ID：8376132
时间：2024-01-04 20:33:12
上传者：GZ才子一个好的活动方案应该具备明确的目标、细致的安排和充足的准备工作。以下是一些经过实践验证的活动方案范文，希望能够给大家在活动策划中提供一些实用的指导和建议。
质量进一步价格让一步。
xx月7日——1月7日。
华凌及广汇美居三个销售终端。
推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列)，以优惠价及吉祥赠品促进销售。
1、终端布置。
(1)购买外型为鸡形状的红色灯笼，悬挂在展厅上方；购买手工制作的金鸡工艺品，放于椅子上；在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鸡年的企业品牌。
(2)在店面悬挂“金鸡一唱天下福；世德家私送“服”到家”横幅。
(3)制作以“金鸡一唱天下福；质量进一步价格让一步”为主题的易拉宝，画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣，鸡头部分背景为世德圆形标识，鸡头的下半部分为世德桌椅。
(4)拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到世德家具的质量过硬。
(5)到世德老客户(如：张福记、鑫都酒店)拍摄产品照片，在展板上展示。
2、终端促销内容。
(1)在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。
(2)购买不同产品赠送实用的赠品：
每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。
餐厅大量购买，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而体现餐厅越来越人性化的服务，尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫，营造一种过年的气氛。
在活动进行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。
制作木块型桌台号，作为赠品。
购买软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂。体现世德企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所以购买一套餐桌椅就送两瓶(须实验后再定)。
(3)推出金鸡系列，此系列的价位为优惠价。
3、制作宣传折页。
内容安排：
封面以“金鸡一唱天下福”为主题。
内一为企业理念，公司简介。
世德企业理念：一生一世，同心同德。
内二到内四印上主推产品及图片，套色、贴纸及裂纹漆系列产品。
内五介绍本次活动期间优惠让利产品。
内六配以xx年日历(让客户保留收藏)。
封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、使用、保养常识。
备注：桌椅的寓意为：
人们在以下情况会利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娱乐(如打麻将)、谈判等。
人们想到桌椅就能想到家的温馨，友情的可贵，愉快的合作。
世德桌椅寓意为：家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证。
—中国最专业、最全面的开店创业网。
4、人员培训。
在活动开始之前，对店面销售人员进行培训，使“金鸡一唱天下福”的主题体现在销售中。
11月29日—xx月3日，展板拍摄完毕。
11月30日前，终端人员培训完毕。
xx月5日前，宣传册印制完毕。
xx月6日，展厅布置完毕。
xx月7日，活动开始。
活动期间，预订合美嘉十一特惠套装组合家具，预交200元订金可冲抵500元货款，再获赠一元“秒杀”机会！
1 顾客在活动期间，到合美嘉预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，可冲抵500元货款；每套套装组合家具，最多只能冲抵500元，预订金多交不限。
1 预订金交过不退；
3 本活动主要目的在于刺激预订的顾客，与全额购买的顾客不相冲突，直接购买的顾客适当赠送礼品，以平衡顾客心理。
尊敬的各位领导：
大家好！首先，我代表xx镇委、镇政府衷心感谢大家在百忙之中抽出时间来关心xx镇发展，帮助我们研究特色城镇化建设工作。现将我镇特色城镇化建设的有关情况作一汇报，恳请各位领导能对我们的工作给予帮助和支持。
一、xx镇特色城镇化建设项目的必要性和重要性。
xx镇位于xx县县城东南隅5公里处，是一个多山多水多林的农业镇。现有11个行政村，63个自然村，分山上山下两大部分。全镇现有人口1.2万人，其中，农业人口9千余人，山下6村2168户7748人，山上5村427户1163人。山下6村现有耕地亩，仍然以果树、粮食等传统种植为主，没有形成新的上风产业，增收渠道不畅。近年来，其人均纯收进持续在3000元左右徘徊，明显低于全省、全市、全县均匀水平。长期以来，由于城镇建设多属自发的短期行为，政府治理不到位，缺少长远规划，厂商居三区交叉分布、市场经营秩序混乱、城镇公共设施功能不全、社会经济发展缓慢、农民增收困难，群众意见较大。目前，建设治理xx*有序、基础设施配套、城镇功能齐全、安全文明整洁的新城镇是xx镇一万名群众的热切期盼和迫切要求。
山上5村原有3858亩耕地，全部退耕还林，他们由于长期受自然环境和交通条件的影响，普遍存在行路难、住房难、看病难、上学难、增收难、婚姻难等“六难”题目。2009年山区居民人均纯收进还不足1500元，大部分村民生活仍十分困苦。为了改变自己的生存环境，近几年，他们采取购买、租住、借居等不同形式临时迁居山下。然而，由于受各种因素的制约，他们的生活状况并没有得到明显改善。分析其原因：
1、从国家政策来看，近年来尽管实施了多项惠农政策，尤其是退耕还林政策对于农村的经济发展起到了积极的作用。但xx镇受地理条件等各种因素的制约，农民并没有得到真正的实惠。山区农民的耕地全部退耕后，每亩每年只能领取到150多元的退耕补助款，而现有的大部分林木没有成材，还很难给他们带来理想的经济收进，他们基本上失往了用以维持生计的土地，同时也无法得到国家给与的每亩每年两季100多元的粮食直接补贴，与山下粮农相比，退耕还林没有使山区农民真正受益。
