ID：7230849
时间：2023-12-18 18:16:28
上传者：QJ墨客实践报告是对实践活动进行评价和总结的重要方法，能够帮助我们更好地理解和应用所学的知识。实践报告范文可以帮助我们更好地了解如何组织和表达实践的过程和结果。
年龄：22。
户口所在：广州。
国籍：中国。
婚姻状况：未婚。
民族：汉族。
身高：178cm。
求职意向。
人才类型：学优。
应聘职位：美容/健身/体育：教练，教师：老师，管理员。
工作年限：0。
职称：无职称。
求职类型：全职。
可到职日期：一个星期
月薪要求：20xx——3500。
希望工作地区：广州。
工作经历。
广州力美健健身俱乐部。
起止年月：20xx-06～20xx-10。
工作描述：
离职原因：参加亚运志愿者。
广州长隆水上乐园。
起止年月：20xx-04～20xx-10。
担任职位：游乐设施操作管理。
工作描述：
离职原因：实习期满。
志愿者经历。
广州亚组委。
作为一名大学生，我们不仅仅要把学习搞好，还要在实践中去不断的锻炼自己，增强自己的实际能力。在这个假期我进行了为期两周的社会实践，日子虽短，但也颇有收获。这次是在一个会所里做会籍顾问。说实话，在做这件工作之前我还真的没听过会籍顾问这一说法，也不知道它到底是干什么的。这次锻炼是让自己系统的学习了一下，也知道了所谓的销售一行是真的不简单。
所谓的会籍顾问，其实就是健身中心里的是销售人员。在我们俱乐部分为内外场的。外场比较辛苦，就是先做外展，也就是作为的发传单要电话号码，发传单不是重要的，关键的在于要来有用的电话号码，然后回到办公室再打电话，约顾客。之后就是，带客参观，介绍俱乐部，发展其入会，维护客户和俱乐部之间的关系。总而言之我的感受就是，有点麻烦了，需要脸皮超厚的人才能来做。
培训了一天就开始上场了。做这一行之前我先把它百度了一下，了解一下它的大概工作状况，结果，百度的结果让我汗颜（百度上讲会籍顾问工作的难度在逐渐加大，成功率较低，个别时候低至约1%。人均日带顾客2人。）呢，一开始还不信，信誓旦旦的以为自己可以做好，但做了几天后我发现，成功率简直不单单是1%，连这个点都达不到。我绝对没撒谎，经过自己这俩周的实践，得出结论，成功率是很小很小的，这点我指的是在广范围内所遇人群的成功率。
一开始，先做外展。外展，也叫室外宣传，是用来发展新会员的一种方式我所要做的是了解我们会所和宣传单页的内容，我们的服务项目，我们的卡种都有哪些，里面的服务项目包括哪些，分别介绍什么的。说实话外展这是最难做的一部分，我们需要在人流量多的步行街或者是银座门前边吆喝边发传单还要过滤出有兴趣的顾客，当场问人家要电话号码，这往往是最尴尬的时候，因为大多数人都不会给你电话号码的。有很多人会在我面前直接不接传单，更有的把传单接着就扔了，还有点连看我们都不看一眼，如果再碰到挺热的天，坏了，那就更难要到了。有的时候我为了一个电话号码会和人家说上好几分钟，什么方式都用上了，哎~~~真悲催。
号码要来了，第二步就是打电话了，把要来的电话给客户打，问什么时候可以过来看看，客户的一贯反应都是（嗯，好的，有时间我就去的）。但是，有时间？那到底是神马时候呢？这个就不知道了。所以只能第二天硬着头皮接着打，后来我学聪明了，直接跟客户约好几点过来，到点我就打，但通常情况来的人是很少的。几率是打10个电话号码来一个人。而且顾客都会有习惯性的排斥拒绝心理，我打的次数多了，就会直接挂掉我电话，有的一听到我的声音就开始挂，很有很多直接把我拖黑名单里。更有甚者对我说（你以后别再给我打骚扰了，我不去的！）哎，又一个悲催的工作。
终于，客户来了，这个时候我开始给顾客介绍，这个时候气氛是比较轻松地，但是，必须要逼单，因为此时顾客往往存在冲动性消费，最好在顾客尚有意向的时候让他签单，顾客一旦回家后再考虑往往就很难再说动他了。通常来的人当中10个事可以办3个单的。
最后，签单了，那可是我最兴奋的事情了，努力终于有回报了，客人终于递上信用卡了，这时我会给他写一份合同，这可是我最高兴的时刻了。
说句实话，做会籍顾问真的不是好做的，特别累，确切的是必须磨练嘴皮子跟脸皮，必须脸皮超厚才能要电话号码，也必须脸皮很厚的一个电话接一个电话的打，还要学会怎要跟客户交流怎样抓住客户的心思，说话的时候要讲究技巧，针对不同性格的客户说不同的话。我必须要有耐心，也要与毅力，在大热天里走在步行街上发传单是很不好受的、有的时候我为了跟一个客户我会一天发一条短信，那几天下雨，就会给人家发短信说雨天路滑，开车小心。天热了就发天气炎热，注意防暑。给开店的发生意兴荣，给学生发在学习的同时别忘记给自己放松一下。顾客来了，会陪他们聊会儿天，和那些老会员聊聊，熟悉了就让他们帮忙介绍朋友或者快到期的续卡。反正过得是很充实的，我也不知道自己居然可以也能做到为了一单生意电话短信追踪很多天。
最让我自豪的不是自己在这里签了几单的生意，很重要的一点是，我在一起实践的几个同学中做的是最认真的那个。有的时候会所里只有我们自己，这时候，他们都会跑到大厅里面坐着，有的聊天，有的打牌。一开始我很看不惯这种行为，也许自己会和他们一样，刚开始的工作激情退去后就会变成这样。但是，我没有，我始终做到了再没有人监督的时候也去坚守岗位。虽然我偶尔偷偷懒，但是自己的大部分时间都在工作。这点，是最令自己自豪的。也许付出就会有收获吧，整个俱乐部的人都看到了，临走的时候激励跟我说，他管理会籍顾问这么长时间了，看的出来我工作比他们都负责，没人时候也能认真对待，我挺适合干这一行的。欢迎我有时间再回到这里来实践。看来自己的付出是没有白费的，至少我得到了认可，这点对我来讲是很重要的。如果一个人在做一件事的时候可以得到别人的认可与赞同这想必是对自己付出的最好回报。
