ID：8141860
时间：2023-12-29 09:07:39
上传者：灵魂曲通过总结心得体会，我们可以从中提取出一些通用的规律和经验，以便在未来的学习和工作中应用。以下是小编为大家收集的心得体会范文，仅供参考，希望能给大家一些启示和帮助。
说到装饰销售，相信不少人会感到头疼，因为市场上有太多的装饰产品，也有许多“好中选坏”的产品。而作为一个装饰销售师，如何销售出好产品，如何提高自己的销售能力，是我们必须学习和研究的课题。在过去的几年中，我从事了装饰销售工作，积累了一些宝贵经验和心得，现在分享给大家。
第二段：提高销售能力。
要想成为一名成功的装饰销售人员，最重要的是提高自己的销售能力。销售能力不仅包括了解所有你要销售的产品的细节，还包括需要学会分析客户需要的产品和服务，了解客户的需求背景和预算，从而根据这些信息提供最好的解决方案。此外，营销策略和沟通技巧也是提高销售能力的重要组成部分。消费者的购买决策大多数是基于感性的，因此，我们必须具备清晰的思路，以吸引消费者的兴趣，并让他们迅速感受到产品的价值。
第三段：确定目标客户。
销售人员需要了解客户的需求背景并适应它。在确定目标客户时，我们需要先做出合理的假设，然后进行市场调研，了解产品市场的需求和趋势。销售人员还应该了解定位策略，以便更好地与顾客进行交流。了解客户的需求后，我们可以确定目标客户并制定情景剧本来满足他们的需求和兴趣。为了顾客获得更好的体验和服务，有时我们可以根据客户来拓展合适的产品线，从而满足他们的个性化需求。
第四段：合适的销售策略。
销售策略的选择是决定销售成败的重要因素，它不仅考虑市场的需求和特点，还要注重市场定位，以及宣传和营销。完成目标客户和产品分析后，确定合适的销售策略。所需策略包括激励消费者，如平衡价格与质量，并结合各种促销方式来创造购买的动力。此外，市场挑战也在不断增加，诸如电子商务的竞争，对企业提出了新的要求。所以，随着市场的变化，我们必须时刻了解销售策略的新趋势，以使我们能够在市场竞争激烈时仍赢得优势。
第五段：最重要的——服务。
在销售工作中，好的服务是最为重要的。我们应该时刻关注客户体验，不仅从销售的角度出发，更应该考虑客户服务的全过程，并且维护客户关系。饮料、零食等小细节的环节不仅能够拉近与客户的关系，还能够正式推广销售和提升公司口碑。在销售工作中，我们要保持积极的心态，不停学习，加强自己的技能，注重顾客和产品的体验，这样我们才会在市场中具备优势。
结论：
总之，成功的装饰销售需具备较强的销售能力和沟通能力，学习市场的需求和趋势，为客户提供不断改进的方案，落实好服务。加强内部协作和与各个生产供应商的合作也是很重要的一部分，以创造更大的销售业绩和更高的产品价值。如果您想在装饰销售领域取得成功，这些心得和体会是很有参考价值的。
直到我开始在装饰公司工作的那一天，我才真正意识到销售的重要性。然而，我很快发现，销售不仅仅是卖出产品，而是需要与客户互动，了解他们的需求并提供最好的服务。通过实践和经验，我学习了如何成为一名优秀的销售代表，我希望与大家分享我的销售心得体会。
第二段：了解客户需求。
在销售行业中，了解客户需求是成功的关键。当我们与客户沟通时，我们必须专注于聆听和问问题，以确保我们真正了解他们的需求。只有当我们了解客户的需求之后，我们才能提供最好的建议和产品。在此过程中，我们应该非常细心，尝试推断客户的需求，甚至检查细节。
第三段：建立信任关系。
客户不仅仅关心他们的产品和服务，他们还关心销售代表和公司的声誉。因此，建立信任关系是不可或缺的。我们应该时刻提供优质的服务，创造一个友好和专业的氛围，解答客户的问题和疑虑，并为他们提供支持。如果我们能够建立一个良好的信任关系，客户就会更倾向于与我们合作。
第四段：提供个性化服务。
每个客户的需求都是独特的，所以我们需要提供个性化的服务。我们应该提供多种方案和产品，以供选择。还可以提供定制服务，满足客户的特殊要求。如果我们能够提供良好的个性化服务，我们将有更多的机会赢得客户的信任和尊重。
第五段：维护良好合作关系。