2、从周边环境看，涑水河源头的两峪水库限制了山区的经济发展。70年代，全县大搞水利工程，无偿占用了山区农民群众的大量耕地，村民们不讲条件，积极主动为水库建设出资出力，他们曾经为xx县的水利建设事业做出了很大的牺牲和贡献。可是，山区五村都分别位于xx峪、紫家峪两大库区上游，两大水库每年几百万立方的蓄水全部浇灌了山下十几个行政村的几万亩耕地，而山区5村没有任何受益。此外，为保证水库大坝的安全，山区各村无法使用爆破技术拓宽和修建农村公路，导致出山的农村公路坡陡弯急，一方面使较大型载货车辆无法通行，影响了当地的经济发展，另一方面也给山区人民群众的通行带来了极大的交通安全隐患。
3、从生存条件看，xx镇山区环境恶劣，条件艰苦，农民增收极度困难。目前，国家实行封山禁牧政策给山区农牧民亮起了红灯，他们不能再像以前那样大规模依靠放牧挣钱，这基本上断了他们的生存后路，他们只有依靠外出打工、上山采药等办法挣钱维持生计，此外，再也没有其它经济来源，与山下平垣地带的农民收进相比存在着很大的差距。另外，国家的各种惠农支农政策也没能顺德团购网使他们真正增收，政府投资的农村道路、电力电信、广播电视等公益设施人均维护本钱和因交通不便带来的上学、就医、买卖等其它用度都相对较高，山区居民无力承担。在我镇，农民增收难的题目越显突出，这也逐渐成为我们广大农村基层干部关心关注和急需破解的困难。经过多方调查研究和广泛征求意见，我们发现把山区居民整体搬迁工程列进xx镇特色城镇建设的一项重要内容是增加山区农民收进，改变山区居民生存环境，进步山区农民生活质量的必然和唯一选择。
从山上山下两部分的农村发展现状来看，为农民群众找到增收渠道，为其创造宜居生活环境才是我们广大农村基层干部工作的出发点和重中之重。
xx镇地处省级涑水河源头自然保护区的核心区，同时又是xx县县城六万余城镇居民生活用水的水源地，这又从一定程度上限制了我们发展经济的速度和方式，我们不能盲目追求上项目，不能盲目依靠发展产业，走“以工促农，以工养农”之路。根据县委、县政府推进特色城镇化建设的要求，我们xx镇党委、政府经过深进调研，认真思考，提出了发展适合本镇产业实际的以商贸、旅游、餐饮、现代服务和高效特色农业等低碳、循环经济为主导的特色城镇化建设工程。此项工程是xx镇历届党委、政府筹划多年、预备多时、决心实施的一项民生工程；是发展本地经济、增加农民收进、改善山区及靠山区人民群众居住条件的一项惠民工程；是加快xx镇特色城镇化建设步伐，优化当地经济发展环境的又一项招商强镇工程；是加快建设xx县后花园——涑源自然保护区旅游资源开发，培育新兴产业、拓宽农民收进渠道、保护中条山林区9万余亩林地生态环境的重点工程；是认真落实国家新农村建设、退耕还林、生态移民、库区移民等一系列惠民政策和以及维护林区、库区人民核心利益的最佳结合和有效途径。
二、特色城镇化建设项目的具体内容。
xx镇特色城镇化建设项目主要包括涑源北路、移民新区、高效农业区、千亩休闲型苗木基地、大型养殖园区、涑源峡谷漂流、莲花池旅游度假村、中条山农产品批发市场等八大重点工程，总投资2.289亿元，拟用6年时间完成。2010年要实施的重点工程主要是涑源北路建设和山区居民整体搬迁一期工程，同时做好其它项目的项目规划、可行性论证和招商引资工作。
1、涑源北路建设项目。涑源北路从中科晶电门口经五厂直通华信大道，全长2.87公里，按准一级公路设计，街路合一，总投资790万元。主要包括路基路面、桥北沟填方、管涵、人行道展装、绿化美化、路灯安装、给排水等工程项目，计划在2010年10月底前建成并投进使用。工程项目资金通过“社会气力捐一点，企业单位出一点，政府部分挤一点，工程立项跑一点，一事一议顺德天天团购摊一点，房产开发补一点”的办法筹集。邀集城建、交通部分帮助规划设计，并聘请具备相应质资的单位承担工程监理。工程通过公然招标的方式确定施工单位。
2、山区移民搬迁工程。
按沿街商住房区和集中安置区两部分设计，总投资3000万元（商住房300间，投资1800万元，安置区150套，投资1200万元）。贸易房为商住一体考虑，沿涑源北路两旁建设，间宽3.5米，进深10米，上下两层，每间附携同间宽，长5米的小院，具有较大的升值空间。移民集中居住区按照xx镇特色城镇建设总体规划和新农村建设的要求，住房建设为山区居民的经济、适用、方便考虑，分别建成两间两层，三间两层的独院，街道、广场、照明、学校、医院、供水供电、供热供气、村级组织活动场所等附属设施全部配套。新区的选址初步确定在xx镇涑源北路两侧的xx、东荆下、东荆上三村地域内的规划区内。具体位置由镇政府广泛征求意见后与三村干部群众商议。
搬迁计划是：2010年完成200户700人的搬迁任务，2011年完成150户500人的搬迁任务，2012年全部完成余迁，采用政府同一规划，群众自主建设和企业集中建设相结合的办法进行。搬迁对象主要为居住在xx镇山区五村的现有农户、山区五村没有住房或暂时离开本村到外村或县城租房居住的农户、靠山村居住偏僻，存在“五难”题目的农户。移民新区建设工程资金采用群众自筹为主、政策资金扶持为辅的办法筹集。
通过项目的实施，使得新区居民的住房财产化和商品化，让他们不仅有更好的居住生活环境，也可以使他们的住房成为私人全权商品化财产，拥有更高的增值空间，扩大他们投资意识。同时，随着各农业生产项目的实施，还为xx镇广大农民提供自已赖以生存和发展的生产资料和增收渠道，使他们在新区真正留得下稳得住。
3、高效农业园区、中条山农产品批发市场、大型养殖园区项目。
这三大产业项目是结合本镇人口分散、增收渠道不畅、区位特殊、资源丰富、产业受限、土地紧张的实际提出的中长期发展战略，是拓宽我镇农民收进渠道，增加全镇经济发展后劲的新兴上风产业。
大型养殖园区项目，总投资1800万元。以山西海王养殖育种公司的先进治理和养殖技术为依托，成立养殖专业合作社，在城镇外转地区建设大型养殖场，返租给养殖户分散饲养，公司为饲养户有偿提供技术和种苗服务，专业合作社外联市场，对接公司，内联饲养户，同一定价，同一销售，集中治理，公司、合作社、饲养户三家风险共担，利益共享。
4、莲花池旅游度假村、涑源峡谷漂流、生态休闲型苗木基地项目。
这三大项目建设工程是xx镇加大旅游资源开发力度，做深做强上风产业，进一步调整经济增长方式的主要途径。目前，我们已经初步完成了这三大项目的可研工作。
莲花池旅游度假村项目，总投资4000万元。该项目区拟建于涑水河源头自然保护区中心区域，根据现有的地理地外形况、景点分布和交通条件，并结合专家意见，将景区分为自然生态、人文景观两大类进行开发。自然生态类包括原始森林、中药材标本园、野生动物观赏园、梅花鹿自然养殖场、牛马羊大型牧场等；人工种植类主要是分片规模种植，主要种植适于本地生长的既经济实用，又有观赏价值的植物，初步设计有：花鸟虫鱼观赏园、大型绿化苗圃、名木古树认养园、各种果园、竹林等，努力做到一年四季有花开，一年到头有果吃。人文景观类：完善和扩大财神庙建设，开办佛教学院，开发涑水源泉，建设大型浴场、攀岩、竞技、狩猎、沙滩摩托、赛马、射箭、水上运动、江南水顺德天天团购乡等项目。
