ID：8556021
时间：2024-01-06 16:49:18
上传者：琴心月读完整本书，我的心灵与书中的哈利·波特融为一体了，我佩服哈利的机智聪明;喜欢弗兰德和乔治的幽默好笑;欣赏赫敏的聪明才智;恐惧伏地魔的阴险狡诈……有声有色，故事情节起伏，衔接自然，前文的伏笔埋得很多。
总而总之，《哈利·波特》系列是一系列很好的书，推荐大家看。 。
在趣味的、充实的寒假里，我翻开了一本本书，那每一本书每一个情节都令我回味无穷。
《哈利·波特与魔法石》讲的是一个关于哈利·波特的故事。主人公哈利·波特从小因为种种原因失去了疼爱自我的父母。住在了心狠手辣的姨父家里。生活了十年的艰苦日子。哈利·波特更是被姨父的儿子达力欺负。哈利·波特早上被达力欺负。到晚上也只能睡在楼梯口的一个储物间里。从小没过过生日。直到他11岁的时候。在哈利·波特的姨父准备让哈利·波特去石墙中学时。海格出现了改变了哈利·波特以后的生活。他交给了哈利·波特一份奇怪的绿色液体写的信。是一座神奇的魔法学校——霍格沃茨的校长：阿不思·邓布利多寄来的也因如此哈利·波特来到了这个学院认识了许多朋友如：赫敏·格兰杰、罗恩·韦斯莱……因为他额头上的一道魔咒再以次打退了伏地魔，让那儿的人一向记着这一个人。他也学会了很多东西。骑着一把光轮2000的飞天扫帚打赢了魁地奇球也再次打退伏地魔。
读一本好书对我们很有帮忙。
今日，妈妈给我买了本书，名叫《哈利波特与魔法石》，我大喜，因为我对这本书早已梦寐以求。这本书有丰富的科幻感，写得都是魔法，我最喜欢写神奇的魔法的书了。我只要有时间就看，没想到不到十天就看完了。
这本书描述的是一个巫师的故事，一个叫哈利波特的孩子，他的爸爸、妈妈都被一个叫伏地魔的巫师给杀害了，仅有哈利幸免于难，因为伏地魔的魔法不但杀不死他，反而反弹回他的身上，受到伤害之后就独自一人跑了。
校长来到时，仅有哈利没有死，大家都很惊讶，伏地魔的魔法那么强，一条咒语就能够杀害好几条人命，为什么打可是一个小孩子呢哈利的脸上留下了一个闪电型的疤，从此，他在魔法界一夜成名。校长他们商议把哈利交给谁好呢争论了许久，决定把他交给他的姨妈德斯里夫妇，让海格送过去。海格想：为什么要把著名的哈利交给一个麻瓜，但他还是把哈利送给了他的姨妈。
在姨妈家，哈利经常受苦，干这干那，穿的衣服也是表哥穿小的衣服，饭也是自我做的，可他却吃得是剩饭，住得是最小的房间，在学校里也受表哥的欺负。
最终，他才明白自我是一个巫师，就去了霍格沃茨魔法学院，结交了赫敏和罗恩这两个好朋友，得到了猫头鹰海德薇，当然，也遇到了自我的对手马尔福，还有伏地魔的忠实信徒斯内普教授。虽然身在魔法学院的城堡内，既有朋友的赤诚帮忙，也有教师的悉心呵护，可是学校内危机四伏，哈利的生命时时受到威胁，在魔法学校也明白了自我的身世，也获得了一把很好的飞天扫帚光轮__。
看完这本书，我决定要当像哈利这样坚强的人，遇到困难不能退后，困难就像绊脚石，只要坚持必须能克服这些困难，如果放弃就会失去很多，就像一个名言说得一样，困难像弹簧，你弱它就强。
故事的开始就十分神秘，再加上作者的生动描写，又添加了几分恐怖的悬疑色彩。一个叫哈利波特的小男孩，一出生便拥有了一个要与这个故事里的大反派伏地魔作斗争的标志——一道形如闪电的疤痕，一道用它亲人的生命削弱的恶咒。不久，他被迫收养在她的姨父姨妈家。在那里的日子一点也不好过，哈利不仅每天都要干活、忍受责骂，还要受他表哥达力的嘲笑与欺负。我真为哈利打抱不平，要换做是我，我非得偷偷溜走，再与他们大闹一场不可!一想到我们的幸福生活，我真佩服哈利是怎么忍受下来的。终于，海格——哈利的“救世主”(至少我认为是)，奉霍格沃茨巫师学校的校长之命来接哈利，从此揭开了哈利的巫师身世，这才让我松了一口气。在魔法学校里，哈利收获了友谊和欢乐，这让我不禁想起了自己在学校的样子，虽然既充实又快乐，但也难免有伤心和误会，还有生气。我多想像哈利一样，无忧无虑。但故事肯定不会在这里就结束了，这促使我接着往下看。哈里渐渐发现了许多秘密，发现了伏地魔的阴谋，发现了深藏在霍格沃茨里使人长生不老的魔法石。这让哈利的生活发生了翻天覆地的变化。最后，哈利在朋友们的帮助下，凭借着冷静、勇敢、爱和坚持，邪不压正，战胜了伏地魔，继续过着乐观的生活!
