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时间：2023-12-21 19:11:13
上传者：梦幻泡通过撰写报告范文，我们不仅可以提高自己的写作能力，还可以深入了解所研究的主题，并让他人更好地理解它。这是一份令人印象深刻的报告范文，它通过深入分析和研究，提供了关于某个领域的全面认识。
随着品牌竞争的加剧，各企业都在想方设法提高自己品牌的知名度和美誉度，而形象代言人代表着品牌和企业的公众形象，具有很高的传播价值和良好的传播效应，因此，形象代言人在品牌传播和企业经营过程中发挥着越来越重要的作用。
将水塔醋业这个山西陈醋界的品牌公司推向人民的视野，由此也帮助水塔醋业打开跟广阔的市场，使水塔这个品牌领导整个行业。在现代营销中，一个企业的发展离不开品牌，品牌形象更是企业价值的体现，是一种无形的公司价值，会让消费者联想到质量、服务、技术甚至企业前景。因此品牌形象代言人作为一个具体的形象，在消费者心目中形成了深刻印象，对品牌形象塑造具有极为显著的作用。
科学合理的使用形象代言人可以使产品或企业迅速赢得消费者认同，进入市场，引起广泛关注，从而强化渠道信心，稳定合作关系。同时代言人的加入有利于推进企业公共关系的有效运转，拉近与媒体的距离，增加曝光率，从而有利于树立企业形象，吸引更多的优秀人才。
那么找一个明星做代言，是否能使品牌知名度随之而升？这是不敢肯定的。有些企业把品牌形象代言人当成救命稻草；有些企业把品牌形象代言人当成灵丹妙药；有的企业不考虑其它公关工具的整合，而是把代言人当成公关活动的全部；有的企业盲从跟风，好像别人请了品牌形象代言人，自己不请就不如别人；有的企业不知取舍，代言人从影视明星到体育明星，如此种种，不一而足。经过市场残酷的竞争，当今的行业能继续保持发展势头的企业已经为数不多。虽然有些企业幸运地成功了，但许多企业花费高昂，效果却不明显，甚至于因此而陷入困境。找明星做形象代言人无可厚非，问题的关键是形象代言人与品牌的关联度以及如何通过形象代言人为载体进行传播品牌，这将是品牌形象代言的关键所在。
因此，企业对品牌形象代言人的公关效应应该有深入的认识，更科学地利用品牌形象代言人的公关效应和打造企业良好的形象。首先品牌形象代言的目的必须明确；其次品牌形象代言人需要和品牌的关联度应该达到公司要求；再次，应该考虑如何通过形象代言人为载体达到传播品牌的目的。
一、品牌形象代言人的界定
品牌形象代言人是指代表品牌通过在传播中进行陈述或行为表现来介绍、支持品牌的人物或组织。
(一)品牌代言人的功能
1.赋予品牌个性化。品牌个性是指企业为品牌在产品与服务的内容和形式上对消费者做出的独特而真诚的承诺，且这种承诺是对方难以模仿的。没有个性是会被人遗忘的。在当今产品日趋同质化的情况下，品牌个性日益显现出在传播与营销中的重要地位。既然产品没有个性，那么品牌就必须要有个性。品牌个性化的内在差异性在于品牌理念，但是这种差异是品牌在成长过程中逐步积累起来的。品牌形象代言人将品牌联想过程彻底缩短了，即直接让你看到一个代表品牌性格的人，个人性格非常显著，他们对品牌性格的拉动最为直接，也最为简单。
2.赋予品牌人性化。品牌代言人是品牌文化的人格化，品牌代言人是品牌个性与企业文化内涵的人性化符号载体之一。产品或服务是提供给人使用的，当物的“冰冷”与活生生的代言人有效的整合后，产品也似乎拥有了代言人的个性与人格，品牌代言人使企业所提供的产品或服务人性化，从而使消费者消除戒备心理，较易接受企业的产品或服务。
受，以感性化的表达触发了消费者的潜在动机，从而使消费者选择那些独具魅力的品牌。
(二)品牌形象代言人的类型
1.名人。是指借助名人自身名气为其他与自身从事事业无关的产品做品牌代言人的类型。这是企业追求明星效应、名人经济的结果，企业试图通过文体明星的知名度来提高品牌的知名度，因此，名人类型是一种最常见的品牌代言人类型。
2.专家。是指为其自身所从事的事业及其所需使用的各种物品做品牌代言人的类型。与名人类型比较，专家类型以市场规律为选择对象，由于形象吻合，定位清晰，所以比较成功。如乔丹与耐克、孙雯与阿迪达斯、孔令辉与安踏等等。
3.普通人。是指是一位典型的消费者的个人形象，他在普通大众中既不知名，也不会被大众视为专家，但对消费者而言他真实可信，容易找到认同感。
4.虚拟人物。是指由企业自行设计出来的，具有独特个性、形象并被赋予生命的品牌图形标志、吉祥物或卡-通造型等。这种品牌代言人与一般的明星、专家等活生生的人是截然不同的。
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二、品牌形象代言人的特点
所谓品牌形象代言人的公关效应，是指品牌形象代言人以其吸引力、可靠性和专业性等某方面的个人优势所形成的强有力的消费号召力在市场营销中对广大目标公众产生广泛的公关影响，最终增强品牌对目标公众的向心力，促使品产品最大限度地畅销并深入人心，取得最佳的营销和公关效益这样的一种效应。品牌形象代言人的公关效应是潜在的，它通过代言人的个人魅力发挥作用。品牌形象代言人的公关效应有以下特点：
1、使产品形象化和易记。市场经济是商品经济最发达的时代，商品种类繁多，性能各异，企业公关的目的就是要让目标公众在“万紫千红”中发现“一枝独秀”。因此，把企业品牌形象化、具体化，尤其是把企业品牌变成人们熟悉不过的明星人物或某个人见人爱的儿童或卡-通形象，以便更好地与受众沟通和交流，就显得重要和必要了。选用品牌形象代言人，既是对他们现有知名度和声望资源的充分利用，也是为了达到使企业品牌形象化、具体化，容易为人们所记住的目的。（如雪碧的广告“透心凉、心飞扬”）
2、选择即是一种排斥。品牌形象代言人的选择同时是一种排斥。是对认可所选品牌形象代言人以外的其它群体的排斥。广告，顾名思义，就是向尽可能多的人散布消息。企业的目的就是通过这样的方式让人们了解、关注自己以及产品。而现在的时代是一个讲究个性化的时代，对于广告的主要诉求群体—年轻人来说，更是追求个性化和与众不同。针对明星来说，追星族们也是各有所好，“爱憎分明”。从这个角度来说，广告商选择形象代言人，选此就意味着舍彼。当然，聪明的广告商知道尽可能请具有最广泛的知名度和受欢迎程度的明星做企业品牌的形象代言人，但另一方面的问题是，僧多粥少，大家都是同样的想法，势必造成一人代言多个企业品牌情况的出现。
因此形象代言人对企业来说是一把双刃剑，既能成为企业品牌发展的催化剂，也能成为企业发展的绊脚石。笔者认为，审时度势的分清企业生存的环境以及市场竞争的态势，从实际出发，指定符合企业发展的品牌建设规划，一旦选择了形象代言人就要最大化的发挥作用。
三、品牌形象代言人在企业经营中的作用
一项对5000个电视广告片的研究报告表明：名人在推荐产品、表达产品特性时，其说服力明显增强。因此，运用名人做广告，可以说是品牌迅速崛起并保持旺盛生命力的“法宝”，也是企业借以打动经销商和消费者的“杀手锏”。具体来说，品牌形象代言人在企业经营中的作用表现为以下五个方面。
1 强行嫁接名人资源
略，可以迅速提高品牌知名度，提升企业形象。2002年上半年，章子怡成为著名化妆品品牌“美宝莲”的形象代言人，使美宝莲化妆品在国内的知名度迅速提升，并很快走红。因此。企业形象代言人自身的形象资源不容忽视。
2 有效突破广告屏蔽网
当今时代在争夺消费者眼球的大战中，广告可谓无孔不入，无处不在。据一份广告调查结果表明，一位美国人每天接受的广告信息多达1500条，香港人1370条，上海人1200条。但同时，人们对超过30秒钟的广告时长已显得极不耐烦，调台换频率达到60％以上。面对每天数以百计的各种广告围攻与突袭，现代人已本能地在广告信息和自己的感官之间构筑起一道“视而不见、充耳不闻、熟视无睹”的屏蔽网。这个屏蔽网却可使许多广告在它面前，无功而返。而合适的品牌形象代言人以在消费者与广告宣传架起沟通的桥梁。
3 快速激活销售
名人代言，在企业广告、公关活动、终端促销以及促销品的开发中都显示出其巨大的威力，可说是“一聘名人天下知”。
名人代言，可能迅速拉动企业的市场空间，增加产品的附加值，增进市场需求，而且能够在一定时期内将企业的这种营销力维持在一个较高水准，尽管这种营销力可能不是企业原有的能力(很有可能是企业在实施形象代言策略之后所形成的外部拉动力)。
此外，名人代言还将在鼓舞人气(企业员工士气、经销商信心、消费者的购买激情)方面发挥重要的作用。
4 随时突现新闻点
名人随时随地都可能突现新闻，可以说企业围绕名人所进行的一切活动(包括：影视广告、平面广告拍摄、企业mtv、企业宣传片、新闻发布会、媒体见面会、歌迷见面会、歌迷签名会、经销商联谊酒会、企业庆祝会等)都理所当然地具有了新闻价值。关键在于企业怎样将名人的新闻资源转化为企业的新闻资源，为品牌服务。
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5 显示企业实力
随着企业对名人的追捧，名人的“形象费用”大有行情看涨之势。企业能够买断名人。本身就是一种实力的显示。买断一个甚至几个超级名人，更是一种财大气粗的体现。
从某种意义上讲，抢占名人资源，也不失为一种扼制竞争对手的策略，先入为主，先下手为强，以抢占话语权。
四、品牌形象代言人的选择策略
企业的品牌形象代言人在企业打造品牌形象的过程中起到相当重要的作用。那么企业在选择品牌形象代言人时，切不可草率行事，一定要讲究策略。
1.为名而不唯名
企业实施形象代言策略，具有很强的功利性，其实质在于通过代言，顺理成章地嫁接代言人的个人品牌资源。是借人之名，扬己之名。名人分为小有名气和大有名气两大类，名气大小不同，用法也将有所差别。
(1)有所名，用其名
形象代言人最好要有所名，而且要比企业现时的品牌更有名。其次，代言人最好要有较高的知名度和美誉度。企业请人代言，要的就是代言人头上的“光环效应”。康佳手机花了上千万元请来了知名度和美誉度都比较高的周润发作为其形象代言人，“杀人”手机市场，一举打破市场低迷局面。康佳看中周润发的最重要原因就是他的知名度和美誉度。
(2)无所名，扬其名
女当道”的奇特景观。而香港广告中，可爱的儿童、可爱的宠物，也日见其多。
(3)成功与否，与名气关系不大
事实上，也并非所有的名人对所有的产品或品牌都是适合的，都能“一名惊人”的。形象代言人运用的成功与否。关键还要看与产品和品牌是否相适合、关联度有多大。
在我国，名人代言酒品牌很少有成功的，而下面孔府家酒这则广告是个例外：千万里，千万里，我一定要回到我的家。我的家，永生永世不能忘记。“孔府家酒。让人想家”孔府家酒的形象代言人王姬的话，至今令人难忘。
2 性相近，才能情相投
对企业选择形象代言人而言，则十分强调“性相近”，因为，只有“性相近”，才能情投意合。
(1)形象代言人的个性要与企业的品牌个性相吻合
名人自有名人个性，品牌也有品牌个性。这显然是两种个性的力量，而只有当两种力作用在同一方向上时，才能产生最大的效益，这实际上就是两种力的最佳整合。也就是说，只有形象代言人的个性与企业品牌个性相吻合时，才能给目标市场消费者留下鲜明而深刻的印象，才能使企业形象达到更有效的整合，发挥出更大的名人效应。如福马“coco派”的“三美”个性：美味、美的形象代言人coco李玟和美的音乐——“可口美味，自成一派”在代言人个性与品牌个性方面都结合得非常好。
(2)形象代言人要得到企业目标消费者的普遍认同
“客户就是上帝”，企业在选择形象代言人时，必须针对企业不同目标市场的消费者状况，根据目标市场的营销环境进行恰当选择。这样企业形象代言人才能被企业目标市场的消费者所认同，自然企业的品牌文化也会被消费者所接受。在这方面，万宝路就做得比较好，万宝路的产品形象代言人是牛仔系列。然而，在香港人的眼中，牛仔是出卖苦力的劳工形象，于是，莫里斯公司将万宝路品牌在香港的形象代言人换成了一个牧场主，牧场主在港人的心目中是成功人士的形象。在日本，万宝路也遇到同样的麻烦，因为日本人既不认可牛仔，也不认可牧场主，于是，万宝路香烟的形象代言人换成了活泼可爱的小牧童，这迎合了日本人崇尚清新、回归自然的心理，结果。各个区域市场收效良好。
(3)形象代言人的个性要能够融于企业的文化内涵
常言说得好，“不是一家人，不进一家门”。事实上，能够真正将企业形象代言人和企业统合起来的.就是两者的文化。形象代言人理应加强文化的学习和修养，否则，就会给人以肤浅的感觉，同时也会给企业带来许多负面的影响。
从某种程度上讲，企业强调的是形象代言人对其企业文化的认同，形象代言人的个人形象必须与企业自身的经济实力、产品结构状况等相适应，并能够融于企业的文化之中。两者之间的关系虽然是有期限的，但必须是志趣相投，而不是貌合神离。如佳能打印机的广告由朱茵做代言就很有说服力，一袭红衫靓丽清新的朱菌出现在荧屏上，活泼而不失稳重，这个可爱的公司文员形象完全适合打印机的品质。
3 适合的，才是最好的
广告有时会采取用演员的知名度来带动商品的手法，但有时演员知名度太高，表演太精彩，人家也许会记住这个演员而不会记住这个商品。
名人到处都是，关键在于名人选择得是否恰当，名人进行证实或推荐的身份是否恰如其分。不能一味要求最好的，但一定要最适合的，适合的才是最好的。
(1)形象代言，贵在以身作则
他从来没有使用过该产品。显然这样的企业形象代言人是不合格的。企业靠的是信誉，作为企业形象代言人，靠的是也是信誉，如果企业形象代言人禁不住企业优厚待遇的诱-惑，不假思索，盲目代言，为企业做了虚假广告，欺骗了消费者，其代言人的含金量也会因此大打折扣，自然就“门前冷落鞍马稀”了。
(2)互为代言，才能双赢
形象代言，是一种代言和被代言的关系，是一项双向选择，也可理解为一种互为代言的关系。一方面，企业有企业一套选择形象代言人的标准；另一方面，代言人也应考虑到自己是否能够担当得起代言企业的神圣使命，并相应做出自己的选择。惟其如此，才能发挥企业形象整合的最大效率，真正实现企业及企业形象代言人的双赢。如，著名歌星尹相杰在被聘请为“康尔瘦”减肥药的形象代言人时，自己首先对企业的药品进行了试用，在自己吃了确实没有什么不良反应、确实有好的疗效时他才确定作为该企业的形象代言人。
(3)真正的代言人是消费者——口碑
此外，还有一个常被企业忽视的形象代言人就是企业自己的名人。这个名人通常就是企业的老板，赫赫有名的企业家。海尔的张瑞敏、联想的柳传志、sohu的张朝阳、万向集团的鲁冠球都是如此。企业在实施代言人战略时要树立起全员代言的观念，除了企业家，还有企业的模范，员工，中国的用户代表都可以成为企业的代言人。
然而，从长远来看，企业真正的代言人不是别人，也不是自己，而是消费者，古之所谓“桃李无言，下自成蹊”正是这个道理。聘请别人需要掷千金，是沽名钓誉；自我代言，总给人以“王婆卖瓜”之嫌；只有消费者才是真正的代言人，“金杯、银杯，不如消费者的口碑”说的正是这个道理。
4 明星代言，选的是时机
找明星本来就是为了借力。什么叫借力?就是企业的品牌和产品原本都很弱，就想借大牌明星提升一下。没力可借或少力可借的明星，怎么能让品牌升上去呢?因此，选明星要恰逢其时，正当红的明星当然是最好，但价格太贵，那就要找正处于上升趋势的明星。比如研究一下他的成长曲线，发现正往上走，而且最近有他拍的两部大戏即将开映，一举签下，又便宜又好。如，2004雅典奥运会前，可口可乐经过详细评估敏锐地觉察到刘翔极有可能夺冠，成为“新一代飞人”。于是，可口可乐抢先以较低的费用请刘翔做品牌代言人。等到雅典刘翔力平世界纪录，各路广告商蜂拥而至，刘翔身价也“水涨船高”，而可口可乐因为事先发现刘翔这支“成长股”，节约了大量的广告费用，还借助品牌代言人影响力的飙升获得了比预期高出数倍的品牌收益。
