ID:8627608
时间:2024-01-07 15:18:18
上传者:字海有效的促销方案能够提升企业形象、增加市场份额,并为顾客带来实惠和便利。举办限时促销活动,如打折、满减等优惠方式,吸引消费者趁机购买。
销售促进(salespromotion)是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进,至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进,在此不列为讨论范畴。
随着竞争的加剧,针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计,国内企业的促销活动费用与与广告费用之比到达6:4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样,一份系统全面的活动方案是促销成功的保障。如何撰写促销方案?笔者认为,一份比较完善的促销活动方案应由下述12部分组成:
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么,是处理库存,是提升销量,是打击竞争对手,是新品上市,还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。
活动针对的目标是市场的每一个人,还是某一特定群体?活动控制在多大范围内?哪些人是促销的主要目标,哪些人是促销的次要目标?这些选取的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
在这一部分,主要解决2个问题,即确定活动主题和包装活动主题。降价,价格折扣?赠品,抽奖,礼券?服务促销,演示促销?消费信用,还是其它促销工具?选取什么样的促销工具和什么样的促销主题,要思考活动的目标、竞争条件和环境,以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后,要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典,它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动,但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分,应力求创新,使活动具有震撼力和排他性。
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点思考:一是确定伙伴。拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自我的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手,或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合,可整合资源,降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功,务必要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应,因此务必根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
促销活动的时间和地点选取得当会事半功倍,选取不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短,会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选取什么样的广告创意及表现手法?选取什么样的媒介炒作?这些都意味着不一样的受众抵达率和费用投入。
前期准备分三块:
1、人员安排。
2、物资准备。
3、试验方案。
在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都思考清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。
在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来决定促销工具的选取是否正确,刺激程度是否适宜,现有的途径是否理想。试验方式能够是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。
同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,持续对促销方案的控制。
后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
没有利益就没有存在的好处。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。务必对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
预测这次活动会到达什么样的效果,以利于活动结束后与实际状况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,留意求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。
有了一份有说服力和操作性强的的活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,使促销活动起到四两拨千金的效果。
20xx年10月20日——20xx年10月24日。
xx大药房药房内与药房前的空场地。
1、增加xx大药房的店内客流量;。
2、提高xx大药房在当地的知名度;。
3、在稳定固有消费者的同时,发掘新的消费群体,
1、免费办理会员卡,持卡可享受药品会员价,并可参加药店举办的各种优惠活动。
分析:设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体,使其参与到购药的全过程,了解,体验并接受这家药店,为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。
在商业竞争中,价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一,此举可以达到快速吸引消费者,发掘新消费者,打击削弱竞争对手等作用,对于新开张,想迅速占领市场,扩大销售,增加影响力,增强传播效果的店面,不失为一种操作方式。
2、持会员卡的消费者在活动期间,购药(不包括医疗器械)均可享受双倍积分,积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式:消费满10元积1分,依次类推。(兑换礼品目录详见店内公告)。
分析:设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药品是一个多次重复的消费行为,为了维系住他们的这种消费行为,就需要给他们设定一个消费金额目标,刺激他们的消费欲望,鼓励多次消费,以达到稳定消费者的作用。
3、活动期间,凡购药满相应金额药品的顾客,可免费获得相应赠品。
18元送1袋食盐:
38元送1块208g透明皂:
58元送1瓶洗洁精;。
88元送1双拖鞋;。
128元送1袋10斤面粉;。
158元送1、5l金龙鱼一桶;。
218元送3l电饭煲1个;。
分析:此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一种情况:在购药行为发生之前,当他们得知购买同种药品,付出相同金额,却可得到更多的物品时,他们一定会被吸引来这家药店消费的,这属于营销方式中的拉式营销;第二种情况发生是,当在药店购药行为发生时,消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时,他们会再冲动购买其它的药品,已达到获取赠品的相应金额的底线。这种方法是利用了消费者爱占小便宜的心理,充分调动消费者购药的积极性,并结合店内员工的暗示和周到的服务。这种方法是提高药店营业性收入最有效,最直接的方法。它一方面可以提高营业性收入;另一方面还可以积累店内人气(店内消费者如织;员工对消费者接迎送往)给外界印象是这家店的生意很好,员工服务周到,自己很想亲身体验一下。同时这种方法也能很好地树立展示自己品牌的形象,为将来的目标客户留下一个好印象。
4、消费满500元的消费者,可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。(购物卡与相应金额的赠品可叠加)。
这种方法属于营销方法中的共生营销,一方面利用高档商场来提高自己的形象,拉开与其它药店的档次,树立自己的高端品牌,吸引消费者的眼球;另一方面,也给商场做了促销,提高其营业额;第三方面,利用民生效应吸引高端客户,并通过店员的周到服务留住该客户。
5、抽奖活动。
口号“xx大药房购药中奖百分百”
内容:活动期间,消费者在xx大药房购药(不包括医疗器械),当天单次消费金额满30元者,可凭当日收银小票,参加免费抽奖活动,本次抽奖活动的中奖率为100%。
(1)抽奖方式:凭当日的电脑收银小票,置换抽奖票据(抽奖票据有本店统一印。
制),电脑小票有本店收回,凭抽奖票据来进行抽奖。
(2)抽奖时间:20xx年10月20日——20xx年10月21日。
早上9:00——12:00。
下午3:00——6:00。
(3)抽奖地点:xx大药房前的'空场地。
分析:这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势,利用药店前的空场地把抽奖台,奖品,活动道具,一一陈列在户外,无论是进出药店购物的消费者,还是经过店面的目标客户,或是无需购药的路人,给他们一个信息暗示:购买同样药品,付同样的金额,你会得到更多的实惠。
这是吸引眼球最直接的方法,吸引人气,制造轰动效果,可迅速提高药店在当地的知名度,传播品牌效应,树立企业形象,更好的争夺客户资源,打击竞争对手。
1、dm单页及pop制作及发布。
(1)dm单页应在活动的前一周开始设计,制作,活动的前一天开始发放,即19日开始派专人发放dm单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销,目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性,使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息,提高活动期间的进店客流量,从而提高药店的营业额。
(2)在药店内部pop的招贴的使用,也能增加店面内活动的喜庆气氛,有助于提高消费者的购药兴趣,调节医患之间的紧张情绪,从而达到更好的促销目的。
2、赠品的挑选及到货时间:
赠品一般以生活用品为主,其属于易耗品,用量大,使用范围广,消费者具有多次购买的需求;同时对药店方来说,同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本。
3、10月20日活动开始。
xx年x月x日次活动预算费用表。
1、在药店门口挂横幅一条,内容为活动的主题口号“爱心献社会幸运送顾客”
2、相应的x展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告,活动时间,活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语,为20日的抽奖做前期的宣传。
1、尼爵公司在父亲节来临之际,推出“尼爵男人在父亲节,感恩父亲,尊享有礼”的促销活动,回馈广大消费者;并以此为契机,提升单店销量,抢占夏季服装品牌销售份额。
2、通过系列活动加强终端曝光率,进一步提升品牌美誉度和忠诚度。
6月14日(周五)xx6月16日(周日)。
“尼爵男人在父亲节,感恩父亲,尊享有礼”
1、本次活动将由“尼爵男人在父亲节,感恩父亲,尊享有礼”主题贯穿,父亲节为父亲买尼爵,让父亲有面子,也分享自己儿子的成功。以拉动实际购买者的购买欲望。操作“儿子成功,而且孝顺,让老爸在人前有面子,为儿子自豪”同时也用尼爵表现对自己父亲的感谢。
1、全场夏装一件8折,两件6。8折。
2、买满100元减28元,200元减58元。
3、单店买赠促销。
4、精选货品买一送一。
5、父亲节,为爱点赞。给老爸献礼活动(限微信店客户)。
备注:
a单店买赠:活动期间,凡在尼爵专卖店购买满528元以上,赠送皮带一条。凡父亲节当天进店购物者均有精美礼品(袜子)赠送。敬候您的光临!