实践，累吗，当然累。可是，收获是很大的。日子过得很充实，在这里学到了锻炼，系统的了解了这一行业，也知道该怎样去做一个好的销售者，就像是第一天培训时经理对我说的，最好的销售是把自己销售出去。他说三流的销售是和顾客谈单，二流的销售是跟顾客成为朋友，而一流的销售就是跟顾客成为知己，让他觉得离不开你。这，对我来讲，是很受益的一课。
实践结束了，但这段经历会伴随着我继续走下去，帮助自己在未来的旅途中更好地成长。
目前所在：
天河区。
年龄：
22。
户口所在：
汕头。
国籍：
中国。
婚姻状况：
未婚。
民族：
汉族。
培训认证：
未参加。
身高：
173cm。
诚信徽章：
未申请。
体重：
60kg。
人才测评：
未测评。
我的特长：
求职意向。
人才类型：
普通求职。
应聘职位：
电子工程师/技术员：，选址拓展/新店开发：，美容/健身/体育：
工作年限：
1
职称：
初级。
求职类型：
兼职。
可到职日期：
两个星期。
--3500。
希望工作地区：
广州,广州,广州。
工作经历。
公司性质：
私营企业所属行业：中介服务(公证,代理,信息服务)。
担任职位：
招聘顾问。
工作描述：
离职原因：
觉得工资不稳定，压力太大了。
公司性质：
国有企业所属行业：计算机/互联网/通信/电子。
担任职位：
市场销售员。
工作描述：
离职原因：
公司没有前途所以辞职去寻找属于自己的舞台。
公司性质：
国有企业所属行业：计算机/互联网/通信/电子。
担任职位：
成员。
工作描述：
手机临促，跟客户介绍手机的用途与功能，然后将手机推销给客户。
离职原因：
工作量少，没有挑战性。
教育背景。
毕业院校：
广州金桥管理管理干部学院。
最高学历：
大专获得学位:大专。
毕业日期：
专业一：
计算机网络。
专业二：
机电一体化。
学校（机构）。
所学专业。
获得证书。
证书编号。
金桥管理干部学院。
机电一体化。
计算机办公软件应用。
0619000000462156。
语言能力。
外语：
英语良好。
粤语水平：
良好。
其它外语能力：
国语水平：
优秀。
工作能力及其他专长。
广州市天河区东圃镇珠村广州金桥管理干部学院机电系机大081刘佳明。
我的爱好以及特长是唱歌、打篮球、桌球、电脑。
容易与人相处.性格外向活泼.对自己的能力感觉还可以。
详细个人自传。
您好！感谢你有时间看我这个简历。以下是我的个人爱好及个性、态度简介。
xx年，**社区文化工作委员会在街道文化站的指导下，在社区党总支部和居委会的领导下，承袭xx年度开创的“活动全天候”，结合xx年度社区新特点，夯实基础，开拓创新，创出了一幅“如梦如幻社区文化，如痴如醉老人之家”风景画，具体总结如下：
1，本年度1季度：成立扇子舞队，队员12名，平均年龄50岁。同季度，成立社区网站管理委员会，专门负责社区网站的日常运作和管理。
2，第二季度：成立乒乓队，队员8名，平均年龄53岁;成立恰恰飘带舞队，队员10名，平均年龄47岁;成立女子合唱队，队员8名，平均年龄46岁;成立小学生作文兴趣组，组员7名，平均年龄13岁。
3，第三季度至今：成立书法兴趣组，组员5名，平均年龄65岁，成立社区网络影院管理小组，组员三名，专门负责双休日的网络影片放映。
1，天天有早舞、乒乓、健身、象棋、阅览活动。
2，周周有越剧表演、卡啦0k、电子阅览、网络影片、象棋江湖残局、科学普及、文化教育各类知识讲座等活动。
3，月月有象棋、乒乓球比赛，腰鼓、扇子舞蹈表演，书画研讨、读书交流等活动。
1，第一季度，精心组织老人春游登山活动，参加活动者35人，精心组织春节联欢会，参加春节联欢活动的居民群众近200人次。
2，第二季度，精心组织“天下第一”象棋争霸比赛，参加比赛的象棋选手30名，赛程历时三天，其过程，被记者写成通讯报道;精心组织大型乒乓球比赛，赛程5天，参与者27名，由此产生了社区乒乓球队伍;精心组织社区居民80高龄老人姜启安的生日舞会，这活动，成为xx社区文化工作的佳话，广为流传，羡慕了很多兄弟社区的老年人。
3，第三季度至今，精心组织宣传xx园的文化活动，用心参与辉煌友新文化艺术节活动，在10月3日，举办“快乐**”大型文艺汇演，参加表演人数近40人;在11月份，和xx外语学院连手举办文艺会，把本社区的文化活动推到高潮。
2，网站已经初步显现文化教育功能，网站在陶冶居民情操、灌输居民健康、科普、艺术知识的同时，也显现了社区很多居民的才华。
作为一名体育与艺术学院的学生，有着自己的优势，于是我本着结合专业，联系实际，突出重点，注重实效的观点寻找与自己专业相吻合的工作。而且我自小练习武术，所以我就想借着这个机会把自己从小所学的东西好好的施展一下。通过自己的求职和老师的介绍，我在万柏林区找到了一个武术培训中心，通过简单的考核和试课，我顺利的成为了一名万柏林武术培训中心的武术教练。兴奋之余，我心里盘算着如何和给学生们上好每一节课并和他们保持良好的关系。于是，在正式上课之前我做了一些详细的教学计划和在课堂上可能遇见的突发事件准备。所以，我相信自己一定会认真做好自己的工作，出色的完成社会实践。