乐观是一切活力的源泉。像哈利，从小失去双亲，体会不到父母的爱，他却没有放弃自己。再看看我们，都是父母的心肝宝贝，沉浸在幸福之中，但我们没有半途而废过吗?所以，我们何尝不能乐观的坚持下去呢?让我们积极向上，做一个快乐的人吧!
01除非感到安全，否则人们就不能去迎接变化。
02在所有成功的工程中(以及在绝大多数其他有价值的工作中)，变化都是基本的要素之一。
03安全感的缺乏会让人们反对变化。
04逃避风险是致命的，因为这会让你也得不到与风险同在的利益。
05人们可能会因为来自客观世界的直接恐吓而觉得没有安全感，但是如果察觉到管理者可能滥用权力来惩罚自己，他们也会觉得没有安全感。
这里说的变化，应该是指对计划的修改。之所以人们不愿意轻易修改计划，是因为当上级指定要完成这个计划，而如果他们修改了这个计划，就意味着他们要承担起相应的责任来，如果成功，未必有多大的功劳，如果失败了，那么责任毫无疑问就是他们造成的。如果他们按照原定计划来执行，则功劳责任都在于计划制定者身上，与他们干系不大。人有规避损失的天性，据心理学家的结论，要有三倍的利益才能让我们愿意承受一倍损失的风险，因此抗拒变化也就顺理成章了。
但是他们很少会想，计划仅仅只是计划而已，在现实世界中未知的因素太多，计划永远没有变化快，如果不对计划进行相应的修正，很可能所谓的计划就永远只能停留在纸面上了，好一点的话，会获得一个很烂的结果。反对变化的结果不大可能会是一个好结果。一般来说，在现实世界中，管理者制定计划，然后在执行过程中考虑一线工作的人们的反馈，修正计划。但是很多时候，真正明白现实世界发生了什么事情的，只有在一线工作的人们，必须依赖于他们根据自身的判断来对计划的执行进行重要的修正。如何让他们做到这一点呢?有两种方案，一种是将他们可能获得的利益提高至他们可能的损失的三倍以上，另一种是承诺不因他们的修正方案失败而怪责他们。相对而言，前者成本较高，但是能够激发人们的积极性，让人们能过做出更好的方案来，适合对喜欢应对挑战，适合在压力下工作的人使用，而后者更适合对那些喜欢平淡，工作状态稳定的人使用。
二、负面效应。
06威胁不是提高业绩最好的方法。
07如果分配的时间一开始就不够，不管威胁有多么吓人，工作也无法按时完成。
08更糟糕的是，如果目标没有实现，你就必须兑现你的威胁。
很难想象管理的手段之一竟然有威胁。不过仔细想想，对于独裁者而言，利用威胁的手段来管理再自然不过。但是在企业的管理中，由于员工拥有用脚投票的自由，使用威胁来进行管理，很显然是行不通的。
我曾经听同事说过，在游戏公司维塔士中实行一种叫做scrum的项目管理方法。这种项目管理方法中有一种很重要的预估时间的手段，这种手段使用得相当频繁，短到以周计，其目的就在于更准确地估计出每个项目阶段的所需时间，以便控制进度，可以重新安排更准确的进度日程。这样预估时间的手段还有另一个重要的意义，那就是承认我们预估的时间仅仅是预估而已，一切以实际进展为基本考量，如果在我们预估的时间内做不完，那就是真的做不完——不要为打翻的牛奶而哭泣。
威胁的弊端在于，威胁也是一种承诺，你向众人承诺，当某人无法完成指定目标的时候，你会对他施加惩罚——这就陷入了两难的困境，如果当他真的无法完成指定目标，而你真的对他施加惩罚了，那么会对其他人造成震慑作用。对于一个独裁的体制而言，震慑无疑是有用的，但在比较温和的商业环境之中，这种做法等于将别人从你身边赶走。如果你没有兑现你的诺言，那么你的威信就有可能会受到削减。无论你怎么做，都有可能造成损失。因此，不要轻易威胁别人，如果你真的不小心发出了威胁，那么与其成为一个暴君，不如成为一个从善如流，有错能改的管理者，关键在于，要有知趣的人给你递台阶下。
三、管理者必需的身体部位。
09管理涉及到心、肠胃、灵魂和鼻子。
10因此……用心来领导，相信你的肠胃(相信你的预感)，构筑团队的灵魂，训练一个能嗅出谎言的鼻子。
很玄的说法，但我仍想尝试用自己的语言来解释这段内容。
用心来领导。思考一下，人类各种各样的组织中，最稳固的是哪种?我的结论是家庭。一个家庭，父母因相爱而结为连理，生下子女，先是血缘后是相处的亲情。让一个家庭稳固的原因是感情。同样，让一个组织能够稳固下来的，也应该是感情。当然，仅仅有感情是不够的，还要让组织内的个体能够保持利益一致。用心来领导，那就意味着必须和你的团队中人结为好友，相互信任，并为同样的目标而一起努力。感情和利益一致，这是一个好的团队的必需。
相信你的肠胃(相信你的预感)。预感是什么?预感是你的情绪脑在处理了大量信息之后提供给你的一个模糊反馈。很多时候你并不能确定这样的反馈代表了什么意义，但是只要你细细体会揣摩，你总能判断出反馈给你的感觉是正面的还是负面的，这样的反馈很多时候已经能够让你决定很多事情了，比如说是否要选择某只股票，或者是选择某个人成为你的团队成员。
