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时间：2023-12-23 13:11:02
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软件产品销售奖励制度为了调动公司销售人员的积极性，促进软件产品在xxxx地区的销售，根据公司现状、软件产品特点和市场需求，特制定本制度。
一、概述该系统明确定义了不同级别销售人员的任务、完成任务的好处和奖励。
一般来说，可以达到：
(1)普通销售人员的销售收入达到30万，年薪不低于5万；
(2)销售人员(适用于所有等级)销售收入达到60万元，年薪不低于10万元；
(3)100万元销售退款年薪不低于15万元；
(4)对超额完成销售任务给予重奖。
销售费用控制在销售收入的10%以内，销售收入是指公司的实际销售收入。
二、不同等级销售人员的销售任务和待遇基本工资、基本费用、销售提成如下表所示。
序号。
通讯运输费用。
中间值zj。
基本目标mb。
提成比例(万元)。
销售提成比例(万元)。
销售提成(万元销售提成)。
销售提成(万元销售提成)。
销售提成(万元销售提成)。
销售提成(万元销售提成)。
销售提成(万元销售提成)。
销售提成(万元销售提成)。
销售提成(万元销售提成)。
销售提成(万元销售提成)。
三档和四档销售人员的表现更多地反映在他们已经完成的任务上，相对管理、指导，甚至与他们管辖范围内的销售人员的表现相联系，暂时没有书面要求。
如果三档和四档销售人员选择一次性支付基本费用，他们也可以每月支付500元。经过一段时间的审判后，将视情况考虑调整。
四、销售目标销售底线(dx)是指公司评估销售人员是否会留下的最低销售目标。
基本销售目标是指公司和销售人员在年初商定的基本年度销售目标。
销售中间值(zj)是佣金的比例值，当销售付款不能达到基本销售目标(mb)且远远超过销售底线(dx)时，考虑到销售收入而设置。
五、销售费用销售费用包括基本费用(通讯和交通费用)和直接业务费用(包括差旅费、招待费、宣传费用、会议费用等。)。
销售费用(除合同制基本费用外，随工资预付)作为借款费用处理。
通信费包括所有电话、短信、传真等。交通费包括该市所有的出租车和公共交通。出租车费应注明实际情况。
1、销售费用贷款销售人员可根据业务需要向公司申请销售费用贷款。
无特殊原因，累计贷款金额不得超过销售底线的10%。
原则上，如果销售收入未能在六个月内达到销售底线，公司将不再借款。
2、一旦销售费用报销达到销售底线(dx)，销售费用将在公司支付销售佣金时报销，并扣除之前发生的销售费用贷款。
如果年度销售收入没有达到销售底线，销售费用将由自己承担。
六、销售佣金。
1、达到销售底线(dx)支付不同级别的销售人员。一旦销售收入达到dx，公司将根据上表中相应的提成比例计算提成金额，并向销售人员支付60%的.提成金额。
2、达到销售中间值(zj)支付不同级别的销售人员。一旦销售收入到达zj，公司将根据上表对应的佣金比例重新计算佣金金额，并向销售人员支付金额的60%。
3、如果达到基本销售目标mb，不同级别的销售人员将获得报酬。一旦销售收入达到mb，公司将根据上表对应的佣金比例重新计算佣金金额，并支付给销售人员60%的金额。
4、超额完成任务奖励超出基本销售目标的销售退货将根据不同级别销售人员的xxxx年终总结进行计算。无论基本销售目标是完成还是超额完成，销售收入和销售费用都将在年度限额内进行一次性汇总。
九、销售合同金额和销售汇款本系统根据销售汇款评估销售任务的完成情况。销售人员当年签订的销售合同金额不作为提成奖励考核的依据。
下一年收集的未支付和已完成合同的金额将结转并累积到销售人员在新的一年的销售业绩中。
十、特殊费用处理公司原则上不主张销售合同金额包含客户资源费、人工服务费等。
如果实际情况需要，销售人员必须在签订合同之前向公司说明情况，并获得公司的同意。
这部分钱不包括在销售人员的销售任务中，也不包括在销售收据中。公司将根据特殊事件单独处理。
十一、其他制度将从发布之日起实施。
为了实行公司的总体销售目标，激励员工全身心地投入销售工作，规范公司各项制度：公司执行以下制度。
(一)一般奖励：
1、销售总额达到10万以上者，奖励出国旅游一次。
2、销售总额达到20万以上者，奖励销售额的2%。
3、年销售总额达到50万以上者，奖励销售额的5%。
(二)特别奖励：
1、一等奖设1名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第一名者：
且销售总额达到100万以上，奖励现金10万元或价值相当于10万元的物品。
或且销售总额达到50万以上，奖励现金5万元或价值相当于5万元的物品。
或且销售总额达到50万以下，奖励现金2万元或价值相当于2万元的物品。
2、二等奖设2名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第二第三名者：且销售总额达到100万以上，奖励现金5万元或价值相当于5万元的物品。或且销售总额达到50万以上，奖励现金2万元或价值相当于2万元的物品。或且销售总额达到50万以下，奖励现金1万元或价值相当于1万元的物品。
3、三等奖设3名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第。
四、第五名、第六者：且年销售总额达到10万以上，奖励出国旅游一次。
1、个人完不成基本任务5万元的，下岗，发生活费350元。
2、部门完不成基本任务5万元，部门内取缔1个人的浮动工资。
3、个人或部门完不成基本任务5万元的,取消年终奖金。
4、半年考核一次，个人或部门完不成基本任务2.5万元的，7月份起发生活费350元，部门取消1个人的浮动工资，到12月底完成基本任务5万元后，年底再补发半年扣发的部份工资。
1、以销售公司每位销售员、公司有任务的部门和各代销点、经销点、办事处、团购单位、金卡持有者为个体考核业绩。
2、由销售公司在每月30日公布一次当月销售业绩和累计销售业绩。
3、以实际回收货款进行统计考核。
细则：盘点流程.盘点数据.盘点日期.货品进出流程.新品学习内容.滞销分析内容.
4。服装店帐物制度
细则：文件的负责人.交接制度.财物的管理流程（营业款收取）.店铺物品申请（需求）
一 服装店店员规章制度
1. 工作时间保持愉快精神，和气待人。
2. 在店内不得抽烟与喝酒。
3. 保持店面整洁，天天打扫卫生，整理货品。每日需拖地，每周一进行店内玻璃的清洗。
4. 注意辨认假-币，如收取假-币将在月结工资中扣除同等数额的货币。
5. 妥善保管好客人财物和店内货品，谨防小偷。如果盘点存货发现货品被盗，按照被盗商品的成本价在月结工资中扣除。
6. 作好店面货品整理，陈列货品需精心搭配和摆放。
7. 按时上班，吃饭时间不超过1小时。当月累计迟到3次以上，每次扣一天基本工资。
8. 任何因主观原因引起的货品退换均不予接受，需要向客人解释清楚：“物品如无任何质量和品质问题，我们均不接受退换。”
9. 店内有客人及生意时尽量不要接听私人电话，影响销售。
10. 上班时间尽量不要异性朋友探访，特别是不要逗留在店铺内，影响销售。
二 服装店薪酬奖罚制度
1. 店员试用期定为1个月，薪酬为底薪800+2%销售额提成。
2. 店员过了试用期后以半年为一个时间区间进行绩效评定后做薪酬调整。
3. 薪酬结构为基本工资+每月提成+浮动补贴+指标分红
1) 基本工资在半年内定为800元，每半年调整一次。
2) 每月提成为当月销售额的2%
3) 浮动补贴包括电话补贴，医疗补贴，生日补贴，过节补贴等。其中过了试用期可获得100元的电话补贴，而医疗补贴，生日补贴，过节补贴等则由店主灵活发放。
4) 指标分红是指店主对整一个年度的销售总额设立一个目标，若年度结束核算的年销售总额达到了设定的目标，则店员可以得到对应比例的年销售总额分红。
销售总额目标区间 分红比例
660000~720000（月均销售额5.5万~6万） 1‰
720000~780000（月均销售额6万~6.5万） 1.5‰
780000~840000（月均销售额6.5万~7万） 2‰
840000以上（月均销售额7万以上） 3‰
