ID：7973067
时间：2023-12-27 07:21:04
上传者：QJ墨客完整的计划书应包含清晰的目标、合理的时间安排和可行的操作步骤。在下方，我们为大家准备了一些精选的计划书模板，供大家参考。
1、成都小灵通(pas)市场营销的意义：
之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：成都小灵通的市场营销绝不仅仅是成都电信的一个普通项目的市场营销。
因为，较之公司的其它项目，其市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。主要表现在：
（1）小灵通是成都电信与移动、联通争夺成都地区市场份额的有效竞争手段。
成都是全国四大通信市场之一，竞争环境极为激烈，目前全国的所有电信运营商均在成都开办业务，电信市场已经全面放开。在小灵通开通之前，成都电信一直处于被动防守的局面，有了小灵通之后，成都电信不但有了与移动、联通争夺成都地区市场份额的有效竞争手段，而且还可以为有线能力暂时不能达到地区的用户提供中国电信的贴心服务。
（2）小灵通市场的推广符合成都电信“抓住中端用户、带动低端用户、争夺高端用户”的营销策略。
这个营销策略首先符合了成电对目标客户群的定位；其次中端用户多为小灵通、gsm手机的双机用户，有gsm作为小灵通手机的辅助和补充，对小灵通网络运行质量要求相对较低；另外，也是最关键的一点，中端用户为移动通信带来的收入占总收入的一半以上，移动运营商不容易推出较低的资费打价格战。
2、制定本计划的目的。
成都市小灵通市场营销的上述重要意义，要求我们必须对此有较为清醒的认识，把它作为重点项目来抓。应该看到这是一个涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。制订本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。
二。当前营销状况分析。
分析当前的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。
1、竞争状况分析：
（1）竞争产品分析。
比较上表后可发现，新版大众卡和风行卡均为月租23元，直逼小灵通的月租20元。风行卡还可全国漫游，大众卡虽然和小灵通一样，只能在大成都（即20个区县市）范围内用，但大众卡的号段是138，其网络质量勿庸质疑，这比起小灵通的信号不好的口碑来，可是一大优势。还有比较重要的短信功能，。小灵通只能在电信网内发，即只能发给小灵通或电信座机，还必须受到终端支持的限制。
（2）竞争对手的传播进攻手段：
预计竞争产品在其将小灵通做为真正的对手后，还会采取更进一步的传播进攻手段。
a.利用gsmgprs,cdma1x技术来攻击phs技术的落后，例如使用范围的对比，享受的增值服务对比，接通率对比等。
1，满足基本需求，让学员物有所值。
2，提供真实服务，让学员来有所获。
3，收集基本信息，为第二阶段做准备。
具体方式：
1，5.8w投入，可以 = 10w课程+10w辅导+30w人脉+50w机会；
3，建立企业档案，挑选各地的代表，按黑马会的方式搭建企业协会的框架和联系人。
操作步骤：
1，第一步，如何传递9天课程价值100w？
c，30w人脉操作：加强学员之间的互动，打友情牌与同学感情牌；如把每期身价最高，企业做的最好的树立典型，促进相互交流和学习，另外每组最好10人左右安排1人，负责引导话题氛围； d，50w机会操作：建立每期学员联系手册，再筹建全国各地同学会；选各地代表，洽谈责权，定后续服务频次和具体内容。（比如各地同学当地的融资交流会，学习会，研讨会，对接会等）
2，第二步，如何让9天课程做到学员基本满意？
d，后续增值：对于没有达到预期的学员，承诺后期持续跟踪和对接资本；比如当地的持续交流，还有后期课程可以免费来参与，推荐人过来有对等服务或折扣等。
3，第三步，做好风险应对和管控。
a，提前做问题收集，了解预期。可以在第1天选组长时进行；
c，做好风险的应对：比如不满5次融资对接的，后续可以免费学习；比如，全国所有企业学员同学会申请计划，必需申请才允许加入；比如，下期课程消息通知，上期没学到的，下期可以过来补上等。
九天课程规划：详见附件
随着社会的发展，无论从就业、创业等各方面对学历的要求越来越高，因此，家长对学生的学习更加重视，但是，一部分学生在学校的学习并不能真正的深入进去，随之而来的是越来越多的辅导班，文化课培训之风也刮遍了全国。
作为一个文化课培训学校，腾飞教育拥有一支强大师资队伍，金牌的服务团队和一流教学设施。但是，我们现在面临着一个艰巨的问题，那就是越来越多的家长对辅导班已经产生了怀疑的态度，出现这种现象的原因是由于辅导班的层出不穷和参差不齐，所以授课质量也是每况愈下；学生在校的时间越来越长，甚至在一部分学校出现了强制学生利用课余时间在学校上自习，这样学生更是没有时间去参加辅导班的培训。
因此，作为一个走在辅导培训学校前沿的学校，腾飞教育利用自己的独家优势，强大的师资队伍进行网络课程的录制，现在面临的问题就是如何将网络课程很好的宣传出去。
产品特点：
腾飞教育立足本身学校的优势，集优秀的教师团队为一身，倾力推出网络视频课程，能够让学生在课余时间里充分学习到真正地高品质教育。
营销计划：
市场宣传、网络推广、视频展示、区域代理
前期准备：
2. 宣传单页的制作（单独一张）、艺体生折页的设计（融入网络课程内容）
3. 设计课程试听体验卡
宣传计划：
1. 进行正常的宣传，以学校为主，配合着面授课程的宣传进行合作宣传
3. 小区进行宣传，在高档小区可以设置一个咨询台，进行现场的讲解与咨询
4. 海报的张贴，尤其是淄博市的各个区县，都要统一张贴一遍 网络推广：
1. 在网络上进行百度推广等推广项目，通过这个方式可以寻找到代销商
3. 可以寻找网络销售代理进行销售
视频展示：
2. 在高档小区的视频展示
3. 在网络上的视频展示
区域代理：
以淄博为中心，向山东省各个地级市去辐射，要让网络视频课程覆盖整个山东省。
营销主题：聊不起的圣诞舞夜
key word：聊不起的跳出来
特邀嘉宾人数：30人（为精准营销群体）
活动地点：朝阳大悦城一层广场
活动时间：2015.12.25 18：00pm—20：00pm
活动目的：会员卡预售，朝北大悦城分校开业造势、品牌推广
环节设置：
1. 活动简介：sdt舞蹈天团介绍，赞助商介绍，媒体介绍
2. 舞蹈show：sdt舞团艺人倾情演出
3. 舞尖不摧：由现场观众向sdt学院发出挑战邀请，sdt资深老师为期二人设定特定动作题（每组完成三题，题目不涉及专业性）
例如：请结合流行舞蹈元素展现圣诞相关事物或人物的动作，并使单组舞蹈动作连贯起来可以表达一个祝福的含义。
评分体系：由sdt专业评审进行打分
4. 舞要大声诉你：本环节为情侣互动游戏，邀请三组情侣，男生需自创一组舞蹈动作，把平时羞哒哒讲不出的“我爱你”神马的，用动作表达出来，女生则需要猜出男生要表达的含义。最后两人共同设计有爱的结束动作。给她最有爱的圣诞礼物吧，讲不出的跳出来吧！
5. 礼品：
sdt我舞团时尚show明星徽章，印有sdt二维码，凭码享受课程优惠。sdt明星t恤，鸭舌帽。
6. 签到板vs走红毯：
签到：看着我们漂亮的礼仪小姐签到还不过瘾吧，别着急，现场还有签到板签到，保证你大名闪耀夺目！
羡慕大牌明星惊艳出场么？羡慕那段明星专属红毯么？来吧sdt帮你做明星。你可以旋转着跳着舞从红毯上华美飘过，也可以倒着走，横着走，想怎么走就怎么走，sdt给你一走而红的自信。 ps：不要问这么大排场为什么，就是要给你任性的super圣诞舞夜，sdt准备用天生的明星光环为你打造一举成名的平台，顺便带你嗨翻圣诞夜。
7. 道具明细：暂不一一列举
8. 明星阶梯：
走上来，这里连接着梦想跟舞台…….
