ID:751207
时间:2023-07-01 20:34:08
上传者:曹czj为了确定工作或事情顺利开展,常常需要预先制定方案,方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案对于我们的帮助很大,所以我们要好好写一篇方案。下面是小编帮大家整理的方案范文,仅供参考,大家一起来看看吧。
中秋是酒类下半年
销售旺季的开始,淡季做市场,旺季做销量,因此,此次中秋节以“月圆家圆酒团圆”为主题,打开市场,拉动市场销量,为市场旺季的`到来做一个良好的开端。
推动xx酒旺季销售
xxx
1、活动主题:月圆
家圆酒团圆。
此次中秋佳节,月圆、家圆之际,更应当酒团圆,当酒团圆之际,便是把酒畅欢得大礼之时。
2、活动方法
凡是在活动时间内消费本品,只要凑集本酒各大系列的其中一款,即可获得相应的奖品。
大家族系列:指定影楼家族全家福系列套餐
友情系列:指定影楼友情系列套餐
爱情系列:指定影楼爱情系列套餐
小家庭系列:指定影楼小家庭系列套餐
3、活动宣传:
此次促销活动,中奖额不高,但中奖率却很大,在中秋佳节这个阖家团圆的气氛中,刺激消费者进行消费活动,为旺季销售拉开序幕,奠定一个好的基础。
春节期间,在安徽省内、合肥周边也有诸多好玩的地方,而且还有门票优惠等着你,记者给你来个大梳理。
20xx年春节期间,齐云山景区将举办大型新春祈福活动,届时有系列精彩活动呈现。在正月初一至十五,凡购买齐云山门票的游人都会获得现金红包或是景区特制礼品一份,幸运者将会有机会获得万元大奖。
20xx年12月1日-20xx年2月28日,针对安徽本省的游客,凭有效身份证件,执行半价优惠;旅行社组织的团队给予半价的团队价,联票参照半价联票执行。
20xx年2月19日-2月25日,所有游客到安庆孔雀东南飞景区均享受30元/人的优惠票价入园(原票价120元/人)。
2月12日至3月5日,太湖县花亭湖景区对所有游客免收大门票。游客如需坐船(艇)入湖,可直接与花亭湖水上客运公司联系购买船(艇)票。
2月4日至3月1日,五千年文博园景区举办太湖县首届年货节,包括“龙狮共舞、迎春祈福”,“迎新春、送春联”,“猜灯谜、过大年”,“皖风徽韵、好戏连台”,情人节“相约文博园、畅游爱琴海”,民间春节联欢会,户外俱乐部大型快步走等14项活动。
即日起至2月28日,岳西县映山红文化园景区门票5折优惠:30元/人。大型真人cs活动优惠价格:成人35元、儿童30元,进入景区免收门票。
岳西县天悦湾温泉景区举办“首届年货节”,开展“四免一”、“拿礼包”、“抽大奖”、“发红包”、“过大年”等优惠和幸运抽奖活动,在校大专院校(中专)学生凭学生证价格更优惠。
桐城市嬉子湖生态旅游区、孔城老街旅游度假区和披雪瀑等收费景区,普遍实行门票半价优惠政策。嬉子湖生态旅游区推出特色篝火晚会,仙龙湖旅游度假区举行盛大的春节晚会。
宿松县“长江绝岛”小孤山景区大年三十和正月初一免票,“南国小长城”白崖寨景区春节期间免票,国家森林公园石莲洞景区大年三十和正月初一免票。
20xx年即将过去,在新的一年里,你是否已经准备好了新的目标向前冲刺,回顾xxxx年,我们已成立有x年的历史了,在这段时间我们成功的开出了5家分店,并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动,不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。届时!新的一年里,我们将会以大型的促销活动来回报顾客,使顾客朋友走进人本就有新的感觉,新的实惠、新的收获!
1)春节贺岁礼送新春
2)元宵节情缘元宵节
3)情人节感受温馨浪漫
20xx年x月x日—20xx年x月x日
内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色)
1.场外布置:
1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。
2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。
3)门口处上方各挂大型灯笼(1250px),要求美观。
4)10家门店各制作竖副8条,内容为七彩(各门店进行费用联系).
5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m_2m)。
2.场内布置:
1)门店pop标识用春节专用标识,海报及广告牌,货价帖字。
2)门店统一悬挂春节吊旗,灯笼及帖字样,气球、彩幅,以及堆装统一贴满春节广告布。
3)促销场地内统一播放春节碟片,特价信息,活动内容等。
4)一条街制作喷绘一张(材料为kt板)(由营销科统一制作)。
5)制作吉祥门,按商场的春节陈列方向进行设计。
通道:
1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作).
