校园区域规划范文（20篇）

在人生的道路上，规划计划能够帮助我们更好地规划未来的方向和步骤。接下来，我们将为大家分享一些规划计划的成功经验和方法。

校园文化建设规划

校园文化作为一种环境教育力量，对学生的健康成长有着巨大的影响。校园文化建设的终极目标就在于创设一种氛围，以期陶冶学生情操，构建学生健康人格，全面提高学生素质。本文就校园文化建设的必要性、校园文化建设的资料方法及校园文化的育人功能谈点看法。

一是由社会环境及学校性质所决定。当今社会纷繁复杂，存在不少消极因素和腐败现象。社会文化也是绚丽多姿、雅俗并存，包括许多不利于青少年健康成长的负面文化。尽管各级政府采取了许多措施，但是在短期内优化社会大环境是不可能的。而学校不但是学习文化知识的场所，更重要的是育人的阵地，它担负着培育一代“四有”新人的历史重任，因此校园文化不容许杂乱纷呈。这就要求我们根据办学目的和培养目标优化校园文化，创造一个优良的育人小环境，以抵制社会负面文化的冲击，并对社会大环境施加用心影响。

二是由教育对象及环境的育人作用所决定。在学校理解教育的青少年学生，生理、心理尚未成熟，可塑性大，模仿性强，辨析潜力差，很容易受外部环境的影响。“近朱者亦，近墨者黑”，没有良好的教育环境，容易将学生引向歧路。作为育人阵地的学校理应创造一种适合学生健康成长的外部环境。

三是由学校办学水平的现状所决定。自从提出教育优先发展的战略方。

针后，各级政府加大了对教育的投入，学校的办学条件有了很大的改善，但一些地方仍然存在着较大差距。也有的学校只重视物质文化的建设而忽视精神文化的建设；只注重学生智力因素的培养而忽视非智力因素的开发；只注重思想认识的灌输和道德行为的强化而忽视间接情景的暗示。但人的思想和某些品质是不能靠单纯的知识传授来养成的，要借助道德环境长期的细腻的熏陶，只有在这种环境下培养起来的品质结构才具有稳定性，才能经受住外界环境的刺激。这也要求我们加强校园文化的建设。

四是由教育“三个面向”指导思想及教育改革趋势所决定。教育要。

“面向现代化，面向世界，面向未来”，基础教育要全面贯彻党的教育方针，全面提高教育质量，最紧迫的任务就是要转向素质教育。由“应试教育”转向素质教育是建设有中国特色社会主义教育的一个根本问题，是当前教育改革和发展的必然走向。素质教育的资料包括教育要面向全体学生，要注重德智体美劳全面发展，要让学生主动发展，这同样要求我们加强校园文化的建设。

校园文化的资料是十分丰富的，那里主要谈谈物质文化、制度文化、课余文化、舆论文化、人际关系等几个方面的问题。

1加强物质文化建设，美化校园环境。

物质文化是一种直观性的文化，它直接表现出师生所处的文化氛。

围，有较强的直观性，如校园布局、建筑装饰、教学设施、环境卫生等。物质文化的建设及管理直接地反映出学校的办学水平。因此，校园文化建设应从以建立优美校园为主要资料的物质文化入手。

制度是校园文化建设初级阶段的产物，是为了到达无意境界而采。

取的一种有意识手段，是为了保障学校教育的有章、有序和有效。目的是先用制度来强化，而后用情境来内化。俗话说：“不依规矩，无以成方圆”。学校应遵循教育规律，依据教育方针和教育法规，围绕培养“四有”新人这个核心，建立和健全各种规章制度。在制度的建立过程中，应充分发扬民主，经过师生充分酝酿和讨论，最后才以条文的形式定下来。学校的规章制度要体现三个特点：一是全。规章制度就应是全方位的，做到事事有章可循，如行政管理制度、德育管理制度、教学管理制度、总务管理制度、内部体制管理制度等；二是细。资料具体明确，操作性强；三是严。纪律严明，赏罚分明。为了使广大师生了解和掌握各项规章制度，可按适用范围将教职工管理制度及学生管理制度分订成册，用知识竞赛或考试的办法，督促学生学习掌握制度的资料，使大家明白就应怎样做，不就应怎样做；怎样做是对的，怎样做是错的；违反了规定要受到什么处罚，合符条件将得到什么奖励，从而构成自我激励、自我约束、自我管理的制度文化环境。

为了保证制度的贯彻落实，有必要建立一个完善的管理网络。如对学校的德育工作，成立以党支部书记挂帅，主管校长负责，工会主席、德育处主任、团委书记、年级级长、政治科科长参加的德育工作领导小组，实行“四线”管理。即：“党支部工会团委”一条线，主管师生政治学习，组织师生开展各项政治活动和社会实践活动；“主管校长德育处主任昙都冻班主任”一条线，主要负责师生的一日生活制度，贯彻落实师德规范和《行为规范》；“校团委、学生会、少先队大队部团支部、班委会、少先队中队各班值日生”一条线，负责日常行为规范的自查自纠工作；“校长室、德育处公安局、派出所学生家长”一条线，主要负责学校、社会、家庭“三结合”教育及安全教育。有了德育工作的管理网络才能保证德育管理制度的落实。要强调的是这种管理网络的建设务必立足于职责，从树立事业心和职责感入手，分工明确，职责分明，考核到位。

3加强课余文化建设，丰富校园生活。

校园文化的载体主要是各种各样的群众活动。如果课业和正规活动挤占时间太多，学生就会感到校园生活单调泛味，并可能构成热衷于某些有害活动的潜流。因此，学校应适度地开展一些丰富多彩的课外活动。

群众是一个熔炉，能把生铁炼成钢，也可能是个染缸，给尚未成熟的青少年以不良影响。学生在群众中，思想行为容易受到群众舆论的制约和同化，心理学上称之为“从众心理”。因此，学校要重视舆论文化的建设，真正做到“以正确的舆论引导人”。要培养正确的群众舆论，可从以下几个方面入手：首先是加强政治思想学习，注重养成教育。透过校会、晨会、级会、班会，组织学生认真学习政治文件、法规制度、道德修养等文章，提高学生的思想认识水平及明辨是非的潜力，树立正确的世界观、人生观、价值观，养成良好的道德行为习惯。

其次，要加强“爱校”教育，培养母校意识。向学生讲述学校光辉的历史，成立校史展览室，设计校旗校徽，制作校歌，统一校服，提高学校在学生心目中的地位，使学生自然生发出强烈的荣誉感、自豪感、热爱母校的情感，从而产生凝聚力，构成学校精神。

第三、确定共同的奋斗目标。学校根据社会发展趋势及自己的`实际状况、办学特点，提出校训和奋斗目标。各班相应地制定班级奋斗目标，直至帮忙学校制定个人奋斗目标。并开展“争先创优”活动，争先进个人、先进群众、先进学校，创优秀品质、优异成绩、优美环境。在全校构成一股比、学、赶、帮的热潮。

第四、强化学校“三风”建设。学校“三风”即领导的作风、教师的教风、学生的学风。首先，领导作风是关键，学校领导要加强修养，提高自身素质，在学校的各项工作以及执行各项规章制度中发挥好带头作用。其次，要狠抓教师在学生中的表率作用。要求教师从精神风貌、道德修养、工作作风、学识水平到仪表风度、言谈举止、生活起居都应起到为人师表的作用。这样，教师有高度的事业心、职责感和无私奉献的敬业精神，学生有远大的理想和抱负，勤奋攻读，立志成才，整个校园充满一种浓厚的用心向上的文化氛围。

第五、开展各种有益的健康的活动。如学雷锋活动、演讲比赛、建立活动等，以培养正确的舆论。

第六、清除校园文化垃圾，净化校园空气。禁止传阅不健康的书报杂。

志，禁止学唱不健康的歌曲，清理课桌、书本文具盒上的不健康的图画及语言文字，消除消极文化的影响。

第七、针对倾向性问题或热点文化，举办专题讲座、主题班会、辨论。

会，澄清模糊认识，纠正错误观点，引导正确舆论。

第八、抓好宣传阵地。充分发挥广播室、黑板报、阅报栏、宣传橱窗、

图书阅览室、名人名言警示牌的作用，大张旗鼓地表扬好人好事，同时批评错误的思想行为，抑制歪风邪气，树立正确舆论。透过以上种种办法，使整个学校到处充满着正确的舆论气氛，从而促进优良校风的构成。

5创造和谐人际关系，优化人际环境。

从某种好处上讲，人际关系是一种高级形式的校园文化。良好的人际关系不仅仅能够使学生全身心地投入学习，促进学生奋发向上，健康成长，还能够构成良好的群众意识。良好的群众意识是一种向上的群体规范，是对学生思想品德的一种无形的巨大的力量。

人际关系被称为人世间最复杂的关系，学校也不例外。从横向看，有领导群众的人际关系，教师群众的人际关系和学生群众的人际关系；从纵向看，有领导和教师、教师和学生之间的人际关系。领导群众的人际关系直接影响教师间的人际关系，教师间的人际关系间接地影响学生的健康成长。本文仅对学生健康成长产生直接影响的教师与学生、学生与学生之间的人际关系谈点看法。

在校园文化建设中，学生既是校园文化建设的主力军，又是行为主体，是校园文化的参与者和组织者。丰富多彩的校园文化既可培养学生的兴趣特长及创造潜力，提高学生的动手潜力，掌握多种技能，树立热爱劳动的观念，还能够磨炼学生意志，提高学生组织管理潜力，为以后走向社会奠定坚实的基础。

总之，要使学校教育工作行之有效，除正面教育、用心灌输外，还务必充分挖掘和利用校园文化的潜移默化作用，高度重视校园文化建设。校园文化对学生的影响虽不是立竿见影的，但却是稳定渐进的，要相信，优化的校园文化必然会结出人才成熟之果。

阅读精选（2）：

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区域规划范文

就要做新的一年的营销计划了，作为大区经理，张经理已经对自己所辖的几个区域心中有数，做了一个新年度市场规划，在这个过程中，除了用了很多的数据、工具，进行了全面的分析与总结之外，他最后总结，心里一个强烈的感觉，那就是―重点非重点区域规划，通俗一点来讲，就如同唐伯虎点秋香。

近代才子唐伯虎为什么能从那么多的丫环中非常准确地点出秋香，除了平常的细心观察与了解之外，更主要在做决断时，自觉不自觉地应用了以下的理念与分析工具：

一、明星追捧。

唐伯虎是一个风流才子，当然知道选取一个内外都非常耀眼的女子来作为自己的伴侣的重要性。明星光环不可抵挡，在这一方面，是任何癞蛤蟆都想天鹅肉的！

所以，即使是唐伯虎来做这个重点区域规划的事情，他应该是除了非常知道在产品战略上的在明星、瘦狗、金牛、问题上最好是多选择明星类产品之外，他看来还知道明星确实有其他类型不具备的能给企业带来丰厚的回报。所以，选择明星类区域，就是做好了战略，选择了高回报。

而作为一个大区经理或总部的决策人员，要在全年营销计划中将某一个区域定为重点区域，那就得有这种选明星的眼光。公司的战略再如何变化，策略再如何调整，调整不了明星市场。明星区域能作为其它区域的标杆，带来榜样效应；作为优势区域，能少投入大产出；作为竞争优势市场，能有效抵御对手攻击，避免对手在自己的核心区域捣乱；甚至就是进行营销改革，这种区域都有可能有利于进行试点，因为内外障碍可能都少一些，条件更充分一些。

唐伯虎知道，秋香是一个综合素质非常突出的杰出女子，是他心目中的大明星。而我们的大区经理或总部人员要想成为唐伯虎，要能在新年区域规划中，准确地定出那个区域是秋香级的重点区域，应该做到以下几点：

1、从公司三到五年战略上了解下年的战略方向，使区域规划与战略方向结合；

2、从业务指标分解，看这类市场能做出的市场贡献将会有多大；

3、从内部先规划出区域结构，从结构中确定需要哪些明星级市场；

5、该类区域的内在“本质”如何：产品结构、渠道基础、市场容量等等，

从而使该区域最终真能“不负众望”，而不至于让虚假情报、虚假情况蒙混了眼睛。

二、鸡群中找鹤。

唐伯虎能在林林总总的丫环群中选出秋香，还有客观的因素，那就是确实这帮丫环良莠不齐，良者自然会有突出呈现。

古代有云：“王侯将相，宁有种乎！”，虽不承认王侯将相有种，但王侯将相与平民百姓的区隔却又确实存在。所以，重点区域市场，确实有的时候会有不同的展现。在现代的市场区域结构中，我们能通过一些市场表现，看出这个市场正在“鹤立鸡群”，它在竞争中，已经明显处于优势，我们不得不选它。

对于大区经理或总部人员来讲，确立重点市场与非重点（或次重点）市场，很重要的一点，就是该市场上我们能否取得竞争优势，或者在竞争中，我们能得到茁壮成长，能不断地突破对手的封锁、挤压。快速消费品行业也好，其它行业也罢，都逃脱不了在市场经济中不断受到竞争对手持续不断的攻击，所以，取得竞争优势或者本身具有竞争优势，是现代营销的不二法门。

