项目动员会讲话稿范文（20篇）

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动员会讲话稿

大家好！

今天我们借用员工培训的宝贵时间召开这个会议，原因很简单，因为咱们这次培训至关重要，这关系到公司发展规划中生产计划这一重要环节的实施，是公司投产运营的关键步骤，所以有几件事情我必须提醒大家，以便大家明确这次培训的目的、任务和目标，很重视地组织、参与这次培训，使培训工作收到最佳效果，为公司按计划投产运营奠定基础。

下面我代表公司领导班子就此次培训讲几点意见：首先是这次培训的组织实施问题，这次培训由公司人力资源部组织实施，由副总经理——全权负责，由于培训关系到企业的建设、投产和长远发展，所以组织部门首先要有一个清醒的认识，引起高度的重视。如果培训工作不能达到预期目标，将直接影响企业的如期投产，给企业带来财力物力的浪费，造成不应有的经济损失，对外还将影响企业的形象。这是培训的组织者必须认识到的，也是每个参加培训的员工必须认识到的。所以请大家认真对待这次培训。

部就班地进行，踏踏实实地工作。培训内容要全面，要考虑到试车投产以及正式运行的方方面面，正常运行怎么操作，出现故障如何排除，紧急状况又怎样应对，这些都要涉及到，都要尽可能想周全。基本原理、操作规程、安全防范、管理制度就更不用说，每个员工必须要熟练掌握、全面领会，绝不能有丝毫模糊。这是硬指标，要纳入员工的业绩考核体系，归入员工个人档案，与员工的录用、转正、调资、收益直接挂钩。

对参加培训的员工来讲，必须要掌握三个方面的内容：一是学习公司产品的专业知识，了解主要设备构成，掌握产品的生产工艺和技术流程。这是公司生产的基本原理，也是产品工业化生产的技术基础，这是每个公司员工必须要了解和掌握的东西。在学习过程中要做到理论联系实际，结合本部门、本岗位工作实际，确保学有所获、学有所得，实现共同促进、共同提高。

我们属于新建企业，人员结构复杂，文化程度高低不一，专业知识参差不齐。就以后的岗位安置也不相同，但是，不论将来是什么岗位，什么工种，这一方面的内容都必须全面掌握。也只有这样，我们的员工才能了解自己的企业，认识企业的产品，才能从内心世界感知企业在同行业的地位，才能理解企业在行业竞争中的实力，才能真真正正地产生对企业的热爱。才能激发工作热情，把成就个人理想与推动企业长远发展的目标融为一体，为企业的持续、健康、快速地发展提供动力。

二是掌握各种基本技能，这是本次培训的重中之重，也是关乎培训成功与否的决定性环节。我们拥有国内最先进的设备，还有一流的生产工艺和技术，有最好的硬件基础。这是企业为你们提供的最佳平台，将给你们带来展示个人才能的机会。这是一个很好的舞台，是一个国内一流的舞台，但作为经营者，我们也希望走上这个舞台的是一支一流的队伍，一流的演员。通过双向选择，我们相互选择了对方，作为公司的第一批创业者，我希望每位“电投人”都能很好地把握这次机会，认认真真地学习，勤勤恳恳地钻研，熟练地掌握操作技能，为将来顺利走上工作岗位，创造性地开展工作，实现人生价值打下良好的基础。

三是强化团队意识，树立公司形象，建设企业文化。公司自创建至今，陆续吸收了来自不同行业，不同层次的员工三百多人，这些新员工的到来，汇聚成了企业的新鲜血液，在企业的前期建设中展现出了蓬勃的生机与活力，为企业建设做出了很大的贡献。与此同时，随着员工数量的不断增加，企业员工在分工协作、协调配合、团队意识方面存在的问题也暴露了出来。这也是我们这次培训必须要解决的一个重要问题。企业就像一台完整的设备，我们的各个岗位和岗位上的员工就像这台设备上的配件，缺少了哪一个，这台设备都是不完整的，哪个配件出了问题，都会影响这台设备的正常运行，所以存在设备配件的完整性和有效性问题，这也就是我们这个团体的分工负责、协调配合问题，通过这次培训，我希望能解决好这个问题。

这次培训是全员参加的培训，涉及面广，涵盖范围大，这不仅是一次增长知识、提高技能的机会，也是一次增进了解，促进交流、增强团结、提高团队意识的良好机会。有了良好的团队意识，我们的员工中才能形成凝聚力，齐心协力、众志成城，我们的企业才会有发展的动力，有美好的前景。

这次培训还将涉及到公司的企业文化建设问题，是一个需要经过长期不懈地努力，需要全方位各层次协同配合，是一个不断积累、逐步积淀的过程。企业文化是企业发展的不竭动力，只有优秀的企业文化才能推动企业的永续发展。企业文化教育对于增强员工的责任意识和主动工作、积极创新意识，对于增强企业的凝聚力和向心力，培养和提高员工的主人翁精神和团队意识，对于打造一支思想过硬、作风严谨、技术精湛、能打硬仗的优秀员工队伍都具有重要的作用。因此，大家必须清醒地认识到，千里之行始于足下，我们的企业文化建设是与企业的硬件建设是同步的，基础建设的起点就是我们企业文化建设的起点，所以，我们必须要从现在开始，从大处着眼，从小处着手，积极参与企业文化建设，要建设一支好的队伍，让这支队伍在企业扎根，更要让企业文化在每一个员工的心里扎根，并且要推而广之，让我们的企业文化在社会上传播，在公共心中扎根。使我们的企业具备持续、快速、健康发展的源动力，把公司建设成为业界一颗耀眼的明星。

这次培训工作结束后，我们的培训组织部门还要做好考核和总结两方面的工作。通过考核，把笔试成绩与日常表现综合打分，考评结论与工资收益直接挂钩，并将相关结论归入员工个人档案，作为以后转正定级、升级考核的基础资料。另一方面，培训组织部门也要做好总结，总结成功经验，查找缺陷与不足，作为以后培训工作的借鉴。同时还要把这项工作规范化、制度化，长期贯彻执行。

同志们：“知识改变命运，学习成就未来”，希望这次培训，能起到抛砖引玉的作用，激发出大家的学习热情，掀起一股学知识、比技能、讲奉献的热潮，做一个爱岗敬业、求精务实、拼搏创新的“甘投人”，为我公司顺利投产运营创造条件，让我们携起手来，开拓前进，共同创造xxx美好的明天！

最后预祝此次培训工作获得圆满成功！

动员会讲话稿

老师们：

高坪区教育局将20xx年确定为“基础管理年”，并于2月27日上午在白塔中学召开了“高坪区教育系统扶贫工作和基础管理年暨作风整顿工作会”，同时以高教委发【20xx】4号文件形式，对在全区严肃教职工中开展纪律、作风建设工作做出了安排。20xx年3月6日，区教育局又以高教发【20xx】37号文件形式，对全区师德师风建设做出了部署。区教育系统把作风整顿和师德师风建设作为20xx年的两项重要工作在年初就做出安排部署，足见开展这两项工作的重要和必要。目前，在教职工中确实存在诸如“工作热情不高、工作纪律不严、工作作风不实”以及师德师风等方面的问题，亟待解决。

按照学校“严肃工作纪律，加强作风建设”和“师德师风建设”实施方案，我们应在本月10日前召开大会安排布置本校作风整顿工作，但由于时间和地点的原因未能如期进行，今天才召开教职工大会，对作风整顿和师德师风工作进行动员。刚才，学校纪委书记文明同志对我校落实区教育局会议、文件精神，做了工作安排，我就相关工作讲四点意见。

一是强化学习。习总书记在庆祝中央党校建校80周年暨党校开学典礼上的讲话中指出：人的“本领不是天生的，是要通过学习和实践来获得的”。人生应该是不断学习的过程，好好学习，用学习来武装自己，充实生活；持续学习，与社会共同进步，才能更好的活下去。作为一名教育工作者，我们应该强化两方面的学习，一方面是政治理论的学习，另一方面是业务学习。

我们要强化政治学习——只有强化政治学习，提高政治修养，才能够确保我们保持坚定正确的政治方向，才能够保证我们在实际工作中不犯错误或者少发错误。在此次活动中，全校教职工要按照学校实施方案，不折不扣完成学习任务，尤其要深入学习《教育法》《教师法》《义务教育保护法》《中学教师专业标准》《中小学教师职业道德规范》《四川省教师职业道德行为准则》《教育部关于建立健全中小学教师师德建设长效机制的意见》《中小学教师违反职业道德行为处理办法》《事业单位工作人员处分暂行规定》《教育部严禁中小学校和在职中小学教师有偿不可的规定》及教育法律法规，同时要认真学习讨论《中小学教师职业道德规范》，通过学习，大家都来做遵纪守法的榜样，都来做崇尚师德的楷模。请校党委办将上述文件下载后上传到学校教师qq群和学校网站，以方便教职工学习。

我们要强化业务学习——只有强化业务学习，才能够提高我们的业务能力，我们才能够实现“不当教书匠，要做教育家”的职业理想。强化教师的业务学习是当代教师自身发展和适应职业的必由之路，也是新世纪教师的需要，是时代的呼唤，是教育发展的要求。教师良好的素质并非学校教育，而是要通过继续教育才能获得。我们要通过学习扩展知识，提高教学水平。要经常的更新教育、教学观念和知识结构，要对新知保持长久的好奇与敏锐。我们教师一旦停止了学习，工作便如同机械的运作，在机械枯燥的活动中我们会丧失人的本质，会觉得生活毫无意义，会沮丧而没有活力。因此，学习本身就成了拯救我们自己一条途径，从而使我们永葆活力，更有魅力。我们必须不断学习，从中总结更多经验，发扬优点，改进缺点，不断探索新的知识、教学方法和教学手段，提高教学质量，取得更好成绩。

在此，我要向大家推荐一本书，书名叫《做有工匠精神的教师》，全书共有10章、60个小节，分别从匠者之心、匠者之专、匠者之道、匠者之德、匠者之智、匠者之魂等十个方面阐述了教师应该如何培养工匠精神，结合具体事例，语言生动，说理透辟，情理并举，是一本提升教师精神修养的具有鲜明时代特色的学习用书。我之所以推荐这本书，目的就是希望大家成为敬业专业、严谨细致、精益求精、不断创新的工匠型教师，成为时代发展需要的新型教育工作者。我希望大家都努力成为一个具有工匠精神的教师，将教育作为终身事业并专注、执着于教育教学，力求教育教学工作的惊喜、极致，并在此过程中体验幸福。我已让学校党委办的同志购买这本书，不久将发到老师们手中，希望大家仔细品读，我相信大家读后将大有收益。我也希望大家除此之外，有更加广泛的阅读，开卷总有益。

1、要着力解决境界不高的问题。讲到境界，这个题目有点大，但是，我又不得不讲。我在听高中语文课的时候，偶然接触到冯友兰先生写的《人生境界》，大师将人生分为四个境界—这四种人生境界之中，自然境界、功利境界的人，是人现在就是的人；道德境界、天地境界的人，是人应该成为的人。前两者是自然的产物，后两者是精神的创造。自然境界最低，往上是功利境界，再往上是道德境界，最后是天地境界。道德境界有道德价值，天地境界有超道德价值。“自然境界”“功利境界”的人或积极或消极地存在为“我”或说“为利”的目的。而“道德境界”概括为“行义”，“行义”即是“为公”。“为公”是“利他”，目的在“贡献”，重“与”。“天地境界”了解人在宇宙中的地位和作用，这种人的行为已不是停留在“行义”，而是“事天”。“天地境界”可以使人的生活获得的意义，使人生具有价值。

在座诸君，如果要让大家给自己做一个教师的境界定位，请问你是属于那种境界。我要讲，在我们中间不乏存在境界不够高的人。

在此，我倡导大家追求做高层次的教师——为人之师。教学生如何做一个有品德、有才能、有修养、有情趣、有良好心态的人；要追求更高的人生境界——-具有道德境界或人类境界。要自觉为学生着想，对学生负责，自觉为社会、人类的利益而努力工作；要追求更高的治学境界——-努力成为名师或大师。以科学精神治学，关心学生，苦苦追求，不断探索，对事理、对学科能变复杂为简单，变简单为复杂，以创新的精神治学，对学生的终身发展负责，要有思想，达到“化腐朽为神奇”的效果。

作为教师，所要追求的境界——合格的人之师；同时，要追求更高的人生境界，追求道德境界或人类境界；还要追求更高的治学境界，追求做名师、大师。

2、着力解决工作纪律方面存在的几个问题。对上班迟到早退、无故旷缺，私自调课，上课接打电话，上班期间私自外出，网上炒股、打游戏、购物及长期不上班，不遵守会议纪律，外出兼课、兼职等行为要提出更加严格要求，明令禁止。

3、着力解决违反规范办学行为规定的问题。对于以教谋私，乱收费，乱办班，搞有偿家教，强制或诱导学生购买教辅资料，索要、收受学生及家长钱物，接受家长宴请，向社会培训机构推荐生源、买卖生源等违规行为严肃治理，绝不手软。

三是弘扬典型。在此次活动中，我们要树正气，正校风、正教风、正学风、正会风。要在全校范围内，树立先进典型，弘扬正能量。全体党员干部要在活动中发挥先锋模范作用，要走在前面；各教研室、各年级、各处室科要形成你追我赶、力争上游的良好局面，大家都来争当遵纪守法的模范、爱校爱生的模范、学习争先的模范、爱岗敬业的模范，我们将对在活动中涌现出的先进典型大张旗鼓地进行表彰。我们力求在全校范围内形成一种良好风气，让先进典型人人敬之，让高尚的品德、务实的精神，成为一种无形的力量，让这种好的风气，成为春风可化雨，滋养万物细无声，起到潜移默化的作用。

