ID：7999626
时间：2023-12-27 14:34:15
上传者：文轩活动方案的编制需要考虑参与者的需求和特点，以及活动的目标和资源。以下是小编为大家收集的活动方案范例，供大家参考和借鉴。
背景:。
首先大多数学生刚迈入大学校门，缺少社会实践经验，与社会联系较少甚至没有。学校又以文,育活动为主。缺少社会实践类活动,为锻炼学生社会实践能力，丰富大学生业余生活。此次活动适时的迎合学生兴趣。
再者各部门针对性活动较少，为活跃各部门成员，锻炼成员能力。特此举办该活动为培养各部门成员的工作经验。增加部门成员之间的协作，团结。增加部门办事效率，利于学院树立良好形象。
最后丰富学院活动，为学院营造一个提升学生实践经验的机会。
活动目的:。
启点创业协会是一个以培养大学生自主创业精神和能力为目标的协会，是大学生学习自主创业知识和实践自主创业计划的天地。本次活动不仅是为了宣传大学生自主创业精神，更重要的是为每个怀着创业梦想的同学们提供一个将梦想付诸实践的平台。目前大学生创业是一个热门话题，我们国家正在大力提倡和鼓励大学生自主创业，并为此出台了一系列优惠政策。引导大学生敢于创业，善于创业。
简单来说，创业是创业者通过发现潜在的商业机会，通过组织，利用各种资源，提供产品和服务，以创造价值的过程。创业具有较高的风险，但是也有较高的回报。大学生创业是解决就业难问题，其中一个重要的深层途径。现在许多大学生创业意识淡薄，创业能力不强。所以大学生创业成为一种必不可少的就业模式。而且创业不足将导致新型产业少。所以，新兴产业教育，培养大学生的创业精神，创业能力，鼓励大学生创业，无疑是解决大学生就业问题行之有效的途径。
活动以学生积极参与为主，自己成为摊主成为摊主进行买卖活动，锻炼其实践能力。主办方提供场地和相关器材，并对其进行相关安排指导。为保障活动顺利举行特邀各部门组成主办方共同合作，一同圆满完成该活动。
活动可能性分析:。
(一)一些学生买了对自己无用的东西，一些学生的二手货如同鸡肋，食之无味弃之可惜。
(二)可增加新老学习交流，同时也相应了国家提倡的建设节约型社会，将会得到多方面的大力支持。
(三)这项活动不需要较多的人力物力，只要付出较少的代价就可以产生很大的效果。
(四)低收入的同学能够买到自己需要的价格低廉的东西。
活动过程：
(一)前期准备工作。
(1)项目、
a通过宣传，策划、征集项目。学生自由组合后到创协指定人员处报名。(内容：所属院系，专业班级，联系电话;供应商(名称，地址，联系电话)，货物名称，件数，备注。)。
b协会个小组到个批发市场进行市场观察，并挑选较有可行的项目。c约定项目数量为10至15个。
(2)培训(活动规则见注意事项)。
a组织报名人进行关于商品批发的培训，并交待此次活动的整个流程。
b吸收报名人的意见，以及出现的各种困难。由创协负责协同解决。
(3)活动前一周。
a通知协会，报名名人项目负责人批发商品。
b宣传跳蚤市场活动开办时间，部分商品，活动特点。
周五的上午，我们学校变成了一个超大的“跳骚市场”。
这是怎么回事呢？原来这是学校给我们安排的社会体验活动，每个同学选择自己要卖的物品，定好价格，放到自己的商店去买卖，我们学校的每一位同学都过了一把做老板的瘾。我在选择商品前，在班里做了一个小调查，发现喜欢弹力球的同学比较多，而且价格也比较便宜。回到家我就让爸爸帮我在淘宝订了弹力球，然后又在家里找出那些我已经不玩的小玩意儿。
周五那天我们每两个同学为一组开始了交易，我和喻京颂开了一家“京昊精品屋”，我们把贴好价签的商品摆在桌子上，我学着批发市场里的叫卖声喊道：“快来看，亏本儿大甩卖了。”随着我的叫卖声，一下就围上来好多同学，有买弹力球的，有买卡片的，还有买“抓不住”的，可把我忙坏了，通过我不停的叫卖，一会儿的功夫我就卖了九十多块钱，到交易结束我们班卖的最多的有二百多块呢！虽然我们的盈利有多有少，但是我们都很开心，因为这是一次很好的体验机会。
虽然我嗓子都喊哑了，但是心里很开心，因为这是我第一次通过自己的劳动所得。我也懂得了父母赚钱是多么的不容易。
在20xx年举办的那次跳蚤市场使我刻苦铭心。
在那次跳蚤市场中，我感受到了买家与卖家的快乐，也感受到了买家与卖家的苦恼，我想你们的心里也很疑惑不解吧，现在就让我来帮你解答吧。
现在你们明白了吧，那一天我的心情真的是十分开心。
我好像再举办一次跳蚤市场！
这个童话故事，揭示了人类在最危险的时刻，表现出来的既本能、又天职的做法，总是把生的希望留给后人。这是最崇高、最本能、最原始的爱。
“教授”就是这样一个被父亲解救的人。他唯一的愿望是象他父亲一样，成为一个气球驾驶员。经过百般磨难，“教授”终于实现了自己的愿望。
童话大师安徒生在这里告诫我们：办任何事情，只有经过磨难才能成功。