那么，要想确定谁是重点市场，谁是非重点（或次重点）市场，我们就要善于发现该市场的竞争优势在哪：

1、经销商理念、能力与信心，渠道结构的合理性与抵御能力；

2、产品销售的深厚消费者基础、历史基础与良性循环；

3、独有的竞争对手无法克隆与跟进的营销方法、手段、能力、因素等。

幼儿园区域活动规划方案

谷荣珍根据初步调查统计分析，要构建一个幼儿园整体运行方案，大体可分为以下九个方面的问题：

一、安全问题。

幼儿安全问题是幼儿健康快乐学习的重要保障，是幼儿园教师必须时刻谨记的重要职责，也是幼儿园建设规划运行的根本所在。近年来，幼儿园安全问题日诣提上日程，引起国家政府社会各方面的关注，要做到、做全、做好幼儿园安全保障问题已刻不容缓。

构建幼儿园安全规章制度，提高幼儿教师安全意识，全面排查幼儿园娱乐设施安全隐患，做好幼儿园出入核实工作，确保幼儿园周边环境的安全是保证幼儿安全的重要防线。

做到幼儿在园安全才能使家长放心，幼儿在园快乐才能使家长开心，幼儿在园学有所得才能使家长舒心。

二、环境问题。

环境问题不仅涉及幼儿园绿化面积、种植比例的问题，还应包括。

教学。

环境和人文环境的问题。

首先，绿化面积和教学楼等建筑物比例必须适当，不应当存在绿化面积过多影响建筑布局或建筑面积过多绿化不达标等问题。

其次，教学环境。幼儿园应该是孩子成长的天堂，是他们生活的另一个温暖的家，同时也应该成为孩子步入成功走向辉煌的摇篮。所以，幼儿园整体教学色调应以温暖，柔和，活泼，温馨为主，同时开展多功能厅，科学发现室，各种特长班等让孩子德智体美全面发展。

再次，人文环境。对于幼儿应该以关心、体贴、呵护为主，禁止。

对孩子体罚、侮辱和诽谤。幼儿正处于身体和心理的初步形成和发展期，对于世界和人际的认识还不完全，难免会做出或说出一些不能被常人理解的事和话，这时老师要做的是引导，是聆听，是鼓励，是理解。同时，教师及领导之间，要形成一种团结协作，互敬互重，共商共议，与世共同发展的良好的和谐氛围。

三、制度问题。

制度问题大体可以分为三个方面：1.人员岗位职责制度。

包括园长岗位职责制度，副园长岗位职责制度，教学主任岗位职责制度，党委书记岗位职责制度，以及年级组长、会计、班主任、配班老师、保育员、医务人员、炊事员、司机、维修人员、门卫、出纳、保洁员等岗位职责制度。

2.多功能室使用管理制度。

包括科学发现室使用管理制度，多媒体微机室使用管理制度，多功能音乐厅使用管理制度，图书阅览室使用管理制度等。

3.日常使用表格。

包括幼儿及教师考勤表，幼儿档案记录表，课程安排表，幼儿园时间流程安排表，学期学年计划表，教学月周计划表，家园联系手册等。

四、设施问题。

要做好这一方面的规划，首先应了解幼儿园整体结构分配及安排。

1.操场，大厅，走廊可单独列出。2.教室分配。

1）基本教室：初步规划为托班4个，小班8个，中班8个，学前班8个，当然班级名称待定。基本教室一般都会有教师和幼儿卫生间、教师换衣间、幼儿衣帽间和幼儿寝室。

1）教师餐厅2）厨师休息室3）厨房：运饭梯可以说是必要的设施。4）水房5）隔离室、医务室、体检室：根据需要可适当安排。

五、人员分工及其职责问题。

机，维修人员，门卫，出纳和保洁员等。

六、教师招聘问题。

关于后备教师力量的问题，首先应从学历上进行限制，从而提高整体教师队伍素质，当然对于有多年教学经验的优秀教师也要择优录取。再次，年龄上要提倡教师队伍年轻化，做到活泼，生动有情趣的教学。

招聘过程可分为笔试和面试两部分。笔试主要以教育学，教育心理学，心理学，教育法律法规教育教学技能等部分内容作为重点加以考核。面试中要重点录取技能优异的教师，从而提高幼儿园特长班的教学质量和整个园的教学特色，同时也要利用即兴应答等以测试一个教师的心理素质、反应能力和语言表达能力。

教师要定期进行培训，对外学习，时刻发展自己的认知水平、教学水平和技术水平，做到教师，教学，幼儿园的共同进步。教师工资福利保险问题要适当合理，对于教学出色的教师要多奖励，鼓舞。在保障教师基本生活水平的同时适当提高福利待遇，避免优秀教师的大量流失，控制教师流动性，以免对孩子造成不必要的影响。

七、教材问题。

幼儿部主要提倡北京五大领域的整合教育另外还有省编山大教材。礼仪教育北京6+1，数学教育智能学具和智力阶梯，美术教育童玩美劳diy课程，音乐教育我的身体会唱歌，还有宝宝识字，国学（弟子规，三字经，古诗等），英语美乐蒂和happykids等都是比较不错的教材参考。

亲子部中蒙氏班的蒙氏数学，蒙氏感官，蒙氏生活等；国际班的ib课程等。

另外还可以开设一些经典诵读课程，电脑启蒙课程和情商礼仪课程等。

八、网站构建问题。

一些大型出色的幼儿园一般都有自己的网站，以作为对本园的宣传和与家长的沟通渠道。对于网站的构建则需要专业技术人员参与设计，以取得预期的效果。这一问题可以等幼儿园整体规划装修完毕再加以研讨。

九、基本问题。

8）开园问题，关于36个班同时开还是逐个开的问题。关于幼儿园的整体规划框架基本可以从以上九个大的方面进行展开分析，当然此规划仅代表个人意见，肯定有些许不足和需要改进之处。有关需要深入了解的问题已进行分工和安排并进入。

总结。

阶段，待进一步商议和改进之后，汲取其他各个老师的意见和建议将呈现更为完整的方案。

幼儿园区域活动规划方案

所谓特色园所就是以其独特性、先进性、科学性、稳定性等区别于其它幼儿园并取得显著成绩,为社会和其它园所认可的幼儿园。“特色幼儿园”是一所幼儿园的特殊性或个性在办学过程中的体现，它表现于教育思想、培养目标、师资建设、教学风格、教学管理等方面。特色幼儿园的独特性是指幼儿园在具有一般幼儿园共性的基础上，又有着与众不同的个性，即：“人无我有，人有我优，人优我精”，这是特色幼儿园的主要特征；先进性是指幼儿园有较高的教学质量和管理水平，同时幼儿园某项工作或幼儿某一方面的素质优于其它幼儿园，某一方面的研究也属于领先地位；科学性是指幼儿园办学符合教育方针、教育规律和教育实际，顺应社会和教育发展趋势，形成了较为完整的办学思想和办学经验，有推广价值；稳定性是指办学的个性和成果能长期地显示、保持和发展，经受得住时间的检验，成为幼儿园的传统，具有较深的社会影响，它标志着教育个性的定型和成熟。

二、如何创建特色幼儿园。

1、园长要有独特的办学思想。园长是幼儿园管理的决策者和组织者。要创建特色幼儿园，关键是园长的办学思想要有特色。一个幼儿园的办学特色，实际上是园长办学思想个性化的表现。园长要有正确的教育思想，利用幼儿园的优势，发展自己的独特见解形成自己的教育信念，只有这样才能形成办学特色。可以说没有特色的园长，很难办出有特色的幼儿园。因此，园长要能根据自己幼儿园的实际、特点大胆地提出自己的办学主张，找到办学的优势和突破口，从而扬长避短，创造出幼儿园的特色。

2.要根据本园实际选准“突破口”，确立特色目标，并落实于办学实践。由于诸多因素的影响，幼儿园与幼儿园之间在师资、办学条件、生源等方面千差万别。因此，办学特色的确立，要结合本园实际选准“突破口”。如在创建特色幼儿园过程中将本园的培养目标确立为“综合素质加特长”，并将培养目标具体分解为学会生活、学会做人、学会负责、学会关心、学会学习、学会思考、学会健体、学会审美、学会交际、学会管理等10个方面。确立特色目标后，要对发展战略进行规划设计，制定切实可行的分阶段目标。确立分三步走的发展规划：

第一步为基础建设阶段，重在规范办学的管理，为进一步发展奠定人力和物质基础；

第三步创建高层次特色幼儿园，达到办学有多方面的特色且形成独特风格，全体幼儿各有特长，并且办学质量高，社会声誉好。在幼儿园特色建设的发展战略制定后，要围绕特色目标优化幼儿园教育资源配置和内部管理。一方面要将幼儿园的人、财、物等教育资源重新配置优化组合，使其在先进理论指导下发挥最大的功能。另一方面园长要充分调动领导班子和全体师生的积极性，将园长的办学思想转化为全体教职工的自觉行为。同时还要强化幼儿园管理，制定一整套为特色建设服务的规章制度，建立导向机制和激励机制，在全园形成一种追求特色目标和为创建特色积极奋斗，勤奋工作的风气。

3、要建设一支有特色的教师队伍。幼儿园育人目标主要是通过教师来实现的，要形成幼儿园特色，必须有一支与之相适应的素质优良的教师队伍。教师工作联接着过去、现在和未来，有什么样的教师就有什么样的幼儿，要使幼儿学有所长，教师必须做到教有所长。创建特色幼儿园没有一批富有教育、教学特色的教师是难以实现的。教育实践告诉我们，一所幼儿园的特色往往指幼儿园教师的群体特长，是他们教育教学经验的积累与升华，这是创办特色幼儿园的真正财富。

4、要形成教学特色。教学是实现培养目标的主要途径，也是形成幼儿园特色的主要途径，因此在特色幼儿园建设过程中应充分重视教学特色建设。首先，要建立与特色相适应的新的课程体系，打破以课堂教学为唯一形式，以传授书本知识为唯一内容的单一课程结构体系，以社会需要、学科体系和幼儿发展为基点，构建课内与课外、必修与选修、学科性课程、活动性课程与隐性课程并行的课程模式。一是改革第一课堂。在不增加幼儿负担的前提下增设一些诸如计算机、科技、信息及社会技能等方面的课程，开发幼儿的潜能，促进幼儿综合素质的提高；二是开拓第二课堂。建立以课堂教学为基储以兴趣小组和提高班为骨干、以培养特长生为目的的全方位开展的社区活动体系；三是发展第三课堂。要充分发挥园园环境的育人功能，精心设计和布置，使整个园园成为一部立体的、多彩的、富有吸引力的教科书。加强班集体建设，使之成为团结向上、竞争进取的学习集体，成为幼儿成才的土壤。与此同时，要充分发挥社会教育资源的育人作用，开设社会实践课、军训课，建立社会实践基地，变社会环境影响为环境教育，从而促进幼儿综合素质的提高。其次，开展学科特色建设。学科特色建设是发展幼儿园特色的核心工程，如果一所幼儿园大多数学科都形成了自己的特色，幼儿园教坛就会形成特色各异、争奇斗艳的可喜局面。为此，要做到教学有创新、教研有理论、幼儿有特色。

5、要加强幼儿园的教育科研。积极开展教育科研，认真研究和探索教育自身的规律，从实际出发，按规律办事，是形成办学特色的关键。只有加强教育科研，才能正确分析幼儿园的实际办学基础，才能挖掘潜力、扬长避短、调动各方面的积极性，增强创办特色幼儿园的动力。为此，应努力创造和谐的育人环境，让每一名幼儿健康快乐、富有个性、富有创造力地发展。

6、如何确定特色。第一，先了解其他的幼儿园的特色在哪里；第二，分析自己建立一个幼儿园有哪些优势，有哪些特长；第三，学习和借鉴，然后根据自己的优势创建属于自己的幼儿园的特色；第四，在办幼儿园的过程中，不断的改进和完善。

长岭完小附属幼儿园。

2017年2月。

校园文化建设规划

校园文化建设要以全面贯彻教育方针全面提高教育质量为宗旨，以全面实施素质教育、培养学生创新能力和社会实践能力为具体目标，强化“三风”建设，为学生的发展、教师的发展和学校的发展创造优良的人文环境，使学校成为师生身心愉悦、情感陶冶的成长乐园，从而形成能够充分展示学校个性魅力和和办学特色的校园文化。

二、总体目标和工作重点。

培养优良的校风、教风、学风;以开展各种文明创建活动为中心，努力建设内容丰富多彩，格调健康向上，既充满生机活力又促进师生共同发展的校园文化，形成学校浓厚的文化氛围;通过校园文化建设活动，促进学生思想道德和科学文化素质健康协调发展，努力构建和谐校园。

三、主要工作措施。

(一)加强学校环境建设。

本着“追求高品味，着眼实用性，科学规范，合理高效”的原则，搞好校园绿化、美化，适当设置具备育人功能的景点，做到点面结合，使校园成为工作、学习、休憩的理想育人场所。

1、净化、绿化、美化工作。

目标：体现一定的文化内涵，根据现有条件，巧妙设计各景点，花草树木布局错落有致、疏密合理，边边角角也不放过，力争做到“春有花，夏有荫，秋有香，冬有绿”，建设恬静雅致、自然优美的校园。

(1)学校净化是学校文明的第一个标志。在校园内所有的教育活动场所、生活场所都要保持洁净，做到视线内无脏乱，每个师生员工都应有良好的卫生习惯。

(2)多年来，我校特别注重育人环境的优化，在此基础上，我校将根据实际做精做美，也要对于办公室、教室、功能室的绿化做适当的添置。同时加强对绿化工作的目标责任制管理，由校内员工定期对全校花草、树木进行修剪、养护。开展“绿色行动”，由班级认领绿地，在绿地上设置富有艺术性和教育性的标语，成立“护绿”学生社团，定期开展绿色教育、环境保护活动。