四是狠抓落实。今天的动员后结束以后，我们要按照实施方案的要求，按步骤做好每一个阶段的工作。

重点要做好以下工作：1、个人学习要有记录、要撰写心得体会；个人要对自身在“严格守纪、爱岗敬业”方面存在的问题进行深入细致查找，对问题和整改措施形成书面材料；个人在活动结束时要写出书面总结（以上资料均以教研组、处室科为单位收齐交学校党委办存档备查）；2、认真搞好专题讨论和专项整治工作，各牵头部门要将专题讨论和专项整治的情况形成书面材料上报学校办公室；3、认真搞好师德“三评八查”；4、做好建章立制工作。各处室要结合创建省级示范高中工作的要求，做好相关制度、岗位职责的修订、完善工作，进一步规范学校管理。5、严肃问责问效。紧紧围绕学校重点工作开展定期检查、专项督查，对已落实的工作问效果、正在落实的查进度、尚未落实的找原因、落实不力的追责任，紧盯“不落实的事”、严查“搞忽悠的人”，对“不作为”的严厉问责、“乱作为”的严肃惩治、“慢作为”的限期整改，确保工作落到实处。

总之，我们要把“严肃工作纪律，加强作风建设”和“师德师风建设”作为年度重要工作抓紧抓落实，促进工作纪律、工作作风进一步好转，促进全校教师师德师风大提升，促进学校大发展。

动员会讲话稿

同志们：

上午好！

根据全州20xx年中职招生工作会议精神，我局组织召开这次全县中职招生工作会议，主要任务是：回顾总结20xx年全县中职招生工作，安排部署20xx年中职招生工作，要求大家进一步统一思想，提高认识，采取切实有力措施，强化中职招生，推动全县职业教育健康发展。下面，我讲三点意见：

（一）要认识到强化中职招生是事关经济社会发展的大事。

目前，我国处于生产一线的劳动者素质普遍偏低和技能型人才紧缺的问题十分突出，技术工人短缺已成为产业升级的最大制约因素。从全国来看，一些大中型企业每年都为缺乏熟练工人而发愁，他们普遍认为录用熟练工人比录用大学毕业生更加艰难。因此做好中职招生工作，能够为培养适应经济建设需要的高素质劳动者和技能型人才打好坚实基础。

（二）要认识到强化中职招生是惠及万民的大工程。

人们常说“家有黄金万两，不如一技在身”。文化课基础不够好的学生读普通高中，升入理想大学的希望不大，却大大加重了家庭的经济负担。现在，国家针对就读职业学校的资助政策更加优惠，每年给每个学生补助1500元助学金，今年国家对涉农专业及农村贫困家庭学生将实行免费政策，因此家长经济负担不是很大。我县职业学校设有负责学生就业的专门机构，学生就业率也达到了98%以上，家长对子女就业问题产生的思想压力不是很大。现在很多家长坚持要孩子读普通高中，不是不会算这笔帐，而是对自己子女的期望值过高，或是存在面子观点，结果花了冤枉钱，耽误的是孩子的一生。所以，我们一定要积极引导、加强宣传，用科学发展的观念帮助学生及家长作出正确的选择。

（三）要认识到强化中职招生是利及学生的大好事。

当前多数初中毕业生还没有能力给自己的前途正确定位，甚至中考只有几十分的学生也一味想往普通高中挤，这样三年下来，要知识没有知识，要技能没有技能，确实令人惋惜。要让学生知道，社会对人才的需求是多方面的，如果这些学生到职中学习，获得一技之长，借助职教平台进入社会各行各业，发展余地将更为广阔。近年来我县中职学校培养出来的优秀毕业生很有一部分进入名优企业，他们的经济状况很不错。这些学生当初的学业成绩并不高，甚至在初中时就是地地道道的差生，正是因为他们选择了适合于自己发展的道路，才能取得今天的辉煌成就。如果我们在学生初中毕业这一人生转折的关键时刻，给予正确的引导，鼓励他们积极到职中上学，无疑将会使他们终生受益。

（四）要认识到强化中职招生是职业学校提质扩容的需要。

湘西永顺电脑学校被评为湖南省优秀民办中职学校，县职教育中心今年再次申报“省示范性职教中心”，并且势在必得。这充分说明我县职教资源还是有潜力可挖的，但当前最为突出的问题是招生问题，县职教中心去年没有完成招生任务。申报“示范”必须具备一定的办学规模，扩大规模的第一要素是学生，没有学生，扩大规模就失去了意义，申报“示范”就会有难度，就难以争取到省级职教投入。今年开始，全省还启动了职业教育督导评估，同时，我县还面临第二轮教育两项督导评估考核，两个评估联系在一起的，中职招生工作是其中一项重要指标，没做好必然影响职教评估成绩，职业教育评估不合格，教育两项督导评估就不合格。因此，中职招生工作必须引起大家的高度重视。

过来，我县职业教育取得了一些成绩，这里不一一表述，我着重要讲的是当前中职招生面临的几个问题：

（一）招生形势严峻。

今年教育部下达中职招生计划860万人，我省计划招生39万人，我州力争完成1.6万人的中职招生目标。州分我县中职招生任务2500人，其中县内职校930人（县职教中心580人，湘西永顺电脑技术学校350人），分流州直职校1220人，分流州外职校350人。我县今年初中毕业生不足6000人，普高招生计划为3200人，中职招生形势非常严峻，不容许我们有丝毫松动思想。招生的具体指标已经分配到各生源学校，这是一项硬性任务，各位校长必须站在讲政治、顾大局的科学发展观的高度，不折不扣地加以完成。

（二）招生行为不规范。

中职招生存在的主要问题就是“买卖生源”问题。具体表现为三种形式：

一是学生充当中介，每介绍一名新生将领取一定的“介绍费”；

二是招生校为生源校少数负责人、教师提供所谓的“生源组织费”、“招生费”；

三是招生校指定中职代理人，负责区域内的招生业务。

学生入学后，招生校按招生人数多少支付“代理费”。“买卖生源”形成招生陷阱，危害学生和家庭。一位初中毕业生可以收到几份甚至十几份录取通知书，学生及家长难辨真伪，无法作出正确的选择，以至上当受骗。因上当受骗有的不得不半途而废，放弃学业；有的自暴自弃，一蹶不振，除经济上蒙受损失外，加上学业废弃、心理伤害、青春耽搁，损失更是无法估算。“买卖生源”还加重了中职学校招生成本，影响了教学质量和办学效益。为了招生，许多中职学校不恤血本，花大价钱做广告宣传，给生源校领导、教师好处费，给完成招生任务的老师发路费、奖金等。招生成本的急剧增加，成为中职学校的巨大负担。“买卖生源”还严重损害了职业教育的良好形象。各校要将中职招生工作与落实党风廉政建设责任制工作结合起来，坚决打击“买卖生源”的行业不正之风，坚决惩治招生腐败行为。

（三）就业渠道不广。

职业学校目前存在着硬件投资不足，实训设备滞后的实际问题。由于实训条件制约而形成的学校在教学中只重理论传授、忽视实践操作的现状必须引起学校班子成员的高度重视，职业学校必须千方百计克服困难、获取项目支持、争取专项投资、扩大校企联办、拓展订单培养，拓宽就业渠道，多角度、多渠道的寻求解决问题的途经，力求使目前存在的这些滞后因素尽快得到改观，从强化自身建设方面让学生乐于进入职校学习，从校容校貌改观方面对学生进入职校产生引力，从拓宽就业渠道上想办法。当前我县中职毕业生就业，仅仅局限于几家公司，对学校的发展具有一定的制约，要想方设法改善这一局面。

（一）要把完成中职招生任务作为学校工作的一件大事来抓。

各生源校要把任务分解到学校班子成员、班主任；有要奖优罚劣的制度，并严格按制度落实，充分调动广大教师参与中职招生工作的积极性，形成全员支持职教的氛围。各校要分级、分层召开专题动员会和家长会，积极正面引导，搞好招生宣传，要本着“学生自愿，家长认可”的原则，搞好此项工作，力求使更多的初中毕业生自愿进入本县职业学校就读。

（二）要严肃招生纪律，规范招生秩序，坚决打击有偿招生行为。

从近年招生过程中反馈的情况来看，某些违规违纪行为相当严重，主要是个别学校领导、教师受利益驱动，贪图蝇头小利，不顾职教大局，公然收取“好处费”，谋取私利，在宣传上向部分外地职业学校倾斜，“贩卖”学生。这种情况务必及时得到遏制，我局要采取有力措施，坚决制止各种不正当的招生行为。各生源校要严禁恶意诋毁职校声誉，严禁收受“好处费”、“介绍费”，接受饭局、红包等各种形式的招生贿赂行为。对不规范的行径，要做到发现一起，查处一起，一查到底，严肃处理。

（三）要切实加强县内职校招生、宣传力度。

县内职校招生要克服畏难情绪，实行领导包片，教师包校，责任到人，并严格实行奖惩制度，切实加大招生工作力度。宣传上要实事求是，要深入乡镇，强化责任意识，广泛宣传，热情服务，不准互相诋毁、互相攻击、互相争抢生源，造成不良影响和严重后果的，教育局将严肃处理，生源校可拒绝输送学生。各生源校要向学生及时发放《湘西州中（高）等职业技术学校（院）20xx年招生指南》，办好中职招生宣传栏，宣传栏要设有《致全州初中毕业生及家长的公开信》、《湘西自治州20xx年中等职业学校招生工作的相关说明》、州内、州外职业学校20xx年招生计划和招生指导计划等基本内容。要组织召开教师动员会，通过教师引导更多的学生选择职业教育。要积极推介宣传县内职校，协助县内职校组织召开学生动员会、家长动员会，要积极鼓励学生报考县内职校，把宣传工作做到班、做到户、做到人。县外职校招生宣传由教育局在6月1日至5日统一集中组织。除此时间外，不得私自接待县外职校进校宣传，禁止未经教育局审查批准的县外职校进校宣传。

（四）要加强职业学校的品牌意识和质量建设。

质量和效益是职业学校持续发展的基础，也是搞好招生工作的基础。县内职校在这方面急需加大改革步伐，提高质量和效益。

一是加强对人的管理，不光要管好学生，更要管好教师，目前职业学校个别教师岗位意识不浓、制度观念薄弱的情况事实上是存在的，这种个别教师的问题影响的多数、冲击的是风气、破坏的是秩序，必须引起学校内部的高度重视。

二是搞好重点专业建设，要瞄准市场，及时调整专业设置，要突出抓好重点专业建设，并办成精品专业。

三是加快师资队伍建设。要坚持以“双师型”教师培养为重点，努力建设一支高素质的职教师资队伍。

四是加大重点实习实训基地建设。县内职校要以“高水平、高效益、有特色、现代化”的标准为目标，加大实习实训基地建设，以便为职业实训服务，为农村劳动力专业培训和再就业培训服务，为当地经济建设服务。

五是深化职校教学改革。要牢固树立以全面素质为基础、以能力为本位的指导思想，加快课程改革和教学方法改革的步伐。要加强专业技能教育和实训实践，不断探索新的实训教学模式，努力提高中职学校的教育教学质量。

（五）要加强毕业生安置就业工作。

要狠抓毕业生就业工作，从学生入学开始就应有的放矢地向学生宣传职业教育的地位和作用，使学生做好参与人才竞争的思想准备，同时做好市场调研，及时了解人才市场的需求趋势，及时向学生发布就业信息，提前进行就业指导。同时学校在围绕如何使“专业设置跟着企业转”、“技术跟着企业需求转”、“技能水平跟着时代发展要求转”的目标，加强市场调研，要根据市场信息，使教材、教学计划、教学大纲、教学方法和手段、教学实习与生产实践的安排等方面均与市场发展态势相适应，提高学生的知识层次，培养一专多能，使他们成为复合型人才，从而满足用人单位的需要，增强毕业生在社会中的竞争实力。要积极拓展毕业生就业渠道，多联系就业企业，积极做好毕业生就业后的跟踪服务，确保人才质量，提高学校信誉度。

（六）要强化措施，确保县内职校招生任务圆满完成。

我县中职招生20xx年呈滑坡趋势，普通高中招生规模持续走高。为此，今年县内职校招生实行提前开学。5月底，各生源校要认真组织报考县内职校的考生填报志愿。6月21日至23日，各生源校要统一组织学生到县内职校报名入学，由招生校派人派车接送。县内两所职校要制定好提前开学的教育教学计划和管理方案。要全力开展好思想教育活动，开展灵活多样的文化课知识辅导，通过周到的服务和良好的教学效果确保学生进得来、留得住。为确保按时足量完成今年县内职校招生任务，决定设立职校招生奖和招生贡献奖。对职校招生任务完成好的生源校校长、中职招生班子及毕业班班主任给予奖励。

各生源校要认真组织好送生工作，对一次性完成县内职校招生任务的，奖励生源校校长20xx元；一次性完成县内职校招生任务80%以上的，奖励生源校校长1500元；一次性完成县内职校招生任务70%以上的，奖励生源校校长1000元。招生贡献奖以招生人数计算设奖，80%用来奖励生源校班主任，20%用来奖励生源校中职招生班子。对完成县内两所职校招生任务的，学校年终评为中职招生先进单位。对完成县内职校招生总任务达不到60%的，年终学校综合评估时，职教招生权重分4分记零分；对完成县内职校招生总任务达不到50%的，取消单位评优评先资格；对完成县内职校招生总任务达不到50%且排位在全县后五名的，全县通报批评。同时，对招生校因招生措施不力，完成招生任务达不到70%的，取消单位评优评先资格；完成招生任务达不到60%的，对校长进行诫勉谈话。

同志们，我县中等职业教育正面临着难得的发展机遇，继续扩大规模、着力提高质量是今年中等职业教育的两大工作任务，光荣而艰巨。我们要站在经济社会发展大局和教育事业科学发展全局的高度，充分认识当前加快发展中等职业教育的重大意义，切实增强完成任务的责任感和使命感；招生校、生源校切实把中职招生作为“一把手工程”来抓，不断创新招生机制，想实招，求实效，就一定圆满完成今年中职招生任务，为推动我县职业教育健康、持续、快速发展作出我们应有的贡献。