b父亲节,为爱点赞。给老爸献礼活动。集满28个赞送精美袜子一双,集。
满58个赞送25元优惠劵。集满88个赞送50元优惠劵。集赞拍照上传,确认客。
户自己可以当地店铺领取(限微信店客户)。
本次促销活动将从海陆空立体打造,采用落地海报、活动宣传折页、横幅、(kt版)/xx展架等立体展示,促进销售。
店门口(kt版)/xx展架店内海报(或用单透贴在店内橱窗)。
店外dm单页优惠劵10元角标。
短信,qq,微信公众平台推广活动。
参考迎宾服务用语:
欢迎光临,尼爵都市休闲男装,父亲节送豪礼!(迎客用语,将活动内容快速传递给消费者,语速较快,但应保证所表达内容的清晰)。
参考vip短信内容:
尊敬尼爵vip客户:岁月有痕,父爱无际。爱父亲吗?就告诉他。大声告诉他,我爱你爸爸。父亲节,送尼爵给他!愿天下的父母健康快乐。
1、美容院确定好端午节促销的时间,建议提前两天开始,从5.29号正式开始,到6.2号晚上结束,为什么要提前两天开始呢?因为5.31号是出行的高峰期,提前举办活动,可以满足很多客户的时间需求。
2、既然是美容院端午节促销方案,那么就一定要有一个和端午节相关的促销主题,例如x美容院端午节大放送,xx美容院浓浓端午情之类的主题,主题一定要鲜明。
3、确定好主题之后,就要确定促销活动,一般情况下,要根据美容院自身的实际情况来确定,例如:
2凡是在端午节活动期间,购买产品或者项目,都可以享受xx折优惠;
3端午节期间,原价xx元的美容项目,现在只需要xx元;
4端午节期间,带新顾客来店内消费,均可以得到xx元的美容产品。
活动一定要在美容院承受的能力之内。
4、活动内容确定好之后,就要选择促销的对象,除了针对店内的老顾客之外,最主要的就是利用活动期间,引进新顾客,例如,美容院附近的小区居民,或者是老顾客身边的亲朋好友。
5、确定促销目的,对于美容院来说,促销的目的就是为了提高销售业绩,开发新的客源,或者是宣传新产品或者新项目,美容院最好的有明确的数字做为引导,让此次活动朝着一定的数字去前进。
6、促销方式,促销方式除了在美容院外张贴海报,发宣传单之外,还可以有非常多的促销模式,例如在美容院外举办大型活动,吸引顾客来了解,或者是和附近的商场进行联谊活动,也可以向路人发放一些附加值高的纸巾,更重要的一点就是,美容院的活动宣传负责人一定要懂得利用微信和微博,qq群来做宣传。
一个成功的促销活动,一定是要经过精心策划之后,最终取得圆满成功,我们经常看到,很多美容院频繁的举行促销活动,但是一年到头业绩没有增长,新顾客也没有增加多少,活动不在于多少,而在于活动是不是精,是不是吸引人,只有每一个环节都经过精心的策划,在加上整个团队的高度配合,有非常强的凝聚力,这才是活动的关键所在,普丽缇莎也祝愿各大美容院老板们,此次端午节活动能够取得圆满成功。
3、庆五一,享方便实惠,赢精彩大奖。
4、锣开五月,玩美假期。
5、擂响五月,放“价”送“礼”
6、来就送,买即赠,购就返。
7、外面太热,进来脱吧。我们拥有足够的试衣间!(适合大型商场)。
8、劳动创造美好未来、五星创造开心五一。
9、开心度长假低价总动员。
10、劳动光荣低价有礼。
11、欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季。
12、购物有乐趣吃上再拿上。
13、五心大礼、五一欢喜。
14、劳动创造美好未来、五星创造开心五一。
15、快乐五一、惊喜5+1。
16、五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者。
17、圆梦钻石超值送。
18、五一“链”结顾客心。
19、五一好运“与日俱增”
20、五一手机嘉年华,xxx实惠到您家。
21、爱怎么听就怎么听,绚出你自己。
22、喜欢她/他就要让她/他听见。
23、五一手机嘉年华,xxx实惠到您家。
24、五一购机,三重好礼送给你!
25、五一旅游的宝贝,xx手机低价呈现。
26、**手机折上折,想都不敢想的价格。
27、五一劳动寻良“机”
28、“机”不可失,尽在xx。
29、服装:火红五月别样天;你火了吗?
30、地板:让xx地板陪你一起大放“价”
31、药店:触摸“五一”,体验“中脉蜂灵”
32、五一走来走去,一定要吃好喝好!
33、黄金周不产黄金,五一节却有五折!
34、七天度假好时光,三餐美食好味道。
35、商场国庆促销广告语:(*号最好用店名两个字)。
36、星光闪耀庆国庆纵情回报顾客情。
37、十一狂欢豪礼派送全天不停。
38、十一交好运大礼奖不停。
39、新的带回家,满意传万家。
40、十一期间购物满500元的顾客,均可参加店内抽奖,中奖率100%。
41、颗颗甜心糖,粒粒**情,国庆当日光临**店的顾客均可免费品尝甜心糖,感受**真情!
42、您购物我付车费:国庆期间购物满500元的顾客可凭当日车票报销车费。(10元以内)。
43、十一本店大酬宾购买任一单品均送纯棉袜子一双,买一送一,多买多送!
44、十一大清仓献给劳动者的爱。
45、买手机、送大礼,**天天有惊喜!