上课伊始，首先和自己的学生们相互介绍和认识，由于武术这个项目训练起来是一个周期比较长的项目，同时它对人的柔韧、力量、速度、灵敏、耐力、协调等身体素质要求都很高，总而言之，练武术的年龄还是小的好，所以我的学生年龄从5到16岁不等。突然面对着这么一群年龄参差不齐的学生真有点让人为难，初次见面，以笑相迎，这样也好缓和一下紧张的气氛，孩子们的脸上也露出的天真的笑容，看着他们我暗暗下了决心一定尽心尽力把自己的所学的知识和总结的经验悉数的教给他们，并与他们一起过一个充实而快乐的暑假。由于天气比较热，肌肉的粘滞性比较低，课上的内容首先是简单的活动一下身体，然后在拉韧带、踢腿、做腾空动作，最后再做几组简单的组合动作，一节课下来看着孩子们那股认真和刻苦的态度，心中不由得升起了几分满足和自豪之情，常言曰：得天下英才而教育之，不亦乐乎。休息一会，第二节课就是套路和器械的练习，不知是孩子第一次上我这位新教练的课还是一直这样，他们一直保持积极刻苦的态度，第一天上课我就喜欢上了这群年龄参差不齐的孩子们。感觉这份工作真是太适合我了，感觉自己的也挺幸运的。
武术的学习和学习任何东西都是有着相同的道理，就是从最简单的学起，接着就是重复重复再重复，然后就是循序渐进，让孩子们慢慢的在自己的刻苦训练中提高自己的成绩。俗话说：“冬练三九，夏练三伏”，吃的苦中苦，方为人上人。常言道：“九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下，要想在某一个领域做出一些成绩出来必须付出自己的艰辛和努力。看着孩子们这么认真的训练，一点点的向着自己的优异成绩靠近，我由衷的替他们感到高兴。
日子就这么一天天的过，孩子们也就这样日复一日重复的训练着，我的职责就是指导并看着他们，让他们认真的训练，由于是一些年龄比较小的学生，你最好别用体罚的方式来惩罚他们偷懒和训练不认真，而是用开导教育的方式让他们懂得想取得优异成绩与自己的艰辛付出是分不开的，我想虽然是教孩子们练习武术的这个运动项目，但更重要的要教会他们学习做人和做事的道理，从学习一个体育项目可以引申到他们的日常生活和其他方面的中，这样才做到举一反三，学有所成。当然，对孩子的努力要给予肯定的承认，哪怕是微小的进步也应予以赞赏，让孩子体会到成功的快乐，这既是对孩子最好的精神奖励，同时有利于激发孩子下一次的尝试。这个，我在代课期间深有体会，当你横眉冷对时，孩子们表现出来的是一种畏惧，担心自己做错了受到了惩罚，最后也就不能全身心投入到训练中；当你用鼓励的语气和肯定的微笑看着他们训练时，他们的心态也比较放松，可以尽情的训练发挥他们的潜能。
记得一位教育家曾经说过，好的教育方式是用不同的教育方法叫同一个孩子，不好的教育方式是用同一种教育方式教不同的孩子。暑假时间期间我也是深有体会，因为我面对的学生就是一群年龄参差不齐的小群体，你必须摸清他们的性格、体质、学习的激情和接受能力，然后再进行教育辅导。我的学生中有了两名比较典型而且训练成绩优秀身高相仿年龄有些差距的学生，一个叫许耀寰，另一个叫刘钊，他们俩让我在训练期间颇有感触。许耀寰年龄小，身体素质相对刘钊较弱一点，但是训练认真刻苦，同时接受能力很强，上课非常的听话；相反，刘钊年龄偏大，身体素质是没有问题，但是比较骄傲自满自以为是，当你在讲解一些动作要领时总是爱听不听，如果你体罚他，他会变得更犟。所以，在一个简短的训练中，许耀寰的进步非常大而刘钊则有点止步不前，这是一个很明显的我要学和要我学。了解了他们俩的性格后，对于许耀寰我就是多给他纠正和指点动作上的不正确之处，而刘钊我就要时常鼓励和表扬他，让他带着成就感全心投入到训练之中，最后两个孩子的都有很大的进步，看到自己的学生学有所成，让我感到很很欣慰。于是我不由得想起了一句话“在教师手里操着幼年人的命运，便操着民族和人类的命运”，所以在以后的训练中我不敢疏忽考虑任何一个孩子的学习习惯，凭着自己对学生的认真负责的态度带着他们好好的训练。
作为一名老师，你必须时时刻刻保持一种积极昂扬向上的态度，你必须用你的激情点燃所有学生的激情，让他们全身心的投入到训练之中。同时必须还要有有热情，如果教师对学生没有热情，决不能成为好教师。最后你对学生必须还有一份深情的爱，但是对学生的爱是一种带有严格要求的爱，让他们在关怀中体会到严格，在威严中感受到关心，我想这些正是作为一名好教师的最基本的要求。
由于孩子们训练地点在晋西机器制造厂的附近，周边还有许多的居民区。为了响应培训中心负责老师“增强学生体质，丰富社区文化”的要求，在代课期间我们多次组织孩子们参加在社区中举办的晚会并进行大型的武术表演，同时也让孩子们体会到了学有所用，他们在舞台上一丝不苟追求完美的精神不断将晚会推向高潮，特别是在场地条件有限的情况下，他们发扬不怕苦、不怕疼、顽强拼搏的体育精神，保质保量的完成了全部动作，在观众获得巨大的反响并获得了观众的阵阵热烈掌声。作为他们的指导教练，我是由衷的感到自豪与骄傲。
我们的训练场地是租借晋西机器厂老年活动中心的室外羽毛球场地，条件比较差，但是孩子们每天刻苦认真的训练都能吸引来一些旁观的观众，当然这一人群当中也有很多孩子的家长，他们实时实地的看着我认真负责的指导孩子们训练，从他们脸上我看到他们对我这位大学生教练的认可和肯定，心中也颇有点成就感。我想这次实践除了带着孩子们认真训练外，的收获就是课余时间与这些家长们的'交流，因为在交流中直接让我了解到许多许多珍贵的东西。譬如做一名家长的艰辛，因为每一位家长都有着望子成龙的急切心理，同时他们的直接反馈让我可以了解到自身的不足。面对着很快就要真正踏上社会的我，那些已经在社会上打拼多年的家长给了我很多他们在社会上工作和生活的经验，与他们多次的沟通与交流中我是受益匪浅。我想这也是我在假期中一份很重要的收获。