辽宁抚顺将军二校一年级:李昊洋。
《淘气包马小跳系列全集》读后感_450字。
同学们对马小跳这个名字很熟悉对吧！其中，马小跳的故事不是自己讲的，而是由全国著名儿童作家杨红樱讲的，杨红樱也创作了十二册笑猫日记。
我想拥有贪玩老爸，我也有自己的轰隆隆老师，我班也有四个调皮蛋，与同桌冤家进行话语对战，我有自己的天真妈妈，也想拥有一个酷酷的新新人类丁克舅舅，班上也有上知天文，下知地理，博古通今，学贯中西的丁文涛。
马小跳系列共有二十册，其中我最喜欢《超级市长》。开头是以一个人做一件事情讲起，那是马小跳正为了一篇作文而绞尽脑汁。就是一篇作文，让这场漫长而又有趣的竞争不知不觉地开始了。
首先马小跳的三个铁哥们儿和马小跳一起收集民意调查，终于在比赛开始前收集完毕，归类出三十二种幸福生活。结果那天忘带来了，评委们看了马小跳的八十份民意调查后，就要走。马小跳硬是表演，结果自己出了丑。经过了三天三夜的奋力“战斗”，终于马小跳用他随机应变的能力。成功夺得第三名，但是，他在最后，因为用力过猛，裤腰带松了，裤子掉下来，然后，全场哄堂大笑。唐飞就十分责怪张达没系好。最后是以马天笑与马小跳之间产生的一系列对话，结束了漫长的故事。
通过这册书，使我明白了长大的人会失去童心，要有亲情，也要有爱心，也要有勇气，也要坚强，也要忍耐；有人会憎恨，有人会相爱。有人会高兴，有人会悲伤。就是这么多情感构成了世界。
四（2）班高阳。
四年级:反复复活。
淘气包马小跳读后感_600字。
如果有人问我：你最喜爱的作家是谁？我会毫不犹豫的告诉他：当然是杨红樱阿姨啦。没错，我最喜爱的作家是杨红樱阿姨！
当我第一次看到她的作品时，就被她那幽默风趣的语言深深吸引住了，我从杨红樱阿姨那栩栩如生的生动语言中感受到她有一颗不眠的童心。她在作品中为我们营造出一个更开阔、更丰富多彩的童心王国和我们理想的天国。
师与坏小子》、《淘气包马小跳系列》等作品，在学生、老师和家长中引起巨大反响。
我最喜欢《淘气包马小跳》系列中的《四个调皮蛋》了。
快乐其实很简单，在你郁闷苦恼时就去看看杨红樱阿姨的书吧！她会给你安上梦想的翅膀，带着你飞向快乐、智慧的天堂！
信不？试试嘛！
六年级:南天昕。
活动目标：
1、能积极主动地在跳骚市场的游戏与同伴交往，能用恰当的方式表达自己的想法，进行买卖或交换活动。
2、在游戏中，能够轮流，分享懂得谦让，并遵守市场中的游戏规则。
活动准备：
3、每个幼儿2-5个货物、购物袋、钱3元。
4、音乐《回家》。
活动过程。
一、观看视频。
新闻里的跳骚市场和大头儿子的跳骚市场买卖方法有什么不同？
1、出示图片请幼儿判断那些事情是对的那些不对？
2、介绍游戏方法。
1、幼儿选择当卖家或买家。
2、卖家10名，带好挂牌，摆放好物品准备营业。
3、其余幼儿拿好自己的购物袋、钱和旧货开始活动。
游戏中引导幼儿互相谦让，使用礼貌用语，有秩序进行购买或交换。
4、卖家如卖完自己的货品，可以摘下挂牌，继续去逛旧货市场，其他有货的小朋友可以继续带上挂牌当小卖家。
四、播放音乐《回家》结束活动。
幼儿收整好自己的物品和钱，离开旧货市场。
二、快乐的跳跳糖。
从前，有一个快乐的跳跳糖，他每天都快乐的跳着，可是有一天，跳跳糖一副垂头丧气的样子，小鸟就过去问跳跳糖：“跳跳糖，你怎么了？怎么不高兴？”跳跳糖说：“棒棒糖瞧不起我，再跳也长不到他那么高。”小鸟一听就火了，马上就去了棒棒糖的家。
小鸟去了棒棒糖的家，就说起了棒棒糖：“棒棒糖，你怎么能这样，笑话别人，而你自己，骄傲、自大，你看看，自己有好到哪去？”说到这里，小鸟看到棒棒糖的脸有些红了，又语重心长的说：“不要光看别人的缺点，也要看别人的优点，天外有天，人外有人，快去给跳跳糖道歉吧！”
张店区城中小学五年级：耿格颜。
三、小金鱼跳跳。
今天，我家来了一个新成员，你们猜猜它是谁？不知道了吧？它就是跳跳！跳跳？跳跳是谁？它就是一条小金鱼。你知道我为什么会给它取这么一个名字吗？因为它没事的时候，总是在跳，而且一跳就是很高，它是一条很活泼的小金鱼。
我很喜欢跳跳，下放学就去给它喂食，可爸爸告诉我：不能总给它喂食，它不知道饥饱，给它就吃，会撑死的。可我喜欢它，没事的时候就去看它，跳跳看见我来了，就在水里游来游去，好像在和我玩耍一样。
那天，爸爸说：“今天可以给它喂食了！”“爸爸，让我给它喂食吧！”“好，不过要适量！”我拿着鱼食来到鱼缸前，跳跳一跃而起，露出了水面，好像知道我要给它喂食似的。鱼食撒在水里，跳跳就饱餐了一顿。
我喜欢跳跳！我要和它做永远的朋友！
黑龙江省安达市和平小学三年级：彭睿。
四、跳大绳真快乐。
