教师上半年工作总结以及计划优质
ID：715485
时间：2023-07-01 13:03:26
上传者：曹czj时间流逝得如此之快，我们的工作又迈入新的阶段，请一起努力，写一份计划吧。怎样写计划才更能起到其作用呢？计划应该怎么制定呢？以下我给大家整理了一些优质的计划书范文，希望对大家能够有所帮助。
教师上半年工作总结以及计划优质篇一
以党的精神和科学发展观为指导，以推进全面教育现代化建设为主题，紧紧围绕“立德树人”的根本任务，继续坚持“返朴归真、和谐共振”的工作原则，进一步完善学校内部管理，抓实常态德育，不断丰富教育内涵，提升教育品位，促进教师、学生的健康成长，办人民满意的教育。培养学有所长、全面发展、面向二十一世纪的高素质人才，切实增强德育工作的针对性、实效性和主动性。
二、主要工作：
(一)、创建规范的育人环境。
良好的育人环境是一种无形的巨大的教育力量，对陶冶学生道德情操，促进学生健康成长具有不可替代的重要作用。各班应坚持“每天两小扫，每周一大扫”并落实责任制，保持校园、教室、办公室、活动室等区域的整洁。强化班风、校风，强化学生行为规范教育。重视抓好宣传和校园文化建设。继续抓好校园文化及环境建设，发挥好宣传栏、橱窗、网站、雏鹰电视台的宣传作用，突出校园的环境美、人文美，发挥校园文化的育人功能、熏陶功能，营造平安、文明、和谐的校园氛围。
(二)、组织开展系列主题教育活动。
坚持“立德育人”，围绕社会主义核心价值体系，广泛开展养成教育、诚信教育、文明教育、心理健康教育、理想教育和爱国主义教育，组织开展“弘扬和培育民族精神月”、“学雷锋日”和低碳环保主题实践活动及“五好”小公民主题教育读书活动，促进全体学生综合素养的提升、潜能的开发和个性的健康成长。本学期我们将积极努力，争创镇江市第八批中小学生行为规范示范学校。
每月一主题的教育活动已成为我校德育教育的传统项目。本学期，我们继续按照“实践育人”的要求，精心设计内容鲜活、形式新颖、贴近学生、吸引力强的每月主题教育活动，进一步开展民族精神教育、理想信念教育、公民道德教育、法律纪律教育。高度重视生命教育，将心理健康教育、安全教育、环境教育、禁毒教育等有机整合。
(三)、全面开展安全教育活动。
安全法制教育是学校工作的前提和保障，学校将制订防灾减灾教育计划和防灾减灾应急疏散演练预案，向学生普及避险逃生常识，开展应急演练，以提高师生自护、自救、防灾、逃生能力。本学期，学校拟邀请法制人员对师生进行法制宣传教育活动，提高师生的法制观念。通过印发《告家长书》、举行家长会的形式，广泛发动家长参与学生的校外教育，增强家长重视子女安全的自觉意识与防范意识。
(四)、重视德育工作的系统性，完善德育网络。
切实从学校层面、家庭层面、社会层面出发，加强对学校德育工作的整体规划，努力构建学校、社区、家庭一体化的未成年人思想道德建设网络。重视家庭、社区与学校教育的配合，利用校外德育教育基地，进一步形成德育教育的合力，举办家长学校讲座，定期召开形式多样的家长会，开展多种形式家教交流。班主任要做好家访工作，和家长一道做好学生深入细致的思想工作。利用不同形式，沟通学生在校和家庭情况，提出学生在家、在校的学习常规要求，使学生在教师、家长的指导下，能够沿着正确的轨迹前行。通过社会实践活动，继续深入开展社区教育，利用一切社区资源对学生进行全方位的素质教育。继续抓好社区、德育基地等共建活动，邀请校外辅导员进行法制教育、交通消防安全教育，组织师生进行突发事件安全疏散演练。另外还要充分发挥学校关工委的教育作用，开展相关活动，加强学生的思想道德教育。
(五)、重视班主任队伍建设：
根据教育部颁发的《班主任工作条例》，进一步做好班主任培训、管理、考核、评价工作，加强班主任工作的过程管理，开展班主任沙龙活动，争做“人生导师” 型班主任，引导班主任提高班级管理工作质量，提高班主任工作水平。
1、完善制度，加强班主任的考核管理工作。
要实现班主任工作规范化，全面落实班主任工作职责，必须落实好规章制度，并依照规章制度加强管理。本学期，我们将继续以《里庄中心小学班主任考核细则对班主任工作进行考核，强化班主任岗位责任意识，配合常规管理工作常抓不懈，各项工作按照学校要求有序地开展，使班主任工作更具规范性。
2、运用激励机制，调动班主任积极性;给予人文关怀，愉悦班主任身心。
在班主任队伍建设中，恰当地运用激励机制，能够激发班主任的内在动力，使他们自觉地向所期望的目标更加积极努力地工作，从而取得卓有成效的工作成绩。我校建立班主任月考评、学年考评制度，并以此评选先进班集体和优秀班主任。德育处根据班主任工作的实绩，及时地反馈，肯定成绩，发现问题及时纠正以改进工作。同时学校行政领导经常深入检查班主任工作情况，了解学生和班务情况，检查每班的班风班貌、课堂纪律，对促进班主任工作和学生遵守学校纪律起到了很好的作用。学生会配合进行学生一日常规检查，每天检查、每天公布，每周汇总检查的各项分数。政教处每月检查后评选当月的文明班级，然后评选优秀班主任并进行奖励。
3、加大班主任的培训力度，提高班主任素质。
加强班主任培训是是全面实施素质教育，全面提高教育质量的必然要求，是加强班主任队伍建设的重要举措。我校将重视班主任培训工作，努力做到系列化、层次化、校本化，促进班主任的成长。
三、具体工作安排：
二、三月份：
1、开展“常规在心中”和“学习雷锋，做环保小卫士”的主题教育活动。
2、制定学校德育计划，各班主任制定班队计划。
3、围绕主题出好第一期黑板报。
4、结合学雷锋纪念日(3月5日)、妇女节(3月8日)、植树节(3月12日)、世界水日(3月22日)、中小学生安全教育日(3月29日)对学生进行相关的教育。
5、五年级开展主题队会观摩。
6、六年级布置学校橱窗。
四月份：
1、开展“我是集体小主人”的主题教育活动。
2、结合四月份一些重大纪念日开展相关活动。
3、出好第二期黑板报。
4、三年级开展主题队会观摩。
5、五年级布置学校橱窗。
五月份：
1、开展做“感恩的心”的主题教育活动。
2、出好第四期黑板报。
3、四年级布置学校橱窗。
4、一年级班主任围绕主题，上一节班会课。
5、班主任工作培训研讨。
六月份：
1、开展“快乐的六月”的主题教育活动。
2、庆祝“六?一”儿童节，表彰优秀少先队员、优秀辅导员。
3、结合期末考试，教育学生刻苦学习。
4、三年级布置学校橱窗。
5、做好学期总结工作，上交有关台帐资料。
教师上半年工作总结以及计划优质篇二
一、 上半年主要目标完成情况。
(一)搭建青年创业就业平台。
1、积极探索青年就业创业创新工作。1月26日，团县委联合阳山农信社共同在阳山农信社三农贷款服务中心门口举办了阳山县青年创业贷款业务合作签约仪式暨农村青年创业金融服务站挂牌仪式。我委根据创业青年的实际需要，与县农信社合作，投入20万元成立创业担保基金，为创业青年提供单笔不超过10万元的创业贷款，总额是200万元。“青春贷”推出后，深受广大创业青年的欢迎，截至目前，共有近70人提交申请，团县委已经审批推荐的有27人，金额已达200万元，直接或间接带动就业100多人，同时得到十多家中央媒体的关注报道，取得良好的效果。阳山县青年创业小额担保贷款风险补偿基金及青年创业金融服务站的建立，将有效降低青年贷款门槛，其融资难题，进一步服务青年，为阳山县青年创业创新提供强有力的支撑。
2、全面凝聚农村青年人才。4月26日，阳山县青年发展现代农业促进会成立大会在县委党校会议室隆重召开。大会通过了阳山县青年发展现代农业促进会章程，会上选举产生了促进会第一届理事会、监事会、会长、副会长、秘书长和监事长。县青农会首批发展会员124人，主要由全县13个乡镇的各级农村青年创业致富带头人组成，分别来自种植、养殖、农产品流通、农产品加工及农资经营等行业。团县委希望通过这个平台加强农村基层团建工作，实现资源共享、互利共赢、风险共担、共同发展等有效载体，营造农村青年创业的良好氛围，更好地团结带领广大农村青年投身社会主义新农村建设，实现农业可持续发展。