构筑团队的灵魂。有了感情和利益，还不足以让一个组织成为一个优秀的组织。要成为一个优秀的组织，还需要这个组织拥有自己的灵魂。灵魂是什么?很玄乎。但是所谓的有灵魂的组织，应该具备这样一种特点：组织内的每个个体都拥有自主的判断能力，他们的主要工作，不是服从上级的命令，而是要为了组织的利益而服务，想组织所想，做组织需要做的事情。
训练一个能嗅出谎言的鼻子。优秀的组织并非随处皆是，优秀的个体也很罕见，可遇而不可求。因此管理者需要一个能够嗅出谎言的鼻子，防止组织内的成员做出一些不该做的事情，损害组织的利益。
四、用指挥战争来作为管理的一个比喻。
11在战役开始的时候，管理者真正的工作已经完成了。
管理者的智慧，分布在他的下属那儿。好的下属知道什么时候该做什么事情，而如何挑选和培养这样的下属，正是管理者的责任。
我想起了nba篮球比赛。教练是管理者，球员是下属，但是打球的是球员，教练是不会上场的。教练要做的所有事情，早已经在平日的管理和训练中做得七七八八了，当比赛的时候，教练能做的事情其实很少，他的主要工作，是注意管理球员的情绪和体力，适时调整战术，以及激励球员。这都是比赛暂停的时候才能做的事情，当哨声响起，他也只能在场边看着而已。
五、面试和招聘。
12招聘涉及到所有与管理相关的身体部位：心、灵魂、鼻子和肠胃(但是主要是肠胃)。
13不要试图单独去招聘——两副肠胃远比一副肠胃的两倍要好。
14对于新的雇员，让他们承担与以前曾经成功过的同样难度的项目，把有挑战性的目标推迟到下一次。
15征求提示：你最希望雇的那个人可能还知道其他很好的人选。
16多听，少说。
17如果先把材料整理好，那么所有的事情会进行得更好。
我曾经当过几次面试官，经验并不多，但也有自己的秘诀。我主要是面试技术方面的应聘者，如果应聘者是有工作经验的，那么我会挖掘他过往的工作经验，找出他做过的最得意的一个项目，然后和他详细讨论其间的细节。魔鬼在细节中。拙劣的应聘者很容易就被我抓住几个技术的关键点，哑口无言。一般的应聘者能够详细地解释技术细节，从中可以体现他的沟通交流能力。然后我会和他们谈论一些关于游戏方面的内容。过往项目的技术细节理解，对游戏的喜好，以及加分点沟通能力，这是我判断是否加入我们团队的三个点。
但是我从未有过和别人一起面试别人的经历。所以我不知道我喜欢的应聘者在其他人眼中是什么样的。但是我也觉得，也许有多一个人来面试，让应聘者感受我们团队的情况，他也可以感觉是否愿意加入我们。
让新的雇员去承担与以前曾经成功过的同样难度的项目，而把有挑战性的目标推迟到下一次，原因在于，新雇员的第一个任务的主要目的，是给他时间，让他融入团队中，进行磨合。如果让新雇员在进行团队磨合的同时，还让他担任具有挑战性的工作，对他而言，压力会比较大，另外，对于管理者来说，这也不利于管理风险。
人才总是扎堆的。让你最喜欢雇佣的人推荐他认为好的人选吧。
我们长了两个耳朵，却只有一张嘴巴，嘴巴还有吃饭和说话的作用，少说多听罢。
大部分的有价值的简历，都可以通过第一次的筛选，如果你的简历被筛掉了，那么要么你的经历不够吸引人，要么你的简历不够吸引人。另一方面，进行第一次简历筛选的目的，在于节省我们宝贵的时间。
六、生产力的提高。
18没有“短期生产力提高”这样的东西。
19生产力的提高是来自长期投资的。
20任何承诺立刻见效的东西都很可能是江湖游医所卖的万灵油。
生产力是什么?生产力的定义是，单位时间内的产出。对于一个程序员来说，可以这么定义他的生产力：一个模块的功能点/(设计阶段所需时间+编码阶段所需时间+测试阶段所需时间)。很多人都忽视了设计阶段和测试阶段，以为高效地把代码写完就算完事。但如果忽视了设计阶段，就有可能因为对需求理解不足而仓促编码，写完功能后客户或主管一看不对，还得再改。忽视了测试阶段，那么程序中就有可能到处都是bug，必须花三到五倍的编码时间来修正bug。
程序员的生产力=一个模块的功能点/(设计阶段所需时间+编码阶段所需时间+测试阶段所需时间)。
那么提高生产力就有三个方法，那就是分别缩短三个阶段所需的时间。设计阶段涉及到的沟通能力，多方面思考能力，编码阶段涉及到的语言、工具、算法、数据结构的选择，以及测试阶段涉及到的单元测试、集成测试、压力测试等，这些都不是一蹴而就的事情。
这世界上如果真有“短期生产力提高”的职业，那么想必这个职业里的人应该会人满为患吧，我也别当神马程序员了，嘿嘿。道德经有云：天下皆知美之为美，斯恶矣。古人诚不欺我。
当读完哈利波特与魔法石时，我的情绪异常的激动，因为我刚刚看到的每一个情节都使我恐惧，也使我回味......