白驹过隙，不知不觉假期很快就要结束了，在这段时间里我和那些孩子们以及家长们接下了深厚的友谊，我想着这对于我来说是一笔难得财富，同时在这段时间也让我感悟的就是敬业爱岗的精神，兢兢业业的工作态度教育他们，处在这样一种工作环境使他们深受感染，让他们明白到工作就是什么样子，这个对他们以后无论在哪个岗位上工作都是受益不浅的。紧紧围绕今年暑期社会实践活动的主题。进一步激发广大青年学生成才进步，奋发有为的主动性、积极性和创造性，从中达到了“受教育，明责任，长才干，作贡献”的目的，增强素质，实现全面发展，自觉地把自身培养成为一名务实、负责、自主、奋进的时代青年。
经过实践锻炼后我的个人素质、心理观念、沟通技巧等多方面都获得不同程度的进步，真正达到了社会实践的目的。此次社会实践虽然存在一些问题。但是我欣喜地看到，经过社会实践的磨练，我变得更加成熟、更加自信。我们有理由相信，当代青年大学生有实力承担的起未来建设国家的重任，追求进步，刻苦求知，勤于实践，全面成才必将成为广大青年学生的共同心声和行动！
回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。在社会上要善于与别人沟通，同时你必须还要学会和小孩子们交流。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
同时我还体会到作为一名教练在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来就什么都会的，只要有自信，就能克服，那一切就变得容易解决了。
知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的实践活动，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解各方面的知识，有深入的了解，才能更好地应用于工作中。这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的，使自己未踏入社会就已体会社会方面。
甲方（用人单位）名称：
乙方（劳动者）姓名：
根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》等法律、法规、规章的规定，在平等自愿，协商一致的基础上，同意订立本劳动合同，共同遵守本合同所列条款。
第一条劳动合同类型及期限。
一、劳动合同类型及期限按下列第项确定。
1、固定期限：
2、无固定期限：。
3、以完成一定工作为期限：
二、本合同约定试用期，试用期自20xx年x月xx日起至20xx年x月xx日止。
第二条工作内容、工作地点及要求。
乙方从事工作，工作地点在xxxx。
乙方工作应达到以下标准。根据甲方工作需要，经甲、乙双方协商同意，可以变更工作岗位、工作地点。
第三条工作时间和休息休假。
一、工作时间按下列第项确定：
1、实行标准工时制。乙方每日工作时间不超过8小时，每周工作时间不超过40小时，每周至少休息一天。
2、实行经劳动保障行政部门批准实行的不定时工作制。
3、实行经劳动保障行政部门批准实行的综合计算工时工作制。结算周期：按结算。
二、甲方由于生产经营需要经与工会和乙方协商后可以延长乙方工作时间，一般每日不得超过一小时；因特殊原因需要延长工作时间的，每日不得超过三小时，但每月不得超过三十六小时。甲方依法保证乙方的休息休假权利。
第四条劳动报酬及支付方式与时间。
一、乙方试用期间的月劳动报酬为元。
二、试用期满后，乙方在法定工作时间内提供正常劳动的月劳动报酬为元，或根据甲方确定的薪酬制度确定为。
乙方工资的增减，奖金、津贴、补贴、加班加点工资的发放，以及特殊情况下的工资支付等，均按相关法律法规及甲方依法制定的规章制度执行。甲方支付给乙方的工资不得低于当地最低工资标准。
三、甲方的工资发放日为每月日。甲方应当以货币形式按月支付工资，不得拖欠。
四、乙方在享受法定休假日以及依法参加社会活动期间，甲方应当依法支付工资。
第五条社会保险。
甲、乙双方必须依法参加社会保险，按月缴纳社会保险费。乙方缴纳部分，由甲方在乙方工资中代为扣缴。
第六条劳动保护、劳动条件和职业危害防护。
甲乙双方都必须严格执行国家有关安全生产、劳动保护、职业卫生等规定。有职业危害的工种应在合同约定中告知，甲方应为乙方的生产工作提供符合规定的劳动保护设施、劳动防护用品及其他劳动保护条件。乙方应严格遵守各项安全操作规程。甲方必须自觉执行国家有关女职工劳动保护和未成年工特殊保护规定。
第七条劳动合同变更、解除、终止。
一、经甲乙双方协商一致，可以变更劳动合同相关内容。变更劳动合同，应当采用书面形式。变更后的劳动合同文本由甲乙双方各执一份。
二、经甲乙双方协商一致，可以解除劳动合同。
三、乙方提前三十日以书面形式通知甲方，可以解除劳动合同。乙方在试用期内提前三日通知甲方，可以解除劳动合同。
四、甲方有下列情形之一的，乙方可以解除劳动合同：
1、未按劳动合同约定提供劳动保护或者劳动条件的；
2、未及时足额支付劳动报酬的；
3、未依法缴纳社会保险费的；
4、规章制度违反法律、法规的规定，损害乙方权益的；
6、法律、法规规定乙方可以解除劳动合同的其他情形。
甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫乙方劳动的，或者甲方违章指挥、强令冒险作业危及乙方人身安全的，乙方可以立即解除劳动合同，不需事先告知甲方。
五、乙方具有下列情形之一的，甲方可以解除本合同：
1、在试用期间被证明不符合录用条件的；
2、严重违反甲方的规章制度的；
3、严重失职、营私舞弊，给甲方造成重大损害的；
5、以欺诈、胁迫的手段或乘人之危，使甲方在违背真实意思的情况下订立或者变更劳动合同致使劳动合同无效的。