3、大力支持农村青年创业就业。我委积极推动农村创业青年发展“互联网+农业”项目，带动创业青年充分利用网络平台，促进农产品销售，通过“青春贷”产品，帮助创业青年伍红花、陈晖晖等扩大“互联网+农业”发展模式;3月19日—20日,由清远日报与旅行社合作的“春游清远”读者采风团来到阳山。本次活动由市委宣传部、广州对口帮扶清远指挥部指导,县委宣传部、团县委负责方案策划和组织协调，清远日报社执行的“北广州传奇”系列读者采风活动在推的新项目。希望通过开展阳山乡村游活动，以此促进文明、健康、绿色生活方式，促进农村经济收入，提高人民群众生活质量，并推动我县美丽乡村建设。
4、深化青年电商创业工作。为积极农村青年创业面临的知识技术瓶颈，不断提升农村青年创业就业的能力和水平，推动全市现代农业和一二三产业的融合发展，6月22日，团市委、市农学会、市青年发展现代农业促进会在阳山县南阳中学阶梯课室联合开展了“青农大讲堂”(阳山县)活动，各乡镇团委、青农会会员共60多人参加了讲堂。授课老师通过课堂讲授、现场交流等方式，面向县、镇两级青年发展现代农业促进会会员，重点围绕政策、技术和方向三个维度，传授区域特色农业产业生产技术，取得了预期效果。活动还通过课后互动方式，为学员细心解答在电子商务推广和种植技术方面所遇到的疑问。通过授课老师解难疑惑，学员一方面了解了电子商务的发展趋势，开拓了就业创业的思路和理念;另一方面，市农业局技术人员针对部分会员所提出的种植技术问题作出了指导意见。通过开展本次“青农大讲堂”活动，为我县创业青年在今后农业发展方向和实现路径方面提供了宝贵的意见。
5、为大学生提供创业平台。为满足大学生的实(见)习需求，推动各高校大学生上岗实(见)习，切实引导和帮助大学生在社会实践和职场体验中提升就业创业和职业转换能力，6月，我委积极开展xx年“展翅计划”岗位开发工作。我委及时下发文件，并联系我县各机关、事业单位，为在大学生提供暑期实习岗位80个、全年见习岗位8个，较好地完成分配任务。
(二)开展预防青少年违法犯罪工作。
1、推动关于全面开展共青团参与青少年工作。为进一步推进我县青少年社会化、标准化工作，保护青少年人员的合法权益，促进青少年人员更好地接受社会化教育和回归社会，团县委、县司法局联合相关成员单位成立了阳山县青少年工作领导小组，在全县全面铺开共青团参与青少年工作，并制定了《阳山县关于全面开展共青团参与青少年工作的方案》，各成员单位围绕职责任务，加强联系，整合资源，强化保障，把各项措施落实到基层，提高工作科学化水平，形成推进青少年工作合力。
2、组织开展法律、国土、禁毒等知识宣传活动。一是今年6月25日是第26个全国土地日，团县委携手县国土资源局以“节约集约利用土地.切实保护耕地”为宣传主题在县影剧院广场开展土地日宣传活动。本次宣传活动中共发放3000多份《中华人民共和国土地管理法》、《矿产资源管理法》手册、阳山国家地质公园手册、地质灾害防治宣传单、国土资源管理业务办理流程表、节约集约用地、国土资源执法等相关资料，营造了依法依规、节约集约管地用地的氛围，取得了良好的宣传效果。下一步，县国土局联合团县委将陆续开展国土科普知识进村、进校等宣传活动，积极动员广大市民积极投身到落实节约集约用地的实际行动中，使全县人民充分了解土地国情国策，倍加珍惜和合理利用土地资源。
二是6月26日国际禁毒日当天，为推动阳山县禁毒和法制宣传教育工作深入开展，县禁毒办、团县委等单位在阳山县影剧院门前组织开展“6·26”国际禁毒日青少年“珍惜生命 远离”法制宣传教育系列活动。活动中，通过公安工作人员现场讲解、志愿者发放禁毒宣传资料等形式，宣传危害，增强群众的识毒、拒毒意识，营造浓厚的禁毒氛围，在提高自我防范意识的同时，积极参与禁毒斗争，共同构建和谐阳山、平安阳山。
三是6月28日至30日，团县委、县司法局、县国土局联合在阳山县通儒中学、新圩中学、江英中学、县职校开展“千名青年律师千场青少年法律服务”暨“珍爱国土·青年担当”国土宣传活动，500多名师生参与了活动。本次授课内容主要包括未成年人自我保护方法，法律知识宣传，禁毒知识宣传，国土科普知识宣传等与青少年群体密切相关知识。通过开展此次活动，同学们纷纷表示讲座内容实用，一方面不仅了解日常生活中法律问题，同时也懂得如何识别、拒绝，使用法律这把双刃剑去更好的保护自己的合法权益;另一方面也学习到了节约集约利用土地、地质灾害防治等与生活息息相关的国土科普宣传知识，表示以后将倍加珍惜和合理利用土地资源。此次活动也将促进青少年保护相关法律法规在校园的进一步宣传推广，营造了青少年知法守法、健康成长的良好法制氛围。
(三)推进青年志愿服务活动。
1.积极推进我县志愿者队伍建设。逐步扩大志愿服务组织在机关、学校、企事业单位的有效覆盖，倡议全县团员青年完成注册志愿者工作，积极发动社会各界群众注册成为志愿者，目前我县已注册的志愿者有36855名，总服务时长953263小时。
2.组织各级志愿者开展活动。
(1)开展关爱事实孤儿活动。1月31日，由团县委、县妇联、县志愿者协会共同开展的阳山县事实孤儿“暖冬而行”关爱服务活动启动仪式于县行政办公大楼大堂拉开了序幕。随着130多名志愿者、40多台爱心车、带上拳拳爱心、满含爱意的“温暖包”出发，阳山县事实孤儿关爱服务活动第二期正式启动。通过开展此次活动,希望有更多社会力量的支持,把“爱心助孤”的覆盖范围变得更大、更广、更全面,让更多的孤儿和事实孤儿得以健康成长。
(2)开展学雷锋活动。3月3日，县文明办、团县委在城市广场正门组织开展以“春风送暖—传承雷锋精神，践行社会主义核心价值观”为主题的学雷锋志愿服务集市，县直各机关单位、医院、学校、企业和爱心商家共23个单位(约100名志愿者)参加了本次活动。此外，结合“xx年广东学雷锋全民志愿服务行动月”的总体安排，在3月份，各乡镇、企业、学校开展了各种丰富多彩的志愿服务活动，向广大人民群众提供便民利民服务，普及志愿服务理念，为推进我县志愿服务事业常态化、岗位化、专业化、全民化发展打下坚实的基础。
(3)开展关爱留守儿童活动。5月29日上午，阳山县志愿者协会党支部开展“手拉手，陪留守儿童过‘六一’”系列活动。在此次活动中，阳山志愿者党支部部分成员带上自己的孩子来到阳城镇幸福小学的同学们欢聚一堂，一起互动，共同欢庆“六一”儿童节。志愿者们坐在留守儿童中间，与孩子们交流谈心，倾听他们目前的生活情况以及学习情况。城里的孩子与留守儿童们一起玩游戏、一起互动、互相融入。游戏后，孩子们尽情的享受志愿者家庭为他们带来的蛋糕、寿司、薯条等食物。最后，每位孩子都领取到了由城里的孩子为他们精心准备的“六一”节礼物。大家都乐开了花!一系列活动的开展，让留守儿童们深切感受到家的温馨和社会的温暖。
(4)开展助残活动。6月18日，团县委组织多名志愿者来到阳山县残疾人联合会一楼大堂，协助开展阳山县白内障助困复明活动。活动期间，志愿者们积极扶助白内障患者到达大堂进行眼睛和身份检查，并与患者谈心，舒缓患者紧张的情绪。希望通过开展一系列助残志愿服务，让更多残疾人在生活上、工作上得到帮助，营造良好的扶残助残氛围，为残疾人增添温暖。
3.深入开展社区志愿服务工作。一是团县委联合相关单位开展社区志愿服务活动，组织城南东社区的居民开展阳山县“不让、艾滋进入我家”家庭教育讲座，通过播放视频使居民了解的主要特征、主要危害，告诫大家要远离;通过讲解艾滋的相关内容加深大家对艾滋的认知程度，让大家远离，远离艾滋，珍爱生命。二是团县委联合县妇联开展“携手关爱留守儿童 缤纷夏日快乐成长”活动，组织城南东社区约50名小学生到县科技馆参观、学习，让孩子们了解物理、数学等的科普知识，增长了见识。
(四)推进希望工程工作。
我委号召全县各行业、各单位积极参与，多方面联系热心人士、团体开展希望工程工作，共同关爱贫困学生和失学儿童。
1、1月22日，团县委联同省青联、团市委一行10多人走进杜步镇东山小学开展“青春情暖”活动之“春暖童心•情暖南粤”关爱农村留守儿童行动，为65名孩子送上温暖和新年的祝福。
2、1月22-25日，团县委联同京东集团、黄坌老区学校团委、杜步镇中心小学少先队组织共同开展了xx年“青春情暖·暖东行动”活动，共为100名农民工子女送上“暖东”礼包。通过开展此次活动，努力为困难青少年群体办实事、做好事、解难事，确保广大青少年度过一个欢乐、祥和的节日。