谢谢大家！

项目启动讲话稿

动员会讲话稿

老师们、同学们：

大家好！

今天下午将大家集中起来召开20xx届高三复课动员会。主要目的就是给同学们鼓鼓劲，希望同学们从现在开始树立目标，顽强拼搏，为明年高考打下坚实的基础。

首先给同学们通报一下20xx年高考我校所取得的辉煌成绩二本以上上线人数262人（不含体育、艺术26人）。其中，理工210人，文史52人。

一本上线108人，较上年增加18人，上线率24%，较上年增长7个百分点。

二本以上共262人，超出基本目标27人，上线率为57.1%，较上年增加9.1个百分点，实现了连续4年正增长，平均每年增长8个百分点。

这样的成绩，对我们新高三同学来讲是极大的鼓舞和信心。

我们20xx届高三年级共有学生620人，其中理科生475人，文科生145人，理补和文补各一个班。

我们不得不承认：在历史的长河中，时间是最公正却又最短暂的。只有争分夺秒去努力，人生才会有更多成功的机会。

常言道：不打没有准备的仗。同学们一定要通过努力，使自己的高三生活快乐、充实，又有进步和收获。在这里，我给大家提几点建议：

第一，要有目标，对自己充满信心。目标是奋斗的方向与动力，成绩好一些的同学，要志存高远、脚踏实地，基础差一点的同学更要相信自己的能力，不怨天尤人、不好高骛远。要把学习当作第一需要，不好好读书，是对自己、对家庭、对社会不负责任的表现，你没有知识和文化，就无从谈起改变个人和家庭的命运，甚至你们的后代也会因你今天对自己的不负责任，受到拖累，如果上升到国家层面上，是对我们的国家不负责，国家要兴盛，民族要发展，需要人才，没有知识和文化，怎么去为国家服务？因此，同学们要心怀目标，放眼未来，着眼现在，为实现梦想，去发奋学习。

第二，要做好长期拼搏的准备。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，司汤达的这句名言道出了万千成功者的资本。是的，人就是要在磨砺中享受成功，从成功中体验磨练。豪言壮语在响亮，可没有脚踏实地的付出，永远也不会到达成功的彼岸。一轮复习是高中知识详细梳理的过程，不管你以前的学习成绩如何，要相信在老师精心指导下，只要你努力，一定会提高自己的知识水平。我知道你们已经准备了极大的热情投入复习，但我不得不告诉你高三复课将是个枯燥的过程，当困难渐渐增多，当习题没完没了，当考试接二连三，这时候就要考验你的恒心了。你要清楚：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,曾益其所不能。”你美好的未来应该成为你顽强拼搏的动力，相信自己，是雄鹰定能展翅高翔。

第三，要合理安排学习和生活。良好的学习方法会让你事半功倍，高效率的学习为你的成功插上翅膀。多向身边已经考上大学的师兄师姐讨教行之有效的学习方法，向代课老师谈谈你的弱科和复习计划，请相信老师、学长的经验能让你少走弯路。高三确实要增加学习时间，但不要只羡慕别人用了多少时间学习，高效率的学习会让你越学越有信心，越学越爱学习。不懂就问老师问同学；要多做、多练、多整理，不能眼高手低；提倡独立思考，对各科知识的学习和复习要加以分析，归纳整理，将知识内化为解决问题的能力。

一张一弛是文武之道。高三的学习非常重要，我认为，学习多么重要，休息就多么重要。休息不好就不会有高效学习。睡眠的多少因人而异，同学们一定要以自己能不能有充足的课堂时间为准则来调整自己的睡眠时间。如果晚上学到凌晨后，而白天上课却打盹，那就得不偿失了，要知道，老师课堂上的精讲错过了，你是无法补回来的。

同学们：你们肩上承载着父母的希望，老师的厚望，你们从母校的历史舞台上走过，我希望你们能把人生道路上全力以赴、坚强拼搏的动人画面留下。爬山的时候，再陡再高的山峰，只要你专注于走好脚下的每一个台阶，总会有登顶的时刻。学习也一样，不要总去想过程多么艰难，目标多么遥远，把握好每一天，你一定会成功！

最后祝老师和同学们在高三复课中精诚合作，共同进步，快乐幸福，梦想成真！

谢谢大家！

项目动员会讲话稿

同志们现在开会。

5月12日我们的山河铭著项目规划方案已经通过了市长联席会的审批，项目迎来了新的起点，接下来，同志们要真正的动起来了！今天的会议就是对我们项目正式开工的动员大会，希望公司全体干部职工能够进一步统一思想，牢牢扭住项目建设这个核心，团结一致，创新进取，推进我们的山河铭著项目稳步前进。

项目是公司的生存之本，如何能给自己给公司给集团留下一份满意的答卷，靠的就是公司全体同仁的共同努力。俗语说的好，人过留名，雁过留声。山河铭著对于景泽置业来说，是我们的第一个项目，同时也是市国资系统的插旗项目，更是市重点项目。对于年轻的景泽来说，山河铭著就是我们的招牌，公司今后发展的成功与否就取决于咱们的这个项目。受今年疫情的影响，目前咱们项目整体的进度是滞后的，但是在公司全体同志们的持续努力下，在集团公司、市国资委及市政府的大力支持下，我们如今终于成功地迈出了第一步。

在接下来的工作中，同志们会经历各种各样的考验，也会遇到这样那样的问题，对如何开展好今后的工作，我讲几点意见：

一、增强意识。

一是团队意识。项目的推进靠大家，家和才能万事兴，独木终难成林，全体员工自上至下要树立大局意识，增强团队合作，强化责任担当，形成团队合力，全面推进项目建设工作。二是时间意识。大家要充分发挥各自的积极性、主动性和创造性，跑步前进，从项目建设的各个环节把滞后的时间与进度赶超回来。三是效益意识。项目当前还处在建设阶段，还没有实现盈利，前期我们是持续投入，因此我希望大家都能够牢牢树立一切以公司整体效益为重的思想，要强化效益意识。无论是在日常的运营管理方面还是在工程建设等方面，大家一定要做好成本控制，合理降低预算成本，要厉行节约，提质增效，从减法做起，从加法上找提升。四是红线意识。大家要牢固树立红线意识，作为国有控股的企业，公司的全体员工要牢牢把握住做人做事的底线，“物必先腐，而后生虫”，前段时间纪委督导组来公司对公司的各项内容进行了检查，并对公司提出了具体要求，因此在今后的项目建设工作中，公司要牢牢守住红线，不可逾越，不能触碰，公司的党员、干部们更是要做好榜样，树立好形象。

二、严格管理。

一是做好计划管理。总经理要做好项目整体建设的计划方案，按照计划方案合理分工配置，有序开展好各项工作。二是要做好工程的现场管理、质量管理与安全管理。要确保文明施工、安全施工，严控施工安全与质量。全体人员尤其是工程人员要牢固树立“安全无小事，责任重于泰山”的意识，贯彻落实“安全第一，预防为主”的方针，要将思想自觉转化为行动的自觉。大家必须高度重视，按照“谁主管，谁负责”的原则，加强安全培训、完善安全设施，克服麻痹和松懈思想。要以高度负责的态度对待施工中的每一道工序，实施标准化施工，加强过程控制。对重点工作部位和关键施工环节，管理人员要严格盯控，确保施工安全和工程质量万无一失。

三、狠抓落实。

一是要做好人员的落实。对重要岗位，必须岗位，要做好人员的招聘的工作，尽快到岗到位。二是做好责任落实。具体工作要细化要分解，要事事有反馈，件件有落实。三是做好项目整体进度的落实。工程建设中会遇到大大小小的问题，希望大家逢山开道，遇水搭桥，不推诿、不畏缩，迎难而上，积极推进。

同志们，千里之行始于足下，公司的发展不止于我们的山河铭著项目，我们的任务目标是立足徂徕镇，依托风景秀丽的泰山温泉城，打造温泉特色小镇，真正实现集养老居住、养老配套、养老服务于一体的综合性养老度假基地，做出一个惠及全市民生的大项目，未来我们将大有作为。在座的各位今后无疑都是公司的元老，景泽的精英，希望大家要眼光长远，放大格局，脚踏实地，立足景泽，实现自己的人生价值与社会价值的统一。更希望全体干部职工在项目推进过程中都能以会当凌绝顶、一览众山小的激情，以持之以恒、勇往直前的韧劲，快速推进项目各项工作落实落地，见到成效，全面实现景泽置业经济效益与社会效益的统一。

项目建设就拜托大家了，谢谢大家！

动员会讲话稿

亲爱的营销将士们：

大家上午好!

律回春晖渐，万象始更新!今天，我们在这里隆重举行"送福下乡万里行"宣传活动动员大会。首先，我对拼搏在xx营销各条战线上的将士们道一声：你们辛苦了!你们在日夜奋战在营销最前线，为xx的发展做出了巨大贡献，荣誉属于你们!我向你们再道一声：谢谢你们!

沐浴着新年的曙光，我们告别了硕果累累的20xx年，迎来了充满希望的20xx年。20xx年是xx集团成立xx周年，也是xxx公司销售业绩取得重大突破的一年;过去一年你们创造的良好的销售业绩和销售布局，为新一年的营销实现大跨越奠定了深厚的基础，20xx年是集团公司全面深化改革创新年，我们要全面实施1234567的新战略，发动制度革命、成本革命和技术革命三场革命，实现全国统一布局，生产制造前移，工作重心前移，一切为营销一线服务，全力实现销售规模跨跃式提升，实现销售100万吨的宏伟目标。

本次"送福下乡万里行"活动的实施，是深入推进"大力实施百县千乡万村工程"，深入开展"做放心肥专家，服务乡村万里行"方案的重大举措，也是新年到来之际，给xx忠实的经销商朋友们、广大的农户朋友们送去的最温暖的问候和新年最真挚的祝福。本次活动，意义重大，将为全年的销售工作写下最浓重的一笔。

一是希望同志们在活动中，用最真诚的心贴近人民群众，弘扬xx"爱土地、爱作物、爱农民、爱生命"的大爱精神。

二是希望同志们在活动中，继续发扬奉献、友爱、互助、进步的优良作风。深入到基层，深入到农村，传播先进文化，服务人民群众，虚心向广大人民群众学习，结合实际，学以致用，锻炼提高自己，展现xx人的良好形象。

三是希望同志们珍惜机会，团结协作，努力提高"送福下乡"活动的服务水准，圆满完成"送福下乡万里行"活动。

销售提升，服务为本，我们要真诚于农、服务于农、让利于农，与经销商朋友们密切协作，结成事业共同体、利益共同体，精神共同体和命运共同体，共同开创美好的梦想和未来。

各位营销将士们，你们是xxx的龙门虎将，你们是xx创造光辉未来的使者。你们：召之即来、来之能战、战之能胜!我为你们喝彩!我为你们骄傲!

会当击水三千里"的豪迈，向着宏伟的目标，出发!

我行在旺季营销中充分运用了“六步法’,科学定位，稳步营销，实现营销目标。一是确定对象。在对私客户方面，我行营销主管杜欣经理在旺季营销期间充分利用担任大堂经理时间内与客户交流、发掘新客户。在与一位原有白金级客户的沟通中了解到其老板（姚老板）在他行有大量资金，并且从未购买过理财产品，营销主管捕捉到这一信息，主动去华马湾上门拜访该客户，进一步了解客户需求，为其详细介绍我行保本型理财产品，引起该客户购买兴趣，表示购买我行近期发现的保本型理财产品。在对公客户方面，营销经理通过朋友介绍了解到汕口某公司还未在建行开立对公账户，营销经理上门走访这家单位，主动拜访单位负责人，进一步了解客户需求，详细介绍了我行的业务范围和服务能力，得到单位负责人对我行的初步认可。

二是制定计划。营销主管将收集到的客户信息向网点负责人汇报，由网点负责人根据客户情况召集营销主管、网点客户经理、网点业务顾问，针对不同客户确定营销参与人员，制定实施计划。经过团队反复研究讨论，制定出公私两方面营销策略：对私客户方面由营销主管和客户经理按客户需求，制定出详细计划，通过我行优质产品一步步吸引客户行外存款。对公方面由营销主管和对公柜员负责制定对公开户营销方案，即时跟进营销。

三是实施营销。综合营销团队分两公私两条线，同时进行，争分夺秒。对私条线主要由客户经理负责为客户推荐合适的理财产品，客户被我行产品吸引，成功从外行转入200余万资金，并成功办理我行理财白金卡，下一步我行将把姚老板发展为私人银行级客户。对公条线由对公营销小组根据客户情况制定了结算账户开立、现金管理系统运用、电子对账、为公司负责人签约企业短信通知业务、资金安全支付的密码通兑等对公业务服务方案。随后，营销主管与网点经理两人上门向企业有关人员介绍服务方案，按客户要求修改方案，最终因专业、专注的服务赢得了客户，确定方案并实施，成功开立对公户，并办理现金管理系统、账单自助系统等。

四是售后服务。在为客户办理成功业务后，由相关经办客户经理和柜员持续跟进，对客户进行电话回访，了解客户意见，收集客户新的需求，开展持续营销和服务。

五是考核评价。定期统计汇总营销结果，网点负责人在每周例会上定期通报该营销计划的结果，并按本网点考核评价办法进行评价，进行鼓励。

六是总结改进。通过本次营销活动的开展，营销团队发现存在的不足，及时总结经验，比如初定的服务方案过多地考虑了银行自身的业务特点，过多地依赖固有的业务营销模式，在开拓业务面、深度挖掘客户需求方面能力有些欠缺，针对营销计划实施过程中出现的问题，团队通过加强学习培训不断改进，努力使营销活动更流畅，提升客户综合贡献度。

取得客户的信任尤为重要。特别是跟结算产品有关的业务，我们既要有十分专业的金融知识，又要对所有银行结算产品有深入了解，同时表现得很专业，对客户来说，我们就越值得信任，产品营销才好成功。

动员会讲话稿

老师们:。

今天我们召开党的群众路线教育实践活动动员大会。会议的主要任务是，深入学习贯彻局党委教育实践活动工作会议精神，对我校教育实践活动进行动员部署。中心校党委对“党的群众路线教育实践活动”非常重视，为指导和帮助我校开展教育实践活动，特向我校派出督导组，并由中心校党委书记熊书记同志亲自担任带队领导，今天下午督导组一行也莅临我校出席会议，将代表中心校党委进行指示性讲话。让我们以热烈的掌声对督导组的到来表示欢迎和感谢！中心校党委非常重视这次教育实践活动，2月27日召开了动员大会，下发了《中心校党委关于开展党的群众路线教育实践活动实施方案》，并对教育实践活动作出了具体的安排。下面，我就开展好第二批党的群众路线教育实践活动，讲三点意见。