6、被依法追究刑事责任的。
六、下列情形之一，甲方提前三十日以书面形式通知乙方或者额外支付乙方一个月工资后，可以解除本合同：
2、乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的；
3、劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使原劳动合同无法履行，经甲乙双方协商，不能就变更劳动合同内容达成合同的。
七、甲方依照企业破产法规定进行重整的；或生产经营发生严重困难的；或企业转产、重大技术革新或者经营方式调整，经变更劳动合同后，仍需裁减人员的；或其他因劳动合同订立时所依据的客观经济情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行的，应当提前三十日向工会或者全体职工说明情况，听取工会或者职工意见，裁减人员方案以书面形式向劳动行政部门报告后，可以解除劳动合同。
八、有下列情形之一的，劳动合同终止：
1、劳动合同期满的；
2、乙方开始依法享受基本养老保险待遇的；
3、乙方死亡，或者被人民法院宣告死亡或者宣告失踪的'；
4、甲方被依法宣告破产，被吊销营业执照、责令关闭、撤销或者甲方决定提前解散的；
5、法律、行政法规规定的其他情形。
2、在本单位患职业病或者因工负伤被确认丧失或者部分丧失劳动能力的；
3、患病或者非因工负伤，在规定的医疗期内的；
4、女职工在孕期、产期、哺乳期的；
5、在本单位连续工作满十五年，且距法定退休年龄不足五年的；
6、法律、法规规定的其他情形。
十、乙方具有本条第九款情形之一的，甲方不得依据本条第六款第七款的约定解除本劳动合同。
第八条违反劳动合同的责任。
甲方违法解除或终止本合同，应向乙方支付赔偿金；乙方违法解除本合同，给甲方造成经济损失的，应依法承担赔偿责任。
第九条双方需要约定的其他事项。
第十条其他。
1、本合同在履行中发生争议，任何一方均可向企业劳动争议调解委员会申请调解，也可向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对仲裁裁决不服的，可以向人民法院起诉。
2、本合同未尽事项，按国家有关法律法规执行。
3、本合同条款如与今后国家颁布的法律法规相抵触时，按国家新的法律法规执行。
4、本合同依法订立，双方签字盖章后生效，双方必须严格履行。
5、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方：（盖章）乙方：（签字）。
签约日期：签约日期：
学历：***工作年限：***。
居住区域：***。
户口所在地：***。
求职意向。
期望从事职业：健身教练。
期望月薪：面议。
工作经历。
20xx年6月—至今威尔士健身职务：私人教练(全职)。
20xx年8月—20xx年6月百特健身职务：私人教练(全职)。
20xx年3月—20xx年8月一兆韦德健身(证大店)职务：私人教练(全职)。
20xx年6月—20xx年3月格力特健身(金桥店，川沙店)职务：跆拳道教练(兼职)。
教育经历。
20xx年2月—20xx年3月上海体育职业学院专业(体育教育)。
20xx年9月—20xx年11月上海市黄浦区第二少体校专业(主项：跆拳道副项：美国古典式摔跤)。
7月—20xx年2月受训于上海市黄浦区摔跤跆拳道协会受训时间：(跆拳道8年摔跤3年)。
自我描述。
本人有广泛的兴趣爱好，同时对工作认真负责，有较强的团队合作精神，遇到困难不畏惧，虚心请教，学习从而达到工作目标，处事冷静，稳重。性格开朗，活泼，对待事物抱有积极向上的态度，比较有自信。有一定的沟通能力。上级给予的工作业绩指标能按时完成。希望可以得到这次机会，发挥自己应有的水平为贵公司效劳，并让自己实现梦想!
健身对于现代人来说，已经成为一种日益流行的生活方式。为了更好地了解健身的意义和方法，我报名参加了学校举办的健身实践课。在这门课程中，我受益匪浅，下面将从课程设置、锻炼方法、健身效果、意义以及对我的生活的影响五个方面对这门课程进行总结和反思。
首先，这门健身实践课程的设置非常合理。在每次课程中，我们会有专业的教练和助教指导我们进行各种健身运动，例如瑜伽、跑步、举重等等。同时，课程还设置了必修的理论学习，让我们了解到每个动作的正确方式以及对身体的好处。此外，课程还安排了组织大家一起玩各种球类运动，增加了学习的乐趣和互动性。
其次，课程中的锻炼方法独具匠心。从最基础的拉伸、热身运动开始，到有氧运动、肌肉训练、放松拉伸的精细划分，每个阶段都有具体的目标和动作要求。这种科学合理的安排，既有效地锻炼了我们的身体、提高了体能水平，又防止了运动过程中的受伤风险。健身课的锻炼方法让我深刻地意识到，健身需要选择适合自己的运动方式，并且要有系统性的训练计划。
第三，这门课程的健身效果非常显著。在上课两个月后，我明显感觉到了自己的身体变得更加强健有力，肌肉线条也变得更加明显。通过课程中的体质测试，我的耐力和柔韧性也都有了明显的提高。此外，我不再感到疲倦和乏力，精神状态变得更好，这给了我充足的活力来应对日常生活和学习的压力。
第四，健身实践课的意义远不止于此。通过这门课程，我意识到健身是一种积极生活态度的体现。它可以帮助我们建立正确的价值观，提高自身的自律性和坚持力。在课程中，我看到了很多同学们对健身充满了热情，不怕吃苦、坚持每一次训练。这种精神也激励着我去追求更高的目标，为自己的身体和健康负责任。