当我们实现销售之后，我们的工作并没有结束。我们需要维护良好合作关系，确保客户感到满意，并尽可能为他们提供支持。我们可以经常与客户联系，了解他们的进展情况，以及是否有任何需求。我们还应该保持透明和开放的沟通，并准确回答客户的问题。
结论：成功的销售代表不仅需要了解产品，还需要了解客户。在与客户互动的过程中，我们应该注意细节，建立信任关系，提供个性化服务，以及维护良好的合作关系。如果我们能够做到这点，我们将赢得客户的信任和尊重，并为自己和公司赢得成功。
第一段：引言（120字）。
装饰销售是一个充满挑战和机遇并存的行业，我在从事该行业多年，深感其中的无限魅力。装饰销售的核心是满足客户需求，为客户提供个性化的装饰方案和优质的产品与服务。通过与客户的交流和合作，我悟出了许多宝贵的心得和体会，接下来将分享一些关于装饰销售的感悟。
第二段：了解客户需求的重要性（240字）。
了解客户需求是装饰销售成功与否的关键所在。每个客户的需求都是独一无二的，仅凭自己的经验和专业知识去推销产品是远远不够的。通过仔细倾听客户的要求和喜好，与客户进行深入的交流，以适应性的态度来满足客户的需要，才能建立起与客户之间的信任和默契。仅当我们真正了解客户的需求之后，才能为他们提供最好的装饰方案和服务。
第三段：主动思考解决方案的重要性（240字）。
装饰销售并不仅仅是将产品推销给客户，更重要的是解决客户的问题。在销售过程中，客户可能会遇到各种各样的困惑和难题。作为销售人员，我们需要主动思考解决方案，并将其与客户一同探讨和协商。通过灵活运用专业知识和创新思维，为客户提供多样化的选择，解决他们的问题，让他们感受到我们的热心和专业，从而巩固客户的忠诚度和口碑。
第四段：维护良好的客户关系的重要性（240字）。
在装饰销售中，与客户建立和维护良好的关系是非常重要的。客户关系的建立不仅可以为我们带来回头客和额外的推荐，更是我们成功的基石。要维护良好的客户关系，我们需要注重细节，例如回应客户的疑虑和问题，及时跟进订单进度，以及提供售后服务等。同时，还要保持良好的沟通和互动，让客户感受到我们的关心和关注。只有积极与客户建立良好的关系，并不断维护和加强这些关系，我们的销售业绩才能持续发展。
第五段：持续学习和提升的重要性（360字）。
在装饰销售行业中，市场和潮流变幻莫测，所以我们必须时刻保持学习和提升的状态，才能跟上时代的步伐。作为销售人员，我们需要不断学习新的装饰知识和技巧，了解市场的最新动态和趋势，才能为客户提供更具创意和新颖的方案。同时，我们还需要提升自己的销售技巧和沟通能力，以更好地理解和满足客户的需求。只有持续学习和提升，我们才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，并取得出色的销售业绩。
总结（120字）。
通过多年的从事装饰销售工作，我深刻体会到了了解客户需求、主动思考解决方案、维护良好的客户关系，以及持续学习和提升的重要性。这些心得和体会不仅在装饰销售领域中适用，也能对我们在其他领域的销售工作中提供借鉴和启示。只有不断总结和提高自己，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得成功。
在一个崇尚美的时代，装饰行业的复兴和繁荣无疑成为时代的必然趋势。然而，广大装饰销售人员的竞争也日益激烈。为此，我认真总结自己的经验，结合身边同事的成功心得，自信地写下这篇“装饰销售心得体会”，与大家一起探讨，共同进步。
二段：知己知彼，百战不殆。
在装饰行业，了解产品和客户需求是关键。在了解这两方面的基础上，销售人员必须知道自己和竞争对手的优势和劣势。只有了解对手，才能更好地把握顾客的心理，及时调整自己的策略，满足客户的需求。同时，了解客户的需求，也要求我们不断学习，掌握产品知识，深入了解不同的材料特性和施工工艺。这样才能更好地帮助客户解决问题，提供真正的专业服务。
三段：懂得倾听，让客户感到尊重。