涑源峡谷野外漂流项目，总投资500万元。这是一项投资少、见效快的新兴旅游项目，从各地已经开发出来的漂流项目看，三年基本都能收回全部投资。从xx峪三岔河到xx峪水库近五公里的河道，水量充足，青山环绕，地势险峻，风景秀丽，阔别污染，是建设漂流项目的理想区域，我们计划多方吸纳资金，用2至3年的时间建成集峡谷漂流、水上乐园、景点观光、餐饮娱乐为一体的综合型浏览区，为我县旅游事业注进生机与活力，为我镇经济社会又好又快发展做出贡献。
xx镇多年来都有种植经营苗木的传统，在本镇有多家苗木种植大户和经营大户，由此也带动一方产业的发展。苗木基地建设是调整农业种植结构，增加土地产出效益，增加广大农民收进的重点项目，苗木基地建设与休闲型建设相结合，是升级苗木产业，开发旅游资源，扩大增收渠道，实施强镇富民战略，实现经济可持续发展的新兴产业。在基地内建设有高、中档次宾馆、餐饮名吃城、度假购物中心、水上乐园等休闲娱乐设施，将苗木基地打造成具有休闲、旅游、购物等多功能的生活消费乐园。
在总体思路上，xx镇将在未来五年内，以涑源北路建设工程为出发点，大力发展高效农业、规模养殖业、旅游业、现代服务业、商贸业等绿色循环经济，不仅要让xx镇11个村的9000多农村居民和3000多城镇居民得到真金白银的实惠，同时，也要提升xx镇的整体经济实力和对外总体形象。
三、特色城镇化建设工程的预备情况。
为认真做好xx镇特色城镇化建设工作，镇党委、政府多次召开会议认真磋商研究，并多次通过召开座谈会的形式广泛征求社会各界人士意见，制定了具体的《xx镇特色城镇化建设工作实施方案》，这个方案已提请xx镇第十二届人大第四次会议表决通过，并得到县政府常务会议研究批准。
为进步该项目的可操纵性，我们认真筛选了一家信誉较好、业绩明显、实力雄厚、具备相应资质的单位作为合作方，与其签订了合作意向。该合作单位主要是协助我镇做好涑源北路工程规划设计，搞好招商引资工作和农业技术推广，组织农户参与农业园区、农产品批发市场、养殖园区的劳务、生产和经营等项工作。
另外，我们还完成了xx镇特色城镇化建设总体规划和莲花池旅游度假村、涑源峡谷河流、休闲型苗木基地等项目的可行性分析报告，部分招商工作正在进行，完成了涑源北路占地调整、地形勘测、工程设计等项工作。
各位领导，实施特色城镇化建设工程不仅关系到我镇1万多名群众的现实利益，而且对全镇长远发展具有非常重要的意义。现在，全镇上下群情振奋，热情高涨，特色城镇化建设顺利起步，开局良好。我们有信心、有决心在县委、县政府的正确领导下，在社会各界的大力支持下，咬定目标，坚定信心，团结奋进，开拓创新，全面落实好特色城镇化建设各项任务，以优异的成绩向县委、县政府和全县人民交上一份满足的答卷！
质量进一步价格让一步。
3月10日――3月15日。
华凌及广汇美居三个销售终端。
推出金犬系列(把原有产品命名为金犬系列)，以优惠价及吉祥赠品促进销售。
1、终端布置。
(1)购买外型为狗形状的红色灯笼，悬挂在展厅上方；购买手工制作的金犬工艺品，放于椅子上；在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接狗年的企业品牌。
(2)在店面悬挂“金犬一跃天下福；世德家私送“服”到家”横幅。
(3)制作以“金犬一跃天下福；质量进一步价格让一步”为主题的易拉宝，画面为一只金犬站在椅背上啼鸣，狗头部分背景为世德圆形标识，狗头的下半部分为世德桌椅。
(4)拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到世德家具的质量过硬。
(5)到世德老客户（如：张福记、鑫都酒店）拍摄产品照片，在展板上展示。
2、终端促销内容。
(1)在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。
(2)购买不同产品赠送实用的赠品：
每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。
餐厅大量购买，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而体现餐厅越来越人性化的服务，尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫，营造一种过年的气氛。
在活动进行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。
制作木块型桌台号，作为赠品。
购买软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂。体现世德企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所以购买一套餐桌椅就送两瓶（须实验后再定）。
(3)推出金犬系列，此系列的价位为优惠价。
3、制作宣传折页。
内容安排：
封面以“金犬一跃天下福”为主题。
内一为企业理念，公司简介。
世德企业理念：一生一世，同心同德。
内二到内四印上主推产品及图片，套色、贴纸及裂纹漆系列产品。
内五介绍本次活动期间优惠让利产品。
内六配以20xx年日历（让客户保留收藏）。
封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、使用、保养常识。
备注：桌椅的寓意为：
人们在以下情况会利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娱乐(如打麻将)、谈判等。
人们想到桌椅就能想到家的温馨，友情的可贵，愉快的合作。
世德桌椅寓意为：家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证。
4、人员培训。
在活动开始之前，对店面销售人员进行培训，使“金犬一跃天下福”的主题体现在销售中，
3月8日―3月9日，展板拍摄完毕。
3月9日前，终端人员培训完毕。
3月9日前，宣传册印制完毕。
3月9日，展厅布置完毕。
3月10日，活动开始。
活动地点：咸阳七厂天王体育馆。
采纳部分商家建议，团购会定为2天展期！
统一标准展位，提升团购会整体形象！
拟邀著名主持人亲临现场，进一步提升团购会公信力和人气！
空前数十万的广告投入，50余小区的准业主到会，火爆已成定局！
数百种，上千件的丰厚礼品馈赠、有效提升团购参展上的美誉度!