2、人文景观建设。

目标：加强人本文化建设，充分体现“协调和谐、个性魅力、办学特色”的原则。

(1)打造“走廊文化”、“楼梯文化”、“厕所文化”，让学校的每一面墙壁，每一个角落都能说话，在教学楼学生必经的走廊内创设“文化长廊”。在走廊及楼梯墙壁的适当位置悬挂统一规格、制作精美的师生字画、工艺作品、设置班级风采展示栏。

(2)学校各种标牌(处室牌、教室牌、绿地标牌等)要做到精致美观。

(3)不断优化校园音响系统，每天课前播放轻松欢快的轻音乐，让师生在其中得到美的享受。

班级教室的布置要兼顾共性与个性，各班师生可根据各自的特点创设不同的风格与追求，鼓励和引导学生参与班级文化建设，通过班风、学风、教风的建设来体现隐性文化，让教室成为学生表现自我，优化个性的场所。

办公室文化环境建设是校园文化建设的重要组成部分。学校各办公室应根据学校文化建设的具体要求认真布置，营造浓厚的办公室文化氛围。学校将根据具体标准评选“先进办公室”。

5、队室及其他功能教室文化环境建设。

队室是一所小学文明的窗口之一，也可以从队室反映出一所小学文化水平的高低，所以让队室插上文化的翅膀对于学校文化建设有着比较重要的意义。我校的队室还需在文化性、艺术性、教育性及儿童化上做些文章，同时也要做日常清洁维护工作。同时也要注重其他功能教室的文化环境建设。

6、努力构建数字校园。

在我校现有的计算机网络系统及计算机管理人员基础上，积极发挥其在开展教学、科研和管理及电子政务的作用，要运用宽带、局域网将校园内的各种信息数字化，以增进交流，改变教师的授课方式与学生的学习方式，提高学校管理的水平。学校要充分发挥校园网的作用，全面改版学校网站，精心设计网页，经常更新网站内容，丰富信息流量，为学校、教师、学生、家长、社会搭建一个交流平台。

7、改善周边环境，打造“平安校园”

经常与公安、工商、文化等部门和社区单位共同配合，及时搞好学校周边环境的综合治理，使学校周边环境安全、健康，避免不良风气、行为、文化对学生的身心侵害。

(二)加强学校精神培育。

1、打造学校精神。

学校精神是学校文化的核心，是学校的灵魂，我校要认真总结本校的优良传统，紧密结合时代精神，提炼富有内涵和个性的办学理念，通过长期积淀成为我校的学校精神。

(1)继续开展师德建设活动。这个要与建立和谐师生关系紧密结合起来，突出开展“对学生要有有爱心，对工作要有责任心，对同事要有诚心”三心活动，使师生凝心聚力。

(2)与时俱进开展系列教育活动。结合各种传统、重大节日等，继续深化小学生日常行为规范教育。

(3)提高师生的团队精神。在师生中创造性地开展一些活动，重点突出开展一些形式多样文体活动，让师生在活动中感受到快乐，感受到温暖。

2、打造教师文化。

(1)开展教师专业阅读和校本培训，构建教师文化。

结合读书节用“终身学习”的理念指导、鼓励教师阅读专业书籍，促进教师养成自觉读书学习的习惯;采取“经验交流(班主任)案例分析、课堂研讨”等形式来提高教师的教学研究能力;开展以“教师教学展示”为主要内容的活动，评选北马路小学校园名师，引领学校校本培训和教科研工作。

(2)开展校本研究，重建教研文化。

凭借教师专业化发展学校这一载体，用“走出去，请进来”的办法，利用专业引领这一形式指导教师的教学实践;落实学校教研组制度，加强教师之间的对话、互动和合作;要求教师做好教学反思，从四个方面“精彩回顾、弥补追述、教育摘录、教学随想”使大家在自我反思中提升教学综合能力。

3、统一学校形象标识。

学校精神要通过一定的物质载体表现出来，所以我校将在原有基础上，加强形象策划并广泛征集意见，进一步完善、统一学校各种形象标识，推行学校卡通形象“太阳花”，精心制作并规范使用校训、校标、校徽、校旗、校歌，编辑校报、校刊，制作、美化各类指示牌。让师生耳濡目染，受到学校精神的熏陶和激励，从而增强了凝聚力和向心力。同时也充分显示了学校办学思想和人文特色。

幼儿园区域活动规划方案

为进一步促进学前教育健康发展，创办人民满意的学前教育，根据中共中央国务院《关于学前教育深化改革规范发展的若干意见》（2018年11月7日）和教育部、国家发展改革委、财政部、人社部四部门印发的《关于实施第三期学前教育行动计划的意见》以及省市县相关精神，制定本建设规划方案。

一、指导思想。

以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，积极贯彻党的“十九大”精神，以普及学前三年教育为目标，以满足人民群众对学前教育的需求为宗旨，坚持政府主导，社会参与；坚持公益性和普惠性，多种形式扩大学前教育资源，多种途径加强幼儿教师队伍建设，多种渠道加大学前教育投入，加强幼儿园准入管理，强化幼儿园安全监管，坚持科学保教，促进幼儿身心健康发展，保障幼儿快乐成长。

二、发展现状1、地理位置。

xx乡地处翼城县城东北十公里处的丘陵半山区，国土面积x平方公里，辖x个行政村，全乡总人口x人，其中农业人口x人，农业是我乡主要产业，居民主要收入来源于农业和劳务输出，农民人均收入约3000元，全乡工业化、城镇化水平低，发展缓慢。

2、学校概况。

1/6全乡两所中心校（xx校、xx校），其中xx校下辖学校x所小学和x所幼儿园，完全小学4所（xx小学、xx小学、xx小学、xx小学），初小x所（xx初小、xx初小、xx初小），教学班共有x个，学生x人，小学教师x人。“十三五”以来，xx乡幼儿教育事业有了长足发展，基本普及了学前一至三年教育，幼儿教育管理逐步理顺和规范。目前，全乡现有x所公办幼儿园（xx乡中心幼儿园、xx幼儿园、xx幼儿园、xx幼儿园、xx幼儿园、xx幼儿园）和2所附属幼儿园（xx幼儿园、xx幼儿园），现有在园（校）幼儿约xx人，专职从事幼教教职工x人。

3、建设需求。

现有的xx幼儿园，原来属于家庭办园性质的集体办幼儿园，xx幼儿园辐射周边xx四个村庄，辐射人口3380人左右，现有的xx幼儿园辐射周边xx五个村庄，辐射人口3400人左右，两所幼儿园共计能普惠幼儿70人左右。2010年全县幼儿园建设校舍时因xx扩建，政府动员xx村和xx村村民搬迁，导致xx幼儿园和xx幼儿园未列入公办建园计划，后xx撤销扩建计划，两家幼儿园从2010年起一直缺乏校舍。2018年9月根据教科文局工作安排，xx幼儿园搬入xx完小校内暂时进行上课，成为xx完小附属园；xx幼儿园搬入xx初校内暂时进行上课，成为xx初小附属园。由于这两所幼儿园原属于集体办园，导致搬迁后一是缺乏活动室，二是缺乏玩教育具，因此需在xx完小内土地上新建xx幼儿园，在xx初校内改建xx幼儿园，并配备相关玩具和教具。

2/6三、发展目标。

到2020年，两所幼儿园服务区学前一年至三年适龄幼儿入园率达到90%以上，班额符合国家规定标准；全面落实《幼儿园管理条例》、《幼儿园工作规程》和《幼儿学习与发展指南》，保教水平明显提升；硬件建设全部达标，设施设备配套齐全；师资队伍日趋优化，所有保教人员持证上岗；构建幼儿教育网络，基本建立以幼儿园为依托，向农村和家庭辐射的0-5岁婴幼儿早教服务体系，开展科学育儿指导；争创县级以上优质示范幼儿园。

xx幼儿园需要建设4间砖混结构活动用房和1间办公用房，外加围墙和地面硬化、厕所等，园舍总占地面积约150平方米，总建筑面积约300平方米，约需资金15万元，配备玩具教具约5万元，资金来源政府投入。

xx幼儿园利用xx初小5间教学用房进行办园，属于改建园区，另需硬化地面、建设围墙、厕所，建筑面积约300平方米，约需资金5万元，配备玩具教具约5万元，资金来源政府投入。

五、预期效益。

3/6当前幼儿入园难的问题，为我乡今后学前教育发展打好基础。

六、主要措施。

（一）政府主导，多途径改善办园条件。

按照《国务院关于当前发展学前教育的若干意见》要求，发展学前教育，坚持政府主导，社会参与，公办民办并举，落实各级政府责任，充分调动各方面积极性。充分认识发展学前教育的重要性和紧迫性，将大力发展学前教育作为贯彻落实教育规划纲要的突破口，作为推动教育事业科学发展的重要任务，作为建设社会主义和谐社会的重大民生工程，纳入政府工作重要议事日程，切实抓紧抓好。多种渠道加大学前教育投入，政府要将学前教育经费列入财政预算。建立学前教育资助制度，资助家庭经济困难儿童、孤儿和残疾儿童接受普惠性学前教育。规范学前教育经费的使用和管理。

（二）深化改革，多举措提高保教质量。

全面贯彻《幼儿园教育指导纲要》，积极推进幼儿园课程改革。遵循幼儿身心发展规律，面向全体幼儿，关注个体差异，坚持游戏为主，保教结合，寓教于乐，促进幼儿健康成长。科学安排幼儿一日活动，为幼儿创设丰富多彩的教育环境。建立幼儿园保教质量评估监管体系，防止幼儿教育“小学化”倾向。运用现代信息技术手段，逐步构建起覆盖全中心校的学前教育信息网络服务体系，为学前教育工作者和家长提供信息化学前教育服务平台。

（三）优化配置，多方法提高保教人员素质。

一是严格落实幼儿教师资格准入制度。幼儿园园长、专任教师、4/6保育员、保健人员等均应取得岗位任职资格，持证上岗。现尚不具备相关任职资格的在岗人员，要通过在职培训、自学考试等方式在三年内取得任职资格，逾期仍未获得任职资格的一律不得上岗。严把保教人员入口关，新进人员必须具备相应任职资格。

二是积极拓宽幼教师资来源渠道。根据学前教育事业发展需要，面向师范院校学前教育专业毕业生聘用幼儿教师；对小学富余的年轻教师进行学前专业培训，培训合格的转入学前教育，充实学前教育师资队伍。

三是努力提升幼儿教师整体素质。完善幼儿教师在职培训体系，2019年底前对全中心校幼儿园教师和园长进行两轮全员培训，以后每年开展一次全员继续教育培训。所有幼儿教师要制定三年成长规划。

四是认真落实幼儿教师地位和待遇。幼儿教师的工资待遇与幼儿园评估等级相结合，与教职工的岗位、学历、任职资格、工龄、职称等相结合，与工作实绩考核相结合。

（四）加强协作，多部门普及早教指导。

基本建立0～3岁婴幼儿科学育儿指导体系。统筹教育、卫生、计生和妇联等部门的力量，建立面向0～3岁婴幼儿的家长和看护人员普及科学育儿指导的管理网络和工作机制。建立和完善以幼儿园为中心，以社区为依托，向家庭辐射的科学育儿指导服务体系。

（五）强化监管，多体系防护幼儿园安全。

高度重视幼儿园安全保障工作，切实加强幼儿园周边环境综合治。

5/6理，加强校舍安全防范和校园食品卫生工作，加强安全设施建设，按规定配备卫生保健人员、保安人员等，健全各项安全管理制度和安全责任制，落实各项措施，严防事故发生，100%的幼儿园成为县级及以上“平安校园”。