销售人员的任务并不是把产品强行推销给顾客，而是要像顾问一样，为顾客提供解决方案。这一点非常重要，关系到客户对销售人员的信任和公司的形象。在与顾客沟通时，首先要倾听他们的需求，关心他们的问题和疑惑，感受他们的情绪变化。遇到客户的抱怨要冷静应对，把握好度，化解矛盾，充分体现我们的专业素养和服务品质。
四段：服务至上，口碑相传。
好的服务是客户再来的最大动力，也是企业口碑的根本所在。以客户的需求为中心，注重服务质量，细节决定成功。销售人员应该懂得跨部门沟通，能够为客户提供高效、快速的售后服务，特别是在施工后期和验收阶段，要和客户保持密切、有效的沟通，听取客户的反馈意见，及时纠正工作不足之处。在服务过程中，让客户感受到我们的诚信、贴心和专业，这将带来更多的回头客和口碑相传的好处。
五段：不断进取，追求专业。
作为一名装饰销售人员，我们需要不断提高自己的专业技能和业务水平，不断追求创新和品质。要有意识地参加培训、学习，积极掌握新的产品和工艺知识，了解市场动态和客户需求。同时，要注重个人形象，保持职业化的素质和服务态度，塑造自己的品牌形象，为企业树立优秀的形象。在这样的进取和追求中，我们才能在激烈的市场竞争中有所作为，成为行业的佼佼者。
结论：
在这个快速发展的时代里，装饰行业面临着挑战和机遇。装饰销售人员作为行业的中坚力量，要不断提高自我的素质和专业技能，同时注重服务品质和形象建设，在繁荣的行业中占据自己的一席之地。希望通过这篇文章，能够对广大装饰销售人员有所帮助和启示，共同推动装饰行业的发展。
随着市场对于个性化和美学层面的要求日益提高，装饰公司这个行业也在迎来新的机遇。作为装饰公司的一名销售人员，我深知在这个行业中，如何赢得客户和订单是最重要的，而积累销售心得则是非常关键的。
第二段：选择正确的销售策略。
对于不同的客户，我们需要有不同的销售策略。比如，在面对一些品味独特的高端客户时，我们需要了解他们的需求，准确把握他们的心理，从而推荐出适合他们的一些高级装饰风格和配饰。
第三段：营造愉悦的购买体验。
对于客户来说，购买装饰产品和服务除了要实现其功能和美观性之外，更重要的是要让客户感到愉悦。我们应该为客户提供优质的服务和专业的咨询，使他们感到被重视。同时，我们还可以通过一些优惠和礼物来增加客户的购买欲望和忠诚度。
第四段：了解市场需求和趋势。
了解市场需求和趋势是我们制定销售策略的重要基础。我们需要密切关注市场动态和变化，研究竞争对手的销售策略，了解他们的产品和服务等。只有这样，我们才能更好地把握市场趋势，开拓市场，扩大销售。
第五段：精益求精，持续提升销售技能。
要在装饰公司的销售领域中立于不败之地，我们需要不断提升销售技能。这包括技能和心态上的提升，比如说如何更好地处理客户的要求和投诉，如何更好地管理自己的时间和情绪等等。只有通过不断学习和实践，我们才能在职场中保持强大的竞争力。
结尾：
作为一名装饰公司的销售人员，在市场竞争日益激烈的今天，我们需要有卓越的销售技巧和创新的销售策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。我相信，在不断提高自己的销售技能、洞察市场变化的同时，我们一定能够在装饰市场上抢得一席之地，为装饰业的发展献出自己的一份力量。
2012年是走出学校的第一年，是踏入**装饰的第一年，是学会责任、学会学习、学会生活的第一年，抱着学习和乐观的心态开始我职业生涯的第一步，新的一年里认真总结去年工作收获，以良好的姿态迎接全新的挑战。
一、2012年工作过程和心得。
2012年11月27日，是我进入**的第一天，满怀希望的开始客服前台工作，我是会计专业生，之所以选择前台工作更看好的是在**我会有发展前景。在将近一个月的前台工作中，我熟悉工作流程，记住公司人员及所在部门，接待客户，在闲暇之余看专业书籍。工作前几天我曾想每天六点多起来，快七点才能到学校，就是在公司闲呆着，自我安慰着不要轻易地放弃这份工作、放弃了这个行业，回想起真觉得一个人的心态、思想很重要，那一个月里，我学会了坚持，学会了自我安慰，学会了乐观。
2012年12月21日，是我从**总店调到星沙分店的第一天，对我进行客服经理前期的培训，在星沙的'一个月里我学到了很多，更加熟知了这个行业，更加坚定我要在这个行业干下去并且要干得优秀。