特大装修旺季，3000户装修家庭的真情期待！(估算)。
）
陶瓷、卫浴、木门、木地板、橱柜、壁纸各类限4户。
地板区：实木地板、复合地板、塑胶地板、强化地板等；
卫浴陶瓷区：卫生洁具、地面砖、墙面砖等；
整体橱柜、厨房电器区：整体橱柜、厨房电器等；
灯饰五金开关区：灯具、门锁、开关等；
家具展区：沙发、软床、板式家具、实木家具、儿童家具等。
家电区：电视、空调、小家电、热水器、净水设备等。
其他展区：太阳能、装修辅材、五金、开关等。
1、必须是正规的厂家、办事处、总代理商或总经销商。
2、能提供完整的企业执照、税务登记证、产品合格证、检验报告、获奖证明等有关文件和资料。
3、能保证提供完善的产品质量、服务和信誉等服务。
4、在咸阳运营时间2年以上，营业面积100平米以上，具备良好的信誉度和口碑。
1、活动期间由咸阳装饰建材网组织3000户以上装修需求业主现场参与预订活动。
2、所有参与的品牌签署“最低价格协议”“消费者资源整合协议”“售后服务协议”等，每个商家提供名单资源共享，利益最大化。保证到场的是准装修客户名单，并对准客户一一派送邀请函！
3、参与的商家必须保证提供一个最低的折扣价，现场公布并组织消费者下订。承诺买贵差价十倍返还！
4、一元竞拍、砍价、特价、秒杀活动，商品类型必须是当前最流行的。
5、每家必须推出2款超低特价产品。以超低的价格吸引消费者，可网络同步宣传。
6、数十项大奖设置，消费者都可参与大奖抽奖。签单即可百分百中奖！
7、制作精美团购省钱宝典3000本，凡到场客户每家获赠一本，由于团购手册针对准装修户发放，宣传效果明显，建议商家在上面投放广告。
8、穿插品牌的专场秀活动，为部分品牌提供良好的展示机会。
9、进行“消费者最信赖的建材品牌”“金牌服务商”等评选，通过网上投票和和现场进行宣传。真正体现“诚信联盟”品牌的影响力和美誉度。
1、出租车led广告，每天一千台车十万次的播放频率；
2、投放10万份户外广告，含商家品牌宣传，覆盖装修需求小区、高档写字间和单位；
3、活动前在天王体育馆、天王生活区门口处做活动宣传喷绘；
4、公交车吊旗广告。
5、发送手机短信10万条；业主手机短信每周邀请一次；
6、关于本次活动，活动邀请函每个商家至少在店面负责发放300份；
7、户外喷绘广告、led广告强势宣传！
10、活动前6天，组织5辆宣传车队上街巡游宣传。
要求各商家展位布局美观、大方，体现品牌的特色，展示品牌良好形象。
1、标准展位：
为提高团购会的整体布展水平和对外形象，本届团购会由咸阳装饰建材网统一提供标准展位（含一张桌子、2把椅子、2个灯），由展览公司统一搭建。标准展架不得擅自加高，各商家的展台设计不要遮挡友邻展台，不要搭建实体墙面。
展位内的布展内容由商家自行设计、制作。要求布局美观、大方，体现品牌的特色，展示品牌良好形象。
2、特装展位要求：
特装展位必须保证布展质量。须使用非燃或阻燃材料，展位的内容由商家自行设计、制作。要求布局美观、大方，体现品牌的特色，展示品牌良好形象。提前将特装设计图提供给中团确认后方可施工布展。
３、布展高度：
参展商家要严格按照规定的2.5米限高布展，超过规定高度的，将责令拆除，所有特装设计与布展，不得超出展位的范围。禁止在展馆内高空悬挂与本次活动内容不相符的广告标语！
４、布展要求：
展位严禁使用尼龙弹力布和点钨灯等易燃物品作为布展材料进行布展，布展商家对所有标准展位一律不得自行更改。严禁携带易燃、易爆、易腐蚀、凶器等危险品进入展厅，不准存放、使用充压的压力容器。展台附近禁止使用碘钨灯、高压汞等高温灯具，各单位在展位内地面不允许用胶带等，人行通道、防火间距、出入口处必须保持畅通，消火栓要暴露，不得压、堵或损坏消防设施。
生活离不开空间，空间需要装点，全友家具愿与您一同走进大自然。
1）客户预约：5月20日—5月31日。通过店面、小区推广、设计师等多种渠道沉淀并告知客户，全友大型促销活动信息。
2）活动宣传：5月20日—5月31日。全面正式启动活动宣传与传播，整合网络、报纸、建材市场、小区等营销传播方式逐步加大宣传与传播力度。
3）促销实施：6月1日—6月5日。集中销售。
时至夏季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是客户沉淀的黄金时期。
1）意向客户蓄集：
（1）新交楼盘小区客户资料。
小区推广员与小区物业搞好关系，获取新交房或装修登记客户的一手资料。搞好关系有助于广告费用的谈判和全友在小区内的活动宣传推广，如小区专场团购等。
（2）品牌联盟共享客户资料。
同行业非竞争性品牌共享客户资料，是获取客户资料最简便的一种方式，达到互惠互利共赢的效果。
2）市场终端拦截：
现阶段大部分的经销商销售模式还是停留导购在专卖店内坐着等客户，淡旺季店内没有太大的人流量，孰不知现阶段竞争的客户都是靠“抢”来的。
a）建材市场入口。
星期六、星期天由市场部的人员在全市主要家具市场的主要入口处、电梯口寻找意向客户并带进店内交给导购员进行下一步产品推销。
b）竞争对手拦截。
索菲亚、双虎等竞争性品牌未签单客户进行店外拦截，强调全友品牌及产品优势，针对竞争品牌的报价策略选择有价格优势产品或全友优势款式进行放大渲染，达到成交签单的目的。
c）小区拦截。
在重点高端小区、新交楼盘配备市场部人员进行蹲守，派发促销单页，介绍全友品牌及产品、对意向客户重点强调全友产品优势卖点，邀约客户到全友专卖店进行参观选样，并及时将客户信息报备到店面。
3）小区/网络团购：
针对目标顾客所在的中高档小区，进行近距离，面对面的宣传，会让消费者有熟悉的感受，可以在短时间内打动顾客；新交楼盘通过网络召集或小区集采团购的方式，选用走量产品特价提升全友小区的市场占有率，进一步扩大全友品牌的知名度和影响力。
a）小区的宣传要有力度，人越多越热闹效果越好；
b）在小区内有全友的样板房或全友产品的使用者，则实物营销效果极好；
c）对有意向的顾客，一定要留下姓名、联系电话、住址等有效信息，并在促销期间及时传达优惠信息，邀请到专卖店参观及购买，才能形成良好的召集效果。
4）老客户转介绍：
b）老客户可以享有业务提成，并给予一定的奖励，以提高其营销积极性。
做好每一成单客户的咨询、测量、安装、售后的服务，充分获取客户的信任，体现客户使用全友大品牌产品的优越感，只有把我们售前售后的每一个环节都服务到位，定期回访维护，最终才能使客户主动转介绍客户。
一等奖：
二等奖：
三等奖：
四等奖：
纪念奖：
（这个由经理定）。
这样可以增加店内的气氛，增加人气，更加的吸引顾客购买。
2、购物送红包：活动期间在店内放一棵红包树，购物满20xx元就可以在树上取一个红包，4000元两个，以此类推。红包里可以是礼物，可以是打的折扣，可以是大福源的购物卡等，顾客抽到后，由刘英在店内广播播出，由此吸引更多的顾客，让顾客快签单。
3、六月份的节日是儿童节，可以制定一个特价套吸引顾客。并且在活动期间到店定儿童套的顾客可以享受7、5折的优惠（或更低的折位，这个由经理定）。
4、家具由您定，您想几折就几折：活动期间，购物满5000元以内就可参加抽奖，在原折位的基础上再打9、8折、9、7折、9、6折等（由经理定折位）；购物满5000元以上抽奖，可以在原折位的基础上再打9折、8、9折、8、8折等（由经理定折位）由此吸引大批顾客进店参观选购。
因为是第一次做家具行业的促销活动，所以还有很多不足和考虑不周的地方，希望经理给予指点，以上是我个人的想法，活动想出上面的几种，不知道哪种更适合，如若选出，将会制定详细的计划实施方案。
一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。