46、手机最怕贵,**最实惠!
47、**买手机,称心又满意!
48、质优价廉的手机,称心满意的**!
49、“五”动心情,清爽“一”夏,轻松竞拍。
50、国庆无限精彩,尽在**手机。
51、选车看火候,买车正当时!!
52、抛弃遗憾,坐拥快乐!!
53、选车看火候,买车在国庆!!
54、抛弃遗憾,坐拥快乐!国庆驾新车!
55、国庆团聚***,吃100送30包您满意!
56、迎国庆,送大礼,满一百送三十!
57、庆国庆,迎十一,吃100送30。
58、国庆喜到来,吃100送30喜上添喜!
59、其它国庆促销广告语:
60、汁越浓,爱愈浓!国庆必饮!
61、轻松自在mp3,迷我音乐魅力!
62、国庆气球响,人人都有奖!
63、为您的出游尽我所能。
64、十一带着我,晒不黑,晒不干。
65、让我的十一亮起来,***(名字)。
66、庆中秋,迎国庆,送大礼。
67、中秋、国庆:星光唱响——城市的心。
68、普天同庆迎国庆,牵手团圆渡中秋。
69、举国同欢庆大家都高兴。
70、喜迎国庆,欢度中秋。
71、同喜同贺中秋国庆同欢同乐精彩世界。
72、庆中秋、国庆双节,真情献给您。
73、中秋国庆:欢乐电影节、中秋月饼大赠送、**动物秀。
74、牵手团圆中秋缘购物休闲国庆情。
75、合家团圆渡中秋,龙腾虎跃迎国庆。
76、国庆节中秋节手机促销广告词和广告语。
77、每到节假日.各大商家要争夺这块宝地,看手机厂商如何进行手机促销广告词的设计.
78、双节购机有礼,(xx手机城名称)十分满意。
79、国庆购机就找“他”,快乐惊喜带回家。福喜双至,就到xx!(建议名字取两个字的,利于宣传)。
80、国庆店庆双重庆xx送礼喜连连。
81、**手机折上折,想都不敢想的价格。
82、**手机,8折?7.5折?来了就知道。
83、**手机价钱不能再低了,随便你去别处打听。
84、**手机,为之“折”服!
85、你买不到**手机了,*点*分我们就不打折啦。
86、不要抢,**手机*日*时才恢复原价。
87、**手机,*月*日后很难得再促销了。
88、**手机,*日*时前清仓。
生鲜作为超市里最为吸引人气的品类,从而带动客流量和客单价,而且通过各种促销活动来达到低价,新鲜的目的,然后树立起商场的低价高品质以及高享受低消费形象。生鲜经营是现代超市不可或缺的经营品类,那么怎么通过此次生鲜节来真正树立起超市的低价高品质以及高享受低消费形象,拉动客流量,提高客单价,现建议如下方案给决策层以及生鲜部相关人员:
生鲜组合建议:
根据消费者的特点和本地化需求,不同的季节有不同的生鲜组合,一般来说,春节和春节前后品种最齐全,在销售旺季(x月份和x月份)注重品种的组合。应季商品很多,特别是与季节相对应的菜肴大量上市。宜推荐对预防感冒等相应的适合病人的特殊食谱,推荐对于常外出的人方便又省事、省时的食谱,推荐多种花样的火锅,推荐便于保存的部分应季食品原料。
生活特性:让家人感到家庭的温暖,食谱宜以炖菜、红焖火锅为主。x月份人们户外活动减少,呆在家里的时间增多,开始准备年底的各项活动,做收支计划如寄贺年片、制订采购计划等。
一、主要商品。
海产品:螃蟹、草鱼、鲤鱼、带鱼。
蔬菜类:大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、丝瓜、土豆、生菜、冬瓜、青笋等。
水果类:苹果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。
二、商品配置。
鱼
类:用各种各样的鱼火锅螃蟹火锅来吸引顾客,同时陈列x种至x种螃蟹火锅和鱼火锅配料。螃蟹火锅可推荐相干蟹,有生的和熟的,有1只包装,也有切块包装,还可作成蟹肉包装。鱼火锅可用草鱼等高脂鱼作为原料。其他鱼可分成鲜的、咸的两种,咸的又可分成整条包装和切开包装,各摆出2行,鲜的包装突出鱼脊背、眼睛、让人看起来很新鲜。
肉
类:本月以鸡肉作为重点推荐,如清炖鸡肉、鸡腿和鸡胸肉拚盘,可分包成带骨和去骨2种。鸡肉有滋补身体之功用,用此题目来吸引顾客,将鸡翅、鸡腿、鸡块等作为清炖的原料推出,可做成10种不同形式包装,鸡脯可用于清炖,也可作鸡排、干炸等用,注意同时配上生姜和调味汁。
对于一些特殊的食谱,要用pop写出制作的方法以及功效。可以采用与一贯制作方法不同的制作方法制作配菜,让消费者去自己制作。
12月24日(周五)——26日(周日)(共3天)。
xx商城、xx购物广场、xx八一店、xx北园店。
1、圣诞“欢乐健康送”
内容:活动期间,在xx购买服装类、床品、箱包满200元,均可获赠:价值元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。满500元,可获赠:价值元欢乐健康券+价值元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。
操作:活动用礼券由保龄球馆为各分店,保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元,英派斯健身券每张元,由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约元,圣诞超值大礼包成本约元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸,成本价包装休闲食品、玩具等。
2、圣诞“缤纷玩具节”
地点:各店中厅或公共区域。
内容:各店玩具展销,展示不同类别、款式的玩具。可展销圣诞礼品,如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店厂家,给与顾客幅度的优惠。
环境布置:由策划部制作背板,各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的`圣诞树,12月10日前布置到位。
3、限时抢购:活动期间,每天下午17:00—21:00,穿着类、床品5—6折限时抢购,限时抢购品牌由各店自行。各店于12月17日前品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。
4、圣诞狂欢夜。
时间:12月25日晚18:00——21:00。
地点:xx商城地下一层中厅。
演出:拟邀请10名大学留学生或由xx艺术团演员现场表演节目,中间穿插互动有奖问答(国外品牌知识)。
5、圣诞礼、xx情。
12月24、25日两天,由2名化妆的圣诞老人(由各商场指定,着圣诞老人服装)在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约元。
6、圣诞寄语板。
各店在总服务台设,“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福,并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部设计,各店拷图制作。
12月24日xx晚报d1版通栏元。
xx商报头版通栏元。
费用共计:元。
一、活动背景:
我们总不吝啬对妈妈说,我爱你,却忽略了同样在背后默默付出的父亲。父爱如山,大山沉默无语,坚实可靠;大爱无声,父亲用行动证明,他和母亲一样,深深的爱着我们......