大概就是这样一个故事;一个神奇的男孩哈利波特因为伏地魔杀死了父母，从小就在姨妈家长大，但是他们对哈利并不友好......就在哈利11岁时，哈利看到了有生以来的第一个蛋糕，送来蛋糕给哈利过生日的人是鲁伯海格，他要带哈利去一所魔法学院，哈利又惊又喜......到了学校，哈利认识了两个朋友，罗恩韦斯莱和赫敏格兰杰。他们一起相互帮助，斗智斗勇发现了魔法石的秘密并且哈利不意间听到了一段对话，以为是斯内普要偷魔法石给伏地魔，开始了秘密的计划和阻止......最后他们夺回了魔法石并销毁了魔法石可以让人长生不老和获得财富的力量。
这个故事中少不了爱出主意做决定的哈利。也少不了罗恩的支持和赫敏的咒语，整个故事哈利不可能一个人独自的完成，在密室里哈利靠着自己的飞天能力相助，罗恩的巫师棋艺和赫敏的魔药术让他最后到达了魔镜前夺走了魔法石。这就是友谊的力量。在故事的最后我们也知道了真相中的坏人奇格而不是斯内普，这说明人不可貌相，知人知面不知心啊。最后他们终于成功了，哈利也明白了伏地魔为什么杀不死他，因为他的妈妈在临死前拼命的护住了哈利，母爱的力量最伟大。
这个故事告诉我们;团结力量大，正义必定战胜邪恶!
在暑假的时候，我读了一本名叫《哈利·波特与魔法石》的书。刚开始读，就被深深地吸引住了。里面讲了神奇的魔法世界，伴随着j。k。罗琳的优美语句，我好像只要双脚一点，轻轻跃起，就能离开地面飞向空中，在魔法世界里遨游。一切事物都是那么真实，好像就在眼前一样。
写这本书的作者是j·k罗琳，她在写这本书之前，很贫穷，自己一个人还要养几个孩子，于是，她就开始写哈利·波特，最后，变得非常富有。财富甚至超过了英国女皇。
我读这本书读得非常入迷，以至忘记了时间的流逝。里面的故事情节变幻莫测，有时是我被震撼，有时留出给读者想象的地方，又有时故事写得很悲伤，还有时要你去慢慢品味，悟出里面蕴含的深刻道理。
这篇故事讲了一个小男孩，名叫哈利波特，他刚出生他的父母就被伏地魔杀死了，于是他就只能转移到他的姨妈家——一个对它视而不见的家庭，过着对他约束的生活。直到有一天，一名叫海格的人，递给他一张霍格沃茨的录取通知书。就这样，他那充满新奇而又处处藏着危险的旅程拉开了序幕。在他的旅程中，认识了他一生中最好的朋友——罗恩和赫敏。他们一起合作，突破重重难关，最终从伏地魔那拯救了魔法石。
我也从其中悟出了一个道理，真正的朋友并不一定要每天都很平静，而是在生活中会经常闹出小矛盾，有时小矛盾是因为某些很小的事情，比如说好朋友跟你开了个玩笑，你很生气，你们吵架了，尽管吵架了，但是吵架后每个人都会理解另一个人的想法，这才是真正的朋友。就比如我和刘家愉吧，有一次，他把我的自行车的刹车拆了，我很生气，于是就把他的钥匙抢走了。最后我们还用飞盘扔对方。吵架后，我们都各自反思了自己的错误，下午又和好了，别人看到了我们还以为我们上午没有发生过任何不愉快的事呢。
《哈利·波特与魔法石》还讲了对勇气的理解，这本书告诉我们：在生活的浩瀚海洋里，勇气有许多种类，对付敌人我们需要超人的胆量，而要在朋友面前坚持自己的立场，同时也需要很大的勇气。
真是一书引深思啊!如果你也想好好地品味这本书的话，就去慢慢享受吧。
寒假时间又一次拿起这本著作《夏山学校》，夏山学校的理念与其他的学校是完全不一样的，被誉为“最富人性化的快乐学校”、“因材施教的典范”，学校充满了无穷的活力。在这所学生不多、规模不大的学校里，学生们无拘无束地体验着童年的快乐，品尝着成长过程中应有的酸甜苦辣，也在积极主动中去学习并掌握走入社会后所应拥有的基本技能和相互素质。我在阅读时越是回味与思考，寻找自己所教育的孩子与夏山学校的孩子的差距，再次细读之后，新的学期将以“尊重、爱和自由”为主线来教育孩子。
