ID:7215060
时间:2023-12-14 08:29:15
上传者:书香墨工作计划表是一种帮助我们规划和安排工作任务的工具,它能够提高工作效率,使我们更好地完成各项工作任务。下面是一些成功的工作计划表实例,希望能够给大家提供一些灵感和启示。
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(一)营销部总监。
岗位名称:营销部总监(directorofmarketingdepartment)。
直接上司:酒店总经理。
直接下属:客户经理、美工、部门文员。
职务概述。
全面负责营销部的管理工作,负责制定及落实酒店营销策略方案,通过公关宣传、营业推广及各种方式的促销,以确保达到酒店所下达的的既定经营预算指标。
岗位职责。
1、负责拟定酒店市场营销计划及营销策略。
2、负责拟定市场拓展及推广工作的行动计划。
3、负责酒店的广告策划宣传工作。
4、负责组织实施酒店既定的营销方案,并根据市场的变化作相应的策略调整,以达到销售效果,定期向酒店总经理汇报工作进度。
5、负责酒店销售公关资料的收集、积累,文件、材料的整、编写等工作。
6、负责与房务部、餐饮部等部门协调共同制定客房、餐饮等价格方案及优惠规定,并每年对合同协议进行一次修订。
7、负责与财务部协调审核客户挂账的方式、限度和信用情况,并协助催收帐项。
8、负责每年定期参与重要的'国内外旅*业展销会,加强酒店对外宣传。
9、负责建立合作紧密、高效能的营销队伍,充分发挥每位成员的潜能。
10、负责制定及修订营销人员工效挂钩方案,督促销售部员工开拓有潜质的新客户并签定商务合约。
11、广泛开展市场调研,收集顾客意见,制定营销方案及优惠规定等。
12、每周召开由总经理、各经营部门负责人及销售人员参加的营销例会,以便协调、修订、检讨有关改善酒店的经营状况,全面做好营销工作。
13、坚持向下级提供长期性培训,加强营销人员的信心与效能。
14、有计划推出各种形式的公关活动,并撰写供传媒使用的宣传稿件。定期邀请记者采访,以扩大酒店的知名度。
15、负责组织酒店宣传材料的编写、摄影、录像、印刷及宣传,并与媒体建立良好关系,取得他们的支持和帮助。
16、负责检查酒店的广告宣传内容有无差错、是否美观、设计是否高雅、与酒店格调是否相符等。
17、负责建立公关销售业务档案,以便查阅。
18、负责与有重要客户保持良好的商务往来,定期拜访旅游代理机构要员、大中型企业客户接待部门负责人、政府部门的重要客户,征求客户的意见,增进了解、加强合作。
19、负责组织和参加vip客人的接待。
20、了解和掌握市场信息与同行业销售方针,定期向总经理上交市场报告,并提出相应对策。
21、根据酒店的近期和远期经营目标和规划,负责整体销售工作,招揽客源,负责商务市场的业务拓展和方案实施。做好市场周密分析,选好销售市场和销售对策。
22、协调好营销部与酒店各部门的关系,使各个工作环节顺利运转。
23、亲自迎接所有大型会议之主办人。
24、利用一切机会和场所进行公关活动,如在宴会、酒会、茶话会、展览会、洽谈会、座谈会、纪念会、庆祝会等一切社交活动。
20__年,在总经理的领导下,在销售工作方面,我坚持:重点维持现有市场,抓住机遇,开发潜在客户,注重销售细节,强化服务,逐步增加市场份额,并积极争取成功完成销售任务。
第一,销售目标:
至20__年12月31日,销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元,销售目标5000万元(详20__年的销售时间表附后);。
第二,计划拟定:
2,年底制订《年度销售工作总结》;。
3,年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》;。
4,制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;。
三,客户分类:
根据20__年销售额度进行市场细分,将现有客户进行划分,分成vip客户,一级客户,二级客户和其他四个主要类别的客户,对客户进行全面的分析。
四,各项措施的落实:
1,技术交流:
(1)今年的技术部门要针对vip客户,开展售后服务的技术研讨会;。
(2)参加两次有关的贸易展会,其中包括一个大型网络联谊座谈会;。
2,客户回访:
要巩固和扩大市场,一定要加强与客户的沟通,协调与客户,用户之间的直接关系。必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。
3,网络搜索:
充分发公司网站和网络资源优势,通过信息检索,及时掌握分析实现销售信息。
4,售后协调:
目前的情况下,我公司仍然以贸易为主,贯彻“卖产品不如卖服务”的理念,在下一步工作当中,我们要增强责任感,继续加强优化我们的销售服务。
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(一)营销部总监。
岗位名称:营销部总监(directorofmarketingdepartment)。
直接上司:酒店总经理。
直接下属:客户经理、美工、部门文员。
职务概述。
全面负责营销部的管理工作,负责制定及落实酒店营销策略方案,通过公关宣传、营业推广及各种方式的促销,以确保达到酒店所下达的的既定经营预算指标。
岗位职责。
1、负责拟定酒店市场营销计划及营销策略。
2、负责拟定市场拓展及推广工作的行动计划。
3、负责酒店的广告策划宣传工作。
4、负责组织实施酒店既定的营销方案,并根据市场的变化作相应的策略调整,以达到销售效果,定期向酒店总经理汇报工作进度。
5、负责酒店销售公关资料的.收集、积累,文件、材料的整、编写等工作。
6、负责与房务部、餐饮部等部门协调共同制定客房、餐饮等价格方案及优惠规定,并每年对合同协议进行一次修订。
7、负责与财务部协调审核客户挂账的方式、限度和信用情况,并协助催收帐项。
8、负责每年定期参与重要的国内外旅*业展销会,加强酒店对外宣传。
9、负责建立合作紧密、高效能的营销队伍,充分发挥每位成员的潜能。
10、负责制定及修订营销人员工效挂钩方案,督促销售部员工开拓有潜质的新客户并签定商务合约。
11、广泛开展市场调研,收集顾客意见,制定营销方案及优惠规定等。
12、每周召开由总经理、各经营部门负责人及销售人员参加的营销例会,以便协调、修订、检讨有关改善酒店的经营状况,全面做好营销工作。
13、坚持向下级提供长期性培训,加强营销人员的信心与效能。
14、有计划推出各种形式的公关活动,并撰写供传媒使用的宣传稿件。定期邀请记者采访,以扩大酒店的知名度。
15、负责组织酒店宣传材料的编写、摄影、录像、印刷及宣传,并与媒体建立良好关系,取得他们的支持和帮助。