品牌形象代言宣传方式的利弊
醋这种生活必需品的定位是使用频率高，消费人群广，具重复购买性，进而价位相应控制的较低。而明星的定位是出镜频率高，接受人群广，具反复暗示性，进而容易形成光环效应。
所以，从营销的角度来讲，快消品请明星代言具有天然优势：1、接受程度高、宣传面广，符合广而告知特性（当然，广告明星的效果是一样的，但在其未成为广告明星前，需要反复预热，这是企业不愿意接受的）；2、形成光环效应，起到头羊效果，使消费者产生盲从现象，利于品牌建设。
不利方面：1、如果代言人出现负面新闻，会影响销量，甚至是品牌建设以及前期的效果。需要企业强力公关；2、限定了受众方向，把部分消费者推给对手。当然，现在消费者更加理性，甚至反感明星代言。所以选择明星代言要相当慎重！
2010年，对于李宁公司来说无疑是难忘而又充满期待的一年，在这一年，李宁公司在连续亏损，面临倒闭的时候做了一个重大的决定，那就是重塑李宁，做一次彻彻底底的转型。下面我就就其转型前后的市场定位及其优缺点，转型的原因、效果，及建议做一点分析。
我们都知道，李宁品牌在2010年转型前，它的核心元素，也就是其核心价值观是：自信、激情和自由。
有资料表明，其转型前做过一次调查，调查显示，李宁的主要销售对象时30~35岁的人群，调查中在二三线城市的第一提及率为25%，第二提及率达到了66%。
下面，我就就李宁在转型前为什么会遭遇那么多困境对其各方面的优缺点做一些分析。
首先，我先说一下李宁转型前的一些优点：
1、由其调查结果显示的第一提及率为25%，第二提及率为66%，可见其宣传的比较好，这一方面得益于其在1992-2000年都参与了世界性体育盛会—奥运会，并在2008年北京奥运会时，李宁本人更是参与其中，这大大的提高了李宁品牌的知名度，为其做了很好的宣传。
2、李宁品牌做的是价格和偏好优势，其价格能被中低层收入人群接受。
3、李宁做的是民族品牌，有助于其被本土人民青睐。
4、李宁品牌由以前单一的运动服发展到现在的几乎涵盖所有的运动类方面。
其次，李宁在转型前的缺点有：
1、李宁品牌的人群定位不准确。李宁品牌的主要销售对象为30~35岁人群，此人群主要忙于工作，没有充足的时间进行体育运动，应该把销售对象趋于年轻化，这样更符合其自信、自由和激情的核心价值观。
2、品牌缺乏文化属性。在经营品牌时，李宁公司忽略了品牌文化的打造，没有形成独特的品牌文化。
3、品牌个性不鲜明。在消费者心目中，李宁品牌的个性总与体操王子——李宁的形象连在一起，即“亲和的、民族的、体育的、荣誉的”，而非公司打造的“青春的、热情的、时尚的”品牌个性。
4、缺乏创新意识，李宁公司自创始以来就不断受到“logo抄袭耐克、slogan抄袭阿迪达斯”的质疑和诟病。
5、对公司品牌没有一个清晰的定位，战术上的分散，经营上的结果，让李宁品牌在消费者头脑中处在“专业”与“休闲”之间徘徊。
6、产品质量有待提高。李宁公司的产品运动属性较弱，科技含量、创新和提高运动表现方面均落后于竞争对手耐克与阿迪达斯，并成为消费者不喜欢李宁产品的首要原因。
2010年，李宁公司决定转型，其转型在目前看来是失败的，李宁公司在转型是存在很多问题，具体如下：
1.从转型至今，李宁的战略转型备受关注。包括品牌logo造型、宣传口号的变化，部分产品价格的提高，但是与此同时的订单量锐减、市场萎缩、股价下跌等等。
2.转型前没有和消费者做好沟通，李宁增长方式应该先从价值驱动做起，前期所作铺垫不足。
3.想诉求品牌要永葆青春，不断突破自我，但是在表达上错误的将年轻和“90后”做直接挂钩，而我们都知道体育市场并不能以年龄作为市场区分。
就其转型存在的问题，我给出一点个人建议：
1、向阿迪达斯、耐克看齐，仔细分析李宁的品牌管理。耐克的个性是叛逆和张扬（广告词：justdoit）,对于普通人来说，有点高不可攀。阿迪达斯更多的让人联想到30多岁成功男士，其个性是稳健。而李宁品牌想要将自己打造成“亲和的、酷、时尚的、魅力的”品牌调性，只有从他的目标消费者“下手”了，作为充满个性的“90后”目标消费者，想要抓住他们的眼睛，那么把自己的产品打造成更有张扬、个性与激情的“90后的李宁”是李宁的突破口。
2、其次，为了改造李宁品牌的鲜明个性，旗下的广告传播，文化宣传，管理模式以及品牌的形象设计都应该做出相应的改变。
3、李宁品牌旗下有很多旗舰产品，产品太多混淆了消费者视线，李宁品牌应该致力于一种产品的创新，做出李宁品牌的特色，或者是服装，板鞋，篮球鞋，做出李宁品牌旗下最强的产品。
4、人群定位应该趋于年轻化。李宁品牌的主要销售对象为30~35岁人群，此人群主要忙于工作，没有充足的时间进行体育运动，应该把销售对象趋于年轻化，这样更符合其自信、自由和激情的核心价值观。
5、应该增强创新意识，加强品牌文化内涵，提高产品质量。
不久前，经_批准，财政部、国家_对烟草制品消费税政策作了重大调整。主要内容有：
一、甲乙类香烟划分标准调整，由原来50元的分界线上调至70元，即每标准条（200支）调拨价格在70元（不含增值税）以上（含70元）的卷烟为甲类卷烟，低于此价格的为乙类卷烟。
二、甲乙类香烟消费税税率调整，甲类香烟的消费税从价税率由原来的45%调整至56%，乙类香烟由30%调整至36%，雪茄烟由25%调整至36%。
三、卷烟批发环节加征从价税，税率为5%。
上述相关调整自20xx年5月1日起实施。
本次税改对_____*卷烟责任有限公司的影响。
我国的消费税是指对在_国境内从事生产和出口税法规定的应税消费品的单位和个人征收的一种流转税，是对特定的消费品和消费行为在特定的环节征收的一种间接税。
受全球金融危机的影响，目前居民消费需求普遍低迷。此次烟草消费税的调整的一个目的就是“为了适当增加财政收入”，以保证我国良好的经济增长势头不受影响。国家局也明确要求，不能因调整卷烟消费税而提高卷烟批发价格，增加税收部分要由行业自身消化。这也是烟草行业践行“两个至上”的行业共同价值观，积极担负起保增长重任的具体体现。
那么本次税改对_____*卷烟责任有限公司的影响如何?根据各调整因素测算，本次消费税税率调整将导致该公司20xx年全年收入减少13120万元，税金增加11353万元，利润减少26697万元，税利合计减少15344万元，其中消费税增加12551万元，增值税减少2230万元。我司受消费税税率及卷烟类别调整影响较大的卷烟牌号有七匹狼（白）、七匹狼（软红）、七匹狼（蓝）、_____系列、及金桥系列，其中七匹狼（白）、七匹狼（软红）、七匹狼（蓝）、_____系列预计减少收入10830万元，金桥系列预计增加409万元。同时国家局对二、三类卷烟分类标准进行了调整，调整后，厦烟原七匹狼（软红）由一类烟调至二类烟，七匹狼（豪运）、七匹狼（豪迈）、七匹狼（红金）、金桥（红国际）、金桥（英伦奶香）由二类调至三类，七匹狼（古田）调为四类。
如何积极应对。
税负增加，利润下滑，本次税改对公司今年各项指标的完成造成了一定的压力。企业只有通过提升产品结构、加强管理来积极应对消费税调整带来的冲击，才能切实保证完成“卷烟上水平，税利保增长”的目标任务。
目前，国家局对全国性重点骨干品牌的指导思想是：一、二类卷烟产销比重逐渐提高，四、五类卷烟规格产销比逐渐减少，严格控制全国性重点骨干品牌中的_、五类卷烟牌号；低档卷烟（五类卷烟）地产地销。厦烟作为全国性重点骨干品牌卷烟生产企业，应充分理解国家局这一政策的导向作用，提出我司进一步发展的思路及战略。
此次价税财联动，对卷烟制造企业而言，在产量增长有限的前提下，适当提升产品结构将是增加税利的重要途径。因此，省公司要加强一、二类卷烟产品及市场培育，以高质量，高水平、高效益的产品，有计划、有步骤、有目标的提升产品结构，努力提升以产品力、营销力、创新力、影响力为主的核心竞争力。作为以生产为主的制造工厂，则应加强基础管理，强化企业内部管理，以管理保增长，向管理要效益。
要加强成本、费用控制，控制费用开支，厉行节约，并根据精细化管理和建设“全国一流卷烟生产企业”战略规划的要求，运用科学的管理方法，优化烟叶仓储，改进生产过程控制，切实降低企业的烟叶单耗，有效降低企业生产成本。其中加强预算管理能够有效的帮助企业优化资源配置，有助于提高资金运作效率，为进一步加强成本管理目标提供依据，是企业效益最大化的坚实基础。
三、精油的作用机理。
四、香薰精油的特点。
五、精油与化学合成的差异。
第二节精油细分及基础油介绍。
一、基础油概述。
二、单方精油概述。
三、复方精油概述。
第三节精油产业链分析。
二、精油的生产。
三、精油的应用。
第四节中国精油行业经济指标分析。
一、赢利性。
二、成长速度。
三、进入壁垒／退出机制。
四、行业周期。
五、市场概况。
六、产量概况。
七、当前行业发展所属周期阶段判断。
2014年12月。
目录。
引言。
在电子行业发展中，提及在近几年品牌价值提升最快的公司，无疑人们想到的是韩国三星！这家公司成立于1969年，早期业务主要以生产廉价产品为主，在西方人心目中三星曾经是代表着“低价位，低质量、仿制品”的二三流公司。1990年代，三星施行品牌重塑策略，全力打造三星一流品牌，到现在的三星代表“时尚、高档、技术领先，e化”的全球领导性的品牌公司的蜕变，仅用了36年的时间！
三星是如何摆脱困境，迅速提升其品牌价值的？它成功的秘诀在哪里？我们又能从中得到哪些启示呢？针对这些问题本文通过对三星的详细研究，从品牌的各个角度，揭示三星企业的品牌管理战略。
2011年，三星将一直以来用于中国市场的手机品牌“anycall”标志改成了“samsung”。虽然带有“anycall”标志的手机在中国已经取得了飞跃的发展，但为坚守全球品牌方针，三星改变了手机标志，体现了三星趋向国际一体化的决心。三星的形象着眼于战略。
首先是三星徽标的设计，为了突出高端形象，三星的基础色选择了象征高科技的蓝色。基础色体现了三星事业领域的广泛性，给人一种安定感和信赖感，同时也体现出“与顾客是共同体”的三星人的意志和姿态。
文字：英文samsung.用世界通用的英语，sam是“巨大、充足、强大”之意，sung是“辉煌、永久、纯洁、闪亮”之意，体现了三星向世界挑战的意志。文字采用了成熟的标识体，从而强化了追求高新技术的企业理念，并给人一种高科技企业的形象。
形体：椭圆形。椭圆形象征宇宙和世界，给人一种跃跃欲试的感觉，从而体现三星人富于创造和挑战的性格，勇于革新、励精图治的形象。
三星与各国消费者和谐共存的理念。
“三”代表大、多、强的意思，“星”则是闪耀着明亮、崇高洁净的光芒、代表永恒，以此命名为“三星”。三星创始人李秉喆会长如此说明企业命名的理由，品牌是企业通过所以经营活动累计建构而来，作为韩国代表企业，三星成功建立了难以超越的竞争优势地位以及企业品牌价值。三星就像所以一流企业的作风“以人为本”，他们相信一切企业的变革均来自于人的变革。
三星的“新经营运动”重组了企业的产业结构，制订了进的品牌发展战略。把三星打造成为一个家喻户晓的核心强势品牌，而且要使产品的品牌成为创新和高品质、时尚的代名词。新品牌战的核心就是修改品牌识别，使品牌识别与进军高端数字化产品、追求高贵公司的品牌管理。在品牌团队组建后，着力主打一个品牌，三星电子（samsung）。
三星在品牌辨识度与价值感的塑造上煞费苦心，包括ceo品牌形象，文艺与体育活动经营品牌，通过社会公益强化品牌。
为了做的这一点，公司一是不断开发推出设计时尚、功能先进、使用方便的数字高端产品与品牌想配合；二是实行高定价，进入更加高档的销售渠道。进入各种专卖店，为了维护品牌形象，三星的每种产品都只选一个总代理商负责区域的销售工作，避免渠道冲突；三是透过体育营销和事件营销一提升品牌的知名度；四十选择“青春、活力、时尚、魅力”的明星作为产品形象代言人；五是在市场推广，进行体验营销。
1997年经济危机发生后，三星公司决定重新进行品牌定位，做到高级化、个性化，因此采取了定位于高端的品牌战略。凭借着卓越的品质、不断的创新、引领潮流观念和产品赢得了顾客的青睐，成功树立了“动感、时尚、高科技”的品牌形象，从而从根本上摆脱了那种大量生产、廉价卖出的规模经营模式。
2.2.1体育文化营销推广品牌形象。
因为他们看到，体育运动越来越超越人种、国界和文化，而且关心度比较高的是年轻人，三星电子产品的目标消费者主要就是有活力的年轻人，和体育的关注者非常吻合。
公司首先将成为奥林匹克全球合作伙伴（top计划）作为其体育营销的最高策略，强力打造品牌声势。赞助奥运会使品牌与奥运结合在一起，让崇尚健康生活的人们把三星当作值得尊敬的品牌。
从白色家电到it产品，三星的产品线非常广，只有不断地进行市场调查，才能了解消费者对其品牌的真正看法，市场的潮流是什么，主要竞争品牌是怎么操作的，消费者的需求是怎么变化的，公司的重点在哪里，自己的力量是否够投入，消费者是否能接受。这样才能有效地贴近目标消费客户，集中投入相应的领域和市场，并与竞争对手做品牌区分，达到品牌迅速提升的目标。李相铉说：“这是品牌管理部门一项艰巨的工作任务。”
1997年三星品牌在中国遭遇挫折后，就对消费者做了需求调查，对产品质量和维修服务做了一定的革新和改善。同时发现如果产品质量和使用功能突出，消费者可以接受更高的价格。后来三星电子在中国的品牌管理也大有收获。中国消费者对三星品牌抱有很大成见的状况已悄然改变。三星电子渐渐在他们心目中树立了高技术、高品质、高价值、高档次的品牌形象。
三星的快速崛起有一个重要原因，它拥有很多消费电子厂商所没有的优势：核心零部件的设计和生产能力。
据统计，苹果iphone有32%的零部件是由三星提供，其中就包括处理器、dram闪存以及一部分显示屏。竞争对手的认可，充分显示了三星在核心零部件研发生产上的实力，三星已经建立了一个垂直整合的产业链帝国。
前瞻性地投资半导体和液晶面板，当别的企业还在追求技术和品牌优势时，三星就已经构建了超越品牌和技术的垂直产业一体化优势，而这也促使三星才能在新世纪一开始就依托产业链垂直一体化优势执行打造自主品牌的战略。
技术。1977年三星电子兼并三星三洋，标志着三星oem时代的结束。
采用“销售公司—生产基地—研究机构”的渐进本土化模式，全面进入一线国际市场。在国际市场选择上，三星选择市场壁垒高、进入难度大的美国、德国等一线国家作为突破口。三星进入国际市场，采用的是“销售公司—生产基地—研究机构”的渐进本土化模式。
具体来看，1978年，三星在美国建立销售公司；1982年，三星在德国建立了销售公司，同时在葡萄牙建立了海外第一家生产公司；1984年，三星在英国建立销售公司，在美国建立生产公司；1987年，三星在美国和日本成立研究机构，同年在澳大利亚、加拿大建立销售公司和在英国建立生产公司；1988年，三星在法国建立销售公司。
亚洲金融危机之后，三星开始全面重视企业的品牌工作。把握技术变革的重要契机，加大产品创新。三星敏锐地意识到数字化正在席卷整个消费电子行业，三星开始从模拟时代步入数字时代，开始向数码产品创新转型。在20世纪90年代末，三星开始将数字技术确立为企业技术创新的首要方向，引领了全球数字化浪潮。
