ID：7188414
时间：2023-12-13 08:14:30
上传者：MJ笔神策划方案的最终目的是实现既定目标，为工作或项目的顺利展开提供有力的支持和指导。如果你对策划方案的编写感到困惑，不妨先来看看以下这些范文，或许能给你带来灵感。
一、主题：
居然之家首届家居购物节五一开幕、全场六重惊喜回馈消费者。
二、活动内容：
六重惊喜：
1、家装满1000送180。
2、家具、建材、家饰全场成交价基础上市场再打82折。
3、五金涂料超市全场82折再送礼。
4、500家高中档家具、建材品牌黄金周联手推出特惠惊喜。
5、最新流行家具新品展览会、美国爱蒙5月4日大型艺演现场美金大抽奖。
6、全场当日购物满xx元现金，抽笔计本电脑、空调、dvd等大奖。
居然之家——重庆首家五星级家居建材主题购物中心，7000个西南地区超大型免费停车位，黄金周掀起山城家居建材消费新理念。
【范例】---。
一主题：
亿德家居首届家居购物节五一开幕。全场七重惊喜回馈山城消费者。
二活动内容：
装修可打七折，满5万元者可打6折，满8万元可打5折。
到7日。（厂家支持）。
3。地板超市全场8折再送设计+装修（与广场装修公司联手）。
上在打9。8折优惠。
5。60家高中档家具，建材品牌黄金周联手推出特惠惊喜（厂家支持）。
宣传伞等。)。
7全场当日购物满xx元现金，抽笔记本电脑，空调，dvd等大奖。（奖品由商场提供）。
亿德家具---通化首。
家星级家居建材主题购物中心，近百个国内外知名家居品牌，黄金周掀起山城。
二、活动主题。
黄金周大放“价”――xx地板五一特价促销火热促销。随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。
三、活动背景。
五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。
四、活动时间。
4月28日―5月13日。
五、活动地点。
全国xx地板销售点。
六、活动流程。
活动分为三个流程：
一、宣传期。
时间：4月20日―4月28日。
通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。
媒体选择：
1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面。
黄金周大放“价”xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一。
2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象。
3、单页：活动内容+企业简介。
二、活动期。
时间：4月28日―5月13日。
xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。
活动内容：
1、来了就有礼惊喜送不停：五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册)。
2、五级大礼级级送为您新房添光彩(略)。
3、特价诱惑你冲动挡不住：建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。
活动细则：
1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件。
2、特价地板数量有限购完即止。
3、客户在交纳了定金后才可领取赠品(注：礼品需用礼品袋包装好)。
a、成立以高铁站商业项目营销小组为主体的专职营销小组进行营销;。
b、成立以公司机构策划部、销售部为策略支持的营销协作小组进行策略支持;。
c、建立招商处作为硬体支撑。
2、营销队伍组建。
为了更好地完成项目的营销工作，需要根据需求进行营销队伍的建立。由于项目属性的特殊性，以及工作进度和工作强度的实际要求，无法任用缺乏经验的人员，同时没有时间对销售人员进行从业岗位培养，故对招聘人员进行严格的从业经验及工作能力方面的考量。
招聘原则：专业的营销人员，必须具有本行业从业3年以上营销管理的经验，优先考虑从事过商业房地产项目的营销工作、营销策划等方面的工作经验、或从事相关行业市场营销、拥有行业内大量客户资源者。
营销部人员招聘计划：由于本项目的体量不大，营销存在一定的难度，需要项目营销组进行商家的洽谈、市场资料、信息的收集反馈与营销合同等的洽谈和签订。故项目营销组的核心人数建议在2-3人左右：
营销经理：1名。
营销员/市场研究员：1名商业策划人员：1名。
3、营销架构。
本案以项目工作组形式，采用项目经理负责制，设两个营销小组,一个负责策略的制定另一个负责具体的营销细则。营销经理向公司直接领导负责，进行营销工作协调、对接，督促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位的工作推进。
备注：以上人员建议在项目营销正式启动前半个月到位，并针对营销进行专业知识的培训和项目相关知识的培训。
4、营销工作管理。
营销人员上岗前培训，做营销前准备;。
每周项目例会，通报每周营销情况及当前尚待解决的问题;。
每周定期组织营销小组与营销协助小组人员沟通，及时分析市场变化，相应调整营销策略，提交宣传推广计划书。
5、营销物料准备。
营销物料：营销手册、营销单张、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。商业概况，业态规划、营销条件和日期(含综合简介、平面图、功能说明、经营宗旨、发展规划介绍)
广告公司制作，用于营销推介、说明会现场或直邮营销合同文本(制定并印制租赁合同、租赁申请表、登记表、相关协议、商业管理守则等)。
项目经理负责。
《营销细则》、营销流程、租赁协议等。
项目经理负责、公司协助商业部分总平图(工程图)、商业街平面图(规划效果图)。
公司对接人员负责。
完成营销队伍的建立(招聘)，进行培训及人员甄选分配，营销部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。
项目经理负责，公司行政协助。
制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。
书面计划，公司审核确定。
营销处的筹建、确定公司组织机构和部门设置。
公司各部门共同负责。
第二部分、营销时间及节奏安排。
1、营销对象。
针对高铁站特有位置及流动性定位。
2、营销及经营模式建议。
采用招商会议及电话，网络等模式。
3、营销时间计划。
根据营销模式确定进度计划表。
4、营销节奏安排。
由于本项目目前的市场状况及项目实际需要，对上述四阶段工作进行分解如下：
第三部分、招商实施战略。
一、招商战略、策略。
1、招商将实施快、准、灵的战略。
快：招商工作的快速展开，迅速组建招商队伍、准备招商物料，积极主动争取和拟定主力商家取得联系并进行有效的沟通，尽早确定商家进驻的可能性，及早发现问题并及时调整招商方案;公关宣传工作全面铺开，以最快的信息发布及行动达到招商的全面认知、认同。
准：认准时机准时开始招商消息的发布，把项目准确明晰的定位、业态划分和项目区域未来无限的发展潜力展示给目标商家和未来的投资者;准确把握商家的心理和需求，做好招商相关的服务工作，专业地操作招商计划。
灵：市场众多的不确定因素和招商工作中存在的人为因素都会影响招商方案的选择和计划实施的效果，在专业高效操作的前提下，根据市场情况和计划实施的结果及时调整招商计划的各项内容。
2、招商总策略。
走出去、请进来建立直复式的招商网络以流动招商为主、现场招商为辅。
2.1.走出去、请进来。
由于本项目处于城市规划弱势区域，针对项目市场所处的位置以及综合定位。因此，在招商过程中，充分利用周边社区多生活消费高等优势，利用价格低于主商圈的主动条件进行定向招商，整个招商过程中以主动沟通可能性客户为主。
2.1.建立直复式的招商网络。
招商初期因目标商家的数量小、直达性好，可省去招商的知晓阶段而直接进行认知和认同度宣传，直复招商手段可低成本高效率地达到此目的。通过各种招商物料将项目的招商信息发布、传递到目标消费者(如：项目市内销售点、招商手册、dm、短信、杂志读本等)。
2.1以流动招商为主、现场招商为辅。
在现场达到展示效果时，建议采用必须采用“商铺特点+区域发展”。
二、商业部分整体租金水平预计(仅为参考)。
备注：以上租金建议仅为参考，具体租金标准需要在招商工作正式开展前进行最终确定。
三、优惠政策：招商部分：
1、联营：由甲方公司提供场地与装修，客户提供设备和人员的形式，与签约客户针对大型的餐饮和健身项目进行联营，形成长期受益。
2、项目整体提供的折扣优惠政策。建议采用不同的期限给予不同比例的优惠招商措施。
b、对各商业的租赁优惠政策：地块区域的不同而提供的不同的折扣优惠政策。
不同楼层、不同位置的租赁优惠政策：因楼层和位置而影响经营利益的提供不同的优惠政策。
不同业态的租赁优惠政策：根据不同业态的投入成本和经营程度提供不同的优惠政策。专卖零售业的租赁优惠政策：根据专卖零售的知名品牌和规模不同而提供不同的优惠政策。
a、租约签订时间3年，一次性免租半年;免租期结束后第一年收取正常租金的80%;第二年、第三年开始收取全部租金。第四年开始租金以正常租金的5%逐年递增;第五年租金递增6%;第六年租金递增7%;总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。
b、租约签订时间5年，一次性免租1年;免租期结束后第一年、第二年正常收取全部租金。第三年后租金以正常租金的5%逐年递增，第四年租金递增6%;第五年租金递增7%;总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。
销售部分：
销售部分的优惠政策分为三项，可合理组合。
四、招商具体工作流程。
2、确定经营模式：投资经营;委托经营;租赁经营;直接经营;虚拟经营;。
4、商业项目部进行客户招商月计划实施;。
5、招商主管制定客户招商周计划;。
6、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪;。
7、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽;。