4. 每月工资结算区间为每月1号到下月2号，工资分两次发放，每月17号发放基本工资，2号发放除基本工资外的其他工资。指标分红的年销售总额的计算区间为当年的11月至下年的10月，计算出来的分红奖金发放日为过年前，即大年三十之前几天中的任一天。店员若是中途辞职，将不予发放所有的指标分红奖金。
三 服装店工作日及假期安排
1. 店员每月可以享受3天带薪假期，要提前安排假期日并告知店主。
2. 无特殊情况不得提前休下月假期。若当月假期休完后确实需再请事假，所请事假将在下月假期中扣除。
3. 当月假期休完后若还请2天及以上的事假，将扣除下个月的全部假期以及事假日的销售提成。所请事假超过5天，将扣除当月提成。
4. 当月假期休完后若还请了3天及以上的事假，将扣除下个月的全部假期以及事假日的销售提成。一年内累计事假超过15天，将失去获取年末指标分红奖金的机会。
另外还有以下服装店的守则也供你参考。
1：服装店员工准则
1）员工应具有强烈的服务意识与服务观念，具备高尚的职业道德，以自身的良好表现共同塑造良好的品牌形象。
2）员工应遵守国家法律法规，遵守店铺管理制度。
3）如遇不明事项应服从店主领导，与同事合睦相处，对新进员工应亲切，公平对待。
4）员工应保守店铺的机密，不得对外泄露任何有关店铺的销售数据，不得利用职务之便图谋私利。
5）员工对待工作与顾客应谦恭诚恳，满腔热情。遇事不可推诿，不可意气用事，更不可故意刁难顾客。
6）员工有义务完善各项工作及服务品质，提高工作绩效。
7）员工应爱惜店内财物，控制各项费用与支出，杜绝浪费现象。
8）员工应恪尽职守，非经核准不得阅览不属于本职范围内的数据或传播不确消息。
9）员工有违反上述准则条例的，将依据奖惩条例予以处罚。
2．服装店员工的仪容仪表
1）头发要整齐、清洁、头饰要与工服、发型搭配得当。
2）女同事按公司化妆标准化妆，不可留长指甲。男同事不可留胡子。
3）如果有体味者，要适当涂止汗露。
4）制服要干净、整洁，不能有异味。
5）店员不能穿厚底鞋、拖鞋。
3．服装店工牌与工服
1）工服是店铺的形象。在规定穿工服的时间内，员工必须统一穿工服。如员工因保管不善而造成工服的破损或丢失，须按规定进行赔偿。
2）工作时间内必须佩带工牌，员工要注意个人的仪容仪表。
3）员工在离职时必须退回工服，如果没有退回，须按六折赔偿。
4）凡利用工牌在外做不正当的事，将视情节严重给予处罚
5）未按公司或店铺要求穿着工服的，初犯者处以口头警告，严重者处以书面警告。
4：服装店店铺制度
1）工作时需严格遵守店铺仪容仪表着穿规定，提供优良的服务，以客为先。
2）必须遵守劳动纪律，自觉遵守轮班制度。依时上、下班，不准无故迟到、早退、旷工。如需请假，须提前一天向店长申请经批准后方可生效。
3）洁身自爱、防盗防窃。工作时间，须将个人物品存放在指定地点，下班自觉由店长或指定检查员检查所携带的私人包裹，并随时由店长或指定检查员清检员工储物柜。
4）未经同意，不得向外泄露店铺的一切资料（尤其是销售额），否则将根据行政管理制度予以处罚。
5）工作时，要保持口腔卫生，不准喝酒和吃有异味的食物，营业中不准吸烟、吃零食。
6）严禁私用、盗窃公司货品及其它物品，违者按有关规定给予处罚。
7）不准以任何理由拒绝上司合理的工作安排，必须尊重上司。
8）工作时间严禁在工作场所说笑、打闹、争吵、赌博、吸咽、酗酒、追逐、大声渲哗、当堂整理着装、化妆及一切有损公司或店铺形象的行为。
9）工作时间严禁利用公司电话做私人用途，不得将店铺电话随便告诉无关之人。
10）工作时间不能擅自离岗或随便窜岗。
11）穿着已购买的店铺服饰回店铺须向主管或店长登记款号。
12）严禁擅自修改、泄露、盗窃公司或店铺电脑数据，违者严厉处罚。
13）工作时间不准代他人存放物品，如遇到顾客购买的商品需暂存时，需做好登记。
对于市场经理对市场开拓行动过程也必须有管理。
结果销售管理制度有时候也很重要。这决定着下一步市场拓展时你的人才团队实力如何。
对服装 品牌 销售 工作 人员进行考核，一方面是决定销售人员报酬、奖惩、淘汰与升迁的重要依据，从而调动销售人员员的积极性；另一方面对品牌销售工作人员的业绩进行检讨和分析，可以帮助他们进步。销售管理的一个重要内容就是培养业务员的销售能力，试想，如果卖场员工不进步，就不会提高销售业绩。
直接销售提成10%－20%，直接销售人员固定提加盟商收入的20%，业绩每月超100万者，公司授予当月整体营业额10%加权平分。
二、分红：按每月业绩不定额加权平分。
三、奖金发放。
四、会员购买流程：
五、促销方案。
1、月业绩排名前三者，公司给予第一名纯金重10克的奖牌一枚，第二名纯银重20克奖牌一枚，第三名纯铜重30克奖牌一枚；半年业绩排名前三者，()公司奖励第一名纯金重50克奖牌，第二名奖励纯银重100克奖牌，第三名奖励纯铜150克奖牌；全年业绩排名前三者，奖励纯金重100克奖牌，第二名奖励纯银重200克奖牌，第三名奖励纯铜重300克奖牌,同时发放销售业绩证书。
2、一次性购买10万，公司给1.5倍产品，同时销售业绩提成10%，可自留5%销售提成。
3、一次性购买20万，享受公司双倍产品，销售业绩提成10%，可自留10%提成。
4、直接销售业绩当月达到50万，奖励价值5万元电动汽车，可兑换为现金不领车。当月个人业绩达到100万，除公司当月营业额10%平分外，奖励价值15万汽车，可兑换为现金不领车。团队业绩达到500万，直接授权为分公司，同时享受10%佣金自留，所有促销奖励兼中兼得。
5、奖金中的10%做为公司重复消费金额，如果经营者不再享受每月佣金时未使用积分，所有积分归零。
2范围。
2.2适用于公司内所有与质量活动相关的部门或/和人员。
3权责。
3.1总经理。
3.1.1质量奖惩及处理的最终核定;。
3.1.2本制度实施的监督。
3.2质量例会：质量奖惩事项的评审。
3.3品质部。
3.3.1质量问题的汇总及提出;。
3.3.2质量例会的主持;。
3.3.3改进与纠正措施的跟踪、验证。
3.4相关部门：质量问题的分析、质量改进、质量异常的呈报、改进及纠正与预防措施的执行。
3.5行政部：质量奖惩的行政审批。
4质量奖励的定性范围及奖励。
本公司鼓励员工钻研业务知识，不断提高岗位技能，对在质量方面做出成绩的部门或个人给予奖励。
质量奖励分为：张榜表扬、颁发奖品或奖金。
5.1质量事故的定性范围及处罚。
对于质量事故的责任者，将根据造成事故的归类给予不同程度的处罚，其处罚的办法为下列一项或几项：
a、口头警告、罚款、通报批评、行政处分、降级、留职察看、辞退;。
b、绩效奖金及计件工资按比例扣罚，序号质量事故定性处罚5.1.1编制工艺文件与实际生产不符造成严重后果的责任人给予50～100元罚款或通报批评5.1.2新员工未经培训或培训不合格上岗的每发生一次给予10元/次罚款，相应领导连带给予50元/次罚款，如造成了产品的不合格，则追加不合格品处罚5.1.3擅自违反工艺和操作规程作业每发生一次给予20元/次罚款，如造成质量异常或影响生产交期的视其情节轻重追加不合格品相应处罚5.1.4生产工序作业过程中没有按规定进行自检出现质量问题的，经品管指出整改的责任人给予20元/次罚款5.1.5生产工序作业过程中没有按规定进行自检出现质量问题的，经品管指出未及时整改的责任人给予30元/次罚款5.1.6生产工序作业没有按规定进行自检导致已完工品出现质量问题的责任人给予40元/次罚款，责任人不明确有班组承担5.1.7生产工序没有按规定进行互检而未能及时发现上一工序的质量问题，继续加工的责任人给予20元/次罚款序号质量事故定性处罚5.1.8质量意识淡薄，要求整改纠正时态度恶劣或拒绝签字的视情节严重，扣除20～200元，如造成了产品的不合格，则追加不合格品处罚5.1.9因人为主观错检、漏检，致使原材料、半成品质量符合性判断失误的责任人给予20元/次罚款，并扣除相应绩效奖金5.1.10顾客口头反馈交付产品质量问题，希望引起注意，经分析属人为主观错检、漏检责任人给予20元/次罚款，并扣除相应绩效奖金。
为了促进公司业务的发展，激发一线销售员工的工作热情，增加销售人员工作的主动积极性，实现公司的销售目标，特制定本制度。
超市各课、百货各品牌。
公平公正原则：销售数据由信息部经理、超市店长或百货部长共同签字生效。
