ID：7912307
时间：2023-12-26 13:18:09
上传者：文锋装修是对房屋进行改造和美化的过程，旨在打造一个舒适、美观的居住空间。在下文中，我们将为大家推荐几个经典的装修范例，希望能给大家带来一些启发。
因甲方需在黄施公路公里____米处路旁修建一栋楼房，甲方将其以包工不包料的方式承包给乙方。为明确双方在建设中的权利与义务，特拟定以下协议：
第一条施工准备。
1、甲方负责乙方施工所需水电供给和向乙方提供工程所需的建筑材料（钢筋、水泥、沙石）。
2、乙方自带建筑所需的一切建筑工具，包括施工用的搅拌机、震动器等施工机械以及模板、搭架和安全防护设备用具等。雨天做好遮雨措施，避免在建制现浇楼面时下雨影响楼面和其他部位质量。
3、乙方自行解决其员工的工资，劳保，保险和吃住生活等。
第二条建房工期。
乙方承建的该私房从____年____月____日开工至____年____月____日完工。工期天，因下雨、停水、停电及不可抗拒自然灾害，工期顺延。
第三条建设工程承包单价及建设内容。
1、建设工程承包单价：按照实际建筑面积计算，每平方米为____元。
2、整体建筑建设内容：房建工程规范中所指的主体工程的全部土建工程（含堡顶、化粪池、房屋四面滴水沟、上下水管、电路、闭路电视线、电话线、管线路等孔洞的预留和预埋）。
第四条工程付款方式。
第一次：乙方完成负一、负二、负三楼层工程后，甲方预付乙方____元。
第二次：乙方完成第一层楼层工程后，甲方预付乙方____元。
第三次：乙方完成第二层楼层工程后，甲方预付乙方____元。
第四次：完成全部工程的内外粉刷，化粪池、房屋四面外沟，扫地出门后，经甲方验收合格，付清除预留保修金____元以外的余款。1年后，如乙方修建的房屋无任何质量问题，甲方付清预留的全部保修金。
第五条建筑面积计算方式。
1、建筑面积以每层外墙体的角对角为准。
2、出檐和凉台以平方的50%计算。
3、顶堡高度不超过____米，不计算平方。
4、化粪池及房屋四面水沟不计算平方。
第六条施工安全。
1、乙方施工人员必须具备一定的房屋建筑施工经验，以确保乙方所承揽建设的工程符合建设施工所要求的质量和技术要求。
2、乙方必须重点抓好工程的质量和安全施工，严格按照房屋建设标准建房，在施工期间，以确保工程质量和安全，控制好各种可能存在的危险因素，消除安全事故的隐患，随时对工程质量、进度、安全三大要素加强全面检查和督促。
3、乙方必须按照安全施工规范和技术要求，采取严格的安全防护措施，在施工过程中要特别注意安全施工，杜绝一切事故发生。如有此类情况出现，任何法律责任连带民事责任均与甲方无关。
第七条工程质量。
1、乙方必须按甲方提供的图纸（要求）严格施工，施工中，若发现图纸有误或甲方如需对施工图进行修改，经甲乙双方共同协商，在取得明确一致的施工方案后乙方方可再进行施工。
2、工程质量应达到图纸施工标准的合格条件。建房后的墙体、地面等要做到平整、光滑，杜绝空鼓，符合相关标准。
第八条工程保修。
1、工程保修期一年，经双方协定预留____元作为工程质量保修金。
2、质保期内房屋若出现质量问题，乙方在接到通知后7天内到场进行返工和维修，若在规定时间内乙方未到场维修，甲方有权另请施工队进行维修整改，所发生的费用在保修金中扣除，不足部分由乙方支付。
第九条违约责任和争议的解决办法。
1、在施工过程中如果乙方不能及时组织人员进行施工，甲方有权单方面终止本合同，工程款按已完成的'工程量的50%进行结算，乙方无条件退场。
2、乙方承揽建设工程的质量达不到规定要求的，乙方应按甲方及其委派人员的要求无偿返工、修改和重作，并承担导致返工、修改、重作等人工、材料等所有费用。返工、修改后仍不能达到规定的合格使用条件的，所造成损失的，乙方要赔偿甲方所有损失费用。因乙方原因有其它致使合同无法履行情形的，乙方要赔偿因其违约给甲方造成的一切损失。
3、施工中如甲方建筑材料无法及时提供给乙方，而造成乙方停工的，甲方应承担乙方因停工所造成的所有损失。
第十条合同的生效与终止。
1、本合同一式二份，甲乙双方当事人各执一份，双方必须共同遵守。如经双方协商同意签订补充合同，补充合同与该合同具有同等法律效力。
2、本合同自签订之日起生效。
甲方签字：（手印）：___________。
身份证号：___________。
乙方签字：（手印）：___________。
身份证号：___________。
____年____月____日。
工程项目：______________。
甲、乙双方经友好洽谈和协商，甲方决定委托乙方进行居室装潢。为保证工程顺利进行，根据国家有关法律规定，特签订本协议（包括本协议附件和所有补充协议），以便共同遵守。
2、居室规格：
总计：施工面积____________平方米。
3、施工内容：详见本协议附件（一）《家庭装潢施工内容单》和施工图。
4、工程开工日期：______年______月______日
5、工程竣工日期：______年______月______日
工程总天数：________天。
工程价款（金额大写）___________________元，详见本协议附件（二）《家庭装潢工程材料预算表》。
1、工程使用主要材料的品种、规格、名称，经双方认可。详见本协议附件（三）《家庭装潢工程材料决算清单》。
2、工程验收标准，双方同意参照浙江省地方标准《住宅装饰装修验收标准》规定。
3、施工中，甲方如有特殊施工项目或特殊质量要求，双方应确认，增加的费用，应另签订补充协议。
1、协议一经签订，甲方即应付100%工程材料款和施工工费的50%；当工期进度过半（______年______月______日），甲方即第二次付施工工费的40%。剩余10%尾款待甲方对工程竣工验收后结算。（注：施工工费包括人工费）。
甲方付清工程价款，，乙方开具统一发票，向甲方办理移交及发放装潢工程保修卡，
甲方在应付款日期不付款是违约行为，乙方有权停止施工。验收合格未结清工程价款时，不得交付使用。
2、工程施工中如有项目增减或需要变动，双方应签订补充协议，并由乙方负责开具施工变更令，通知施工工地负责人。增减项目的价款，当场结清。