8、商业项目部进行客户分类、确定重点;。
9、商业项目部安排客户填写招商租户登记表。
10、商业项目部负责客户沟通谈判;。
11、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金;。
12、商业项目部与客户沟通、谈判、方案修改与认可;。
13、与客户正式签定招商协议。
第四部分、招商媒体策略。
1、媒体选择。
适用的招商推广的媒体均有各自的优点和缺点，我们将根据各大媒体的优劣分析，针对每个推广阶段的目标，制订最适当媒体组合策略。
2、推广节点。
a、项目接手开始前期市调，重点在于价格调整，业态确认，租金确认，围挡广告制作;。
c、制作招商手册，配合二期单张进行定向招商;。
d、客户跟踪确定答谢;。
e、销售策略实施。
3、招商成本概算。
根据具体情况，本着节约资源，提高收益的原则，主要费用以定向招商和招商渠道拓展。
文档为doc格式。
联盟目的：
_网作为_本土影响力的地产家居网络媒体，在_的购房人群中具有当之无愧的第一话语权。近五年的发展，奠定了数量巨大的群众基础，同时也是_本土拥有最多开发商资源的网络媒体。
如何为已购房或已交房的业主提供更深入的服务，如何能够为业主提供更多资源，同时为商家整合零散资源，是我们接下来的发展方向。
针对这一现状，_网家居频道发起_建材联盟，通过_网已有资源，整合更多资源，通过线上、线下各种咨讯、活动，及整体网络媒体营销方案，切合市场发展和消费者需求，打造_、最有效的网络平台。
加入联盟标准：
1、_本土建材、家居、家具品牌商家。诚信经营，良好的消费者口碑。有意拓展现有业务，具有一定的网络推广、营销意识，可配合建材联盟的推广、活动，真诚面对消费者推出有效的活动配合方案。
2、本联盟各品类建材暂只接受一个品牌参与。本联盟协议一年一签，不接受短期参与。
联盟发展规划：
一、网络整体营销解决方案：
1、_网家居频道首页广告位12个月。
2、量身定做介绍甲方公司的专题页面。
4、二篇视频专访。(探店、样板房)。
5、一篇建材评测：结合贵公司的产品特性制作产品评测专题(图文)。
6、_论坛“家居装饰”版块高亮置顶帖，可在置顶帖内发布商家信息。
7、授权注册论坛账号，并使用贵公司的商标logo作为签名头像，该账号可在“家居装饰”版块内发布非广告内容。
8、开通_网网络店铺，协助建设网络店铺。
9、根据品牌营销推广需要，推送6次论坛内容到_网首页展示。
10、_网家装地图广告位，_网家装地图认证商家。
二、线下关联营销解决方案：
1、共享_网、_网所有用户资源，共享_网业主资源，付费使用_网短信平台。
2、优先参与_网公益活动。
三、20_全年活动营销规划。
1、联盟整体参与_网《家装课堂》活动。本活动与开发商交房周期同步，20_年3月、6月、9月、12月各举办一期。由_网整合业主资源，联合开发商和家装联盟共同举办。
2、20_年元旦、315、五一、十一、四大热门节点，联合建材联盟成员，由_网策划组织建材促销活动。
3、_网家装日记大赛活动支持品牌，日记大赛活动全程建材家居品牌合作。
四、增值服务。
1、_装修手册内页平面广告首选合作商家。(随看房、交房活动发放)。
2、_网“家装无敌券”套票首选合作商家。(随看房、交房活动发放)。
五、整体报价。
本方案为整体打包服务内容，不进行单项服务增减。
整体报价视选择网站广告位而不同。
注：本报价不包含现场活动经费及其它增值服务成本费用。上述费用视情况单独报价。_网家居频道通栏广告位：5.5万元/年_网家居频道1/2通栏广告位：4.5万元/年.
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二、活动时间：x月x日咨询电话：
三、活动地点：
四、参加品牌：
五、活动内容：
1、免费领取“500现金券”
业主持“xx小区购房合同”至x活动地点，即可换取精美礼品一份，仅限前400名业主。
500现金券数量：共计400张。
2、免费家装设计，现场选择您的装修方案。
业主持小区“小区宣传单”参加“家具、建材团购会”，现场选择您的装修设计户型图，为您的家获得最佳装修方案。
3、购物满额换豪礼。
业主参加“家具、建材团购会”，购买2个以上(含2个)参加活动品牌商品，实付累计一定金额，即可换取以下礼品。
累计购物满2万元，换取吸尘器一台共50台；
累计购物满5万元，换500元加油卡一台共30张；
累计购物满10万元，换40寸电视一台共10台；
注：每张合同单仅限换取1次，先购先换；
4、无购物抽大奖。
业主持小区“小区宣传单”即可参加“无购物抽大奖”活动，现场每领取抽奖奖券1张，每人仅限领取1张。
一等奖：1名奖品：床垫一张(1.8m×2m)。
二等奖：2名奖品：500元加油卡一张。
三等奖：3名奖品：吸尘器一台。
5、品牌选家居，让利促销得优惠。
6、团购活动流程。
10：00活动现场签。
10：40持“购房合同”办理500元提货券。
11：00参加活动品牌，现场报活动折扣、优惠让利。
13：00家装户型图，现场咨询、设计。
14：20现场签单，选购商品。
16：00抽取无购物奖品。
这次安踏校园营销大赛在武汉这座充满活力，人才济济的城市举行，给我们大学生一个很好的平台去表现自己。展示我们团队的力量。活动主题：在校园推广安踏专业室内运动装备上装系列给一个可行的营销方案。
地点：
武汉职业技术学院。
参赛目的：
学会处理团队关系，提高实践能力。
做更好的自己，做最好的团队。
一：介绍产品；
安踏系列运动品牌是中国著名运动品牌，在我国有多个营销网点，其产品无论是外观上，质量上都是一流的。价格也很合理。安踏品牌坚持与体育时尚元素相结合。这正符合在校大学生的口味。其永不止步的经营理念通过广告，企业形象代言人而深入人心，其产品深受当代青年的喜爱。
二：市场分析；
我们团队主要在武职及其附近学校进行营销，武职在校生两万左右，我们学校的每个学生都有体育必修课，所以安踏产品我校的市场是非常大的。我们将紧紧围绕体育营销这一概念来营销我们的产品，所以我们对安踏在武职的推广是非常有信心的。
三：竞争分析；
在我们学校附近的服装店，路边摆点的都有买衣服的。但他们的牌子大多数是假的，外观还可以，价格也比我们的产品低些，对我们有较大的压力。像耐克，李宁等这样的大品牌也是我们主要的竞争对手。但我们这次活动得到学校的支持和长江商报的赞助，我们有更多的优势，我们可以流动宣传，和顾客直接交流。而且制定专门的售后服务方案。
四：营销策略；
校园推广计划：
a:针对学生消费的时尚和个性化等特点。我们在对产品介绍时加入一些与时尚体育有关的元素，使顾客更容易接受，拉近与顾客的距离。
b:我们可以和学校团委，学生会进行合作，可以利用晚自习到各个班进行活动宣传和产品展示及介绍。这能让学生第一时间知道我们的产品和活动。对一部份学生进行抽样调查和访问，了解他们对这个产品的需求和购买欲望如何？以及对价格的接受能力，从而制定最佳活动营销方案。
c:通过校园媒体；我们利用内部良好的关系，在校报，广播，电台宣传安踏产品。或直接进行植入式广告。
d:进行互动营销；通过上体育课或学校其他活动等进行产品宣传，我们会和顾客进行一些有趣的互动游戏，做一些广告以张贴和发传单的形式去宣传。
e:摆点进行现场咨询，现场展示。为有需求的顾客提供最好的服务，地点主要在人流较大的地方。
f:我们会进行严密的校园市场分析，对销售存在的机会和风险进行有效的把握和控制。以及价格定制也会考虑消费者经济能力，以及外部竞争者我们都会有一系列方案，以及在操作中的应变措施，销售细节，团队合作我们都会进行有效把握和合理调控。
五：我们这些措施的目的是吸引消费者眼球，针对年轻人我们制定以娱乐化，便捷性的营销方针，以达到用户体验好的效果。
使用户对安踏产品感知好，也对我们的服务进行认同，把安踏的理念贯穿之中，在有效控制成本和风险范围之内，把产品卖的最好，使安踏产品在学生群中树立良好口碑，打入校园营销第一步，把企业的理念，产品的个性，团队的精神贯穿到我们整个营销思想中去，我们自身也达到了理论与实践的结合。提升了能力。这次活动有太多意义，我觉得最重要的一点就是感恩与责任，对举办者，团队负责，对社会感恩，这样我们也就达到我们这次活动的目的了。
活动费用；共计250元《广告单500张，50元，架字租用50元，保险费100元，互动游戏50元。
参赛团队：xxxx。
队长姓名：xxxx，
联系电话:xxxx。
a、成立以高铁站商业项目营销小组为主体的专职营销小组进行营销;。
b、成立以公司机构策划部、销售部为策略支持的营销协作小组进行策略支持;。
c、建立招商处作为硬体支撑。
2、营销队伍组建。
为了更好地完成项目的营销工作，需要根据需求进行营销队伍的建立。由于项目属性的特殊性，以及工作进度和工作强度的实际要求，无法任用缺乏经验的人员，同时没有时间对销售人员进行从业岗位培养，故对招聘人员进行严格的从业经验及工作能力方面的考量。
招聘原则：专业的营销人员，必须具有本行业从业3年以上营销管理的经验，优先考虑从事过商业房地产项目的营销工作、营销策划等方面的工作经验、或从事相关行业市场营销、拥有行业内大量客户资源者。
营销部人员招聘计划：由于本项目的体量不大，营销存在一定的难度，需要项目营销组进行商家的洽谈、市场资料、信息的收集反馈与营销合同等的洽谈和签订。故项目营销组的核心人数建议在2-3人左右：
营销经理：1名。
营销员/市场研究员：1名商业策划人员：1名。
3、营销架构。
本案以项目工作组形式，采用项目经理负责制，设两个营销小组,一个负责策略的制定另一个负责具体的营销细则。营销经理向公司直接领导负责，进行营销工作协调、对接，督促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位的工作推进。
备注：以上人员建议在项目营销正式启动前半个月到位，并针对营销进行专业知识的培训和项目相关知识的培训。
4、营销工作管理。
营销人员上岗前培训，做营销前准备;。
每周项目例会，通报每周营销情况及当前尚待解决的问题;。
每周定期组织营销小组与营销协助小组人员沟通，及时分析市场变化，相应调整营销策略，提交宣传推广计划书。
5、营销物料准备。