为提高产品研发设计能力，三星的技术研发投入每年高达当年销售额的8%，年均增长率近15%。三星在产品核心技术和设计能力方面取得了长足的进步。1999年至2004年的五年间，三星全球申请并公开的专利已经达到70649件，超过索尼21432件。在产品创新的基础上，对samsung品牌重新定位。通过产品创新，三星品牌被赋予“数字技术的领先者、简约时尚、高价值”的高端形象。
三星在全球定期发行名为《digitall》的英文季刊，在期刊中展示三星在全球各地设计中心推出的创新产品，推广“samsung”品牌的“digitalall”概念，以塑造其顶级品牌的新形象。三星还利用娱乐来传播sumsang品牌形象，在2003年《黑客帝国：重装上阵》影片中，使用了三星为影片量身定做的手机的matrixphone(sph-n270)。
如三星在中国网站突出强调“做中国人民喜爱的企业，贡献于中国社会的企业”。
4.品牌评估。
4.1品牌资产评估。
首先，三星集团设立了“品牌委员会”来负责管理三星品牌，规定除三星之外，海外各分公司没有集团的允许不得擅自使用“samsung”品牌。我认为这在三星重塑品牌的过程中是很重要的，因为一个强势品牌首先要有一个品牌识别，三星用“品牌委员会”这个组织来给予保证。
其次，三星设立了担任品牌管理的“全球营销室”，负责三星重塑品牌的全套营销计划的执行，并聘请了毕业于哈佛大学的专家金炳国(副总理)担任责任人。
另外，三星成立了“商标行销基金”，每年投入1亿美元对大型体育赛事进行营销宣传活动，并且通过第三方咨询服务的方式来监督下属部门在品牌与营销战略上的实际执行情况。
结束语。
三星的品牌价值在短短46年内能迅速攀升的成功秘诀,是三星成功地进行了品牌重塑，并配以全套的营销计划执行品牌重塑计划。三星品牌重塑的成功首先在于三星集团的领导人在三星危机时刻及时地选择了三星品牌重塑的伟大的战略布局，他们正确的预测到行业未来发展趋势，在数码领域内投以重金，创建快速技术创新、不断的推出新产品和独特、时尚的产品设计的品牌识别，清晰的重新定位品牌。并在组织上进行调整以适应重塑计划，设立“品牌委员会”来保证定位的沟通和合作，设立“全球营销室”来策划营销沟通方案以执行三星品牌重塑计划。最终使得三星成功地树立了“时尚、高档、技术领先，e化”的新的品牌形象，三星的品牌价值在三星品牌的重塑过程中迅速提升。
上半年，xx县局（分公司）在市局（公司）的坚强领导下，紧紧围绕年初工作会议下达的目标任务，按照“工作上水平、质量上台阶”的总体要求，积极谋划，务实重干，经济运行态势良好，各项工作均取得长足进展。现将xx县局（分公司）20-年上半年经济运行情况汇报如下，如有不足之处，敬请批评指正：
（一）销量。
上半年，潢川共销售卷烟xxx箱，完成年计划的xxx%。
（二）销售结构。
共销售一二类卷烟xxx箱，同比增加xxx箱，增幅达xxx%，完成年计划的xxx%，占整个销售比重的xxx%，同比增加xxx个百分点；三类烟销售xxx箱，占销售比重的xxx%，同比减少xxx个百分点；四类烟销售xxx箱，占销售比重的xxx%，同比减少xxx个百分点；五类烟销售xxx箱，占销售比重的xxx%，同比减少xxx个百分点。一二至五类烟销售比重为xxxx销售结构渐趋合理。
（三）销售额和税利情况。
共实现销售额xxx万元，同比增加xxx万元，增幅为xxx%；1实现单箱均价xxx元(不含税)，同比增加xxx元。
实现利润xxx万元，增幅为xxx%；上缴税金xxx万元。
（四）费用情况。
可控费用支出xxx万元，较去年同期增加xxx万元，增加部分主要用于卷烟打假支出。
（五）专卖管理情况。
上半年，xx县局共查处各类涉烟案件xxx起，涉案卷烟xxx万余支，案值xxx万余元。其中，查处无规定防伪标志卷烟案件xxx起，查获卷烟近xxx万支；无证经营卷烟案件xxx起，查获卷烟近xxx万支；假烟案件xxx起，查获卷烟近xxx万余支；千元以上案件xxx起，万元以上案件xxx起。通过不断的源头打击和终端治理，进一步打击了辖区内各类涉烟违法行为，净化了卷烟市场。认真开展“天价烟”和“明码标价”专项治理活动，定期开展检查活动，保障了高价位卷烟市场规范有序。坚持内部监管不放松，上半年未发生任何违规经营卷烟的行为。
（一）突出品牌上柜率，培育重点品牌。
销售人员积极做好重点品牌的宣传引导工作，加强与零售客户的沟通力度，不断提高服务的质量和水平。通过电话服务、到店指导等方式，加强零售终端建设，帮助客户合理调整经营策略，提高重点品牌的上柜率，赢得了客户的普遍赞誉，提高了客户的盈利水平，使重点骨干品牌销售增速加快，促进了卷烟销售工作2顺利开展。
（二）做好各项保障工作，确保销售工作顺利开展上半年，xx县局（分公司）根据销售形势，及时向市局请示启用了备用仓库，抽调机关人员参与仓库值班，专卖人员参与跟护，保证了货物、资金和人员的安全，减轻了一线销售人员的工作负担，增强了各部门间的团结协作意识，提高了工作效率，保证了销售工作的顺利开展。
（三）深入开展市场整治行动，提高市场净化率。
重点开展了“雷霆一号”和“雷霆二号”卷烟打假专项行动、卷烟市场整顿活动和日常检查治理工作，加强对重点商户、重点区域和物流集散企业的检查力度，上半年共查获千元以上案件xxx起，万元以上案件xxx起，市场治理取得了明显成效。定期开展“天价烟”专项治理活动，对照明码标价、承诺书、价格执行“三个百分之百”的要求，对辖区高价位卷烟经营商户进行了认真的自查督查，保障高价位卷烟市场规范有序。
（四）加强理论学习力度，夯实企业管理基础。
认真开展“四个三”教育活动，党组成员带头学习，干部职工积极参与，组织了集中讲课活动，由班子成员轮流主讲，营造了浓厚的学习氛围。认真做好各项基础管理工作，重点加强费用控制、安全管理和信访稳定工作，认真落实市局关于作风建设的新要求，加强廉洁自律，严禁铺张浪费，积极营造风清气正干事创业的良好氛围，激发了干部职工的活力和动力。
上半年，xx县局虽然在各项工作上虽然取得了一定的进展，但也存在一些不足。主要表现在：一是工作中存在不扎实的地方，一些工作虽然落实了但是效果不理想；二是服务商户的水平和能力还需进一步提高，客户经理人均服务客户人数过大，目前xx县市场共有持证经营户数xxx户，而客户经理仅有xxx人，人均服务商户数达到了xxx户，下半年销售一线员工中将有xxx人达到退休年龄，人员缺口较大，不利于销售工作的开展；三是零售终端柜台整体形象较差，存在柜台不统一的现象，一些商户维护门店形象意识不强，明码标价配合度不高；四是大案要案办理的力度还有待进一步加强，市场净化率还需进一步提高。
下一步的工作打算：
一是加强调控力度，稳步推进销售工作。加强市场调研力度，通过对市场价格、社会库存、市场需求的全方位了解，掌握市场真实需求，合理投放货源，保证市场需求基本平衡，稳步推进销量，确保全年销量任务圆满完成。
二是提高服务水平，加强重点品牌的培育工作。充分发挥市场潜力，挖掘零售终端的作用，制定行之有效的品牌培育措施，加强客户经理宣传引导的力度，注重宣传质量，突出宣传效果，引导零售客户建立全国重点骨干品牌专柜，突出品牌形象和影响力，逐步提升重点品牌市场适应能力和竞争力，形成品牌发展的良好氛围。
三是加强市场监管力度，确保卷烟市场规范有序。充分发挥4与工商公安等部门建立的联合打假协作机制的作用，加大打假破网力度，加强对重点商户、重点部位和重点区域的整治力度，继续推进无证商户取缔工作，重点查大案、查要案，保障市场经营秩序的稳定有序。
四是立足严格规范营，维护卷烟营销秩序。全面落实卷烟规范经营各项管理规定，加强教育力度，认真开展自查工作，加强卷烟经营行为的过程监管，坚决预防和杜绝各类不规范问题。
五是加强队伍建设，细化各项基础管理。认真开展“四个三”教育，提高全员的思想认识。搞好安全稳定工作，维护良好的生产经营秩序。继续加强作风建设，严格落实廉洁自律和作风建设的新规定新要求，营造良好的企业风气。
一、zara简介·························································错误！未定义书签。
1.1品牌介绍························································错误！未定义书签。
1.2品牌理念························································错误！未定义书签。
1.3经营范围························································错误！未定义书签。
1.4顾客来源························································错误！未定义书签。
1.5品牌特色························································错误！未定义书签。
二、zara在中国的店铺设计与布局·······································错误！未定义书签。
2.1模特:定型形象的诱导··············································错误！未定义书签。
2.2橱窗里的情景剧···················································错误！未定义书签。
三、zara主要管理系统·················································错误！未定义书签。
定义书签。
3.2zara采购管理系统···············································错误！未定义书签。
3.3zara物流配送系统···············································错误！未定义书签。
3.4zara分店管理系统···············································错误！未定义书签。
一、zara简介。
1.1品牌介绍。
女装，男装，童装，鞋靴，帽子，围巾。1.4顾客来源。
zara旗下拥有400余位的专业设计师，一年推出的商品超过120000款，可说是同业的5倍之多，而且设计师其平均岁数只有25岁，他们随时穿梭于米兰、东京、纽约、巴黎等时尚重地观服装秀，以撷取设计理念与最新的潮流趋势，进而仿真仿效推出高时髦感的时尚单品，而且速度之快十分令人震惊，每周两次的补货上架，每隔三周就要全面性的汰旧换新，全球各店在两周内就可同步进行更新完毕，极高的商品汰换率，也加快了顾客上门的回店率，因为消费者已于无形中建立起zara随时都有新东西的重要形象。除此之外，zara设计群也实时与全球各地的zara店长进行电话会议，透过了解各地的销售状况与顾客反应，来灵活变通调整商品的设计方向，因应客人的百变口味。
二、zara在中国的店铺设计与布局2.1模特:定型形象的诱导。
定型形象是人们所共有的关于某一群体的人是什么样子的看法，是一种被简化的认知途3。
径，因此时常拿来作为塑造人物的技巧和手段。“譬如，我们在想到不同种族、民族、职业、性别、社会经济阶层和国籍等的成员时就会使用定型形象，并认为似乎这些群体的所有成员都是一样的。定塑形象的叙事策略是一种强化诱惑的方式，它们“为产品编制玫瑰色的神话，通过象征意义的导入，不断刺激消费者的乌托邦冲动”提供给消费者对商品的最直观感知。展示模特是店铺空间里最常见的用来塑造定型形象的人物道。
zara店铺内到处足这样的形象:通身亮色的展示模特，没有面貌却拥有完美的体态，动感十足又姿势各界，从头到脚都被商品包裹住，不只层叠的衣服还有帽子、鞋、腰带、眼镜一应俱全。在这一方空间里，每个模特都被定位为一个与众不同的形象，通过其所展示的商品和行为姿态传达出来，生动的形象生成了一种氛围，定型形象所置身的定型场景也在其周身被想象出来。消费者在这种潜移默化的诱导中认定了一种商品的搭配对应着一种形象，一种品味，一种时尚感，于是，由对定型形象的崇拜和向往转嫁为对商品的占有欲，“将最深层次的欲望通过形象引入到消费中去”。因此，通过展示模特塑造某种定型形象并不只是一种商品展示的行为，而是作用于更深一层次的欲望，甚至是无意识需要的行为。
店铺空间内还有一处由人物参与时尚幻象建构的场景。相对于室内模特所处空间的开放性，它是封闭的，而相对于顾客的流动性，它又是容易被驾驳的，它以静态场景演绎动态空间，以封闭式场域制造观剧式效果，它就是橱窗。有时尚媒体评价，zara的橱窗，比大牌时尚杂志的潮流版面更能预告时尚的趋势。品牌把橱窗当作剧场里的舞台，通过产品、灯光、场景道具的精心组合，上演一出生动的情景剧，以一种潜移默化的方式将消费者带入叙事场景中，通过一种置换式的想象，使消费者在个人满足中参与品牌时尚幻象的叙事建构。消费者在购物中，往往处于流动状态，眼神停留在某处的时间短至几秒，橱窗常以别出心裁的创意设置情景来吸引消费者的注意力。zara店铺橱窗不仅通过高频率的更换来展现其潮流先锋的时尚感，也不仅是简单地对都市生活场景的模拟，而是借立体空间的叙事场域，把品牌内涵和具体商品凝注在一个场景中，把流动的顾客注意力紧紧套牢在娓娓道来的情景剧里。商品与消费者的内心感受橱窗剧场中被粘合在一起，生活化的场景让消费者感到亲切自然，觉得触手可及;立体的、动感的、充满文艺色彩的橱窗场景仿佛把消费者带入到一个身临其境的美妙梦境，不由得想一进后台探个究竟。服饰衬托出橱窗中模特的仪态、气场甚至心情，集合了灯光，背景画面，道具小件，向消费者讲述着一个个向往中的时尚生活故事。
三、zara主要管理系统。
“对于每个行业的标杆企业来说，其供应链管理水平一般来说都大大超出同行业其它竞争对手。供应链管理水平正是这些企业的核心竞争力。”咨询公司埃森哲在它的一份报告中这样总结道。而素以“买得起的时尚”、“快速、少量、多款”为经营宗旨的zara，其从产品设计到市场营销的全部环节都印证了埃森哲的结论。
时装每年都会在销售季节提前六个月左右发布时装信息，一般是3月发布秋冬季时装，9月份发布春夏季时装。这些时装公司会在巴黎、米兰、佛罗伦萨、纽约等世界时尚中心来发布其新款服装，而zara的设计师们则是最积极的“观众”。这些信息被迅速反馈回总部后，马上会有专业的时装设计师团队分类别、款式及风格进行改版设计，重新组合成zara自己全新的产品主题系列。
zara总部有一个260人的专业团队，由设计专家、市场专家和采购专家（负责采购样品、面料和生产计划等）组成，共同探讨将来可能流行的服装款式、花色、面料等，并讨论大致的成本和零售价格等问题，形成初步的一致意见。在设计师绘出服装草样并完善后，这个团队还会根据草样进一步讨论确定批量、价格等问题，决定是否投产。开放的团队、频繁的沟通、保证马上付诸实施，这使得zara的设计除了拥有低成本和流行元素外，更具备了六个月的时尚信息“提前量”。
3.1zara总部管理系统。
强大的协同供应链运作体系以及背后支撑的“大集中”系统，是zara这家来自西班牙的服装零售商快速成功的关键。zara既是一个服装品牌，也是专营zara品牌服装的零售连锁店。作为西班牙排名第一、全球排名第三的服装零售商，inditex旗下拥有八个服装品牌，而创立于1975年的zara，则以只占集团三分之一数量的专卖店，贡献了70%的销售额。