3、甲方未按本协议规定期限预付工程价款的，每逾期一天按未付工程价款额的1%支付给乙方。
4、甲方在居室装潢中，如向银行按揭，须将按揭的凭证及相关文件（复印件）交给乙方。
协议生效后，在协议履行期间，擅自解除协议方，应按协议总金额的`5%作为违约金付给对方。因擅自解除协议，使对方造成的实际损失超过违约金的，应进行补偿。
1、协议经双方签字生效后，双方必需严格遵守。任何一方需变更协议的内容，应经双方协商一致后重新签订补充协议。如需终止协议，提出终止协议的一方要以书面形式提出，应按协议总价款的10%交付违约金，并办理终止协议手续。
2、施工过程中任何一方提出终止协议，须向另一方以书面形式提出，经双方同意办理清算手续，订立终止协议协议后，可视为本协议解除。
1、本协议由双方盖章，签字后生效。
2、本协议一式份，甲乙双方及见证部门各执壹份。
甲方（业主）：______________（签章）乙方：______________（签章）。
电话：______________电话：______________。
甲、乙双方经友好洽谈和协商，甲方决定委托乙方进行房屋正堂屋、两个卧室等项目的装修，订立本协议，以共同恪守。
（一）工程规模：
正堂屋、两个卧室的装修及大门进去天井安装采光玻璃。
（二）具体要求：
1、撤出现有正堂屋、两个卧室的现有装修隔墙及隔板。
2、对正堂屋、两个卧室屋顶用扣板做吊顶；两个卧室与平房交接的隔墙撤除，并用红砖重新砌墙，同时对所有墙壁抹白灰。
3、对正堂屋、两个卧室地板铺设地板砖，并对四周墙壁及平房厨房、两卧室外墙壁粘贴高1米的墙砖。
4、两个卧室与正堂屋之间用铝合金窗隔墙（下部砌红砖）；正堂屋与平房之间用铝合金窗隔开。
5、重新布置正堂屋、两个卧室的.线路（6平方线，穿pvc管），安装4盏灯（两个卧室安装一般卧室罩灯，正堂屋安装一盏精美吊灯，采光玻璃下安装一般白炽灯）。
6、未尽细节的之处，由甲方提出方案，商量确定。
本工程包工包料，包工料差价。今后在承包范围内工料价格如有变动，承包协议价格不变。
本工程的造价经甲乙双方协商为一次性包工价13300.00元（大写壹万叁仟叁佰元整）。
甲方责任：
1、进行施工管理和质量监督，督促乙方按时、按质、按量完成工程建设任务。
2、对不符合设计和协议约定要求的施工，责令乙方返工，返工费由乙方承担。
乙方责任：
1、按照约定的要求进行施工，并负责按时、按质、按量完成工程建设任务。
2、承担施工中因乙方原因而导致的经济责任和其他责任。
3、做好施工安全管理，杜绝安全事故的发生，否则，发生的一切安全事故，概由乙方负责，甲方不承担如何责任。
施工质量要符合安全要求，装修质量不得低于同一施工类型的装修标准，双方认可。
工程完工后，经甲方验收，如符合以上施工项目和设计要求，再支付费用。
装修项目的具体要求，由甲方提出，乙方实施。本协议未尽事宜，由双方协商解决。本协议自双方签字之日起生效。本协议一式两份，甲乙方各执一份，具有相同效应。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
联系电话：___________。
乙方（承包方）：___________。
联系电话：___________。
根据《中华人民共和国民法典》、《建筑安装工程承包合同条例》、《中华人民共和国价格法》以及其它有关法律法规的规则，为保护双方的合法权益，结合本工程具体情况，经双方友好协商，达成如下协议，共同遵守。
一、工程概况：
1、住房结构：两房两厅，施工面积79平方米。
2、工程地址：
3、工程内容：双方确认的设计图纸和预算项目。
4、承包方式：包工部分包料。
5、总造价（大写）：万。（增减项目另签〈工程项目变更单〉增加项目工程款必须预先支付才开始施工）。
6、工期：自20年10月8日至20年12月2日，工期为55天。
7、质量等级：[合格]。
二、质量验收标准：
本工程执行省建设行政主管部门颁发的《湖北省家庭装饰质量验收标准》及其它地方性标准为质量验收依据。
三、工程付款方式及结算的约定：工程付款进度及方式：
（1）合同签定当天即付工程款的33%；计人民币（大写）：伍万元整。
（2）水电工开工前即付工程款的6%；计人民币（大写）壹万元整。
（3）木工基本完工支付工程总造价的13%；计人民币（大写）：贰万元整。
（4）工程完工验收后支付工程总造价的13%；计人民币（大写）：贰万元整。
（5）工程完工三日内付清全部余款；计人民币（大写）：伍万元整。
（6）全部工程按双方确认的设计图纸和施工项目施工。
按本合同签定的工程总造价一次性由甲方发包给乙方，如在本合同外有设计变更或增加工程量时，甲、乙双方经协商确认，签订项目变更作为附加协议。
四、甲方职责：
1、开工前与有关部门办理相关装修手续并承担相应费用。
2、免费提供施工用水、用电并将水源、电源接至施工现场。
3、落实工程垃圾临时堆放处，并负责工程垃圾从临时堆放处的进一步处理。
4、协调处理施工时与邻居间的关系。
5、按时支付工程款，配合做好双方约定的其它有关事宜。
五、乙方职责：
1、按双方确认的图纸和预算项目，按国家行业规范保质保量如期完成合同内容。
2、将工程垃圾清至临时堆放点（距现场30米以内）。
3、文明施工，若因违反操作规程引起工伤事故，责任自负。
4、乙方做好双方约定的其他有关事宜。
六、有关安全及防火的约定：甲方提供的施工图纸操作方法及施工现场应符合防火、防事故的要求，主要包括电气线路、煤气管道、自来水和其它管道畅通、合格。乙方施工中应采取必要的'安全措施，保障施工人员及相邻居民安全。
七、设计图纸的变更：
原则上双方确认的设计图纸在施工时不得变更，在不影响总体方案和装修格调的前提下，允许甲方在需变更物施工前提出变更请求，在征得设计师同意后予以变更，并签订《工程项目变更单》后，方能进行该项目的施工，由此影响竣工日期，甲、乙双方商定。凡甲方私自与工人商定更改施工内容所引起的一切后果，甲方自负，给乙方造成损失的，甲方应予赔偿。
工期延迟：遇下列情况之一，工期顺延。
1、停水、停电累计达4小时以上；
2、甲方工程款未按约定时限拖延一天以上；