一、充分认识教育实践活动的重大意义，把思想统一到中心校党委的部署上来。

开展党的群众路线教育实践活动，是我们党在新形势下坚持党要管党、从严治党的重大决策，是顺应群众期盼、加强学习型、服务型、创新型马克思主义执政党建设的重大部署，是推进中国特色社会主义的重大举措，是实现党的十八大、十八届三中全会确定的奋斗目标的必然要求，是保持党的先进性和纯洁性、巩固党的执政基础和执政地位的必然要求，是解决群众反映强烈的突出问题的必然要求。广大党员干部一定要从讲政治、讲大局的高度，结合工作实际，深刻认识到继续开展党的群众路线教育实践活动的重要性和紧迫性，自觉把思想和行动统一到局党委的决策部署上来，积极投入到实践活动中。１、继续开展群众路线教育实践活动，是推动教育系统解决党员干部中突出问题、回应群众期盼的迫切需要我们党最大的政治优势是密切联系群众，执政后的最大危险是脱离群众。在当前形势下，改进党的作风是保持党同人民群众血肉联系的关键。总体来看，我校党员干部在作风建设方面是好的，但同时也必须看到，个别党员干部还存在一些不良风气，正如李林局长在全县教育系统开展党的群众路线教育实践活动动员会上提到的，形式主义、官僚主义、享乐主义、奢靡之风等“四风”问题在我县教育系统党员干部中仍有不同程度存在，有些问题群众反映还比较强烈。有的学校管理存在工作要求不高，不思进取，管理粗放，制度不健全，落实不到位，执行打折扣，老好人思想严重的问题；有的党员干部大局意识不强，组织纪律淡薄，有令不行、有禁不止，与民争利；少数干部长期脱离教学一线，联系群众、服务师生不够深入，学校行政化、机关化现象比较突出；部分教师世界观、人生观、价值观这个“总开关”把握不够牢，爱心责任心缺失，不讲工作讲待遇，不讲奉献讲享受，不讲原则讲面子，不讲责任讲得失；少数教师教学常规不到位，专业水平低下，进取心不强，工作不注重钻研；部分学校教师有偿家教屡禁不止，严重损害了教师形象。

李局长强调，“四风”问题与党的性质和宗旨格格不入、水火不容，与群众路线背道而驰，是人民群众最痛恨的问题，也是损害党群干群关系最重要的根源。如果任由“四风”问题蔓延开来，就会像一堵无形的墙，把党和群众隔开，像一把无情的刀，割断党和群众之间的联系。全县教育系统广大党员干部特别是领导干部要深刻认识“四风”之害，坚决抛弃轻视的思想、观望的心理、敷衍的态度、担心的情绪，从思想源头抓起，从实际行动做起，把自己摆进去，深刻对照检查，主动对作风之弊、行为之垢来一次大排查、大检修、大扫除，积极回应群众关切，有效解决突出问题，努力以新作风、新成效、新形象赢得群众拥护、获得群众信任。

２、继续开展群众路线教育实践活动，是稳定教育大局的迫切需要。

教育实践活动要突出政治坚强的核心，深入开展正风肃纪活动，要按照中央要求，安排好、部署好第二批群众路线教育实践活动，与第一批教育实践活动紧密衔接，与党风廉政建设和反腐败工作有机结合，突出作风建设，贯彻整风精神，坚决反对“四风”，着力解决人民群众反映强烈的突出问题，提高做好新形势下群众工作的能力，使党员干部思想进一步提高，作风进一步转变，党群干群关系进一步密切，基层基础进一步夯实，努力取得人民满意的实效。充分认识搞好第二批教育实践活动的重要意义，切实增强思想自觉和行动自觉；要深入学习习总书记关于“五个更加注重”的重要论述（即更加注重发挥群众积极性、更加注重问题导向、更加注重严格要求、更加注重衔接带动、更加注重分类指导），努力使第二批教育实践活动思路更明确，方法更科学；要深入学习习近平总书记关于“两手抓、两不误、两促进”的重要论述，通过教育实践活动，激发干事创业的动力和活力，加快推进我县教育现代化进程。

３、继续开展群众路线教育实践活动，是服务好群众，谋划好教育发展大局的迫切需要。

习近平总书记指出，要坚持推进教育实践活动和推进改革工作相结合，推动整治“四风”顽症和破解改革难题相结合，推动树立形象、提振精神和凝心聚力相结合，使广大党员干部锤炼思想和作风，增强宗旨意识、进取意识、机遇意识、责任意识，团结带领广大人民群众共同把改革蓝图建成现实。

李局长指出，当前我县教育正处于需要打破瓶颈、寻求突破、实现新增长的关键时期，需要用改革的思维和方法，突破一些思想的藩篱、摆脱一些束缚、打破一些常规、制订一系列政策措施。当前全县教育要致力深化六项改革:一是深化人事制度改革。深入推进义务教育中小学教师校长交流制度，加强名师名校长后备人才库建设，深化和完善教师绩效评价机制，充分发挥广大教师积极性和创造性。二是深化育人模式改革。继续推进中小学教学改革和小班化教育改革，构建中小学教育质量科学评价体系，提高育人质量。三是深化学校评价改革。继续推行和完善学校发展性评价机制，提高学校办学水平。积极探索建立现代学校管理制度。四是深化民办教育改革。积极落实省委省政府促进民办教育健康发展的相关政策，推进民办教育优质发展，满足人民群众多样化教育需要。五是深化中高职一体培养模式改革。加强与高职院校合作，借力发展，合作办学，整合资源，引导和鼓励社会力量参与办学，提高中职学生职业素养和职业技能。六是深化学校安全管理机制改革。全面推进学校安全工作“五项工程”，即学生交通安全保障工程、千万学生饮食放心工程、校园警务室建设工程、校园卫生（保健）室建设工程、数字化校园安全管理系统工程。深化改革是一场攻坚战，能不能干好，关键在党组织，关键在党员领导干部的作风。因此，必须扎实开展好群众路线教育实践活动，切实加强作风建设，让广大党员干部真正做到为民务实清廉，更好地提高推动改革、科学发展的能力。

二、准确把握教育实践活动的总体要求，全面贯彻落实局党委的决策部署。

中心校党委对开展教育实践活动高度重视，并多次进行研究，坚持不等不靠、从严从紧抓好各项准备工作。中央、省、市、县委对本次教育实践活动的指导思想、目标任务、基本原则、方法步骤以及重点对象，都作出了明确规定。我们要充分借鉴运用第一批教育实践活动的经验，坚持“主题不变、镜头不换”，全面准确吃透中央和省、市、县委精神，贯彻好总要求、紧盯住聚焦点、把握牢关键环节，确保教育实践活动扎实有序推进。

１、准确把握“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总体要求习近平总书记在党的群众路线教育实践活动工作会议上提出，教育实践活动要着眼于自我净化、自我完善、自我革新、自我提高，以“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”为总要求。照镜子，主要是以党章为镜，对照党的纪律、群众期盼、先进典型，对照改进作风要求，在宗旨意识、工作作风、廉洁自律上摆问题、找差距、明方向。正衣冠，主要是按照为民务实清廉的要求，勇于正视缺点和不足，严明党的纪律特别是政治纪律，敢于触及思想、正视矛盾和问题，从自己做起，从现在改起，端正行为，自觉把党性修养正一正、把党员义务理一理、把党纪国法紧一紧，保持共产党人良好形象。洗洗澡，主要是以整风的精神开展批评和自我批评，深入分析发生问题的原因，清洗思想和行为上的灰尘，保持共产党人政治本色。治治病，主要是坚持惩前毖后、治病救人方针，区别情况、对症下药，对作风方面存在问题的党员、干部进行教育提醒，对问题严重的进行查处，对不正之风和突出问题进行专项治理。这4句话、12个字不是一个简单流程，而是一个有机整体，全体党员干部要深入学习领会这4句话的深刻含义，必须贯穿到活动的全过程、各环节，随着活动的深入而不断深化。

2、要着力解决形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风问题教育引导党员干部坚定政治立场，树立群众观点，弘扬优良作风，解决突出问题，保持清廉本色。坚决反对形式主义，教育引导党员干部端正学风和思想，转变工作作风，改进文风会风；坚决反对官僚主义，教育引导党员、干部真心对群众负责，热心为群众服务。坚决反对享乐主义，教育引导党员、干部坚定理想信念、坚守共产党人精神追求，强化纪律意识、责任意识。坚决反对奢靡之风，教育引导党员、干部坚守节约光荣、浪费可耻的思想观念。从现在开始，我们要抓紧行动起来，认真对照、逐项排查，找准找实影响教育事业科学和谐发展的突出问题，采取切实有效措施，着力一个一个解决好，让群众看到变化、增强信心。

3、扎实抓好三个关键环节。

按照中心校党委部署，开展教育实践活动的关键是扎实抓好学习教育、听取意见，查摆问题、开展批评，整改落实、建章立制三个重点环节。

在时间节点上，从现在开始到9月份基本完成，总体8个月时间。其中开展集中教育时间不少于3个月。主要时间节点为：3月6日召开动员会，3月至4月集中学习研讨、群众走亲、广泛征求意见，5月至6月开展谈心交心、撰写对照检查材料，7月上旬召开专题民主生活会。我校教育实践活动的主要环节按照局党委活动安排，3月上旬完成动员部署。召开部署会议时间、实施方案等经中心校督导组同意后报中心校教育实践活动办公室备案。

在方法步骤上，中央和省委明确，这次教育实践活动不分阶段、不搞转段，按照学习教育、听取意见，查摆问题、开展批评，整改落实、建章立制三个环节依次推进。目的是要把三个环节的要求贯通起来、衔接起来，贯穿于教育实践活动的全过程。

4、切实讲究推进方法。

准确把握活动特点，充分吸收借鉴各校教育实践活动的好经验、好做法，具体做到四个坚持，即：坚持领导带头。班子领导要当好活动的组织者、引领者、示范者，带头深入学习，带头查摆问题，带头开展批评，带头整改落实，尤其是“一把手”要带头履行第一责任人的责任，亲临一线、靠前指挥，把活动牢牢抓在手上。坚持群众参与。开门搞活动，不搞闭门修炼、体内循环。活动一开始就扎下去听取意见和建议，确保每个环节、每项工作都让群众参与，受群众监督，请群众评判，使活动成为群众支持、群众检验、群众满意的民心工程。坚持问题导向。盯住作风问题不放，从群众最关心、最盼望的事情办起，切实解决一批群众关心的学校热点难点问题，破解一批影响和制约学校发展、质量提升的突出问题，确保教育实践活动成果让群众看得见、摸得着，真正取得实效。

三、建立健全教育实践活动的组织领导，精心设计抓环节全力以赴保实效。

我们要根据本次教育实践活动的总要求，坚持高标准、高质量落实局党委的具体部署，“规定动作”做到位，“自选动作”做精彩。精心制定教育实践活动方案，严格按照方法步骤，采取有力措施，切实抓好学习教育、查摆问题、整改落实三个环节的工作落实。

1、加强组织领导，强调领导带头。

开展群众路线教育实践活动是全党政治活动中的一件大事，也是当前各级党组织的一项重大政治任务。学校支部要进一步增强责任感和使命感，把开展好教育实践活动抓紧抓好。要加强领导、明确责任，精心组织，具体指导，确保教育实践活动深入开展、取得实效。领导班子成员要带头学习，带头执行上级关于改进作风的规定，带头查摆问题，带头落实整改措施。

2、统筹兼顾，两手抓两不误。

开展群众路线教育实践活动目的是转变作风、促进科学发展，我们要充分发挥党密切联系群众的独特优势，把开展教育实践活动同做好学校改革发展稳定各项工作紧密切合起来，不做一刀切、不搞两张皮。把全校师生员工更好地凝聚起来，提振精气神、拧成一股劲，同心同德，攻坚克难，以作风建设的新成效汇聚起推动学校改革、发展的强大力量。

3、加强宣传，及时。

总结。

我们在开展党的群众路线教育实践活动过程中，要充分利用各种信息媒介，进行宣传，努力营造活动良好的舆论氛围。我们要及时总结，及时反省教育实践活动中的得与失，主动接受督导组的指导。同志们，深入开展党的群众路线教育实践活动，意义重大，影响深远。让我们在中心校党委的领导下，在督导组的指导帮助下，统一思想、坚定信心、扎实工作、务求实效，搞好这次教育实践活动，进一步发挥支部和党员密切联系群众的政治优势，促进学校持续健康发展，为办好人民满意教育，实现中华民族伟大复兴的中国梦做出自己的贡献!