最后，这门课程对我的生活产生了积极的影响。我开始更加关注自己的饮食习惯，减少了对垃圾食品的摄入，增加了蔬菜和水果的比例。同时，我也调整了作息时间，保证有足够的睡眠和休息。这些健康的生活习惯让我感到精力充沛，身体健康，提高了自我的生活质量。
综上所述，通过参加健身实践课，我不仅学到了正确的锻炼方法，也感受到了健身的意义和乐趣。这门课程不仅在技能上给予了我提升，也在精神上给予了我动力。健身已经成为我生活的一部分，并对我身心健康产生了积极的影响。我相信，在未来的日子里，我会继续坚持健身，追求更好的自己。
a优势：作为奥运会主办地之一的xxx，运动风潮也逐步袭来，全民健身活动正在被大多数人所认同，而滨海新区在08年初被国务院列为综合配套试验区，未来发展前景相当看好。以汉沽地区而言市场环境是前几年无法比较的，生活水平的提高，消费意识初步提升是显而易见的。汉沽是xxx沿海地区的一个特殊区域与塘沽大港并称滨海新区，全区人口16.8万人，08年度全区人均收入1362元，同比去年增长了23%，收入的增加带来人们更高的物质享受和精神需求，加之目前此区域为发展中的二级城区该项业务及其缺少。
市场购买环境变好。
1、健身消费者储量呈上升趋势;。
2、健身高消费者和多种消费者(如私教消费等)在增加;。
3、健身人群年龄结构不再单一，老人小孩也成为有力的消费者。
4、家庭与单位群众消费健身增多。
5、市场竞争力小，没有完善有规格的健身中心，无可比较性。
可操作性思考。
市场的空白点，找没有竞争对手的地区。
1、走价格;。
2、走限制人群;。
蓝海战略。
健身产业的蓝海战略我理解为与健身相关的多种产业链的开发.如果我们能把俱乐部的赢利点放在健身卡之外，那么，很显然，与其他俱乐部的竞争就没有城市人群的争夺血拼.大家明白的青鸟，私教销售已经成为它销售中的重中之重.我们如果能把私教、培训、加盟、管理输出、健身产品会员销售等做成俱乐部的主要经济来源，我想俱乐部的生存发展就少了风险。当然根据区域与当地人群的消费承受力来讲与其配套的蓝海战术是机动性可调节的。
b劣势：随着奥运的推动，全国各省市的健身俱乐部迅猛发展，只北京就有大小俱乐部1000多家，其中有投资数千万元的，也有十几万元到几十万元的中小型俱乐部，于是在整个业界便存在着相当大的竞争压力。汉沽虽是市场空白点，但随着人口流动，相对的某些还是存在可比较性。在有该区域老龄化相对较高，市场开发存在必须困难，应把前期目标放低，针对一般普通人群入手。
同行业竞争，导致多败俱伤。
多数俱乐部经营项目、市场定位、营销策略雷同。业内一向流传着“80%的俱乐部抢20%的消费者”的说法。加之健身市场的不规范，规则性的条文较少且又缺乏行业保护，使得竞争市场毫无秩序，最终像某些家电产品一样，进入价格战的死胡同。
经营收入少，比例严重失调。
目前绝大多数健身俱乐部以会员卡的销售收入为主营，收入占到了总收入的80%以上。如此一来，一旦会员卡的销售没有按预期的目标完成或是出现一些突发事件，就会使得健身房的经营陷入被动。而国外健身俱乐部会员费只占总收入的60%，还有40%是场内消费，比如营养品、服装等。
健身房利用率制约经营收入。
此刻各个健身房无不是大多数时间健身者寥寥无几，而高峰阶段则人满为患。其实健身房的高峰时间只占营业时间的1/5，虽然大多数俱乐部都采取了一些诸如非高峰时段优惠等促销手段，但由于缺乏对健身者需求的研究，只是把带给服务的项目局限于单一的健身，使之缺乏吸引力，无法到达分流会员、引导消费的效果。
过速扩张、扯断资金链条。
多数健身俱乐部盲目扩张，用心圈占市场，仿佛就能做成业内的中坚，殊不知，投资策略失误，扩展太快加速了它走上一条不归之路。在旧店未上轨道前便大力扩张新分店，以致债台高筑。结果令银根本已紧绌的俱乐部更加捉襟见肘，资不抵债立现，产生雪崩效应。俱乐部不断将资金投入新分店的开设，战线拉得过长，令整体开支不断增加，在资金流入无法应付开支的状况下，惟有不断向银行借贷及延迟向债权人还款，利息开支也因此日益加重。另外，在业务扩张过程中，很多俱乐部缺乏同银行的紧密合作，致使公司出现资金困难时，没有银行做后盾支持，最后在资金无法周转的状况下，迫使其不得不宣布清盘。
只重本身功能，不重需求层次。
目前多数俱乐部在健身本身功能的开发方面确实下了很大功夫，从硬件环境、器材选配到群众训练课程、训练方法和配套设施等，都面面俱到。但会员的健身热情依然不能被充分调动，直接表现为会员的续费率低，会员流失率居高不下。
经营、设施全盘照搬国外，缺少个性化。
于俱乐部的个性东西少之又少，如此一来，导致健身房经营现实与理想之间构成巨大的反差。
缺少管理人才，与外部扩展战略脱节。
很多俱乐部只注重外部的扩张速度，抢占销售网点，却缺乏中层人才跟进管理。内部管理混乱，造成许多弊端。由于缺乏管理人才，俱乐部内部许多环节管理失调，导致采购的商品价格高，缺乏竞争力。结构庞大，经营决策上往往高度集中在一人身上。这种陈旧而缺乏科学活力的经营管理方式，与现代化、大规模健身俱乐部发展的要求极不适应。
加重经营负担。
在谈及经营管理的体会时，不少俱乐部管理人都坦言：“此刻的经营成本真的是太高了!”在健身产业刚刚兴起的时候，不少健身俱乐部将店址选在了地下室。加上之后竞争不断加剧，很多俱乐部盲目地比设施、比空间的大小，结果租赁了偌大的空间，实际利用率却很小，加上租金逐年大幅调升，是俱乐部倒闭的另一死因。多数俱乐部在初期经营成功之后，便认定摸到了市场盈利的脉搏。这一策略可能在几年前十分成功。但时过境迁，此刻各地楼价租金暴涨，健身市场的经营环境已大为改变，面积越大，租金开支越多，雇请的员工就越多。同时，健身行业经营有其自身的规律，不像其它行业，投资以后很快能够得到回报。很多经营者则忽视这一市场规律，机械地奉行原先的发展模式，盲目地扩充店铺数量，由于许多新开的店缺少客源，几年内根本不可能盈利，导致越陷越深。