20__的父亲节,敞开心扉,于父亲共度节日,不一样的爱献给最爱的父亲。
二、活动主题:
感恩父亲。
三、活动时间:
20__年6月15号。
四、活动地点:
诸城市百盛商场。
五、活动内容:
活动一:六月佳礼,扮靓父亲――五颜六色闯关中大奖。
――父亲节要带爸爸去哪里庆祝好呢?来百盛商场吧!父亲节礼物精选为各位爸爸及男士们准备了多种多样的服装及配饰!从欧美品牌的西装到平日休闲的t恤,一个都不少!让爸爸在这个6月成为最有型的“潮爸”哦!当然,不仅是爸爸,各位男生们不妨也趁这个时候为自己添置点行头吧!活动期间,凡购买商品折后单票满元以上者即可凭借小票参加五颜六色闯关中大奖,为父亲抽个父亲节礼物活动,为父亲献上精美的父亲节礼物。
一等奖:奖电风扇一台(参考)特等奖:任选服饰一件。
二等奖:奖高级剃须刀一个(参考)一等奖:指定商品一个。
三等奖:奖高级领带一条(参考)二等奖:购买商品再打-折。
摸奖细则:
商场某处摸奖,共2个抽奖箱,箱内都装着种3颜色的乒乓球共6个,蓝色3个、黄色2个、红色1个。只要顾客连续两次从两个箱子里抓出来的颜色是一样的即可获得相应的中奖奖品。红色一等奖,黄色二等奖,蓝色三等奖(或:在一只不透明的箱子里放了三个或几个相同的小球,球上分别写有x元,x元,x元”的字样.
规定:顾客在本商场同一日内,每消费满x元,就可以在这只箱子里摸一个小球(顾客每次摸出小球看过后仍然放回箱内搅匀),商场根据顾客摸出的小球上所标金额就送上一份相应的奖品。
活动二:
身份证尾号为15的爸爸,购物可享受超低折扣。
在购物袋内放入写有“今天别忘了打个电话给父亲”、“父亲的生日是哪一天?”“六月15父亲节,你准备好了吗?“父亲的节日只有一天”、“为父亲过过生日吗?”等等温馨话语的纸条。下面印上百盛商场名称及logo。
备注:这种宣传方式从消费者的感情需要出发,可谓细微之处见真情。很。
容易引起在外工作的子女们对父亲的想念,而且这种宣传是公益性的,顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的百盛商场形象有很好的作用。
六、活动宣传:
媒体宣传。
1、传统媒体:电视、电台、
2、网络媒体:微博进行推广式宣传;。
微信公众平台实时推送活动信息针对性宣传;本地网站,社区论坛,贴吧,发布活动贴,
3、喷绘、写真、pop,展架,放至柜台、服务台或异业品牌等。
20__年6月2日。
二、活动背景。
中秋节和国庆节两节相邻,广大消费者在节日期间难免会走亲访友,而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高,消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机,在餐饮、商超和流通领域开展促销活动,全方位出击推动市场,拉动市场销量,为市场旺季的到来做一个良好的开端。
三、活动目的。
推动xx陈酿白酒的旺季销售,提升产品在消费者心目中的品牌形象。
四、活动时间。
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。
五、活动地点。
超市(军校店、十方店)、便利店(由业务员提报)。
六、活动形式及内容。
(一)活动形式。
初步定为买赠形式,分场内和场外,杰出便利店外进行抽奖活动。
(二)活动内容。
凡在活动时间内购买xx陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠,具体优惠活动如下:
注:此优惠政策适用于场内和场外,场外可适当增加买赠力度。
(三)杰出便利店外促销活动。
购买xx盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动,中奖率为100%。
(四)奖项设置和控制原则。
本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖。
l一等奖:赠xx陈酿典藏1瓶。
l二等奖:赠xx陈酿精品1瓶。
l三等奖:赠xx陈酿小红瓶酒1瓶。
l参与奖:赠打火机1个。
七、活动执行细则。
(一)活动店的选择条件。
1、活动店规模比较大,地理位置位于居民小区的聚集地,能起到户外宣传的作用。
2、营业时间的客流量大,能起到店内宣传的作用。
(二)活动店的提报程序。
1、参加活动店由商超主管按照平时的销量表现提报,由销售部评定决定是否进行活动。
2、评定完成后结果传报相关店面的.促销人员进行准备,准备期不少于两天。
3、批准后三天市场部人员完成促销用物料准备,促销部人员完成人员准备。
4、活动的前晨会相关人员进行安排:(1)物料盘点(2)人员明确岗位要求。
5、进行相关物品领取。
(三)促销活动的广宣安排。
1.在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。
2.在超市的dm刊上刊登优惠活动。
3.超市内申请堆头,配合促销活动。
4.超市展架上的爆炸签。
5.场外摆展台,促销人员穿广告衫进行销售,扩大宣传力度。
八、活动执行时间进程。
现场要求:
1、促销员必须在早晨8点到位.9:30完成现场的陈列。
2、现场生动化陈列要求。
每个门店摆台为两组平行陈列,展台外层有关于活动的pop文字说明。
l赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。
l活动结束详细盘点货物数量,核对无误人员签字。
(四)人员安排。
1、负责人:张雨竹。
商超渠道业务员、临促(负责前期的协调和店面的促销活动)。
2、市场部人员1名(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。
九、广宣文案及所需物料。
lpop海报。
l促销台、空箱子、气球、红色手提袋。
l活动礼品:果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。
十、执行报表。
l活动提报表。
l礼品预留登记表。
l销量表。
十一、活动所需物品及费用(预估销量:惠友和杰出合计精品:30件、珍品15件)。
(一)所需奖品申请。
l一等奖:xx陈酿典藏10瓶。
l二等奖:xx陈酿精品20瓶。
l三等奖:xx陈酿小红瓶100瓶。
l幸运奖:打火机140个。
(二)所需费用。
l果粒橙13件x75元/件=975元。
l露露10件x58元/件=580元。
l汇源礼盒40个x38元/个=1520元。
l八宝粥40提x30元/提=1200元。
l临促6个x50元/天=300元。
l海报6张x20元/张=120元。
l展台6个x200元/个=1200元。