20xx年x月x日
价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。
持有合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。
1、x月x日—x月x日期间，至合美嘉家具自选商场认购秒杀券；
2、x月x日—x月x日期间，在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购；
4、x月x日—x月x日期间，预订合美嘉套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。
2、入户推广：郑州晚报发行队伍，每天进家入户直接推广；
3、小区推广：合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广；
5、媒体推广：合美嘉报广、dm、大屏进行活动推广。
合美嘉的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首先要影响郑州的人群，要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区，办报60多年，在郑州老百姓心目中有着良好的口碑，在郑州市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与合美嘉客群吻合，选择与郑州晚报合作更适合。
2、以“预订合美嘉套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行目标顾客的收集。
3 、以“郑州晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。
1、郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集；
2、合美嘉客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；
3、合美嘉建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；
4、活动期间，到合美嘉店咨询或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。
7 照相机或摄像设备：每场活动最好全程摄录，以备公司留存和有质疑的顾客查证；
8 秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、
体健貌端的人为宜，需一人；
9 公证人员：为了体现活动的公平、公正、公开的原则，建议设置活动公证人员；
10 颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。
1 参加合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动，需持一元秒杀券；
4 一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限使用一次，用后自动作废；
7 如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的，合美嘉保留相关法律权利；
8 在法律许可的范围内河南合美家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。
1上午8：00——下午5：00
秒杀活动开始前，组织合美嘉员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台，进行秒杀券的售卖；
2上午8：00 下午3：00
3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50
4上午9：50 下午16：50
为了体现公平，活动开始前十分钟，封存秒杀箱，不得再投递秒杀券；
5上午10：00 下午17：00
6 上午10：10 下午17：10
请合美嘉领导讲话，介绍合美嘉及合美嘉企业文化、经营理念等；
7 上午10：20 下午17：20
随机请一位现场的顾客上台，摇动秒杀箱，查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在；
8 上午10：25 下午17：25
随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息，然后请上抽中的顾客上台；（第一场活动请合美嘉领导抽取第一个顾客）
9上午10：28—10：48 下午17：28—17：48
10 上午10：50 下午17：50
11上午10：55 下午17：55
合美嘉员工引导顾客光临合美嘉卖场；
12上午11：00 下午18：00
登记幸运顾客信息，并办理相关手续，协商送货事宜。
1 每场活动抽出五位幸运顾客，且最好有顾客自己抽取，以免引起质疑；
3 活动开始前及结束后，合美嘉员工多注意引导顾客光临合美嘉卖场，推荐特惠活动；
5 每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。
邀请函由孙总亲自签名派发。整个团购活动以精品推荐、特价套餐及常规的买赠+返券+抽奖为主线，同时要求商户深入挖掘自身品牌文化和产品特点，在现场予以展示和传播；整个名流夜以表演性活动（如古筝表演、模特走秀表演、沙画表演等）和互动活动来调动现场气氛，烘托名流夜的氛围。
新芙蓉国际家居·名流沙龙。
一场奢华的名流聚会即将盛大开启。
一场极致的视听盛宴即将隆重开幕。
一场华贵的家具博览即将倾情上映。
名仕齐聚觥筹交错。
名媛荟萃歌舞升平。
八月一十七日十九点。
新芙蓉（国际）家居建材广场与全城名流邀您一起。
共享尊贵。
鉴赏典雅。
30000平米家具豪宴仅供您尊享。
1、名流荟萃、时尚品味（新品、精品品鉴会）。
形式：店内所有品牌挑选新品、精品在柜台明示，并以产品贴等物料加以突。
畅销品）、氛围布臵（参照氛围布臵的要求）；市场负责相关物料的设计和把关；楼管负责跟进商品的陈列和氛围布臵。
2、精品钜惠、炫丽上演（全场近千款折扣产品）。
形式：每个品牌根据自身资源挑选一些产品以折扣让利的方式销售。要求：活动有力度，软体产品让利10个点以上，实木、红木、欧式品牌15个点以上；每个品类不少于5款超特价。
3、鎏金之夜、赏舞赏乐（冷餐会、歌舞表演、贵族礼仪讲解）。
形式：古筝表演、歌舞、模特走秀表演、沙画表演与小观众互动、小型冷餐。
会、贵族礼仪讲解等节目穿插。
要求：节目要高雅、有品位，显现名流夜的档次。
4、幸运之神、志在必得（50寸液晶电视豪华大奖）。
活动当晚，在新芙蓉国际家居建材广场购物满5000元就可以参加50寸液晶电视抽奖活动。还有笔记本电脑、高档手机、applemp3等等，奖品丰富，精彩不断！
场演示；
要求：市场部落实演示品牌及款型（主要针对品牌商家，如梦洁、晚安）。
6、天之骄子、尽享尊贵（凭邀请函可至五一店换取888元至尊卡一张）。
活动当晚，凭邀请函可至新芙蓉国际家居建材广场换取888元至尊卡一张，限购两件以上商品满10000元使用。
7、至尊礼遇、名仕尊享（满8888返588；满18888返888；）。
礼遇一：名流纪念品。
接到邀请函及入场券的贵宾，活动当日来店都可获得价格10元左右纪念品一份（可以预先订制一批印有新芙蓉logo的纪念品）。
礼遇二：购物送地板保养：