因此，当zara今年甫一进入中国市场，立刻便引起了人们对其成功原因一探究竟的好奇。“zara就像时尚领域的‘追风客’。它强大的供应链管理以及背后支撑的信息系统，是确保其在‘追风’中获得丰厚回报的最有力保证。”清华科技园现代企业创新管理研究中心主任研究员刘海峰表示。
如此快速的供应链，得益于zara在信息共享和利用方面的卓越表现，而这又取决于其信息化建设的多年积累。zara总部的大部分信息系统都是由zara的it部门自主开发完成。zara的信息化可以简单总结为“大集中”式系统。所谓“大集中”是指在西班牙总部，zara拥有一套完整的计划、采购、库存、生产、配送、营销和客户关系管理的平台，以及在这个台基础上的供应链协同系统。而其它遍步全球的营销网络则通过它们的终端系统与总部保持紧密连接，力求在最短的时间内将信息传回总部，并完成信息流、资金流以及物流的流转。
另一个“大集中”的体现是zara全球各专卖店都通过信息系统返回销售和库存信息给总部进行计划分析。总部系统可以统一分析畅销或滞销产品的特征，供完善或设计新款服装时参考。另外，各门店还实时把销售过程中顾客的反馈意见，或者自己对款式、面料及花色的一些想法和建议，甚至是来自光顾zara商店的顾客身上穿的可模仿元素等各种信息都反馈给zara总部。因此该计划模块的信息集中度、共享度、及时度都非常高。
个门店的信息系统相对来说都是平行和独立的，直接和西班牙连接，因此zara在中国的。
zara要求各专卖店每天必须定时把销售情况发回总部，并且每周要根据当前库存和近两周内的销售预期向总部发两次补货申请。连锁店通常每周向总部发两次订单，产品也每周更新两次。订单必须在规定的时间之前下达：西班牙和南部欧洲的连锁店通常是每周三下午3∶00之前，每周六下午6∶00之前，其他地区是每周二下午3∶00之前和周五下午6∶00之前。如果连锁店错过了最晚的时间，那么只有等到下一次了，公司对这个时间限制的管理非常严格，订单必须准时。所有产品在连锁店里的时间不会超过2个星期，公司在每个季节开始的时候只会生产最低数量的产品，这样可以把过度供给的风险控制在最低的水平，一旦出现新的需求，zara可以通过其有效的供应链管理迅速组织生产。在存货方面，行业的通常做法是，季度末的时候一般会储存下个季度出货量的45%～60%，而zara公司的该项指标最大不会超过20%，它的供应链依靠更加精确的预测和更多更即时的市场信息，反应速度比一般的公司要快得多。
这些信息的准确性是对专卖店管理人员的重点考核内容。另外，为了保证订单能够集中批量生产，减少生产转换时间和降低成本，各个专卖店必须在规定时间前下达订单，如果错过了则只有等到下一次申请。总部拿到各专卖店的销售、库存和订单等消息后，综合分析各种产品是畅销还是滞销，如果滞销则取消原定生产计划。
在zara的连锁店里如果有产品超过2～3周的时间还没销售出去的话，就会被送到所在国的其他连锁店里，或者送回西班牙。通常，这样的产品数目被控制在总数的10%以下。在实际运作当中，通常只有不合常规的比例数的产品会被送回到西班牙。这样一来，连锁店的产品更新速度相当快，而且有些款式的衣服是不会有第二次进货的，顾客也就会受到刺激从而在现场就做出购买的决定，因为他们知道一旦错过之后就有可能再也买不到了。从上面我们可以看出，zara公司每种款式的存货水平都比竞争对手低，并且季节末期的时候需要打折出售的产品也相对地少。而且，即使打折销售，行业的平均水平是6～7折，而zara公司却能控制在8.5折以上。由于在当季销售前zara只生产下个季度出货量的15%左右，这样zara在一个销售季节结束后最多只有不超过18%的服装不太符合消费者口味，而行业平均水平约为35%。可以说，zara成功最根本的原因在于其高效的协同供应链运作体系。
四、总结。
良好的终端视觉形象是品牌最好的广告，没有良好的终端形象和产品以及服务做基础，宣传越多，负面效果就越大，品牌价值也就伤得越重。
zara的技巧和思路是容易模仿的，就如同时装款式的翻版一样简单。但是同样的工作，由于不同的模式，而产生了不同的效率和速度，这是决胜的关键。zara的品牌快速运作系统，正是得益于各个部门之间无缝隙的系统化衔接与协作，倘若设计师采款落后半步，信息沟通滞后一点，物流配送延迟一些，终端陈列每月减少几次，店员服务欠缺一个环节等等问题，zara都将不是世界级的零售品牌巨头。成功的快速模式背后，是巨细无遗的管理与执行，这是不二的制胜法宝。
品牌是给拥有者带来收益价值，产生增值的一种无形资产，其载体是以和其他竞争者的产品及服务区分的名称、术语象征、记号或者设计及其组合。增值的源泉来源于消费者心中形成的关于其载体的印象。
能够做到口口相传才称得上是品牌。
品牌是通过一系列的市场活动表现出来的结果所形成的一种形象认知感觉，品质认知，以及通过这些所表现出来的客户忠诚度。
现在社会各界都在谈品牌，企业和公司都希望把自己的品牌做出来，把品牌做好，国家也在政策上给予了很多支持，媒体也在传播各种品牌理念。但当前我们的品牌观念存在很多误区，很多人对品牌的认识并不清晰，造成其塑造品牌行为模糊、随意，产生的品牌结果自然也不如人意。
品牌价值不等同于产品（服务）价值。
企业和公司做产品有产品价值，做品牌有品牌价值。产品可以贩卖，品牌也可以贩卖。顾客消费一个产品或一项服务，获得的是产品的利益，如果消费者得到的是有品牌价值的产品或服务，就会获得品牌价值的利益。
要塑造品牌，首先品牌就得有单独的价值，品牌的单独价值满足和产品（服务）是不一样的，产品满足是消费者利益的需求和需要，而品牌满足更多的是欲望。
欲望就是心理想要，消费者为了自己欲望的满足也会掏钱消费，品牌带给消费者的是一种心灵需求的情感价值，这个价值就是品牌利益。
品牌是产品（服务）概念对应的人群情感。
企业所塑造的产品应该是该产品对应的消费者的情感价值的具体表现。比如现在的年轻女孩喜欢的“超级女声”中的李宇春，正说明了“李宇春”这个“产品”所表现出来的气质、习惯、行为等品牌元素符合这些女生心中的情感需求，这就产生了价值，这个价值是“李宇春”所对应的群体的情感需要，而不是她自己的需要。所以品牌就是满足产品对应消费者的情感价值，而并非企业产品的商标、自身的包装或是产品概念等。
品牌不是自己造出来的现在有许多媒体都开辟了品牌栏目，找些企业家和专家来谈品牌，结果都拐了弯。媒体不了解品牌，最后形成了盲目性，都以为品牌就像造原子弹。其实品牌不是自己能够造出来的，品牌是消费者认同出来的，是通过公共关系等手段塑造，得到别人心理情感的价值认同。
简单的利益认同不是品牌价值。
没有一个消费者会对品牌有了好感度就去消费的，好感只是情感价值的一部分，还要累积更多的情感价值才能达到品牌的整体认同。简单的利益认同是使用价值，是消费者对产品利益的需求，而对品牌利益的需要是在社会环境中的情感需求和欲望需求。
塑造一个品牌不仅仅在于企业能通过品牌取得较大的经济利益，其社会效益也是不可忽视的。
品牌营销（brandmarketing）是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品（服务）的认知过程。市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益而创造，传播，传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。
品牌营销（bm）的过程，其实就是企业以目标市场的需求为中心，努力地塑造和传播。
产品或品牌形象的过程。品牌营销的主要任务就是塑造和传播目标客户心中的品牌形象，与同类产品（服务）形成区隔。品牌营销是以市场为核心导向的营销策略。
为了能够成功地塑造并顺利地传播品牌形象，有效地开展品牌营销活动，最终实现品牌营销目的，就有必要对品牌营销活动实行科学地策划。品牌营销，营销的是品牌的形象，其目的就是在客户心中塑造出个理想的品牌形象，那么围绕品牌营销的目的，在其具体的品牌营销活动中就需要去做大量的工作，包括各种信息的收集，对目标客户的心理期望掌握，对品牌形象的设计，对传播方式的选择以及对品牌形象的创意等。
品牌营销分为四个部分：
品牌个性（brandpersonality）品牌传播（brandcommunication）。
品牌销售（brandsales）品牌管理（brandmanagement）。
品牌个性（bp）：品牌命名、品牌包装、品牌概念、品牌代言、形象风格等。
品牌传播（bc）：广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、公关活动、口碑形象等。品牌销售（bs）：渠道策略、人员推销、广告促销、事件行销、特惠促销等。
品牌管理（bm）：团队建设、营销制度、品牌维护、职员激励、经销管理等。
通过以上阐述和分析，可以通过以下四个方面进行有效实施。
根据长期的品牌监测数据，对行业品牌整体进行全方面的分析和调研。
品牌识别系统分析、品牌接触点分析、品牌生态位分析、品牌指数分析、品牌竞争格局分析、品牌成熟度分析、品牌趋势分析、品牌体验分析等。并根据行业品牌总体表现分析行业品牌生态、品牌演化阶段和演化趋势。
二、品牌维护和再建。
1、品牌维护流程。
（1）了解品牌价值核心。
（2）理性的品牌延伸。
（3）品牌属性及新品牌策略。
（4）及时的品牌危机公关。
公司为获得顾客忠诚而努力保护产品形象和声誉，维系产品或服务的感知度，以质量导向型顾客为目标市场。
实施品牌维护战略：提升产品形象，增加产品或服务的附加值，优化流程。
（1）提升产品形象。
实施本战略的难点在于如何维护品牌资产，尤其是品质的感知度。建议公司可以通过改进产品或服务的“背景”来实现品质感知度的维护或者提升。
（2）增加产品或服务的附加值。
公司可以让高价格来反映高价值。
公司有三种选择：第一，可以在改进服务的同时提高价格（多对多）。第二，可以改进。
服务但保持价格不变（多对同）。第三，可以改进服务但降低价格（多对少）。
（3）优化流程。
公司应集中于产品（服务）质量的提高。为了维护或提高质量，公司可以考虑流程重组，内部或外部兼并，产品（服务）革新以及战略联盟（甚至是与竞争者）。通过这些战略，公司将能保护产品或服务的可感知质量以及品牌形象。
三、品牌体系的构建。
1、品牌阶层规定。
2、品牌配置范畴的规定。
3、品牌种类图（区域指标）。
4、使用者类型调查的实施。
5、品牌体系调查的实施。
6、流通调查的实施。
7、品牌体系战略的确立、实行、评估。
四、品牌运作和管理。
——为什么我们要关注品牌的运作和管理？
媒体的变化：观众和读者在减少；新媒体的日益发展；中小媒体的出现；有线电视网的普及；互联网的快速发展。
消费者的变化：消费者需求增加；消费者变得更加挑剔；消费者更喜欢寻求娱乐和刺激；消费者学会了讨价和比较；消费者的需求层次增加和消费习惯的变化。
市场环境的变化：竞争更加剧烈；产品和质量的差异减少；恶性竞争的恶果；品牌的求异战略受到挑战；产品的可替代性增强；国际品牌的冲击。
企业本身的变化：产品（服务）的创新受到挑战；人才的流动性加大；组织结构面临挑战；企业文化的障碍；资金不足的烦恼；市场的分裂和不稳定性等。
由于上面四种明显的变化，在未来，没有品牌的产品或服务是很难有长久生存的空间的。只有成功的品牌管理才有持续成长的企业和未来的辉煌。
品牌运作和管理应该遵守的四个步骤：
确定品牌的“精髓”
步骤一：描绘出品牌的理性因素。
首先把品牌现有的可以用事实和数字勾画出的看得见摸得着的人力、物力、财力找出来，然后根据目标再描绘出需要增加哪些人力、物力和财力才可以使品牌的精髓部分变得充实。这里包括消费群体的信息、员工的构成、投资人和战略伙伴的关系、企业的结构、市场的状况、竞争格局等。
掌握品牌的“核心”
步骤二：描绘出品牌的感性因素。
由于品牌和人一样除了有躯体和四肢外还有思想和感觉。我们在了解现有品牌的核心时必须了解它的文化渊源、社会责任、消费者的心理因素和情绪因素并将感情因素考虑在内。根据要实现的目标，重新定位品牌的核心并将需要增加的感性因素一一列出来。寻找品牌的“灵魂”
步骤三：找到品牌与众不同的求异战略。
成年人的一份安宁和快乐的感受。人们喜欢去disney乐园并不是因为它是简单的游乐场所，而是人们可以在那里找到童年的梦想和乐趣。所以品牌不是产品和服务本身，而是它留给人们的想象和感觉。品牌的灵魂就代表了这样的感觉和感受。
培育品牌的“生命”
步骤四：品牌的培育、保护及长期维护。
品牌形成容易但维持是个很艰难的过程。没有很好的品牌关怀战略，品牌是无法成长的。很多品牌只靠花掉大量的资金做广告来增加客户资源，但由于不知道品牌运作和管理的科学过程，在有了知名度后，不再关注客户需求的变化，不能提供承诺的一流服务，失望的客户只有无奈地选择了新的品牌，致使花掉大把的钱得到的品牌效应昙花一现。所以，品牌运作和管理的重点是品牌的维持。
以往人们在谈论品牌时往往想的是产品或企业的商标，真正的品牌是从信誉开始进入到感情的过程。
品牌运作和管理的四个重点要素。
建立卓越的信誉。
因为信誉是品牌的基础。没有信誉的品牌几乎没有办法去竞争。wto后很多国外品牌同中国本土品牌竞争的热点就是信誉。由于国外品牌多年来在全球形成的规范的管理和经营体系使得消费者对其品牌的信誉度的肯定远超过本土的品牌。本土的企业在同跨国品牌竞争的起点是开始树立信誉，不是依靠炒作，品牌信誉是要依靠提升管理的水平，质量控制的能力，提高客户满意度的机制和提升团队的素质。我们必须马上开始研究客户需求的变化并不断创新出可以满足他们不同需求的有个性化功能的产品或服务。未来的品牌竞争将是靠速度决定胜负的。只有在第一时间了解到市场变化和客户消费习惯变化的品牌才可能以最快的速度调整战略来适应变化的环境并最终占领市场。
争取广泛的支持。
因为没有企业价值链上所有层面的全力支持，品牌是不容易维持的。除了客户的支持外，来自政府、媒体、专家、权威人士及经销商等的支持也是同样重要。有时候，我们还需要名人的支持并利用他们的效应增加我们品牌的信誉。
建立亲密的关系。
客户购买的习惯发生着巨大的变化。光靠广告上的信息就决定购买的机会已经越来越少了。消费者需要在购买前首先尝试或体验后再决定自己是否购买。所以品牌的维持和推广的挑战就变成了如何让客户在最方便的环境下，不需要花费太多时间、精力就可以充分了解产品或服务的质量和功能。这种让客户满意的体验可以增加客户对品牌的信任并产生购买的欲望。
对于任何品牌而言，衡量品牌四要素的指数均可量身裁定，成为专项指数。这些指数可成为品牌评估的基准线，提供“跟踪”衡量品牌形象变化的依据。
最优化的管理。
遵循这一法则，其根本解决的是优化的管理和运营，它提供中等好的产品和服务并以最。
好的价格和最方便的手段面对客户。这样的企业不是靠产品的发明或创新或是同客户建立的亲密关系来争取市场的领袖地位的，相反的，它是靠低廉的价钱和简单的服务来赢得市场的。
——例如，美国的wal-mart公司就是这类公司的成功典范。wal-mart现在仍然不断寻求新的途径来降低成本并为客户提供更加全面和简单的服务。wal-mart和yahoo的合作将使wal-mart在全球日用消费品零售中继续保持领袖的地位。
最优化的产品。