9. 客户信息收集量及售卡预测：
根据数据统计圣诞节当天朝阳大悦城总客流量约为7万人，流量较集中时间段在下午17点—21点，客群平均年龄（需调研）。
1.客户信息收集量预测：500人
（1） 次卡销量应占总信息量的15%；
（2） 通卡销量预测销量为总信息量的8%；
（3） 现场预售卡及二次营销客户占比为总信息量的15%；
（4） 现场30名精准营销嘉宾通卡销量占比预测为20%;
（5） 现场30名精准营销嘉宾次卡销量占比预测为30%;
提高家具销售量的方法：
1、先在商场内把家具摆放整齐，或者是比较有创意的摆放更能吸引消费者，价格标签放好，能够一目了然。
2、每款家具的材质和功能特点可以写成小的海报，放在家具旁边或价签旁边，可以让顾客在看家具的时候能看到这些家具的特点，俗话说眼见为实，比一直在旁边解说，更容易使顾客产生信任。
3、在商场的门口醒目位置贴上本品牌家具上货的大海报，进门的地面上可以贴上地标，指引顾客来到本家具专柜。
4、名片是少不了的，亲朋好友先发个遍，然后有人来看就发，不要怕发名片，名片是一种潜在的宣传，顾客不一定当时马上就用，但是以后有需要会第一个想起你的。
5、如果想做低成本的宣传，可以印些宣传单页，打些特价家具，吸引潜在客户，发到每家每户，扩大宣传，让当地更多的人了解知道本品牌的家具进入这个市场了。也可以推出某些系列，比如新婚送祝福，价格更优惠，买得更实惠，找准定位，切入市场才容易些。
6、还有些成本也不太高的，可以做些宣传广告在当地电视台轮播，或者做字幕广告(不太醒目)，宣传到位，让当地以买本品牌家具为荣更好。
7、多主动联系业务，去某些单位看看领导们的子女是否有快结婚的，提前和领导们熟悉一下关系，可以推荐他们到这来买家具，提供最优惠的价格，有面子又方便。
家具销售技巧与方案
要熟知顾客的购买动机，善于掌握展示与介绍产品的时机以接近和说服顾客，创造成交机会，甚至与客户成为朋友，促进潜在客户的形成。销售人员要根据本商场家具的特点，熟练运用各种技巧。销售人员对销售手段的运用和技巧的把握，是提高成交率、树立公司良好形象的关键。销售技巧包括以下几个方面：
引发兴趣
的兴趣。
引导消费
在顾客已对其较喜欢的产品有所了解，但尚在考虑时，销售人员可根据了解的家居装饰知识帮助客人进行选择，告知此商品可以达到怎样的效果，还可以无意的谈起此类商品的消费群体的层次都比较高，以有效促成最终的成交。引导消费最重要的一点是销售人员以较深的专业知识对产品进行介绍，给顾客消费提供专业水平的建议。
处理意见
在销售工作中，经常会听到顾客的意见，一个优秀的销售人员是不应被顾客的不同意见所干扰的，销售人员首先要尽力为购买者提供他们中意的商品，避免反对意见的出现或反对意见降低至最小程度，对于已出现的反对意见，销售人员应耐心地倾听，如顾客所提出的意见不正确，应有礼貌的解释;反之，应有诚恳的态度表示感谢。
获取信任
对企业的产品和信任可进一步导致购买者作出购买的决策，销售人员为限得顾客的信任，应从以下几方面入手：
如实提供顾客所需了解的相关产品知识。谈问题时，尽量站在其他人的角度设身处地考虑具有很强的说服力。尊重顾客，把握其消费心理，运用良好的服务知识和专业使顾客在尽短的时间内获得作为消费者的心理满足。在与顾客交流时，有效运用身体语言(如眼神、表情等)传递你的诚意。介绍商品时，以攻击其他同类产品的方式获取顾客对我们商品的信任，其结果只会适得其反，甚至使顾客产生反感的情绪。
了解顾客
销售人员在与顾客交谈时，可以其购买动机、房屋居住面积、家庭装修风格、个人颜色喜好、大概经济情况等方面着手了解客人的选择意向，从而有针对性的介绍商品。
抓住时机
根据顾客不同的来意，采取不同的接待方式，对于目的性极强的顾客，接待要主动、迅速，利用对方的提问，不失时机地动手认真演示商品;对于踌躇不定、正在“货比三家”的顾客，销售人员要耐心地为他们讲解本商品的特点，不要急于求成，容顾客比较、考虑再作决定;对于已成为商品购买者的顾客，要继续与客人保持交往，可以重点介绍公司的服务和其他配套商品，以不致其产生被冷落的感觉。
抓好售后售后服务是一个比售货还重要环节，是企业与顾客处理好买家关系的很重要一环，他能建立消费者对企业的信任感，不但可以加强商家与已购买物品的顾客间的联系，促使他们成为“回头客”，同时老顾客也能影响到新顾客，开拓更广市场。
门店销售技巧品牌就是这样此起彼伏，大浪淘沙。不努力工作的家具导购们呢?今天不努力工作，明天努力找工作。
另外，也经常见到家具导购们更加典型的动作是这样的：
迎宾：赢在起点，迎宾是品牌形象
按照我们培训理念的要求，迎接客人进店之前家具导购正确的动作是忙碌，忙碌的门店无形中提升客人的进店率。接待以前的内容，我们继续接着向各位阐述下面的内容。
家具导购在店里一片忙碌的时候，客人上门了。客人到来的时候，就进入《家具门店销售服务技巧——六脉神剑》的篇章。六脉神剑，一把无形的剑，天龙八部中云南大理段氏家族横行江湖的武林秘籍。今天这部秘籍将为家具门店服务的家具导购所用，用于家具终端服务客人的六脉神剑，一招一式是如何地展开，以下的篇章将为您呈现。
迎宾，对于家具零售品牌连锁门店或者品牌专卖店，有着至关重要的作用，它是品牌的门面，是服务形象的窗口，其仪容仪表礼貌素质、服务水准将给客人留下第一印象，对家具终端门店客人的购买行为产生极其重要的影响。
家具品牌门店应统一迎宾语。
结合家具零售品牌门店服务的特性，迎宾语的统一更能体现出品牌服务的价值。
目前我国家具零售品牌logo大多数的品牌采用英文，很多时候，我走进这些英文店牌的品牌专柜，家具导购很热情地“欢迎光临、随便看看”，我扫了一眼没有看中的，就迈出这家店，听到家具导购热情的送客“请慢走”，惟独遗憾的就是，已经走出这家店的我不知道这是个什么品牌的家具店，就这么擦肩而过。
家具零售品牌门店，特别是全国连锁的家具门店，迎宾的语言统一成为必要，也是经营品牌的必须。
统一就是“欢迎光临某某品牌”。举个例子，前几天服务了一个知名家具品牌，叫皇朝，她的logo是“royal”，路过的客人也许看不懂啊，那么进店的客人就会统一听到这样的迎宾语：“欢迎光临皇朝家私”，深圳的迎宾语是这个，上海、北京门店的迎宾语也都是这个，全中国所有皇朝家私品牌的专柜和专卖店也都是“欢迎光临皇朝家私”，品牌传播的威力你便可想而知了。
那么错误的迎宾语就是：“欢迎光临”、“随便看看”、“随便挑挑”，还常听到有这么迎宾的：“进来看看，买不买不要紧”
标准迎宾动作
最大的影响因素，这就解释了上面的培训游戏中视觉的影响力。
家具门店的销售服务也是如此!语言的影响力只有11%，说十句话客人只能听到一句，你说我们的质量很好，客人想你肯定说自家的东西好，而且还不相信。动作，视觉，这是影响力中最为关键的因素。不信可以看看下面的案例：
寻机
客人进店，六脉神剑的第一式迎宾之后，你就马上进入接待吗?
进店的客人有两种
区别于其他的销售培训，客人逻辑上分为很多种，这里为了简单容易的识别，我把走进家具门店的客人分为两种：
第一种客人，目的型的客人：怀有购买的目的，有比较明确的需求或者想法。他(她)们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的货品，或者是半明确型的客人，是想买某样东西，但是具体要买什么样子的家具，还没有明确。
第二种客人，闲逛型的客人：现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的客人，她(他)们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的客人不一定是说不会购物，遇到她喜欢的和开心的货品时，下手也是毫不犹豫。目前商场里的客人闲逛型的客人占大部分，同时将越来越多，据调查70%的客人是闲逛型的客人。
闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。闲逛型的客人进店后，需要空间和时间来欣赏我们精心设计的产品陈列和货品。
接着上面的讨论，客人进店不是马上就上去接待吗?特别是现在进店的客人大部分都是闲逛型的客人，接待他(她)们最忌讳的就是立刻接待，80%的时候你得到的回答是：我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的。
寻机
寻机就是在你迎宾之后，对于那些三三两两闲逛的客人，保持距离，用你眼睛的余光去观察客人的举动，给客人一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列，时机到的时候，你才进入到接待介绍工作中去。
家具导购常见的错误动作：
紧跟式
客人一走进店里，家具导购就尾随其后，“这是 我们最新款的货品”、“这款我们现在打特价”、 “这是什么什么”，客人没什么反应转了一圈，走出家具门店，家具导购跟到门口来一句：请慢走!