（六）加强领导，多方位完善工作机制。

牢固树立科学发展观，把学前教育事业纳入经济社会发展整体规划，把实施学前教育三年行动计划摆上政府重要议事日程，认真制定和落实定点幼儿园建设的政策举措。加大对学前教育的督导工作力度，规范办园行为，严禁幼儿教育“小学化”倾向。积极创建社会、幼儿园、家庭、幼儿园四位一体的育人环境，把学前教育延伸到家庭，使家庭教育和幼儿园教育有机地融为一体。加大学前教育的基础性、重要性、长期性、战略性的宣传力度，营造良好的学前教育舆论氛围。坚持有利于学前教育健康发展的舆论导向，扩大学前教育的社会影响，提高社会、家庭对学前教育的正确认识，使全社会共同关心学前教育事业，推进学前教育事业健康、均衡、稳步发展。

xx。

二o一八年十二月。

6/6。

幼儿园区域活动规划方案

品牌，促进文化传播效应，加大景区知名度，促进新农村建设和地方经济产业化发展。项目发展规划方案如下：

1、发展现状。

1、旅游发展现状。

2、文化发展现状。

3、经济发展现状。

1、统筹发展。

以旅游为优势产业，按照的发展理念，整合区域内的相。

旅游相辅相成，实现区域资源有机整合、产业融合发展、社会共建共享，以旅游业带动和促进经济社会协调发展。

2、承载方式。

谁拥有文化品牌,谁就拥有引导文化消费潮流的主动权，谁就占。

据文化市场竞争的制高点。将一种绿色的生态旅游资源和悠久的历。

史文化相结合，产生了巨大的文化魅力和经济张力。只有切实发挥。

政府和市场的两个作用，打造具有xxxxx特色的文化旅游品牌,才能。

创造出极大的社会效益和经济效益。xx镇的文化旅游品牌，应该是。

以xxxxx文化与自然生态旅游资源的有机统一，回归大自然和回味。

历史文化的辩证统一。以xxxxx文化为载体，扩大宣传旅游景点，带动人气，大力发展产品的，带动区域的产业发展。

三、

战略规划。

2017年3月5日中华人民共和国第十二届全国人民代表大会第五次会议上，李克强总理政府工作报告中提到了全域旅游。完善旅游设施和服务，大力发展乡村、休闲、全域旅游。

市场机制的高度统一。促进新农村建设和地方经济跨跃发展。

带动xxxxx县xx文化、生态农业、旅游产业发展的重要举措。本项。

目建成后，辐射和带动项目核心区及周边地区的种、养农户发展有。

机生态农业，为当地的剩余劳动力创造新的就业机会，这不仅可以。

直接或间接地增加农民收入，而且为农民脱贫致富开辟新途径，由。

此对促进新农村建设和循环发展并保持良好的生态环境取到积极作用，因此该项目对推动县域经济可持续的发展意义重大。

1、成立开发旅游公司。

公司名称（暂定）。

文化旅游开发有限公司。

注册地址：xxxxx县xx镇。

注册资金：500万元人民币。

主管部门：xx镇人民政府品牌：

2、打造地域文化。

xxxxx的旅游资源非常丰富，近几年来的旅游发展也非常迅猛。

化是一份丰厚的历史文化资料，同时也是一笔宝贵的历史文化遗产。借势xxxxx文化，打造xxxxx旅游新名片。

1）打造xx书院：在合适的地点，建立xxxxx文化书院，收纳xxxxx相关著作，对外展示。

2）开展xx文化宣讲：定期开展xxxxx文化讲堂，可深入校园，传播xxxxx的历史、xxxxx的著作，宣讲xxxxx文化精髓。

3）xx文化高峰论坛。开展大型的“xxxxx文化”高峰论坛，探讨xxxxx文化在各个领域的实用性。

3、打造文化产品。

1）xxxxx文化产品。一是收编一批xxxxx文化的精髓解读等书。

籍。二是通过新媒体将xx特有的文化、自然风景等小视频的方式，进行宣传。

2）xx。依托xx镇良好的自然环境，开发一款独有的饮用水，作为xxxxx文化的载体，便于文化的传播。

3）旅游产品。结合xxxxx文化开发制作一批宣传品、纪念品、工艺品。

4、旅游配套发展。

1）旅游服务。培养一批优秀的导游讲解员，为xxxxx景区开园做好准备，展示xx镇的特有文化风景。

2）民宿服务。沿路甄选环境优美、地理条件优越、民风淳朴的农户发展民宿服务，统一管理，统一形象，展现人文风采。

3）农家乐发展。大力发展以农户自家现有住房改造农家乐，进。

行统一监管、统一形象，发展地域特色农家菜品，展现风土人情。5、产业带动发展。

以旅游为带动，整合区域农产品按照市场运作要求，运用互联。

网科技手段采取线上推广和线下体验营销方式，培育农村产业经济。

力发展地方特产、旅游服务、民宿农家乐、产品深加工、生态农业。

体验等产业，促进文化旅游、生态体验、农业观光等的文旅融合发。

展目标；实现地方经济发展、农民增收、企业增效为目的。

校园文化建设规划

一个学校，如果没有文化的支撑和引领，就会失去活力、动力和方向。我校与百年一中一脉相承，追根求源，深厚的文化底蕴孕育了一中超拔的气质与恢宏的气度。如何在校园文化建设上传承并出新，是我校成就百年经典的重大课题。为营造良好的育人环境，拓展学校的内涵建设，培养良好的校风和品牌特色，特制订本规划方案。

校园活动规划书

为了继承和弘扬中国传统文化，进一步完善学校德育体系，培养学生热爱祖国、热爱家乡的高尚道德品质，树立正确的人生观、道德观和价值观，继续深入贯彻《调兵山市中小学学习实践弟子规则实施方案》，将传统文化精神内化在心中，外化在线上，培养学生自尊、自信、理性、平和、积极的社会心态。

传承文化精髓，培养德才兼备的人才。

结合课程计划；与德育研究和开发相结合；结合日常行为教育；结合学校特色的创作；结合校园文化建设。

1、继续深入开展“学科”学习实践活动。

(1)计划11月30日召开读经班会。

(2)12月5日举行《门徒规则》朗诵比赛。

除了这两项活动之外，我们通常还会加强《门徒规则》的.学习活动，利用学校广播在课堂上播放《门徒规则》的歌曲，在班会上阅读和学习《门徒规则》，尤其是对大三的学生。

2、开展文言文学习阅读活动。

(1)利用早期自学的时间阅读国学经典。

(2)每周开设阅读课，每月召开一次以阅读为主题的班会。

(3)利用校园多媒体网络和各种影响材料，举办传统文化走进校园专题讲座，与学生交流传统文化。

(4)将传统文化融入校园活动，我们计划举办校园艺术节活动，让传统文化潜移默化地融入校园艺术生活，突出活动、故事、体验、兴趣广泛的特点，让学生感受经典文化的魅力，热爱经典。

3、开展孝、诚、雅教育活动。

(1)开展以孝为先的感恩教育活动。

以春节、元宵节、清明节、端午节等传统节日为重点，在学生中开展传统文化教育活动和道德体验活动，突出教育的实用性和生活化特点，帮助学生认识和弘扬传统，增强热爱祖国、家乡和他人的感情。

利用“三八”妇女节、母亲节、父亲节等节日，开展“感恩父母践行孝道”的实践活动。

以劳动节、教师节、重阳节为契机，组织“感恩教师”、“感恩社会”、“关爱长辈”的教育活动，让学生在实践中学会孝顺、感恩、尊重他人，从而培养学生树立正确的人生观和价值观。

(2)以优雅为标准，开展文明礼仪教育活动。

以“礼、礼、礼”为主要内容，开展“校园礼仪讲座”、“文明礼仪知识竞赛”等一系列活动，培养学生养成谦虚、礼貌、助人、爱护公物、遵纪守法、言传身教的礼仪规范。

(3)开展基于信任的诚信教育。

我们以倡导诚信、讲诚信故事等多种形式向学生家庭介绍诚信教育，开展“争做诚信青少年”系列活动，积极引导学生从小培养诚信美德。

4、积极开展专业教育，推进艺术素养培养工程。

(1)充分利用“体育与艺术2+1工程”的有效平台，推广太极拳，激发学生正确的人生理想，挖掘学生潜在的才能，培养学生在文化、艺术、体育方面的兴趣爱好。

(2)展示和开展专业教育活动。通过提供特殊教育活动，如阅读、软硬书法、剪纸、舞蹈等。我们可以发展学生的特殊技能，使学生学习好，提高他们的道德知识，促进他们的全面发展。

从学校的实际出发，积极营造学生学习传统文化的氛围。完善图书馆和班级角；利用黑板报和窗口宣传和弘扬中国优秀传统文化，营造“以人为本、以文育人、以文育人”的浓郁氛围。

校园绿化规划方案

美丽的校园需要我们共同来维护，优美文明的环境需要我们共同来创设，让我们每一个人伸出双手、关心绿化、支持美化、使校园变成绿树成荫、花香四溢、平安、健康、文明、和谐的校园。

为绿化、美化校园，为师生创建优美的工作学习环境，营造出浓厚的校园宁静气氛，合理分配校园绿化美化分布，环境育人，关心师生身心健康，建造人与自然的和谐发展。

全力将可绿化面积进行绿化，将精力放到新开辟出的新可绿化地带。新增绿化带要和化格调一致，注重基础工作就是长期工作，抓基础要思长远，注重品种搭配，合理栽种，增加垂直绿化面积，建立完整的绿化体系。将学校可利用的一切条件都挖掘出来，逐步发展、实施，完成规划任务与内容。

1、从我班环境区的实际出发，以我校下发的《关于开展班级文化建设月活动》的通知为要求进行工作。

2、紧紧以建设标准为依据工作，工作中合情合理调工作重点，将绿化工作的规划任务得以完善。

发挥环境区的特点，分块布局绿化，加强领导，高度重视，体现分布均衡，突出重点，尽可能的增加绿地面积，加大覆盖率，没有死角。

阶梯教室的东北角和东南角可绿化，由于地势阴暗，所以要栽种向阴植物。

1、学习文件，提高思想，统一认识。

结合班主任工作会议，先后传达学习了学校有关绿化美化环境建设的`文件精神，及我校绿化方案内容。认识到开展义务植树和搞好校园绿化，对学校的发展具有重大意义，把植树和育人结合起来，激发师生责任感和积极性，人人动手、个个出力，植树栽花改造学校环境。

2、建立组织，加强领导。

根据上级要求，成立绿化领导小组，定期讨论研究绿化美化工作，规划设计绿化方案，使绿化工作做到有领导、有组织、有计划地开展。

组长：

副组长：

负责人：

执行者：

3、列入议事日程，落实措施。

定期把环境区绿化美化工作列入工作日程。列入班会工作任务的会议内容，定期研究检查情况。班级落实到组，组落实到个人。

4、全面规划，重点突破。

环境区可绿化的地点是几处带状的土地，分布在阶梯教室的东北角和东南角。所以在今年，要继续发挥环境区进行合理的规划与实施，将小块的未绿化地带绿化，使可绿化地带达到100%。

由于我班环境区地势和土质的特点，我班现规划在环境区种植马铃薯。需马铃薯30斤，在周边种植“许愿树”——松树需要12颗。

5、绿化美化，各负其责。

我班从组长到执行人都形成了建设花园式学校的共识，把校园绿化美化工作作为一项重要工作来抓。由组长殷老师根据我们08矿通、矿建班的实际情况将我们分成五组，进行环境区美化。

适时种植是保证植物成活的关键，后期管理是保证植物生长好的关键，二个环节都不可忽视。

特别是中期管理更是保证绿化效果的过程，施肥、浇水、防治病虫害等，都是非常重要的工作。要落实到人，及时检查，及时调整工作重点，这样才能保证植物长得好。

工作过程中，要动员全体学生积极参与的次数，增强学生爱护花草树木的责任心。

今年绿化虽有一定的困难，但工作还是要做的。要年年搞，年年出新。我班要在前一阶段的基础上，在今后继续将绿化工作做得有声有色。

校园文化规划

起草多种可供选择工作方案时，要广泛搜集各种资料和理论政策的依据，进行质与量，点与面的分析，做好可行性研究，提出建议方案。以下是为大家整理的关于,欢迎大家前来参考查阅！

校园文化是学校教育不可缺少的重要组成部分，是学校所具有的特定的精神环境和文化氛围。校园文化是学校的生命与灵魂，贯穿了学校发展的过去与未来，是学校历史与现实的集中体现，也是学校社会形象的阐释，它对学校发展具有价值引导、观念整合、情感激励、制度规范、行为矫正等作用，健康和谐的校园文化能传递给师生一种有形而庄重的正能量，能在无形中起到“润物细无声”的教育魅力。加强校园文化建设是加强学校内涵建设的内在要求，是全面提升人才培养质量的根本要求。

根据县教育局有关校园文化建设的文件精神，结合实际，在充分发挥教师的集体智慧，经过充分酝酿、讨论、分析的基础上，制定了泰伯九年制学校校园文化建设规划方案，以“挖掘善文化内涵”为推进，以“善”为主题，以“形成学校精神和文化”为最终目的，确立“以善文化精神为主线，创建特色学校、教育名校”的发展目标。

泰伯九年制学校立足实际，因地制宜，提出以“善文化”为核心的校园文化建设理念，实现社会主义核心价值观、地方优秀文化、校园文化的三位一体，推动学校与时俱进地发展，更好地育人培才，推动地方教育事业的大发展。

(一)南城县泰伯学校位于建昌镇城区东北西临盱江北大道，是城区第一所九年一贯制公立学校。学校占地面积约101亩，总建筑面积约2.9万平方米，总投资1.78亿元。校名为纪念北宋著名教育家李觏(字泰伯)先生而得名。

李觏，字泰伯，北宋著名哲学家、思想家、教育家、改革家，在建昌府郡盱江边创办了盱江书院，名播朝野，慕名求学者常有数百人，为“盱江一时儒宗”，人称“盱江先生”。历代郡学大成殿都绘有李觏画像，以其为风范，激励后人。

2019年9月，南城县泰伯学校正式投入使用。

泰伯学校教育教学设施完备，有普通教学楼5幢，综合楼1幢。走进校园，连廊画宇，亭台楼阁，于徽派江南画风中融入国际学校设计元素，于现代学校中明晰江南文化格调，精致古朴，典雅自然,大气沉稳。校园内教学区、生活区、活动区布局合理，草木茵茵，动静明确，错落有致。有普通教室80间、专用教室28间、社团专用教室20间，餐厅、报告厅、图书馆、保健室、心理健康辅导室、广播站齐全。有恢弘的艺术拓展中心，大气的科学创客中心，宽大的室内篮球场，高标准的塑胶运动场。