3、甲方单位或有关部门人员干扰阻止施工累计达一天以上；
4、按合同约定需甲方配合之事而甲方延误累计达一天以上。
九、违约责任：
1、若甲方违约造成乙方误工，施工工期顺延。
2、若乙方违约造成工程不能按期完工，工期可顺延，每超过一天，甲方扣罚乙房30元/天。
3、其他违约责任按《民法典》处理。
4、乙方必须严格按合同设计图纸、预算项目及乙方报价书中承诺的材料品牌，质量保质保量进行施工，不得偷工减料或未按合同要求使用劣质材料等，如有发现，甲方完工验收时，乙方必须无条件更换及返工。5、自合同签定起若有一方单方面解约，必须向另一方支付15%的合同违约金。
十、完工移交：工程完工后，乙方应先进行内部验收，内验合格后再通知甲方进行正式验收。甲方接到验收通知三天内应会同乙方人员一起验收，不能无故拖延，否则视同甲方默认验收合格。工程验收合格且甲方余款结清后，乙方将钥匙和工程保修期单一并交于甲方，至此工程全部移交甲方管理。
十一、保修：基础工程保修期两年，隐蔽工程保修两年。须工程款全部结清，甲、乙双方签订《工程保修单》，保修期从竣工之日算起。
十二、合同仲裁：按《民法典》规定执行。
十三、本合同一式二份，甲乙双方各执一份，签字生效。合同附件作为合同的组成部分。
十四、合同履行完成后自动终止。
甲方（签字）：___________。
乙方（签字）：___________。
单位（盖章）：___________。
单位（盖章）：___________。
___________年___________月___________日。
___________年___________月___________日。
***（以下简称甲方）。
立协议人为装修*****房屋（四小区10-2-12），经***（以下简称乙方）。
双方协商，订立本协议，以共同恪守。在双方同意的情况下，本协议由***起草。
1、三个房间（两卧室、一客厅，以下简称三个房间）打地。
角线，包暖气及管线（客厅要对称），房顶四周打石膏线，包三个房间的`门、窗；客厅、卧室铺强化木地板；清除所有房间原有涂料，客厅、卧室打腻子，刷立邦漆两次。
2、通阳台的门窗处打一吧台，上方根据甲方要求（图纸）做一置物架；阳台东侧打一多用途柜（底下放鞋、上面书柜）、西侧打一吊柜，包阳台、铺磁砖、吊pvc板。
3、卫生间、洗脸间、厨房铺磁砖到顶，屋顶吊pvc板；厨房地面铺磁砖，打一灶台。
4、房间电源线路根据甲方要求适当调整，客厅门后一多用途柜（底下放鞋，上面挂衣服）。
5、未尽细节的之处，由甲方提出方案，商量确定。
甲方按乙方要求必须保证装修期间的所需材料（乙方需提前通知甲方），乙方负责施工。
施工质量要符合安全要求，装修质量不得低于同一施工类型的装修标准，双方认可。
20xx年八月二十日至20xx年十月十日，如不能按期完成，每天将处罚金五十圆。
材料由甲方提供，甲方只支付乙方装修人工费伍仟陆佰圆人民币。
工程完工后，经甲方验收，如符合以上施工项目和设计要求，三天内一次将装修人工费付清。
装修项目的具体要求，由甲方提出，乙方实施。本协议未尽事宜，由双方协商解决。本协议自双方签字之日起生效。
甲方：乙方：
签字（盖章）：签字（盖章）：
年月日年月日。
委托方(甲方)：
承接方(乙方)：
甲、乙双方经友好洽谈和协商，甲方决定委托乙方进行居室装潢。为保证工程顺利进行，根据国家有关法律规定，特签订本合同(包括本合同附件和所有补充合同)，以便共同遵守。
第一条：工程概况。
1.工程地址：
2.居室规格：房型层(式)室厅厨卫。
3.施工内容：见预算书和施工图。
4.委托方式：
5.工程开工日期：年月日
6.工程竣工日期：年月日工程总天数：天
第二条：工程价款工程价款(金额大写)元，详见本合同附件(二)《预算书》。
第三条：质量要求。
1.工程使用主要材料的品种、规格、名称，经双方认可。详见本合同附件(三)《工程材料决算清单》。
2.施工中，甲方如有特殊施工项目或特殊质量要求，双方应确认，增加的费用，应另签订补充合同。
3.质量检查监督部门：市室内装饰行业协会家庭装潢专业委员会。
4.凡由甲方自行采购的材料、设备，产品质量由甲方自负;施工质量由乙方负责。
5.甲方如自聘工程监理，须在工程开工前通知乙方，以便于工作衔接。
第四条：材料供应。
1.乙方须严格按照国家有关价格条例规定，对本合同中所用材料一律实行明码标价。详见预算书。甲方所提供的材料均应用于本合同规定的装潢工程，非经甲方同意，不得挪作他用。乙方如挪作他用，应按挪用材料的双倍价款补偿给甲方。
2.乙方提供的材料、设备如不符合质量要求，或规格有差异，应禁止使用。如已使用，对工程造成的损失均由乙方负责。
3.甲方负责采购供应的材料、设备，应该是符合设计要求的合格产品，并应按时供应到现场。如延期到达，施工期顺延，并按延误工期处罚。按甲方提供的材料合计金额的10%作为管理费支付给乙方。材料经乙方验收后，由乙方负责保管，由于保管不当而造成损失，由乙方负责赔偿。
第五条：付款方式。
1.合同一经签订，乙方进场后甲方即应付35%工程款;当工期进度过半(年月日)，甲方即第二次付30%工程款。工程俊工后甲方即付30%工程款，尾款5%工程款待甲方对工程竣工验收后一周内结算。(注：甲方需在乙方通知三天内验收)甲方在应付款日期不付款是违约行为，乙方有权停止施工。验收合格未结清工程价款时，不得交付使用。
2.工程施工中如有项目增减或需要变动，详见本合同附件(二)《家庭装潢工程工程项目变更表》，双方应签订补充合同，并由乙方负责开具施工变更令，通知施工工地负责人。增减项目的价款，在下一次付款期前付清。
3.甲方未按本合同规定期限预付工程价款的，每逾期一天按未付工程价款额的1%支付给乙方。
第六条：工程工期。
1.如果因为乙方原因而延迟完工，每日按工费的1%作为罚款支付给甲方，直至人工费扣完为止。如果因甲方原因而延迟完工，每延迟一日，以装潢工程价款中人工费的1%作为支付给乙方元。
2.由甲方自行挑选的材料、设备，因质量不合格而影响工程质量和工期，其返工费由甲方承担，由于乙方施工原因造成质量事故，其返工费用由乙方承担，工期不变。