来星沙前两个星期主要在学习工作流程，装修知识，熟悉全包与半包、主材与辅材，电话沟通技巧，接待客户、回访客户，我学会了总结、思考问题。在我师傅请假的两星期里，我更独立的思考问题，在犯错中吸取教训，在挨批中成长。
二、工作中的不足与反省。
1、打电话催中期款、尾款时说话过于直接，下次打电话要讲的委婉点，把想说的话在大脑里过一遍，把关键词写下来。
2、电话回访客户时，先看设计师的信息记载再和营销员沟通，从客户那获取更多的客户信息。
3、接待客户能力要提高，当天上午要看客户报备本，了解要来公司的客户信息，接待客户时心里有准备点。
4、晚上发报表要特别细心，签意向、退意向时忘记在余意向里面增减，施工多少忘记在余设计里面体现，要有因果的变动，多思考问题。
5、复印资料时忘记把原件拿出来，以后做事不能毛手毛脚，仔细认真的做每一件事情。
三、2013年工作计划。
1、第一年签单35个左右便可在成都买房。
2、第二年经济宽裕，可购买奢侈品。
3、第三年收入、地位、行业名望高，无需自己投递简历。
4、享受国家各种法定节假日并有节日福利、带薪生日假（礼物）、带薪病假、工龄工资、定期体检、年假、超长春节假（10—15天带薪）。
5、公司提供良好的`平台，岗前专业、系统的培训（从理论到实践），期待各位有志之士的加入！
2、根据公司要求，通过各种渠道寻找新的客户，通过电话及网络销售、推广公司业务。
3、按照公司制定的销售目标、完成公司销售任务、总结销售经验；
3、热爱销售工作，有强烈的成功欲望和企图心，经常成功挑战“不可能”；
4、乐于接受挑战，敢于挑战高薪，工作负责、细心、敬业，有良好的`团队服务意识；
5、良好的语言表达能力、沟通和协调能力，善于发现客户需求，把握客户心理；
6、思维清晰，个性开朗，乐观进取，吃苦耐劳，有较强的语言表达能力和说服力，较强的学习和适应能力。
需方：（以下简称甲方）。
供方：（以下简称乙方）。
甲乙双方本着平等互助，诚实首信的原则，根据中华人民共和国合同法，经营法，经双方协商，签订以下合同，以资共同遵守。
一、甲方向乙方购买装修工程所需材料为。所有甲方要求的产品不得高于市场同期的工程价。
二、交货时间与地点。
1、乙方负责将货物运送至约定地点，承担相应运输、保管、装卸的费用。并在货物交付给甲方前承担风险责任，甲方在交货地点对数量、外观检查后验收，对产品质量不符合或规格不符的，有违合同原则的产品甲方有权拒收，并由乙方承担因此而产生的经济费用和一切损失。
2、交货地点：
三、付款方式。
四、合同争议解决方式。
本合同一式两份，在执行本合同中如发生争议或纠纷，甲乙双方应协商解决，也可以由合同鉴定地的工商行政管理部门调解协商，调解不成的可由当地人民法院或当地仲裁机构仲裁解决。
五、合同生效。
本合同一式二份，甲乙双方各持一份，双方签字盖章之日起生效，本合同在执行期间，如有未尽事宜，可由甲乙双方协议解决，并签订补充协议，且有同等效力。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
2、负责建立客户档案;。
4、配合上级主管的有关工作。
5、认真执行各项管理制度和遵守职业操守,为客户保守有关秘密。
6、大客户公司提供销售平台,平时做好客户关系经营和维护,有合适的公司销售平台负责邀约客户参会。
2、熟悉羊城百康居荔湾天平安华京溪等主要市场。
3、勤于拜访和维系客户关系。
4、具备优秀的.纪律性、团队合作精神及开拓精神。
5、热爱销售,认同保险。乐于帮助别人,有团队发展意愿。
6、之前有自己经营过相关行业优先。
(需方)：________(以下简称甲方)。
(供方)：________(以下简称乙方)。
根据《合同法》及其他有关法律法规，遵循平等自愿、公正和诚实信用的原则，双方就装潢材料购买事项协商一致，订立本合同。
一、甲方向乙方购买装潢材料共计：144570元，币(大写)：壹拾肆万肆仟伍佰柒拾元整，(详见材料清单)。装潢材料按样品，在自然正常使用的情况下(备注：乙方需提供相关材料的使用说明资料，产品合格率需达到95%)若材料出现质量问题的乙方负全责。