营销物料：营销手册、营销单张、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。商业概况，业态规划、营销条件和日期(含综合简介、平面图、功能说明、经营宗旨、发展规划介绍)
广告公司制作，用于营销推介、说明会现场或直邮营销合同文本(制定并印制租赁合同、租赁申请表、登记表、相关协议、商业管理守则等)。
项目经理负责。
《营销细则》、营销流程、租赁协议等。
项目经理负责、公司协助商业部分总平图(工程图)、商业街平面图(规划效果图)。
公司对接人员负责。
完成营销队伍的建立(招聘)，进行培训及人员甄选分配，营销部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。
项目经理负责，公司行政协助。
制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。
书面计划，公司审核确定。
营销处的筹建、确定公司组织机构和部门设置。
公司各部门共同负责。
第二部分、营销时间及节奏安排。
1、营销对象。
针对高铁站特有位置及流动性定位。
2、营销及经营模式建议。
采用招商会议及电话，网络等模式。
3、营销时间计划。
根据营销模式确定进度计划表。
4、营销节奏安排。
由于本项目目前的市场状况及项目实际需要，对上述四阶段工作进行分解如下：
第三部分、招商实施战略。
一、招商战略、策略。
1、招商将实施快、准、灵的战略。
快：招商工作的快速展开，迅速组建招商队伍、准备招商物料，积极主动争取和拟定主力商家取得联系并进行有效的沟通，尽早确定商家进驻的可能性，及早发现问题并及时调整招商方案;公关宣传工作全面铺开，以最快的信息发布及行动达到招商的全面认知、认同。
准：认准时机准时开始招商消息的发布，把项目准确明晰的定位、业态划分和项目区域未来无限的发展潜力展示给目标商家和未来的投资者;准确把握商家的心理和需求，做好招商相关的服务工作，专业地操作招商计划。
灵：市场众多的不确定因素和招商工作中存在的人为因素都会影响招商方案的选择和计划实施的效果，在专业高效操作的前提下，根据市场情况和计划实施的结果及时调整招商计划的各项内容。
2、招商总策略。
走出去、请进来建立直复式的招商网络以流动招商为主、现场招商为辅。
2.1.走出去、请进来。
由于本项目处于城市规划弱势区域，针对项目市场所处的位置以及综合定位。因此，在招商过程中，充分利用周边社区多生活消费高等优势，利用价格低于主商圈的主动条件进行定向招商，整个招商过程中以主动沟通可能性客户为主。
2.1.建立直复式的招商网络。
招商初期因目标商家的数量小、直达性好，可省去招商的知晓阶段而直接进行认知和认同度宣传，直复招商手段可低成本高效率地达到此目的。通过各种招商物料将项目的招商信息发布、传递到目标消费者(如：项目市内销售点、招商手册、dm、短信、杂志读本等)。
2.1以流动招商为主、现场招商为辅。
在现场达到展示效果时，建议采用必须采用“商铺特点+区域发展”。
二、商业部分整体租金水平预计(仅为参考)。
备注：以上租金建议仅为参考，具体租金标准需要在招商工作正式开展前进行最终确定。
三、优惠政策：招商部分：
1、联营：由甲方公司提供场地与装修，客户提供设备和人员的形式，与签约客户针对大型的餐饮和健身项目进行联营，形成长期受益。
2、项目整体提供的折扣优惠政策。建议采用不同的期限给予不同比例的优惠招商措施。
b、对各商业的租赁优惠政策：地块区域的不同而提供的不同的折扣优惠政策。
不同楼层、不同位置的租赁优惠政策：因楼层和位置而影响经营利益的提供不同的优惠政策。
不同业态的租赁优惠政策：根据不同业态的投入成本和经营程度提供不同的优惠政策。专卖零售业的租赁优惠政策：根据专卖零售的知名品牌和规模不同而提供不同的优惠政策。
a、租约签订时间3年，一次性免租半年;免租期结束后第一年收取正常租金的80%;第二年、第三年开始收取全部租金。第四年开始租金以正常租金的5%逐年递增;第五年租金递增6%;第六年租金递增7%;总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。
b、租约签订时间5年，一次性免租1年;免租期结束后第一年、第二年正常收取全部租金。第三年后租金以正常租金的5%逐年递增，第四年租金递增6%;第五年租金递增7%;总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。
销售部分：
销售部分的优惠政策分为三项，可合理组合。
四、招商具体工作流程。
2、确定经营模式：投资经营;委托经营;租赁经营;直接经营;虚拟经营;。
4、商业项目部进行客户招商月计划实施;。
5、招商主管制定客户招商周计划;。
6、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪;。
7、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽;。
8、商业项目部进行客户分类、确定重点;。
9、商业项目部安排客户填写招商租户登记表。
10、商业项目部负责客户沟通谈判;。
11、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金;。
12、商业项目部与客户沟通、谈判、方案修改与认可;。
13、与客户正式签定招商协议。
第四部分、招商媒体策略。
1、媒体选择。
适用的招商推广的媒体均有各自的优点和缺点，我们将根据各大媒体的优劣分析，针对每个推广阶段的目标，制订最适当媒体组合策略。
2、推广节点。
a、项目接手开始前期市调，重点在于价格调整，业态确认，租金确认，围挡广告制作;。
c、制作招商手册，配合二期单张进行定向招商;。
d、客户跟踪确定答谢;。
e、销售策略实施。
3、招商成本概算。
根据具体情况，本着节约资源，提高收益的原则，主要费用以定向招商和招商渠道拓展。
将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。
一、活动目的：
力争将吉胜兴邦家居品牌在该市场的认知率达到90%以上。
传播吉胜兴邦家居地址和相关详细信息。
吸引人气，促进销售，特别是开业当天上量。
借吉胜兴邦家居开业契机，抢占5月销售。
传播‘一站式’及‘整体家居销售’愿景。
二、活动时间：5月1日至5月3日（暂定）。
三、主题方案。
4000平方家具建材航母强势进驻连州超大规模行业核心为您保价护房。
5．1盛世启航。
过千万的投入过百万的优惠这阵容才叫开业！
一个千万人关注，百万家庭选择的品牌。
一个致力于提供“一站式”家居服务的品牌。
更省时，更省心，更省钱——就在吉胜兴邦家居广场！
四、开业承诺。
彻底裸价全年保价差价十倍返还。
活动期间，全场商品一了降到底，明码标价（统一惠民开业价），保证当天所购买产品全年最低价，否则10倍退还差价，保证产品优质量，并保证完善的售后报务。
1、凭《开业宝典》手册开业期间都可免费换领阳江刀具一套（暂定）。
领取地点：二楼最未处。
2、持《开业宝典》手册参与名星总裁签售，享受名星总裁签售价；
3、持《开业宝典》手册参与“早抢购、晚折扣”活动；
5、持《开业宝典》手册开业期间来就参加幸运转金行动，最高可获2000元现金购物券。
六、促销亮点：
活动一：名星总裁签售相约《开业宝典》手册尊享。
名星总裁签售时间：5月1日上午。
签售地点：广场舞台台上。
当天签售8折？7折？6折？5折？！
6.98折优惠。
活动二：免费送全屋装修设计。
预约时间：售卖《开业宝典》时登记、户外宣传区、开业现场。
免费设计细则：凡有需要的客户都可进行登记资料，由商场统一发放“免费装修设计尊享卡”，前期商场人员可市场进行资料登记招募人群。
活动三：财富倍增预存50抵100现金使用预存500抵1000现金使用。
提货券办理时间：即日起即可办理，数量有限消费者欲购从速。
提货券使用时间：5月1日—5月3日。
办理地点：一楼门口处。
1、消费者凭身份证即可参与财富倍增活动，预存50元获得100代金券一张，预存500元获得1000代金券一张（每人最高限10张）。
2、开业期间，购家具建材产品，成交价基础上单笔每满2000元直接使用100代金券一张，单笔每满5000元直接使用1000一张，以此类推上不封顶。
提货券使用细则。
2、“代金券”不记名、不挂失、不找零、不兑现；
3、“代金券”需加盖吉胜兴邦家居财务章方为有效，请购买顾客购买时仔细查看印章；
4、买断品、特价品不可使用；
活动四：早抢购晚折扣开业狂欢终极引爆《开业宝典》手册尊享。
1、早抢购。
时间：5月1日—5月3日，每天11:00。
地点：商场内；
凭《开业宝典》“早抢购”特权券即可参与100元商品抽取活动；
早抢购流程：
2）将“早抢购”特权券抽奖副联投入“早抢购”抽奖箱中；
3）顾客完整填写“早抢购”特权券（姓名、电话、小区）并妥善保管顾客联，遗失不补；
4）“早抢购”抽取前十分钟，奖箱停止投放奖券。
5）顾客可提前到店面咨询预想购买的产品，“早抢购”商品不免费提供送货、安装服务；如无质量问题，不接受退换货。
6）“早抢购”商品仅限现场顾客参与购买，幸运顾客中奖后迅速应答（叫号三次无应答即重新抽取），并根据主持人提示兑换顺序号码牌，凭顺序号码牌到“早抢购”商品认购处排队选购。
7）顾客在“早抢购”商品认购处交纳费用，并开具吉胜兴邦统一销售单据。
8）顾客持吉胜兴邦统一销售单据到店面与营业员协商提货时间。
9）“早抢购”商品，数量以当天公示为准，售完即止，每人凭身份证仅限购买一款。销售当天需付清全款，逾期作废。
费用承担：品牌特供。
2、晚折扣。
时间：5月1日—5月3日，每天19:00。
地点：商场内。
凭《开业宝典》“早抢购”特权券即有机会购买家居夜市5折品；（每天100件，先到先得）“晚折扣”参与流程：
2）“晚折扣”特权券4月29日—5月1日每日发售100张，每日18:00开始发放，发完即止。
3）顾客提前到店面咨询预想购买的晚折扣产品，“晚折扣”商品不免费提供送货、安装服务；如没有质量问题，不接受退换货。
4）“晚折扣”特权券上标有顺序号码，顾客可根据先后顺序挑选购买“晚折扣”商品一款，领取相应商品的“认购证”。
5）顾客在“早抢购”商品认购处交纳费用，并开具吉胜兴邦统一销售单据。
6）顾客持吉胜兴邦统一销售单据到店面与营业员协商提货时间。