如果一个企业能够集中精力在产品研发上不断推出新一代的产品，它就可能成为产品市场领袖。他们对客户的承诺是不断地为客户提供最好的产品。当然并不是靠一个新产品就可以成为产品的领袖，而是要年复一年地有新产品或新功能来满足客户对产品新性能要求。
——例如，intel就是电脑芯片领域的产品市场领袖；nike是运动鞋业中等产品市场领袖。这些产品市场领袖竞争优势并不在于他们的产品价格，而是在于产品的实际实用效果即产品的“表现行为”。
亲密的客户关系。
遵循这一法则，企业要把精力放在如何为特定客户提供所需的服务上，而不是放在满足整个市场的需求上。他们不是追求一次性的交易，而是为了和选择性的客户建立长期、稳定的业务关系。只有在建立了长期、稳定的关系的情况下才可以了解客户独特的需要也才可以满足客户的这种特殊需求。这些企业的信念是：我们了解客户要什么，我们为客户提供全方位的解决方案和售后支持来实现客户的远景目标。
——例如，airborneexpress就这样一个靠密切的客户关系而成为行业领袖的公司。这个企业从客户入手并为客户提供超过他们的期望值的服务，从而使airborneexpress在很短的时间内就成为倍受瞩目的快递公司。
二、企业主要经济指标。
三、企业偿债能力分析。
四、企业盈利能力分析。
五、企业运营能力分析。
第二节昆明京京香料厂(嵩明县)。
二、企业主要经济指标。
三、企业偿债能力分析。
四、企业盈利能力分析。
五、企业运营能力分析。
第三节辽宁孚曼实业有限公司。
二、企业主要经济指标。
三、企业偿债能力分析。
四、企业盈利能力分析。
五、企业运营能力分析。
第四节武汉一枝花油脂化工有限公司。
二、企业主要经济指标。
三、企业偿债能力分析。
四、企业盈利能力分析。
五、企业运营能力分析。
第五节雅而顿香薰有限公司。
二、企业主要经济指标。
三、企业偿债能力分析。
四、企业盈利能力分析。
五、企业运营能力分析。
第六节新疆伊犁伊帕尔汗香料发展有限责任公司。
二、企业主要经济指标。
三、企业偿债能力分析。
四、企业盈利能力分析。
五、企业运营能力分析。
第七节上海豆蔻化妆品有限公司。
二、企业主要经济指标。
三、企业偿债能力分析。
四、企业盈利能力分析。
五、企业运营能力分析。
第八节芙蓉芮儿（厦门）精油有限公司。
二、企业主要经济指标。
三、企业偿债能力分析。
四、企业盈利能力分析。
五、企业运营能力分析。
本农业年度累计收购烟叶173.3万吨，比去年同期157.4万吨多收15.9万吨，完成年度调控目标173.1万吨的100.1%，其中：烤烟169.8万吨，比去年同期154.3万吨多收15.5万吨，完成年度调控目标167.7万吨的101.2%；晾晒烟3.5万吨，比去年同期3.1万吨多收0.4万吨，完成年度调控目标5.4万吨的65.5%。
2月份卷烟工业总产值同比增长1.9%，卷烟销售产值同比增长10.4%。累计完成当年价工业总产值574.4亿元，其中：卷烟产值553.4亿元，其他工业企业产值21.0亿元；累计完成当年价销售产值598.8亿元，比去年同期469.3亿元增长27.6%。
2月份内销卷烟产量1310.8亿支（262.2万箱），比去年同期降低12.8%。2月份统计销量1431.1亿支（286.2万箱），比去年同期增长1.0%。推算销量1362.5亿支（272.5万箱），比去年同期降低7.3%。2月末卷烟库存为1449.9亿支（290.0万箱）。1-2月份累计生产内销卷烟3698.0亿支（739.6万箱），比去年同期增长5.6%。其中一、二类卷烟同比增加29.8万箱，三类卷烟同比增加42.6万箱，四类卷烟产量基本持平，增加1.4万箱，五类卷烟同比下降33.7万箱。低档卷烟供应不足的矛盾进一步加剧。1-2月份完成统计销量3467.9亿支（693.6万箱），比去年同期增长6.8%。按统计销量计算，产销量差额为46万箱；按推算销量计算，产销差额为24.7万箱，产量高于销量。2月份工商税利179亿元，比去年同期增长16%，其中工业税利增长3%，商业税利增长59%。2月份工商利润71亿元，同比增长29%，其中工业利润增长6%，商业利润增长51%。
1-2月份累计实现工商税利543亿元，同比增长31%，其中工业税利增长24%，商业税利增长54%。1-2月份累计实现工商利润209亿元，同比增长44%，其中工业利润增长32%，商业利润增长57%。
2月末卷烟工商库存1449.9亿支（290.0万箱），其中：工业库存400.0亿支（80.0万箱），商业库存1049.9亿支（210.0万箱）。库存总量比去年同月末减少45.8亿支（9.2万箱），比上月末减少42.7亿支（8.5万箱）。
20-年1-12月份商业库存平均为193.6万箱，进入2005年库存明显偏高。2月末卷烟销售结构仍然偏高，低档烟供应不足的矛盾仍然突出。2月末全国一、二类卷烟商业存销比为0.89，四、五类卷烟商业存销比为0.64，其中9个省市在低档烟供应不足的情况下，一、二类卷烟存销比超过1.0，高档卷烟库存偏高。
百牌号和名优烟产销量继续稳步增长，但库存有所增加。
2月份生产百牌号卷烟1129.0亿支（225.8万箱），比去年同月增加76.8亿支（15.4万箱），增长7.3%。生产名优烟498.2亿支（99.6万箱），比去年同月增加31.7亿支（6.3万箱），增长6.8%。
1-2月份累计生产百牌号3201.6亿支（640.3万箱），比去年同期增加688.5亿支（137.7万箱），增长27.4%，百牌号卷烟产量占全国总产量的86.0%，比去年同期71.1%上升14.9个百分点。1-2月份累计生产名优烟1492.3亿支（298.5万箱），同比增长31.8%，占全国总产量的40.1%，占百牌号产量的46.6%。1-2月份累计产量排名前10位的是：白沙、红梅、红金龙、红河、黄果树、哈德门、红旗渠、甲天下、金许昌、芙蓉，产量总计占行业总产量的29.7%。2月份全行业在产牌号数为245个，比去年同期减少141个。
2月份销售百牌号卷烟1173.8亿支（234.8万箱），比去年同月增加267.7亿支（53.5万箱），增长29.5%。销售名优烟558.9亿支（111.8万箱），比去年同期增加128.9亿支（25.8万箱），增长30.0%。
1-2月份累计销售百牌号卷烟2734.8亿支（547.0万箱），比去年同期增加689.5亿支（137.9万箱），增长33.7%，百牌号销量占全国卷烟销量的78.9%，比去年同期增长15.9%。1-2月份累计销售名优烟1305.0亿支（261.0万箱），同比增长32.4%，占全国销量的37.6%，占百牌号卷烟销量的47.7%。名优烟产量大于销量，产销差额为37.5万箱。
1-2月份名优烟商业销量有29个品牌同比上升，红金龙、七匹狼、云烟等18个品牌销量同比上升超过30%。1-2月份共有29个省（市、区）名优烟销量同比增长，其中湖北、山西、贵州等15个省（市、区）增幅同比超过30%。
2月末百牌号库存1140.1亿支（228.0万箱），同比增加169.2亿支（33.8万箱），占工商库存总量的78.6%，所占比重同比增加13.7%。2月末名优烟库存616.7亿支（123.3万箱），同比增加92.3亿支（18.5万箱），占工商库存总量的42.54%，占百牌号库存总量的54.1%。2月份名优烟存销比平均0.81，有10个品牌存销比较高，超过1.0，2月末这10个品牌商业库存占行业名优烟商业库存总量的39.6%。
重点卷烟工业企业部分指标占全国总量比重有所下降。累计卷烟产量3002.3亿支（600.5万箱），比去年同期增长4.4%，占全国总产量的80.7%，增长幅度低于全国0.9个百分点。其中：一类卷烟占全国比重94.6%，二类卷烟占全国比重92.0%，三类卷烟占全国比重82.3%，四类卷烟占全国比重71.4%，五类卷烟占全国比重39.6%。完成销量3115.3亿支（623.1万箱），同比增长13.27%，占全国工业销量比重81.75%。2月末，重点工业企业卷烟库存为338.9亿支（67.8万箱），同比降低12.72%，占全国工业库存的84.7%。
2月份重点城市卷烟销量增幅高于全国1.2个百分点。2月份卷烟销量811.8亿支（162.4万箱），比去年同期增加59.5亿支（11.9万箱），增长7.9%，增幅高于全国1.2个百分点。其中：一类卷烟占全国比重29.7%，二类卷烟占全国比重30.9%，三类卷烟占全国比重24.1%，四类卷烟占全国比重17.3%，五类卷烟占全国比重11.3%。2月末，卷烟库存为217.9亿支（43.6万箱），比去年同月末减少3.1亿支（0.6万箱），占全国商业库存的20.8%。
(河南·驻马店)。
帝豪——帝豪在手潇洒神州。
(河南·许昌)。
都宝——感受都宝拥有兰天。
(安徽·芜湖)。
红新安江——新安江不同凡香。
(浙江·杭州)。
三峡——品味三峡物我两忘。
(湖北·当阳)。
红岩——天地之间品味无限。
(四川·重庆)。
东方——日出东方天地辉煌。
(山东·青州)。
豫牌——冰清豫洁悠悠我心。
(河南·新郑)。
——秀外慧中。
豫烟王——王者气派中原至尊。
(河南·新郑)。
东方红——神州共携手。
(湖南·常德)。
笑迎东方红。
——明日世界看东方。
国烟——国质天香。
(江苏·淮阴)。
椰树——精醇精彩自然自我。
(广东·广州)。
——自由自在自然自我。
羊城——现代包装国际品味。
(广东·广州)。
国宾——国逢盛世宾朋四海。
(云南·楚雄)。
盛唐——民富国强再现盛唐。
(安徽·芜湖)。
——金碧辉煌一代盛唐。
兰州——悠悠兰州九天揽秀。
(甘肃·兰州)。
海洋——体味海洋爽在舒畅。
编者按：本文主要从当地经济发展水平的落后，严重制约着卷烟消费结构的提升；城区市场，中高档烟的消费可以。低档卷烟有需求但不是必需；卷烟市场有待于进一步的规范；关于货源问题，对卷烟品牌调研报告进行讲述。其中，主要包括：沂蒙山区属于经济欠发达地区，城乡居民收入偏低、城区居民收入水平相对较高，对中档烟的需求量较大！对拉升卷烟结构的潜力很大、规范是任何事物进步发展所必需的，只有规范了，发展才会有后劲。当前的卷烟销售存在着诸多的不规范，比如，低档烟回流到城区市场，个人行为的让利，不同市场间的相互渗透等等，这样一来，不仅自己的市场没有管理好，而且也搅乱了别人的市场，更为严重的是打乱了整个公司的计划，影响了整个费县市场，具体材料请详见：
通过这几天的走访，我深有感触！
一、当地经济发展水平的落后，严重制约着卷烟消费结构的提升。
沂蒙山区属于经济欠发达地区，城乡居民收入偏低。在农村市场，吸食者可以说没有品牌意识，卷烟价格是其选择的决定因素。在农村市场，销量较好的品牌就是价格较低的品牌，比如公主、老仁义、葡萄等。所以，在消费水平较低的市场，价格是决定消费者选择决定因素。不管你说得多好，老百姓手中没钱这是一个现实，这种情况决定了购买力低下，在短时间内也没法改变。关于拉升消费结构这一问题，我认为，农村市场不是主力军，农村市场潜力很小或者说暂时没有潜力。现在如果只单纯强调结构，农村这块市场就会受到极大的影响。低档货源减少，烟叶、烟丝、假冒卷烟就会迅速占领市场，这一点，也是值得我们考虑的。
二、城区市场，中高档烟的消费可以。低档卷烟有需求但不是必需！
城区居民收入水平相对较高，对中档烟的需求量较大！对拉升卷烟结构的潜力很大。比如精品大鸡，清香哈德门销售情况很好。高档烟销量较好的应属沂蒙山精品哈德门销量较差。总体来说，将军集团的卷烟销量好于颐中集团的卷烟。这说明人们对品牌的选择，与人们的吸食习惯有很大的关系，一般情况下，不会变化。
针对这块市场，我们要坚决切断低档卷烟的供应，虽然以前也是这样要求，但没有做到实处。城区市场虽然对低档烟有需求，但城区居民的消费水平相对较高，这样一来，如果市场上没有低档卷烟，人们有实力购买中档烟，价位主要在20元/条?40元/条。城区市场应成为拉升消费结构的主力军。
三、卷烟市场有待于进一步的规范。规范是任何事物进步发展所必需的，只有规范了，发展才会有后劲。当前的卷烟销售存在着诸多的不规范，比如，低档烟回流到城区市场，个人行为的让利，不同市场间的相互渗透等等，这样一来，不仅自己的市场没有管理好，而且也搅乱了别人的市场，更为严重的是打乱了整个公司的计划，影响了整个费县市场。因此，我们不应只看自己的市场，也不要只看个人的利益，应该树立全局意识！大户批发现象也值得我们重视，有时，公司低档卷烟都没有，可是一些大的批发部却有，他们加价批发，这不仅影响了小的经销商的利益，也影响了市场的规范。这样看来，进一步规范市场，要先规范我们的意识，提高营销人员的整体素质。
四、关于货源问题。从当前的形势看，低档卷烟将越来越少，而我们的现在的营销方式，很多情况下，还是以低档卷烟为诱饵，经销商说不要中高档卷烟，我们的营销员就以低档烟味挡箭牌，以此为诱饵，吸引经销商。这种情况在低档货源还有的情况下可以，如果以后低档卷烟货源更为困难时，我们怎么办呢？所以，从现在，我们就应该积极宣传，生产低档卷烟，烟厂赔钱，以后会越来越少，15元/条的卷烟有可能断货，20元/条的卷烟有可能就是最便宜的，到时候肯定还是比较的紧缺，鼓励经销商多购进20元/条左右的卷烟。同时，向销售商说明，临近年关，打工者陆续返乡，销量必将增加，卷烟销售不仅仅是低档烟，人们手中有钱了，肯定会提高档次。宗旨。鼓励经销商增加购货量。
人不光是靠他生来就拥有的一切，而是靠他从学习中所得来的一切来造就自我。下面是众鑫文档网小编为您推荐烟草专卖局组织生活会班子集体对照检查材料。
根据行业上级和xxx市委市政府的相关要求，今天召开组织生活会。希望大家认真总结“xx”学习教育常态化制度化活动开展以来的成绩和不足，结合“维护核心见诸行动”主题教育活动和“xx”学习教育常态化制度化，对照市局“政治功能强不强，“四个意识”牢不牢，“四个自信”有没有，工作作风实不实，发挥作用好不好，自我要求严不严，观念、能力和状态适不适应新形势需要”七个方面的要求，深入查摆具体问题，积极开展批评与自我批评。下面结合个人的认识、同志们的意见和全体职工的10余条建议，就今年党支部建设情况、存在的不足和今后改进方向与各位交流，请大家多提宝贵意见。
一、党支部建设情况。
今年以来，在省市局党组和xxx市委市政府的正确领导下，xxx市烟草专卖局（营销部）以落实全面从严治党各项要求为重点，大力加强思想、组织、作风和反腐倡廉建设，扎扎实实巩固“两学一做”学习教育活动，认真开展常态化制度化活动，切实夯实了党建工作基础，建强了党支部，为各项工作顺利开展奠定了良好基础。
（一）思想建设方面。
思想政治建设不仅是协调人际关系、保持企业队伍稳定、促进企业发展、实现社会和谐的必要条件，更是共产党人各项行动的指挥中枢。思想政治工作开展的深入与否，直接关系到党建工作开展的成功与否，因此，今年我们着重从三个方面加强思想建设。
一是以全省系统党建工作会议精神为指引，不断统一思想、明确任务。全省系统党建工作会作为山西烟草历史上第一次全面部署党建工作的会议，充分体现了省局党组抓好党建工作的决心。会后，我们分别组织班子成员、全体党员和职工对宋局长重要形式的学习活动，不断坚定党员理想信念、增进党性修养。1-11月，我局（营销部）共召开支委会15次、党小组会21次、党员大会8次、专题组织生活会1次、基层领导班子民主生活会1次，开展讲党课活动5次，组织党员开展集中学习11次、观看警示教育纪录片10余次、学习先进党员事迹2次、重温入党誓词2次、组织党建知识测试3次，撰写学习心得、研讨交流材料120余篇。