16、负责检查酒店的广告宣传内容有无差错、是否美观、设计是否高雅、与酒店格调是否相符等。
17、负责建立公关销售业务档案,以便查阅。
18、负责与有重要客户保持良好的商务往来,定期拜访旅游代理机构要员、大中型企业客户接待部门负责人、政府部门的重要客户,征求客户的意见,增进了解、加强合作。
19、负责组织和参加vip客人的接待。
20、了解和掌握市场信息与同行业销售方针,定期向总经理上交市场报告,并提出相应对策。
21、根据酒店的近期和远期经营目标和规划,负责整体销售工作,招揽客源,负责商务市场的业务拓展和方案实施。做好市场周密分析,选好销售市场和销售对策。
22、协调好营销部与酒店各部门的关系,使各个工作环节顺利运转。
23、亲自迎接所有大型会议之主办人。
24、利用一切机会和场所进行公关活动,如在宴会、酒会、茶话会、展览会、洽谈会、座谈会、纪念会、庆祝会等一切社交活动。
为了贯彻落实"安全第一,预防为主,综合治理"的方针,强化安全生产目标管理。
结合工厂实际,特制定2015年安全生产工作计划,将安全生产工作纳入重要议事日程,警钟长鸣,常抓不懈。
一、全年目标
全年实现无死亡、无重伤、无重大生产设备事故,无重大事故隐患,工伤事故发生率低于厂规定指标,综合粉尘浓度合格率达80%以上(如下表)。
二、指导思想
要以公司对2015年安全生产目标管理责任为指导,以工厂安全工作管理制度为标准,以安全工作总方针"安全第一,预防为主。
"为原则,以车间、班组安全管理为基础,以预防重点单位、重点岗位重大事故为重点,以纠正岗位违章指挥,违章操作和员工劳动保护穿戴为突破口,落实各项规章制度,开创安全工作新局面,实现安全生产根本好转。
三、牢固树立"安全第一"的思想意识
各单位部门要高度重视安全生产工作,把安全生产工作作为重要的工作来抓,认真贯彻"安全第一,预防为主"的方针,进一步增强安全生产意识,出实招、使真劲,把"安全第一"的方针真正落到实处,通过进一步完善安全生产责任制,首先解决领导意识问题,真正把安全生产工作列入重要议事日程,摆到"第一"的位置上,只有从思想上重视安全,责任意识才能到位,才能管到位、抓到位,才能深入落实安全责任,整改事故隐患,严格执行"谁主管,谁负责"和"管生产必须管安全"的原则,力保安全生产。
四、深入开展好安全生产专项整治工作
根据工厂现状,确定出2015年安全生产工作的重点单位、重点部位,完善各事故处理应急预案,加大重大隐患的监控和整改力度,认真开展厂级月度安全检查和专项安全检查,车间每周进行一次安全检查,班组坚持班中的三次安全检查,并要求生产科、车间领导及管理人员加强日常安全检查,对查出的事故隐患,要按照"三定四不推"原则,及时组织整改,暂不能整改的,要做好安全防范措施,尤其要突出对煤气炉、锅炉、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范,做好专项整治工作,加强对易燃易爆、有毒有害等危险化学品的管理工作,要严格按照《安全生产法》、《危险化学品安全管理条例》强化专项整治,加强对岗位现场的安全管理,及时查处违章指挥,违章操作等现象,最大限度降低各类事故的发生,确保工厂生产工作正常运行。
五、继续加强做好员工安全教育培训和宣传工作
工厂采取办班、班前班后会、墙报、简报等形式,对员工进行安全生产教育,提高员工的安全生产知识和操作技能,定期或不定期组织员工学习有关安全生产法规、法律及安全生产知识,做好新员工上岗及调换工种人员的三级安全教育,提高员工安全生产意识和自我保护能力,防止事故的发生,特种作业人员要进行专业培训、考试合格发证,做到100%持证上岗。
认真贯彻实行《安全生产法》,认真学习公司下发的"典型事故案例"和《二氧化钛厂安全生产紧急会议纪要》(飞碟钛生〔2007〕9号)文。
不断规范和强化安全生产宣传工作,深入开展好"安康杯"竞赛活动,充分利用好6月份的全国安全生产月活动,通过粘贴安全生产标语、安全专题板报、发放安全宣传小册子、树立典型等开展形式多样的安全生产教育工作,加大宣传力度,达到以月促年的目的。
提高员工遵纪守法的自觉性,增强安全意识和自我保护意识;引导车间、班组建立安全文化理念,强化管理,落实责任;将安全生产与保工厂稳定、***、发展紧密结合起来,做到安全生产警钟长鸣。
2015年安全生产工作将继续本着"安全第一,预防为主。
"的方针,按照"谁主管、谁负责"的原则,进一步分清责任,从维护工厂发展的大局出发,保持钛白人艰苦奋斗、吃苦耐劳的工作作风,严格履行公司的安全生产工作部署,控制指标,积极行动,把安全生产工作抓紧、抓好,为工厂经济发展做大做强做出新的贡献。
德育工作:
1.校园艺术活动展示(快乐课间、我最闪亮);。
2.继续加强升旗仪式方式训练工作;。
3.开展教育试点征文、绘画、朗读等活动;。
4、标准化学校验收师生礼仪教育;。
5、德育常规系列活动(做好迎检工作)。
1.校级公开教研活动(数学滚动焊接、语文同课异构式教研展示);。
2.标准化学校验收教学工作(随机抽课),教师全员准备;。
3.教学常规管理工作(网上博客建立与更新情况检查);。
4.课堂教学模式改革试点培训。
安全工作:
1.安全教育;。
2.保安人员工作会议(做好迎检准备工作)。
1、取暖设施维护;。
2、司炉工作人员会议(签订工作责任状);。
3、功能教室装裱;。
4、迎检工作(卫生清理、招待品购买、悬挂横额、插彩旗)。
文体艺术:
1.师生艺术作品展示(楼道窗台上);。
2.体育特色训练。
幼儿园工作:
1、继续进行学前招生工作宣传;。
2、幼儿安全教育。
3、各楼层卫生清理;。
4、到马延学校借各专用教室备品;。
5.校园文化装裱与检查;。
6.继续动员学生鲜盆花(每班5盆君子兰);。
7.课堂模式改革试点工作(教科研活动);。
8.各环节迎检演练;。
9.准备好横幅、名签牌、彩旗等工作。
学习部:
一、与宣传部举办首届“文化艺术节”
二、举行“迎新杯”辩论赛。
宿管部:
一、于每周三晚自习后进行卫生常规检查。
二、筹办“寝室全家福”大赛。
生活部:
一、每周五下午4点按时检查11级各班的班级卫生和布置情况。
二、配合体育部完成“迎新杯”篮球比赛,做好后勤保障工作文艺部:
一、10月14日进行大一新生文艺展示彩排。
二、十月底之前做好人员调整。
三、
确定十八般舞艺艺术团和文艺部的各项工作。
组织部:
一、新成员能力与责任心的测定。
二、每周召开例会,听取校活动情况,安排工作任务,月底小结。
三、收集新入团学生资料,组织入团。评比本学期优秀团支书干。
部,筹备团知识竞赛。
纪检部:
一、召开本科部纪检大会。
二、不定期查各班到课率。活动点到点退。
外联部:
一、带领新成员外出工作体验,老成员带新成员外出拉赞助。
二、评选校园优秀赞助商.
