ID：7247854
时间：2023-12-18 22:15:29
上传者：笔尘述职报告有助于提高自己的自我认识和工作水平，通过总结经验和反思不足，我们可以不断提升自己的能力和职业素养。以下是小编为大家收集的优秀述职报告范文，供大家参考和学习。
居住地：上海。
联系电话：
e-mail：/jianli。
最近工作[1年4个月]。
公司：xx有限公司。
行业：农/林/牧/渔。
最高学历。
学历：本科。
专业：植物生物技术。
学校：复旦大学。
求职意向。
到岗时间：可随时到岗。
工作性质：全职。
希望行业：农/林/牧/渔。
目标地点：上海。
期望月薪：面议/月。
目标职能：农艺师。
工作经验。
/12–/4：xx有限公司[1年4个月]。
所属行业：农/林/牧/渔。
1.对园区种植作物进行技术指导，带领团队从事一线工作;。
2.完成部门的企划、宣传工作;。
3.制定部门的工作计划，合理制定劳作方案;。
/7–2013/10：xx有限公司[1年3个月]。
所属行业：农/林/牧/渔。
1.做好作物病虫害的防治工作;。
2.合理安排季节换茬，合理安排轮作;。
3.根据市场需求，做好调查，认真学习专业知识，做好高效益作物的种植。
教育经历。
/8—2012/6复旦大学植物生物技术本科。
证书。
/12大学英语四级。
语言能力。
英语(良好)听说(良好)，读写(良好)。
自我评价。
本人能努力学习、虚心请教、认真负责、吃苦耐劳、适应能力强、勇于接受新的挑战。喜欢简单、平静、快乐的生活。会用100%的热情已精力投入到工作中;平易近人，脚踏实地、有较强的团队精神，工作积极进取，态度认真。有较好的组织能力，乐于助人，诚实守信。
1984年，我初中毕业后，就在玉华乡从事植保工作，担任玉华乡农技推广服务站站长至今。1990年自学中专水平基础理论和专业知识，成绩合格。9月聘为助理农艺师，并且通过函授学习，顺利毕业获得大专文凭。计算机已获三级。现将任职助理农艺师期间个人专业技术工作述职如下：
一、虚心学习，农业技术水平和业务应用能力明显提高过硬的农业专业知识是搞好农技推广工作的前提，为此，我时刻不忘更新知识，充实自己。一是向书本学习。我除了参加正规培训学习外，还自学了植保专业和农学专业本科全部教材，坚持经常阅读《湖南农业》、《湖南科技报》等科技期刑，记录读书笔记十余万字。二是从实践中学习。二十八年来，我累计完成新技术、新品种五十项，完成总结达五十万字，从中极大地丰富和提高了自己。三是向能者学习。农业部门的许多专家是我的好老师，农村众多科技示范户有丰富的实践经验可供借鉴，我通过向他们学习，取长补短，受益匪浅。四是积极接受上级业务部门的培训和指导。由于虚心求学，我的业务能力大大提高，作为技术骨干参与“农业科技入户示范工程”项目实施，在二oo九年度实施全农技推广示范建设项目工作中，取得了显著成绩，经考核，被评为优秀技术指导员。
二、尽职尽责，实施农技推广项目成绩显著。
任职助理农艺师以来，我主要完成了以下农技推广项目。
1、早籼稻品质改良。
1.48万亩，占早稻面积98.7%，平均产量408.4公斤，比去年单产增53.2公斤，比当年的常规稻每亩增高17.1公斤，增收节支83.727万元。
2、新型农民培训。
了农民技术员职称，38名学员成为农业种养和致富能手，该项工作赢得了农业局主管领导的'充分肯定并作为典型向全县推介，我个人被学员称为“杨老师”，一直流传至今。
3、农业科技入户示范工程项目。
至今，我站承担了国家“农业科技入户示范工程”项目，我具体负责乡项目办公室日常工作并担任技术指导员，在全乡选择优势农户，组织5位骨干指导员，遴选了100户科技示范户，辐射带动户农户发展农业产业。通过全体项目参与人员的共同努力，取得了显著成效。全面完成了科技示范户增收10%以上。辐射户增产增收5%以上，农技推广机制明显优化等工作目标任务，连续三年本人得到嘉奖，被评为优秀技术指导员。
4、超级杂交稻丰产栽培技术推广。
加权平均亩产402.9公斤，亩增176.7公斤，示范片两年共种植超级杂交早稻3840亩，总产稻谷189.27吨，平均亩产492.9公斤，与前三年全乡早稻生产情况比，亩增产119.2公斤，共增产稻谷457.728吨，亩新增纯收益182.5元，共新增纯收益70.08万元，种植超级晚稻4070亩，总产稻谷2297.4吨，平均亩产564.5公斤，与前三年全乡晚稻生产情况比，亩增产163.5公斤，共增产稻谷665.445吨，亩新增纯收益262.3元，共新增纯收益106.7561万元，两年共增产稻谷1123.173吨，新增纯收益176.8361万元，为玉华的粮食生产作出自己应有的贡献。
5、指导早稻集中育秧随着我国农村改革的进一步深化，农村劳动力不断向城镇转移，大部分村组务农劳力仅剩妇女和老人，我与农技站一班人走村串户，深入农户中宣传集中育秧的好处和直播的危害，耐心细致做好群众工作，使我乡集中育秧工作顺利推进，全乡集中育秧面积达425亩，达总面积的57%，起了很好的典型示范作用，得到县委、领导的好评。
6、开展超级杂交稻精确定量栽培示范。
功，农业局专家现场验收，平均毛谷单产702公斤，折合干谷单产524公斤，比前三年平均单产亩增153.5公斤，增43.5%。
三、搞好调查研究，更好地服务“三农”。
每年我都要深入乡村开展科技兴粮，技术培训效果、科技示范效果，技术推广项目工作效果、农技推广体系状况等调查活动，撰写数据详尽，说服有力的各类调查报告20余份，为各级领导当好参谋。
时代在发展，农业科技日新月异，我深知，我所做的工作离党和人民的要求还有差距，请各位领导和专家多多包涵。我必将以此为起点，与时俱进，用科学发展观武装头脑，用满腔热忱服务“三农”，发奋图强，爱岗敬业，为湘阴农业又快又好发展作出应有的贡献。
本人于**x年出生，**x年参加工作，本人工作期间爱岗敬业、任劳任怨、作风扎实，较好的完成了上级交给的各项工作任务。在不断的学习实践中，不仅进一步巩固了理论知识，而且显著增强了自己独立的工作能力，同时政治素质也得到了很大的提高。现将十几年来主要的技术工作小结如下：
随着市场经济的发展和种植业结构的不断变化，怎么能致富，种什么才能致富是摆在农技人员面前的新课题。多年来，本人一直默默无闻认真钻研，不断更新自己的世界观和科技知识，主要学习了：
（1）掌握单子叶与双子叶植物根、茎、叶、花、果的构造。
（2）植物细胞构造及繁殖方式。
（3）植物对水、肥的吸收及运输。
（4）植物的光合作用。
（5）植物的呼吸与农产品贮藏关系。
（6）田间杂草与繁殖方式除本专业外还学习疏菜、果树、植保等专业知识。
（7）掌握土壤肥力、土壤组成、土壤酸碱性与作物生长关系。
（8）了解高产田与低产田的土壤特征及一般培肥改良方法。
（9）掌握几种化肥性质、使用方法：氮肥：氯化铵、碳酸氢铵、碳酸铵、硝酸铵、尿素；磷肥：过磷酸钙、钙镁磷肥、磷矿粉；钾肥：硫酸钾、氯化钾。
（10）掌握当地几种主要作物的形态特征、各个生育的划分及对外界条件要求及产量构成。
（11）栽培技术：掌握当地农时节气与作物播种、移栽的关系。合理密植，田间中耕除草与水肥管理。
（12）对当地几种主要作物成熟期能初步进行判断，适时收割。对主要作物种子特性有一定的了解，并能保存。
测报工作是确定防治适期的重要环节。在农业生产的各个环节及时对农作物发生的病、虫、草害进行预测预报，确定防治最佳时期和方法，并及时上报。利用单位的广播发布作物病、虫、草情，并指导农民进行防治。