第一年销售金额环比，销售金额上升8%的课别或品牌给予1000元的现金奖励。
第一年销售金额环比，销售金额上升5%的课别或品牌给予800元的。现金奖励。
第一年销售金额环比，销售金额上升3%的课别或品牌给予500元的现金奖励。
营业第二年开始销售金额按同比上升比率计算。
每月15日发放上月奖金，以现金形式发放。
1、新进人员：
基本工资/本月应出勤天数x实际出勤天数+奖金份额x90%。
2、离职员工：
基本工资/本月应出勤天数x实际出勤天数+奖金份额x90%。
3、试用转正：试用期不享受奖金分配。
4、岗位异动：根据人力资源部公布的岗位变动日期，享受变动后薪酬标准。
为了促进公司发展和对优秀员工给予奖励，以激励员工奋发向上，特制定本制度。
第二条奖励种类。
本制度规定奖励的种类为年资奖，创造奖，功绩奖，全勤奖四种。
第三条年资奖。
本公司员工服务年满，及30年，而且其服务成绩与态度均属优秀者，分别授予服务__年奖，服务20年奖及服务30年奖。
第四条创造奖。
本公司员工符合以下所列条件之一者，经审查合格后授予创造奖：
1、设计新产品，对本公司有特殊贡献者；
2、在独创方面尚未达到发明的程度，但对公司生产技术等业务发展确有特殊的贡献者；
4、上述各款至少应观察6个月，经判断效果的确良好，才属有效、
第五条功绩奖。
本公司员工符合以下所列条件之一者，经审查合格后授予功绩奖：
1、从事对本公司有显著贡献的特殊劳动者；
2、对提高本公司的声誉有特殊功绩者；
3、遇到非常事变，如灾害事故等能随机应变，采取得当措施者；
4、敢冒风险，救护公司财产及人员脱离危难者；
5、对本公司的损害能防患于未然者；
6、具有优秀品德，可以作为本公司的楷模，有益于公司及员工树立良好风气的其他情况。
第六条全勤奖。
凡本公司连续一年未缺勤的员工，经审查合格后授予全勤奖、其奖励方式是颁发奖品。
第七条奖励方式。
本公司奖励分奖品，奖金，奖状三种方式、
第八条奖品及奖状。
对服务年资奖授予奖品及奖状，奖品内容根据企业当年度经营状况和员工的需要确定。
第九条再奖励。
员工有下列情形之一者，给予再奖励：
2、根据第五条接受奖励后，其功绩经重新评定为更高时。
前项再奖励审查与第四条或第五条相同，其授予的奖金数目是复审所定的奖金与原发奖金的差额。
第十条由两人或两人以上共同获得奖金的情形奖励事项如果是两人或两人以上共同合作而完成的，其奖金按参加人数平均分配。
第十一条审查手续奖励事项由主管部门经理核实后，呈总经理批准。
第十二条员工奖励审查委员会、奖励种类及等级的评定，由员工奖励审查委员会负责、审查委员会由总经理任命主任委员，各级管理人员担任委员。
第十三条奖励的核定与颁奖奖励的核定与颁奖，由总经理负责。
第十四条颁奖日期原则上每年一次，于本公司成立纪念日颁发。
第十五条本制度经总经理批准后公布实施，修改时亦同。
为了更好地配合公司营销战略，顺利开展营销部工作。明确营销部员工的岗位职责，充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率。帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。
二.适用范围。
本制度适合公司的一切营销活动和营销人员。
三.制度细则。
(1)积极工作，团结同事，对工作认真负责。本部门将依照“公司的有关制度”对营销部的每位员工进行月终和年终考核。
(2)营销部的员工应积极主动参与公司各部门的活动，工作，会议，并严格遵守例会时间，做到不迟到，不早退。
(3)服从领导安排，不搞特殊化，做到四尽：尽职，尽责，尽心，尽力。
(4)听从领导指挥，如遇到安排区域不服，安排工作不干，安排任务不做，使销售部工作不能正常开展的，交行政部处理。
(5)销售过程中，行为端正，耐心认真，不虚张声势，不过分吹嘘，实事求是，待人礼貌，和蔼可亲。
(6)在销售过程中，如未得到经理允许，不得擅自降低销售价格。
(7)诚实守信，不欺诈顾客，不以次充好，如未经公司经理允许，出现问题，后果自行承担，与公司无关。
(8)做事谨慎，不得泄露公司的业务计划，要为公司的各项业务开展情况保守秘密。如有违反，根据情节轻重予以追究处罚。
(9)以部门利益为重，积极为公司开发和扩展新的业务项目。
(10)学会沟通，善于随机应变，积极协调公司与客户关系，对业绩突出和表现优秀的员工，进行适当奖励。
(11)协助总经理，销售部经理制定营销战略计划，年度经营计划，业务发展计划，协助营销部副总制定市场营销管理制度，明确营销部目标，建立销售网络。
2.岗位职责。
(一).销售部经理岗位职责。
1.职位名称：销售部经理。
2.职位目的：在总经理和分管副总经理的领导下，全面负责销售部的工作，确保完成公司下达的销售指标。3.岗位职责：
(1)在总经理领导下，全面负责企业产品市场开发，。客源组织和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向，特点和发展趋势。制定市场销售策略，确定主要目标市场，市场结构和销售方针。报总经理审批后组织实施。
(2)根据企业近期和远期目标，财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售人员下达销售任务，并组织贯彻实施。
(3)掌握产品市场动态，每周在总经理主持下，分析销售动态，各部门销售成本，存在问题，市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。
(4)协调销售部和各经济组织的关系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。
(5)提交产品重要销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。
(6)掌握客户意向和需求，提出签定销售的合同，合同意向和建议，并提出签约原则和价格。
(7)定期检查销售计划的实施结果。定期提出销售计划调整方案。报总经理审批后组织实施。
(9)定期专访客户，征求客户意见。掌握其他销售情况和水平，分析竞争态势。调整产品销售策略，适应市场竞争需要。
(10)参加企业收款工作分析会议。掌握客户拖欠，分析原因，负责客户拖欠款催收工作，阻止长期拖欠。
(二).销售主管岗位职责。
1.职位名称：销售主管。
2.职位目的：在销售经理的领导下，负责销售工作，完成公司下达的销售任务。
3.岗位职责：
(1)负责做好销售日常管理工作。
(2)负责销售工作具体落实，接待流程、制度执行落实、销控管理、销售部日常来电来访详实记录，疑难客户洽谈，客户资源管理与维护，现场气氛布置，工作日志检查落实，人员情绪调动，相关报表整理上报，客户档案管理，日常业务培训，销售回款等。
(3)负责销售制度的执行及落实。
(4)协助制定销售任务，同时负责对项目销售任务组织实施及推行。
(5)负责发现销售问题并及时上报。
(6)负责销售部固定资产，安全卫生，销售资料管理及发现工作。
(7)负责销售人员的排班，休假调整工作。
(8)完成领导交办的其他工作。
(三).销售员岗位职责。
1.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身营销业务水平，产品知识水平，道德修养水平。
2.掌握市场动态和趋势。根据市场变化规律，提出具体的营销计划方案以及个人的营销工作流程和细则。
3.扩大销售网络，熟悉市场特点，营销特点，与客户建立长期稳定的合作关系，积极完成销售指标。
4.做好市场调查与分析预测工作，开发新客户，为客户提供主动，热情，满意，周到服务。
5.负责与客户签订销售合同，督促合同正常履行，并催讨所欠应手销售款项。
6.对客户在销售和使用过程中出现的问题，须办理有关手续，帮助或联系有关部门妥善解决。
7.收集营销信息和客户意见，对公司营销策略，售后服务，产品改进，新产品开发等提出参考意见。
8.填写有关销售表格，提交分析和总结报告，做好销售费用支出控制。
9.做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，杜绝经济犯罪。
10.完成销售经理临时交办的其他任务。