泰伯学校名师众多，团队精良。现有教职员工139人，学生3473人，江西省特级教师2名，省、市、县“学科带头人”“骨干教师”等三十多名。

传承泰伯，学脉绵延。学校在“传承泰伯”办学理念的引领下，以“立德树人”为指向，着眼“礼善天下”的办学宗旨，以“善”作底色，以“礼”立品格，以“爱”润童心，致力于学生终生发展，培养有教养、有学识、有格局、有韧性的向上、向善、向美少年;成就“心态开放，思路开阔，气度豁达”的学术型教师;带动“主动学习，民主对话，有效协作”的幸福家长。

潮平两岸阔，风正一帆悬。稳步开局的南城县泰伯学校，依托富有教育情怀、向上向善的教师队伍，作为学校发展的核心竞争力，我们有理由相信泰伯学校会在南城这一片沃土，做出精彩的教育业绩。

(二)泰伯九年制学校未来校园文化的展望。

海阔任鱼跃，天高任鸟飞。泰伯九年制学校发展潜力巨大，资源优势明显。学校各项硬件设施建设到位使我校的办学条件是空前的，必将大大提升我校的办学水准。

在各项基础设施逐步完善，学校办学条件日趋优化的大好形势下，学校面临着几个需要处理好的问题：

第一，如何确立学校未来发展目标。

一年来，在各级领导的关心支持下，学校办学条件尤其是各项软硬件设施逐步得到改善;在既有基础上，如何通过挖掘和弘扬校园文化，实现办学条件与办学特色齐头并进，实现两手抓，两手硬的办学效应，进一步助推学校发展。

第二，如何促进学校教育教学创新。

在学校推动善文化为核心的校园文化建设过程中，如何引导学校师生去自觉地了解、学习善文化，加深对优秀传统文化的学习和理解，自觉推动学校校园文化建设。

第三，如何建设学校特色育人文化。

面对国内教育同质化较强的现状，如何结合泰伯九年制学校所处的特定地域环境，结合善文化，发掘地方优良传统，走出一条独具特色的校园文化建设之路，是值得深入思考的。

第四，如何营造学校教育核心精神。

如何把李觏善文化教育理念融入到学校校风、学风、教风、校训之中，这是学校全体师生共同的责任，我们正在全校范围内开展“如何通过挖掘‘善’文化，在学生中进一步弘扬和培育民族精神，形成学校精神”的校园文化建设活动。

教育哲学：立善教育。

办学理念：立人以善成善以教。

校训：积善成德弘毅致远。

校风：见贤思齐择善而行。

学风:广习博见至善至美。

教风：博学厚德善教至上。

立善教育的实践维度：

l真善德育。

l智善课堂。

l兼善课程。

l崇善校园。

l美善教师。

l至善管理。

五楼楼名：知善　行善　乐善　扬善　至善。

四园园名：爱心园”、“孝心园”、“诚心园”、“信心园。

弘善廊：

对联1，

弘文尚德无声画;善水名山有韵诗。

对联2，

锦地花天邹鲁厚;盱江学脈读研香。

校徽：

元素一，泰伯楼主体建筑，代表传承李觏，文脉绵延。

元素二，2019年启用，这是历史时刻，永载校史。

元素三，b如水(盱江水，上善若水)，寓意泰伯学校薪火相承、弦歌不辍;又如桥(万年桥，点明学校地址)，人字形桥梁连接你我、携手前行，茁壮成长。又似展开的书，形如鸟的双翼，寓意泰伯人永远飞翔在知识的世界，自强不息，精进不止。

元素四，彩虹，寓意学校是一所充满生机和活力的新学校，学生将在这里谱写人生精彩华章。

青蓝与白颜色是主色料，徽派建筑的典雅江南风。

(二)建设目标。

泰伯九年制学校校园文化建设以“挖掘善文化内涵”为主题，确定“善”为本，以“形成学校精神和文化”为最终目的，确立“以善文化精神为主线，创建特色学校、教育名校”的发展目标。

善文化建设三大阶段的总目标为：

1.近期目标。

(1)成立学校“善文化研究”活动领导小组，负责对“善文化”特色创建进行实施和细化，负责制定年度工作计划和方案，负责在管理、资金、课程、人员等方面的保障工作。

(2)艺术作品的初步布置，在校园走廊、教室、办公室等多种场所布置的艺术作品中，逐渐体现“善文化”身影，体现学校“善文化”特色。

(3)以“善”为载体，以“善文化”为核心主题，探索丰富多彩的主题活动。如：“善文化”诗歌大赛、“观善”作文赛、“颂善”演讲赛、“善文化”绘画比赛、“善文化”手抄报等，开展系列“善文化”主题活动。同时通过橱窗展示、版面展示、“善韵之声”校园广播等方式，对学校善文化活动进行宣传，选择部分学生作品进行校园环境布置。

2.中期目标。

(1)加强“李觏教育理念”文化研究，探索“善”文化内涵，形成“善”文化理论，结合南城历史文化名城的优势和李觏教育理念的精髓，打造泰伯学校“李觏文化研究中心”，让更多人了解李觏、了解其教育思想。依托学校“善文化”特色，构建学校校本课程体系，形成学校特色。

(2)在“善文化”校本课程开发与主题活动的基础上，尝试与开展探究性学习。可行项目有：善与生活、善子历史、善子生态考察、善子与诗歌、善与民族文化等探究性活动。

(3)利用学校网站，建立善文化专题网站，对善文化活动进行宣传和展示。

(4)争取举办以善文化为主题的拓展型课程教学展示活动。

(5)力争举办第一届学校“善文化艺术节”。

(6)规划并建成校园“善文化长廊”。

(7)继续在校园环境布置上体现“善文化”特色，争创市级校园文化“特色项目”。

3.远期目标。

(1)成功举办“善文化艺术节”，建成校园“校史博物馆”雏形。

(2)通过系列活动和研究，学校“善文化”活动的开展逐步规范并制度化，并在此基础上形成一种以善文件精神为核心的校园文化。在“善文化”中提炼出与学校校风、学风、教风相融合的内涵，使之完全与学校的教育教学融为一体，成为体现学校教育教学思想的灵魂。

(3)学校特色在县、市内具有一定的知名度，争创市级“特色学校”。

(三)实施措施。

1、讲好泰伯之故事。

目前有三个县还在为李觏争执不休，有的说他是资溪人，有的说是黎川人，有的说是南城人。公说公有理，婆说婆有理。但不管怎么样。大家都是为了当地的文化建设而关注。黎川建有风月亭，资溪建有泰伯公园，南城建有盱江书院。就我县来说，对李觏思想深入挖掘与传承还远远不足。这里讲一个故事。周边几个学生到校园来玩，看到这个雕像，上面写着李觏石雕简介，尽然没有一个同学认得这个“觏”字，这是对先贤的大不敬啊。刚好石雕有刻错的内容，现改为这块介绍。“盱江先生”更加符合学校人物的介绍，更能说明他是我们南城人。要快速解读李觏，我们可以从这三个人对他的评价说起。第一位就是仁宗皇帝赵祯。他说“江南人士，推以为冠”。李觏，五岁识字，十岁能文，12岁写的文章就闻名乡野，28岁写了一部著作《明堂定制图序》，当时名震朝野，朝廷官员都佩服的五体投地。目前有《李觏文集》37卷留世。能写!第二位就是范仲淹。范仲淹北宋名丞，军事家，文学家，有先天下之忧而忧，后天下之乐而乐的爱国情怀。他比李觏大20岁，属忘年之交。他说：著书立言，有孟轲、扬雄之风义。李觏也象其他读书人一样，想通过科举，登上仕途，干一番事业。但是，他在科举仕进的道路上却一再受挫，未能如愿，自叹“生处僻遐，不自进孰进哉!为此，他经常去拜访官员，如范仲淹等。并常有书信来往。后经范仲淹多次推荐，到40岁才任太学助教、直讲，相当于八品官员。权同管勾太学，相当于副七品官员啦。只是那一年就生病去世了。可以说李觏的一生，是困苦的一生，积极进取的一生，虽能修身齐家，却没能实现治国平天下的志愿。他的政见虽被范仲淹的庆历新政采纳，但也以失败而告终。会教!第三位，那就是1922年，现代思想家、文学家、哲学家胡适，偶读《直讲李先生集》，写下《李觏------一个不成得君行道的王安石》一文，才让这个在大浪淘沙中被湮没900多年的李觏，进入学者们的视野。他说“李觏是北宋的一个大思想家，他的大胆，他的见识，他的条理，在北宋学者中，几乎没有一个对手。李觏是江西学派的一个重要代表，是王安石的先导，是两宋哲学的一个开山大师”。他把李觏，王安石，曾巩相提并论。王安石、曾巩都比李觏小十多岁，据说曾巩还是李觏的高足，王安石举行的西宁变法，有许多都采纳了李觏的政论。李觏的一个高足，叫做邓润普的直接参与了王安石的变法。所以胡的说法是正确的。由此，近代以来，有许多的学者都在研究李觏。到目前为止，有6部研究李觏的著作，其中一部还是我们比较熟悉的作家罗伽禄写的。济民!

纵观李觏的一生，其贡献有二，一是有37卷的《盱江先生全集》，其二是创办盱江书院，弟子不下千人。旗下有高足，曾巩，邓润璞等。得人才者得天下，得先贤者得底蕴。李觏是南城文化史上的一座不朽丰碑。

2、挖掘文化之理念。

泰伯学校从其诞生之时就饱蘸芬芳人文风韵，传承和发掘是泰伯人义不容辞的责任。走进乡贤，传承千年文脉，开启智慧，作育时代英才。

【原文】立人以善，成善以教。教而不善邪，是尧舜之民，鄙夫矣;不教而善邪，是桀纣之民，可封矣。移风俗，敛贤才，未有不由此道也。

【大意】：立人以向善为本,用教育来培养善良的品德。经教育而不具有善良的品德,即使是尧舜时的人,仍是鄙陋浅薄的人;不经教育而具有善良品德,即使是桀纣时的人,也是可以赐封的有德之士。改善风俗习惯,收聚贤良人才,没有不通过这种方法的。

“立人以善，成善以教”这是学校秉承的办学理念，我们初步确定以“善”文化作为学校的主题文化，以此为出发点，归宿点。实施善的课程，开展立善教育。塑造善政干部，打造至善教师，构建智善课堂，培养美善学生，建设扬善校园。这五步曲中，美善学生是我们的终极目标。日前，我们在学校视角文化建设已经设计好了校徽，并对五栋教学楼命名，分别为，知善楼，行善楼，乐善楼，扬善楼，至善楼。楼宇之间的活动区命名为，爱心园(没有爱就没有教育)，孝心园(百善孝为先)，诚心园(诚是礼的核心境界)，信心园{自信是成功的保证｝。通过四心教育来建构学生的善心。

校训：积善成德弘毅致远。

进门左三：【原文】：善之本在教，教之本在师。师者，所以制民命，其可以非其人哉?古者家有塾，党有庠，术有序，国有学，为民立师也。【大意】：这句话的意思是向善的根本在于教育，教育的根本在于老师，李觏非常重视教育，他提出把教育提到“建国治民”的首要地位。古代教学,家里办学有“塾”,党里办学有“庠”,遂里办学有“序”,国都办学有“学”，老师在育人向善中起到的是主导作用。

教风：博学厚德善教至上。

进门左四：【原文】：性不能自贤，必有习也;事不能自知，必有见也。习之是，而见之广，君子所以有成。

【大意】：仅靠自身的本性还不能达到圣贤的境界，要想成为圣贤之人，就必须学习，而且要把所学付之于行动、广闻博见，只有这样才能真正学有所成。

学风:广习博见至善至美。

3、设想课程之愿景。

理念文化是学校的种子。学校课程建设是学校的土壤。只有将学校文化融入于课程发展的土壤中，学校文化之才能生根、发芽，学校才有蓬勃生命力。

在秉承李觏立善教育理念下，学校为满足学生需求，打算除基于标准课程外，实施“善文化”课程，让每一个泰伯人享受缤纷多彩的生活。

1、善德课程：贯穿于学校德育教育全体系。

具体操作分三步：

寻善根，追溯中国传统文化善德根基，从中国古代《三字经》、《弟子规》等传统德育范本中寻找与善德有关的内容进行吟诵，引导学生崇德向善。

学善人，讲自己的“善德故事”

做善事，学雷锋。

2、梦想科技课程：创客教育中心梦想科技，主要以diy作品，车模、航模、机器人，3d打印，机械加工、编程为主要实践内容，实现人人编程，个个创客。

3、李觏教育思想研究课程。

实景再现李觏生平，收集李觏文集，及当代人研究李觏的成果，李觏教育思想研究是学校文化发力的基础。

4、生存课程：攘括安全教育与心理咨询中心。相关内容纳入课程中，培养其乐观向上、健康活泼的心态和生活习惯。开设自理自护、紧急救护、野外求生、灾难避险等内容的教学。及有针对性地进行烹饪技巧、外出技能、同伴交往、安全游戏等方面的内容。

5、阅读课程书香校园的保证。

国学馆，绘本馆，泰伯阅读吧，读书飘流活动亲子阅读区，专家阅读指导，读书交流会，朗诵会等。

6、大朋友课程名师工作室及家长学校，陪伴成长，教学相长，设立泰伯名家讲坛。

四楼走廊，内设相关工作室。棋艺茶艺纸艺区。

五楼走廊，为室内花木养植区。手工遗风，以花木、书法、国画等项目为主要内容，落实在学生社团中;。

六楼走廊，音乐工坊，以民族乐队，西洋乐队，合唱教学，舞蹈等为主要内容;六楼走廊乐队练习区。

室内体育錧及运动场。魅力体育，以武术、田径、篮球、排球、健美操等项目的实施为主要内容。

足球场：酷吧足球，此课程要素：每周一节足球文化短课、每月一次的足球技能比赛，每学期一次的班际足球联赛，每年一次的足球文化节。室内设工作室。

开学礼季：以“开学典礼周”的实施为主要途径，让每一次典礼成为学生一生美好、难忘的记忆;。

周一有约：以每周一的“国旗下展示”为主要平台，围绕24字核心价值观，挖掘善德内涵，确定主题，班级轮流，人人展示，寓教于此，寓爱于此;。

爱在教室：以富有个性、师生设计、共同实施的教室布置为主要途径，每学期一次，在设计与实施中实现课程价值;。

节节有爱：以重要节日的教育为载体，把教育融入到别具一格的活动中去，以体现生活即教育，教育即生活的教育真谛。母亲节、父亲节：献给母亲的诗，诗歌朗诵大赛;植树节：我与小树共成长活动，种树、认领小树;清明节：红领巾寻根记，跟着清明走读家乡，书写穿越时空的卡片(与家长一起缅怀先烈行动);中秋节：创意月饼大赛，融进思乡情融进爱国情;妇女节：我和妈妈的闺蜜一小时，我和爸爸的秘密;。

毕业花季：以学生毕业为契机，举行一场别树一帜的毕业典礼，在学生的一生中留下难忘的印象，为其生命的成长划上一道灿烂的色彩;。

学在路上：以“人文游学、校外拓展、志愿活动”为三大载体，开展研学行走课程，体验式育人，丰满孩子的心胸!