三、新成员分组调查统计学校店面。
秘书处:
一、在课余时间组织一次集体活动,增强成员交流。
二、加强对新成员的培训,提高工作效率。
社团部:
一、注册“心灵手巧协会”。
二、加强社团内部建设,提高社团部质量。
宣传部:
一、策划并举办艺术文化节,涉及征文、绘画、摄影、书法。以。
达到弘扬传统文化的目地。
体育部:
一、举办迎新杯篮球比赛。
二、组织创建体育部二级组织—裁判团。
学生会秘书处制表。
2011年10月。
1、会讲《卖火柴的小女孩》,《阿里巴巴与四十大盗》的故事。
2、会背诵古诗《回乡偶书》等古诗。
3、能正确书写拼音。
4、进一步巩固加法口诀表。
二、行为习惯的培养。
1、生活习惯:能根据天气变化与自己的感受及时增添衣服。
(1)坚持每天按时入园。
(2)学会梳头。
(3)能积极地参与集体活动,体验成功的喜悦。
2、游戏习惯:
(1)能自己的意愿选择游戏活动,按自己的方式游戏。
(2)会使用游戏操作材料,并能整齐地摆放游戏用品。
三、环璟创设。
1、和幼儿一起制定班级游戏的内容和规则。
2、布置家长园地,让家长了解我班近期的工作安排及注意事项。
四、家长工作。
1、天气变冷怎么添加衣服。
2、加强家园联系。
在上级领导的正确引导下,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的思想,现在讲接下来的工作计划如下,具体的内容为:
产品研发靠人,销售靠人,管理靠人,生产靠人,服务靠人,公司的发展,一切都离不开人。为公司招募人才,是综合部的重心工作。针对公司当前情况,深入各部进行人才需求调研,向外及时发布招聘需求信息,合理组织人才招聘,规范人才招聘过程控制程序,严把人才入口关,为公司招收合格人才。今年的任务是满足公司本年度的工作需求,100%完成招聘计划。
社会在发展,科技在发展,公司在发展,人才也需要发展,才能满足公司发展的需求。在我们这种以科技技术为导向的企业,不能把员工完全看作公司成本,而要看作公司资源,要通过主动培训,有效开发资源,提升企业竞争力。
通过建设和完善培训体系,来规范培训过程控制程序,提高培训效果,合理组织,有效推进,为公司培养德才兼备的人才,为公司长远发展做好人才储备。多年来,这项工作均无明显成绩,随着公司的发展,今年在此项工作上要实现突破,要完成培训体系的建立,制定好本年度的培训计划,稳步推动计划的实施,通过培训评估手段,衡量培训效果,力求挖掘员工综合潜力,为公司创造更大价值。
企业中经常出现很多人和事难以评价,很多问题不知如何处理,这些现象的存在,诞生了独立的一门学科——管理学。企业的规模越大,管理的重要性就越发明显,为了提高产品品质,就有了质量管理体系,为了提高日常工作效率和效果,就有了行政管理体系,为了提高员工素质与工作能力,也就有了人力资源管理。
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经过了金秋十月,我们城轨1302班迎来了十一月份的到来,希望我们在十一月份更加努力,做得比以前更加完美。
一、本月计划。
1、于十一月初召开班级总结大会。
2、表彰奖励为班级为学校作出巨大贡献的同学。
3、整改好晚自习的学习氛围以及纪律问题的强调。
4、在这个月还是要强调好文明示范寝室的卫生保持,其他寝室必须要争取文明示范寝室。
6、班上出现的一些不良风气,和一些旷课现象。
7、实行班务公开。设立班务公开日(一月一次,以开班会形式),是班级事务更加公开化、透明化,使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时,广泛采纳同学们对班级事务的意见,任何决策都要集中民意,集思广益,争取使班级工作更上一层楼。
8、鼓励班上同学多参加院里的活动,并争取在活动中取得好成绩。而我作为一名班干部,除了严格要求自己认真学习外,还需要促进同学之间的学习交流和思想沟通。
2、严格要求是对本月工作态度的要求。
(1)、本月工作还是坚持理性与感性相结合的态度。
(2)、动员全体班干部用心投入学风建设。
(3)、坚持班委会、团支部两个核心,一个宗旨为学风建设的骨干。
3、稳定思想、建设优良学习,稳定全班同学的专业思想,热爱自己所学的专业,积极开展巩固专业思想的各种主题活动,积极组织参加社团组织和科技活动。
二、学习方面。
1、由学习委员带头,把班级学习的积极性带动上去,可以以寝室小组为单位进行学习讨论,这样既提高同学么的学习效率,也能够增强同学之间的交流,希望大家在这金秋十月共同努力,团结合作。
2、学习委员必须要每个月督促学习成绩不好的同学努力提高,使之赶上大家和班级前进的脚步。
3、学习委员要积极带动同学在晚自习和课余间的学习和交流氛围。
4、学习委员要在本月建立好一些学习兴趣小组,以便于参加各级各类学习竞赛,为班级集体争光。
5、对于上个月学习情况表现好的同学进行加分并在班会上进行表彰。
三、寝室方面。
四、生活方面。
1、生活委员统计好上个月的班费使用情况,并在班会上先全体同学公布班费使用情况,使班费的开支更公开、透明、合理。相对于上个月。这样有助于班级同学对参与班级的管理。
2、监察委员把上个月每人获得和处罚的德育分进行通报,这样有利于引起班级成员的高度重视。
3、十一月上旬,必须完善考勤与请假制度,需请假时一定要写出正式的假条,如:病假,必须是校医务室的.假条;事假必须有辅导员的签字,假条由纪保委员保存,点名时无故迟到或未到的均记录留底,考勤记录年终上交辅导员审查。
作为在第一学期结束的最后两个月,希望大家认真完成好学习和班级上的一些任务,为班级争光,为学校得荣誉,以上就是我作为班长在大一上半学期期间的工作计划。总而言之,在这个学期,我会好好工作,努力为同学们服务,使同学们更加团结、友爱,使我们的班级更加优秀。
最后,我深信,在班级这么多优秀同学的共同努力营造下,我班会走得更好、更加团结,会有更好的竞争和学习氛围!也深信我们班的每一位同学在“好品德、好技能、好使用、好形象”的校训中都能够把握自我,以城轨2班为家,又能够向外走得更高、更远!做一名个性的、优秀的大学生。
4、每天坚持打40个有效电话,挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标,供参考,尽量做到),促使潜在客户变成可持续客户:
7、提高自己电话营销技巧,灵活地与客户进行电话交流;
8、通过电话销售过程中了解x市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;
三、重要客户跟踪。
1、__市公路管理局供机科林科长、养护__科长;
2、__、__、__、__各省市级公路局养护科;
3、__省__市公路局、__县公路段、__县公路段、__县公路段的相关负责人;
4、__省__市北郊区公路段桥工程乐;
5、__市政管理处的x科长;
以上是我十月份工作计划,我会严格按计划进行每一项工作;敬请x总对此计划不全的一面加以指点,谢谢!
的脚步即将逝去,辞旧迎新的这个月里有必要对12月的工作做一个总结,同时做好下一个月度的工作计划。
作为公司的培训专员,我热爱我的工作,也一直在努力地把它做好。在过去的一个月里基本走遍了杭嘉湖地区的各个市场,对不同卖场的营业员进行了品牌和产品知识的培训。培训过程中遇到了有各种各样的问题比如人员比较少比如场地比较小又比如时间非常紧张等等,我都尝试着去克服,去改善,每场培训过后我都会做一个总结,找出成功的地方和有待改善的地方,并积极的寻找解决的办法,从而不断的提高自己的培训质量,努力使每次培训都能收到最好的效果。从这些培训中总结出来的这样一个道理,最重要的不是你培训了什么,而是听众记住了什么,是否达到了预期的效果。
当然我在培训方面还存在着很大的不足,需要不断的去改善。在今后的工作中我会从一下几点去不断的改进自己:
1、不断丰富自己的专业知识,熟悉手机行业的基本术语和行业的发展趋势,竞品的信息。
2、提高自身素质,向培训名家和旁边的人学习一些培训的技巧和发光点,营运到培训中去,丰富内容,拓展视野。
3、总结案例和经验。在去终端的时候抓住每个机会与营业员以及我们的促销员交流,从他们身上学习销售的经验,整合销售案例。
4、终端的培训,在有些终端因为时间和场地的原因没有来得及开展系统的或者是正式的培训,这要在平时走访终端的时候,积极的对他们进行培训,随时随地通过非正式的形式向他们传达品牌的信心和产品知识学习的重要性。
5、整理好销售技巧培训,销售技巧是每个卖场和销售人员最关心的也是积极性最高的培训内容,事实上好的销售技巧确实能够很大程度的帮助促销员和营业员提高业绩和收入,所以销售技巧结合我们品牌和产品知识的培训是我以后培训的努力方向。
在业务方面,由于时间投入的比较少,目前还没有真正进入这个角色,很多的事情还要向老业务员学习和请教。但是只要交给我去做的事情,我一定全力以赴去做并且把它做好!我也相信自己一定能够做到!虽然目前还没有具体的固定的业务但是对于今后的业务工作做了一些预期,依据公司的决定再做具体的计划。
此外,在接下来的时间里认真准备好企业文化的培训,成功舞的培训和意义重大的年会的准备工作。
一日之计在于晨,一年之计在于春。新的一年里,面对工作上的困难,面对各种各样的挑战,同时承受着公司和领导给予的厚望,我深知任重而道远。在以后的日子里,我会学着和成熟的稻穗一样低下头,沉下心,绝不心浮气躁,直面困难,全力以赴!