“探照灯”式
客人走进店里，家具导购像看贼一样，眼睛紧盯客人的一举一动，跟着客人的走动身子原地打转了一圈，最后客人走出店，也马上来一句：“请慢走!”
显然这些服务动作是错误的，对于那些闲逛型的客人，迎宾之后，正确的动作是寻机。
第三式：开场
开场，是家具导购们最喜欢的部分，因为大家都喜欢说，恨不得说得在场客人都立马买单。
一句话：塑造自家货品的价值，引导到体验中去。
在家具零售终端，货品只有通过体验，成交的可能性才会更大，体验都没有实现，不可能能指望成交。下面就一般性的开场技巧展开：
开场技巧一：新品、新货、新款开场的技巧
家具零售终端门店，现在各行业购买的客人越来越看中货品的款式，是否是最新的、最流行的，一般最新款的货品便成为家具门店销售中最大的卖点之一。
开场技巧二：促销开场
家具零售业促销天天有，手段也是各种各样，促销成为家具销售的重要手段，那么促销的开场就是家具门店导购会经常用到的开场技巧，同时促销又是提升业绩很好的方法。然而：
太多的促销被我们终端的家具导购白白浪费了，为什么这么说呢?
促销语言中的重音你现在明白了吗?能运用的好吗?“做人，做事，做生意”“以信待人，以质服人”的崇高经营理念，你一定能成功的。
柳州弘红轩红木家具柳州市场推广策划书
柳州弘红轩红木家具柳州店营销推广方案
要了解整个市场规模的大小以及与同行业竞争者的情况，市场状况的分析必须包含下列的内容：
(1)整个产品在当前的市场的规模。
(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司近年产品的财务损益分析。
(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
1、确定目标市场与产品定位。
2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3、制定价格政策。
4、确定销售方式。
5、广告表现与广告预算。
6、促销活动的重点与原则。
7、公关活动的重点与原则。
一、目的和意义：
全民营销是为集团实现完成回款任务的重要手段，以推动全民营销发挥和调动员工营销积极性为手段，无论是员工还是市民都成为营销环节的一部分。制造项目信息传播速度快、范围广、口碑好的社会反应情况，增加到访促进成交。
二、参与人员 1、除现场销售以外的集团员工；
2、外部群众；
三、实施办法
（一）针对集团员工
1、集团员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销；
2、新项目在价格制定阶段考虑全民营销成本，在策划底价中加出。
3、适用范围：所有员工；
4、奖励方式：创新分与现金奖励任选；
5、试用项目：领导审批；
（二）外部群众
1、适用范围：老业主与全民营销活动登记人员;
2、奖励方式：物业费与现金奖励；
3、适用项目：以活动报广、宣传为准；
四、销售流程
1、首先对实施全员营销的`项目核查销售底价，计算全民营销后是否破底；
3、公司员工或介绍人负责将客户带到现场售房部或电话推荐，介绍给置业顾问即可，置业顾问做好全员营销客户登记工作，并进行相关谈判工作，如果确认交易付清首付款，方可按集团销售方案审批执行提成。
5、置业顾问做好后期客户接待服务于销售工作，全民营销不影响销售提成；
五、销售提成
1、在售项目：
（1）普通住宅每平方米提成10—20元；
（2）别墅每平方米提成5—10元；
（3）商铺每平方米提成50—80元；
（4）门市每平方米提成10—30元；
（5）大商业与尾盘单独制定；
以上情况：客户必须是在、档案中没有信息记录的客户，也就是前期到销售中心咨询过的客户并且做过登记的不计提成范围。
一、 活动主题
2012城开集团全员营销活动方案
二、 活动目的
1、 在目前各个项目均有不同程度、不同方式的优惠促销的大市场前提下，配合公司上半年度特价房销售策略，更快更有效的去化房源。
2、 使老业主、集团公司各位员工对公司更有归属感、向心力。
3、 利用全员营销，对前期业主资料不完整的做更新，对新购房业主的资料进行全面收集。
三、 活动时间
2012年4月1日至2012年6月1日
四、 参与单位
1、 城开集团各部门员工及下属各分公司、子公司全体员工（以下均称城开集团内部员工），江南咨询除外。
2、 城开集团旗下所有已售、在售项目老业主（以实际购买为准）。
五、 房源提供
威尼斯水城、城开祥和里、康城棕榈泉
六、 活动方式
1、 凡城开集团内部员工成功介绍客户购买公司住宅产品的，按该房源总面积予以每平米100元奖励。
2、 凡城开集团内部员工成功介绍客户购买公司商铺产品的，按该房源总面积予以每平米200元奖励。
3、 凡老业主成功介绍客户购买公司住宅产品的，按该房源总面积予以每平米80元奖励。
4、 凡老业主成功介绍客户购买公司商铺产品的，按该房源总面积予以每平
米180元奖励。
七、 活动细则
1、 介绍客户时，需由集团公司内部员工或老业主带领至售楼部，以前台登记首次到访为准，若客户前期已至售楼部了解过项目后再由集团公司内部员工或老业主带领至售楼部，则不能享受活动回馈。
2、 集团公司内部员工或老业主介绍客户时，应陪同客户一起前往售楼部并留下联系方式及姓名，不得以电话通知、托人带话等形式介绍。
3、 集团公司应向各案场财务提供参与单位详细名单，以方便案场主管及财务人员进行人员界定。
4、 老业主应向各案场财务提供购房合同或产权证明，以方便案场主管及财务人员进行人员界定。
5、 该回馈活动可多次介绍。
八、 活动需配合单位
1、 集团综合办公楼：将该方案发送至集团各部门及下属各子公司、分公司，将此次活动的内容及主题向各部门领导阐述清楚。
2、 参与活动单位需向集团公司提供详细人员名单以方便界定。
3、 售楼现场做好现场接待及讲解工作。
4、 后期清算奖金时应由集团公司指定地点由专人发放。
5、 该活动可通过短信形式只针对老业主发送。
江南咨询 2012.3.23
在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的'英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
推销对象：xx理工大学级本科新生
对象总人数：预计本科新生在5000人左右
对象需求分析：
(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。
(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。
(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
(1)推销市场实地分析：xx理工大学地域广阔，宿舍分布较为集中。
(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!
(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。
宣传主题：读新东方英语，做未来的主人!
推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!
前期准备：
(1)人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。
(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。
(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。
(2)协调组织成员，鼓舞士气!
(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。
(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。
(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。
(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。
(3)如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。
每天从各队长处收集整理最新征订情况。每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!
(1)基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
(2)为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满!