凡活动期间购买家具的贵宾，可以免费享受木地板免费维护服务。
1、思路。
将1-3楼的氛围布臵得整洁、温馨、高雅、脱俗，每个楼层打造不同特点的。
生活馆；
新品、精品、高端家具要凸显，重点包装；
各柜台深度挖掘品牌内涵，比如介绍品牌发展历史、品牌文化、产品特色以。
及在行业领先的技术等，一画架或者其他更好的材质展示出来；
各楼层店面摆放的产品要少而精，主要以装饰品打造一中温馨、典雅的氛围；各楼层设立冷餐点，准备点心酒水。
2、物料。
画架、绿植、鲜花、爆炸贴、三角贴、吊旗等等。
3、布展要求。
一楼：时尚潮流坊。
大门口以地毯、鲜花、高大龙门架、彩灯、丝带等装饰品包装起来，龙门架。
上标明名流夜主题；
地毯从门口一直延伸到一楼中厅，供入场仪式用；
中厅搭建舞台，供表演活动、调动气氛、抽奖等活动用；
尽量将通道拉宽，以绿植鲜花装饰，各品牌专柜前可放臵1-2块品牌文化的。
画架（或其它高档材质）；
专柜商品陈列要严格按照自身公司要求摆放，以新品、精品、高端产品为主，
精品和新品在右上角粘贴三角贴（或爆炸贴），文字内容为“新芙蓉名流团。
购夜推荐精品”和“新芙蓉名流团购夜推荐新品”
地贴、三脚架将柜台和通道装点起来，形成统一的氛围；
一楼前台包装成名流夜接待点，入会人员在接待点由孙总在入场券上签名后。
方可进入；
二楼：精致生活馆。
二楼为整体套房，要求体现出温馨、精致等特点；
展现品牌文化、新品精品为主；展示品牌2-3个即可，重点打造精致生活、
温馨生活的氛围；
专柜要将自己的品牌内涵和优势以各种形式展示出来，在材质上要求使用高。
档材质，柜台内要用鲜花、塑料草等来稍作装饰；专柜陈列参照一楼的要求；
地贴、三脚架将柜台和通道装点起来，形成统一的氛围；三楼：品质生活馆。
三楼为红木家具、欧式家具，红木布臵以突出品质、高雅特点；欧式要体现。
出典雅、高贵等特点；
布臵均参照一楼的布展要求；
地贴、三脚架将柜台和通道装点起来，形成统一的氛围；
第一部分：星光大道炫丽签到。
红地毯铺就星光大道，尽现星光魅力；各嘉宾炫丽签到；
第二部分：盛会上映，心心相印。
名流夜开幕，盛宴开始。
第三部分：视觉盛宴品位时尚。
新品、精品展示和推荐。
第四部分：流金舞会精彩抽奖。
表演性节目、互动节目以及专业知识讲座。
1、店面人员组。
电子邀请函的发送；
嘉宾的接待、陪购以及服务，及vip客户资料的收集和整理；礼品的准备及发送。
2、市场组。
负责各项物料的设计和制作、宣传稿件等；
负责协助店面人员组和楼管组完成场内形象及布臵物料确认、电子邀请函设。
计、vip尊享卡设计制作。
3、楼管组。
负责品牌专区及卖场展示样品的布展；落实参与活动品牌跟进人;活动基本物资准备、音响设备组织到位；品鉴会期间的接待及服务的配合。
4、行政及办公室。
负责礼品、请帖等行政物资的采购；品鉴会期间鲜花购臵；嘉宾的接待、陪购以及服务。
商场停车位的预留及客户停车服务。
合美嘉家居自选商场。
活动期间，预订合美嘉十一特惠套装组合家具，预交200元订金可冲抵500元货款，再获赠一元“秒杀”机会！
1顾客在活动期间，到合美嘉预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，可冲抵500元货款；每套套装组合家具，最多只能冲抵500元，预订金多交不限。
1预订金交过不退；
3本活动主要目的在于刺激预订的顾客，与全额购买的顾客不相冲突，直接购买的顾客适当赠送礼品，以平衡顾客心理。
活动时间：
4月20日—5月10日。
活动内容：
一、名品家具折扣卖。
为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就这样便宜！
二、欢乐购物中大奖。
活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。
奖项设置（100中奖）：
一等奖：2名各奖名牌冰箱一台。
二等奖：5名各奖名牌电动车一辆。
三等奖：30名各奖名牌自行车一辆。
四等奖：50名各奖精美电热水壶一只。
感谢奖：若干各奖水杯或靓盆一只。
三、超值服务旧换新。
家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务；旧家具最高折价500元。
四、地板保养健康送。
活动期间，在家具城消费20xx元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。
五、家具价格有奖猜。
活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午10：00开始。
红色圣诞，圆满新年，家具，豪礼相送。
1、提高公司知名度，美誉度，扩大市场销售量。
2、提高销售业绩，增加公司客户销售信心。
全国经销商以及自营店
1、沙发促销
序号套餐名称型号规格等级原价促销价备注
套餐一红色圣诞
小转角
配套产品
配套产品
配套产品
套餐二圆满新年全家福1+2+3
配套产品
配套产品
配套产品
套餐三转角单套家具，单套订购可享受每订一款优惠5%
1+2+3单套
家具单套
套餐四豪礼相送凡在活动期间订购产品除享受折扣外，每套沙发赠送一个抱枕一个皮凳
(一)、场外宣传：
1、报纸宣传：分别于12月20日和12月24日两天必须在当地新闻报纸发布1/4版面硬广。
2、以移动短信平台为基础，向宁海消费大众发送促销内容短信、节日祝福短信。
(二)、场内宣传：
1、店内海报、x展架、dm单页宣传。
2、店内人员口头讲解。
3、短信：3分/条，以20万客户为基础量，发送两次，共：120xx元。(公司统一编制短信内容，以xx公司品牌做推广)
1、门面布置：
各经销商根据自身店面进行烘托氛围，可以彩色气球点缀或彩丝带。
2、店内布置
于店合适的位置，一般在门口不影响产品又可以起到醒目的作用，用一棵圣诞树，树下摆满各种精品小礼物，为赠礼区。门口左右两侧放置活动内容x展架一个，活动内容可自行定制。
3、人员装饰
每个销售人员戴上圣诞帽，主要烘托节日气氛。
4、元旦布置
以圣诞布置为基础，在厅内每个吊旗下悬挂红灯笼，可沿用至春节后。
1、报纸硬广：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。
2、电视滚动字幕宣传：1200元/天，两次共：2400元。
3、短信：2分/条，以10万客户为基础量，发送两次，共：4000元。
4、dm单：xxx
5、x展架：xxx
6、会场布置：圣诞树：500元一棵。喷雪、贴纸和其它装饰品：300元。
7、小礼物：xx
8、以上费用预估费用，实则可能不会超出，估计推广费用约14000元。
1、红色圣诞：凡在圣诞期间客户订单红色圣诞套餐满10套的，即可享受公司价格10%优惠让利。
2、圆满新年：凡在元旦期间客户订单圆满新年套满10套的，即可每套返现20xx元。
3、家具：凡在活动期间订购公司单品的客户订满3套即可享受公司价格5%优惠让利。
4、豪礼相送：凡在活动期间返单的客户，除享受产品折扣外，每套沙发赠送一个抱枕一个皮凳。
5、凡本次活动下单超过20万的客户，公司除以上优惠之外可享受广告支持费用50%的'补助。
1、所有参与活动的客户，需要做广告及其它推广的，需在20xx-12-3将申请单传回公司，超过时间则视为放弃。
2、所有特价产品必须将至少30%的订金打到公司账户，公司方可安排生产;
活动时间：
xx月10日—xx月19日。
活动内容：
为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起!名牌，真的就这样便宜!