l气球2袋x5元/袋=10元。
l茶礼盒20盒(公司有库存)。
所要展现的点是“情”
在晴朗的夏秋之夜,天上繁星闪耀,一道白茫茫的银河横贯南北,其东西两岸各有一颗闪亮的星星,隔河相对,那就是牵牛星和织女星。
“坐看牵牛织女星”,是民间七夕习俗。相传,在每年的这个夜晚,是天上的织女与牛郎鹊桥相会之时。据说在七夕的夜晚,抬头可以看到牛郎织女的银河相会,或在葡萄架等瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的脉脉情话。
现在虽然没有机会去听葡萄架下的情话了,但是作为中华文化大餐的一部分,我们来把此种“真情”演绎也是责任使然。
在这个温馨浪漫、充满真爱的季节里,要把“真情”尽情的演绎。
一、活动目的。
1、提高品牌知名度、美誉度、赞誉度;。
2、提高产品销售量。
二、活动主题。
诗“情”“花”意漫步七夕。
释义。
诗:
诗词歌赋,永远是文人骚客的情趣爱好;摇头摇手又摇尾,也一样是这些文人骚客的形象表现。文人在一定意义上也是文明的标志,他们所代表的就是一个时代的精神文明。那么为了吸引一些这样的文人的参与兴趣,我们就有必要设置一些文化方面的版块。
情:
一个情字,诠释了人世间所有的“爱”,囊括了爱情,亲情、友情等等的感情,可见内涵寓意之广大,珍爱世间的每一种感情,也感谢世间的每一种感情,由此,成为了“爱”的化身,有爱的地方便有,有光明的地方就有。是“爱”的使者,有了这么一个寓意深刻的内涵,我们就有可能把做成类似与“送礼就送脑白金”一样,人人知晓的名言。现在先不批评脑白金广告语是否缺少创意,单就从其每个月创造的销售额来看,这样的广告语是成功的。毕竟,能够创造销售的广告才是好广告,这是很正确的。
花:
有情人的地方,就有花;有花的地方,就有情人。可见,花于情人的意义是多么的与众不同。这里我们也把花,提炼出来,作为本次活动的一个主题,是很有必要的。
意:
“诗“情”“花”意”,来源于“诗情画意”的谐音,而其中的“意”本来是没有什么特别的含义可言的,但是用在这里却又延伸出了一个特别的含义、一个特别的作用。那就是一个串联的作用,从整个活动来讲,一个“意”字把一个个分散的小版块串联成一个整体。一个“意”字也贯穿在正在活动当中,可谓一个有意义的活的活动文化由此展开。
漫步:
本身就给人很遐意、很浪漫的感觉,前面在加上诗“情”“花”意,就象一个飘逸的天使,带着诗“情”“花”意随风向我们飘来,美丽的天使给我们带来了文明、人间的真爱、鲜花等一切的美好,难道你还真舍得去虚度这么美好的一天吗?不想的话,那么就行动起来吧!从另一方面“漫步”的运用也使整个创意鲜活了起来、动了起来、形象了起来。
三、活动时间。
20xx年8月20日。
四、活动地点。
华北区珠宝各卖点。
五、活动协办单位。
各大新闻媒体。
六、活动细节。
2、情。
一个情字,诠释了人世间所有的“爱”,拥有了爱,人世间便处处阳光。
在这个充满爱的日子里,和您一起奉献爱,享受爱。
爱心一。
此单元的活动是珠宝宫殿开业庆典活动的一个升华,关注社会贫困群体渗透到每时每刻,让有时间停留的地方就有,有时间停留的地方就有爱心。
形成:时间==爱心。
您购买的饰品中每1000元中将有10元作为爱心基金,存储在。我们将在公证部门公证下,按照法律程序上交给希望工程办公室,全部用于资助贫困儿童,帮助他们顺利完成学业,成长为祖国有用之才。
爱心二。
此单元的活动是珠宝宫殿开业庆典活动的一个延续,作为一个活动的开展,不是单单的无中生有就完毕,而必须要有延续。
宣传语:和您一起过一个有意义的情人节。
“情人节联谊贫困地区的孩子们”
活动形式:
由报纸作宣传,召集一批有爱心的青年朋友,由组织到鲁家裕村希望小学与孩子们共度一个有意义的情人节。
活动内容:包饺子、玩游戏、合影等。
活动时间:上午9:00出发。
11左右到现场。
11:00-2:30包饺子。
2:30-4:00玩游戏、合影等。
5:00返程。
活动意义:
与孩子们共度情人节,让生活在大都市中的青年人了解到贫困地区孩子们的疾苦,从而激发他们内心深处的爱心,由单纯的宣扬爱情升华到了更广阔含义的爱,实在是一件非常有意义的活动。
爱心三。
联合电视台做一档适合于在电视台播出的节目。
比如:
激情久久的模特大赛,设立一个3-5分钟的外景版块,名称暂定:“搜秀”大行动;由电视台外景主持人去时尚类的`场所(比如时尚类饰品的卖点等),马路上,校园.......各种可以找到爱心美女的地方,首先美女要付有爱心,有自己的个性……那么她就可以成为本期的爱心模特,赠送精美爱心礼品。
综艺黄金档,专做一档“爱心美女”,由电视台外景主持人去街头、消费场所等其他的一些地方,寻找爱心美女。栏目中需要加播搜寻付有爱心的美女的实况。当场配对成功者,赠送精美爱心礼品。
3、花。
当天购物者赠送鲜花。
4、意。
作为一个整合的大环节,也有一个意想不到的大礼回馈。
凡在珠宝各专柜购买珠宝饰品价值在5000元以上者(包括5000元),自购买之日起满三年,均可原价回购。
我们的用意是:一方面是保证珠宝的增值性;另一方面,三年之后,您可能不再喜欢这款饰品,或者急需要用钱,但是又不好意思去借钱,那么,我们来帮您解决当务之急,你可以把首饰拿过来,钱拿回去!温馨又快捷。
七、现场布置。
挂旗、宣传单页、柜台内水晶展架、x展架。
八、媒体宣传。
预热期。
活动的宣传自8月10日开始。
媒体的选择上:侧重于报纸类、电波类的宣传。
中期宣传。
此时活动主要是七夕期间的一个全方位宣传。
时间:8月15日—8月31日。
宣传方式:
1、各大报纸、电波类宣传,聚集人气,提高销售量的主要武器。
2、各大活动现场销售人员现场宣传,以及活动现场布置的宣传轮番轰炸,给到现场的消费者以感官上合心理上的强烈刺激,从而促成才销售。
3、活动期间所作公益活动宣传,既是对公司店庆活动的一个延续,也表示一直是关注社会贫困群体的主体。
后期延续。
各大媒体适当的后期报道。
九、预算。
十、前期准备。
1、人员安排。
活动当天工作人员的具体安排(包括工作负责的内容,地点等);。
商业策划人员进一步的市场调查,进一步完备商业策划方案;。
联系确定方案中的合作单位。
2、物资准备。
活动期间需要的所有物品。
十一、中期操作。
工作人员严格按照活动要求来做;。
另一方面主要商业策划人员要做现场调查,根据实际情况,做适当修改以及补充。
十二、后期延续。
各个新闻媒体的延续报道。
十三、效果监测评估。
每年的12月25日,是西方纪念耶稣诞生的日子,是西方国家一年中最盛大的节日,慈祥的圣诞老人,五彩的圣诞树,洁白的雪花,浓浓的圣诞气息。深圳新都酒店将为您和您的亲人、朋友、恋人营造独特的圣诞文化氛围,在这儿,您可以和亲人度过一个安静、祥和的平安夜,让您在此真正感受欢乐!