尊重二字不是简简单单一个行为，它可以让孩子天性大胆释放，在火炬学校尊重孩子是常被我们挂在嘴边的教育字眼，也回想自己的教育行为是否真正体现出了尊重，而在夏山学校，老师们充分尊重孩子的天性，尊重他们的选择，尊重他们的放纵。书中更是提出了一条创新的教育理念“让学校适应学生，而不是让学生适应学校”也引起我的深思。自己所带的学生不可能每个孩子都很严格的遵守学校的规章制度，硬是逼着学生去遵守，反而起到反效果，得不偿失，自己也受累。尊重学生的选择，尊重学生的发展，让学生个体的发展来适应着学校，尊重生命意味着带着生命个体快乐!夏山学校限度地去从学生的角度出发，他们希望孩子们能够快乐成长、他们让孩子们快乐游戏、他们对孩子充满真爱，这里的孩子都很真诚地待人从不虚伪，在他们的校园里我们可以听到爽朗的笑声，他们的音乐、舞蹈、美术、陶艺方面都出了很多优秀的人才，他们做到了想孩子们所想，他们不去压抑孩子，而是让他们开心地活着并且乐观地过好每一天。“没有爱就没有教育”早早就被人们认同的一句话，可是在教育实施的过程中，我们都过多地关注了成绩，过多地关注学生智力的发展而忽略了学生情商的发展，把最重要的东西忽略了。我们没有去深入走进学生的内心世界，我们的学生能够适应社会、能够以一颗爱心去回报社会，多感恩他人，这些才是更重要。
给予孩子们自由，让他们按照自己的意愿成长;给予孩子们权利，让他们能掌控自己的人生;给予孩子们时间，让他们能够自然的'成长;给予孩子们快乐的童年，保证他们不会感受到成人制造的压力和恐惧。这是夏山学校的办学目标。“学校里没有考试，上课完全自由。孩子们可以上课，也可以不上课，只要他们喜欢，他们可以一年到头不上课”真有这样的学校吗?不管你信不信，夏山学校确实就是这样的，对孩子们而言，它就是世界上最快乐的学校。
我感觉现在在很大程度上做不到夏山学校那样自由。比如他提到学校中的孩子不愿学习可以整日游荡，整日泡在工具房，有的孩子甚至游荡了三年，直到他恢复学习的渴望。夏山有吃手指或说脏话的孩子老师会放任。有去偷东西的孩子老师和他一起去偷。不愿意整洁的孩子可以不用洗澡，饭前不想洗手就随他去，用手吃饭也是他的自由。在课程学习上，夏山学校的孩子只需挑选自己喜欢的课程上，虽然我们现在不可能做到让孩子们这么自由，但学习要建立在有兴趣的基础上，有兴趣的课程才能充分调动孩子的积极性，这一点是肯定的。所以教师要把提高学生学习兴趣作为重点，并且要正视个性差异。这个观点我非常赞同，我的学生中，有的特别会学习，轻轻松松学得比别人好，有的孩子很认真，学习成绩就是不理想，但每次体育比赛中，他却能成为手捧这本书，感受着夏山学校博大的爱与自由，感受着教育内容之大，想起孔子先生的“因材施教”的教育主张;想起陶行知先生的“生活即教育”的教育思想;但是，不可否认的是，合上书本才觉得理想和现实差距有多大。有一种“此曲只应天上有的感觉”，但我又想到了一句广告语“一切皆有可能”。所以，我们应该立足现实，积极地借鉴它山之石，在教育地比较中不断冠军，这样的孩子有他的专长，如果让他们在夏山学校，相信他们一个个都会是人生的成功者。
完善自我。让我们的教育充满自由和爱，让校园充满和谐，让孩子们真正享受到学习的快乐。夏山学校的学生是幸福的。“让学校适应学生，而不是让学生适应学校。”尼尔先生本着这种爱的理念，鼓舞学生热爱自己的生命，也热爱別人的生命;他对小孩深具爱心与信心，“孩子们的幸福与快乐的程度全靠我们给他的爱和赞许而定。小孩对爱和赞许的需要远超过对知识的需要。”夏山学校主张教师和家长一定要和孩子站在一边。跟孩子们站在一边，就是给孩子爱，那并不是一种占有的爱，也不是一种不讲理智的爱，而是一种让孩子感觉到你爱他，也赞同他一切行为的爱。我还是相信：在不久的将来，中国夏山学校式的教育也会遍地开花。
用王校长的话说，就是静静等待花开的日子。有时我愿意开心地带着学生们一起玩，晨练时上我也会和他们一起跳绳、做游戏，课堂上上我会带着孩子们在轻松和谐的氛围中领悟到一些做人的道理，我再也不会占用孩子们玩的时间，让他们尽情地玩，玩的时候尽情地玩，学习的时候他们才会更专心致志。对于犯错误的学生我也有了更多的宽容，有时我会去分析他们犯错误的原因，我相信他们都希望自己做得更好，也愿意看着他们一点点的改变，也相信夏山学校的教育理念会给我们有所启迪的。