活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。
奖项设置(100%中奖)：
一等奖：2名各奖名牌冰箱一台。
二等奖：5名各奖名牌电动车一辆。
三等奖：30名各奖名牌自行车一辆。
四等奖：50名各奖精美电热水壶一只。
感谢奖：若干各奖水杯或靓盆一只。
家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务;旧家具最高折价500元。
活动期间，在家具城消费20xx元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。
活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午10：00开始。
(一)、进店有礼。
1、活动期间凡进店者都可获得礼品一份。
2、活动期间凡进店成交5000元以上者送93#汽车加油卡一张。
(二)、砸金蛋享受超值服务。
活动期间，凡购星港产品交现金。
1、满3000元砸金蛋一个;。
2、满6000元砸金蛋二个;。
3、满9000元砸金蛋三个以此类推。
(三)、幸福顾家，回馈老顾客。
活动期间，所有老客户凭已购单据可领取vip代金券一张。
(四)爱心服务，家具以旧换新。
活动期间不论任品牌的家具都可以参加以旧换新活动。(选一二款指定的家具)。
(五)、预付全额货款，再优惠30%。
预付全额货款再优惠30%(特价款除外)。
一、主题：红色圣诞，圆满新年，xx家具，豪礼相送。
二、活动目的：
1、提高公司知名度，美誉度，扩大市场销售量。
2、提高销售业绩，增加公司客户销售信心。
三、活动范围：xxxx全国经销商以及自营店。
四、时间：20xx年12月20日至20xx年1月10日。
五、活动促销内容：
1．沙发促销。
序号套餐名称型号规格等级原价促销价备注。
套餐一红色圣诞。
小转角。
配套产品。
配套产品。
配套产品。
套餐二圆满新年全家福1+2+3。
配套产品。
配套产品。
配套产品。
套餐三转角单套xx家具，单套订购可享受每订一款优惠5%。
1+2+3单套.com。
家具单套。
套餐四豪礼相送凡在活动期间订购产品除享受折扣外，每套沙发赠送一个抱枕一个皮凳。
六、活动宣传及要求：
（一）、场外宣传：
1、报纸宣传：分别于12月20日和12月24日两天必须在当地新闻报纸发布1/4版面硬广。
2、以移动短信平台为基础，向宁海消费大众发送促销内容短信、节日祝福短信。
（二）、场内宣传：
1、店内海报、x展架、dm单页宣传。
2、店内人员口头讲解。
3、短信：3分/条，以20万客户为基础量，发送两次，共：1元。（公司统一编制短信内容，以xx公司品牌做推广）。
七、活动布置和物资需求：
1、门面布置：
各经销商根据自身店面进行烘托氛围，可以彩色气球点缀或彩丝带。
2.、店内布置。
于店合适的位置，一般在门口不影响产品又可以起到醒目的作用，用一棵圣诞树，树下摆满各种精品小礼物，为赠礼区。
门口左右两侧放置活动内容x展架一个，活动内容可自行定制。
3、人员装饰。
每个销售人员戴上圣诞帽，主要烘托节日气氛。
4、元旦布置。
以圣诞布置为基础，在厅内每个吊旗下悬挂红灯笼，可沿用至春节后。
八、成本预算：
1、报纸硬广：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。
2、电视滚动字幕宣传：1200元/天，两次共：2400元。
3、短信：2分/条，以10万客户为基础量，发送两次，共：4000元。
4、dm单：
5、x展架：
6、会场布置：圣诞树：500元一棵。
喷雪、贴纸和其它装饰品：300元。
小礼物：
7．以上费用预估费用，实则可能不会超出，估计推广费用约14000元。
九、本次活动说明：
1、红色圣诞：订单红色圣诞套餐满10套的，即可享受公司价格10%优惠让利。
2、圆满新年：凡在元旦期间客户订单圆满新年套满10套的，即可每套返现20xx元。
3、xx家具：凡在活动期间订购公司单品的客户订满3套即可享受公司价格5%优惠让利。
4、豪礼相送：凡在活动期间返单的客户，除享受产品折扣外，每套沙发赠送一个抱枕一个皮凳。
5．凡本次活动下单超过20万的客户，公司除以上优惠之外可享受广告支持费用50%的补助。
1．所有参与活动的客户，需要做广告及其它推广的，需在20xx-12-3将申请单传回公司，超过时间则视为放弃。
2、所有特价产品必须将至少30%的订金打到公司账户，公司方可安排生产；
6、享受本次公司广告支持费用的客户，不再享受公司其它本年度广告支持。
7、本次活动业绩不计入年终返点。
推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列)，以优惠价及吉祥赠品促进销售。
1、 终端布置
(1) 购买外型为鸡形状的红色灯笼，悬挂在展厅上方；购买手工制作的金鸡工艺品，放于椅子上；在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鼠年的企业品牌。
(2) 在店面悬挂“金鸡一唱 天下福；世德家私 送“服”到家”横幅。
(3) 制作以“金鸡一唱 天下福；质量进一步 价格让一步” 为主题的易拉宝，画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣，鸡头部分背景为世德圆形标识，鸡头的下半部分为世德桌椅。
(4) 拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到世德家具的质量过硬。
(5) 到世德老客户（如：张福记、鑫都酒店）拍摄产品照片，在展板上展示。
2、 终端促销内容
(1) 在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。
(2) 购买不同产品赠送实用的赠品：
每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。
餐厅大量购买，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而体现餐厅越来越人性化的服务，尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫，营造一种过年的气氛。
在活动进行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。
制作木块型桌台号，作为赠品。
购买软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂。体现世德企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所以购买一套餐桌椅就送两瓶（须实验后再定）。
(3) 推出金鸡系列，此系列的价位为优惠价。
3、 制作宣传折页
封面以“金鸡一唱 天下福”为主题。
内一为企业理念，公司简介。
世德企业理念：一生一世，同心同德