本人认真履行职责，配合农技站认真做好病、虫、草害的大田普查和测报工作，及时发布病虫草情，确定防治适期和防治方法，以及对正确的选用农药、把握适宜的防治时机作出指导，把病虫草害消灭在萌芽状态。由于防治及时，大田发病率为15%，病株率仅为12.5%。另外，在小麦、大豆、玉米田杂草的发生情况方面我们也做了大量工作。指导农民科学防治、合理用药，防治效果均较为理想。
多年来，在上级领导的热情关怀和指导下，在当地政府的高度重视和大力支持下，在单位同事们的紧密协作下，本人较好的完成了上级业务主管部门下达的各项工作，取得了一定的成绩，并且积累了大量的农业科技知识。
廉洁自律是中国共产党形象的具体表现，平时对自己在加强廉政建设工作中，自己始终能坚持高标准、严要求，认真执行两个《条例》，平时从我做起，时刻牢记自己一名共产党员，坚持廉政与农业工作的高度统一性，从本质上认识党风廉政建设对于各项工作的促进作用，从而增强党风廉政建设的自觉性。以前自己认为自己不是一名领导干部，不存在廉不廉政的问题，通过学习使自己认识到廉政并不是只指受贿的问题，也不是只指利用公款吃、喝、玩、乐的问题。而也表现在是不是能完成好党交给的各项工作。心里是不是始终装着人民群众。认识到了这一些，使自己的工作作风都有了很大变化。二是坚持党风廉政建设与履行职责的互融共进性，把党风廉政建设作为履行职责的基本保证和重要基础。高尚的人格品质，不仅是领导干部必备的素质，而且也是一般干部的人生准则。一个人如果品行端正，情操高尚，他就有良好的形象。说话群众就信任，就能团结人，大家就愿意接受他，周围的人就能被他这种人格魅力所感染，就能带动和影响一批人。像牛玉儒、孔繁森、郑培民等先进人物，他们以全心全意为人民服务的高尚的精神和道德情操，正确对待名利、正确看待得失，时刻铭记党和人民的利益高于一切。才能得到老百姓的忠心拥护和爱戴。所以廉政建设也包括个人的自身素质建设。
通过在市党校第一期乡科理论研讨班的学习，使自己的大脑得到了一次很好的清洗。以前总以为自己的理论素养足够了，学不学都无所谓，于是把大量的业余时间花在酒桌上，牌桌上，网络游戏中，很少想到学习通过认真对自己进行剖析。认识到自己存在的差距。以前在理论学习上，只求知其一，而不知其二。漂浮不深入。今年通过理论中心组的多次学习。根据形势的发展需要，对所学的篇目，认真做好笔记，并对热点难点问题进行积极的讨论，这一学习形势新颖而又充满了活力，一改过去一提理论学习就感到枯燥泛味，通过学习对当前我国面临的新形势，如何保持廉洁自律的党员形象，如何树立正确的社会主义荣辱观都有了深刻的`认识。观看电教片成为每年党员的必修课，通过身边时代先锋平凡而伟大的事迹教育了我、鼓励着我。使我认识到高尚在渺小中孕育，伟大在平凡中诞生。正是身边这些时代先锋们用实际行动注释了“全心全意为人民服务”这个颠扑不灭的真理，通过对理论的学习和更新，也将使我终身受益。在学习中还注意向周围的同事、领导学习，学习他们的为人处事，学习他们的工作方法，学习他们的优良品质。总之，学习无处不在，学习无事不在，学习无时不在。
工作是美好的，工作充满了希望和挑战，在负责蔬菜基地建设工作中，克服没有交通工具的困难，骑自行车奔波在田间地头，没有办公室，面对整天风吹、日晒，有时还要遭受雨淋的辛苦，自己也曾多次打退堂鼓，可每当想起自己是一名共产党员时，所有的困难都烟消云散。今年由我负责夏、秋两季的测产工作，时间短、工作量大，每天都要早出晚归，奔波于田间地头，玉米叶子把身上划得一道道伤痕，忍着疼痛连续工作，大量地数据，反复核算，例使我市的各种作物产量有一个准确的数字。小麦良种补贴这一工作，涉及面广，人少事多，工作繁锁，经费缺乏，自己能克服种种困难，认真细致地做好工作。为了保证今年冬麦和明年春麦的种子质量，在小麦收获前和检验员逐地块的检查验收，做到对供种企业和农民负责。蔬菜种植是××市的朝阳产业，在工作中尽最大努力去完成好领导分配的工作，在项目的申报、数据的收集整理都能认真去完成，在种植技术方面由于自己是门外汉，就利用空闲时间看电教片，从书本上学，向身边懂行的技术人员请教以提高自己的业务水平，农业生产接触的农民较多，不论是他们在生产上遇到问题打电话请教，还是来到办公室寻求帮助，对于自己懂的知识都耐心细致地做以讲解，对于不懂的知识，都能热心地帮助其找有关人员解决难题，确实和农民有一个真心实意的感情交流，针对一年的农业生产，找出存在的问题，认真写好调查报告。在平时的工作中，认真遵守各项规章制度，积极参加局党委组织的各项活动和义务劳动。自从担任副总农艺师以来，总感觉担子重、压力大，因自己多年未从事专业工作，所学的专业是农学，知识面比较窄，怎样才能适应这一工作，我有一个坚定的信念，就是想念通过自己的努力一定能干好的，想信同事们的团结合作，相信大多数干部的正义感和责任感，凭着这种信念，克服了工作的一个又一个困难，对于自己分管的统计工作认真负责，每次上报的数据认真过目，如发现问题及时更正，对于有疑问的上报数字，请示领导核实，再上报。
1、树立全心全意做好××市农牧民朋友服务工作的信心，继续深入扎实地学好业务知识。
2、拓宽工作思路，协助领导作好××市农业生产的各项工作，做好领导的参谋。
3、严格要求自己，时时刻刻发挥好党员先锋模范作用。
总结一年来的工作，我觉得有得也有失，希望同志们根据我平时的工作表现提出诚恳的批评意见，我将虚心接受并努力去改正。在xx年将发扬成绩积极工作，为党和人民多做贡献。最后借此机会向一贯关心、支持、帮助我的各位领导和同事们表示诚挚的诚意。
本人在20**年x月被聘为农艺师，参加工作以来，一直从事农业技术的推广应用、新品种的繁育、实验、示范等工作，现将近年来的政治思想表现、专业技能、取得的成绩等简要总结如下：
在工作实践中，我深感自己的知识不足，为了提高自己的专业知识和技能，我不断加强自己的理论学习，先后系统地学习了《作物栽培学》、《植物病理学》、《农作物病虫害综合防治技术》、《农业新技术应用》等专业书籍，另外又从报刊、杂志上学习他人的经验和技术，经过不断的理论学习，再加上我多年深入农业第一线技术推广的实践经验，很快熟练掌握了农技推广、病虫害防治等专业和技能，在工作中能更好地为农民服务。同时我还注视新品种的发展动态，对新技术，新品种积极进行引进和推广，搞好实验、示范、做好实验数据的记录，工作中积累了丰富经验。工作遇到的困难和问题，积极向有经验的同志学习，向有关专家咨询，直到把问题解决。由于我虚心学习，不耻下问，使自己的专业知识和技能有了长足的进步，我本人也练就了过硬的本领，现在生产中遇到的个别技术疑难问题，能及时解决，已经达到了中级职称人员所具有的水平。
任农艺师以来，积极搞好乡农业新技术的推广、新品种的引进、测土配方施肥、小麦玉米高产创建的实施等工作。累计推广先进实用技术x项，包括小麦的前氮后移、测土配方施肥、病虫害综合防治、宽窄行种植等，推广应用面积x万多亩次，增加粮食x亿斤，增加经济收入x亿元。引进推广新品种x个，我在县农业局的指导下，在**、**等村开展了小麦、玉米的高产创建工作，通过技术指导、技术培训和物质补助，使创建区内的粮食产量有大幅度提高，平均亩产较非创建区提高**公斤以上，创建区内增加粮食**多万斤，增加经济收入**x万元左右。我还利用农闲时节和农作物生长的关键时期对群众进行培训和指导，每年都要举办不同类型的培训班，培训农民**x万人次，面对面指导群众**x人次，通过我的培训和指导，使我乡群众的种田水平有了较大提高。同时还与其他同志一起建好新品种展示田，每年都对小麦、玉米新品种进行展示，我作为一名成员，积极参与到新品种的展示中去，搞好观察记录，对表现好的加以推广。在任农艺师的这近x年间，我为**县农业发展做出了积极贡献。