对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。
新闻营销推广的优势主要表现在两个方面：一方面，软文推广的投入相对比较少，相对与硬广告动辄上千万的`推广预算，软文推广的成本几乎可以忽略不计,另一方面，用户对软文广告的接受度高，精心包装的软文往往很容易就吸引了消费者的眼球，增强产品的销售额，提高产品的美誉度，达到品牌推广的目的。
企业博客的网络营销价值主要体现在几个方面：可以直接带来潜在用户、为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会、可以方便地增加企业网站的链接数量、博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。
网络广告主要有以下几种形式：
1、横幅广告；
2、文本链接广告；
3、内容相关性广告，广告内容与网页结合在一起，更新网页的内容而不是广告；
4、弹出式广告。其中推广渠道便有百度推广、360推广和搜狗推广。
事件营销是企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、名人效应以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的高级营销推广方式之一。譬如近期iphone7更与红色呈现，还有就是举国沸腾的中韩世界杯亚洲区12强赛的完胜，都是很好的事件营销推广素材。
为了推进网络会员的注册与消费，实现网络预订的持续增长，特申请新增加新网络合作渠道进行推广。合作方皓歌科技，合作形式以网络联盟推广方式激发广大用户注册成为维也纳会员，促进转化为消费会员，实现网络发展会员的可持续性增长，持续拉动网络预订以及网络消费房晚的增长。
二、推广形式。
皓歌科技拥有数千家网站资源，可以通过banner\batton、文字链等形式展示推送我们的活动信息。
三、合作方式。
本项目合作是按业绩考核分成，模式为cps+cpa的方式。
1.cpa：即通过该渠道每发展一个新有效注册会员支付合作商佣金。
2.cps：即通过该渠道带来的有效会员无论通过什么渠道预订，凡是产生一个新间夜即支付合作商佣金合作条款：每新增一个有效注册会员支付合作方1.5元，每新增一间夜支付合作商20元佣金。合作开户费用为5000元，合作押金(可退)为5000元。合作期限：1年付款方式：预付开户费和押金后，每月月结。
四、投入产出分析。
1、参考目前宇闻公司按照cpa+cp合作方式的投产效果的10月数据：
夜，未来一年内，消费房晚持续性上涨，
保守预计每个新增消费会员将产生4-6个房晚，单房成本将下降，投入产出比会更高。
2、皓歌合作投入产出预估(参照宇闻edm项目)。
参考宇闻提供的消费率、间夜贡献率、可推测年度合作消费率不低于5%，间夜贡献率至少4间夜。
随着互联网的普及，互联网渗透到我们生活、学习、工作的方方面面，互联网一度成为当今社会人们获取信息的最主要方式，伴随着各种知名的互联网服务机构和互联网产品的渗透，人们越来越依赖互联网，而且越来越信任互联网，正是这种互联网时代来临，作为企业应该抓住时代机遇，通过互联网来开展业务，抢占市场，扩大品牌知名度，这既是企业的内在驱动，更是外在客观现实的逼迫。所以做好互联网营销事关当今企业的存亡。
作为企业，我们一直以来都要尽最大努力做好对外公关、企业宣传、产品宣传、以及和客户的友好互动和及时交流，这是企业对外开拓市场，了解客户想法以便及时调整工作思路，增加客户满意度，实现企业价值的重要方法和工作内容。装饰公司同样需要面临这些问题，在具体工作中，装饰公司需要让更多的人了解公司，了解自己的业务，了解自己的产品，了解自己的企业文化、荣誉和承诺来增加客户对公司的信任度，而且要让潜在客户方便联系到公司，方便找到公司。这些事情是装饰公司市场营销的日常工作内容和工作目标。互联网因它的高渗透率和作为人们便捷的`信息获取方式，成为做这项工作的最佳渠道。主要体现在它的低成本，永不下岗，随时随地，占用人力资源少等优势上。
装饰公司做好网络营销，首先要建站，网站是企业信息的一个集合，只有拥有了站点，才使人们通过互联网访问企业主页成为可能。一个好的企业网站，起码需要满足一下三条要求：
1、界面友好，能唤起注意力和正面的情绪。
2、内容有价值，能正确引导客户，传达公司的实力和品牌概念，并经常更新维护。
3、服务器有保障，能快速打开网页，安全性能优良，能抵御网络攻击。
比如在内容方面，必要的要添加公司简介，施工案例，联系我们，企业荣誉，在线客服等内容，其它的为了增进客户对公司的了解，可以增加企业新闻和员工风采等内容。
其次，网络就像海洋，我们企业的网站就好比一滴海水，人们在海洋里寻找到那滴特定的海水是多么的无头绪，所以做网站推广显得至关重要。人们进入到公司的网站，大致分为两种方式，一种是通过其它网页链接进入，另一种是通过搜索引擎搜索关键字找到站点。百度是全球最大的中文搜索引擎，是网站的主要流量入口之一，做好百度关键词优化，让有需要的人顺利找到我们。在搜索方面，企业要做好两方面工作，一方面是通过seo优化，设置专门岗位做这个事情，或者将这项业务外包，做到有几个关键词通过百度搜索，自己企业的网站排名能在首页，最好排名前三位，因为根据二八定律，排名前三位的网站分流了该关键词下80%的流量。这些关键词可以是：“某某地区室内装饰”，“装修设计”，"某某地区哪家装饰公司好"，“婚房装修"，“某某装饰公司”等等，可以是概名，也可以是专注某一方面的关键词，比如“某某地区婚房装修”。另一方面，公司可以拿出专项资金，投入到百度的关键词竞价排名，通过分析，购买一个或者几个关键词，跟据公司的经营策略，权衡投入和效益，有针对性地投放。
另一种是通过网页广告给企业网站带来流量。可以把企业网站挂在本地区有影响力的行业网站下面，也可以根据企业所面对的客户类型和市场定位，有针对性地选择一些有影响的网站投放网页广告。比如十堰的秦楚网，58同城十堰站等等。
往关系到网络推广的变现能力，十分重要。
随着如今社会化媒体的火热，新浪微博、qq群、各大博客、论坛成为网民最活跃的地方，也是访问率，参与度很高的地方。装饰公司可以在这些社会化媒体开设自己的官方账号。比如开设一个自己的官方新浪微博，设专人运营维护。一开始通过申请认证，开通钻级，添加朋友，积极互动评论，@有一定粉量和影响力的账号(鉴于是装饰公司，建议选择本地账号为主)，发布抽奖活动等方式来开拓自己的粉丝量。针对微博社会化，碎片化，简短化，实时化的特点，捕捉网络热点，发布有趣味，有意义，阅读性强，公众度高的微博内容，最好多穿插一些装饰方面的知识，比如诱人的装饰效果图片，装修知识，装修注意事项，公司内部新闻等等，做一个有内容，有思想，有血有肉，又符合粉丝口味的微博，最好能加强粉丝的参与热情。最重要的一点是把公司的商业目的有效嫁接到微博内容上，这一点，有两方面，一方面庞大的微博粉丝群为企业提供了大量的潜在客户，微博形象映射着企业的品牌形象；另一方面通过微博播报促销内容，比如征集案例房等活动。
目前为止，以上所述是装饰公司做网络营销的最有效方法，做这些事情关键是要专人专项，持之以恒，发挥互联网的优势，为企业宣传铺路，网站永不下岗，让客户坐在家里感受您公司的魅力，让您的影响无处不在。
电子邮件营销(即edm营销)是我们在网络推广中最常见的一种推广方法，它具有低成本、高效率的优势，所以很多企业喜欢这种推广方式。电子邮件营销有很多的方法跟技巧，如果你运用的好的话会给网站带来很大的流量跟转化率，但要是用不好的话，很可能会造成用户体验的下降，给用户带来很多负面的情绪。对于电子邮件营销来说，可能很多的人都把所有的重心放在如何让邮件看上去更美观，更能吸引用户打开，以及让用户点击的到网站上来从而提高网站的转化率，却忽视用户的退订这一块。实事上，用户的退订也会给企业带来很多信息，而且这些信息很有可能是再次吸引用户的订阅的关键所在。下面跟大家具体的谈谈在做电子邮件营销时应该注意哪些方面。
一、确立目标人群。
我们首先要确立我们的邮件是发给什么样的人群的，如果是关于骨科医院的信息，可以把目标客户锁定在中老年或者有老年人的子女身上。不要采用群发的形式向大量的陌生人邮箱地址里投递广告，这种方式不仅收效甚微，而且很容易成为垃圾邮件，损坏公司的形象。在发邮件时要避免无目标投送。
二、邮件内容要引人入胜。
一般我们打开邮件就是大概的扫描一眼就行了，不会很仔细的逐字逐句的慢慢看的，除非是特别重要的邮件。所以邮件的内容一定要简洁、美观大方，最好是采用图片的形式更能吸引人。只有你的邮件内容吸引人，用户才会有看下去的意愿，要是你的邮件内容没有什么可读性，长时间下去的话，用户会嫌烦，可能就会直接退订你的邮件，或者直接让其邮件成为垃圾邮件。所以，我们一定要确保我们邮件的内容充实、丰富、有一定的可读性，能吸引人。在发送前一定要仔细检查邮件内容，语句通顺，没有错别字。同时要附上联系方式，以免消费者需要找人协助时，不知如何联络。
三、及时回复。
在收到邮件的时候，要养成顺手回复的习惯，即使是“谢谢，来信已经收到”也会起到良好的沟通效果。通常邮件应该在一个工作日之内回复客户，如果碰到比较复杂的问题，要一段时间才能准确答复客户，也要简单回复一下，说明情况。实在没有时间回复，可以采用自动回复邮件的方式。
四、不断开发新的用户。