3、6月4日，团县委联同香港天行者慈善基金的义工们来到阳山县秤架瑶族乡的漏水坪小学、五元小学开展慰问捐助活动，发放了社会爱心人士捐助的68箱文具、电脑、书籍、玩具和衣服等物资，陪伴山区孩子们度过迟来的“六一”儿童节。
(五)活跃基层团组织建设。
1、清远市粤运汽车运输有限公司阳山汽车客运站共青团青年志愿服务站利用春节、清明节、端午节等节日组织志愿者们帮助旅客在站购票导向服务，在候车大厅设置咨询岗，了解旅客是否有需要帮助;引导旅客乘车及向旅客宣传等;安排志愿者们在站点开展购票导向服务，帮助旅客提行李，引导旅客到月台乘车。并派发安全乘车宣传资料，共计5000多份。
2、为深入实施中学(中职)共青团固本强基工程，进一步加强青少年思想道德建设，充分发挥团组织在中学(中职)德育工作的重要作用，全面推进素质教育，以团校建设为切入点，首先在阳山县职业技术学校建成市级团校示范点，以加强阵地建设、丰富培训载体、科学开展培训和注重教学方式四方面为抓手全面开展团校建设，加强中学(中职)学生团员思想道德教育、树立理想信念、培养团员意识、促进学生团员成长发展、提高综合素质。
(六)开展青少年思想道德建设工作。
1、深入开展“中国梦”系列主题教育活动。团县委利用“五·四”“六·一”等节日积极发动各学校团组织开展主题团日活动。我委及时将相关文件发至各基层团组织，并组织各团组织认真按照文件要求，深入开展“与人生对话——我的中国梦”主题团日、“红领巾相约中国梦”成人主题教育、社会主义核心价值观等活动，引导全县青少年将个人梦想融入“中国梦”之中，为建设幸福美丽阳山作出努力。
2、全面推进“青年之声”线上平台和线下驿站建设。团县委已动员团员学生注册“青年之声”网站账号，以此反映青年呼声、回应青年诉求、维护青年权益、服务青年成长。下半年，我委将继续发动各学校团组织发动学生加入“青年之声”网站账号，持续关注青年成长。
3、积极开展青少年网络宣传引导工作。我委通过共青团微信公众号、阳山县志愿者协会微信公众号、微博等网络信息平台，积极发布了青少年喜闻乐见的、健康的青少年活动的网上报道，吸引和凝聚青少年，营造了积极向上的网络舆论氛围，使青少年成长拥有一个健康文明的网络环境。截止目前，我委微信公众号编(转)发文章已达200多条，关注人数已达一千多人。
(七) 加强团的自身建设。
通过开展“两学一做”学习教育活动，加强干部职工的自身建设。一是组织党员干部、职工召开专题会议，结合本单位重点工作，针对“组织创先、工作创新、业绩创优”三个方面进行大思考，大讨论，就今后如何积极推进团的建设理论创新、制度创新和工作创新，切实加强和改进团的自身建设，创新开展青少年思想道德建设、青年创业就业、基层团组织自身建设、青年志愿服务活动、希望工程、预防青少年犯罪，把握青年的脉搏，真抓实干，创新思路等方面建言献策;二是组织全体干部职工认真学习了《中国共产党章程》、《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》通过学习，大家充分认识到贯彻落实好两项法规，对于坚持党要管党、从严治党的方针，发展党内民主、严明党的纪律，进一步提高党的领导水平和执政水平，提高拒腐防变和抵御风险能力，都具有十分重要的意义;三是要求全体党员严格按照相关文件精神，认真抄写党章，通过手抄党章，进行深入系统的学习;四是我委落实专人负责收管党费，认真按有关规定做好收缴党费的组织工作，认真核对在册党员交纳党费的款项和人数，党员按月缴纳党费，负责工作人员将本单位收缴党费每季度向县直机关党委缴纳一次，并认真填写党费收缴登记册。通过开展以上教育活动，党员干部感触颇深，加深了对党的纲领的理解，更加坚定了共产主义理想信念，提高了党性觉悟，并通过撰写心得，进一步深入了解 “两学一做”、“三创”活动的精粹。
(八)开展同港、澳、台青年和海外青少年侨胞的交流活动。
我委通过“引进来，走出去”的方式，联合香港天行者慈善基金会开展同港、澳、台青年和海外青少年侨胞的交流活动，组织30名学员启赴香港参加夏令营活动，并组织30名海外青少年侨胞到阳山县秤架民族学校开展交流活动，使学员们增进交流学习、提升综合素质。目前，我委已经与天行者紧密对接活动细节，并深入秤架乡人民政府、秤架民族学校落实相关准备工作。
(九)围绕县委、县政府中心工作落实任务，协助相关单位落实考核工作。
1、开展“三化”工程(即绿化、亮化、美化)建设工作。
(1)为营造干净整洁、文明和谐的环境，进一步推进全县“三化”工程(即绿化、亮化、美化)建设工作，营造全民参与的良好氛围，5月26日下午，团县委组织阳山中学、韩愈中学、县第二中学、县职业技术学校的教师和学生团员合计一百多人集中开展阳山县城卫生大扫除活动。经过一个多小时的大扫除，道路环境卫生得到了明显改观，活动的开展也得到了附近居民和店铺主人的拥护和支持，纷纷表示将从自身做起，用实际行动积极参与我县“三化”工程建设，搞好“门前三包”，尽可能做到门前无垃圾杂物、无污水、无污垢，为我县“三化”工程建设贡献自己的一份力量。
(2)营造城乡绿色屏障，改善生态人居环境，进一步提高广大群众植绿、爱绿、护绿意识，积极落实阳山县“三化”工程建设工作，5月29日，县委宣传部、团县委组织了一次“三化”植树活动，各级团干部与志愿者50多人来到杜步镇石溪村开展义务植树活动。通过1个小时的辛勤劳动，干部职工共种下勒杜鹃、樟树等植物100余株。
(3)6月5日，阳山县委办、县府办、团县委、县规划市政局和志愿者协会等100多名干部职工、志愿者，在阳山县“两河一岸”花溪路段如火如荼开展“三化”植树种花活动，大家分组配合，共计种植5000多株美人蕉树苗，为营造绿色环境，创造美好家园，宣传生态环保做出了贡献，展示了阳山县的良好形象。下一步，团县委还将根据县委、县政府提出的“三化”工程实施方案，深入开展“三化”工程建设工作，定期开展“绿化、亮化、美化”相关活动，以建成“粤北山水宜居名城”为目标而努力奋斗。
(4)倡导绿色环保理念、着力美化环境，突显志愿精神，助力我县“三化”工程。志愿者协会坚持每周到贤令山公园、亲水广场、商业步行街、行政中心广场等县城人流密集的公共场所,开展一次环保清洁志愿活动。今年上半年已累计开展保洁活动25次,平均每周有20名志愿者参与到该项活动中。在开展志愿活动过程中,志愿者若发现市民随手丢弃垃圾,都会主动上前劝导,在他们的带动下,不少爬山锻炼的市民也自发参与到清捡垃圾的行列中来。
(5)宣传文明出行，共创平安阳山。根据国家相关法律法规，为保障道路交通安全，规范道路运输市场秩序，切实维护人民群众的合法权益，提升城市品味，结合今年的“美化、绿化、亮化”活动，我县开展三轮车全面整治活动，对无牌、无证、非法改装、非法载客等违章违法行为的三轮车，一律依法查处，县城范围内禁止三轮车违法违章载客。结合本次整治行动，6月10日，志愿者协会配合相关单位，兵分五路从县影剧院出发，步行至县城各路段派发约5000份《关于整治三轮车违章载客的公告》、《致广大交通参与者的一封信》及《人社局关于培训和创业、就业政策指引》。沿途跟三摩司机及广大市民讲解出行难和就业问题，政府早已考虑并已在行动，打消群众关于整治三轮车违章载客的顾虑和疑问。
(6)为在全县范围内形成积极投入“三化”工程的良好氛围，团县委利用微信公众平台和新浪微博向人民群众发放了《文明出行 人人争做好市民》、《乘坐改装电动三轮车和无牌无证、违法载客三轮摩托车危害大!》等多条创建平安
教师上半年工作总结以及计划优质篇三
一、 思想及各种学习
在思想上，我会牢牢记住自己是一名共产党员，时时用党员的标准来要求自己的言行，不说对学校不利的话，不做对学校不利的事，把自己当成学校的主人，从学校的大局出发，起到模范带头作用，个人工作计划。在各种学习中，我会积极参加，专心听，认真记，并在工作中反思和运用，真正做到深入的学习，同时结合自己的实际体会精神实质，在思想和业务上有争取有更大的进步。
二、班级管理
