概念转为实质的经济效益，成为品牌策划者下一步思考的重要问题。
经验告诉我们，当本行业无法形成足够参考之时，我们需要跨界，借助其他行业的经典案例帮助我们更好地理解当前的决策。于是乎，曾经服务过益佰药业、美罗药业、恒利制药等药业大品牌的麦智传扬，为本项目提出了最为关键性的借鉴标准——保健品营销。
保健品诉说“健康”多采用恐吓手法。他们会通过信息恐吓形成恐慌性舆论导向，让产品成为消费者的救命稻草，从而促成购买。我们参照保健品营销的经验，为美的专门制定了关于“家电营销+保健品营销”的推广思路。线上推广，我们主要以温情健康为形象表达，着重展现美的乐享家电更优生活方式，取悦消费者“右脑”的情感认同。线下推广，则以“恐怖后果+产品推介”进行舆论渗透，通过终端导购讲解、软文炒作等方式获取舆论的信息覆盖，获取消费者“左脑”的理性认同，激发消费者的购买需求。双重策略的结合，带给我们的，是消费者对产品功效的加倍认可，形成了市场上足够的舆论基础与受众基础。
三、以情动人，温情可视化创佳绩。
情感是消费者购买的重要因素之一，如何以情感打动消费者，如何在炙热的情感与冰冷的产品功能之间搭建有效的沟通桥梁，如何彻底打破消费者的情感壁垒?麦智传扬自有妙招!
引发消费者感受，注入产品情感灵魂。
从开启左脑实质性的“健康式营销”到取悦右脑政策的“情感式营销”，我们都做到一丝不苟。实际上，不论是面对国际还是本土的竞争，保证自有品牌的独特性、情感性是最为重要的。只有与消费者建立起坚固的情感联盟，才能在竞争中立于不败之地。
健康作为产品核心，情感作为产品灵魂。纵观中国家电行业，品牌营销、文化营销、关系营销等普遍性营销手段逐渐得到广泛运用，而情感营销、体验营销、网络营销等高层次营销手段还处于初级阶段，家电作为生活的大类之一，在中国已经进入市场成熟期的阶段，同质化现象已经非常普遍。在这种情况下，我们赐予乐享电器生命力，更赐予产品灵魂。从消费者情感出发，提出“乐享优家”的全新主题理念，延伸家的理念，传达家的情感，表现家的诉求。
如前文所述，通过前期舆论铺开恐吓性信息以后，下一步我们需要加重情感诉求的表达。我们为美的乐享电器全面制定了推广主题“乐享优家”，并在全国各大卖场建起了各大“乐享优家”终端体验中心，构建起一个完整的“乐享优家”体系。之所以铺排如此的一个“乐享优家”体系，旨在传播更多家庭温馨、快乐、生活的感受，让更多的中国家庭通过我们的产品获得更多健康快乐的家庭生活。
美的要传播给中国家庭更健康更正确的膳食营养生活，有了健康才有温馨的存在。在宣传上以情感出发，是为了取得消费者感同身受，这个实质性的情感营销才是最重要的。在舆论导向铺排足够，以及有效功能支撑下，以情动人方能彻底打开消费者的心理关口。
从视觉取悦到个性体现，塑造专属记忆。
从情感中开启视觉的彩色体验。家电产品能否像时装一样，用视觉提升消费者的购买欲?答案显然是肯定的，为此，我们采用清新明快的颜色作为设计主调，以视觉刺激消费者购买欲之余，更借助家的理念获取消费者的视觉记忆度。我们采用小屋子的形状标志作为美的乐享优家的视觉化符号，通过温馨而不失个性的标识化设计，让消费者进入卖场就被我们的符号深深吸引，并深深记住，形成专有的品牌个性。
为此，我们为美的乐享制定了完整的视觉传播系统，构造出美的乐享家电全新品类独有的视觉传达体系。从终端物料铺排到导购员的工作服，从产品的堆放到宣传单张的信息传播，无不围绕“家”的理念进行传递，让消费者时时刻刻形成“美的乐享优家=家”的记忆印象，让消费者一步入美的乐享终端就体验到家的温馨感觉，通过与产品的互动捕捉到家的温情瞬间，产生感同身受的购买欲望。
四、强强联袂，体验品牌新价值。
大家都说1+1=2，我们却说1+12。从效应到实体化再到策略的完美结合，麦智传扬提升了美的乐享家电的形象，打造了未来发展道路的推广基础!