不要向同一个mail地址多次发送同样内容的信件，当对方直接或者间接的拒绝接受mail的时候，绝对不可以再向对方发送广告信件，要尊重对方。你要是一直强迫给对方发邮件的话会是对方产生反感行为的。我们应该重新开始找新的用户群，这样才能给网站带来更多的流量。
如今邮件已经成为了许多企业和个人不可缺少的网络通讯资源，因此如何利用好这些资源展开网络营销，就需要广大推手苦心研究了。电子邮件营销作为一个病毒式的营销方式，其效果是可想而知的。如果我们好好利用这一营销方案的话给我们网站带来的将直接的效果。
新闻营销主要是通过软文进行网络推广，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的"文字广告"。
我们目前与国内500家网络新闻媒体和300家传统报纸形成长期战略伙伴关系，我们将以新闻推广的形式和手法，把企业的相关信息，及时、有效、全面地向社会公众广泛传播，打开企业与客户深度沟通的高速通道，为中国企业的新闻传播做出贡献！ 新闻本身就具有一定的高度、权威和影响力，我们又是以新闻的形式为客户服务，这种新闻推广模式可以在短时间内快速提升企业品牌和产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。
新闻营销 - 特点
独创性
独创性关键在一个"创"字，若想使网络新闻一出来就获得轰动效应就要有大创意。只有前所未有得，让大众耳目一新，看了就特 别感兴趣，乐意向别人作大量宣传得新闻炒作才是成功得炒作。这种网络新闻炒作主要以事件得独创性为主，在体裁上往往运用新闻体，具备新闻六要素，使事件更加真实可信。
多样性
网络新闻炒作得方式具有多样性，但只要能对品牌提升有用就具有可行性。网络新闻炒作时并不一定要把自己作为事件得主角，有时事件中得配角反而会受到人们得关注。"天价学费"成了街头巷尾热议得话题,把沉寂已久得"超常教育"话题重新"惹火"。上海爱心城堡家具有限企 业对此进行了大量炒作，同时对此提出得"超常教育"作了否定，提出了对儿童教育得正确认识，用自己一贯持 续得"本真教育"与"超常教育"抗衡，掀起了"本超之争"。"本超之争"立即受到了人们得广泛关注，引发了一场排山倒海般得唇枪舌战，收到了始料不及得效果。这不能不说是一种高招。
稳定性
品牌知名度是需要一个潜移默化的沉淀，其效果短期内不会那么显著。但其引导的用户却是精准人群。从这个角度讲，百科营销是成本最低廉的营销方式。
利用百科传递权重
网络新闻炒作为什么要稳定，这主要是说这一炒作案能对品牌提升发挥坚持作用，对下一次炒作有铺垫作用。两代"标王"得败落给了我们很大得反思。秦池酒厂和爱多vcd曾是多么得风光，但它们一味加强炒作，保持高上镜率，眼里只盯着"标王"和大众眼球，在获得了巨大注意力和绚丽得表象之后，最终昙花一现。在进行网络炒作时也要注意内功修炼。只为一时得风光，而不注重长期效果，品牌得发展也就不稳定。
新闻营销 -策略
概念攻略
是企业为自己产品创造的一种"新理念"、"新潮流"。在新闻营销中，完全可以把理论市场和产品市场同时启动，先推广一种观念，有了观念，就有了新闻价值。如移动pc的命名，它的`目标客户对电脑的移动性有较高的需求，但他们需要使用电脑的空间仅仅局限于办公室和家中；同时，他们对产品的价格又比较敏感。
活动攻略
如，新闻（品）发布会、参加行业展、举办研讨会、经销商大会、产品促销活动、 领导人物的到访。
实事攻略
政治事件方面，美伊战争3月21日那一天，统一润滑油的广告巧妙地借用战争话题，以"多一些润滑，少一些摩擦"的创意，非常贴切地迎合了中国观众对和平的期待，给人们留下了深刻的印象。自然事件 汶川地震后王老吉捐款一个亿，买光王老吉事件。
名人攻略
利用名人的知名度去加重产品的附加值，可以借此培养消费者对该产品的感情来赢得消费者对产品的追捧。如章子怡作成为可口可乐最新的品牌代言人，为了扩大效果，可口可乐选择北京郊区的一家艺术俱乐部举行别开生面的新闻发布会，邀请60多家中港澳台媒体参加了新闻发布会，以广告片的模拟拍摄为开场，引起现场记者极大兴趣。
我们的服务模式
因xx酒店新店开业，xx区域的客源暂时没有新的变动，将来的客房市场将出现“僧多粥少”的局面，为了稳住我们酒店客房的住房率，刺激市场消费，开拓潜在客源市场，本部特作以下调整：
一、活动时间：20xx年x月xx日起—20xx年x月xx日；
二、活动地点：xx酒店；
三、活动主题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选；
四、活动目的：在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化；
五、促销对象：住店散客；
六、活动宗旨：完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人提供个性化服务；
七、活动内容：
2）特价标间：xx月xx日起，酒店每天推出特价房（18元/间），每天推出5间，如当日满房或房量较紧则停止。
3）打折金卡：xx月xx日起，推出酒店打折金卡，金卡售价3元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折xx元的优惠，如原房价168/间变为138/间，每张卡每天可开房3间。
4）会员充值卡：从7月xx日起，推出会员充值卡，1000元起充，充值1000元赠送200元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6。6折。
八、宣传推广：
2、媒介推广：大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅，大力宣传本次活动内
容，
广告标题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选；广告内容：
活动时间：20xx年7月xx日起；
活动地点：xx大酒店酒店；
1）午夜房（仅限商务单、标间）
当日凌晨1点入住——当日中午12点退房，房价为：99元/间/晚；
2）特价房
酒店每天推出特价房（18元/间），每天推出5间；
3）打折金卡
从7月xx日起，推出酒店打折金卡，金卡售价3元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折3元的优惠。
4）会员充值卡：
从7月xx日起，推出会员充值卡，2元起充，充值2元赠送1元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6。6折。
注：酒店将视情形定活动终止日期，以上活动最终解释权归本酒店所有。
方案二：
一、觅你酒店营销项目分析：
（一）酒店概况：
酒店于20xx年9月开业，是目前长沙市第一家以车为主题，时尚、前卫一体特色鲜明的主题商务酒店。地处五一大道，交通极其便利，与火车站仅仅5米左右，前往市中心五一广场、黄兴步行街购物休闲也便捷。拥有mini答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不同档次的房型。酒店通过各种方式展示mini小车的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企业丰富的车文化。
（二）销售优、劣势分析：
1。mini-hotel长沙市首家以车为主题的商务型酒店，在这个领域没有直接竞争对手。
2。觅你酒店根据不同的顾客需求，推出mini答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不同档次的房型，既满足适应了不同品味人群的需要、同时又能逐步品尝不同类型产品所带来的特有情趣。
3。觅你酒店定位非常明确，目标群体是广大追求个性，讲究时尚的年轻e族；商务白领；情侣；旅游者等其他人士。
4。觅你酒店设施设备完善，装修风格新颖独特，服务规范周全。
5。虽然交通便利，但在一定程度上还是会受到其他竞争对手的拥挤
6。由于是新型酒店，暂时没有固定的消费群体，品牌不够强势，所以发展会员是当务之急
二、目标客户群分析：
（一）目标客户定位：广大追求个性，讲究时尚的年轻e族；商务白领；情侣；旅游者等其他人士。
（二）目标客户客户群特征分析：
1主力客户群年龄大多在20～35岁之间。
2年轻有为，生活方式新颖。
3属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者。
4渴望获得新的生活方式和尝试新的生活。
（三）目标客户群心理分析
马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与安全需要，归属与承认的需要，尊重需要，自我实现的需要。对于觅你酒店的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求，也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种人性化、细微化、特色化的服务和享受，而在消费的过程中，可以凸显个人的超前生活方式，获得一种满足感。
三、营销方案建议要点：
（1）引进该行业内富有实际操作经验的能人来经营管理。