一说起这一项丰富多彩的运动——跳大绳！每个跳过大绳的人，肯定都会想起大家学习跳绳的时候，那笨拙而且搞笑的身影吧！在我成长的过程中，最难忘的就是金黄色的童年时代了，那个时候在人生中是最绚丽多彩的！发生过不同的事情：有难忘的事情、有开心的事情、有高兴的事情、有后悔的事情，最让我印象深刻的，是最近学校为了举行让家长见了都迎面笑容的家长会，组织了体育活动——“大课间”的活动。这一件事让我感到非常的快乐！学校组织的体育活动——“大课间”。里面的主要内容是：做礼仪操、做健美操、跑步、跳大绳和放松操。令我感到最快乐的就是——跳大绳这一个项目了！那么下面就由我来讲一讲我是怎么一步一步的学会跳大绳的吧！
“大课间”要跳大绳的消息一从老师们的口中蹦出，同学们就在下面议论纷纷，有的愁眉苦脸，仿佛是一只被打败了的公鸡；有的眉飞色舞，就像刚成功表演完一场好戏一样；有的在下面窃窃私语，小声说：“哎呀！长绳，我最不会跳了。一跳就摔跤！”有的高兴的说：“跳大绳？我的拿手好戏！”可是，不管会不会跳，跳的怎么样，都得跳，因为跳大绳可以锻炼身体嘛！
终于到了甩绳子的时间了，我们是男生跳一队，女生跳一队的。绳子逐渐开始甩起来了，生活老师刘老师帮我们甩一头，另外一个小志愿者也来帮忙甩绳。甩绳子的这一位同学的手好象有点抖，弄得整根绳子都扭起来了。体育老师教她甩绳，她的手变得慢慢不抖了，而且越甩越带劲。甩绳的秘诀就是：如果可以，甩绳的人，个子高点，高个子的手臂长，这样甩起时，绳的高度就会很高；绳子落地时，最好少沾地，甚至不沾地。因为绳子打地时，会短时变形，使跳的人很难逃。而且有阻力，也甩不快了。这就更需要甩绳的人，个子要高了。因为绳如果不沾到地，那么甩起的高度也会相应地低一点。如果甩绳的人个子高，而跳的人矮，就可以补一下绳被甩起时的高度，方便跳的人逃。我朝前一看，这下轮到了张嘉怡了，她站在大绳跟前，用一副想跳进去又不敢跳进去的样子，面对跳绳。我们可着急了，忙朝她大声嚷着：“快点啊，快点啊！跳进去就行了！别耽误时间！”她胆小的回应我们：“知道啦！我不会浪费时间的！”她的回应中带着点怨恨。她犹豫了一会，迟疑着跳了进去。可惜，她依然慢了半拍，结果她的脖子被长绳给绕住了。我们一阵哄笑，我也在笑，张嘉怡就低着头，灰溜溜地跑走了。可是，慢慢地队伍越来越短，快到我了，我不免也有些紧张，要是我也像张嘉怡一样跳不过去怎么办？要是我也被绳子套住哪里了怎么办？想着想着，就忽然轮到我上了。我稳了稳重心，在心里在对自己说：“加油！董湘汝，你能行！”后面的陈珈翎对我说：“好机会吔！赶快跳。你会成功的！”有了她的鼓励的鼓励，我就胸有成竹了。接下来，我便“蹿”了进去。可在甩绳的梁丽帼同学，好像累了，呼吸声“呼哧呼哧”的从嘴巴里传出来，跳绳也不听话了，绳子像波浪一样翻动着，我一连串跳了五个后，绳子又甩过来了，我觉得绳子好象故意和我作对似的，我往这边跳，它偏往那边甩，我想我的信心又不够用了，连忙逃出了跳绳的“魔爪”之中。
几个回合过去了，我们有的成功有的失败，但成功的不骄傲，失败的不气馁。后来，我们两个小组展开了激烈的竞争——比哪组跳的数量多，跳的人最多。看着我们的小组虽然大部分组员都成功，可是跳的人都在四至五个人而已。可别人组虽然失败多成功少，但是跳的人能达到八至九个人。虽说失败是成功之母，可我们的好胜心压过了这个念头。不知是谁想了这个方法：第一个跳过几个后，第二个也进去，接着第三个也进去，这样，我们的效率，就可以提高之前的二三倍了。我们都觉得这是个好主意，可真的做起来，却没有想象中那么简单喽！曾懿勇敢地冲了进去，跳了两个之后，还不见我跳进来，就对着我招手，我成功的跳了进去，刚想催下一个人，可是绳子已经停止了摆动。回头一看，只见她脖子上套着绳，正在那朝着我傻笑呢！后面几小组，都已经吸取了我们前几小组的教训：不要看绳子跳，看绳子会慌的。是听声音跳的，听着绳子落地时，发出的节奏，向里面冲。许许多多的小组都成功，而且跳的个数也骤然增多，我们每个人的脸都笑开了灿烂花。
快乐的时间总觉得过得很快，难道不是吗？结束的铃声响了，我们不甘心的停了下来，我们想着：相信明天，我们组会更熟练，跳的更出色的！这就是我快乐的时刻，因为认识到了自己学习中的错误而去克服它！快乐是什么？快乐是一种心理感受。要不要快乐由你自己决定。只要你愿意，快乐就会随时围绕着你，直到永远。
广东东莞新世纪英才学校四年级:董湘汝。
五、跳跳的自述。
那是阳光灿烂的一天，小主人把我们的家搬到阴凉的地方，刚才还很难受的我现在感觉好多了，我伸了伸懒腰，摇摇尾巴，又开始了新一天的生活。突然，我突发奇想，觉得外面的世界好大，应该去外面看一看，于是，我把这个想法告诉了老二，老二摇摇头又摇摇头，还说：“外面的世界是很大，但我们鱼只能生活在水里，是绝对不可以到外面去的！”我听了她的话，感觉挺可怕，可又转念一想，嘿，人都能在外界生活，我难道连看看都不行吗？不行！我一定得去看看，说干就干，我先活动了一下身体，然后飞身一跃，阿！我跳出了家！伙伴们都趴在家的边沿，惊恐地望着我，老二无奈地摇了摇头，我刚想向前游去，却感到呼吸异常困难，眼前的事物一点一点地模糊起来，这时我意识到老二说的话是对的，我想跳回家去，却一点力气也没有，正当我快绝望的时候，一双温暖的小手把我捧起，接着，把我放回了家，到了家我大口大口地喘着粗气，伙伴们都围了过来，过了好一会儿，我才恢复了正常。可多亏了小主人，让我再一次拥有了生命，我太感激她了。