3.在施工中，因工程质量问题、双方意见不一而造成停工，均不按误工或延迟工期论处，双方应主动要求有关部门调解或部门协调、处理，尽快解决纠纷，以继续施工。
4.施工中如果因甲方原因要求重新返工的，或因甲方更改施工内容而延误工期的，均需，甲方须承担全部施工费用，如因乙方的原因造成返工，由乙方承担责任，工期不变。
5.施工中，甲方未经乙方同意，私自通知施工人员擅自更改施工内容所引起的质量问题和延误工期，甲方自负责任。
第七条：工程验收。
1.工程质量验收，除隐蔽工程需分段验收外，待工程全部结束后，乙方组织甲方进行竣工验收。双方办理工程结算和移交手续。
2.乙方通知甲方进行工序验收及竣工验收后，甲方应在三天内前来验收，逾期视为甲方自动放弃权利并视为验收合格，如有问题，甲方自负责任。甲方自行搬进入住，视为验收合格。
3.甲方如不能在乙方指定时限内前来验收，应及时通知乙方，另定日期。但甲方应承认工序或工程的竣工日期。
第八条：其他事项。
甲方。
1、必须提供经物业管理部门认可的房屋平面图及水、电、气线路图，或由甲方提供房屋平面图及水、电、气线路图，并向乙方进行现场交底。
2、二次装饰工程，应全部腾空或部分腾空房屋，清除影响施工的障碍物。对只能部分腾空的房屋中所滞留的家具、陈设物等，须采取必要的保护措施，均需与乙方办理手续和承担费用。
3、如确实需要拆、改原建筑物结构或设备、管线，应向所在地房管部门办理手续，并承担有关费用。施工中如需临时使用公用部位，应向邻里打好招呼。
乙方。
1.指派(姓名)_________为乙方工地代表，负责合同履行，并按合同要求组织施工，保质保量地按期完成施工任务。
2.负责施工现场的安全，严防火灾、佩证上岗、文明施工，并防止因施工造成的管道堵塞、渗漏水、停电、物品损坏等事故发生而影响他人。万一发生，必需尽快负责修复或赔偿。
3.严格履行合同，实行信誉工期。
4.在装潢施工范围内承担保修责任，保修期自工程竣工甲方验收入合格之日算起，为12个月。
第九条：违约责任合同生效后，在合同履行期间，擅自解除合同方，应按合同总金额的5%作为违约金付给对方。因擅自解除合同，使对方造成的实际损失超过违约金的，应进行补偿。
第十条：争议解决。
1、本合同履行期间，双方如发生争议，在不影响工程进度的前提下，双方应协商解决。或凭本合同和乙方开具的向佛山市室内装饰行业协会家庭装潢专业委员会投诉，请求解决。
2、当事人不愿通过协商、调解解决，或协商、调解解决不成时，可以按照本合同约定向--仲裁委员会申请仲裁;--人民法院提起诉讼。
第十一条：合同的变更和终止。
1.合同经双方签字生效后，双方必需严格遵守。任何一方需变更合同的内容，应经双方协商一致后重新签订补充协议。如需终止合同，提出终止合同的一方要以书面形式提出，应按合同总价款的10%交付违约金，并办理终止合同手续。
2.施工过程中任何一方提出终止合同，须向另一方以书面形式提出，经双方同意办理清算手续，订立终止合同协议后，可视为本合同解除。
第十二条：合同生效。
1.本合同和合同附件向双方盖章，签字后生效。
2.补充合同与本合同具有同等的法律效力。
3.本合同(包括合同附件、补充合同)一式份，甲乙双方各壹份。
甲方(业主)：(签章)。
乙方：(签章)。
发包方（简称甲方）：______________身份证号：____________________________承包方（简称乙方）：______________身份证号：____________________________双方协商，订立本协议，以共同恪守。在双方同意的情况下，本协议由________________起草。
一、工程项目。
1、三个房间（两卧室、一客厅，以下简称三个房间）打地角线，包暖气及管线（客厅要对称），房顶四周打石膏线，包三个房间的'门、窗。客厅、卧室铺强化木地板。清除所有房间原有涂料，客厅、卧室打腻子，刷立邦漆两次。
2、通阳台的门窗处打一吧台，上方根据甲方要求（图纸）做一置物架。阳台东侧打一多用途柜（底下放鞋、上面书柜）、西侧打一吊柜，包阳台、铺磁砖、吊c板。
3、卫生间、洗脸间、厨房铺磁砖到顶，屋顶吊c板。厨房地面铺磁砖，打一灶台。
4、房间电源线路根据甲方要求适当调整，客厅门后一多用途柜（底下放鞋，上面挂衣服）。
5、未尽细节的之处，由甲方提出方案，商量确定。
二、承包方式甲方按乙方要求必须保证装修期间的所需材料（乙方需提前通知甲方），乙方负责施工。
三、质量标准施工质量要符合安全要求，装修质量不得低于同一施工类型的装修标准，双方认可。
四、施工期限________年____月____日至________年____月____日，如不能按期完成，每天将处罚金__________元。
五、工程造价材料由甲方提供，甲方只支付乙方装修人工费__________人民币。
六、付款方式工程完工后，经甲方验收，如符合以上施工项目和设计要求，三天内一次将装修人工费付清。
七、其它问题装修项目的具体要求，由甲方提出，乙方实施。本协议未尽事宜，由双方协商解决。本协议自双方签字之日起生效。
乙方：______________________________。
经甲乙双方协商，甲方将______承包给乙方施工，为使工程能够顺利进行，特订立此协议，双方共同遵守。
一、承包方式。
二、工期。
从____年____月____日-____年____月____日，共计____天。
三、管理和协调工作。
甲方责任派驻现场代表负责工程管理和协调工作，甲方现场代表定为：
四、乙方责任。
1.派驻现场代表负责工程管理和协调工作，乙方现场代表指定为：
2.服从甲方指挥，接受甲方监管，按质量完成工作;。
3.对施工安全负全部责任，对乙方人员的安全负全部责任;。
4.遵守法纪，文明施工;。
6.负责乙方施工用水电的水电费;。
7.负责乙方所有人员的吃、住、交通安排;。
8.负责乙方自用临时设施的搭建、自用工具设备的管理;。
9.道路起点接____公司路口便道，终点在一号中。
10.路面结构采用0-5mm碎石面层(15cm厚)，级配开山石基层(50cm厚)，路面宽6米。
11.临时路面的平整度必须严格按设计及施工验收规范要求施工。
12.路面的密实度达到____%.