7）“早抢购”商品，数量以当天公示为准，售完即止，每人凭身份证仅限购买一款。销售当天需付清全款，逾期作废。
费用承担：品牌特供。
活动五：每满1000送700元开业力度巅峰。
交款地点：各收银台。
1、活动期间消费每满1000送700元家居券。
2、减返送相关内容：
1）满1000元送各部门家居券7张，每张限额100元；
2）每购不同种类的商品可使用一张家居券。
3）用券商品不再送券。
3、已折商品、百元品、5折品、特价品不参与；
4、不可拆、拼单，限单笔消费参与；
活动六：购物抽奖赢取50寸液晶大电视《开业宝典》手册尊享。
抽奖时间：5月3日15：00。
兑奖券、投奖券地点：商场一楼。
抽奖地点：商场一楼。
活动期间购物单笔满1000元，即可参与5月1日15：00购物抽奖活动，奖项设置：
特等奖：50元液晶大电视（共1名）一等奖：一匹空调（共2名）。
二等奖：双门大冰箱（共3名）三等奖：电饭煲或饮水机（共30名）。
购物抽奖流程：
1、顾客持收银单及购物合同至一楼活动区；
3、顾客填写奖券领取登记表并签字确认，将奖券投入“购物抽奖箱”；
4、5月3日15：00前至一楼活动区参与购物抽奖；
5、购物抽奖活动前10分钟不再投放抽奖券。
顾客。
7、中奖顾客持中奖奖券顾客联竞领奖品；
8、如遇退货，顾客退还相应奖品，如奖品发生损毁，则退还等价费用。
费用承担：商场承担。
活动七：购物砸金蛋。
时间：5月1-3日。
地点：舞台活动区。
活动流程：
1、顾客持收银单及购物合同至舞台活动区；
2、工作人员核实收银单据及合同，确定砸金蛋次数，并收单据及合同上盖已兑奖章；
3、顾客砸出对应奖品，并填写领取登记表；
4、工作人员向顾客发放对应奖品；
5、如遇退货，顾客退还对应奖品。
活动八：开启100个家居梦想。
梦想卡领取地点：商场二楼。
圆梦基金抽取地点：活动舞台。
圆梦基金抽取时间：5月3日21：00。
凡家居80平方以下的业主5月1日至5月3日至商场二楼填写“家居梦想卡”（每人限一张），在5月3日21:00前将梦想卡抽奖联投入一楼活动区的圆梦箱即可参与活动，让您梦想成真，赢取家居梦想基金。
家居梦想基金：
4999元—1名3999元—2名1999元—3名999元—20名199元—74名。
费用承担：商场承担。
活动九：开业分红啦。
5月1－3日凡购商品下订的顾客都可享受开业最低价，并可享受开业分红让您的下订金不断升值。
操作流程：为吸引未有购买需要购买又前来了解的顾客，特推出开业分红。
1）凡下单三个月后送货的顾客都可参与开业分红；
2）选定所需商品到收款台交付订金；
3）所交付的订金将在一年内以每月1%的分红点数不断升值，下订越高升值越多；
5）如中途所爱款式有所改变可转换选购其它商品；
4）如遇退货，则退还原有订金费用，不享受升值部份。
辅助活动：
地球60分，免费换节能灯。
时间：5月1－3日18：00。
地点：活动舞台区。
活动期间，商场设立专门兑换区域，顾客仅需持任意的旧灯泡或坏灯泡即可在吉胜兴邦现场领取全新的节能灯泡一个。在商场内设立专门兑换区域，放置特殊标记——“全球家居吉胜兴邦开启家居新生活-地球60分”氛围布展。每天限量100个。
整点派开业红包。
活动时间：5月1－3日。
活动地点：舞台活动区。
活动期间，舞台演出区由财神整点派发开业红包。
1、新房装修买瓷砖，看过xx再决定。
2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象。
1、提高悦达瓷砖超市在中山市场的知名度。
2、提高产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场占有率。
3、提高全体悦达员工的士气、销售经验、团结及协调能力。
x月x号——x月x号。
xx。
1、销售基础目标：xx。冲刺目标：xx。超越目标：xx。
2、集客目标：xx拨进店。成单率xx。
钜惠1、进店有礼。
活动期间内，凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份。
若夫妻共同进店客户，额外可领取价值xxx元“美容券”2张。
钜惠2、厂价直销。
全场3.8折起。
钜惠3、惊心价位。
现场高档抛光砖低至35每块（五款xx抛光砖），高档抛釉砖低至60元（五款xx抛釉砖），瓷片样板间低至8元每片（xx300x450），小地砖低至3元每片（xx）。
钜惠4、疯狂折上折。
业主在微信和qq上转发（1、关注；2、可有所要求）本公司活动宣传模版，在送货时，凭截图，可获总单货款的9.5折。（没得商量）。
钜惠5、现金随意拿。
活动期间，交定金满3000/6000/10000元的客户，可参与现金抽奖活动1/2/3次，奖金额50——100元之间（50元50张，100元10张，当客户的面投放）。依次类推，送完为止；（每次抽出一张多着无效）。
1、电话、短信邀约。共需拨打11875个电话，进店目标100人，进店率8.4‰。需要2.5名电邀人员，250个/人/天，每天共拨625个电话。共拨打19天。
2、扫楼结合电銷共同开发同一小区，如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说，起到“里应外合”作用，同时收集水工师傅名单资料，制订档案库！（第一周：重点扫楼，民众、三角周边楼盘（根据具体情况实施调整；第二周：扫楼、家装同时进行；第三周：重点电销回访邀约！）。
3、卖场截留。进店目标210人。需要5名截流人员，人均8你个/天，周六日16个/天。14个正常天数，6个周六、日。（注：除了接客，门店再忙，一楼截留人员坚决不可动用！）。
4、熟客设计师、水工师傅本月拜访3次，目标10单。开发新的家装公司，目标10单！
5、重点小区摆点；设开临时迷你店铺，可为扫楼、签单、团购做铺垫！
1、dm单页派发。
2、重拾推邻计划（活动开始前奏晚上加班统一拨打，确保落实到尾）。
3、五星大卖场的广告位租凭（两边柱牌）。
4、微信营销（重点）。
5、拱形门；竹旗。
6、短信推送（电销短息）。
对于多数活动代理商或产品经销商来说，都比较迷茫，甚至没有认识到开一场活动动员会的重要性;而对于家居建材的代理商(经销商)来说，在日益竞争激烈的市场竞争中，只能通过不断地做在大型节假日做活动和造势宣传，但如何突围赢得消费者喜爱是个亟待解决的重要问题，所以对于我们的销售人员来说，如何在不断地活动中保持着良好精神状态和执行力，是关键之关键，那么对于活动和动员会，则是能够把销售人员往前“拉”一步的重要环节。
所以对于代理商或经销商来说，如何做更有效的活动动员，在活动动员会上重点关注和重点掌握的点都在哪里呢?下面是容纳建材家居通过多项实战总结出的一些关键因素。
关键点一：方案讲解。
1)重点1：制定一个心服口服的方案。
促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的，它是引领促销活动指向标，也是区别于竞争对手的王牌，对于执行方案的销售人员来说，方案的可实施性在很大程度上是吸引他们能够执行方案的一大动力，所以在活动筹备初期，我们的管理团队(代理商、操盘手、直营经理、店长等)一定要制定一个完美且可行的方案，才能够让销售人员坚定活动信心。
2)重点2：方案有亮点，活动有新意。
如今市场竞争激烈，所有的家居建材行业促销方案大同小异，对于销售人员(尤其是行业沉浸多年的销售人员)似乎已经没有太多新鲜感，通俗的说，千篇一律换汤不换药的促销方案已经不能刺激他们对于活动的热情，所以在制定整个方案中，活动亮点必须首先能够吸引销售人员注意力;其次，区别于竞争对手，让消费者做到耳目一新，这也是成功做好活动的关键要素，例如：竞争对手赠品送的是豆油，我们可以送红酒这样的创新方式，开阔方案视野亮点，不仅仅对于销售人员，对于整个活动执行都有着极大好处。
3)重点3：方案讲解注重技巧和方法，互动参与，及时有效。
在方案上，讲解人(操盘手或直营经理)在方案讲解之后，我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练，有些管理者认为这个环节是没有必要的，他们告诉我说：“我们的销售员都是老销售员了，什么阵仗没有见识过，这些完全不需要，他们有自己的套路??”但是，我们知道在大的活动上，人流量大，流动性高，活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好机会;但如果准备不够充分，往往用一种“急功近利”心态会让店员在销售环节中出现话术变形，这样很难一次性抓住顾客让他下单，也会影响销售人员心态。
因此，事前的演练和准备就显得很重要。在动员会上，我们让销售人员分组演练，一个扮演导购，一个扮演顾客，让管理人员做点评，对于事先出现的问题我们都能够演练和想到，那么在实际的活动中我们就可以准备充分，轻松上阵。
关键点二：目标制定——目标分解，精确到位。
1)重点1：分解有压力目标要有技巧和方法。
对于一个促销活动来说，尤其是大型促销活动和重大节假日的促销活动来说，销售人员索要背负的压力是非常重的，不仅是在市场上，更是长时间的“鏖战”，所以在活动动员会上我们要求管控人员设计一个完整详细的任务分解表;首先制定好这次活动的总目标，再次制定好每个人的销售任务;通过一张任务分解表层层推进详解，最后在目标分解环节我们通过话术引导让我们的销售人员报出我们预定的目标，那么这样我们就会“分解”掉销售人员对于目标任务的压力，让他们轻松上阵。
2)重点2：让团队接受目标。
确定总目标以及给销售人员制定分阶段目标之后，我们的管控人员要做的就是让整个团队接受这个目标。我们把目标层层分解成一个个小目标，这需要主持人在动员会上具有现场管控能力和谈判技巧，在每一个阶段完成之后都会逐渐增强销售人员的信心，这是很重要的。
3)重点3：激励团队接受目标。
在动员会上，除了制定目标，更重要的就是，通过物质以及精神来激励团队。我们发现，单纯的精神激励对于一些资深销售人员似乎没有什么太大的效果;因此，我们可以考虑现场直接拿现金激励的方式：先拿奖金给冲刺的销售人员，这样既刺激销售人员，同时也给与他们一定压力;管控人员一定要灵活不同的激励措施，不要使用“今年用过的，明年再换个形式”的方式，应该转变思维，无论是从团队氛围上，还是在手段上都要有所突破。