每周一次，由部门经理主持。
1.销售部经理传达公司每周例会精神，工作指示，经营信息。
2.检查销售部指标完成情况，评估上周销售活动成效，分析市场扩展情况。
3.销售人员汇报上周工作，开发潜在客户情况，提出工作中的问题。
4.分析，协调，帮助解决销售工作中的问题。
5.销售部经理指示下周销售工作重点和任务指标。
为了加强营销部门的管理，维护和建立公司与客户的良好关系，使其他部门能够顺利开展工作，根据公司相关管理规定，为规范销售行为，确保销售目标的实现，特制定本制度。
第一条销售指标是评价卖方业绩的主要参考依据，由销售经理组织制定。
第二条销售经理制定销售目标时，应考虑以下因素。
1.最近人均销售额；
2.同类企业人均销售额；
3.市场需求的变化；
4.公司销售政策的`调整等。
第一条销售人员应与顾客友好接触，注意服装外观的整洁。
第二条销售人员应当保守所有销售计划、营销策略等商业秘密，不得向他人泄露。
第三条销售人员不得无故接受顾客的招待，工作时间不得饮酒。
第四条销售人员应熟悉公司产品的特点，能够随时回答客户关于产品性能、规格、价格的问题。
第五条销售人员应耐心处理客户投诉，不得与客户发生冲突。
第六条销售人员应定期拜访客户，收集市场信息，主要包括以下内容。
1.产品质量的响应。
2.客户使用和满意度。
3.竞争产品的使用和满意度。
4.相关行业动态信息。
第七条销售人员除按照公司有关规定办理手续外，还必须做好以下材料的交接工作。
1.负责客户名册。
2.应收账款清单。
3.公共物品被收集。
第一条销售人员应每日归还客户收到的贷款。如因特殊原因无法归还贷款，应通过电话通知销售经理。
第二条销售人员不得以任何理由挪用货款，否则追究责任。
第三条销售人员应以公司批准的客户信用额度为标准。如果装运超过信用限额，公司将追究相关人员的责任。
第四条软件不能满足用户需求的，可以更换，不得退货。第五条销售人员必须在与客户约定的结算日与客户结算，不得延误。
第六条收到的付款为支票的，应及时向财务部提交，以免延误。
第一条销售部所有办公用品由销售部员工统一收取，建立个人账户后收取。
第二条新员工进入试用期，首次领取个人办公用品，应向销售部提出申请，经批准后，根据岗位情况进行审核发放。但是，金额不能超过200元。试用期内，每月收到办公用品200元以内。
第三条销售人员需要购买非常规办公用品时，需要制定计划(急需物品除外)。经销售经理批准后，将进行采购。
第四条销售人员应在批准的范围内报销手机费用。如果金额超过标准，须经销售经理批准。
第五条摄像机、摄像机、等电器的领用，应在领用人申请说明用途并经销售经理批准后办理。
第一条本制度由销售部负责制定、解释和修订。
第二条本制度自发布之日起实施。
一、目的：
为了表扬先进，激励后进，提高员工工作积极性，特制定此制度。
二、奖励涉及对象：
公司所有员工。
精神奖励、物质奖励。
四、奖励事项分类：
1、重量级奖励。
员工涉及到如下事项，可享受100元—500元的经济奖励、100元—300加薪、员工大会通报表扬（奖励金额视具体情况由公司领导和人事部门作出）。
（1）在完成公司工作、任务方面取得显著成绩和经济效益的；
（2）对公司提出合理化建议积极、有实效的；
（3）保护公司财物，使公司利益免受重大损失的；
（4）在公司、社会见义勇为，与各种违法违纪、不良现象斗争有显著成绩；（颁发荣誉证书）。
（5）对突发事件、事故妥善处理者；
（6）一贯忠于职守、认真负责、廉洁奉公、事迹突出的；
（7）全年出满勤的；
（8）为公司带来良好社会声誉的；
（9）其他应给予奖励事项的。
2、一般性奖励：
员工涉及到如下事项，可享受50元—200元的经济奖励、50元—200元加薪、员工大会通报表扬（奖励金额视具体情况由公司领导和人事部门作出）。
（1）品行优良、技术超群、工作认真、克尽职守成为公司楷模者；
（2）领导有方、业务推展有相当成效者；
（3）参与、协助事故、事件救援工作者；
（4）遵规守纪，服从领导，敬业楷模者；
（5）主动积极为公司工作，提出合理化建议，减少成本开支，节约资源能源的员工；
（6）拾金（物）不昧者。
一、目的：
为了促进公司各项规章制度更好执行，严肃工作纪律，特制定此制度。
二、处罚涉及对象：
公司所有员工。
三、处罚方式：
（1）通报批评；
（2）一次性罚金；
（3）减薪；
（4）留用察看；
（5）辞退；
四、处罚事项分类：
一、重量级处罚：
1、故意造成重大过失，造成重大损失；
扣除当月工资及员工管理费后无条件辞退；需要时要承担相应的民事或刑事责任，相关费用自理。
2、损失/遗失公司重要物品、设备；
500元以下，无条件照假赔偿，并扣除当月工资及员工管理费后减薪100元。
3、违抗命令或威胁侮辱上级领导；
员工大会通报批评，视情节严重程度减薪100元—200元。
4、包庇职员舞弊，弄虚作假；
员工大会通报批评，视情节严重程度减薪200元—300元。
5、泄露公司机密；
员工大会通报批评，视情节严重程度减薪300元—500元、留用察看或辞退。
6、品行不正，有损公司名誉；
员工大会通报批评，视情节严重程度减薪300元—500元、留用察看或辞退。
7、没有及时阻止危害公司事件，任其发生；
员工大会通报批评，视情节严重程度减薪300元—500元、留用察看或辞退。
8、全年旷工达4天以上；
员工大会通报批评，并处一次性罚金100元—500元（视级别不同而定）。
9、在公司内打架，从事不良活动。
员工大会通报批评，并处一次性罚金100元—500元（视级别不同而定）、留用察看或辞退。
10、造谣滋事。
员工大会通报批评，视情节严重程度减薪300元—800元、留用察看或辞退。
二、一般性处罚：
1、玩忽职守或督导不力而发生损失；
员工大会通报批评，视情节严重程度处罚金100元—500元（视级别不同而定）。
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为了更好的激发广大教职工的工作积极性，发挥教师的特长，培养教师的`创造性能力，学校实行教师奖励制度，具体如下：
一、奖励采用精神奖励和物质奖励相结合，并以精神奖励为主的方法，。
二、学校对在教育教学工作、科研工作、学校管理工作、班主任工作、指导学生或教师工作中的优秀教师、工作者给奖励，每学期评选10%-15%的师德标兵、优秀教师、优秀班主任、优秀指导师、优秀教科研工作者、优秀教育工作者、先进备课(教研组)，具体比例由校长办公会议决定，详细评定方案见各类先进评选办法。
三、对教师指导学生参加教育行政部门举办的各种学科性或非学科性竞赛获奖，给予指导师奖励，具体如下：
(一)语、数、英、理、化、政、史、其他竞赛获奖：
(2)学科单项竞赛以学科1/2计算;。
(3)团体奖以学科2倍计算;。
(4)同项获奖取最高级别，不重复计奖;。
(5)艺术节、科技节有关比赛以1/2计算。
(二)科技体育类：
(2)分区赛按下一级别比赛获奖计算;。
(3)其它同(一)中备注，
(三)体育类：(包括训练费)。
(1)体育类比赛以获奖结果累同训练费计算，按训练次数计值。
获市级团体：
第一名第二名第三名第四名第五名第六名353027242118(保底)(2)参赛奖：田径队参赛奖1000.00元，篮球赛为500.00元。
(3)市级比赛奖励以提高一个名次计算。
四、为鼓励教师边学习，边工作，边钻研，设立教科研奖，对教师个人参加各级各类研讨会评选获奖的论文给予一定的奖励。
(2)不重复计奖;。
(3)在省级以上报刊或杂志上登载者按同级获奖一等奖计算;。
(4)科研成果获奖也按上述方法计算;。
(5)课题申报、立项，并结题，给予县级100元，市级200元，国家级300元奖励。
五、积极鼓励教师对外公开教学，凡能够对外开出优秀课的给予奖励。
校级：30元市级：100元。
市级：150元国家级：300元。
校级：100元县级：300元。
市级：500元国家级：800元。
七、为了校获得良好的声誉，对学校发展做出重大贡献者，由校长办公会议讨论决定发给不少于1000元的特殊贡献奖。
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第一条公司设立如下的奖励种类：
1.通报表扬;。
3.提薪升级。