13.临时路两边各修一排水明沟，明沟内不允许出现倒坡积水等，边坡要求机械拍打。
14.负责(______)年的工程质量保证维护。乙方承担工程完工后(______)年内的质量保证和质量维护，保质期内发生事故，乙方需在接到甲方电话或书面通知后___小时内赶到现场维修，若发生需立即抢修、无法等乙方到来的情况，甲方也可委托第三方抢修。事故维修或抢修的费用，若事故属施工质量问题引至，由乙方负责。
五、处罚责任。
1.因甲方未能及时提供其责任范围的施工条件或其他甲方责任造成误工时间工期顺延。
2.因乙方责任发生安全事故，造成人员伤亡或财产损失的，乙方承担一切责任，赔偿损失，并罚款____元/次，属重大安全事故的，甲方并有权终止责任书。
3.因乙方未能遵守安全文明施工规定，不听从甲方劝阻的，罚款____元/次，在安全文明施工检查中被政府有关部门处罚的，乙方除需承担所处罚金额外，并罚款______元/次，被登报点名批评的，甲方并有权终止责任书。
4.因乙方责任工程未能按合同工期完工，乙方除需承担甲方因此受到罚金外，并罚款____元/天，造成甲方总工期延误超过____天的，甲方有权终止本责任书。
5.保质期内，乙方未能按时对工程进行维护，或发生事故时乙方未能在规定时间到场维修，罚款____元/次。
6.工程途中所有机械设备以及承包方人员不得退出，不得讨价还价。否则，全部工程量不予结算，当作赔偿。
六、工作内容及单价。
1.临时便道长度暂定____m，总价____圆，结算时按实际长度按比例多除少补。
七、付款方式。
乙方必须于工程完成后将工程进度报给甲方，甲方____日内审核完毕并将结果通知乙方，工程完成____%后支付____万圆工程款给乙方，余下工程款验收合格后两个月付清。
八、其他。
1.该协议一式_____份，甲乙双方各执_____份，
2.未尽事宜双方可另行协商解决;。
3.该协议自双方签字起生效，工程完工，工程款支付完毕后失效。
经甲乙双方友好协商，宾馆客房、大堂装修达成协议如下：
1、甲方责任：甲方负责清理必用品保证乙方能够顺利进行施工，报建手续，外界关系由甲方负责，水电到施工场地费用由甲方负责。
2、乙方责任：乙方开工之日起负责场地干净按甲方要求施工，单价按每间客房、厕所计算，客房、厕所按报价单附件为准，所有材料必须由甲方认可后乙方方可施工，甲乙双方协商认可大堂报价后方可施工。
3、承包单价每间客房、厕所_/间计算。(另外1—4楼电梯井道土建工程包工包料为_______元，本报价不含税)。
4、安全责任：在施工期间，此项装修施工过程中，现场由乙方管理，甲方协助，所有大小安全事故一切责任由乙方负责，与甲方无关，甲方不承担任何经济责任。
5、付款方式：在签合同之日起，甲方付给乙方启动资金，其余工程款按工程量付款，工期在日期：开工至日期：完工，如甲方原因不能施工，工期顺延，没其它原因，乙方没按期完工每天罚款_______元，在工程完工验收后工程余款一次性付给乙方，在工程款内预留5%作为保证金，如没有质量问题，余款5%的.保证金在乙方，在保修期间，如有质量问题，甲方提前一天通知乙方来人维修，如甲方原因费用由甲方负责。如不是甲方原因一切维修费用由乙方负责。
6、承包协议书甲乙双方各式一份签字生效。
依照《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的'规定，甲乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就发包人的家庭居室内装饰装修有关事宜，达成如下协议：
1、地点：
2、承包范围：
3、承包方式：双方商定采取下列第。
第二条：双方责任。
1、从合同签定后天开始施工。
2、严格按照发包人的要求进行施工。
3、承包人必须保护好原居室室内的家具、水、暖、电、管线等。
第三条关于工期。
1、期限天，开工日期年____月____日，竣工日期年月日。
2、如相互造成施工延续，赔偿对方%违约金。
第四条关于材料要求。
双方商定后施工。
本合同一式两份，双方各执一份。自合同签订后生效。施工完毕后自动失效。
甲方(公章)：_________。
__年__月__日。
乙方(公章)：_________。
__年__月__日。
承包人：以下简称乙方。
为明确甲、乙双方在施工过程中的.权利与义务，确保工程质量、工期和安全，经甲、乙双方协商一致，特签订本合同，以资双方共同遵守。
第一条工程地点名称。
本工程位于新古河北路中部，两间两屋加屋面、砖混结构居民楼两栋。
第二条工程工期。
本合同工期为四个月。
从20年月日起至20年月日止，如遇大雨、天灾等人力不可抗拒力工期顺延。
第三条工程设计与材料。
本合同为包工包料工程，甲方设计图纸，并由乙方交一份工程图给甲方，乙方承担包工包料，其中包括砌体、内粉、外粉、外墙搓砂、面墙贴磁砖，乙方付担每间大门折价款壹仟元，甲方负担水电、门窗内部装饰、土地款、土地证、产权证。
第四条工程质量。
严格按图纸精心施工，外观造型一定要美观好看，屋面不得有凹凸现象。
第五条工程造价及付款办法。
本工程包工包料，按建筑面积550元/平方米单价包干，屋面折半，付款方式分三期，第一期开工前，第二期屋面封顶，第三期竣工。
第六条工程负责人和工伤事故。
1.甲方派同志为驻现场负责人。
2.乙方有责任教育工人严格执行操作规程，安全施工，在施工中发现的一切工伤事故和乙方管理不善造成的其他损失，均由乙方负责。
第七条本合同未尽事宜由甲、乙双方协商解决第八条本合同一式二份，甲、乙双方各执一份为凭。
甲方(公章)：_________。
乙方(公章)：_________。
法定代表人(签)：_________。
法定代表人(签)：_________。
装修方：____________________（以下简称甲方）。
施工方：____________________（以下简称乙方）。
经甲、乙双方共同协商，甲方将______________________________________房屋精装修包工给乙方，为明确双方责任，特签订如下协议：
1、按甲方要求的内容精装修六楼，按图纸施工。
2、所有施工垃圾及拆除的清理到一楼。
甲方按包工包料的形式承包给乙方，乙方按甲方交底的内容施工，工程造价为人民币____________________元。
施工过程中必须有可靠地安全措施，搭好脚手架和安全网，确保项目管理和施工人员的自身安全、营业门面及过往行人的人身安全。如出现人中伤亡所有安全事故均由乙方自理，甲方不负责法律和经济责任。
1、本工程的'开工期：___________________________。
2、合同签订生效后，乙方应组织施工人员，技术人员及施工设备进场，除不可抗拒的情况下，乙方应保证60天完工。