此外，市场定位模糊，缺乏吸引力、投资策略脱离实际，缺乏科学性，在投资策略上，很多店铺选点缺乏科学性，脱离当地环境，盲目发展。缺乏对对风险缺少有效评估、内部控制薄弱、职责难以追究也是俱乐部倒闭的原因之一。
第二、项目定位。
1、健身房规格定位。
根据当地人群消费水平与其消费观念，中小型健身中心更益于管理经营，在市区繁华地。
2、人员配备定位。
初期营销方案。
1、将俱乐部三公里范围内人流量最大的繁华地段陈列出来，招收发卡员并分为若干组别、由每个组的主管带领到各相应地段发放免费一次健身卡。发卡员对感兴趣的潜在顾客能够立即带至俱乐部交于健身顾问进行咨询讲解，促使顾客当时办卡。
2、由全职顾问联系政府相关部门、医院、外资企业、校园教师等收入高、效益好的单位到俱乐部开展活动，并进行跟踪回访尽力签下团体单。团体单的个人健身卡价格能够灵活制定，399-499元都能够。因为真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的10%，而且很难坚持下去。所以，团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位群众购买的原因。
3、组织教练、顾问、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣传单，还可进行小型宣传推广活动，对小区居住人员进行身体测试、健身咨询等，发掘潜在客户群。
4、利用本市各大报纸投递站做夹报广告，省力又省钱，到达的宣传效果奇佳。在夹报的过程中务必要求俱乐部员工监督报纸投递员，防止弄虚作假，避免付了投递费而没有将宣传单投出去，造成浪费。
既然是销售就务必要进入市场务必要有销售手段设立营销部和发布媒体广告都是顺应市场竞争的需要。发展阶段品牌营销与业绩营销两手齐抓品牌营销实际也是为经济效益服务的当我们的品牌已深入人心时经济效益会同时到达一个很高的水平。
文档为doc格式。
在繁华的城市中心，我踏入了一个充满活力的地方——健身房。这次实践，不仅让我深刻认识到健身的重要性，还让我对健身有了更深层次的理解。
一进入健身房，我首先感受到的是一种积极向上的氛围。人们或是在跑步机上奔跑，或是在哑铃旁专注锻炼，或是在瑜伽垫上灵活拉伸。我被这种活跃、向上的气氛所感染，开始了我的第一次健身房实践。
在专业健身教练的指导下，我开始了我的第一次器械训练。在哑铃弯举和深蹲的过程中，我感受到了肌肉的紧绷和力量的增长。我惊讶于自己的身体潜力，也更加明白了健身对于增强身体素质的重要性。
随后，我们进行了有氧运动，包括跑步和跳绳。这些运动让我体验到了身体的极限和极限后的愉悦。我明白了，只有通过挑战和锻炼，才能达到身体的极限，并从中获得满足感。
在接下来的几周里，我坚持每天去健身房。我逐渐适应了这种节奏，也更加了解了自己的身体。我开始尝试新的健身方式，如普拉提和核心训练。这些新的挑战让我对自己的身体有了更深的理解，也让我更加热爱健身。
在这次实践过程中，我不仅锻炼了身体，也学到了许多关于健康的知识。我明白了饮食对于健康的重要性，也学会了如何正确地运动和休息。这些收获将对我未来的生活产生深远影响。
总的来说，这次实践让我深刻认识到健身的重要性，也让我更加热爱健身。我明白了，健身不仅是一种生活方式，更是一种生活态度。通过健身，我可以更好地认识自己，更好地管理自己的身体，更好地享受生活。
同时，我也明白了，健身并非一蹴而就，而是一种持久的坚持和努力。每一次的坚持和挑战，都是对身体的锻炼和塑造。这种坚持和努力，让我看到了自己的成长和变化，也让我更加欣赏和热爱自己的身体。
此外，这次实践也让我学会了如何与他人合作和互动。在健身房，我学会了如何与其他健身者协作，也学会了如何与教练进行有效的沟通。这些技能将在我未来的生活和工作中起到重要的作用。
回顾这次实践，我收获了很多宝贵的经验和感悟。我明白了健身的重要性和价值，也更加欣赏和热爱自己的身体。同时，我也学会了如何与他人合作和互动，这些技能将对我未来的生活和职业发展产生积极的影响。
最后，我想说的是，健身不仅是一种锻炼方式，更是一种生活态度。我相信，只要我们保持积极的心态，坚持锻炼，健康的生活就会向我们走来。
健身是我生活中不可或缺的一部分。为了更好地掌握健身技巧和方法，我报名参加了一门名为《健身实践课》的课程。在这门课中，我获得了许多宝贵的经验和体会。下面我将从课程的学习内容、个人成长、团队合作、身体变化和未来计划五个方面来分享我的心得体会。
首先，课程的学习内容非常丰富。我们学习了各种健身器械的正确使用方法，了解了不同肌肉群的训练原则和技巧。在课上，我们通过实践操作了各种器械，比如哑铃、杠铃、跑步机等等。通过课堂上的理论讲解和实践操作，我对健身的方法和效果有了更深入的了解。
其次，参加这门课对我的个人成长有着重要的影响。在课程中，我学会了如何进行科学的健身计划和管理我的时间。每次上课之前，我们都会制定具体的训练目标，并通过实际行动来实现这些目标。这种自我约束和目标导向的方式使我更加自律，提高了我的学习和工作效率。
第三，团队合作也是这门课程的重要组成部分。在课上，我们分为小组进行各种实践训练。在团队中，我们互相合作，相互激励，共同进步。通过与队友的沟通和合作，我学会了如何更好地与他人协作，为共同的目标而努力。