《零售圣经》这本书中所提到的“商品齐全、鲜度管理、清洁维护、亲切服务以及抓住顾客的心”这些知道思想可以说是7-11便利店成功的主要因素。但这其中对我感触最深的就是“如何抓住顾客的心”。
现在的营销已经不是停留在商品表面上的营销，而逐渐是在向情感式营销转变。情感营销最终的目的是要抓住顾客的心。目前顾客的消费越来越趋于理性化，如果你抓不住顾客的心，就意味着你不了解顾客需要什么吗，如果不了解顾客需要什么，那所有的一切都将成为空谈。
铃木敏文认为：如果一个商人不能抓住顾客需要什么，那么他永远也不能成为商人。现在的顾客购买商品并不是凭着经营者的主观意思所决定的，而是经营者要把握顾客的需求，引导顾客的消费。
我们要把顾客当朋友和家人一样来看待，试想，如果你的朋友到你家里来做客，他本不喜欢吃苹果，而你却硬要拿苹果给他吃，为了让他吃苹果你还费了很多口舌。他也许会吃这个苹果，可能是不想再听你无休止的劝说。但吃的也不开心，也很不情愿。也许他不会吃，那也是应该的，因为他本来就不喜欢吃苹果。
在销售商品的时候就不能这样强迫式的销售，即使在你的极力劝说下，顾客购买了你的商品，但那并不是他需要的，也许是顾客可怜你，但下次顾客绝对不会再找到你来购物。这样一来你要先了解顾客的喜好和需求，这就需要先和顾客建立起良好的关系，在销售商品之前先不提起商品，而是先和顾客建立起良好的关系，这样才能了解顾客的真正需求，才能把顾客真正需求的商品卖给顾客，这样顾客才能满意，才能再次找到你帮助他购物。
如果引进了新商品，需要引导顾客来消费，那你首先要了这个商品的功能有哪些，好处有哪些，再换位思考一下，顾客是否需要这些功能或者是商品本身的好处，然后再有针对性的去推广，这样才能引导顾客去购买这个商品，从而引导顾客的消费。
《查理九世》系列，一直以恐怖的剧情和曲折的内容闻名与我们讨论的话题中，别具一格的恐怖故事发展取向，博得人们的厚爱，而且男女老少通吃。今天我就要带大家来了解或重温一下这部雷欧幻象的巅峰之作。
《查理九世》现有二十六册，主要讲的是由探索者查理、破谜者墨多多(墨小侠)、尧婷婷、虎鲨、扶幽组成的dodo冒险队为登上浮空城，对世界各地的未__迷境进行探索，收集“黄金地图”和“秘境珍宝”的故事。
26本本本我都认真的看了两三遍，每一本故事都内容极富想象力和吸睛性，主角人设跟现实生活接近，而且还有不少用不同的笔墨刻画的“配角”。还放上了一些我们现在想都不敢想的事情，比如说多多冒险队真正的老大：查理。
我最喜欢的一本是：不死国的生命树，他讲了伊森公爵为了活下去利用尤加特拉希生命树，吞噬别人的生命，把它们变成半死不活的骷髅人，与多多冒险队进行了一场斗智斗勇的斗争，令我印象最深的是结尾处的一段话：一个人活了多少岁不算什么，重要的是是他是如何度过这些岁月的。
这本书并没有多么震撼的场景，没有多么厉害的主角，但它确用一个个故事讲出了许多人生真理，不像有一些书，一看就忘了，这几本小小的书，却可以让你翻个手麻。
哈利·波特，一位有着特殊身份的男孩，也许他不知道自己为什么会落到如此下场：一岁时，哈利被黑魔王伏地魔杀害，父母双亡。自己被母亲的爱所拯救，头上落下了一道疤，使他一生不平凡。之后又被讨厌他的姨父姨妈收养，他的表哥达力更是对他态度恶劣，使他过了一个不愉快的童年。就在他11岁那年，一切都发生了变化。一个叫海格的巨人让他知道了自己是一名巫师，而且要到“霍格沃茨魔法学校”去学习魔法，于是，哈利开始了自己的魔法之旅。在去魔法学校的火车上，哈利认识了两个好朋友，一个是傻头傻脑的罗恩·韦斯莱，另一个是聪明伶俐的赫敏·格兰杰，可是他并没有意识到伏地魔已经在霍格沃茨魔法学校布下了天罗地网，而是乐观的'迎接自己的魔法生活。在学校里，哈利经历了各种各样的事情，一个处处针对他的男孩儿德拉科，让他丢掉了格兰芬多学院150分，走在路上，旁观的人也会纷纷议论他，可善良的哈利并不以自己逃出了伏地魔的魔爪为荣，而是希望自己是个普通的人，简简单单的和爸爸妈妈生活在一起。