我19xx年12月26日生于xxxx，女，汉族。学历为大学本科，现为高级农艺师，中共正式党员，1965年7月毕业于xxxx农林学院农学系农学专业。本人简历:1965.8一1967.4在省委组织部省委党校予备班学员(参加省委“四清”工作队到楚雄州农村锻炼)。1967.4一1968.11在省军管会“”调研组工作;1968.12一1972.7在xxxx地区化肥厂工作(搞农肥试验)。1972年8月调xxxx地区农科所工作至今，主要从事油菜科研、推广工作。
本人在科研及推广工作上的突出贡献是:在xxxx地区及xxxx省优质油菜(主要包括低芥酸油菜“81008”和双低油菜“84001”)的引进试种，推广及相应的高产栽培技术的试验研究方面，作出突出贡献。在科学价值上填补了我区和xxxx省优质油菜的空白，这是我省油菜品种的一次变革。同时，由于高产栽培技术的研究，无论是低芥酸油菜“81008”还是“84001”，都从栽培理论到栽培实践，探索出了一套适应xxxx地区各县的栽培制度、生产条件的'规范化栽培技术。这套技术目前已辐射到全省，基本上解决了目前国内尚未解决的油菜优质与高产的矛盾，使xxxx地区的油菜品种不仅单低化(低芥酸化)进而还实现了双低化(低芥酸、低芥葡萄糖硫甘)。随着优质油菜品种的推广，我区油菜单产逐年上升，1991年全区油菜平均单产177千克，创历史最高年，居全省之首。目前，xxxx地区是xxxx省优质油菜推广面积最大，油菜单产最高的地区。xxxx地区单产202.6千克，双低优质油菜单产如此之高，在全国也是少有的。
从1981年低芥酸油菜“81008”引种试种成功到1986年双低油菜品种“84001”引种成功，经各县协同，多点试验、示范、逐步扩大示范推广，截至1991年止，“81008”在xxxx地区累计推广面积达312000亩，按1980年生产资料不变价格计算，经济效益共达623.56万元;双低种“84001”累计推广84000亩，创经济效益306.13万元。两个品种合计创经济效益929.7万元，接近壹千万元。这一统计结果是1991年底，全省地州农科所估算得出的一致结论，评估资料现存地区农科所资料室。
推广优质油菜，提高油菜品质，对增进人体健康，社会效益明显。特别是双低油菜，不仅为人们提供了优质油菜，还由于油枯中所含芥葡萄糖甘低于千分之三，可直接用于饲料，对菜籽综合利用，促进畜牧业发展，提高油菜籽经济效益、生态效益、社会效益都具有深远意义。
我自己的以上工作，得到了社会的公认。《低芥酸油菜“81008”引种示范推广》课题获1986年xxxx省人民政府三等奖(本人是第二完成人)《‘双低’甘兰型油菜良种“中双一号”引种推广》课题获1991年度xxxx省科技进步三等奖(本人是第二完成人)，《推广双低油菜“84001”，促全区油菜大丰收》课题获1991年度国家农业部丰收奖(本人是第一完成人)。
一年来，本人在所领导的关心和各科室负责同志的全力支持下，主持农场的日常管理工作和分别执行**大豆品种资源保存及市农科所知识产权点单位项目，取得了一定的成绩。现将工作情况报告如下，如有不当之处，诚请各位领导和同事们给予批评指导。
学术水平主要体现在本人所从事行政管理和科研的工作内容方面有针对性和目的性地进行学习和开展业务工作，并能完成所承担的工作任务。首先是在科研方面表现对作物种质资源的征集、整理、研究和利用上及大豆育种的基础理论与育种实践方面都有一定的提高，尤其是在针对本人承担“市农科所知识产权试点单位”项目时对有关法律法规及管理制度的制定和完成了年度工作任务;其次是在行政管理方面，能够针对智商不足，情商较差的问题，通过向领导学习和管理实践，能够发现目前农场管理模式下存在的很多问题，拟在下一步的生产管理方面向所领导建议进行必要的改进。本人坚信，只要做到学会上下沟通，虚心学习，团结同志，加强服务意识，做好群众工作，就能有所作为。
(一)《大豆种质资源研究三十年》的工作进展。
根据所办公会的安排，本人承担了综合研究室的**大豆品种资源保存研究与利用项目，其主要工作内容是将二十年以来的**大豆品种资源重新进行清理和归位。但仅仅完成归位入库保存是远远不够的，考虑到该项目在我所已经立题研究了三十多年，历经几代人的奋斗，取得了较为突出的成果，同时也为了给今后的大豆品资研究与应用工作有一个交待和更好地利用资源，有必要拟在室内操作完成后以《大豆种质资源研究三十年》(专著)为题对**省大豆品种资源的征集、整理、保存、研究和利用进行系统性的总结。目前该研究项目的数据库已经建立，相关子专题的材料准备尚在进行中，预计还需要在半年到一年左右的时间内方可完成初稿的撰写任务。
(二)完成“市农科所知识产权试点工作”的阶段性任务。
按照我所与市科技局签订的《市农科所知识产权试点工作》的合同要求，己于x月底前完成了该项目的年度阶段总结。该总结围绕试点单位基本情况介绍、完善知识产权管理制度、硬件建设、新品种选育与商标注册取得突破性进展、有关知识产权知识的培训及其它方面的工作及其存在的问题与解决的办法等内容详细报告了市农科所在作为知识产权试点单位的工作情况。
此外，今年还自始自终参与了综合研究室大豆育种的田间杂交工作。
(三)完成农场工作任务。
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本人因工作内容涉及试验农场行政管理和综合研究室的研究项目，在团队建设和人才培养方面主要是根据工作需要而展开。首先是在试验农场和行政管理方面，其团队精神面貌相对于有了明显的提高，主要表现在农场职工较为团结，积极参与和支持试验农场的各项工作，能够按照要求参加政治和业务学习，按时签订生产承包合同，并完成了年度生产示范和生产承包任务。尤其是在参加政治学习和所内组织的文体活动方面集体荣誉感有了明显的提高。
在人材培养方面，由于我场职工素质相对于其它科室明显不足，主要表现在专业知识狭窄，不太适应于农场多专业、科研与行政管理互相交叉的工作需要。由此，我场的人才培养主要是结合工作业务的开展而有针对性的学习，特别是通过热情参与所内绿化工程的对外业务开展后有了明显的进步。这也充分说明我场职工能够以大局为重，服从所领导的工作安排，通过自身的学习和努力，在完成本场工作任务的提前下圆满地完成该绿化项目的承包任务，为市农科所的苗木及绿化工作打入市场赢得了荣誉。
在我们农业部门所从事的一切工作，其根本目的就是为“三农”服务。但是以由于长期在所内从事科研业务和行政管理工作，也很少与外界交往，主要是缺乏市场知识和工作技能，表现在从市场需要中找项目的自觉性与主动性还不能适应工作需要，拟在今后通过学习和积极参加各种交流活动来提高自身的服务技能。
在廉洁自律方面，首先是本人在农场的各项管理工作和科研项目业务等活动中，所涉及的资金使用均按计划并请示分管领导同意后才能执行，从未发生过违反财务纪律的事。
我1994年毕业于张市农机学校机电专业，同年毕业分配到赤城县农业局工作。先后在赤城县种子公司，农业技术培训中心，新能源工作办公室，良种服务中心工作。1999年10月聘为助理农艺师。几年来，我不断加强理论学习，做到理论与实践相结合。在做好农业技术培训工作的同时，xx-xx年参加了赤城县生态家园富民工程建设项目。xx-xx年参加了赤城县农业科技示范园建设项目，xx-xx年完成全县优质玉米良种补贴项目10万亩，多次受到了市、县局的表彰，并在xx年《河北农业》上发表了《怎样识别化肥》专业性文章。现将几年来工作总结如下：