校园文化是学校精神、学校秩序、学校环境和学校形象的集中体现，是高职院校提高办学水平和人才培养质量的根基，是学校在创建和发展过程中由全体师生员工共同传承和创造的、体现学校特色的道德规范、行为习惯和价值观念的总和。为进一步加强我院校园文化建设，特制订本方案。

校园文化建设要以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以育人为根本，以服务为宗旨，以就业为导向，以师生员工为主体，以校风、教风、学风建设为重点，弘扬主旋律，突出高品位，为学院持续健康发展提供强大动力。

1、坚持以人为本的原则。充分发挥师生员工在校园文化建设中的积极性、主动性和创造性，不断满足师生员工的精神追求和文化需要。

2、坚持与时俱进的原则。在继承优秀文化传统的基础上，坚持解放思想，实事求是，不断推进校园文化的开拓创新。

3、坚持特色鲜明的原则。注重体现我院的办学传统、办学理念和办学精神，突出办学特色、专业特长和地域特点。

4、坚持重在建设的原则。把校园文化建设贯穿于学院工作的各个阶段、各个层面、各个环节，坚定不移，循序渐进，常抓不懈。

紧紧围绕学院发展战略目标，统筹规划、整体推进、分步实施，创造性地开展工作，力争实现五个结合：传统与现代的结合;继承与创新的结合;自然与人文的结合;物质与精神的结合;校园与企业的结合。

丰富校园文化生活、提升校园文化品位、融合企业文化精华，构建和谐文明校园，形成内涵丰富、独具特色、具有较强育人功能的校园文化风格。

(一)、精神文化建设。

精神文化是校园文化的核心。精神文化建设以融合社会主义核心价值体系和职业精神为主要内容，铸就具有优良传统和时代特征的高职文化精神。

1、加强思想政治工作。充分发挥学院党委领导核心作用、基层党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用。加强领导班子和干部队伍建设，不断提高思想政治素质和办学治校能力。把社会主义核心价值体系教育融入大学生思想政治教育工作和师德师风建设的全过程。巩固马克思主义指导思想地位，深刻认识社会主义的共同理想，大力弘扬培育以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神，认真践行以“八荣八耻”为内容的社会主义荣辱观。

2.重视党风廉政建设。严格执行党风廉政建设责任制，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的惩治和预防腐败体系建设。大兴密切联系群众之风、求真务实之风、艰苦奋斗之风、批评和自我批评之风。坚决纠正损害群众利益的各种不正之风。大力开展“廉洁文化进校园”和普法教育，提高师生员工法律素质、公民意识和遵纪守法的自觉性。

3、做好学院顶层设计。确定并践行基于办学定位的办学思想和办学理念，科学总结、高度概括体现大学精神、高职特色、我院特点的校训、校风、教风和学风，培育和传承学院精神。

4、营造宽松工作环境。定期分析师生员工的思想动态，注重人文关怀，倡导尊重知识、尊重人才、尊重劳动的学院风气，创设凝神聚力、紧张有序、心情舒畅的工作氛围，建立以德为先、注重实绩、风清气正的用人机制，形成和谐融洽、互助友爱、团结共事的人际关系。

5、注重校史文化积累。重视反映学院发展进程的各类校史资料的搜集归档和整理展示，以校史文化独特的亲和力、影响力和感染力，增强师生员工的责任感、使命感、归属感和荣誉感。

6、融合企业文化精华。实行工学结合、校企合作、顶岗实习的人才培养模式，邀请优秀企业家来校讲座，创设与行业对接的实验、实训环境，借鉴优秀企业的管理制度，联合优秀企业共同开发职业素养培训课程，将优秀企业文化融合并贯穿于学院教育教学和管理服务的全过程，推进企业文化进校园。

7.促进学生身心健康。实施“阳光”心理健康工程，继续发挥心理健康教师的作用，加强“大学生心理健康教育中心—班级—宿舍”三级心理健康教育网络建设，开展形式多样的心理教育辅导，帮助学生树立正确的职业观、择业观和创业观，提高学生就业创业的承受力，做好融入社会的心理准备。

(二)制度文化建设。

制度文化是校园文化的保障。制度文化建设以民主、科学的精神。

推进学校制度文化进程为主要内容，逐步建立起一整套科学规范、运行有序、约束有效、符合高职教育规律的现代高职院校制度。

1、完善领导决策体制。坚持和完善党委领导下的校长负责制。健全领导体制、议事规则和决策程序，依法落实党委、校长职权。加快制定符合法律规定、体现自身特点的学校章程，依照章程规定管理学校。

2、完善管理规章制度。建立以人为本、育人为先、教学为中心的管理制度体系，做好学院各类规章制度的汇编和编纂工作，使学校的各项工作有章可循。要根据形势政策发展变化的要求，结合实际，不断推进制度创新，重点解决规章制度过时和无章可循问题。

3、完善民主监督机制。加强民主管理与监督，依法建立校务公开制度、情况通报制度、情况反映制度和重大决策征求意见制度，不断扩大广大师生员工对学院工作的知情权、参与权和监督权。充分发挥学院学术委员会在专业建设、学术管理中的作用;充分发挥各民主党派建言献策参政议政的作用，充分发挥群众团体的作用。加强教职工代表大会、学生代表大会建设。

4、完善依法治校措施。强化制度意识，让制度深入人心，并内化为全院师生员工的行为规范。加大对规章制度执行情况的监督检查力度，做到有章必依，从严治校，确保制度建设落到实处。进一步明确教育教学或管理服务职责，建立科学的考核评价、目标管理、绩效管理和奖惩措施，发挥好规章制度的规范、激励和导向功能。

(四)行为文化建设。

行为文化是校园文化的关键。行为文化建设以规范日常行为、树立优秀典型、开展主题活动为主要内容。教育和引导教职员工为人师表，广大学生德智体美全面发展。

1、加强师德师风建设。坚持开展教书育人、管理育人和服务育人教育，树立“志存高远、爱岗敬业，为人师表、教书育人，严谨笃学、与时俱进”的师德风范和“育人为本，爱岗敬业、恪尽职守、廉洁奉公、热情积极、甘于奉献”的管理服务形象。将师德表现作为选拔干部、年度考核、职务聘任的首要内容，实行“一票否决制”。严查师德失职、学术不端行为。促进教职员工自尊自律，做学生表率。

2、促进学生全面发展。坚持育人为本、德育为先，把立德树人作为根本任务，促进德育、智育、体育、美育有机融合。以基本道德规范为基础，以全面发展为目标，培养学生团结互助、诚实守信、遵纪守法、艰苦奋斗、文明礼貌的良好品质和行为习惯，帮助学生树立远大理想，确立目标追求，塑造完美人格。加强校园不文明行为的纠。

察，定期通报学生违纪情况，强化学生遵纪守法和道德实践意识。

3、建立积极的激励措施。每学年在教职工中开展“师德模范”和“‘三育人’先进单位和先进个人”评选表彰活动，举办一次“我最喜爱的教师”“优秀班主任”评选活动，在学生中开展“三好学生”、“优秀团员”、“优秀班、团干部”和“先进班集体”“优秀团支部”评选表彰活动，举办一次“校园之星”评选活动，树立师生员工学习榜样。

4、丰富校园课外活动。按照“精品活动届次化;品牌活动系部化、特色活动社团化、经常活动班级化”的活动组织原则，积极开展特色鲜明、参与面广的文化、体育、艺术、科技等活动。把开学典礼、毕业典礼、教师节、运动会等办成学院最隆重、最热烈、最有影响力的精品活动。精心打造读书节、艺术节、技能大赛、辩论赛、演讲赛等品牌、特色活动。充分利用重大节庆日或纪念日开展主题教育月活动。

5、加强学生社团建设。本着“加强职业技术型、支持志愿服务型、鼓励兴趣爱好型、优化文体艺术型”的思路，加强学生社团建设，建立院、系分级管理体系，落实每个学生社团“有一位指导教师，有一定规模，有一个挂靠单位，有一项特色活动，有一定经费保障”的要求，使社团活动成为提高学生素质能力的重要平台，增强校园文化的生机与活力。

6、积极开展社会实践。各系、各专业都应重视校内、外实习实训基地建设，并加强教学实践活动。坚持新生开学军训、假期社会实践调查、科教、文体、法律、卫生“四进社区”、文化、科技“三下乡”、大学生服务边远贫困地区等活动。大力发展青年志愿者服务团队，积极为学院活动或社会公益事业服务，培养爱心、锻炼能力、展示风采。

7、营造良好育人环境。深入开展文明校园、平安校园创建活动。加强师生安全教育和校园安全管理，建立健全安全保卫制度，完善人防、物防和技防措施，提高预防灾害、应急避险和突发事件应急管理的能力。加强校园和周边环境治安综合治理，完善矛盾纠纷排查化解机制。健全校医室，提高医疗服务和防疫保健水平。切实维护师生员工正常的工作、学习、生活秩序，营造安全、稳定、文明、健康的育人环境。

(五)、物质文化建设。

物质文化是校园文化的载体。物质文化建设以赋予校园建筑、设施、景点、媒体的文化象征和表现为主要内容。按照“先基础设施再。

绿化美化文化”的思路，以新校区为重点，创建独特校园风格。

1、新校区规划理念。整个校园建筑，依照现代“汉风”建筑风格。景观营造上力图在自由，浪漫的山水之间，构成一个包容，静谧，充满江南风韵的校园。功能布局上以开放、协调的布局方式实现各学科之间交流共享。场所塑造上注重将校园文化的精神内涵赋予场所的象征意义之中，将校园空间塑造成为文化的载体。。

2、新校区设计效果。以文山为背景，褒斜道入口的龙脉入首之处开始，形成“山，校，水”之间互相渗透的景观格局。总平面设计按“绿带纵穿，玉带环绕”的大山水规划，建筑以组群的形式分别隔水相望，形成院在林中，路在绿中，楼在园中，人在景中，景在水中的校园景色。营造出朴素与雅致交融、自然与庄重搭配、沉静与灵动呼应的生态校园环境，用设计语言建造出“以人为本，天人合一”的新时代的大学校园。

3、新校区人文景观。整体规划设计校园人文景观，建设标志性建筑、文化广场、主题雕塑、文化走廊和文化景点等，在阐释科学技术精神、突出汉中历史文化(如以刘邦、萧何为代表的人才观，以刘邦和汉初三杰为代表的进取精神，以张骞为代表的开拓精神，以蔡伦、诸葛亮为代表的创新精神、以李固、诸葛亮为代表的忠贞节操、以诸葛亮为代表的智性与勤政精神等)上下功夫，使校园人文景点建设主题突出、特色鲜明、造型精致。

4、新校区文化设施。设置具有文化内涵和教育意义的橱窗、展厅、阅报栏和文化、学术园地等配套设施，以实物、图片、文字等形式，建立企业形象展示区、校企文化对接成果展示区，专业名人和杰出校友成就展示区、优秀学生作品展示区等，展示学院历史传统，融入企业文化精神，宣传优秀企业、优秀毕业生，坚定学生成才信心。仿效企业实施视觉识别系统，让学生直接感受企业、职场氛围，突出校园文化的职业特色。

5、净化、美化校园。以保持办公区、教学区、实训区、生活区、公寓区、运动区净化、美化为主。通过宣传栏、标语口号、画像图片等形式，在办公区突出时政文化、办学理念、廉政教育、师德教育的宣传;在教学区突出校训、教风、学风、校风和人文素质、科学精神、职业教育的宣传，教室要有激励学生好学力行的名言警句;在实训区突出企业文化和实践教育的宣传;在生活区突出行为习惯、生活常识、文明礼仪和卫生教育的宣传，适时开展“我爱我家”为主题的文明宿舍创建活动;在运动区突出阳光体育、健康理念教育的宣传。