二、乙方供应材料必须满足：
1、达到国家有关规定的质检验收标准;。
2、按照甲方所需要的规格品牌商标(产地)和数量及时供应;。
3、有产品合格证明书或相关文件。
三、供货时间、运输。
1、甲方应提前三天将供货计划告知乙方，乙方得到计划后应在甲方计划三天内供货。
2、由乙方负责货物的装车运输，并运至指定地点：到工地由甲方负责卸货。货物到达指定地点后，甲方及时派现场员对货物的数量进行验收，并在送货单上签字确认，作为双方结算的最终依据。(结算以实际送货数量为准。)。
四、货款支付方式和时间。
计算货款方式及付款约定：货到工地一个月后无质量问题的7个工作日内甲方付清此次货款。
五、违约责任。
1、甲方违反合同规定拒绝接货的，应当承担由此造成的损失和运输部门的罚款。
2、乙方不能交货的，应向甲方偿付不能交货部分货款的'2%的违约金。
2、乙方所交产品品种、规格、质量不符合国家相关规定的，应当负责包换并承担退货所产生的全部费用。
3、乙方逾期交货的，应按货款总价1℅赔付甲方作为违约金。
六、不可抗力。
甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构证明以后，以允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。
七、其它约定。
本合同如发生纠纷，当事人双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可请业务主管机关调解或者向仲裁委员会申请仲裁，也可以直接向起诉。
八、本合同一式二份，供方一份，需方一份。本合同双方签字或盖章后生效，货款结清后此合同终止。
甲方(公章)：_________。
_________年_________月_________日。
乙方(公章)：_________。
_________年_________月_________日。
2、负责整理各汽车装饰的'销售资料及客户档案;。
3、负责开拓产品的销售市场,完成各项销售指标;。
4、负责挖掘客户需求,实现产品销售;。
5、负责售前业务跟进及售后客户维系工作。
1、大专及以上学历,有驾驶证并驾驶熟练,形象好,气质佳;。
2、主动性强,工作态度积极,热爱汽车装饰销售工作;。
3、有较强的事业心,勇于面对挑战;。
（需方）：（以下简称甲方）。
（供方）：（以下简称乙方）。
根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律法规，遵循平等自愿、公正和诚实信用的原则，双方就装潢材料购买事项协商一致，订立本合同。
甲方向乙方购买装潢材料共计：144570元，人民币（大写）：壹拾肆万肆仟伍佰柒拾元整，（详见材料清单）。装潢材料按样品收货，在自然正常使用的情况下（备注：乙方需提供相关材料的使用说明资料，产品合格率需达到95%）若材料出现质量问题的乙方负全责。
1、达到国家有关规定的质检验收标准；
2、按照甲方所需要的规格品牌商标（产地）和数量及时供应；
3、有产品合格证明书或相关文件。
1、甲方应提前三天将供货计划告知乙方，乙方得到计划后应在甲方计划三天内供货。
2、由乙方负责货物的装车运输，并运至指定地点：到工地由甲方负责卸货。货物到达指定地点后，甲方及时派现场收货员对货物的数量进行验收，并在送货单上签字确认，作为双方结算的最终依据。（结算以实际送货数量为准。）。
计算货款方式及付款约定：货到工地一个月后无质量问题的7个工作日内甲方付清此次货款。
1、甲方违反合同规定拒绝接货的，应当承担由此造成的损失和运输部门的罚款。
2、乙方不能交货的，应向甲方偿付不能交货部分货款的2%的违约金。
2、乙方所交产品品种、规格、质量不符合国家相关规定的，应当负责包换并承担退货所产生的全部费用。
3、乙方逾期交货的，应按货款总价1℅赔付甲方作为违约金。
甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构证明以后，以允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。
本合同如发生纠纷，当事人双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可请业务主管机关调解或者向仲裁委员会申请仲裁，也可以直接向人民法院起诉。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
立合同人：__(需方)(以下简称甲方)。
(供方)(以下简称乙方)。
经协商同意，根据中华人民共和国合同法的规定，订立合同如下：
第一条其产品名称、规格、质量(技术指标)、单价、总价等。
第二条产品包装规格及费用__________________。
第三条验收方法____________________________。
第四条货款及费用等付款及结算办法______________________。
第五条交货规定。
1、交货方式：____________。
2、交货地点：____________。
3、交货日期：____________
4、运输费：______________。
第六条经济责任。
1、乙方应负的经济责任。
(1)产品花色、品种、规格、质量不符合本合同规定时，甲方同意利用者，按质论价。不能利用的，乙方应负责保修、保退、保换。由于上述原因致延误交货时间，每逾期一日，乙方应按逾期交货部分货款总值的万分之______计算向甲方偿付逾期交货的违约金。
(2)乙方未按本合同规定的产品数量交货时，少交的部分，甲方如果需要，应照数补交。甲方如不需要，可以退货。由于退货所造成的损失，由乙方承担。如甲方需要而乙方不能交货，则乙方应付给甲方不能交货部分货款总值的______%的罚金。
(3)产品包装不符合本合同规定时，乙方应负责返修或重新包装，并承担返修或重新包装的费用。如甲方要求不返修或不重新包装，乙方应按不符合同规定包装价值____%的罚金付给甲方。
(4)产品交货时间不符合同规定时，每延期一天，乙方应偿付甲方以延期交货部分货款总值万分之____的罚金。
(5)乙方未按照约定向甲方交付提取标的物单证以外的有关单证和资料，应当承担相关的赔偿责任。
2、甲方应负的经济责任。
(1)甲方如中途变更产品花色、品种、规格、质量或包装的规格，应偿付变更部分货款(或包装价值)总值x%的罚金。
(2)甲方如中途退货，应事先与乙方协商，乙方同意退货的，应由甲方偿付乙方退货部分货款总值____%的罚金。乙方不同意退货的，甲方仍须按合同规定收货。
(3)甲方未按规定时间和要求向乙方交付技术资料、原材料或包装物时，除乙方得将交货日期顺延外，每顺延一日，甲方应付给乙方顺延交货产品总值万分之____的罚金。如甲方始终不能提出应提交的上述资料等，应视中途退货处理。
(4)属甲方自提的材料，如甲方未按规定日期提货，每延期一天，应偿付乙方以延期提货部分货款总额万分之______的罚金。
(5)甲方如未按规定日期向乙方付款，每延期一天，应按延期付款总额万分之____计算付给乙方，作为延期罚金。
(6)乙方送货或代运的产品，如甲方拒绝接货，甲方应承担因而造成的损失和运输费用及罚金。
第七条产品价格如须调整，必须经双方协商。如乙方因价格问题而影响交货，则每延期交货一天，乙方应按延期交货部分总值的万分之____作为罚金付给甲方。
第八条甲、乙任何一方如要求全部或部分注销合同，必须提出充分理由，经双方协商提出注销合同一方须向对方偿付注销合同部分总额____%的补偿金。
第九条如因生产资料、生产设备、生产工艺或市场发生重大变化，乙方须变更产品品种、花色、规格、质量、包装时，应提前____天与甲方协商。
第十条本合同所订一切条款，甲、乙任何一方不得擅自变更或修改。如一方单独变更、修改本合同，对方有权拒绝生产或收货，并要求单独变更、修改合同一方赔偿一切损失。