科学技术是第一生产力，农业科技应用水平决定着农村经济发展程度。赤城县是农业大县，同时也是国家级贫困县，农村经济能否得到快速发展，全县农民能否脱贫致富，关键在于农业科学技术能否得到普及推广应用。农业技术培训中心是培养农业科学技术人员的重要阵地，在“科技兴农”工作中发挥着重要作用。
农民科技教育培训是培训中心的重要工作，根据中央、省、市的要求，我们面向农村，认真开展实用技术培训。xx-xx年冬春农民素质大培训4万人次，以集中办班为主，采用多种形式，其中集中办班80多期，培训农民8000多人次，科技下乡320人次，科技赶集120多场，种植大户现身说法百余次，编印技术资料2万多份。发放明白纸4万多张，使农民素质有了普遍提高。在两年多的培训过程中，我中心通过实施教师进村，媒体资源进村，人才培养进村方案，把培训班办到了最基层，让农民不离乡、不离土学到科技知识，获取致富信息。发放录音、光盘资料千余盘，通过培训，每户农民掌握了1-2项实用技术，80%农户的生产效益较培训前提高10-15%。为我县的农业发展和产业化服务提供了保障。
由于工作踏实，成绩突出，组织上给予我很高荣誉，受到领导好评，连年被评为先进工作者。
1、积极开展农业实用技术的推广普及和新品种新技术试验示范工作。
99年以来我重点抓了春谷包衣技术和地膜覆盖技术的推广普及工作。99年全县推广春谷包衣技术面积5万亩，在这项技术中主要采取了集中包衣，统一供种，现场指导，分户播种指导措施，通过播前包衣一次用药，将地下害虫、苗期害虫控制在最低限度，将白发病控制在1%以下。实现全县谷子平均亩产达250公斤以上，较常规谷子亩增产50公斤。同年还在全县东万口、茨营子、龙门所、样田、赤城镇、龙关、刁鄂、镇宁堡8个乡镇推广玉米地膜覆盖及增产技术4万亩。平均亩产达610公斤，实现总产玉米1640万公斤。在新品种新技术的试验示范上，主要是在xx-xx年抓了以下几项工作：
一是玉米高产栽培技术示范1000亩，选用优质良种“9409”、“3138”，采用测土配方施肥和坑田种植栽培技术，玉米平均亩产达768公斤。比对照品种增产150公斤。增产幅度达12.8%。
二是水稻施用锌肥技术示范200亩。重点是在水稻抛秧后3-4天，每亩稻田施入硫酸锌2公斤，该项目技术要领简单，效果明显，平均亩产达300公斤以上，比对照亩增产35-40公斤。
三是杂交谷子新品种示范200亩。品种为“张杂一号”。该品种从长势看较当地普通品种粗壮，根系发达，抗病虫，抗倒伏，抗旱能力强。平均亩产300公斤。比对照品种亩增产达50公斤。
2、认真做好全县种植结构调查工作。
积极推进农业和农村经济结构的战略性调整。全面提高农业的整体素质和效益。确保农业增效、农民增收和农村稳定是农业和农村工作的中心任务。我县是一个农业县，生产条件较为落后，为了促进全县农业生产的快速发展，加大力度调整种植业经济结构，是顺应市场经济、摆脱贫困落后面貌的主要途径。进入xx年，我县开始对全县种植业结构进行全面合理的调整。我在主抓农民培训同时，肩负着全县种植调整的规划和落实工作，在全县各级领导对种植结构调整的'高度重视下，我局认真学习贯彻了省、市农业结构调整精神，结合本地实际，按照“适当压缩粮播面积，稳定油料面积，扩大蔬菜种植。”这一主导思想，认真规划设计了xx年度种植业经济结构调整的总体方案，全县安排农作物总播面积72.6万亩，其中粮食作物55.97万亩，经济作物20.25万亩。粮经比例由上年的78：22调整为73：27。在粮食作物中重点发展了玉米、马铃薯、优质谷子、豆类等作物。在经济作物中着重发展了蔬菜，并把其列为种植业中的一个支柱产业。作为结构调整的主攻方向来抓，特别是在蔬菜产业的品种结构上加大了力度，全县安排蔬菜基地面积11.5万亩，其中名优特菜达2.2万亩，细菜达2.2万亩;在其它经济作物中发展了油料，蓖麻和药材种植。一年来，在各级涉农部门的配合下，切实保障了全县实现结构调整计划的顺利落实，取得了较好的效益。全县实现了产量5915万公斤。较去年产4320万公斤增加1595万公斤，油料产量269万公斤。较去年166万公斤增加103万公斤。蔬菜总产2.18亿公斤，较去年1.48亿公斤增加7000万公斤。为了能让各级领导对全县结构调整有一个全面系统的了解，我通过深入农村，得到大量一手资料，深刻撰写了《我县种植业经济结构怎样调整》长篇报告。县领导并对农业局的种植结构调整中所做的工作给予了充分肯定和很高评价。
3、积极参加高效农业科技示范园区建设。
xx年-xx年，在赤城县高效农业科技示范园建设中按照“高效绿色农业”科技示范园总体规划。我积极参加了园区各项工作建设，建立主培室200平方米，大棚100个，并配有滴灌设备100套，主要栽培西红柿、彩椒等名优特菜以及珍稀食用菌，建沼气池60个，养羊500只，以日光温室为基础，利用园区养殖场的粪肥，通过沼气池发酵，利用沼气升温，沼液施肥，应用最新技术进行病虫害防治，使园区生产纳入绿色、高效轨道，通过理论与实践的有机结合，我们不仅能建设高质量的科技示范园区，来引导农民调整种植结构，优化投资方向，强化科技意识，逐步走上科技兴农之路。
4、主抓生态家园富民工程建设。
生态家园富民工程以农户为依托，以沼气建设为核心，上联生态养殖业下带绿色种植业，使整个农业生产形成一个完整的产业，在优化农业产业结构，改善农村生态环境和农民生活环境，提高农民群众生活水平方面效果显著。
xx年-xx年，我县被确定为国家重点项目县，滤布我负责技术总指导工作，共建三位一体沼气池5000个。其中我自己亲自指导建池达2400个，遍及我县18个乡(镇)110个行政村，户均产沼气300-400立方米，可供4口之家生活使用，户每年减少开支300余元，促进养殖、种植业发展共增收2100元。通过该项目实施，从而解决了农民群众日常生活燃料问题，有效地控制草场、林地的采割，更好地保护植被，减少水土流失，减少了人为地生态环境的破坏。应用沼气，可以与养殖业和种植业相结合，充公利用秸秆、牲畜粪便，即改善了农户卫生条件，又可生产无污染的可用燃气，同时生产优质有机肥，促进种植业无公害生产。在该项目实施过程中，由于我工作扎实，成绩突出，xx年受到张家口市人民政府表彰。
5、负责我县xx-xx两年优质专用玉米良种补贴项目的实施工作。
我县xx-xx年共计争取省级优质玉米良补任务10万亩，每亩补贴农户10元，补贴资金共计100万元。我做为良种服务中心主任负责该项目的实施。在县、乡领导的大力支持下，我们深入乡、村造册登记，做到乡不漏村村不漏户，通过各乡(镇)服务网点，把优质良种送到农民手中，共计补贴15个乡(镇)、350个行政村，受益农户3.5万户，由于我们工作扎实，措施得力，圆满完成了补贴任务，真正落实了中央“三个一”，“一户都不能丢、一分钱都不能少、一天都不能耽误”。通过该项目实施，受到了农民的好评，农户普遍认为良种补贴不仅减少了开支，而且增加了自己的效益，良种补贴的确是一项深得民心的好政策。
总之，参加工作特别是晋升助理农艺师以来，我把自己所学的知识同实际工作紧密联合起来，爱岗敬业、勤奋工作，为赤城县农业技术的推广应用做出了积极的贡献。同时，经过十几年不断学习和实践，工作能力进一步增强，专业技术知识和经验更加丰富，专业技术水平取得长足进步，提高到了一个新的水平。今后，我要与时俱进、不断学习、努力工作，为赤城县农业生产发展做出新的贡献。
文档为doc格式。
述职人：__，男，白族，1959年月日生，现年50周岁，高级农艺师，现任市农科所试验农场副场长、主持农场的日常管理工作和分别执行贵州大豆品种资源保存及市农科所知识产权点单位项目。
尊敬的各位领导、各位同事大家好!