内二到内四印上主推产品及图片，套色、贴纸及裂纹漆系列产品。
内五介绍本次活动期间优惠让利产品。
内六配以20xx年日历（让客户保留收藏）。
封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、使用、保养常识。
备注：桌椅的寓意为：
人们在以下情况会利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娱乐(如打麻将)、谈判等
人们想到桌椅就能想到家的温馨，友情的可贵，愉快的合作
世德桌椅寓意为：家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证
—中国最专业、最全面的开店创业网
4、 人员培训
在活动开始之前，对店面销售人员进行培训，使“金鸡一唱 天下福”的主题体现在销售中，规划方案《家具店促销活动方案》。
11月27日，确定活动方案
11月29日—12月3日，展板拍摄完毕
11月30日前，终端人员培训完毕
12月5日前，宣传册印制完毕
12月6日，展厅布置完毕
12月7日，活动开始
篇二：家具促销活动方案
红色圣诞，圆满新年，xx家具，豪礼相送。
1、提高公司知名度，美誉度，扩大市场销售量。
2、提高销售业绩，增加公司客户销售信心。
xxxx全国经销商以及自营店
1、沙发促销
序号 套餐名称 型号 规格 等级 原价 促销价 备注
套餐一 红色圣诞
小转角
配套产品
配套产品
配套产品
套餐二 圆满新年全家福1+2+3
配套产品
配套产品
配套产品
套餐三 转角单套 xx家具，单套订购可享受每订一款优惠5%
1+2+3单套
家具单套
套餐四 豪礼相送 凡在活动期间订购产品除享受折扣外，每套沙发赠送一个抱枕一个皮凳
(一)、场外宣传：
1、报纸宣传：分别于12月20日和12月24日两天必须在当地新闻报纸发布1/4版面硬广。
2、以移动短信平台为基础，向宁海消费大众发送促销内容短信、节日祝福短信。
(二)、场内宣传：
1、店内海报、x展架、dm单页宣传。
2、店内人员口头讲解。
3、短信：3分/条，以20万客户为基础量，发送两次，共：120xx元。(公司统一编制短信内容，以xx公司品牌做推广)
1、门面布置：
各经销商根据自身店面进行烘托氛围，可以彩色气球点缀或彩丝带。
2、、店内布置
于店合适的位置，一般在门口不影响产品又可以起到醒目的作用，用一棵圣诞树，树下摆满各种精品小礼物，为赠礼区。
门口左右两侧放置活动内容x展架一个，活动内容可自行定制。
3、人员装饰
每个销售人员戴上圣诞帽，主要烘托节日气氛。
4、元旦布置
以圣诞布置为基础，在厅内每个吊旗下悬挂红灯笼，可沿用至春节后。
1、报纸硬广：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。
2、电视滚动字幕宣传：1200元/天，两次共：2400元。
3、短信：2分/条，以10万客户为基础量，发送两次，共：4000元。
4、dm单：
5、x展架：
6、会场布置：圣诞树：500元一棵。
喷雪、贴纸和其它装饰品：300元。
小礼物：
7、以上费用预估费用，实则可能不会超出，估计推广费用约14000元。
1、红色圣诞：凡在圣诞期间客户订单红色圣诞套餐满10套的，即可享受公司价格10%优惠让利。
2、圆满新年：凡在元旦期间客户订单圆满新年套满10套的，即可每套返现20xx元。
3、xx家具：凡在活动期间订购公司单品的客户订满3套即可享受公司价格5%优惠让利。
4、豪礼相送：凡在活动期间返单的客户，除享受产品折扣外，每套沙发赠送一个抱枕一个皮凳。
5、凡本次活动下单超过20万的客户，公司除以上优惠之外可享受广告支持费用50%的补助。
1、所有参与活动的客户，需要做广告及其它推广的，需在20xx-12-3将申请单传回公司，超过时间则视为放弃。
2、所有特价产品必须将至少30%的订金打到公司账户，公司方可安排生产;
一、活动时间：xxx年4月23日(周六)—xxx年5月8日(周日)。
二、活动主题：o利特价款给力更给利——小长假大让利。
三、活动目的：
1、通过五一，利用特价产品超低价格获取客户的吸引力，拉动全场销售。
2、通过全场折扣让利，促使客户更多购买，培养更多新客户。
3、加强新老客户的沟通，通过口碑宣传，传播品牌形象。
4、让旺季更旺，抢占终端市场，给竞争对手以打击，迅速扩大市场占有率。
四、适用城市：xxxxx(城市名)xxx专卖店。
五、促销内容：
(一)活动内容一：超低特价，仅限五一。
五一促销特价品。
序号型号名称数量批发价促销价毛利率。
1as-20xx-41.8m双人床11014148832%。
2as-9932四门衣柜12448358032%。
3as-99331.2m儿童床169398029%。
4as-20xx组合书桌11434208031%。
5as-50181.25m餐桌164389028%。
注：
1、通过以上产品带动其他销售，如套房可让客户补床头柜，书桌等。
2、餐厅让客户补餐椅等。
(二)活动内容二：五一小长假，天天团购价。
活动期间各系列正价品达到以下条件，可以享有以下团购价：
(3)正价品消费满16000元以上的可以享有5.5折团购价；
注：(1)6000以下自行定价，建议为6.8折。
(2)以上为建议折扣，具体折扣与额度可根据实际情况定。
(三)活动内容三：优惠无极限折后又返券。
活动期间各系列正价品达到以下条件，可以享有以下优惠。
消费每满3000元，同时送抵金券1000元一张；买6000元，送2张，以此类推!
抵用券使用说明：
1、抵用券第二次消费时使用。
2、不找零，不兑现，逾期作废。
3、公司盖专用章后有效。
4、不与其他优惠同步使用。
注：活动二与活动三可同时享受。
(四)活动内容四：1元购家具给力更给利。
活动期间，凡是每单总购物金额满10000元(正价打折优惠前)的客户，加1元获赠xxx小件家具产品一个，款式由经销搭配。每单限送一个，每天赠送5个，先买先送，送完为止。
注：1、仅限5月1日、2日、3日。
2、五一三天之外的销售，可不送，根据库存而定。
六、宣传组合：
1pop喷绘(2种不同主题的)pop喷绘为x展架经销商当地制作，2张。
2吊旗请根据卖场实际情况及人流动线进行悬挂经销商当地制作一个店30张。
3特价kt板每件特价产品制作一个特价牌，经销商当地制作，5个。
4地贴每个门口地面做一个经销商当地制作，1-2个。
5宣传单页针对五一可以做些个性化的宣传单页经销商当地制作，1000份。
6抵用券每满3000元发一张经销商当地制作，建议做60张。
图片模拟演示：
注：详情请见《五一宣传相关图片》。
七、操作要求：
1、活动内容一要求各专卖店按特价要求进行操作，吸引人气。
2、活动内容二为除特价品外所有正价商品累计销售额给予的优惠，若有特别优惠的商品不得享有该方案的优惠政策。
3、活动一与活动二不得与其他优惠活动同时共享。
4、以上要求经销商务必在五一前通知培训各卖场营业员，以统一口径和说词告诉客户，请执行。
八、其它：
1、以上如有疑问请来电咨询xx营销中心。
xxx营销部。
xxx年4月1日。