（2）加大对外宣传的力度，选择恰当的时机举行公关活动。
（3）对外树立良好形象，扩大品牌知名度和美誉度。
（4）建立一套完善有效的应付突发事件的预防机制。
（5）大力发展会员业务，扩大项目经营的范围，扩大客源的范围。
（6）在重大假日或旅游高峰时期进行有效的促销活动。
四、广告策略及媒体选择：
目前酒店正在推出“觅你秒杀活动”，通过4万张单片的发放，让越来越多的人了解到觅你酒店，其定位就是希望有广告宣传效应。在整个营销计划中必须与xx的主流宣传媒体进行良好的合作。
媒体选择方面：首先，觅你酒店合理运用互联网及电子商务功能，与快乐购合作进行电话预定抢购房间。通过电视媒体功能让大众更进一步去了解酒店。其次，通过推出大型的广告牌和路灯广告有利于品牌形象的树立。再次，可以通过报纸媒体增大市场影响力。
五、觅你酒店现有房价导览：
mini答谢房：156元/天；时尚房：216元/天；主题房：286元/天；
时尚商务房：246元/天；阅读房：266元/天；
风尚房：286元/天；时空房：286元/天；游戏房：286元/天；
精英房：346元/天；觅你套房：396元/天；
钟点房“溜溜“：66元入住3个小时（9：—16：）；
钟点房“久久“：99元=半天房=麻将房4个小时（6：—18：;：—12：）
六、具体营销方案计划：
（一）秒杀活动营销简介：
每天5：pm—5：5pm：55元/间。每天6：pm—6：6pm：66元/间。
每天7：pm—7：7pm：77元/间。每天8：pm—8：8pm：88元/间。
每天9：pm—9：9pm：99元/间。
在上述时间段里面，酒店会送出几间特价房，吸引客人入住，从而提高酒店的认知度。
秒杀方式：由于参与秒杀的客人较多，客房有限，所以酒店会让参与者通过游戏比赛的形式来决出优胜者，从而秒杀到房间。
这种秒杀活动其实就是有效的一种营销方式。秒杀对客人有很大的吸引力，会让更多的人理解酒店，形成较好的宣传效应。
（2）广告单片发放回收销售：通过单片的发放可以让更多的人认知到觅你酒店，而单片的使用回收又是一种促销模式，因为顾客凭借单片入住酒店可以抵房费3元，其中会员在会员价基础上同样享受该优惠。此种单片传单的发放及回收不仅起到了宣传效果也很好地促进了销售。
（3）迎“圣诞”庆“元旦”客房优惠促销活动：
a。凡平安夜晚上（12月24日）住店者皆可享受8。8折优惠，并且每个房间赠送果篮及精品圣诞礼物一份，前12位入店者和后25位入店者将有机会抽取“觅你圣诞特奖”；所有入住者凭借房卡可免费参加“觅你圣诞party”，欣赏精彩的圣诞文艺节目；会员入住即可享受折上折优惠；吸引大量顾客入住。
（4）会员制度促销：（主要针对会员进行的营销方案）
首先，会员制度是很普遍的制度，采用会员制度可以吸引客人回头，是留住客人的重要手段。会员可以通过消费活动积分，积分又可以兑换觅你酒店特有的商品以及其他商品。
比如，会员一个月内积分满2元整返现金1元，通过这样的方式促进会员多消费高消费以及吸引顾客办理会员卡。
七、方案可行性分析：
关于觅你酒店上述的客房营销方案在酒店概况、目标客户、广告宣传、房价介绍、具体的短时计划几个方面进行了综合分析。就起可行性来说还是很大的，因为觅你酒店作为一个新开业不久的酒店来说，最需要的就是其品牌效应的最大化，而上面提到的具体营销方案都在很大程度上对觅你酒店进行了横向和纵向的宣传介绍，所以方案可行性是必然存在的。
方案三：
xx市场客房数量急剧膨胀，使得各星级宾馆入住率快速下滑，导致某些高星级宾馆采用低价倾销的方式，来保证住房率，严重扰乱了饭店正常经营秩序。我饭店为更快更好的发展，27年是至关重要的转折点，菜肴要创新，客房要创高，是今年立足根本。客房如何能够保持不降低入住率的前提下，有效地提高客房含金量，是当务之急要解决的问题。针对上述市场及本饭店实际情况，现初步制定“三个推出，五个加强”的`销售方案：
一、推出特价房
一号楼每天提供十间房(标准间、单人间都可以)，仅限现金结算，不接受预订，早到早开，续房时要求前厅部经理签字，方可办理续住手续，房价：1元/间·天。
二、推出钟点房
一号楼客房房价以5元起价，每小时加收1元，不足1小时按1小时计算，仅限现金消费，不接受预订，晚上8点后取消钟点房。
三、推出半天房
一号楼客房从早8：—晚18：可以对外开放半天房房价为1元/间，可免费提供麻将娱乐。
四、加强会员的开发
根据客户办理会员卡的金额多少，享受折扣待遇不等，具体方案如下：
1存1万元以下享受客房折
2存1-3万元享受客房折
3存3-5万元享受客房折
4存5-1万元享受客房折
5存1万元以上享受客房折
五、加强网络订房的开发
网络订房在饭店住房率上占有一定比例，可从三个方面来落实：
1加大各网络订房机构的联系，拓展网络订房渠道。
2降低已签订协议的网络机构的订房价格。
3保证各网络机构佣金的按月返还。
六、加强出租车的宣传
出租车市场是比较大的一块市场份额，由于几家星级宾馆的地理位置不同，其他宾馆占有市场率较高，可通过以下方面进行拉拢策略：
1制定出租车宣传卡，卡的形式要按照车内装饰品形式制定，可以吸引出租车主。
2制定详细的宣传计划，每月不低于四次附近机场、车站宣传;每月不低于四次当地车站宣传。
3加强与各出租车公司的联系，以联谊会形式进行沟通、宣传。
4详细纪录出租车拉客积分卡，累计一定程度可享受饭店提供的(如自助餐、桑拿)服务。
七、加强旅行社的开发
由饭店大客户部牵头，和市内各旅行社联系，签订租房协议，以一号楼低价位取得此类市场份额，然后逐步向全省旅行社进行渗透。
八、加强广告宣传力度
以上各措施需要宣传的配合，宣传不到位就落实不到位，宣传工作起到的作用是重要的，整体宣传计划从三个方面着手：
1当地日报每月不少于2次1/2版的宣传。
2加大与当地晚报的联系，进行晚报上的宣传。
3电视广告以多通道为主，每月十天左右，根据入住情况分为上、中、下三旬进行宣传。
以上方案为初步方案，请饭店领导审议后决定。
方案四：
世纪酒店全体员工以“三星级的标准、四星级的服务”为宗旨，热枕欢迎四海宾朋的光临。
一、策划目标：通过本次营销活动借助世纪酒店原有优势客源的基础上。把世纪酒店东楼客房打造成为中高层阶级消费者心目中的"温馨之家"，突出强调新客房的温馨和舒适。使整个思路和过程围绕"家"来宣传和促销，提高消费者对新客房的认同感。以达到获取更大利润的目的。
二、策划环境分析：
swot分析
优势：1、原有客房订住率高，在本地客房市场占有很大的市场，影响力较大，可降低宣传成本。
2、地理位置好，位于繁华商业区中心地带，可无形中提高客房的档次。
3、与处于同一档次的酒店相比，新客房价格适中，有价格优势。
4、客源渠道发达，可以利用新客房吸引潜在消费者。
5、世纪酒店自开业以来，在社会上享有很好的信誉度，消费者的信赖度高。
6、企业女创业人的人格魅力。
劣势：1、虽然客房订住率高，但没有完备的餐饮和娱乐设施与客房消费想匹配。
2、客房部服务人员整体素质教好，但是要想达到三星级的标准，还有一定的差距。
3、消费者对新客房的认同感还存在一定的顾虑。
4、客房价格的层次感不鲜明，区分度不高，会相应丢失一些高收入消费者。
机会：1、次贷危机正从大城市向中小城市蔓延，周围许多酒店的经营步履为艰，纷纷降低销售成本，客房的内部装修和更换也会受到影响。此时世纪酒店强势推出新客房，并且推出经营新理念，无形中宣告世纪酒店并没有受到此次危机的影响(可以掩盖受到的影响)。无形中宣传了世纪酒店的抗风险力和强大的经济实力。
2、利用新客房的低价格和温馨积极分流其他酒店客房的消费者。
威胁：1、此次整个大的经济环境的影响是不容忽视的，同时利用起来也是一把双刃剑，利用不好，同入的很大的成本，在收回时会有很大的困难。
2、同时周围的酒店客房部也在密切关注世纪酒店新客房的每一个举动，因此每一步都要谨慎。
三、市场定位：1、目标市场：本市及周围县市的中高层消费者，外地来商采购的商团和大型企业住商代表，商丘的大中型企业年会和企业定期召开的会议(各县区代理商)，外商来商投资机构等。
2、实际市场：本市及周围县市的中高层消费者，商丘的大中型企业年会和企业定期召开的会议(各县区代理商)，一些销售企业的代表。
四、具体方案：
预热季
1、"世纪之家温馨你我"：通过商丘市最具影响力的报纸_商丘日报，征集世纪酒店新客房宣传语和广告语，扩大实际酒店新客房的爆光率。
策划目标:通过本次营销活动借助世纪酒店原有优势客源的基础上.把世纪酒店东楼客房打造成为中高层阶级消费者心目中的"温馨之家",突出强调新客房的温馨和舒适.使整个思路和过程围绕"家"来宣传和促销,提高消费者对新客房的认同感.以达到获取更大利润的目的.
策划环境分析:
swot分析
优势:1,原有客房订住率高,在本地客房市场占有很大的市场,影响力较大,可降低宣传成本.
2,地理位置好,位于繁华商业区中心地带,可无形中提高客房的档次. 3,与处于同一档次的酒店相比,新客房价格适中,有价格优势.
4,客源渠道发达,可以利用新客房吸引潜在消费者.
5,世纪酒店自开业以来,在社会上享有很好的信誉度,消费者的信赖度高. 6,企业女创业人的人格魅力.
劣势:1,虽然客房订住率高,但没有完备的餐饮和娱乐设施与客房消费想匹配.
2,客房部服务人员整体素质教好,但是要想达到三星级的标准,还有一定的差距.
3,消费者对新客房的认同感还存在一定的顾虑.