如今，我还是蹦蹦跳跳的，因为这就是我天生的个性，我是改不了的，只不过呢，我是再也不会跳出家门，闹着到外面去看看了。
12月是我们学校的环保月，学校举行了许多活动。其中，图书跳骚市场活动，我最最喜欢。
图书跳骚市场活动，先有我们四年级的班级举办。同学们个个以自愿原则把家里的闲置书带到学校，每班分成不同的小组，把书设摊位在一楼的广场。每小组8个人，由小组成员选出组长2名，组长分配并负责本小组的图书销售。我和黄格格负责我们小组的图书销售。我们组共收集了49本书，在徐老师的指导下，我们组把图书按不同的定价进行了分组：有0.5元的，1元的，2元的，5元的。我们还预算了预计的销售额，119元，这是我们的目标。
随着叮铃铃的铃声响起，活动开始了，6年级的同学们为第一批‘客户’。我和小组同学好紧张，都有点不知所措，毕竟这是我们的第一次买卖，用真钱的，不是游戏玩的假币呀。同时，我们有好期待，希望能够卖出我们的书。渐渐地，围在我们组的同学越来越多。有一个大哥哥喜欢上了我们的。《斗罗大陆》，5元顺利成交。顿时我们的激情被点燃了。紧接着，又卖了一本2元的，比原先的定价2.5便宜了5角。第一批“客户”结束，我们小组卖出了5本，卖了13元。在等待下一批‘客户’的同时，我们组商议把每本书的定价都加一元，这样可以给客人讲价。很快，5年级和3年级的同学来购书了。哎呀，没想到，场面太火爆啦，连学校的老师们也开始买书了，一本，又一本。我们的小钱包都慢得拉不上了，这一轮结束，我们卖出了31本，卖了60.5元啦！我们组的同学兴奋得又蹦又跳。还有最后一批客户，一二年级的同学要来啦。这时，我发现我们所剩的书不多了，徐老师提醒我们可以去买些回来再卖，于是，我拿了10元钱，很快就从别的摊位处买了5本书回来。最后，我们组以2倍的价格把这些书全卖啦。活动结束前，我们顺利地卖完了所有的书，共卖了134.5元。我们超额完成了目标。
我兴奋得无法用语言形容。太开心了，我们卖出了所有的书，我们超额完成了目标。我们的收获不止是这些，我太太喜欢这个活动了，期待着我们学校下一年的环保月，期待着下一个图书跳骚市场活动！
推广“循环经济”的理念，创设情境，让队员们在体验环保的同时，学会交流、合作，学会关心环境、旧物循环利用，树立节约的意识。
二、时间：
**月**日(周三)下午第二节课(班队会)，各班下第一节课后整队带到操场自动沿蓝球场外沿站好队。
活动时间为2：10-2：50。
三、参加人员。
二、三、四、五、六年级(一年级可自愿参加)。
四、地点。
塑胶操场(篮球场)。
2.物品在交换时以自愿为原则，不能强买强卖。所有学生物品设立一等品和二等品两个级别，由物主与班主任共同定价，以便顺畅进行交换。(如物品等级较低，建议多个物品打包凑够相应等级)。
3.各班布景要新颖、有吸引力，展台的物品要摆放好(需要交换的物品摆放在蓝球场白线内侧，其他学生在外侧“逛街”。各班由几名学生参与管理、推销、联络等，其余学生分批参与交换物品的活动。
4.各班可自由发挥，各展其能，运用销售策略，场面力求生动性、鼓动性、灵活性，可简单设计广告语。
5.置换场位置由聂拥军和王英兰老师安排，各班如有特殊要求请及时告知。
6.各班要安排小干部维持本班场地外会场秩序，各班主任提前做好安全教育。
7.活动结束后各班负责清理展台周围的卫生。
六、说明：
2.各班班主任做好发动、组织工作，充分发挥学生主体作用，尽可能以学生为主，同时做好安全教育，教育学生注意安全，遵守会场纪律。
七、分工。
1.班主任：**月**日至**日做好宣传发动，**月**日前做好布展、物品收集、定价工等工作，**月**日下午2：10——2：20布置好展台，展台可为各班学生桌椅或就地置换。
3.少先队在**月**日通过广播向全体队员发起倡议，并进行简单介绍。
4.小记者站：负责当天信息的采集。
迎xx，倾情回馈新老顾客。
20xx年x月1日-x月5日（共5天）。
全国所有门店。
（一）活动期间，部分商品七折优惠（新品除外）；
注：1、生日以身份证的日期为准；
3、建议礼品为饰品或者印有xx公司logo的饰品，如丝巾、首饰、家居装饰品等；（附图）。
（三）会员尊享。
1、活动期间，会员部分商品可享受七折优惠，新品享受九折优惠；
2、活动期间，会员卡照常积分；
3、活动期间生日的会员顾客，可凭身份证，领取精美生日礼品一份；