一、数据分析:
1、季度任务完成进度;。
2、未按计划完成的客户网点列表;。
3、特殊项目完成进度;。
二、5月份销售业绩分解:
1、本月销量分解客户列表,并标注匹配的主要政策;。
2、实地拜访客户类表,并标注主要工作事项;。
3、促销活动安排及促销人员调用列表;。
4、特殊项目销售分解目标;。
三、问题分析:
1、存在问题的销售网点列表,并标注问题点及产生的影响;。
2、对产生的问题是否有解决的办法;。
3、销售环节的问题表现,及解决建议;。
四、5月份重点配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表;。
五、增长点:
1、销量增长网点列表及措施;。
2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程。
六、改进:
1、对公司流程、制度的改进建议;。
2、政策措施、资源调配的改进建议。
在分公司进入工程施工时期,一切工作要求计划化,因此在管理上推行与加强计划管理、技术管理和建立责任制。
劳动保护工作也必须加强计划性,逐步建立正常的工作秩序;同时,必须根据生产发展的需要,继续贯彻安全生产方针,正确掌握通过分公司建设的发展,逐步改进劳动意识的原则,从组织领导上、计划上、制度上进行建设工作。
促进分公司安全生产形势进一步稳定,确保完成安全生产目标管理指标,特制定20xx年月度安全工作计划书.
一、20xx年月度安全生产目标
(一)力争月度安全生产无事故;
(二)杜绝重大火灾和考核性重大案件;
(三)杜绝重伤以上事故发生;
(四)杜绝员工因工责任死亡或重伤事故;
(五)杜绝同等责任以上的交通事故;
(六)杜绝因监理失职或监理不到位引起的工程安全事故。
二、20xx年安全工作计划
(一)坚持 “安全第一,预防为主,综合治理”安全方针,学习宣传、贯彻执行《安全生产法》、《建筑法》、《通信法》等有关安全生产法律法规及其它安全管理规定,做到生产必须安全,安全促进生产。
(二)检查项目部是否建立健全安全生产管理组织,成立安全生产领导小组,配备专职或兼职安全员,明确各级监理人员安全生产职责、权力及奖惩,督促和支持安全员的工作。
完善符合本班组特点的安全管理模式,实现安全生产管理创新。
全注意事项,使员工真正从思想上重视安全生产,自觉遵守安全操作规程,做到不违章作业,爱护和正确使用机器设备、工具等;介绍班组安全活动内容及作业场所的安全检查;教育员工发现了事故隐患或发生了事故,应及时报告领导或有关人员,并学会如何紧急处理险情。
(四)切实加强安全教育工作,确保安全“三级教育”。
重点加强特种作业人员安全培训,强化上岗、转岗职工等安全教育。
确保单位行政负责人、安全管理干部、特种作业人员持证上岗。
(五)提高干部职工的安全法制观念、安全生产意识和安全生产技能,为实现安全生产打下坚实的基础。
建立健全用车申请,出车检查;宿舍用水用电安全每周检查;办公区域以及设备仪器的规范操作;安全学习交流记录。
(六)认真抓好所监工程现场的安全管理工作。
每月对要专项对施工现场进行检查,并留下记录。
(七)严格按照《应急救援预案》、规定,强化《应急救援预案》演习,保证紧急情况出现时应对有序、救援有效;强化伤亡事故管理,做到对各类事故及时上报、救援、调查和处理。
一、指导思想
坚持“预防为主,防消结合”的方针,紧紧围绕消防安全工作,在公司领导和公安消防机关的领导下,充分发挥消防委员会的职能作用,进一步完善消防安全管理机制,创造良好的生产、生活环境,确保生产的顺利进行,促进公司的全面发展。
二、工作目标
强化消防重点要害部位的安全防范工作,提高全体员工的安全意识和火场自救逃生能力,进一步完善消防装备和设施,确保公司生产和生活的稳定,保障全面无特重大火灾的发生。
三、全年主要任务和措施
消防站每月例行一次安全检查,查出隐患,立即整改,不按时整改的,按千分制考核进行惩罚;对到期(报废)灭火器材进行更换、购置、灌装;保障消防安全疏散通道、安全出口畅通,消防安全疏散标志、消防设备处于正常状态;严格落实岗位消防安全自查、定期检查相结合的防火检查制度,定期测试维护消防设施,及时发现整改火灾隐患,严格落实火灾隐患整改期间的安全防范措施;不定期开展消防安全宣传教育,利用出黑板报,发放宣传单,条幅、宣传画等形式加大消防安全宣传力度,提高全体员工的防火技能和逃生技能;定期开展消防预案演练活动;健全组织制度,明确消防安全责任人及职责,完善消防安全教育培训、防火检查巡查、用火用电管理、重点部位管理、火灾隐患整改、消防档案管理、奖惩等各项规章制度,认真落实消防安全责任制,建立消防安全责任体系;对外来单位人员进厂实行消防安全相关规定,违章者严肃处理。
每季度工作任务如下:
(一)、第一季度工作
2.公司与各单位签订消防安全责任书;
3. 认真总结和分析,继续探索消防安全工作新思路,把消防安全工作抓紧、抓实、抓到底。
(二)、第二季度工作
2.开消防委成员例会,总结上半年工作情况,下达下半年工作目标及要求。
(三)、第三季度工作
3.八月份组织开展消防应急预案演练活动。
(四)、第四季度工作
3.开消防委成员例会,总结下半年工作情况,下达明天消防安全工作目标。
为进一步加强全县煤矿安全生产宣传教育工作,推动《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》和《重庆市人民政府关于进一步加强企业安全生产工作的意见》的深入贯彻落实,根据《重庆煤矿安全监察局重庆煤炭工业管理局关于开展20xx年“安全生产月”活动的通知》要求,开展20xx年“安全生产月”活动,实现12月份安全生产各项工作目标及任务,现制定12月份安全工作计划:
一、 指导思想
认真贯彻落实市委薄熙来书记、市政府黄奇帆市长对当前安全生产工作的重要指示精神,深刻吸取同华煤矿“530”特别重大事故和马皇沟煤矿“327”教训,切实加强全市煤矿安全生产工作,坚决防范和遏制煤矿重特大事故发生,确保全市煤矿安全生产形势持续稳定好转,以深入贯彻落实科学发展观为指导,以“安全责任,重在落实”为活动主题,坚持“安全第一,预防为主,综合治理”的方针,唱响“安全发展”主旋律,使以人为本、安全发展的理念更加深入人心。
通过深化“安全生产年”、“基层基础攻坚年”活动,集中打好落实企业安全生产主体责任、煤矿安全保障能力建设、防控较大事故、乡镇监管体系建设四个攻坚战,进一步减少事故总量,坚决杜绝较大事故,促进全县煤矿安全生产状况持续稳定好转,为建设平安石柱,实现“十二五”时期煤矿安全生产良好开局提供强大的思想保证、精神动力和舆论支持。
二、全月安全目标
1、全月无重伤、轻伤以上事故。
2、“安全生产月”活动先进煤矿。
3、安全教育培训合格率为100%。
4、隐患排查整改合格率为100%。
三、隐患排查方面
为了确保安全整改完善,以查“三违”查“隐患”,杜绝各类事故为重点,坚持每10天一次安全隐患排查,对存在的问题落实责任人、整改时间、整改措施进行整改,并安排专人按期回查,未按期完成者严格按制度处罚,坚持安全例会,并向职工认真贯彻学习上级文件精神,及时总结上月安全工作存在问题及下月的安全工作部署。
四、严格制度