关键点三：团队鼓励，士气第一。
活动动员是整个活动动员会一大核心环节，在政策讲解中;政策和话术演练、人员分工、目标制定之后，我们的管控人员这个时候就要站出来鼓励大家，激励大家，刺激大家，拿出勇气，拿出敢打敢拼的士气来，带领大家喊口号，喊目标。
很多管理者对于销售人员和管控人员的激励，仅仅是在语言层面，发个信息或者是让店长传达一下，事实上这种做法会让销售人员在心态上很失落，觉得上层对我们不是那么关心，那我们也不会认真执行;所以，活动动员会上有效的激励能够提高销售人员的士气，因为我们是一个整体，而不是管控者的角色，我们更重要的是团结整个团队，向着更高的目标前进。
结束语：
“三流的方案，一流的执行，活动也是成功的。”这句话对于活动的成功非常关键。在活动动员会上，对于每个重要的关键点，管控人员都要牢牢把握，精准控制，成功引导，这样才能开成一次有效的动员会。现在家居建材市场竞争激烈，怎样在同类型中脱颖而出，还有一个关键点是要组建一支强大的团队，这就要求我们的代理商和经销商格外重视，不断调整思路，开拓创新，这样才能在一次次的动员会上让团队得到更大的进步，才能让整个团队更加团结，通过这样历练去应对市场上出现的更高难度挑战。
文档为doc格式。
距离由云南省室内装饰行业协会主办，得胜家装建材广场承办的“2013云南建材/家具博览会”开始还有4天，让我们同相约，共狂欢，11月15—17日在文山得胜家装建材广场不见不散！
本次活动得到了省内行业人士及各界媒体的广泛关注，此次家居促销盛会旨在让文山的广大消费者能够有一次真真正正的价格、服务、质量三重叠加的家居优惠购物体验，也希望带动整个文山家居市场，给消费者提供一个良好的建材家具消费环境，提高文山人民的整体生活水平！
为了让各位顾客能够更了解本次活动，小编在此例出此次博览会的五大亮点：
1、千款名优产品至尊底价：买贵10倍补差全程消费保障。
得胜家装建材广场提供千款至尊底价产品，并向消费者承诺，年内顾客买贵10倍返还缴款金额，将实惠传递给消费者，同时为消费者提供全程消费保障。
2、百款补贴产品1折疯狂抢：实惠超值机会难得。
2013年11月。
3、30万元置家礼金大放送：建材/家具随心挑任你拿。
交款金额满3000即可参加赢取置家礼金，满6000元得两次，以此类推，上不封顶，最高可获4999元提货券，人人有礼！
4、超级豪礼大抽奖：金条苹果5s对开门大冰箱„„。
活动期间凡缴款每满3000元的顾客或者凭博览会门票，即可获得1张抽奖券，满6000即可获得2张，以次类推，零头不计，多买多得！
5、即刻申请30元博览会门票，尊享多重好礼！
博览会门票全城3000张限量发售，截止到今天仅剩430张，持博览会门票享受更多豪礼：凭门票即领取食用油礼品一份（价值30元以内）；可领取补贴产品1折抢购抽奖券一张；可领取超级豪礼大抽奖抽奖券一张；购物消费者可同时享受本次活动各项优惠活动。“2013云南建材/家具博览会”即将华丽上演，小编在此祝愿各位亲爱的消费者购物愉快！
随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。
在电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。
1、店面的装修与整体感觉：
对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：
（1）节前：渲染的气氛，提前吸引消费者对大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注。
（2）店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务。
（3）节后：体现“过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到带给他们的。促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。
2、促销方式：
（1）直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。
（2）买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。
（3）两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。
（4）满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。
（5）搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是消费者欢迎的。
3、客服：
期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里加上大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。
4、售后：
当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不https:///要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。
联盟目的：
xx网作为xx本土最具影响力的地产家居网络媒体，在xx的购房人群中具有当之无愧的第一话语权。近五年的发展，奠定了数量巨大的群众基础，同时也是xx本土拥有最多开发商资源的网络媒体。
如何为已购房或已交房的业主提供更深入的服务，如何能够为业主提供更多资源，同时为商家整合零散资源，是我们接下来的发展方向。
针对这一现状，xx网家居频道发起xx建材联盟，通过xx网已有资源，整合更多资源，通过线上、线下各种咨讯、活动，及整体网络媒体营销方案，切合市场发展和消费者需求，打造xx最大、最有效的网络平台。
1、xx本土建材、家居、家具品牌商家。诚信经营，良好的消费者口碑。有意拓展现有业务，具有一定的网络推广、营销意识，可配合建材联盟的推广、活动，真诚面对消费者推出有效的活动配合方案。
2、本联盟各品类建材暂只接受一个品牌参与。本联盟协议一年一签，不接受短期参与。
联盟发展规划：
一、网络整体营销解决方案：
1、xx网家居频道首页广告位12个月；
2、量身定做介绍甲方公司的专题页面；
4、二篇视频专访；（探店、样板房）。
5、一篇建材评测：结合贵公司的产品特性制作产品评测专题（图文）；
6、xx论坛“家居装饰”版块高亮置顶帖，可在置顶帖内发布商家信息；
8、开通xx网网络店铺，协助建设网络店铺；
9、根据品牌营销推广需要，推送6次论坛内容到xx网首页展示；
10、xx网家装地图广告位，xx网家装地图认证商家。
二、线下关联营销解决方案：
1、共享xx网、xx网所有用户资源，共享xx网业主资源，付费使用xx网短信平台。
2、优先参与xx网公益活动。
三、20xx全年活动营销规划。
1、联盟整体参与xx网《家装课堂》活动。本活动与开发商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各举办一期。由xx网整合业主资源，联合开发商和家装联盟共同举办。
2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大热门节点，联合建材联盟成员，由xx网。
3、xx网家装日记大赛活动支持品牌，日记大赛活动全程建材家居品牌合作。（合作方案见《xx网家装日记大赛方案》）。
四、增值服务。
1、xx装修手册内页平面广告首选合作商家。（随看房、交房活动发放）。
2、xx网“家装无敌券”套票首选合作商家。（随看房、交房活动发放）。
五、整体报价。
本方案为整体打包服务内容，不进行单项服务增减。
整体报价视选择网站广告位而不同：
文档为doc格式。
促销活动时间：4月28日——20年5月8日。
促销活动方式：风暴产品，一元系列，五元系列，产品拍卖会;。
促销活动内容：
一主题主要以10个“5元”系列产品作为低价促销活动;。
二主题主要以10个“1元”系列产品作为低价促销活动;。
版面安排：
封面：活动主题宣传。
主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动(带演绎活动内容);。
封一、封二：“五一”主题特价专版【共计30支单品】。
1.“1元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别;。
1)食品：休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支;。
2)百货：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝袜2支;。
3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品(蚊香)1支;。
4)日配：盒装酸奶2支;。
2.“5元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别;。
1)食品：饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支;。
3)日化：洗涤用品(洗发水，沐浴露)2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支;。
封三：生鲜专版：【共计20支单品】。
1.时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期;
2.五谷杂粮单品4-5支，主要突出夏季降暑产品(白糖，红豆，绿豆等);。
封四：“美”食“美”客(粮油，休闲食品专版)【共计33支单品】。
1.粮油课：(合计17支单品)。
2)香油2支：鉴于夏季制作凉菜的因素，选择2支单品，高低价格区分开;。
3)酱油2支：大小包装各1支，可选择生抽或老抽;。
4)醋2支：瓶装，袋装各1支，袋装可选择1元三袋的销售方式;。
5)调味酱2支：麻辣酱，芝麻酱各1支;。
6)速食面2支：五连包方便面，袋装粉丝各1支;。
7)南北干货类3支：枸杞，大枣，银耳各1支;。