紫色,橙色,蓝色。
橙色是十分活泼的光辉色彩,是暖色系中最温暖的色彩,它使我们联想到丰硕的果实,给人一种祥和、欢乐而幸福的感觉。
外围,大堂,餐厅,汇商阁。
1、外围。
酒店大门临街树木用点灯装饰,树上可放置小型圣诞树或雪人,让整条街也能感受到新都的圣诞欢乐。
酒店大门上方的雨蓬可用蓝色的星星灯进行点缀,让人从远处就能观看与感受到一股圣诞气氛的袭来,星星灯的末端可加一些圣诞小球(色彩可以鲜明点)进行吊坠,起装饰美观作用。
酒店大门下方两侧制作两个仿真火炉(灯箱+排气扇),让本来就低温的天气感觉一下子热起来,大门的上方两侧树二棵圣诞许愿树,让游客“寄”卡祝愿。
大门台阶两边用一些花草进行装饰,两边扶手可稍加点缀(绑些小蝴蝶结)大门一侧可用kt版做一个圣诞老人的人像,以欢迎光临的姿势立于大门一侧。大门的玻璃门上方制作“圣诞快乐”的横副。玻璃门两边用紫色的布帘装饰(效果如舞台开幕)给人一种迫不急待想打开这个神秘的布帘去里边的感觉。
大门另外两侧也用圣诞树和一些喷绘图进行装饰,玻璃上可以喷圣诞卡通,并有mreeychirstmas等字符,宣传圣诞的主题。
2、大堂。
酒店大堂是主题场景所在地,从大门进来第一眼看到的就是和蔼的圣诞老人向着所有来宾欢迎动作,然后就是金花闪闪的圣诞树,圣诞树上彩灯与彩带点缀。看上去很温馨,也很欢快。
因为大堂成长方形,设计一个用泡沫雕刻的场景,(长方形)让整个大堂都融入在一个欢乐与祥和的`气氛中去,场景效果为一大片雪地,雪地上有圣诞雪人,拿着幸福,平安,欢乐的小木牌,还有圣诞树,都以紫色和橙色为主。
大堂二楼楼梯面,用紫色布帘装饰与大门前保持一致,让人觉得还是在整个氛围中间,增添一些圣诞小饰物,如雪花、铃铛、小彩球等。
大堂柱子用喷绘装饰,色调以橙色为主,内容为平安,欢乐,突出圣诞主题,并有merrychirstmas等字符,画面与整个空间布局相融合。
电梯入口墙面设计一张喷绘,内容为平安,欢乐,突出圣诞主题并有merrychristmas等字符。大堂入电梯口在最顶部布置圣诞快乐中文与英文的欢迎式坠布,表示迎客之道并结合一些喷绘图片内容的装饰。让人有置身于现场的感觉。
大堂前厅工作台上摆放小型的圣诞彩树,并存放一些圣诞装饰物品。让整个空间更充实,气氛更浓烈!
3、绿茵阁餐厅。
绿茵阁餐厅门口,将整个绿茵阁大门装饰成为雪天里的门厅,挂满雪花,在门框的顶部拉上圣诞快乐中文字符并拌有闪烁彩灯为装饰,大门两边是浓郁的圣诞树。餐厅大门顶部喷绘一张穿着厨师装的圣诞老人的图画,给人一种圣诞老人在为他们准备丰盛的大餐。
进入餐厅,服务小姐头戴圣诞红帽,餐桌上是精美的圣诞食物,整个餐厅也以平安,欢乐为主题,餐厅的墙面上也用喷绘装饰,色调为橙色,内容为平安,欢乐,突出圣诞主题,并有merrychristmas等字符。
餐桌以紫色布帘为主体,显示尊贵,上面点缀一些圣诞小饰物(如星星,彩球等)。外窗玻璃上贴卡通(小矮人,圣诞老人等)和喷雪花。让餐厅也在这样的气氛下更显温馨,欢乐。
4、汇商阁。
汇商阁的门口放一个向来宾致敬的圣诞老人,大厅中央可放圣诞树,同样以平安,欢乐为主题。楼上的栏杆面也由紫色的布帘组成,与大堂的一致,增加一些圣诞饰物的点缀。
吧台正对面可做一副喷绘来装饰,色调以橙色为主,内容为平安,欢乐,突出圣诞主题,并有merrychirstmas等字符,画面与整个空间布局相融合。
汇商阁顶部也可以结合喷绘图片内容的装饰,让人有置身于现场的感觉。吧台上可适当放一些圣诞小树、雪人、松果等装饰物。吧台后方玻璃可做一条横副,突出主题,内容为平安、欢乐,并有merrychristmas等字符。
2、通过一系列企划活动,吸引客流,增加人气,直接提升销售业绩。
12月21日——12月31日。
1、海报:根据公司总体安排。
2、场内外广告牌宣传:总体要求:活动公布一定要提前、准确无误,排版美观大方,主题突出。
3、卖场气氛布置:总体要求:节日气氛隆重、浓厚、大气。(单独出台方案,在此略。)。
惊喜第一重:狂欢圣诞节,加一元多一件!
活动时间:12月23日—25日。
活动内容:凡于此期间,当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量,先到先得)。
购物满58元加1元得顺百超市圣诞帽一顶(限量300顶日用)。
购物满118元加1元得顺百超市柚子一个(限量300个自理)。
购物满218元加1元得500ml生抽一瓶(限量300瓶食品)。
惊喜第二重,圣诞老人来啦!甜蜜礼品大派送。
活动时间:12月24日、25日。
活动内容一:每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的.小朋友进行糖果大派送。(预备:大约每天约30斤糖。)。
活动内容二:12月24日活动当天前288名的顾客可获赠送吉祥苹果一个。
惊喜第三重,周。
目的:根据目前销售情况及本地人消费习惯,周六、周日的客流还具有挖掘的潜力,通过以下活动,旨在拉动周六、周日销售,提高本月整体销售额。
狂欢圣诞节,超低特卖场。
时间:逢周六、周日。
内容:每天提供两种以上超低价商品,统一摆放于出口处,形成一个超低特卖场,顾客凭当日购物满38元的电脑小票.每人每票限购一份,售完为止。
惊喜第五重,圣诞到,好运来!