严格执行黔江工作站提出“十二个必须”的`指导意见
一、必须做到一工程,一措施。
所有新开工的采掘工作面,必须制定采掘作业规程,做到一工程,一措施。
二、采煤工作面必须明确最大和最小控顶距,柱、排距必须符合作业规程要求,不得有伞檐。
三、使用木支柱支护的采煤工作面,其木支柱直径必须大于12厘米。
四、采掘工作面遇断层、构造等必须制定专门的顶板管理措施。
五、采用陷落法管理顶板的采煤工作面,必须打切顶丛柱,架设木垛等加强支护的措施。
六、采煤工作面的两巷在超前工作面20米范围内、上下出口必须采取加强支护的措施,且工作面必须按要求配备足够支护材料。
七、掘进工作面必须明确支护方式、临时支护措施,使用金属支护的必须设置固棚器、前探梁。
八、所有采掘工作面必须采取敲帮问顶的措施,并配齐长、短钎子等工具。
九、维修巷道、撤换支架必须制定专门的安全技术措施。
十、维修巷道、撤换支架、采煤工作面回柱现场必须配齐“一长一员”即班组长、专职安全员。
十一、采掘工作面开工前,必须采取安全确认制,即在开始作业前,必须确认工作面在无安全隐患(其中含顶板安全)的条件下,由矿调度下达开工指令。
十二、所有采掘工作面必须开展质量标准化工作,确保采掘工作面工程质量达标。
五、完善各项规章制度
制定灾害预防处理计划,并组织演练。
制定完善安全生产管理制度,进一步规范职工的操作行为,同时强化制度的落实,利用每周安全例会、班前会进行贯彻学习,真正使制度能扎根于每位职工,使执行制度成为一种习惯,从而起到促进管理、促进安全生产建设的作用。
六、贯彻落实文件精神,组织开展安全活动
根据上级文件精神要求和企业的安排部署,认真组织开展 “安全生产月”、“一通三防” 活动,安全生产专项整治活动,在认真开展活动期间,悬挂张贴安全标语,组织安全宣誓、应急演练等活动,进一步增强全矿干部职工的安全意识,提高职工遵章守纪的自觉性,形成人人重视安全、人人关注安全的良好氛围。
开展形式多样化的安全宣传活动,定期组织全矿职工观看安全教育片,进行安全知识竞赛活动等,通过这些活动在职工中营造自觉守法、守纪的良好氛围,促进我矿安全生产平稳发展。
1、抓好党的十x大精神的学习贯彻工作。把学习宣传贯彻党的十x大精神作为首要的政治任务,按照上级统一部署,精心组织,周密安排,分阶段、有步骤组织广大党员教师尤其是学校领导班子成员学习、宣传党的十x大精神,坚持理论联系实际,坚持学以致用、用以促学,用党的十x大精神武装头脑、指导实践、推动教育教学工作的开展。
2、认真做好十x大精神"三进"工作。利用报刊、广播、网络、墙报、宣传橱窗等各种载体学习宣传十x大精神,营造浓厚的学习宣传氛围。充分发挥课堂教学主渠道作用,在进行思想品德、语文等学科教学时,融入十x大精神的相关内容,让课堂成为宣传十x大精神的主阵地,让广大党员教师成为十x大精神的重要传播者,真正实现十x大精神进教材、进课堂、进学生头脑的目标。
3、学习《新党章》,贯彻《新党章》。通过发放新党章、印制学习资料、开设宣传栏等渠道,广泛宣传《新党章》基本知识,在较短时间,让所有党员教师掌握《新党章》内容,自觉遵守党章,切实贯彻党章。
4、加强师德师风教育。加强教师的理想信念教育和职业道德教育,进一步规范教师从教行为,严格要求教师认真履行职责,为人师表,教书育人。学习宣传优秀教师,营造学先进、赶先进的良好氛围。坚决治理教师队伍中有违师德的行为,杜绝有偿家教,净化教书育人环境。
5、加强学生思想政治教育和养成教育。德育工作要在坚持狠抓常规管理、组织开展好系列活动的基础上突出德育工作的针对性和实效性,创新德育的新思路、探索德育新方法、实施德育新举措、开创德育新局面,使德育工作和学生管理成为学校竞争中的亮点。继续开展弘扬和培育民族精神月宣传教育活动,广泛开展多种形式的社会主义荣辱观教育活动,积极开展"和谐校园文明班级"等创建活动。加强文明礼仪、行为养成教育,深化拓展感恩教育、诚信教育、国防教育、法制教育、禁毒教育、廉政教育以及心理健康教育等各项工作。
二、进一步加强党组织自身建设。
6、加强党员队伍的管理与教育。要根据上级党委的年度工作计划要求,认真制定并落实好本支部的年度工作计划。要在保证党的常规工作正常化的基础上,不断加强党员的党性意识、宗旨意识、组织意识教育,创新民主评议党员的方式与形式,要加强对党员经常性的教育工作,提高党员素质,组织党员深入开展"共产党员先锋岗"活动;围绕学校中心工作,做好教师的思想政治工作,切实发挥党支部的战斗堡垒作用。
7、发挥党员的先锋模范作用。进一步建立健全党员活动及考核记录,为党内评优工作提供可靠依据;"七一"期间表彰优秀党员。要围绕学校中心工作,结合教育教学实际,组织党员开展丰富多彩的主题实践活动。广大党员要亮出牌子、举起旗子、做出样子,争做教学能手、学科带头人、服务标兵,争当模范党员,切实发挥党员的先锋模范作用,为持续提升教育教学质量再立新功。
8、认真做好发展党员工作。制订本年度发展党员计划。努力做好优秀教师入党工作,引导团员青年及入党积极分子靠拢党组织,为党组织补充新鲜血液奠定坚实基础。以在教学第一线青年骨干教师为发展党员的重点。加强对入党积极分子的经常性教育和入党前的强化教育。确定重点培养对象和发展对象,进一步做好培养教育考察工作,本年度计划发展党员3名,对考察合格的预备党员按时办理转正手续。
三、进一步加强制度建设。
9、认真落实党组织议事规则。要认真落实民主集中制原则,坚持集体领导和个人分工负责相结合,实现决策的科学化、民主化、规范化。凡属重大问题都要按照集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定的原则,由党支部委员集体讨论,做出决定;党支部委员要根据集体的决定和分工,切实履行好自己的职责。工作中努力做到党政工各司其职,各负其责,密切配合,相互支持,充分发挥各自的积极性、主动性、创造性,进一步完善党组织发挥政治核心作用、校长全面负责、教代会民主管理三位一体的学校管理体制,限度地提高领导班子的整体效能。
10、认真落实民主(组织)生活会制度。要高度重视领导干部民主生活会的组织工作,切实抓好各个环节,注重抓好整改,进一步提高民主生活会质量,认真开展批评与自我批评,增强领导班子解决自身问题的能力。对民主生活会召开情况、整改情况以及群众普遍关心问题的解决进展情况,在一定范围内通报,自觉接受群众监督。要组织召开好党小组的组织生活会。党支部委员坚持参加双重组织生活会制度,既参加班子的民主生活会又按时参加各支部的学习活动和组织生活会。
11、落实"三会一课"等党内生活制度。认真落实"三会一课"制度、民主生活会制度、党员汇报制度、民主评议党员制度等党内生活制度。按规定召开全体党员大会、小组党员会议,组织(民主)生活会议,上好党课。
12、完善"簿册"管理规范化。加强对各种"簿册"、人事档案的规范管理,充分发挥档案资料作用。
四、进一步加强党的作风建设。
13、发扬密切联系群众的工作作风。党支部一班人要保持良好的精神状态,,增强群众观念,注重调查研究,继续发扬密切联系群众的工作作风,进一步落实校级干部联系年段、处室、教研组制度,倾听群众意见和建议,为教师脱颖而出搭设平台。要进一步关心教职工的身心健康,努力减轻教师负担,切实解决教师的生活工作困难,解除教师的后顾之忧,使教师能够全身心地投入到教育教学工作中。