第四，参加这门课对我的身体变化有着显著的影响。在课程中，我们进行了长时间、高强度的训练。通过坚持不懈的努力，我的体力和耐力得到了极大的提高。我能够感受到自己的身体变得更加强壮和有活力，这也增加了我的自信和积极心态。
最后，参加这门课程也让我对未来的健身计划有了更多的思考。在课程结束之后，我意识到健身是一个持久的过程，需要坚持不懈的努力。我计划将来继续深入研究健身知识，不断完善自己的训练计划，并与他人分享我的健身经验。
总结起来，参加《健身实践课》让我收获颇丰。通过学习课程的内容，我对健身有了更深入的了解；通过课程的实践操作，我提高了自己的学习效果和工作效率；通过团队合作，我学会了如何与他人协作；通过长时间、高强度的训练，我身体得到了极大的改善；而且，这门课程也让我对未来的健身计划有了更多的思考。我相信，只要坚持努力，我一定能够在健身的道路上取得更好的成果。
运动健身是一种充满活力和益处的生活方式，不仅对身体健康有着显著的影响，还能提高心理素质。我个人通过长期的运动健身实践，深刻体验到了它对我的身体和心灵带来的积极变化。在此，我将分享我的心得体会，希望能对更多人认识和坚持运动健身起到启发和鼓励的作用。
首先，通过运动健身，我感受到了身体的巨大变化。长期坚持有氧运动，例如慢跑、游泳等，我发现自己体重减轻了不少，身体变得更修长紧实，肌肉线条更加明显。同时，我的体力也得到了明显的提高，以前觉得吃力的事情如今能够轻松完成。通过运动健身，我不仅增强了肌肉力量，还改善了心血管功能，使自己更加耐力充沛、精力充沛。
其次，在运动健身的过程中，我意识到了身心的密切联系。每当我运动完后，身体的疲惫感和压力都会明显减少，因为运动能够释放身体中积攒的负面情绪。运动时，我能感受到身体内大量的荷尔蒙释放，这些激素能够促使大脑分泌快乐感激素，带来积极的情绪和愉悦感。通过运动健身，我感到自己更加乐观积极，能够更好地调节情绪，有效缓解压力。
此外，运动健身对于提高思维能力和学习效果也有着显著的帮助。我发现，每当我运动完后，我的思维清晰度明显提升，记忆力和专注力都得到了明显的改善。据科学研究发现，运动能够促进新陈代谢，提高大脑的血液循环，从而提高大脑功能。运动还能促进新的神经连接的形成，增加脑细胞之间的信息传递。通过运动，我发现自己的学习效果明显提高，尤其是在解决复杂问题和进行创造性思维时，我更加游刃有余。
最后，运动健身对于提高自信心和塑造良好形象也有着重要的作用。通过坚持运动健身，我感到自己的身材变得更加匀称健康，肤色也更加亮丽有光泽。这让我在自己的外貌方面更加自信，从而影响到我的自信心和心态。我也发现，运动健身不仅改变了自己的外貌，还让我养成了良好的生活习惯，例如良好的饮食规律和充足的睡眠时间等。这些习惯的养成让我感到自己更加健康有活力，从而进一步提高了自信心，并且也受到了身边人的赞许和关注。
总之，通过长期的运动健身实践，我深刻体验到了它对身体和心灵的积极影响。运动健身不仅让我身体更加强健有活力，还提高了情绪和思维能力，增强了自信心和塑造了良好形象。因此，我将继续坚持运动健身，并将其成为我生活中不可或缺的一部分。我也希望更多的人能够认识到运动健身的重要性，积极参与其中，感受到它带来的美好变化。
健身训练是现代人追求健康生活方式的一部分。通过锻炼身体和提升体能，我们不仅可以改善健康状况，还可以增强自信心。我在长期的健身训练实践中积累了一些心得体会，这些体会不仅对个人成长有所帮助，也可以帮助他人更好地掌握健身之道。
在我开始健身训练的过程中，我发现制定明确的目标是至关重要的。无论是增肌还是减脂，都需要清晰地明确自己的目标，并制定合理的计划。毕竟，没有明确的目标，我们很容易陷入迷茫和无效的练习中。当我制定了目标并按照计划锲而不舍地去执行时，我看到了自己的身体逐渐发生变化，并感到了前所未有的成就感。
尽管目标的设定很重要，但切勿盲目追求目标。在我刚开始锻炼的时候，由于急于看到效果，我过度地训练了自己的身体，结果导致了肌肉损伤和疲劳。健身训练不是一蹴而就的过程，我们需要充分地休息和恢复。适当的休息可以帮助我们的身体恢复能力更强，更好地适应训练。因此，合理的训练计划和适当的休息同样重要。
另外，找到适合自己的锻炼方式也是至关重要的。在我的健身旅程中，我尝试了各种不同的锻炼方式，包括有氧运动、力量训练、瑜伽等。我发现每个人的体质和偏好都不同，只有找到适合自己的方式，才能坚持下去。通过不断尝试和探索，我找到了自己喜欢的运动方式，这让我更加愿意坚持锻炼。
此外，健身训练需要良好的自律和毅力。在训练的过程中，我们会遇到各种各样的困难和挑战，比如懒散、不愿意起床、无法保持饮食纪律等。但正是在这些困难和挑战中，我们才能锻炼出自己的毅力和坚持力。每一次的训练都是对自己的挑战，我要告诉自己要坚持下去，要战胜自己的惰性和困难。只有坚持下去，我们才能真正享受到健身带来的益处。
最后，健身训练不仅是身体的锻炼，更是一种心态的培养。在训练的过程中，我学会了自我克制和自律。当我穿上健身服装时，我感到自己是一个积极向上的人，我会有一种正面的心态去面对生活中的各种困难。健身让我更加自信和自豪，让我相信只要努力，就能够战胜一切。
通过长期的健身训练实践，我不仅发现了健身的乐趣，也收获了更多成长和改变。我意识到，健身训练不仅仅是为了改变外貌，更是一种生活方式。在这个过程中，我们需要制定明确的目标、合理的计划，寻找适合自己的锻炼方式，并培养持之以恒的自律和毅力。只有坚持下去，才能感受到健身带来的身心益处。我期待未来能够持续锻炼，继续成长，并将这些体会与他人分享，帮助更多人享受到健身训练的乐趣。