活动时间:12月21日—12月27日。
活动内容一:圣诞节快乐推出:购物玩骰子,好运自然来!凡在我商场购物满58元的顾客,即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动,满98元两次,168元以上三次,我们的奖项设置有:
玩骰子“参与”奖:掷出3个以上相同的点,奖纪念品一份,每日限量,先到先得,送完即。
活动内容二:抽奖转盘。
满:58元参加转奖盘一次。
满:88元参加转奖盘二次。
满:108元参加转奖盘三次。
注:(票不可累计,当天小票有效。)。
惊喜第六重,迎新年够年货团购充值派鸿利。
充值时间:20xx年12月15日—20xx年12月31日。
团购券使用时间:20xx年1月10日—20xx年12月31日。
充值:20xx元返现100元。
充值:5000元返现300元。
充值:10000元返现500元。
由于父亲节(6月20日)和端午节(6月22日)只相差两天,并在同一快讯档期,而父亲节相对端午节来说,仅仅是一个小节日,两者只能选择其一做为促销重点,因此,今年父亲节的促销不做主题式促销,主要以商品促销为重点,来达到销售的目的。
6月10日—6月24日。
1、扮靓父亲,重返年轻。
2、给老爸一个温馨的父亲节。
3、真情实意送父亲,健康礼品更贴心。
一)商品选择。
选择男士商品和季节性商品进行促销,以下商品谨供参考:
1、食品类:啤酒、饮料、滋补品、保健品等;
2、日用类:西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等;
3、烟酒类。
二)商品特卖。
由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售:
1、让父亲更潇洒:西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖;
2、让父亲更健康:啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;
3、让父亲更快乐:一些精美高档礼品等特卖;
三)商品促销。
四)商品陈列。
由各连锁分店根据本店与专柜情况,针对相关特价商品进行突出和重点陈列,以促进和达到节日销售的.目的。
卫浴终端门店促销推广犹如一场战役,并且是一场阵地赤膊战。门店促销打的不仅仅是一场价格战,更是一场销量与利润的阵地战。门店促销推广搭建起来的是一座舞台,一个能够把门店品牌最具实力的一面在终端进行展现的舞台。做促销不是牺牲利润,是实现量利平衡,量利双丰收!促销不是费用,是一项投资。费用是不会产生价值的,投资却能带来回报。
1、彰显产品利益,塑造品牌魅力
直接利用产品的利益优势如质量、性能、款式等进行促销策划,是整合产品与促销、兼顾品牌与销量的首选促销策划思路。同时具有投入少产出高,公众理解性好,信赖程度高等特征,既具有现实的市场销售意义,又具有长远的品牌建设意义。这种促销策划还能够与公关宣传策划结合起来进行,从而扩大公众对品牌的认知与好感。
2、设置附加利益,增加购买动力
当产品与竞品相比缺乏利益优势、价格优势、品牌优势和广告优势时,靠正常的推广活动和价格无法打动消费者,需要在正常销售条件下,设置附加利益,吸引顾客关注,促使顾客动心,实现顾客购买品牌转移。这是市面上最常见的促销策划。具体利益诱导方式,有优惠打折、限时限量减价、买赠、抽奖等形式。可是,这类促销活动此刻做得有些滥,需要创新。
3、创新促销手法,吸引顾客参与
在品牌、产品和促销预算无法超越竞争对手时,迫切需要经过创新促销手法吸引顾客参与,扩大促销影响与效果,从而到达以少胜多、以智取胜的目的。当然,在促销预算较宽裕时,也应当尽可能策划这种以巧制胜的促销方案。
4、借助权威影响,增强购买信心
一次成功的促销活动,并不仅仅是单一的价格策略和促销力度,更多的是执行细节的创新和过程控制。为什么有的企业和经销商做促销不成功?很大程度上是没有掌握促销的原理和技巧,没有掌握促销的真正细节。
作为品牌营销顾问,笔者从多年的营销案例中,总结出一些促销活动成功的要点:
1、促销活动首先要找到发动促销的理由和借口
军队打仗要师出有名,名正才能言顺。理由必须要有说服力,不能太牵强。比如为什么要举行此次促销活动?如何给消费者一个购买的理由?你给出的理由能说服自我吗?由头就是借口。找到了由头就找到了发起促销活动的借口!我们能够从形式上(开业,庆典、节日、降价、买赠等)、从时间上(夜场专场、限时抢购)、从季节上(春雷大行动、冰凉一夏、金秋送豪礼、冬季攻势)、从产品上(新品上柜、老品清样)、从顾客群体(活力团购、黄金会员)等方面找由头。
2、在进行促销活动策划前,必须要先搞弄清楚促销活动的目的是什么
3、制定响亮的活动主题与口号
制定口号是打胜仗的前提条件。只要口号具有号召力,战役就胜利了一半。在活动方案中,要将活动的目的目标与主要资料形式概括提炼成易于传播的主题口号,对内起到统一活动思想认识、资源投入以及活动称呼的作用,对外起到向消费者传播和提示活动资料形式的作用,向竞争对手传递活动声势与压力的作用。
活动主题与口号要简洁明确、清晰易懂、大气磅礴、富有魅力。一个主题与口号如果不能到达这些要求,通常采用主副标题口号形式来实现。主标题通常表现活动大气磅礴富有魅力的一面,副标题则通常表现活动具体资料形式的一面。
4、创新活动的资料与形式
活动方案必须明确促销产品的价格政策、刺激力度与刺激方式,并将活动资料与形式进行必要和适当的包装,以增强活动的新颖性、新鲜感与吸引力,这是促销活动策划的关键和重点,是促销策划与方案最需要也最能够出彩的地方。有时候形式要大于资料。形式的创新能够减少消费者对促销活动雷同的疲劳感,不创新的促销活动终究都是要失败的。促销活动的最大魅力就是要不停地变化。
5、活动的传播要到位
活动的传播宣传与告知要做到五个“到”:在家里(电视报纸传单海报)能看到、在街上(户外)能碰到、问人(口碑)能明白、到商场(展台和pop)能找到、促销营销能逮到。
6、员工动员、客户动员到位
为什么必须进行动员?如何理解动员的重要性?不动员对活动效果会产生哪些影响?动员是成功的第一步,第一步走不好,活动效果绝对不梦想。为什么有人做活动成功率很高,而其他人做就效果打折扣呢?其秘密在于:动员到位。动员的意义是什么?是信心保证、是必要备货、是自信心的体现。动员的目的是传达一种精神,传递活动的信心。是坚定经销商、坚定员工、坚定我们自我的信心。动员最终的落实是进货、压货、传递信心、压力传递、任务分解。
7、价格到位:特价吸引、制造轰动
价格是营销的利器。没有价格就没有吸引力,没有价格就不可能保证成功,但价格并不是越低越好。超越成本的价格没有意义。促销不是真正要赔钱才能卖东西,是要让消费者有占便宜的感觉。有价格的落差才有冲击力,价格就是要击中消费者心理底线才能到达勾引他消费购买的目的。如果不能击中就没有意义,也达不到传播的效果。
8、礼品到位:赠送礼品、吸引人气
原则上我们对消费者要做到:价格“雷”不倒,礼品要“雷”倒!促销设计要有“钩”,勾引消费者买单。直钩是钓不住鱼的,要想钓更多鱼,就要设更多的“钩”!礼品就是吸引消费者成交的“鱼钩”工具之一。