（二）作风建设方面。
一是组织党员干部深入学习党的重要文献，加深党员对党史党情的了解，坚定党员干部理想信念，通过组织学习《习近平的七年知青岁月》、《习近平总书记的成长之路》等内容，切实提高全体党员脚踏实地、求真务实的工作作风。
二是进一步落实领导干部廉洁自律制度，推动党风廉政建设。严格执行领导干部个人礼品登记、收入申报和个人重大事项报告制度，积极推进党风廉政建设责任制落实，全面加强廉政教育和风险防控，进一步夯实党风廉政建设工作。
（三）帮乡扶贫工作方面。
一是在xxx市委市政府的领导下，多次参加市委市政府、乡党委政府脱贫攻坚会，并召开扶贫会议，与乡党委包片领导、村委主要领导积极沟通、共商脱贫措施，确保扶贫工作做到位。
二是认真开展调研，深入xxx，详细了解该村14个贫困户具体情况，有针对性地进行思想引导、政策宣传、实际帮助、精神抚慰等工作，为解决贫困户上学子女学费问题，8月份组织全体干部职工开展了捐款助学活动，通过2017年积极与乡政府民政部门协调等努力，驻村工作队兜底脱贫12户，剩下2户计划2018年脱贫。
二、党支部工作中存在的不足及原因。
尽管今年我们对党支部建设工作投入了很大精力，与往年相比，在工作的重视上、力度上有所加强，但是按照党的十九大报告关于基层党组织要成为宣传党的主张、贯彻党的决定、落实全面从严治党的要求，做好员工的思想政治工作，发挥党组织的战斗堡垒作用要求，并对照7个方面进行认真查摆，仍然还存在一些不足之处：
（一）关于政治功能强不强方面。总体上讲，支部班子能够始终与党中央保持高度一致，坚决贯彻落实上级党组织决定和决议，政治鉴别力、敏锐感、坚定性是合格的。但是，仍存在以下问题：一是政治担当有所欠缺。班子成员面对社会上各种思潮的激荡碰撞，理想信念受到了一定程度的纷扰，有时对身边发生的不正之风抵制不够坚决，有时对于热点难点问题缺乏旗帜鲜明的舆论引导，有时因工作繁忙把理论学习当成负担，放松了党性锤炼，弱化了政治勇气和政治担当。二是政治引领作用弱化。没有真正把党建工作同业务工作有机融合，满足于学文件、看讲座、听汇报、建档案，在统筹协调，服务中心、跟进督查、成果检验等方面做得还不够。
（二）关于“四个意识”牢不牢方面。支部班子能够认真学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，始终牢固树立“四个意识”，自觉做到“四个服从”，坚决维护以习近平同志为核心的党中央权威和集中统一领导，自觉在思想上政治上行动上同党中央保持高度一致，坚决贯彻和执行上级组织的各项决策部署，主要存在问题是落实工作的针对性、实效性还需要不断提高，比如，对于上级部署的工作，有的工作虽然落实了，但效果还不够理想。
（三）在“四个自信”有没有方面。支部班子能够自觉用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑，深刻认识到中国特色社会主义道路是实现社会主义现代化、创造人民美好生活的必由之路，中国特色社会主义理论体系是指导党和人民实现中华民族伟大复兴的正确理论，中国特色社会主义制度是当代中国发展进步的根本制度保障，中国特色社会主义文化是激励全国人民奋勇前进的强大精神力量。存在的主要问题是，理论学习不全面、不系统、不深入，对习近平新时代中国特色社会主义思想的学习不够系统，存在碎片化问题，没有很好地运用联系的观点和方法开展学习。
（四）在工作作风好不好方面。支委班子能够认真践行党的群众路线和“三严三实”要求，坚持一切从实际出发的优良作风。主要问题是，一是工作力度“小”，思想上还存在愿意干短期内能见效、容易干、出成绩的事，对一些难事、苦事、见效慢的事，抓的积极性不高，缺乏攻坚克难的志气、敢闯敢试的锐气、大胆负责的胆气，还存在绕着走、推着干的问题；二是工作措施“虚”，一些工作没有实实在在抓到位，上级检查说成绩、亮点多，将问题讲缺点少，有的工作把说了当做了，把做了当做好了。
（五）在作用发挥好不好方面。班子紧紧聚焦建设成为“宣传党的主张、贯彻党的坚定、落实全面从严治党要求、做好思想政治工作、团结动员群众、推动改革发展”坚强战斗堡垒目标，认真履行党章赋予的职责，各方面工作得到了加强。但对照“提升组织力、突出政治功能”的新要求，还有一些差距。主要有，一是对内教育引领和联系服务上，支部班子成员与党员接触交流的主动性不强，支部凝心聚力的作用还需进一步发挥；二是在对外教育引领和联系服务上，组织动员党员参与联系群众的活动载体较少；三是党员管理规范化水平仍需不断提高，开展思想汇报、党性分析等工作抓的不够紧，汇报工作多，汇报思想少。四是从严治党的责任和压力传递的还不够，对党员的一些“小毛病”提醒的不够、追究的不够，没有很好地把全面从严治党“抓到底”。
（六）在自我要求严不严方面。支部班子高度重视自身建设，认真落实民主集中制，建立健全各项制度，不断提高班子的凝聚力和战斗力。主要问题，一是党小组活动抓的不够紧，有时候不能严格按要求组织开展集中学习；二是在联系基层上被动做的多、主动下去的少，深入市场调查研究较少，带头作用不够明显。
（七）观念、能力和状态适不适应新形势需要方面。工作中，支部班子成员把提高素质、增强本领作为十分紧迫的任务，大家的理论水平、实际工作能力有了一定提高。但严格对照党员干部的标准，素质能力还有较大差距：一方面提高素质能力的紧迫感不够强。部分同志对提高自身能力素质是有危机感的。
x建材市场是一个大型的综合性市场，地理位置优越，交通便利，总占地面积10万平方米。
市场外面是由围墙包围而成，呈封闭式，内部道路宽畅，建设和安装有卫生保洁、仓储保管、金融、通讯、消防等一流的配套设施。聘请有治安保卫和运输装卸队等，服务周到、热情，治安状况良好，大小货车24小时等候调遣，可以随时装卸货物。
但近两年来，该建材市场交易额不断减少，效益每况愈下。管理层们屡次召开会议也百思不得其解。该建材市场的老总慕名找到了我公司，希望我公司可以为其指点迷津，救企业于危急之中。
我公司介入后，对该建材市场进行了全面的调查分析。我公司发现，该建材市场在几年前，由于本城市尚没有比较有规模的建材销售市场，因此其算得上是比较大型的、高档次的建材交易地点。但随着本城市经济的不断发展，各种建材市场也如雨后春笋般不断崛起。而这时反观该建材市场，就显得其面积有限、规模小、档次低，周边缺乏扩展空间，进一步发展潜力有限，各方面均有待完善。
在这里，我们总结出了该建材市场在建设和管理中存在的四个突出问题。
首先是市场发展定位不够高，不适应当前社会经济发展的需要。该建材市场的建立和发展，由于认识上的局限性，其发展战略定位不是很高。主要表现在两个方面：一是市场建设档次不高，大部分建材经销商虽能够归行入市，但是经营方式仍停留在摊位式经营的水平上，商品以低、劣居多；二是市场销售覆盖面不广，目前该建材市场上的商品多销在本地及周边的一些县城，知名度低，辐射范围不广，销售量有限，影响力低下。
其次是政策法规配套跟不上，进一步发展受阻。主要表现为：一是行政引导不力，导致了市场分散。市场分散既不利于市场的管理，也不利于市场的良性发展，更不利于市场品位的提升；二是征费政策过紧，各种征费过高。这无疑会打击业主的投资信心，很大程度上阻碍了该建材市场的进一步发展。
再次是市场设施不配套，服务质量不高。主要表现在：一是门店（货位）面积大小不一，不合适。业主普遍反映小户不够用，大户用不完；二是钢材货位场地没有硬化，场地坑洼不平，积水疏排不畅，雨天一身泥，晴天一身灰；三是无地磅设施；四是仓储设施不配套，仓库容量远不能满足业主的需要；五是缺乏对装运队的有效管理；六是生活设施不配套。
最后是地理位置已不能适应本城市发展的要求。目前该建材市场在市区之中。承载建材商品的重（大）型货运车辆不适宜进出市区内的市场。同时在市区内设置建材市场，一方面对建材市场自身发展是一个限制，另一方面也影响到城区居民的正常生活，影响到城市的品位和档次。
因此根据当前建材行业的发展形势以及社会经济发展的需要，我公司结合调查到的情况，认为必须重新建设该建材市场。因为该建材市场是在市区之中，承载建材货物的重（大）型车辆不适宜在市区内自由进出市场，并且该建材市场离铁路和公路交通要道太远，运输不方便。其次就是该建材市场建设不规范、不集中，仓储保管、生活办公设施不配套，已经远远不能满足业主的需求。再有就是经营户在市场内切割瓷砖和切割铁制管材时的噪声污染和粉尘污染超标，严重影响了城区居民的正常生活。最后就是目前本城市建材市场销售状况已趋于饱和，该建材市场规模小、档次低，已经不能适应本城市经济建设迅猛的发展。
因此该建材市场已不宜再继续留在闹市区中，必须重新选址，整体搬迁。同时，建设新的建材市场应该重点考虑一下几个问题：
1、市场定位。新的建材市场应按照立足现在，着眼未来的要求，建设成为当地唯一的综合性建材经营地，成为专门、集中、门类广泛、品种齐全、管理统一、服务优质的专业市场，进一步建设成为以建筑材料为主，集展示、交易、信息、仓储、服务为一体的建材贸易集散中心。
2、新的建材市场选址。建议将地址选择在城郊附近。主要是因为建材产品多属体重量大的产品，对运输条件要求较高，而该地段铁路和公路运输交通方便，空地较多，便于建设和使用，同时也可拉动该地段的经济繁荣和劳动就业。
3、建设规模。新的建材市场拟定占地15万平方米，其中营业面积4。5万平方米，仓库面积3万平方米，营业门店设计为二层，上层为办公室、住房，下层为经营门店，仓库设计为单层。新的建材市场经营门店定为1500个，年销售额预计为5亿元人民币。
4、新的建材市场投资。新的建材市场预计总投资4500万元，其中置地费用约1100万元，建筑费用约3400万元。建设资金可由该建材市场独立投资兴建，也可通过招商引资，实行股份制等方式进行融资。
5、新的建材市场的管理和经营。新的建材市场的管理既可保持原有模式，继续由市场服务部负责，也可实行股份制，由股东董事会负责实施经营管理。经营方式采取先进的敞开式、超市式经营，里面经营商品齐全，基础设施配套齐备，实现“一站式”采购，提供细致周到的售后服务。
玉林市建材市场，原名玉林建材家具市场，由玉林市市场开发服务中心于一九九五年五月投资兴建，并负责管理。市场是集建筑材料、摩托车销售于一体的大型综合性市场，是玉林市人民政府规划建设的重点项目之一。
市场位于玉林市一环北路中段(一环北路307号)，地理位置优越，交通便利，南、北能便捷通达广州、湛江、茂名、海南、北海和南宁、柳州、桂林、贵港、梧州等地，进入市区乘坐15路公交车可直接到达。
综合市场总占地面积10万平方米，其中建材市场部分约6万平方米，摩托车市场部分约5万方米。建材市场有围墙包围，呈封闭式，内部道路宽畅，建设和安装有卫生保洁、仓储保管、金融、通讯、消防等一流的配套设施，聘请有治安保卫、运输装卸队，大小货车24小时可以装卸货物，服务周到，治安状况良好。
经调查，建材市场目前铺面利用率达99%以上，销售量基本能满足玉林附城地区的居民需要，但由于其面积有限，规模小、档次低，周边缺乏扩展空间，进一步发展潜力有限。
二、市场当前存在的主要问题。
经全面调查了解发现建材市场在建设和管理中存在四个方面的突出问题：
(一)市场发展定位不够高，不适应当前社会经济发展的需要。作为中南地区的商贸集散地，玉林有着悠久的商贸历史和较好的商业发展前景。而建材市场的建立和发展，由于认识上的局限性，其发展战略定位不是很高。表现在二个方面：一是市场建设档次不高，大部分建材经销商虽能够归行入市，但是经营方式仍停留在摊位式经营，商品以低、劣居多;二是市场销售覆盖面不广，目前市场上的商品多销在本地，及周边一些县城，知名度低，辐射范围不广，销售量有限，影响力低下。
(二)政策法规配套跟不上，进一步发展受阻。表现为：一是行政引导不力，造致了市场分散。当前玉林市区内还有很多建筑材料店铺未能归行入市。如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店，工业品市场附近的管材店和灯饰店，清宁路上的铝合金(不锈钢)窗(门)店等等。市场的分散既不利于市场的管理，也不利于市场的良性发展，更不利于市场品位的提升。二是征费政策过紧，各种征费过高。行内业主普遍反映，本市场与广东的佛山、东莞、顺德、珠海、湛江、茂名以及区内百色、钦州等地的同类市场相比，同类征费偏高，这无疑会打击业主的投资信心，很大程度上阻碍了市场的进一步发展。
(三)市场设施不配套，服务质量不高。主要表现在：一是门店(货位)面积大小不一，不合适。业主普遍反映是小户不够用，大户用不完。二是钢材货位场地没有硬化，场地沆洼不平，积水疏排不畅，雨天一身泥，晴天一身灰。三是无地磅设施。四是仓储设施不配套，仓库容量远不能满足业主的需要。五是缺乏对装运队的有效管理。六是生活设施不配套。
(四)地理位置已不相适应城市发展要求。市场建成之初，其地理位置尚属城郊。随着二环路的建成以及城区的扩展，目前市场已进入市区之中。承载建材商品的重(大)型货运车辆将不再适宜进出市区内的市场，在市区内设置建材市场，一方面对其自身发展是一个限制，另一方面影响到城区居民的正常生活，影响到城市的品位和档次。
三、建议。
根据当前建材行业的发展形势以及我市经济社会发展的需要，调查组结合调查到的情况认为必须重新建设我市建材市场，这是因为：
1、鉴于当前二环路的建成、城区的扩展，现在的建材市场已进入了市区之中，承载建材货物的重(大)型车辆将不能再在市区内自由进出市场以及现有的建材市场离铁路和公路交通要道太远，运输不方便。
2、现有建材场建设的不规范、不集中，仓储保管、生活办公设施不配套，远不能满足业主的需求。
3、经营户在市场内切割瓷砖和切割铁制管材时的噪声污染和尘粉污染超标，严重影响了城区居民的正常生活。
4、目前现有的建材市场销售状况已饱和，规模小、档次低，周边缺乏发展空间，已不适应当前城市建设速猛发展的需求。
因此现有的建材市场已不宜再继续留在闹市区中，必须重新选址，整体搬迁。
(一)建设新的建材市场应该考虑的几个问题。
1、市场定位。新建市场应按照立足现在，着眼未来的要求，建设成为玉林城区范围内的综合性建材经营地，成为专门、集中、门类广泛、品种齐全、管理统一、服务优质的专业市场，成为凭借玉林传统的区位优势，充分展现岭南商贸都会魅力，有品位、上档次、有影响力的专业建材市场;进一步建设成为两广及中南地区以建筑材料为主，集展示、交易、信息、仓储、服务为一体的建材贸易集散中心。
2、新建市场选址。建议选择设置在二环路北流路口至秀水收费站之间路段的北侧或在苗园路石子岭附近。主要是因为建材产品多属体重量大产品，对运输条件要求较高，而该地段铁路和公路运输交通方便，空地较多，便于建设和使用，同时也可拉动该地段的经济繁荣和劳动就业。此外，新建市场近邻的新体育馆，对今后组织开展商品会展活动也相当有利。
3、建设规模。新建材市场占地15万平方米，其中营业面积万平方米，仓库面积3万平方米，营业门店设计为二层，上面为办公室、住房，下层为经营门店，仓库设计为单层。新市场经营门店为1500个，年销售额为5亿元人民币，产品主要销往桂南及粤西地区。
4、新建市场投资。新市场预计总投资4500万元，其中置地费用约1100万元，建筑费用约3400万元，建设资金可由市场服务中心独立投资兴建，也可通过招商引资，实行股分制进行经营。