注：生日以身份证的日期为准，会员领取礼品后需登记入簿；
（一）活动pop物料；
（二）宣传单张：请配合印刷宣传单张促进活动力度；
（三）短信宣传：20xx年x月30日发送活动通知短信给会员顾客；
（四）广播宣传：制作促销活动广播，在活动期间反复播放；
中国(杭州)某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。
然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。
二、策划目标。
希望通过本案市场推广策划的导入，使中国某某登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：
1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。
2、通过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮达到1500万的销售收入。
3、通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。
4、通过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。
5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。
6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。
三、策划方略。
用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研;。
用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问;。
对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研;。
对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研;。
对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研;。
对产品市场最大的竞争对手"立钻"进行全方位细致调研;。
对已入市的其它竞争对手"民康"、"桐君"等同期跟踪调研;。
对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。
经过大量细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。
四、市场环境分析。
纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：
产品品种和品牌为数尚少;。
产品市场因未饱和而未及细分;。
铁皮类产品无明确的产品定位;。
先导者"立钻"牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀;。
少数一些跟进品牌因"立钻"的强大竞争优势而被迫处于守势;。
历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场;。
铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者;。
铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。
五、行业环境分析。
由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛一直受供求关系的影响而价格高企。然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机，并以此为制高点狙击跟进者。
即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。
据一些可靠的市场信息表明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。棗。
场内：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。
场外：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。
可以预见：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起!