9、人员管理:销售任务、目标分解、激励到位
促销成功的关键是让成果和员工的好处挂钩。销售目标能否达成,关键是员工的执行。所以,每次活动都要做到:目标明确、任务明确。真正做到“千斤重担人人挑,人人头上有指标”。根据客户库存和实际情景制定销售任务,并逐一分解考核。必须要把我们的产品销售任务分解到每个店员。能够由老板或管理者分解任务,员工进行分组pk、缴纳任务保证金、制定激励方案、树立标杆。
活动一:六月佳礼扮靓父亲———五颜六色闯关中大奖。
父亲节活动期间,穿着类、百货类商品全场88折,化妆品、照材92折,购买商品折后单票满150元以上者,超市不打折单票满58元,即可凭电脑小票参加“五颜六色闯关中大奖,为父亲抽个父亲节礼物”活动,为父亲献上精美的父亲节礼物。(单张微机小票限5次,特价商品参加摸奖)。
奖品设置:
一等奖:奖电风扇一台;
二等奖:奖高级剃须刀一个;
三等奖:奖洗发水一瓶;
四等奖:奖雪糕一个;
摸奖细则:
1、在商场一楼入口处摸奖,共两个抽奖箱,每个箱内都装着5种颜色的乒乓球共15,()分别是白色5个、兰色4个、绿色3个、黄色2个、红色1个。
2、只要顾客连续两次从两个箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的,即可获得相应的'中奖奖品;红色球代表一等奖;黄色球代表二等奖;绿色球代表三等奖;兰色球代表四等奖;白色球代表空奖。
活动二:温情六月父亲节母亲联动见真情。
母亲节活动期间得到的亲情联动卡,在父亲节期间凭卡及购买父亲节礼物,在原有优惠上再享九折。
请在购物袋内放入写有。
1、彩纸5000张。
2、电视台1分钟广告、飞字广告。
3、气象局广告。
4、卖场氛围营造。
5、地贴、吊挂、看板、
6、抽奖道具、奖品准备。
7、跨路拱形门六月佳礼扮靓父亲———五颜六色闯关中大奖。
冬至:12月22日(星期一)平安夜:12月24日(星期三)圣诞:12月25日(星期四)元旦:01月01日(星期四)
12月21日——元月3日
总主题:《欢乐圣诞狂响曲,名店喜迎新春献贺礼》
第一曲:《您许愿,我送礼》
第二曲:《圣诞节,送欢喜》
第三曲:《迎新春,献贺礼》
1、利用圣诞、元旦商机加强街区气氛布置,大力提倡创意气氛布置及商品陈列,并以气氛评比的形式,激发各品牌店布置的积极性。
2、管理公司全力执行以《欢乐圣诞狂响曲,名店喜迎新春献贺礼》为主题的促销三步曲活动计划,发挥促销的真正作用,创造气氛、吸引人流、提升销售。
1、圣诞及元旦期间发动街区各店进行节日促销,由公司组织在报纸媒体上进行发布,在新的一年里,给顾客留下一个良好的印象。(目前,无推行真正意义上的“vip会员卡”此次可利用圣诞及元旦,建议公司组织各大品牌店推行会员制活动,由我司统一与各店签订协议并制作“vip会员卡”进一步扩大街区的影响力及档次)
2、可充分利用圣诞及元旦的期间推出“买200送50”的促销活动。
总主题:《欢乐圣诞狂响曲,名店喜迎新春献贺礼》
第一曲:《您许愿,我送礼》
时间:12月21日—12月24日
地点:名店街街区各品牌店
内容:凡于活动时间内,只要顾客在街区任一品牌店购物或消费,即可将自己所喜欢的
商品(需本街区各品牌店有售,只能选一件)名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后,投入到街区指定的抽奖箱内,公司将于12月25日圣诞节在街区旗杆处公开抽出若干名(名额可由公司根据情况而定,商品总价值不超过20xx元)幸运顾客,此部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿。
所抽出的商品费用由公司承担或与商品所属品牌店按事先约定的比例承担,详细运作待定。
第二曲:《圣诞节,送欢喜》
时间:12月20日——12月25日,每晚6点—8点
地点:区
内容:
3、统一定制一批“圣诞节心愿贺卡”发放于各品牌店,对前来消费的顾客都可以得到一张或二张“心愿卡”,顾客可将卡填写好后挂于街区的圣诞树上。
第三曲:《迎新春,献贺礼》
时间:12月1日—春节
地点:各品牌店
内容:凡于活动时间内,只要顾客在任一品牌店购物或消费达一定金额,即可获得“vip会员卡”一张,享受各品牌店购物特价优惠的vip待遇。详细运作待定。
2、门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主,另加服饰增长分;
5、奖项暂设“最佳布置奖”一名及“最佳创意奖”一名,获奖品牌店将获得奖状及奖金,奖金总额暂定1000元。
6、个别品牌店如橱窗不进行圣诞节布置可适当由管理公司进行简单布置。
9、详细情况见11月25日专业场景布置公司报来的《圣诞节布置方案》。
20__年中秋节是10月3日,与国庆节中间隔了一日,这种扎堆效应,潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多。
活动时间:
9月25日(周五)——10月15日(周日)。
活动主题:
合家团圆渡中秋,龙腾虎耀迎国庆。
活动范围:
某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店。
活动简述:
因为商场现有品牌自行举行的折扣,某商场不承担费用,所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”,顾客心理感受是不一样的,可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度,同时突出了中秋送月饼红酒活动,比较温馨,贴切节日特色。)。
活动内容:
当日现金消费满200元,可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装,价值约8元)。
当日现金消费满500元,可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元)。
当日现金消费满1000元,可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元)。
各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商,定制礼品,活动结束后,按照实际赠送数量结款,费用原则上同参加品牌各承担50%。
“月圆中秋,情浓某商场”中秋礼品节。
中秋节期间,在各门店划出专门区域,开辟中秋商品系列展销区,展销商品品类包括:月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品,方便顾客在该区域进行选购。
月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织,地点可选在超市或超市外的公共区域。
国庆节、某商场八一店五周年店庆:
活动时间:
9月28日(周五)——10月7日(周日)。
活动范围:
某商场商城及八一店、某商场购物广场。