汪新国2014年3月6日。

在开发区重点项目动员会上的讲话稿

同志们：

经党工委、管委会研究决定，在开发区升级为国家级开发区之际和项目施工的黄金季节，在全区集中开展重点项目百日会战。刚才，同志宣读了《重点项目百日会战实施方案》，企业代表和机关代表做了表态发言，会上还向项目推进责任领导颁发了责任状。下面，我讲三点意见：

（一）开展重点项目百日会战是决定开发区发展命运的关键一役。第一，今年实施的项目直接关系到开发区明后两年的发展水平。项目发挥效益需要一个过程，现在开发区的发展水平是由前两年建设的项目决定的，明后两年开发区的发展水平关键看今年实施的项目。第二，今年实施的项目直接关系到的结束和的开局。今年是的最后一年，明年是的开局之年。今年实施的项目，直接关系到能不能划上圆满句号，并为开启奠定良好基础。第三，开发区必须坚持项目立区。开发区建设发展的过程实际上就是项目建设发展的过程。市委、市政府赋予我们建设高端产业区的历史重任，而支撑高端产业区建设关键靠项目，没有一批大项目、好项目，建设高端产业区就是一句空话。项目建设的成效如何，影响全局，关系重大。今年是开发区升级为国家级开发区的第一年，如果今年项目建设工作抓得扎实，成效明显，整个开发区的面貌就会焕然一新。如果项目建设的成效不大，整个开发区发展就会陷入被动。这次会战重点推进的40个项目，都是比较大、比较好、比较高端的项目，如果都能实施好，开发区就会发生历史性变化。所以，开展重点项目百日会战是决定开发区发展命运的关键一役，我们要从决定开发区前途命运的高度来看待这项工作。

（二）开展重点项目百日会战是抓住机遇、乘势而上，迅速拉开大投入、大发展格局的重要举措。我们现在机遇非常好，面临两个上升：一是以为核心的三角洲高效生态经济区上升为国家战略，二是开发区升级为国家级开发区，这为开发区发展带来了千载难逢的重大历史机遇。我们必须抓住机遇，扎实苦干，担负起历史赋予的重大责任。从当前来看，开发区还没有形成一个大投入大发展的格局，固定资产投资进展不快、成效不大。今年第一季度，广饶县完成固定资产投资40亿元，垦利县完成22亿元，而我区只完成9.5亿元。没有大投入就没有大产出，也就不会有明年后年的大发展。同时，升级为国家级开发区对我们提出了巨大的考验和挑战。国家每年对国家级开发区进行考核评估和排名。考核主要看四个指标：一是综合实力，包括gdp、工业总产值、财政收入等；二是外向型指标，包括利用外资、外资企业数量、进出口等；三是产出强度，包括单位面积所形成的销售收入、税收等；四是技术创新指标，包括高新技术产值比重、高新技术企业数量、科技投入等。去年我们在全省省级开发区中排名是第三，今后要与东部的国家级开发区一起排名。去年昆山经济技术开发区、广州经济技术开发区、苏州工业园分别实现工业总产值3753亿元、3437亿元、3010亿元，省内的青岛经济技术开发区、烟台经济技术开发区分别实现工业总产值2430亿元、2230亿元，而我区只有451亿元，差距很大。我们与先进开发区还不处在一个发展阶段，不是一个重量级，但国家在考核评估和排名时不会考虑这些因素。开发区必须实现超常规、跨越式发展。超常规、跨越式发展具体体现在项目建设上的超常规、跨越式。前几年开发区固定资产投资一般在60-70亿元，去年达到100亿元，今年目标是150亿元。而先进开发区一个大项目投资就几百个亿，比我们一批项目加起来的还多。所以，开展重点项目百日会战是迅速拉开大投入、大发展格局的重要举措。

（三）开展重点项目百日会战是转变作风、锻炼干部、提高工作能力和水平的必然要求。在这些年开发区建设发展的实践中，我们的干部队伍得到了很大锻炼，但总体上讲，干部队伍的工作能力和水平，与当前开发区承担的重任，与国家级开发区的发展需要相比，还有很多不适应的地方。能不能很好地担负起市委、市政府赋予的重大历史使命，能不能高水平地担负起国家级开发区建设的重任，这是对我们干部队伍的严峻考验。能否经受住考验要通过实践的成效来检验，工作水平和能力也要在实践过程中去提高、去锻炼。我们要在重点项目百日会战中锻炼干部、识别干部、考察干部，干部的工作水平高低、能力大小、思想境界高低要通过会战来体现。要通过重点项目百日会战展示出开发区崭新的精神风貌，展现出我们干部队伍是一支敢打硬仗能打硬仗的干部队伍。工作水平高低不能只靠说，要看遇到问题能不能有效解决，项目建设能否扎实推进，我们要通过重点项目百日会战，让大家都亮亮相。

会战总的指导思想是：紧紧抓住开发区升级为国家级开发区的重大机遇，牢固树立项目立区的观念，凝心聚力，全员参与，全力以赴，分工负责，强力推进项目建设，迅速掀起项目建设的高潮，确保开发区升级第一年开好局起好步，取得明显成效，实现跨越式发展，加快高端产业区建设步伐，为三角洲高效生态经济区建设作出新的更大的贡献。

会战从现在开始到7月底结束，分宣传发动、全面实施、总结考核三个阶段。今天的动员大会标志着会战正式启动，进入宣传发动阶段。各责任领导、责任部门和推进服务小组要进入战备状态，会后迅速作出具体安排部署。第二个阶段是全面实施阶段，从4月27日到7月26日，是会战的主体阶段。第三个阶段是总结考核阶段，从7月27日到7月底，对会战目标完成情况进行总结和考核，召开会议进行总结表彰。

在整个会战过程中要着力抓好三项工作：一是落实推进计划和建设计划。推进计划的主体是各责任领导、责任部门和推进服务小组，要迅速制定具体的推进计划。建设计划的主体是40个项目建设企业，要制定具体的建设计划。两个计划都要分解到节点，分解到每一个月，比如说在哪个节点上完成打桩，在哪个节点上开槽，在哪个节点上完成主体，在哪个节点上完成设备安装，等等。再就是要细化到每一个周，每周进行形象进度展示。细化到月，细化到周，在这个基础上落实推进责任，做好推进工作。二是解决问题。解决问题是会战的关键之关键。推进工作就是把项目建设中的问题解决好，问题解决不好项目建设就会停滞。各责任领导、责任部门每周要进行两次现场办公，加强与企业的沟通，及时发现问题解决问题；每周要召开一次调度会，调度项目进展情况，调度企业提出的问题是否得到落实和解决。会战领导小组对重大问题实行会办制度，比较复杂难以解决的问题，召开领导小组会议研究解决。会战办公室要负起责任，把每周情况汇总起来，需要解决的问题及时向领导小级提报。三是加快推进。加快推进是会战的出发点和落脚点。要通过会战达到三个确保的目标，即：确保一批项目按照计划开工建设，确保一批项目达到形象进度，确保一批项目投产运营。

（一）加强领导。为加强会战的组织领导，专门成立了会战领导小组，领导小组下设办公室，同时成立督导和宣传两个工作小组。领导小组办公室要切实担负起组织协调、督导检查、调度落实的职责。凡是领导小组或责任领导研究确定的事项，督导小组要下发督导通知单，督促落实。宣传小组要编制工作简报及时反映会战动态。

（二）强力推进。实行“三定”、“四包”、“五个一”推进机制。“三定”即：定目标、定时限、定任务；“四包”即：包项目形象进度、包固定资产投资、包协调解决问题、包项目快速建设；“五个一”即：一个项目、一个责任领导、一个责任部门、一套服务班子、一套推进措施。同时，实行“周调度、周展示、月评比”制度。责任领导每周一次调度，两次现场办公，会战领导小组每周对项目形象进度进行公开展示，每月对推进情况进行评比，发放流动红旗。

（三）严格考核。会上各责任领导都领了责任状，责任状上都有具体的推进目标，可以说是立下了军令状。会后，各责任领导要抓紧与企业签订责任状，企业也要立下军令状。干不好就要“挥泪斩马谡”,部门评先树优一票否决。日常工作是应当履行的职责，这次会战是重大的政治任务。要在关键时刻考验干部。

（四）提高效能。所有工作都要通过责任部门推进和落实，所有问题要依靠职能部门进行解决。各职能部门要站在全局高度，积极做好各项工作，满腔热情地为企业搞好服务。近年来，开发区整体工作效率有了很大提高，工作作风有了很大转变，但面对如此巨大的发展压力，面对如此艰巨的工作任务，我们容不得有一丝一毫的松懈，必须全力以赴投入工作。要提高效率，使各项工作全面提速。要解放思想，尽快打开视野，提高境界。要有好的工作状态，干大项目就要干出高水平，不干则已，要干就干一流。现在有些干部缺乏实践锻炼，没有在一线工作过，不知道干企业的难处。干企业难，要解决资金、技术、队伍、市场等问题，这是不容易的事情。我们的职责是帮助企业发展，企业永远是开发区的上帝。行政审批工作还是要坚持原来的原则，开发区范围内的手续一天办完，办不完要说明原因，若理由不充分不正当，一次警告，两次挂黄牌，三次部门一把手就地免职。手续办理既要坚持原则，还要提高效率，这是领导水平的体现。领导水平不是体现在本本上，而是体现在运用政策、执行政策上。部门主要负责同志应当高水平地执行好、运用好政策，做好政策和实际工作相结合的文章，做到审时度势。

（五）发挥企业的主体作用。项目建设企业是主体。开发区要通过百日会战，做好推进、服务、协调工作，帮助企业解决问题，加快项目建设进度。一方面，要推进和督促部门，另一方面，要推进和督促企业。会后，各企业依据与开发区签订的协议，根据当前实际工作状况，参照全年工作目标和阶段性。

工作计划。

抓紧制定建设计划与责任领导对接双方认可签字画押立下军令状会战结束时进行考核。近期为适应建设国家级开发区的需要开发区制定出台了《关于强化新入区项目评估和管理的意见》。开发区的门槛要提高每亩地投入强度要达到240万产出强度要达到260万。达不到建设进度和投资强度的有明确规定有奖有罚。年底管委会将根据项目实施情况实行严格奖惩对建设进度和投资强度达不到50%的相应缩减优惠期；达不到30%的收回土地并取消优惠政策。希望各企业周密安排精心组织采取强有力措施抓好项目推进圆满完成建设计划使项目早投产早见效为开发区建设发展作出应有的贡献。

项目启动会讲话稿

烟草危害是当今世界最严重的公共卫生问题之一，是人类健康面临的最大的、然而又是可以预防的危险因素。我国有3.5亿烟民，还有5.4亿人口受到被动吸烟危害，每年约有100万人死于与吸烟相关的疾病，占我国全部死因人数的12%，比全国甲、乙类传染病的死亡总数高六到七倍。这是值得我们每个人关注的问题。（仿宋小四、五号）。

为了遏制烟草流行，我们国家积极参与起草并正式签署了世界卫生组织《烟草控制框架公约》，这是who成立50年来主持制定的第一部全球性公约，《公约》的生效标志着烟草控制已经由国内立法控制扩大到国际立法控制，是人类公共卫生和控烟史上的一座里程碑。xx年1月9日，《公约》在我国正式生效。（楷体小四、五号）。

根据《烟草控制框架公约》要求，自《公约》生效三至五年内，也就是从20xx年1月起，我国应当在所有室内公共场所、室内工作场所、公共交通工具和其他可能的室外公共场所完全禁止吸烟。由于我国缺乏公共场所禁止吸烟相关法规，吸烟率居高不下，公共场所禁烟工作面临着巨大的国际压力。为带头做好控烟履约工作，卫生部、国家中医药管理局、总后勤部卫生部和武警部队后勤部于20xx年5月20日联合印发了《关于20xx年起全国医疗卫生系统全面禁烟的决定》（以下简称《决定》），要求到20xx年，军地所有卫生行政部门和至少50%的医疗卫生机构要建成无烟单位，确保20xx年实现卫生行政部门和医疗卫生机构全面禁烟的目标。

为了履行《烟草控制框架公约》和贯彻落实《决定》精神，去年5月，省卫生厅下发了《关于印发甘肃省医疗卫生系统全面禁烟实施意见的通知》，制定了我省卫生系统全面禁烟的步骤和措施。各市、州也制定了相应的实施方案，启动了无烟医疗卫生机构创建活动。有的单位制定了控烟的规章制度；有的单位领导带头、典型引路；有的加大宣传力度、营造控烟氛围；有的全员培训、提高职工吸烟有害健康知识的知晓率；还有的采取走出去、请进来的方法，增强控烟的效果。通过一段时间的努力，我省医疗卫生机构控烟工作取得了初步成效，有一些单位领导重视、措施得力、成效明显，为了鼓励先进、督促后进、推动工作，省爱卫会、省卫生厅命名表彰了兰州大学第一医院等19所医疗卫生机构。

为带头做好控烟工作，省卫生厅机关于今年1月1日起全面禁烟，包括办公室、走廊、食堂、卫生间等大楼内全面禁烟，并成立了以刘厅长为组长的控烟领导小组，厅领导带头在机关内不吸烟。这一措施的实施，在社会上引起了强烈反响，新闻媒体进行了跟踪报道。通过十个多月的观察，确实收到了很好的效果。而且，形成了主动不吸烟、劝阻外来办事人员不敬烟的良好氛围，树立了卫生厅机关良好的社会形象。

今年7月1日起，全国卫生系统全面开始禁烟。到目前为止，厅直各单位已全部申报创建无烟单位。

为做好控烟履约工作，中央财政从xx年开始每年安排专项资金开展控烟工作，即中央补助地方烟草控制项目。xx年至20xx年，项目主要围绕烟草流行监测开展工作，为国家制定相应的控烟策略提供政策依据。20xx年，主要围绕创建无烟医疗卫生机构培训指导基地开展工作，在省会兰州市选择了13家医疗卫生机构创建控烟培训指导基地，为无烟医疗卫生机构的创建起到了示范带动作用。

20xx年，在继续做好试点单位工作的同时，项目扩展到了省会城市以外的其他市州所属的医疗卫生机构，平凉市等4个市的24个医疗卫生机构成为项目扩展单位。

这样做的目的，一是扩大示范试点的范围，逐步向全社会全面禁烟的`目标过渡；二是体现了中央履行《烟草控制框架公约》的决心；三是表明控烟工作确确实实是一项非常难做的工作，必须循序渐进、稳步推进。为此，我也希望各地各单位在执行控烟项目时要有计划、有步骤地实施，确保利用有限的资金取得实效。

（一）领导重视，提高认识，落实各项措施。

各项目市卫生局、爱卫办领导要充分认识医疗卫生系统全面禁烟工作的重要性、必要性和紧迫性，以项目为契机，认真研究制定当地医疗卫生系统全面禁烟的具体工作计划和实施方案，健全各级控烟工作网络，落实责任部门和单位，实行责任制管理，确保如期实现医疗卫生系统控烟工作目标，全面完成年度工作任务。各项目单位要高度重视项目工作，成立一把手为组长的控烟领导小组，把控烟工作纳入本单位的发展规划，制定创建无烟环境实施方案，建立健全各项控烟规章制度，以制度促进无烟单位创建工作。

（二）领导带头，典型示范，使控烟工作落到实处。

今年实施项目的24家医疗卫生单位是要创建无烟医疗卫生系统培训指导基地。所谓培训指导基地，就是要在搞好单位自身控烟工作的同时，担负起培训和指导本市其他单位实施控烟工作的责任。这就要求项目单位首先要自己达到全面禁烟，单位领导首先要带头为吸烟，这样创建无烟单位才能落到实处。省卫生厅机关只所以能够做到全楼禁烟，就是厅领导率先垂范。其次，各项目单位还要结合自己的实际情况，集思广益，总结经验，为全市其他单位创建无烟单位起到典型示范作用，其他单位要来培训指导基地参观学习，培训指导基地就必须要有实实在在的工作作为基础，要有能够拿的出做法和经验。