5、市场的管理和经营。市场的管理既可保持原有模式，继续由市场服务部负责，或是实行股份制，由股东董事会负责实施经营管理。经营方式采取先进的敞开式、超市式经营，里面经营商品齐全，基础设施配套齐备，实现“一站式”采购，提供细致周到的售后服务。
(三)建设新的建材市场政府应加强宏观调控。
1、加强协调，组建市场管理体制。主要由市政府牵头，协调规划、建设、市政、工商、税务、玉州区政府以及市场服务中心等部门，组建市场建设管理委员会，进一步加强对市场建设总体规划和建设的领导，加强对市场内外关系的协调和管理。
2、加大行政引导和管理力度，扩大市场规模。加大行政引导力度，将城区范围内与建筑业相关的、分散的专业门类店归行纳市，迁入建材市场之内。如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店，工业品市场附近的管材店和灯饰店，清宁路上的铝合金(不锈钢)窗(门)店……等等所有分散的经营户一律引进市场内经营，进一步扩大市场规模，增强市场竞争力，扩大市场影响力，提高市场活力。
3、营造良好经营环境。帮助建立建材行业协会，充分发挥协会帮助协商解决经营业主之间的矛盾，协助组建专业的装卸、搬运、运输队伍的作用。制订出台统一管理和统一收费标准，除按服务内容收取相应的服务费外，在征费上免收业主地(铺)租，降低经营户的经营成本。出台相适应的优惠政策，以优惠的政策和优质的服务稳定和吸引厂家直销商和其他经销商进驻市场。
（1）实木地板：是原木裁切而成，表面是淋漆工艺，给人以豪华厚重的感觉，缺点是不易打理，易变形，每年需要打一到两次蜡保养，价位一般在200元以上。
（3）实木复合地板：是用实木裁切成薄片，然后纵横交错拼接而成，防止了实木地板的变形问题，不易打理，保养方法如实木地板，价位一般在150-400元左右。
大芯板：尺寸:1,220mmx2,440mm（4*8尺）。
厚度:16/17/18mm。
胶水:特质环保胶。
产品特点：
1、板芯采用优质松木、杉木，进口设备拼制，工艺精细，板面平整，任一角度开锯均无缝隙。
2、采用先进的生产工艺和管理体系。
饰面板材料。
大王椰板材（中国驰名商标，中国品牌500强，十大板材品牌，饰面板（贴面板）十大品牌，中国木业十佳品牌，中国木工板第一品牌，大王椰集团）。
洪宽（河北著名品牌，中国饰面板最大生产厂家，饰面板（贴面板）品牌，河北洪宽木业）。
兔宝宝（中国名牌产品，浙江名牌，湖州市名牌产品，十大板材品牌，饰面板（贴面板）十大品牌，德华集团）。
伟业牌（广东名牌,中国著名品牌,十大板材品牌，饰面板（贴面板）十大品牌，广州市伟正木制品）。
金鲁丽(中国名牌,十大环保品牌，中国驰名商标，鲁丽集团)。
鹏鸿（中国名牌，辽宁省著名商标，辽宁名牌，十大板材品牌，饰面板（贴面板）品牌，大连鹏鸿木业）。
腾飞(河北省名牌产品，十大板材品牌，饰面板（贴面板）品牌，河北省著名商标，腾飞木业)。
金秋（河北省著名商标,十大板材品牌，饰面板（贴面板）十大品牌，河北金秋木业有限公司）。
莫干山（中国驰名商标，浙江著名商标，十大板材品牌，饰面板（贴面板）品牌，浙江升华云峰新材股份公司）。
千年舟（中国驰名商标，杭州著名商标，十大板材品牌，饰面板（贴面板）品牌，浙江名牌产品，千年舟集团华海木业）。
优点：同一批次面板色差小，花形自然，排列规整；经过三次砂光和一次后期高精度抛光处理，板面更光滑平整，纹理更清晰绚丽，避免毛刺和漏底。
大王椰魔幻饰界·饰面板采用以上基板，再经过数控烘干窑控制基板含水率和使用地含。
水率相吻合，确保不翘曲，不变形，稳定性胜人一筹。
装饰线条。
实木线条可以起两个作用：第一，装饰作用，也就是用加工好的线条遮掩视觉效果。
不好的部位；第二，保护作用，尤其是在贴面板的收口位置，如果不用线条来保护，今后的使用过程中贴面板的表面很容易被擦伤，影响使用。
木线的加工质量是装饰效果的关键。一般分为未上漆木线和上漆木线。购置未上漆。
现象。
大芯板。
大芯板的竖向(以芯材走向区分)抗弯压强度差，但横向抗弯压强度较高。握钉力和防水性都比密度板和刨花板好。表面一般比较粗糙，需要做饰面处理（油漆或贴装饰板等）。简单说，家里做的必须用钉子钉的大件木工活一般都需要用大芯板。
但大芯板本身使用了很多胶，而且在制作的饰面处理中也会用到大量胶或漆，而且大芯板的污染物都处于开放挥发状态，所以，家装中一定要严格控制大芯板的使用量。
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防腐木规格及处理方法。
防腐木规格及处理方法。
1、把握销售机遇，实现卷烟销售开门红。针对2008年12月份的下半月没有访销，一月份社会库存低，又恰逢春节黄金销售旺季这一大好时机，凭借着新年伊始货源供应充足的有利时机，我们加大宣传力度和服务力度，从而实现了2009年卷烟销售的开门红，达到了预期销售目标。
2、加大品牌培育力度，着力提升品牌培育水平。今年我们在品牌培育上，以百牌号卷烟为基础，以重点骨干品牌培育为重点，认真落实市公司品牌培育实施方案的总体要求，把培育品牌和提升结构作为我们营销工作的重中之重，在客户经理拜访零售客户时因地制宜、各有侧重，切实做好重点品牌卷烟上柜工作。一是开展面对面的直观宣传介绍。做到统筹兼顾、各有侧重。针对客户经理所辖区市场消费水平不同，我们在此次宣传的重点品牌和关注品牌的共18个品牌中选出5个零售户不太熟悉、上柜率和市场占有率不高的卷烟品牌作为宣传的侧重点，从零售户店中购买并发到客户经理手中，深入到全旗卷烟零售户店中进行面对面的直观宣传讲解，并请零售户进行品吸，使其对这些卷烟有了全面的了解，并主动购买，逐一上柜。二是通过制作零售户品牌培育表，对零售户经营的品牌数量、重点品牌和关注品牌没有上柜的卷烟进行逐一进行清点，对没有达到上柜要求卷烟品牌一一记录下来，并通过耐心的解释和思想工作要求零售户对没有上柜的品牌进行补订。为防止零售户在订货时漏订，我们还将预订单录入微机，在电访时通过电访员的提醒，指导零售户订货。这些举措大大提高了重点品牌的上柜率，提升了卷烟销售结构。2009年重点培育品牌销售计划为箱，销量为箱，完成计划的；关注品牌销售计划为箱，销售量为箱，完成计划的。
3、积极迎合卷烟市场走势，把握烟草发展趋势，紧紧围绕国家局整合卷烟品牌资源的行业发展战略，以国家局确定的“全国30个重点骨干品牌”为重点，以20+10名录中的当前在销卷烟品牌为宣传培育对象。要求客户经理在宣传过程中要为零售户讲清楚卷烟销售前景和卷烟市场发展趋势，让卷烟零售户来自动引导消费，最终引领市场。
4、加强监督检查，促进工作开展。为了促进卷烟营销工作的顺利开展，保持保量的完成好各项销售工作任务，我们每月深入全旗卷烟市场，围绕卷烟上柜率、痕迹化管理、价签粘贴、服务手册的利用以及工作人员服务水平、工作态度等方面对卷烟营销人员的工作进行全面考核，发现问题及时进行纠正，确保卷烟营销工作的有序进行。
二、加强自律、不断规范卷烟经营行为。
2、根据内管办的具体要求把填写内管手册等内容列入考核之内，进一步规范了内管手册填写的内容及小票的粘贴，同时我们不断加强对销售人员的监督检查，除考核小组的厉行检查外，专卖稽查员也通过市场走访对客户经理和送货员的工作进行监督，有效杜绝了卷烟经营中的不规范行为，促进三员服务质量的不断提高。
2、加强卷烟社会库存价格监测和管理，完善市场信息采集体系建设。为充分挖掘卷烟零售终端信息价值，切实落实“稍紧平衡、稳价促销”宏观调控措施，在今年的5月份，我们根据《通辽市公司卷烟社会库存和零售价格监测报告制度的通知》精神，我们在全旗范围内，针对不同限量档位、地理商圈和经营业态，每月随即选择54个具有一定代表性的零售客户，从消费者、零售客户两个维度，构建卷烟社会价格监测系统。通过采取“上门入户”的方式，逐条逐盒、逐品牌、逐规格进行实地走访和盘点，每月实施两个周期的库存情况、价格执行情况和品牌需求情况的跟踪调查。调查完毕，并每月向市局公司撰写市场调查报告，客观反映市场真实状况。通过密切关注社会库存、零售价格动态变化，准确掌握社会库存和市场零售价格，为市局公司调整货源供应节奏，努力做到“价格稳定、库存合理、盈利提升”提供了可靠依据。
3、准确划分客户类别，做好零售户的升降档工作。按照市局（公司）《货源供应管理办法》规定，对辖区内所有零售客户限量档位进行重新梳理，准确定量。按照控制大户、扶持中小户的原则，通过合理定量，我们有意识从限制大户向培育适度规模的零售客户转变。在此基础上，我们在密切掌握零售户销售动态的基础上，每季根据零售户销售情况，及时按照档位标准对零售户进行档位升降。切实维护了零售户的利益，保护了零售户的销售热情。
4、做好需求预测工作，掌握市场动态。为了“真正了解客户和消费者真实需求”的要求，把“需求预测”作为关键环节，组建了“需求预测领导小组”，对每月客户经理的预测量进行认真仔细的研究和分析后，提交市局（公司）营销中心，为市局（公司）适时调整营销策略，货源的采购，提供了基本保障。
一元复始，万象更新。在这年末岁初的时候，我怀着十分愉悦的心情，认真地总结个人一年来的学习和工作，通过回顾，归纳为以下几个方面，向组织和同志们作一汇报。
一、努力学习，如饥似渴钻研业务知识。
知识使人进步。在社会主义市场经济条件下，要使自己能够不断适应复杂多变的销售市场，就得不断学习，经常掌握党的路线方针、法规政策。一年来，中央经济工作会议精神，学习省、市、县的相关政策规定，并且认真地记写学习笔记3000多字。力争使自己能够较多地了解掌握党和政府的经济政策，了解烟草市场整体动态。其次是努力学习与经营有关的业务知识，尤其是市场营销方面的知识，如了解市场，掌握动态，遵重客户，热情服务，现代物流模式等。
学习方法：
一是从书本上学，读原著，全面领会精神实质。
二是向业务内行学习，带着工作中存在的问题向其他领导和同志们请教，通过探讨、交流的方式，达到解决问题、提高业务知识的目的。
三是主动参加单位组织的集中学习，认真学习，共同讨论，探索真缔。
四是通过网络系统学习，随时掌握我们行业的各种信息。
二、遵守纪律，满腔热忱地干好本职工作。
纪律是干好一切工作的保证。作为烟草公司的一名职工，深知遵守纪律的重要性，因此，我坚持每天准时上下班，尽管家里上有老下有小，又家居城，距单位较远，天天乘车，多有不便，遇上雨雪天气和公路维修，必须提前出发，才能保证按时到岗。家庭琐事，尽量利用休息日安排妥当，非重大事项，绝不请假，一年来做到了出满勤、干满点。
工作中，团结同志，尊重领导，服从工作安排，听从领导调配，不拈轻怕重，不挑拣攀比，干啥都是工作需要，干啥都尽自己的的能力干好。作为客户经理，我的主要工作就是天天下乡，送货上门，晴天一身土，雨天两腿泥，三伏热汗流，三九冷嗖嗖，面对这些困难，我从未叫苦叫累，本着以工作为重的态度，满腔热忱地干好每一天。
三、积极主动，热情周到地为客户服务。
客户是上帝，是我们的衣食父母。客户经理，每天面对的就是管片里的客户。我清楚地认识到，当客户经理，并不是去领导他们，而是要积极主动，为客户提供热情周到地服务。在很多行外人看来，烟草实行专卖，做的是独家生意，烟有车拉，送到一下，轻轻松松，无忧无虑。其实并非如此，在一个管片内，有数百客户，人上百口，形形色色，有说烟送少了，有说烟送晚了，有说外地烟卖不动，有说本地烟都给了熟人。每见一个客户，我们都必须给他们做耐心细致地解说，宣传政策，说明情况，上至国家方针，下至行业动态，远至烟草生产规划，近至几个月内的供货情况。通过融情入理地宣传动员，让客户了解行情，掌握大势，理解我们，搞好销售。
为了进一步加强合作，密切联系，互相信任，成为朋友，我经常主动与客户拉家常，嘘寒问暖，帮助他们整理货架，抹洗烟柜，象家人一样待他们，拉近我们与客户之间的距离，变购销关系为朋友关系，共同想方设法加大销售，完成任务。
经过回顾总结，深知自己在一年来的工作中还存在一些不足：
一是学无止境，自己的知识还非常浅薄，还要继续努力，坚持学习，提高自己；
二是工作苦累时，偶尔也发一两句牢骚，磨炼不够。在新的一年里，自己要下决心克服缺点，努力工作，争取更大的成绩。
作为初次涉入家居建材市场的第一课，通过调查提高自己的研究能力、思维能力、组织协调能力、沟通和应变能力。同时为华隆家具装饰市场的商业定位寻求科学的市场依据，从微观入手，多角度、多视野评估分析和探索徐州市区家居建材的商业业态特征，为进一步加强招商引资，对华隆的个性形象包装及特定功能定位作好前期的基础分析和科学预测。本次调研展开8月11~12日，2天，统计分析及总结报告13日，1天。
根据江苏省委、省政府把徐州规划为江苏三大都市圈之一，以及大力发展东陇海产业带的战略定位，我市在建设区域性商贸物流中心城市的进程中，继续加快建设区域性大市场，着力打造区域性商贸物流集散中心，以服务和满足我市及区域经济建设、社会消费的需求。
商贸服务业的发展水平，是一个城市形象和品位的重要体现，是提升城市综合竞争力的重要载体。家居建材作为商贸服务业的重要组成，对于丰富商贸服务内涵，拓展现代服务领域，完善城市配套功能，发挥区位优势起到举足轻重的作用。打造家居建材商业核心区，形成“城内大商场、城中特色街、城郊大市场、城外大物流”的商贸服务新格局。建设培育专业家居建材市场，要因地制宜，遵循市场规律，把家居建材专业市场建设作为商贸服务业扩张的重要突破口，将其培育为新的经济增长板块。
家居建材市场的基本情况。
徐州市的家居建材市场蓬勃发展于上世纪九十年代(升辉、新世纪为代表)。在市委、市政府“建设大市场、搞活大流通、发展大贸易”和“市场兴城、流通富市”的战略方针指引下，得以较快地发展和壮大。目前已涌现出一批在淮海经济区乃至全国较有影响的综合型和专业型的家居建材市场。各类市场在市场经济条件下发展的较迅速，有较强影响力和辐射力，对服务生产、方便生活、带动就业、繁荣全市经济发挥了极其重要作用。
专业市场建设实现新突破。总投资亿元、建筑面积17万平方米，全市当年建筑面积、投资额的商贸服务业项目——红星三期和北区规模的灯饰市场——金源灯具广场建成开业;建筑面积5万平方米的香港德客乐环保家居广场和建筑面积2万平方米的华隆家具城二期开工建设，红星家具家居市场经营面积达到35万平方米，八里家具家居市场带经营总面积突破50万平方米，淮海经济区家具家居市场第一品牌优势日益凸显。
一、目前徐州市家居建材商品经营商户主要分布六大片区：
2、江苏朝阳集团的朝阳家具市场、新生里市场外延的鑫生里建材市场板块;。
3、建国路(市政府审批中心至开明市场)建材市场板块;。
4、市中心板块金地商都四、五层金海马家具广场、古彭大厦五、六楼冠树家具市场;。
6、(新生市场)解放北路殷庄段德客乐国际家居广场。
二、各片区分布状况及商业特征：
1、东三环市场带。
a、沿东三环分布，聚集效应明显，经营品类齐全，陶瓷洁具类、五金类、灯具类、地毯布艺类、木业门类、油漆涂料类、石材类、厨房用品类、吊顶材料类、瓷砖地板等一应俱全。
b、该片区升辉(94年)、新世纪(98年)已有十余年经营历史，在消费者中印象较深，目前这两家市场都在提档改造、扩大经营面积、商业形象好，已形成良好的市场效应。
2、朝阳市场家具城、鑫生里建材市场片区。
a、朝阳市场家具城经营中低档家具，依托朝阳市场的影响和辐射，人流量大，为中低端客户为主，可定制家具。
3、建国路板块建材市场。