6、信息网络建设。丰富文化载体，扩大对外宣传，树立学院良。

好的网络文化形象。按照“谁主管、谁负责，谁主办、谁负责”的原则，把校园网建设成为系统安全、制度完备、管理规范、内容丰富、信息健康的“绿色网站”。创建校报、学报，加强校内报刊、广播、电视、橱窗等宣传媒介的建设和管理。整体规划设计“数字汉职院”，逐步建立计算机办公平台系统、多媒体教学系统、数字图书馆、专业实习模拟系统、安全防范系统等，特别要重视“高等职业院校人才培养工作状态数据采集平台”和精品课程平台建设，实现行政管理和教学手段信息化。

1、加强校园文化建设的领导。学院党委、行政是校园文化建设的领导者和指导者。要将校园文化建设纳入学院事业发展的总体规划，定期研究校园文化建设工作，积极解决建设中的实际问题。

2、加强校园文化建设的组织。成立校园文化建设领导小组，负责校园文化建设的统筹、检查、督促和落实。各系部、部门的党、政负责人是本单位校园文化建设的第一责任人，要按照学院校园文化建设的统一要求，制定本单位的校园文化建设的实施细则及年度工作目标和措施，精心组织，抓好落实，积极构筑与学院整体文化相适应、专业特色鲜明的系部文化。

3、加强校园文化建设的保障。不断完善校园文化建设的政策措施，加大校园文化建设的投入，校园文化建设的经费纳入学院年度预算，对推进校园文化建设的先进单位和先进个人予以表彰奖励，并把干部、教师、职工在校园文化建设中的表现情况，纳入教职工年度考核、干部评议的重要内容确保各项工作顺利开展。

校园文化建设是一个长期的、发展的过程。该建设方案为指导性意见，实施中要不断的探索、总结和创新，努力建设具有我院特色、主题突出，与时俱进的校园文化。

为践行习近平总书记“两山”理念，加快推进品质xx建设，主力xx建设美丽中国典范城市，根据《xxx教育局关于2018—2020年美丽学校创建工作实施方案的通知》和《xxx长安区美丽城镇建设三年行动实施方案》文件要求，结合我校实际，制定本实施方案。

以改善办学条件、整治校园环境、建设校园文化为重点，切实加强学校基础设施标准化建设、规章制度建设、安全、体音美、卫生设施建设、校园文化建设和和谐校园建设，努力使学校成为育人的理想场所。

建设“美丽学校”，使学校洋溢着生态文明的自然之美，科学发展的和谐之美，温暖感人的人文之美。通过美丽学校的建设活动，要使我校的建筑的功能区域布局合理协调，环境整洁雅致，校园安定有序，课堂特色鲜明、人人和谐发展;要把我校的优良传统进一步发扬光大，创立一个责任引领、师生共同发展、共同成长的平台;要推进教育优质均衡发展、提升教育现代化水平，深入实施素质教育，切实优化教师队伍，努力遵循教育教学规律，深化教育教学改革，实施生态有效教学;要把我校建设成为底蕴深厚、特色鲜明、人民满意的“花园式学校”。

成立美丽校园创建工作领导小组，全面负责美丽学校创建工作有序开展。

组长：xxx(校长)。

副组长：xxx(主任)。

xxx(副主任)。

成员：xxxxxxxxxxxxxxx。

1、坚持“三个结合”。一是“美丽校园”建设与促进义教均衡、学校基础设施标准化建设结合;二是“美丽校园”建设与校园文化建设结合;三是“美丽校园”建设与美丽家园建设和生态文明建设结合。

2、坚持“五个突出”。突出环境要美、人要精神、物要整洁，突出校园文化特色，突出宣传教育，突出亮点展示，突出创建合力。全员参与建设学生喜欢、家长放心、社会满意的美丽校园。

3、坚持因地制宜。结合各校自然环境和校园建设进展情况，针对校园建设和学校管理薄弱环节，因地制宜确定建设规划和建设重点。

(一)宣传动员阶段(2018年12月)。

组织全体师生认真学习《xxx教育局2018—2020年美丽学校创建工作实施方案》，成立领导小组，制定切实可行的实施方案，动员全体师生共同参与。

(二)组织实施阶段(2019年1月—2020年)。

按照既定的实施方案，有计划地扎实开展创建活动，加大投入力度，完善设施建设，加强宣传引导，营造浓厚氛围，创新活动载体，促进美丽学校氛围的营造和各项工作的提升。我校将在此阶段组织开展班级文化建设、文明班级、文明少先队员等评比活动，促进创建深入开展、效果不断提升。

(三)巩固提升阶段(长期)。

形成“美丽校园”建设的长效机制，在人文环境、建设规划、自然环境、校园安全、教学管理等各方面形成规范、科学的发展机制，并长期坚持。

(一)加强宣传，营造氛围。充分利用校园宣传栏、少先队广播室会等已有宣传阵地，加强舆论引导，形成校内外各方力量共同参与、齐抓共管“美丽学校”建设的浓厚氛围，提高全校师生对建设“美丽学校”目的、意义的认识;及时宣传报道“美丽学校”建设的先进典型和成功经验。

(二)征求意见，查找问题。通过发放征求意见表、召开座谈会、组织家访活动等形式，广泛征求各方面的意见和建议，发现学校工作各个方面存在的不美丽、不和谐因素，为解决问题打好基础，提高建设活动的针对性和有效性。

(三)明确责任，加强督查。建立“美丽学校”建设工作责任制度，将建设活动具体分解到各个部门和个人;建立活动督查机制，确保各项活动顺利、有序地开展并取得积极成效。

(四)及时总结，巩固深化。学校将定期和不定期召开建设活动小组工作会议，对建设活动进行阶段性小结，研究部署下一阶段建设工作安排，表彰、奖励在建设活动中表现突出的集体和个人，宣传建设活动中涌现出的典型事例和先进事迹，探索建立活动的长效机制，将建设活动不断引向深入。

(一)建设“美丽校园”环境。改善办学条件，校容校貌美。

1、校园规划科学、布局合理。对学校公用房间按照功能、区域进行布局调整。

2、校园绿化、美化、亮化、净化建设，打造校园小景亮点工程，在“绿色生态校园”基础上创建“花园式学校”。

3、办学条件提挡升级，集中财力建设改造和添置，让校舍、教育技术装备、安全、体音美和卫生设施、学生生活设施等基本办学条件，达到《xxx义务教育学校办学基本标准》要求。

4、培植校园文化，根据学校历史和办学特色，结合时代需求，创建有特色的校园文化，形成长期积淀，底蕴厚重，提炼主题，去人工雕掘，具有高品味的校园文化，使之成为学校精神的体现，可持续发展的动因。

(二)建设“幸福教师”队伍。凝聚兴校正能量，精神面貌好。

1、建设民主高效的领导班子。全面关心教师的工作和生活，构建平等、和谐、互助的干群关系，形成强大的集体凝聚力和战斗力。要吃苦在前，享乐在后，大胆实践，勇于创新，各部门既要条线分明，又要群策群力、携手与共、精诚合作，为全校教职员工树立榜样。

2、建设追求幸福的教师队伍。强化师德建设，注重内外兼修;强化制度管理，坚持责任引领;强化师资培训，加快专业发展;配合教师流动，促进队伍均衡;优化师资结构，留住青年教师，注重骨干培植，推进持续发展。

(三)培育“美丽学生”。

要实现中国梦，就要培育美丽的建设者，就要培育理想远大、信念坚定、热爱祖国、热爱人民、注重团结、讲求文明、遵守法纪、热爱生活、敬畏生命、身心健康、兴趣广泛、内外和谐的社会主义接班人。

坚持对学生“习惯、能力、素质”的常抓不懈，依照学校活动开展整体规划的“成人、成长、成材”三体系，“自发、班级、学校”三板块，“短期、中期、持久”三时段，不断深化充实校园学习、活动模式的内涵建设，实现培育“美丽学生”的长远目标。

(四)创建平安校园。

进一步完善校园安全防控体系和应急管理体系，配齐校园安保设施设备，强化校园安全责任制，加强安全教育，强化师生安全防范意识和自防自教能力。深化校园及周边治安综合治理。做好重大节日、纪念日、敏感期和特殊事件期间学校稳定工作。

(一)提高认识，加强领导。

美丽校园建设，是今年确定的工作重点之一。学校成立“美丽校园建设领导小组”，校长是第一责任人，制订建设规划，因地制宜，明确指导思想、目标任务和具体措施，抓好各项工作的落实。

(二)加强研究，注重实效。

通过调查、参观、研究、思考、试点、总结，加深教师对美丽校园建设的认识。引导教师在传承学校优秀传统的基础上，赋予新的时代内容，尤其要在校园景观、课程改革、安全管理、制度建设和校本管理等多领域有所突破。

(三)增加投入，加强建设。

加大对美丽校园建设的投入，保证有一定数量的资金用于建设;同时提高资金的使用效益，把美丽校园建设与学校其他建设结合起来，形成整体推进的合力。

(四)强化督查考核。

学校领导定期开展重点督查，强化对“美丽校园”创建行动的督查考核。

(五)建立长效机制。

要以本次行动为契机，抓紧建立“美丽校园”创建活动的长效管理机制，进一步巩固和深化行动成果，坚决防止反弹。要明确日常管护责任科室和责任人，确保“美丽校园”创建工作有人管、责任有人负、经费有保障。

城镇的区域分析规划作业及答案

城镇规划专业前景还是不错了，现在中国至少还有以上的城市大发展时间，在这段时间里，城市规划师将会非常吃香，并且高薪。

但是有两点，一般要求规划师最好读个研究生，或是名牌大学的本科毕业。另外，工作可能比较辛苦，容易熬夜，但是不用外出，都是天天做办公室的。

就业方向主要为：规划院和政府机关。在规划院的话，主要做一些小城市的规划、乡梗功盾嘉墉黄堕萎乏联镇规划、小区域的控制性详细规划、居住区规划、流域规划、滨水规划等。而政府机关则需要考公务员进入。

如果进规划院，一般还是比较容易的，建议去上海就业，上海的相关公司和职位较多，适合发展。

城市规划专业前景还是不错了，现在中国至少还有20年以上的城市大发展时间，在这段时间里，城市规划师将会非常吃香，并且高薪。

但是有两点，一般要求规划师最好读个研究生，或是名牌大学的本科毕业。另外，工作可能比较辛苦，容易熬夜，但是不用外出，都是天天做办公室的。

就业方向主要为：规划院和政府机关。在规划院的话，主要做一些小城市的规划、乡梗功盾嘉墉黄堕萎乏联镇规划、小区域的控制性详细规划、居住区规划、流域规划、滨水规划等。而政府机关则需要考公务员进入。

如果进规划院，一般还是比较容易的，建议去上海就业，上海的相关公司和职位较多，适合发展。

城镇的区域分析规划作业及答案

近日，《青海省城镇体系规划(-2030年)》(以下简称《规划》)，经国务院同意，获住房和城乡建设部正式批复。

《规划》是省政府综合协调辖区内城镇发展和空间资源配置的依据和手段，是统筹省域城镇布局、保护利用各类资源、综合配置区域基础设施和公共服务设施的法定规划，是实现全省城镇、交通、生态保护、重大基础设施空间一张图的基础，是指导全省城镇空间布局的法定依据。

根据《规划》批复，至全省总人口620万人，城镇人口370万人，城镇化水平达到60%;至2030年全省总人口660万人，城镇人口450万人，城镇化水平达到68%。根据《规划》布局，至2030年全省城镇体系空间结构为“四区、两带”，即：东部地区、柴达木地区、环青海湖地区和三江源地区，兰青、青藏铁路沿线城镇发展带和黄河干流沿岸城镇带。根据《规划》发展蓝图，至2030年，全省将构建起西宁市1个中心城市，海东市、格尔木市、德令哈市、玉树市4个区域中心城市，民和、互助、共和、贵德、西海(含海晏县城)、门源、同仁、玛沁8个小城市以及80个重点城镇的城镇规模等级。

区域市场部门规划活动方案

品牌雀巢买产品送其他促销品满200元送图书1本或玩具闹钟一个备注1阶段不参满399元送宝宝披风1件或保龄球玩具1套加活动满899元送爬行游戏毯1个或皮皮熊一个满1499元送宝宝三轮车一辆或草莓沙发1个或学习桌一台惠氏2罐或六盒送托马斯学习背包4罐或12盒送拖箱6罐或18盒送托马斯学能文具礼盒8罐或24盒送托马斯活力篮球架12罐或36盒送托马斯志趣音乐毯施恩澳优满1200元送电动车或学步车买一听送早教机买两听送游戏机或牛初乳咀嚼片买三听送电子琴或溜溜车买四听送伞车买七听送自行车。

接上表：品牌买产品送其他促销品备注1阶段除外贝因美满100元送响铃棍棍球1个满300元送积木盒1个满600元送学步车1台满1000元送扭扭车1台伊利购金装金领冠满600元送篮球架或爬爬毯购金领冠满1200元送旱冰鞋1双购金领冠满1800元送小龙哈比自行车1辆购金领冠满元送电动汽车1台购学生奶粉4袋送文具盒1个或笔筒1套。