（三）督促检查，考核评比，确保控烟目标实现。

今年，省卫生厅已将医疗卫生系统控烟工作纳入全省重点卫生工作，对各地无烟医疗卫生机构创建情况实行月通报制度，并把控烟工作作为卫生督导工作的考核内容。俗话说，卫生靠检查。各项目市卫生局、爱卫办和健康教育所要在做好项目单位督导和技术指导的同时，加强对县（市、区）创建无烟医疗卫生机构工作的督导检查，及时掌握当地医疗卫生系统控烟工作进度。省卫生厅、省爱卫办也要在适当时候组织人员对各地控烟工作进行一次全面的督导检查，对做得好的地区和单位要进行表彰奖励，对做得不好的要进行通报。

各地要按照卫生部和全国爱卫办印发的《无烟医疗卫生机构标准（试行）》，对已建成的无烟卫生行政部门和医疗卫生机构进行验收，并将验收结果上报上级主管部门。省卫生厅要在明年项目实施期满时对项目单位进行检查验收。项目给的经费不多，只能是杯水车薪，要在不到一年时间里完成项目任务，各单位还要拿出一些配套资金，抽调专人负责项目的实施。无论如何，各项目单位要在项目结束时完成项目任务，实现项目预定的目标。

（四）媒体参与，社会监督，推动控烟工作全面开展。

为动员媒体和社会舆论，监督全国医疗卫生系统全面禁烟工作的落实，进一步推动控烟履约工作，卫生部已经组织中央媒体记者深入各地医疗卫生机构，对创建无烟医疗卫生系统工作进行暗访，被暗访的对象主要为当地的卫生行政部门和中央补助地方项目实施单位。中央媒体的暗访情况将在年底向省级卫生行政部门通报，省卫生厅也要组织省级新闻媒体对各地项目实施单位工作开展情况进行暗访，并将结果通报各级政府。因此，希望各项目市卫生局和项目单位要高度重视此项工作，扎扎实实做好工作，不能做花架子，做表面文章，而要动真格的，来实的。因为，控烟工作是实实在在的工作，做得好与坏，人人都能看得见，摸得着。实施项目的单位，都是窗口单位，流动人口多，社会比较关注。因此，控烟工作来不得半点虚假，否则，被媒体曝光后会影响卫生系统的整体形象。

当然，控烟工作也是一项非常难做的工作，改变一个人的行为是非常难的，而且还会出现反复，搞不好就会前功尽弃。因此，在开展控烟工作时，要注意方式方法，做到科学合理，循序渐进，稳步推进，取得实效。

最后，祝大家身体健康，工作顺利！

项目推进会讲话稿

同志们：

在今年3月5日十二届全国人大三次会议上，在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划，其核心理念是进一步拓展和深化互联网改造提升传统产业、催生发展新兴产业的积极作用，充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成功能，将互联网的创新成果深度融合于经济社会各领域之中，提升实体经济的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济社会发展新形态。

“互联网+”行动计划将重点促进以云计算、物联网、大数据为代表的新一代信息技术与现代制造业、生产性服务业的融合创新，为大众创业、万众创新提供环境，为产业智能化提供支撑，增强新的经济发展动力，促进国民经济提质增效升级。

“互联网+”的概念最早于20xx年11月14日在易观移动互联网博览会上由易观国际集团董事长兼首席执行官于扬先生提出。“互联网+”理念的系统化最早可追溯到20xx年11月6日腾讯创始人腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾在众安保险开业仪式上的发言。

而事实上“互联网+”早就在商业运营模式创新的实践层面上攻城掠地，发挥着颠覆性的影响力。比如：互联网+传统广告成就了百度;互联网+传统集市成就了淘宝;互联网+传统百货成就了京东;互联网+传统金融成就了支付宝;互联网+传统安保服务成就了360;互联网+传统婚介成就了世纪佳缘......那么，互联网+**会带来什么?我认为将开创**电子商务工作的新局面，为**的转型发展注入新鲜的血液，为**的弯道超越奠定坚实的基础。这就是我今天报告的主题。

围绕这个主题，下面，我讲五个方面的问题。

一电子商务是什么?

二**发展电子商务为什么?

三**发展电子商务有什么?

四**发展电子商务做什么?

五**发展电子商务怎么做?

第一个问题，电子商务是什么?

百度百科给出的定义是：从广义上讲，电子商务是指利用各种电子工具，以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化。从狭义上讲，电子商务是利用现代互联网平台和技术，基于浏览器或服务器应用方式，买卖双方不必谋面进行各种商贸活动，实现消费者网上购物、商户间网上交易和在线电子支付及其他相关商务活动、交易活动、金融活动和综合服务活动的新型商业运营模式。

作为依托互联网衍生的电子商务是一种全新的思维模式和商业运营模式。根据阿里巴巴集团研究院20xx年3月24日提交的《“互联网+”——中国经济新引擎》研究报告提供的数据，自1994年4月20日，中科院第一条64k国际专线连接国际互联网以来，到20xx年是中国接入互联网21周年。从20xx年至20xx年11年间中国网民数从0.79亿暴增到6.49亿，增长了8倍，网民渗透率从4.6%到48%，增长了10倍，中国网购人群达3.61亿，超过美国人口总数(3.18亿)，是英法德意四国人口总和(2.7亿)的1.24倍。

1995年以来，随着互联网基础设施的逐步完善、互联网技术的突飞猛进和网民数量的海量提升，中国电子商务开始起步，逐渐涌现出网商、电子商务平台、电子商务服务商等新主体、新物种。中国网络零售一路高歌猛进，在20xx年突破了三个“一”,即网络零售消费者总数突破1亿,交易额突破1000亿,占社会消费品零售总额比例突破1%。

互联网、宽带、云计算、大数据、电子商务服务业，这些新商业基础设施的发展催生出一个全新的商业空间，孕育出一个电子商务的巨市场。这个市场上有千万级的商家和数亿级的消费者。例如淘宝网有超过1000万的卖家，一亿的独立用户访问量，而传统市场如国内著名的义乌小商品市场也就只有6万多个摊位。

根据商务部发布的《中国电子商务报告20xx》，20xx年中国电子商务市场交易规模达到10.28万亿元，相比20xx年的8.1万亿元增长26.8%，五年翻了两番。20xx年中国网络零售交易额达到1.85万亿元，同比增长41.2%，占当年社会消费品零售总额的7.8%。中国网络零售交易额已跃居全球第一，占全球网络零售市场(1.25万亿美元)的23.9%。20xx年中国b2b交易额达到8.43万亿元，同比增长24.2%。跨境网络零售交易额达到214亿美元，同比增长43.3%。

近两年，随着我国电子商务交易规模在全球领先，我国电子商务服务的部分指标也处于领先地位。20xx年，支付宝移动交易达到27.8亿笔、金额超过9000亿元，成为全球最大的移动支付服务商。20xx年，全国快递服务企业业务量累计完成139.6亿件，同比增长51.9%，超越美国位居全球第一。

再看看我省电子商务发展情况：根据省商务厅的统计数据，20xx年湖北省网民总数2100万，域名用户200万，位列全国第9。大型企业电子商务应用率70%，中小企业电子商务应用率50%。网络交易额8000亿，同比增长35%，位列全国第八，中部第一，网络零售额800亿，同比增长35%，其中，买入475亿，卖出325亿，双十一交易额达24.3亿，武汉市支付宝消费位列全国城市第二。虽然我省电子商务发展迅猛，但总体看，和沿海发达地区相比差距明显，主要问题是交易规模不大，全省网络交易额仅为浙江省的40%;龙头企业不强，亿元销售额企业仅两家，占全国的1/30;支撑体系不完善，互联网普及率仅40%，低于全国平均水平。但从积极的一面看，我省电子商务的发展潜力巨大，后发优势明显。

电子商务服务业与传统经济融合并促进传统经济变革的积极效果，具体表现为五个方面：

1、降低社会交易成本：社会交易成本降低是电子商务服务业带来的一项关键价值。除了传统意义上的信息成本、营销成本及渠道成本之外，电子商务服务业在信用成本、物流成本与交易时间成本的降低上也具有显著作用。

2、促进社会分工协作：在电子商务服务业的促进下，电子商务应用渗透率不断提升，围绕电子商务服务的工作流程不断细化，新的商业形态不断呈现。

3、引爆社会创新：为应对消费者需求的日益多样化和个性化，企业利用电子商务服务从传统商业流程中解放出来，更加专注于客户需求和产品创新，从而催生出智能家电、移动穿戴设备、55度杯、儿童防走失智能手表等创意产品。

4、提高社会资源配置效率：在电子商务服务业的支撑下，无论是传统企业还是个人创业者都可以通过外包、采购、战略合作等方式，与供应链上不同环节的合作伙伴建立起广泛而紧密的联系，有效整合人力、技术、生产与资本等社会资源，高效率地为客户提供产品和服务。

5、促进社会就业。截至20xx年底，仅网络零售相关的电商服务商提供的就业岗位就超过200万个。在20xx年“双十一”购物狂欢节中，超过125万快递员承担包裹分发配送工作。电子商务服务业带动的就业机会，具有“类型多样、覆盖广泛”的特征，能提供多样的就业选择。以物流快递为代表的劳动力密集型电子商务服务业，创造的就业机会门槛低、规模大。以信息技术服务为代表的技术密集型电子商务服务业，创造的就业机会含金量高、增速快。随着电子商务交易规模的持续增长和创新性服务类型的不断涌现，电子商务持续创造就业机会的社会意义将更加重大。

以上内容主要是和大家分享国内、省内互联网和电子商务发展的最新基础数据，电子商务的基本内涵、发展态势及其积极效果。下面要回应大家普遍关心的两个问题：

一是电子商务和传统商业模式的区别是什么?《21世纪商业评论》发行人吴伯凡的一个比喻可以让大家直观的理解这个问题。中央人民广播电台经济之声周末晚上有一个经济评论节目《冬吴相对论》，在一个关于电子商务的节目里，他打过一个比喻，他讲传统产业模式下企业之间比如格力和美的的竞争就像是武侠小说里少林、武当、峨眉、华山派之间的抗衡或者东邪西毒南帝北丐之间的比拼，虽有高下之别但各有所长，谁也不服谁，但想完胜对方也很难。而传统商务和电子商务的竞争则是冷兵器和常规武器的对抗，就像一个武林高手和一个神枪手的对决，纵使你毕其一生练就少林七十二绝技，而对手只需扣一下扳机，当下胜负立判。而未来电子商务的发展则是常规武器向核武器、化学武器的演变。

阿里巴巴前总裁卫哲先生讲当年为什么跟马云做阿里巴巴。当时他是一个大型建材家居超市百安居的ceo,当年百安居和淘宝营业额都是80亿左右，不相上下。马云问他，如果想把百安居的业绩翻一番，需要投入多少钱、加多少人、花多长时间，卫哲算了一下说：“还要开40家连锁店，每个店投资2000万资金，每个店招200人，至少要3年”。马云说，我只需要加5台服务器，不加一个人，半年就能翻一番，结果马云做到了，这件事让卫哲看到了传统商业模式和电子商务模式的巨大差距，简直一个在天上，一个在地下，或者说象用抽水机抽水和天上下暴雨的区别。

阿里巴巴集团的发展史就是这个比喻最好的注脚，从一个18人的小公司经历短短15年发展成市值2457亿美元的超级企业航母，打败众多传统企业位列中国企业第32位、全球互联网企业第二位，马云个人也位列福布斯亿万富豪榜第33位。

二是发展电子商务会影响实体经济，会冲击房地产业等传统产业，会漏掉税收，会减少财政收入吗?这个问题，新京报记者在今年两会上就问过：(记者：我们注意到您最近在多个场合力挺电子商务和快递等新业态，有人认为网购会冲击实体店，对此您怎么看?：但是我很愿意为网购、快递和带动的电子商务等新业态做广告。因为它极大地带动了就业，创造了就业的岗位，而且刺激了消费。至于网购是否会冲击实体店，我听过这样的议论，开始也难免会有担心，但是我曾经到一个网购店集中的村去看过，那里800户人家开了2000多家网店，可见创业的空间有多大。同时，我又到附近一个实体店集中的市场，我问他们有没有担心?实体店的老板给我看，他也开了网店，而且把自己实体店的状况拍成视频上网，他说这对购物者来说更有真实感，更有竞争力。可见，网上网下互动创造的是活力，是更大的空间。)。

对这两个问题我的理解是电子商务的迅猛发展，对于我们而言不是“狼来了”，而是“台风来了”，而且是席卷全球的“台风来了”，“狼来了”我们可以躲，“台风来了”我们则无处可躲，只能积极应对。只有两个选择，要么主动适应，掌握先机，要么被动接受，丧失机遇。主动适应就是积极推动电子商务发展，引导企业借助互联网转型升级，走线上线下融合发展之路。正如苏宁云商董事长张近东所言：在这个创新跌宕的互联网时代，我们要换位思考，要么坐以待毙，被动颠覆，要么深度融合，主动颠覆。比尔盖茨说：“不做电子商务，五年之后你会后悔。十年之后，你将无商可务。”

第二个问题，**发展电子商务为什么?