4,客房价格的层次感不鲜明,区分度不高,会相应丢失一些高收入消费者. 机会:1,次贷危机正从大城市向中小城市蔓延,周围许多酒店的经营步履为艰,纷纷降低销售成本,客房的内部装修和更换也会受到影响.此时世纪酒店强势推出新客房,并且推出经营新理念,无形中宣告世纪酒店并没有受到此次危机的影响(可以掩盖受到的影响).无形中宣传了世纪酒店的抗风险力和强大的经济实力.
2.利用新客房的低价格和温馨积极分流其他酒店客房的消费者.
威胁:1,此次整个大的经济环境的影响是不容忽视的,同时利用起来也是一把双刃剑,利用不好,同入的很大的成本,在收回时会有很大的困难. 2,同时周围的酒店客房部也在密切关注世纪酒店新客房的每一个举动,因此每一步都要谨慎.
市场定位:1,目标市场:本市及周围县市的中高层消费者,外地来商采购的商团和大型企业住商代表,商丘的大中型企业年会和企业定期召开的会议(各县区代理商),外商来商投资机构等.
2,实际市场:本市及周围县市的中高层消费者,商丘的大中型企业年会和企业定期召开的会议(各县区代理商),一些销售企业的代表.
预热季
具体方案
1,"世纪之家 温馨你我":通过商丘市最具影响力的报纸_商丘日报,征集世纪酒店新客房宣传语和广告语,扩大实际酒店新客房的爆光率.
与商丘日报社合作,在商丘日报上刊发世纪酒店新客房的一些装修较好的房间.向广大读者征集新客房宣传语和广告语.广大读者可将答案邮寄到报社.从中选出前五名.在世纪酒店新客房开业典礼上向获奖者颁发礼品和享受新客房住宿8.8折的终身优惠政策(优惠政策仅供参考).同时作好公关活动(邀请一些省市领导和媒体宣传报道).
2,"世纪之家 关心贫困":与商丘师范学院和商丘职业技术学院联合开展资助贫困生或和一些学生团体联合开展一些联谊活动,同时推出学生生日套餐(300_500元),学生聚会套餐(300_500元).各个节日的学生套餐.学生住宿客房享受8.8折优惠.在活动的过程中,散发一些预先印制的一些质量教好的宣传单(包括一些套餐的价格,和一些套房的标准或打折价格).
3,"世纪之家 联系你我":派出各个部门的经理奔扑各个县市,拜访一些县市的大型企业,一些长期合作的大中型企业.一些政府机关和一些商团住各县的县级代表.同时推出黄金卡.白金卡等各种形式的优惠卡,积极做好各县级市不同消费者的攻关活动;同时在酒店周围的一些大型超市商场门外做一些宣传活动,派发一些传单和专员讲解.
以上方案可行性分析:
世纪酒店在商丘市有一定的影响力,同时自开业以来在社会上有很好的信誉度,与商丘日报合作可以达到共赢,一方面可以吸引更多的消费者关注日报,另一方面可以扩大世纪酒店的知名度和对新客房的推广;与学校合作也可以邀请媒体宣传,强调世纪酒店的爱心,增强世纪酒店的社会美誉度;做大做强公关活动可以稳住一些老客户,同时吸引一些潜在客户.
媒体投放:商丘日报,京九晚报,商丘广播电视报
费用预算:商丘日报,京九晚报,商丘广播电视报 约50000元 (多做几期报纸,独占一个版面)
资助贫困生或联宜活动 500_5000元
拜访各县市 80000元
印制宣传单和一些道具 约500元
总计:约120000
爆发季
具体方案:
"世纪之家 温馨你我":再次与商丘日报和京九晚报等报纸继续合作将海选的5人的照片刊发在报纸上,并且刊发每人的获奖的广告语和宣传语.同时继续强调新客房的温馨和舒适.将新客房"家"的感觉深深印进每一位消费者的内心,并且强调宣传新客房的宣传语.
的电子屏幕上做宣传.(宣传语不要重复).也可以做一些店内pop张贴在二楼餐厅和一楼大厅和客房部一些显眼的地方宣传.
"世纪之家 文艺演出方面(明天写)
以上方案可行性分析:与商丘日报和京九晚报等报纸继续合作可以更大余地的发挥媒体的强大宣传作用;通过与一些老客户的联宜,突出世纪酒店的人文关怀和世纪酒店的社会责任感;选择各种各样的宣传方式可以全方位的宣传新客房的每一处优点和每一处精心的设计.给消费者以走进世纪酒店,就是走进家的舒适.
费用预算:电子屏幕、广告、墙外媒体和宣传牌 约10000元 (赠送水果类的小礼品)
红牛功能饮料源于泰国，至今已有40多年的行销历史。凭着卓越的品质跟功能，产品行销到140多个国家和地区，凭借着强劲的实力跟信誉，“红牛”创下了非凡的业绩。功能饮料销售一直居于世界前列。在2015年，更是创下了全球销售40亿罐的成绩。“红牛”于1995年入驻中国，开始了它在中国开疆扩土的行程。2015年3月4日，红牛维他命饮料有限公司成为中国羽毛球队赞助商。
（二）营销意义
在2015年初“红牛”与中国羽毛球队合作之后，亚运会与亚残运会接连开始之际，“红牛”需要借助全民-运动这一大好时机积极进行事件营销，在举办以“有能量，关爱无限量”为主题的专门针对高、初中学生的体育比赛等系列活动中宣传品牌形象，提升“红牛”的知名度和美誉度，并在“能量、激情、超越”的个性中寻求新的品牌内涵，即“关爱”。
（三）策划目的
“红牛”一直积极参与赛车、极限、球赛等运动，在体育领域倡导能量、激情、活力、挑战的红牛精神，长期坚持运动营销。将红牛这一阶段的目标受众锁定于学生，既可以弱化红牛体育饮料的形象，将产品定位从“补充体力”扩大到“提神醒脑”，又可以在情感方面表达更多的诉求。利用“有能量，关爱无限量”主题活动引导社会公众关注初、高中生这一高度用脑群体，利用亚残运会期间对残疾人的关爱一方面教会学生消费者关爱他人，另一方面也增强品牌人性化，提升品牌好感度。
二、营销状况分析
（一）市场状况
随着人们生活水平与消费需求方面的不断提高，饮料产品的功能化、多样化发展已是大势所趋。巨大的市场潜力使各大企业近年来纷纷打出“功能”牌。继“红牛”之后，国内功能饮料市场新品不断。
但相比矿泉水、果汁等饮料市场，国内功能饮料市场的整体放量不大，发展相对滞后，不少品牌仅是昙花一现。目前国内功能饮料市场除“红牛”外所占比重较大的是由国际饮料巨头达能集团掌控的乐百氏的“脉动”系列饮品。市场上功能饮料定价基本在3~6元区间。
（二）产品状况
“红牛”维他命饮料有限公司在国内生产和销售的“红牛”维生素功能饮料产品系列包括金罐装（250ml）、牛磺酸强化型（250ml）和浓郁型（180ml）三种，并均获批为保健食品。其中金罐装知名度为93.8%，强化型为53%，浓郁型为13.4%。市价瓶装4元，罐装6元。
“红牛”产品定位于提供更多营养,补充更多的能量,让头脑更灵活,精神更充沛，提神醒脑，补充体力。品牌定位聚焦能量和活力，所以“红牛”长期坚持运动营销，参与了诸多体育赛事，而忽略了为脑力劳动者提供的“提神醒脑”的功能。这使得“红牛”产品定位没有太强感召力，在中国市场表现一般。
（三） 目标受众状况
主要目标受众：
目标受众生活形态：
“红牛”的目标受众应是个关注自身健康，喜欢尝新的群体，他们平时学习或工作压力较大，有做不完的工作，总感觉比较累，有“功能饮料有利健康”的倾向。
目标受众购买功能性饮料考虑因素:
价格方面,功能饮料价格较为高昂，高于饮用水，茶饮料，果汁及碳酸饮料等。所以在宣传过程中应主要宣传产品功效。
口味方面，功能性饮料为实现功能不得不添加一些成分使口感下降。
安全方面，功能性食品强调适应的人群与适宜的场合，只有在特定的场合，特定的人群饮用才是安全的。
（四）竞争状况分析
1. 现有竞争者：从2003年开始，功能饮料市场出现了很多强势的竞争对手，比如乐百氏的“脉动”，力保健的“力保健”与“宝矿力”，雀巢的“e能”等，这些品牌在产品诉求大都追求时尚新潮，且定价与“红牛”相比也比较低，同时采用“红牛”的品牌传播策略。不仅扩大了功能饮料的市场规模，还争得了“红牛”的部分消费者。
2. 替代品威胁者：之前，主要有竞争力的替代品是两乐（即百事可乐与可口可乐），之后又有“王老吉”。但“红牛”定位是“提供更多营养,补充更多能量,让头脑灵活,精神更充沛，提神醒脑，补充体力”,这也使自己显著区分于两乐。