第二条有下列表现的员工，应给予通报表扬：
1.品德端正，工作努力;。
2.维护公司利益，为公司争得荣誉，防止或挽救事故发生，减少经济损失有功的;。
3.一贯忠于职守，工作积极负责，廉洁奉公;。
4.向公司提出合理化建议，为公司采纳;。
5.有其他功绩，足为其他员工楷模。
第三条有以下表现的员工，应给予奖金奖励;。
1.思想进步，文明礼貌，团结互助，事迹突出;。
3.维护财经纪律，抵制歪风邪气，事迹突出;。
4.节约资金，节俭费用，事迹突出;。
5.领导有方，带领员工良好完成各项任务;。
6.为公司揽取大量营业额并创造了一定利润的;。
7.通过发明创造、技术革新对提高公司经济、生产效益做出显著贡献的;。
8.其他对公司作出贡献，公司经理办公会认为应当给予奖励的，
第四条员工有以下表现的给予提薪升级：
1.连续数次对公司发展提出重大建议为公司采纳，并产生重大经济效益的.;。
2.积极做好本职工作，连续3年成绩突出受到公司表彰的;。
3.有其他突出贡献，公司总经理认为该给予提薪升级的。
第五条奖励的工作流程：
1.员工推荐、本人自荐或部门提名;。
2.总经办审核;。
3.公司经理办公会讨论;。
4.总经理审批;。
5.总经办实施、下发《奖惩通知单》(受奖当事人)并负责归档。
为了表彰先进，根据情况设立考核奖和教学奖。
1、考核奖。对于在学校各项工作成绩中较为突出者，获得全体好评的。教师应予奖励。学校设立：
（2）优秀教案教师奖单科第一30元、第二20元；
（3）在省、市以上刊物发表的论文，对于撰稿者分别给予80元和50元奖金；
（4）凡学生参加县级以上学科竞赛，荣获一、二、三等奖，均给指导教师奖50元；
（5）教师凡参加县级以上竞赛活动，一等奖100元、二等级50元、三等奖30元。
2、教学奖。期末统测按中心校制订学科规定指标数进行奖励（附方案）。
（1）单科成绩奖，取得中心校第一（300元）、第二（200元）、第三（150元）、第四（100元）、第五（80元）。
（2）进步奖，取得中心校进步奖者学校奖励（100元）。
1、教师达不到和违反《教师工作规范》要求和规定，责任在本人者，学校根据不同情况，视情节轻重及本人对错误的认识态度给予批评教育，对教育无悔者将情况向上级部门反映，建议调出本校现岗。
2、对由于工作失职造成严重后果，或不服从工作分配。工作表现极差，而又屡教不改者，除给予批评教育外，还应按有关制度给予惩处，包括：减少绩效工作量，停发学校有关补助。
3、校园内严禁打麻将、酗酒等，任何情况不做违法犯罪的事情。
4) 分店有权取消员工绩效奖金的管理人员：各分店店长
5) 分店奖惩权限最高为100分/人的管理人员：各分店店长
7) 分店奖惩权限为20分/人的管理人员：各分店组长（见习组长）
注：
4) 管理人员不得以累计奖惩的形式，规避权限行使。
三、 奖励制度细则：
1) 工作富有成效，分店管理经济效益特别突出者；
2) 分店经济效益长期保持稳定并有一定增长幅度者；
3) 战胜严重或特殊困难，使分店保持较好经济效益者。
4) 分店保持高水平的管理且具有推广价值，经济效益良好者；
5) 提出的营销策划方案对公司系统内各分店具有普遍而明显的实际效果并被采纳者；
6) 针对公司的管理、营运、发展等方面做出合理化建议，并被采纳者；
7) 积极致力于新产品的开发，其创造、发明对公司的发展具有重大影响者；
8) 所领导的分店受到当地政府或职能部门授予荣誉称号者；
9) 其它具体情况；
（二） 各分店员工凡符合下列条件之一者当月予以2-20分奖励：
1) 行政检查多次受到表扬者；
2) 顾客给予口头、书面、电话表扬；
3) 在店长带领下分店全员月绩效考核合格率达到98%以上；
5) 爱店如家、积极工作、热情服务，为本店赢得荣誉者；
6) 妥善帮助客人处理困难，受到客人高度赞扬者；
7) 努力拓展业务，对本店经营有特殊贡献者；
8) 控制开支、节约有显著成绩者；
10) 在特殊情况下为公司挽回重大经济损失者；
11) 拾到客人遗失的贵重物品或现金上交或归还失主者；
（三） 其它奖励：
2) 年度汇总绩效考核优秀率达8次，年度绩效考核加5分；
3) 年度汇总绩效考核优秀率达10次，无须考评可直接晋级。
餐饮业是一个服务行业，每一个餐饮店如何来管-理-员工，在激励与惩罚方面都要有相关的员工奖罚制度。以下详细的餐饮员工奖罚制度的范本，可供参考。
一、奖罚规定及执行程序
1、奖罚由分来计算每一分为人民币1元。
2、各类管理人员根据本公司的规章制度及员工的实际表现给予适当的奖励或惩罚，并告知当事人，做好记录由部门主管统计后交经理签字后报财务由工资中扣除。
3、若有对处罚决定不服者当事人不得当场抗拒或顶撞，可事后逐级投诉。
4、领班5—10分；副理10—50分；经理50—100分；总经理100—200分。
二、奖励制度
1、能尽职尽责的做好本职工作，能互相帮助，积极搞好团结工作，并能坚持不懈者，奖励5—10分。
2、为本公司提供合理化建议或意见，被采纳后经实施创造出显著成绩者，奖励10—20分。
3、为本公司树立良好的企业形象者，奖励5—10分。
4、发现事故苗头、隐患，能及时通知上级主管部门或及时采取措施，防止重大事故发生者根据情节奖励5—20分。
5、拾到贵重物品或现金，及时主动的上交部门主管，视其金额或价值，给予5—20分奖励。
6、保护公司安全或客人的人身安全，见义勇为者奖励10—20分。
7、严格开支、节约费用有显著成绩者奖励5—10分。
8、被评为本公司，部门或班组遵守规章制度的模范表率者奖励5—10分。被评为本酒店“优秀员工”、“服务明星”、，带薪休假1天并奖励20—50分。
8、完成本职工作的前提下，主动协助其他部门或上级领导，使工作完善并达到一定的成效者奖励5—10分。
10、不利于本公司的人和事，及时制止或向有关部门举报者奖励5—20分。
11、其他值得奖励的事情奖励5—20分。
三、惩罚制度：
（一）、凡有以下表现，一律扣减100—200分，并立即给予辞退。
1触犯国家法律法规者。
2威胁、恐吓或暴-力加诸于本公司、同事或客户者。
3贪污、谩骂、索贿及一切打架、斗殴，寻衅滋事者。
4强行向客人索取小费或其他报酬者。
5组织、煽动员工罢工或打架斗殴、聚众闹-事者。
6有企图的损坏、偷窃公司、同事、客户的财务者。
7有预谋私、泄露本酒店机密文件、资料者。
8携带、私藏毒品、弹药、刀枪等违禁品进入酒店者。
9因业务过失致使公司蒙受重大经济损失者。
10违反安全、卫生造成火灾或食物中毒等重大的事故者。
11隐瞒他人或个人犯罪不轨事实，足以影响本公司重大利益或造成重大伤害者。
12私自伪造、涂改单据、凭证、证明、文件、资料等。
13重大的欺骗行为，严重的违背诚信原则或损失本酒店利益者。
14在店内参与任何形式的赌博者。
15散布不真实的或对本公司的不利及与本公司政策规定相违背的言论，严重影响本酒店公司的经营或企业的形象者。
16工作态度极其恶劣，不服从上级的`安排工作者。
17私自外出兼职，私配公司钥匙，图谋不轨者。
18违背公司的规章制度，行为不端且屡教不改，作风不正者。
19有意无单出品，造成重大损失并据损失赔偿者。
20私自偷拿客人的酒水、物品者，原物退回外，一次罚20分。如果价值超过200元，立即除名。
21拾到客人物品不及时上交据为己有者，立即除名。
22故意超收客人费用者，立即除名。
23利用各种票据、单据、贵宾卡舞弊者，立即除名。
24私拿或故意撕毁各种票据、单据、考勤记录本等，立即除名。
25利用职权公报私仇者，立即除名。
26道德极其败坏者，立即除名。
（二）、二级处罚
凡有下列行为、表现者，一次处罚20—50分。
1、违反本酒店规章制度造成不良后果者。
2、怂恿、挑拨同事和他人斗殴者。
3、制造谎言或恶意中伤其他员工者。
4、店内从事私人食品酒水、香烟的买卖者。
5、表达不实或对本酒店不利的言论者。
6、蓄意损害本酒店或客人物品者。
7、因违反安全、卫生要求，致使本酒店或客人遭受中等程度的负面冲击者。
8、对本酒店设施损坏或事故隐患视而不见，知而不报者。
9、提供虚假不真实的参考资料或信息给上级主管或相关部门。
10、服务中因操作不当，将汤汁、酒水、烟灰等掉在客人身上或衣物上一次罚10—20分，造成的损失另行处理。
11、原材料及设备管理不善而造成损失者。