电子商务正在以我们难以想象的迅猛发展态势逐步渗透到经济社会的各个层面，并以其独特优势成为经济增长的助推器。我们着力发展**电子商务就是为了通过嫁接信息技术服务，促进传统产业转型升级;通过电商平台的普及应用，助推企业创新发展;通过鼓励引导网上创业，促进人才回流;通过网上购物的普及，打通农村物流“最后一公里”;通过城乡时空距离的缩短，改变城乡居民生产生活的理念和方式，让说走就走、想买就买的任性在城乡逐渐成为现实。一句话，推进**电子商务发展，**的农村将加快实现信息化、市场化和现代化，**的城镇将进一步提档升级，更加宜居宜业宜游。**县域经济将有望借力互联网实现绿色发展、跨越赶超。具体来说，是四个目的：

一是为了举绿色发展之“旗”。这面旗，就是绿色生态之旗。通过坚定不移走“绿水青山就是金山银山”的绿色生态发展之路，让**的农产品都成为绿色食材、生态精品、健康良品，通过互联网思维的植入和美丽幸福元素的挖掘，使每份农产品都有“故事”、有“文化”、有“乡愁”，让每位消费者都能体验和分享**的生态价值和健康理念。

二是为了赶信息经济之“潮”。这趟“潮”，就是“生态资源+信息技术”的创新之潮。发展信息经济，既要求信息产业化，又要求产业信息化。**地处山区，在信息产业化方面，我们目前还处于劣势，但我们将紧扣“大数据”这一产业信息化的核心，逐步用“数据”精确引导销售，用“数据”精准指导生产，让广大农民兄弟点完鼠标点钞票，富了脑袋富口袋。

三是为了闯农村电商之“路”。这条“路”，就是普及提升之路。通过加强电商人才培训，让**的网商越来越多，网店越开越大。通过推进农产品的品牌化和可追溯，让**的网货越来越香。通过倒逼传统产业升级，让**农特产品加工产业发展越来越快。通过加快电商网商培育和集聚园区建设，推进**农村电商的区域化发展。通过“星罗棋布”的农村电子商务服务站，让农民兄弟既能享受好山好水好空气，又能卖山卖水卖空气，还能用上价廉物美的好商品。

四是为了求转型发展之“果”。这个“果”，就是“产业升级、企业发展”之果。通过电子商务平台，帮助广大农民降低生产生活成本，提高生产效率和生活质量;帮助生产商、销售商低成本建立管理系统、销售网络，利用互联网思维改造升级产品，通过网络平台，实现与全国乃至全球市场对接，破解**作为特产大县，特产卖不出特价，有高产量无高产出的难题，帮助企业发展，群众致富，实现传统经济转型升级。

第三个问题，**发展电子商务有什么?

首先，我们有好的经验可以借鉴。去年12月，我随市商务局黄局长去浙江遂昌考察学习，遂昌电子商务的发展让我大开眼界。遂昌县也是个山区县，九山半水半分田，境内海拔1000米以上的高山有700多座，遂昌总面积2539平方公里，耕地面积仅占4%，人口22.7万。然而就是这样一个山区小县，去年农特产品的网络销售额超过了5亿元。我们这里街上平常可见的售价6、7元左右一斤的红薯干，经过遂昌网店协会包装，售价达19元一斤，年销售1000余吨。这是电子商务应用带给遂昌的改变。遂昌县依靠专业公司，发挥政府作用，激发市场活力，构建城乡服务体系，打造县村服务平台，充分发挥政府和市场两只手作用，促进了农产品进城，工业品下乡，电子商务呈现井喷式发展的态势。2010年至20xx年，遂昌网商从420家发展到1532家，网货供应商从62家发展到180家，网络销售额从8000万元到突破5亿元，遂昌的主要特产竹炭制品从1亿元销售额发展到4个亿，其中网上销售占50%。遂昌模式成为商务部向外推介的农村电商模式，在今年全国两会期间，人大代表提出议案，建议大力推广遂昌模式。山区小县发展农村电商，遂昌为我们提供了很好的范本。

其次，我们有好的合作伙伴。我们邀请到遂昌模式的打造者浙江遂网电子商务有限公司到**实地考察，他们有拓展华中地区农村电商的计划，通过深入调研，遂网公司对**发展电子商务充满信心，短短10天就和我们签订了战略合作协议。公司董事长潘东明在**两会期间的培训会上喊出了口号--要结合**特色，利用赶街网成熟的农村电商模式，将**打造成为华中电商第一县。

第三，我们有产量丰富、品类众多、特色鲜明的农特产品。我县是闻名全国的板栗之乡、蚕桑之乡、甜柿之乡、茯苓之乡、野生兰花之乡，是全国为数不多拥有5个地理标志保护产品的县市。其中**板栗种植面积100万亩，年产量6万吨，位居全国第一;**甜柿，是唯一不用人工脱涩即可食用的优良品种，为世界仅有。除此之外还有产量丰富、品质优良的金银花、茯苓、天麻、百合等地道的特色农副产品。**具备打造特色电商产品的基础条件。

第四，我们有一定的电子商务发展基础。交通、通信、物流配送等基础设施较为完备，公路交通和宽带网络已实现村村通，“万村千乡市场工程”开设了规范的农家店406个。特别是**民间消费潜力巨大，20xx年底，全县存款余额154.4亿元，人均约3万元，通过发展农村电子商务可以有效刺激消费，充分拉动内需。

同时，自2000年以来，我们一直大力发展旅游，注重保护生态，逐步实现全面禁伐，森林覆盖率逐年提高，生态环境全面优化，在追求个性、讲求特质的互联网时代，**优良的生态和优质的资源，如果插上互联网和电子商务的翅膀，**旅游将拓展更大的发展空间。

第四个问题，**发展电子商务做什么?

从发展现状看，我县电子商务还处于起步阶段，截止20xx年12月，我县电子商务企业和个人网店有161家，从业人员328人，网络平台销售额2050万元。物流快递企业28家，年收发物流快递210万件。全县电子商务工作起步较晚，人才匮乏，基础薄弱，配套不足，处于一种自然发展状态。

去年12月份引进遂网公司后，我们共同研究制定了**电子商务发展初步规划，出台了《加快电子商务发展实施意见》，对全县电子商务发展进行了科学布局：按照企业主体、市场主导、政策支持、购买服务的原则，充分发挥政府和市场两只手的作用，坚持政府推动与企业主导相结合，以电子商务公共服务中心和电子商务创业园建设为核心，以新型农村公共服务平台和电子商务信息综合服务平台为基础，以农产品电子商务综合基地、创业与人才培育基地、休闲旅游基地、物流基地为支撑，鼓励多品种的电子商务活动并举，实现优质工业品下乡，特色农产品进城，形成政府引导、企业主体、部门联动、全社会共同参与的电子商务发展格局，共同打造“电商+旅游+扶贫”的**电子商务发展新模式。

我们的发展目标是：推进电子商务“十百千万亿”工程，到2017年，建成应用广泛、发展集聚、保障健全、城乡均衡的电子商务产业体系，全县电子商务发展处于省内领先水平，电子商务成为重要的新兴产业。

“十”是以打造特色电商产品为核心，改进开发10种以上具有竞争力的农特产品。未来10年是以80后、90后为消费主体的时代，他们追求个性，讲求特质，要学习褚时健打造褚橙的营销手段，借鉴雷军制造小米手机培育米粉的开发模式，重点改造开发适合网络销售的板栗、甜柿、茯苓、金银花等特色农产品。通过专业公司运作，对**板栗、甜柿等农特产品在产品形态、深加工、产品包装等方面全面提档升级，学会讲故事，赋予农特产品文化内涵和地方特色。

“百”是以构建城乡一体服务体系为保障，布局300个以上农村电子商务服务网点。建设**县电子商务公共服务中心，免费提供场地、设施和网络服务，采取购买服务的方式，委托浙江遂网电子商务有限公司运营，为全县电商企业和个人提供人才培训、政策咨询等公共服务和摄影、设计、文案、仓储、物流等特色服务。利用赶街网平台，建立覆盖城乡的电子商务服务网络，利用网格化管理平台、便民服务中心、万村千乡农村店等现有资源，逐步实现全县农村电子商务服务站全覆盖。

“千”是以大力培育市场主体为支撑，引进培育1000家以上企业和个人电商。制定《**县电子商务奖励扶持办法》，县政府设立500万元专项基金鼓励支持企业和个人发展电子商务。加大金融信贷支持力度，在大别山调度资金中每年安排1000万元，扶持电商发展，各金融机构助农贷、助保贷、助商贷、助栗贷资金向电商企业倾斜。

“万”是以提升能力、营造氛围为目的，年均开展电子商务培训1万人次以上。整合不少于100万元培训费用，分类培训干部、群众和电子商务人才。确保党政干部、私营业主培训全覆盖，农村居民半数以上参与培训。

“亿”是以推进电子商务聚集发展为目标，建设电商产业园、实现网络销售额过5亿元。在县电子商务公共服务中心建设电子商务创业园，在新建的五馆四中心安排2000-6000平方办公场地，建设电子商务创业基地。拟征地100亩，建设电子商务产业园。加强物流仓储配套体系建设，引进快递物流公司到电子商务产业园设立总部或区域分拨配送中心，结合城乡公共交通，提高配送网络的服务能力和农村覆盖面。

同时，要以创新发展为动力，全面探索“电商+扶贫+旅游”的**模式。通过建立广泛的农村电子商务服务体系，帮助农民节约生活支出、降低农资成本，吸引农户参与电子商务产业链，通过网商的农特产品种植养殖订单、劳务服务等实现减贫脱贫。争取设立**旅游旗舰店、特色中国**馆，全面布局旅游产品和农产品。通过二维码，链接**旅游官方旗舰店，消费者可以更便捷地购买县内所有景点的门票、预订酒店及其他服务。在享受生态旅游、特色美食的同时，还可以通过扫二维码，网购刚刚看见或品尝过的旅游商品和农特产品。

20xx年，我县电子商务发展有8项重点工作，一是成立领导机构，出台相关政策文件。二是建成县级电子商务公共服务中心。三是建成赶街县级运营中心。四是完善赶街农村物流体系。五是建成农村电子商务服务站150个。六是改进开发5种以上有竞争力的农特产品。七是开展电商培训10000人次。八是建成电子商务创业园，争取培育网店网商500家以上，筹建电子商务产业园。目前，我们已经建成了电子商务公共服务中心，引进专业人才15名并开始运营。网商协会已经成立，电子商务创业园、赶街县级运营中心已建成，赶街农村物流体系正在布点。已建成10个农村电子商务服务站。与重庆保元集团达成了投资意向，拟投资5亿元建设**电商城。省商务厅市场体系处蔡海泉处长3月中旬来**调研考察，看到我们短短3个月时间完成了农村电子商务的基本构架，并已着手完善服务体系，称赞我们创造了湖北农村电子商务的“**速度”，为全县电子商务发展赢得了良好的开局。虽然我们的工作刚刚起步，但最近，已先后有荆门市、天门市、麻城市、黄梅县、武穴市等15个批次136人前来参观学习我县农村电子商务工作。在全市电子商务务虚会上，陈安丽市长重点点评**，认为特点突出，工作具体，行动迅速，要求我们再接再厉，全力推进。

第五个问题是**发展电子商务怎么做?

首要的是形成合力。“十百千万亿”目标的实现，需要全县干部、群众和各个乡镇、各个部门群策群力。县政府出台了《关于加快电子商务发展的实施意见》，下发了任务清单，明确了各乡镇、部门的责任和任务。全县各级要高度重视电子商务工作，“一把手”要率先垂范，亲力亲为，带头狠抓落实;分管领导要切实负责，深入一线督促检查，协调解决问题，抓好具体工作指导和关键环节落实，确保事有专管之人、人有明确之责、时有限定之期，迅速推进我县电子商务发展各项工作。

其次要做好服务。要优化办事流程，公开企业和个人开展电子商务经营活动的工商登记、商标注册等办事流程和办结时限，进一步简化办事程序，逐步建立和完善办事服务“绿色通道”。要加快信息化基础设施建设，结合“智慧城市”“智慧旅游”建设，规划实施宽带提速升级工程和重点公共区域免费网络全覆盖工程，为企业和个人发展和参与电子商务提供便利。县工商、质监、卫计、食品药品监管等部门，要为农特产品质量背书，提高**农特产品的美誉度。各部门要整合培训资源，各乡镇要做好人员组织，确保1万人次电商培训任务完成。

要注重示范引领。大力支持板栗、甜柿等农特产品升级开发，多种方式做好营销宣传，打造农特产品网络爆款，争取板栗产品进入网络板栗类销量前三，甜柿成为网络鲜柿类销量第一，以生态绿色有机农特产品和重点行业的网上销售为突破口，带动电子商务发展。选择供应链完善、品牌优势突出的大型企业，开展电子商务示范企业创建。选择基础条件好、发展环境优的区域，打造农村电子商务示范乡镇、电子商务示范村。

要加强监督管理。网络是虚拟世界，诚信风险高，监管难度大，疏于管理就会引起商业纠纷，引发信用危机，影响**声誉，甚至影响社会稳定。各有关部门要严格按照市场要求和规律，在做好服务的同时加强管理，打击制假售假、价格欺诈、不正当竞争等行为，维护市场秩序，营造诚信经营、放心消费的良好环境。健全电商企业诚信评价体系，命名表彰一批诚实守信企业，营造**电子商务务实可信的交易环境。

要强化督办考核。县电商发展领导小组办公室要建立科学的工作考核机制，合理设置考核指标，求真务实地推动工作。县委督查室、县政府督查室和县考核办要配合领导小组办公室，对各乡镇、各部门工作任务完成情况实行跟踪检查。

要将电子商务工作同政府年度目标考核工作结合起来，列入五讲五评五考考核体系，进行督办考核。各乡镇、各部门要进一步细化措施、明确任务、落实责任，确保目标任务落到实处。各责任单位和乡镇会后要向县政府办公室报送推进电子商务发展实施意见，其他单位要向县政府办公室报送推进电子商务发展的具体举措和办法。

最后，我想引用四段名人名言作为报告的结尾：

如果有一天，你再也不能适应，再也无法改变了，那就是你枯萎、凋谢的开始……就这么简单。假如有一天，我无法再学习新事物，并与世界脱节，我将变成废人。

——新加坡国父、前李光耀。

(在位30年，李光耀在新加坡用强权政治换来国家安定团结，用严刑峻法换来社会规范有序，在资源极度贫乏的弹丸之地创造了举世瞩目的经济社会奇迹。在位30年里，新加坡人均gdp暴增34倍，20xx年位居世界第六。)。

多数人在想到未来时，总觉得他们熟知的世界将永远延续下去，他们难以想象自己去过一种真正不同的生活，更别说接受另一个崭新的文明......我们是旧文明的最后一代，新文明的第一代。

面对商机和机遇，绝大部分人其实是这样一个过程：看不见、看不清、看不起、来不及;任何一次财富的缔造必须经历一个过程，先知先觉经营者，后知后觉跟随者，不知不觉消费者。

——马云。

梦想，可大可小，或许宏伟，也或许平淡，但梦想还是要有的，万一实现了呢?

——马云。

谢谢大家!