8)袋装大米2支：对比促销活动，主推大包装产品，选择10kg和5kg各1支;。
9)挂面1支：挂面属于自采产品，以低毛利或平价销售;。
2.休闲食品课：(合计16支单品)。
1)炒货类2支：瓜子，花生各1支;。
2)糕点类2支：袋装面包，蛋黄派各1支;。
3)休闲小食品(蜜饯类)2支：主要针对蜜饯类产品选择;。
4)膨化食品2支：薯片，锅巴各1支;。
5)饼干2支：一般夹心饼干，威化饼干各1支;。
6)果冻3支：散装果冻1支(金娃果冻折价)，袋装果冻1支(喜之郎果冻);。
7)散装食品3支：散装饼干，散装干货，散装炒货各1支;。
封五、封六：“凉爽夏日风”(酒饮，冲调专版)【共计42支单品】。
1.酒饮课：(合计32支单品)。
1)碳酸饮料(可口可乐，百事可乐，非常可乐，雪碧，柠檬汽水等)8支;。
2)水饮料(普通矿泉水，运动性矿物质水)4支;。
3)茶饮料(绿茶，红茶，凉茶)5支;。
4)果汁饮料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支;。
二、活动主题。
黄金周大放“价”――xx地板五一特价促销火热促销。随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。
三、活动背景。
五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。
四、活动时间。
4月28日―5月13日。
五、活动地点。
全国xx地板销售点。
活动分为三个流程：
一、宣传期。
时间：4月20日―4月28日。
通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。
媒体选择：
1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面。
黄金周大放“价”xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一。
2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象。
3、单页：活动内容+企业简介。
二、活动期。
时间：4月28日―5月13日。
xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。
活动内容：
1、来了就有礼惊喜送不停：五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册)。
2、五级大礼级级送为您新房添光彩(略)。
3、特价诱惑你冲动挡不住：建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。
1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件。
2、特价地板数量有限购完即止。
3、客户在交纳了定金后才可领取赠品(注：礼品需用礼品袋包装好)。
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主动营销顾名思义就是化被动为主动，采取积极主动的措施实现销售的过程。在家居建材企业比较常见的主动营销的方式有：品牌联盟、小区推广、电话销售、设计师通路、装修公司、团购会、砍价会、工厂集采等方式。作为主动营销的最主要的特征就是，用积极的方法去主动寻找和开发客户，并最终达到成交的目的。
一、主动营销：顾客不来，我们就去找。
作为主动营销，有一个显著的特征，那就是当顾客不来我们的门店和终端，那么我们就必须主动出击，在顾客可能出现的地方出现，在顾客有需求的时候出现，在顾客购买的时候出现。
在家居建材行业市场环境比较好的时候，我们可以采取坐商的方式，等待顾客的到来，而当市场环境发生变化，消费者的需求不是那么明显，消费者受制于大市场环境的影响，而没有主动购买的意向的时候。或者消费者选择购买产品的渠道很多，有越来越多的竞争对手采取拦截的手段实现销售的时候，那么我们就必须实施主动营销。
对于不同的主动营销的模式，有一个比较显著的特征，那就是从传统的坐商变为行商。这也复合商业发展的规律，当坐商成为一种常见的商业业态的时候，行商就会悄然的崛起。我们综合分析目前主动营销的模式，对营销的特征进行分类，以此作为我们开展主动营销的依据。
以上是主动营销的优点和缺点的对比分析，对于一种营销模式而言，有其有利的一面，必然有其不利的一面。对于主动营销的模式，我们要充分发挥其有利的一面，最大程度的降低不利的一面。这样才能发挥主动营销的优势。
二、主动营销：细节制胜，执行力第一。
在实施主动营销的过程中，要各司其职，充分发挥团队的作用，以团队的组合实现最大化的营销价值。曾经有个品牌联盟在开展促销活动，联盟要求每个品牌都必须选派最优秀的销售人员作为电话销售专员进行电话营销，并且要求每个品牌联盟的成员都必须拿出最具价值的潜在客户，由电销小组负责销售。结果却发现，有的品牌为了估计店面销售，没有选择的将销售人员派到电销小组，而对于各个品牌送来的潜在客户名单，由于每家品牌都有自己的小算盘，结果发现根本不是最有效的潜在顾客名单，其联盟最终的销售结果可想而知。还有的企业在实施主动营销的过程中，采取小区推广的方式。小区推广组为了完成任务，就编造客户信息，提供虚假和不实的信息，同时，小区推广过程中，由于绩效考核制度不够系统，结果导致，干得多的未必拿的多。同时，小区推广获得的有效客户名单，由于到店面没有得到店面人员的有力支持，结果导致最终销售的失败。这样的案例比比皆是。
主动营销是现在家居建材企业比较多采用的一种销售的方式，我们必须系统的研究并且使用，这样才能获得最佳的销售效果。对于主动营销，不能盲目夸大其作用，很多主动营销的方式，必须有品牌和门店的有效配合，这样才能够取得有效的成果，否则，即使在有效的方案也得不到落地和执行，只能空欢喜一场。
关于作者：
首先我代表昆明站全体同仁感谢总站领导对我们的一贯支持，同时也感谢几个兄弟分站曾经给我们的帮助。
昨天下午，在我即将登机来广州的时候，我收到了一个邀请，云南汽车团购网的上线发布会邀请。这样，到今天为止，昆明市的汽车专业网站已经有了八家，可昆明其实是一个并不算大，常住人口才300多万的二线城市。这也说明了昆明的汽车网站间的竞争将非常激烈。不过换一个角度，我们也看到，昆明人上网的人数在迅猛增加，网络媒体的市场份额与地位将越来越高，在昆明网络媒体将大有可为。
下面就昆明站的运营作一个汇报。
到目前为止，昆明站上线才半年多的时间，可以这样说，前面是我们的播种和耕耘期，下一步，就是今年下半年内，将是我们精耕细作的阶段，并开始收割的阶段。在这上半年的时间里，我们充分利用公司既有的资源，利用公司已经掌握的强势媒体（包括当地影响力名列前茅的《生活新报》、昆明人民广播电台移动调频等）资源，以媒体联合举办活动的形式对网站进行了几次大的推广，同时利用我们现有的媒体资源连续做了近半年的广告宣传，这样，我们的访问量有了很大的提升。
推广活动主要有三个，昆明首届换车节、针对第九届昆明车展立体报道的“车立方”，以及目前正在做的“昆滇车市验证行动”。
今年四月份开始的昆明首届换车节非常成功，由于前期宣传到位，参与的商家达到了20多家，现场观众也达到1000多人，举办现场活动时，正值5.12地震后十多天，我们现场设置了爱心拍卖环节，就是把经销商提供的礼品比如车模、套装工具等拿来拍卖，拍卖所得捐献给红十字会，由其转给地震灾区。最终都拍出了3000多元善款。
6月份，昆明车展期间，我们三大媒体对车展的立体报道“车立方”也取得了很好的效果。在我们电台、网站和报纸共同搭建的直播间，请到了宾利中国的领导、铃木中国的副总裁等等重量级人物。遗憾的是，由于中国汽车网、易车网等一贯的免费报道，我们今年网站这一块没法收到宣传费。
而我们目前正在做的“昆滇车市验证行动”，到昨天为止，已经有了6家商家报名参与，虽然从表面上看，这其实就是一个深度试驾的活动，似乎没太多新意，但由于我们加入了大量丰富的活动内容，比如自驾游、寻找老车主、各类游戏活动等等，所以反响很好。以至于当地最强势的《春城晚报》都主动找到我们要求参与报道。
在昆明本地的汽车网站中，我们的主要竞争对手还是易车网和中国汽车网，其中易车网的本地vip客户已经达到了25个，中国汽车网的本地vip客户也有13个，而且由于进入的时间长，易车网的当地内容比较丰富，比如当地车市报价这一块，不仅内容全面，而且随时更新，这是值得我们学习的。
为应对竞争，下一步，我们除了发挥既有优势，以活动带动广告和宣传外，我们还将从内容方面提高竞争力。
其二，我们将增加服务性内容，比如当地车市降价、促销与市场推广活动、新店开业、二级网点扩张等的定期汇总，这些是我们的客户最关心的。
其三，我们将充分利用手头已有的网友资源，举办一些活动，必要时可请经销商赞助。既给网友们一种归属感，留住他们，同时也让经销商看到我们的号召力。
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1、有顾――您的.家装顾问。
2、有顾家居，工厂直达更便利。
3、有顾，家有无限可能。
4、有顾建材全优，零售一站服务。
5、有顾――您的家居工厂。
6、精巧做工，有顾名匠。
7、建材送到户，最好选有顾。
8、居家有品，家居有顾。
9、拒绝中间商，有顾来帮忙。
10、有顾，家居有温度我们有速度。
13、优雅精致，品味不凡。
14、家有顾，居有品，材有爱。
15、优居优材，有顾有爱。
16、有顾家居直达，省钱立刻到家。
17、家，有我照顾――有顾家居。
18、应有尽有，顾客至上。
19、有顾――您的私享家居工厂。
20、因为有顾，所以放心。
22、建材找有顾，惠顾你的屋。
23、家装海洋，有顾领航。
24、有顾，更懂生活。
26、有顾，汇众家居的好。
27、无需东奔西走，有顾应有尽有。
28、有顾家居，美家之城。
29、有口皆碑，“饰”界顾问。
30、东走西顾，还选有顾。
31、有品有材，顾国顾家。
32、有顾，营造怡人家居环境。
33、家居痛点，一步到位。
34、让家省心，为爱家顾。
35、有品美家，惠顾直达。
36、选择有顾，选择完美的人生。
37、顾家，从有顾开始。
38、拥有品质，后顾无忧。