13、加强党风廉政建设。认真贯彻执行党风廉政建设的有关规定,建立健全党风廉政建设责任制。继续坚持和完善党组织统一领导、党政齐抓共管、处室各负其责、依靠群众参与的反*领导体制和工作机制,努力形成反腐倡廉的强大合力,使领导干部提高思想道德水平,增强自觉遵守纪律的观念,规范行政行为,确保教育工作风正源清。
深化"廉政文化进校园"活动,通过创新载体,从小培养青少年廉洁自律的良好品质,奠定终身廉洁做人的品格。
14、进一步规范党务、校务公开工作。坚持"公开、公平、民主"的原则,继续做好党务、校务公开、重大决策咨询工作,使党务、校务公开工作更加规范,更加透明,提高党务、校务公开工作实效。
16、做好计划生育等工作.依法认真完成上级交办的有关工作任务。
五、继续推进校园文化建设,提高文明学校成果。
17加强校园文化建设。按照上级统一部署,结合201x年开展的"校园文化建设年"活动,继续开展兴趣小组活动、"五园"活动、献爱心特色活动,投入人力、物力、财力,进一步美化校园环境,推进校园文化建设。
18、提高文明学校成果.广泛开展创建文明和谐校园活动,通过开展歌咏比赛、文艺汇演、田径运动会等活动,丰富和活跃校园文化生活,努力建设和谐的校园文化,形成良好的校园文明,创建积极向上的校园氛围,努力建设平安、健康、文明、和谐的校园,推进校风、教风、学风和制度,形成良好的校园文明,创建积极向上的校园氛围,推进学校精神文明建设,争创市级文明学校。
六、加强党对群团工作的领导.
19、加强对工会工作的领导。支持工会根据自身特点开展各项活动。积极开展群众性文体活动,丰富教职工课余文体生活。发挥教代会的民主管理和监督作用,坚持和完善教代会制度,进一步推进学校民主管理、和谐发展。认真落实并完善校务公开制度,保证教职工依法享有和行使各种民主权利。
20、加强对共青团工作的领导。围绕学校中心工作,立足团队特色,展示学生特长,开展形式多样、生动活泼的各种特色主题教育活动。加强团队自身建设,突出加强团员队伍建设,力争各班团支部在团建等方面有较大发展,使团组织的创造力、凝聚力和战斗力进一步增强。认真做好发展团员工作,各团支部要积极组织团员青年和入团积极分子学习《团章》,拟定于"五四"前夕,在初二年段,初三年段按比例发展团员,并在初一少先队中开展"推优入团"工作。充分发挥团队干部模范带头作用,引导青年教师爱岗敬业,献身教育,积极主动向党组织靠拢。
21、认真做好*工作。注重党外干部的培养工作,加强与民主党派教师联系,适时组织党外教师参加评议党员等活动,倾听他们的意见和建议,充分调动他们的工作积极性。
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为了进一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工作计划:
一、对销售工作的认识:
二、对销售工作的提高:
1、制定工作日程表;(见附表)。
4、每天坚持打40个有效电话,挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标,供参考,尽量做到),促使潜在客户变成可持续客户:
7、提高自己电话营销技巧,灵活专业地与客户进行电话交流;
8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;
三、重要客户跟踪:
1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;
3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;
4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;
5、河南市政管理处的姚科长;
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一、本月计划。
1、于十一月初召开班级总结大会。
2、表彰奖励为班级为学校作出巨大贡献的同学。
3、整改好晚自习的学习氛围以及纪律问题的强调。
4、在这个月还是要强调好文明示范寝室的卫生保持,其他寝室必须要争取文明示范寝室。
6、班上出现的一些不良风气,和一些旷课现象。
7、实行班务公开。设立班务公开日(一月一次,以开班会形式),是班级事务更加公开化、透明化,使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时,广泛采纳同学们对班级事务的意见,任何决策都要集中民意,集思广益,争取使班级工作更上一层楼。
8、鼓励班上同学多参加院里的活动,并争取在活动中取得好成绩。而我作为一名班干部,除了严格要求自己认真学习外,还需要促进同学之间的学习交流和思想沟通。
2、严格要求是对本月工作态度的要求。
(1)、本月工作还是坚持理性与感性相结合的态度。
(2)、动员全体班干部用心投入学风建设。
(3)、坚持班委会、团支部两个核心,一个宗旨为学风建设的'骨干。
3、稳定思想、建设优良学习,稳定全班同学的专业思想,热爱自己所学的专业,积极开展巩固专业思想的各种主题活动,积极组织参加社团组织和科技活动。
二、学习方面。
1、由学习委员带头,把班级学习的积极性带动上去,可以以寝室小组为单位进行学习讨论,这样既提高同学么的学习效率,也能够增强同学之间的交流,希望大家在这金秋十月共同努力,团结合作。
2、学习委员必须要每个月督促学习成绩不好的同学努力提高,使之赶上大家和班级前进的脚步。
3、学习委员要积极带动同学在晚自习和课余间的学习和交流氛围。
4、学习委员要在本月建立好一些学习兴趣小组,以便于参加各级各类学习竞赛,为班级集体争光。
5、对于上个月学习情况表现好的同学进行加分并在班会上进行表彰。
三、寝室方面。
四、生活方面。
1、生活委员统计好上个月的班费使用情况,并在班会上先全体同学公布班费使用情况,使班费的开支更公开、透明、合理。相对于上个月。这样有助于班级同学对参与班级的管理。
2、监察委员把上个月每人获得和处罚的德育分进行通报,这样有利于引起班级成员的高度重视。
3、十一月上旬,必须完善考勤与请假制度,需请假时一定要写出正式的假条,如:病假,必须是校医务室的假条;事假必须有辅导员的签字,假条由纪保委员保存,点名时无故迟到或未到的均记录留底,考勤记录年终上交辅导员审查。
作为在第一学期结束的最后两个月,希望大家认真完成好学习和班级上的一些任务,为班级争光,为学校得荣誉,以上就是我作为班长在大一上半学期期间的工作计划。总而言之,在这个学期,我会好好工作,努力为同学们服务,使同学们更加团结、友爱,使我们的班级更加优秀。
最后,我深信,在班级这么多优秀同学的共同努力营造下,我班会走得更好、更加团结,会有更好的竞争和学习氛围!也深信我们班的每一位同学在“好品德、好技能、好使用、好形象”的校训中都能够把握自我,以城轨2班为家,又能够向外走得更高、更远!做一名个性的、优秀的大学生。
保洁月度工作计划表是由小编为大家提供,欢迎大家的参考!