六、品牌现状分析。
作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题：
品牌优势点。
(1)品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度;。
(2)母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力;。
(3)有着发育成熟的经销商网络体系;。
(4)与超过180家超市与医药终端有良好合作关系;。
(5)有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。
品牌问题点。
(1)登峰品牌存在一定的品牌老化现象;。
(2)登峰系列产品从未进行过产品形象整合;。
(3)登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确;。
(4)如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性;。
(5)如何面对产品市场先导者的市场狙击;。
(6)如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分;。
(7)企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗;。
(8)直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱;。
(9)如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。
七、定位措施。
(1)针对常规消费市场，产品定位于"钻石补品";。
(2)针对礼品市场，定位于"尊贵礼品";。
(3)主打广告语"做事我靠它"。
3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。(价格分为礼品，普通，常规三种)。
4、采取"高档包装"的包装策略，并在制作中采用新材料，强化产品形象。
5、做好产品系列的开发准备，适时整合登峰品牌的整体产品形象。
6、制定所有终端的户外广告推广策略。
7、制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动。
9、针对一些特殊人群，制定独到的特通销售。
10、举办"万人重阳登峰活动"，提升品牌美誉度。
八、市场策略。
20xx年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提出了以下基本策划思路：
1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合(某某·登峰出品)。
2、确定明确的产品定位(目前铁皮市场无明确产品定位)。
九、本案策划与实施。
经过三个月的深入调研、精心策划，产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销(仅杭州市场各终端累计就达到50万/天)，某某·登峰铁皮成功地占领了市场，得到了广大经销商与消费者的广泛认同。某某·登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。
(一)。
活动背景：若是社区活动，需进行社区分析。
活动目的：
1、活动对象：活动针对的目标群体是什么。
2、活动主题：此次活动的主要中心内容是什么。
3、活动方式：此次活动的方式是合作还是个体操作，活动的形式是以什么方式展现。
4、活动时间及地点：
5、宣传计划：活动开展前的广告宣传及形式。
6、物资准备：活动中需要什么物品。
效果预算和目标：
费用预算：
意外防范：
(二)。
以促销方案为例。
一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题。
2、包装活动主题。
降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，
1、人员安排。
2、物资准备。
3、试验方案。
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的'沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
第一，学生人数多，用餐时间比较一致，学校食堂同时容纳就餐人数有限，造成就餐拥挤，排队等候时间较长等一系列问题。
第二，食堂开放时间有限，不能满足广大学生由于特殊原因造成的推迟就餐的要求。
第三，校外饭店纷纷推出外卖服务，越来越受到广大学生的青睐。
通过本次调查，了解以下主要内容，达到以下目的：
（一）了解外卖在大学生心中的需求程度，消费观点及习惯；
（二）把握校外饭店外卖服务的常规宣传方式与促销方式；
（三）分析大学生消费者对外卖的消费行为与消费特点；
（四）统计资料，预测外卖市场容量及潜力。
1、外卖市场的容量及发展潜力；
2、学院不同年级对外卖的消费状况；
3、学校教学、生活环境对该行业发展的影响。
1、消费者的消费心理（偏爱、经济、便利等）。
2、对外卖产品的了解程度（品种、口味、价格等）。
3、消费者的忠诚度。
4、消费者消费能力、消费层次及消费比例的统计。
5、消费者理想的外卖服务描述。
1、主要客户群。
2、广告策略。
3、商家对现有外卖服务的描述。
调研对象：湖南人文科技学院全体学生，提供外卖服务的校外饭店。
抽样方法：为确保样品的代表性、合理性及样本的精确程度，同时考虑到时间、人力、物力及消费者的经济状况等因素，调查是采用重点调查以及分层随机抽样的方法。
1、仪表端正、大方。
2、举止谈吐得体，态度亲切、热情。
3、具有认真负责、积极的工作精神。
4、访员要把握谈话气氛的能力。
唐叶梅、晏兰辉、曾艳花。
消费者以问卷调查为主，访谈为辅；对商家以访谈为主，具体实施方法如下：
完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的'安排等相关工作后，就可以开展具体的问卷调查了。把调查问卷平均分发到各调查人员手中，最好选在就餐时间后，学生比较空闲的时候。由于学生在宿舍中时比较集中，节约时间，便于调查，对于要重点调查的对象所在的宿舍进行走访调查。进入宿舍时要说明来意，以确保被调查者积极参与、得到正确有效的调查结果。调查过程中，调查员应耐心等待，切不可督促。调查员可以在当时收回问卷，也可以第二天收回（这有力于被调查者充分考虑，得出更真实有效的结果）。
在完成市场调查访谈提纲以及访谈人员的安排等相关工作后，就可以开展具体的访谈了。在非就餐时间，对饭店管理者及服务人员进行访谈。
预计发放200份调查问卷，访谈20个学生、6个商家。
（四）访谈：20xx年5月14日，全体参与，晏兰辉负责。
打印费：策划书1元。
问卷30元。
访谈提纲0、3元。
调查报告1元。
合计：32、3元。
调查问卷。
访谈提纲。