a、该区商户沿街分布，由经营户自发性组合。由于入驻的经营户多，市场形成一定气候。。
b、属中心城区，人流量较大，主要以灯具照明、五金水暖、电工电料、防盗门类等经营为主，目前经营状况相对较好。
c、由于没有统一规划，经营较零乱，没有停车场地，且城市建设道路拓宽后，人行道变狭小，消费者购物不方便。
4、市中心金海马家具广场、冠树家具广场;。
各位领导、同仁们：大家好！
我叫xxx，来自xx公司客户服务部，今天我演讲的题目是《培育知名品牌，为烟草建功立业》。
往日的辉煌早已刻入历史的丰碑，唯有那奋进的脚步还频频敲响于我们耳际。今天，我们欢聚一堂，进行演讲，不是为了沉醉于过去的辉煌止步不前，而是要接过前辈的重担做太行山上开创未来的愚公；今天，我们激情昂扬，不是为了重温一个个洋溢着誓言与汗水的镜头，而是要接过历史的绳索，做黄河口顽强拼搏的纤夫!在新的历史起点，面对“532”“461”所带来的巨大挑战，我们将从自己的点点滴滴做起。
培育知名品牌是实现零售户满意的基础，是实现消费者满意的保证，是烟草客户经理的重要职责之一，更是烟草全体干部职工脚踏实地、默默无闻的实际行动。
作为一名县级分公司的客户经理，我们就应该在工作中 “把客户当亲人、视客户如上帝”，在工作岗位上应散发着自己的“光”和“热”，中国移动有句广告词：“沟通从心开始”，我们就始终这样怀着“一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的理念，用真情打动客户，用热情感染客户，在普通、平凡的岗位上，为提结构，促销量谱写着烟草人“爱”的篇章。
面对品牌培育的需要，多少次我们顶着大雪纷飞、北风怒吼的寒冬，深一脚、浅一脚地攀行在风雪的路上；多少次我们迎着骄阳似火、酷热难耐的盛夏，奔波在车水马龙的城镇和炊烟升起的村庄；又有多少个本应合家团圆的日子，我们坚守岗位，让忙碌的身影无怨无悔的伴随着一个个春夏秋冬。
一份耕耘，就有一份希望；一份打拼，就有一分收获。县级分公司单位作为品牌培育工作的.前沿阵地，我们更要有勇于付出、乐于奉献的精神，更要有负责、创新的心态。
责任与创新，是企业永恒的需要，在责任感的驱动下，我们会积极挖掘自我潜能，更加坚韧、执着、充满激情地勤奋工作。创新有多远，我们的烟草就能走多远。全面推进“532”“461”这一基本方针和战略任务的实现，需要我们不断提高创新意识，用创新的眼光、发展的眼光解决我们前进中的问题。在观念更新与实践创新的交互推动下，促使品牌培育工作在更高起点上取得新的突破。
“赤橙黄绿青蓝紫，谁持彩练当空舞”！同志们，作为“品牌培育”的直接践行者，让我们携起手来!从现在做起，从点滴做起，脚踏实地做好品牌培育工作，斗志昂扬地去迎接东营烟草更加美好更加灿烂的明天！
谢谢大家！
摘要：在一个企业当中，要想正常运行，做好经济管理是十分重要的，而要想做好企业的经济管理，就必须要对企业的经济运行情况进行必要的分析，在具体的工作中，只有做好了详细的、全面的、科学的经济运行评价之后，才能切实的发挥出经济管理的有效作用，才能让企业保持稳定健康向前发展。所以，在近些年来，在我国的烟草行业当中，许多的运行决策都是依靠其经济运行分析和评估来得出的，下面这篇文章将就对当前烟草行业经济运行分析些什么？经济运行的具体情况和存在的问题以及如何改善提出必要的解决措施，对这些问题进行深入探讨。
在近些年来，我国的烟草行业经历了三十年的发展，各项改革也不断的深入和完善，整个经济运行形势十分可观，连续多年保持了持续健康增长，而在这经济健康增长的过程中，经济运行管理起到了十分重要的作用。企业管理者十分重视对经济运行的分析和评价，经济运行分析管理在很大程度上影响了烟草行业的发展。但是，在这个过程中，依然存在着诸多需要解决的问题和困难。笔者将结合相关的烟草行业经济运行分析经验，对当前和未来烟草企业经济运行分析浅谈几点看法。
如今的中国烟草卷烟量效齐增，发展强劲，为国家贡献的税利持续增涨、卷烟终端建设商务投入不断加大，烟基工程投入巨大，卷烟零售户、烟农的收入的大幅增加，直接与烟草有关的就业人口数成倍增加。面对这样的形势，在今年5月，国家烟草局局长凌成兴针对烟草行业在整个经济社会中所处的位置，所面临的形势以及发展过程中存的问题，提出了要思考、谋划、实践“三大课题”，即烟草行业改革的红利在哪里、发展的潜力在哪里、追赶的目标在哪里。为烟草行业的发展指明了方向，也为烟草行业的经济运行工作提出了更高的要求。这就要求在经济运行工作的相关人员考虑在在国际国内控烟组织势力逐渐强大的时刻，在国家改革的非常时期，如何维持国家烟草专卖制度？如何推动中国烟草的持续健康发展？这些问题能否得到及时有效的解决，在未来将会影响着整个烟草业的良性发展，因此，相关的行业人员和管理者必须要对当前和未来烟草业经济运行情况进行全面的、综合的、科学的分析和评估，找出在发展过程中所存在的问题，以及造成这些问题的主要原因，进而有针对性的解决好当前烟草业的经济运行现状。
2.1开展经济运行分析，有利于了解企业的运行情况。通过对企业的经济运行情况进行全面的分析和评估，有利于管理人员了解企业的财务状况，有利于了解企业的产量、库存、销量等重要指标，通过对标管理和资产管理可以将企业的大量运行情况直观的体现出来，有利于管理者全面了解各类信息，有利于管理者科学有效的做出决策，提升其企业的综合管理水平。
2.2进行经济运行分析，有利于企业制定科学的发展纲要。烟草企业通过开展经济运行分析，可以有效的将企业的经营情况、发展状况、财务管理情况等综合性问题找出来，企业相关负责人可以对自己的工作进行全面评估，找出自身工作中所存在的问题，针对这些问题提出科学有效的解决对策，以及为企业未来制定出详细的发展纲要，进而确立更加明确的发展目标。因此，可以说，在烟草行业中推行经济运行分析，为整个企业的发展提供了全面性依据，弥补了企业在发展过程中的不足，让企业领导的决策更有针对性、合理性、科学性。
2.3推行经济运行分析，为企业领导决策提供参考依据。结合企业的相关经济运行数据和分析结论，企业领导能在此基础之上更加准确和全面的了解企业的经营情况，了解自身企业所面临的困境和存在的问题，然后再根据这些问题，提出切实可行的解决对策。比如：只有对企业的负债情况以及相关的资金链流动情况进行了解之后，才能进一步明确企业自身的债务偿还能力，进而制定出科学的方案。结合企业经济运行的各类指标，可以准确的了解企业在许多行业中所具有的竞争力以及行业地位等等，为企业的科学决策提供必要的参考依据。
3.1销售分析。对烟草的销售情况进行分析，能有效的了解实际销售量和目标销售量这二者之间存在的差距和关系，同时还能有效的对销售过程中的影响因素进行全面的分析，比如：究竟是哪些方面影响了销售不佳、品牌培育过程中遇到的困难和问题，辖区市场的卷烟销售的基本情况等情况，这些都是在进行经济运行分析所需要分析的内容。
3.2财务分析。财务分析实际上就是对烟草业的整个经济数据进行分析，采用多种必要的措施，对企业的各类经济活动作出客观的全面的评价，进而得出企业是处于一种盈利状态还是处于一种亏损状态。财务数据是企业的管理者和领导者都需要了解的，同时也是制定企业未来发展规划的可靠信息之一。财务分析为企业经营者、管理者提供企业过去、现在的经营情况，方便管理者为企业以后的发展制定合理决策。
就当前来说，在整个烟草业基本上都采用了经济运行分析，但是，在运用的过程中，依然存在着诸多的问题，对整个烟草业的运行分析结果产生了一定的偏差，而这些问题主要表现在下面的几个方面。
一方面，没有一套完善的评价指标体系，整个运行分析指标体系与烟草业的实际情况有所出入；另一方面，在开展经济运行分析的过程中，缺乏先进的分析手段和分析技术，相关的烟草分析数据体系尚未形成；最后，企业的综合管理水平不高，企业的经济运行分析缺乏必要的专业性人才，不能满足整个烟草业对经济运行的需求，基于上述这三个原因，严重的影响了整个烟草行业的经济运行分析质量，所以，要想继续发挥经济运行分析在烟草行业发展中的作用，需要作出下面的几点改善。
4.1提升信息化建设，大量采用企业信息化设备。要想在烟草业快速开展经济运行分析，必须要依靠信息化技术才能实现。因此，一方面要持续的提升企业的信息化建设，另一方面也需要逐渐构建起符合烟草行业自身的实际情况的内部数据库和相关报表，将企业的运行情况和经济效益有效的体现出来。
4.2构筑符合烟草行业的指标体系。需要借助企业的管理需求，逐步构建起符合烟草行业实际情况的分析指标体系，避免一些带有偏见的极端思想的出现，一定要联系实际，有效的处理好这一问题，才能让整个分析切实高校的推进，因此，在进行指标体系构建时，需要遵循全面和规范的原则，进而构筑起完善的指标体系。
综上所述，推行经济运行分析，是许多企业开展决策的重要依据，对于整个烟草行业来说更是如此，然而，就当前的烟草行业来说，在推行经济运行分析的过程中，依然存在着许许多多的不足，但是，这些不足是完全可以采取措施进行弥补的，只需要从提升企业经济分析专业人员素质、努力构建起企业信息化平台等方面入手，就能切实有效的改善其分析现状，提升其经济运行分析的质量。为推动整个烟草行业的健康良性发展提供强力保障，为企业领导的决策提供客观真实的数据支持。
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年，市局（分公司）在市局和市委政府的正确领导下，认真贯彻落实上级决策部署，认真做好了“卷烟上水平”的各项工作。1-11月共实现两烟销售收入亿元，同比增长；实现利润亿元，同比增加6418万元，增长，实现税利亿元,同比增加7957万元，增长，三项费用控制在预算范围之内，企业继续保持良好的发展态势。
一、年主要工作情况。
（一）烟叶生产平稳发展。
今年以来，我们紧紧围绕烟叶工作“三个突出”的要求，抓质量、强特色，烤烟生产保持平稳发展。一是严格计划管理。以合同管理为主线，落实烟叶移栽面积万亩，签订合同6623份，烟叶种植严格控制在计划范围内，实现了“既稳的住，又控的住”的工作目标。二是强化生产管理。在生产过程中，创新实施“台帐式”管理模式和“一月一专项”生产督查考核，不断加强烟站内部管理和生产过程跟踪考核，努力提升了烟叶大田管理精细化水平，特别是面对今年低温霜冻、暴雨洪涝等频发灾害天气，全局上下不等不靠，科学应对，在烟苗冻死达20%、冻伤达70%和大田受灾面积超万亩、绝收达1783亩的情况下，最终稳定了面积、稳定了产量，取得了抗灾保烟的最终胜利。三是突出收购管理。围绕烟叶收购“质量、公正、安全”三大核心，进一步优化了收购流程、加强了质量监管、融洽了收购氛围，顺利完成了年度收购任务，累计收购烟叶万担，中上等烟比例达94%，等级结构和等级质量较去年有明显改善，支付收购及补贴资金亿元,收购均价再创历史新高。同时，作为今年国家局专业化分级散叶收购试点单位之一，我们在沙市、永盛基地单元积极组建散叶专业化分级队和烟农分级互助合作组，全面推行烟叶专业化分级散叶收购，取得了省时增效的良好成效，并于10月8日成功承办了全国专业化分级散叶收购现场会。四是抓实烟基建设。编制出台了年现代烟草农业基地单元建设实施方案并获得省局评审通过，迅速启动了永盛单元、沙市单元建设工程，去冬至今，共投入资金6352万元，完成烟水烟路工程395处，新建烤房1224座，购买烟用农机136台套，全面完成了xx年烟基工程建设任务并通过国家局和省、市局检查验收。
（二）卷烟营销成效显著。
（三）专卖监管有力加强。
（四）基础管理不断提高。
（五）队伍建设扎实推进。
围绕“三个加强”，进一步严格管理、严谨作风、严肃纪律，员工队伍建设实现新发展。一是人事改革焕发活力。全面完成了第四轮人事制度改革的机构调整、局领导班子副职和中层正副职竞聘、员工11级岗位竞聘以及职工优化组合等工作，并相应完成了第六届职工代表及工会小组长、机关党总支、经评、预算等机构的改选和人员调整工作，完成了新的工资套改工作，使改革有效实现了人力资源的优化配置。三是人文氛围融洽和谐。大力弘扬“紫荆”企业文化，组织开展了“天天慈善一元捐”、“情系玉树灾区捐赠活动”等一系列建整扶贫、捐资助学、助残帮困社会公益活动和“双喜?联谊杯”拔河比赛等各种丰富职工精神文化生活的活动，树立了市烟草对外的良好形象，并于四月份被市文明办正式授牌“市文明标兵单位”。三是廉政建设纵深推进。严格执行党风廉政责任制，做好了反腐倡廉制度、教育、监督、纠偏等各项工作，对相关举报信息进行了认真核查，通过举办三次党组中心组学习、观看廉政警示片、廉政书画比赛等活动，大力加强廉政宣传教育，有力促进了党员干部廉洁勤政和全局团结干事氛围的形成。上半年共拒收礼品礼金5人次，合计金额万元，其中退回3人次，金额万元；上缴市纪委2人次，金额万元。同时，认真开展经济评审，共开展经评73项，评审金额万元，审定金额万元，审减金额万元。四是党群组织保障有力。在深入开展“四好”班子创建、党员干部“讲党性、重品行、作表率”和“三严”教育活动同时，率先开展了以“比学习、赛素质；比思想、赛作风；比管理、赛效率；比工作，赛业绩；比服务、赛满意”为主要内容的“五比五赛”创先争优活动，为企业发展提供了有力的组织保障和智力支持，努力营造了全局比学赶超、率先发展的良好氛围。同时，扎实开展内培训外训工作，先后分五批选派40余名同志参加相关技能鉴定培训，认真组织员工积极参加行业技能比武，沈婵、匡文基两位同志分获全国和全省烟草技术能手荣誉称号。
二、存在的不足与问题。
年，我们各方面工作虽然都取得显著成绩，但也存在一些问题和不足。
一是受今年频发的自然灾害等多种因素影响，烟叶生产没有完成市局下达计划。同时，烟叶生产控费能力不高、质量特色不强、创新能力不足等问题仍然突出，烟叶生产综合竞争力有待进一步提升。特别是随着地域经济发展，其它产业与烟叶生产争地、争工、争效所引起的烟叶生产规模稳定和布局调整压力将更大。
二是受卷烟销售指令计划及品牌结构等因素影响，省外及个别省内牌号卷烟价格倒差、落地消费率不高、市场库存不合理等问题依然突出，零售客户经营利润和满意度仍然不高，卷烟营销对市场调控能力有待进一步提升。
三是受区域市场特征等因素影响，市场净化率、占有率仍然不高，假、私、非等问题还比较突出，许可证清理难度较大，内部监管的参与度、认同度、价值度还有待提高。
四是企业仍然存在一些不稳定、不和谐的因素，12名市招子弟因合同到期不再续签所引发的矛盾已成为企业当前重大不稳定因素。同时，员工素质还不能满足企业发展需求，个别职工人浮于事，工作拖拉，不讲奉献，只计得失，还存在一些歪风邪气现象。
三、年工作思路和重点。
一是全面完成市局下达的烟叶种植收购、卷烟销售任务，完成现代烟草农业建设及烟基建设推进计划，确保企业经营利润、费用预算等经济指标符合市局要求。
二是在烟叶生产上，要在稳定烟叶生产规模前提下，围绕湖南中烟、川渝中烟等重点骨干品牌需求导向，加快推进品种布局调整和品牌导向型特色优质烟叶基地建设，不断提高烟叶质量，增强烟叶竞争能力。同时，扎实推进“一带、两区、五个单元、25万担”的现代烟草农业建设总体规划，加强对合作社、农场等现代烟草农业经营模式探索和实践，努力推动烟叶生产上水平。
三是在卷烟营销上，要切实提高对卷烟市场调控和应变能力，扎实推进多方协同营销，加大稳价促销力度，确保卷烟价格稳定，确保重点骨干品牌培育“精、准、稳”，不断提高卷烟工业企业、零售客户、消费者满意度，努力推动卷烟营销上水平。