表2：买产品直接减免现金。

品牌惠氏买产品直接减免现金任意买惠氏产品900g系列4罐立减80元伊利金装婴幼儿买100元立减10元备注启赋系列产品除外多美滋金盾盒装400g/350g任意15盒减120元。

区域市场部门规划活动方案

我认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和江泽民的“三个代表”、科学发展观等重要思想，学习党的十-大精神、十-大会精神和县委扩大会议精神，不断用政治理论知识武装自己的头脑。在业务方面先后学习《土地管理法》等相关法律法规。针对所从事的工作，系统学习了地籍管理、建设用地管理、土地利用规划、耕地保护等方面的规程规范、政策规定和基本知识。通过不断学习，逐步提高了政治理论水平和业务水平，增强了工作责任感和事业心，增强了依法行政、服务于民、处理复杂问题的能力，切实转变了观念，改进了作风，提高了工作效率。

二、遵纪守法、恪守奉公、积极履行职责。

我始终贯彻执行党的各项方针、政策和路线，坚决听从组织安排，在思想上和行动上与党支部保持高度一致，坚决遵守组织纪律，保守工作秘密，遵守单位各项规章制度，时时刻刻以一个共产党员的标准严格要求自己，按时上下班、不迟到、不旷工，爱护公物、节约用电用水，不铺张浪费，团结同事、爱护单位，舍小家、顾大家，个人利益服从集体利益，时时处处以大局为重，坚决执行国土资源系统工作人员“五条禁令”严格按“十条便民措施”勤奋工作，诚实守信，严格执法，秉公办事，排除一切私心杂念，较好地履行了自己的职责，全心全意做好本职工作。

三、积极主动，努力完成各项工作任务。

我自从进国土系统工作以来，很多次参加了市县两级的业务培训，都取得了较好的成绩，并在实际工作中认真加以贯彻、运用。近来我运用学来的知识，工作起来得心应手。工作上在单位按照所内分工，我在--和--两个所都从事的是农房建设、土地资源调查、基本农田的调查和文档等工作。在工作上我兢兢业业，刻苦勤奋，都取得了较好的成绩。

(一)20--年全面完成土地调查工作。

为搞好20--土地调查工作，县国土局抽调各所的业务骨干搞土地调查工作，我也很幸运地加入了这一系列工作。土地调查，积极落实和开展各项工作。我与同事们一起顺利完成了兵地之间土地权属界线工作线的衔接和接边，基本农田的补划，上图工作。完成了上级安排的任务以及我局对土地调查面积核，土地权属的调查工作。

(二)认真执法监察，严查土地和矿产违法违规案件。参与了多起对违法占地建房的拆除工作。在工作中，我严格依法执法，科学执法，工作细致，扎扎实实地干好、抓好每一项既定目标和任务。同时按照政策逐条细化，在依法执法情况下尽可能使群众利益化，对在实际执法工作中暴露出来的问题和矛盾，理顺思路，耐心向群众进行解答，以取得群众的支持和理解，并逐一对群众存在的问题进行解决，确保我各项执法监察工作落实到位，群众满意在心。

(三)认真做文书档案工作。

文档工作是一项细心耐心工作，我在日常工作中认真不怕苦、不怕累，勤勤恳恳，充分发挥个人特色，精心归类、粗细装订档案，精心呵护档案保存环境，做到文件不丢失，不损坏。严格把关，对照标准逐一整理，对一些不符合要求的档案材料，如有的文件破损不堪，有的字迹不清无法辨认等，我想方设法进行补救。对已经归档的资料，我就按照规定尺寸进行粘补和裁剪。我按照要求在分类、编号、有序排列、资料完整性、档案美观性、耐用性等方面做了细致而有效的工作。这些工作繁琐庞杂，需要投入极大的耐心和注意力，花费时间极长，为此我加班加点不苦累，严格按标准仔细整理所有档案，每年检查都得到了好评。

此外，我还认真完成好了组织交办以及其他日常事务。

总体说来，在多年以来的国土工作中，我严格要求自己，发扬艰苦朴素的优良作风，发挥不怕苦不怕累的优良品格，始终站在工作第一线，踏踏实实完成每一项工作，认认真真做好每一件事情，实实在在学好每一项知识、技能，使我在国土工作中掌握了应有的知识和专业技能，在自己的岗位上做出了应有的贡献。今后，我还将立足岗位，进一步加强学习，进一步努力工作，争取为国土资源管理工作做出更大的贡献。

区域市场部门规划活动方案

一、活动名称：

x江与欢乐同行。

二、活动目的：

激发个人潜能、打造高效团队、培养积极心态，丰富员工业余生活，提高员工稳定性及归属感，旨在提高企业团队的质量，增加集体核心力和向心力，通过活动，使组织成员更多的增强了解，体验团结协作的重要性及更多地了解自我和所在的团队。

三、活动时间：

待定(推荐四、参加人员：

总公司及分公司全体员工。

五、活动地点：

xx国家森林公园。

六、活动项目：

略

七、活动内容说明：

略

八、行程安排：

1、8：30公司集合、点名、出发;。

2、9：30抵达良凤江;。

4、10：30–12：00野战对抗赛;。

6、13：30–14：30快乐滑草;。

7、14：30–15：30跑跑卡丁车。

8、15：30–18：30美味烧烤(包括自由活动时间);。

10、18：40集队合影，全员原路返回。

九、费用预算：

1)汽油费：

2)娱乐套票：

3)烧烤用费：

4)总计：

十、注意事项：

1、在车上不应将头手探出车外;。

2、车辆抵达场地后，在活动前先清点人数;。

3、在活动期间不允许员工离开其所在的小组单独活动;。

4、在活动中，若员工身体如有不适，要及时向本部门领导汇报;。

5、在活动中，所有员工要爱护各项设施及自然环境，不能乱丢垃圾;。

6、活动结束后，全员参与清理活动垃圾，爱护自然。

地理知识点之区域规划步骤

区域销售策略整体规划分析

“给我六个月时间，我也将成为中国销售之王，”乔・吉拉德如是说，相信所有和我一起观看、听过他演讲的朋友都会同意这句话。

5月9日，乔・吉拉德在广州天河体育馆进行了激动人心的演讲。通过分享这位大师的演讲的精彩花絮，我们来一起向乔・吉拉德学习如何推销自己。

出场：巧妙讨好你的买主。

乔・吉拉德在十几位工作人员前呼后拥中出场，很多观众围着他尖声呼叫。

他走上台，首先摆好各种造型让下面的人拍照，非常配合，非常和善。

紧接着，他走到台上事先树好的美国国旗和中国国旗前，拿起中国国旗的下摆，然后，他做了个出乎全场意料的行为：把中国国旗放在嘴边亲吻。

现场屏幕立刻抓住这个镜头，把这位美国76岁老人的敬意带出来。

全场观众都是中国人，大家一起鼓掌，气氛立刻high到一个新的最高点。

乔・吉拉德放下五星红旗，对着台下说的第一句话是并不标准的中国话：“你们好！”然后，他侧转身，分别向左右看台的观众用中国话大声打招呼。之前的演讲嘉宾并没有这样的环节，立刻显出乔・吉拉德的善解人意与一视同仁，所有的观众都充分感到被重视、被关怀，热情的掌声经久不熄。

然后，乔・吉拉德向现场翻译握手致意，演讲正式开始。

点评：

乔・吉拉德的出场显然经过精心设计，面面俱到而真诚动人。他是一个美国人，当他亲吻五星红旗时――这是我们自己平时都不可能去做的事，所有在场的中国人的情绪立刻被调动起来，觉得他很可爱，很讨人喜欢。同时，他巧妙关注各方需要，他甚至用中国话来打招呼。立刻拉近了他和其他人的距离与关系。

举一个反面的例子进行说明：一位培训师给移动做培训，课后派发自己的卡片，她的联系方式一栏里有一个133的号码，还有一个小灵通的号码。就是没有自己的客户：移动的号码。后来她失去了移动的单。

名片：经典重放。

相信很多人都知道乔・吉拉德的演讲中保留节目之一就是名片的重要性。这次老人依然没有忘记他的保留节目。当他把名片像天女洒花一样洒开时，第一排贵宾席的观众立刻起身去抢。在抢的过程中，几乎挤到乔・吉拉德。工作人员立刻进行隔离。老人站在台上，他说：“你们不要这样，他们都是朋友。”

这一次没有交换名片，他把名片像种子一样撒在地上，他说：“销售人员就像农夫一样，一张名片就是一粒种子。或者你不知道什么时候是秋季，什么时候可以收获，但是，只要你一直撒种，你就一定有收获的一天。”

点评：

有位销售人员分享她成功的经验时提到：销售就是一个不断累积的过程。重要的是你的基数累积了多少，你的基数越大，你最后成功的数值也就越大。如何累积基数？在于各种沟通方式的使用：电话、电邮、网络、派发自己的名片、邮寄公司的宣传单张。其中网络又是特别方便的一种工具。通过网络，既不会给客户造成“硬迫推销”的恶劣印象，同时，当客户通过网络来主动联系你时，成交率也就相应提高了。

同时要注意的是公司宣传资料、自己名片的外观清洁、美丽程度将会给客户留下深刻的印象。如果我们从一家公司收到的宣传资料是几张黑白打印的a4纸，上面随便写着一些大街上都有的东西，感受是怎样的？这极可能是家皮包公司，起码公司实力不强。

当然还要注意你把资料送给客户的时候，最好是在客户心情好的时候，这样才能建立正向的神经链，并想方设法将资料与客户的情绪关联起来，这样当客户回忆当时的情形的时候，会有好好心情，成交的概率自然就会高了。

善待公司的宣传物资，巧妙地使用它们，就像战士爱护武器一样，就像美女爱护外形一样，将会为你的工作增添不少便利。

城镇的区域分析规划作业及答案

花都区政府:。

经你区政府同意上报的《关于广州市花都区第一批次城镇建设用地的请示》(穗花国规字〔〕170号)及有关报批材料收悉。经报广州市人民政府同意,现批复如下:。

一、同意你区使用新雅街东莞村集体未利用地1.7667公顷。在完善手续后依照规划安排作为该村村民住宅用地。

二、该批次用地在土地利用总体规划中安排为城乡建设用地,供地时土地用途应与土地利用总体规划中的规划安排相符;同时,供地方式、供地规模、供地标准等应严格按照国家和省的有关规定执行,切实做到节约集约用地。

三、使用土地涉及有关税费的收缴或调整,请按有关规定办理。

四、你区国土资源管理部门在收到批复后按照加强征地信息公开的工作要求落实信息公开工作,并应按照有关规定发布公告,保障相关土地权利人的知情权。具体项目供地情况须按规定报备。

广州市国土资源和规划委员会。

班级区域规划培训心得体会

近日，我参加了一次班级区域规划培训，通过这次培训，我对班级区域规划有了更深入的理解。以下是我对这次培训的心得体会。

首先，培训过程中，我了解到班级区域规划是为了提高学生的学习效果和生活质量而进行的，它可以创造一个良好的学习氛围和生活环境。班级区域规划需要考虑学生的需求和兴趣，通过合理规划，使每个学生都能找到自己的学习和生活空间。在培训中，我学到了班级区域规划的基本原则和方法，比如要根据学生的不同需求划分学习区、活动区和休息区等，还要根据空间大小和布置合理选择适合的家具和装饰品。通过这次培训，我认识到班级区域规划是一项综合性工作，需要全面考虑各方面的因素，才能取得良好的效果。

其次，培训中我了解到班级区域规划对学生的学习效果和生活质量有很大的影响。良好的学习环境可以提高学生的学习动力和学习效果，而舒适的生活环境也可以让学生更好地放松身心。在培训中，我们还学到了一些班级布置和装饰的技巧，比如根据颜色的搭配和布局的合理安排来创造温馨的氛围。这些技巧在实际操作中对于提高学生的学习效果和生活质量起到了很大的作用。通过培训，我认识到班级区域规划不仅是为了提高学生的学习效果，更是为了让学生在愉悦的环境中成长。

再次，培训中我体会到班级区域规划需要教师和学生的共同努力才能取得好的效果。教师在规划班级区域时要充分考虑学生的需求，而学生也要尊重和理解教师的规划意图。在培训中，我们进行了一些小组讨论和团体活动，这些活动旨在培养学生的团队合作和社交技巧。这些活动不仅增进了我们之间的感情，也让我们更好地理解了班级区域规划的意义。通过培训，我明白到班级区域规划是一个共同努力的过程，只有教师和学生的积极配合，才能取得良好的效果。

此外，培训中我还学到了班级区域规划的实施和评估的重要性。班级区域规划不是一次性的工作，而是一个持续改进和完善的过程。在实施过程中，我们要不断地跟踪、记录和评估班级区域规划的效果，及时进行调整和改进。而这些调整和改进必须基于实际情况和学生的需求。培训中，我们进行了一些实地考察和案例分析，通过实际的操作和实践，我们更加深入地了解到班级区域规划的实施和评估有助于改善学习环境和提高学生的学习效果。

最后，通过这次班级区域规划培训，我对班级区域规划有了更深入的了解。我明白到班级区域规划对学生的学习效果和生活质量至关重要，是教师和学生共同努力的结果。我也意识到班级区域规划是一个持续改进和完善的过程，需要教师和学生共同跟踪、记录和评估。我相信，通过我自己的努力和实践，我可以将这次培训的知识和技巧应用到实际工作中，为班级创造一个更好的学习和生活环境。