乙方进场后甲方按四次付给乙方工程款，甲方第一次向乙方预付工程款为人民______________元，完成楼面后付人民币________________元。工程验收合格后无任何质量问题甲方一次性付清。
1、甲方提供一楼给乙方作生活用房，提供三相四线施工用电承担施工期间水电费用。
2、乙方在施工中保证施工场地周边的交通通畅和环境卫生，节约用水用电，做好防火防盗。
3、本合同一式两份，双方各持一份，签字生效。
甲方签字：_______________________。
乙方签字：_______________________。
____年___月___日。
委托方(甲方)：
承接方(乙方)：
工程项目：
甲、乙双方经友好洽谈和协商，甲方决定委托乙方进行居室装潢。
为保证工程顺利进行，根据国家有关法律规定，特签订本合同，以便共同遵守。
1.工程地址：
2.居室规格：房型层(式)室厅厨卫。
室，计平方米;。
厅，计平方米;。
厨房，计平方米;。
卫生间，计平方米;。
阳台，计平方米;。
过道，计平方米;。
其他(注明部位)，计平方米。
总计：施工面积平方米。
3.施工内容：详见《家庭装潢施工内容单》和施工图。
4.委托方式：
5.工程开工日期：年月日
6.工程竣工日期：年月日
工程总天数：天。
工程价款(金额大写)元，详见本合同附件(二)《家庭装潢工程材料预算表》。
1.材料款元;。
2.人工费元;。
3.设计费元;。
4.施工清运费元;。
5.搬卸费元;。
6.管理费元;。
7.税金(3.41%)元;。
8.其他费用(注明内容)元。
1.工程使用主要材料的品种、规格、名称，经双方认可。
详见《家庭装潢工程材料决算清单》。
2.工程验收标准，双方同意参照上海市地方标准《住宅装饰装修验收标准》规定。
3.施工中，甲方如有特殊施工项目或特殊质量要求，双方应确认，增加的费用，应另签订补充合同。
4.质量检查监督部门：上海市室内装饰行业协会家庭装潢专业委员会。
5.凡由甲方自行采购的材料、设备，产品质量由甲方自负;施工质量由乙方负责。
6.甲方如自聘工程监理，须在工程开工前通知乙方，以便于工作衔接。
1.乙方须严格按照国家有关价格条例规定，对本合同中所用材料一律实行明码标价。
详见《家庭装潢工程材料预算表》。
甲方所提供的材料均应用于本合同规定的装潢工程，非经甲方同意，不得挪作他用。
乙方如挪作他用，应按挪用材料的双倍价款补偿给甲方。
2.乙方提供的材料、设备如不符合质量要求，或规格有差异，应禁止使用。
如已使用，对工程造成的损失均由乙方负责。
3.甲方负责采购供应的材料、设备，详见《甲方提供装潢材料清单》的内容，应该是符合设计要求的合格产品，并应按时供应到现场。
如延期到达，施工期顺延，并按延误工期处罚。
按甲方提供的材料合计金额的%作为管理费支付给乙方。
材料经乙方验收后，由乙方负责保管，由于保管不当而造成损失，由乙方负责赔偿。
1.合同一经签订，甲方即应付%工程材料款和施工工费的%;当工期进度过半(年月日)，甲方即第二次付施工工费的%。
剩余10%尾款待甲方对工程竣工验收后结算。
(注：施工工费包括人工费)。
付款百分比按付款方式表进行(略)。
甲方付清工程价款，详见本合同附件(七)《家庭装潢工程工程结算表》，乙方开具统一发票，向甲方办理移交及发放装潢工程保修卡，详见本合同附件(八)《家庭装潢工程工程质量保修卡》。
甲方在应付款日期不付款是违约行为，乙方有权停止施工。
验收合格未结清工程价款时，不得交付使用。
2.工程施工中如有项目增减或需要变动，详见本合同附件(五)《家庭装潢工程工程项目变更表》，双方应签订补充合同，并由乙方负责开具施工变更令，通知施工工地负责人。
增减项目的价款，当场结清。
3.甲方未按本合同规定期限预付工程价款的，每逾期一天按未付工程价款额的1%支付给乙方。
4.甲方在居室装潢中，如向银行按揭，须将按揭的凭证及相关文件(复印件)交给乙方。
1.如果因乙方原因而延迟完工，每日按工费的%作为违约金罚款支付给甲方，直至工费扣完为止。
如果因甲方原因而延迟完工，每延迟一日，以装潢工程价款中人工费的%作为误工费支付给乙方元。
2.由甲方自行挑选的材料、设备，因质量不合格而影响工程质量和工期，其返工费由甲方承担，由于乙方施工原因造成质量事故，其返工费用由乙方承担，工期不变。
3.在施工中，因工程质量问题、双方意见不一而造成停工，均不按误工或延迟工期论处，双方应主动要求有关部门调解或仲裁部门协调、处理，尽快解决纠纷，以继续施工。
4.施工中如果因甲方原因要求重新返工的，或因甲方更改施工内容而延误工期的，均需签证，甲方须承担全部施工费用，如因乙方的原因造成返工，由乙方承担责任，工期不变。
5.施工中，甲方未经乙方同意，私自通知施工人员擅自更改施工内容所引起的质量问题和延误工期，甲方自负责任。
1.工程质量验收，详见《家庭装潢工程质量验收表》，除隐蔽工程需分段验收外，待工程全部结束后，乙方组织甲方进行竣工验收。
双方办理工程结算和移交手续。
2.乙方通知甲方进行工序验收及竣工验收后，甲方应在三天内前来验收，逾期视为甲方自动放弃权利并视为验收合格，如有问题，甲方自负责任。
甲方自行搬进入住，视为验收合格。
3.甲方如不能在乙方指定时限内前来验收，应及时通知乙方，另定日期。
但甲方应承认工序或工程的竣工日期，并承担乙方的'看管费和相关费用。
甲方。
1.必须提供经物业管理部门认可的房屋平面图及水、电、气线路图，或由甲方提供房屋平面图及水、电、气线路图，并向乙方进行现场交底。
2.二次装饰工程，应全部腾空或部分腾空房屋，清除影响施工的障碍物。
对只能部分腾空的房屋中所滞留的家具、陈设物等，须采取必要的保护措施，均需与乙方办理手续和承担费用。
3.如确实需要拆、改原建筑物结构或设备、管线，应向所在地房管部门办理手续，并承担有关费用。
施工中如需临时使用公用部位，应向邻里打好招呼。
乙方。
1.应主动出示企业营业执照、会员证书或施工资质;如是下属分支机构，也须有上级公司出具的证明;经办业务员必需有法人代表的委托证书。
2.指派(姓名)为乙方工地代表，负责合同履行，并按合同要求组织施工，保质保量地按期完成施工任务。
3.负责施工现场的安全，严防火灾、佩证上岗、文明施工，并防止因施工造成的管道堵塞、渗漏水、停电、物品损坏等事故发生而影响他人。
万一发生，必需尽快负责修复或赔偿。
4.严格履行合同，实行信誉工期，如果因延迟完工，如脱料、窝工或借故诱使甲方垫资，举查后均按违约论处。
5.在装潢施工范围内承担保修责任，保修期自工程竣工甲方验收入合格之日算起，为12个月。
合同生效后，在合同履行期间，擅自解除合同方，应按合同总金额的5%作为违约金付给对方。