品牌联合营销，跨界传播品牌效应。
巴尔扎克曾经说过：“单独一个人可能灭亡的地方，两个人在一起可能得救。”作为新品类，从零开始塑造知名度的道路异常艰难，获取美誉度对于新品类而言则更是难上加难。此时，选准自己的战略伙伴尤为重要，一个好拍档无异于事半功倍。“跨界”向来是麦智传扬的拿手好戏，将“跨界”提升到战略的层面上，则更是1+12的双赢机会。
为了提升健康家电的权威性，我们促成了美的与中国疾病预防控制中心的高密度合作。权威的专家认定、权威的检测报告，赢得消费者的一致肯定和信赖。与中疾控的通力合作，为中国家庭打造了最放心安全的健康环境，让中国优质家庭彻底远离有害残留的污染，美的乐享家电瞬间建立起正面的公益形象，销售取得立竿见影的成效。
此外，为了增加美的乐享优家关于温馨、时尚层面的附加值，我们策划了美的与新加坡著名时尚厨艺作坊vico厨房的营销合作，共同锻造快乐烹饪的健康新理念。通过针对性的增加时尚厨艺班的培训课程作为产品的附加值，产品获得更多年轻消费者的关注，进一步在受众群体中形成有意义的口碑传播，挖掘了更多潜在消费者之余，更让品牌推广效果实现从量的累积到质的跃进。
同时，为了提升美的乐享家电在热点营销中的曝光率，我们构建了美的与青岛啤酒在世界杯期间的事件营销合作。通过世界杯熬夜看球容易上火的切入点，我们实现了果蔬净化机、烤箱与青岛啤酒健康搭配，组建了健康世界杯营养搭配体系，获取了买方市场更加正面的品类认可。
联手正确的战略合作伙伴，可以借助战略伙伴的传播渠道提升自身的知名度，也可以通过合作方的良好美誉度获取自身形象的提升。两个价值取向相同的品牌协调合作可以创造巨大的和谐力，并能够为双方提高足够的收益率和品牌价值。品牌联合之后，有利于一个品牌的忠诚客户认同另一个品牌的产品和服务，这是一种强有力的受众转移的传播方式。
在选择合作伙伴时，我们不是随意而为，关键是对产品和服务的创意性思考——合作伙伴要能够在一定程度上弥补自己产品和服务的空白，能够提升自己品牌的吸引力和可信度。中疾控为我们提升了权威性与公信力，vico厨房为我们提升了形象时尚感，青岛啤酒则为我们提高了热点瞩目率。借力打力的品牌联合营销，让美的乐享家电提升到一个更高的平台，以更低的成本获取更高的销售业绩，取得了前所未有的成功。
体验式营销，终端健康实体化。
在品牌联合营销开展得如火如荼之际，我们也不忘在终端卖场的有效呼应。为此，我们为美的乐享家电构建了行之有效的“体验式营销”。所谓的“体验式营销”，基于我们产品的全新特性，作为一种非必需品，作为一种亟待消费者了解的新产品，让他们亲身体验最直接的诉求方式，用消费者的口为我们说话是最有效的传播方式。为此，我们在美的终端现场设立体验区域，创新性地以“体验享受”打造终端生动化：以体验为基础，开发新产品、新活动;以强调与消费者的沟通，并触动其内在的情感;以创造体验吸引消费者，并增加产品的附加价值;以建立品牌、商标、标语及整体意象塑造等方式，取得消费者的认同感。让终端生动化，不再是过往的硬性推广、销售，而是面对面与消费者进行互动。只有让消费者通过试用体验我们的产品，才能对我们美的乐享电器的功效信服，才可能产生下一步的购买兴趣。因此，虽然“体验式营销”增加了推广的成本，但其后续的价值却是非成本所能比拟的。
在零市场中寻找行业的曙光，从品类营销中寻找企业的希望;以健康教育消费者诉求，以情感促动消费者购买;从跨界的品牌联合营销，到终端体验式服务，随着每一步推广的层层推进，美的乐享家电逐渐向消费者揭开了一层又一层的神秘面纱，终于搭建成一个关于品牌与消费者之间的有效沟通的信息传播渠道。
从客户的求存之道到品牌规划，从吻合产品功能特点的包装到终端卖场的体系构建，从媒体应用的效应性到受众捕捉信息的时机性，美的乐享家电都恰如其分地捕获了每一场走向成功的关键性战役。仅仅半年的销售时间，作为毫无参考物可言的全新品类，美的乐享电器却取得了超过1亿的营业总额，取得了前所未有的大获全胜战绩，瞬间成为了业界为之嘱目的经典案例之一!
依据市场回馈的信息，我们更见证了“健康式核心，情感式引导，联合式整合”的创新营销模式，开启了家电市场的新蓝海。我们强调坚持以人为本，全面攻陷消费者内心堡垒，同时以情感为依据，启动乐享优家的理念，更是让乐享电器获得了高层次的提升。我们在设计上大胆地进行了创新革命，乐享玩味颜色设计，成就了家电行业设计的风向标。软硬兼施的旋转战略，用家庭温暖感到恐吓式营销，成就了品类产品的领导者。
从“产品生命化”到“情感实体化”，再到“体验健康化”，每一个全新概念与市场的完美结合，都让我们再次印证本次全案策略的全面成功!从相遇到相识，从相识到相交，从相交到双赢。这一场家电之战，在美的乐享和麦智传扬机构的双剑合璧下赢得了健康市场的新蓝海!
点评：
把鞋卖给光脚的。诚如本案策划者所言：“这是一场博弈，更是考验广告代理者与品牌管理者智慧与勇气的斗争。”创造新品类，培育新市场，在面对巨大机会的同时，也面临着同样巨大的挑战。本案策划者跳脱开传统小家电市场，赋予产品及品牌可延续性的核心卖点，并通过跨界营销等一系列传播推广手段，让美的乐享系列家电“这个市场上不折不扣的非必需品”在仅仅半年的销售时间里，取得了超过1亿的营业总额，的确是非常值得称道的业绩。
通过一个时期的运作，已经帮美的乐享家电在市场上开了个好头儿，赢得了进一步开拓市场的宝贵时机，构建起一个完整的“乐享优家”体系。并让品牌与中国疾病预防控制中心展开合作，赋予品牌背书，同时促成青岛啤酒在世界杯期间的事件营销合作，组建健康世界杯营养搭配体系……通过一系列手段，虚实结合，思路严谨，手法连贯给力，值得业内及企业借鉴。