一年来，本人在所领导的关心和各科室负责同志的全力支持下，主持农场的日常管理工作和分别执行贵州大豆品种资源保存及市农科所知识产权点单位项目，取得了一定的成绩。现将工作情况报告如下，如有不当之处，诚请各位领导和同事们给予批评指导。
一、理论素养和学术水平。
(一)政治理论修养。
热情参与了所总支组织的中心学习组学习和科研支部学习及主持农场的政治和业务学习，主要围绕__届四中全会精神分别学习了，《中国共产党章程》、《科学发展观学习读本》、《中共__届四中全会关于党的建设的若干重大问题的决定》、关于《【学习第__届四中全会】——-解读四中全会(决定)30条新要求新举措》、贺国强关于《__届四中全会提出反腐的新思想新要求新举措》、《温家宝政府工作报告摘要》和省、市级相关重要文件。在学习活动中，能够结合自身工作特点，除参加集体学习活动每次都认真做好学习笔记外，仍然坚持以自学为主，热情参与了中心学习组和支部及农场的学习交流和讨论。通过这些学习活动，使自己的思想政治政治素质有了一定的提高，基本上达到了学以致用的目的。
(二)学术水平。
学术水平主要体现在本人所从事行政管理和科研的工作内容方面有针对性和目的性地进行学习和开展业务工作，并能完成所承担的工作任务。首先是在科研方面表现对作物种质资源的征集、整理、研究和利用上及大豆育种的基础理论与育种实践方面都有一定的提高，尤其是在针对本人承担“市农科所知识产权试点单位”项目时对有关法律法规及管理制度的制定和完成了年度工作任务;其次是在行政管理方面，能够针对智商不足，情商较差的问题，通过向领导学习和管理实践，能够发现目前农场管理模式下存在的很多问题，拟在下一步的生产管理方面向所领导建议进行必要的改进。本人坚信，只要做到学会上下沟通，虚心学习，团结同志，加强服务意识，做好群众工作，就能有所作为。
二、科研业绩。
(一)《贵州大豆种质资源研究三十年》的工作进展。
根据所办公会的安排，本人承担了综合研究室的贵州大豆品种资源保存研究与利用项目，其主要工作内容是将二十年以来的贵州大豆品种资源重新进行清理和归位。但仅仅完成归位入库保存是远远不够的，考虑到该项目在我所已经立题研究了三十多年，历经几代人的奋斗，取得了较为突出的成果，同时也为了给今后的大豆品资研究与应用工作有一个交待和更好地利用资源，有必要拟在室内操作完成后以《贵州大豆种质资源研究三十年》(专著)为题对贵州省大豆品种资源的征集、整理、保存、研究和利用进行系统性的总结。目前该研究项目的数据库已经建立，相关子专题的材料准备尚在进行中，预计还需要在半年到一年左右的时间内方可完成初稿的撰写任务。
(二)完成“市农科所知识产权试点工作”的阶段性任务。
按照我所与市科技局签订的《市农科所知识产权试点工作》的合同要求，己于10月底前完成了该项目的年度阶段总结。该总结围绕试点单位基本情况介绍、完善知识产权管理制度、硬件建设、新品种选育与商标注册取得突破性进展、有关知识产权知识的培训及其它方面的工作及其存在的问题与解决的办法等内容(含一个总结及六个附件)详细报告了市农科所在作为知识产权试点单位的工作情况。
此外，今年还自始自终参与了综合研究室大豆育种的田间杂交工作。
(三)完成农场工作任务。
试验农场在围绕生产试验示范、油菜免耕栽培、大豆良种繁殖、苗圃及花园管理、土地安全与土地档案管理工作、土地档案建立、土壤地力培肥、岗位职责书及内部管理合同的签订、工作制度的建立、土地协调、政治与业务学习等工作内容完成了任务，并按期上交了《试验农场工作总结》。
三、团队建设和人才培养。
本人因工作内容涉及试验农场行政管理和综合研究室的研究项目，在团队建设和人才培养方面主要是根据工作需要而展开。首先是在试验农场和行政管理方面，其团队精神面貌相对于有了明显的提高，主要表现在农场职工较为团结，积极参与和支持试验农场的各项工作，能够按照要求参加政治和业务学习，按时签订生产承包合同，并完成了年度生产示范和生产承包任务。尤其是在参加政治学习和所内组织的文体活动方面集体荣誉感有了明显的提高。
在人材培养方面，由于我场职工素质相对于其它科室明显不足，主要表现在专业知识狭窄，不太适应于农场多专业、科研与行政管理互相交叉的工作需要。由此，我场的人才培养主要是结合工作业务的开展而有针对性的学习，特别是通过热情参与所内绿化工程的对外业务开展后有了明显的进步。这也充分说明我场职工能够以大局为重，服从所领导的工作安排，通过自身的学习和努力，在完成本场工作任务的提前下圆满地完成该绿化项目的承包任务，为市农科所的苗木及绿化工作打入市场赢得了荣誉。
在承担综合研究室的大豆品资项目方面，本人尊重该室负责人的工作安排，与其他年轻同志一道，亲自参与并指导年轻同志完成了大豆品资的田间农艺性状的全面调查工作，让年轻同志对大豆品种资源农艺性状的认知与目视判断技能上有了一定的提高。
四、服务三农的意识和能力有待提高。
在我们农业部门所从事的一切工作，其根本目的就是为“三农”服务。但是以由于长期在所内从事科研业务和行政管理工作，也很少与外界交往，主要是缺乏市场知识和工作技能，表现在从市场需要中找项目的自觉性与主动性还不能适应工作需要，拟在今后通过学习和积极参加各种交流活动来提高自身的服务技能。
五、廉洁自律。
在廉洁自律方面，首先是本人在农场的各项管理工作和科研项目业务等活动中，所涉及的资金使用均按计划并请示分管领导同意后才能执行，从未发生过违反财务纪律的事情;其次是能够按照实事求是的原则尽一个党员应尽的义务;再其次是在工作作风、生活作风和个人隐私等方面则本着公民的良心和基本道德认真做人做事。
我自xx年12月8日参加工作以来，在市局和镇党委、镇政府的正确领导下，以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，牢记组织和领导的重托，始终坚持高标准、严要求，立足基层、磨炼意志，扎扎实实做事、干干净净做人，勤奋敬业、锐意进取，自身的政治素养、专业水平和综合能力，等都有了很大提高，较好地完成了组织领导安排的农业技术推广服务等工作任务。现将近三年来的工作总结汇报如下：
认真学习、深刻领会上级农技推广工作会议精神，在实际工作中认真加以贯彻，保证党和国家路线方针政策的执行。通过扎实的思想政治理论学习，为自己开展各项工作提供了强大的思想武器。在加强理论学习的同时，注重更新知识结构，重点加强业务和政策法律法规知识的学习，努力做到在工作中，学习中，让我积累了大量的农技推广和基层工作经验，在学习中、工作中，精益求精，不断探索，使自己更加胜任本职工作。
在基层一线工作的近三年时间里，我先后参加过小麦综合病虫害防控、小麦氮肥后移，小麦新品种试验示范，测土配方施肥、水稻新品种试验示范、棉花抗虫棉试验示范、玉米宽窄行种植，旱育抛载秧技术等试验示范项目工作，在20xx年我还参与市局组织的全市农村劳动力培训阳光工程工作，为我镇培训了一千多名名肥料配方师。还积极推广多项优质新品种、新技术和高效新模式在我镇大面积的应用，取得了良好的成效。通过实践探索，使我对全镇主要农作物的栽培、管理和病虫害防治等关键技术都有了新的领悟和提高，为我镇农民增收，农业增效起到了积极有效的作用。
三年来，根据市局和镇中心的要求，我先后二次在省农业厅进行了业务培训，培训后，镇领导高度重视安排我到各村进行农技推广培训工作，认真准备了小麦、棉花种植技术和农作物病虫害防治方面的讲解和现场实际操作演示。由农民提问的方式，农民需要什么讲什么，注重了实际和实用。特别是在我镇属旱包子地区缺元素少水源，我针对实际情况建设采纳了双垄全覆膜玉米栽培、蔬菜种植、常见病虫害的防治，完成轻减化栽培旱育抛秧等技术，被绝大部分群众接受，并且从中受益，得到镇领导的肯定和农民的信赖。
这三年来我自己在思想上有了进一步提高，工作上取得了一定的成绩。多次被上级授予“优秀共产党员”，“先进工作者”等荣誉称号，但自己也清醒地认识到自己所做的工作离组织和上级的要求还有很大的差距，如在工作上思想不够解放，创新精神不够等。这些问题在今后的工作中我将进一步改进总结经验，寻找差距，更好的做好今后的工作，为我镇农业科技和经济的超常发展做出新的贡献。
职责：
1、按照公司业务要求，配合市场部为客户提供农化服务;。
5、能够按照作物提供播种、施肥、管理、种植咨询服务，为客户针对性提供作物管理方案，熟悉经济作物的优先。
任职条件：
1、大学专科以上学历，农学、土壤肥料、植保、园艺等相关农科类专业;。