作为一名二年级的班主任，我制定了新的训练目标，在训练学生的学习、生活、劳动的习惯和文明礼貌等方面时会努力做到：嘴勤，凡事尽量做在前面，防患于未然;腿勤，多找同学、家长谈话，了解更多的资料，对每个学生的行为表现做到心中有数，有的放矢;谈话勤，与同学谈话了解学生思想，发现不好的苗头，及时矫正。为了使学生在日常学习中能有目标、有标准，我会在班级中寻找在学习、劳动、纪律、卫生等方面有突出表现的同学，及时表扬，特别重视宣传班级的好人好事，对于为班级做贡献的学生，我会在评比栏中加小红花，并在全班进行表扬，以具体的榜样引导学生的行为方向。使学生朝着良好的方向发展，使班级形成一个人人为班做贡献的班风，使每个学生都成为班级的主人。作为一位老师，我不仅是一位教育的主导者，学生的向导，还是每个学生的大朋友，我会放下架子，时时与他们和睦相处，事事与他们打成一片，同时要理性表达自己的真实感受，将心比心以情换情。对于家庭困难的学生，我会尽我所能来帮助学生，给他们买一些学习用品，让他们体会到教师的关爱，对于一些身体不太好的学生，我会特别关注，不让他们受到伤害。对学生的错误缺点我会严格进行批评教育，绝不姑息迁就，要进行严肃批评，以具体的事例来教育其他的学生，使学生能改正缺点，摒弃陋习，做一个文明的小学生。
三、班级的各项活动
本学期，大队部安排了许多工作，我都会在自己的工作中一一落实：3月份：在3月5日我会利用班会时间开展“心中有他人，争做快乐人”演讲活动。在3月8日，开展“我是怎样长大的”征文活动。在4月1日，开展“谈理想唱红歌，重访岁月遗迹”的主题队活动。4月份：准备为庆祝国庆而举办的大型书画展览。5月份：我重点放在学生才能的考查方面，评比出班级中比较有才能的学生。6月份：主要是排练六一节目方面。同时，进行读书交流，让读书好的学生讲一讲读书的好处及自己读了什么样的书。
对于学校交给的任务，我一定会主动积极地完成。在开展每一项活动前，我一定会做好动员，并且做好布置，由于是低年级开展各项活动都比较困难，但是我会细心地做好，只要起到教育目的就可以，不在乎结果，重视过程中起到的教育目的。
总之，这学期的工作会是紧张而繁忙的，但是我会严格按时学校的要求来做，尽最大努力来做好每一项工作，做一个合格的教师，优秀的党员。
教师上半年工作总结以及计划优质篇四
光转瞬即逝，不知不觉的度过了2019年，作为销售店长是有必要对自己的工作做一下总结以及开展2020计划。下面就是小编给大家带来的店长销售上半年工作总结以及2020计划范文，希望大家喜欢!
上半年以来，xx的销售工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。
针对以前的工作，从四个方面进行总结：
一、公司项目的成员组成
xx营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。
二、营销部的工作协调和责权明确
由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为xx公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。
但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。
三、关于会议
会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。
四、营销部的管理
前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。
以上只是粗略的总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。
一、上半年工作回顾
今年公司继续了20xx年回款紧张，流动资金严重不足的状态，时常出现供应商付款艰难，销售员借款困难的现象，所以有计划的对账开票，积极催收货款成为今年工作的重中之重。在公司领导的有序安排，时时提供详尽的资料，以及大力的监督下，开票回款工作实施较为顺利。
代理产品：标准通用刀具方面的代理，包括xx及相关刀具方面的代理包括xx插齿刀、拉刀、金刚石滚轮等，另外还有比较重要的是整体硬质合金刀具(包括标准与非标的钻头、铣刀、铰刀等)供应商厂家的选择。对于供应商来说，我们是他们的客户，他们也是像我们服务我们的客户一样在服务我们，但是不知道为什么，我们与供应商之间的关系并不是很默契，偶尔会有不付款不发货、不投产、货期不能够提前、提供产品不合格也不处理等不给力的现象发生，不能够像我们销售站在客户角度去考虑问题一样，急我们所急，帮助我们解决困难，这种情况只能说明供应商还不够重视我们，我们的采购量可能也不大，所以希望公司可以重点的培养几个给力的供应商，在我们需要帮助的时候也可以伸出援助之手。
钢制刀体的非标刀具：xxx等接口的非标镗刀体目前市场上的竞争对手越来越多，目前碰见的有力对手当属廊坊百斯图，其成立于20xx年，短短几年时间，其销售业绩早已超过千万，现已被厦门金鹭收购，专门针对于钢制非标刀具进行开发，其产品质量及价格都非常有竞争优势，几次比较，均以失败告终。
超硬类刀具：我司目前在超硬刀具方面制作较多的是导条刀制作及修理、非标刀杆、铰刀、绗磨头等产品，多为技术含量较高的高难度产品，虽然多数都已成功，但是有一些经过了多轮的实验，公司与客户都付出了很多。总结下来，很多困难的产品不是我们主动要求制作的，或是客户提出的实验要求、或是为了开发一个新客户而寻找的切入点，是被逼出来的绝路逢生，但这并不是公司发展的本意。众所周知，具有可持续消耗性的产品有刀片和铰刀的新品制作，另外就是承接各种超硬刀具的修磨业务。修磨业务我司一直在努力承接，但刀片与铰刀的业务一直不是特别饱满，刀片有标准与非标之分，我司目前只针对于老客户使用量较大的非标刀片进行生产，标准刀片基本不做生产，这将损失一部分市场，所以公司可以适当的将常用的标准刀片的库存建立起来，从而提高竞争优势，不过这又会陷入价格战的漩涡，其中的利弊还需领导做决断。
二、市场主要方向
汽车零部件厂家依旧是我公司主要客户，其中动力与传动系统一直是我司主攻方向，也是我们销售员多年主攻的方向，但是一台汽车，上面除了动力与传动系统之外，还有转向和底牌系统是属于机械加工范畴，可以进行业务拓展，包括转向器套筒、转向节(钢制、铸铁、铝)、齿轮齿条、差速器、分动器、半轴、车桥、球头等，部分产品已经成为我们的客户，但由于地域及人员差异，不能够进行资源整合与资源共享，所以就要靠自己拓展视野，学习相关知识，以备不时之需。
另外，航空航天市场潜力依旧巨大，国家对于航空航天事业的投资数以百亿，相比军工行业有之过而无不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具为主，这也是我司的优势，虽然同种产品销量与量产的汽车行业不能相比，但是其价格高昂，种类繁多，消耗量也很客观，所以是一个值得拓展的市场。目前我司与xx航空发动机合作较多，可以先从这里努力，使我司有一天能够进入航空领域的供应商，那么超硬刀具业绩将会有显著的增长。
积极的回款与对账政策，在下半年的工作中，依旧要努力贯彻实施下来，尽全力减少公司的欠款，增加公司的流动资金，从而对公司的正常运营有一个良好的保障。
机械加工所涉及的行业，包括数控机床(备品备件)、工装夹具、切削刀具、冷却液油品和产品工件共五大类，其中数控机床厂家当属龙头老大，他可以包含于其他四个行业，它可以直接与客户谈判，实现整个产品的生产，完成交钥匙工程，不过机床属于非消耗型产品，同一个客户，一笔订单完成后，短期内不会再有业务，而切削刀具、冷却液油品和产品工件这三类属于可消耗型行业，也是我们公司接触较多的三个行业，而目前的销售模式往往都是进口产品国产化，或者逐一替换其他厂家产品的形式，很少有国产厂家可以直接与机床厂家配合进行交钥匙工程。
以上便是对我们公司2019年上半年的工作总结及对下半年的工作进行的简单计划。希望我们公司在下半年能够取得更好地业绩!