文档为doc格式。

项目签约讲话稿

项目推进讲话稿

项目经理的讲话稿

今天我怀着满腔的热情来参加这次项目经理的竞聘。决定参加这次竞聘前,也曾度德量力,思虑再三.参加这次竞聘,是因为一方面;我对公司推行项目经理竞聘上岗机制的由衷拥护和信任;另一方面;通过这次竞聘来锻炼提高自己。感谢公司领导为我们创造了这次公平竞争的机会。同时借此机会感谢公司领导及同事们在工作中对我的关心和支持!

1、项目经理是项目合同履约的负责人，代表公司处理执行合同中的一切重大事宜。

2、是项目计划的制定和执行的监督人：为达到项目预定的目标，需要事前制定周全的计划使项目全体成员围绕共同的目标按照科学的方法协调一致将项目做好做细。

3、是项目组织的指挥员：项目管理涉及众多的部门、专业、人员和环节，是一项系统工程。为了提高项目管理的工作效率并节省项目的管理费用，进行良好的.组织和分工，充分发挥每个成员的作用。

4、是项目协调工作的纽带：项目建设的成功不仅依靠我们施工单位的工作，还需要业主、分包单位的协作配合以及地方政府、社会各方面的指导与支持。项目经理是协调各方面关系使之相互紧密协作配合的桥梁与纽带。

5、是项目控制的中心：项目工期、工程质量、安全及工程造价的控制是项目投资效益的重要因素，也是项目考核的主要指标。项目经理必须千方百计的进行项目的进度、质量、安全、费用进行综合控制。

新的岗位上，我会迎接新的挑战，用自己的脑子为团队带来新的活力，甚至为团队每一个人带来新的知识领域。我会借鉴更广阔并已经成功的管理体制作为参考，站在巨人的肩上眺望更远。另外则需要发挥团队的力量，每一个团队的角色必定有自己的最有价值的观点。好的管理者会运用别人的脑力，但不能全盘依赖，需要有敏锐的观察力最后盾给予最合适的判定。

我如果有幸担任新项目经理一职位，我会带领协助我的招聘专员扩展整个招聘市场。建立和各个培训机构的良好持续合作关系，会吸引更多的低成本人力资源作为项目的储备，并适时放置到资源池中进行免费培训。用公司最有效的资源对进入项目的人员进行面试，我自身也会参与进来。

在团队内及时有效的进行人性化沟通，消除团队内部阻碍工作。

的隔阂，但不减少为了工作向好的方向发展所产生的争执。更友好的方式促使团队融洽。

建立有效的梯队，更多的赋予开发经理的权限与相应的收益，激励并奖励，严肃警告并惩罚。最大化的促使开发经理产生管理的积极性。

逐步开展全覆盖的员工工作了解，员工沟通，员工职业规划，给员工带来自我价值的提升。定期开展活动，促使外派员工工作情绪稳定。并达到团队稳定性的提升。

有效的与客户进行沟通，随时了解客户的需求，最快速的对客户的需求进行相应。对客户的表扬进行有效的在公司的传递，在员工中表扬鼓励。了解客户的不满，对不满进行团队内共同思考，快速解决当前存在的问题，提高客户满意度。

我的竞聘陈述完毕!

谢谢大家。

项目奠基讲话稿

项目启动后讲话稿

项目推介讲话稿

项目经理的讲话稿

尊敬的局领导、各位同事：

大家好！我叫xx，今年23岁，现任xx邮政网点副支局长。我于7月参加工作，2年工作以来多次较好完成各类营销任务。在大坪支局11月报刊大收订中，在完成本支局任务同时帮助另外两个网点完成任务；同年4季度销售邮票年册时个人销售支局全部任务。在墨冲支局，2季度帮助支局完成储蓄余额500万的增长，同年3季度在凯口支局“思乡月”项目中较好完成支局营销任务。2年的工作中，我不断摸索邮政销售的特点，认真总结归纳，得出了“用心对待精于业务，用情去做得信于民”的方法。

此次，邮局开展“自邮一族”营销项目，是利用邮政营业网点、11185客服中心、专业化的网站和服务队伍，提供全面、周到、方便、专业的车务服务，所面临的客户都是有车一族。对于大众，“自邮一族”是新鲜的，对新鲜事物接纳最快的莫过于青年人群，作为群体一员，我已经充分做好准备，随时接受项目挑战，全力完成项目营销。如果，我有幸能成为“自由一族”的项目经理，我将从以下几个方面做好其销售工作。

一是准确把握“营销一族”的消费群体。对消费群体的合理甄选，有助于我们在实施营销时有针对性的拓展业务，针对不同人群进行不同的营销手段。随着当前人们生活水平的提高，汽车逐渐走入了大众之家，汽车产业带来的更多附带消费，成为房产消费之外最大的消费之一。邮政此次开展“自邮一族”营销，为有车一族提供全面的车务服务，在目前市场上应是仅此一家，其带来的诸多优惠，具有很大的诱惑力。青年人群对新鲜事物一直都是接受最快的，针对“自邮一族”产品的新鲜性，我首先将从青年有车人群入手，摸清这类群体对汽车消费的态度，找准“自邮一族”对于青年人群的'契入点；同时结合产品的实惠性，从中老年群体及工薪族入手。随着油价的不断攀升，这类人群都在用车上精打细算，省油是首选，如若参加“自邮一族”能带来其他用车实惠，必将能吸引这类人群。

二是科学创新“营销一族”的销售方法。相信做过销售的人都知道，营销手段是产品销售的关键，随着目前生活环境的不断改善，人们购物平台的不断变更，营销手段也顺应时代发展在不断创新。结合“自邮一族”的产品特性、客户属性，在实施具体营销中我将采取以下方法：网络论坛销售与网友口碑销售相结合。在本地网络论坛上发布关于“自邮一族”的具体信息，对其特点进行全面阐述，并及时跟帖以示产品好处，从而引发网友兴趣，让一些早期购买“自邮一族”产品的网友在网络上发帖，向更多网友展示该产品的好处，通过口碑传述，达到销售目的。广场促销与社区促销相结合。众所周知，广场促销是当前各类产品销售的主流场地，因为广场人流量大，进行活动促销能吸引大众驻足参与，而且效果十分明显。社区是目前家庭的群聚地，也是轿车的集中地，在此开展促销，能使诸多有车一族在家门口就能深入了解产品特性，在诸多有车家庭之间的分析中，发现产品好处，调动大家参与购买的积极性。汽车4s店销售与车友会销售相结合。汽车4s店和车友会是目前有车一族的发源地和聚集地。车友之间的产品分享，是我们这次销售的关键之一。选择汽车4s店，通过产品与新车捆绑销售，激发准车友购买欲望，同时让车友主动消费“自邮一族”，体验产品优点。在本市车友会中，每个车友会给予1—3个免费名额，让免费得车友去体验本产品的好处，与其他车友分享，让更多车友参与的产品的购买之中。内部销售与联动销售相结合。凡事都需要吃螃蟹的人。作为我们邮政系统的产品，自然需要我们自己的支持。在营销的同时，我将鼓励内部职工参与购买“自邮一族”，让产品的好真真切切的落实到员工身上，通过员工的使用感受，带动周围的朋友、亲戚来参与购买，从而实现内部销售与联动销售相结合。

三是及时跟进“营销一族”的售后服务。对于新产品，尽管我们拥有专业的11185客服热线，但是我们这些销售人员及时和客户沟通，问询使用情况，能让客户真切感受到我们的诚意，更能赢得客户的信任，这对于我们实施口碑销售和以后新产品的销售都能起到意想不到的作用。对于我们提供的售后服务，除了平时的电话问询外，还应深入到社区、4s店等，了解产品的使用情况和4s店捆绑销售情况，针对出现的问题，及时调整销售方法，以确保产品销售达到预期效果。

雄关漫漫真如铁，面对新的产品，而今还须从头越。对于“自邮一族”的销售，我满心期待，并信心满怀，如若我能成功竞聘为产品的项目经理，我将拿出让各位领导和同事满意的销售数据，以回报各位对我的期望。

项目经理的讲话稿

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

今年是落实《xx职工生活基地调整改造“十一五”专项规划》的起步年，作为xx两大公司服务生产的总后勤和构建和谐的主阵地，我公司迎来了前所未有的发展机遇。但承担如此繁重的民心民利工程，深感责任之重大。正如x经理所说：“机遇千载难逢，挑战前所未有”，在这“喜人又逼人”的新形势下，我们如何圆满完成全区的宅区整治工作，给xx两大公司交上一个满足答卷，如何团结协作、励精图治，再塑一个勇于进取，敢于拼搏的xx事业人的新形象，是我们在座的每一位义不容辞的责任和义务。

在总公司工程治理一盘棋，上下一条心，统一思想，统一安排的调度下，作为xx项目经理部，到五月二十日，须完成单控改造37栋，单控外线38条，干线改造3条，总工程造价约1290万元，占全年总工程造价的35。时间之紧，任务之重，这在二处的施工史上是不曾有的。但困难与收获同行，只要我们继续发扬肯吃苦的精神，就没有战胜不了的困难。只要我们共举总公司效益最大化一面旗，就不会计较局部的荣辱得失。

今年的各项工程开工在即，经过多次的培训学习、多次聆听总公司的教诲，使我们明确了形势，找到了方向，摆正了安全、质量、进度与效益在工程治理中的关系。

“安全是第一责任，安全是第一目标”，这是总公司明确的安全理念。因此，在安全治理工作中，我们将全面强化安全教育，提高安全意识，使广大职工提高分析判定和紧急情况处理能力，确保全年安全无事故。

质量是企业赖以生存、得以发展的保证。非凡是隐蔽公用工程质量的好坏，直接影响着几年甚至几十年的运行效益。因此，在今年的项目治理中，将严格控制隐蔽工程的质量和验收，从被动的让人管、抵触厌烦转变到自我约束和自我治理。果断服从两大公司、监理公司及总公司各级部门的监督。

进度是衡量施工单位组织协调能力的具体体现，作为项目经理部，一定严格按照各级公司的进度要求，安排好每一个细节，组织好每一道工序，为兄弟单位的后序工作创造良好的条件。

效益是第一目的。在建设美丽、舒适的人居环境条件下，效益是唯一目标。而工程的效益严格的工程治理。

人员治理是整个工程成败与否的要害。人永远是工作的第一要务，如何充分发挥全体职工的企业主人翁责任感，充分利用一切可以调动的.力量，是工程得以顺利进行的要害。二处106人的在册职工中，大修一线管工仅37人，在这庞大的人工成本下，在人文亲情的关怀下，在确保安全施工的重要前提下，人员安排是工作的要务。俗话说：骏马能驰骋，犁田不如牛;坚车能载重，渡河不如舟，如何让每位职工摆正自己的位置，如何让每位职工在合适的工作岗位上，发挥最大的潜能，是降低人工成本的有效途径。

工程材料的治理，直接影响工程效益的只有降低材料成本才能创造效益，对于材料高达80的单控工程，工程利润的多少完全取决于原材料的控制。因此，今年的工程施工将严格执行单项工程预决算制度。使职工真正树立节约就是效益的理念。

在工程决算上，严格按照公司各级部门的决算流程，合理、合法地，在确保安全、质量、进度的前提下，取得最佳的经济效益。

同志们，面对新的形势和新的任务，这场万众注目、事关总公司转折发展的施工序幕已经拉开，虽然前面有我们预料或没预料到、这样或那样的困难，但机遇与挑战并存，困难与收获同在，只要有总公司党委的正确领导，有各兄弟单位的鼎立支持，有全体同仁的共同努力，我们就会给xx大地装点亮丽，就会给xx的父老乡亲交上一个满足的答卷。

项目经理的讲话稿

各位领导、各位同事：

大家下午好！下面我谨代表xx高速公路项目经理部作表态发言，认真贯彻本次集团公司的动员会精神，全员发动，形成合力，力争完成各项指标任务，我们坚决做到：

第一，落实责任，提高干事履职的执行力。

本次动员会目标明确，我们回去后将做好动员发动工作，要强化目标意识、大局意识、责任意识、实干意识，制订落实方案和措施，强化责任落实，在xx高速9标全体参建人员中统一思想、提高认识、鼓舞士气，迅速掀起劳动竞赛的高潮，确保实现目标任务。

结合高速项目特点和xx地区的气候条件，抓住第四季度乃至春节期间至3、4月份的施工黄金期，完成路基工程的90%工程量，完成桥梁桩基施工，为桥梁工程全面施工创造条件，另外实现xx大桥和xx大桥主墩出水这一节点，春节前完成支架搭设和预压。

工作安排中，我们将抓住关键：

优先安排xx乡道和xx县道跨线桥的下部结构和箱梁预制安装施工，盘活箱梁预制场的流水生产，加快xx县道跨线桥、xx互通及xx互通的全面施工，解决产值xxxx。以路基进度保桥梁，在线外征地较少的情况下，加快主线路基贯通，为箱梁运输安装创造条件；以凤山枢纽通车节点为关门日期，加快xx段工程的施工。集思广益解决xx大桥深水基坑施工、xx互通高支架现浇施工和跨xx国道、xx省道等的边通车边施工的交通管制等难点。

第二，团结协作，形成团队作战的合力。

要加强与内外各方面的沟通。项目部做好外部协调的同时，弘扬团队精神，抓好团队建设。要突出做好供应链保障、技术质量保障和综合协调保障这三大保障工作；抓住团队执行力和队伍生产力这两大保证；全面统筹，强化团队建设。充分调动项目部和施工队各个方面的积极性，顾全大局，互相尊重，互相信任，互相支持，形成人心思干、人心思进、和衷共济、共谋生产的良好局面。

第三，创新实干，增强工作机制的活力。

xx的'任务很重，我们将以等不起的紧迫感，慢不得的危机感，坐不住的责任感，认真策划和谋划，实干、巧干，在务实工作的基础上，落实好前面汇报中提到的工作思路及措施，另外项目部将围绕完成任务目标这一主题思想，开拓思路，在集团公司的指导下，多想多做加快生产的各种措施，恳请集团公司给予支持。

请集团公司放心，xx高速第x项目经理部将以坚定的信心和饱满的热情，全身心投入到第四季度的各项工作中去，脚踏实地，顽强拼搏，艰苦奋斗，圆满完成集团下达的指标任务，向各位领导和集团公司交一份满意的答卷！

谢谢大家！