4、有农资行业工作经验或农艺师资格证者优先;。
5、拥有与互联网接轨的理念。
一年来，社区党总支部在老城街道党工委、办事处的正确领导下，紧紧围绕党的“三民・三进”的工作总要求。团结带领全体党员社区工作人员和居民群众，积极进取、狠抓落实，社区各项工作稳中有进，党的建设和文明城市建设也取得了新的发展和提高。具体表现在以下几个方面：
1、狠抓第一要务，社区实力得到显著增强。
一年来，社区党总支始终，注重管理、狠抓落实，社区综合实力显著增强。一是强化对集体资产经营管理。按照区政府统一要求，社区专门成立了监督委员会，总支一班人集思广益，确定了今后社区发展的总体思路。就是要“整合社区资源，发展社区经济，改变社区面貌”。根据上述原则，我们通过上级有关部门的大力帮助下，特别是在我们市委机关离退休支部和我们小饭桌张老师的大力支持下，开办了我们现在的养成教育课堂，社区的办公环境也得到了大大的改善。
2、严格社区管理，各项工作切实落实到位。
一切从实际出发，重管理，讲实效是我社区党总支一年来工作的最深体会。一年来，社区首先，严考勤，讲责任，各项工作不糊涂。每年都要详细制订了全社区工作计划和社区工作人员的分工和岗位责任制，并着重对社区工作人员进行全方位工作作风考核，还把工作实绩在每个星期四的下午召开调度会进行通报。通过强化管理，社区工作人员的责任心加强了，社区班子的战斗力、凝聚力也增强了。如在“巩固国家卫生城市工作中、在创建全国环保城市、全国文明城市、打造平安社区、维护社会稳定”等工作中，我们的社区工作人员弃小家顾大家，在规定的期限全面完成了街道党工委、办事处交给社区的各项任务。
其次，强管理、重实效，件件工作求实在。管理工作是一项基础工作，同时也是一项经常性的工作，来不得半点虚假。如环境管理上我们响应“创建国家文明城市”的总体要求，同时也为改善一方百姓的生活环境，决不做表面文章，做到清一处，管一处，检查与不检查一个样，实施的是长效管理，全社区的每个背街小巷等都有人保洁，我社区现有保洁人员15名，基本上达到社区卫生无死角。如我社区皂角树小区一带在前几年一直是偷盗、抢窃、偷盗案件高发地，社区发现位于电视台家属房旁边的一条通往南门村的小路有隐患，给盗窃人员提供了可逃之机，社区立即组织人员进行堵塞，从此，这几年这里偷盗，抢窃急剧下降，还有就是电大、电视台家属房一带，从1997年建房开始无路灯，居民晚上出行伸手不见五指，xxxx年在办事处的帮助下安上了路灯6盏。
第三、抓公开、促民主，每项工作见成绩。党总支经过认真和反复的学习、领会，认识到搞好党务、财务公开是推进社区组织建设、民主建设的需要，是给群众一个明白，还干部一个清白。在社监督委员会的共同参与监督下，专门设置了公开栏，对财务、居务、党务一律定期公开，遇重大居务做到随时公开，从不隐瞒，接受监督。这样一来，群众可以随时了解社区里的工作，也感到社区干部工作透明度提高了。无论是计划生育工作，综合治理工作、社会事务、劳动保障、环境卫生工作都能围绕中心，根据自身的特点尽心尽责做好，做出成绩。
3、社区党建工作取得实效。
按照党的三民・三进工作要求，组织全社区共产党员学习“党的十八大”的重要思想，围绕加强执政能力建设重点，对照目标要求，全面开展了党建工作。
(1)、在党总支下调整和设置了3个小组，在党总支还成立了党员志愿者队，一年来举办4期党课，受教育人数256多人次，党员教育活动6期218人次，党员联谊会2期63人次。
(2)、做好党员的发展工作。共发展积极分子2名入党，接收了预备党员3人，转正2人，党员队伍得到了加强。
(3)、制定了党风廉政制度。认真抓好“6条禁令，八项规定”的学习，扎实有效地推进了社区班子的作风建设。
(4)、建立健全党务公开制度。把组织发展情况、入党人员名单及开展的各项活动随时进行公示，使广大群众了解社区党组织的工作情况。
4、立足为民办事，各项工作得到全面发展。
我们党总支一切工作的出发点和落脚点都是为人民群众谋更多实惠。我们社区党总支，每年都要确定一些，为民所关注的实事、好事，努力办好。
(1)、社区道路破损严重，一直是社区的心病，并多次向有关部门反映呼吁，终于在今年中旬，区政协委员和相关部门领导来社区现场调研，目前即将开始修复。
(2)、全心全意为人民服务，进一步做好弱势群体的施救工作。3年来，先后解决低保53户，人数103人，金额493800元。推荐就业11人，慰问困难户151户/次等。
(3)、建设好居民的生活设施。为满足居民日益增长的消费需求和外来人员生活需要。
(4)、建立和完善志愿者队伍不分节假日值班和巡逻，社区购置了小喇叭坚持喊话提醒居民安全，做好技防进居民家工作，大大促进了社区治安稳定工作，xxxx年被区政法委评为“平安社区”先进集体;评为贵州省关心下一代先进社区。
在肯定成绩的同时，我们也清醒地认识到，社区经济的发展由于地理环境受到制约，发展的方式没有转变;党建工作需要进一步加强，党员的先进性作用和凝聚力还需进一步发挥;党员学习方式力求多样化，社区管理还存在薄弱环节，居民的文明意识有待于进一步提高;流动人口的增多，安全稳定工作难度加大。这些问题将在今后的工作中得到解决和提高。
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕十八大精神，围绕社区发展总体格局，坚持以和谐发展为目标，加强党的建设，进一步完善社区管理机制，时刻把群众的需求作为工作的出发点，不断开创我社区各项工作的新局面。
1、深入有效地开展社区党建工作。
在开展三民、三进活动的基础上，以十八大的报告精神，始终不懈地抓好党员干部队伍的思想作风建设，提高社区党组织的战斗力、凝聚力和创造力，使党建工作年年有新成果。
2、切实加强社区管理工作。
(1)、进一步加强社区居干责任制考核和民主评议活动，增强社区居干服务群众的意识，提倡礼貌用语，礼貌接待，努力提高为人民服务的本领。
(2)、综合治理工作，维护社会安定，积极开展群防群治、加强夜间值班制度。
(3)、对困难户、低保户、老弱病残要尽最大努力照顾。
(4)、继续做好医保、低保工作，让居民得到更多的福利待遇。
在做好这些工作的同时，也离不开街道党工委领导的关心和支持，离不开全社区共产党的信任与帮助，离不开全体社区班子成员的通力协作。我相信，有全体党员的热心支持，党总支有能力，有信心，有决心完成好今后三年的各项任务，决不辜负组织和全体党员、广大群众对我们的希望。以党建为中心，以提高服务为重点，始终把满足居民的需求作为我们工作的出发点，扎实开展好社区各项工作，团结奋进、开拓创新，使南门社区工作上一个新台阶。
时光飞逝，不经意间，已是xxxx年的二月份，我心中充满着感慨，记得20xx年3月20日刚到公司来的情景，踌躇满志，激情昂扬；转眼间，一年过去了，回顾这一年，我收获的确颇多，现在和大家简单分享下我个人的历程，我从三月二十开始做文案一直到八月一号，这期间，自我觉得没浪费时间，我学到了很多新知识，产品知识，word,excel,有的是别人了解不到的。后来当我觉得做文案没有更多知识可学，有些产品即使不参照别人的，自己也能写个大概的时候，我就向老板提出要做销售，在此感谢老板给了我这个机会。所以从八月一号到现在我一直在做销售，回顾做销售的这几个月，有曲折坎坷，更有惊喜和收获。一个业务员要得到同事和公司的肯定那就只有销售业绩，这是铁定的事实。
也许是心中的渴望和愿望激励着我，其实大家也应该深有体会，大家在做自己喜欢做的事情的时候，学得快做得好，我也深有体会，我一心想做销售，所以教我的同事石洪亮只花了一个星期左右，我就学会了基本的东西，虽然他现在不在这儿，但我仍然要感激他，我还想告诉大家的是，别人教给你的东西永远只是基本的，皮毛的，要做得更好，做得最好，必须自己亲身力行，自己去学习，去进步，去摸索，去体会，有的学到的东西，自己深有体会，却是用嘴说不出来的，所以勇于探索，勇往直前，才会进步，才会有所收获。做销售这行，从基本的上传产品，发催款，做滞销，写销售报表，到更深层次的开发新产品，调研市场等等，里面无不充满着技巧和方法，首先我觉得销售要做得好，至少必须懂得一个国家大多数人的爱好，生活习性等等，就像美国人喜欢户外运动，所以手电和单车灯好卖，美国人和英国人要过圣诞节，所以在圣诞前准备各种灯饰品，以及与圣诞节有关的产品，定会有市场，所以把握市场需求势在必行。还比如说就像我知道的在澳洲站有关太阳能和航模类的产品比较热销，打折就打那些价格较高的或则较低的有利润的产品，拍卖就拍卖那些客户拿不准价格的产品等等，只有这样，才能更好的做好销售。