因擅自解除合同，使对方造成的实际损失超过违约金的，应进行补偿。
1.本合同履行期间，双方如发生争议，在不影响工程进度的前提下，双方应协商解决。
或凭本合同和乙方开具的统一发票向上海市室内装饰行业协会家庭装潢专业委员会投诉，请求解决。
2.当事人不愿通过协商、调解解决，或协商、调解解决不成时，可以按照本合同约定向仲裁委员会申请仲裁;人民法院提起诉讼。
1.合同经双方签字生效后，双方必需严格遵守。
任何一方需变更合同的内容，应经双方协商一致后重新签订补充协议。
如需终止合同，提出终止合同的一方要以书面形式提出，应按合同总价款的10%交付违约金，并办理终止合同手续。
2.施工过程中任何一方提出终止合同，须向另一方以书面形式提出，经双方同意办理清算手续，订立终止合同协议后，可视为本合同解除。
1.本合同和合同附件向双方盖章，签字后生效。
2.补充合同与本合同具有同等的法律效力。
3.本合同(包括合同附件、补充合同)一式份，甲乙双方及见证部门各执壹份。
甲方(业主)：(签章)。
住所地址：
邮政编码：
工作单位：
委托代理人：
电话：
乙方：(签章)。
企业地址：
邮政编码：
法人代表：
委托代理人：
电话：
签约地址：
签约日期：
为保证工程顺利进行，根据国家有关法律规定，特签订本合同，以便共同遵守。
第一条：工程概况。
1、工程地址：______.
2、居室规格：房型______，总计施工面积______平方米。
3、委托方式：包工包料大包干交钥匙工程。
4、开工日期：______年______月______日，竣工日期______年______月______日，工程总天数：______天。
第二条：工程价款工程价款(金额大写)____________.
第三条：质量要求。
1、工程使用主要材料的品种、规格、名称，经双方认可。
2、工程验收标准，双方同意参照国家的相关规定执行。
3、施工中，甲方如有特殊施工项目或特殊质量要求，双方应确认，增加的费用，应另签订补充合同。
4、凡由甲方自行采购的材料、设备，产品质量由甲方自负;施工质量由乙方负责。
5、甲方如自聘工程监理，须在工程开工前通知乙方，以便于工作衔接。
第四条：材料供应。
1、乙方须严格按照国家有关价格条例规定，对本合同中所用材料一律实行明码标价。
甲方所提供的材料均应用于本合同规定的装潢工程，非经甲方同意，不得挪作他用。
乙方如挪作他用，应按挪用材料的双倍价款补偿给甲方。
2、乙方提供的材料、设备如不符合质量要求，或规格有差异，应禁止使用。
如已使用，对工程造成的损失均由乙方负责。
3、甲方负责采购供应的材料、设备，应该是符合设计要求的合格产品，并应按时供应到现场。
如延期到达，施工期顺延，并按延误工期处罚。
按甲方提供的材料合计金额的10%作为管理费支付给乙方。
材料经乙方验收后，由乙方负责保管，由于保管不当而造成损失，由乙方负责赔偿。
第五条：付款方式。
1、合同一经签订，甲方即应付______%工程材料款和施工工费的______%;当工期进度过半(______年______月______日)，甲方即第二次付施工工费的______%，剩余______%尾款待甲方对工程竣工验收后结算。
(注：施工工费包括人工费)甲方在应付款日期不付款是违约行为，乙方有权停止施工。
验收合格未结清工程价款时，不得交付使用。
第六条：工程工期。
1、如果因乙方原因而延迟完工，每日按工费的______%作为违约金罚款支付给甲方，直至工费扣完为止。
如果因甲方原因而延迟完工，每延迟一日，以装潢工程价款中人工费的1%作为误工费支付给乙方。
2、由甲方自行挑选的材料、设备，因质量不合格而影响工程质量和工期，其返工费由甲方承担，由于乙方施工原因造成质量事故，其返工费用由乙方承担，工期不变。
3、在施工中，因工程质量问题、双方意见不一而造成停工，均不按误工或延迟工期论处，双方应主动要求有关部门调解或仲裁部门协调、处理，尽快解决纠纷，以继续施工。
第七条：其他事项。
1、甲方责任(1)必须提供经物业管理部门认可的房屋平面图及水、电、气线路图，或由甲方提供房屋平面图及水、电、气线路图，并向乙方进行现场交底。
(2)二次装饰工程，应全部腾空或部分腾空房屋，清除影响施工的障碍物。
对只能部分腾空的房屋中所滞留的家具、陈设物等，须采取必要的保护措施，均需与乙方办理手续和承担费用。
2、乙方责任(1)指派一名工作人员为乙方工地代表，负责合同履行，并按合同要求组织施工，保质保量地按期完成施工任务。
(2)负责施工现场的安全，严防火灾、佩证上岗、文明施工，并防止因施工造成的管道堵塞、渗漏水、停电、物品损坏等事故发生而影响他人。
万一发生，必需尽快负责修复或赔偿。
第八条：违约责任合同生效后，在合同履行期间，擅自解除合同方，应按合同总金额的5%作为违约金付给对方。
因擅自解除合同，使对方造成的实际损失超过违约金的，应进行补偿。
第九条：争议解决本合同履行期间，双方如发生争议，在不影响工程进度的前提下，双方应协商解决。
当事人不愿通过协商解决，或协商解决不成时，可以按照本合同约定向人民法院提起诉讼。
第十条：合同的变更和终止。
1、合同经双方签字生效后，双方必需严格遵守。
任何一方需变更合同的内容，应经双方协商一致后重新签订补充协议。
如需终止合同，提出终止合同的一方要以书面形式提出，应按合同总价款的______%交付违约金，并办理终止合同手续。
2、施工过程中任何一方提出终止合同，须向另一方以书面形式提出，经双方同意办理清算手续，订立终止合同协议后，可视为本合同解除。
第十一条：合同生效。
1、本合同双方盖章，签字后生效。
2、本合同一式______份，甲乙双方各执______份。
甲方：__________________乙方：___________。
_____________年______月______日。
委托人：（以下简称甲方）。
业主联系方式：
身份证号码：
承包方：（以下简称乙方）。
施工负责人：
联系方式：
身份证号码：
甲乙双方在平等，友好，自愿，协商一致的基础上达成以下协议，以资双方共同遵守：
第一条、工程概况。
1、甲方装修房屋系合法居住房。
2、装修房屋施工地点：
3、施工范围：卧室，客厅，餐厅，厨房，卫生间，阳台等套内面积。
4、装修内容：房屋内的水电，弱电工程，墙体增加工程：大衣柜，酒柜，吊柜，鞋柜，客厅，餐厅天花吊顶，电视背景墙等木工工程：房间地面找平，厨房卫生间的吊顶安装，洁具，灯具等安装，搬运工程等其它双方约定以及住宅内装修工程中应包含的所有工程。
5、承包方视为乙方，包工包部份材料。
6、工程总价款。
第二条：关于工程价款结算的约定：
2双方款项往来，均应出具收据。
第三条：关于材料的约定。
甲方提供的材料：