三、 swot分析
（一）优势
“红牛”功能饮料科学地把各种功效成分融入产品之中，拥有提
神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效。从这点看它比咖啡、茶、可乐等更具有营养性，或者说更有价值。更适合针对学校对学生这一脑力劳动者进行营销推广。
（二）劣势
1.产品价格相对其它饮料太高。
2.产品线单一，自产品上市后包装等基本保持一成不变。
3.过分强调功效。
4.部分目标市场的缺失。
5.品牌核心价值的丧失，消费者理解片面。
6.长时间进行体育营销，运动饮料形象强势。
（三）机会
1.正因为忽略了部分中国现实消费群体，所以这正是一个巨大的市场空白（指初、高中生特别是即将中考高考的学生）。
2.当代初、高中生多为独生子女，受父母重视，“红牛”这一提神醒脑的功能性饮料必能广。
3.泛受到学生及家长们欢迎。
4.消费者多元化的饮料消费需求，特别是在运动饮料上，为“红牛”新产品开发提供了广阔5.的市场空间。
6.饮料产品生命周期的差异为导入期的功能型饮料创造了巨大的市场潜量。
7.日益细分化的消费群体为功能饮料企业开展目标营销提供了机会。
（四）威胁
1.功能饮料始终处于产品导入阶段，没有迎来一个快速成长期。
2.功能饮料的目标客户群相对于饮用水、碳酸饮料、果汁、茶饮料等大众性饮料较为狭窄。
3.品牌忠诚度低。
4.食品安全成为关注焦点，而“红牛”曾因一些安全事件为人们所警觉。
四、 营销策略及实施方案
（一）品牌策略
从2003年4月份开始，“红牛”将自己的品牌内涵定位为动感、国际、活力，为此开展了一系列公关活动，深化这个品牌内涵。但还应利用“红牛”先进生产工艺和品牌的知名度直接向高度密集的脑力劳动者——初、高中生延伸，在坚持体育营销和音乐营销的基础上强化对知识工作者的品牌宣传，弥补这一市场空白。
（二）具体方案
1. 在亚运会闭幕不久，亚残运会开办期间，着力宣传“红牛”的“关爱”的品牌内涵。在目标市场针对初、高中开办红牛“有能量，关爱无限量”运动赛事，选拔“运动之星”，并颁发相应荣誉证书和奖金，或者纪念品。关爱学生这一高度用脑群体，提倡初、高中生劳逸结合的生活方式。
2. 对目标市场，在运动赛场和一些考试考场上设置“红牛加油站”，让学生自然、直接地感受到红牛饮料迅速补充体力及提神醒脑的功能妙用。
3. 在运动赛事进行的同时，开办智力竞赛，或请当地中、高考状元做品牌代言人，开办“有能量，关爱无限量”中高考经验分享会。在学生中提升品牌好感和知名度。
五、财务计划
（一）营销目标
1. 通过这次的营销活动，要把红牛的市场份额由原来的31%提升至少5个百分点以上。
2. 利润目标要同比增长10%以上。
（二）广告宣传及赛事宣传费用
1．目标市场地区点大概分东区、西区、南区三个点。在地方电视台，密集投放一个月的广告用于宣传“有能量，关爱无限量”的主题活动。广告制作时长30秒，于中午、晚上各播放两次。通过选取数个代表性地方电视台广告费用得出均价：12:00~12:10均价为2000元，12:30~12:40均价为2200元，19:30~19:40均价为4800元，20:30~20:40均价为5200元。
媒体费用+广告制作费，预计费用范围：120~130万元
3．网络营销费用。包括在网络上投放广告的费用，自己在网络上的宣传及炒作以及与网络平台合作的费用。
预计费用范围：145~150万
（三）赛事场地跟赛事期间费用
1．赛事场地采用就地租用学校场地的办法。
预计费用范围：180~200万
2．体育器材的购买，需要足球/篮球/羽毛球等150~200个。
预计费用范围：5~10万
3．大赛期间公关费用，即包括路费，布置费，邮费，公关费以及应对突发事件等费用。
预计费用范围：130万
（四）活动期间新产品研发和推广促销等费用
预计费用范围：80万
（五）总计
预计费用范围：755~800万
华谊兄弟传媒股份有限公司是中国大陆一家知名综合性民营娱乐集团，由王中军、王中磊；兄弟在1994年创立，1998年投资著名导演冯小刚的影片《没完没了》、姜文导演的影片《鬼子来了》正式进入电影行业，因每年投资冯小刚的贺岁片而声名鹊起，随后全面进入传媒产业，投资及运营电影、电视剧、艺人经纪、唱片、娱乐营销等领域，在这些领域都取得了不错的成绩，并且在2015年成立华谊兄弟传媒集团。
（二）营销意义
由韩庚、郑恺等人领衔主演的爱情喜剧片《前任攻略1》堪称春节档口碑最好的一部作品，在各大影评网站的评分都要高于同期上映的电影。在剧本上突围了以前爱情喜剧的固有模式，给人一种眼前一亮的`感觉，而电影无论是在媒体看片还是影迷看片中都得到了一致的好评，但却就是这样一部佳作，在春节档得到的排片少的可怜，也直接导致前期票房的失败。
（三）策划目的
当心意换不回来回报，还会有多少佳片诞生，本就烂片云集的中国电影市场还在这样“自作孽”下去，且有愈演愈烈之势，将来后果也是不堪设想。一部《前任攻略》在春节档受到的不公平待遇，也恰恰是中国电影市场中的直接体现，每一年也有很多佳作因为种种原因成为电影市场中的炮灰，一去不复返，《前任攻略》凭借好口碑起死回生，还算幸运，若是真成为炮灰，谁来埋单，中国电影市场的前路让人担忧。打造中国电影的口碑之作。
二、营销状况分析
（一）市场状况
综艺节目式的电影《爸爸去哪儿》却票房大爆，这引来了极大的质疑声音，“这种速成电影诚意何在，质量何在，赤裸裸的骗钱”、“如果是在电视上看看很不错，但是却为了赚钱搬到电影院，这就有点过分了”，争论的焦点就围绕在了《爸爸去哪儿》到底算不算电影，这样的一个“综艺节目”挪到电影院，却成为电影市场中的翘楚，必不可少的会扰乱电影市场秩序。
（二）产品状况
（三） 目标受众状况
电影《前任攻略》导演田羽生掌镜，郑恺，郭采洁，王传君主演，张艺兴特别出演的的最新力作《前任2：备胎反击战》即将于11月6日全国公映。由于《前任攻略1》的热映，影迷对《前任攻略2》的关注度还是挺高的。
（四）竞争状况分析
电影产业的多元化导致电影行业百花齐放，竞争压力不可能不大，但是有了《前任攻略》的良好铺垫，相对于11月份上映的其他电影，压力比较小。
三、 swot分析
（一）优势
1：拥有《前任攻略》的人气票房做为铺垫
4：电影上映时间接近光棍节，又以备胎为主题，单身的人关注度会提高
5：谁没当过备胎呢
（二）劣势
1：少了第一任前男友韩庚以及少部分原班人马的加入
2:电影行业的竞争激烈，11月份上映的电影也挺多的
3：大胆选用新人，是否会降低影片质量
（三）机会
1：备胎一词是当下热词，张艺兴也正红
2：上映时间大牌电影较少
3：电影精彩好看可以与《前任攻略》做对比，为《前任3、4》做辅助
（四）威胁
1：不确定的某种不可抗力的威胁
2：可能出现的明星的负面新闻
3：电影上映没人看
四、 营销策略及实施方案
《前任2》片方曝光“备胎识别攻略特辑”视频利用热词在网络上点击率高人气，明星的宣传效应，新片的首映仪式；利用各种宣传手段对电影前期做好宣传，明星的曝光率提高电影的知名度，首映仪式的众多明星加盟提高影响力，各大-片场的宣传力度加大。
五、财务计划
（一）营销目标
超过《前任攻略1》的票房记录，创造更高的票房
（二）广告宣传及电影宣传费用
1：海报费 不知
2：明星出场费 不知
3：明星新闻的宣传 不知
4：电影的宣传 不知
5：各种炒作 不知
（三）电影首映仪式场地跟首映仪式期间费用
1：首映仪式场地费用 不知
2：杂项（工作人员、茶水费…….） 不知
（四）活动期间新电影推广等费用
1：靠人说的
（五）总计
不知道
（费用什么的不是业内人员不知道，没办法做）
总算做完了