现在大学生的日常生活开支已不仅满足于吃、穿，而是更加注重自己的形象了。尤其是女大学生逐渐意识到了护肤的重要性，她们对护肤品的需求在日益攀升。大学生作为一个特殊的群体，无论是从消费人群还是购买力而言，校园市场都是一个不容忽视的庞大市场。因此，为了更清晰、全面地了解大学生对护肤品认识及使用情况评价，我们做了这样一次关于相宜本草的调查。本次调查主要是针对南京信息职业技术学院在校女大学生护肤品的消费使用情况进行调查分析，了解女大学生对护肤品的需求，并对女大学生的'品牌认知度和购后满意程度等进行市场调查。
xx、02上海相宜本草化妆品有限公司成立，创立"相宜本草"中草药护肤品牌。
相宜本草的由来是中医强调的"标本兼治"理念，它与上海中医药大学基础医学院的长期合作，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。
(一)调查目的。
1、全面了解南京信息职业技术学院女大学生对相宜本草护肤品的认知和使用情况。
2、全面分析南京信息职业技术学院女大学生对相宜本草护肤品购后满意度评价情况。
(二)调查意义。
针对南京信息职业技术学院女大学生对相宜本草护肤品认知及购后满意度评价调查情况，为该产品的销售制定更好的营销策略，开拓大学生市场，提高产品的销售量。
(一)消费者。
1、消费者统计资料：(生活费、护肤品消费水平、品牌认知度)。
2、消费者对于相宜本草品牌的使用情况---是否听说过、用过，满意度如何以及功效是否更能吸引消费者。
1、相宜本草在校园市场上所占的份额。
2、消费者需求及购买力情况。
3、相宜本草品牌的市场前景预测。
(三)竞争者。
1、大学生热衷的护肤品品牌所占的市场份额。
2、了解各竞争品牌的销售优势。
南京信息职业技术学院。
考虑到此次调查工作涉及面广，因此拟采用随机抽样的方法，并拟定样本数为200人。调查方法我们主要采用问卷调查法，鉴于此我们专门制定了一套问卷调查方案。我们采用入户实地调查方法。
主要采用excel数据分析及通过图表形式反映情况。
3月28日制定市场调查策划。
3月29日上午制定调查问卷。
3月29日下午----31日上午实施调查。
3月31日下午数据统计和处理。
4月1日上午撰写市场调查报告。
打印调查问卷200张x0、1元/张=20元。
备用资金10元。
(略)。
三、活动时间：3月27日9：00~13：00。
四、活动地点：寸金广场。
五、活动形式：把寸金广场分为如下区域.(见附表一)。
为公平起见，13个学院抽签决定摊位的位置。
二级学院征收物品。
小型二手市场。13个学院在各自的区域摆卖物品。本次活动营业额占总营业额的30%。五月份占70%。
附：
1.咨询区：专人对本活动有问题的同学进行现场解答，同时接受同学们的投诉和建议。
六、活动准备：
(一)召开会议：
1、召开各二级学院部长会议，传达活动举办的时间、地点、流程、物品征收及要求;。
2、由各二级学院分别召开各班生活委员会议，传达活动举办时间、地点、流程、物品征收及相关要求。
(二)物品征收：
1、征收形式：定点征收、上门征收。
2、征收人员安排：各班生活委员院生活部、女生部的干部。
3、征收物品分类及举例。
书籍类(杂志、参考书、小说、名著等)。
体育用品(篮球、羽毛球等)。
电子音像类(mp3、mp4、u盘、牒片等)。
衣物类(上衣、裤子、鞋子等)。
各班生活委员把征收的物品登记好上交给二级学院，再由二级学院统一整理登记。
_何有使用价值大的物品都可以征收。
_收的物品必须是内容健康向上的。
4物品登记：(见附表二)。
各二级学院把登记表装订成册。
(三)场地分布：有变动见附表一。
(四)器材准备：
由生活部向学校申请器材、太阳伞等相关资源;。
各二级学院自备好活动需要的装放物品的箱子;。
各二级学院提前向校生活部申请桌子及帐篷。
(五)宣传：
(2)广播宣传：通过广播台分两段时间来宣传;。
(3)网络宣传。
3.待售物品必须贴好标签，见附表五。
5.活动过程中必须确定每个档口都有自身学院的干部在，避免“朝中无人”的情况;。
6.活动现场安排干部维持秩序，避免出现混乱、拥挤的场面;。
7.售货员必须有良好的素质教养，务必做到“顾客是上帝”的经营宗旨;必须戴好工作证。
8.活动结束后，每个学院必须把未售出的商品收好并把场地清洁干净。
（二）项目地点：天津武清区下朱庄华北城。
（三）项目占地面积：
项目优势。
本项目位于京津冀城市核心位置的武清区，西邻京津高速公路二线，东接京津快速，地处京津黄金走廊，区位优势显著。距离天津中心城区10公里，天津国际机场30公里，北京国际机场76公里，天津港71公里。京津塘高速、京津高速、京津城际轻轨、112国道、104国道等“九横九纵”的道路网络环绕周边。
项目区位优势突出，交通便利，可直接承接京津市区、周边城区强大的辐射效应，又可以便捷地释放和发挥自身能量与优势。
目标市场定位。
（一）本项目市场定位：天津市中高端家居建材城针对人群为：
1、京津冀内投资及经营客商。
2、来天津经营建材的外地客商。
3、本地建材加工企业主。
（二）本项目产品特征定位：
政府重点支持的投资回报型项目，是代表武清区形象的新地标，带有优良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。
项目业态规划占比。
具体情况按实。
际招商调整。
项目分区规划。
招商策略。
（一）项目招商对象。
1、所有家居建材生产厂商；
2、全国家居建材经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业；对商铺有投资意向的客户。
（二）项目招商商品范围建筑室内外装饰材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器、软装类。
（三）项目概念输出与保障——消除经销商认知障碍。
1、项目的市场行销概念：位于天津武清区规模庞大的建材城，以其核心地理位置，强力向整个京津冀辐射。
2、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系，导入现代物业经营的管理手段。
1、本项目是天津市的政府的重点工程、形象工程，是武清的新地标。项目建成后具备完善的配套设施、生活设施。
2、项目的市场运作采取免租、返租的优惠政策解除经销商后顾之忧。
3、市场开业前后向经销商提供全面的广告与行销支持，以“品牌造势，传播先行”的市场化操作，扩大对外宣传，提高市场在天津的知名度及影响力。
4、市场经营在保障商家的商业利益的同时，为商家提供系统完整的。
本校学生生活水平普遍偏高,一些学生买了许多对自己无用的东西,一些学生的二手货同鸡肋——留之无味，弃之可惜。其市场潜力由此可见一斑，所以组织在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。他在让同学出清一些对自己没用的东西的同时也可以使无固定收入的学生以低廉的价格买到有用的东西;三、活动前提条件1、获得校方的活动准许。
2、争取到学生会、学生社团、校园网站的协助和支持。
3、有学生会提供足够的前期活动经费开支。
4、争取到至少20~30名的学生参与活动。
5、所有参与活动的学生都须要求登记注册，以方便活动的组织。
6、本次活动只针对在校学生，登记必须持学生证，坚决杜绝不法分子借机销赃!