1、房屋内所有地面、墙面，瓷砖，地漏；
2、房屋内所有套装门（含防盗门），门套，窗套；
3、三个房间的复合地板、客厅餐厅的角线；
4、所有灯具、开关、插座（包括电箱空开）；
5、洁具：马桶、洗脸盆、拖把池、五金挂件（含水笼头、分水筏、三角筏）；
6、厨房：厨柜门、灶台石、天花钻扣吊顶（含卫生间吊顶）；
7、大衣柜推拉门，飘窗台石，门槛石；
8、墙面墙纸，电视背景墙纸。
乙方提供的主材料，辅材料：
2、柜子主材料：兔宝宝免漆板，收边条；
3、柜子辅材料：五金件，拉手，白乳胶，枪丁，免丁胶；
4、天花吊顶：石膏板，木方，石膏线条及电视背景墙村料。
5、乳胶漆墙纸辅助材料：优力邦腻子粉，胶水，多邦石膏粉、立邦乳胶漆基膜；
6、铺砖，砌墙辅助材料：水泥、黄沙、大汽块，小砖。所有材料、搬运，垃圾清理费用由乙方负责。以上项目，如有增加双方另行协议。
第四条：工程日期
1、开工日期：20xx年日，竣工日期20xx年月程总天数天
第五条：工程质量要求：
1、工程使用主要材料的品种，规格，名称，经双方认可；
3、凡甲方自行采购的材料，设备，产品品质量，由甲方自行负责，施工质量由乙方负责。
第六条：自交付之日起，装修质保为壹年，如有质量问题由乙方负责维修。
第七条：其它问题，装修项目的具体要求由甲方提出，乙方实施，本协议未尽事宜，由双方协商解决，本协议自双方签字之日起生效。
1、本合同一式两分：甲乙双方各执一份，其有相同效应。
2、本合同双方签字后生效。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
4)市场分析。
也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。
5)销售方式。
就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。
6)销售目标。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!
7)客户管理。
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。
总结:。
根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。我希望领导能多注意这方面的工作!
之前我从未从事过这方面的工作。不知这分工作计划可否有用。还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就。
销售工作的计划范文（二）。
酒类在一年四季的季节里，面对于旺季和淡季，都会有不同的营销方式，同时在未到来的季节里，酒类一定要做好销售工作计划。
1、努力学习，提高业务水品。
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道。
**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作。
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作。
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
销售工作的计划范文（三）。
今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20xx年度的工作。现制定20xx年业务员销售工作的计划范文如下:。
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献.
甲、乙双方经友好洽谈和协商，甲方决定委托乙方进行居室装潢。为保证工程顺利进行，根据国家有关法律规定，特签订本合同，以便共同遵守。
第一条：工程概况。
1、工程地点：____________________________。
2、工程承包方式，双方商定采取下列第_______种承包方式：
(1)乙方包工、包全部材料;。
(2)乙方包工、部分包料，甲方提供部分材料;。
(3)乙方包工、甲方包全部材料。
3、总价款：______________元。
4、开工日期：_______年_______月_______日。
第二条：质量要求。
1、工程使用主要材料的品种、规格、名称，经双方认可。
2、工程验收标准，双方同意参照国家的相关规定执行。
3、施工中，甲方如有特殊施工项目或特殊质量要求，双方应确认，增加的费用，应另签订补充合同。
4、凡由甲方自行采购的材料、设备，产品质量由甲方自负，施工质量由乙方负责。
5、甲方如自聘工程监理，须在工程开工前通知乙方，以便于工作衔接。
第三条：材料供应。
1、乙方须严格按照国家有关价格条例规定，对本合同中所用材料一律实行明码标价。甲方所提供的材料均应用于本合同规定的装潢工程，非经甲方同意，不得挪作他用。乙方如挪作他用，应按挪用材料的双倍价款补偿给甲方。
2、乙方提供的材料、设备如不符合质量要求，或规格有差异，应禁止使用。如已使用，对工程造成的损失均由乙方负责。
3、甲方负责采购供应的材料、设备，应该是符合设计要求的合格产品，并应按时供应到现场。如延期到达，施工期顺延，并按延误工期处罚。按甲方提供的材料合计金额的_______%作为管理费支付给乙方。材料经乙方验收后，由乙方负责保管，由于保管不当而造成损失，由乙方负责赔偿。
第四条：付款方式。
1、合同一经签订，甲方即应付_______%工程款;剩余_______%尾款待甲方对工程竣工验收后结算。
甲方在应付款日期不付款是违约行为，乙方有权停止施工。验收合格未结清工程价款时，不得交付使用。
2、工程施工中如有项目增减或需要变动，双方应签订补充合同，并由乙方负责并且施工变更令，通知施工工地负责人。增减项目的价款，当场结清。
3、甲方未按本合同规定期限预付工程价款的，每逾期一天按未付工程价款额的_______%支付给乙方。
第五条：违约责任。
合同生效后，在合同履行期间，擅自解除合同方，应按合同总金额的_______%作为违约金付给对方。因擅自解除合同，使对方造成的实际损失超过违约金的，应进行补偿。
第六条：合同生效。
1、本合同和合同附件向双方盖章，签字后生效。未尽事宜双方协商解决。
2、补充合同与本合同具有同等的法律效力。
3、本合同一式_______份，甲乙双方各执_______份。
甲方(业主)：______________。
银行账号：_____________________。
乙方：______________。
银行账号：_____________________。
签约日期：_______年______________日