12、不服从上级的管理、安排、拒不执行上级的指导者。
13、对客人不礼貌并与客人争执，造成不良影响者。
14、上班时间消极怠慢者。
15、无理吵闹、粗言，违反公共秩序，扰乱营业场所者。
16、工作准备不充分，影响正常经营者。
17、在酒店内搞裙带关系，拉帮结派，处事不公者。
18、私自享受空调、卡拉ok、包间等客用物品者。
19、工作中擅自离岗，闲逛、聊天、工作无责任心者。
20、因信息传达不及时、不准确，导致工作失误、中断者。
21、工作台布、小方巾或其他物品做非正常用途者。
22、管理人员发现下属有违反纪律、规定而不处理或不按细则处理者。
23、请假中有骗假行为，造成不良影响者。
三）、三级处罚凡有下列行为、表现者，一次处罚5—10分。
1、迟到、早退者：仪容仪表不符合酒店标准，不佩带工牌者。
2、将闲杂人员带入工作场所或私自留宿他人者。
3、卫生工作不仔细。同时在所属区域内发现3处不合格者。
4、不在规定地点用餐，浪费较大者。
5、工作中打闹、嬉戏、唱歌、看电视、看报纸者。
6、受到顾客投诉，经核查责任属我方的员工者。
7、背后模仿、议论、嘲讽客人者。
8、未经同意或非工作需要私自使用客用设备者。
9、对客人的询问或要求不予理睬或漫不经心者。
10、工作时间私自接打电话、闲聊者。
11、带情绪上班、态度不端正，操作中毛手毛脚者，处罚外停工一天。
12、偷吃客人剩余食品、酒水者。
13、工作中与同事争吵并不听劝阻者。
14、工作中顶撞上级，不服从管理者。
15、工作时间在营业场所吃东西者。
16、未按时、按质量完成上级下达的工作任务者。
17、工作傲慢、粗心大意、上错台号者，处罚外自己买单。
18、下班后，所属工作责任内的水、电、气、门窗未关闭者。
19、在营业场所内跑步前行者。
20、在营业场所或营业过程中未使用普通话者。
21、上班未带齐工具，如开瓶器、打火机、圆珠笔等者。
22、服务中不使用托盘托物品或托盘掉地者。
23、站姿不符合规定，在公共场所高声喧哗，吹口哨等不雅观行为者。
24、进包间前未敲门者。
25、服务员在客人来时不向客人问好，客人走时不欢送者。
26、点估清菜品、菜式，开错单号。
27、随意简化服务程序，不按服务规范操作者。
28、买单时未对照菜卡、酒水单，未退客人未上的菜品或酒水者，除处罚外，造成经济损失领行负责。
29、在上菜前未能发现酒水或菜品明显问题者。
30、工作中借故偷懒者。
31、因报错价格或解释不清，造成客人投诉者，造成经济损失另行负责。
32、其他违反酒店规章制度，情节轻微者。
33、私自进入厨房使用味料者。
34、早餐过时5分钟者。
35、上班时间在厨房未戴帽子者。
36、营业时间在营业场所吸烟者。
37、出现脱岗、窜岗等乱岗现象者。
38、菜品出现头发、钢丝球等杂物者。
39、分量不准者。
40、刀工差错者。
41、配错菜者。
42、上号提诉者。
43、小菜清洗不干净者。
44、水台卫生差、菜源浪费者。
45、菜品投诉者。
46、卫生不合格（点心、蒸菜、案板、凉卤等）。
47、浪费水、电、气等者。
48、库里物品乱放者。
49、餐具乱扔乱放者。
50、大扫除卫生或当班卫生不做或做不彻底者。
51、开会迟到者。
52、嘴里嚼口香糖、牙签等者。
53、在厨房洗头、洗脸者。
鼓励有益于公司发展的行为，充分发挥员工的积极性、创造性，不断提高公司管理水平，确保公司目标的顺利完成。
公司员工有下列情形之一的，应当由部门领导或公司领导酌情签报，予以奖励。
2.1对重大、关健任务的完成作出贡献的；
2.2对完善公司管理提出可行性方案的；
2.3配套设计过程中，对公司有特殊贡献的；
2.5提出合理化建议，对增加销售、改进服务质量、节能降耗、节省费用有明显成效的；
2.6提出合理化建议，有益于维护、提升企业形象的；
2.9具有优秀品德，可作为公司楷模，有益于公司树立良好风气的；
2.10工作积极，业绩突出的；
2.12对营私舞弊或违纪行为检举并确有证据的；
2.13其它奖励的情况。
3.1奖励金额。奖励金额范围如表1，奖励的具体金额由部门领导或公司主管领导提出，单项奖励5000元(含5000元)以内由公司总经理最终确定，单项奖励超过5000元时由股司主管销售副总经理最终确定。
3.2合理化建议的。申报、奖励程序。
3.2.1季度奖励：
正常的奖励申报、审批每季度进行一次，于次季首月10日前按规定程序上报到公司办。申报程序如下：
3.2.1.1所在部门或公司办填报《销售公司员工奖励申报表》(见附表);。
3.2.1.2部门领导或主管领导签署意见；
3.2.1.3申报表交到公司办；
3.2.1.4公司主管副总经理签署意见；
3.2.1.6公司办复印申报表存档；
3.2.1.7通知申报人凭申报表到公司财务办领取奖金；
3.2.1.8财务办凭申报表发放奖金，并保存申报表。员工销售奖励方案。
3.2.2即时奖励：
3.2.2.1公司总经理有权直接对公司员工进行单项5000元以内的即时奖励；
3.2.2.4即时奖励申请经公司总经理审批后，直接到财务办领取奖金；
3.2.2.5权限规定：对副总经理的奖励只能由公司总经理提出，对部门领导的奖励只能由公司副总经理以上领导提出。
所有的奖励均在公司办务公开栏上张贴公开，并在整个销售公司发文通报。对违反公司奖励规定的行为，员工有权向销售公司有关领导和部门或股司有关部门举报。
本制度由公司办负责解释，自20xx年9月1日起实施，此前发布的《销售公司员工奖励办法》同时废止。
鼓励员工 奋发向上，做出更大成绩，防止和纠正员工的违纪失职行为，保证顺利达到目标。
员工奖励条件
企业员工有下列情形之一的，应由直接主管或人事部门酌情签报，予以奖励
二、员工奖励:
1.对本企业业务有特殊功绩或贡献，有利计划经采纳施行有效的。
2.对于舞弊或有危害本企业权益之事，能事先发现或防止，而使企业减少或免受损失的。
3.遇突发事件，临时应付措施得当或奋勇救护保全公物或人命的。
4.研究改善生产设备，有特殊功效的。
5、节省原料、物料或利用废料有显著成果的。
6.领导有方，使业务发展而有相当收获的。
7.预防机件故障或抢修工程提前完成，因而增加生产的。
8.才能卓著、成绩优异而且能够胜任现职以上职务的。
9.服务勤劳，努力本职而成绩优越的。
10.其他应予奖励的情况。
奖励的种类对企业员工奖励的种类如下:
1、加薪 。
2。记大功。年度内记大功达两次的给予加薪。
3.记小功。记小功三次为记大功一次。
4.嘉奖。嘉奖三次作为记小功一次。
5.奖状。
6.奖金。一次可给予若干元奖金。
三、惩处
企业员工有下列情形之一的，应由直接主管或人事部门 酌情签报惩处:
1.有读职、失职或对问题失察的。’
2.泄露公务机密或谎报事实的。
3.故意或过失浪费、损害公物的。
4.品行不端或行为粗暴、屡教不改的。
5.在工作场所内斗殴或男女嬉戏，行为不检点的。
6.扰乱秩序，侮辱同事或妨碍他人工作的。
7.遇突发事件故意逃避的。
8.工作时间在现场睡眠，偷闲怠工或擅离职守的。
9.在工作场所干私活的。
10.违反企业各项规章制度 或命令的。
11.托人签到、打卡或代人签到、打卡的。
12.其他应予惩处的事项。
惩处的种类
企业员工的惩处种类如下:
1.免职。免职后永不录用，案情重大的，送司法机关侦办。
2.记大过。
3.记小过。记小过三次作为记大过一次。
4.申诫。申诫三次作为记小过一次。
5.警告。警告三次作为申诫一次。
四、功过互抵规定
企业员工的同年度功过可以抵消，以嘉奖一次抵消申诫一次，依次类推。
1.奖惩时，要填写奖惩类别申请单。
2.本规定自发布之日起实施，经总经理核准签发。
一、制定公司的奖励预算。
奖励预算的制定要考虑公司内部的成本核算，以及奖励对于员工的吸引性。奖励太高，可能公司成本难以承受；奖励太低，员工的兴趣不高，起不到激励的作用。在奖励的`过程中，不要用货币直接奖励，而是将奖励的预算折算成积分制。这样一方面，显得奖励的数值较多，另外，员工有一种累积的感知，引导员工持续的优异表现。
二、制定公司的奖励项
奖励项的制定非常重要，这些项一定是对于完成公司的业绩目标有支持作用，同时，也是公司发展过程中的导向指标。指标制定过程中需要注意几个原则：
1.一致性：确保公司的积分奖励项和公司的绩效导向目标的一致性 .