上述只是我对销售的愚见，我说的这些并不是要炫耀什么，我是希望大家一定要有一颗进取心，上进心，永不满足，利用有限的时间和精力，去多学习，多进步，为自己以后的发展做好充分的准备。做好销售固然重要，但是处理好人与人之间的关系也至关重要，我觉得，老板与同事之间，同事与同事之间，只有虚心请教，相互探讨，相互交流，相互学习，这样才能够共同进步，共同发展，为公司盈利，为自己谋前程。
我还想说：做事速度和效率非常重要。
我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有经验，深有体会。
最后：我真心祝愿各位同事xxxx身体健康，工作顺心，心想事成，祝愿公司生意兴隆，财源滚滚。
截止20xx年10月末，xxx信用社各项存款余额xxx万元，较年初上升xxx万元，其中储蓄存款xxx万元，较年初上升xxx万元;各项贷款余额为xxx万元，较年初上升xxx万元;五级分类不良贷款xxx万元，较年初下降xxx万元，五级分类不良贷款占比为xxx%，较年初下降xxx个百分点;各项收入xxx万元。
随着农村信用社改革力度的不断加大，对管理人员的管理水平和综合素质也提出了更高的要求，只有不断学习，才能适应形势的发展。三年来，我先后在联社办公室、xxx信用社、xxx信用社三个部门任职，无论在哪个岗位上，我始终坚持学习作为提升自身经营管理水平和业务技能的主要手段，始终把学习作为一种坚持不懈的习惯。通过采取集中学习、自学和再教育等形式，充分利用书本、报刊、网络等多种渠道，坚持学习党和国家的路线、方针、政策，坚持学习各种金融法律法规及行业规章制度，坚持学习各种经营管理理论及业务知识，20xx年9月通过联社党委推荐，办事处批准，参加了为期两年的高级管理人员工商管理在职硕士的学习，我利用这难得的机会不断给自己充电。通过各种形式的坚持学习，提高了自己的管理水平和业务素质，更加适应新形势下农村信用社发展的需要，将所学知识和技能运用于实际工作中。
三年来，我先后从事过多个岗位的工作，在联社机关从事多年的办公室主任岗位，于20xx年3月起先后任两个基层营业网点主任，无论在任何岗位上，我始终以高度的责任感和饱满的热情投入各项工作，兢兢业业、努力拼搏。
(一)强化服务职能，当好服务员。在担任办公室主任期间，我充分认识到办公室作为一个单位中枢的重要性，我始终把服务作为本部门最主要的职能，无论是对领导、对部门还是基层网点，服务职能必须体现在工作的每一个细节中。我始终围绕办公室工作职责，坚持以服务为宗旨，以领导是否满意、部门是否满意、基层是否满意为评判工作的标准，做好上传下达、左右协调、后勤保障、活动组织、会议安排、材料撰写、服务基层等工作，在办公室全体员工的共同努力下，本部门连续5年被评为年度先进集体，基本做到了领导满意、部门满意、基层满意。
(二)多措并举，狠抓存款组织工作。我任职的两个网点，都属于全县经济较为发达，银行业机构竞争较为激烈的乡镇，因此存款组织既是重中之重的工作，也是难度最大的工作。结合所在网点的存款结构和现状，我们主要采取了以下措施：一是加强柜面服务，时刻注重员工教育，增强全体员工的责任感和危机意识，提高柜面服务质量和水平;二是加大沟通和协调力度，积极向地方党政领导汇报沟通，争取地方党政的大力关心和支持;三是做好新老客户尤其是大客户、黄金客户维护工作的同时，努力发展新的客户源，扩大信用社客户群体;四是通过诚信体系建设进一步加大宣传力度，动员将闲散的资金存入信用社。
(三)切实做好三个信贷品种。根据所在网点的区域特点和资金需求现状，在信贷投向领域，主要支持农户、单位职工消费、个体工商户。一是积极扩大已评级农户的农户小额信用贷款面，做到随到随贷，最大程度的解决农民贷款难的问题;二是严格落实上级有关规定，进一步做好单位职工的评级授信工作，不断扩大单位职工消费贷款占比;三是做好个体工商户的信贷支持，落实担保、抵押手续，严格审批程序，切实降低个体工商户信贷风险。
(四)多管齐下化解不良贷款。一是摸清底数，掌握不良贷款形成的真实原因，对已形成不良贷款的借款户进行分类，采取不同的清收策略;二是借助推进诚信体系建设的有利时机，以打造良好信用环境为出发点，利用一切可以利用的外部力量帮助清收;三是依法利用法律手段进行清收，对于少数借款户，在利用其他措施无法取得实效的情况下，采取起诉的方式加以清收，多措并举、多管齐下;四是严把新增贷款质量关，始终把管好新增贷款、确保新增贷款质量作为提高资产质量的主要工作手段。
(五)加强内控建设，防范和化解各类风险。为确保严格执行好各项规章制度，规范业务操作流程，防范和化解各类风险尤其是操作风险，根据联社案件治理的相关要求，持续开展案件防控治理，深入排查案件和风险隐患。加强员工教育，将员工的教育和学习纳入常规性事务，树立全员抓规范的理念，提高员工的规范化意识。组织职工进行定期和不定期的规章制度学习，定期开展对员工内控执行情况的检查，将风险和案件隐患消灭在萌芽状态。
(六)做好农户信用等级评定工作，大力推广农户小额信用贷款。根据联社工作安排和省政府“五个100工程”的总体要求，我们将农户信用等级评定工作纳入近年来的工作重点之一。一是广泛宣传动员，在各村及时召开群众动员大会，争取最广泛的支持;二是在联社农村业务部的大力支持下，全体信贷员全部投入此项工作，严格操作流程，按片区开展工作;三是积极向地方党政部门汇报，共同制定奖惩措施，推动诚信体系建设;四是合理安排岗位，内外兼顾，对诚信体系建设做到齐抓共管。
(七)抓好安全防范工作，确保全年安全经营。始终将安全工作作为一项常抓不懈的工作，做到警钟长鸣。一是加强安全防范教育，学习安全保卫相关制度和上级有关安全保卫的文件精神，增强员工的防范意识。二是加强对安防设施的管理，对报警和监控系统进行定期检查，发现问题及时处理。三是认真执行重要岗位轮岗、查库制度，防范和化解操作风险。四是开展演练，不断提高消防安全意识和防范技能。
自但任中层干部多年来，我深知自己岗位的重要性和敏感性，深感自己的岗位责任重大，因此在廉洁自律方面我时刻保持清醒的头脑，时刻守住做人的底线。工作上，做到高标准、严要求，坚持原则，依法办事。坚持以廉洁为本，珍惜自己的政治荣誉和政治生命，时刻绷紧廉政这根弦，以身作则，时刻以一个共产党员的标准要求自己，恪尽职守，廉洁从业，严格执行廉洁从业的各项规定，以高度的责任感和使命感投入信合事业，以一颗淡泊名利的心态对待自己的岗位和手中的权利。生活中，保持乐观、积极向上、健康的生活作风，时刻注意自己的言行举止，注意自重、自省、自警、自励，做到洁身自好，抵得住各种诱惑，经得住考验，加强自我修养，提高自身拒腐防变能力。
多年来，在上级领导的关心下，在同志们的理解、支持和帮助下，我做了一些分内的工作，虽然取得一些微不足道的成绩，但我清醒地认识到，自己在履职过程中还存在一些问题和不足，主要体现在：一是对外协调能力不够强，不善于交往;二是政治理论和业务知识学习不够系统和深入，学习不够系统，三是理论联系实际的应用能力还有待进一步提高，没有更好地讲所学知识运用于工作实践;四是基层工作时间段，基层工作经验比较欠缺。
针对存在问题和不足，为了更好地服务于企业，不断提高管理水平和业务能力，在今后的工作中做好以下几点：一是继续深入学习，进一步提升理论知识和水平;二是克服性格缺陷，多参与健康的人际交往活动，锻炼自己的沟通协调能力;三是充分利用所学理论知识指导工作，提高理论联系实际的能力;四是多深入基层，多接触基层员工，多接触老百姓，多了解基层员工和百姓的心声，进一步丰富自己的基层工作经验。
带着紧迫感，带着些许的忐忑，开始了在小教部的工作，紧张与快乐交集，压力与幸福并存。在小教部，我感到周围每一个人都特别优秀，无论是说话处事，还是每一位深厚的学科底蕴都让我有种不断学习的愿望。尤其在各学校听课评课、检查指导，组织市里区里各项大型活动，主持各类培训活动中，更让我意识到学习、钻研将是我今后生活中必不可少的。必须以学习研究为支撑，涵养自己丰厚的内涵、广博的知识和不竭的创造力，只有这样才可以从从容容的播种传道，才可以坦然明朗的面对自己的工作，才能更好地服务于基层教师。