3月份 副营品质提升:3月份副营品质已经有了很大提升,但作为09年全公司的重点工作,我们还是要对副营品质进行全面有效的提升和改进,具体提升方法:
1、制定出详细培训计划。(3月16)
2、每天中午对副营保洁员进行培训。(持续)
3、每周五中午对保洁员进行书面和现场考核,排名并给予一定奖励。(持续)
4月份 主营品质提升:我们在副营品质提升的同时也要对主营品质进行严格监控和提升,具体实施方法: 1、重新梳理保洁工作流程,找到更适合魅力的清洁流程: 1)与保洁共同探讨魅力清洁现状。
(4月2日) 2)与各项目专业岗沟通了解其他项目保洁清洁流程 (4月5日) 3)制定主营全新工作流程(4月7日) 2、制定保洁主管和班长日工作流程(4月1日) 3、施工单位、绿化进场二次污染的预防措施制定(4月5日)
4、主营保洁员bi礼仪提升: 1)制定适合主营保洁员的培训计划。(4月1日) 2)每天早中晚3次礼仪演练 。
(持续) 3)每周五进行考核排名并给予一定奖励(持续)
5、6、7、8月份 装修高峰期内外环保洁重点工作梳理及措施:随着5月份进入装修高峰期,内外环保洁清洁工作会增加很大的工作量和难度,因此我们要对此期间可能造成污染的`部位进行梳理,并针对这些重点部位作出有效的清洁措施。
1、内外环须清理重点部位梳理:(5月1日) 1)外环:路面、垃圾桶、休闲椅、草坪内内等部位。
2)内环:单元门、台阶、进户门、防火门、楼道玻璃等容易造成污染部位。
2、针对重点部位制定有效的清洁措施 (5月1日) 1)定期对路面、垃圾桶、休闲椅、草坪内、单元门、台阶、进户门、防火门、楼道玻璃进行刷洗。
(视情况而定) 2)与客户组时时沟通了解业主装修情况,请客户助理及时对装修情况进行管理,有效预防装修造成的额外污染。
(每周一次) 3、雨季路面和楼道大厅、台阶、电梯间的重点清洁(随脏随清) 4、圆区管理规定、装修违章违建物品培训(每周一次)
9、10月份 秋菜残叶和树木落叶的清扫:9月份进入秋菜晾晒和树木落叶阶段,此阶段保洁的重点工作是对秋菜残叶和树木落业的清扫。
1、协助规划秋菜晾晒场地,便于园区管理和日后清扫。
2、及时清扫残叶,注意清扫时不要碰坏秋菜,以免造成业主投诉。
(日清) 3、落叶及时清扫,注意清扫方法:装袋、顺风等。
(日清) 4、注意重点地段的清扫频次(主通道、售楼处门前、中央绿地区)(视情况而定) 5、风天注意大块垃圾的拾拣,主管和班长加强巡视力度。
(每日三次)
11、12月份 除雪工作开展:11、12月份进入降雪季节,保洁班组作为整个项目的主力军,要承担园区除雪工作的主要任务。
1、除雪工具准备:时时关注天气情况,除雪前期对除雪工具进行清点,如有不足及时储备,防止除雪有窝工现象产生。
2、除雪流程建立:根据降雪程度建立不同除雪流程(可参考物业品质部做出的除雪标准流程) 3、除雪人员合理分配:根据降雪情况对人员进行合理调配,保证园区除雪质量的同时,也要保证园区其他岗位品质标准。
1. 跟进年底各家供应商合约到期续签事宜。
2. 跟进月度现场保洁卫生评分。
?完成? 3. 跟进大厦室内?外?花卉更换事宜。
?完成? 4. 落实保洁公司员工培训计划。
?完成? 5. 计划 11 月份大厦外墙清洗工作。
?完成? 6. 购置 3 号门防滑地垫事宜及现有商场地垫的修复工作。
?完成? 7. 跟进 10.1 节日期间各项工作安排的落实工作。
?完成? 8. 督促虫害控制公司做好秋季防虫害工作的落实。
?完成? 11 月份工作计划?
1. 跟进年底各家供应商合约到期续签事宜。
?跟进? 2. 跟进月度现场保洁卫生评分。
?完成? 3. 计划更换外围冬季草坪及花卉。
?完成? 4. 跟进本月外墙清洗工作。
?完成? 5. 计划餐饮租户集体电网灭鼠工作。
?完成? 12 月份工作计划
1. 继续跟进年底各家供应商合约到期续签事宜。
?好美合约还在续订中?
2. 跟进月度现场保洁卫生评分。
?完成? 3. 落实保洁公司员工培训计划。
?完成? 4. 督促虫害控制公做好办公楼鼠患控制工作的落实。
?完成? 5. 跟进商场节前各项装饰布置工作。
?完成? 6. 对现有供应商召开 2010 年工作情况总结计划 20xx 年工作计划会议。
?完成? 20xx 年 1 月工作计划
1. 继续跟进好美合约续签工作。
2. 跟进月度现场保洁卫生评分。
3. 落实保洁公司员工培训计划。
4. 督促虫害控制公司?对办公楼做好投药后的复查工作。
5. 跟进商场节前各项装饰布置工作。
6. 拟定 20xx 年工作总目标框架。
随着金辉阁、金映阁已基本收完楼,进场装修的比较多,开荒工作也进行的快接近尾声。
保洁部对现场清洁的跟进工作必须加强,同时,清理整顿好周边的环境卫生,在完成日常的清洁工作后,还需加强每个人员的素质培训、业务技能培训,以便更好的完善保洁部的清洁服务工作,其工作计划如下:
一、加强日常巡查,发现卫生死角立即组织整改。
二、实行绩效考核制度,使员工对自己岗位的工作不断完善,起 到激励作用。
三、保洁部员工从八月份开始全部实行四天休假制度,和每日 9小时工作制。
四、处理突发事件,如暴雨天气所造成的积水不流畅以及渗水等问题,其它不可预料事件。
五、 跟进装修楼层所带出灰尘、泥沙的清洁工作,保洁员或保洁领班做好管理工作。
六、领班每日巡视监督各岗位工作,必要时以身作则,起到带头作用,并填写日检记录表。
七、保洁部主任每日一次对保洁领班所巡视检查的结果进行审核, 并签字,对某些不合格的工作内容必须及时做出改进。
八、每周进行一次业务知识培训及操作技能培训规范岗位工作的操作方法。
九、对会所前面通道每周冲洗一次,管理处门口及a、b座大堂"欢迎光临"字样红色地毯每两日清洗一次。
十、每日检查管理处盆景绿化、a、b座盆景绿化、入伙通道盆景绿化等的生长情况,填好日检表,交部门主任审核,并整改。
十一、对周围环境进行清理整顿。
十二、协助管理处办理交楼手续及装修申请工作。
十三、完成公司领导交办的其它临时工作。
保洁部:
日 期:
一.7天之内了解工厂生产的产品。
包括它的外观,质地,特性,优点,缺点,用途。
虽然跟单文员不属于工程技术人员,似乎不需要对产品有更多的了解。
其实不然。
首先,在与客户沟通时,如果你对产品只一知半解,那么客户对你的信任度会大打折扣,甚至会怀疑你的工作能力。
当客户向你咨询时,你也只能支支吾吾,或者老是去向技术人员打听,客户不可能放心的把订单交给你去做。
也没有任何优势吸引客户向你下单。
跟单人员的虽然不是官,但是他的门禁权限却很广,他可以进出多个部门,这就给我们学习新产品提供了便利的渠道,只要你不怕苦,不怕累,勤下车间,不耻下问,没有学不会的东西。
纺粘无纺布,熔喷无纺布等,相信很快会被我熟知并熟练的运用。
二.在最短的时间内弄懂生产过程及工艺。
刚开始,一般人会认为跟单文员只需知道生产订单的进度就可以了,好像白领一样,坐在办公室,打着电话,发着email就可以掌控一切。