2.标准化：确保全公司范围内使用统一标准化的积分奖励标准。
3.激励性：确保员工获得奖励积分后，兑换商品的多样性和高性价比。
这些指标可以从公司的kpi指标中分解，提炼。比如说，公司鼓励创新，那可以设置“员工创新奖”；如果公司鼓励销售，可以设置“销售冠军奖”；如果公司鼓励吸引人才，则可以设置“人员推荐奖”，其他的奖项诸如，全勤奖、年资奖等。奖项通常可以分为：节庆类、个人奖励、团队奖励类等几大类。
三、积分制的实施
积分制的奖励过程不像传统的奖励方式，只有在年终进行奖励。而积分制的奖励，可以贯穿于企业管理的日常，随时都可以完成奖励。这就将传统的只能关注结果的考核方式，变成了对过程的激励管理。使得企业的管理者对于员工以及公司的业绩管理更有效。积分的发放者可以是公司的hr，也可以是公司的部门负责人，也可以是某个项目组的组长。
四、积分的用途
员工获得积分后，在企业内部可以有两种不同的用途，一种是员工可以拿积分直接兑换领域奖励商品和服务，比如小家电、日用品、健身券、电影票、体检、保险、旅游等等。
另一方面，员工累计的积分的总计，也是员工评级、晋升的重要参考指标。因为，只有积分高的员工才是绩效表现出色的员工。
五、积分制的实施
在传统企业的积分制管理中，很多是用手工或者excel来记录。而现在专业系统化的第三方员工奖励平台可以帮助企业很好地管理这一切，包括奖励项的设置、日常的积分奖励发放、员工领取，员工积分的兑换，以及员工积分制的分析报表等。都可以很便捷低进行。目前在市场上，比较成熟领先的模式包括irewards平台等。
积分奖励制度在企业的应用越来越成为一种趋势，作为一种工具，它有效地解决了企业管理者对于员工在日常过程的管理和奖励，将员工个体行为和公司的绩效目标牢牢绑定在一起。
为加强学院安全监督管理，充分调动广大教职员工和全体学生监督学院安全工作的积极性，及时发现和有效整改安全隐患，预防和减少校园安全事故，保障广大师生的生命和财产安全，结合学院工作实际，制定本制度。
学院的校舍、消防、用电、用水、交通、饮食、治安、建筑工程、爆炸物品、危险化学品、特种设备及公众聚集场所等方面，严重危及师生员工生命财产安全，可能引起人员伤亡或重大财产损失的安全隐患。
全体教职工、在校学生、学生家长、社会各界人士均有权对校内安全隐患、安全事故和安全违法行为进行举报。所举报的情况应具体明确，包括名称、地点、行为时间和行为人等。举报人应当如实举报，不得捏造事实，诬告或以举报为名制造事端，干扰正常教育教学秩序和学校安全监管工作秩序。
举报可采用书信、电话、当面举报等方式。举报时要告知本人的真实姓名和联系电话，以便于及时核实、查处、消除事故隐患及兑现奖励。对举报人不愿公开自己举报行为的，受理部门和人员应尊重举报人的权利给予保密。
由学工处受理各类举报，举报地点设在学工处。
举报电话:。
举报邮箱：
受理各类安全举报时，受理人应立即到现场勘查核实。如属已受理过的同一内容举报，应向举报人详细说明受理的时间和处理经过。
核实举报情况基本属实后，属一般或较大安全隐患的，由学工处下发《安全隐患整改通知书》，督促相关责任人或责任部门限期整改，并到期进行复查。隐患整改责任单位整改事故隐患后，应及时将整改情况书面呈报安全保卫科复查和存档。
一、每学期学校组织召开一次德育工作经验交流会，对在管理育人、教书育人、服务育人中表现突出者给予表彰。
二、每学年表彰奖励一批模范班主任。
三、全体德育工作人员，在各自岗位上，能认真履行职责，且工作成绩突出，学校将按一定比例，每学年评选一次德育先进教师。
四、在德育工作中，能认真学习并研究德育理论，探索教育规律，其论文与经验材料在省级以上报刊杂志上发表者，学校给予表彰奖励。
素朴中学思政处。
为进一步加强药品效期管理，减少医院损失，使我科的药品管理规范化，药库必须严格把关，认真负责。
一． 药库保管员要按照微机打印的药品采购单对采购计划严格掌握1个月采购量（小品种可适当增加），如发现微机计划量不妥，应及时与微机室联系，并附特殊说明给采购员。
二． 药库应严把验收关，凡是未明确标示有效期的药品拒绝收货，并反馈给采购员。收货时药品的剩余有效期不得少于该品种总有效期的2/3，否则，应拒绝收货（特殊情况除外），并将情况反馈给采购员。
三． 药库保管员要严格填写入库验收单，必须将药品的供应单位、名称、规格、产地厂家、单价、生产批号、有效期等书写完整。
四． 药库保管员要做好药品动态分析记录，对入库2个月不出库的药品反馈给科主任，在了解医院用药情况或再行决定留存或退货。
五． 对于各药房符合规定的冲退药品，药库积极予以办理，并与采购人员、药品会计共同办理有关退货事宜。
六． 药库与药学部各部门间建立信息反馈机制，信息反馈应以书面为准，如因滞留信息或违背以上规定而造成的`损失由责任人负责。药品管理不善者，调离工作岗位，并取消年度评优资格。
七． 微机室应按药品入库的先后顺序出库，药库按出库单上的产地、规格、批号等发药。
八． 药房验收人员必须严格核对，所有项目完全与出库单相符后方可签字，否则应让药库调换。
九． 药房应按药品效期的先后有序摆放，近效期的先发药，并建立效期药品档案。对估计在效期内销售不完的药品，药房主任应在各药房间自行调整。完全滞销品种（各药房均不销售），应在失效期前6个月报采购员，其他普通药品如造成过期失效，药房主人负完全责任。
十． 采购员对各用药单位上报的近期药品，应及时查询，并与供应商联系退换。
十一． 严把付款关。采购员应按入库时间严格核实、确定完全销完后方可办理付款手续，特殊情况应附说明。
十二． 各药房要做好药品动态分析记录，对一段时间内根本销不动的药品要及时了解其他药房销售情况，并寻找原因，如属完全滞销品种应及时与采购人员书面练习。
十三． 药库保管员对入库2个月不出库的药品应反馈给科主任，在了解医院用药情况后，再行定夺。
各环节的信息反馈应以书面为准，如因滞留信息或违背以上规定而造成的损失由责任人负责，弥补不上者，调离工作岗位。对药品管理不善的各室组负责人及工作人员，取消年度评优资格。
1.目的：加强近效期药品的管理，避免造成经济损失，杜绝将过期药品销售给购货单位。
2.适用范围：对公司经营近效期药品的管理及监控。
3.职责：储运部负责对有效期药品库存资料收集、汇总，督促药品销售部门采取措施快速销售，定期向质量管理部和销售部门提供《有效期药品催销表》，质量管理部负责对近效期药品的养护检查工作进行指导，药品销售部门负责对库存近效期药品采取措施，加快销售。
4.工作内容
近效期药品的概念
有效期大于五年(含五年)的药品,其有效期距失效期小于或等于一年半的药品。
药品的有效期大于两年(含两年)，且距离有效期限只有一年的药品。
近效期药品的购进
采购部门购进药品时，要求药品离失效期不得低于一年（有效期在一年以内的，离失效期不得低于八个月）。有效期在两年以上的，必须在有效期期限的一半以上。低于以上期限的，不得验收入库。除非双方达成代销协议，卖多少，结算多少。如特殊情况需要，必须由分管负责人批准后，方能入库。
近效期药品的储存与养护
凡库存的近效期药品应有明显的“近效期药品”标志。
养护人员应严格按照《药品养护管理制度》定期对近效期药品进行养护检查，质量管理部门负责对近效期药品的养护工作进行监督、指导。