光转瞬即逝，不知不觉的度过了2019年上半年，但是，我依然清晰的记得，当初刚上任的时候，经历了多么艰辛的过程，压力空前的大，克服很过问题，需要付出比以前更过的劳动和努力，公司安排我接任店长一职，而面对激烈挑战，我有些彷徨，自己是否有能力挑起这副重担，看到专柜品牌齐全，知名度响亮，人员团结，心想既来之则安知，放下包袱，一心投入工作中，尽自己所能，完成公司所交给的任务，就这样拼搏完成一个月，又接着挑战新的一个月，半年后看到更多的顾客认可我们的品牌，使我们特别开心也很欣慰，让我们看到了xxx会有更好的发展前景 ，使我对未来有了更大的目标。
一、业绩
上半年总体任务xxxx，实际完成xxx，完成任务的96%这半年经过坚持不懈的努力工作，成绩突出的有两个月，完成任务的同时超额24%，其他几个月均在xxxx左右，后来柜组导购离职一人，但并没有因此影响销售，虽然没有完成任务，但我们还是坚持了下来，上半年，二线品牌完成了销售任务的96%，因后来xxx撤柜，对销售有一部分的影响，回头客来找留下了一部分顾客群，但有一部分还是丢失了。
二、促销活动
xxx举行大型促销活动，连续8天，总体任务xxx但我们只完成了xxx多，任务完成的不是很理想，从中我吸取了很多的教训。派单不积极，有些顾客都不知道xxx在做活动，卖场播音不频繁，赠品供应不及时，因一人在职盯岗有些力不从心，流失一部分顾客，连续几天阴雨天气客流较少，以上因素属人为影响的，在以后的工作中会加以改正。
三、结账
公司有了新的结账流程，关系到保底与超保底的问题，因从未接触过这类账目，所以到现在还不是很懂，但我知道，努力完成超市下达的促销任务(任务完成不超额)来减少公司财务损失，对于不懂的问题，我会努力学习，学会为止。
对于半年的工作，我知道要做好销售店长，要做到以下几点。
1、始终保持良好的工作心态，比如工作中会碰到顾客流失，或一连几个顾客介绍产品都没有成功，我们很容易泄气，情绪不够好，光想着是今天运气不好，这样注意力会不集中，在看到顾客也会没有积极性，信心不足，更会影响以后的销售。
2、察颜观色，因人而异，对于不同的顾客使用不同的销售技巧，比如学生，我发现这类顾客比较喜欢潮流与广告性强的品牌产品，当介绍二线品牌是比较吃力，所以更需要耐心，可先简单介绍一下产品，然后对他讲学生为什么会脸上起痘，黑头，平常护理应注意些什么问题等等，讲这些他会觉得我们比较专业，可以增强他对我们的信任度，最后再针对于他的问题推荐产品，如此成功率会比较高。
3、当你面对顾客时切忌， 不要一味的说产品，现在的品牌种类多，促销员更多，促销的语言大同小异，所以介绍产品时一味的说产品好容易让顾客觉得我们只是为了推销自己的产品，使我们不能很快被顾客信任，事实上顾客只有信任你才会听你的话，从而接受你的产品，我们可以问问他平时怎么护理来拉近关系，再针对性介绍产品。
日常工作中，我们会遇到很多问题，对于联营专柜来说，可能问题会更多，后来因超市 过分的管理，我想过离职，每天上班压力很大，无论自己怎么努力还是得不到认可，但领导的一番话给了我信心，她告诉我有问题不能 逃避，能自己解决的自己解决，不能自己解决的我帮你解决，我不能解决的公司会出面帮你们解决，给了我很大的鼓励，我知道我不是一个人，我们是一家人，他们会帮助我，使我更有信心努力走下去， 我记得有一条短信，对我激励很大，我与大家分享一下，职场必备，勤快不懒惰，找问题不找借口，积极向上的心态，遇事不退缩。
以上是我对2019年上半年的工作总结! 新的半年对我们来说是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的半年，也是我非常重要的半年。家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了下半年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
1、作为化妆品的店长，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。化妆品的美导专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
3、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
4、我柜组缺少价位在20-50之间的护肤产品，有一部分低消费顾客群流失，申请上一品牌填补此价位空缺。 曾经在自己的工作中经历了太多的酸甜苦辣，让我成长着，学习着，2019下半年即将来临，我希望在以后的工作中，快乐着工作。在工作中找到快乐，同时，学到更多的东西，全身心的投入工作， 迎接下半年的挑战，做出更好的成绩!