主办者：商学院311学生会。
1.形成初步策划方案,并获得校领导的支持。
2.向学校申请此次活动的审批。
3.对场地进行规划。
衣物,运动图书光盘电子科技生活用品。
4.12月17号下午5点召集参赛人员和管理人员开会,介绍场地与分配工作。
三、活动宣传。
1.在学校新建图书馆后铁丝网围栏上悬挂宣传横幅。
2.制作30张海报,每天五张在校园各醒目处广泛张贴。
3.在学校休闲广场,商学院一楼大厅,美食街门口等地设立报名点。
1.报名者可以是个人也可以以团体报名,如宿舍名义2.凡报名者都可获得一个摊位号。
3.本活动本着公平自愿的原则,由买卖双方商议价格,也可互换。
4.活动中不可使用扩音器,音响等太吵闹的机器。
5.311学生会负责维持活动秩序。
五、参赛对象。
吉利大学全体师生。
六、参赛方法。
可到各报名点报名,领取场地号。
活动地点：排下操场。
举办方：启点创业协会。
承办方：启点创业协会。
通过开展“跳蚤市场”活动，培养小朋友的经济价值观，养成节约资源的意识和良好的行为习惯，发展学员独立解决问题的能力，培养具有良好综合素质的好少年。
地点：商场一楼中厅。
参与对象：学员及朋友（任何人都可以到这里来玩，来买东西）学员提前准备物品，广泛散发消息，邀请小朋友来买东西。
1、合理规划自己的钱，进行自由买卖。
2、在买卖过程中能与他人礼貌交流。
3、愿意将自己的旧物与小朋友分享，交换、体验买卖的乐趣。
a、书籍书刊（各类儿童读物、儿童教育类书籍、家庭健康类书籍等）。
b、文具用品（绘画工具、铅笔、等各类文具用品）。
c、儿童玩具（汽车、飞机、奥特曼、芭比娃娃等各类大小玩具）。
d、生活摆设（小饰品、小挂件等）。
e、自制作品（儿童自制玩具、绘画作品、小手工等）。
一、活动目的：
为了建设沟通型校园文化,建设书香校园,特举办本次图书跳蚤市场活动。通过图书跳蚤活动，实惠的价格、称心的书刊、真诚的交流，不仅培养了学生珍惜书刊、节约资源的好习惯，锻炼学生的社会实践能力，还激发了学生买好书、看好书的热情。
二、活动要求：
要求一至六年级每班每生将自己已经看过或存放已久的,但仍保存较好的书籍(如图书,小说,学生作文等)拿出来,放到图书跳蚤市场中,以适当的低价(折旧价)出售给其他同学，或与其他同学等价交换。
三、活动程序：
1、每班要把自己班学生要卖出来的各类书籍存放在指定区域。
2、各班选取两名有责任心的男女同学,做好班级内学生卖书情况的记录(将书名和卖书者一一对应起来),将书籍搬至划定的区域。
3、每班书摊上要有一两名同学负责书籍出售(要求学生反应较快,有较好的计算能力,工作认真负责,口齿伶俐,细心等)。
4、各班出售书籍后的款项，可以以卖书者个人形式购买在其他跳蚤摊位购置二手书籍。各班班主任负责好协调工作。
全校师生以班级为单位,以充分的热情参与此次活动,班主任要做好宣传工作,组织学生有序地参与其中,全校18个班级摆放18个摊位进行交易活动。
江花小学塑胶跑道两侧，门口、草场等由大队部负责划出18个场地。
六、活动时间：20xx年4月27日下午。
七、现场管理人员：一、二年级：周跃军、周国富、董洁波。
三、四年级：何亚芳、曹叶、陈佩芬、
五、六年级：周方良、周华康、周银昌。
报道：张凌燕摄影：郑丹。