仓库每月三号前将库存一年内的近效期药品填入《近效期药品催销表》，并分别报销售部、质量管理部、分管业务负责人以催促销售。
销售部门应加强对近效期药品的催销，尽可能避免因药品过期失效而造成损失。
近效期药品调出发货，业务员应事先征得业务用户同意，以防止无效经营活动的发生。
质量管理部加强督促、检查，确认近效期药品催销正确性。
超过有效期药品的报损，按照公司《不合格品控制程序》处理。
5.相关文件
《不合格品控制程序》
《药品养护管理制度》
6.质量记录
（一年）《近效期药品催销表》
为加强新闻宣传报道，营造人力资源和社会保障工作发展良好的外部舆论环境，特制定如下奖励办法：
坚持团结、稳定、鼓劲和正面宣传为主的原则，坚持上稿采纳分类奖励的原则，奖励宣传报道全系统为建设平安南郑、和谐南郑、幸福南郑所取得的新经验、新成就的新闻作品。
全系统新闻宣传撰稿人员。
被新闻媒体采用并符合奖励条件的新闻作品（含图片新闻），按照稿件所刊（播）发的新闻媒体、版面（栏目）、篇幅等予以不同的奖励。具体标准如下：
（一）凡被《人民日报》或中央电视台采用，每篇奖励3000元，被头版头题采用或头条播报的，每篇奖励5000元；被《经济日报》、《光明日报》、《中国组织人事报》和《中国工人报》采用的，每篇奖励2000元，被头版头题采用的每篇奖励4000元；被《中国人才》杂志采用的，重点稿件每篇奖励1000元，普通稿件每篇奖励500元。
代陕西》或《陕西人才》杂志采用的，重点稿件每篇奖励800元，普通稿件每篇奖励400元。
（三）凡被《汉中日报》或汉中电视台采用，每篇奖励200元，头版头题采用或头条播报的，每篇奖励400元；被《汉中经济》杂志采用的，重点稿件每篇奖励300元，普通稿件每篇奖励150元。
（四）凡被南郑电视台、南郑人民广播电台采用的，每篇奖励100元，被南郑电视台、南郑人民广播电台头条播报或3分钟以上专题播报的每篇奖励200元。
（五）凡被汉中其他新闻媒体或市级部门宣传材料采用的，每篇奖励50元，头版头题刊播每篇奖励100元。
（六）凡被省人民政府的网站、省人力资源和社会保障厅网站登载的，每篇奖励100元，头版或醒目位置登载的每篇奖励200元；被市人民政府的网站、市人力资源和社会保障局网站上登载的"，每篇奖励50元，头版或醒目位置登载的每篇奖励100元。
（七）凡200字以下的简讯（含报纸、广播、电视、网站）按标准的30%奖励。
（八）各项奖励不计作者人数，只按篇数计算，一稿多发的以奖励最高的一篇兑现。
（九）负面报道及关于案件等社会新闻的报道不在奖励之列。
（一）各科室、单位要高度重视宣传工作，设专人负责，凡对外宣传材料要及时报局办，由局办把关后统一上报。
（二）局办每季度对机关各科室、局属各单位新闻上报和采用情况进行通报，年末进行总结，并评选出宣传工作先进个人和集体。
（三）稿件发表后，作者可凭样报、样刊或电视台、电台、网站相关证明材料，并经单位主管领导签字、报局办核实后，填写兑奖通知单，统一报批后予以兑现，每季度兑现一次，逾期未报按自动放弃处理。
（四）稿件丢失、剽窃、虚报者，一经发现，取消所有奖励资格，并退回奖励资金。
（五）本办法从20xx年4月1日起实施。
销售奖励制度，即：企事业管理者为了提升销售人员的工作激-情和动力，而实施的一整套涵盖激励原则、奖励规则、奖励流程、效果评估等在内的制度。奖励的形式可以为传统的口头表扬，或者是货币现金奖励，这样的形式较难形成一种机制和体制上管理方式，目前市场比较盛行销售积分奖励计划，如irewards员工奖励平台，可根据销售人员的工作绩效表现，对业绩达标或出色的人员进行工作奖励，从而销售人员可通过不断的累积奖励所获得的积分，并为获得更多的积分从而兑换心仪的商品而更加努力，公司以此可促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标。
销售奖励制度的实施要求
1．具体性：即对具体的销售人员和出色的工作表现给予奖赏，应使销售人员明白为何得奖，怎么才能获奖。
2．及时性：何时作出成绩就何时给予奖励，这样能因公司经常关心自己的工作而激发出持久的工作热情。
3．广泛性：获重奖的人毕竟是少数，大批认为自己应该得而没有得到的人会感到丧气。小规模的象征性的奖励是积极的庆功表彰目标，不应该成为争持的焦点，所以应尽可能的扩大奖励范围。
4．经常性：定期的奖励往往会失去作用，因为销售人员可对它作出预测。不可预期的间歇性的奖励效果会更佳，员工为了经常得到奖励，会时时努力工作。
5．关心性：纯物质刺激，其作用终难持久，而当管理者用宝贵时间关心下属销售人员，它应成为强有力的手段，关心比奖励本身更为重要，这也就是常说的更有“人情味”。
6．公开性：奖励应是奖一个带一批，而秘密给奖(如红包)易产生神秘感，增加相互间的猜疑，影响工作的积极性和团结，并且获奖者不能作横向比较，只能作自我纵向比较，不易造成力争上游的气氛。
7．合理性：论-功行赏，功大奖高，功小奖低，有大贡献的给予重奖，这样能鼓励人们尽力做出更大的贡献。如果奖励不当，小功大奖，大功小奖，倒不如不奖。
第一， 企事业单位应当建立一个销售认可及奖励的门户。让销售感受到，企业对于销售忠诚度是严肃慎重考虑的。同时，销售也可以在这个网站门户上随时看到因为何种原因获得的奖励。
第二， 将销售的行为根据组织希望的发展方向，设定多种的奖励项，如“业绩达标奖”“最佳业绩奖”等等，让全体销售在日常工作中的每一个行为都有奋斗的'目标和方向。
第三， 对于销售达成的任何一项目标，不论大小，都会有认可和想对应的奖励积分。销售像累积航空里程一样累积奖励积分。
第四， 积分累积到一定程度后，销售就可以用积分兑换自己一直心仪的东西。一个数码相机，一次旅游套票，一堂高规格的培训课程，一张演唱会的门票。让兑换完了后，员工继续完成组织的绩效，为下一个目标而努力。
现代企业在实施员工奖励计划的时候，不必费力地去建立自己的一整套奖励it系统，市场上有成熟的奖励工具如irewards员工奖励平台等，可以提供全部的saas服务，帮助企事业进行奖励积分发放、规则设定、奖励品管理等全程服务。
一、 直接销售业绩提成
直接销售提成10%－20%，直接销售人员固定提加盟商收入的20% ，业绩每月超100万者，公司授予当月整体营业额10%加权平分。
二、 分红 ： 按每月业绩不定额加权平分
三、 奖金发放
四、 会员购买流程：
五、 促销方案
1、月业绩排名前三者，公司给予第一名纯金重10克的奖牌一枚，第二名纯银 重20克奖牌 一枚，第三名纯铜重30克奖牌一枚；半年业绩排名前三者， 公司奖励第一名纯金重50克奖牌，第二名奖励纯银重100克奖牌，第三名 奖励纯铜150克奖牌；全年业绩排名前三者，奖励纯金重100克奖牌，第二 名奖励纯银重200克奖牌，第三名奖励纯铜重300克奖牌 ,同时发放销售业 绩证书 。
2、 一次性购买10万，公司给1.5倍产品，同时销售业绩提成10%，可自留5% 销售提成。
3、 一次性购买20万，享受公司双倍产品，销售业绩提成10%，可自留10%提成。
4、 直接销售业绩当月达到50万，奖励价值5万元电动汽车，可兑换为现金不领 车。当月个人业绩达到100万，除公司当月营业额10%平分外，奖励价值15 万汽车，可兑换为现金不领车。团队业绩达到500万，直接授权为分公司， 同时享受10%佣金自留，所有促销奖励兼中兼得。