多阅读，向书本学习。开学初第一件事就是捧着《语文课程标准》研究，钻研长春版语文教材特点，扎实自己的理论基础。我深知作为低年语文教研员指导全区语文教研工作的责任之重，而评课指导的专业技能也不是一蹴而就的，需要一定专业理论水平的积淀、需要多年经验的积累、更需要不断领会最新的教育理念。因而利用业余时间我还阅读了《小学语文教师》《中国教育学刊》等书籍，并在网上搜集现代教育名家的文章阅读，不断汲取着新的教育智慧，提高自己的文学修养。本年度大量撰写了论文、调研报告、随笔心得、读书笔记，学习中不断提升自己的思想素质及业务能力。
多研讨，向同事学习。办公室里总是有着良好的学习与研讨氛围，经常会遇到教育教学中的困惑和难题，王老师是有经验的教研员，她常常给我们指导、解惑，或在大家的研究讨论中互相碰撞智慧的火花。
多调研，向教师学习。深入教学一线，观察课堂教学，与老师们交流探讨，共同学习，共同进步。听课本上密密麻麻、圈圈点点写满了我听课后的反思、给教师的建议，这些珍贵的听课记录，是我教研的第一步。要成长为一名好教研员，加强学习、提升专业素养是我不懈的追求。
做老师的时候就喜欢孩子，看到一双双天真、纯洁、渴求知识的双眼就想要对每一个孩子负责。做了教研员每当来到校园内依然萌生那种喜爱之情，然而现在肩上的担子重了，我的行为牵动着教师的课堂课后，因而要用自己真诚的服务、精湛的业务指导、严谨的工作态度服务每一位教师。
上半年在高主任的带领下参加了名优教师送教下乡活动。活动中我深入名优骨干教师课堂，与教师共同研究、耐心指导，课后又与教师分析、推敲、总结，这一过程中能不畏天气严寒、路途跋涉，带领我区骨干教师将一堂堂扎实、精彩、高效的优质示范课送到各乡镇小学，送去我们的理念，带去我们的关注。
做教研员培训工作是少不了了，假期里就认真解读教材、课标，组织区骨干教师备课研究，开学初的教材培训能以汇报、解读、交流、研讨等不同形式切实起到引领、指导、启发作用。而在给志愿者的岗前培训工作中更点燃了他们工作的激情、学习的热情。
本年度为迎接省督导检查指导，曾多次和其它部室联合深入基层学校针对督导工作进行调研。每次调研都能细心查看，客观公正评价各校材料整理情况，根据各校存在的问题进行耐心指导，并做全面总结与汇报。
每一项活动的参与都让我深刻地认识到，要做好全区的教育教学工作，就要树立为基层学校服务的意识，因而我要让帮助与服务更多的教师成为我人生的价值。
初来小教部，得到了高主任及部室每一位教研员的关心和帮助，因而一直工作在愉悦的氛围中，感受着部室的和谐氛围，感动着每次活动中部室全体成员分工合作的团结力凝聚力，享受在这个优秀团队中，为自己是其中的一员而感到自豪。然而更佩服我们团队的领头人陈校长、高主任。
本年度参与了二年级、六年级、三年级的统考测试工作。从时间、人员、学校、考场安排到组织教师评卷、质量分析，每一项工作都安排周密，有条不紊，各校领导老师有分工，部室成员有监督，因而确保了试题的严密性，每次统考活动的顺利进行，每次考试成绩的真实性。
本年度还协助主任组织了多次大型活动：上半年举行了两年一次的大型金杯赛活动，从以共同体为单位组织的复赛到全区统一地点，统一参评人员的决赛到最后的总结表彰活动，每一个环节都组织教研员积极参与，认真评选。下半年组织我区教师参加了市各学科的教材解读大赛活动，市精品课展示活动，区首届语文教师字理知识培训活动，由于各项活动之前能协助主任严谨周密的安排与筹备，活动中部室全体成员都各尽所能、群策群力、团结一心，因而各项活动都取得了显著成绩。
在进修学校工作让我找到了奋发进取、不断收获的感觉，虽然离游刃有余还有很长的一段路要走，但我却感到了一种别样的幸福。回首本年度中的每一个日子，我由衷地为自己是这个优秀、和谐团队中的一员而自豪着。与此同时也认识到惟谦虚与诚恳，勤思善学，才能使自己变得像大家一样优秀，才能承担起服务龙潭教育的重任。
尊敬的领导：
我是医技部放射诊断科副主任技师，在科领导的带领下，工作认真负责，积极恳干，很好地完成了领导交予的各项任务。下面我将汇报20xx年度至20xx年度工作情况。
积极参加院里科里组织的各项政治活动，遵守国家法律遵守我军的条例，遵守我院的各项规章制度，遵守科里的各项规定，团结同志，严格要求自己，以身作则。
本职工作完成的很好，能够胜任本职工作，主要得益于以下几点。
（一）积极恳干，任劳任怨，20xx年分管医疗楼技术组，当时人员少，工作忙，任务重，负责医疗楼，肿瘤楼，综合楼，心研所x个点的普通拍片和床边照相，可以说是天天加班啊，尽可能的协调好各临床点，较好地完成好普通拍片和床边照相任务，因此还经常受到临床科室的表扬。新的大楼放射科从设计、装修到搬家，时间紧、任务之重，为了保证装修质量和工作进度，我每天都会跟着装修工人加班加点，放弃节假日休假，那时自己的血象白细胞达xx万，到现在还不正常。20xx年我分管的是急诊放射科，急诊发射的工作比较忙、乱，为了工作中不出问题，自己每天都亲自盯机房，上机操作，和年轻的技师一样干。
（二）抓投照质量，提高技术水平，急诊拍片大多是外伤、病重、病危的患者，要拍出高质量的照片有一定的困难，自己在工作中认真带教年轻的技师和实习生，解决投照时出现的种种困难，从而提高投照技术和水平。
（三）认真检查投照体位，减少漏诊、误诊，外伤重的患者在医生检查遗漏或技师拍片范围不够时容易漏诊和误诊。20xx年防止了又上述原因引起的xx例漏诊和误诊事件。不但提高了病检率，而且减少了病人的痛苦，使其得到及时的治疗。
（四）严格检查证件，减少漏费现象，特别是本院工作人员和驻京军队单位的军人来急诊做检查时并不是本人，有给自己的亲人或好友做检查。20xx年查出dr共xx人次、ct共xx人次不是本人来做检查的患者，都被一一拒绝。估计能减少院里经济损失达x万元左右。
（五）做好窗口服务，提高服务质量，急诊放射检查接触病人大多是病情急，心情差，在工作时对病人一定做到耐心和热心。
用差距观检查自己的工作。主要表现在学习工作不够，存在着重实际工作完成任务，轻政治学习，工作中有时欠耐心和细致。
此致
敬礼！
述职人：xxx。
20xx年x月x日。
尊敬的各位领导、评委：大家好！
一、爱岗敬业，努力学习，提高自己的政治思想素质。
认真学习党的路线、方针和政策，热爱党的教育事业，热爱本职工作。为适应新时期教学工作的要求，我认真贯彻落实文教系统的各项指示精神，不断提高自己的思想道德修养。干好本职工作，恪尽一个教师的职责。提出了“学校无小事，事事教育人，学校无闲人，人人教育人”“没有爱，就没有教育。”的教育口号，并一直努力实践着热爱学生，以情动心、以严导行的行动，我问心无愧地说，我长期早到校，晚离校，每遇雨雪更是早早守在校门口望着学生来，看着学生去，每天总要抽出时间，走到学生中间，对个别末到校学生我能及时发现，问清情况，全校在校400多学生，我能叫出每个学生的姓名，我心目中没有好学生和差学生之分，我在文教的正确领导下真正把学校当成了为孩子铸基的地方，放飞理想的地方，全身心投入到了学校教学和管理之中。
二、钻研教学，探索课改，努力做到“学高为师”。
我坚持“脚踏实地、积极进取”的工作作风，恪守“学高为师、德高为范”的教育理念，扎扎实实教好学，营造轻松、活泼、上进的学习氛围，用学生乐于接受的方法来教书育人，全面提高学生的学习能力。备课时，我不但备学生，而且备教材、备教法，根据教材内容和学生的实际，设计课的类型，拟定适用的`教学方法，并对教学过程的程序、时间安排等都作了详细的记录。认真写好教案，每一课都做到“有备而来”，每堂课都做好充分的准备，课后及时对该课作出总结，写好教学后记。授课时，努力使讲解清晰化、条理化、准确化、情感化、生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。充分考虑每一个层次学生的学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。此外，我十分重视学困生的转化工作。我从学习思想、学习态度入手，通过各种途径激发学困生的求知欲和上进心，首先解决他们的畏难情绪或厌学情绪。而后，再从学习方法与学习勤苦的角度来引导他们一点一点地求得进步，并一再地强化他们成功的喜悦，真正使学生乐学，爱学。
三、率先垂范，以德服人，努力做到“德高为范”。
四、勤学勤问，主动充电，多种途径提高自身素质。
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