最终，他和罗恩、赫敏来到了保护魔法石的一道道关卡，罗恩战胜了巨大棋盘，但也倒下了。赫敏为哈利喝下了倒退进口的魔药。在朋友的重重保护下，哈利终于来到了拥有魔法石的房间。可惊讶的是：在房间里的人并不是斯内普，而是——奇洛，可是哈利没有退缩，独自一人战胜了伏地魔，并把格兰芬多第四名的成绩拉回了第一名，赢得了学院奖杯。故事虽然惊险，但与我们的生活处处相关。如果哈利的母亲在最后时刻没有保护哈利，那么哈利怎么可能活到明天？如果赫敏那个时候没有用火烧斯内普的长袍，那么哈利也许早就从飞天扫帚上掉下来，摔得粉身碎骨。如果最后没有罗恩和赫敏的保护，哈利怎么可能面对奇洛，摧毁伏地魔的美梦？答案是否定的。
这一系列的书都在告诉我们，爱是这个世界上最最深奥的魔法，即使在最黑暗的时候也不要放弃爱与希望，它们可以驱走黑暗，因为爱和希望比死神更强大！
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高尔基说过：“书籍是人类进步的阶梯。”今天就推荐一本《哈利・波特与魔法石》。
这是一本充满奇事科幻的书，主人公哈利。波特，他的父母被伏地魔杀了，伏地魔是一个杀人不眨眼的黑魔头，虽然他没能杀死哈利却在他额头留下一条蓝色闪电形伤疤后神秘离开了，随后鲁伯。海格巫师把哈利送到了一点儿也不友善的德思礼夫夫妇家，哈利的房间是一个又小又窄的储物室，还被达利每天都欺负，就这样过了十年，十年后的一天生活开始发生了变化，有人开始不停的给哈利送信，上下加起来至少有上百封，但哈利一封都没有拿到都被德思礼夫妇抢走了，后来海格巫师告诉了他一切并且还说了哈利其实是巫师的讯息，并给了他一封入学霍格沃茨魔法学校通知书，从此冒险之旅就此开启……斯内普不对劲，他的腿被守护魔法石的大狗咬伤了，而真相是，奇洛教授奉伏地魔之命，要夺走魔法石，而斯内普是在保护他，最后哈利拼命守住魔法石，邓布利多随后赶到，救了哈利，并毁了魔法石。
哈利在保护魔法石的时候是多么勇敢不惧，反观自己在生活中和他是多么的天差地别，我遇事不管简单与否都选择知难而退，做事拖拖拉拉，遇事优柔寡断，有时候看我很认真的在做作业但是一坐数小时，除了零食少下去只字未提，经常是：“兵马未动，粮草先行”，哈利从下寄人篱下生活从未有所抱怨，换了我都不知道怎么活下去，想想都可怕，我从小胆子就小，哈利和我一样的年纪就能有这样的胆识，让我自愧不如，现实社会虽然没有书里的哈利世界惊心动魄，但是他的勇敢值得我学习，读万卷书行万里路，读书已经成为我生活中不可或缺的一部分，好书一直伴着我成长。
《哈利·波特与魔法石》讲了1岁的哈利·波特失去了父母，他便来到了姨妈家，哈利在姨妈夜偶痛苦的日子。一向到十一岁生日那天才改变了哈利一生的命运，哈利收到了一封神秘的信：邀请哈利去一个童话般的地方。霍格沃茨魔法学校。哈利发现那里到处充满魔力，他既找着了朋友，又学会了魔法和骑着飞天扫帚打魁地奇，还得到了一件隐形衣，哈利在那里生活的很愉快。但一块魔法石出现了，将关系到世界的此刻和未来，哈利突破了重重困难，最后拯救了世界。
当我读完这本书时，给了我很大的勇气去战胜困难，又激发了我的想象力，仿佛我到了魔法世界和哈利在霍格沃茨魔法学校一齐学习，一齐历险，又给了我很大的欣慰和快乐。最主要的是告诉我们一个道理：黑暗害怕光明，邪恶打但是正义。如《西游记》中的“智擒黑熊怪”，“三打白骨精”，“孙悟空除三怪”等。一些邪恶心肠的`妖魔鬼怪被正义所打败。不光是神话，就连实际的事情也是。如：那些黑心的贪官，为了几张“大团结”什么事情都干出来，但都没有好下场，最终还是有那么一天受到应有的法律制裁。这就是我读了《哈利·波特与魔法石》的收获和感受。