以下是作为销售店长的我在2019上半年的工作总结。
一、努力学习，全面提高自身综合素质
在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识(专业技术知识、心理学)，坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。首先是向领导学。
半年来，虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范，使我受益匪浅，收获甚丰。其次是向师父学，作为一名店长，师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。再次是向老员工学习，他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师， 坚持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教，自身的素质和能力才能得以不断提高。
二、扎实工作，全力培养敬业爱岗精神
在实际工作的半个月时间里，我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。 “干一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽最大努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。
三、严谨细致，全心做好服务保障工作
作为销售店长，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从xx公司的投标情况让我深知团结的力量，我因到这个集体而感到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极主动的态度融入到这个集体当中。
四、存在问题
一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。
教师上半年工作总结以及计划优质篇五
xx年，xx镇团委在团县委和镇党委的领导下，遵循“服从大局，服务社会、教育青年”的原则，大力加强团的思想建设和组织建设，全面拓展团的各项工作，深入研究，创新发展，把团委打造成团员青年的政治核心，带领所有团员服务于xx镇党政工作中心，不断推动xx镇共青团事业新发展。
· 夯实基础团建工作
一是组建好团委班子。按照“大团委”建设要求，组建7人的团委班子，书记1名，副书记2名，团委委员4名，其中团委委员由机关干部、大学生“村官”、校团支部书记等不同身份的人员担任;二是做好团员统计和发展。由于受升学异动和行政区划调整，目前新xx镇没有完整的团员信息花名册，为做好在校团员管理，要于3月底做好团员摸底和信息统计工作。并根据学校反馈的信息，预估团员发展数量(约140人)，按时规范做好团员发展工作，为党的事业输送优秀青年人才;三是加强制度建设。完善团员学习、团干培训、团籍注册制度，带头遵守团的工作制度，严格团档案管理等日常基础内务。
· 开展“一学一做”教育
一是接团县委通知后，xx镇团委高度重视，立即制定了“一学一做”教育实践实施方案，成立了以党委副书记任组长，团委书记任副组长，其余委员任成员的教育实践领导小组。二是认真开展了自学，团支部开好了组织生活会，镇属中学在五四期间以“不忘初心跟党走”为主题，组织发展了新团员，在各自联系的团支部上了一堂主题团课。
三、助力脱贫攻坚整改情况
一是构建贫困学生档案。做好本镇困难学生摸底工作，完善困难学生基本信息，整合各站办所资助项目，构建贫困学生档案。二是倡导全民慈善。重点面向在校学生和机关干部，努力宣传发动，开展好“一张纸献爱心”、“一元捐”两项常规性慈善活动，力求募集的善款能在上一年度上有所增加;三是整合资助力量。增加与上级部门的衔接，争取各项资助指标，并保证受助学生确实困难，提供信息真实无误。挖掘社会公益团体(如市义工联)和社会各界爱心人士资助资源，做好残疾青年、农村贫困青年和农村留守儿童等为重点的弱势群体帮扶工作。
· 村(社区)团组织换届工作开展情况
党委政府高度重视此次换届选举工作，制定了换届选举方案，成立了换届领导小组，于6月9日召开了镇村干部大会，安排部署了换届工作，镇团委悬挂50条横幅，张贴了500来条标语，换届气氛浓厚，目前全部完成村支两委推荐会议，进入政审公示阶段。
· 举办特色活动
二是3月24日开展“一元捐”活动，共募集爱心捐款5781元
三是5月3日召开了青年干部座谈会
· 下半年工作计划
一是启动已经策划好的拓展训练方案
二是招募志愿者服务好荷花节
三是向上级争取下半年助学指标
四是举办好校园艺术节
教师上半年工作总结以及计划优质篇六
一、领会精神实质，成立河长制管理工作领导机制
市、区两级河长制办公室下发关于实行河长制管理工作的文件后，街道党工委、办事处高度重视，不等不靠，利用召开党工委会议的时机，多次组织学习了成都市金牛区河长制管理工作办公室相关文件精神。在认真贯彻学习文件精神、领会精神实质的基础上，成立了由街道党政领导担任组长、各分管领导、科室负责人及社区主要负责人为成员的河长制管理工作领导小组，在城乡一体化推进科设立了河长制管理工作办公室，根据街道工作实际起草制定了《金泉街道关于实行河长制管理工作的实施意见》，明确了街道及社区河长制管理工作办公室责任清单，拟定了街道总河长、河长及社区河长人员名单、责任河道。在此基础上，及时召开了街道河长制管理工作动员部署会，明确了分工，落实了任务，压实了责任，提出了具体要求，确保了此项工作的顺利开展。
二、完善制度规定，确保河长制管理工作正常运行
根据区河长制办公室的文件通知精神，结合街道实际，街道河长制管理工作办公室制定了《金泉街道关于实行河长制管理工作的实施方案》;同时还制定了《金泉街道河长制管理__年工作要点》、《金泉街道关于河长制管理工作会议制度的通知》、《金泉街道关于河长制管理工作考核激励办法的通知》,《金泉街道关于河长制管理工作督导检查制度(__)的通知》、《金泉街道关于河长制管理工作信息通报制度的通知》、《金泉街道河长制管理工作巡查督办制度的通知》等六份文件，下发到科室和社区抓好贯彻执行，确保了河长制管理工作各项制度和措施落到了实处。
三、落实具体措施，完成上级下达的各项整改任务
一是为了增强社会各界对辖区水环境保护的责任意识和参与意识，营造全社会关爱、保护金泉辖区河渠的良好氛围，街道政务公开网上对实行河长制管理工作实施意见、金泉街道辖区总河长、街道河长和社区河长名单进行了公布，接受辖区群众的监督，同时还制作悬挂实行河长制工作宣传标语24幅，加大了宣传力度，做到了家喻户晓。二是根据区河长制管理工作办公室的通知要求，街道河长制管理工作办公室及时制作并安装了辖区河长制工作公示牌23个。三是根据区河长制办公室下发的《金泉街道关于水环境综合治理问题清单》，街道河长制管理工作办公室狠抓落实，积极整改，目前已经完成整改点位56个，占目标任务的45%。同时，拟制了街道一斗渠黑臭水体整治方案、黄金路雨污混排治理方案。
教师上半年工作总结以及计划优质篇七
转眼20__上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
一、上半年完成的工作
1、销售指标的完成情况
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况
上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，xx大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
4、品牌宣传、推广
为了提高消费者对“酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
5、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20__年售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
教师上半年工作总结以及计划优质篇八
一、 上半年主要目标完成情况。
(一)搭建青年创业就业平台。