2)根据促销场地实际的空间大小,进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。
年货陈列专区:
1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰,把整个专区的轮廓框出来。
2)货陈列进行食品专区的陈列,并在上方悬挂“年货街”字样的pop,统一使用kt板进行制作到位。
3)专区的陈列主要以地堆的形式为主,地堆必需以pop标注,建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处,在专区的正前方用彩灯制作一个拱门,彩灯以闪烁为主要表现形式。
楼道口:
1)可用kt板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。
2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案),或用张贴春节喜庆剪花,布置时尽量偏高,以免顾客摘取。
3.员工布置及服务用语
1)统一制作春节员工帽子,每位员工必须佩带。
2)春节期间员工服务用语:你好!新年快乐!欢迎光临!
3)收银台的收银员穿戴塘装.
1)特价商品促销
具体的特价商品类型:以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等。其中增加生鲜处熟食、水果、海鲜干货等,以上商品均可重点陈列,并可做为一条街来陈列。
2)赠品促销
联系30种以上商品进行买赠活动,具体有买赠的商品有:保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、厨房用品等。
赠品由厂商提供赞助。(由门店及营销科共同执行)
1)厂商大型文艺促销活动.
2)厂商做大型的文艺活动,进行轮回演出,提高客流量和销售。
3)联系厂商做大型的场外活动,需各门店提前准备。
报纸:晚报
年货dm海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣传、广播宣传等、宣传车、自行车宣传队。
20__年__月__日——20__年__月__日
二.活动地点:
_珠宝全国各地专店/柜
三.活动主题:
恒久钻石见证美满婚姻
四.活动背景及目的:
随着_珠宝形象代言人、影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播,人们对婚姻方面的讨论越来越多,这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上,人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。
钻石是恒久的,将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款——“信守”系列钻饰的情感主题,同时也构成此次促销活动的情感诉求点,我们是用带有恒久情感内涵的_钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久,我们通过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联系起来,逐步形成与国际接轨的钻石消费文化,对行业的销售方式和消费文化也是一个创举,在消费者心中及珠宝行业中扩大_珠宝的知名度和美誉度,提高_珠宝的品牌情感附加值。
五.活动形式:
1.活动内容:
(1)三年之约:
我们签约的形式担保凡购买_珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满,我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。
注:离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证,且经_珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范围之内)。
(2)牵手十年:
凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得_珠宝送出的精美婚庆纪念首饰,而且会在婚庆纪念日获得_珠宝的祝福及精美礼物,还可经常参加_珠宝举办的各种联谊活动等等。
2.造势宣传:
(3)活动期间不定期在电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
六.活动经费预算
1._展架:65元×2=130元,条幅:150元;
2.宣传页(dm):0.5元/张×1000份=500元;
3.婚庆纪念日礼物费约:30×100=3000元;
3.媒体宣传费:5000元左右(各地不同可根据当地情况重新预算);
4.总计:8780元。
1、年货一条街要求:
1)1月8日起开始销售, 1月__日完成全部年货进场工作。
2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。
3)1月10日前完成年货礼篮一条街。
2、礼篮要求:
1)以销售自选礼篮为主,门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装,并重点陈列。
2)指定礼篮推出高档(1000元以上),中档(300—800元),低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。 (根据堆头大小指定)
3)空礼篮建议售价10元,采购部准备3款包装空礼篮。
4)自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。
3、烟酒要求:
1)主推的烟酒,采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。
2)主推礼品必须突出陈列,亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。
4、南北干货
1)南北干货为年货重点,可现金采购散装南北干货用于包装成中英自有品牌。
2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。
3)多选礼盒装的南北干货。
5、保健品
1)随着新品种大量引进,各店增加保健品陈列位置,规划保健品专区
元旦是一年中第一个重要节日,此时消费者经济比较宽裕,购买能力强。我们通过现金即时回报提升入店人气,烘托喜庆气围,且抓钱能手寓意感强,使消费者产生联想和期盼,易刺激消费者的购买欲望,最终达到冲刺年终销售高锋的目的。
20xx年12月28日至20xx年1月6日
浙江省恒源祥网络终端
嘉奖抓钱能手
手有多大,奖金就有多大
看谁是20xx年的抓钱能手
过年恒源祥全家喜洋洋
1、通过当地电视台,当地商报针对目标消费群作信息告知;
2、通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对vip客户;
3、通过别致的店内外布置,使销售终端气氛隆重热烈。
中国店网―中国最专业、最全面的开店创业网。
1、限时限量
2、嘉奖抓钱能手
购物满x元,即现场进行嘉奖一次,在奖池中单手抓现金,能抓多少给多少。
3、过年恒源祥全家喜洋洋
活动期间为全家人购物满x元,送vip金卡一张(享有购物打8.8折的优惠)和元旦精美礼品一份。
气氛布置具体要求:
1、店内挂pop吊旗,店外彩旗,顾客购物赠送新春贺卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围。
2、在活动黄金时段,穿着奥运福娃卡通服装,身挂新春穿新衣,新衣伴好礼,过年恒源祥全家喜洋洋看谁是20xx年的抓钱能手字样条幅在店外宣传,以吸引客户。
3、春节前一周以播放欢快的春节歌曲为主,室外装饰灯笼等。
4、各店活动商品或者赠送品必须于27号晚上前全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工。