39、有您的惠顾更精彩――有顾。
40、有顾，爱家更顾家。
42、有顾有道，精工一道。
43、家装精品，轻松e点。
44、有顾站通户，家居客盈门。
45、有顾――顾家的态度。
47、家居一站式，实惠质更好。
48、因为有品质，所以很安全。
49、千家万户，馨采有顾。
50、优品直达，最享低价。
51、因为拥有，所以光顾。
52、有顾――有爱心，更顾家。
53、有顾建材，家家期待。
54、建材采购，有顾更优。
55、顾家就选有顾――有顾家居建材。
56、有顾出品，最享低价。
57、家什么样，有顾知道。
58、有顾――有顾客，有口碑。
59、有顾居家，美好天下。
60、心有顾，居有品，家有爱。
61、有顾，有我们想要的家。
62、有顾，家居新享法。
63、有顾，建材服务到户。
64、有顾家具，原自幸福。
五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元企业建议五一节的促销活动不仅不能错过，且要重视并搞好。
继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。
1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)。
2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)。
3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品)。
4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)。
5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)。
我们促销活动始终应围绕一个理念，“促销活动不仅是卖我们可卖的产品，更是要卖顾客要买的产品”只有超市的促销活动迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销活动产品群。
一、确定促销活动期间。
五一节相对其它大节来讲消费规模较小，产品需求面窄，所以五一的促销活动期间不益太长，我们建议在8-12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销活动期应安排在4月28日起至5月8日止为益。
二、确定促销活动目的。
虽说促销活动就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销活动重客单价的提升;二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。
五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销活动，也就是说要以提升客流量为主。在促销活动产品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季产品及应季产品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。
当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。
三、确定促销活动主题和主力产品群。
促销活动主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销活动主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销活动诉求。将诉求目的标语化便构成了促销活动宣传广告上的促销活动主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如：
五一酬宾惊喜狂购(数十种名优产品的大幅降价，以家庭消费品为主)。
劳动光荣低价有礼(数十种名优产品的大幅降价，以家庭消费品为主)。
开心度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)。
清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)。
欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)。
五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)。
购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销活动大规模的品尝买赠活动)。
四、确定促销活动产品分类比重及促销活动价。
根据产品组织情况或竞争环境要求确定了促销活动主题及主力产品群后，要进一步规划各类产品促销活动比重，建议如下：
五一快讯各类促销活动品量(食品类)：
分类、主要品种、促销活动品数、让利辐度：
生鲜包装熟肉装210%-20%。
散称熟肉、面包、散称饼干610%-20%。
散称糖果、炒货、干果蜜饯410%-20%。
粮油色拉油25%-10%。
10公斤代大米、面粉25%-10%。
调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油(凉拌型)25%-10%。
代干货(腐竹、粉丝)210%-20%。
罐头、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%。
酒饮白酒(当地婚庆常用型)23%-5%。
啤酒(单支、罐装)23%-5%。
饮料(纯水、果汁、乳酸、茶)105%-10%。
冲调(柑粉、固体果味冲饮)230%-50%。
茶叶(散装、袋装)420%-30%。
休闲饼干210%-15%。
膨化410%-15%。
果冻210%-15%。
干果蜜饯410%-15%。
山楂210%-15%。
五一期快讯各类促销活动品量。
非食品类分类主要品种。
促销活动品数让利辐度洗化。
洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化810%-15%。
洗洁净、洗涤剂、柔顺剂410%-15%。
香皂(润肤型)210%-15%。
护肤膏霜(防晒、保湿型、换季护肤品)1020%-30%。
牙膏、牙刷410%-15%。
卫生巾、卫生纸410%-15%。
家居收纳整理袋、衣架410%-15%。
居室清洁用具210%-15%。
冰品制作模具、凉杯水具210%-15%。
雨具210%-15%。
家电夏凉家电(电扇、空调)45%-10%。
摄影器材(像机、胶卷、电池)45%-10%。
家纺内衣、睡衣、丝袜(夏凉型)1010%-15%。
床品(凉枕凉席)210%-15%。
毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%。
运动服、鞋420%-30%。
凉拖420%-30%。
文体运动器材(羽拍类、球类)320%-30%。
户外玩具类(风筝、摇控模型)420%-30%。
五、确定促销活动方式。
为使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销活动方式以外，还要有同超市促销活动主题紧密相关的促销活动方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销活动方式，当然在dm海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销活动方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。
建议活动方式尽可能简单：
1、买赠(一单购物达元赠物品)。
2、互动有奖游戏(一单购物达元可参加游戏，积分高可得大奖)(如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛)。
3、刮刮卡(一单购物达元赠卡一张，刮开兑奖)。
4、现场试吃试用(请厂家多提供)。
5、演艺(请演艺队营造气氛)。
6、小鬼当家。
六、确定促销活动投入。
我们建议五一节促销活动费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要超过促销活动期间预记销售总额的1。5%。
2、通体砖。
通体砖是一种耐磨砖，被广泛使用于厅堂、过道和室外走道等装修项目的地面，常用规格：300×300mm、400×400mm、500×500mm、600×600mm、800×800mm等。价格105元。
3、抛光砖。
通体坯体·的表面经过打磨而成的一种光亮的砖种。抛光砖性质坚硬耐磨，适合在除洗手间、厨房和室内环境以外的多种室内空间中使用。常用规格：400×400mm、500×500mm、600×600mm、800×800mm、900×900mm、1000×1000mm，价格150元。
4、玻化砖。
玻化砖是通过高温烧结，完全瓷化生成了莫来石等多种晶体。具有高强度，超耐磨性和抗弯曲性，抗污性强，防滑性好，吸水率低以及极好的抗化学侵蚀性能，重负载能力。可用于家居，写字楼，餐馆等地面铺设。特别适合于化工，食品，仪器及设备制造等车间、仓库、广场、停车场等地面铺设。价格275元。
5、陶瓷锦砖。
由优质瓷土烧结而成，抗腐蚀，耐磨，抗压，耐水，吸水率低，不褪色，易清洗。广泛应用于室内小面积的墙面和室外大小幅墙面和地面。常用规格：20×20mm、25×25mm、30×30mm，厚度依次在4mm—4.3mm之间。价格360元每平米。
涂料。
1、纤维素。
在家装墙面施工中，在大粉(腻子粉)中加一定量的纤维素，能使大粉更具柔性，增加了大粉与墙壁面的附着力，使大粉的粘力增加。
2.、乳胶漆。
乳胶漆是乳涂料的俗称，诞生于二十世纪七十年代中下期，是以丙烯酸酯共聚乳液为代表的一大类合成树脂乳液涂料。乳胶漆按被涂物分内墙乳胶漆等;按光泽效果分无光、哑光、半光、丝光、有光乳胶漆等;按基料分纯丙涂料、苯丙涂、醋丙涂料、叔碳漆等;按装饰效果分平涂、拉毛、质感涂料等;按溶剂分水溶性乳胶漆、水溶性涂料、溶剂型乳胶漆等;按装饰功能分通用型乳胶漆、功能型(抗菌、抗污等)乳胶漆。价格范围25—30元。