1、积极探索青年就业创业创新工作。1月26日，团县委联合阳山农信社共同在阳山农信社三农贷款服务中心门口举办了阳山县青年创业贷款业务合作签约仪式暨农村青年创业金融服务站挂牌仪式。我委根据创业青年的实际需要，与县农信社合作，投入20万元成立创业担保基金，为创业青年提供单笔不超过10万元的创业贷款，总额是200万元。“青春贷”推出后，深受广大创业青年的欢迎，截至目前，共有近70人提交申请，团县委已经审批推荐的有27人，金额已达200万元，直接或间接带动就业100多人，同时得到十多家中央媒体的关注报道，取得良好的效果。阳山县青年创业小额担保贷款风险补偿基金及青年创业金融服务站的建立，将有效降低青年贷款门槛，其融资难题，进一步服务青年，为阳山县青年创业创新提供强有力的支撑。
2、全面凝聚农村青年人才。4月26日，阳山县青年发展现代农业促进会成立大会在县委党校会议室隆重召开。大会通过了阳山县青年发展现代农业促进会章程，会上选举产生了促进会第一届理事会、监事会、会长、副会长、秘书长和监事长。县青农会首批发展会员124人，主要由全县13个乡镇的各级农村青年创业致富带头人组成，分别来自种植、养殖、农产品流通、农产品加工及农资经营等行业。团县委希望通过这个平台加强农村基层团建工作，实现资源共享、互利共赢、风险共担、共同发展等有效载体，营造农村青年创业的良好氛围，更好地团结带领广大农村青年投身社会主义新农村建设，实现农业可持续发展。
3、大力支持农村青年创业就业。我委积极推动农村创业青年发展“互联网+农业”项目，带动创业青年充分利用网络平台，促进农产品销售，通过“青春贷”产品，帮助创业青年伍红花、陈晖晖等扩大“互联网+农业”发展模式;3月19日—20日,由清远日报与旅行社合作的“春游清远”读者采风团来到阳山。本次活动由市委宣传部、广州对口帮扶清远指挥部指导,县委宣传部、团县委负责方案策划和组织协调，清远日报社执行的“北广州传奇”系列读者采风活动在推的新项目。希望通过开展阳山乡村游活动，以此促进文明、健康、绿色生活方式，促进农村经济收入，提高人民群众生活质量，并推动我县美丽乡村建设。
4、深化青年电商创业工作。为积极农村青年创业面临的知识技术瓶颈，不断提升农村青年创业就业的能力和水平，推动全市现代农业和一二三产业的融合发展，6月22日，团市委、市农学会、市青年发展现代农业促进会在阳山县南阳中学阶梯课室联合开展了“青农大讲堂”(阳山县)活动，各乡镇团委、青农会会员共60多人参加了讲堂。授课老师通过课堂讲授、现场交流等方式，面向县、镇两级青年发展现代农业促进会会员，重点围绕政策、技术和方向三个维度，传授区域特色农业产业生产技术，取得了预期效果。活动还通过课后互动方式，为学员细心解答在电子商务推广和种植技术方面所遇到的疑问。通过授课老师解难疑惑，学员一方面了解了电子商务的发展趋势，开拓了就业创业的思路和理念;另一方面，市农业局技术人员针对部分会员所提出的种植技术问题作出了指导意见。通过开展本次“青农大讲堂”活动，为我县创业青年在今后农业发展方向和实现路径方面提供了宝贵的意见。
5、为大学生提供创业平台。为满足大学生的实(见)习需求，推动各高校大学生上岗实(见)习，切实引导和帮助大学生在社会实践和职场体验中提升就业创业和职业转换能力，6月，我委积极开展xx年“展翅计划”岗位开发工作。我委及时下发文件，并联系我县各机关、事业单位，为在大学生提供暑期实习岗位80个、全年见习岗位8个，较好地完成分配任务。
(二)开展预防青少年违法犯罪工作。
1、推动关于全面开展共青团参与青少年工作。为进一步推进我县青少年社会化、标准化工作，保护青少年人员的合法权益，促进青少年人员更好地接受社会化教育和回归社会，团县委、县司法局联合相关成员单位成立了阳山县青少年工作领导小组，在全县全面铺开共青团参与青少年工作，并制定了《阳山县关于全面开展共青团参与青少年工作的方案》，各成员单位围绕职责任务，加强联系，整合资源，强化保障，把各项措施落实到基层，提高工作科学化水平，形成推进青少年工作合力。
2、组织开展法律、国土、禁毒等知识宣传活动。一是今年6月25日是第26个全国土地日，团县委携手县国土资源局以“节约集约利用土地.切实保护耕地”为宣传主题在县影剧院广场开展土地日宣传活动。本次宣传活动中共发放3000多份《中华人民共和国土地管理法》、《矿产资源管理法》手册、阳山国家地质公园手册、地质灾害防治宣传单、国土资源管理业务办理流程表、节约集约用地、国土资源执法等相关资料，营造了依法依规、节约集约管地用地的氛围，取得了良好的宣传效果。下一步，县国土局联合团县委将陆续开展国土科普知识进村、进校等宣传活动，积极动员广大市民积极投身到落实节约集约用地的实际行动中，使全县人民充分了解土地国情国策，倍加珍惜和合理利用土地资源。
二是6月26日国际禁毒日当天，为推动阳山县禁毒和法制宣传教育工作深入开展，县禁毒办、团县委等单位在阳山县影剧院门前组织开展“6·26”国际禁毒日青少年“珍惜生命 远离”法制宣传教育系列活动。活动中，通过公安工作人员现场讲解、志愿者发放禁毒宣传资料等形式，宣传危害，增强群众的识毒、拒毒意识，营造浓厚的禁毒氛围，在提高自我防范意识的同时，积极参与禁毒斗争，共同构建和谐阳山、平安阳山。
三是6月28日至30日，团县委、县司法局、县国土局联合在阳山县通儒中学、新圩中学、江英中学、县职校开展“千名青年律师千场青少年法律服务”暨“珍爱国土·青年担当”国土宣传活动，500多名师生参与了活动。本次授课内容主要包括未成年人自我保护方法，法律知识宣传，禁毒知识宣传，国土科普知识宣传等与青少年群体密切相关知识。通过开展此次活动，同学们纷纷表示讲座内容实用，一方面不仅了解日常生活中法律问题，同时也懂得如何识别、拒绝，使用法律这把双刃剑去更好的保护自己的合法权益;另一方面也学习到了节约集约利用土地、地质灾害防治等与生活息息相关的国土科普宣传知识，表示以后将倍加珍惜和合理利用土地资源。此次活动也将促进青少年保护相关法律法规在校园的进一步宣传推广，营造了青少年知法守法、健康成长的良好法制氛围。
(三)推进青年志愿服务活动。
1.积极推进我县志愿者队伍建设。逐步扩大志愿服务组织在机关、学校、企事业单位的有效覆盖，倡议全县团员青年完成注册志愿者工作，积极发动社会各界群众注册成为志愿者，目前我县已注册的志愿者有36855名，总服务时长953263小时。
2.组织各级志愿者开展活动。
(1)开展关爱事实孤儿活动。1月31日，由团县委、县妇联、县志愿者协会共同开展的阳山县事实孤儿“暖冬而行”关爱服务活动启动仪式于县行政办公大楼大堂拉开了序幕。随着130多名志愿者、40多台爱心车、带上拳拳爱心、满含爱意的“温暖包”出发，阳山县事实孤儿关爱服务活动第二期正式启动。通过开展此次活动,希望有更多社会力量的支持,把“爱心助孤”的覆盖范围变得更大、更广、更全面,让更多的孤儿和事实孤儿得以健康成长。
(2)开展学雷锋活动。3月3日，县文明办、团县委在城市广场正门组织开展以“春风送暖—传承雷锋精神，践行社会主义核心价值观”为主题的学雷锋志愿服务集市，县直各机关单位、医院、学校、企业和爱心商家共23个单位(约100名志愿者)参加了本次活动。此外，结合“xx年广东学雷锋全民志愿服务行动月”的总体安排，在3月份，各乡镇、企业、学校开展了各种丰富多彩的志愿服务活动，向广大人民群众提供便民利民服务，普及志愿服务理念，为推进我县志愿服务事业常态化、岗位化、专业化、全民化发展打下坚实的基础。
(3)开展关爱留守儿童活动。5月29日上午，阳山县志愿者协会党支部开展“手拉手，陪留守儿童过‘六一’”系列活动。在此次活动中，阳山志愿者党支部部分成员带上自己的孩子来到阳城镇幸福小学的同学们欢聚一堂，一起互动，共同欢庆“六一”儿童节。志愿者们坐在留守儿童中间，与孩子们交流谈心，倾听他们目前的生活情况以及学习情况。城里的孩子与留守儿童们一起玩游戏、一起互动、互相融入。游戏后，孩子们尽情的享受志愿者家庭为他们带来的蛋糕、寿司、薯条等食物。最后，每位孩子都领取到了由城里的孩子为他们精心准备的“六一”节礼物。大家都乐开了花!一系列活动的开展，让留守儿童们深切感受到家的温馨和社会的温暖。
(4)开展助残活动。6月18日，团县委组织多名志愿者来到阳山县残疾人联合会一楼大堂，协助开展阳山县白内障助困复明活动。活动期间，志愿者们积极扶助白内障患者到达大堂进行眼睛和身份检查，并与患者谈心，舒缓患者紧张的情绪。希望通过开展一系列助残志愿服务，让更多残疾人在生活上、工作上得到帮助，营造良好的扶残助残氛围，为残疾人增添温暖。