第十一条甲、乙任何一方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履行或须延期履行，部分履行合同的.理由。在取得有关机构证明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并全部或者部分免予承担违约责任。
第十二条本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决，解决不了时，双方可向仲裁机构申请仲裁或向人民法院提起诉讼。(两者选一)。
第十三条本合同自双方签章之日起生效，到乙方将全部订货送齐经甲方验收无误，并按本合同规定将货款结算以后作废。
第十四条本合同在执行期间，如有未尽事宜，得由甲乙双方协商，另订附则附于本合同之内，所有附则在法律上均与本合同有同等效力。
第十五条本合同一式四份，由甲、乙双方各执正本一份、副本一份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________。
供方：
需方：
一、货物的品名，数量及单价。
二、产品质量。
供方应保证必须符合或优于国家规定的“装饰装修材料有害物质限量”的环境保护标准以及国家和行业规定的其他质量要求，技术指标与出厂标准，做到外观整洁，标识清楚。
三、保修方式。
以上产品在质保期内出现产品质量问题，供方应负责三包(包修、包换、包退)，所产生的费用由供方自行承担.包修期满后需方享有终身成本价维修服务。
四、交货时间与地点。
1.供方负责将货物运送至约定地点，承担相应运输、保管、装卸的费用。需方在交货地点对数量、外观检查后验收，对产品质量不符合或规格不符的，有违合同原则的产品有权拒收，并由供方承担因此而产生的经济费用和一切损失。
五、付款方式。
先款后货。
六、服务承诺：
1、产品品种、规格、质量不符合本合同约定时，供方应在24小时内负责包修、包退、包换并承担因此给需方造成的全部损失。
2、供方未按本合同规定的产品数量交货时，少交部分，需方如需要，应照数补齐，需方如不需要，可以退货，由退货所造成的损失，由供方自行承担，如需方需要而供方不能交货，则供方应该给需方不能交货部分货款总值的20%的违约金，需方另行采购。
七、本合同一式二份，供方一份、需方一份。
供方(盖章)：需方(盖章)：
法定代表人：法定代表人：
开户行及账号：开户行及账号：
买方向卖方订购下列产品，双方在平等自愿的基础上，经友好协商达成以下协议：
一、订货内容。
序号________________________。
商品编码________________________。
商品名称及规格________________________。
单位________________________。
数量________________________。
单价________________________。
金额________________________。
合计：人民币(大写)。
二、到货地点：_________________________。
运输方式：送货上门。
代发货运。
三、购销方式：
买方于______年______月______日将货款汇至卖方银行帐号。
买方于______年______月______日前预付定金，前结清货款。
四、本合同有效期为个月，但已发的货，合同仍然有效，直至货款结清为止。
五、如在本合同期内不能付清货款，买方按货款总额的______‰一天支付违约金给卖方，同时不给予享受本公司所有的一切优惠政策。
六、买方收到货物的____小时内必须将货物检验完毕，并和卖方随货出库单(“客户联”和“回执联”)核对，如发现诸如水渍、外包装毁坏等可能导致产品受损的情况，应于收到货物后四十八小时内书面通知卖方，在此期限内买方没有提出书面异议，卖方将视同买方收妥货物。
七、未尽事宜，由双方协商解决。
甲方(签章)：____________________。
____________年_________月_______日。
乙方(签章)：____________________。
____________年_________月_______日。