刚开始看时，我就被在女贞路的邓布利多手里的一个熄灯器可以瞬间把社区的灯光吸走，或者让亮光回到灯上，就在我目瞪口呆的时候，一只猫突然变形了，只见它越来越大，最后竟然变成了一个人!原来是麦格教授啊!(我一直到《哈利波特与阿兹卡班的囚徒》中才知道这种能力叫阿尼马格斯)光这两个就像一个烙印一样印在我的脑海里。
说到飞天扫帚，就不得不提魁地奇。哈利曾说过，这一项高度危险，极端刺激的比赛。魁地奇比赛有四种球，一个鬼飞球，两个游走球，最后一个是就像乒乓球大小的球体，带着一双金色闪耀的翅膀，那就是金色飞贼。哪支队伍抓到它就获得150分值，并取得胜利，比赛就结束了。
我印象最深刻的就是在第一场比赛时，哈利的死对头马尔福马上就要抓到金色飞贼，斯莱特林就要胜利了!就在这扣人心弦的时刻，哈利乘着光轮2000快马加鞭，很快就和马尔福并驾齐驱了。哈利用手肘挡开了他过来抓飞贼的手，小心翼翼地像站在一根钢丝一样，站到了光轮2000上，先马尔福一步抓到了飞贼，格兰芬多获胜了!哈利不顾自身安危，为了自己的学院，非常的勇敢。我很佩服他。在我的眼里，光轮2000就像阿拉丁的飞毯一样，没有不能去的地方;也像一台永动机一样，永远都不需要用到能源。如果我有这样一把扫帚，那我想去哪里就去哪里，随时都能出发，也不会堵车，更加不会出现扣驾驶分的情况啦!
在这本魔法书里，有许许多多的咒语，也有许许多多的黑魔法术，这些都像一个神奇新鲜的世界一样吸引着我的眼球。这本书我阅读了很多遍，简直到了倒背如流的程度。每阅读一次，能挖到能让我雀跃的新宝藏。哈利就是我的偶像，更是我的朋友!
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前几天爸爸在书店里为我买了《哈利.波特与魔法石》《哈利.波特与密室》《哈利.波特与阿兹卡班的囚徒》三本书。
这三本书是英国女作家罗琳的作品，现在世界各地的少年儿童都很喜欢它们——据说罗琳从小喜欢写作和讲故事，24岁那年她开始写《哈利.波特》，这套书了7年后，她就将这故事推向了世界，哈利.波特成为风靡全球的童话人物。因此这些书一买回家，我就迫不及待地拿起第一本书——《哈利.波特与魔法石》看了起来。
我与哈利相比简直是天差地别，我真应该向哈利学学了。这本书的想象既合理又离奇，描写事物十分细致，适合我们少年儿童小学生们看。我相信看了这本书，我在学写想象作文的道路上也能迈进一大步！《哈利.波特与魔法石》是一本好书，我希望同学们都能得到它，去领略它的风采吸取它丰富的知识“养分”。
我用了两天的时间就看完了《哈利波特与魔法石》，书的作者是美国的j·k·罗琳，这本书是哈利波特系列的第一本。这本书实在是太好看了，而且让我受益匪浅。
这个故事的大概内容是这样的：哈利波特从一岁就失去了爸爸妈妈，他的爸爸妈妈是被一个叫伏地魔的坏人给害死的，而哈利波特却活了下来。后来，因为惧怕伏地魔，所以人们称之为“神秘人”。就这样，作为孤儿的他在姨妈家过了10年，姨妈的儿子达力一直欺负他，10年里没有人给他过过一次生日。后来，一只猫头鹰给他送来了一封书信，叫他去霍格沃茨读书。就这样哈利波特去了那个魔法学校。而他寻找魔法石的行动也就开始了。在寻找魔法石的过程中，哈利波特遇到了许许多多的困难，都被他一一克服了。
我真佩服哈利波特，我觉得他是个真正的英雄。他的年纪这么小就失去了爸爸妈妈，但他却坚强地活了下来。哈利波特在寻找魔法石的过程中，他遇到了种种困难，但他并没有退缩，而是去动脑筋，勇敢地去面对困难，去解决困难。一直勇敢地向前，永不言败。我们现在的家庭有非常好的生活条件，但我们总是处处依赖大人，自己的事情不自己做，一有麻烦就叫大人们来处理，所以，我们也应该学学哈利波特，他从小失去了爸爸妈妈，没有父母对他的关怀，也没有人来关心他，他自己坚强地生活了下来。我们在平时的'生活中要学会独立生活，不依靠父母，自己的事情要自己做，比如说：叠被子、洗红领巾……我们还要学习各种安全知识和生活常识，这样在危机时刻才能理智的去做，快速找到解决困难的方法，这样才能够做到自立这两个字!