3、塑料壁纸。
塑料壁纸是目前生产最多，销售得最快的一种壁纸.所用塑料绝大部分为聚氯乙烯,简称pvc塑料壁纸.塑料壁纸通常分为普通壁纸、发泡壁纸等,每一类又分若干品种,每一品种再分为各式各样的花色。
4、壁布。
壁布实际上是壁纸的另一种形式，一样有着变幻多彩的图案、瑰丽无比的色泽，但在质感上则比壁纸更胜一筹。由于壁布表层材料的基材多为天然物质，无论是提花壁布、纱线壁布，还是无纺布壁布、浮雕壁布，经过特殊处理的表面，其质地都较柔软舒适，而且纹理更加自然，色彩也更显柔和，极具艺术效果，给人一种温馨的感觉。
本届展会以“爱和平、爱自然、爱生活”为主题，向消费者展示流行设计趋势、时尚装饰元素、优质施工工艺，通过对家居设计文化的介绍与交流，向消费者诠释环保低碳家居生活理念，使消费者对低碳生活有较为充分的了解。同时通过装饰企业与建材产品同台展示的形式，向消费者展示环保、优质的家居建材产品，对产品的安全、舒适及环保节能等各种性能进行全面展示，让消费者及时了解产品信息，为消费者创建优质、便捷、实惠、公益的家居一站式订货服务平台。
[主办单位]。
靖安县建设局、靖安县民政局。
[承办单位]。
靖安县装饰建材行业协会。
[协办单位]。
靖安县广电局、靖安县城管局、靖安县邮政局、靖安县交通局、靖安县文化局。
[赞助单位]。
中国移动靖安分公司。
[活动主题]。
“爱和平、爱自然、爱生活”、“家伴三月好春色”
[活动目的]。
引领靖安家装时尚潮流，打造市民健康、绿色、低碳、经济的家装文化。通过此次活动，让广大商家薄利多销，提高品牌自身在市场上和公众间的知名度;广大消费者通过参与团购和商家让利的方式，自身得到真正的实惠。打造温馨舒适的家。
活动时间。
3月12--13日。
活动地点。
靖安县城古戏台(东方东路与沿河路交汇处)。
招展对象。
1、持有工商年检有效营业执照、合法有效资质证书和外地进靖许可证的装饰建材企业。
2、持有工商年检有效营业执照、合法有效的`许可证的建材家具饰品单位。
2/4。
招展范围。
1、环保节能产品：节水、节电、碳基、太阳能、空气净化、污染防治、垃圾处理、环保涂料油漆、抗菌消毒、室内环境检测、光触媒等产品。
2、智能家居产品：智能控制系统企业、家居布线与家庭组网企业、家居照明系统企业、家庭安防企业、家居背景音乐企业、家庭影院与多媒体系统企业、环境控制(智能窗帘、电动开窗)企业、数码精品等产品。
3、橱柜产品：整体厨房、橱柜、水槽、厨柜门、厨房台面、uv板、微晶石板、防火板、厨房家具、家用净水设备、厨房家用电器、燃气灶、抽油烟机。
4、陶瓷卫浴产品：瓷砖展区，卫生洁具、感应洁具、陶瓷浴缸、淋浴房、整体浴室、桑拿游泳设备、热水器、龙头、花洒、水箱配件、洗面器、洁身器、烘手器、坐便器、浴室镜、浴室柜、旋转衣架及配套五金产品。
5、时尚陈设艺术品：室内陈设品、雕塑、布艺、绘画作品、民间艺术品、特色灯饰、特色木制品、壁炉、水族、绿植。
6、木制品：含家具、整体楼梯、整体吊顶、地板、门。
7、家用电器：家用电器、电脑及其他家用电器产品。
8、家装企业：家装企业、室内设计企业、家装咨询、家装监理企业、装饰设计软件等相关企业。
展位设备。
1、标准展位包括如下设施：三面(或两面)展板、一张洽谈桌、两把洽谈椅、普通照明、一个220v/5a电源插座、展位内铺地毯、楣板文字(公司名称)制作。
按展馆标准由参展商直接向展馆交纳。
[会务执行实施]。
展位订购流程。
a、材料展区展位分配采取“先报名先交定金先分配”的原则。凡是有意参加展览会的单位，与主办方联系，待确定所需展位及参展费用后，填写“参展报名表/协议表”并加盖公章，交至嘉奕传媒客服部。主办方将确认后的“参展报名表/协议表”、“付款通知书”送回参展单位。
3/4。
展位即落实，否则组委会仍可将展位另行分配。(]为保证展览会整体形象，组委会保留与参展单位协商并最终调整展位的权力。
c、家装企业展区展位分配采取抽签形式确认，具体抽签规则另行告知。
场地布置平面图。
(待定)。
展位预定价格。
展会具体执行计划。
10月中旬启动招商，企业报名参展。
月初家装展位抽签，确定家装建材企业参展名单，并且在平面媒体和网络上公布。
4/4。
202月开始到展会开幕期间集中对家博会进行立体宣传，扩大展会社会效应。
2016年3月11日企业开始布展。12日上午9：28举行隆重的开幕式。
2016年3月底至5月底，主办方配合参展企业开展展会主题活动;家博会与电视互动，启动家博会专题活动及电视报道。
展会推广策略暨商家回报。
为了把春季家装博览会办出特色、办出档次，公司将联系靖安县内主流媒体进行立体宣传。通过电视、会刊、led屏、短信、网络等多种途径将此次春季家装博览会推向一定高度。
1、
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8、
1、邀请装饰专家进行定期或不定期专题讲座。
2、装修样板房展示会。
3、室内设计作品展。
4、名家装饰字画，收藏品展示与拍卖。
5、企业产品特卖会。
6、活动现场文艺表演活动。
7、活动现场商家可进行商品秒杀活动。
家居建材行业，活动频繁，想要置身事外，独善其身，远离江湖争斗，几乎是不可能完成的任务。
身处江湖，身不由己，既是无法挣脱，那就顺势争斗一番。在这搏命的江湖，总得弄清游戏规则，才更能稳操胜券。
1
理解促销的利与弊。
有利的方面：短期内拉升销量，训练团队，在一定程度上提高品牌的知名度；
不利的方面：有可能破坏价格体系，牺牲利润，高强度的压力损坏团队积极性。
2
确定促销场次。
促销活动可以提前做好全年规划，活动频率。
一是根据节日，节日是消费热点，顺应市场需求；
二是根据业绩进度，因为各经销都面临总部的月度或季度业绩考核。
在节日之外，节日活动的间隙制定活动，一般在6、7、8月份，穿插2场活动；还有就是根据月度或季度业绩进度，判断是否增加活动场次。
所以一年保底活动数量基本在6-8场，还有的商家基本是每月一场，但是过高的频率会让团队吃不消，所以各经销商要合理设定活动场次。
3
方案撰写。
方案包括促销的形式、主题和活动政策。
形式通常分为集中落地爆破和门店日常签单，集中爆破为达到人员集中的效果多以集中售卡，活动当天公布活动价，或核心的让利政策放到落地当天，如返现、爆品低价限量抢等。
主题主要是要促销活动师出有名，给消费者一个购买的理由，要具有说服力和吸引力。
活动政策是方案执行的核心基础，活动政策本质是让渡利益给消费者从而达成购买，但是在表现形式上要做到打动消费者，为能打动消费者，活动政策包含以下方面设定：
a.引流政策，促使顾客进店或参与活动的政策，如进店有利，或游戏互动有礼等。
b.传播政策，制定有利于传播的优惠力度，如顾客转发朋友圈赢礼品，或分享有好礼；
c.下单政策，促使顾客下单的'优惠政策，如下单即送价值198元的礼品一份等等；
d.扩单政策，促销顾客购买金额更多的政策，如套购好礼；
e.踢单政策，增加利益，促销顾客下单，如限时特惠，限量抢购，返现抽奖等；
f.带单政策，实现带单，客户转阶段的政策。
4
启动、过程执行与总结。
确定活动要开展后，就进入到核心的执行环节，要做好以下几点：
a.热血沸腾的启动会，包括内部激励方案。
b.制定活动推近工作表，包括筹备推进表，活动执行推进表。
c.广告推广，物料氛围布置。
d.渠道动员与开展。
e.总结与调整。
活动促销是作为主动出击的方式，系统策划、系统执行，打好有准备的仗。
调查内容：
1、了解现在建材市场上的各大材料品牌及其档次定位。
2、了解该产品种类、规格、价格、施工工艺。
调查方式：
访谈、观察、拍照搜集资料。
调查时间：20xx年5月22号。
调查地点：济南市金牛材料市场。
一、天然石材。
天然石材结构紧密、抗压强度高、耐磨、装饰性好、耐压性好、常用的装饰材料有花岗岩和大理石两种。一般来说，凡是有纹理的，称为‘大理石’；以斑点为主的称为“花岗岩”
1、大理石。
种类：艾叶青、米黄玉、房山汉白玉以及人造大理石等。
规格：500x100x40、750x100x40、2500x200x80、3000x200x100等；用途：墙面和地面及卫生间和部分雕塑。
2、花岗岩。
种类：济南青、灰麻、中国红等。
规格：100x250x800、100x250x1600、400x800x40、300x150x80等。
成分：要是硅酸盐（硅酸钙硅酸钾等等）。用途：于花岗石形成的特殊条件和坚定的结构特。
点，使其具有如下独特性能：具有良好的装饰性能，可适用公共场所及室外的装饰。价格100.00/平方米。
二、板材。
1、普通石膏板。
板一般用于大面积吊顶和室内客厅、餐厅、过道、卧室等对防水要求不高的地方，可以做隔墙面板，也可做吊顶面板。
价格范围15—19元。
2、铝塑板。
铝塑板常见规格为1220x244，颜色丰富，是室内吊顶、包管的上好材料。很多大楼的外墙和门脸亦常用此材料。
铝塑板分为单面和双面，由铝层与塑层组成，单面较柔软，双面较硬挺，家庭装修常用双面铝塑板。
铝塑板的规格是1.2x2.4的，单面的50元/张，双面、生胶、10丝的是80元/张；双面、熟胶、10丝的100元/张；16丝的150元/张，24丝的`220元/张。
3、pvc板。
pvc吊顶型材以pvc为原料，经加工成为企口式型材，具有重量轻，安装简便。防水、防潮的特点，它表面的花色图案变化也非常多，并且耐污染、好清洗，有隔音、隔热的良好性能，它成本低、装饰效果好，因此成为卫生间、厨房、洗手间、阳台等吊顶的主导材料。但随着铝扣板和铝塑板的出现，pvc板逐渐被取代，主要是pvc板较易老化，易黄变。价格范围3500元每吨。
4、刨花板。
刨花板是利用木材或木材加工剩余物作为原料，加工成刨花或碎料，再加入一定的胶粘剂，在一定温度和压力下制作而成的一种人造板材，由于其整体较为松软，握钉力不强，因是一种低档板材，一般不宜作为家具底衬，也不能用以制作门窗套。价格范围35—85元。
5、细木工板。
细木工板俗称大芯板，是由两片单板中间胶压拼接木板而成。中间木板是由优质天然的木板方经热处理（即烘干室烘干）以后，加工成一定规格的木条，由拼板机拼接而成。与刨花板，密度板相比，其天然木材特性更顺应人类自然的要求；它具有质轻、易加工、握钉力好、不变形等优点，是室内装修和高档家具制作的理想材料。价格125元每张。