3.深入开展社区志愿服务工作。一是团县委联合相关单位开展社区志愿服务活动，组织城南东社区的居民开展阳山县“不让、艾滋进入我家”家庭教育讲座，通过播放视频使居民了解的主要特征、主要危害，告诫大家要远离;通过讲解艾滋的相关内容加深大家对艾滋的认知程度，让大家远离，远离艾滋，珍爱生命。二是团县委联合县妇联开展“携手关爱留守儿童 缤纷夏日快乐成长”活动，组织城南东社区约50名小学生到县科技馆参观、学习，让孩子们了解物理、数学等的科普知识，增长了见识。
(四)推进希望工程工作。
我委号召全县各行业、各单位积极参与，多方面联系热心人士、团体开展希望工程工作，共同关爱贫困学生和失学儿童。
1、1月22日，团县委联同省青联、团市委一行10多人走进杜步镇东山小学开展“青春情暖”活动之“春暖童心•情暖南粤”关爱农村留守儿童行动，为65名孩子送上温暖和新年的祝福。
2、1月22-25日，团县委联同京东集团、黄坌老区学校团委、杜步镇中心小学少先队组织共同开展了xx年“青春情暖·暖东行动”活动，共为100名农民工子女送上“暖东”礼包。通过开展此次活动，努力为困难青少年群体办实事、做好事、解难事，确保广大青少年度过一个欢乐、祥和的节日。
3、6月4日，团县委联同香港天行者慈善基金的义工们来到阳山县秤架瑶族乡的漏水坪小学、五元小学开展慰问捐助活动，发放了社会爱心人士捐助的68箱文具、电脑、书籍、玩具和衣服等物资，陪伴山区孩子们度过迟来的“六一”儿童节。
(五)活跃基层团组织建设。
1、清远市粤运汽车运输有限公司阳山汽车客运站共青团青年志愿服务站利用春节、清明节、端午节等节日组织志愿者们帮助旅客在站购票导向服务，在候车大厅设置咨询岗，了解旅客是否有需要帮助;引导旅客乘车及向旅客宣传等;安排志愿者们在站点开展购票导向服务，帮助旅客提行李，引导旅客到月台乘车。并派发安全乘车宣传资料，共计5000多份。
2、为深入实施中学(中职)共青团固本强基工程，进一步加强青少年思想道德建设，充分发挥团组织在中学(中职)德育工作的重要作用，全面推进素质教育，以团校建设为切入点，首先在阳山县职业技术学校建成市级团校示范点，以加强阵地建设、丰富培训载体、科学开展培训和注重教学方式四方面为抓手全面开展团校建设，加强中学(中职)学生团员思想道德教育、树立理想信念、培养团员意识、促进学生团员成长发展、提高综合素质。
(六)开展青少年思想道德建设工作。
1、深入开展“中国梦”系列主题教育活动。团县委利用“五·四”“六·一”等节日积极发动各学校团组织开展主题团日活动。我委及时将相关文件发至各基层团组织，并组织各团组织认真按照文件要求，深入开展“与人生对话——我的中国梦”主题团日、“红领巾相约中国梦”成人主题教育、社会主义核心价值观等活动，引导全县青少年将个人梦想融入“中国梦”之中，为建设幸福美丽阳山作出努力。
2、全面推进“青年之声”线上平台和线下驿站建设。团县委已动员团员学生注册“青年之声”网站账号，以此反映青年呼声、回应青年诉求、维护青年权益、服务青年成长。下半年，我委将继续发动各学校团组织发动学生加入“青年之声”网站账号，持续关注青年成长。
3、积极开展青少年网络宣传引导工作。我委通过共青团微信公众号、阳山县志愿者协会微信公众号、微博等网络信息平台，积极发布了青少年喜闻乐见的、健康的青少年活动的网上报道，吸引和凝聚青少年，营造了积极向上的网络舆论氛围，使青少年成长拥有一个健康文明的网络环境。截止目前，我委微信公众号编(转)发文章已达200多条，关注人数已达一千多人。
(七) 加强团的自身建设。
通过开展“两学一做”学习教育活动，加强干部职工的自身建设。一是组织党员干部、职工召开专题会议，结合本单位重点工作，针对“组织创先、工作创新、业绩创优”三个方面进行大思考，大讨论，就今后如何积极推进团的建设理论创新、制度创新和工作创新，切实加强和改进团的自身建设，创新开展青少年思想道德建设、青年创业就业、基层团组织自身建设、青年志愿服务活动、希望工程、预防青少年犯罪，把握青年的脉搏，真抓实干，创新思路等方面建言献策;二是组织全体干部职工认真学习了《中国共产党章程》、《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》通过学习，大家充分认识到贯彻落实好两项法规，对于坚持党要管党、从严治党的方针，发展党内民主、严明党的纪律，进一步提高党的领导水平和执政水平，提高拒腐防变和抵御风险能力，都具有十分重要的意义;三是要求全体党员严格按照相关文件精神，认真抄写党章，通过手抄党章，进行深入系统的学习;四是我委落实专人负责收管党费，认真按有关规定做好收缴党费的组织工作，认真核对在册党员交纳党费的款项和人数，党员按月缴纳党费，负责工作人员将本单位收缴党费每季度向县直机关党委缴纳一次，并认真填写党费收缴登记册。通过开展以上教育活动，党员干部感触颇深，加深了对党的纲领的理解，更加坚定了共产主义理想信念，提高了党性觉悟，并通过撰写心得，进一步深入了解 “两学一做”、“三创”活动的精粹。
(八)开展同港、澳、台青年和海外青少年侨胞的交流活动。
我委通过“引进来，走出去”的方式，联合香港天行者慈善基金会开展同港、澳、台青年和海外青少年侨胞的交流活动，组织30名学员启赴香港参加夏令营活动，并组织30名海外青少年侨胞到阳山县秤架民族学校开展交流活动，使学员们增进交流学习、提升综合素质。目前，我委已经与天行者紧密对接活动细节，并深入秤架乡人民政府、秤架民族学校落实相关准备工作。
(九)围绕县委、县政府中心工作落实任务，协助相关单位落实考核工作。
1、开展“三化”工程(即绿化、亮化、美化)建设工作。
(1)为营造干净整洁、文明和谐的环境，进一步推进全县“三化”工程(即绿化、亮化、美化)建设工作，营造全民参与的良好氛围，5月26日下午，团县委组织阳山中学、韩愈中学、县第二中学、县职业技术学校的教师和学生团员合计一百多人集中开展阳山县城卫生大扫除活动。经过一个多小时的大扫除，道路环境卫生得到了明显改观，活动的开展也得到了附近居民和店铺主人的拥护和支持，纷纷表示将从自身做起，用实际行动积极参与我县“三化”工程建设，搞好“门前三包”，尽可能做到门前无垃圾杂物、无污水、无污垢，为我县“三化”工程建设贡献自己的一份力量。
(2)营造城乡绿色屏障，改善生态人居环境，进一步提高广大群众植绿、爱绿、护绿意识，积极落实阳山县“三化”工程建设工作，5月29日，县委宣传部、团县委组织了一次“三化”植树活动，各级团干部与志愿者50多人来到杜步镇石溪村开展义务植树活动。通过1个小时的辛勤劳动，干部职工共种下勒杜鹃、樟树等植物100余株。
(3)6月5日，阳山县委办、县府办、团县委、县规划市政局和志愿者协会等100多名干部职工、志愿者，在阳山县“两河一岸”花溪路段如火如荼开展“三化”植树种花活动，大家分组配合，共计种植5000多株美人蕉树苗，为营造绿色环境，创造美好家园，宣传生态环保做出了贡献，展示了阳山县的良好形象。下一步，团县委还将根据县委、县政府提出的“三化”工程实施方案，深入开展“三化”工程建设工作，定期开展“绿化、亮化、美化”相关活动，以建成“粤北山水宜居名城”为目标而努力奋斗。
(4)倡导绿色环保理念、着力美化环境，突显志愿精神，助力我县“三化”工程。志愿者协会坚持每周到贤令山公园、亲水广场、商业步行街、行政中心广场等县城人流密集的公共场所,开展一次环保清洁志愿活动。今年上半年已累计开展保洁活动25次,平均每周有20名志愿者参与到该项活动中。在开展志愿活动过程中,志愿者若发现市民随手丢弃垃圾,都会主动上前劝导,在他们的带动下,不少爬山锻炼的市民也自发参与到清捡垃圾的行列中来。
(5)宣传文明出行，共创平安阳山。根据国家相关法律法规，为保障道路交通安全，规范道路运输市场秩序，切实维护人民群众的合法权益，提升城市品味，结合今年的“美化、绿化、亮化”活动，我县开展三轮车全面整治活动，对无牌、无证、非法改装、非法载客等违章违法行为的三轮车，一律依法查处，县城范围内禁止三轮车违法违章载客。结合本次整治行动，6月10日，志愿者协会配合相关单位，兵分五路从县影剧院出发，步行至县城各路段派发约5000份《关于整治三轮车违章载客的公告》、《致广大交通参与者的一封信》及《人社局关于培训和创业、就业政策指引》。沿途跟三摩司机及广大市民讲解出行难和就业问题，政府早已考虑并已在行动，打消群众关于整治三轮车违章载客的顾虑和疑问。
(6)为在全县范围内形成积极投入“三化”工程的良好氛围，团县委利用微信公众平台和新浪微博向人民群众发放了《文明出行 人人争做好市民》、《乘坐改装电动三轮车和无牌无证、违法载客三轮摩托车危害大!》等多条创建平安