一个优秀的跟单人员,会非常熟悉产品的工艺流程,生产一定数量的产品所需要的生产时间。
会亲自进车间察看大货的进度。
当积累经验久了,无论是工艺还是货期你都可以直接回复客户。
三.熟悉各部门的工作流程,按照公司的规定来办事。
每一个公司都有自己的工作模式。
如果每个人都按照自己的流程来进行工作,那么将会导致公司秩序的混乱,各个部门的工作也会受阻。
严重的会导致公司蒙受经济及名誉上的损失。
比如说,公司规定收到客户订单需要经理部门签名确定。
有一天,跟单员张三收到编号为a-001产品的订单,当时经理部门正在讨论产品调价的问题。
下面的文员还没得到具体的通知。
这时,张三,直接将订单发给生产线,催促生产。
没有给经理确认,而此时,a-001的产品因为原材料涨价的问题需要涨价。
但大货已经在生产了,张三跟客户多次协商价格都调不上来。
如果这时停止生产,那么那些半成品都会变为废品。
如果让大货完成而不运送给客户,那你就违了约,且失去了信誉。
最后只能亏本卖给了客户。
这样就直接造成了公司亏损。
四.了解货物的运输。
出国的货物一般通过船和飞机,国内的货物通过公司安排汽车或者安排物流公司运送。
在订单完成之前,跟单文员要认真选择运输公司,并考察他的信誉度,是否有能力运送此批货物。
欣龙公司货物的运送主要通过物流来完成,我会尽快熟悉这些物流公司。
经常与物流工作人员沟通,保证货物安全准时到达目的地。
五.熟悉了解客户。
对于客户的订购产品的习性要有足够的了解。
当出现异常情况时,可以做出果断的处理。
比如说,客户订购的产品,在外观或者包装上有一点微小的瑕疵,新来的跟单员可能会请示上级领导或者跟客户协商是否能接受这种不达标的产品,如果是一位老跟单员,可以自己做出判断。
不必劳烦他人。
六.正确对待客户服务。
跟单文员实际上是公司和客户之间的一个窗口。
首先,你是公司的雇员,你得对公司绝对忠诚,事事站在公司立场上,为公司着想。
在客户那边,你必须坚持“客户是上帝”的原则。
要让客户感觉到他是客户,正在享受星级的服务。
客户不会理会公司其他部门是怎么运作,也不想知道更多,他只会与你联系,了解他的订单,了解他的货期。
所以要做一个明亮清晰的窗口,要看清事实,冷静处理。
我记得在东莞工作期间有一位同事,她总是盲目的满足客户的一切要求,从来不敢说“no”,根据工厂实际生产情况,订单的货期根本不能按照客户的时间交货,这位同事会说“ok”。
后来只好安排订单外包出去,结果货期和质量都达不到要求。
有时,客户给她一个新开发项目,所有人都晓得这个产品以我们现在的工艺无法完成,可这位同事总说:no problem!一个新项目来来去去搞了两三个月,既浪费了时间,又得罪了客户,最后又丢给客户自己去找其它厂商。
这时客户时常打电话抱怨公司的服务不好,销售人员不好。
慢慢的这位客户的订单越来越少,最后换了供应商。
11月是我院一个比较忙碌的月份,我部11级新干事通过10月份对各项工作的熟悉和自身能力的锻炼,也已经基本能够独立完成部门的各项基本工作,我们宣传部全体成员已经做好了充分的准备来迎接下一个月的`工作。
11月份我们部门的计划如下:
团干培训活动是宣传部每个学年最重要的工作之一,今年的培训活动将在接下来的11月份举行,这一次我们宣传部将在往年只进行简单的新闻、策划培训的基础上,积极联系各个协会或者部门的负责人对大一大二各团支部的团支书和宣传委员以及我部和其他部门的新干事,进行画海报、写新闻、拍照、写工作计划工作总结和策划书的系统性培训.
希望通过这次培训能让各位团学干部和各部门新干事在今后的工作中更好的配合和完成学院的各项工作任务。
近两年来我部一直是在配合和服务其他各个部门完成学院的各项工作和活动而却忽视了部门自身的发展,所以我们宣传部迫切希望能够在近期内策划和举办属于我们自己的活动,从而更好的推动部门的发展。
我部计划在本月讨论策划出我们的活动,上报学院团委学生会审核,并在审核通过后进行实施。
换届之后,我们宣传部内部各项工作也会进行一系列的变化和调整,我部计划在以后的每个星期三召开部门例会,对上周部门各项工作进行总结并安排接下来一周内的各项工作。
另外为了缓解11月份紧张的工作,加深部门成员之间的感情,我部计划在11月月底进行一次部门集体出游活动。
虽然11月份我院的各项活动紧张又忙碌,但是凭借我部成员团结协作的工作态度,严谨务实的工作作风,我们宣传部一定能够完成好团委学生会交给我们的各项任务,做好我部对每一次活动的宣传工作和拍照写新闻等各项日常工作。
我们宣传部全体成员坚信,有我们认真的工作态度和到位的工作能力,在老师和新一届的团委学生会执委会的共同配合下,我们有能力做好接下来的每一项工作,宣传部将会充分发挥部内每个成员的能力.
让每个人都拥有锻炼的空间,同时培养大家团结协作的精神,在提高工作效率的同时提高工作质量,做好每一项工作,我们相信有我们宣传部的积极参与,11月份的工作一定会更加精彩。
1.开展主题活动《甜甜蜜蜜》,甜蜜蜜的糖果等食物对幼儿很有诱惑,它是促进幼儿发展的很有价值的教育资源。利用这一资源来开展活动,设定问题情境,与幼儿共同开展有意义的、互动的对话,促进幼儿的建构式学习。
2.开展主题活动《快乐的六个宝》,在这一主题中,我们将在一系列有趣的活动中和幼儿一起积极地运用感官去感知周围的世界。我们的活动不是单纯地给予幼儿关于感知的现成知识,而是让幼儿在感官的运用中获得真切具体的感受和体验,主动建构有关感知的经验世界。让幼儿感受到保护感官的重要性,学会保护感官的方法,养成保护的习惯。
二、保育工作。
1.指导帮助体弱儿童,不催食,保证儿童吃饱、吃好。
2.加强儿童午睡管理,培养幼儿衣、裤放在指定地点,坚持巡视幼儿午睡情况,纠正不良睡姿和习惯,保证儿童午睡质量。
3.培养幼儿生活自理能力,并给予示范和帮助。
三、环境创设。
1.墙面上用绉纹纸围粘大糖果的轮廓。幼儿将收集到的糖纸粘在超级糖果屋里,观察其中的糖纸,说说每种糖的味道。
2.拍摄一些幼儿品尝或制作糖果时的照片,贴在墙面供幼儿观看。
3.在墙上布置拟人化的、带着快乐表情的六个宝,使幼儿受到感染,产生热爱六个宝并快乐地运用它们的情感。
4.将幼儿的手印画、脚印画等布置在活动室。
5.布置《我的宝贝用处多》专栏,请幼儿说说自己六个宝的用处。
四、家园共育。
1.家长和孩子一同收集不同种类、不同味道的糖果,让孩子在进行相应活动时带到幼儿园。
2.培养孩子早晨、餐后、睡前漱口和刷牙的良好习惯。
3.进行家长助教活动,如请医生家长来园进行护牙、护眼的助教活动。
4.提供尽可能多的机会,让孩子参与自我服务,培养孩子的自我保护意识和爱清洁、讲卫生的好习惯。
5.不要让孩子长时间看电视;鼓励孩子独立行走,不要爸爸妈妈抱。
五、其他。
1.多利用家校路路通与家长交流孩子在园和在家的情况,及时关注孩子的情绪,让家长多关心孩子结交新朋友的情况。
2.认真填写《宝宝成长记录》。